Naminių gyvūnėlių parduotuvių reklama – specialus pasiūlymas. Kokias akcijas daryti, kad pritrauktumėte klientus Ką galite parašyti gyvūnų prekių skrajute?

Kas nežino išdykusio katino Boriso, katino Felikso ir auksinio airių seterio iš „Chappie“ reklamos? Kaip jau galėjote atspėti, šiandien kalbėsime apie tai. Pateiksime jums pavyzdžių geriausia reklama laimingiems keturkojų šeimininkams.

Gyvūnų ėdalo rinka Rusijoje susiformavo maždaug prieš penkiolika metų ir šiuo metu aktyviai vystosi. Pagal naminių gyvūnėlių skaičių, tenkantį vienam gyventojui, Rusija užima antrą vietą pasaulyje po JAV. Daugiausia naminių gyvūnėlių turime kačių – nuo ​​25 iki 30 mln. Antroje vietoje – šunys (apie 20 mln.).

Prekių naminiams gyvūnėliams reklama galima pamatyti plakatuose ir šviesdėžėse, bet dažniausiai per televiziją. Prisiminkime garsiausius reklamosįtraukiant naminius gyvūnus ir išsiaiškinkime, kokia jų specifika.

Tabby katė (britų trumpaplaukė) jau seniai buvo įmonės veidas "Whiskas". Ir neatsitiktinai – juk naminės katės etalonu gamintojai laiko šios veislės kates ir kates. Be to, „Whiskas“ reklamose puikuojasi kačiukai ir suaugusios katės, auginamos Vokietijos darželyje „Sidabrinis lobis“. Čia tradiciškai auginami geriausi britų trumpaplaukių veislės atstovai Europoje. Štai kodėl katės maisto reklama jie visada atrodo taip gerai prižiūrimi.

1. Trūksta ryškių spalvų, įskaitant kačių spalvą.
2. Keturkojų aktorių ramybė, komfortas, lengvas žaismingumas.
3. Žinia tradicinėms vertybėms.

2. Chappi

O štai Whiskas kolegos gamina šunų maistą Chappi, pasirinko kitą strategiją. Jų reklamose yra keletas skirtingų veislių šunų, kurie „kalba“ tarpusavyje. Siužetas visada beveik tas pats: garsusis airių seteris nelaimingiems draugams pataria maistą pakeisti į „Chappy“ ir aprašo jo privalumus. Šis skelbimas spalvingas, linksmas, o šunys jame žaismingi, linksmi ir aktyvūs. Pabaigoje dažniausiai akcentuojamas gaminio skonis: „Chappy“ – tai gardūs mėsos patiekalai, ruošiami pagal mėgstamus šeimos receptus.

3.Šeba

Reklamuoti „elitinį“ kačių maistą „Sheba“ kompanija „Mars“ pakvietė į reklamą žvaigždę – aktorę Evą Longoria su savo favoritu. Kaip nepasitikėti amerikietiškos gražuolės skoniu? Seksualu, drąsu, prabangu – taip išėjo Sheba reklama.

„Aistringoms prigimtims“:

4. Kitekat

"Kitekat" - maistas energingoms katėms

5. Catsan

IN kačių kraiko reklama Pašaliname tik baltus kačiukus ir kates. Reklamose vyrauja mėlyna ir balta spalvos, kurios žiūrovams asocijuojasi su švara ir gaivumu. "Kvapas jį užrakina!" – tikina džiaugsmingas balsas rusiškoje reklamos versijoje. Vokietijoje reklamuotojai kreipiasi į komfortą ir pasitikėjimą: „Catsan – malonus jausmas būti namuose“

Apibendrinant, atkreipiame dėmesį, ką reikia padaryti norint pašalinti naminių gyvūnėlių produktų reklama.

1. Raskite gyvūną, kuris taps jūsų prekės ženklo simboliu;

2. Pagalvokite apie savo įmonės filosofiją, idėją ir nuotaiką reklaminė kampanija ir volelis;

3. Pabrėžkite: emocinį komponentą, skonį, funkcionalumą ir kt.

4. Pasirinkite tinkamą spalvų schemą.

Kur reklamuoti naminiams gyvūnėliams skirtus produktus?

• Specializuoti žurnalai ir laikraščiai naminių gyvūnėlių savininkams;
• Reklama vietinių laikraščių reklamos bloke skiltyje „Gyvūnai“;
• Reklama autobusuose ir stotelėse ().

Nepaisant to, kad gyvulių pašarų rinka m šiuo metu užsienio kompanijos pirmauja, visai gali būti, kad Jūsų gaminys taps ypatingas ir užkariaus klientų širdis.

Beveik kiekviena šeima turi augintinį. Daugelis žmonių namuose turi katę ar šunį, žiurkėną ar banguotą papūgą, egzotiškų roplių, akvariumo žuvys ir vėžliai. Kas dabar nelaikomas butuose? IN pastaruoju metu Tapo labai madinga laikyti Madagaskaro tarakonus, žolines gyvates, šinšilas, iguanas ir net chameleonus. Žmogaus vaizduotei ribų nėra.

Kiekvienas žmogus nueina į naminių gyvūnėlių parduotuvę ir perka gyvūną pagal savo pageidavimus ir piniginės galimybes. Įsigydami gyvūną savo namams, nepamirškite apie atsakomybę, kurią prisiimate. Iš jūsų bus reikalaujama ne tik mylėti ir mylėti savo augintinį, bet ir prisiimti tam tikrus įsipareigojimus juo rūpintis.

Gyvūnai veikia žmones kaip raminamieji. Jie gali sukurti namuose šilumos ir komforto atmosferą. Jei iš darbo grįšite pavargę ir susierzinę, pamatę malonias ir atsidavusias savo keturkojo akis suprasite, kad gyvenimas yra geras.

Ar norite pradėti savo verslą nuo nulio ir nežinote, kur jūsų žinios ir įgūdžiai bus naudingiausi? Pabandykite atidaryti naminių gyvūnėlių parduotuvę nuo nulio. Šių prekių paklausa buvo ir išliks visada. Net jei ekonominė situacija šalyje nėra itin palanki, žmonės savo augintinių niekada neatsisakys.

Šio tipo verslumo veikla pritraukia daug verslininkų. To priežastis gana paprasta: naminių gyvūnėlių parduotuvė bus paklausi bet kurioje, net ir mažiausioje, vietovėje.

Verslo plano svarba atidarant naminių gyvūnėlių parduotuvę

Kaip užsidirbti pinigų parduodant naminių gyvūnėlių produktus? Atsakymą į šį klausimą galite gauti gamindami detalus verslo planas naminių gyvūnėlių parduotuvė su skaičiavimais. Atidarydami bet kokį verslą pirmiausia turite suprasti jo esmę, nuspręsti, ką tiksliai planuojate parduoti klientams.

Pradedantis verslininkas gali pasukti klaidingu keliu iškart pradėdamas prekiauti gyvūnais ir aksesuarais. Tai, žinoma, atneša gerą pelną, tačiau nepamirškite, kad jų priežiūra pareikalaus pinigų, o jūs jų dar neturite per daug. Pavyzdžiui, vienos grynaveislės katės išlaikymas per mėnesį kainuoja apie 3,5 tūkst. Tai neapima narvelio, vakcinacijos pas veterinarą ir kt. Todėl geriau pradėti nuo įvairių smulkmenų ir pašarų.

Verslo planas yra jūsų verslo ateities koncepcijos aprašymas. Jis neleis nukrypti nuo savo tikslo. Su jo pagalba galėsite tiksliai apskaičiuoti atidarymo išlaidas, apskaičiuoti visas galimas rizikas ir perspektyvas. Griežtai laikydamiesi plano nepraleisite nė vienos smulkmenos. Galiausiai, dar vienas verslo plano privalumas – jis padės pritraukti žmones, norinčius investuoti savo pinigus į jūsų verslo plėtrą.

Išvada tokia: žingsnis po žingsnio instrukcijos „Kaip atidaryti naminių gyvūnėlių parduotuvę“ yra pirmasis jūsų žingsnis sėkmės kelyje. Be jo jūsų veiksmai gali būti neaiškūs.

Rengdami verslo planą, turite laikytis šių nurodymų:

• jūsų parduotuvė;
• analizuoti rinką ir galimybes potencialių pirkėjų tavo miestas;
• gerai išstudijuokite savo konkurentus;
• tirti tikslinę auditoriją;
• apibūdinti viso darbo proceso organizavimą;
• apibūdinti parduodamą paslaugą ir prekę;
• atlikti reikiamus finansinius skaičiavimus.

Rinkos analizė. Konkurencija

Prieš atidarydami gyvūnų prekių parduotuvę, išstudijuokite rinką ir, jei įmanoma, pabandykite išanalizuoti konkurentų klaidas. Jei jūsų vietovėje jau yra panašių parduotuvių, nenusiminkite – tai reiškia, kad yra paklausa šio tipo produktas egzistuoja.

Nepaisant periodiškai mūsų šalyje iškylančių ekonominių sunkumų, gyvulinės kilmės produktų vidaus rinka yra viena perspektyviausių. Šis rinkos segmentas yra gana atsparus ekonomikos nuosmukiams. Net jei turite sumažinti išlaidas šeimos biudžetas, retai kas sutinka sumažinti išlaidas augintiniui.

Rusijoje yra daugiau nei 30 milijonų naminių kačių ir apie 22 milijonus šunų. Žymiausi naminių gyvūnėlių rinkos ekspertai vienbalsiai tvirtina, kad naminiams gyvūnėliams skirtų prekių paklausa nuolat auga. Metinis naminių gyvūnėlių ėdalo rinkos augimas siekia 25 - 30%.

Konkurencija šiame versle yra gana didelė. Naminiams gyvūnėliams skirtų prekių rinka baigia formuotis. Jo būklę šiuo metu galima apibūdinti kaip „gerėjančią“.

Šiek tiek sumažinę savo produktų kainą, galite atvilioti konkurentų klientus. Atkreipkite dėmesį į tai, kokių prekių jūsų oponentai neturi savo parduotuvėje, ir statykite už tai. Klientams patinka, kai jiems įteikiamos dovanos. Pirkėjui padovanotos smulkmenos vėliau gali turėti lemiamos reikšmės renkantis parduotuvę. Jei teiksite pagalbines paslaugas (pavyzdžiui, gyvūnų šukavimą, manikiūrą katėms ir šunims), tai atneš papildomo pelno.

Nepamirškite, kad daugelis žmonių neturi laiko apsipirkti. Jei organizuosite prekių pristatymą į namus, tai bus reikšmingas pliusas jūsų verslui.

Tikslai, uždaviniai, tikslinė auditorija

Tikslas Tikslas, kurį turėtų išsikelti kiekvienas būsimasis šio verslo savininkas, – patenkinti miesto gyventojų poreikius naminiams gyvūnėliams skirtiems produktams. Reikės pasistengti, kad jūsų parduotuvės lentynose esantis prekių asortimentas džiugintų pirkėją, o klientai nevažiuotų į kitas mažmeninės prekybos vietos ieško jiems reikalingų daiktų.

Turite stengtis pasiekti savo tikslus užduotis, būtent: pritraukti klientų įvairių metodų, gerinant klientų aptarnavimą, didinant ir atnaujinant asortimentą.

Žinios tikslinę auditoriją- tai pusė sėkmės. Šiuo atveju tikslinę auditorijąŠis verslas yra gana didelis ir įvairus. Kaip jau minėjome, visi myli gyvūnus ir beveik kiekviename Rusų šeima turi mėgstamą gyvūną. Ir visi jie, kaip žinia, nori valgyti, reikia priežiūros priemonių, vitaminų, tualeto užpildų ir t.t. Todėl visada turėsite klientų.

Kokių dokumentų reikia norint atidaryti naminių gyvūnėlių parduotuvę?

Dokumentuose turi būti nurodyta, kad užsiimsite ne tik mažmenine prekyba, bet ir paslaugomis visuomenei. Be to neapsieisite, jei ateityje nuspręsite atidaryti nedidelę ateljė, kurioje siūsite drabužius mūsų mažiesiems broliukams, arba kirpimo saloną, kuriame galėsite kirpti gyvūno plaukus, išsiplauti ausis, akis, išsivalyti dantis.

Gavę dokumentą, turėsite užsiregistruoti Pensijų fondas ir Mokesčių inspekcijai statusui gauti. Jei jūsų planuose yra veterinarinių vaistų pardavimas, turėsite gauti papildomus leidimus. Norint parduoti vaistus, jūsų įmonėje turi dirbti veterinarijos gydytojas ir jums reikės specialios licencijos. Norėdami parduoti gyvūnus, taip pat turite gauti leidimą.

Kol kas individualūs verslininkai mažmeninėje prekyboje jie dirba pagal, bet su viena sąlyga: prekybos zona neturėtų būti didesnis nei 150 kv.m. Jei ši sąlyga neįvykdyta, turite pereiti prie (šiuo atveju atsižvelgiama į visas pajamas ir išlaidas).

Gyvūnų parduotuvės asortimentas

Prekių asortimentas turėtų būti skirtas pirkėjams, turintiems vidutines pajamas. Jūsų parduotuvėje turėtų būti didelis prekių pasirinkimas. Be kurių neįmanoma nė viena naminių gyvūnėlių parduotuvė:

• pašarai visų rūšių gyvūnams;
• geriamieji dubenys, dubenys, lesyklėlės;
• žaislai, šukos, šampūnai;
• specialioji literatūra apie gyvūnų laikymo taisykles;
• akvariumo priedai;
• pavadėliai, antkakliai, antsnukiai;
• tualetai ir užpildai jiems;
• vitaminai;
• namai augintiniams. Čiužiniai šunims. Katėms – nagų galąstuvai;
• antihelmintiniai vaistai;
• lašai blusoms šalinti;
• lašai ausims ir akims;
• kontraceptiniai vaistai;
• jei jūsų parduotuvė yra netoli privataus sektoriaus, nepamirškite tokių dalykų kaip mineraliniai pašarai ūkiniams gyvūnams ir reikmenys arklių auginimui.

Pirkėjų pritraukimas

Norėdami pritraukti klientų į savo parduotuvę, turite atitikti šiuos reikalavimus:

Ar pelninga atidaryti naminių gyvūnėlių parduotuvę?

Norint sužinoti numatomą pajamų lygį, reikia sudaryti visų išlaidų sąrašą. Vidutinis prekių antkainis naminių gyvūnėlių parduotuvėje neviršija 30 proc. Didžiausias antkainis gali būti nustatytas vaistams ir priedams (nuo 50 iki 100%). Populiarioms prekėms – ne daugiau 20 proc.

Suprantame, kad tikslūs kainos ir grąžos skaičiai priklausys nuo daugelio individualių veiksnių. Todėl pasvarstykime apytikslės išlaidos vidutinio dydžio parduotuvei mieste, kuriame gyvena apie 500 000 žmonių:

• patalpų ir iškabų atnaujinimas – 200 000 RUB;
• pirkimas komercinė įranga- 100-150 000 rublių;
• prekių atsargos - 1 500 000 rublių;
• apyvartinis kapitalas 250 000 rub.
• Iš viso: 2 100 000.

Dabar apie pelno ta pati parduotuvė kas mėnesį:

• pajamos – 1 000 000 – 1 100 000 rublių;
• prekių savikaina – 758 620 rublių;
• bendrasis pelnas – 341 379 rubliai;
• išlaidos - 219 500 rublių;
• UTII mokestis - 20 000;
• grynasis pelnas - 100 000 rublių.

Atsipirkimas tiesiogiai priklausys nuo pinigų, investuotų į atidarymą, ir nuo pardavimo apimties. Maža parduotuvė pasiteisins maždaug po 6-7 mėnesių. Didelė parduotuvė atsipirks mažiausiai per 2 metus.

Pelningumas gyvūnų parduotuvė - 20-25%. Tai gana dideli skaičiai.

Jūsų parduotuvė duos gerą pelną tik tuo atveju, jei ji bus „tinkamoje“ vietoje, o klientų aptarnavimas bus aukštas profesionalus.

Kalbant apie kainas, jos neturėtų būti didesnės nei konkurentų. Prekių asortimentas turi būti nuolat atnaujinamas ir prekių kiekis pildomas. Jei laikysitės šių rekomendacijų, atidarę naminių gyvūnėlių parduotuvę gausite gerą pelną.

Ar straipsnis padėjo? Prenumeruokite mūsų bendruomenes.

Tai nebūtinai turi būti brangios televizijos reklamos ar reklama, paskleista blizgančiame žurnale: daugelis būdų, kaip pirkėjui perduoti informaciją apie savo gaminius, yra nebrangūs ar net visiškai nemokami. Pakalbėkime apie kai kuriuos iš šių metodų.

Pavyzdžiui, galite laikyti save ekspertu. Žiniasklaida gana dažnai ieško vietinių ar nacionalinių ekspertų, kurie galėtų gražiai kalbėti apie produktus ir duoti naudingų patarimų ir rekomendacijas žmonėms. Norėdami prisistatyti kaip specialistas, galite nusiųsti trumpą pranešimą spaudai apie savo veiklą vietinėms žiniasklaidos svetainėms. Peržiūrėkite vietines naujienas ir, jei pamatysite reportažą apie gyvūnus, drąsiai skambinkite redaktoriui ir su pasiūlymu.

Kitas gana dažnas paslėptos, bet labai efektyvios reklamos variantas – labdara. Padovanokite kai kurias savo prekes ar sertifikatą už paslaugas labdaros organizacijai. Jūsų indėlis turėtų būti reikšmingas, reikšmingas – tada labdaros aukciono (ar kitos organizacijos) darbuotojai bus suinteresuoti dirbti su jumis, nesitikėkite, kad padovanosite šunų maisto pakuotę ir visi vietiniai televizijos kanalai kalbėti apie tave. Pavyzdžiui, kirpėjas gali pasiūlyti labdaringą vieno vidutinio dydžio gyvūno šukavimą per savaitę, verslininkas, atidaręs naminių gyvūnėlių priežiūros įmonę, gali pasiūlyti savaitės kasdienių apsilankymų kaip labdaros prizą, šunų dresuotojas gali pasiūlyti privačias dresūros pamokas ir taip toliau. Jei atidarėte gyvūnų prekių parduotuvę, jūsų pasiūlymas gali būti, pavyzdžiui, mėnesio maisto atsargos.

Galite gauti gerą reklamą tam tikruose draugų ratuose, jei užmezgate ryšius (ir palaikote juos). visuomenines organizacijas(lygos, draugijos ir kt.). Gyvūnų mylėtojai mielai globos verslą su tokiu rūpestingu savininku.

Pasistenkite savo reklaminiais gaminiais „uždengti“ visas tas vietas, kur renkasi jūsų potencialūs klientai: gyvūnų ir naminių gyvūnėlių pramonės gaminių parodos, įvairios parduotuvės, salonai ir gyvūnų kirpyklos. Pakvieskite savo verslo kolegas bendradarbiauti – rekomenduosite jų produktus ir paslaugas savo klientams, o jie „maitys“ jūsų.

Gamintojai ir didmenininkai taip pat gali tapti jūsų sąjungininkais - didelės firmos visada suinteresuoti plėsti savo klientų bazę ir nuolatinių klientų, kaip taisyklė, jie suteikia geras nuolaidas arba išleidžia prekes su atidėtu mokėjimu.

Ir būtinai įsitikinkite, kad turite kelis kontaktinius numerius: kvaila prarasti klientus (ir pinigus), nes jūsų telefonas visada užimtas.

Naminių gyvūnėlių parduotuvės atidarymas, kaip ir bet kuris verslas, yra susijęs su rizika, didele konkurencija ir dokumentų tvarkymu. Tačiau jei į savo verslo organizavimą elgsitės teisingai, atlikdami tiksliausius skaičiavimus, galėsite užimti pelningą nišą ir netgi nugalėti savo konkurentus siūlydami klientams pelningesnį prekių asortimentą ir papildomos paslaugos.

Naminių gyvūnėlių parduotuvės tipo nustatymas

Nepaisant bendro apibrėžimo, naminių gyvūnėlių parduotuvė gali būti maža parduotuvė kiosko pavidalu gatvėje arba naminių gyvūnėlių parduotuvių tinklas visoje šalyje. Kiekvienas naminių gyvūnėlių parduotuvės tipas turi savų privalumų. Renkantis, reikia vadovautis pagrindiniu parametru - įmonės pelningumu.

Norėdami sukurti verslo planą, pirmiausia turite pasirinkti tinkamą naminių gyvūnėlių parduotuvės tipą.

Kuo pasikliauti? Jei miestas, kuriame planuojate pradėti verslą, yra mažas, tuomet išstudijuokite konkurentus. Paskirti:

• jų kryptis;
• įmonės mastas;
• sėkmės;
• verslo gyvavimo trukmė.

Dideliuose miestuose į šį sąrašą turite įtraukti vietą - kur pelningiau atidaryti, taip pat patikrinti situaciją internete, nes internetiniai pardavimai labiau būdingi megapoliams nei neprisijungus.

Lengviausia atidaryti verslą, jei žinai pramonės šaką iš vidaus. Todėl, jei esate tikras šunų ar kačių žmogus, jums bus daug lengviau susidoroti su specifika ir atitinkamai turėsite didesnę galimybę per trumpiausią laiką gauti tinkamas pajamas.

Maža vietinė naminių gyvūnėlių parduotuvė

Tai paprasčiausias naminių gyvūnėlių parduotuvės variantas su minimaliomis sąnaudomis – vienas taškas atsidaro su paklausiomis prekėmis viešoje vietoje. Galima parduoti:

• priedai;
• Gyvūnų priežiūros produktai;
• laivagalis.

Nėra prasmės sutelkti dėmesį į vienos rūšies gyvūnų specifiką – smarkiai apriboti populiarių prekių aprėptį tarp gyventojų.

Kitas privalumas – nedidelė nuomos kaina, kadangi patalpos nedidelės. Ir jums nereikės licencijų ar specialių leidimų. Tokio tipo verslui visa tai nereikalinga.

Gyvūnų parduotuvė prekiauja gyvūnais

Be aksesuarų, maisto ir priežiūros produktų pardavimo, naminių gyvūnėlių parduotuvė gali parduoti ir pačius gyvūnus:

• šuniukai;
• kačiukai;
• papūgos;
• driežai;
• žiurkėnai;
• gyvatės ir kt.

Kalbant apie gyvulių pardavimą, tokiu formatu būtina laikytis tam tikrų sričių standartų, prekių asortimento parinkimo ir net personalo išsilavinimo. Norėdami atidaryti tokią parduotuvę, jums reikės atitinkamo leidimo, kuris yra bendrojo dokumentų paketo dalis.

Specializuota parduotuvė

Tai labai siauras formatas, tinkantis didelės konkurencijos ir didelės konkurencijos atvejais vartotojų paklausa. Specializacija apima tik vienos rūšies produktų pardavimą.

Pavyzdžiui, miesto centre galite atidaryti žuvies parduotuvę, kurioje asortimente bus:

• įvairių tipųžuvis;
• akvariumai;
• knygos;
• medicininiai preparatai;
• laivagalis.

Tokiu atveju turėsite susirasti specialistus, kurie puikiai išmanytų jūsų produktą ir suprastų tos pačios žuvies auginimo ypatumus.

Norėdami išplėsti paslaugų spektrą, ta pati parduotuvė gali pasiūlyti gaminių pagal užsakymą, pavyzdžiui, kai kuriuos specialius akvariumus arba papildomai teikti akvariumų aptarnavimą namuose.

Siaura specifikacija yra gana sudėtingas verslas, tačiau jei vartotojui pasiūlysite išsamų paslaugų ir prekių sąrašą, didelio formato parduotuvės negalės su jumis konkuruoti.

Tai pasirinkimas megapoliams, turintiems plačiausią paslaugų ir produktų asortimentą šioje srityje. Taip pat galite parduoti gyvūnus. Prekybos centras apima ne tik pardavimą, bet ir specifinių paslaugų teikimą:

• veterinarijos klinika ir gyvūnų odontologija;
• salonas;
• drabužių siuvimo ateljė gyvūnams;
• viešbutis, skirtas laikinai apgyvendinti gyvūnus savininkų išvykimo metu;
• gyvūnų namelių gamybos paslaugos.

Nebūtina atidaryti tokio verslo generalistas, užtenka atidaryti patį centrą ir jam vadovaujant sujungti įmones su susijusiomis paslaugomis. Tiesą sakant, galite suteikti mažmeninės prekybos plotą naminių gyvūnėlių įmonėms arba atidaryti prekybos centrą su prekių gyvūnams augintiniais, siūlydami bendradarbiavimą susijusioms, bet nekonkuruojančioms įmonėms.

Internetinė parduotuvė

Kitas patrauklus ir šiuolaikiškas formatas – internetinė parduotuvė, prekiaujanti naminiams gyvūnėliams skirtais produktais. Tai gali būti elektroninė parduotuvės neprisijungus versija arba nepriklausomas projektas.

Tokios įmonės privalumas yra tas, kad pradžioje neišleisite pinigų personalui, patalpų nuomai ar jos dizainui. Nors lengvesniu tokio verslo irgi negalima pavadinti. Tokiu atveju jums reikės optimizatoriaus, dizainerio, kurjerių tarnyba ir vadovas.

Žingsnis po žingsnio naminių gyvūnėlių parduotuvės atidarymo instrukcijos

Apsigyvenkime prie standartinės naminių gyvūnėlių parduotuvės versijos ir apsvarstykime pagrindinius dalykus, kuriuos reikia numatyti sėkminga pradžia.

Vietos pasirinkimas ir patalpų nuoma

Didelis srautas yra svarbus bet kokiam verslui. Gyvūnų parduotuvė turi pranašumą, nes ji yra ne tik prekybos centruose ar šalia jų, bet ir šalia susijusių įmonių, pvz. veterinarijos klinika.

Jei biudžetas ribotas, geriausias pasirinkimas yra prekybos vieta centre ar prekybos centre, nes patalpų sutvarkymo išlaidos iš karto žymiai sumažėja.

Tais atvejais, kai tikslingiau atidaryti atskirą parduotuvę, tuomet atkreipkite dėmesį į pirmame aukšte esančias patalpas, kurios kažkada buvo gyvenamieji butai. Idealiu atveju, jei patalpose jau yra paruošti dokumentai, skirti jas perduoti negyvenamajai paskirčiai, tuomet nereikės papildomų pinigų leidimams rinkti.

Dokumentų ruošimas

Geriausia atidaryti individualų verslininką, ir būtina nurodyti ne tik mažmeninė prekyba, bet ir paslaugų teikimas, jei toliau planuojate plėsti savo verslą, pavyzdžiui, atidarote grožio saloną ar ateljė. Apie tai, kodėl geriau atidaryti individualų verslininką, o ne LLC.

Individualūs verslininkai veikia pagal vieną mokestį, tačiau tik tuo atveju, jei nuomojamas plotas neviršija 150 kvadratinių metrų. m Tais atvejais, kai mažmeninės prekybos plotas yra didesnis, reikalinga supaprastinta apmokestinimo forma.

Tiekėjų atranka

Naminių gyvūnėlių parduotuvei tiekėjų paieška neprilygsta specialios problemos- yra bet kuriame dideliame mieste didmeninės prekybos įmonės, siūlantis naminių gyvūnėlių maistą. Problema dažniausiai yra kažkas kita – nustatymas glaudūs ryšiai laikui bėgant įgyjant privilegijų. Ši problema ypač aktuali vaistų srityje. Norėdami pelningai parduoti šiuos produktus, turite gauti geras nuolaidas iš didmeninės prekybos įmonės, tačiau mažos įmonės neturi pranašumo prieš dideles, todėl ryšių ir santykių kūrimas yra labiau laiko ir pasitikėjimo klausimas.

Norėdami pradėti, geriau sutelkti dėmesį į gerai žinomus produktus ir pridėti konkretesnį asortimentą.

Atskiras išlaidų punktas yra sutartis su oficialiu platintoju. To verta siekti bent jau su pirmaujančiais gamintojais. Esmė ta, kad kada glaudus bendradarbiavimas Galėsite mėgautis nemokama reklamine medžiaga ir išskirtinių produktų pristatymu.

Kalbant apie priedus ir gaminius be galiojimo datos, juos galima įsigyti atskirai sostinės didmeninėse prekyvietėse.

Prekybos įrangos pirkimas

Įprastoje parduotuvėje turite galvoti apie pirkimą:

• lentynos ir lentynos;
• vitrinos ir prekystaliai;
• svarstyklės pašarams sverti;
• kompiuteris;
• darbalaukis.

Jei turite susitarimą su tam tikru tiekėju, tuomet iš jo galite gauti reklaminę medžiagą lentynos ar stelažo pavidalu. Tai pritrauks lankytojo dėmesį ir padarys parduotuvę šviesesnę, tačiau minusas yra tas, kad tokią įrangą galite naudoti tik tiekėjo prekėms.

Norėdami sutaupyti pradinių lėšų, galite išsinuomoti arba nusipirkti įrangą.

Asortimento pirkimas

Nepriklausomai nuo pirkimo masto, iš pradžių turėtumėte pagalvoti apie atsargų kaupimą:

• maistas visiems naminiams gyvūnams;
• dubenys ir geriamieji dubenys (tiektuvai);
• antkakliai, pavadėliai ir antsnukiai;
• Šampūnai ir šukos;
• padėklai tualetui ir jo užpildai;
• Blusų ir erkių repelentai ir vitaminai;
• vaistai (jei tai numato verslo specifika);
• vežėjai ir namai;
• knygos;
• drabužius.

Kad ateityje pirktumėte tik tinkamus pirkinius, turėkite pardavimo planą ir pažymėkite paklausiausias prekes. Dėl tam tikrų produktų galite tartis su tiekėju dėl galimos grąžos, jei produktas nėra paklausus.

Personalo atranka

Pagal įstatymą naminių gyvūnėlių parduotuvėje turi dirbti veterinarijos gydytojas. Jei reikia mažinti išlaidas ar nereikia samdyti papildomų darbuotojų, veterinarijos gydytojas gali padvigubinti pardavėjo pareigas, tačiau reikėtų patikslinti jo darbo valandas, kad klientai nesusipainiotų.

Kadangi gyvūnų parduotuvės turi savo specifiką, idealiu atveju pardavėjai turėtų turėti kuo daugiau žinių apie tai, ką parduoda. Pirkėjai labai dažnai neįsivaizduoja, ką geriausia pirkti, o pardavėjas gali pasiūlyti visais atžvilgiais pelningiausią prekę. Tik nuo jo ir jo dalyvavimo priklausys pirkėjo apsisprendimas – grįžti kitą kartą ar susirasti kitą parduotuvę.

Šie veiksniai verčia ieškoti geriausių kandidatų ir net prireikus didinti specialistų atlyginimus, nes pardavimai tiesiogiai priklauso nuo darbuotojo kompetencijos, mandagumo ir darbo patirties.

Kad darbuotojai būtų motyvuoti, naudokite normą + pardavimo procentą.

Reklama ir rinkodara

Naminių gyvūnėlių parduotuvėje priimtinos šios reklamos parinktys:

• skelbimai laikraščiuose, žurnaluose;
• susijusių įmonių (veterinarinių klinikų) kuponai ir lankstinukai;
• reklama internete.

Kad lankytojai ne tik atvyktų, bet ir sugrįžtų, sukurkite kaupiamąją sistemą su nuolaidomis ir sezoninėmis akcijomis. Papildomi veikia gerai nemokamas paslaugas, pavyzdžiui, pristatymas į namus arba akcijos „nukreipk draugą ir gauk nemokamą prekę“.

Skaičiavimo sąlyga verslo plane

Jei atidarote naminių gyvūnėlių parduotuvę paprasčiausiu formatu, asortimento žymėjimas gali atrodyti taip:

• labiausiai karštos prekės- 20% antkainis;
• priedai - 50%;
• vaistai ir vaistai - 100%;
• kitos prekės – 30 proc.

Antkainių procentas gali skirtis priklausomai nuo konkurencijos lygio ir įmonės dydžio. Kuo didesnis verslas, tuo kainos gali būti mažesnės.

Skaičiavimus atliksime atsižvelgdami į pusės milijono gyventojų miestą:

• remonto darbai nuomojamose patalpose - 150 000 rublių;
• iškabų ir rinkodaros medžiagos paruošimas - 30 000 rublių;
• komercinės įrangos pirkimas - 130 000 rublių;
• prekių pirkimas - 1 400 000 rublių;
• reklama - 100 000 rublių;
• darbuotojo atlyginimas - 60 000 rublių;
• papildomos (nenumatytos) išlaidos - 100 000 rublių.

Esant tokioms pradinėms išlaidoms ir vidutinėms mėnesinėms pajamoms 1 000 000 rublių, pelnas gali būti 100 000–150 000 rublių. Jei neturite pakankamai pinigų pradėti, tada...

Vidutiniškai nuo pat pradžių gyvūnų parduotuvė be specifikos atsiperka per šešis mėnesius. Didelis prekybos centras arba specializuotai parduotuvei reikia 1,5 metų.

Naminių gyvūnėlių parduotuvė laikoma labai pelningu verslu, kurio tarifai svyruoja nuo 20 iki 25%.

Šie veiksniai tiesiogiai veikia pelningumą ir atsipirkimą:

• pradinė investicija;
• vieta ir eismas;
• konkurentų buvimas;
• paklausių produktų prieinamumas;
• kokybiškas aptarnavimas.

Jei atsižvelgsite į visus šiuos veiksnius, galite tikėtis greitesnio atsipirkimo.

Kaip tinkamai sudaryti verslo planą - .

Vaizdo įrašas: kaip reklamuoti naminių gyvūnėlių parduotuvę, jei šalia yra konkurentų?

Žiūrėkite mokomąjį vaizdo įrašą, kaip tinkamai atidaryti ir reklamuoti gyvūnų parduotuvę konkurentų akivaizdoje.

Naminių gyvūnėlių parduotuvė – daug darbo reikalaujantis verslas, reikalaujantis didelių pradinių investicijų. Bet jei iš pradžių sėkmingai nustatysite prekių specifiką, asortimentą ir pasiūlysite unikalias paslaugas vartotojui, parduotuvė labai greitai atsipirks. Didelis pliusas yra tai, kad visada galite išplėsti savo naminių gyvūnėlių parduotuvę ir pakeisti savo verslo kryptį.

Kaip pritraukti klientų į savo naminių gyvūnėlių parduotuvę ar naminių gyvūnėlių saloną (akcija)

Jūsų įmonė gali būti geroje vietoje, galite turėti gerų gyvūnų gyvūnų prekių, kurios parduodamos kainomis, kurias klientai nori už juos mokėti, tačiau pardavimas vis tiek gali būti mažas. Kodėl?

Taip gali būti todėl, kad nesate žmonėms apie savo verslą ir ką galite jiems pasiūlyti. Ši veikla, kuri yra ketvirtoji rinkodaros 4 Ps sudedamoji dalis, vadinama skatinimu. Reklama reiškia vartotojų informavimą ir pritraukimą pirkti jūsų produktus ar paslaugas.

Jums nereikia sėdėti ir laukti, kol vartotojai ateis pas jus. Reklamuokite naminiams gyvūnėliams skirtus produktus, padidinkite apimtį ir padidinkite pelną:

– Reklamos naudojimas – vartotojų susidomėjimo skatinimas;
– Pardavimų skatinimas – klientų skatinimas pirkti daugiau jūsų produktų;
– Viešinimo organizacijos – laisvo aplinkos informavimo formos;
- Tobulinti savo, kaip pardavėjo, įgūdžius.

Pažvelkime į keletą būdų, kaip organizuoti gerą jūsų verslo reklamą.

Užsiregistruokite naminių gyvūnėlių parduotuvėje:

Naudokite tokį ženklą (lentą, skydelį ir pan. su gyvūnų parduotuvės pavadinimu), kad žmonės atpažintų ir įsimintų Jūsų įmonės pavadinimą, parduodamus produktus, kur ji yra, Jūsų įmonės darbo grafiką, tt. Naudokite šioms ryškioms spalvoms, gražūs šriftai ir logotipai (simboliai), kurie leis žmonėms iš karto atpažinti jūsų įmonę. Neperkraukite savo ženklo nesvarbi informacija. Ženklą, kuriame yra per daug informacijos, sunku suvokti. Norėdami pagaminti iškabą, geriau naudotis vietinio lauko reklamos specialisto paslaugomis.

Padėkite ženklus tokiose vietose, kur juos būtų galima lengvai pamatyti ir perskaityti. Pavyzdžiui, gyvūnų parduotuvių vitrinose, ant durų, ant sienų, ant stogų, ant automobilių.

Plakatai, žaidimų sąskaitos, atvirukai naminių gyvūnėlių parduotuvėje:

Naudokite plakatus, skrajutes ir skrajutes, kad informuotumėte vartotojus apie specialius pasiūlymus, nuolaidas, naujus produktus ir pan. . Norėdami tai padaryti, galite naudoti paprastą popierių arba kreidą ir specialią lentą.

Plakatus ir plakatus galite pasidaryti patys arba paprašyti, kad tai padarytų kas nors kitas. Padarykite plakatus pakankamai didelius, kad būtų matomi. Juose naudokite rinkos tyrimų informaciją ir patalpinkite juos intensyvaus eismo vietose. Taip pat platinkite lankstinukus žmonėms, norintiems įsigyti jūsų produktų ar paslaugų.

Vizitinės kortelės, kainoraščiai, specialūs laiškai ir nuotraukos gyvūnų parduotuvei:

Naudokite vizitines korteles teikti informaciją apie jus, jūsų įmonę, įmonės vietą ir parduodamus produktus. Norėdami informuoti klientus apie prekių asortimentą ir jų kainas, naudokite kainoraščius. Rašykite specialius laiškus su pasiūlymais žmonėms, kurie, jūsų nuomone, yra suinteresuoti įsigyti jūsų produktų ar paslaugų.

Pašto antspaudą galite naudoti vizitinėms kortelėms ir firminiams blankams spausdinti. Norint pagaminti geras įspūdis, įsitikinkite, kad jūsų el. laiškai yra tvarkingi ir juose yra aiškiai nurodyta informacija. Paprašykite vartotojų perduoti jūsų kainoraščius ir vizitines korteles kitiems, kurie gali būti suinteresuoti įsigyti jūsų produktų ar paslaugų.

Laikraščiai, radijas ir televizija, skirti reklamuoti gyvūnų parduotuvę:

Reklama vietinėje spaudoje kartais duoda gerų rezultatų, tačiau dažniausiai yra gana brangi.
Radijo reklama gali būti naudinga tik kai kuriose vietose, ypač ten, kur žmonės mažiau skaito ir rašo, bet dažniau klausosi radijo laidų.
Televizijos reklama yra labai brangi ir dažnai prieinama tik didelės įmonės kurie siekia pristatyti savo gaminius plačiam vartotojų ratui.

Kokius produktus ar paslaugas parduodate;
Jūsų kainos ir sąlygos;
kur jie gali nusipirkti jūsų produktų;
kodėl jie turėtų pirkti jūsų produktus;
kuo skiriasi jūsų verslas ir jūsų teikiami produktai ar paslaugos.

Pardavimų skatinimas – tai visi Jūsų veiksmai, kuriais siekiama paskatinti klientus aktyviau pirkti Jūsų prekes ar paslaugas. Pardavimo skatinimą galite įgyvendinti įvairiais būdais.

Prekių išdėstymas – tai galimybė dėti produktus ant vitrinų, prekystalių ir pan. . Tai svarbu visoms įmonėms, ypač naminių gyvūnėlių parduotuvėms ir universalinėms parduotuvėms. Geras išdėstymas leidžia klientams geriau matyti jūsų gaminius, o tai skatina aktyviau rinktis ir pirkti.

Stenkitės, kad jūsų įmonėje visada būtų viskas:

Gerai organizuota
švarus ir tvarkingas,
patrauklus, pavyzdžiui: vitrina su teisingai iškabintomis prekėmis.

Toliau pateikiami keli pavyzdžiai, kaip įtraukti naminiams gyvūnėliams skirtus produktus, kad padidėtų jų pardavimas:

1. Grupiniai gyvūnėlių reikmenys

Sudėkite identiškus gyvūno reikmenis arti vienas kito. Taip pirkėjams bus lengviau ieškoti.
Taigi, pavyzdžiui:
kartu sudėkite gyvūnų reikmenis, pvz., šunų antsnukius ir pavadėlius;
Sudėkite visus tos pačios rūšies maisto produktus iš skirtingų gamintojų.

2. Būkite aiškūs dėl savo kainų.

Pirkėjai nori patys pamatyti prekių kainas, o ne teirautis pardavėjų. Kainos etiketę galite pritvirtinti lentynos krašte, po kiekviena parduodama preke. Skaičiai turi būti pakankamai dideli, kad pirkėjas galėtų juos lengvai perskaityti.

3. Aprūpinkite savo lentynas prekėmis

Nelaikykite beveik visų savo prekių sandėlyje. Įrašas daugiau produktų vietose, kur klientai gali juos pamatyti ir įsigyti. Neleiskite, kad jūsų mažmeninės prekybos lentynos atrodytų tuščios, kol nepapildysite jų atsargų. Tuščios lentynos daro blogą įspūdį. Perkelkite gaminius arčiau priekinio lentynų krašto. Taip susidaro įspūdis, kad esate pilni prekių.

4. Padėkite gaminius taip, kad jie būtų lengvai matomi

Jei jūsų gyvūnų parduotuvėje yra prekystalis, neturėtumėte palikti daug vietos tarp lentynų ir prekystalio. Jei klientas aiškiai mato jūsų produktus, yra didelė tikimybė, kad jie juos nusipirks. Smulkius daiktus, pavyzdžiui, skanėstus, dėkite ant stiklinių lentynų arba galite juos išdėlioti permatomuose stiklainiuose.

5. Pirmiausia parodykite prekių etiketę

Paprastai etiketė visada atrodo ryškiai ir patraukliai. Tai suteikia klientams galimybę iš karto prisiminti jiems patikusį produktą, taip pat pastebėti naujų produktų atsiradimą.

6. Padėkite gaminius kliento akių lygyje

Labiau tikėtina, kad pirkėjas pamatys ir pirks produktus, esančius akių lygyje. Sunkiau matyti produktus, esančius apatinėje ir viršutinėje lentynose. Šiuose lygiuose geriau patalpinti tuos produktus, kurie jau gerai žinomi visiems klientams.

Daugiau pardavimo skatinimo idėjų

1. Suteikite klientams galimybę įvertinti naują naminiams gyvūnėliams skirtą produktą
Suteikite klientams galimybę išbandyti ar išbandyti naujus produktus naminiams gyvūnėliams, jie gali jiems patikti ir norėti juos įsigyti.

2. Pateikite specialius pasiūlymus
Naudokite specialius pasiūlymus, kad padidintumėte pažįstamų, sezoninių ar naujų produktų pardavimą. Taip pat galite teikti specialius pasiūlymus prekėms, kurios yra išparduotos, arba prekėms, kurios yra šiek tiek pasenusios arba turi nedidelį defektą.

3. Pateikite demonstracijas
Parodykite klientams, kaip veikia techniškai sudėtingi naminiams gyvūnėliams skirti produktai. Tada pirkėjas turės galimybę pamatyti, kaip jie dirba, ir gali susidomėti.

4. Parduokite gyvūnų reikmenis kaip rinkinį
Norėdami parduoti daugiau prekių, šalia pastatykite priedus. Pavyzdžiui, šalia maisto padėkite dubenėlius. Kai kurie negali veikti be kitų. Priminkite klientams, kad jie taip pat turi pirkti šias prekes.

Nėra griežtų taisyklių organizuojant pardavimo akcijas, tačiau atminkite:

□ Būkite kūrybingi, naudokitės savo idėjomis ir pabandykite padaryti ką nors šiek tiek kitokio nei jau yra.

□ Skatinti vartotojų paklausą. Pardavimui skatinti naudokite skirtingus metodus ir nenaudokite kiekvieno iš jų per ilgai.

□ Nenaudokite daug skirtingų pardavimo skatinimo būdų vienu metu. Pirkėjui gali susidaryti įspūdis, kad jūs jį verčiate pirkti prekes.

„Gydantis medus“ yra sėkminga bitininkystės įmonė. Neseniai vietinio laikraščio žurnalistas parašė apie ją straipsnį. Po šio straipsnio publikavimo miestelio gyventojai susidomėjo jų gaminiais ir išaugo Gydomojo medaus bendrovės pardavimų apimtys, jų produkcija tapo plačiai žinoma, o pats procesas vadinamas viešinimu.

Viešumas – tai nemokama informacija žiniasklaidoje (straipsniai, užrašai, žinutės) apie prekes ir paslaugas. Šios medžiagos padeda platinti jūsų produktus. Gerai organizuotas viešinimo procesas taip pat gali padėti padidinti jūsų pardavimus.

Viešumas duoda teigiamą rezultatą dėl to, kad:

– Žmonės, kurie neskaito skelbimų, gali perskaityti straipsnį apie jūsų produkciją;
– Žmonės labiau tiki tuo, kas rašoma leidiniuose, o ne reklamos teikiama informacija.

Reklamuoti savo produkciją nėra lengva užduotis. Galite rašyti vietiniam laikraščiui, žurnalui ar radijo stočiai apie savo verslą ir tai, kaip efektyviai jis tenkina bendruomenės poreikius. Jei juos domina jūsų įmonė, jie gali atvykti pas jus ir pakalbinti jus.

Iš lūpų į lūpas – ką žmonės kalba apie jūsų verslą

Yra dar vienas būdas nemokamai reklamuoti. Tai bene labiausiai paplitęs informacijos apie įmonę perdavimo naujiems pirkėjams būdas. Šio metodo pavadinimas yra „iš žodžio į lūpas“. Iš lūpų į lūpas kalbama, kai žmonės vieni kitiems pasakoja, ką galvoja apie jus, jūsų verslą ir jūsų parduodamus produktus. Informacija perduodama iš vieno asmens kitam. Įsitikinkite, kad atsiliepimai apie jūsų produkciją yra teigiami ir padeda pagerinti jūsų reputaciją.

Iš lūpų į lūpas (gandai) taip pat gali turėti neigiamą vaidmenį jūsų versle. Bloga informacija apie jūsų įmonę pasklinda labai greitai – kaip gaisras. Prireiks daug laiko, kol atgausite gerą reputaciją. Todėl visada stenkitės, kad vartotojai gerai kalbėtų apie jus, jūsų kolegas, jūsų gaminamus produktus ir teikiamas paslaugas.

Reklamos ir pardavimų skatinimo pagalba patraukėte pirkėjo dėmesį į savo įmonę. Ir jūsų produktai ar paslaugos dar neparduoti. Tik nuo jūsų priklauso, kaip sėkmingai galėsite pristatyti savo produktą. Jūsų pardavimo įgūdžiai gali padaryti jūsų verslą arba jį sužlugdyti.

Gebėjimas būti profesionaliu pardavėju

Norėdami tobulėti profesines savybes pardavėjui ir padidinti savo pardavimus jums reikia:

– Vartotojų ir jų poreikių išmanymas;
– Gebėjimas aptarnauti vartotojus;
– Savo gaminių išmanymas ir gebėjimas juos parduoti;
– Vartotojų ir jų poreikių išmanymas.

Kiekvienas vartotojas yra skirtingas. Taigi, pvz.

– Kai kurie vartotojai niekada nežino, ko nori;
– Kai kurie vartotojai niekada neturi laiko;
– Kai kuriems vartotojams visada trūksta pinigų.

Norėdami sėkmingai vykdyti verslą, pabandykite daugiau sužinoti apie kiekvieną vartotoją. Pirmiausia pabandykite išsiaiškinti, ko reikia pirkėjui, pirmiausia jo išklausydami ir užduodami patikslinančius klausimus.

Tada patenkinkite vartotojo poreikius:
- suteikdamas jam patarimų,
– Norimos prekės ar paslaugos pasiūlymai.

Gebėjimas aptarnauti klientus

Geras pardavėjas moka skaityti iš savo klientų akių. Tai reiškia, kad visada turėtumėte atsidurti vartotojo vietoje. Stenkitės aptarnauti savo klientus tokiu lygiu, kokiu norėtumėte būti aptarnaujami:
Pasisveikinkite su klientais. Vadinkite juos vardu.
– Jei aptarnaujate vieną klientą, kai prie jūsų ateina kitas, turėtumėte pasveikinti priėjusį klientą ir pasakyti, kad po kelių sekundžių jūs jam padėsite.
– Būkite mandagūs ir draugiški klientams, stenkitės, kad jie jaustųsi laukiami ir mielai apsilankytų jūsų įstaigoje.
- Nekalbėk daug. Atidžiai klausykite pirkėjo ir užduokite jam klausimų, kad paaiškintumėte detales.
- Būk kantrus. Suteikite pirkėjui laiko užduoti klausimus ir pasirinkti.
– Visada būkite sąžiningi ir stenkitės užsitarnauti pasitikėjimą. Pavyzdžiui, leiskite pirkėjui sužinoti apie gerąsias ir blogąsias prekės ar paslaugos savybes.
– Neprieštaraukite klientams, jei jie nusprendžia nepirkti prekės. Suteikite jiems galimybę pasakyti „ne“.
– Niekada nesiginčykite su pirkėju. Leisk jam pajusti, kad jis teisus.
– Dėkojame klientui už apsilankymą jūsų įstaigoje.

Klientai jums yra patys svarbiausi žmonės. Patiekite juos tokiu lygiu, kokiu norėtumėte būti aptarnaujami.

Jūsų augintiniams skirtų produktų išmanymas ir galimybė juos parduoti.

Norint užsitarnauti vartotojų pagarbą ir pasitikėjimą bei padidinti pardavimus, būtinos žinios apie parduodamus produktus. Jūsų vartotojai gali užduoti daug klausimų apie jūsų produktus ar paslaugas. Įsitikinkite, kad galėsite į juos atsakyti.

Kokiame vandenyje – šaltame ar karštame geriau jį naudoti?
Ar kas nors atsitiks jūsų rankoms? Kiek miltelių reikia vienam plovimui?
Kaip išlaikyti švarų ir blizgantį?
Ar ant stalo lieka skystų dėmių?
Ar saulės spinduliai gali jį sugadinti?
Ar tai tanki medžiaga?
O gal jūsų marškiniai skalbimo metu išblunka?
Ar tai atitinka?

Net jei gerai žinote prekę, galite parduoti labai mažai. Priežastis gali būti ta, kad jūs nežinote, kaip parodyti ir perteikti pirkėjui produkto savybes. Pavyzdžiui, jei parduodate radijo imtuvus, galite pasakyti klientams, kad imtuvas turi ilgųjų ir trumpųjų bangų radijo imtuvus, tiekiamas su ausinėmis, o gamintojas suteikia garantiją. Tačiau pirkėjas gali nesuprasti visų šių techninių detalių.

Kad pirkėjui būtų aišku, apie ką mes kalbame, profesionalus pardavėjas:

– Pirmiausia jis papasakos vartotojui apie gaminio galimybes;
– Vėliau jis pateiks jo technines charakteristikas.

Jei, pavyzdžiui, parduodate radiją, prekę pristatytumėte taip:

– „Galite klausytis visų vietinių radijo stočių be trukdžių. Taip pat galite klausytis radijo stočių iš kitų šalių, nes šis radijas turi tiek trumpųjų, tiek vidutinių bangų radiją.
- Radijo galite klausytis vienas, per ausines, netrukdydami kitiems.
„Jei per pirmuosius šešis mėnesius kiltų problemų su radijo imtuvu, mes jį sutaisysime už jus nemokamai, nes gamintojas suteikia šešių mėnesių garantiją.

RESUME

Taigi reklama yra ketvirtasis rinkodaros komponentas. Skatinimas – tai žmonių informavimas ir pritraukimas pirkti produktus ar paslaugas.

Reklamuokite naminių gyvūnėlių produktus, padidinkite jų pardavimą ir gautą pelną:

Naudokite reklamą, kad sudomintumėte vartotojus, kad jie įsigytų jūsų siūlomas prekes ar paslaugas. Kai kurios iš labiausiai paplitusių reklamos formų yra iškabos, plakatai, plakatai, vizitinės kortelės, kainoraščiai, nuotraukos ir laikraščiai.

Naudokite pardavimo skatinimo sistemą, kad įtikintumėte vartotojus pirkti jūsų produktus ar paslaugas:

– Patrauklus gyvūnų reikmenų išdėstymas;
– Galimybės klientams išbandyti ir įvertinti naujus produktus suteikimas;
– Produktų naminiams gyvūnėliams demonstravimas;
– Pagrindinio produkto pardavimas kartu su susijusiais produktais.

Viešumas yra nemokama reklamos forma. Pavyzdžiui, įdomus straipsnis, paskelbtas laikraštyje, arba informacija apie jūsų įmonę, transliuojama per radiją, yra jūsų reklamos veiksmas. „Iš lūpų į lūpas“ yra būdas perduoti informaciją apie jus, jūsų įmonę ir jūsų parduodamus produktus tiesioginio bendravimo tarp žmonių dėka. Šis metodas yra bene labiausiai paplitęs, o jo pagalba apie jūsų verslą sužino vis daugiau naujų pirkėjų.
Pagerinkite savo pardavimo įgūdžius. Atminkite, kad pardavėjo profesinės savybės gali sukurti arba sužlugdyti verslą.

Norėdami pagerinti pardavėjo profesines savybes ir padidinti pardavimus, jums reikia:

Žinios apie savo vartotojus ir jų poreikius;
gebėjimas aptarnauti vartotojus;
žinios apie savo gaminius ir gebėjimas juos parduoti.