Pagrindinių Rusijos vadovų sąrašas. „Forbes“ paskelbė geriausiai apmokamus Rusijos vadovus

Klausimynas:
Mėgstamiausia knyga: „Sunku įvardinti, aš paprastai skaitau visas naujas knygas, nuo Pelevino iki Coelho“
Idealus vadovas: Jackas Welchas, „General Electric“ generalinis direktorius
Auksinė valdymo taisyklė: rasti pagrįstą pusiausvyrą tarp galių koncentracijos ir jų delegavimo

Buvęs povandeninio laivo karininkas Aleksandras Gončarukas yra viena kontroversiškiausių figūrų tarp aukščiausių Rusijos telekomunikacijų įmonių vadovų. Gončaruko šalininkai kalba apie jo energiją ir charizmą, sumanumą ir dėmesį detalėms, o oponentai kritikuoja jį už autoritarizmą ir atšiaurumą. Jie taip pat sako, kad jo akylai prižiūrint pavogti neįmanoma. Pusantro dešimtmečio Gončarukas ėjo visais karjeros laiptais: nuo draudimo bendrovės „Leader“ generalinio direktoriaus („Sistemos“ anūkės) iki korporacijos prezidento.

Gončarukas žino, kaip kovoti su išorės priešais. Būdamas „Sistema Telecom“ (AFK telekomunikacijų padalinio) prezidentu, jis įgijo MGTS kontrolę, išstūmė kai kuriuos „nepageidaujamus“ akcininkus iš MTS ir per ketverius metus subūrė daugybę skirtingų „Sistemos“ nupirktų įmonių į vieną konglomeratą.

Jis taip pat žino, kaip įmonėje susidoroti su nepageidaujamais žmonėmis: pavyzdžiui, vadovavęs koncerno Sistema – Mokslo centro (dabar „Sitronics“) elektroniniam padaliniui, Gončarukas pakeitė 45 aukščiausio lygio vadovus. Trečia stiprioji Gončaruko pusė yra geografinė plėtra. Jo iniciatyva buvo nupirkta pirmaujanti Ukrainos IT įmonė „Kvazar-micro“ ir Čekijos telekomunikacijų įrangos gamintojas „Strom Telecom“. Daugiausia dėl šių įsigijimų „Sitronics“ apyvarta per dvejus metus išaugo daugiau nei dešimt kartų.

O 2006 metų pradžioje Goncharukas tapo pagrindiniu visos Sistema JSFC restruktūrizavimo architektu. Spartus įmonės augimas apsunkino jos valdymą, atsirado poreikis optimizuoti valdymo sistemą ir išvalyti neefektyvių darbuotojų gretas. Tai pažįstamas dalykas, bet ir daug atsakingesnis. „Jei „Sitronics“ ar „Sistema Telecom“ bent teoriškai buvo įmanoma pripažinti klaidos galimybę, dabar tai atmesta“, – sako Aleksandras Gončarukas. Kol kas veikia be klaidų.

NAUJI STANDARTAI
Dmitrijus Levinas pavertė „Russian Standard“ vartotojų skolinimo lyderiu. Dabar jo užduotis – didinti esamų klientų lojalumą. Tekstas: Julija Gordienko

Klausimynas:
Mėgstamiausia knyga: Sergejaus Dovlatovo ir Ivano Šmelevo pasakojimai, Williamo Sarojano „Žmogiška komedija“
Idealus vadovas: Lee Iacocca
Auksinė valdymo taisyklė: mokėjimas klausytis – kai girdi pašnekovą, tau lengva priimti sprendimus

Dmitrijus Levinas problemas, su kuriomis „Russian Standard“ susidūrė skirtingais laikais, vadina augimo skausmais. 2002–2003 metais bankas turėjo sunkumų finansuodamas sparčiai augantį verslą. „Klientų poreikiai augo greičiau nei banko finansinės galimybės“, – prisimena Dmitrijus Levinas. Jis asmeniškai ėmėsi išteklių pritraukimo politikos kūrimo: santykių su investuotojais, darbo strategijos finansų rinkose. Iki šiol banko surinktų lėšų apimtis siekia apie 5 mlrd.

Maždaug tuo pačiu metu bankas padarė rimtą strateginį apsiskaičiavimą. „2003 m. per daug dėmesio skyrėme klientų aptarnavimui per kitų bankų biurus“, – prisimena „Russian Standard“ generalinis direktorius. „Tačiau kai vienas cechas gamykloje nėra jūsų, prasideda gedimai. Iš šios situacijos Levinas išvedė geležinį principą „neatiduoti savo klientų kitoms struktūroms“ ir pradėjo kurti savo tinklą. Jam pavyko paversti banką iš grynai Maskvos banko į federalinį, taip pat nepirkdamas iš regioninių žaidėjų. Dabar bankas turi apie 130 filialų įvairiuose regionuose, iki metų pabaigos Dmitrijus Levinas planuoja jų skaičių padidinti iki 280.

„Mums pavyko sukurti banką, kuris yra pramonės lyderis ir gali gana sėkmingai konkuruoti su užsienio bankais“, – didžiuojasi Dmitrijus Levinas. Ir iškart prisipažįsta tai, ko dar nesugebėjo – suformuoti lojalių „Russian Standard“ klientų bazę. Būtent tai Levin planuoja padaryti 2007 m., suformuodamas galingą kredito kortelių produktų liniją, siūlydamas naujas vartojimo ir automobilių skolinimo programas. Kalbant apie Centrinio banko informacijos atskleidimo reikalavimus efektyvi norma Dėl paskolų, kurias reguliuotojas teikia nuo 2007 m. liepos mėn., Dmitrijus Levinas nemato ypatingų problemų verslui dėl jos įvedimo. „Pradėsime tai skelbti kuo greičiau“, – žada jis.

„OIL-COLA“ KŪRĖJAS
„United Oil Group“ direktoriui Vladislavui Paului pavyko efektyviai panaudoti FMCG būdingas priemones naftos pramonėje. Prekyba naftos produktais pasirodė dar lengviau nei Coca-Cola. Tekstas: Nikolajus Grišinas

Amžius: 45 metai
Šeiminė padėtis: žmona – garsi balerina Ilzė Liepa, dvi dukros
Išsilavinimas: MGIMO, Tarptautinių ekonominių santykių fakultetas
Karjera:
1983–1991 – SSRS užsienio prekyba, inžinierius, vyresnysis ekonomistas
1991–1999 m. – „Coca-Cola“, verslo plėtros projektų vadovas, Baltijos šalių regiono vadovas, „Coca-Cola Vladivostok Bottlers“ generalinis direktorius, regiono direktorius pagal strategiją
1999 – Rusijos standarto kompanija, generalinis direktorius
2000 – Alfa Group, arbatos projektas, generalinis direktorius
2001–2005 – JUKOS, prekybos namų generalinis direktorius, viceprezidentas
Nuo 2005 m. – United Oil Group (Bazelis), generalinis direktorius

Klausimynas:
Mėgstamiausia knyga: Aleksandras Puškinas „Eugenijus Oneginas“
Idealus vadovas: Mozė
Auksinė valdymo taisyklė: būk adekvatus susiklosčiusioms aplinkybėms ir sąžiningas žmonių atžvilgiu

„Norint įtikinti žmones pirkti butelį sodos, vis tiek reikia sukurti jiems tokį poreikį“, – sako Vladislavas Paulus, „Su energijos ištekliais lengviau: nori to ar nenori, teks pirkti“. Vadovas apie tai žino daug: reitingo lyderis SF naftos pramonėje jis prisidėjo kuriant Coca-Cola imperiją Rusijoje. Beveik dešimt metų jis įvairiose šalies vietose kūrė gamyklas ir įmonės pardavimo skyrius.

2000-ųjų pradžioje JUKOS akcininkai nusprendė radikaliai pakeisti savo naftos produktų pardavimo Rusijoje sistemą. Jie ieškojo vakarietiškos patirties ir naujos perspektyvos turinčio žmogaus. Pasirinkimas teko „Coca-ringer“ Paului. Pirmą kartą susidūręs su „naftos pramone“, vadovas pasibaisėjo: „Tai buvo tikras tarybinis kolūkis“. Pirmiausia Paulus sukūrė centralizuotą kainodaros sistemą – anksčiau naftos bendrovės padaliniai savarankiškai nustatydavo pardavimo kainas. Be to, jis leido vadovams išleisti perteklinį uždarbį savo premijoms. Dėl to Paulius per pirmuosius šešis mėnesius, be ankstesnių kiekių, „Jukos“ uždirbo 300 milijonų dolerių ir užėmė viceprezidento postą.

Kai Chodorkovskio įmonė pradėjo žlugti spaudžiama valstybės, Olegas Deripaska pakvietė vadybininką vadovauti naujajai naftos projektas, kurią verslininkas kuria aplink Afipsky naftos perdirbimo gamyklą. O štai Paulius panaudojo FMCG strategiją. Jis modernizavo gamybą, padidino naftos produktų tiekimo kanalų skaičių, o paskui atsikratė tarpininkų uostuose. Dėl to įmonės apyvarta išaugo nuo 350 milijonų dolerių 2005 metais iki 1 milijardo dolerių 2006 metais. Ir tai tik pradžia: Deripaska planavo sukurti vertikaliai integruotą holdingą a la Russneft. Paulus jau įsigijo daugybę perspektyvių indėlių ir dairosi kitų. Paaiškėjo, kad išgauti naftą nėra sunkiau nei statyti gaiviųjų gėrimų gamyklas.

TIKRAS MEISTRO
Eldaras Razroevas laiko save tingus žmogus, todėl jis nemėgsta nereikalingų judesių. „Man labiau patinka automobilis su automatine pavarų dėže“, - sako jis „Ir dar geriau - su autopilotu“. Tekstas: Maksimas Kotinas

Klausimynas:
Mėgstamiausia knyga: „Nežinau mėnulyje“
Idealus vadovas: E. A. Razroevas
Auksinė valdymo taisyklė: jei negali, bet labai nori, vadinasi, gali

Jevgenijus Čičvarkinas Būtent 2004 m. jis pakvietė „Sonic Duo“ komercijos direktorių įkurti įmonėje „autopilotą“. „Euroset“ įkūrėjas buvo įpratęs ir automobilį, ir verslą valdyti rankiniu būdu, tačiau 320 milijonų dolerių apyvarta privertė susimąstyti apie verslo procesus. Sukurti struktūrą tapo vadovo užduotimi.

„Kompanija buvo panaši į partizanų būrį, kuris prasiveržė už priešo linijų“, – prisimena Razroevas: „Verslas sparčiai augo, ratai buvo keičiami. Dar ne viskas pakeista, bet Čičvarkinas jau džiaugiasi dalykų eiga. „Razroevas giliai mąsto apie savo mintis, jam prilimpa patirtis, jis linksmas ir piktas“, – sako „Euroset“ įkūrėjas: „Jam nėra žodžio „ne“: kuo sunkiau, tuo geriau.

Įmonės prezidentas itin gerai jautėsi ne tik „puoselėdamas“ partizanų kompaniją prieš galimą IPO, bet ir dirbdamas prie kito projekto – MVNO kūrimo. „Pasiūlėme pirkti srautą iš „Didžiojo trejeto“ operatorių, ir jie paklausė, kaip išsidėsime“, – prisimena Razroevas, „tapo aišku, kad žmonės gyvena astralinėje plotmėje“. SMARTS vadovai gyvena realiame gyvenime, kurio pagalba Euroset neseniai tapo virtualiu korinio ryšio operatoriumi. Dabar Razroevas prognozuoja apokalipsę dabartiniams telekomunikacijų lyderiams, nes inžinerinės įmonės negali konkuruoti su rinkodaros „virtualais“. „Tai virusas“, – kartoja Čičvarkinas, – ir mes atidarėme mėgintuvėlį.

Razroevas norėjo "atidaryti mėgintuvėlį" atgal į Megafon. Po to, kai virtualus projektas visiškai veikia ir įmonė tampa vieša, galite padaryti pertrauką. „Negalite visą laiką įkvėpti, kartais turite iškvėpti“, - sako jis. „Euroset“ prezidentas jau žino, ką daryti „iškvėpdamas“: jis turi patentą elementariųjų neutrinų dalelių detektoriams. „Jei sukursite ryšį ant šių dalelių, jis bus beribis“, - svajoja Razroevas, „tada signalą bus galima priimti po žeme arba kosmose.

DĖMESIO RINKODAROS
„Rusijoje dirbti sunkiau nei Europoje“, – sako švedas Henrikas Nenzenas, septynerius metus vadovavęs vietiniam „Ford Motor Company“ padaliniui. Tekstas: Dmitrijus Kryukovas

Klausimynas:
Mėgstamiausia knyga: Sunku atsakyti
Idealus vadovas: Ingvaras Kampradas, IKEA įkūrėjas

Auksinė valdymo taisyklė: suburkite komandą, kuri žinotų viską apie šiandienos ir būsimus vartotojus

Henrikas Nenzenas, anksčiau dirbęs „Ford Focus“ prekės ženklo vadovu Europoje, puikiai išmoko atspėti pageidavimus. Sutelkdamas dėmesį į tikslinę auditoriją buvusių žigulių ir naudotų užsienietiškų automobilių savininkų, jis jai pasiūlė tinkamą kainą – apie 15 tūkstančių dolerių už naują pilną automobilį. Be to, „Nenzen“ paskatino pasiūlymą palankia kredito programa: šiandien tą patį „Ford Focus“ galima nusipirkti už 4,9% per metus, pradinio įnašo suma yra 40%, tai yra maždaug lygi „AvtoVAZ“ automobilių savikainai. , anot analitikų, jokiu būdu nėra atsitiktinis.

Dėl to pastaraisiais metais „Ford“ užsienio automobiliai yra perkamiausi Rusijoje (2006 m. jų parduota beveik 116 tūkst.). Tačiau Henriko Nenzeno rinkodaros genijus tam tikru mastu pranoko jo, kaip gamybos organizatoriaus, talentus. „Ford“ paklausa tokia didelė, kad pirkėjams automobilių tenka laukti šešis mėnesius, o kitiems užsienio gamintojams šis procesas dažniausiai užtrunka du–tris mėnesius.

Švedo vadovui kolegos tampa vis rimtesne problema. „Ford“ sėkmę Rusijoje daugiausia lėmė tai, kad jis pirmasis čia atidarė savo gamybą. Tačiau dabar kiti Europos ir Azijos automobilių gigantai paskelbė apie panašius planus. Taigi, norėdamas išlaikyti delną, Henrikas Nenzenas turės galvoti apie gamybos pajėgumų plėtrą. O tam, be abejo, reikės didelių investicijų iš patronuojančios bendrovės, kuriai nesiseka: „Ford Motor Co.“ turi grynųjų nuostolių. 2006 metais siekė 12,7 mlrd.

Tačiau Henrikas Nenzenas vieną iš savo stipriųjų savybių, padedančių jo darbe, vadina „gebėjimu paaiškinti pagrindinei organizacijai Europoje, kokių veiksmų reikia imtis vietinėje rinkoje“. Ir turi rimtą argumentą: ekspertų skaičiavimais, Rusijos padalinio apyvarta 2006 metais išaugo 38%.

IŠTIKIMAS RUSLANUI
Atsargos pulkininkas leitenantas Genadijus Pivovarovas neįsivaizduoja savo gyvenimo lauke transporto aviacija. Todėl jis visada atsisako naujo darbo pasiūlymų. Tekstas: Andrejus Krasavinas

Klausimynas:
Mėgstamiausia knyga: Aleksandras Stepanovas „Port Arturas“
Idealus vadovas: Andrejus Zarmenovičius Martirosovas, UTAir oro linijų generalinis direktorius
Auksinė valdymo taisyklė: neskubėkite priimti klaidingo sprendimo

Pivovarovo profesijos klausimas buvo išspręstas seniai. Jis gimė karo lakūno šeimoje, vaikystę praleido kariniame miestelyje netoli Zaporožės ir visada svajojo sekti tėvo pėdomis. „Tada buvo prestižinė tarnauti armijoje, – prisimena Genadijus Pivovarovas, – ir juo labiau – oro pajėgose. Jau būdamas 33 metų jis tapo transporto aviacijos pulko, kurio oro laivyną sudarė didžiausias pasaulyje orlaivis - An-124 Ruslan, vado pavaduotoju. Tačiau po šešerių metų jo karinė karjera baigėsi: jis buvo atleistas.

Ką daryti toliau? „Aš neturėjau jokių ypatingų galimybių“, – aiškina „Volga-Dnepr“ generalinis direktorius, „Ruslanus vykdo tik trys oro linijos (Rusijos Volga-Dnepr ir Polet bei Ukrainos ANTK Antonov“. SF), bet aš nenorėjau palikti transporto aviacijos“.

Pagrindinė Volga-Dnepr veikla yra užsakomųjų skrydžių gabenimas An-124. Tačiau prieš trejus metus bendrovė pradėjo plėtoti reguliarius krovininius skrydžius Boeing lėktuvais. Pusantrų metų (nuo 2005 m. balandžio mėn.) eidamas generalinio direktoriaus pareigas, Pivovarovas sugebėjo užtikrinti, kad nauja verslo kryptis būtų pelninga. Jei 2005 m. pervežimai „Boeing“ buvo subsidijuojami užsakomaisiais reisais „Ruslans“, tai pernai buvo pelno: reguliarių pervežimų planas viršytas 50 proc., o bendra „Volga-Dnepr“ bendrovės apyvarta išaugo 55 proc. – iki 725 USD. milijonas .

„Jo sėkmės paslaptis – puikios technologijos žinios ir patirtis valdant žmones didelės rizikos aplinkoje“, – sako Volgos-Dnepro prezidentas. Aleksejus Isaikinas. Generalinis direktorius turi autoritarinį valdymo stilių, tačiau jis padeda augti savo pavaldiniams. Kai aukščiausio lygio vadovas palieka įmonę, jis neieško pakeitimo iš išorės. „Įmonėje auginame naujus lyderius“, – sako generalinis direktorius.

Ir pats Genadijus Pivovarovas neieško galimybių šone. „Galvų medžiotojai, nesijaudinkite“, - šypsosi jis. Galiausiai pusę savo gyvenimo jis paskyrė transporto aviacijai.

„Forbes“ paskelbė naujausią geriausiai apmokamų aukščiausio lygio vadovų Rusijoje reitingą. Šis reitingas skelbiamas jau penkerius metus.
Per tą laiką visos išmokos Rusijos įmonių vadovams išaugo 2,3 karto.

Žemiau yra reitingas
„brangiausi“ aukščiausio lygio vadovai
pagal „Forbes“.

1. Aleksejus Mileris

Pareigos: PJSC „Gazprom“ valdybos pirmininkas

Amžius: 54 metai

Atlygio įvertinimas: 17,7 mln

• Aleksejus Milleris gimė 1962 m. sausio 31 d. Leningrade.
• Nuo 2001 m. - PJSC „Gazprom“ valdybos pirmininkas.
• Nuo 2002 m. - PJSC „Gazprom“ direktorių valdybos pirmininko pavaduotojas.
• 2016 m. vasario mėn. tapo žinoma, kad sutartis su Aleksejumi Milleriu, kaip PJSC „Gazprom“ valdybos pirmininku, buvo pratęsta dar 5 metams.

2. Igoris Sečinas

Pareigos: prezidentas, naftos bendrovės „Rosneft“ valdybos pirmininkas

Amžius: 56 metai

Atlygio įvertinimas: 13 milijonų dolerių

• Igoris Sečinas gimė Leningrade 1960 m. rugsėjo 7 d.
• 2012 m. gegužės 23 d., netrukus po to, kai V. Putinas trečiai kadencijai pradėjo eiti Rusijos Federacijos prezidento pareigas, Sečinas buvo paskirtas „Rosneft“ prezidentu.
• Kaip pažymi „Forbes“, 2015 metais Sechinas gavo 3,4 mln. už darbą „Inter RAO“ direktorių taryboje Gautus pinigus paaukojo labdarai.
• Remiantis 2015 m. rezultatais, „Rosneft“ akcijų paketas jam atnešė 2,5 mln.

3. Vokietis Grefas

Pareigos: prezidentas, „Sberbank“ valdybos pirmininkas

Amžius: 52 metai

Atlygio įvertinimas: 11 milijonų dolerių

• Grefas gimė Panfilovo kaime, Irtyšo rajone, Pavlodaro srityje, Kazachstano SSR.
• Germanas Grefas buvo pagrindinis Rusijos stojimo į Pasaulio prekybos organizaciją lobistas.
• Taip pat įvairiais laikais jis buvo daugelio valstybinių įmonių („Gazprom“, „Svyazinvest“ ir kt.) direktorių valdybos narys.
• Nuo 2007 m. spalio mėn. iki dabar Grefas yra Rusijos „Sberbank“ valdybos pirmininkas.

4. Dmitrijus Razumovas

Pareigos: ONEXIM grupės generalinis direktorius

Amžius: 41 metai

Atlygio įvertinimas: 10 milijonų dolerių

• Dmitrijus Razumovas gimė 1975 metų vasario 7 dieną Maskvoje.
• Baigė Maskvos tarptautinės teisės fakultetą Valstybinis institutas tarptautinius santykius.
• Nuo 2007 m. jis ėjo ONEXIM grupės generalinio direktoriaus pareigas, įskaitant turtą, kurį Michailas Prochorovas įsigijo dalijantis verslą su Vladimiru Potaninu.

5. Ivanas Strešinskis

Pareigos: USM Advisors generalinis direktorius

Amžius: 47 metai

Atlygio įvertinimas: 10 milijonų dolerių

• Strešinskis gimė 1969 m. Aukštasis išsilavinimas gautas iš Maskvos fizikos ir technologijos instituto.
• Studijas baigė 1992 m. Skrydžių inžinerijos ir aerodinamikos fakultete studijavo „taikomosios matematikos ir fizikos“ specialybę.
• Nuo 2006 iki 2007 m ėjo „Gazmetal“ generalinio direktoriaus pareigas, kuriai priklausė nemažai Ališerio Usmanovo ir Andrejaus Skocho metalurgijos turto.
• Nuo 2008 iki 2012 m - „Telecominvest“, kuriai priklauso Usmanovo telekomunikacijų turtas, generalinis direktorius.
• Nuo 2012 m. jis ėjo Usmanovo įmonės USM Advisors generalinio direktoriaus pareigas.

6. Vladislavas Solovjovas

Pareigos: UC Rusal generalinis direktorius

Amžius: 43 metai

Atlygio įvertinimas: 7,4 mln

• Gimė 1973 m. gegužės 14 d. Baigė Valstybinės vadybos akademijos aukštąją vadybos mokyklą.
• Nuo 2000 iki 2008 m vadovavo apskaitos skyriui ir buvo Rusal generalinio direktoriaus pavaduotojas finansams.
• Nuo 2008 iki 2010 m – „En“ generalinis direktorius. Nuo 2010 iki 2014 m ėjo UC Rusal direktoriaus pirmuoju pavaduotoju.
• Nuo 2014 m. ėjo UC Rusal generalinio direktoriaus pareigas.

7. Michailas Šamolinas

Pareigos: AFK Sistemos prezidentas

Amžius: 46 metai

Atlygio įvertinimas: 7,4 mln

• Shamolin gimė 1970 m. 1992 m. baigė Maskvos automobilių ir greitkelių institutą (MADI).
• 1993 m. – Rusijos akademija valstybės tarnyba prie Rusijos Federacijos prezidento.
• 1996-1997 metais baigė vadovų mokymo programą Wharton Business School finansų ir vadybos srityje.
• Nuo 2011 m. ėjo AFK Sistemos prezidento pareigas.

8. Michailas Zadornovas

Pareigos: prezidentas – VTB24 valdybos pirmininkas

Amžius: 53 metai

Atlygio įvertinimas: 6,5 mln

• Zadornovas gimė 1963 metų gegužės 4 dieną Maskvoje.
• Nuo 2000 iki 2005 m buvo Valstybės Dūmos deputatas.
• Nuo 2005 m. liepos mėn. – VTB24 prezidentas – valdybos pirmininkas.

9. Andrejus Akimovas

Pareigos: „Gazprombank“ valdybos pirmininkas

Amžius: 63 metai

Atlygio įvertinimas: 6,3 mln

• Akimovas Maskvos finansų akademijos (URM) Tarptautinės ekonomikos fakultete įgijo tarptautinės ekonomikos, finansų ir bankininkystės specialybę.
• Nuo 1991 iki 2002 m Investment Management & Advisory Group GmbH (Austrija) ėjo generalinio direktoriaus pareigas, etatiniu Vneshtorgbank valdybos pirmininko patarėju.
• Nuo 2002 m. lapkričio mėn. jis ėjo „Gazprombank“ valdybos pirmininko pareigas.

10. Rubenas Aganbegyanas

Pareigos: valdybos pirmininkas, Otkritie Holding OJSC generalinis direktorius

Amžius: 44 metai

Atlygio įvertinimas: 6 milijonai dolerių

• Aganbegyanas gimė 1972 m. vasario 14 d. Novosibirske.
• Nuo 2003 iki 2010 m ėjo „Renaissance Capital Investment Company“ Rusijos filialo vadovo pareigas.
• Nuo 2010 iki 2012 m vadovavo Maskvos biržai.
• Nuo 2012 m. ėjo „Otkritie Holding OJSC“ valdybos pirmininko ir generalinio direktoriaus pareigas.
• Turi 7,96 % Otkritie Holding OJSC akcijų. 2016 m. spalio 20 d. paketo kaina yra 267 mln.

11. Jean-Yves Charlier

Pareigos: „Vimpelcom Ltd.“ generalinis direktorius

Amžius: 52 metai

Atlygio įvertinimas: 5,7 mln

12. Maksimas Sokovas

Pareigos: „En+“ generalinis direktorius

Amžius: 37 metai

Atlygio įvertinimas: 5 milijonai dolerių

13. Aleksejus Marėjus

Pareigos: „Alfa-Bank“ vyriausiasis generalinis direktorius

Amžius: 39 metai

Atlygio įvertinimas: 4,5 milijono dolerių

14. Gulžhan Moldažanova

Pareigos: „Basic Element“ generalinis direktorius

Amžius: 50 metų

Atlygio įvertinimas: 4 milijonai dolerių

15. Aleksandras Diukovas

Pareigos pavadinimas:

„Gazprom Neft“ generalinis direktorius

Amžius: 48 metai

Atlygio įvertinimas: 3,8 mln

16. Nagas Maganovas

Pareigos: „Tatneft“ generalinis direktorius

Amžius: 58 metai

Atlygio įvertinimas: 3,6 mln

17. Pavelas Gračiovas

Pareigos: bendra PJSC direktorius"Stulpas"

Amžius: 43 metai

Atlygio įvertinimas: 3,5 milijono dolerių

18. Borisas Kovalčiukas

Pareigos: Inter RAO valdybos pirmininkas

Amžius: 38 metai

Atlygio įvertinimas: 3,5 milijono dolerių

19. Andrejus Varičevas

Pareigos: Valdymo įmonės „Metalloinvest“ generalinis direktorius

Amžius: 48 metai

Atlygio įvertinimas: 3,4 mln

20. Aleksejus Moskovas

Pareigos: „Renova“ įmonių grupės valdybos pirmininkas

Amžius: 45 metai

Atlygio įvertinimas: 3 milijonai dolerių

Pareigos: prezidentas – VTB banko valdybos pirmininkas

Amžius: 60 metų

VTB prezidentas ir valdybos pirmininkas Andrejus Kostinas liko už reitingo ribų: „Forbes“ neįvardijo jo atlyginimo dydžio, aiškindamas, kad VTB grupė nepateikė duomenų apie pagrindinius vadovus, kuriems bendras atlygis už 2015 m. išdalinta 6,1 milijardo rublių. Metais anksčiau „Forbes“ apskaičiavo, kad bendra Kostino kompensacija siekė 21 milijoną dolerių, o valstybės bankininkas buvo antroje vietoje.

Didžiausių Rusijos valstybinių įmonių aukščiausių vadovų atlyginimai dažniausiai neskelbiami. Anksčiau visuomenei tekdavo pasikliauti tik žurnalistų atliktais tyrimais ir iš aukštų pareigūnų gautais duomenimis, o tai būdavo itin retai.

Remiantis Rusijos Federacijos ministro pirmininko D. Medvedevo dekretu, visi valstybinių korporacijų direktoriai privalo viešai susipažinti su informacija apie pajamas. Tačiau po kurio laiko OJSC statusą turinčios įmonės buvo paskelbtos komercinėmis. Dėl to paaiškėjo, kad aukščiausi šių įmonių vadovai yra ne valstybinės įstaigos darbuotojai, o paprasti verslininkai, o reikalavimas atskleisti savo pajamas priskiriamas „komercinių paslapčių pažeidimui“.

Natūralu, kad gyventojai pasipiktino tokiu įvykių posūkiu. Tačiau kompromisas buvo rastas: įmonių, kuriose yra privačių akcininkų, vadovai turi pateikti ataskaitą tik Vyriausybei. Tačiau nepaisant to, kai kurie pareigūnai nusprendė paviešinti savo deklaracijas, o daugeliui kitų aukščiausio lygio vadovų pakanka žurnalistų tyrimų informacijos, kad susidarytų bendras pajamų vaizdas.

Valstybinės įmonės vadovui Rusijoje skiriama metinė premija iki 150% metinio atlyginimo.

Dažnai valstybės valdomos įmonės vadovo atlyginimą ir priedą nustato ne valstybė, kaip įprasta manyti, o valdybos sprendimu. Sumos, kurios bus mokamos aukščiausio lygio vadovams, dažniausiai priklauso nuo pagrindinės vadovybės. Prie viso atlyginimo priskiriama priemoka už dalyvavimą valdyme, komandiruotės, kompensacija už gyvenamojo ploto nuomą, pinigai mokymams ir kt. Prie to pridedami metiniai priedai, atlygiai už svarbių projektų įgyvendinimą, taip pat už valstybės ar departamento apdovanojimų proga. Taip pat privalomasis pensijų draudimas, nemokamas gydymas visą gyvenimą (įskaitant šeimą), šešių mėnesių atlyginimo dydžio išmoka atleidimo atveju.

Natūralu, kad gaila, kad visa tai taikoma valstybės įmonėms, veikiančioms naftos ir dujų srityje, o ne verslininkams, kūrusiems ir įgyvendinusiems vieną iš naujovių. Rusijos mėnesinių atlyginimų naftos ir dujų įmonėse statistika yra tokia:

• šulinių gręžėjas – 45 000;
• įrengimo operatorius – 55000;
• vyriausiasis technologas – 65 000;
• geofizikas – 68 000;
• geologas – 80 000;
• gręžimo inžinierius – 120-150 tūkstančių rublių.

Atlyginimai šalies mastu yra labai įspūdingi, net ir mažiausias atlyginimas yra daug didesnis nei vidutinis atlyginimas Rusijoje. Naftos ir dujų telkiniuose dirbantys darbuotojai pagal pajamas nusileidžia tik bankų darbuotojams. Tačiau nereikia pamiršti, kad šie darbai atliekami šalies pakraščiuose, dažniausiai ant Tolimoji Šiaurė, kur maisto kaina yra daug didesnė nei apgyvendintose vietose.

O norint gauti atlyginimą už valdymą, reikia įveikti kolosalų atstumą. Vidutinis įmonės direktoriaus atlyginimas siekia apie 600 000 rublių, o direktorių valdybos nario – 1,17 mln. (tai mėnesinis, o ne metinis atlyginimas).

Jei palygintume Rusijos naftininkų atlyginimus su kolegomis iš užsienio, paaiškėtų, kad pirmuoju atveju atlyginimas šioje srityje siekia 150 tūkstančių rublių, tai yra apie 2,6 tūkst. Kaip tai vyksta Vakaruose? Pasaulio lyderiai pagal vidutinį dydį darbo užmokesčio Tarp naftos pramonės darbuotojų yra:

1. Australija – 14 tūkst
2. Norvegija - 13-13,5.
3. Naujoji Zelandija – 11 tūkst
4. Olandija, Kanada ir JAV – po 10 tūkst.

Paprastai kitose šalyse atlyginimų lygis yra daug didesnis nei vidutinis šalies atlyginimas. Reikia atsižvelgti ne tik į darbo užmokesčio dydį, bet ir į žaliavų gavybos bei perdirbimo apimtis, taip pat į pelno dydį. Pavyzdžiui, Rusijos valstybinė korporacija „Gazprom Neft“ per metus pagamina 79,7 mln. tonų žaliavų, per metus perdirba daugiau nei 43,1 mln. tonų, o pelnas šiuo laikotarpiu siekia 110 mlrd. rublių (1,8 mlrd.).
Nebuvo įmanoma sužinoti tikslios informacijos apie „Gazpromneft“ aukščiausių vadovų atlyginimus, tačiau jei sutelksime dėmesį į pagrindinės „Gazprom“ įmonės vadovų atlyginimus, tai buvo maždaug 312 milijonų rublių, o tai yra 5 milijonai dolerių per metus. , arba 420 tūkstančių dolerių kas mėnesį.

Aukščiau buvo nurodytas vidutinis paprastų darbuotojų atlyginimas, kuris sudarė 45–80 tūkstančių rublių, o tai atitinka 700–1 300 dolerių. Kazachstano teritorijoje veikia panaši valstybinė įmonė - KazMunayGas - vidutinis požeminio šulinio remonto operatoriaus atlyginimas siekia 2,1 tūkst.

Inžinerinis ir techninis personalas gauna dar didesnį atlyginimą – išgaunamų žaliavų kiekis per metus siekia 23 mln. tonų, o įmonės pelnas – 92 mln.

Vadovai naftos kompanijų Azerbaidžane jų atlyginimas siekia iki 200 tūkstančių dolerių per mėnesį, Irane – mažesnis.

Atidžiau panagrinėjus, Azerbaidžane, kaip ir Rusijoje, dujų ir naftos eksportas yra vienas pagrindinių biudžeto formavimo šaltinių. Azerbaidžano teritorijoje dominuoja valstybinė įmonė SOCAR, kurioje daugelis svajoja dirbti. Tačiau, nepaisant įmonės veiklos apimties, jos atlyginimai toli gražu nėra astronomiški. Biuro darbuotojai, išvertus į rublius, uždirba iki 5 tūkst.

Beveik visi aukščiausi šios įmonės vadovai priklauso „saviškių“ kategorijai ir, be bazinio atlyginimo, gauna papildomų pajamų"vokelyje". Neoficialiais duomenimis, visi aukščiausi įmonės vadovai ir viceprezidentai kas mėnesį gauna apie 200 tūkst. Autorius bendrus standartus tai gana kuklus. Aukščiausių vadovų atlyginimai Rusijoje pagal „Forbes“ reitingą:

1. I. Sechinas, generalinis direktorius„Rosneft“ kompanija – 50 mln.
2. VTB direktorius A. Kostinas – 37 mln.
3. „Gazprom“ valdybos pirmininkas A. Milleris – 25 mln.
4. „Sberbank“ valdybos pirmininkas G. Grefas – 18 mln.
5. V. Jakuninas, Rusų draugijos prezidentas geležinkeliai» – apie 15 mln.

Jų užsienio kolegos vidutiniškai gauna maždaug tokias sumas:

1. Telekomunikacijų bendrovės „Comcast“ vadovas Brianas Robertsas – 31,4 mln.
2. „Time Warner“ vadovas Jeffrey'us Beukesas – 32,5 mln.
3. Deividas Zaslavas, „Discovery Communications“ vadovas – 33,3 mln.
4. „Walt Disney“ kompanijos direktorius Robertas Igeris – 34,3 mln.
5. „Viacom“ vyriausiasis vadovas Philippe'as Daumanas – 37,2 mln.

Kaip matyti iš pateiktų duomenų, Rusijos aukščiausio lygio vadovai atlyginimais gerokai nusileidžia kolegoms iš Vakarų. Tačiau tuo pat metu jie teikia savo įmonėms tokį patį pelną kaip ir Amerikos įmonės. Tačiau Rusijos lyderių atsakomybė yra daug didesnė ir rimtesnė. Dažniausiai šalies įmonėse darbuotojų skaičius yra kelis kartus didesnis nei Vakarų, tačiau veiklos sritis yra pavojinga ir strategiškai svarbi. Tai ne vienas iš daugelio kanalų, o bankai, geležinkeliai, pramonė ir energetika ir kt.

Skaitymo laikas 12 minučių

Kas jie yra žinomi pasaulio vadybininkai? Kas privertė jus pasisekti ir pasiekti neįtikėtiną sėkmę? Šiame straipsnyje mes tyrinėsime puikių vadovų patirtį, ieškosime sėkmės paslapčių ir perimsime geriausių pasaulio vadovų strategijas ir taktiką. Bet kuri organizacija ar verslas vystosi žmogiškojo faktoriaus dėka – viską nusprendžia personalas, gali būti puiki idėja, bet svarbu mokėti ją įgyvendinti, sukurti komandą, vadovauti.

Štai kodėl vienas pagrindinių bet kurio lyderio įgūdžių yra bendravimas. Jei suprantate gilius žmonių motyvus ir mokate perskaityti jų emocijas, tuomet jums nesunku užmegzti efektyvų bendravimą.

7 geriausi mūsų laikų vadovai

Paprasčiausias ir efektyviausias tobulėjimo būdas – pasitelkti žmonių, kuriems pasisekė versle, patirtį: kas juos vienija, kokie gyvenimo ir vadybinio darbo principai? Apsvarstykime labiausiai efektyvūs vadovai Pasak INSEAD ekspertų:

Steve'as Jobsas

Steve'as Jobsas– vienas iš įkūrėjų ir generalinis direktorius Apple. Jo vadovybės dėka akcijų grąža viršijo tris tūkstančius procentų, o kapitalizacija – šimtą penkiasdešimt milijardų JAV dolerių. Steve'as įmonėje dirbo nuo 76 iki 85 metų, tačiau dėl vidinių ginčų jis paliko įmonę 15 metų ir grįžo 96 m., o tai padėjo jam atgaivinti įmonę, atgauti lyderio pozicijas rinkoje ir sukurti populiarių produktų seriją – „iMac“, „iPod“, „iTunes“, „iPhone“ ir „iPad“.

Pagrindiniai Steve'o Jobso principai:

• Iškelkite aukštus tikslus – supraskite, kam norite praleisti savo gyvenimą: „pilti sodos ar pakeisti pasaulį?
• Dėmesys dizainui – Jobso supratimu, dizainas yra ne tik išvaizda, bet ir gaminio dizainas, naudojimo paprastumas, harmonija. Verta siekti tobulumo, grožio ir patogumo balanso naudojant.
• Stebėkite didybę kiekvienoje smulkmenoje – Steve'as tikėjo, kad nėra smulkmenų, nesvarbių smulkmenų, viskas turi būti aukšto lygio, atitikti aukštus kokybės standartus.
• Skonio buvimas - kad produktas būtų sėkmingas rinkoje, jo kūrėjai turi turėti skonį, mokėti sukurti gražų ir patogų daiktą, o ne parodiją iš komiksų, verta ugdyti estetinį pasaulio suvokimą, siekti dėl grožio.
• Meilė darbui – savo darbą mylintis žmogus yra pasirengęs įdėti į jį savo sielą, sukurti kažką naujo ir padaryti proveržį savo srityje, todėl svarbu rasti savo pilnatvę arba įsimylėti savo gyvenimo darbą. Bet kuri įmonė gali būti vidutiniška ir nedžiuginti žmonių arba gali virsti šedevru, šventykla, atnešančia žmonėms šviesą ir grožį. Visada dirbkite maksimaliai.
• Inovacijos yra kelias į sėkmę – šiandieniniame sparčiai augančiame pasaulyje svarbu rasti galimybes tobulėti, kurti naujus produktus, žvelgti į ateitį, kas greičiau naršo ir randa idėjų, tas pavyks. A finansų valdymas turi būti patikimas ir viską apskaičiuoti iš anksto, nežaisdamas ruletės su likimu.
• Dėmesys geriausiems – Steve'o specialybė yra jo gebėjimas numatyti, kurti rinką, jis išmoko viršyti klientų lūkesčius, todėl orientavosi ne į paklausą, o į prognozę, kūrė ateitį. Tai tikrai jo talentas – žiūrėti į priekį, kurti neįtikėtinus produktus, nustebinti vartotojus.

Žinomi pasaulio vadybininkai visada veikia prieš rinkos ir vartotojų paklausą, kurdami madą ir naujų produktų populiarumą.

Yun Chen Yong

Yun Chen Yong- sėkmingas vadovas, „Samsung Electronics“ generalinis direktorius. Kas jam padėjo keturiolika šimtų procentų padidinti įmonės pelningumą? Kaip pasiekėte naujos sėkmės ir gerovės?

Yun Chen sukūrė keturių punktų įmonės plėtros planą:

• Naujų taisyklių įvedimas – griežtas taupumas, nepelningų padalinių atsikratymas, nepateisinamų išlaidų mažinimas apskritai trisdešimčia procentų.
• Senų įrenginių atsisakymas, naujų produktų kūrimas, naujų projektų vadovų ir kūrėjų pritraukimas, darbuotojų geografinės sudėties išplėtimas. Įmonė sulaukė naujų jaunų ir ambicingų vadovų, naujas kraujas atnešė naujų idėjų. Pradėtas naujo nešiojamojo ir išmaniojo telefono kūrimas.
• Naujų kūrimas ir skiepijimas įmonės vertybės. Buvo įmanoma pasiekti maksimalų padalinių bendradarbiavimą, raktinius žodžius plienas - „skaitmeninis“, „konvergencija“. Buvo pasikeitimų įmonės įvaizdyje, pasaulinės šlovės troškimas buvo specialius reikalavimus– produkcijos pardavimas tik per prabangias parduotuves, o ne prekybos centrus, dalyvavimas kaip rėmėjas olimpiadoje taip pat padidino „Samsung“ prestižą.
• Galutinis, stabilizuojantis etapas – Yun Chen įkvėpė naujas gyvenimasį įmonę atsirado konkurencingų produktų ir atsivėrė naujos rinkos. Įmonės produkcija atstovaujama keturiolikoje šalių, o du trečdaliai pajamų gaunama iš kitų šalių.

„Samsung“ direktoriaus valdymo taisyklės – visada siekti lyderystės rinkoje, kompromisų ir stereotipų atsisakymas, įmonės plėtra, naujų technologijų diegimas, inovatyvūs produktai.

Aleksejus Mileris

Aleksejus Mileris- bendrovės „Gazprom“ vadovas, užtikrinęs jai pasaulinę šlovę ir pajamų iš akcijų augimą dviem tūkstančiais procentų arba šimtu milijardų dolerių. Sėkmingų įmonių yra ir posovietinėje erdvėje.

Kuo skiriasi valdymas ir Aleksejus Milleris:

• puikus visų procesų organizavimas – nuolatinis kuro tiekimas, „Gazprom“ yra patikimas dujų tiekėjas, gerbiamas visame pasaulyje;
• įmonės plėtra - įmonė nestovi vietoje, nuolat tiesiami nauji dujotiekiai, vykdoma dujų telkinių žvalgyba ir paieška bei suskystintųjų dujų gamybos darbai;
• orientacija į Vakarų rinką - Aleksejus Milleris lažinasi dėl įmonės populiarinimo pasaulinėje rinkoje, dabar dujos tiekiamos į Europą, dirbama ir su Azijos šalimis, pvz potencialių vartotojų, taip pat tiesiamas dujotiekis į Turkiją;
• įmonės kultūra – moka „Gazprom“ direktorius didelis dėmesys darbuotojams – aukšto lygio atlygis, socialinis paketas, sveikatos stiprinimas, fizinės sveikatos stiprinimas (savo sporto komandos).

Pagrindinis kredo – nuolatinė plėtra ir apyvartos augimas, geriausios kokybės ir aukšto įmonės pelningumo troškimas.

Įžymūs pasaulio vadybininkai niekada nestovi vietoje.

Johnas Chambersas

Johnas Chambersas– tapo žinomu vadovu, vadovaujančiu kompiuterių bendrovei „Cisco Systems“, gaminančiai įrangą interneto tinklams. Per 5 metus (91–95 m.) jam pavyko šešis kartus padidinti įmonės pelningumą, kuris siekė septynis su puse milijardo JAV dolerių. Dvidešimt metų ėjo vadovaujamas pareigas, prisidėdamas prie įmonės sėkmės ir plėtros.

Johno Chamberso valdymo politikos ypatybės:

• Darbas prieš konkurentus – vadovas visada stengėsi pristatyti šiuolaikinės technologijosĮ įmonės darbą, pavyzdžiui, rengiant virtualius susitikimus, sumažėjo kelionės išlaidos. Šiuolaikinių pasiekimų panaudojimas gamyboje.
• Dėmesys bendradarbiavimui – komandos valdyme Johnas Chambersas atsisakė komandinių metodų, pirmenybę teikdamas bendra veikla, švietimas ir darbuotojų tobulinimas. Sumanus personalo valdymas leido sutaupyti apie šešis šimtus devyniasdešimt tūkstančių dolerių, padidinant produktyvumą penkiais procentais. Bendrovė tapo novatorė ir tendencijų kūrėja, skatindama komandinį darbą, į ką panašios kitos organizacijos.
• Kruopšti personalo atranka – profesionalų komandos formavimas – viena pagrindinių vadovo užduočių. Jonas paskelbė apie talentų paiešką, įdarbintojai nuolat ieškojo geriausių iš geriausių ir, kad darbuotojai domėtųsi, sukūrė darbuotojų peržiūros programą. Tikri darbuotojai paskambino pakviestiesiems ir kalbėjo apie darbo „Cisco Systems“ naudą.
• Darbuotojų tobulinimas – vadovas suprato, kad norint auginti darbuotojų potencialą, svarbu plėsti savo pareigų spektrą, o vadovams išmokti deleguoti žmones neapsiriboti tam tikromis funkcijomis;
• Vadovauti galima bet kada - pagrindinė užduotisįmonės – ieškokite būdų išlikti tarp geriausių net ir rinkos nuosmukio laikotarpiais, raskite specialūs požiūriai, judėk į priekį. Niekada nereikėtų pasiduoti, svarbu mokėti prisitaikyti, atitrūkti nuo kitų, rasti išeitį, pranašumus. Tai svarbus principas vadovams ir jų komandoms.

Žinomi pasaulio vadovai žino, kad tikras lyderis padeda žmonėms jaustis pasitikinčiais ateitimi ir skatina spartėti bei tobulėti. Greita reakcija į pokyčius užtikrina įmonės sėkmę.

Mukešas Ambani

Mukešas Ambani– laikomas sėkmingiausiu ir turtingiausiu Indijos verslininku (grynoji vertė – 50 mlrd. USD), vadovauja iš tėvo paveldėtai įmonei „Reliance Industries Ltd.“. Mukešas puikiai išmano ekonominius klausimus, tapo puikiu lyderiu ir vadovu, prisideda prie tolimesnio imperijos klestėjimo. Įdomu tai, kad įmonių tinklą (naftos perdirbimo, tekstilės, prekybos) nuo nulio sukūrė jo tėvas, kilęs iš paprastos ir neturtingos šeimos.

Kokios yra Mukesho Ambani strategijos ypatybės:

• Dėmesys diversifikacijai – tęsė savo tėvo pradžią, investuodamas į daug žadančios kryptys susijusių su inovacijomis ir mokslo pasiekimais. Mukesh sujungė Indijos naftos perdirbimo įmones į didžiausią pasaulyje naftos chemijos holdingą, kurio specializacija yra naftos, polimerų ir tekstilės medžiagų gamyba.
• Naujų įmonių kūrimas - pigios darbo jėgos prieinamumas leido verslininkui sukurti penkiasdešimt vieną naują įmonę, naudojant tik naujausius mokslo ir technologijų pasiekimus ir pasiekimus gamyboje.
• Didėjantis pelningumas – koncerno „Reliance Industries Ltd“ pelningumas siekia dvidešimt tris milijardus dolerių, įmonė yra didžiausia Indijoje ir turi didelę įtaką šalies ekonomikai. Tolesnė plėtra planuojama prekybos kryptimi – statomas stambių mažmeninės prekybos parduotuvių tinklas.
  Mukesho Ambani pasiekimas - jam pavyko išsaugoti ir padidinti iš tėvo paveldėtą turtą, ne kiekvienas moka sumaniai tvarkyti finansus, dažnai paveldėjimas eina su vėju, o po kurio laiko ateina griuvėsiai. Mukesho tėvas gerai parengė sūnus vadovauti įmonei, dabar jie pasidalijo turtą, abu yra turtingiausi Indijoje ir lyderiai pagal „Forbes“ statistiką.

Jonas Martinas

Jonas Martinas yra žinomas biotechnologijų bendrovės „Gilead Sciences“ vadovas ir direktorius. Įmonės pelningumo padidėjimą užtikrino anksčiau nepagydomu laikytas vaistas nuo hepatito C, dabar pakanka 12 savaičių kurso vartojant antivirusinį vaistą Sovaldi. Gilead Sciences tapo rinkos lyderiu vadovaujant Johnui Martin. Kokie veiksmai atvedė į sėkmę?

• Sėkminga investicija yra „Pharmasset Inc.“, kuri sukūrė vaistą „Sovaldi“, įsigijimas. Investicijų kaina siekė apie 11 milijardų dolerių. Tai buvo rizika, nes įmonė nebuvo žinoma ir biržoje buvo vertinama daug žemiau – dviem šimtais milijonų dolerių. JAV.
• Įgyja lyderio pozicijas – Gilead Sciences įgyja lyderio pozicijas, nes turi specialias teises platinti vaistą, konkurentai sustabdė tyrimus dėl šalutinio poveikio, o naujų panašių vaistų gamyba nebuvo pradėta.
• Sėkminga reklaminė kampanija – pasirodė istorijos apie neįtikėtiną išgijimą ir iš įžymybių (Pamela Andersen ir kitų aktorių) lūpų. Įžymios asmenybės ir jų pasakojimai iš pirmų lūpų visada kelia pasitikėjimą.
• Rinkos monopolija – naujo vaisto atsiradimas labai padidino įmonės pelningumą, kartu su Harvoni ir Epclusa (panašaus veikimo vaistais) pardavimų apimtys viršijo dešimt milijardų dolerių. 14-aisiais metais ir devyniolika milijardų 15-aisiais. Pirkėjų skaičius nuo skirtingos šalys pasaulyje viršijo milijoną žmonių.
• Maža produkto kaina - vaisto kaina yra 1 tūkstantis dolerių. už šimtą dolerių, o tai užtikrina didelį pelningumą. Įmonė buvo užpulta dėl didelės kainos, tačiau nesant konkurencijos ir plėtros poreikio išlaikė kainų lygį ir gavo dideli pardavimai. Gali būti, kad ateityje rinkoje atsiras panašių, pirkėjams labiau prieinamų vaistų. Idėja ta, kad novatoriai visada turi galimybę gauti perteklinių pajamų.
  Žinomi pasaulio vadybininkai randa naujas pardavimų nišas ir rinkas, ieško sričių, kuriose yra paklausa, bet trūksta pasiūlos, kuria technologijas visose veiklos srityse – medicinoje, kompiuterių išradimuose, pramonėje.

„Amazon“ įkūrėjas ir direktorius. Šis žmogus sulaukė neįtikėtinos sėkmės, jo kapitalas siekė devyniasdešimt su puse milijardo dolerių ir penkiais šimtais milijonų viršijo Billą Gatesą, dabar jis yra turtingiausias pasaulyje. Koks buvo sėkmės kelias, prisidėjęs prie verslo augimo?

• Turėdamas smalsumą – Jeffas visada buvo smalsus, gilinosi į dalykų esmę ir struktūrą, jis sujungia puikų programuotoją, technologą ir novatorių, kūrybingą žmogų.
• Gera idėja verslui – 1995 metais jam šovė mintis kurti internetinę knygų parduotuvę, tuo metu jos nebuvo plačiai paplitusios, o prekyba internetu buvo tik pradinėje stadijoje. Jis susirado profesionalų svetainės kūrėją ir kartu sukūrė internetinės parduotuvės projektą.
• Inovacijos – Jeffas pristatė naujas idėjas: pirkimas vienu paspaudimu, klientų atsiliepimai, užsakymų patvirtinimas per paštu. Jo užduotis buvo sukurti klientams patogią ir patrauklią paslaugą.
• Ypatingos įmonės vertybės – garsus vadovas įvardijo šešis pagrindinius savo verslo principus: atsidavimas klientui, nuosavybės teisė, aktyvumas darbe, pagrįstos išlaidos (išlaidų taupymas), aukšti reikalavimai darbuotojams, naujų dalykų paieška ir nuolatinis vystymasis.
• Plėsdamas prekių ir paslaugų sąrašą – Jeffas Bezonsas neapsiribojo prekyba knygomis, toliau plėtojo parduotuvę kituose rinkos segmentuose – prekiaujant kompaktiniais diskais, žaislais, elektronine įranga. Šiandien Amazon.com yra viena didžiausių internetinių parduotuvių pasaulyje, o lyderis (Jeffas Bezonsas) 1999 metais gavo „Metų žmogaus“ apdovanojimą už spartų augimą ir naujų požiūrių į verslą diegimą.
• Tobulėjimo tęsinys – Jeffas niekada neužmiega ant laurų, ieško naujų galimybių, verslo plėtros sričių, patiria didelį malonumą įgyvendindamas savo projektus, žengia į priekį su vaikišku entuziazmu ir spontaniškumu, tačiau apskaičiuodamas kiekvieną žingsnį.
• Noras sumažinti išlaidas – sėkmingas vadovas visada orientavosi į didelį vartotojų kiekį ir pirkinių internete masę. Stengiausi stengtis sumažinti išlaidas, o ne didinti, kaip rinkos monopolistai.

Papildoma „Amazon“ veikla:

• didžiulės duomenų bazės įsigijimas ir naudojimas (filmai, aktoriai, vaizdo žaidimai);
• paieškos sistema Alexa Internet, kuri taip pat yra įvairių svetainių duomenų bazė;
• sukūrėme savo paieškos sistemą, pavadinimas – A9, pagrindinis tikslas – padėti žmonėms rasti prekių tarp internetinių parduotuvių;
• prekyba sporto prekėmis, atstovaujama per tris tūkstančius prekių ženklų;
• įmonė išpirko didelę Kinijos internetinę parduotuvę, išplėsdama savo įtaką Azijos rinkoje;
• kompiuterinės įrangos nuomos paslaugos, skirtos kompiuteriniams debesims, vadovai mato šių paslaugų plėtros ir pelningumo didinimo perspektyvas;
• Tarp bendrovės kūrimo ir populiarių produktų taip pat yra elektroninė knyga „Amazon Kindle“, leidžianti bet kada atsisiųsti knygas iš interneto ir skaityti dominančią literatūrą.
  Jeffas Besonsas išpopuliarėjo elektronines knygas ir skaitymą šiuolaikiniame pasaulyje, įžvelgė naujų galimybių vis augančioje interneto auditorijoje, sugebėjo efektyviai įgyvendinti savo idėjas ir paskirtas užduotis. Jis vadinamas „geriausiu mūsų laikų vadybininku“, o daugelis posakių tapo skambiomis frazėmis. Iš tokių lyderių verta pasimokyti.

Kaip tapti geru vadovu?

Įžymūs vadybininkai visame pasaulyje padeda kitaip pažvelgti į pasaulį ir atrasti įmonių bei asmenų sėkmės paslaptis. Ką bendro turi sėkmingi vadovai:

1. Mąstymas už dėžutės ribų- gebėjimas įžvelgti ateities perspektyvas prieš kitus, numatyti, kurti rinką.
2. Kūrybiškumas, kūrybiškas požiūris- kurti neįprastus ir įdomius produktus, kurie kelia ypatingą vartotojų susidomėjimą ir paklausą.
3. Dėmesys klientui- sėkmingas aukščiausio lygio vadovas kuria paslaugas ir produktus orientuodamasis į kliento poreikius, o ne vaikydamas konkurentus. Darbas klientui visada yra efektyvesnis, o aukščiausios klasės aptarnavimas – sėkmės garantas bet kuriame rinkos segmente.
4. Nuolatinis vystymasis– garsūs pasaulio vadybininkai nuolat tobulėja, siekia naujovių, semiasi žinių, planuoja plėsti verslą, jį tobulinti. Plėtra ir transformacija padeda didelės įmonės ilgą laiką būti rinkos lyderiu.
5. Turėdamas intuiciją- puikūs vadovai dažnai priima greitus sprendimus, pasikliaudami patirtimi ir intuicija, kuri didele dalimi išugdoma yra vidinis pasitikėjimas, padedantis pasirinkti teisingą tobulėjimo ir judėjimo kryptį;
6. Organizaciniai gebėjimai, lyderystė– aukščiausi įmonių vadovai moka motyvuoti žmones, sukurti ypatingą įmonės kultūra, padedant darbuotojams dirbti ir realizuoti savo potencialą, o lyderystė yra raktas į bet kurio verslo sėkmę. Charizmatiškas ir savimi pasitikintis vadovas geba įkvėpti komandą naujiems pasiekimams.
7. Įdarbinimas– Žinomi vadovai didelį dėmesį skiria komandos formavimui, darbuotojų, atitinkančių įmonės reikalavimus ir aptarnavimo standartus, atrankai. Tuo pačiu jie kuria jiems geriausiomis sąlygomis tobulėjimui ir efektyviam darbui. Viską sprendžia personalas.
8. Iškelkite aukštus ambicingus tikslus- sėkmingi vadovai visada planuoja savo veiklą keliems metams į priekį, idealiu atveju 5-15 metų, ir supranta trumpalaikius bei ilgalaikius verslo tikslus. Jie nustato paprastam žmogui neįtikėtinus standartus ir juos pasiekia, skatina darbuotojus taip pat siekti rezultatų, įkvepia pasitikėjimą.

Valdymo veiklos tikslai

Vadovo vadybinė veikla siejama su efektyviu darbo proceso organizavimu įmonėje pagrindiniai valdymo veiklos uždaviniai:

• Įmonės plėtros planavimas ir strategija.
• Taktinių ir strateginių tikslų išsikėlimas.
• Užduočių nustatymas padaliniams ir atskiriems darbuotojams.
• Motyvuoti pavaldinius atlikti reikalingas užduotis.
• Funkcijų paskirstymas ir delegavimas.
• Nustatytų tikslų ir uždavinių įgyvendinimo stebėsena.
• Veiklos rezultatų analizė.

Valdymo veiklos sąvoką galima apibrėžti kaip veiklą, susijusią su poreikiu organizuoti kitus žmones savo tikslams pasiekti. Valdymo veiklos turinys yra susijęs su vadovo veiksmais kolektyvo ar darbuotojo atžvilgiu motyvuojant juos atlikti pavestas užduotis, taip pat informacijos apdorojimu ir valdymo sprendimų priėmimu.

Žymūs pasaulio vadybininkai daugiausia yra užsienio kilmės, nors posovietinėje erdvėje jų yra daug sėkmingų įmonių ir verti vadovai. Norėdami įgyti buitinės vadybos patirties, išleista knyga „Generalinis direktorius. 17 pozityvaus valdymo taisyklių rusų kalba“ autorius Vladimiras Mozhenkovas, organizavęs didžiausią milijardus dolerių apyvartą turinčios „Audi“ kompanijos atstovybę Rusijos Federacijoje.

Kaip tapti geru vadovu? Pasinaudokite žinomų pasaulio vadovų patirtimi, kelkite aukštus tikslus, drąsiai judėkite į priekį, skatinkite darbuotojus atlikti užduotis ir nuolat tobulėkite!

Linkime visiems sėkmės valdymo veikloje ir bet kokiose pastangose!

Jums bus įdomu!

Vadovaujančiojo personalo atrankos eksperto knyga didelis verslas Antonas Storoženko„Tao generalinis direktorius. Kaip susikurti savo sėkmės istoriją“. „Firrma“ publikuoja fragmentą, kuriame autorius aprašo Rusijos aukščiausio lygio vadovų įdarbinimo rinkos raidą per pastaruosius 10 metų.

DARBO RINKA PO 2008 M

„Riebi“ metai baigėsi visiems, įskaitant vadovų paieškos rinką. Pasikeitus rinkos paradigmai, smarkiai sumažėjo laisvų darbo vietų skaičius. Be to, dabar dauguma laisvų darbo vietų, mūsų pastebėjimais, yra siejamos nebe su naujų projektų pradžia, o su esamų problemų sprendimu. esamų verslų. Daugelis įmonių nori paaukštinti darbuotojus iš vidaus į aukščiausius postus, o ne ieškoti kandidatų rinkoje. Visi aukščiausi vadovai pajuto pokyčius. „2008 m. per savaitę man ir mano kolegoms tris-penkis kartus skambino su darbo pasiūlymais. Netgi įvedėme praktiką į sutartį su klientu įtraukti sąlygą, ribojančią konsultanto brakonieriavimą“, – pasakojo stambios įmonės vyresnioji darbuotoja. konsultacinė įmonė. „Ir nuo 2015 m. pradžios jie net nustojo prašyti rekomendacijų.

Po 2008 metų atlyginimai krito, pirmiausia dėl rublio devalvacijos. Dešimtajame dešimtmetyje aukščiausio lygio vadovų atlyginimai buvo fiksuojami užsienio valiuta, o tada įžengėme į ilgą laikotarpį, kai rublis stabilizavosi ir daugelis korporacijų perėjo prie rublinių atlyginimų ir priedų. Atrodė, kad pradėjome gyventi idealiame pasaulyje, kur buvo stabili nacionalinė valiuta, o nuo 2000 m. vidurio net pradėjome priprasti prie to, kad rublis yra konvertuojama valiuta. Su rusišku atlyginimu aukščiausias vadovas gyvenimas net Vakarų Europoje ėmė atrodyti pigus.

Prisiminkite tuo metu populiarias istorijas apie kolegą ar draugų draugą, kuris „pardavė butą Maskvoje, nusipirko namą Čekijoje (Goa/Balis) ir laimingai gyvena“. Arba pasakojimai, kad „parduodi čia vieną butą, o antrą išnuomoji ir tau nereikia dirbti“, – prisimenate? Visuomenėje buvo pradėta aktyviai diskutuoti apie perjungimą žemyn. Tada išpopuliarėjo mintis greitai padaryti karjerą, nusipirkti namą Europoje ir atsipalaiduoti. Ir tai ne tik idėja iki 2008 m., greita karjera ir toks „išėjimas į pensiją“ buvo mūsų realybė. Be to, iki 2008-ųjų buvo galima greitai užsidirbti ne tik „pensiją Europoje sulaukus 40 metų“, bet ir daug prabangesnį gyvenimą. Buvo sudaryta daugybė sandorių. Buvome tikro aukso karštligės liudininkai: reklamavau verslą, pardaviau Vakarų investuotojui, ir gyvenimas buvo geras!

Šiame sprinte dalyvavo visi: nuveikti kuo daugiau, kuo greičiau. O kandidatai vis labiau užsikrėsdavo savo klientų – darbdavių – idėjomis. Kadangi iki 2008 m. daugelis verslo savininkų svajojo išeiti į biržą arba parduoti įmonę, jų motyvavimo programos aukščiausio lygio vadovams iš tikrųjų buvo suformuluotos taip: „Su manimi tapsi milijonieriumi“ arba „Aš tapsiu milijardieriumi, o tu“. taps milijonieriumi.

2000-ųjų pradžioje Vakarų universitetus ir verslo mokyklas baigę specialistai aktyviai grįžo į Rusiją „į kasyklas“. Ir jie džiaugėsi įšokę į šį greitąjį traukinį. Turime atiduoti jiems savo pareigas – daugeliui pavyko ir parduoti, ir užsidirbti pinigų, todėl jie suko šį smagratį vis stipriau.

Vienas žinomiausių tų metų sėkmingos strategijos įgyvendinimo pavyzdžių – Rusijos maisto bendrovė „Lebedyansky“, Rusijos sulčių rinkos lyderė. 2000 metais vadovybė pasamdė aukščiausių vadovų komandą iš Rusijos „Tetra Pak“ biuro, o dėl pasirinktos strategijos 2008 metais įmonė buvo parduota „PepsiCo“, vadovai uždirbo milijonus dolerių – tokia oficiali informacija.

Reikia pasakyti, kad kandidatų elgesys darbo rinkoje visada yra pasekmė. Pirmoje vietoje – esminiai ekonomikos struktūros pokyčiai, kurie toliau, be kita ko, lemia verslo savininkų nuotaikų pokyčius, o vėliau ir pačių kandidatų motyvacijos bei požiūrio pokyčius.

Po 2008 m. valstybė pradėjo gelbėti įmones, paversdama jas pusiau valstybinėmis valdomis. Būtent tuo metu iškilo Rostec žvaigždė. Būtent tada „United Aircraft Corporation“ ir „United Aircraft Corporation“ gavo stiprų postūmį plėtrai laivų statybos korporacija. Taip valstybė savo rankose sujungė nemažus sektorių kiekius, dėl kurių padėtis apskritai stabilizavosi.

Tuo pat metu įvyko pirmieji bankrotai ir darbuotojų mažinimas. Nuo 2009 m. vidurio daugelio Rusijos korporacijų pardavimai sumažėjo, ekonominiai rodikliai gerokai pablogėjo. Tiesioginės užsienio investicijos šalyje sumažėjo.

Iki 2008 m. mūsų galvų paieškos bendrovė apie 30% pajamų gaudavo iš projektų, skirtų naujai atidaromiems užsienio korporacijų biurams vadovų paieškai. Mes ir mūsų kandidatai tikrai žinojome, kad bet kuris vadovas, pasiekęs daugiau ar mažiau pastebimų laimėjimų Vakarų įmonėje, garantuotai galės laukti galvų medžiotojo skambučio ir gauti pasiūlymą. naujas darbas kurių pajamų augimas yra ne mažesnis kaip 25–30%, palyginti su pajamomis ta pati vieta. Po krizės tokie skambučiai nutrūko.

Įžvalgiausi kandidatai iš karto pajuto, kad darbo rinka ir verslas Rusijoje kardinaliai pasikeitė ir atėjo laikas visiškai persvarstyti asmeninę tolimesnės karjeros strategiją. Paklausa pradėjo augti kandidatams, kurie moka sukurti efektyvų darbą ir tai atlieka pigiau nei konkurentai, taip pat specialistų, galinčių paįvairinti prekių asortimentą ir pajausti, ko reikia vartotojams.

Išliko didelė vadybininkų, galinčių teikti paslaugas, paklausa krizių valdymas. Kai kurie mažmeninės prekybos įmonės atėjo pas mus su prašymu surasti vadovus, kurie tvirta ranka galėtų išvesti įmonę per krizinį laikotarpį. Akivaizdu, kad tokiomis sąlygomis nei vienas kandidatas negalėjo tikėtis atlyginimų, kurie buvo nuvertėję kietųjų valiutų atžvilgiu, padidėjimo.

2010 m. Rusijos ekonomika ir dėl to darbo rinka trumpai stabilizavosi ir netgi šiek tiek atsigavo. Daugelio korporacijų padėtis išsilygino. Pavyzdžiui, pažvelgus į automobilių pardavimą tuo metu, jie gerokai viršijo 2008 m.

2010 ir 2011 metai tapo vilties laikotarpiu. Mes, verbuotojai, stebėjome, kaip jie grįžta užsienio kompanijų kurie buvo pasirengę rizikuoti ir investuoti Rusijoje, nes mūsų grąžos norma, nepaisant visų rizikų, vis tiek buvo didesnė. Kai kuriems, pavyzdžiui, vidutinis Europos verslas, išeikite į Rusijos rinka buvo išgyvenimo strategijos dalis. Šiaip ar taip, tuomet pardavimų biuro atidarymas korporacijoms didelių investicijų nereikalavo. Daugelis išsinuomojo nedidelį biurą, ten apgyvendino tris ar keturis žmones, kurie bendravo su vietiniais platintojais ir plėtojo verslą iki didelių apimčių. Ir viskas klostėsi gerai. Verslas pradėjo lipti iš krizės duobės, nors vis dažniau buvo kalbama apie rinkos sąstingį.

Tačiau jau tada atsirado įdomių sėkmingų projektų. Pavyzdžiui, „Home Credit“ pristatė naują vartojimo paskolų liniją. Dabar beveik visi bankai išduoda grynųjų pinigų paskolas, tačiau būtent Home Credit padarė šį produktą plačiai paplitusį ir savo laiku sėkmingiausią. Ir tais metais „Tinkoff Bank“ pradėjo aktyviai dirbti kredito kortelių rinkoje.

Faktas lieka faktas: stabilizavimosi ir augimo vilties ore tvyrojo ir darbo rinkoje, o kai kuriems net pavyko padidinti pajamas. Tačiau visas viltis, visus planus sugriovė 2014-ųjų pavasario įvykiai ir sugriežtintos sankcijos po Malaizijos oro linijų lėktuvo katastrofos.

Mes iš tikrųjų patekome į prekybos karą su Vakarais, o profesionalų bendruomenė nesuprato, kas bus toliau. Situacija sutapo su 2011–2013 metų protesto judėjimo pasekmėmis, daugelis pradėjo diskutuoti – likti ar išeiti, o jei pasiliksime, kas mūsų čia laukia? Tokioje aplinkoje niekas negalėjo jaustis pasitikintis.

NAUJA REALYBĖ

2014 m. pavasarį – vasarą pasikeitus rinkos paradigmai smarkiai sumažėjo laisvų darbo vietų skaičius. Dingo tai, kas augančioje ekonomikoje buvo vadinama „rinkos trauka“: jei jums sekasi, rinka iš karto pastebi jūsų aukštą našumą ir suteikia jums daugybę pasirinkimo galimybių. Jei anksčiau į rinką ateinantis aukščiausio lygio vadovas, kaip taisyklė, pasiūlymą naujam darbui gauti gaudavo per vieną ar du mėnesius, tai šiandien, Spenserio Stuarto statistika, paieškos trukdavo 6–10 mėnesių.

Laikai žmonių, kurie mokėjo tik įsmeigti lazdą ten, kur ji prilips, baigėsi. Prasidėjo naujas ciklas, paklausūs tapo tie, kurie moka ne tik smeigti pagaliukus, bet ir įdirbti dirvą, sėti, tręšti.

Šalyje katastrofiškai mažai vadovų, galinčių kurti efektyvius verslo procesus. Tačiau būtent jiems ši knyga skirta. Jei skaitote tai, tikriausiai esate vienas iš jų. Jūsų užduotis yra nustatyti savo stiprybės, šiandien pradėkite galvoti apie tai, kaip klostysis jūsų karjera po 5–10 metų. Tai tarsi retas brangus vaisius, kurį reikia kantriai puoselėti.

Liūdna tiesa ta, kad darbo rinka nebeatleidžia atsitiktinio požiūrio į jūsų karjerą. Varžybose laimi tas, kuris, be akivaizdžių konkurencinių pranašumų (įspūdingi verslo rezultatai, gebėjimas dirbti su žmonėmis, lyderio savybės, strateginiai įgūdžiai), taip pat aiškiai supranta, kur nori būti bent jau vidutinės trukmės. Pamatyti įvartį jau pusė sėkmės.

Šiandien taip pat turime pripažinti, kad mokymasis visą gyvenimą tapo šios naujos realybės dalimi, netgi galima sakyti, kad jis tapo jos kultūros kodo dalimi. Žinios visada buvo konkurencinis pranašumas, tačiau informacijos amžiuje jie vaidina esminį vaidmenį plėtojant jūsų sėkmę. 1990–2000 m. kandidatai paraiškoje prie savo gyvenimo aprašymo išsamiai rašė apie visus mokymus ir kursus, kuriuos baigė savarankiškai arba kaip įmonės mokymo dalį. Kažkuriuo metu kai kurių aukščiausio lygio vadovų klausomų programų sąrašas tapo toks ilgas, kad buvo beveik gyvenimo aprašymo dydžio. Kartu tapo aišku, kad mokymai skiriasi nuo mokymų ir kad kurso išklausymas neugdant naujų žinių yra mažai vertas. Ir tada darbdaviai (o po jų įdarbintojai) persvarstė savo požiūrį į vadybos mokymo vertinimą.

Vietoj „baigtų kursų“ sąrašo dabar reikalinga tik informacija apie profesinius sertifikatus (ACCA, CPA, CFA, CIPD, PMI ir kt.). Svarstoma pagrindinė vertybė papildomas išsilavinimas (Vadovų MBA) arba papildomi trumpi, bet intensyvūs kursai rimtose Vakarų verslo mokyklose (per Vykdomosios programos Išsilavinimas), kuris, kaip pastebi daugelis kandidatų, jiems yra naudingesnis nei ilgas formalus mokymas. Tokie trumpi kursai ypač vertingi, nes leidžia susikoncentruoti ties konkrečia tema, suteikia aktualiausių žinių, o verslo mokyklos pasirūpina, kad grupėje būtų panašaus lygio ir pasirengimo žmonės, kad studentai galėtų užmegzti naudingus ryšius ateičiai.

Pastaraisiais metais pastebėjome, kad geriausi kandidatai išrenka jiems aktualiausią šiuo metu tema ir per metus išklausykite keletą trumpų kursų. Be to, dabar tapo madinga lankyti Singularity kursus, kad suprastumėte, kaip skaitmenizacija veikia pasaulį ir keičia mus.