„Philip Morris Sales and Marketing LLC“: apskaitos ataskaitos ir finansinė analizė. Teritorijos pardavimo specialistas

Apie įmonę

Įmonė „Philip Morris“ pardavimas ir rinkodara yra viena iš Rusijos tabako rinkos lyderių.

Dėl dinamiško darbuotojų augimo organizacijoje ir sistemingo įmonės verslo plėtros, naujas profesionalūs darbuotojai. Todėl kiekvienais metais pritraukiame jaunus specialistus dirbti į startines pareigas įvairiuose skyriuose – rinkodaros, finansų, informacinių paslaugų, žmogiškųjų išteklių, administracinių, teisinių, įmonių reikalų. Tačiau didžiausias kandidatų antplūdis būna klientų aptarnavimo skyriuje.

Pradinio lygio pareigos šiame skyriuje yra teritorijos pardavimo specialistas. Nuo šio pirmo žingsnio prasideda kilimas karjeros laiptais į vadovaujančias pareigas. Pagrindinė šiose pareigose dirbančio darbuotojo užduotis – užtikrinti pasiekiamumą, gerą matomumą, konkurencinis pranašumas ir reklamos parama Philip Morris International cigarečių prekės ženklams įmonėse mažmeninė prekyba. Laisvos darbo vietos dažniausiai atsiranda dėl darbuotojų pakėlimo įmonės viduje į aukštesnes pareigas ir perkėlimo į kitus padalinius. Tai yra įmonės plėtros strategijos dalis.

Norėdami tapti profesionalus vadovas, įmonė siūlo keletą vystymo pozicijų. Prekybos plėtros skyriaus specialisto pareigos leidžia darbuotojui pritaikyti pradinę patirtį įmonėje, o universitete įgytas žinias tobulėti. įvairių tipų komercinė įranga ir prekybos programas mažmenininkams.

Kita besivystanti pareigybė – distribucijos plėtros specialistas – yra tiesiogiai susijusi su pardavimų apimčių planavimu ir apima darbą su platintojų atstovais.

Įmonė turi daugybę mokymo programų, pritaikytų kiekvienai pozicijai. Dalyvavimas mokymo programose nustatomas susitarus su vadovybe ir yra neatskiriama dalis profesinę veiklą„Philip Morris“ pardavimo ir rinkodaros darbuotojai.

Atsižvelgiant į praėjusių metų veiklos rezultatų įvertinimą ir situacijos darbo rinkoje analizę, darbuotojo darbo užmokestis gali būti tikslinamas, o tai suteikia darbuotojams konkurencingą darbo užmokestį.

Dirbti su mažmeninės prekybos įmonėmis įmonė gali suteikti tarnybinį automobilį, kompiuterį ir sumokėti už mobilųjį ryšį.

Karjera

„Philip Morris Sales and Marketing LLC“. vykdo veiklą cigarečių rinkodaros ir pardavimo Rusijoje srityje, informuoja suaugusius cigarečių vartotojus apie įmonės produkciją, įgyvendina prekių ženklų kūrimo programas.

„Philip Morris“ pardavimų ir rinkodaros darbuotojai stengiasi užtikrinti, kad kiekvienas suaugęs vartotojas galėtų rasti pageidaujamą prekės ženklą iš mūsų asortimento kiekvienoje mažmeninės prekybos vietoje įvairiose šalies vietose.

Paprastai darbuotojų kilimas karjeros laiptais klientų aptarnavimo skyriuje prasideda nuo pareigų arba.

Tolesnis darbuotojo tobulėjimas priklauso nuo jo darbo rezultatų, gebėjimo mokytis ir įsisavinti naujus įgūdžius ir vyksta jo pagrindu. individualus planas. Įmonė turi daugybę plėtros galimybių. Taigi, eidamas operacijų palaikymo specialisto pareigas, pradinės patirties įmonėje ir universitete įgytų žinių turintis darbuotojas turi galimybę įsisavinti pardavimų ciklų planavimą teritorijoje ir analizę. pagrindiniai rodikliai veikla. Specialisto darbas organizuojant platinimo ir prekybos kanalus yra tiesiogiai susijęs su įgyvendinimu prekybos strategijos ir bendravimas su išorės verslo partneriais.

Įmonė turi daugybę mokymo programų, pritaikytų kiekvienai pozicijai. Dalyvavimą mokymo programose nustato darbuotojas ir jo vadovas kartu ir tai yra neatsiejama Philip Morris Sales and Marketing darbuotojų profesinio augimo ir individualaus tobulėjimo dalis.

Dirbti su mažmeninės prekybos vietomis įmonė suteikia tarnybinį automobilį, elektroninius prietaisus informacijai įvesti ir moka už mobilųjį ryšį.

Teritorijos pardavimo specialistas

kiekvieną dieną lankosi mažmeninės prekybos vietose tam tikroje vietovėje;
rekomenduoja mažmeninės prekybos vietų savininkams išlaikyti su PMI susijusių įmonių produktų asortimentą Rusijoje;
užtikrina matomumą ir nurodytą cigarečių išdėstymą;
talpina reklaminę medžiagą mažmeninės prekybos vietos;
dalyvauja įmonės produkcijos reklamos ir informavimo kampanijose, taip pat nacionalinėse ir vietinės prekybos programose savo teritorijoje esančiose mažmeninės prekybos vietose.

Specialistas darbui su suaugusiais vartotojais

užtikrina įmonės produktų prieinamumą ir optimalų išdėstymą pramogų vietose Jūsų mieste (HoReCa);
užmezga ir plėtoja efektyvų bendradarbiavimą su HoReCa prekybos vietų savininkais ir darbuotojais;
vykdo pardavimų, rinkodaros programas ir reklaminiai renginiai HoReCa segmente;
renka rinkos informaciją.

Reikalavimai kandidatams:

aukštasis išsilavinimas / paskutiniai universiteto metai;
turėti „B“ kategorijos vairuotojo pažymėjimą (ne mažiau kaip 1 metų vairavimo stažas);
žinių anglų kalba Sveiki atvykę (yra būtina sąlyga tolesniam karjeros augimui).

Asmeninės savybės:

sėkmės ir tikslų siekimo troškimas;
dėmesys klientui;
geri bendravimo įgūdžiai;
atsakomybė;
gebėjimas dirbti savarankiškai ir priimti pagrįstus sprendimus.

	Igoris Kroshko, cigarečių gamybos vadovas Philip Morris Kuban gamykloje Krasnodare „Mokymasis neįmanomas be rizikos“ Igoris į FMI atėjo prieš 10 metų Sankt Peterburge kaip gamybos operatorius. Dėl didelio smalsumo ir gebėjimo greitai mokytis Igoris netrukus išbandė save visuose įmonės gamybos padaliniuose. 2007 m. jis persikėlė į mūsų Krasnodaro filialą ir tapo cigarečių gamybos vadovu. Tarp 60 PMI gamyklų visame pasaulyje Philip Morris Kuban OJSC yra viena didžiausių ir efektyviausių. Igoris vadovauja 400 darbuotojų komandai, atsakingai už daugiau nei 30 milijardų cigarečių per metus gamybą. Ir nors Igoris didžiuojasi šiuolaikinės technologijos ir gamykloje naudojamų procesų, jis įsitikinęs, kad raktas į sėkmę yra maksimali vadovo palaikymas savo komandai. „Mano darbuotojai žino, kad kiekvieno iš jų nuomonė yra svarbi. Išklausau jų norus ir visada sąžiningai atsakau. Jis taip pat kviečia savo darbuotojus išbandyti save naujoje srityje ir išmokti naujų įgūdžių. „Mokymasis neįmanomas be rizikos. Tikiu jų potencialu lygiai taip pat, kaip ir PMI tiki manimi. Igoris sako, kad FMI suvaidino aktyvų vaidmenį jo veikloje profesinį augimą. Kartu su personalo skyriumi jis sukūrė plėtros planą, kad suprastų mūsų verslą ir šiuo metu studijuoja verslo švietimo programoje Stokholmo ekonomikos mokykloje. Jis su džiaugsmu kalba apie jam atsiveriančias galimybes. „Nekantrauju pamatyti, kokia kryptimi toliau pasisuks mano karjera PMI.

Kontaktinė informacija

Apibrėžimai

Literatūroje yra daug rinkodaros apibrėžimų:

Dauguma tyrinėtojų sutinka, kad rinkodara yra procesas. Pradedama tiriant tikslinės rinkos segmentą, kuriame įmonė ketina dirbti. Rinkodaros specialistai nustato potencialią paklausą ir jos dydį (rinkos segmento pajėgumą), tai yra, identifikuoja pirkėjus, kurių poreikiai nėra pakankamai patenkinti arba kurie yra netiesiogiai suinteresuoti tam tikromis prekėmis ar paslaugomis. Rinka yra segmentuojama ir atrenkamos jos dalys, kurias įmonė gali aptarnauti. geriausiu įmanomu būdu. Rengiami produktų kūrimo ir pristatymo vartotojams planai, taip pat „rinkodaros derinio“ strategija. rinkodaros derinys) įtakoti paklausą per produktą, kainą, platinimo kanalus ir prekės skatinimo būdus. Jie kuria rinkodaros audito sistemą, kuri leis įvertinti vykdomos veiklos rezultatus ir jų poveikio vartotojams laipsnį.

Rinkodaros principai

Rinkodaroje įprasta laikytis šių penkių pagrindinių principų:

prekių gamyba ir pardavimas turi atitikti klientų poreikius, rinkos situaciją ir įmonės galimybes;
visiškas klientų poreikių tenkinimas ir atitikimas šiuolaikiniam techniniam ir meniniam lygiui;
buvimas rinkoje kuo veiksmingiausio produktų pardavimo metu;
nuolatinis gaminamos ar parduodamos produkcijos atnaujinimas;
strategijos ir taktikos vienybė greitai reaguoti į besikeičiančią paklausą.

Marketingo funkcijos, sąvokos ir tikslai

Paprastai rinkodaros turinys tapatinamas su pardavimu ir jo skatinimu, reklama. Tačiau iš tikrųjų pardavimas yra viena iš rinkodaros funkcijų ir dažnai ne pati esminė. Jei įmonė atliko gerą darbą tokiose rinkodaros srityse kaip vartotojų poreikių nustatymas, tinkamų produktų kūrimas ir atitinkamų jiems kainų nustatymas, platinimo sistemos ir efektyvių paskatų sukūrimas, tai tokie produktai nebeturės problemų su pardavimu, nebent įmonė veikia itin konkurencingoje rinkoje . Pagal vadybos teorijos klasiką, idealiu atveju rinkodaros tikslas yra toks:

„Vienas iš pirmaujančių vadybos teoretikų Peteris Druckeris tai sako taip: „Rinkodaros tikslas yra padaryti, kad pardavimų pastangos būtų nereikalingos. Jo tikslas – taip gerai pažinti ir suprasti klientą, kad prekė ar paslauga būtent pastarajam tiktų ir parduotų save..

- „Rinkodaros pagrindai“, Philipas Kotleris.

Visa tai nereiškia, kad pardavimų ir reklamos pastangos nebėra svarbios. Šios funkcijos tampa didesnio „rinkodaros mišinio“ dalimi, ty rinkodara, kuri turi būti harmoningai susieta viena su kita, kad būtų pasiektas didžiausias poveikis rinkai. Apskritai rinkodara yra žmogaus veikla, kažkaip susijusi su rinka.

Marketingo funkcijos sudaro šias sąvokas: poreikis, reikalavimai, paklausa, produktas, mainai, sandoris ir rinka.

Pradinė rinkodaros idėja yra žmogaus poreikių idėja.

Reikia- kažko trūkumo jausmas. Žmonių poreikiai yra įvairūs ir sudėtingi, tačiau apskritai jų skaičius yra ribotas, skirtingai nei poreikiai. Čia pateikiami pagrindiniai fiziologiniai maisto, drabužių, šilumos ir saugumo poreikiai; ir socialiniai dvasinio intymumo, įtakos ir meilės poreikiai; asmeniniai žinių ir saviraiškos poreikiai. Daugumą šių poreikių lemia pagrindiniai žmogaus prigimties komponentai. Jei poreikis nepatenkintas, žmogus jaučiasi nepatenkintas ir stengiasi arba surasti daiktą, kuris galėtų patenkinti poreikį, arba bando jį paskandinti.

Antroji pagrindinė rinkodaros idėja yra žmogaus poreikių idėja.

Nesunku išvardinti konkrečios visuomenės poreikius konkrečiu momentu, o visuomenė galėtų planuoti gamybos apimtis kitais metais, remiantis ankstesnių prašymų visuma. Maždaug taip atsitiko su gamybos planavimu SSRS. Tačiau užklausos yra nestabilus rodiklis. Žmonėms nuobodu aktualūs dalykai ir jie ieško įvairovės vardan įvairovės. 90-aisiais į madą atėjo pūkinės striukės, dėl kurių žmonės atsisakė anksčiau dėvėtų drabužių, tada atsisakė ir pūkinių striukių.

Pasirinkimo pasikeitimas taip pat gali būti dėl kainų ar pajamų lygio pasikeitimo. Žmogus dažniausiai renkasi prekę, kurios savybių derinys jam teikia didžiausią pasitenkinimą už nurodytą kainą, atsižvelgdamas į savo specifinius poreikius ir išteklius.

Taip pat žr

cm. taip pat kitus garso straipsnius

Turinio rinkodara
Marketingo idėjos
Produktų rinkodara
Teritorijos rinkodara
Asmenybės rinkodara
Organizacijų rinkodara
Veiklos rinkodara
Neuromarketingas

Analizės metodai (rinkodaros modeliai)

Rinkodaros modeliai naudojami ne tik rinkodaros analizė, bet ir komunikacijai tarp rinkodaros skyriaus ir kitų padalinių.

Pilnas vardas: PHILIP MORRIS SALES AND MARKETING LLC

Mokesčių mokėtojo identifikavimo numeris: 7710298176

Veiklos pobūdis (pagal OKVED): 46.35 - Didmeninė prekyba tabako gaminiais

Nuosavybės forma: 23 - Užsienio juridinių asmenų nuosavybė

Organizacinė ir teisinė forma: 65 - Įmonės su ribota atsakomybė

Ataskaita parengta m tūkstančių rublių

Žr. išsamiai sandorio šalies patikrinimas

2011-2018 metų buhalterinės ataskaitos.

1. Balansas

Rodiklio pavadinimas	Kodas	#DATE#
TURTAS
I. ILGALAIKIS TURTAS
Nematerialusis turtas	1110	#1110#
Tyrimų ir plėtros rezultatai	1120	#1120#
Nematerialusis paieškos turtas	1130	#1130#
Medžiagų žvalgybos turtas	1140	#1140#
Ilgalaikis turtas	1150	#1150#
Pelningos investicijos į materialinės vertybės	1160	#1160#
Finansinės investicijos	1170	#1170#
Atidėtojo mokesčio turtas	1180	#1180#
Kitas ilgalaikis turtas	1190	#1190#
Iš viso I skirsnyje	1100	#1100#
II. Trumpalaikis TURTAS
Atsargos	1210	#1210#
Pridėtinės vertės mokestis nuo įsigyto turto	1220	#1220#
Gautinos sumos	1230	#1230#
Finansinės investicijos (išskyrus pinigų ekvivalentus)	1240	#1240#
Pinigai ir pinigų ekvivalentai	1250	#1250#
Kitas trumpalaikis turtas	1260	#1260#
Iš viso II skirsnyje	1200	#1200#
BALANSAS	1600	#1600#
PASIVUS
III. KAPITALAS IR REZERVAI
Įstatinis kapitalas (akcinis kapitalas, įstatinis kapitalas, partnerių įnašai)	1310	#1310#
Iš akcininkų įsigytos nuosavos akcijos	1320	#1320#
Ilgalaikio turto perkainojimas	1340	#1340#
Papildomas kapitalas (be perkainojimo)	1350	#1350#
Rezervinis kapitalas	1360	#1360#
Nepaskirstytasis pelnas (nepadengtas nuostolis)	1370	#1370#
Iš viso pagal III skyrius	1300	#1300#
IV. ILGALAIKIAI ĮSIPAREIGOJIMAI
Skolintos lėšos	1410	#1410#
Atidėtųjų mokesčių įsipareigojimai	1420	#1420#
Numatyti įsipareigojimai	1430	#1430#
Kiti įsipareigojimai	1450	#1450#
Iš viso IV skirsnyje	1400	#1400#
V. TRUMPALAIKIAI ĮSIPAREIGOJIMAI
Skolintos lėšos	1510	#1510#
Mokėtinos sąskaitos	1520	#1520#
Atidėtos pajamos	1530	#1530#
Numatyti įsipareigojimai	1540	#1540#
Kiti įsipareigojimai	1550	#1550#
Iš viso V sekcijai	1500	#1500#
BALANSAS	1700	#1700#

Trumpa balanso analizė

Ilgalaikio turto, viso turto ir kapitalo bei rezervų pokyčių diagrama pagal metus

Finansinis rodiklis	31.12.2018	31.12.2017	31.12.2016	31.12.2015	31.12.2014	31.12.2013	31.12.2012	31.12.2011
Grynasis turtas	8654282	9049756	8836582	6619317	5442011	2141951	1450592	1497439
Autonomijos koeficientas (norma: 0,5 ar daugiau)	0.09	0.11	0.07	0.09	0.08	0.04	0.05	0.07
Dabartinis likvidumo koeficientas (norma: 1,5–2 ir daugiau)	1.1	1.1	1.1	1.1	1.1	1	1	1

2. Pelno (nuostolio) ataskaita

Rodiklio pavadinimas	Kodas	#PERIOD#
Pajamos	2110	#2110#
Pardavimo savikaina	2120	#2120#
Bendrasis pelnas (nuostolis)	2100	#2100#
Verslo išlaidos	2210	#2210#
Administracinės išlaidos	2220	#2220#
Pelnas (nuostolis) iš pardavimo	2200	#2200#
Pajamos iš dalyvavimo kitose organizacijose	2310	#2310#
Gautinos palūkanos	2320	#2320#
Mokėtinos palūkanos	2330	#2330#
Kitos pajamos	2340	#2340#
Kitos išlaidos	2350	#2350#
Pelnas (nuostolis) neatskaičius mokesčių	2300	#2300#
Einamasis pajamų mokestis	2410	#2410#
įskaitant nuolatiniai mokestiniai įsipareigojimai (turtas)	2421	#2421#
Atidėtojo mokesčio įsipareigojimų pasikeitimas	2430	#2430#
Atidėtųjų mokesčių turto pasikeitimas	2450	#2450#
Kita	2460	#2460#
Grynasis pelnas (nuostolis)	2400	#2400#
NUORODOS
Ilgalaikio turto perkainojimo rezultatas, neįtrauktas į grynojo pelno laikotarpio (praradimas).	2510	#2510#
Kitos veiklos rezultatas, neįtrauktas į laikotarpio grynąjį pelną (nuostolius).	2520	#2520#
Bendras laikotarpio finansinis rezultatas	2500	#2500#

Trumpa finansinių rezultatų analizė

Pajamų ir grynojo pelno pokyčių grafikas pagal metus

Finansinis rodiklis	2018	2017	2016	2015	2014	2013	2012
EBIT	4817917	5245166	3331672	1978887	4618833	1327894	1897174
Pardavimo grąža (pelnas iš pardavimo kiekviename pajamų rublyje)	2%	2.2%	1.3%	1.1%	2.7%	1.3%	1.7%
Pelningumas nuosavybės(ROE)	37%	42%	29%	20%	87%	38%	86%
Turto grąža (ROA)	3.6%	3.4%	2.1%	1.7%	5.7%	1.7%	4.8%

4. Pinigų srautų ataskaita

Rodiklio pavadinimas	Kodas	#PERIOD#
Pinigų srautai iš einamųjų operacijų
Kvitai – iš viso	4110	#4110#
įskaitant: nuo produkcijos, prekių, darbų ir paslaugų pardavimo	4111	#4111#
nuomos mokesčiai, licencijos mokesčiai, autoriniai atlyginimai, komisiniai ir kiti panašūs mokėjimai	4112	#4112#
iš finansinių investicijų perpardavimo	4113	#4113#
kitos pajamos	4119	#4119#
Mokėjimai – iš viso	4120	#4120#
įskaitant: žaliavų, medžiagų, darbų, paslaugų tiekėjams (rangovams).	4121	#4121#
susijusių su darbuotojų darbo apmokėjimu	4122	#4122#
delspinigių už skolinius įsipareigojimus	4123	#4123#
pelno mokesčio	4124	#4124#
kiti mokėjimai	4129	#4129#
Einamosios veiklos pinigų srautų balansas	4100	#4100#
Pinigų srautai iš investicinės veiklos
Kvitai – iš viso	4210	#4210#
įskaitant: pardavus ilgalaikį turtą (išskyrus finansines investicijas)	4211	#4211#
pardavus kitų organizacijų akcijas (dalyvavimo interesus)	4212	#4212#
nuo suteiktų paskolų grąžinimo, nuo skolos pardavimo vertybiniai popieriai(reikalavimo teisės grynųjų pinigų kitiems asmenims)	4213	#4213#
dividendai, skolos palūkanos finansines investicijas ir panašios pajamos iš dalyvavimo kitų organizacijų akcijoje	4214	#4214#
kitos pajamos	4219	#4219#
Mokėjimai – iš viso	4220	#4220#
įskaitant: susiję su ilgalaikio turto įsigijimu, kūrimu, modernizavimu, rekonstrukcija ir paruošimu naudoti	4221	#4221#
dėl kitų organizacijų akcijų įsigijimo (dalyvavimo interesų)	4222	#4222#
susiję su skolos vertybinių popierių įsigijimu (teisės reikalauti lėšų iš kitų asmenų), paskolų teikimu kitiems asmenims	4223	#4223#
skolinių įsipareigojimų palūkanos, įtrauktos į investicinio turto savikainą	4224	#4224#
kiti mokėjimai	4229	#4229#
Investicinių operacijų pinigų srautų balansas	4200	#4200#
Pinigų srautai iš finansinių operacijų
Kvitai – iš viso	4310	#4310#
įskaitant: gauti kreditus ir paskolas	4311	#4311#
savininkų (dalyvių) grynųjų pinigų įnašai	4312	#4312#
iš akcijų išleidimo, didinant dalyvavimo dalis	4313	#4313#
nuo obligacijų, vekselių ir kitų skolos vertybinių popierių išleidimo ir kt.	4314	#4314#
kitos pajamos	4319	#4319#
Mokėjimai – iš viso	4320	#4320#
įskaitant: savininkai (dalyviai) dėl organizacijos akcijų (dalyvinių interesų) išpirkimo iš jų arba išstojimo iš dalyvių narių	4321	#4321#
dividendams ir kitoms išmokoms išmokėti	4322	#4322#
dėl pelno paskirstymo savininkų (dalyvių) naudai, susijusiam su vekselių ir kitų skolos vertybinių popierių grąžinimu (išpirkimu), paskolų ir skolų grąžinimu	4323	#4323#
kiti mokėjimai	4329	#4329#
Pinigų srautų iš finansinių operacijų balansas	4300	#4300#
Ataskaitinio laikotarpio pinigų srautų likutis	4400	#4400#
Pinigų ir pinigų ekvivalentų likutis ataskaitinio laikotarpio pradžioje	4450	#4450#
Pinigų ir pinigų ekvivalentų likutis ataskaitinio laikotarpio pabaigoje	4500	#4500#
Užsienio valiutos kurso pokyčių įtakos rublio atžvilgiu dydis	4490	#4490#

6. Numatytų lėšų panaudojimo ataskaita

Rodiklio pavadinimas	Kodas	#PERIOD#
Lėšų likutis ataskaitinių metų pradžioje	6100	#6100#
Gautos lėšos
Stojamieji mokesčiai	6210	#6210#
Nario mokesčiai	6215	#6215#
Tiksliniai įnašai	6220	#6220#
Savanoriški turtiniai įnašai ir aukos	6230	#6230#
Pelnas iš organizacijos pajamas generuojančios veiklos	6240	#6240#
Kiti	6250	#6250#
Iš viso gautų lėšų	6200	#6200#
Panaudotos lėšos
Išlaidos tikslinei veiklai	6310	#6310#
įskaitant:
socialinė ir labdaringa pagalba	6311	#6311#
rengti konferencijas, susitikimus, seminarus ir kt.	6312	#6312#
kitus renginius	6313	#6313#
Vadovaujančiojo personalo išlaikymo išlaidos	6320	#6320#
įskaitant:
išlaidos, susijusios su darbo užmokesčiu (įskaitant kaupimą)	6321	#6321#
ne darbo užmokesčio išmokos	6322	#6322#
tarnybinių kelionių ir komandiruočių išlaidos	6323	#6323#
patalpų, pastatų priežiūra, kelių transportas ir kitas turtas (išskyrus remontą)	6324	#6324#
ilgalaikio ir kito turto remontas	6325	#6325#
kitas	6326	#6326#
Ilgalaikio turto, inventoriaus ir kito turto įsigijimas	6330	#6330#
Kiti	6350	#6350#
Visos panaudotos lėšos	6300	#6300#
Lėšų likutis ataskaitinių metų pabaigoje	6400	#6400#

2018 2017 2016 2015 2014 2013 2012

Šio laikotarpio duomenų nėra

Rodiklio pavadinimas	Kodas	Įstatinis kapitalas	Nuosavos akcijos, pirktas iš akcininkų	Papildomas kapitalas	Rezervinis kapitalas	nepaskirstytasis pelnas (nepadengtas nuostolis)	Iš viso
Kapitalo suma vienam	3200
Už Kapitalo padidinimas – iš viso:	3310
įskaitant: grynojo pelno	3311	X	X	X	X
turto perkainojimas	3312	X	X		X
pajamos, tiesiogiai priskirtinos kapitalo didinimui	3313	X	X		X
papildoma akcijų emisija	3314				X	X
akcijų nominalios vertės padidėjimas	3315				X		X
	3316
Kapitalo sumažinimas – iš viso:	3320
įskaitant: pažeidimas	3321	X	X	X	X
turto perkainojimas	3322	X	X		X
išlaidos, tiesiogiai priskirtinos kapitalo mažinimui	3323	X	X		X
akcijų nominalios vertės sumažinimas	3324				X
akcijų skaičiaus sumažinimas	3325				X
reorganizacija juridinis asmuo	3326
dividendai	3327	X	X	X	X
Papildomo kapitalo keitimas	3330	X	X				X
Rezervinio kapitalo pasikeitimas	3340	X	X	X			X
Kapitalo suma vienam	3300

Papildomi patikrinimai

Patikrinkite sandorio šalį Atsisiųskite duomenis finansinei analizei

* Rodikliai, pakoreguoti lyginant su Rosstat duomenimis, pažymėti žvaigždute. Koregavimas būtinas siekiant pašalinti akivaizdžius formalius atskaitomybės rodiklių neatitikimus (eilučių sumos ir bendros vertės neatitikimą, rašybos klaidas) ir atliekamas pagal specialiai mūsų sukurtą algoritmą.

Nuoroda: Finansinės ataskaitos yra pateiktos pagal „Rosstat“ duomenis, atskleistus pagal Rusijos Federacijos įstatymus. Pateiktų duomenų tikslumas priklauso nuo duomenų pateikimo Rosstat ir šių duomenų apdorojimo statistikos agentūroje tikslumo. Naudojantis šia ataskaita, primygtinai rekomenduojame skaičius patikrinti popierinės (elektroninės) ataskaitos kopijos, paskelbtos oficialioje organizacijos svetainėje arba gautos iš pačios organizacijos, duomenimis. Pateiktų duomenų finansinė analizė nėra Rosstat informacijos dalis ir buvo atlikta naudojant specializuotą

04vasario mėn

Sveiki! Šiame straipsnyje kalbėsime apie rinkodarą paprastais žodžiais– kas tai yra, kodėl ir kaip jį naudoti įmonėje.

Šiandien sužinosite:

Kas susiję su rinkodara, rinkodaros funkcijomis ir rūšimis;
Kokios yra rinkodaros strategijos įmonėje ir iš ko ji susideda? rinkodaros planą;
Kas yra rinkodara versle ir kaip ją atskirti nuo verslo vartotojui;
Kas tai yra ir kaip nesupainioti su finansine piramide;
Kas yra internetinė rinkodara ir jos pranašumai.

Marketingo samprata: tikslai ir uždaviniai

Yra mažiausiai 500 rinkodaros apibrėžimų. Dažnai, esant tokiai šios sąvokos apibrėžimų gausai, sunku suprasti, kas yra susiję su rinkodara.

Aiškindama prieinama kalba, rinkodara – Tai organizacijos veikla, kuria siekiama pelno, tenkinant klientų poreikius.

Plačiąja prasme daugelis rinkodaros specialistų į rinkodarą žiūri kaip į verslo filosofiją, tai yra, gebėjimą tyrinėti rinką, kainodaros sistemą, numatyti ir atspėti klientų pageidavimus, efektyviai su jais bendrauti, siekiant patenkinti vartotojų poreikius ir atitinkamai. uždirbti savo įmonei pelno.

Remiantis apibrėžimu, logiška, kad rinkodaros tikslas įmonėje yra patenkinti klientų poreikius.

O garsus ekonomikos teoretikas Peteris Druckeris pažymi, kad pagrindinis marketingo tikslas – pažinti klientą tiek, kad prekė ar paslauga galėtų save parduoti.

Norint pasiekti organizacijos tikslus, rinkodaros veikla apima šių uždavinių sprendimą:

Išsamus rinkos tyrimas, gili klientų pageidavimų analizė;
Kruopštus kainodaros sistemos tyrimas rinkoje ir organizacijos kainodaros politikos kūrimas;
Konkurentų veiklos analizė;
Prekių ir paslaugų asortimento kūrimas organizacijai;
Paklausą atitinkančių prekių ir paslaugų išleidimas;
Aptarnavimas po pardavimo;
Rinkodaros komunikacijos

Spręsdami rinkodaros problemas, turite vadovautis šiais principais:

Įmonės gamybinių galimybių studijavimas;
Produkto ar paslaugos rinkodaros metodų ir programų planavimo procesas;
Rinkos segmentavimas;
Nuolatinis prekių ir paslaugų atnaujinimas, jų pardavimo būdai, technologijų tobulinimas;
Lankstus organizacijos atsakas į nuolat kintančią paklausą.

Marketingo funkcijos

Rinkodara atlieka keletą funkcijų:

Analitinis;
Gamyba;
Valdymo ir kontrolės funkcija;
Pardavimo funkcija (rinkodara);
Inovatyvus.

Analitinė funkcija apima išorinių ir vidinių veiksnių daryti įtaką organizacijai, tirti vartotojų skonį ir prekių asortimentą. Verta paminėti, kad būtina analizuoti vidinė aplinka siekiant kontroliuoti konkurencingumą rinkoje.

Gamybos funkcija apima naujų technologijų kūrimą ir plėtrą, prekių ir paslaugų gamybos organizavimą, materialinių ir techninių išteklių pirkimo organizavimą, reikalingos įmonei. Be to, pagal gamybos funkcija reiškia gatavo produkto ar paslaugos kokybės ir konkurencingumo valdymą, t. y. gaminio kokybės palaikymą pagal nustatytus standartus.

Valdymo ir stebėjimo funkcija užtikrina planavimo ir prognozavimo procesą įmonėje, komunikacijos sistemos organizavimą, informacinė pagalba ir rizikos valdymas.

Pardavimo funkcija apima organizacijos kainodarą ir produktų politiką, numato produktų paskirstymo ir paklausos išplėtimo sistemą.

Novatoriška savybė rinkodaros srityje atlieka naujo produkto ar paslaugos kūrimo ir kūrimo vaidmenį.

Spręsti problemas ir siekti užsibrėžtų tikslų rinkodaros veikla, būtina taikyti šiuos rinkodaros metodus:

Tiriant situaciją rinkoje:
Apklausa;
Stebėjimai;
Paklausos generavimo ir pardavimų skatinimo metodai;
Analizės metodai:
Analizė išorinę aplinką organizacijos;
Vartotojų analizė;
Esamų produktų analizė;
Ateities produktų asortimento planavimas;
Kainų politikos kūrimas;
Informacijos būdai:
Reklama;
Asmeninis pardavimas;
Propaganda;
Konsultacijos.

Taigi, remiantis rinkodaros apibrėžimu, tikslais, uždaviniais, funkcijomis ir metodais, galime daryti išvadą, kad rinkodaros mokslas yra orientuotas tik į vartotoją ir jo poreikių tenkinimą.

Marketingo tipai

Priklausomai nuo paklausos atskirti 1 lentelėje pateiktas rinkodaros rūšis.

1 lentelė. Rinkodaros rūšys priklausomai nuo paklausos

Marketingo tipas	Paklausos būsena	Užduotis	Kaip išspręsti problemą
Demarketingas	Aukštas	Sumažinti paklausą	1. Padidinkite kainą
Konversijų rinkodara	Neigiamas	Sukurti paklausą	1. Prekės ar paslaugos reklamavimo plano parengimas 2. Prekių pakartotinis išleidimas 3. Išlaidų mažinimas
Skatinamasis marketingas	Nėra	Skatinti paklausą	Reikia atsižvelgti į paklausos stokos priežastis
Vystomasis marketingas	Potencialas	Paverskite potencialią paklausą realia	1. Nustatykite klientų poreikius 2. Sukurti naujas produktas arba paslaugas, atitinkančias šiuos poreikius
Pakartotinė rinkodara	Mažėja	Atkurti paklausą	Ieškokite būdų, kaip vėl atgaivinti paklausą
Sinchroninė rinkodara	Dvejoja	Skatinti paklausą	1. Pakoreguokite kainą (jei reikia, sumažinkite) 2. Prekės ar paslaugos reklamavimas
Palaikanti rinkodara	Atitinka pasiūlymą	Skatinti paklausą	Veda teisingai kainų politika, skatinti pardavimus, vykdyti reklamą, kontroliuoti išlaidas
Priešinga rinkodara	Neracionalu	Sumažinkite paklausą iki nulio	Nustokite išleisti gaminį

Demarketingas – rinkodaros rūšis, kurios tikslas – sumažinti paklausą. Tokia situacija įmanoma, kai paklausa gerokai viršija pasiūlą. Siekdama atgrasyti vartotojus, organizacija pakelia prekės ar paslaugos kainą, atsisako reklamos ir bando perorientuoti klientą.

Ryškus pavyzdys – demarketingo naudojimas šaltuoju metų laiku, kai elektros poreikis gerokai išauga. Kadangi tai gali neigiamai paveikti visą elektros tinklų sistemą, o labai brangi įranga gali sugesti, rinkodaros darbuotojai kuria programas, skirtas sumažinti paklausą arba ją nukreipti.

Konversijų rinkodara – rinkodaros rūšis, kurios tikslas – sukurti paklausą. Jis naudojamas esant neigiamai produkto ar paslaugos paklausai. Norėdami tai padaryti, jie parengia produkto ar paslaugos reklamavimo, kainų mažinimo arba produkto pakartotinio išleidimo planą. Norint reklamuoti produktą ar paslaugą, kai paklausa yra neigiama, naudojamos reklamos ir viešųjų ryšių kampanijos.
Skatinamasis marketingas naudojamas kai nėra paklausos. Būtina skatinti paklausą, visų pirma atsižvelgiant į pačią paklausos stokos priežastį.

Produktų paklausa gali nebūti, jei:

Prekė nėra aktuali rinkoje;
Prekė praranda savo vertę;
Rinka nepasirengusi naujo produkto ar paslaugos atsiradimui;

Norėdama sudominti pirkėją ir padidinti paklausą, įmonė naudoja tokius įrankius kaip staigus produkto ar paslaugos kainos sumažinimas, padidintas reklaminė veikla, prekybos rinkodaros metodų taikymas ir kt.

Vystomasis marketingas – rinkodaros rūšis, kai potenciali paklausa turi būti paversta realia paklausa. Tai yra, jūs turėtumėte nustatyti klientų poreikius ir sukurti naują produktą ar paslaugą, kuri atitiktų šiuos poreikius.
Pakartotinė rinkodara naudojamas situacijose, kai reikia atgaivinti paklausą. Tai reiškia, kad produktų paklausa mažėja ir ją reikia atkurti, įvedant į prekę ar paslaugą naujų savybių ir savybių. Pavyzdžiui, pirmasis „Clear Vita ABE“ šampūnas nuo pleiskanų buvo sukurtas tiek vyrams, tiek moterims pagal naują cinko piritiono formulę ir unikalią Vita ABE formulę. Vėliau „Clear“ ekspertai įrodė, kad vyrų ir moterų galvos odos struktūra skiriasi, ir išleido „Clear Men“ ir „Clear Woman“ šampūnų liniją.
Sinchroninė rinkodara – rinkodaros rūšis, kurioje būtina skatinti paklausą, nes ji svyruoja. Sinchroninės rinkodaros uždaviniai apima nereguliarios paklausos išlyginimą, nustatant lanksčias kainas ir įvairius produktų reklamavimo būdus. Šis rinkodaros tipas dažniausiai naudojamas esant sezoninei paklausai ar bet kokiems kitiems cikliniams svyravimams, taip pat klimato veiksniams, kurie turi didelę įtaką paklausai. Ryškus sinchroninio marketingo naudojimo pavyzdys yra įvairių kompleksinių pietų ir verslo pietų pasiūlymas kavinėse ir restoranuose dienos metu už mažesnę kainą. Kadangi dieną lankytojų daug mažiau nei vakare, dienos kainos yra mažesnės nei vakarinės.
Palaikanti rinkodara Organizacija jį naudoja, kai paklausa atitinka pasiūlą ir būtina toliau skatinti produkto ar paslaugos paklausą. Norint išlaikyti reikiamą paklausą, būtina vykdyti teisingą kainų politiką, skatinti pardavimą, vykdyti reklamą ir kontroliuoti išlaidas.
Priešinga rinkodara naudojamas, kai yra nuolatinė neracionali produktų paklausa, o tai prieštarauja gyventojų interesams ir gerovei. Esant tokiai situacijai, būtina stabdyti gamybą ir vykdyti antireklamą. Tokiems produktams kaip alkoholis ir tabako gaminiai naudojami kontramarketingo įrankiai.

Priklausomai nuo rinkos aprėpties Yra masinė (nediferencijuota), koncentruota (tikslinė) ir diferencijuota rinkodara.

Nediferencijuota rinkodaros koncepcija apima produktą, skirtą visiems rinkos segmentams. Produktų diferencijavimas nevykdomas, produktai parduodami žemomis kainomis.

Su koncentruota rinkodara situacija yra priešinga. Prekės ar paslaugos yra skirtos konkrečiai klientų grupei.

Naudojant diferencijuotą rinkodarą pajėgos nukreiptos į kelis rinkos segmentus. Tačiau verta paminėti, kad kiekvienam rinkos segmentui sukuriamas atskiras pasiūlymas. Šis rinkodaros tipas laikomas perspektyvesniu, palyginti su dviem ankstesniais tipais.

Marketingo strategijos ir rinkodaros planas

Įmonėje yra 2 rinkodaros lygiai:

Taktinis;
Strateginis;

Taktinis arba kitaip tariant, operatyvinė rinkodara apima trumpalaikių planų kūrimą organizacijos tikslams pasiekti.

Strateginė rinkodara siekiama sukurti ilgalaikes įmonės veiklos rinkoje perspektyvas. Tai yra, organizacijos vidinės galimybės vertinamos pagal išorinės rinkos aplinkos įtaką.

Rinkodaros strategijos skirstomos į šias grupes:

Rinkos plėtros strategija;
Inovacijų strategija;
Diversifikavimo strategija;
Sumažinimo strategija.

Rinkos plėtros strategija kitaip vadinama koncentruoto augimo strategija. Tai yra, įmonės strategija yra skirta horizontalus vystymasis, užkariaujant didesnę rinkos dalį kovojant su konkurentais, tobulinant turimas prekes ar paslaugas.

Inovacijų strategija kitaip apibrėžiama kaip integruota augimo strategija. Tai yra, organizacijos veikla yra nukreipta į vertikalią plėtrą - naujų prekių ir paslaugų, kurios neturės analogų, kūrimą.

Diversifikavimo strategija organizacija pasirenka, jei „išgyvenimo“ tikimybė rinkoje su tam tikro tipo produktu ar paslauga yra labai maža. Tada organizacija gali pagaminti naują produktą ar paslaugą, tačiau turimų išteklių sąskaita.

Sumažinimo strategija naudojamas, kai įmonė ilgą laiką išlieka rinkoje, siekiant efektyvesnės veiklos. Organizacija gali būti reorganizuojama arba likviduojama.

Rinkodaros strategijos taip pat išsiskiria pagal rinkos aprėptį:

Masinės (nediferencijuotos) rinkodaros strategija;
Diferencijavimo strategija;
Individualizacijos strategija;

Masinės rinkodaros strategija skirta visai rinkai kaip visumai. Rinkos pranašumas pasiekiamas sumažinus išlaidas.

Diferencijavimo strategija orientuota į daugumos rinkos segmentų užgrobimą. Privalumas pasiekiamas gerinant gaminių kokybę, kuriant naujus dizainus ir kt.

Vartotojo personalizavimo strategija skirta tik vienam rinkos segmentui. Privalumas pasiekiamas per produkto ar paslaugos originalumą konkrečiai tikslinei klientų grupei.

Rinkodaros strategijos kūrimas susideda iš septynių etapų:

Rinkos tyrimai;
Organizacijos galimybių įvertinimas;
Konkurentų galimybių įvertinimas;
Rinkodaros strategijos tikslų nustatymas;
Rinkos segmentų ir vartotojų interesų tyrimas;
Padėties kūrimas;
Atlikta ekonominis vertinimas strategijos.

1 etapas. Atliekama makroekonominių rodiklių, politinės, socialinės ir technologinės situacijos bei tarptautinių veiksnių įtakos analizė.

2 etapas. Norėdami įvertinti įmonės galimybes, jie atlieka ekonominė analizė, rinkodaros analizė, gamybos pajėgumų vertinimas, portfelio vertinimas ir SSGG analizė.

3 etapas. Apima organizacijos konkurencingumo įvertinimą. Tiriamos konkurentų strategijos, stipriosios ir silpnosios pusės bei būdai, kaip nustatyti pranašumą prieš konkurentus.

4 etapas. Kitame etape nustatomi rinkodaros strategijos tikslai.

5 etapas. Apima klientų poreikių ir metodų bei laiko pateikimo rinkai tyrimą.

6 etapas. Specialistai gauna tam tikras rekomendacijas dėl įmonės valdymo.

7 etapas. Atliekamas ekonominės strategijos ir kontrolės priemonių vertinimas ir analizė.

Apibendrinant galima daryti išvadą, kad marketingo strategija atspindi planą pasiekti įmonės verslo tikslus, kurie įvertina gamybos galimybes ir organizacijos finansinis biudžetas.

Marketingo planas yra neatsiejamai susijęs su įmonės rinkodaros strategija, ty rinkodaros planą reiškia specialus dokumentas, atspindintis organizacijos rinkodaros tikslus ir uždavinius, taip pat rinkodaros strategijas, kuris bus naudojamas praktikoje.

Marketingo planui patikslinti sudaroma rinkodaros programa, kurioje bus nurodyta, kas ką ir kaip daro.

Norėdami įgyvendinti rinkodaros planą, turite laikytis šių principų:

Slenkančio planavimo principas;
Diferencijavimo principas;
Daugiavariacijos principas;

Slenkančio planavimo principas taikomos atsižvelgiant į situaciją rinkoje. Šis principas apima dabartinio plano pataisymus. Pavyzdžiui, marketingo planas kuriamas 3 metams, tačiau rinkos situacija keičiasi gana dažnai, todėl planą keisti ir koreguoti reikia kasmet, norint būti konkurencingiems.

Diferencijavimo principas daro prielaidą, kad sukurtas produktas ar paslauga negali patikti visiems. Todėl naudojant šį principą galima persiorientuoti aptarnauti bet kurią vartotojų kategoriją, pasirinktą pagal tam tikrus kriterijus.

Daugiavariacijos principas apima kelių rinkodaros planų kūrimą vienu metu visoms įmanomoms situacijoms.

Rinkodaros plano struktūra yra tokia:

Nustatyti organizacijos misiją;

Organizacijos misija apima apibrėžimą stiprybės tapti sėkmingu rinkoje.

Sudaryti įmonės SSGG analizę;

SSGG- analizė - Tai situacijos analizė, kuris atspindi organizacijos stipriąsias ir silpnąsias puses, galimybes, taip pat grėsmes, veikiančias vidinių ir išoriniai veiksniai aplinką.

Nustatyti rinkodaros tikslus ir strategijas;

Patartina išsikelti tikslus ir apibrėžti strategijas kiekvienai sričiai atskirai.

Plėtra kainodaros strategija organizacijos;

Rinkos segmentų parinkimas;

Šiame bloke, renkantis rinkos segmentus, akcentuojamas kaštų mažinimas ir pardavimo efektyvumo didinimas per pardavimų apimtis ir kainas.

Prekės ar paslaugos pardavimo schema;

Čia reikia išryškinti produktų pardavimo kanalus, ar jie veikia efektyviai, kokiu kiekiu ir kaip yra diegiami organizacijoje.

Įgyvendinimo taktika ir pardavimo skatinimo metodai;

Šiuo metu būtina apsispręsti dėl prekių ar paslaugų pardavimo būdų, kuriuos būtų galima sėkmingai panaudoti tiek trumpalaikėje, tiek ilgalaikėje perspektyvoje.

Aptarnavimo po pardavimo politika;

Čia turime nuolat tobulinti garantinio aptarnavimo sistemą. Būtina lyginti paslaugų lygį su konkurencingomis įmonėmis, kelti darbuotojų kvalifikaciją, stebėti jų bendravimo įgūdžius. Be to, verta suteikti tam tikras garantijas ir papildomos paslaugos savo klientus ir palyginkite juos su konkurentais.

Reklamos kampanijos vykdymas;

Rinkodaros išlaidų formavimas;

Sudarant rinkodaros biudžetą būtina atsižvelgti į visas planuojamas išlaidas, pajamas ir išryškinti numatomą organizacijos grynąjį pelną.

Taigi reikia daryti išvadą, kad rinkodaros planas yra tiesiog būtinas sėkminga organizacijaįmonės veikla. Tai savotiškas žemėlapis, padedantis apskritai orientuotis ekonominėje sferoje, pirmauti efektyvus verslas ir būti konkurencingi rinkoje, gauti didelį pelną.

Verslo rinkodara arba B2B rinkodara

Rinkodara versle arba kitaip jie tai vadina rinkodaraB2 B (verslas verslui, verslas verslui) nustatomas Kaip verslo santykiai tarp pramonės įmonės rinkoje, kurioje prekės ir paslaugos skirtos ne galutiniam vartojimui, o verslo tikslams.

B2B rinkodaros nereikėtų painioti su rinkodara B2 C(Verslas vartotojui, verslas vartotojui), o tai reiškia rinkodaros santykius rinkoje, kurioje prekės ir paslaugos kuriamos galutiniam vartojimui.

Rinkodara versle turi skiriamieji bruožai ir būdingos savybės:

Verslo veiklos paklausa kyla iš vartotojų paklausos;
Organizacija perka prekę ar paslaugą siekdama savo tikslų. Tai yra, verslo pirkimas yra tikslinis, o ne vartotojų pirkimas. Klientas perka tą ar kitą prekę, kad pasitenkintų. Tai yra, vartotojų pirkimas yra emocinio pobūdžio;
Perkamų prekių ar paslaugų kiekis. Įmonė perka prekes ir paslaugas ne po vieną, o dešimtimis ir šimtais vienetų, tai yra perka didelius pirkimus;
Rizika pirkti verslą yra daug didesnė nei perkant paprastą vartotoją. Nuo to priklauso organizacijos pelnas;
Verslo pirkimus atlieka savo srities profesionalai. Sprendimą dėl pirkimo priima keli šios srities specialistai;
B2B rinkodaroje pardavėjas geriau žino pirkėjo poreikius ir glaudžiai su juo bendrauja;
Įmonė, kuri perka verslą, tikisi tolesnio bendradarbiavimo su pardavėju. Todėl garantijos, aptarnavimas ir montavimas čia vaidina svarbų vaidmenį.

Tinklinė rinkodara

Tinklinė rinkodara (MLM – kelių lygių rinkodara) – gaminių pardavimo iš gamintojo vartotojui technologija, kuri yra patariamojo pobūdžio ir perduodama iš žmogaus žmogui. Tuo pačiu vadinamasis distributorius gali ne tik parduoti prekę, bet ir pritraukti į įmonę naujų pardavimo agentų.

MLM įmonės verslo plane daroma prielaida, kad platintojai:

Ar pats naudojote šį produktą?
Pardavė prekę klientams;
Jie pritraukė kitus pardavimo agentus, kad sukurtų verslo verslininkų tinklą.

Už pristatymo organizavimą atsakingas pats gamintojas. Jis užtikrina, kad prekės būtų pristatytos platintojui į namus. Efektyviam pardavimų agentų darbui organizuojami meistriškumo kursai ir seminarai, skirti lavinti pardavimo įgūdžius ir pasiekti sėkmės savo versle.

Verslininkui tinklinė rinkodara yra patrauklus verslas, nes jam nereikia patirties ir didelių pradinių investicijų į kapitalą.

Pirkėjui Tinklinė rinkodara taip pat atrodo naudinga, nes tikrai atsakingos MLM įmonės teikia kokybiškus produktus ir jiems suteikia garantiją. Be to, prieš įsigydamas prekę vartotojas gauna visą reikiamą informaciją apie ją ir prekę gauna į namus.

Tinklinė rinkodara numato aktyvias ir pasyvias pajamas. Agentas gauna aktyvias pajamas pagal pardavimo apimtį. A pasyvios pajamos yra sukurta kuriant ir aktyviai plėtojant platintojų potinklį.

Vis dėlto, nors iš pirmo žvilgsnio tinklinis marketingas atrodo patrauklus verslas, be privalumų jis turi ir nemažai minusų.

2 lentelė. Tinklinės rinkodaros privalumai ir trūkumai

Norėdami pritraukti potencialų platintoją MLM verslas galite naudoti šiuos metodus:

Ieškokite partnerių savo aplinkoje;
Ieškokite partnerių tarp savo draugų ir pažįstamų;
reklamuoti produktus;
Ieškokite partnerių per socialinius tinklus;
Susipažinkite su naujais žmonėmis ir pritraukite juos šio tipo verslui.

Kada mes kalbame apie apie tinklinę rinkodarą, tada iš karto atsiranda asociacija su tokiu apibrėžimu kaip finansinė piramidė, kurios veikla yra draudžiama Rusijos Federacijos teritorijoje.

Pagrindinis skirtumas tarp tinklinės rinkodaros ir finansinių piramidžių yra tas, kad MLM įmonių gaunamas pelnas yra padalintas tarp platintojų, atsižvelgiant į kiekvieno indėlį. O finansinė piramidė pajamų gauna dėl pritrauktų žmonių skaičiaus ir jų indėlio į neegzistuojantį produktą.

Be to, galima atskirti tinklinę rinkodarą finansinė piramidė prieinamumas:

Rinkodaros planas;
Įmonės gairės ir įstatai;
Patys gaminiai;
Treniruočių sistemos.

Finansų piramidė neturi konkretaus rinkodaros plano, ji yra labai paini ir nesuprantama. Įmonės vadovybė yra anoniminė, be to, nėra įmonės įstatų. Prekių asortimento nėra, yra tik pora vienetų abejonių keliančių prekių. Taip pat nėra teikiama mokymo sistema arba tai kainuoja tam tikrus pinigus, už kuriuos išleidžia pigias reklamines brošiūras.

Tinklinė rinkodara moko pardavimo agentus nemokamai arba mokomieji kompaktiniai diskai, knygos ar filmukai internete išleidžiami už simbolinę sumą.

Ryškūs pavyzdžiai sėkmingas vystymasis tinklinės rinkodaros įmonės yra Amway, Avon, Oriflame, Faberlic ir Mary Kay.

Apibendrinant galime daryti išvadą, kad tinklinė rinkodara yra skirta produkto reklamai ir distributoriaus atlyginimui už atliktą darbą, o pagrindinis finansinės piramidės tikslas yra pritraukti žmones ir jų finansines investicijas.

Interneto rinkodara

Internetinė rinkodara šiuo metu yra aktuali prekių ir paslaugų reklamavimo naujovė.

Interneto rinkodara reprezentuoja tradicinės rinkodaros veiklos internete taikymą.

Internetinės rinkodaros tikslas– pelno gavimas didinant svetainės ar tinklaraščio lankytojų skaičių, kurie ateityje taps tam tikrų prekių ir paslaugų pirkėjais.

Prekių ir paslaugų pardavimų didinimo bei svetainės lankomumo didinimo įrankiai yra šie:

Padeda užmegzti ir stiprinti ryšius su konkrečia tiksline grupe, kuri prenumeruoja naujienlaiškį.

Eismo arbitražas – transporto pirkimas ir perpardavimas brangiau;

Interneto rinkodaros specialistai susiduria su šiais iššūkiais:

Reklamuoti produktus ir paslaugas naudojant;
Kurti įdomų turinį tikslinei auditorijai;
Apdoroti gautą informaciją;
Stebėti svetainės veikimą;
Išlaikyti įmonės įvaizdį internete;
Konkrečiam darbui atlikti samdykite siauro dėmesio specialistus.

Internetinė rinkodara apima šiuos elementus: produktas, kaina, akcija, vieta.

Interneto rinkodara apima tokias strategijas kaip:

Virusinė rinkodara;
Visapusiška internetinė rinkodara;

Virusinė rinkodara yra pati sudėtingiausia, bet ir labiausiai naudinga internetinės rinkodaros strategija. Jis orientuotas į tokios įdomios informacijos kūrimą, kurią kiekvienas peržiūrės šimtus kartų, nuolatos mėgs ir skelbs iš naujo.

Virusinis žmonių pritraukimas naudojamas naudojant:

Vaizdo įrašų naudojimas;
Internetinių žaidimų naudojimas;
Naudojimasis įmonės svetaine;
Parašyti provokuojantį straipsnį, kuris gali sukelti rezonansą ir bus aptariamas tarp vartotojų;

Efektyvų darbą ir sėkmę galima pasiekti derinant virusinę rinkodarą su socialiniai tinklai su reklama.

Pagrindiniai virusinės interneto rinkodaros privalumai yra veiksmo paprastumas ir greitis. Be to, virusinė internetinė rinkodara yra ekonomiška, nes nereikalauja jokių ypatingų išlaidų. Reklamos įstatymas virusinei reklamai netaikomas. Tai yra, nėra cenzūros ar jokių apribojimų, todėl internetinė rinkodara tampa laisvesnė.

Esminiai virusinės internetinės rinkodaros trūkumas nepakankamai kontroliuojamas procesas, tiekiama medžiaga gali būti iškraipyta.

Visapusiška internetinė rinkodara reiškia įvairių išteklių ir reklamos kanalų rinkinį, skirtą produktui ar paslaugai reklamuoti rinkoje.

Integruotos interneto rinkodaros struktūra yra tokia:

Tradicinės rinkodaros stiprinimas;
Visų rinkos segmentų apdorojimas;
Reklamos pelno ataskaitos;
Pardavimų kontrolė filialuose;
Sukurti vieningą produkto ar paslaugos reklamavimo sistemą;
Telefonijos statyba;
Pardavimų mokymai;

Pagal PR (PR) reiškia didinti prekės ženklo žinomumą. Šia strategija turėtų naudotis visos įmonės, nepriklausomai nuo pareigų, nes ji padeda didinti įmonės pajamas, pritraukti potencialių klientų, ir prekės ženklas tampa atpažįstamas ir populiarus internete.

Atsižvelgdami į internetinės rinkodaros tikslus, įrankius ir strategijas, galime išskirti jos privalumus:

Didelė tikslinės auditorijos aprėptis;
Informacijos gavimas namuose;
Mažos reklamos išlaidos.

Išvada

Baigdamas norėčiau pasakyti, kad rinkodara verslininkams yra labai įdomus mokslas. Žinodami, kaip sudaromas rinkodaros planas, kada ir kur taikyti tą ar kitą rinkodaros strategiją, galite ilgą laiką išlikti konkurencingi rinkoje ir gauti gerą pelną. O įvaldę internetinę rinkodarą galite pasiekti dar didesnės sėkmės.