Internetinė paslaugų kainoraščio forma. Instrukcijos, kaip sukurti kainoraštį programoje Excel

Kaip sudaryti kainoraštį „Excel“? Kainyno sudarymas Microsoft Excel programoje

Kas yra kainoraštis?
Kainoraštis – šis vardas pažįstamas bet kuriam žmogui. koks jis?
Iš esmės kainoraštyje pateikiami prekių pavadinimai ir jų kainos.

Tačiau juose gali būti ir išsamesnės informacijos apie produktą ar gaminį.
Kokia pakuotė, prieinamumas sandėlyje, prekės brūkšninis kodas, asortimentas, galiojimo laikas.

Ar yra poreikis, kad tam tikras prekės parametras atsispindėtų kainoraštyje, priklauso nuo pardavėjo poreikių.
Kodėl jums reikalingas kainoraštis „Excel“?

Pirma, tai pati paprasčiausia ir patogiausia programa bet kokio sudėtingumo kainoraščio šablonams kurti. Naudodami Excel galite įkelti kainoraščius į svetaines. Spausdinkite bet kur reikalingas formatas A4; A2 ir kt. Taip pat išversta į bet kokią grafinę „Excel“ leidžia kurti kainoraščius vidiniam ir išoriniam naudojimui.

Vidiniam naudojimui kainoraščio šablonas su reikiamomis formulėmis ir makrokomandomis leidžia kurti įvairias lenteles.

Naudodami tokias lenteles galite lengvai dirbti su bet kokiu duomenų kiekiu ir analizuoti visas įmonės strategijas. Padarykite bet kokio verslo projekto rezultato ar plano diagramas.

Išorinis kainoraštis yra duomenų lentelė, pasiūlyta klientui peržiūrėti.
Programoje „Excel“ labai greitai ir paprastai galima sukurti kainoraščio lentelę, kad būtų patenkinti bet kokio kliento užgaidos. Ir pateikite jį bet kokia forma ir formatu.

Kaip sudaryti kainoraštį „Excel“?
Pirmiausia paleiskite „Microsoft Excel“.

Atsidarys programos langas, panašus į paveikslėlyje esantį. Paprastai atidaromi keli lapai.
Suteikiame knygai pavadinimą. Norėdami tai padaryti, naudosime funkciją „Išsaugoti kaip“.

Ši funkcija leis vienu metu nustatyti failo (Excel darbaknygės) vietą, pavyzdžiui, aplanke „Mano dokumentai“ ir suteikti jam pavadinimą. IN šiame pavyzdyje ekxel failas/knyga vadinsis „kaina“.
Tada pervardykite lapą2 į „kainoraščio formą. Turime paruoštą lapą kainoraščio šablonui sukurti.

Kainyno formos dizainas.
Kainyno dizainas priklauso nuo įmonės vadovo pageidavimų.
Mūsų pavyzdyje norime, kad būtų įmonės logotipas, jos fizinis adresas ir visos komunikacijos priemonės.

1. Vieta įmonės logotipui.
Norėdami tai padaryti, sujungiame du langelius dviejuose A, B stulpeliuose.
Užveskite žymeklį ant 1 langelio A stulpelyje ir laikykite žymeklį dešiniuoju pelės mygtuku
A ir B stulpeliuose pasirinkite 2 eilutę.

Tada spustelėkite piktogramą, kaip parodyta paveikslėlyje. Ir gauname ląstelių sąjungą.
Panašią operaciją atliekame dar kartą. Ir mes nebenaudojame ląstelių atrankos.

Atminkite, kad sujungus langelius dažnai sunku atlikti skaičiavimus. Ypač jei tai susiję su dideliu duomenų kiekiu.

Mūsų pateiktame kainoraščio šablono pavyzdyje langeliai, būtini sujungimui, yra pažymėti rodyklėmis paveikslėlyje.
Kainyno lentelės sudarymas.

Stalo dizainas.

Su nurodytais stulpelio pločio ir eilutės aukščio parametrais nustatome reikiamą stulpelių skaičių. Iš esmės eilutės aukštis nustatomas lentelės antraštei.

Taip yra dėl ilgų parametrų pavadinimų, kurie ne visada telpa į įprastą eilutės dydį.
Pirmiausia įprastoje eilutėje įrašome parametrus - Prekės kodas, pavadinimas, kiekis pakuotėje, 1 vieneto kaina. su PVM, pakuotės kaina su PVM.

Tada padidiname linijos plotį. Tai galima padaryti dviem būdais. Paprasčiausias būdas yra pele perkelti žymeklį prie linijos su linija ir, laikant žymeklį nuspaudus dešinįjį pelės mygtuką, padidinti linijos aukštį.

Antrasis būdas yra pereiti į „ląstelių formatą“ ir atlikti reikiamus manipuliavimus siūlomame funkcijų sąraše. Kaip parodyta paveikslėlyje žemiau.

Naudodami funkciją "Format Cells" taip pat galite nustatyti kiekvieno lentelės teksto šrifto nustatymus, taip pat nustatyti teksto kryptį, teksto lygiavimą, teksto vyniojimą arba nustatyti automatinį plotį funkcijoje "Lygiavimas".
Funkciją „Border“ naudosime lentelės stulpelių ir langelių žymėjimui, todėl lentelė atrodys patrauklesnė.

Kaip matote paveikslėlyje po šiuo tekstu, lentelės kraštinės gali būti padarytos bet kokio storio ir bet kokios krypties. Šiek tiek pasipraktikavus, toks žymėjimas bus gana paprastas.

.
Taigi, mes jau turime beveik paruoštą lentelę. Jo stulpeliuose galite įvesti reikšmes.
Daryk būtini skaičiavimai. Skaičiavimai.... Juos galima atlikti naudojant skaičiuotuvą arba naudojant formules Excel skaičiuoklėje. Kuris yra daug efektyvesnis ir tikslesnis.

Kaip atlikti automatinį duomenų skaičiavimą.
Stulpelyje Pakuotės kaina su PVM įveskite formulę.
=E14*D14, taigi įveskite formules.

Lygybės ženklas rašomas formulės pradžioje. Tada įveskite reikšmes, su kuriomis reikia atlikti matematinius skaičiavimus. Paveikslėliai po tekstu rodo, kur galite pamatyti įvestas formules.

Gerai parašytas ir gražiai sukurtas kainoraštis yra ne mažiau galingas rinkodaros įrankis, kaip. Kainynų naudojimo naudą daugelis verslininkų neįvertina, todėl prarandami klientai.

Kas yra kainoraštis?

Verslo žodynai kainoraštį apibrėžia kaip organizacijos siūlomų prekių ar paslaugų kainų sąrašą. Šis terminas pasiskolintas iš anglų kalba ir kilęs iš žodžių „price“ (kaina) ir „sąrašas“ (sąrašas). Kainynas iš vartosenos pakeitė anksčiau įprastą žodį „kainoraštis“, nors abiejų žodžių reikšmė yra identiška.

Kainoraščius naudoja tiek stambūs tiekėjai, tiek smulkūs verslininkai, orientuoti, pavyzdžiui, į. Kaina supaprastina įmonės asortimento valdymą, padidina įmonės santykių su klientais skaidrumą ir padidina pelningumą.

Kainoraštis – kaip parašyti?

Taisyklinga žodžio „kainoraštis“ rašyba yra brūkšneliu. Ši parinktis naudojama, pavyzdžiui, Vinogradovo Rusų kalbos instituto sudarytame akademiniame rašybos žodyne, taip pat Didžiajame aiškinamajame rusų kalbos žodyne (2014 m. leidimas). Kaip paprastesnės rašybos sinonimą galite rasti žodį „kainų knyga“. Be to, dažnai „kainoraštis“ sutrumpinamas iki „kainoraštis“, o pašnekovai supranta, kad mes kalbame apie apie kainoraštį.

Kainyno struktūra

Norėdami sudaryti kainoraštį, turite suprasti, kokia tvarka jame turi būti pateikta informacija. Kaina iš tikrųjų yra įmonės pasiūlymas, kurio tikslas yra paskatinti klientą pirkti. Todėl rekomenduojama tokia kainoraščio struktūra:

prekės ar paslaugos, kurioms taikomos nuolaidos ir akcijos – reklaminiai produktai, nes jie pritraukia galimybę gauti naudos iš pirkinio;
pagrindinis pasiūlymas – kalbame apie produktus, kurie daugiausia domina klientus, apie tai, kam yra didžiausia paklausa;
papildomas asortimentas - į šią kategoriją įeina prekės, kurios palaiko pagrindinio asortimento pardavimą;
susiję produktai ar paslaugos - papildo pagrindinį pasiūlymą, sudarydami su juo vientisą komplektą;
atsarginės dalys, komponentai ir kt.

Tokia asortimento tiekimo tvarka laikoma patogiausia ir padeda padidinti pardavimus klientui susipažinus su kainoraščiu. Kalbant apie tai, kas gali būti įtraukta į kainoraštį, be paties prekių sąrašo ir kainų, reikėtų pažymėti:

įmonės pavadinimas;
logotipas;
informacinė informacija apie įmonę;
papildomos informacijos apie prekes ir paslaugas.

Kaip sudaryti kainoraštį?

Kainyno sudarymą galima suskirstyti į kelis etapus:

Dokumento rengimas Microsoft Excel programoje. „Excel“ leidžia lengvai koreguoti dokumentą, o lentelės formatas yra optimalus kainoraštiui.
Prekių ir paslaugų pavadinimų kūrimas. Kiekviena įmonė priskiria savo produktų pavadinimus. Kuo aiškesni pavadinimai ir kuo geriau juos galima sugrupuoti gaminius, tuo klientui bus patogiau naršyti kainoraštyje.
Maksimalus produkto atskleidimas. Rekomenduojama klientui suteikti kuo daugiau naudingos informacijos apie prekes ir paslaugas, rūšiuojant į atskirus stulpelius. Pavyzdžiui, jei kalbame apie prekes, patartina nurodyti ne tik kainą, bet ir spalvą, ilgį, plotį, svorį ir kt. - viskas, kas svarbu renkantis.
Paveikslėlių pridėjimas. Mažus paveikslėlius galima įterpti į stulpelio langelius po arba prieš prekių pavadinimus – tai supaprastins tinkamų prekių paiešką skaitant kainoraštį.
Kainoraščio skirstymas į darbinį ir klientinį. Darbiniame dokumente, be kita ko, nurodomi tiekėjų kontaktiniai duomenys ir įsigytų produktų kaina. Šis kainoraštis palengvins darbuotojų darbą, kad jie galėtų rasti konkrečios prekės tiekėjo telefono numerį. Informacija apie tiekėjus ir produkcijos kaštus klientams pašalinama iš kainoraščio. Tokiu atveju nebūtina tvarkyti dviejų dokumentų atskirai – galima tik užpildyti darbinį kainoraštį, o prieš siunčiant failą klientams, tiesiog ištrinti reikiamus stulpelius ir langelius bei išsaugoti dokumentą kitu pavadinimu.
Žymėjimo apibrėžimas. Jeigu įmonė užsiima prekių verslu ir bendradarbiauja tiek su mažmenine prekyba, tiek su didmeniniai klientai, kainoraštyje turi būti nurodytos iš karto kelios kainos – mažmeninei, didmeninei ir didmeninei prekybai. Nustatant antkainį reikia pasikliauti konkurentų kainomis nišoje ir norimu uždarbiu.
„Apvalių“ kainų atsisakymas. Tai ne privalomas reikalavimas, bet patarimų verta įsiklausyti. Remiantis psichologų tyrimais, žmonės mažiau pasitiki apvaliomis kainų reikšmėmis (14 000, 800, 1 300), manydami, kad šie skaičiai buvo paimti atsitiktinai. Geriausiai pirkėjai atsiliepia skaičiais 5, 7 ir 9, todėl rekomenduojama kainą nurodyti, pavyzdžiui, ne 5000, o 4970.
Identiškų produktų pašalinimas. Turite įsitikinti, kad kainoraštyje nėra identiškų prekių – tai gali suklaidinti klientą.
Rūšiavimas. Jei turite didelį asortimentą, galite jį padalinti į kelis lapus. Tuo pačiu metu „Excel“ patartina paryškinti pačius lapus kai kuriomis patraukliomis spalvomis, kad klientas juos pastebėtų dirbdamas su kainoraščiu. Tai galite padaryti dešiniuoju pelės mygtuku spustelėdami lapo skirtuką ir pasirinkę „Skirtuko spalva“.
Ryšio su klientu vieta. Svarbu atsiminti, kad kainoraštis yra rinkodaros priemonė ir padeda. Kad kainoraštis pilnai atliktų šią funkciją, jį reikia gražiai išdėstyti, patikrinti, ar nėra klaidų, nurodyti įmonės kontaktinę informaciją. Taip pat pirmame lape galite įtraukti įmonės aprašymą ir pranašumų prieš konkurentus sąrašą.

Svarbų vaidmenį atlieka kainoraščio dizainas. Turi būti laikomasi šių taisyklių:

netoliese turi būti vienas su kitu susiję elementai;
visos teksto dalys turi būti vizualiai susijusios viena su kita, tai galima pasiekti naudojant lygiavimą;
jei kai kurie elementai kartojasi, jų dizainas turi atitikti;
informacija kainoraštyje turi būti sutvarkyta taip, kad ją būtų galima greitai perskaityti ir rasti norimą prekę, tam naudojamos skirtingos spalvos, kontūrai, linijos, šriftai ir pan.

Kaip susikurti kainoraštį internete?

Internete galite rasti daug pasiūlymų, kaip sudaryti kainoraščius. Šioje srityje savo paslaugas siūlo dizaino ir pardavimo specialistai. Jei jūsų biudžetas leidžia naudotis šiomis paslaugomis, prasminga kreiptis į profesionalus.

Jei nenorite leisti pinigų, galite nemokamai ir su nuotraukomis susikurti kainoraštį internete naudodami „Google“ skaičiuoklių paslaugą. Tai skaičiuoklių rengyklė, savo funkcijomis panaši į „Excel“. Tuo pačiu metu „Google“ skaičiuoklės leidžia atlikti pakeitimus internete ir suteikti prieigą prie dokumentų peržiūros ar redagavimo neribotam skaičiui žmonių. Prieigos teises nustato dokumento kūrėjas.

Gražus kainoraštis - pavyzdys

Geriausias būdas suprasti, kaip gali ir turi atrodyti kainoraštis, yra naudoti vaizdinį pavyzdį:

Tai yra darbinio kainoraščio pavyzdys - rodoma prekių pirkimo kaina, prekės surūšiuotos abėcėlės tvarka, nenaudojamos papildomi elementai dizainai, kurie padėtų orientuotis asortimente. Bet kadangi tai yra darbo kaina, tokia forma ji yra naudinga įmonės darbuotojams.

Norint sukurti kompetentingą kainoraštį, nebūtina naudoti specialių programų, pakanka įdiegti standartinį biuro programų paketą iš Microsoft. Microsoft Office pakete yra programa Excel, kuri leidžia kurti lenteles su duomenimis ir įvesti formules, kurios bus naudojamos automatiniams skaičiavimams atlikti. Šiandienos straipsnyje mes apsvarstysime klausimą: kaip sudaryti kainoraštįExcel?

Kainoraštis susideda iš prekių sąrašo, nurodant jų savikainą, kartais nustatomi papildomi parametrai: prekių kiekis pakuotėje, brūkšninis kodas, dydis. Pavyzdžiui, sukurkime lentelę su papildomų parametrų: vienetų skaičius pakuotėje ir pakuotės kaina.

Sukurkite kainoraštį

Atidarykite Excel ir užpildykite stulpelius informacija. Pirmasis stulpelis bus priskirtas produkto pavadinimui, mūsų atveju jis yra raštinės reikmenys: rašiklis, pieštukas, trintukas, sąsiuvinis. Antrame stulpelyje patalpinsime informaciją apie prekių skaičių pakuotėje, o trečiame - prekės kainą. Kad informacija tilptų, reikia išplėsti stulpelius, užveskite pelės žymeklį ant skiriamosios juostos, atsiras rodyklė, leidžianti padidinti arba sumažinti stulpelio plotį.

Paskutiniame stulpelyje įvesime informaciją apie pakavimo kainą.

Elementari lentelė Excel

Po to galite automatizuoti pakavimo kainos skaičiavimą programoje „Excel“, kad nepadarytumėte klaidų skaičiuodami galvoje ar skaičiuotuvu. Norėdami tai padaryti, turite pridėti formules.

Norėdami gauti pakuotės kainą, turite padauginti eilutes „prekių kiekis“ ir „prekių kaina“. Norėdami tai padaryti, suaktyvinkite langelį, kuriame bus rašoma formulė, įrašykite atitinkamus simbolius be tarpų arba kairiuoju pelės mygtuku suaktyvinkite atitinkamus langelius eilės tvarka:= prekių skaičius pakuotėje * prekės kaina

ENTER

Galite patikrinti, ar formulė teisinga, likdami langelyje ir aktyvuodami būsenos juostą.

Formulių įtraukimas į lentelę

Jei formulė parašyta teisingai, galite ją nukopijuoti ir įklijuoti į šiuos langelius. Norėdami tai padaryti, turite uždėti žymeklį ant apatinio kairiojo langelio krašto su formule. Pasirodžius kryželiui, reikia jį spustelėti kairiuoju pelės mygtuku, tada neatleisdami mygtuko nuvilkite į produktų sąrašo pabaigą. Operacijos pabaigoje atleiskite raktą ir gaukite rezultatą.

Kainoraštis yra paruoštas, dabar pereikime prie jo dizaino.

Norėdami sunumeruoti eilutes, prieš stulpelį „pavadinimas“ turite pridėti papildomą stulpelį su produktų numeriais. Po to rankiniu būdu sunumeruojame pirmą ir antrą eilutes ir pažymime abi langelius. Dabar užveskite žymeklį ant apatinio kairiojo antrosios eilutės kampo (pasirodys kryžius), laikydami kryžių ir vilkite jį į sąrašo pabaigą. Numeravimas bus atliktas automatiškai, tam nereikia įvesti visų skaičių patiems.

Sąrašas gali būti tęsiamas nuo bet kurio numerio, net jei jis yra pertrauktas.

Lentelių numeracija

Atminkite: norėdami atlikti šią operaciją, turite turėti bent du skaitmenis iš eilės.

Lentelės formatavimas

Lentelė su kainoraščiu beveik paruošta, belieka ją sutvarkyti. Norėdami tai padaryti, suformatuokime: sukurkite rėmelius, nustatykite lygiavimą ir žodžių laužymą. Formatuojant svarbu atkreipti dėmesį į „Keisti ląstelės viduje ir priverstinai perkelti“. Kartais nutinka taip, kad automatinis perkėlimas įvyksta neteisingai, netinkamoje vietoje arba su klaida. Norėdami ištaisyti šią situaciją, turite pasirinkti reikiamą langelį ir:

- dukart spustelėkite jį (žymeklis pasirodys langelio viduje);

- arba eikite į būsenos juostą (kur parašytos formulės).

Šiuo metu ląstelė taps aktyvi ir su ja bus galima atlikti bet kokius veiksmus: keisti, ištrinti. Kad perkėlimas įvyktų į reikiamoje vietoje

, prieš žodį, kurį reikia perkelti, reikia įdėti keletą tarpų. Taip pat dažnai kyla problemų dėl vizualaus skaičių skaitmenų grupių atskyrimo. Norėdami išvengti skaičių sujungimo tarp skaitmenų (1000 arba 1000), turite perkelti žymeklį į viršutinį skydelį ("Skaičius") ir spustelėti atbulinės eigos rodyklę.

Atsidariusiame lange pasirinkite skaičių formatą ir pažymėkite skaitmenų grupės skyriklį.

Atminkite: viršutinėje juostoje galite pasirinkti mygtuką „000“, kuris automatiškai atskiria tūkstančius. Be to, netoliese esantys mygtukai padės padidinti arba sumažinti bitų gylį.

Ląstelių formato pasirinkimas

Ląstelių sujungimas ir teksto pridėjimas

Kiekvienas kainoraštis turi turėti pavadinimą. Kad jis atrodytų patraukliai, pavadinimą turite įdėti viduryje. Kad pavadinimas tilptų viename langelyje, turite sujungti langelius virš lentelės. Tai įmanoma naudojant lygiavimo langą viršutiniame skydelyje, kurį reikia spustelėti pasukimo mygtuką. Pasirodžiusiame lange turite pažymėti langelį šalia „sujungti langelius“.

Taip pat galite naudoti piktogramą „sujungti ir įdėti į centrą“, kuri yra viršutiniame skydelyje. Norėdami tai padaryti, pirmiausia pridėkite kelias eilutes virš lentelės, tam paspauskite kairįjį pelės mygtuką, atsidariusiame lange pasirinkite skyrių „Įterpti“, tada pasirinkite poskyrį „eilutė“. Po to pasirinkite keletą langelių ir pažymėkite juos, tada spustelėkite piktogramą "Sujungti ir įdėti į centrą". Sujungę galime rašyti bet kokį tekstą.

Sujungti langeliai lentelėje

Kad antraštė būtų matoma spausdinant, kiekviename lape viršutiniame skydelyje turite pasirinkti skyrių „Puslapio išdėstymas“, tada „Puslapio sąrankoje“ spustelėkite rodyklę, kuri išskleis meniu.

Nustatymas per linijas

Meniu pasirinkite skyrių „Lakštas“ ir priešais užrašą „Per eilutes“ spustelėkite linijos, kurioje reikia įvesti antraštės koordinates, iškvietimo mygtuką. Koordinates gauname dukart spustelėję reikiamą langelį.

Dabar kiekviename puslapyje bus nurodytas kainoraščio pavadinimas.

Kūrimas per eilutes

Antspaudas

Kita problema yra kainoraščio spausdinimas. Dėl kainoraščio pločio kartais spausdintuvas jį padalina į kelis puslapius, o tai reikalauja daug popieriaus ir yra visiškai nepatogu.

Todėl automatinį plotį nustatysime į 1 lapą. Norėdami tai padaryti, pirmiausia eikite į meniu ir pasirinkite „Peržiūra“, kuri leis pamatyti, kaip bus spausdinama lentelė. Jei tai, ką matote, jums netinka, eikite į skyrių „Puslapio išdėstymas“, esantį viršutiniame skydelyje. Ten pasirenkame elementą „Puslapio parinktys“, kuriame einame į skyrių „Paraštės“, kur galite patys reguliuoti jų dydžius. Ši operacija padės išplėsti lapą ir padidinti ant jo dedamos medžiagos, kuri nepateko į puslapį automatinio padalijimo metu, kiekį.

Jei norite, kad puslapis būtų dedamas į vieną lapą, tada parametrą „place ne daugiau kaip ant“ turite nustatyti į 1 puslapį, o aukščio parametrą – į maksimalų eilučių skaičių. Po to dokumentas bus atspausdintas pagal nurodytus parametrus.

Kainyno spausdinimo lapų skaičiaus pasirinkimas

Kaip galėjome įsitikinti, sudaryti kainoraštį nėra sunku, jei žinai visas „Excel“ biuro programos galimybes.

Kainoraštis reikalingas tam, kad pirkėjas galėtų susipažinti su asortimentu ir apsipirkti. Todėl į kainoraščio rengimą reikia žiūrėti atsakingai. Yra normos ir taisyklės, kaip sudaryti kainoraščius, daugiau papasakosime mūsų straipsnyje.

Verslininkas, sudarydamas kainoraštį, turi užtikrinti, kad pirkėjas būtų patenkintas jame pateiktos informacijos lygiu ir išsamumu.

Jame turėtų būti atskleistas parduotuvės asortimentas ir jo sudėtis trumpas aprašymas prekės ir gaminiai, kurių pakanka apsisprendimui pirkti, ir, žinoma, kaina.

Kaip sudaryti kainoraštį, jei parduotuvėje taikomos nuolaidos? Jie taip pat turi būti nurodyti kainoraštyje. Produktai, kurie dalyvauja akcijose rinkodaros renginius, arba jie turi kokių nors priedų, juos galima paryškinti, kad būtų lengviau suvokti, naudojant spalvą, skirtingą šriftą ir pan.

Rengiant kainoraštį reikia nepamiršti, kad jis skirtas pirkėjui. Todėl skaityti turėtų būti patogu ir malonu. Nereikia rašyti per mažu šriftu.

Informacija turi būti išsami, bet ne per didelė. Jei sąraše yra daug pozicijų, ir kiekvienai jų bus išsamus aprašymas, dokumentas bus didelis, jo skaityti tiesiog nenorės.

Vardų originalumas yra geras dalykas, norint patraukti pirkėjo dėmesį, tačiau tokiu atveju reikia būti atsargiems su kūrybiškumu: ne visada pasiteisina tradiciškai žinomus ir populiarius gaminius kūrybiškai vardinti.

Kainyne turi būti nurodyta kontaktinė informacija. Kad ir kaip detaliai būtų aprašytos prekės ir gaminiai, pirkėjui tikrai kils papildomų klausimų. Tokiu atveju jie dažniausiai palieka telefono numerį arba adresą paštu vienas iš vadovų.

Pamatykite tikslų žmogaus poreikių vaizdą ir gaminkite sėkmingų pardavimų CRM sistema iš Business.Ru padės jums teikti paslaugas. Kaupti ir sisteminti informaciją apie klientą bei didinti jo lojalumą asmeniniais pasiūlymais.

Prekių rūšiavimas

Prekes ir gaminius, jei reikia, galima ir reikia suskirstyti į kategorijas, ypač universalinėms parduotuvėms:

1. Pagal tipą. maistas, ne maisto produktai, kanceliarinės prekės ir tt Kiekvienas gaminio tipas taip pat gali būti suskirstytas į segmentus. Pavyzdžiui, maisto produktus galima skirstyti į: pieno produktus, mėsą ir dešras, kepinius, konditerijos gaminius ir kt.

Ne maisto prekes galima rūšiuoti pagal segmentus: drabužius (taip pat galima skirstyti į vyriškus, moteriškus ir vaikiškus), buitine technika, buitinė chemija, asmens priežiūros priemonės ir kt.

2. Pagal kainos tipą. Dažniausiai kainos būna mažmeninės arba didmeninės (maža didmeninė, didelė didmeninė): pirmosios kainos didesnės, antrosios mažesnės. Tai yra, jei žmogus pirks ne 1 vnt., o partiją mažų ar didelių didmeninių prekių, jam prekės kainuos pigiau.

Tai gali atsispindėti kainoraštyje, pavyzdžiui, nurodyta, kad perkant 10 ir daugiau vnt, kaina bus sumažinta 10 proc.

Arba, pavyzdžiui, kainoraštyje galite pasižymėti, kad perkant visą sumą (neskirstant į prekių rūšis ir kategorijas, tik sumą) tiek rublių, pirkiniui bus taikoma 10% nuolaida. suma.

Psichologinės kainos

Kainų psichologija remiasi suvokimu. Tai geriausiai parodo pavyzdys: 1000 rublių ir 999 rubliai.

Iš esmės tai ta pati kaina: 1 rublio skirtumas nėra reikšmingas ir praktiškai neturi įtakos kitiems. vienodos sąlygosįjungta finansinis rezultatas verslininko verslas.

Tačiau šis skirtumas pirkėjui yra reikšmingas: 999 rublių kaina jį traukia labiau nei 1000 rublių kaina.

1 rublio skirtumas, kuris iš tikrųjų nėra skirtumas, pirkėjui yra tam tikra riba tarp visiškai skirtingų pinigų sumų, kurias jis turės atiduoti iš savo piniginės:

999 rubliai – ši suma matuojama šimtais.
1000 rublių – ši suma jau matuojama tūkstančiais.

Psichologiškai kainų matavimo skalė antruoju atveju yra 10 kartų didesnė už matavimo skalę pirmuoju atveju: tūkstančiai yra 10 kartų didesni už šimtus.

Todėl šioje formoje nurodytos kainos – 999 rubliai, 1999 rubliai ir kt. – pirkėjui patrauklesnės.

Rinkodaros ir mažmeninės prekybos ekspertai teigia, kad tokiu atveju pirkėjas mieliau perka, nes jam lengviau sumokėti 10 kartų mažiau pinigų.

Realybėje, žinoma, jokio skirtumo, bet žmogui atrodo, kad yra. Todėl daugelis ekspertų ir specialistų rekomenduoja kainas nurodyti šioje formoje.

Žinoma, tai turėtų būti daroma taip, kad tiek atskiros kainos, tiek visas kainoraštis atrodytų ir būtų suvokiamas darniai. Todėl sprendimas naudoti tokias neapvalias kainas turi būti priimtas atsižvelgiant į konkrečias konkretaus verslo vykdymo sąlygas.

Kainoraščių tipai:

1. Pirkėjui. Nurodo, ko žmogui reikia apsispręsti: pirkti prekę ar ne, jei pirkti, tai už kiek. Pirkėjui skirtame kainoraštyje, be kainos ir pavadinimo, gali būti papildoma prekę ar prekę charakterizuojanti informacija.

Tai priklauso nuo poreikio ir konkrečių situacijų;

2. Vidinis kainoraštis. Jis skirtas oficialiam naudojimui. Jame gali būti platesnė informacija, įskaitant informaciją, kuri nėra skirta pirkėjui, bet gali būti reikalinga parduotuvės darbuotojams, pavyzdžiui, pardavimų vadybininkams, buhalteriams, rinkodaros specialistams ir kt.

Išplėstiniame kainoraštyje gali būti tokia informacija (pavyzdys):

Prekės pavadinimas;
Vieneto pardavimo kaina, už kurią prekė parduodama pirkėjui;
Pirkimo kaina. Gali būti atvejų, kai vadovams ši informacija reikalinga visiems produktams, todėl ji gali būti įtraukta į išplėstinę versiją;
Produkto savikaina. Be pirkimo kainos, į ją gali būti įtrauktos kitos versle egzistuojančios išlaidos;
Galimybės gauti nuolaidas. Vadovams skirtame išplėstiniame kainoraštyje galite nurodyti, kiek jie gali sumažinti kainą. Natūralu, kad taip yra, jei parduotuvės sąlygos numato dinamines kainas.

Pardavimo kainoraštis. Vaizdo įrašas

Kainoraštis internetinėje paslaugoje „Business.Ru“

Paprastai parduotuvėse yra gana didelis asortimentas, ką jie parduoda. Todėl atsiranda poreikis automatizuoti kainoraščių rengimo procesą.

Tai galite padaryti su visų pagalba garsioji programa Excel (nemokamai). Šiuo atveju tai bus kainoraščių sudarymo programa.

Tam suteikiama daug patogių įrankių: rūšiavimas, stulpeliai, eilutės ir lapai, galimybė taikyti formules ir ryšius tarp dokumento elementų ir įvairių dokumentų.

Tačiau „Excel“ naudojimas yra, jei ne rankinis, bet ir ne visiškai automatizuotas procesas.

Kaip galėjome įsitikinti, sudaryti kainoraštį nėra sunku, jei žinai visas „Excel“ biuro programos galimybes.

Kainoraštis reikalingas tam, kad pirkėjas galėtų susipažinti su asortimentu ir apsipirkti. Todėl į kainoraščio rengimą reikia žiūrėti atsakingai. Yra normos ir taisyklės, kaip sudaryti kainoraščius, daugiau papasakosime mūsų straipsnyje.

Verslininkas, sudarydamas kainoraštį, turi užtikrinti, kad pirkėjas būtų patenkintas jame pateiktos informacijos lygiu ir išsamumu.

Jame turėtų būti atskleistas parduotuvės asortimentas, trumpas prekių ir gaminių aprašymas, kurio pakaktų apsisprendimui pirkti, ir, žinoma, kaina.

Kaip sudaryti kainoraštį, jei parduotuvėje taikomos nuolaidos? Jie taip pat turi būti nurodyti kainoraštyje. Produktai, kurie dalyvauja akcijose, rinkodaros renginiuose ar turi kokių nors premijų, gali būti paryškinti, kad būtų lengviau suvokti, naudojant spalvą, skirtingą šriftą ir pan.

Rengiant kainoraštį reikia nepamiršti, kad jis skirtas pirkėjui. Todėl skaityti turėtų būti patogu ir malonu. Nereikia rašyti per mažu šriftu.

Informacija turi būti išsami, bet ne per didelė. Jei sąraše yra daug elementų ir kiekvienam yra išsamus aprašymas, dokumentas bus didelis ir jūs tiesiog nenorėsite jo skaityti.

Kainyne turi būti nurodyta kontaktinė informacija. Kad ir kaip detaliai būtų aprašytos prekės ir gaminiai, pirkėjui tikrai kils papildomų klausimų. Tokiu atveju jie dažniausiai palieka vieno iš vadovų telefono numerį arba elektroninio pašto adresą.

CRM sistema iš Business.Ru padės pamatyti tikslų žmogaus poreikių vaizdą ir sėkmingai parduoti paslaugas. Kaupti ir sisteminti informaciją apie klientą bei didinti jo lojalumą asmeniniais pasiūlymais.

Prekių rūšiavimas

Prekes ir gaminius, jei reikia, galima ir reikia suskirstyti į kategorijas, ypač universalinėms parduotuvėms:

1. Pagal tipą. Maistas, nemaistinis, raštinės reikmenys ir tt Kiekviena produkto rūšis taip pat gali būti suskirstyta į segmentus. Pavyzdžiui, maisto produktus galima skirstyti į: pieno produktus, mėsą ir dešras, kepinius, konditerijos gaminius ir kt.

Ne maisto prekes galima rūšiuoti į segmentus: drabužiai (taip pat gali būti skirstomi į vyriškus, moteriškus ir vaikiškus), buitinė technika, buitinė chemija, asmens priežiūros prekės ir kt.

Tai gali atsispindėti kainoraštyje, pavyzdžiui, nurodyta, kad perkant 10 ir daugiau vnt, kaina bus sumažinta 10 proc.

Arba, pavyzdžiui, kainoraštyje galite pasižymėti, kad perkant visą sumą (neskirstant į prekių rūšis ir kategorijas, tik sumą) tiek rublių, pirkiniui bus taikoma 10% nuolaida. suma.

Psichologinės kainos

Kainų psichologija remiasi suvokimu. Tai geriausiai parodo pavyzdys: 1000 rublių ir 999 rubliai.

Iš esmės tai ta pati kaina: 1 rublio skirtumas nėra reikšmingas ir, ceteris paribus, praktiškai neturi įtakos finansiniam verslininko verslo rezultatui.

Tačiau šis skirtumas pirkėjui yra reikšmingas: 999 rublių kaina jį traukia labiau nei 1000 rublių kaina.

1 rublio skirtumas, kuris iš tikrųjų nėra skirtumas, pirkėjui yra tam tikra riba tarp visiškai skirtingų pinigų sumų, kurias jis turės atiduoti iš savo piniginės:

999 rubliai – ši suma matuojama šimtais.
1000 rublių – ši suma jau matuojama tūkstančiais.

Psichologiškai kainų matavimo skalė antruoju atveju yra 10 kartų didesnė už matavimo skalę pirmuoju atveju: tūkstančiai yra 10 kartų didesni už šimtus.

Todėl šioje formoje nurodytos kainos – 999 rubliai, 1999 rubliai ir kt. – pirkėjui patrauklesnės.

Rinkodaros ir mažmeninės prekybos ekspertai teigia, kad tokiu atveju pirkėjas mieliau perka, nes jam lengviau sumokėti 10 kartų mažiau pinigų.

Realybėje, žinoma, jokio skirtumo, bet žmogui atrodo, kad yra. Todėl daugelis ekspertų ir specialistų rekomenduoja kainas nurodyti šioje formoje.

Kainoraščių tipai:

Tai priklauso nuo poreikio ir konkrečių situacijų;

Išplėstiniame kainoraštyje gali būti tokia informacija (pavyzdys):

Prekės pavadinimas;
Vieneto pardavimo kaina, už kurią prekė parduodama pirkėjui;
Pirkimo kaina. Gali būti atvejų, kai vadovams ši informacija reikalinga visiems produktams, todėl ji gali būti įtraukta į išplėstinę versiją;
Produkto savikaina. Be pirkimo kainos, į ją gali būti įtrauktos kitos versle egzistuojančios išlaidos;
Galimybės gauti nuolaidas. Vadovams skirtame išplėstiniame kainoraštyje galite nurodyti, kiek jie gali sumažinti kainą. Natūralu, kad taip yra, jei parduotuvės sąlygos numato dinamines kainas.

Pardavimo kainoraštis. Vaizdo įrašas

Kainoraštis internetinėje paslaugoje „Business.Ru“

Paprastai parduotuvėse yra gana didelis asortimentas, ką jie parduoda. Todėl atsiranda poreikis automatizuoti kainoraščių rengimo procesą.

Tai galite padaryti naudodami gerai žinomą Excel programą (nemokamą). Šiuo atveju tai bus kainoraščių sudarymo programa.

Tam suteikiama daug patogių įrankių: rūšiavimas, stulpeliai, eilutės ir lapai, galimybė taikyti formules ir ryšius tarp dokumento elementų ir įvairių dokumentų.

Tačiau „Excel“ naudojimas yra, jei ne rankinis, bet ir ne visiškai automatizuotas procesas.