flarione.ru → Raštingumas

Geras paspaudimų ir užsakymų santykis. Pelningas mokestis už paspaudimą „Yandex

IN pastaruoju metu Itin išpopuliarėjo įvairūs aktyvumo monitoriai. Skaičiuojame žingsnių skaičių, stebime miego kokybę, pažymime kiekvieną sumuštinį ir netgi atsižvelgiame į įvairiose svetainėse praleistą laiką. Norėdami patobulinti šią sistemą, rekomenduojame peržiūrėti „WhatPulse“, skirtą „Windows“, „Mac“ ir „Linux“. Jis gali skaičiuoti klavišų paspaudimus, ridą ir pelės paspaudimus, tinklo naudojimą ir daugybę kitų statistinių duomenų apie jūsų darbą kompiuteriu.

WhatPulse sąsaja yra padalinta į kelis skirtukus, kurių kiekviename rodoma skirtinga surinktos informacijos kategorija. Tačiau pirmiausia turėsite susikurti paskyrą, nes programa yra integruota su internetine paslauga, kurioje bus saugomi visi jūsų duomenys. Jei norite supaprastinti šį procesą, galite naudoti savo sąskaitą Facebook.

Skirtukas Apžvalga Suteikia jums sistemos apžvalgą, įskaitant Windows versiją, procesorių, RAM, vaizdo plokštę, paspaudimų skaičių, klaviatūros klavišų paspaudimus, tinklo naudojimą. Paspaudus mygtuką Pulsasįkelia surinktus duomenis į internetinį serverį.

Norėdami gauti išsamesnės informacijos, turite eiti į gretimus skirtukus. Pavyzdžiui, skirtukas Įvestis rodomas klaviatūros paspaudimų ir pelės paspaudimų skaičius per pasirinktą laikotarpį. Galite lengvai matyti vienos dienos, savaitės, mėnesio, šešių mėnesių ir metų statistiką.

Be to, galite pamatyti kitą naudingos informacijos. Taigi, pelės naudojimas rodomas naudojant šilumos žemėlapį, kuriame „karštosios“ zonos išryškina vietas, kur dažniausiai spustelėjama pele. Čia taip pat galite peržiūrėti tam tikro laikotarpio statistiką.

Skirtuke Tinklas, galite peržiūrėti informaciją apie kasdienį tinklo sąsajų naudojimą. Programa gali stebėti įvairius duomenų mainų aspektus ir netgi rodo pralaidumo naudojimą pagal šalį. Galite perjungti skirtingus statistikos tipus naudodami rodykles viršutiniame dešiniajame kampe.

WhatPulse programa turi gerai suprojektuotą, lengvai naudojamą sąsają ir naudingas funkcijas. Be to, tai gali būti naudinga ne tik patenkinti asmeninį smalsumą, bet ir gana rimtuose projektuose tiriant vartotojų elgesio modelius. Programa veikia bet kurioje „Windows“ versijoje, taip pat „MacOS“ ir „Linux“.

Šventės praėjo... jau savaitė. Mes baigėme. Pats laikas kibti į darbą. Ar pradėjote?

Tai tiek... ir man laikas, skubu prisijungti.

Pradedame – kaip visada – nuo planavimo.

Ši tema buvo paliesta vienoje iš temų prieš pat naujus metus. Klausimas skambėjo taip:

Ar įmanoma kontekste
planuoti reklaminę kampaniją?

O, koks įdomus klausimas.

(Prieštaringa. Daugelis sakys: „Ne.“ Ir jie bus teisūs... bet tik iš dalies. Apskritai dabar suprasite patys.)

Planuoti ne tik galima, bet ir REIKIA. Geras planavimo dalykas yra tai, kad jis leidžia apibrėžti išmatuojamą kampanijos tikslą. Suskirstykite jį į tarpinius tikslus. Sukurti atliekamų užduočių sąrašas kas lemia jų pasiekimus.

Negalėsime iš karto suplanuoti VISOS kampanijos. Daug nežinomų kintamųjų. Tačiau labai įmanoma nustatyti tikslus kitam etapui.

Ką reikia planuoti? ... Biudžetas? ... Pardavimai? ... Paspaudimai? ...

Tai priklauso nuo etapo – nuo kampanijos brandos – bet bet kokiu atveju

reikia pradėti nuo kokios vertės
konversijos koeficientas
TIKISIES gauti.

Nes būtent šis koeficientas tiksliausiai parodo pardavimų efektyvumą – kaip gerai tekstas „parduoda“ tiems žmonėms, kuriuos atvedėte į puslapį. (Tai yra kiekybės pavertimo kokybe proceso matas.)

Prieš pradedant kampaniją svarbu atsakyti į klausimą: Kiek iš šimtų tekstą skaitančių žmonių pirks mokymo kursą?

Manoma, kad parduodant bet kokį informacinį produktą tiesiai – šaltai – būtų gerai, kad pirkėjas būtų bent vienas iš šimto.

Jei esate tikras – intuityviai žinote – kad pirkėjų bus mažiau nei vienas, tuomet pardavimo tekstą reikia perrašyti. Perrašykite, kol atsiras toks pasitikėjimas.

Jei nėra galimybės redaguoti pardavimų vadybininko arba nėra įtikinamų priežasčių tai padaryti, geriau šiek tiek palaukti prieš pradedant kampaniją.

Žinoma, galite dirbti su mažesniu nei procento konversijų rodikliu, tarkime, pusę procento. Nėra nieko blogo. Tačiau tokios kampanijos pradžia jums kainuos daugiau. Tai ne nepagrįstas teiginys, o apskaičiuotas faktas – kiek toliau bus skaičiai.

Dabar sekite minčių traukinį.

Kai nuspręsite dėl konversijos kurso vertės, galite iš karto pasakyti kaip atrodys sėkminga reklamos kampanija?. Ir jei nori, jis gali apskaičiuoti jo pelningumą, nuspręsti dėl kainos už paspaudimą, biudžeto ir pan.

Žinodami, kokia bus sėkminga kampanija,
ar galite pasakyti, kuri kampanija
laikomas nesėkmingu.

Akivaizdu, kad kampanija, kuri

arba visai neduoda pardavimų
arba duoda, bet daug mažiau nei tikėtasi.

Iš pradžių apie naujai sukurtą akciją negalima pasakyti, ar ji sėkminga, ar ne.

Ji yra NIEKAS.

Joje pardavimų nėra. (Žinoma, būna sėkmės akimirkų, tačiau daugeliu atvejų pardavimas neįvyksta iškart po paleidimo.)

Turime duoti kampanijai laiko veikti. Kyla klausimas: kiek laiko ji turėtų dirbti? O jei tiksliau:

Kiek paspaudimų turėtų būti?
paskelbti kampaniją nesėkminga?

Atsakymas į šį klausimą yra nepaprastai svarbus. (Ypač kai pradedate kampanijas jums naujose nišose arba pradedate reklamuotis su filialo produktu, su kuriuo dar nedirbote.) Juk jei tiksliai žinosime, kiek paspaudimų reikia, tuomet galėsime tiksliai suplanuoti biudžetą. Bent jau pirmam etapui – testavimo etapui.

Kitaip tariant, darbus galime planuoti taip...

Kad neabejotume, kad akcija buvo nutraukta per anksti...

Ir tuo pačiu pinigų nešvaistome tam, kas pagal apibrėžimą niekada neveiks...

Ir mes tiksliai žinosime įėjimo į pasirinktą nišą kainą.

Taigi kiek?

Paprasčiausias būdas yra kampanija, kurioje iš viso nebuvo parduota. Tai yra, jame yra pasirodymų. Yra paspaudimų. Tačiau pardavimų dar nėra – ir dabar nesvarbu, kodėl.

Tai gali jus nustebinti, bet atsakymas yra gana tikslus. vienas skaitmuo -

459 paspaudimai

Jei tikimasi 1 % konversijų rodiklio, jei po 459 paspaudimų nėra pardavimo, kampanija gali būti laikoma nesėkminga. Ji turi mažiau nei 1% tikimybę tapti sėkminga.

Paspaudimų skaičius apskaičiuojamas pagal matematinę formulę.

(Matematikai visame pasaulyje galvojo apie šį klausimą. Ir ne kartą. Jei esate susipažinę su matematinės statistikos kursu, manau, kad galite rasti formulę – čia ne vieta, kur leistis į smulkmenas.)

Žinoma, turėdami formulę galite lengvai apskaičiuoti reikiamos konversijos vertės paspaudimų skaičių. Tai labai praverčia kasdieniame darbe, jau nekalbant apie planavimą.

Pavyzdžiui, jei pardavėjo numatomas konversijų rodiklis yra 0,5%, reikėtų daugiau paspaudimų – 919.

Kuo mažiau tekste parduodamų frazių, tuo paleidimas brangesnis.

(Jums – partneriui – brangiau, o ne savininkui. Netikėkite nurodytais konversijų rodikliais. Suskaičiuokite pardavimo frazių skaičių.)

Štai kodėl anksčiau rašiau, kad bandžiau partnerių programą su kitais vienodos sąlygos, tačiau esant mažesniam konversijos koeficientui, pardavėjas kainuos „daugiau“... arba pinigais, arba laiku.

Jei idėją gavote iš kampanijų pavyzdžio, galite ją pritaikyti:

norėdami patikrinti konkrečios pagrindinės frazės srautą
išbandyti naujo skelbimo tekstą
įvertinti konkrečios reklamos platformos efektyvumą

Apskritai planuoti kampanijas kontekste yra visiškai įmanoma. Norėdami tai padaryti, jums reikia nuorodų numerių ir biudžeto, kuris leistų patikrinti hipotezes, pagrįstas šiais skaičiais.

Tikiuosi, dabar supratote, kodėl neturėtumėte planuoti kampanijų reklamos biudžetas 200 rublių)

P.S. Kitą kartą planuoju parašyti apie nedidelį techninį niuansą, kurį partnerių programų savininkai naudoja norėdami suklaidinti savo filialus.

P.P.S. Jei netyčia atsidūrėte šiame puslapyje ir mano patarimai buvo naudingi ir norėtumėte gauti dar kelis el. paštu, rekomenduoju užsiprenumeruoti mano tinklaraščio atnaujinimus –

Išleidome naują knygą „Turinio rinkodara in socialiniai tinklai: Kaip patekti į savo prenumeratorių galvas ir priversti juos įsimylėti jūsų prekės ženklą.

Bet koks verslas yra pajamų gavimo įrankis ir vienas iš jo „katalizatorių“. O kad reklamuotojas būtų patenkintas, reikia suprasti, kaip teisingai jį nustatyti. Ir, žinoma, bet koks nustatymas reklaminė kampanija prasideda biudžeto ir mokesčio už paspaudimą nustatymu, siekiant suprasti, kokią strategiją reikia sukurti ir ko siekti. Tačiau to negalima padaryti be atsiliepimo iš kliento.

Galite nustatyti, kas, jūsų manymu, yra priimtina, gauti tam tikrą skaičių konversijų ir pradėti džiaugtis, bet jei jūsų klientui paraiškos kaina neturėtų viršyti, tarkime, 300 rublių, vargu ar jis jums padėkos, jei jūsiškis pasieks bent 500 - čia Jau kyla klausimas apie konteksto ir reklamos pelningumą apskritai. Todėl atsiliepimai visada svarbūs – prieš kurdami reklaminę kampaniją turite suprasti, kokią kainą už paspaudimą „Yandex“ (arba „Google“) galite sau leisti, o kas yra anapus gėrio ir blogio.

Kaip apskaičiuoti mokestį už paspaudimą

Čia nėra nieko sudėtingo. Pirmiausia turime nustatyti, kiek procentų konversijų svetainė atneša. Norėdami tai padaryti, žinoma, atidarome „Yandex.Metrica“ ir žiūrime. Čia reikia pažymėti, kad norint suprasti, ar lankytojai pasiekia reikiamų tikslų, pirmiausia reikia sukonfigūruoti šiuos tikslus. Kitu atveju turime pasitenkinti vidutine temperatūra ligoninėje, ty skaičiuoti pagal tai, kad jūsų svetainės konversijos koeficientas yra 1%.

Kita prasmė, kuri vaidina svarbus vaidmuo, tai CPA (Mokestis už veiksmą, iš anglų kalbos - „kaina už veiksmą“), tai yra suma, kurią reklamuotojas nori mokėti už paraišką / pirkinį / kt., ty už konversiją.

Priminsiu, kad konversija – tai svetainės lankytojų, kurie joje atliko tam tikrus tikslinius veiksmus, procentas.

Kokią kainą už paspaudimą nustatyti „Direct“: pažvelkime į pavyzdį

Tarkime, kad turite internetinę gyvūnų pašarų parduotuvę, konversija iš reklamos yra apie 1,5%, už kiekvieną klientą esate pasirengę mokėti ne daugiau kaip 150 rublių. Kokią kainą už paspaudimą turėčiau nustatyti tiesioginiame tinkle?Pažvelkime į tai išsamiai.

Konversija = tikslinių veiksmų skaičius / paspaudimų skaičius * 100 %

Jei konversija yra 1%, tai reiškia, kad nuo 100 paspaudimų gauname 1 pirkinį.

Tai yra, jei reklamuotojas nori mokėti 150 rublių, kad pritrauktų vieną lankytoją, tai jis yra pasirengęs mokėti 450 rublių, kad pritrauktų tris lankytojus, tai yra, du šimtai paspaudimų turėtų kainuoti ne daugiau kaip 450 rublių, iš kurių matome, kad vidutinė reklamos kampanijos paspaudimo kaina neturi viršyti 2 ,25 rub.

Jei viską suvesime į gryną matematiką, gautume tokią formulę (sutikime, kad tiksliniais veiksmais turime omenyje pardavimą, potencialius klientus, programas ir pan.):

Tie.

mokestis už tikslą = paspaudimų skaičius * vidutinis mokestis už paspaudimą / tikslinių veiksmų skaičius

Tie.

Vidutinis mokestis už paspaudimą = mokestis už tikslą * tikslinių veiksmų skaičius / paspaudimų skaičius

2.) Konversija = tikslinių veiksmų skaičius / paspaudimų skaičius * 100 %

Tie

Tikslinių veiksmų skaičius = konversija * paspaudimų skaičius / 100 %

Taigi gauname, kad optimalus mokestis už paspaudimą yra:

Vidutinis MUP = (mokestis už tikslą * konversija * paspaudimų skaičius) / (paspaudimų skaičius * 100 %) = MUĮ * konversija / 100 %

Tai yra:

Vidutinis mokestis už paspaudimą = 150 * 1,5 / 100 = 2,25

Šie pasiūlymai gali būti taikomi visai kampanijai arba kiekvienam produktui atskirai. Be to, tam tikro žodžio konversija gali skirtis nuo bendros konversijos kaip visumos vienos prekės pirkimas reklamuotojui gali būti finansiškai naudingesnis nei kito pirkimas, tai yra, kad ir kaip stengtumėtės viską suvidurkinti; , viskas individualu. Bet pagal šią formulę galite suprasti, nuo ko pradėti, tačiau turite suprasti, kad yra temų, kuriose paspaudimo kaina yra didesnė už tai, kas naudinga reklamuotojui, ir kad ir kaip stengtumėtės, vis tiek negali peršokti per galvą – čia reikia sukurti kompetentingą reklamos strategiją, kuri neapsiriboja ekonomiškai efektyvios paspaudimo kainos apskaičiavimu. Taigi pirmiausia – logika, o tik paskui matematika.

Papasakokite apie straipsnį.

Laba diena

Pasidalykite patirtimi, koks paspaudimų skaičiaus santykis su užsakymų skaičiumi yra priimtinas, o žemiau kiek – blogai. Suprantu, kad šis procentas skirtingiems produktams/paslaugoms gali skirtis. Mane ypač domina prekyba žaislais/vaikiškomis prekėmis/vaikiškomis transporto priemonėmis.