Инвестициясыз тауарларды сатуға арналған франчайзингтер каталогы. Ақша салмай франчайзинг ашу: шындық па әлде миф пе? Инвестициясыз франчайзинг ұсынысы

Франчайзинг – пайда табу кезінде басқа біреудің сауда белгісін пайдалануға мүмкіндік беретін бірегей лицензиялық құқық. Ресурстарды қамтамасыз етеді – ірі компания, нарықта әлдеқашан орнатылған. Ал франчайзи ресурстарды алады, бұл көбінесе бизнестегі алғашқы қадамдарын жасайтын стартап компания. Франчайзинг арқылы жас компания басқа компанияның тәжірибесі мен білімін пайдалана отырып, оңай жолмен өз жолын жасай алады. Бірақ логикалық сұрақ туындайды: инвестициясыз франчайзингтік бизнесті ашу мүмкін бе? Біздің мақала осы сұраққа жауап беруге бағытталған.

Қалай ақша жұмсамау керек

Инвестициясыз франчайзинг бастапқы жарнасыз ірі желілік компанияға қосылу. Кейбір кәсіпкерлер үшін бұл жай ғана арман. Бірақ бұл қаншалықты фантастикалық болып көрінсе де, бұл бәрібір шындық. Ал ірімшік тек тышқан қақпанында ғана бос бола бермейді. Франчайзидің негізгі шығындары. Біржолғы төлем – бұл компанияның зияткерлік меншігін иелену құқығы үшін қажетті ақшалай қаражаттың бір реттік төлемі. Сол. Бұл франшизаны сатып алу ақысы. Ал роялти – франчайзи франчайзерге төлейтін мерзімді төлемдер.

• Меншік иесі инвестицияны өзі жасайды.
• Пайдаланушы үшін роялти жоқ.
• Бастапқы инвестиция қажет емес.

Мысалдар

Төменде біз бастапқы капиталсыз франчайзингтік бизнесті бастаудың бірнеше мысалдарын береміз.

1. Франшизаның иесі инвестор ретінде әрекет етеді. Бұл, әдетте, егер сіз ірі компанияның қызметкері болсаңыз, оның басшылығы жаңа орын ашуды және сізді оның директоры етіп тағайындауды жоспарлап отырған жағдайда мүмкін болады.
2. . Егер сіздің жеке қаражатыңыз болмаса, франчайзингті сатып алуға инвестициялау үшін инвесторды тарта аласыз (егер франчайзинг белгілі болса, франчайзингке қарағанда несие алу оңайырақ. жеке бизнес).
3. Жоқ паушалдық сомафранчайзингтік бизнес болып табылады минималды инвестиция. Дегенмен, компанияның бизнеске тегін кіретінін ескеру керек, бірақ содан кейін оның пайдасынан төлеуге тура келеді.

Біржолғы төлем болмаған жағдайда, компания бизнеске тегін кіреді, бірақ содан кейін оның пайдасынан төлеуге тура келеді.

Қорытындысында

Инвестициясыз франшизаны алу - бұл миф емес, нақты тәжірибе. Бірақ мұндай әрекеттің қауіптілігін атап өткен жөн. Өйткені, алаяқтар құрбандарын осылайша тартып алады. Жағдайлар өте қатал болуы мүмкін. Сондықтан, франшизаны алмас бұрын, оның иесі туралы көбірек білу керек, оның тарихы туралы сұрап, құжаттаманы қарау керек. Неліктен мұндай ұсыныс тегін екенін түсіну және ықтимал тәуекелдерді бағалау маңызды. Қол қоюға ұсынылған барлық құжаттарды мұқият оқып шығыңыз, олардағы сәйкессіздіктер мен күмәнді жерлерді іздеңіз.

Инвестициясыз франчайзингтер тізімін қараңыз. Бұл тізімге бастапқы жарнасы жоқ франчайзингтер ғана кіреді. Бұл сіздің бизнесіңіз ешқандай инвестициясыз жұмыс істейді дегенді білдірмейді. Сізге тек бастапқы жарна төлеудің қажеті жоқ.

Егер сізге тізімдегі инвестициясыз кез келген франчайзинг ұнаса және ол туралы көбірек білгіңіз келсе, біздің веб-сайттағы ыңғайлы кері байланыс формасы арқылы франчайзерге тікелей хабарласыңыз.

Инвестициясыз франчайзингтік бизнесті ашу қымбат франчайзингті басқаруға тырысқаннан гөрі материалдық және еңбек шығындары тұрғысынан әлдеқайда оңай. Байқап көріңіз және ұйымдастырушылық мәселелерді шешуде франчайзердің жоғары сапалы қолдауын сезінесіз. Олар сізге жасауға көмектесетін бизнес-жоспар сіздің франчайзингтік жұмысыңызды жағымды және, ең бастысы, инвестициясыз тиімді етеді.

Инвестициясыз франчайзингтердің бейне шолуларын қараңыз:

Инвестицияларсыз франчайзингтер тізімі

Төменде біз сізді қызықтыруы мүмкін инвестицияларсыз бірнеше франчайзингтерді таңдадық. Оларды тексеріңіз.

Франчайзинг – пайдалану құқығы тауар белгісі, басқа кәсіпорынның ресурстары, тәжірибесі және бизнес-процестері. Ресурстарды беретін тарап (франчайзер) мен қабылдаушы тарап (франчайзи) арасында франчайзинг шарты жасалады. Бизнестің ерекшеліктеріне қарай франчайзилерді оқытып, оларға маркетингтік, тіпті қаржылық қолдау көрсетуге болады.

Көптеген франчайзингтер кәсіпкерден бастапқы инвестицияны талап етеді: бөлшек сауда нүктесін ашу, бірінші өнімді сатып алу және жарнамалау. Бірақ франчайзингтік бизнесті инвестициясыз ашудың жолдары бар және біз олар туралы сөйлесетін боламыз.

Инвестициясыз франчайзинг дегеніміз не?

Инвестициясыз франчайзинг – бұл бастапқы шығындарсыз франчайзимен серіктестікте бизнес ашу мүмкіндігі. Алайда, мұндай франшизаның қатаң заңнамалық анықтамасы жоқ, шарттар жеке анықталады;

Ол кәсіпкерді бизнес ашудағы жеке инвестиция міндеттемесінен босатып қана қоймайды, сонымен қатар роялти мен біржолғы жарналардың болмауын білдіреді.

Біржолғы төлемфранчайзи франчайзерге төлейтін бір реттік төлем болып табылады.

Біржолғы жарна әрбір жағдайда жеке белгіленеді және келесі параметрлерге байланысты:

• Франчайзер брендінің құндылығы мен бірегейлігі.
• Франчайзердің франчайзи бизнесін ашуға жұмсаған шығындары.
• Франчайзер тарапынан жоспарланған серіктестік қолдау деңгейі.
• Жалпы параметрлер қаржылық модельфранчайзер пайдаланатын франчайзинг.

Роялти- бұл франчайзерге оның брендін, ресурстарын және зияткерлік меншігін пайдаланғаны үшін мерзімді төлемдер.

Роялтидің келесі түрлері бар:

• Айналым пайызы (өткізу көлемінен). Бұл пішін ең көп таралған.
• Маржа пайызы. Франчайзер толық бақылауға ие болған жағдайларда қолданылады баға саясатыолардың серіктестері.
• Тұрақты роялти. Бұл франчайзердің серіктестік қолдау қызметтері үшін белгіленген төлем. Табыстылықты қадағалау қиын болатын бизнес түрлерінде қолданылады.

Қосулы Ресей нарығыИнвестициясыз франчайзинг желеуімен күмәнді схемаларға қатысуды ұсынатын көптеген алаяқтар бар. Тек оқу ғана емес іскерлік беделжәне әлеуетті серіктестердің тарихы, сонымен қатар франчайзилер қол қоюға ұсынатын барлық құжаттарды мұқият оқып шығыңыз.

Бастапқы біржолғы төлем жоқ

Біржолғы жарнаның болмауы әрқашан жеке инвестициясыз франчайзингті білдірмейді. Егер франчайзинг шарты кәсіпкердің ақшалай шығыстарын және (немесе) роялтидің болуын көздейтін болса, онда ол енді бастапқы инвестицияларсыз бизнес болып табылмайды. Алайда, кейде мұндай схема тәжірибесіз бизнесмендерге «инвестициясыз франшиза» ретінде сатылады.

Біржолғы төлем жеке инвестициясыз бизнес болып табылады, егер келесі шарттар орындалса ғана:

• Франчайзер бизнеске бастапқы инвестицияны өз бетінше жасайды. Бұл үй-жайларды жөндеуді, бастапқы жабдықтауды қамтуы мүмкін түгендеу, персоналды оқыту және т.б.
• Франчайзерге болашақта міндетті төлемдер, әсіресе роялти жоқ.
• Франчайзилерден кез келген нысанда, соның ішінде оқу ақысын, қызметтерді немесе жарнамалық материалдарды бастапқы инвестициялау талап етілмейді.

Қандай жағдайларда франчайзингтік ұсыныстарды бастапқы инвестициясыз табуға болады?

Инвестициясыз франчайзингтік ұсыныстарды қарастырған кезде, франчайзер бұдан қалай пайда көретінін түсінуіңіз керек. Бизнесте қайырымдылық жоқ, сондықтан серіктесіңіздің коммерциялық мотивтерін түсіну сіздің алаяқтардан сақтандыру болып табылады.

Франчайзер пайдасының екі түрі бар, олардың комбинациясы мүмкін:

• Біржолғы төлемдер мен роялтиден түсетін кірістер.
• Әріптестердің франчайзердің тауарлары мен қызметтерін сатуынан түсетін кірісі.

Егер франчайзер үшін екінші тармақтың экономикалық пайдасы біріншісінің ықтимал пайдасынан басым болса, онда бастапқы инвестициясыз франчайзинг мүмкін болады. Бұл жағдайда франчайзер өз өнімдерін мүмкіндігінше тез сатуға немесе жаңа нарықтарға тез шығуға мүдделі.

Инвестицияларды қажет етпейтін франчайзингтің әртүрлі түрлері

Франчайзердің жаңа аймақтық нарықтарға шығуы

Бұл жағдайда ірі кәсіпорынбелгілі бір аймақта өкілдіктерін ашады. Олардың міндеті - бәсекелестерден озып кету, сондықтан олар ақша салуды талап етпей, кәсіпкерлерді ынтымақтастыққа тартуға дайын.

Франчайзидің міндеті - ашу бөлшек сауда нүктелері, сатуды орнату, жергілікті нарық үлесін алу. Бұл ретте франчайзер серіктеске ақшамен, тәжірибемен және тәжірибемен көмектеседі. Франчайзердің пайдасы – серіктес өз тауарының сатылуын қамтамасыз етіп қана қоймай, оның брендінің дамуына үлес қосады.

Франчайзи тауарды тұрақты көтерме сатып алуды жүзеге асырады, франчайзердің айналымын арттырады, ал франчайзидің өзі тауарды үстеме бағамен сатып, пайда табады.

Айта кету керек, мұндай өзара әрекеттестікке жаңадан келгендер сирек қатысады, өйткені франчайзерге аймақта мүмкіндіктері мен байланыстары бар, белгілі бір аумақ тұрғындарының ерекшеліктері мен менталитетін білетін тәжірибелі кәсіпкер қажет.

Франчайзер жалдаған соң франчайзинг алу

Бұл әдіс ыңғайлы, себебі ол бизнес тәжірибесі нөлдік және бастапқы капиталы жоқ адамдарға өз бизнесін алуға мүмкіндік береді. Кейбір ірі фирмалар, әсіресе сауда-саттықпен айналысатындар, өз қызметкерлерін тәуелсіз кәсіпкерлерге айналдыру бағдарламалары бар. Көбінесе бұл дүкен директорларына немесе сату кеңсесінің менеджерлеріне қатысты.

Жақсы нәтиже көрсеткен тәжірибелі, адал қызметкер франчайзи болу құқығына ие бола алады және тәуелсіз бөлімше ретінде бизнесті дамыта алады.

Кейде мұндай келісімдер франчайзер инвестициясының құнын пайдадан қайтаруды талап етеді. Бірақ мұндай төлемдер талап етілмесе, бұл форма инвестициясыз франшиза болып табылады.

Франчайзер өз өнімінің сатылуын қамтамасыз ететін және өз бизнесінің ерекшеліктерін жақсы білетін адал серіктес алады. Франчайзи бизнесті нөлден бастайды, қазірдің өзінде қажетті тәжірибесі мен байланыстары бар және бір тиын салмай-ақ.

Жеке капитал қорынан ақша алу

Кейбір инвестициялық қорлартәжірибелі дүкен директорларына немесе шағын кәсіпкерлерге қордың қатысуымен франчайзингтік бизнес құруды ұсыну. Мұндай қорлар әдетте болады серіктестік бағдарламаларбелгілі бір франчайзерлермен және олармен шарт жасасуды ұсынады.

Бұл схема келесі себептер бойынша пайдалы:

• Қор өзінің франчайзер-серіктестерін білетіндіктен және франчайзиге үміткерлерді қатаң түрде таңдағандықтан тәуекелдерді азайтады.
• Франчайзерлер қор арқылы сапалы серіктестерді тартады, ал негізгі қаржылық шығындарқордың иелігіне алынады.
• Кәсіпкерлердің бизнесті онсыз да бастауға мүмкіндігі бар бастапқы капитал, серіктестер ретінде қор растаған франчайзердің болуы.

Мұндай бағдарламаларды таңдау қиын, өйткені қор өз ақшасына тәуекел етеді. Бірақ бұл схема тәжірибелі бизнесмендерге қымбат франчайзингтік бизнесті жылдам ашуға мүмкіндік береді.

Қор мәмілені әрқашан толық көлемде қаржыландырмайды; көбінесе кәсіпкерге шығындар да талап етіледі, сондықтан мұндай қорлармен ынтымақтастық шарттарын мұқият зерделеу қажет.

Тарату арнасына қатысу

Көбінесе франчайзер өз тауарларын немесе қызметтерін сатудың жылдам өсуіне мүдделі. Мұндай жағдайларда ол кәсіп ашу шығындарын өз мойнына алып, серіктестерді тартады. Франчайзердің қаржылық пайдасы, яғни. нарық үлесінің жылдам өсуі, сату желісінің өсуінен түсетін пайда франчайзилерді қолдау құнынан асып түседі.

Франчайзердің дистрибьюторлары неғұрлым көп болса, тауарларды көтерме сатып алу және франчайзердің айналымы соғұрлым жоғары болады. Бұл схема электронды коммерция, интернет арқылы тауарлар мен қызметтерді сату саласында кеңінен таралуда.

Желілік маркетинг

Желілік маркетинг (MLM - көп деңгейлі маркетинг) саласындағы бастапқы инвестицияларсыз жоғары сапалы франчайзинг келесілерді талап етеді:

• Серіктесті компанияның бизнес-процестеріне және тауарлар мен қызметтердің ерекшеліктеріне үйрету.
• Франчайзилерді қажетті тауарлармен толық қамтамасыз ету. Көбінесе серіктес тауарларды «сату үшін» жаппай алады, яғни олар үшін төлем клиенттерге сатылғаннан кейін жүзеге асырылады.
• Маркетингтік және ақпараттық қолдау.
• Серіктеске белгілі бір аумақты немесе клиенттер тобын тағайындау.
• Кәсіпкерлікті тіркеуге көмектесу, заңнаманы сақтау және бухгалтерлік есеп бойынша консультациялық қолдау көрсету.

Бұл жағдайда желілік компанияөз өнімінің кеңейтілген сатылымын алады, ал франчайзер инвестициясыз бизнес ашу мүмкіндігін алады.

Мұндай схемаға іскерлік тәжірибесі жоқ адамдар қатыса алады, бірақ MLM саласында алаяқтар көп. Сіз өзіңіздің әлеуетті серіктестеріңізді мұқият тексеруіңіз керек, олармен бұрыннан жұмыс істеген немесе жұмыс істейтін адамдармен кеңескен жөн.

Өз шығындарыңызды қажет етпейтін басқа опциялар

Оларға франчайзерлердің келесі ұсыныстары кіреді:

Ашылу оқу орталықтары, балалар клубтары мен спорт секциялары.

Мұндай жағдайларда франчайзер серіктестердің бастапқы шығындарын көтеруге дайын бола отырып, брендті дамытуға және жаңа тұтынушыларды тартуға мүдделі. Жалпы білім беру саласындағы тәжірибе қажет.

Белгілі бір кәсіп түрін ашу.

Кейде франчайзер үшін кәсіпкердің арнайы құзыреттері оған қарағанда маңыздырақ инвестицияларды бастау. Бұл жағдайда сіз франчайзерге белгілі бір кәсіп ашудағы біліміңіз бен тәжірибеңізді сатасыз, ал қаржылық шығындарды компания өз мойнына алады.

Жаңа бизнес.

Егер франчайзер нарықта әлі белгілі болмаса, ол бастапқы серіктестерді тарту үшін алғашқы франчайзингтерді тегін бере алады.

Инвестициялардың көлемі ашқысы келетіндер үшін ерекше өзекті болып табылады.

Біржолғы төлем мен роялтидің болмауы – миф пе, әлде шындық па?

Бастапқы біржолғы төлемсіз және роялтисіз франшиза бар. Оның үстіне оны инвестициясыз франшиза деп атауға болмайды, өйткені көп жағдайда біржолғы төлем мен роялтидің болмауы кәсіпкердің жеке инвестициясын талап етеді.

Франчайзерге қаржылық пайда көтерме саудафранчайзи серіктестеріне олардың өнімдерінің көлемі көбінесе әлеуетті роялти мен біржолғы төлемдерден жоғары, сондықтан франчайзерлер бұл төлемдерді талап етпейді.

Қорытындылар

Сонымен, инвестициясыз франшиза мүмкін. Көбінесе бұл әлдеқайда маңызды деп санайды қаржылық тәуекелдердәстүрліге қарағанда, өйткені бастапқы инвестицияның болмауы бір нәрсемен өтелуі керек. Бірақ бәрі нақты бизнес жағдайына байланысты.

Дұрыс франчайзерді тауып, құрастыру табысты бизнес, келесі ережелерді сақтау керек:

• Ұсыныстың неліктен тегін екенін түсініңіз. Франчайзердің қаржылық пайдасын талдаңыз.
• Оның іскерлік беделін тексеріңіз.
• Барлық қол қойылған құжаттарды мұқият оқып шығыңыз және қажет болған жағдайда оларды адвокаттарға көрсетіңіз.
• Өз тәуекелдеріңізді бағалаңыз.

Франшизаны қалай таңдау керектігі туралы бейне - кәсіпкерлердің тәжірибесі:

Талқылау (17)

Мен келісемін, франшиза ертегі тақырыбыбизнес үшін, оны таңдаған кезде сіз өз қалаңыздың ерекшеліктерін ескеруіңіз керек, бұл мегаполистерде бұл бір нәрсе, ал шағын қалаларда бұл мүлдем басқа; Мен қазір сіздің мақалаңызда қандай нұсқаны таңдау керектігін ойлап жатырмын жақсы кеңесЖарайсың!

Валентин, егер сіз балық желісінен франшиза алуды шешсеңіз, олар сізге міндетті түрде көмектеседі. Сатушылармен және құжаттармен, тіпті қажет болса үй-жайлармен. Франчайзингтің жақсы жағы - сіз дайын, операциялық бизнесті аласыз.

Ал егер мен толық бастаушы болсам, яғни қалай істейтінін білмеймін жақсы сатушыларала кету. Олар маған бұл жағынан көмектесе алады. Стас, балық франшизасы туралы, егер сіз аздап егжей-тегжейлі айта аласыз ба?

Менде фишка франшизасы бар, сондықтан инвестиция аз. Біржолғы төлем мүлдем жоқ, роялти айына 20 мың. Сіздің ойыңызша бұл көп пе? Әрине, мен жабдық сатып алдым, жалдау ақысын төледім, тауарларды өзім сатып алдым, бірақ бұл кез келген балық дүкенін ашқан кезде қажет болады. Бірақ бұл жерде маған тасымалдау туралы ойланудың да қажеті жоқ және олар маған бірінші сатып алуыма көмектесті (дүкен ашу үшін қандай ассортимент жасау жақсы екенін білмедім).

Өз тәжірибеме сүйене отырып, мен франчайзингті инвестициясыз тек ақылы ақшаға қаражаты жоқ адамдарға ұсына аламын. Тегін нұсқа көп уақыт пен күш-жігерді қажет етеді. төлеген жақсы, бірақ алған дұрыс дайын өнімжәне толық қолдау.

Менің ойымша, инвестициясыз өзіңіздің жеке франчайзингтік бизнесіңізді ашу мүмкін емес немесе кем дегенде өте қауіпті. Егер сіз франчайзингті комиссиясыз және роялтисіз беретін франчайзерді тапсаңыз да (бірақ ол ашудан пайда алмаса, неліктен мұны жасайтыны әлі белгісіз), онда сіз бизнеске инвестиция салмасаңыз, сіз бұзылып кету. Бастапқыда бизнес үнемі отынға мұқтаж.

Мен франчайзинг ретінде туристік агенттік аштым және өте қуаныштымын, инвестиция аз - үй-жайды, үстел мен орындықты жалға алу. Бірақ бренд қазірдің өзінде дайын, көптеген клиенттер бар.

Өкінішке орай, бастапқы капиталды жинақтау кезеңі өтіп кетті, сондықтан инвестициясыз бірдеңе ашу екіталай! Нарық қазірдің өзінде тауарлармен және қызметтермен қаныққан, ал тұтынушыларды бөлек емес, бірге баға мен сапа ғана арбауға болады. Сапалы тауарлар мен қызметтерді арзан сату тиімді ме? Сонымен, франчайзингпен немесе франшизасыз ба, бастау үшін сізге көп ақша қажет болады.

Мен үшін өзіңіздің жеке франчайзингтік бизнесіңізді инвестициясыз ашу - бұл миф, тіпті сіз кофесі бар шағын дүңгіршек сияқты шағын нәрсені ашсаңыз да. сауда орталығы, ірі компанияларды айтпағанда, әлі де айтарлықтай шығындар болады. Жақында мен өз киім дүкенімді ашуға тырыстым, мен пайыздары мен шығындары аз орындарды іздедім, бірақ миллион рубльден аз болатын опцияларды таба алмадым.

Мен дәл қазір инвестицияны қажет етпейтін франчайзингке мұқият назар аударудың мағынасы бар екеніне сенімдімін. Мысалы, азық-түлік бөлшек саудасында өз бөлшек саудаңызды құруға тырысқаннан гөрі, ірі көтерме саудагерлерге қол жеткізе алатын тәжірибелі серіктеспен жұмыс істеу әлдеқайда тиімді. Бұл әсіресе аймақтар үшін маңызды. Эксперимент уақыты өтті, енді ақша табу және ақшаны жоғалтпау маңызды. Мысалы, мен франчайзиге ынталандырушы төлемдерді қамтитын кері франчайзингтерге өте қызығамын. Нарықта бұрыннан бар облыс тұрғындары үшін ұсыныстар бар бөлшек сауда алаңы- жай ғана тамаша ұсыныс. Сондай-ақ, қоғамдық тамақтануда қызықты және дәлелденген нұсқалар бар, олар да мұқият қарауға тұрарлық.

Дайын бизнес-модельді пайдалана отырып, белгілі және танымал бренд ұсынатын мүмкіндіктерді пайдалана отырып, жеке инвестицияны аз жұмсай отырып, өз бизнесіңізді ашу - көптеген ұмтылған кәсіпкерлердің арманы. Бұл мүмкіндік франчайзинг арқылы беріледі.

Франчайзинг – сипаттама

Франчайзинг (франчайзинг француз тілінен аударғанда – пайда) – қызметтердің жиынтығыбизнесті ашу және жүргізу үшін белгілі бір шарттармен беріледі. Брендті пайдалану құқығын беруді, бизнес жүргізу тәсілдерін қамтиды.

Тіркелген сауда белгілері, дәлелденген бизнес әдістері және әртүрлі технологиялар франчайзинг ретінде берілуі мүмкін. Беруші тарап (франчайзер) мен қабылдаушы тарап (франчайзи) арасындағы міндеттемелер франчайзинг шартында ресімделеді.

Нақты шарттарды жеңілдете отырып, франчайзинг сауда белгісін жалға алудың бір түрі болып табылады, сондай-ақ дайын бизнес моделін пайдалану құқығына лицензия алудың бір түрі.

Айта кету керек:Шарттық міндеттемелер, әдетте, роялти деп аталатын құқықтардың ақылы ауысуын, яғни рента төлеуді қарастырады. Авторы Ресей заңдарыфранчайзинг коммерциялық концессия шартымен реттеледі.

Франчайзинг категориялары

1. Сауда қызметтеріндегі франчайзинг.Бөлшек саудада франчайзингті қолдану болып табылады жылдам жолөз бизнесіңізді алға жылжыту, бастапқы капиталды жинақтау үшін қажетті уақытты қысқарту. Бұл әдіс жаңадан бастаған кәсіпкерлер мен ірі ойыншылар үшін қолайлы.

Ең танымал бағыттар:

• сәнді киімдерді сату;
• балалар тауарларын сату;
• тамақ өнімдері;
• құрылыс және әрлеу материалдары;
• автокөліктердің қосалқы бөлшектері;
• косметика.

2. Қоғамдық тамақтандырудағы франчайзинг.Ол айтарлықтай жоғары табыс деңгейіне ие, бірақ айтарлықтай қаржылық инвестицияларды қажет етеді.

Тұрақты сұраныс байқалады:

• стационарлық және жылжымалы кофеханалар;
• пиццериялар;
• фастфуд жүйелері,
• фастфуд;
• құймақ;
• суши.

3. Қызмет көрсету саласындағы франчайзинг.Бұл бизнес өзінің ерекшелігімен ерекшеленеді, өйткені қызметтер бірінші кезекте сатылады. Мысалы: сұлулық салоны, көлікті жалға алу, жарнама агенттіктерітолық цикл және басқа бағыттар.

4. ІТ-технологиялардағы франчайзинг.Экономиканың серпінді дамып келе жатқан секторы. Виртуалды әлемге байланысты білімді қажет етеді. Мысалдар: әртүрлі типтегі веб-сайттарды құруға және жылжытуға арналған веб-студия, Интернет-анықтамалық агенттік.

5. Өндірістегі франчайзинг.Ең қиын әрекеттердің бірі. Қомақты бастапқы инвестиция қажет. Олар жоғары біржолғы алымдармен және тұрақты роялтимен ерекшеленеді. Бұл ретте бизнесті дамытудың нақты стратегиясы, инвестицияланған қаражаттың жоғары сенімділігі, бас компанияның тұрақты қолдауы бар.

Франчайзинг: тегін ұсыныстар

Франчайзинг өзінің өмір сүруінің басынан бастап қабылдаушы серіктес (франчайзи) тарапынан белгілі бір бастапқы инвестицияны, біржолғы жарнаны білдіреді. Бұл төлем белгілі бір брендпен нарыққа шығу құқығы үшін бір реттік төлем болып табылады. Сонымен қатар, франчайзинг тұрақты жалдау төлемдерін (роялти) алуды білдіреді.

Ресейде бастапқы алымдарсыз және кейінгі роялтисіз франчайзинг ұсынатын компаниялар бар. Бұл әртүрлі туристік агенттіктер, косметологиялық компаниялар, баспа өнімдерін, темекі өнімдерін сататын компаниялар және т.б.

Бұл іс жүзінде қалай болады?

Кез келген аймақтың нарығында болуға мүдделі бас компания франчайзердің мүддесін білдіруге, қызмет көрсетуге немесе оның өнімдерін сатуға міндеттенетін аймақтық серіктеспен шарт жасайды. Яғни, мәні бойынша ол жоғары деңгейдегі компанияның дистрибьюторына айналады.

Инвестициясыз франшиза бар ма?

Нарықтағы бәсекелестіктің дамуы франчайзи тарапынан бастапқы инвестициясыз франшизаны сатып алу туралы ұсыныстардың пайда болуына әкелді.

Инвестициясыз франчайзинг дегеніміз не?

Франчайзингке назар аударылды бөлшек сауда, франчайзер мен франчайзи арасындағы серіктестік негізінде құрылған.

Осы мақсатта келісім-шарт жасалады жеке тұлға, аймақтағы бас компанияның мүддесін қорғайтын компанияның директоры қызметін атқаратын. Сонымен бірге бұл адам компанияның серіктесіне айналады.

Жасалған келісімге сәйкес директор франчайзердің мүддесін көздейді, бұл ретте кәсіпкерлікті дамытудың жалпы тұжырымдамасынан ауытқымай, жеткізушілерді таңдауда, шығындарды реттеуде және қызметтің басқа да негізгі бағыттарында шектеулер бар.

Франчайзидің міндеті - жинау қажетті құжаттар, үй-жайларды таңдау, сатуды орнату.Тіркеу сауда алаңдарыал тауармен толтыру бас компанияның құқығы болып табылады. Франчайзи шарт бойынша 1…2 жылдан кейін толық серіктес болады табысты жұмысбөлімдер.

Нәтиже:сөздің тура мағынасында инвестициясыз франчайзинг барлық шығындарды бас компания көтеретін компанияның филиалы болып табылады. Іске асырушы серіктестен оның еңбегі ғана талап етіледі.

Инвестициясыз серіктестік ұсынатын компаниялар

Серіктестіктің осы түрлерін ұсынатын компаниялардың тізімін қамтуы мүмкін әртүрлі түрлері бөлшек сауда желілері, халық тұтынатын тауарлардың кең ассортиментін сату. Олардан басқа туристік агенттіктер мен рекрутингтік фирмалар өз филиалдарын ұқсас шарттармен ұйымдастырады.

Дербестендірілген компанияларды бірнеше топқа біріктіруге болады:

1. Инвестор – барлық қаржылық және материалдық шығындарды көтеретін бас компания, франчайзер. Филиал директоры, франчайзи бизнесті табысты дамытқаннан кейін оған меншік құқығын беру мүмкіндігін қарастыратын келісім бойынша жұмыс істейді.
2. Инвестор үшінші тарап болып табылады. Оның пайызы бос жинақталған капиталдан табыс алу. Инвестициялық банк немесе қор қаржыгер ретінде әрекет етеді.
3. Инвестор – желілік маркетингті жылжытатын компания.Өз бренді мен өнімдерін жылжыту үшін тартылған қызметкерлердің жеке қасиеттерін пайдаланады.
4. Біржолғы төлем жоқ.Қаржылық қызығушылық сатылған өнімнің өзіндік құнына енгізілген. қоспағанда сауда компаниялары, франчайзингтің бұл түрімен өндірушілер айналысады.

«Инвестициясыз» келісімдердің жағымсыз аспектілері

«Инвестициясыз франшиза» тіркесі өте тартымды көрінеді, бірақ оның артында жасырылған жағымсыз аспектілер болуы мүмкін.

Ең көп тарағандары:

1. Бастапқы кезеңде өз күштеріңізді асыра бағалау, уақытты, күш-жігерді жоғалтуға және, сайып келгенде, бағыт ретінде бизнесті жоғалтуға әкеледі.
2. Адвокаттардың айлалары, шартты бастапқыда мүмкін емес талаптарды қамтитындай етіп жасау. Нәтижесі бос жұмыс пен алдау сезімі. Мұндай қателіктерді болдырмау үшін қол қойылған құжаттарды мұқият зерделеу қажет.

Бастапқы біржолғы төлем жоқ

Бастапқы төлем жоқ– бұл франчайзердің аймақтық нарықта өз брендін, тауарлары мен қызметтерін жылжытуға мүдделі болуының жоғары ықтималдығы. Яғни, ол компанияның филиалын ашқан кезде материалдық шығындарды көтеріп, бизнесті дамыту процесінде оның орнын толтыруға дайын.

Бұл өзара тиімді ынтымақтастыққа әкеледі: франчайзер қосымша табыс көзін алады, ал франчайзи бастапқы шығындары жоқ дерлік өз бизнесіне ие, оны жүргізудің дайын моделі және жақсы жарнамаланған бренд қолдау көрсетеді.

Қандай жағдайларда франчайзингтік ұсыныстарды бастапқы инвестициясыз табуға болады?

Ең ықтимал нұсқалар - бастапқы инвестиция жоқ– бұл бас компанияның өз брендін белгілі бір аймақтың нарығына шығаруға, яғни брендингті жүзеге асыруға ұмтылысы.

Басқа нұсқа – Бұл өзіміздің өнімдерді сату.Мұнда франчайзинг дилерді немесе дистрибьюторды іздеуге ұқсайды.

Алыста ол инвестициясыз франшизаға ұқсайды желілік маркетинг. Бірақ бұл жерде алаяқтық схемалар мен алдаулар көп.

Біржолғы төлем мен роялтидің болмауы миф пе, әлде шындық па?

Нарықты зерттеу, нарықтағы ұсыныстарды талдау және сіздің ұсыныстарыңызды ескере отырып өз тәжірибесі, біз бастапқы шығындардың және кейінгі мерзімді төлемдердің болмауының өмір сүруге құқығы бар деген қорытындыға келе аламыз.

Бірақ бірқатар талаптар мен шектеулер бар, мысалы:

1. Белгілі брендтерге, сәйкесінше тауарларға ие бірде-бір ірі компания белгілі бір материалдық құндылықтарға ие емес немесе сақтандыру компанияларының кепілдіктеріне ие емес белгісіз тұлғамен немесе компаниямен келісім жасамайды. Қорытынды қарапайым - егер сіз осындай ұйымдармен ынтымақтасқыңыз келсе және сол арқылы «бренд» белгісін пайдаланғыңыз келсе, ниетіңіздің маңыздылығын күшейту үшін сізге бастапқы кезеңде бизнестің осы түріне инвестиция салу керек.
2. Біржолғы жарна мен роялтидің болмауы бас компаниядан белгілі бір жауапкершілікті алып тастауды білдіреді., бұл франчайзи тарапынан үлкен болашақ инвестицияларды білдіреді. Яғни, тауарларды сатып алу, жарнамалық науқандарды жүргізу, көлік шығындарыал басқалары толығымен қабылдаушы тараптың иығына түседі.
3. Қолданыстағы бизнес, мысалы, дүкен, кафе, сұлулық салоны, ықтималдықтың жоғары дәрежесімен бастапқы төлем және төмендетілген роялти болмайтынына кепілдік.

Франчайзинг бизнесі өте кең таралған заманауи жағдайлар. Мұның себебі бизнесті жүргізудің бұл форматы болжайтын сәтті үлгі болып табылады. Қателік жасауға бейім ұмтылушы кәсіпкер, егер ол «дұрыс» франчайзерге қосылса, олардың көпшілігінен сәтті құтыла алады. Сайып келгенде, мұндай бизнес өте пайдалы болуы мүмкін.

Бастау үшін ақша

Дегенмен, кез келген франчайзингтік бизнесті ашу үшін бастапқы төлем қажет. Ол бизнестің өзіне арналған қаражатты да (шығын материалдарын сатып алуға және жабдық пен үй-жайларды жалға алуға/сатып алуға пайдаланылады), сондай-ақ біржолғы жарна мен роялтиді қамтуы мүмкін. Бұл төлемдер кәсіпкердің өзі үшін әрқашан қолайлы бола бермейтіндіктен, біз келесі сұраққа жауап беруге тырысамыз: инвестициясыз франчайзингтер бар ма? Егер солай болса, олар қалай жұмыс істейді, олар белгілі бір жарналарды талап ететін нарықтағы ұсыныстардан қалай ерекшеленеді? Осының бәрін ретімен қарастырайық.

Төлем түрлері

Сонымен, алдымен біз біржолғы төлем және роялти дегеніміз не екенін - франчайзингтік келісімдердің басым көпшілігін қамтамасыз ететін төлемдердің түрлерін сипаттаймыз. Біріншісі шарт жасасқаннан кейін бірден бір рет төленуі тиіс. Бұл бастапқы болып табылады және біз қандай франчайзинг туралы айтып жатқанымызға байланысты франчайзер өз қалауы бойынша белгілейді. Екіншісі - франчайзинг беретін құқықтарды пайдаланғаны үшін тұрақты төлем. Көбінесе роялти ай сайын төленеді.

Бұл төлемдерді франчайзинг иесі әртүрлі мақсаттар үшін белгілейді. Біріншіден, бұл оның өзі жасаған бренд пен бизнес моделінен түсетін тікелей табысы. Екіншіден, біржолғы төлемдер мен роялти франчайзинг үлгісінде бизнесті жүргізуге ресурстары бар байыпты кәсіпкерлерді тек өз бизнесін қалаймын деп ойлайтын адамдардан «айыруға» мүмкіндік береді. Бұған қаржылық мүмкіндіктеріне байланысты бизнесті одан әрі ұйымдастыруға мүмкіндігі жоқ адамдар да кіреді.

Біржолғы төлем мен роялтиден басқа, жоғарыда айтылғандай, жұмысты ұйымдастыруға кететін «стандартты» шығындар туралы ұмытпаңыз.

Инвестициясыз франчайзинг дегеніміз...

Франчайзинг сатып алушысы қандай негізгі төлемдермен бетпе-бет келетінін білгенде, бір сұрақ туындайды: адамдар франшизаны қандай инвестициясыз іздейді? Өйткені, бір жағынан, біз деп аталатындар туралы айтуға болады ашық франшиза- кіру жарнасын және одан әрі роялти төлемдерін төлеуді көздемейтін құқықтарды беру шарты. Екінші жағынан, адамдарды бастапқы капиталсыз іске қосуға болатын франчайзингтік бизнес үлгісі қызықтыруы мүмкін. Бұл өз ерекшеліктері мен ерекшеліктері бар мүлдем басқа бизнес. Сондықтан франчайзингтің «классикалық» нұсқасымен салыстырғанда оның кейбір артықшылықтары да, кемшіліктері де бар.

Франчайзердің инвестициялары

Көптеген бизнесті ұйымдастыратын өте қызықты схемалардың бірі - франчайзинг иесінің инвестор ретіндегі әрекеті. Әрине, бұл жағдайда франчайзер қандай да бір «бәсекелестік» өткізеді, көптеген өтініш берушілер арасынан ең перспективалысын таңдап, оған өз бизнесін дамытуға қаражат береді. Бұл тіпті ақша болуы мүмкін емес, бірақ біз қандай қызмет саласы туралы айтатынымызға байланысты қандай да бір құралдар болуы мүмкін.

Мұндай франчайзингтік келісімде сыйақы қарастырылмаған - әдетте, қандай да бір тұрақты кірістің болмауы адамды көп жұмыс істеуге итермелейді. Бұл оның бизнесінің белсенді дамып, бренд иесінің инвестициясының тезірек ақталуына әкеледі.

Сыртқы инвесторларды тарту

Инвестицияларсыз басқа франчайзинг нұсқасы ұқсас модельге сәйкес жұмыс істей алады. Жалғыз айырмашылығы, бұл жағдайда инвестор өзінің коммерциялық мүддесі негізінде әрекет ететін үшінші тұлға болып табылады. Тағы да, мұндай адам қандай тәуекелге баратынын, тәжірибесіз кәсіпкердің инвестициясымен жұмысының салдары қандай болуы мүмкін екенін түсінуі керек.

Екінші жағынан, егер туралы айтып отырмызЕгер франчайзер мұндай бизнеске жоғары сапалы қолдау көрсетсе, біз кейбір маңызды нәтижелер мен мұндай модельдің тиімділігі туралы айтуға болады. Өйткені, әрбір жаңа бастаған бизнесменде жоқ нәрсені (тәжірибе, білім және ақша) оған франчайзингті сатушы компания мен инвестор береді. Ал бизнесті ұйымдастыру тәсілін, оны басқару барысында көрсетілетін кейбір жеке қасиеттерді кәсіпкердің өзі көрсетуі керек. Олар Ресейде франчайзингтердің қаншалықты табысты екенін анықтайды.

Алдын ала төлем жоқ

Франчайзиден біржолғы жарнаны талап етпейтін ұсыныстар бар. Мұндай бизнестің саясаты әртүрлі болуы мүмкін: мысалы, франчайзер роялтидің жоғарылауы бойынша ақша табуды жоспарлайды; бизнес-модельдің өзі ерекше және басында елеулі инвестицияларды талап етеді; немесе, мысалы, франчайзинг иесі өнімді өндіруші және негізгі жеткізуші болып табылады, сондықтан оған осы брендтің өкілдіктер желісін дамыту тиімді. Мұндай франшизаны табу үшін ұсыныстар каталогын пайдалану керек.

Осы үлгіні пайдаланып бизнес ашқан кезде франчайзерге қанша роялти төлейтініне көз жеткізу керек. Мүмкін, олар бір тауашада ұқсас бизнес-модельдер ұсынғаннан жоғары болуы мүмкін.

Ашық франчайзингтер

Жоғарыда айтылғандардан басқа, ашық ұсыныстар деп аталатын категория да бар. Бұл біржолғы алымдарды немесе роялтиді қажет етпейтін франчайзинг үлгілері. Ынтымақтастықтың ерекшелігі – қосымша төлемсіз кез келген брендпен жұмыс істеуге болады. Франчайзи тек бизнестің жұмысына инвестиция салуы керек: жабдық сатып алу, қызметкерлерді жалдау, операция үшін қолайлы жылжымайтын мүлікті табу.