Kaip atidaryti savo drabužių verslą. Kaip atidaryti savo drabužių parduotuvę nuo nulio žingsnis po žingsnio instrukcijos

Viena populiariausių moterų verslo idėjų – atidaryti savo drabužių parduotuvę. Šis tipas patrauklus, nes tai nereikalauja speciali įranga ir sudėtingas teisinė registracija. Tam nereikia aukštos kvalifikacijos personalo ir specialių žinių. Tuo pačiu metu drabužių pardavimas visada yra paklausus ir atneša nuolat gerą pelną, net ir esant didelei konkurencijai. Išsiaiškinkime, kaip moteris gali atidaryti savo verslą – drabužių parduotuvę.

Šiek tiek pamelavome sakydami, kad atidaryti drabužių parduotuvę nereikia specialių žinių. Reikia išmanyti mažmeninės prekybos mechanizmą, bent jau teoriškai. Taip pat turėsite suprasti mados tendencijas, žinoti paklausos dėsnių pagrindus, prekybą, kainodarą ir kitus specifinius prekybos veiksnius. Tačiau šiame versle svarbiausia nustatyti parduotuvės koncepciją, pasirinkti pardavimo mechanizmą ir savo prekės kainų diapazoną.

Kaip pasirinkti parduotuvės koncepciją

Šiuo atveju koncepcija visų pirma reiškia, kad parduosite drabužius – pasirinkimas didelis – vaikiški, suaugusiųjų, moteriški, vyriški, apatiniai, sportiniai, plius dydžio drabužiai, trikotažas, drabužiai nėščiosioms ir kitos sritys .

Taip pat turite pasirinkti būsimos parduotuvės kainų segmentą – nuo ​​ekonomiškos iki aukščiausios kokybės. Ir verta pagalvoti apie parduotuvės tipą: kelių prekių ženklų, akcijų, naudotų prekių, boutique, franšizės parduotuvė.

Dauguma daug žadančios kryptys drabužių prekyboje – vaikiški ir moteriški drabužiai. Nepaisant krizės šiuose segmentuose, paklausa yra stabili. Tai nenuostabu – vaikai greitai auga ir reikalauja didelių dydžių drabužių, o moterys, nepaisant finansinių sunkumų, visada nori būti gražios, o drabužis yra pagrindinė priemonė. Vienintelis įmanomas dalykas – paklausa persikėlė į ekonominį ir vidutinių kainų segmentą.

Nuosavo parduotuvė ar franšizės parduotuvė?

Nusprendę dėl savo verslo idėjos - atidaryti drabužių parduotuvę nuo nulio, turite pasirinkti šios idėjos įgyvendinimo būdą. Galite atidaryti nuosava parduotuvė pagal savo prekės ženklą arba įsigykite paruoštą franšizę.

Franšizės parduotuvė

Geriausias ir prieinamiausias pasirinkimas „naujokams“ – verslininkams, neturintiems patirties šioje srityje. Franšizės pardavėjas - franšizės davėjas– bus jūsų sėkmės garantas. Kadangi jis visų pirma suinteresuotas, kad jūsų parduotuvė su jo prekės ženklu būtų sėkminga ir pelninga. Nuo to priklauso finansinis stabilumas ir franšizės davėjo verslo skatinimo rinkoje sėkmė. Žinoma, jis negali atlikti visų darbų už jus ir apsaugoti jus nuo visų rizikų, tačiau jo dėka, vadovaudamiesi jo rekomendacijomis, galite žymiai sumažinti visas kylančias rizikas jūsų parduotuvėje.

Verta paminėti, kad franšizės davėjas dažniausiai savo lėšomis: padeda surasti tinkamas patalpas Jūsų mieste, pateikia nemokamą šių patalpų projektavimo projektą, apmoko Jūsų darbuotojus, pateikia pirminę rinkos pelningumo analizę ir apskaičiavimą, paruošia pagamino reklaminę medžiagą ir rinkodaros strategijas akcija, visiškai prisiima didmeninį prekių pristatymą į Jūsų parduotuvę ir daug daugiau.

Šis metodas leidžia sumažinti drabužių parduotuvės atidarymo išlaidas, nes sutaupysite kurdami parduotuvės dizainą, reklaminę medžiagą ir darbuotojų mokymą. Taip pat negaišite laiko didmeninių tiekėjų ir pristatymo būdų paieškai. Prekės ženklo savininkas jums suteiks geriausiomis sąlygomis pristatymo metu ir garantuoja nepertraukiamą prekių tiekimą.

Žinoma, atidarant parduotuvę kaip franšizę, yra ir keletas trūkumų - jei dirbate su paruoštu prekės ženklu, negalite nukrypti nuo jo taisyklių, jums taip pat galioja bendroji įmonės politika ir negalite jos įgyvendinti. kažkas savo.

Šio verslo „pradėjimo“ kaina yra nuo 500 tūkstančių rublių, atsipirkimo laikotarpis yra iki 2 metų.

Nuosava parduotuvė su savo prekės ženklu

Tinka verslininkui, turinčiam patirties, kurią jis, pavyzdžiui, įgijo dirbdamas franšizės parduotuvėje. Kadangi taikant šį metodą, visa rizika, visos prekių, tiekėjų paieškos ir įgyvendinimo būdai visiškai tenka verslininkui. Tačiau jei atidarote savo drabužių parduotuvę su savo prekės ženklu ir žinote visas šio verslo subtilybes, atsipirkimo laikotarpis ir pelnas ryškiai skiriasi nuo franšizės parduotuvės. Ir jie skiriasi į gerąją pusę. Taigi, atsipirkimo laikotarpis trunka iki 1 metų. O pelnas ženkliai didesnis dėl to, kad visada galima keisti įsigytą asortimentą ir jo pristatymo būdus, o tai leidžia pirkiniams išleisti mažiau.

Šio verslo „pradėjimo“ kaina yra nuo 1 milijono rublių.

Verslo planas atidaryti drabužių parduotuvę

Norėdami atidaryti parduotuvę, jums reikės SES ir teritorinės nuosavybės valdymo leidimo. Jei nuomojatės patalpas parduotuvei, priešgaisrinės inspekcijos leidimo už tai atsakingas nuomotojas.

Pasirinkus patalpas ir gavus visus reikiamus leidimus, esant reikalui, reikia atlikti kosmetinį patalpų remontą. Jei atidarote nepriklausomą parduotuvę su savo prekės ženklu vidutinės ar aukščiausios kainos segmente, tuomet turite pagalvoti apie originalų patalpų dizainą ir prekės ženklo plėtrą. Kadangi būtent tai pirmiausia „parduos“ jūsų produktą, nes jūsų tikslinė auditorija yra gana išranki ir renkasi pirmiausia ne pagal savo piniginę, o pagal išorinį suvokimą.

Jei nuspręsite atidaryti nedidelę parduotuvę su kasdienes prekes, tada jums nereikės nieko, išskyrus kosmetinį remontą ir mažą ženklą.

Kol vyksta renovacija, verta pagalvoti apie pasirinkto produkto ir prekės ženklų tiekėjų paiešką, jei dirbate ne pagal franšizę. Po to, kai parduotuvė bus paruošta, prekės išdėliotos, o personalas pasamdytas, galima paleisti reklamines kampanijas reklamuoti savo parduotuvę.

Drabužių parduotuvė santykiniais skaičiais

• Patalpų nuoma - nuo 15 iki 100 tūkstančių rublių,
• Remontas, atsižvelgiant į dizainą - nuo 50 iki 500 tūkstančių rublių,
• Reklaminės medžiagos ir prekės ženklo kūrimas - nuo 10 iki 300 tūkstančių rublių,
• Prekių pirkimas ir pristatymas - 300 tūkstančių rublių,
• Įranga, teisinė pagalba- iki 300 tūkstančių rublių,
• Atlyginimo fondas - 150 tūkstančių rublių.

Bet kokiu atveju, nesvarbu, kokį pasirinkimą pasirinksite – atidarykite savo parduotuvę pagal savo prekės ženklą ar „franšizę“ - prekyba drabužiais yra labai pelninga veikla, kurioje kiekvienas gali save realizuoti. Nors straipsnio pradžioje rašėme, kad drabužių parduotuvė yra moterų verslas, tačiau šiame versle savo pilnatvę randa ir vyrai.

Nuo ko pradėti, jei norite atidaryti savo parduotuvę? Kurią parduotuvę geriau atidaryti ir kaip išsirinkti prekę parduoti? Kiek kainuoja atidaryti savo nedidelę parduotuvę ir kaip tai padaryti nuo nulio?

Sveiki, mieli verslo žurnalo HeatherBober.ru skaitytojai. Tai verslininkas ir svetainės autorius Aleksandras Berežnovas.

Kai pradedantiems verslininkams kyla klausimas, kokį verslą pradėti, daugelis renkasi patį paprasčiausią ir akivaizdžiausią dalyką – mažmeninę prekybą, būtent atidaro savo pardavimo vieta arba parduotuvę, kuri iš esmės yra tas pats dalykas.

Straipsnis bus ypač įdomus pradedantiesiems, kurie nusprendė atidaryti parduotuvę neturėdami pakankamai patirties. Išstudijavę jį, sužinosite apie visas šio verslo paslaptis ir niuansus.

Straipsnyje pateikta informacija yra universali norint atidaryti bet kokio tipo parduotuvę.

Pavyzdžiui, jei nuspręsite atidaryti drabužių parduotuvę, automobilių dalių parduotuvę, vaikų parduotuvę ar bakalėjos parduotuvė, tada turėsite atlikti tuos pačius veiksmus. Čia taip pat rasite gaires, kaip atidaryti dažniausiai pasitaikančias parduotuves. Tai bus ypač aktualu jums, jei dar neapsisprendėte, kurią parduotuvę verta atidaryti.

Dabar aš jums pasakysiu viską iš eilės!

1. Ką reikia žinoti norint atidaryti pelningą parduotuvę

Mielas drauge, svarbiausia, kad supranti, jog didžioji dauguma žmonių sugalvoja atidaryti parduotuvę kaip iš pažiūros paprastą komercinį projektą.

Aiškumo dėlei siūlau apsvarstyti objektyvius jūsų parduotuvės, kaip verslo, privalumus ir trūkumus. Taip galėsite lengviau apsispręsti, kurią parduotuvę atidaryti ir į ką atkreipti dėmesį.

Argumentai "už" (+) jūsų parduotuvę kaip verslą

1. Aišku paprastam žmogui

Štai kodėl dauguma pradedančiųjų verslininkų savo parduotuvę laiko pirmuoju projektu. Nuo vaikystės esame įpratę matyti turgus, prekystalius ir net prekybos centrus, kuriuose šiandien galima nusipirkti beveik visko.

Tiesa ta, kad žmogus nelinkęs imtis užduoties, kurios nesupranta. Kalbant apie parduotuvę, mums atrodo, kad problemų turėsime mažiausiai. Tačiau tai tik iš dalies tiesa.

2. Idėjos įgyvendinimo paprastumas

Apskritai prekyboje 99% visų verslo procesų jau seniai išdirbti.

Ne veltui, atidaręs vieną parduotuvę, jos savininkas dažnai nesustoja ir, teisingai žiūrint į verslą, prekybos vietų daugėja kaip grybų po lietaus.

Išties, tereikia neišradinėti dviračio iš naujo ir eiti numintu keliu, o tai turėtų lemti jūsų verslo sėkmę, nebent, žinoma, pačioje pradžioje „išmuštumėte klaidų“.

3. Skaičiavimo paprastumas (pajamų ir išlaidų prognozavimas)

Prekyba yra pats suprantamiausias verslas ir skaičiavimo požiūriu. Turite prekių kainą, prekybos maržą ir patiriamas išlaidas.

4. Verslo stabilumas, kai jis skatinamas

Gerai įsitvirtinusi mažmeninės prekybos vieta yra jos savininko rojus. Pavyzdžiui, „šurmuliuojanti“ bakalėjos parduotuvė gyvenamajame miesto rajone gali suteikti jums patogų gyvenimą, net nepaisant šalia esančių konkurentų.

5. Galimybė parduoti savo parduotuvę kaip paruoštas verslas

Teisingai sukūrę visą parduotuvės valdymo sistemą, tik retkarčiais galite derinti pagrindinius procesus, viskas vyks pagal inerciją. Taip tapsite visiškai autonomiškos, pelną generuojančios sistemos savininku.

Natūralu, kad daugelis žmonių, kurie turi kapitalą, bet nenori atidaryti savo parduotuvės nuo nulio, norės tapti tokios „smulkmenos“ savininkais.

Šiais laikais parduoti paruoštą verslą taip pat paprasta, kaip parduoti automobilį ar butą, tereikia pranešti potencialių klientų kad parduodate savo pelningą parduotuvę.

Minusai ( - ) jūsų parduotuvę kaip verslą

1. Didelė konkurencija

Parduotuvės atidarymo paprastumo ir aiškumo trūkumas yra didelis konkurencijos lygis. Juk norinčių tapti nuosavos prekybos vietos savininkais yra daug. Kas antras verslininkas nori atidaryti savo parduotuvę vienoje ar kitoje srityje. Tai labai apsunkina šio verslo pradžią ir tolesnę jo plėtrą.

2. Santykinai didelė kliūtis patekti į verslą

Jei prekiaujate preke ir parduodate ją per įprastą parduotuvę, tokiu atveju verslui pradėti prireiks kelių šimtų tūkstančių rublių arba vidutiniškai 10 000 USD.

3. Atsiranda neparduotų prekių likučiai

Dar viena parduotuvės, kaip verslo, silpnybė – likusios prekių atsargos.

Ypač dažnai jie susidaro maisto prekių parduotuvėse ir sezoninėmis prekėmis prekiaujančiose parduotuvėse. Pavyzdžiui, Naujųjų metų žaislai ir kiti šventiniai reikmenys.

Likusių prekių savikaina turi būti įtraukta į einamąją savikainą, todėl paklausa mažėja, nes didėja galutinė prekių kaina, o pirkėjas nenori permokėti.

4. Daug periodinių įprastinių operacijų

Tiekėjai ir darbas su jais, prekių likučių stebėjimas, asortimento atnaujinimas, nuoma, darbas su personalu (jei yra), mokesčiai, patikrinimai, inventorius – tai ne visas sąrašas, su kuo teks susidurti dirbant su savo nuosava parduotuvė.

5. Verslo sezoniškumas priklausomai nuo pasirinktos nišos

Kiekviena prekybos niša turi savo sezoniškumą. Jis gali būti išreikštas daugiau ar mažiau aiškiai. Pavyzdžiui, vasarą statybinės ir apdailos medžiagos parduodamos gerai, o žiemą pardavimai smarkiai sumažėja.

Kitos parduotuvės žiemą gauna itin didelį pelną Naujieji metai, o vasarą „čiulpia letenas“ laukdami naujo pelningo sezono. Atkreipkite dėmesį į šį veiksnį rinkdamiesi būsimos parduotuvės nišą.

6. Jei verslas žlugs, rizika prarasti 80% pinigų

Jei staiga jūsų verslas neįsibėgės, įsigytą komercinę įrangą teks parduoti beveik už dyką, o likusios prekės taip pat bus parduodamos urmu arba tiesiog atiduotos draugams šventėms (jei prekės nėra maisto produktai ).

Tikimės, kad dabar turite išsamesnį parduotuvės atidarymo vaizdą ir žinote, su kokiais iššūkiais susidursite.

Galite sumažinti finansinių nuostolių riziką, jei artėsite prie savo parduotuvės atidarymo, tiksliau prekybos veiklašiek tiek kitaip, pavyzdžiui, pradėjus prekybą pagal „Verslas su Kinija“ padalinį.

Šiandien tai labai madinga ir įdomi tema. Mano draugai tai sėkmingai daro. Pirkdami prekes Kinijoje, galite jas parduoti su iki 500% antkainiu net neatidarę fizinės mažmeninės prekybos vietos. Tokio tipo verslą galima vykdyti ir internetu.

Jis puikiai moko šio verslo - jis yra „kinų temos“ ekspertas. Mūsų komanda Ženiją pažįsta asmeniškai ir rekomenduoja jį kaip šios srities profesionalą.

Žiūrėkite vaizdo įrašą, kuriame studentas Jevgenijus dalijasi įspūdžiais apie mokymus ir finansinius rezultatus:

Tęsiame savo parduotuvės atidarymo temą.

2. Atidaryti parduotuvę nuo nulio – saldus mitas ar karti tiesa

Jei sakydami „nulis“ turime omenyje žinių ir patirties trūkumą, tai, žinoma, toks nulis nebus kliūtis projekto įgyvendinimui.

Bet jei kas nors mano, kad galite atidaryti savo parduotuvę nieko neturėdami, turite nusivilti – tai tikrai mitas!

Pažvelkime į tuos privalomus elementus, be kurių tiesiog neįmanoma atidaryti parduotuvės iš principo.

Aš išvardinsiu šį minimumą, o tada jūs patys galite skaičiais paskaičiuoti, kiek, konservatyviais skaičiavimais, kainuos atidaryti ir išlaikyti parduotuvę.

Pavyzdžiui, viena mano draugė, atidariusi aukščiausios kokybės moteriškų drabužių parduotuvę, investavo į ją daugiau nei 1 200 000 rublių . Į šią sumą įėjo patalpų nuoma, renovacija, prekių pirkimas, pirkimas komercinė įranga, darbuotojų samdymas, įmonės registracija.

Kiek kainuoja atidaryti savo parduotuvę?

1. Patalpos (prekybinė zona)

Nuosavas arba nuomojamas.

Natūralu, kad nuosavų patalpų (nenuomojamų) turėjimas suteikia didžiulių pranašumų, bet, deja, mažuma žmonių turi tokią premiją pradžioje.

Pasiruoškite, kad nuoma „suvalgys“ didžiąją dalį pelno, o sezoninio nuosmukio metu galite dirbti „iki nulio“, neuždirbdami nė cento, ar net eiti į minusą, lupdami pinigus iš savo kišenės.

2. Prekybos įranga

Retais atvejais neprireiks prekystalių ar kitos įrangos: stovų, šaldytuvų (jei atidarote bakalėjos parduotuvę). Priklausomai nuo jūsų mažmeninės prekybos vietos specifikos ir dydžio, komercinės įrangos kaina skirsis.

3. Produktas

Dalį prekių iš tiekėjų galite paimti parduoti atidėto mokėjimo sąlygomis. Tai yra, jūs sumokėsite pinigus už jį po pardavimo. Tačiau kitą pusę produkto greičiausiai teks įsigyti.

Ypač sunku šioje rinkoje pradedantiesiems. Taigi, jei esate naujokas, ne kiekvienas tiekėjas sutiks jums parduoti prekes dėl nepasitikėjimo.

4. Pardavėjas

Iš pradžių jūs pats galite veikti kaip pardavėjas, ir tai netgi bus naudinga, nes būtent savininkas pirmiausia suinteresuotas savo verslo sėkme.

Taip išmoksite daugiausiai karštos prekės, dirbsite su klientų prieštaravimais ir galėsite perduoti savo darbą būsimiems samdomiems darbuotojams.

5. Teisiniai ir apskaitos niuansai

Bet kokiu atveju turėsite oficialiai užregistruoti savo komercinė veikla, taip pat periodiškai teikti ataskaitas mokesčių inspekcijai ir Pensijų fondui.

Be to, susitvarkysite su važtaraščiais, sąskaitomis faktūromis ir sutartimis. Visus šiuos dalykus turite spręsti nuosekliai.

Jau metus dirbate administratore, išmanote rinkodaros ir vadybos pagrindus, turite didelį norą pradėti verslą, vadinasi, laikas atidaryti savo parduotuvę.

Rusijos klimato ypatumai tokie, kad rengtis reikia visiems, todėl prekyba drabužiais buvo, yra ir bus pelningas verslas.

Tuo pačiu, nesvarbu, kuo prekiaujate, kailiniais, džinsais, apatiniais ar suknelėmis, veiksmų algoritmas bus toks pat. Straipsnyje aprašoma, kaip nuo nulio atidaryti savo drabužių parduotuvę (verslo planas), aprašoma veiksmų seka ir pabrėžiami svarbūs niuansai.

Būsimos parduotuvės koncepcijos kūrimas

Bet koks verslas prasideda nuo situacijos analizės ir įvaizdžio, būsimos įmonės modelio sukūrimo. Pirma, dideliame popieriaus lape turite išsamiai atsakyti į šiuos klausimus:

1. Ar esate pasirengęs valdyti savo verslą savarankiškai ar kaip franšizės pagrindu?
2. Suformuluokite verslo misiją: kokią problemą išspręsiu klientams?
3. Atlikti pozicionavimą: kokioje kainų kategorijoje noriu dirbti: ekonomiškos, premium, firminės prekės? Kas yra mano klientai, kodėl jie ateis pas mane?
4. Kas yra mano konkurentai? Kokius būdus jie taiko norėdami pritraukti klientus?
5. Kaip išsiskirti iš savo konkurentų?

Kurdami koncepciją jie ypatingą dėmesį skiria parduotuvės pavadinimui. Jis turėtų būti lengvas ir įsimintinas, susijęs su produktu.

Drabužių parduotuvė gydytojams gali būti vadinama „madingu gydytoju“, o prekyba akcijomis gali būti vykdoma prisidengus „Eurodress“.

Drabužių parduotuvės verslo planas su skaičiavimais

Taigi, ko reikia norint atidaryti drabužių parduotuvę? Remiantis turima medžiaga, parašyta detalus verslo planas. Dokumentas turi atspindėti šiuos dalykus:

• parduotuvės koncepcija;
• Rinkodaros tyrimai;
• pasirinkimas prekybos plotas(dydis, nuosavybės būdas);
• teisiniai aspektai;
• darbo su tiekėjais sąlygos;
• išlaidų ir pajamų prognozė, numatomo pelno skaičiavimas.

Patogu skaičiavimus formatuoti lentelės pavidalu. Taip atrodo sąmata atidarant 50 m2 ploto vaikiškų drabužių parduotuvę gyvenamajame name didelio miesto gyvenamajame rajone:

Vardas	Suma, patrinti.	Pastabos
Teisinis dokumentų rengimas	1 000
Patalpų nuoma	55 000	kas mėnesį
Kasos aparatas, banko kortelių skaitytuvas	20 000
Kosmetinis remontas	10 000
Iškabų ir vitrinų dizainas	9 000
Įranga (vitrinos, veidrodžiai, stovai su laikikliais, vaikų kampelis)	40 000
Prekių pirkimas	400 000	kaip reikia
Pardavėjų atlyginimai	40 000	kol kas po 2 asmenis per menesi, administratoriaus ir buhalterio pareigas atlieka direktorius
Reklama (skrajutės, laikraščių skelbimai, nuolaidų kortelės)	20 000	kaip reikia
Nenumatytos išlaidos, rizika	30 000
Iš viso	625 000

Taip, gali būti, kad kažkas nutiks ne taip, bet planas yra ne dogma, o sąlyginė veiksmų schema, visada yra galimybė koreguoti, keisti, pataisyti. Tačiau geriau turėti menkiausią planą nei jo neturėti.

Parengiamasis darbo etapas baigtas. Verslo sėkmė priklausys nuo to, kaip kruopščiai bus parengti pagrindiniai dalykai. Pagrindinio etapo ypatumas yra tas, kad jums nereikia laikytis tam tikros sekos, galite veikti visomis šešiomis kryptimis. Čia pravers pagalbininkai, dalis darbų nukris ant jų pečių.

Vaikiški drabužiai visada paklausūs, nes auga gimstamumas, be to, vaikai greitai auga, o tėvai vėl ir vėl perka naujus drabužius. – perskaitykite ir nuspręskite, ar atidaryti savo verslą.

Čia rasite internetinės vaikiškų prekių parduotuvės verslo planą.

Juvelyrinių dirbinių parduotuvė gali tapti pelningu verslu, tačiau prieš jį atidarant reikia išstudijuoti daugybę niuansų. Šis straipsnis suteiks naudingų rekomendacijų, jei nuspręsite užsiimti būtent tokiu verslu.

Verslo teisinės registracijos ypatybės

Atidarant parduotuvę yra dvi pagrindinės verslo formos:

1. Už maža parduotuvė ar padalinys prekybos centre, užtenka parengti individualaus verslininko dokumentus. Tokiu atveju mokesčiai gali būti mokami pagal supaprastintą schemą.
2. Jei didelis salonas atidaromas didesniame nei 100 kvadratinių metrų plote, registruojama ribotos atsakomybės bendrovė. Norėdami užpildyti dokumentus, susisiekite su savo gyvenamosios vietos mokesčių inspekcija.

Be mokesčių tarnybos, jie sudaro nuomos sutartis, pristato gaminius, bendrauja su priešgaisrinės tarnybos, priežiūros ir reguliavimo institucijų atstovais.

Pasirašius patalpų nuomos sutartį, įsigyja kasos aparatą ir, jei reikia, skaitytuvą banko kortelių skaitymui.

Patirtis rodo, kad ypač atidžiai reikėtų skaityti nuomos ir tiekimo sutarčių tekstus. Profesionalai pataria kurti trumpus, glaustus dokumentus, nesunku pasiklysti 30 puslapių audinyje. Be to, tokiame popieriuje lengviau paslėpti „spąstus“, nesilaikant sąlygų, gresia didelės baudos ar papildomi mokėjimai.

Tiekėjų ir prekių paieška

Darbas su tiekėjais yra nuolatinis, kruopštus darbas, kurio priešakyje reikia iškelti savo verslo prioritetus.

Problemų raizginys, kurį teks išnarplioti: prekių linijos parinkimas, teisinga pardavimų analizė, prioritetų nustatymas renkantis tiekėjus, pristatymo terminų laikymasis, neoptimali logistika ir daug daugiau.

Todėl prieš sudarydami ilgalaikį bendradarbiavimą susitaria dėl nedidelių prekių kiekių tiekimo ir stebi populiarias prekių prekes. Suradę patikimų kompanionų, jie vertina šiuos santykius ateityje.

Dalyvaukite madų šou, parodose ir mugėse. Susipažinkite su drabužių gamybos įmonių atstovais.

Jei norite parduoti drabužius iš konkretaus prekės ženklo, nebijokite susisiekti tiesiogiai su įmone. Parašykite laišką su prašymu bendradarbiauti į oficialią įmonės svetainę, sužinokite kontaktus internete arba iš draugų, kurie užsiima panašiu verslu.

Idealių patalpų drabužių parduotuvei paieška

"Dėl mažmeninė parduotuvė Svarbios trys sąlygos – vieta, vieta ir dar kartą vieta. Ši frazė labai tiksliai perteikia svarbą teisingas pasirinkimas vietos būsimai drabužių parduotuvei. Štai keli kriterijai, kurie padės jums vadovautis:

• Srauto charakteristikų įvertinimas. Kiek klientų iš jūsų tikslinės auditorijos praeina? Konkrečiai jūsų potencialūs pirkėjai? Pavyzdžiui, prasminga parduoti jaunimo klubo drabužius centrinėje miesto prospekte, o atidaryti akcijų opcionus gyvenamajame rajone, šalia transporto stotelės.
• Pirkimo konteksto derinimas su srauto norais. Koks pirkėjų tikslas, ar pateisinate jų lūkesčius? Dideliame priemiesčio prekybos centre šeimos atostogauja, vadinasi, prasminga pasiūlyti oficialią biuro aprangą, aktyviam poilsiui skirtą aprangą ar vaikiškų prekių.
• Patogumas klientams. Kaip patekti į parduotuvę? Ar patogūs laiptų žingsniai? Ar mūsų skyrius per aukštas? Ar galima pastatyti automobilį? Ar patalpoje tvanku, ar veikia ventiliacija, oro kondicionierius?
• Galimybė suprojektuoti vitriną, banerį su pavadinimu ir logotipu. Langas gali pasitarnauti kaip vitrina, svarbiausia efektyviai suprojektuoti manekenus, kad tikslinės auditorijos atstovai „pagautų masalą“ dar pakeliui.

Drabužių parduotuvės interjeras

Šalyje tęsiasi krizei, metas išsinuomoti patalpas dideliuose prekybos centruose ir centrinėse miesto gatvėse. Dabar galite rasti patalpas žema kaina arba susitarti dėl nuolaidos.

Butiko patrauklumas ir patogumas

Lankytojų patogumui svarbu sutvarkyti erdvę, nes nuo to priklausys pardavimų apimtys. Didelės drabužių parduotuvės dizaino kūrimas dažniausiai patikėtas dizaineriui.

Specialus apšvietimas, veidrodžių sistema, platūs praėjimai, patogiai išdėstytos lentynos ir laikikliai, pagal dydį surūšiuoti drabužiai, aiški navigacija padarys parduotuvę jaukią pirkėjams.

Moteriškų drabužių parduotuvė

Perkama ir montuojama įranga: montavimo kabinos, stelažai ir vitrinos, pakabos ir pakabos, registratūra. Jie svarsto sandėlio ir pagalbinių patalpų įrengimo darbuotojams klausimą. Paryškinti grynaisiais pinigais

vaizdo stebėjimo ir elektromagnetinių rėmelių prie įėjimo įsigijimui.

Personalo paieška Viena niūri pardavėja išvarys keliolika pirkėjų iš parduotuvės, kita. Todėl svarbu būti atsargiems verslo savybes

• darbuotojų. Pateikiame apytikslį pozicijų sąrašą, kuris priderinamas prie konkrečios parduotuvės poreikių:
• buhalteris;
• Pardavimų konsultantai;
• administratorius;
• apsaugos darbuotojas;

valytoja. Darbuotojų ieškau per draugusįdarbinimo agentūros

Personalo valdymo sistema yra subtilus dalykas, reikalaujantis specifinių įgūdžių, todėl jie kuria būsimo pardavėjo atrankos kriterijus ir jo mokymo sistemą. darbo pareigas, motyvacija sėkmingų pardavimų, užsibrėžus tikslus (galimybę kilti karjeros laiptais).

Marketingo politika ir pardavimų skatinimas

Kompetentinga pardavimo rinkodara gali būti palyginta su tiltu nuo savo parduotuvės atidarymo iki sėkmingo projekto klestėjimo. Savotiškas finalinis etapas, kuris tęsis, kol dirbs drabužių parduotuvė.

Jie galvoja, kur dažnai renkasi tikslinės auditorijos atstovai, netyčia palieka informaciją apie parduotuvę automobilių salone (jei prekiauja vyriškais kostiumais), iškabina lankstinukus ant stulpų (jei atidarė naudotų daiktų parduotuvę), rašo straipsnius vietiniuose laikraščiuose. (apie naujos parduotuvės „Drabužiai visai šeimai“) atidarymą“, pasiūlykite nuolaidą teksto ar kupono pateikėjams).

Nuolaidų ir taupymo kortelės, sezoniniai išpardavimai ir nuolaidos atskiros grupės prekes. Pirkėjai tai įvertins!

Jei kiekvienas punktas bus atliktas teisingai, drabužių parduotuvė gaus nuolatines ir stabilias pajamas.

Norite atidaryti parduotuvę, bet trūksta lėšų? Tada apsvarstykite galimybę atidaryti siuntų parduotuvę. ir kokių išlaidų reikės pradiniame etape, skaitykite mūsų svetainėje.

Video tema

Vienas investuotojas nusprendė išeiti į pensiją daugiausiai po 15 metų. Kiekvieną mėnesį jis investuoja 20 tūkstančių rublių per mėnesį, reinvestuodamas dividendus.

Eksperimento tikslas – gyventi iš 50 tūkstančių rublių dividendų per mėnesį. Viešas portfelis leis sekti judėjimus ir, jei pageidaujama, prie jo prisijungti. @dividendslife

Prieš atidarydami drabužių parduotuvę nuo nulio, turite parengti kompetentingą verslo planą. Drabužių rinkoje yra didelė konkurencija, todėl svarbu apgalvoti išpardavimo ir reklamos strategijos koncepciją.

Kokios yra drabužių parduotuvės atidarymo perspektyvos?

Įmonę, prekiaujančią drabužiais, lengva atidaryti ir užregistruoti, jei turite pradinį kapitalą. Ačiū didelės paklausos yra galimybė dirbti įvairiomis kryptimis, taip pat siaura specializacija, pavyzdžiui, nėščioms moterims, vaikams ir kt. Dažnai perkama spontaniškai, todėl būtina skatinti paklausą nuolaidomis, akcijomis, išpardavimais.

Verslo perspektyvas patvirtina šie rodikliai:

• patogumas patekti į nišą;
• metinis mažmeninės prekybos apyvartos augimas 3%;
• antkainis prekėms 300-1000%;
• pelningumas 15-20%;
• Vidutinis atsipirkimo laikotarpis yra 1,5 metų.

Intensyviausia paklausa stebima didžiuosiuose miestuose: Maskvoje, Sankt Peterburge, Kazanėje, Rostove prie Dono, Jekaterinburge. Sostinei tenka apie 40% visų šalyje parduodamų drabužių. Tai nereiškia, kad mažuose miesteliuose šis verslas nėra pelningas, tiesiog rizikos lygis yra didesnis.

Tarp regionų perspektyviausi yra: Centrinė federalinė apygarda (50% pardavimų), Volgos federalinė apygarda (14%) ir Pietų federalinė apygarda (10%). Pagrindinis gamybos pajėgumų sutelkta Centrinėje federalinėje apygardoje (40 proc.), Šiaurės vakarų apygardoje (19 proc.) ir Volgos apygardoje (18 proc.). Šiuose regionuose rekomenduojama atidaryti drabužių gamybos įmones.

Pagrindinis parduotuvių verslo trūkumas – didelė konkurencija tarp pardavėjų ir tinklų. Iškyla problemų ieškant vietos, kur intensyvus eismas. Tokių patalpų nuomos kaina paprastai yra didelė.

Kaip atidaryti savo drabužių parduotuvę nuo nulio? Žingsnis po žingsnio instrukcijos

Prieš atidarant mažmeninės prekybos vietą, būtina ištirti rinką, apskaičiuoti investicijų dydį, pelningumą ir atsipirkimą. Plėtra verslo planas 2019 m. būtina pamatyti, nes konkurencija pramonėje yra gana didelė. Verslo plane turėtų būti išsamiai aptariami šie klausimai:

1. parduotuvės koncepcijos kūrimas;
2. rinkos ir konkurentų analizė;
3. verslo registracija;
4. patalpų nuoma ir įrangos sąrašas;
5. tiekėjai, pirmosios prekių partijos įsigijimas;
6. personalas, darbo užmokesčio fondas;
7. reklama, rinkos skatinimas;
8. finansinis planas, pajamų ir pelno prognozė;
9. rizikos vertinimas.

Pasvarstykime, ko reikia norint atidaryti drabužių parduotuvę?

Prekybos koncepcijos kūrimas

Pirmiausia verslininkas įvertina tikslinę auditoriją. Drabužių išparduotuvėje tai yra bet kokio amžiaus moterys, vaikai ir vyrai nuo 18 iki 40 metų. Renkantis parduotuvės tipą, turėtumėte atkreipti dėmesį į populiariausius variantus:

• „naudota“ su galimybe lengvai pradėti ir antkainiu iki 200%;
• atsargų punktas, kuriame parduodamos prekės iš pasenusių sezonų su antkainiu iki 300%;
• „kelių prekių ženklų“ vidutinės klasės pirkėjams ir antkainis iki 400%;
• „mono-prekės ženklas“ yra taškas, skirtas parduoti vieno prekės ženklo prekes su antkainiu iki 500%;
• boutique – išskirtinių drabužių parduotuvė su antkainiu iki 1000%;
• specializuota parduotuvė, siūlanti specializuotus drabužius moksleiviams, sveikatos priežiūros darbuotojams, statybininkams, kariškiams ir kt.

Yra du būdai sukurti verslą – nepriklausoma mažmeninės prekybos vieta ir franšizės pirkimas. Atidarius „savo“ parduotuvę, pradinės išlaidos bus mažesnės, nebus jokių apribojimų asortimentui ir dizainui. Franšizė suteikia galimybę už tam tikrą mokestį gauti paruoštą projektą, verslo planą ir kai kurias skatinimo galimybes.

Valstybinė registracija

Organizacinė ir teisinė forma parenkama atsižvelgiant į individualaus verslininko ar LLC privalumus ir būsimo verslo mastą:

• Individualus verslininkas tinka kurti nedidelę 50-80 m2 parduotuvę, kurioje dirba iki 5 darbuotojų;
• Patartina atidaryti UAB dideliam, daugiau nei 80 m 2 plotui, parduotuvių tinklą, kai verslui reikia augimo, statybų, finansavimo.

Kreipdamiesi dėl verslo registravimo, pasirinkite kodą 52.42 „Mažmeninė prekyba drabužiais“, taip pat 52.42.1 ir 52.42.8.

Optimaliausia didelės parduotuvės sistema yra vienkartinė apskaičiuotų pajamų, susietų su plotu, mokesčių sistema komercines patalpas ir darbuotojų skaičius. LLC arba individualaus verslininko atidarymas mažos parduotuvės, dažnai renkasi supaprastintą mokesčių sistemą taikant 6 proc.

Tiekėjų ir patalpų nuomos paieška

Drabužiai Rusijos parduotuvėms tiekiami iš Kinijos, Turkijos, Europos ir vietinių gamintojų. Nebrangūs turkiški ir kiniški daiktai leidžia pažymėti 200-400 proc.

Norėdami rasti didmenininkus, naudokite specialius išteklius, pvz. Aliexpress, Alibaba, Taobao ir kiti.

Renkantis kambarį turėtumėte sutelkti dėmesį į eismą. Didžiausias srautas stebimas prekybos centruose. Tačiau nuomos kaina prekybos centre yra didelė, kartais 1 m2 kainos siekia 20 tūkstančių rublių. Reikalingas patalpos dydis priklauso nuo parduotuvės tipo. Pavyzdžiui, parduoti vaikiškus drabužius galite išsinuomoti iki 20 m2. Vestuvių ar kailių salonui jums reikės 50-70 m2 patalpos. Didžiuosiuose miestuose 1 m² nuomos kainos prasideda nuo 1500 rublių, regionuose - 1000 rublių.

Prekybos įrangos pirkimas

Norint teisingai parinkti įrangą, atsižvelgiama į išparduotuvės tipą, koncepciją ir asortimentą. Į standartinę įrangą paprastai įeina šie įrenginiai:

1. kasos aparatas (kaina – 15 000-25 000 rublių be registracijos ir priežiūros);
2. pakabintas (kiekis - 15 vnt, kaina nuo 2500 rub.)
3. pakabos (100-150 vnt.);
4. stelažai (iki 8 vnt., kaina nuo 3000 rub.);
5. vitrinos (2-5 vnt., 1 vitrinos kaina svyruoja nuo 2000 rublių iki 25 000 rublių);
6. skliausteliuose (paprasti modeliai nuo 600 rublių);
7. veidrodžiai ir veidrodinės plokštės prieškambaryje, įrengimo kambariui (5-10 vnt., kaina 3000 rublių);
8. manekenai (12 vnt., nuo 1500 RUB).

Be to, parduotuvei reikės etiketo ginklų, stalų, kasos kasos, persirengimo kambarių, drabužių krepšelių, banketų. Bendros investicijos į įrangos pirkimą ir montavimą svyruoja nuo 1 iki 5 milijonų rublių.

Personalo atranka ir įdarbinimas

Pardavėjų pasirinkimas yra lemiamas momentas, nes remiantis duomenimis prekybos organizacijos, 80% pajamų priklauso nuo personalo. Kompetentingas instruktavimas užtikrins darbo kokybę. Motyvacijos lygiui didinti prie bazinio atlyginimo pridedami priedai, palūkanos nuo apyvartos ar kiti priedai.

Vidutinio dydžio prekybos vietai reikės 2-4 pamainomis dirbančių pardavėjų padėjėjų. Didelėje parduotuvėje reikia samdyti vadybininką, valytoją, buhalterį (arba sudaryti užsakomųjų paslaugų sutartį).

Taikant gabalinio darbo premijų mokėjimo sistemą, vidutinis darbo užmokesčio pardavėjas yra 15000-25000 patrinti. Metinis darbo užmokestis keturiems pardavėjams – 720000 patrinti.

Reklama

Vienas iš drabužių prekybos bruožų – sezoniškumas. Pardavimų lygis krenta gruodžio-sausio ir birželio-liepos mėnesiais. Skaičiuojant kainas atsižvelgiama į sezoniškumo koeficientą. Leidžia padidinti pardavimų apimtis akcijos, išpardavimai, nuolaidos. Produktų reklamavimas internetu padeda pritraukti klientų ir socialinė žiniasklaida. Naujų stilingų daiktų nuotraukos turi būti reguliariai skelbiamos svetainėje ar puslapyje.

Finansinis planas, atsipirkimas ir pajamos

Jei pradedantysis verslininkas nežino, kaip atidaryti savo drabužių parduotuvę nuo nulio, verslo planas padės suplanuoti visus veiksmus. Vystymosi metu verslo planas ypatingas dėmesys turi būti skiriamas rengimui finansų skyrius. Paprastai jame yra pradžios ir einamąsias išlaidas, pelningumo ir pelno skaičiavimas.

Išlaidų planas

Investicinis elementas	Investicijos suma, rub.
Pradinės išlaidos
Verslo registracija	10000
Prekybos įrangos pirkimas	1000000
Kambario remontas	30000
Pirmos drabužių partijos pirkimas	500000
Reklamos kampanijos vykdymas	50000
IŠ VISO vienkartinių išlaidų:	1590000
Fiksuotos mėnesinės išlaidos
Nuoma	30000
Prekių pirkimas	150000
Darbo užmokestis	75000
Komunaliniai mokėjimai	5000
Rinkodaros išlaidos	5000
Kitos išlaidos	25000
IŠ VISO mėnesinių išlaidų:	140000

Norėdami apskaičiuoti metų pajamas, turite apskaičiuoti " vidutinė sąskaita"yra pajamos iš vieno aktyvaus kliento. Optimalus rodiklis yra 800 rublių čekis. Jei kiekvieną dieną parduotuvėje apsilanko bent 10 aktyvių klientų, pardavėjas uždirbs 8000 rublių per pamainą. Šiuo atveju numatomos metų pajamos bus 2,7 milijono rublių. Jei atidarydamas verslininkas investavo apie 1,5 milijono rublių, atsipirkimas bus pasiektas per 1,5 metų.

Parduotuvės specifika tokia, kad atidarymą galima planuoti arba pagal laisvą plotą, arba pagal asortimentą, su kuriuo norima dirbti. Siūlau apsvarstyti bendrieji principai parduotuvės teritorijos ir ploto pasirinkimas.

Drabužiai gali būti parduodami tiek Prekybos centre, tiek atskirai mažmeninės prekybos įstaiga. Prekybos centras- tai puikus sprendimas atidarant vidutinės klasės drabužių parduotuvę iki 150 m2 plote. Geras srautas užtikrins stabilias pajamas, o daugumą problemų dėl reklamos ir patvirtinimų išspręs prekybos centro administracija. Ši parinktis idealiai tinka dideliems miestams.

Atskirą parduotuvę verta atidaryti, jei nuspręsite dirbti su elitiniu arba, atvirkščiai, akcijų asortimentu. Tokios parduotuvės puikiai atsiperka ir mažuose miesteliuose bei centriniuose rajonuose.

Produktą lydintys dokumentai

Dirbdami su tiekėjais ar perkant savarankiškai, nepamirškite pasirūpinti dokumentais. Moteriški drabužiai netaikomas prekėms, kurioms taikomas privalomas sertifikavimas, tačiau turi turėti GOST R atitikties deklaraciją, kurią išduoda sertifikavimo įstaigos.

Pildydami atitikties deklaraciją GOST R, turite pateikti tam tikrą dokumentų paketą. Už Rusijoje pagaminti produktai:

• Sertifikuotų produktų reguliavimo dokumentai
• užimto ​​ploto nuomos sutartis ar kitas nuosavybės teisę patvirtinantis dokumentas
• naudojamų medžiagų kokybės sertifikatai

Dėl registracijos importuojamų drabužių deklaracijas Reikalingi šie dokumentai:

• paraiška įregistruoti atitikties deklaraciją GOST R
• sutarties kopija
• įmonės chartija
• valstybinis registracijos pažymėjimas OGRN, TIN
• prekės aprašymas (sudėtis, savybės, išvaizda, taikymo sritis ir kt.)
• kilmės šalies kokybės sertifikatai

Būtini patvirtinimai

Kol ruošiami prekių dokumentai, galite pasirūpinti parduotuvės dokumentais. Norint atidaryti mažmeninės prekybos įmonę, reikia Rospotrebnadzor ir priešgaisrinės tarnybos patvirtinimų. Jei prekybos centre atsidaro parduotuvė, tai visais šiais dokumentais pasirūpina centro administracija, tačiau atskirai stovinčioje parduotuvėje verslininkas viskuo turės pasirūpinti pats.

„Rospotrebnadzor“ reikės sukurti PLC (programą gamybos kontrolė laboratoriniams tyrimams ir testavimo faktoriams atlikti gamybos aplinka Ir darbo procesas darbo vietose). Šioje programoje bus nurodyti visi punktai, apie kuriuos turite pranešti Rospotrebnadzor, ir jų įgyvendinimo dažnumas.

Paprastai tai apima visus parduotuvei būtinus matavimus, sanitarinių normų laikymasis, darbuotojų sveikatos įrašų vedimo stebėjimą, įvairių instruktažų tvarkaraščius. Programa atliekama vieną kartą.

Priešgaisrinės inspekcijos išvadai gauti būtina patalpas aprūpinti priešgaisrine signalizacija, evakuacijos planu, gesintuvais ir nuvežti dokumentų paketą į Valstybinės priešgaisrinės priežiūros regioninį padalinį. Paprastai tai apima prašymą išduoti sutartį, nuomos sutartį, dokumentus individualiam verslininkui, parduotuvės PTI planą ir susitarimą dėl signalizacijos įrengimo.

Išvykęs susipažinti su objektu inspektorius gali duoti nurodymą pašalinti nustatytus trūkumus. Bet jei dauguma priemonių buvo baigtos, tada jiems paprastai leidžiama atidaryti parduotuvę garantinis raštas. Natūralu, kad laikui bėgant visos pretenzijos turės būti pašalintos.

Taip pat turėsite patvirtinti vitriną, sudaryti šiukšlių išvežimo ir apželdinimo sutartį. Kai kur jie reikalauja kraštovaizdžio aplink parduotuvę. Visus reikalavimus galite rasti rajono, kuriame yra parduotuvė, administracijoje.

Įranga

Toliau reikia apgalvoti, kaip prekę pristatysite pardavimo aikštelėje. Sieninė drabužių įranga yra to paties tipo ir skiriasi tik medžiaga, spalva ir dizainu. Idealus sprendimas yra modulinės sistemos, tokios kaip Global arba Solo.

Prekėms eksponuoti patartina įsigyti vadinamąją salų įrangą ir stalus: jie leis sukurti kryptį klientams ir gražiai pristatyti prekes. Tai yra prekybos pagrindai, mokslas apie tai, kaip produktas gali pats save parduoti. Prekybos erdvėje patartina įrengti manekenus, kurie drabužius demonstruos „gyvai“.

Persirengimo kambariai turi būti patogūs ir šviesūs.

Be drabužių demonstravimo įrangos, jums reikia kompiuterio, atsiskaitymo be grynųjų pinigų terminalo ir mokesčių inspekcijoje registruoto kasos aparato. Tačiau renkantis UTII kaip mokesčių sistemą, individualus verslininkas gauna galimybę dirbti be kasos aparatas. Tada galite apsiriboti kvitų spausdinimo mašinos įsigijimu arba dirbti naudodami pardavimo kvitus.

Vaizdo įrašas

Personalas

Tuo pačiu metu įdarbiname darbuotojus. Drabužių parduotuvėje dirbančių žmonių skaičius priklauso ne nuo ploto, o nuo klientų srauto.

reikšmingai padidina pardavimus

Sezono metu, kuris drabužių prekyboje pasitaiko du kartus per metus (rugpjūčio-spalio ir balandžio-birželio mėn.), būtina į darbo pamainą pritraukti daugiau žmonių. Likusį laiką galite dirbti su minimaliu etatu, stiprindami komandą savaitgaliais.

Paprastai 100-150 kv. gali susitvarkyti trys ar keturi pardavėjai ir kasininkė. Mažesnėje parduotuvėje galite apsiriboti 2-3 žmonėmis. Reikia iš anksto pagalvoti apie reikalavimus personalui, mokymų ir sertifikavimo poreikį, nes prekybos apyvarta labai priklausys nuo salėje esančių pardavėjų draugiškumo ir kompetencijos.