Vaizdinės reklamos kampanijos tikslas. Vaizdinės reklamos praktika Rusijos rinkoje

Iš karto sužymėkime visas i, e, y, w ir visas kitas raides. Mano asmeninis nemėgimas vaizdo reklamai yra iškritęs iš sąrašų. Tam yra argumentų ir faktų, ir dabar aš nekalbu apie laikraštį.

Kas yra įvaizdinė reklama?

Taigi, prieš pradėdami, atlikime nedidelį testą. Jūsų užduotis yra iš dviejų vaizdų pasirinkti reklamą, kuriai buvo sukurta.

Po visų pavyzdžių pamatysite atsakymus ir galėsite savarankiškai suteikti sau įvertinimą „Marketeris“ arba tiesiog „ Geras žmogus“ Na, „Intuicijos“ programa prasidėjo.

Lauko reklama naujienos
Domstroy reklama
Reklama Sniego karalienė
Reklama Leontievsky Mys
DNS reklama
Reklama Daug baldų
Reklama Bay Stroy

O dabar teisingi atsakymai *būgno ritinys*. Vaizdinė reklama buvo sunumeruota: 1, 3 (90%), 4 ir 7.

Jaučiu, kad esi puikus, bent jau aš taip noriu tikėti. Esu tikras, kad nesunkiai pastebėsite skirtumus tarp vienos ir kitos reklamos rūšies. O dabar, žinodami teisingus atsakymus, dar kartą peržiūrėkite aukščiau pateiktus pavyzdžius.

Įjunkite mikroskopą

Ir vis dėlto, grįžtant prie mūsų avelių. Atkreipkite dėmesį, kad kalbėdamas apie įvaizdinę reklamą, kalbu ne tik apie reklaminį skydelį gatvėje, į šį sąrašą galite lengvai įtraukti svetainę, lankstinuką, pristatymą, reklamą žurnale ir net darbuotojo uniformą.

Visa tai, kaip ir daugelis kitų dalykų, gali būti „blogai“. Kaip visada, pirmiausia mažas apibrėžimas, kad iš matymo pažintume progos herojų.

Neaiškūs tikslai ir uždaviniai

Mano pasąmonė tiesiog nori rašyti, kad tokia reklama daroma dėl reklamos, o ne dėl pelno.

Bet pasigilinus, jau pats pavadinimas sufleruoja, kad pelno čia neturėtų būti, o įvaizdžio reklamos užduotys visai kitos. Juk viskas labiau nukreipta į reikiamo įvaizdžio ir požiūrio į įmonę kūrimą, o ne į pajamas.

Pats pavadinimas sufleruoja, kad įvaizdžio reklamos tikslas, kaip ir pagrindinė funkcija, yra sukurti įvaizdį.

Žinoma, yra netiesioginis ryšys tarp atvaizdo ir pinigų, bet jis matomas tik dideliu atstumu su žiūronu stabili padėtis gulėdamas. Aš, žinoma, perdedu. Tačiau per ateinančius 2–3–4–5 metus tikrai bus sunku pamatyti rezultatą.

Turėjau konsultavimo juvelyrinių dirbinių fabrike patirties ir ten pirmą kartą iš savininkės išgirdau, kad įvaizdžio reklama yra prioritetas ir ji buvo pasirengusi laukti 30, 50 ir net 100 metų, bet norėjo, kad jos prekės ženklas stovėtų ant tas pats pjedestalas kaip ir Cartier. Pasakyti, kad buvau nustebinta, yra per menka.

Ir nustebau, nes jei būtume išleidę visus tuos pinigus iš vaizdo medžiagos pelningai reklamai, tai per metus būtume galėję padvigubinti jų pajamas, o tai būtų buvę tiesiog beprotiški skaičiai.

Niekada nesugebėjau jo įtikinti. Įmonė užsidarė. Nepasakysiu, kad tik dėl to, bet tikrai ne be šio dalyvavimo.

Kad PR žmonės ir kūrybingi žmonės nemėtytų į mane akmenimis, parašysiu, kad ne viskas taip beviltiška, kaip atrodo iš pirmo žvilgsnio. Kai kurios problemos vis dar išsprendžiamos tokiu bendravimu, o štai nedidelis, bet nusipelnęs sąrašas:

1. Reikiamo įvaizdžio sukūrimas;
2. Priminimas apie save;
3. Savo idėjos perteikimas/ ;
4. „Patikimos įmonės“ statuso formavimas.

Tai yra pagrindinės užduotys, kurias tiesiogiai veikia šis informacijos pateikimo būdas. Jei eisite į lauką, esu tikras, kad galite surinkti dar 2–3 užduotis, tačiau vis tiek jos bus labiau netiesioginės nei pagrindinės.

MES JAU DAUGIAU NEI 29 000 žmonių.
ĮJUNKITE

Pardavimo tipai arba kanalai

1. Reklaminiai skydai;
2. Interneto reklamjuostės;
3. „ ” vaizdo įrašas ir nuotrauka;
4. Straipsniai/naujienos internetinėje žiniasklaidoje;
5. Reklama per televiziją ir radiją;

Tokiuose kanaluose gali būti ir suvenyriniai gaminiai su logotipu, dalyvavimas labdaros renginiuose, renginių vedimas, tačiau visa tai papildo pagrindinį sąrašą.

Ir, kaip pastebėjote, visa tai toli gražu nėra pigu, ypač jei manote, kad rezultatas nebus iš karto.

Ar čia yra rezultatas? Žinoma, jis yra. Bet! Nereikia laukti minios klientų ir susižavėjimo žodžių apie jus praėjus savaitei po reklaminės kampanijos pradžios.

Rezultatas nebus iš karto, nei per vieną paleidimą, nei per du. Gali praeiti savaitės, mėnesiai, net metai, kol pasieksite savo brangų tikslą. Apie tai jau rašiau aukščiau, bet pakartosiu dar kartą, kad sustiprinčiau informaciją.

Kam tai bus naudinga?

Ir žinote, DABAR aš padarysiu tai, ko neturėčiau, bet vis tiek pasakysiu. Kai kurioms įmonėms toks bendravimas bus didelis pliusas, tačiau greičiausiai jūs nesate viena iš tokių įmonių.

Ir tai ne todėl, kad aš jūsų nepažįstu ar tyčia noriu įžeisti (mes, beje, irgi nesame iš tų įmonių), o todėl, kad jei užduočiau klausimą: „Ar tau rūpi įvaizdis ar pinigai? , tada su 100% pasitikėjimo tikiuosi išgirsti atsakymą: „Pinigai, žinoma!

Bet jei staiga atsakėte „vaizdas“, mano pastangos buvo bergždžios arba esate arti, arba jau esate tokių didelių įmonių lygyje kaip:

• Apple, Microsoft;
• Google, Yandex;
• Mercedes, BWM, Audi (kitų automobilių markių);
• Coca-Cola, Pepsi.

Jei jūsų pripažinimo dar negalima palyginti su šia įmone, siūlau persvarstyti savo prioritetus, atsisakyti šios reklamos ir daryti tą, kuri tikrai atneša pinigų.

Galite manęs neklausyti ir net vadinti išprotėjusiu, bet dėl ​​to laikui bėgant vis tiek ateisite į mano mintis.

Ir aš nesu arogantiškas. Net pati Coca-Cola, kuri nuolat investuodavo pinigus į „gražią“ reklamą, dabar pakeitė savo požiūrį ir pradėjo daryti „pereinamąją reklamą“, tokią, kuri yra ant ribos, bet jau duoda tam tikrą naudą klientams. Štai vaizdo įrašas iš jų naujos reklamos kampanijos:

„Kita reklama“

Taigi mes atėjome į kitą pasaulį, kuriame be šlovės yra ir daug pinigų. Tokią reklamą vadiname „pardavimu“.

Paskutinėje pastraipoje jau pasileidau apie pavadinimą. Iš paties žodžio „pardavimas“ tampa aišku, kad jo tikslas yra ne sukurti įvaizdžio komponentą, o parduoti. Įtikinkite klientą priimti sprendimą čia ir dabar.

Ir, kaip nusprendėme anksčiau, jums reikia pinigų. Tai reiškia, kad turite sukurti išdėstymą, kuris paskatintų asmenį su jais skirtis (in gerąja prasmešis žodis).

Geras pavyzdys reklama

Mūsų tinklaraštyje yra parašyta dešimtys straipsnių apie tai, kaip sukurti pardavimo reklaminę medžiagą. Norint išmokti tai padaryti, reikia daug skaityti ir tobulėti. Proceso metu įprasite, bet galite pradėti skaityti jau dabar. Pateikiame sąrašą, kad galėtumėte pradėti.

Tradiciškai reklamuotojai bandė naudoti konservatyvius vaizdus, ​​​​kurie reklamavo bankines ir finansines paslaugas: žmonės su akiniais ir brangiais kostiumais, dokumentai, solidus biuras ir tvarka. Pavyzdžiui, vienas geriausių buitinių reklamos darbai finansine tema - 1996 m. Kanų tarptautiniame reklamos festivalyje „Sidabrinį liūtą“ gavusio agentūros RIC banko klipas pristatė banką kaip nuobodžią įstaigą, kurios darbuotojų darbą trikdė tik knarkimas. miegantį kačiuką.

„Alfa Bank“ iki šiol taip pat išlaikė tradicinį konservatoriaus įvaizdį finansinė organizacija. Naujausiose televizijos reklamose, kurios buvo rodomos prieš 1998 m. finansų krizę, bankas buvo vaizduojamas kaip geras. finansų įstaiga su malonia atmosfera.

Timuro Bekmambetovo vaizdo klipas, kuriame skambėjo Armstrongo muzika, Maskvos reklamos festivalyje net gavo Grand Prix.

Nauja televizijos reklamos kampanija, prasidėjusi spalio viduryje, leis bankui nusikratyti konservatyvaus įvaizdžio ir priartėti prie žmonių. Pavyzdžiui, viename iš vaizdo įrašų pasišiaušęs ir neskustas paauglys su ausinėmis, vartodamas jaunystės slengą, prašo banko darbuotojo padaryti jam plastikinę kortelę - jis nori „įkišti savo žalumyną į pontoninį plastiką, kad nevaikščiotų kaip čiulptukas su grynaisiais“. Visiškai klasikinės bankinės išvaizdos darbuotojas ramiai kviečia jaunuolį „sugadinti grynus pinigus“ ir pažada „viską išmesti“. Pokalbį lydi užrašai įprasta, visiems suprantami rusų kalba.

Kituose keturiuose reklamos, filmavo tarptautinis reklamos agentūra BBDO banko darbuotojai tam tikra kalba bendrauja su darbuotojais, technikais, socialiniais žmonėmis ir, kaip teigia agentūra, „būdingų tautybių“ atstovais. Visus vaizdo įrašus vienija šūkis „Su kiekvienu klientu randame bendrą kalbą“. Klipai bus rodomi per ORT, RTR, NTV ir MTV iki Naujųjų metų.

Plačia reklamine kampanija „Alfa Bank“ ketina pritraukti naują klientų kategoriją – žemesnes nei vidutines pajamas gaunančius žmones, kurie dar nėra gerai susipažinę su banko paslaugomis. O suprantamos kalbos vartojimas leis, anot „Alfa Bank“ viceprezidento Aleksandro Gafino, pabrėžti kredito įstaigos demokratiškumą ir atvirumą. „Norime, kad mūsų banko paslaugos taptų paprastos ir prieinamos daugeliui žmonių, pavyzdžiui, cheminei valyklai ar prekybos centrui“, – sako Gafinas. Jis tikisi, kad dėl reklaminės kampanijos, kurios biudžetas siekia apie 2 milijonus dolerių, bankas privačių klientų skaičių padidins 15%.

Arba kitas pavyzdys, skirtas ištaisyti vaizdą.

Teroristų išpuoliai Niujorke padarė didelę žalą kontrastų miesto įvaizdžiui. Užsienio turistų srautai pamažu mažėjo. Buvo tik keletas žmonių, kurie norėjo patekti į Niujorką oru. Reikėjo kažkaip atkurti sugriuvusią reputaciją. Sprendimą rado miesto meras Rudolphas Giuliani.

Būtent šio žmogaus iniciatyva buvo sumanyta ir pradėta reklaminė kampanija, skelbianti pasauliui; „Niujorkas yra stebuklas! Tapk jos dalimi!

Praėjus keliems mėnesiams po tragiškų 2001-ųjų rugsėjo 11-osios įvykių, Amerikos televizijoje pasirodė 6 trumpametražiai filmai. Socialinė kampanija„Niujorko stebuklą“ BBO New York (BBO tinklo Niujorko agentūra) kūrybinė komanda susapnavo vos per 48 valandas. Pirmasis vaizdo įrašas buvo išleistas per dvi savaites.

Kiekviena žvaigždė atliko neįprastą vaidmenį, pabrėždama mintį: Niujorkas yra stebuklas, ir kiekvienas gali pajusti jo magiją. Be minėtų įžymybių, projekte nemokamai dalyvavo prodiuserių ir televizijos studijos, dizaineriai, režisieriai ir stilistai.

Vaizdo įrašų esmė buvo ta, kad, nepaisant tragedijos, Niujorkas išlieka Niujorku. Juose buvo paslėptas raginimas aplankyti Didįjį obuolį. Kiekvienas klipas baigėsi šūkiu „The New York Megasle. Būk jos dalis“, – išsakė pats meras Giuliani.

Vienas įsimintiniausių serialo vaizdo įrašų, nufilmuotas Pitkoi. Buvo klipas, kaip čiuožėjas, žaidžiantis piruetus tuščioje čiuožykloje. Čiuožėjas rodomas iš nugaros ir iš toli, kad nematytume jo veido. Paskutiniuose kadruose plataus objektyvo kamera priartina ir parodo dailiojo čiuožimo „žvaigždės“ veidą. Visų nuostabai paaiškėja, kad tai Woody Allenas, žinomas dėl nepagarbiai abejingo požiūrio į sportą. „Nepatikėsite, – sako Allenas, – pirmą kartą gyvenime užsidedu pačiūžas! Tada Woody Allenas išnyksta tamsoje, palikdamas žiūrovams jausmą, kad jis gimė su pačiūžomis ant kojų.

„Niujorko stebuklo kampanija atliko puikų darbą pakeldama Niujorko gyventojų ir lankytojų dvasią ir primindama, kad šią unikalią patirtį gali patirti kiekvienas Niujorke apsilankęs turistas.

2. Reklama yra viena iš svarbiausi būdai išorinės komunikacijos bet kokios komercinė organizacija kartu su tokiais elementais kaip pardavimas, pardavimų skatinimas, viešųjų ryšių kampanijos (įmonės įvaizdžio kūrimas, viešieji ryšiai) ir propaganda.

Yra daug reklamos sąvokos apibrėžimų. Bet jei juos sujungsime, komercinė reklama yra mokama, nesuasmeninta informacijos apie tam tikras prekes ar paslaugas žinutė, įtikinimo forma, perduodama įvairiomis komunikacijos priemonėmis, įskaitant televiziją, spaudą ir internetą.

Reklama yra galinga produktų reklamavimo ir pardavimo skatinimo priemonė, kuri yra rinkodaros formulės, žinomos kaip „4Ps“, dalis. Pagrindinis komercinės reklamos tikslas – paskatinti vartotoją pirkti, t.y. pasukti potencialus pirkėjas realiai. Ir nuo tada dideli pardavimai ir dėl to pelnas yra galutinis kiekvieno verslo tikslas, tuomet esant didelei konkurencijai ir išsivysčiusiai rinkai reklama vaidina pagrindinį vaidmenį išorinės komunikacijos sistemoje. Taigi komercinė reklama yra ypatingas įmonės ir rinkos sąveikos atvejis, suprantamas kaip potencialių ir faktinių pirkėjų visuma.

Manoma, kad pirkėjas apie prekę ar paslaugą turi išgirsti bent 20 kartų iš įvairių šaltinių, kad priimtų sprendimą pirkti, pradedant nuo to momento, kai pirmą kartą išgirdo konkretaus prekės ženklo pavadinimą. Todėl reklama jam kartais tik primena šį prekės ženklą, nepastebimai stumdama pirkti tam tikrą prekę. Reklama neturėtų būti smurtinė. Jis skirtas suformuoti potencialiam vartotojui tam tikrą idėją apie produktą, prekės ženklą, kad jis savo ruožtu pasirinktų „teisingą“ pirkimo metu.

• 1. Dėmesio patraukimas. Paprastai tai turėtų būti trumpa žinutė, du ar trys ryškūs, įsimintini žodžiai, kurie iš karto patrauktų žiūrovų ar skaitytojų dėmesį. Be to, svarbu nustatyti savo reklamos tikslinę auditoriją, taip pat reklamuojamą prekę, taip pat reklamos poveikį šiai potencialių klientų kategorijai.
• 2. Emocinis reklamos poveikis. Išanalizuokite, ar reklaminis šūkis pasirinktas teisingai, tinkamame kontekste, kokius pojūčius ta ar kita reklama suteikia vartotojams.
• 3. Poveikio vartotojui laipsnis. Didelis poveikis bus, jei reklama gali paskatinti potencialų pirkėją eiti ir pirkti. Kartais nutinka taip, kad prekė dar net nepasirodė prekyboje, tačiau gerai suplanuotos reklaminės kampanijos dėka įkvėpti pirkėjai ją jau rezervuoja.
• 4. Informacijos turinys. Tikslas – trumpai apibendrinti paslaugos ar produkto naudos esmę. Trumpumas, aiškumas, paprastumas ir aiškumas – tai pagrindiniai informacijos perdavimo galutiniam vartotojui principai.
• 5. Efektyvumas. Ar jis išjungs garsą ar slinks į puslapį su reklama, o gal norės pažiūrėti reklamą iki galo? Reklama efektyvi tik tada, kai traukia akį.

Apskritai galima išskirti dvi priemonių grupes – priemones, kurios apima grįžtamąjį ryšį, ir tos, kurios jo neturi. Pirmajai grupei priklauso socialinės apklausos, anketos, asmeniniai laiškai ir telemarketingas. Pastarieji yra labiau paplitę ir tradiciniai – spauda, ​​televizija, radijas, reklaminiai stendai, plakatai, skelbimų lentos ir, žinoma, internetas. Komercinė reklama turi greitai reaguoti į mokslo ir technologijų pažangą, taip pat į bet kokius vartotojų pageidavimų pokyčius.

Reklama paprastai skirstoma į du pagrindinius tipus: prekė Ir vaizdasŠios reklamos rūšys pirmiausia skiriasi reklamos objektas- apie ką tai mes kalbame apie tiesiogiai reklamoje. Prekės reklamoje objektas yra prekė vaizdinėje reklamoje objektas – prekės gamintojas.

Produkto reklama- skirtas skatinti prekiauti prekėmis ar paslaugomis asmeniniam naudojimui (IP) ir pramoniniams tikslams (PI), kurių vartotojai yra gamybos įmonės, vyriausybė ir visuomenines organizacijas. Reklamos praktika rodo, kad dauguma reklamos biudžetai asmeninės prekės (masinis naudojimas: maistas, drabužiai, higienos reikmenys, buitinė chemija, buitine technika ir kt.) TV reklama (Philip Morris - 71%, P&G - 83%). Pramoninių prekių reklama dažniausiai talpinama specializuotose žiniasklaidos priemonėse.

Vaizdinė (institucinė) reklama. Skirtingai nuo produktų reklamos, įvaizdžio reklamos objektas yra pati įmonė. Reklamos tikslas – sukurti palankų įmonės, prekės ženklo įvaizdį arba formuoti įmonės organizacinę kultūrą (in-house reklama). Pradiniame įmonės veiklos etape pagrindinį vaidmenį atlieka įvaizdinė reklama (70% - įvaizdinė reklama, 30% - produkto reklama), tačiau įmonei pelnant šlovę, kaštų pasiskirstymas kinta. Tarp įvaizdinės reklamos rūšių: įmonių, vidinė reklama ir prekės ženklo reklama.

1)Informacinis laiškas- teikia informaciją apie įmonę, jos veiklos kryptį, prekių ir paslaugų asortimentą

2)Komercinis pasiūlymas- atrodo informacinis laiškas, bet yra tik komerciniai pasiūlymai; yra objekto aprašymas komerciniai pasiūlymai

3)Informacinis lapelis-toks pat kaip informaciniame laiške, bet be detalių (platinamas mugėse ir parodose; yra ilgalaikis)

5)Knygelė-įmonės ar konkrečių prekių ir paslaugų aprašymas, nedidelės apimties, įvairiaspalvis, su piešiniais ir nuotraukomis bei reklaminiu šūkiu (konkreti tikslinė auditorija)

6)Katalogas- prekių ir paslaugų sąrašas su kainomis

7)Avenue- skiriasi didesne apimtimi ir dydžiu nei bukletas, dažniausiai skirtas įsimintinoms įmonės ar laidos datoms naujų produktų

8)Pranešimas spaudai- trumpa informacija apie būsimus renginius, skirta žurnalistams

Katalogas - paprastai turi mažos knygos formatą, kuriame yra visų tam tikros įmonės siūlomų prekių ir paslaugų (arba vienos krypties prekių) sąrašas.

Pranešimas spaudai – medžiaga, skirta platinti spaudos atstovams parodose, pristatymuose, labdaros renginiuose. Paprastai įtraukiama medžiaga, su kuria žurnalistai norėtų susipažinti: trumpa informacija apie įmonę, apie reprezentatyviausius produktus, apie įmonės plėtros perspektyvas, taip pat informaciją apie labdaringą veiklą.

Praktikoje dažnai naudojami tam tikros informacijos ir reklaminės medžiagos hibridai. Tačiau bet koks tipas yra geras, jei pasiekia numatytą tikslą.

Platinimo priemonės	Reklamos priemonių pranašumai	Reklamos priemonių trūkumai
Laikraštis	- didelė cirkuliacija - efektyvumas - maža kaina	- žema spausdinimo kokybė - trumpalaikis gyvenimas – daug panašių skelbimų
Žurnalai	- aukšta spausdinimo kokybė - prestižo faktorius - ilgas tarnavimo laikas	-ne didelis tiražas / ne didelė auditorija - mažas efektyvumas - didelė kaina
televizorius	-puikūs techniniai pajėgumai -stiprus psichologinis poveikis -didelė auditorija	-didelės išlaidos -neigiamas televizijos žiūrovų požiūris
Radijas	-didelis efektyvumas -didelė auditorija - žemos kainos	-vizualumo trūkumas -ne nuolatinė auditorija -sunku analizuoti efektą
Lauke	-didelė grafika -spalvinga -prestižo faktorius -veikia 24 valandas per parą	-nedaug informacijos -didelės gamybos ir nuomos sąnaudos (žemė, oras)
Internetas	- efektyvumas - techninės galimybės - maža kaina	- nepakankamas interneto paplitimas - melaginga reklama, internetinių parduotuvių nesąžiningumas

Ženklai	Reklamos rūšys
1) reklamos objektas	-prekė (prekės/paslaugos paklausos formavimas ir skatinimas) -įvaizdis (įmonės pranašumų reklamavimas, išskyrimas iš konkurentų
2) reklaminio pranešimo ypatumai	-informuoti -įtikinėti -priminti
3) įtakos tikslinei auditorijai būdas	-emocinis -racionalus
4) poveikio būdas	-tiesioginis (kaip reklama, bet tampa nuobodus ir erzina) -netiesioginis (filmuose)
5) tvarkymo būdas	-neasmeniškas (specialisto vardu) nekreipiame dėmesio į žmogų, žiūrime į prekę -asmeninis (žvaigždžių vardu) žmogus gali pranokti prekę
6) tikslinės auditorijos sudėtis	-labai segmentuotas -vidutinis segmentuotas (platus vartotojų spektras) -labai segmentuotas
7) platinimo plotis	-vietinis -regioninis -nacionalinis -pasaulinis (UNESCO...)
8) platinimo priemonės	- Reklama spaudoje - Radijas ir TV - Lauko reklama - Tiesioginis paštas - Internetas - Reklama parodose - Reklaminiai suvenyrai

Yra gana daug kriterijų, pagal kuriuos galima klasifikuoti reklamą: pagal tikslinės auditorijos pobūdį, pagal platinimo vietą, pagal poveikio auditorijai metodą ir kt.

TV: Televizija yra mažo selektyvumo medija, pasiekianti plačią auditoriją. Buvimo efektas. Reklama čia brangiausia. Vienalaikis vaizdo ir garso poveikis

Atkreipkime dėmesį į kai kuriuos reklamai būdingus bruožus (reklamos klasifikacija).

Kalbant apie techninį atlikimą - vaidybiniai filmai (dauguma vaizdo įrašų), tiesioginis veiksmas (vaizdo įrašas apie 2004 m. olimpines žaidynes Graikijoje, apie automobilį Niva-Chevrolet), animacija (PIT alaus vaizdo įrašas apie Ivano Taranovo nuotykius), grafinis.

Pagal transliacijos trukmę: blyksniai (5-10 s), išplėstiniai (30-60 s), reklaminiai ir informaciniai filmukai (iki kelių minučių).

Televizijos kanalai gali būti ir nacionaliniai (Channel One, Rossiya, NTV, Kultura), ir regioniniai (Pomorie Archangelske; Ocean Vladivostoke; ARS Novosibirske ir kt.).

Spauda yra seniausias ir patikimiausias reklamos platinimo kanalas, kuris yra lengvai analizuojamas, vertinamas ir kontroliuojamas pagal įvairius parametrus, o tai labai svarbu reklamos užsakovui.

Reklamą spaudoje teikia publikacijos įvairiuose laikraščiuose, žurnaluose, informaciniai biuleteniai, katalogai, reklaminiai priedai ar intarpai, žinynai. Iš visų žiniasklaidos priemonių spauda yra pati atrankiausia, ji leidžia pasiekti norimą tikslinę auditoriją dideliu tikslumu; todėl kiekvienas potencialus vartotojas jame ras specialiai jam skirtą leidinį. Reklamuotojams tai yra vienas iš svarbiausių CRR (pvz., televizija).

Spauda leidžia reklamuotojams naudotis įvairių tipų reklama: iš mažųjų raidžių skelbimai tam skirtuose specializuotuose laikraščių ir žurnalų skyriuose – vadinamoji įslaptinta arba „blokinė reklama“, iki kelių puslapių spalvoti intarpai su gaminių pavyzdžiais.

Dabar pažvelkime atskirai į kai kurias laikraščių ir žurnalų funkcijas.

Laikraščiai

Laikraščiai išlieka prioritetu santykiuose tarp reklamuotojų ir žiniasklaidos.

pagal publikavimo dažnumą – ryte/vakare, kas savaitę/dieną; pagal geografiją - centrinis (nacionalinis), regioninis, vietinis (regioninis, rajonas, miestas, kaimas):

Pagal profilį – masinė orientacija, specializuota (profesionali), korporatyvinė (gaminama organizacijų, universitetų).

Kiekvienas laikraštis turi savo auditoriją, nulemtą jo tiražo dydžio, profesinių ir socialinių demografinių savybių. Nacionaliniai laikraščiai turėti skaitytojų, tarp kurių yra vyriausybinių agentūrų vadovai, didelės firmos ir įmonės.

^ Regioniniai laikraščiai yra tvirtai įsitvirtinę vietinėse informacinėse rinkose ir beveik neturi konkurentų savo regione, nes kalba apie regiono problemas, palaiko glaudžius ryšius su skaitytojais.

Žurnalai

Žurnalai yra mažiausiai judri periodinės spaudos forma. Jų efektyvumas gerokai prastesnis už laikraščius, tačiau turi labai skirtingas savybes, dėl kurių jų naudojimas reklamai platinti yra itin efektyvus.

Žurnalai (ypač profesionalūs) dėl didelio selektyvumo yra viena iš efektyviausių reklamos pranešimų perdavimo priemonių. Žurnalų naudojimas yra efektyviausias įvaizdinei reklamai.

Su pasauline plėtra rinkos ekonomika Konkurencija visose verslo srityse ir segmentuose karšta. Komercinės įmonės turi skirti vis daugiau pastangų, kad užimtų ir išlaikytų savo rinkos dalį. Efektyvesniam darbui reikalingi nauji ištekliai, užtikrinantys didesnį našumą.

Vaizdas reklamoje arba reklaminis įvaizdis yra glaudžiai susijęs su bet kokiu tikslinės auditorijos poreikiu. Šį poreikį perteikia firminio stiliaus konstantos: firmos spalvos, grafika, logotipas, prekės ženklas, firminis blokas, firminis šriftas, dizainas – specialiu įmonės reklaminių pranešimų maketu, firminiais simboliais, šūkiu. Vaizdas – tai meninėmis priemonėmis sukurtas poreikio įvaizdis.

IN pastaraisiais metais Sąvoka „įmonių reklama“ pradėjo reikšti visą reklamos spektrą, kuris nebuvo susijęs su konkrečia preke, o buvo skirtas įmonės įvaizdžiui gerinti. Tradiciškai ši reklamos rūšis buvo vadinama firmine reklama.

Įvaizdis vartotoje formuoja idėją, kad konkretus produktas yra specialiai gaminamas, pristatomas ir skirtas būtent jam, nes jis yra visiškai skirtas išskirtinai jo poreikiams tenkinti.

Teigiamas įvaizdis sukuriamas šiais būdais:

Pristatymų ir spaudos konferencijų rengimas;

Komercinės ir nekomercinės medžiagos publikavimas;

jubiliejinių renginių vedimas;

rėmimas meno, mokslo ir sporto srityse;

dalyvavimas renginiuose su labdaros tikslais ir tt

paslaugos, kurios, skirtingai nei tradicinės prekės, nepasižymi pastovia kokybe, skoniu, naudingumu, reikalauja prioriteto plėtoti tokias reklamos funkcijas kaip informacija ir viešasis ryšys,

paslaugų specifika reikalauja naudoti vaizdines priemones, kurios labiau atspindi dominančius objektus, todėl čia naudojamos nuotraukos, paveikslai ir kt.

Produkto ar paslaugos įvaizdis susideda iš žmonių suvokimo apie tai unikalios savybės kurią, jų nuomone, gaminys turi. Tokios charakteristikos gali būti prekės funkcinė vertė ir papildomi atributai (pavadinimas, dizainas, kokybė, pakuotė ir kt.)

Reklamos įrankių rinkinys įmonės įvaizdis yra įvairi ir apima verslo komunikacijos priemones: reklamą, viešuosius ryšius, rinkodarą, ryšius su investuotojais. Tuo pačiu metu visos šios verslo komunikacijos sritys palaipsniui integruojamos ir įsiskverbia.

Pastaraisiais metais sąvoka „įmonių reklama“ pradedama reikšti visą reklamos spektrą, kuris nėra susijęs su konkrečia preke, o yra skirtas įmonės įvaizdžiui gerinti.

Pavyzdžiui, jei kalbame apie įmonių reklamą kaip apie įmonės įvaizdžio kūrimo priemonę, tai visiškai nereiškia, kad reikia riboti poveikį tikslines auditorijas tik reklamos priemonėmis. Juk įmonių reklamos elementai yra labai įvairūs: įmonės pavadinimas ir logotipas; bukletai, įmonės svetainė ir įmonės vaizdo įrašai; firminis identitetas, įkūnytas suvenyruose ir spausdintuose reklamos ir informaciniuose produktuose. Įmonių reklama netgi gali būti klasifikuojama kaip architektūrinis stilius bei įmonės biuro ir įmonės darbo drabužių interjero dizainas.

Įvaizdžio kūrėjas savo darbe sujungia du reklaminio įvaizdžio kūrimo etapus:

Pirma, poreikio apibrėžimas (suvokimas), jo identifikavimas, apibūdinimas lakoniška, konceptualia forma;

Antra, konkrečiam audiovizualiniam konceptualios koncepcijos egzistavimui reikalingų išraiškingų reklamos kūrybos priemonių (konstantų, meninių priemonių) parinkimas.

Viena iš efektyvių priemonių reklamuoti įmonę rinkoje (kartu su tradicine žiniasklaida) yra reklamos platforma internete (portalai ir kiti dažnai lankomi ištekliai). Nėra didelio skirtumo tarp įprastinės įvaizdinės reklamos spaudoje, radijuje ar televizijoje ir reklamos internete. Specifiškumas slypi interneto išraiškos galimybių turtingumu ir originalumu bei auditorijos prigimtimi.

informuoti visuomenę apie įmonės veiklą;

nustatyti įmonės konkurencinę vietą rinkoje;

pritraukti investuotojus;

padidinti akcijų kainą;

atspindėti personalo pokyčius;

stiprinti darbuotojų moralinius principus;

pritraukti kvalifikuotus specialistus;

ištaisyti drebantį vaizdą;

pasisakyti svarbiais visuomenei svarbiais klausimais;

išvengti problemų santykiuose su agentais, prekiautojais ir klientais.

Vaizdinė reklama, kaip taisyklė, veikia plačiau nei kitos reklamos rūšys. Tai reklama, skirta naudoti ateityje. Ji skirta ne tik tiesioginiams pirkėjams, bet ir platesniems gyventojų sluoksniams, kad plečiant prekių sąrašą ir veiklos sritis įmonė ar prekė pirkėjams jau keltų teigiamas emocijas. Šio tipo reklama apima, jei įmanoma, dažnai finansiškai, teigiamo produkto ar įmonės įvaizdžio kūrimą plačiojoje visuomenėje. Tokia reklama iš esmės padeda išlyginti asmens nesėkmes reklamines kampanijas.

Paprastai Rusijos reklamos praktikoje įvaizdinę reklamą gali sau leisti įmonės, turinčios stabilią padėtį rinkoje, taigi ir stabilias pajamas. Bankai ir investiciniai fondai, kadangi be tam tikro įvaizdžio ir klientų pasitikėjimo nepavyks pasiekti jokios apčiuopiamos sėkmės, prekių gamyba bei pardavimu užsiimančios įmonės ir dar daug įmonių, kurios nori, kad potencialūs klientai ilgam prisimintų savo veidą.

Palankios nuomonės apie įmonę formavimas plačiam vartotojų ratui;

Tikėjimas, kad įmonės veikla naudinga visuomenei;

Asociacijos kūrimas tarp įmonės vardo ir prekės ženklo vartotojų su aukštos kokybės prekėmis ir paslaugomis;

Vartotojų žinomumo apie įmonę didinimas, nuomonės apie įmonę kaip apie didelę, sėkmingą įmonę formavimas.

Koncepcija trumpai ir aiškiai atspindi reklamuojamo produkto ar prekės ženklo „charakterį“, jo esmę jo įvaizdžio nišos požiūriu. Koncepcija yra unikali idėja, kuri bus visos reklamos ir rinkodaros komunikacijos pagrindas.

Koncepcijos turėjimas leidžia pasiekti vieningą stilių visoms įmonės reklaminėms kampanijoms. Jų homogeniškumas, vienas semantinis ir stilistinis pagrindas užtikrina sėkmingą prekės ženklo kaip prekės ženklo egzistavimą, suponuojantį ne tik formalų visų pozicionavimo formų vienodumą, bet ir stabilų bei vientisą asociacijų ir emocijų, kurias vartotojas patiria prekės ženklo atžvilgiu, kompleksą. .

Kai prekės ženklo charakteris yra aiškiai apibrėžtas, bet kuri reklaminė kampanija, kuri atitinka pasirinktą koncepciją, padės sukurti norimą įvaizdį. Bet jei reklamuojama įmonė ar produktas neturi aiškios ir suprantamos koncepcijos, tada jos įvaizdis nuolat byra, o tai reiškia, kad įvaizdžio hierarchijoje pereiti iš žinomumo stadijos į pirmenybės etapą bus beveik neįmanoma.

Apskritai norimų vaizdo reklamos kampanijos rezultatų sąrašas atrodys taip:

a) užtikrinti žinomumą apie prekės ženklo egzistavimą;

b) skatinti teigiamą prekės ženklo įvaizdį, verčiantį vartotoją pirmą kartą pasinaudoti įmonės paslaugomis;

c) įtvirtinti teigiamą įmonės įvaizdį „pririšant“ vartotoją prie jos prekės ženklo.

Pagrindinė problema nustatant įvaizdinės reklamos efektyvumą yra ta, kad labai sunku pateikti tikslius rezultatus pagal atitinkamus kriterijus. kiekybinis įvertinimas. Tiesą sakant, jei darysime prielaidą, kad pagrindinis tikslas yra reklamuoti prekės ženklą ir padidinti jo pripažinimą, tada sužinokite, kiek žmonių tiksliai tai žino. prekės ženklas, tai įmanoma tik apytiksliai.

Iš esmės tai yra kažkas daugiau nei įprasta reklama, nes jai priskiriama daug funkcijų, kurios leidžia ją padaryti kuo efektyviau.

Įvaizdinės reklamos tikslas – sukurti tam tikrą Jūsų įmonės įvaizdį vartotojų akyse. Šiandien laimi ne tas, kurio prekė patrauklesnė ar kaina prieinamesnė, o tas, kuriam pavyko palankiai išsiskirti iš kitų konkurentų. Kitaip tariant, įvaizdinės reklamos uždavinys yra susijęs ne su pardavimų didinimu, o su įmonės įvaizdžio didinimu ir palaikymu. Tokia tendencija gali turėti teigiamos įtakos ir prisidėti prie įmonės reklamavimo rinkoje dėl to, kokią įtaką ji daro pirkėjams, besirenkantiems tam tikrą produktą. Pavyzdžiui, apsvarstykite gėrimą „Cola“. Šiandien jis yra beveik kiekvieno gamintojo asortimente. gaivieji gėrimai. Bet įvardink bent vieną. Kas iš karto ateina į galvą? Teisingai – tik dvi pasaulinės kompanijos yra „Coca-Cola“ ir „Pepsi“.

Vaizdinės reklamos rezultatas

Paprastai įvaizdžio reklamos rezultato iš karto nepajusite, nes ji veikiau veikia su įmonės palankios ateities perspektyva. Tai tikrai gali padėti, jei reklamuojate produktą arba plečiate savo asortimentą. Organizuota įvaizdinė reklama įtikina pirkėją naują prekę vertinti be baimės ir ne kaip nepažįstamą, o kaip jau gana pažįstamą ir kokybišką prekę. Kitaip tariant, pirkėjas, žiūrėdamas į konkretų produktą, mato įmonę su jos sėkme ir tam tikra reputacija.

Vaizdinė reklama yra visiškai orientuota į teigiamo organizacijos įvaizdžio kūrimą. Ji nesiūlo pirkti, o yra savotiška informatorė. Dažniausiai tokių reklaminių klipų paslaugų kreipiamasi tuomet, kai įmonėje bręsta krizė.

Kaip vykdyti įvaizdinę reklamą?

Efektyviausios reklamos rūšys:

• lauke,
• reklama internete
• spaudoje,
• per radiją ir televiziją.

Taip pat nebūtų bloga dalyvauti, pavyzdžiui labdaros renginys, kur turi būti paryškintas reklamuojamos įmonės buvimas. Tokios akcijos kuriamos būtent su populiarinimo tikslu konkreti organizacija ir didinti jos vertę vartotojams, visuomenei ir vyriausybei.

Vaizdinės reklamos bruožas yra jos įtakos auditorijai efektyvumas. Tokią reklamą pamatęs vos vieną kartą, pirkėjas jos nepamirš, o prireikus įsigyti produktų kreipsis tiesiai į šią įmonę. Įvaizdinės reklamos akcentas yra būtent jos spalvingumas ir įsimenamumas, todėl išraiškingi vaizdai ir paprasti šūkiai yra neatsiejamas jūsų įmonės atributas, jei siekiate atkreipti į save vartotojų dėmesį. Pavyzdžiui, kūrybiškas biuro iškabų projektavimas įmonei bus tik naudingas.

Vaizdinės reklamos iššūkiai:

1. Sukurti gana platų ratą verslo partneriai, klestinčio įvaizdžio tiekėjai ir vartotojai.
2. Įtikinkite visus aplinkinius, kad įmonės veikla išties yra neįtikėtinai naudinga gana plačiai auditorijai.
3. Formuoti suvokimą apie organizacijos produktus kaip turinčius išskirtinai teigiamų ir kokybiškų savybių.
4. Formuoti organizacijos kaip patikimos, geros reputacijos ir klestinčios įmonės įvaizdį.

Kam reikalinga įvaizdinė reklama?

Paprastai naudojama vaizdo reklama didžiausių įmonių, kurios rinkoje yra stabilios arba jau turi šiek tiek netvirtas pozicijas. Tik tokios įmonės gali sau leisti brangią reklamą savo įvaizdžiui gerinti. Pradedančios įmonės taip pat dažnai tai naudoja kaip reklamos skatinimas. Tai ypač aktualu bankinėms ir kitoms įstaigoms, kurioms tiesiog būtina veiklos pradžioje susikurti gerą savo įstaigos įvaizdį, kad potencialūs klientai jau šiek tiek jomis pasitikėtų.

Daugeliu atvejų įvaizdinės reklamos poveikio mastas yra daug didesnis nei kitų reklamos rūšių. Tai reklama ateičiai. Jos auditorija yra laikomi ne tiesioginiais vartotojais, o platesne visuomene, kuri suteiks galimybę gerokai praplėsti savo veiklos sritį ir prekių sąrašą.