Кім бизнес-жоспарды жеңілдете алады? Нөлден бастап шағын бизнеске арналған бизнес-жоспар: есептеулермен ұсыныстар мен үлгілер

Бұл мақалада біз бизнес-жоспар дегеніміз не, ол не үшін қажет және оны қалай дұрыс жасау керектігін егжей-тегжейлі қарастырамыз.

Сәлеметсіздер ме, құрметті оқырмандар! Александр Бережнов байланыста. Бүгін біз бизнес туралы, дәлірек айтқанда бизнес-жоспарлау туралы сөйлесетін боламыз.

Өздеріңіз білетіндей, кез келген бизнес немесе жоба осыдан басталады. Бірақ оның өзіндік құндылығы жоқ, өйткені адамдардың көпшілігі күн сайын ондаған идеяларды ұсынады.

Бұл туралы көптеген танымал кәсіпкерлер мен басқару, көшбасшылық және жоспарлау саласындағы білім беру саласындағы көрнекті адамдар айтады. Бұл Стивен Кови, Джон Максвелл, Владимир Довган, Алекс Яновский, Тони Роббинс және т.б.

Әрине, сізде идея пайда болған жағдайлар болды, бірақ оны жүзеге асыру үшін сізде күш пен уақыт жеткіліксіз болды, ең бастысы, сіз неден бастарыңызды білмедіңіз.

Бұл мақала жаңадан бастағандар үшін де, жұмыс істеп жатқан кәсіпкерлер үшін де пайдалы болады, өйткені, өздеріңіз білетіндей, кез келген өркендеп келе жатқан компания немесе жоба әрқашан өз мақсаттарына жету үшін жоспарға ие болады.

Мен өзім бизнес-жоспарлау саласында тренингтен өткенімде, бір тренердің сөзі есімде қалыпты:

Арманның мақсаттан айырмашылығы - оған жетудің нақты жоспары жоқ!

Басқаша айтқанда, егер сізде жоқ болса жақсы жоспарМақсатыңызға қол жеткізгеннен кейін, ол сіз үшін көп жылдардан кейін де арман болып қалуы екіталай.

Бұл мақалада мен бизнес-жоспарлауға қатысты мәселелерді қарастырамын, өйткені өзімМенің жеке кәсіпкерлік жобаларыма бизнес-жоспар жазуда тәжірибем бар. Ақпаратты қол жетімді тілде жеткізу үшін мақаланы жазбас бұрын мен өз клиенттерінің бизнесіне үшінші тарап капиталын тарту үшін тапсырыс беру үшін кәсіпкерлерге бизнес-жоспарларды кәсіби түрде жазатын екі досыммен сөйлестім. Жігіттер кәсіпқой бизнес-жоспар жазу арқылы кәсіпкерлерге несие, грант және субсидия алуға көмектеседі.

Құрметті оқырмандар, мен осы мақалаларда біз шағын бизнесті бастау үшін бизнес-жоспар жазудың жеңілдетілген үлгісін қарастыратынымызға назар аударамын. Ал егер сіздің алдыңызда ірі компанияның бизнес-жоспарын жазу міндеті тұрса, мен сізге осыған маманданған мамандардың қызметін пайдалануға кеңес беремін.

Мен сіздің қымбат уақытыңызды босқа өткізбеймін, бастайық ...

1. Бизнес-жоспар дегеніміз не

Кез келген терминнің көптеген анықтамалары бар. Мұнда мен өзімді айтайын, ол өте қысқа және «бизнес-жоспар» ұғымының негізгі мағынасын көрсетеді.

Бизнес жоспар– бұл құжат немесе, басқаша айтқанда, құжат (бизнес-жоспар) авторы мәлімдеген мақсаттарға жету үшін жоба идеясын, бизнес-процестер мен оларды жүзеге асыру тетіктерін сипаттайтын нұсқаулық.

Жалпы, кез келген процесс сияқты бизнес-жоспарлаудың мақсаты болуы керек, бұл жағдайда сіздің жобаңыздың сәттілігі 3 негізгі факторға байланысты болады:

1. Ағымдағы уақыттағы деңгейіңізді білу («А» нүктесі);
2. Сіз (және сіздің компанияңыз) қайда аяқтауды жоспарлап отырғаныңыздың түпкі мақсаты туралы нақты түсінік («В» нүктесі);
3. «А» нүктесінен «В» нүктесіне жету үшін қадамдар тізбегін нақты түсіну.

2. Бизнес-жоспар не үшін қажет?

Өз тәжірибемнен айтарым, бизнес-жоспар жаһандық деңгейде 2 жағдайда қажет және әр жағдайда оның жазылуы белгілі бір жолмен ерекшеленеді.

Бұл жағдайлар:

1. Инвесторларға арналған бизнес-жоспар(несие берушілер, грант берушілер, субсидиялар түрінде мемлекеттік қолдау көрсететін органдар және т.б.)

Мұнда бизнес-жоспардың негізгі мақсаты жобаның өміршеңдігін дәлелдеу және тиімді пайдалануқорлар. Сіз оларды өтейсіз бе, несие ме, жоқ па, субсидия ма, грант па маңызды емес.

Инвесторларға арналған бизнес-жоспарды қалай жазу керектігі туралы ойланатын жағдайда, сіз қаржыландыруды алуға көмектесетін белгілі бір тармақтар туралы блеф жасауды жоспарлап отырған әрекеттеріңіздің логикасын ерекше атап өтуіңіз керек. Бизнес-жоспар жазу кезінде сіз бірдеңені безендіре аласыз, бірақ ең бастысы - алданып қалмау.

Бір сөзбен айтқанда, сіздікі дайын жоспартаза, ұқыпты, логикалық болуы керек. Онда бәрі әдемі суреттелуі керек, сіз келтірген фактілерге түсініктемелер берілуі керек және т.б.

Жақсы компьютерлік презентация дайындап, инвесторларға көпшілік алдында сөйлеу жақсы идея болар еді.

Сондықтан бизнес-жоспарды қалай жазу керектігін сұрағанда, мен жауап ретінде сұрақ қоямын: «Бизнес-жоспар кім үшін жазылған? Өзіңіз үшін бе әлде инвесторлар үшін бе?

2. Өзіңізге арналған бизнес-жоспар(осы жоспарға сәйкес сіз өз жобаңызды сәтті жүзеге асыру үшін әрекет етесіз)

Мысалмен түсіндірейін. Егер қаржыландыруды тарту үшін бизнес-жоспар жазу кезінде сіз 10 компьютер сатып алу үшін 300 000 рубль қажет деп жазсаңыз, кесте түрінде сіз егжей-тегжейлі бағалауды жазасыз:

№	Шығынның атауы	Саны (дана)	Құны (RUB)	Сома (руб.)
1	Intel процессорына негізделген жүйелік блок	10	20 000	200 000
2	«Samsung» мониторы	10	8 000	80 000
3	Тінтуір	10	300	3 000
4	Пернетақта	10	700	7 000
5	Үндеткіштер (жинақ)	10	1 000	10 000
Барлығы:				300 000

Яғни, жобаны іске қосу үшін шынымен 10 компьютер қажет. Сіз осылай жазасыз. БІРАҚ!

Егер сіз өзіңіз үшін бизнес-жоспар жасасаңыз, компьютерлерге арналған бұл шағын бағалау сіз үшін басқаша көрінеді. Неге, сұрайсың ба?

Мысал

Сіз кәсіп ашуды жоспарлап отырған серіктесіңізбен араларыңызда 3 компьютер бар екенін білесіз, тағы 3 компьютерді әкеңіздің жұмыс орнында, үйде лоджияда және әжеңіздің үйінде таба аласыз. оларды аздап жаңарту арқылы гараж.

Бұл өте бейнелі, бірақ сіз мағынасын түсінесіз деп ойлаймын. Мұның бәрі қолда бар ресурстарға қатысты, бірақ инвестор ретінде сіз жаңа кеңсе жабдығын сатып алу үшін қаражат сұрайсыз, өйткені ол үшін есепшотты құжаттау қажет.

Дәл солай, егер сіз жүк тасымалдау саласында бизнес ашқыңыз келсе, онда инвесторға арналған бизнес-жоспарда 5 жүк көлігін сатып алу үшін 5 000 000 рубль қажет деп жазасыз. Сонда инвесторға өз қаражатын пайдаланудың орындылығын анықтау оңайырақ болады.

Сізде 1 немесе 2 ұқсас жүк көлігі болса да, қаржыландыруды алған кезде оларды жай ғана жаңа автопаркке қосуға болады және барлығы риза болады.

Өйткені инвестормен келіссөздер барысында жобаңыздың сәтті жұмыс істеуі үшін сізге 5 жүк көлігі керек деп айтатын жағдай жиі болады, ал негізі 2 көлік бар... Сосын инвесторды бір деп адастыруға кірісесіз. бұл жүк көліктерінің жартысы сіздің досыңызбен сатып алынған, ал екіншісі сіздің әйеліңізге тиесілі және ол оны сізге жаңа жоба үшін бермеуі мүмкін және т.б.

Қорытынды

Мүмкіндігінше инвесторлар үшін бизнес-жоспар жазыңыз егжей-тегжейлі және әдемі.

Өзіңізге бизнес-жоспар жазғанда, сізде бар ресурстарға назар аударыңыз және мүмкіндігінше өзіңізге жақын жоспар жазыңыз. шындықтар.

Бизнес-жоспар жазу технологиясына көшейік...

3. Бизнес жоспарды қалай дұрыс жазу керек

Бизнес-жоспар құру ағымдағы жағдайды алдын ала талдаудан басталады.

Бөлімдерді құрастыруға, сипаттауға және толтыруға көшпес бұрын, сізде бар барлық ақпаратты жинау керек, ал егер ол жетіспесе, үшінші тарап көздерін пайдалану немесе мамандарға жүгіну арқылы осы олқылықтарды толтырыңыз.

Алдағы бизнес-жоспарлау алдында алдын ала талдау үшін танымал технологиялардың бірі деп аталады SWOT талдау.

Түсіну өте оңай және сізде бар барлық ақпаратты анық құрылымдайды.

4. SWOT талдау дегеніміз не және ол бизнес-жоспарлауда қалай қолданылады?

SWOT- бұл аббревиатура және ол мынаны білдіреді:

• Стрендтер– күшті жақтары;
• Вәлсіздік– әлсіз жақтары;
• Омүмкіндіктер- мүмкіндіктер;
• Тқорқытулар– қауіптер.

Ішкі бағалау үшін SWOT талдау қажет сыртқы факторларкомпания, алдағы бизнес-жоспардың объективті бейнесін жасау.

Мысалы, сіздің жағдайда бұл келесі көрсеткіштер болуы мүмкін:

Мықты жақтары:

• Төмен өндіріс шығындары;
• Жоба командасының жоғары кәсібилігі;
• Кәсіпорын өнімінің (қызметінің) инновациялық құрамдас бөлігі бар;
• Өнімнің тартымды қаптамасы немесе компания қызметінің жоғары деңгейі.

Әлсіз жақтары:

• Жеке сауда орындарының болмауы;
• Потенциалды сатып алушылар арасында брендтің төмен хабардарлығы.

Мүмкіндіктер мен қауіптер ерекшеліктерін білдіреді сыртқы орта, бұл компания тікелей әсер ете алмайды, сондықтан олар болашақта оның жұмысының нәтижесіне әсер етуі мүмкін.

Мұндай факторлар болуы мүмкін:

• Елдегі немесе аймақтағы экономикалық және саяси жағдай;
• Әлеуметтік-мәдени орта (тұтынушы менталитетінің ерекшеліктері);
• Бизнес саласындағы технологияның даму деңгейі;
• Демографиялық жағдай.

Ағымдағы жағдайларды талдауға сәйкес болашақ жобаның әлеуетті мүмкіндіктерін анықтауға болады.

Мүмкіндіктер:

• Кәсіпорын өнімін өндіру үшін жаңа материалдар мен технологияларды енгізу;
• Жобаға қосымша қаржыландыру алу;
• Өнім дизайнын аймақтың мәдени және жас ерекшеліктеріне бейімдеу.

Қауіптер:

• Тауар өндіруге арналған шикізатқа жоғары кедендік баж салығы;
• Бұл нарық сегментіндегі күшті бәсекелестік.

SWOT талдауы аяқталғаннан кейін бизнес-жоспардың бөлімдерін сипаттауға көшуге болады. Төменде мен олардың әрқайсысына сипаттама беремін, өз көзқарасымды түсіндіремін және осы нұсқаулықтың 3-ші бөлігінде әр бөлімді қысқаша түрде толтыруға мысалдар келтіремін. Бұл бизнес-жоспар жазу технологиясын анық көруге көмектеседі.

Менің мысалдарым «кедей мен аурудан дені сау және бай болған жақсы» сияқты жалпы тіркестер болмауы үшін мен «Бизнес-жоспарды қалай жазуға болады» деген сұрақты ашу мысалында кеңейтемін. кафеге қарсынемесе басқа жолмен уақыт-кафе * .

Антикафе(немесе тайм-кафе) – жаңа формат 2010 жылы Мәскеуде алғаш рет пайда болған мәдени және ойын-сауық мекемелері.

Олардың мәні келушілер кәдімгі дәмханадағыдай ақшаға тамақ пен сусынға тапсырыс бермей, мекемеде болған уақытын минут сайын төлейтіндігінде. Бұл төлем үшін олар үстел ойындарын ойнауға (мысалы, өте танымал ойын «»), X-BOX ойын консолінде бейне ойындар ойнауға, өздерінің іс-шараларын ұйымдастыруға мүмкіндік алады: туған күндер, корпоративтік іс-шаралар, кештер, сонымен қатар тегін WI-FI интернет.

Мұнда келушілер ойын-сауық және танымдық іс-шараларға қатыса алады: музыкалық және театрлық кештерге, тренингтерге, шет тілі үйірмелеріне, ойнау бойынша оқу курстарынан өтуге болады. музыкалық аспаптаржәне т.б.

Айтпақшы, жеке өзім жетекші адам ретінде сау бейнеөмір, бұл мекемелерде ішімдік ішуге және темекі шегуге тыйым салынғанына қуаныштымын.

5. Бизнес жоспарда қандай бөлімдер болуы керек

Бизнес-жоспардың құрылымын түсіну үшін оның бөлімдерін шешу керек. Мен сізге көптеген бизнес-жоспарлар үшін классикалық болып табылатын өз нұсқамды ұсынамын.

Бизнес-жоспардың бөлімдері:

1. Кіріспе бөлім (конспект);
2. Тауарлар мен қызметтердің сипаттамасы;
3. Нарықты талдау және маркетинг стратегиясы;
4. Өндіріс жоспары;
5. Ұйымдастыру жоспары;
6. Қаржылық жоспар (бюджет);
7. Күтілетін нәтижелер мен перспективалар (қорытынды бөлім).

Бизнес-жоспар әзірлеуді бастағанда, мен сізге 1-2 А4 парағында өз идеяңызды сипаттай отырып, шағын ми шабуылын өткізуді ұсынамын. Бұл үлкен суретті түсіну, содан кейін ғана өту үшін қажет егжей-тегжейлі сипаттамажоғарыдағы бөлімдер.

Маңызды нүкте!

Бөлімдерді егжей-тегжейлі толтырмас бұрын, жобаңыздың (бизнес) тақырыбы бойынша мүмкіндігінше көбірек ақпарат жинаңыз.

Бұлар болуы мүмкін:

• Сандық көрсеткіштермен салалық талдау;
• Өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді жылжыту жолдары;
• Нарықтағы қазіргі бәсекелестер;
• Сіздің компанияңыз үшін салық шегерімдерінің сомасы;
• Сіздің болашақ бизнесіңіздің саласында қолданылатын технологиялар.

Мұның бәрі бизнес-жоспарды мүмкіндігінше тиімді түрде өзіңіз жазуға көмектеседі және оның бөлімдері үшін материалды жол бойында іздемейді. Осылайша сіз айтарлықтай уақытты үнемдейсіз және жақсы нәтиже аласыз.

Екінші бөлімде біз бизнес-жоспардың бөлімдерін қалай толтыру керектігін толығырақ қарастырамыз.

Сәлем, құрметті оқырмандар.

Ақша жасаушының блогы табыс пен бизнес саласындағы білім беру миссиясын жалғастыруда. Бүгінгі күннің өзекті тақырыбы - бизнес жоспарды қалай жазу керек.

Мен барлық жарияланымдарымда кәсіпкерлерді (әсіресе жаңадан бастағандарды) осы құжатты жасау міндетті екеніне сендіруге тырысамын. Жоспар оның мазмұны бойынша бұл бизнес сұралған ақшаға тұрарлық па екенін бағамдайтын инвесторға ғана емес, бизнесменнің өзіне де қажет. Әйтпесе, ықтимал тәуекелдерді қалай талдауға және болжауға болады және оларды қалай болдырмауға болады?

Жоспар керек, бұл анық. Бірақ оны құрастыру кезінде нені негізге алу керек? Бизнес-жоспардың құрылымы қандай? Тәжірибесіз немесе үлгісіз жазу соншалықты қиын ба? Ал, жалпы, бұл қандай құжат? Мен бұл сұрақтардың барлығына мүмкіндігінше егжей-тегжейлі жауап беруге тырысамын.

1. Бизнес жоспар дегеніміз не. Дизайн ережелері

Болашақ кәсіпорынның барлық сипаттамаларын бейнелейтін, барлық проблемаларды, тәуекелдерді және табыстарды болжайтын және талдайтын, қаржыландыру көзін көрсететін және болашақ табыстарды анықтайтын құжат бизнес-жоспар деп аталады.

Бизнес-жоспар құруды нақты идеяны жүзеге асырғысы келетін кәсіпкер өз мойнына алады. Көбінесе қаржыландыру үшін инвесторға жобаның сипаттамасы дайындалады. Бизнес-жоспардың сапасы инвестордың идеяны назар аударуға және ақшаға лайық деп санайтынын немесе жобаны бірден қоқыс жәшігіне тастайтынын анықтайды.

Бірақ, мен айтқанымдай, бизнес-жоспарды тек инвестиция үшін ғана емес жазу керек. Ашылғаннан кейін құжаттың кәсіпкердің өзі үшін «анықтамалық» болуға толық мүмкіндігі бар - бизнесмен оны жаңа бизнестегі әрбір қадамын тексеріп, белгілі бір түзетулер енгізу үшін пайдаланады.

4. Бизнес-жоспар жазу кезінде жиі жіберілетін қателер

Құжатты ресімдеу ережелерін елемеу немесе өрескел грамматикалық және тыныс белгілерінің, ауыр түсініксіз буындардың немесе қарапайым әріптердің болуы инвестордың бас тартуына әкелуі мүмкін.

Сондықтан бизнес-жоспарды құрастыру және оны түзету процесінде өте талғампаз болыңыз.

Мен бизнес-жоспарды дұрыс жазу үшін болдырмау керек бірнеше қателерді атаймын:

• сауатсыз құрастырылған мәтін;
• ұқыпсыз жасалған құжат (әр түрлі қаріп өлшемі немесе түрі, абзацтардың, бет нөмірлерінің немесе тақырыптардың болмауы және т.б.);
• толық емес жоспар;
• сөздің анық еместігі, пайымдаудың анық болмауы;
• тым көп мәліметтер;
• дәлелсіз болжамдар;
• «Тәуекелдер» бөлімінің болмауы;
• бәсекелес кәсіпорындарды талдаудың болмауы;
• мамандардың көмегін елемеу.

5. Қорытынды

Бизнес-жоспар құру - бұл команданың жұмысы. Нарықты ешкім маркетологтан жақсы талдамайды, экономист немесе есепшіден артық есеп жүргізе алмайды. Тапсырмаларыңызды таратыңыз және жақын арада егжей-тегжейлі, жақсы жазылған, дәлелді құжатқа ие боласыз.

Менің қолымнан келетіні - сізге шығармашылық идеялар тілеймін, расталды тамаша бизнесжоспар. Тәжірибелі кәсіпкерлер айтқандай: жоспарлау сияқты, бизнес сияқты.

«Сайттың» оқырмандары қош келдіңіздер! Бүгін біз егжей-тегжейлі сөйлесетін боламыз бизнес-жоспар дегеніміз не және ол не үшін қажет? , бизнес-жоспарды мүмкіндігінше анық, сауатты және қысқаша қалай құруға болады (біз үлгіні есептеулермен қамтамасыз етеміз), сонымен қатар дайын мысалдарды жүктеп алу үшін сілтемелерді қамтамасыз етіңіз. тегін .

Бұл материал банктерден (инвесторлардан) ақша тартуды жоспарлайтын барлық жаңа бастаған кәсіпкерлер мен бизнесмендерге пайдалы болады.

Шағын бизнеске бизнес-жоспарды өзіңіз қалай жасау керектігі туралы, оны құрудың қандай ережелері мен процедуралары бар және қай жерден жүктеп алуға болады. дайын бизнесжоспар - әрі қарай нөмірден оқыңыз

Әрбір кәсіпкер ерте ме, кеш пе бизнес-жоспар түсінігімен кездеседі.

Бизнес жоспар(ағылшын тілінен бизнес жоспар) - бұл сіздің бизнесіңіздің жобасы, онда оны құрудың мақсаттары мен міндеттері нақты анықталған. Онда кәсіпкер пайда табу үшін белгілі бір уақыт аралығындағы іс-әрекетін сипаттауы керек.

Бизнес-жоспардың құрылымы, мақсаттары мен стратегиясы

2. Бизнес-жоспар құру (жазу) ережелері 📝

1-ереже.Нарық жағдайын алдын ала зерттеңіз

Бизнес-жоспар құруды бастамас бұрын, жалпы нарықтағы жағдайды талдау қажет. Алдағы кәсіпорын немесе сәтті іске асыру туралы мүмкіндігінше көбірек ақпарат жинаңыз.

2-ереже.Нақты бизнес стратегиясын жасаңыз және оны орындаңыз

Бизнес-жоспар міндетті түрде болуы керек бойынша нақты әрекеттербелгілі бір уақыт кезеңі.

Сіз өз әрекеттеріңізді жазуыңыз керек ай, 3 айлар, 6 айлар, жыл және 3 жыл.

3-ереже.Таңдалған бизнестің оң және теріс жақтарын қарастырыңыз

Бизнес-жоспарда сіз өзіңіздің күшті жақтарыңызды ғана емес, сонымен қатар мүмкін болатын шығындарды, былайша айтқанда, әлсіз жақтарыңызды сипаттауыңыз керек.

Мысалы , Кімге күшті жақтарыжатқызуға болады жоғары білікті мамандар, нарықты мойындау, жарқын брендт.б. Ықтимал шығындар немесе қауіптер мыналарды қамтиды: үлкен бәсекелестік, тауарлардың немесе қызметтердің жоғары құны.

3. Бизнес-жоспарды өзіңіз қалай жазуға болады - бизнес-жоспардың жазылу тәртібі мен құрылымы 📑

Сіздің қызмет түріне қарамастан, бизнес-жоспардың негізгі құрамдас бөліктері бірдей болады.

Бизнес-жоспарды қалай жазу керек - мысалмен қадамдық нұсқаулар

1) Кіріспе

Кіріспе бөлігі тым ұзақ болмауы керек, бірақ ол ең маңызды нәрселерді сипаттауы керек:

• кәсіпорын қызметінің бағыты;
• жобаның өтелу мерзімі;
• нақты көрсеткіштер.

Сіздің әлеуетті инвесторыңыз өз инвестициясын қайтару мерзімін және ықтимал шығындарды білуі керек.

2) Қызметтердің сипаттамасы

Бұл бөлімде әрекетіңіздің бағытын егжей-тегжейлі сипаттаңыз. Қандай нарық сегментімен жұмыс жасайтыныңызды өзіңіз шешіңіз.

Маңызды! Бәсекелестеріңізді және олардан артықшылығыңызды бағалаңыз.

Іс-әрекеттеріңізге басты назар аударуды жоспарлап отырған нәрсені шешіңіз: жоғары сату көлемімен төмен баға, жоғары қызмет немесе басқа нәрсе.

Аяқтау үшінбұлбөлімінде келесі әрекеттерді орындау қажет:

• Кәсіпорынның негізгі және қосалқы өнімдерінің сипаттамасы мен сипаттамасын беріңіз;
• Тауарлар мен қызметтерді суретке түсіру;
• Мақсатты тұтынушының портретін жасаңыз;
• Оқу және өзіңізді тексеріңіз мақсатты нарықұқсас тауарлардың немесе қызметтердің болуы үшін;
• Қызметті ұйымдастыру;
• Баға үлгісін көрсетіңіз. Нарықтағы жобаңыздың бәсекеге қабілеттілігін бағалаңыз.

Осындай талдауды жүргізгеннен кейін сіз өз өнімдеріңіздің нарықтағы айырмашылықтарын міндетті түрде түсінесіз және көрсете аласыз. Сіз сондай-ақ не өндіретініңізді және оның кімге қажет екенін нақты тұжырымдайсыз.

3) Маркетинг жоспары

Маркетинг жоспары – сіздің бизнесіңіздің дамуындағы ең маңызды кезең болуы мүмкін. Көп нәрсе дұрыс жобаланған маркетингке байланысты болады. Сіз өзіңіздің негізгі бәсекелестеріңізді анықтап, олардың жобаларын қалай алға жылжытып жатқанын түсініп, оны жақсырақ орындауыңыз керек.

Бизнесті жылжыту әдістері әртүрлі болуы мүмкін:

• Радиода, журналдарда, веб-сайттарда жарнамаларды орналастырыңыз. Жарнамалық жобаның қай форматы сізге сәйкес келетінін анықтау ғана маңызды;
• Тікелей сатумен жұмыс істеуді ұмытпаңыз. Сізге суық қоңыраулардан басталады әлеуетті сатып алушылар, өкілдердің көмегімен тауарлар мен қызметтерді сатумен аяқталатын;
• Қызметкерлеріңізді жоғары нәтижелерге қол жеткізуге ынталандырыңыз. Қызметкерлер үшін жоғарылатулар мен бонустарды ойлап табыңыз;
• Сіздің бизнесіңіз үшін ең қолайлы маусымды табыңыз;

Негізгі, Жағдайды шынымен бағалаңыз, өз мүмкіндіктеріңізді асыра көрсетпеңіз. Жүйелі түрде миға шабуыл жасап, жаңа маршруттар ойлап табыңыз. Бұл туралы толығырақ мына жерден оқыңыз.

4) Ұйымдастыру жоспары

Іс-әрекеттің барлық қадамдарын нақты жазыңыз, белгілі бір әрекеттерді орындауға жауапты адамдарды тағайындаңыз. Тапсырманы орындау мерзімін шектеңіз.

5) Қаржылық жоспар

Құрастыру кезінде қаржылық жоспарбарлық ұсақ-түйектерді ескеру қажет, шығындар тұрақты және бір реттік болып бөлінеді.

• Тұрақты шығындар – бұл ай сайынғы кеңсе, жалдау ақысы, коммуналдық қызметтер, Интернет, телефон және т.б.
• Бір реттік шығындар – бұл жұмыс үшін құрал-жабдықтарды сатып алу, Мысалы, компьютерлер, сканерлер, телефондар және т.б.

Шығындарды құрастырғаннан кейін өзіңізге жабатын ең аз сату көлемін анықтаңыз ағымдағы шығындар. Жоғарыдан сатылғанның бәрі сенікі болады пайда .

Осыны есептеп болған соң, өзіңіз анықтайсыз шығынсыздық нүктесі. Бұл бизнес-жоспардың мақсаты деп айтуға болады.

6) Қорытынды

Қорытынды инвесторларды тартуға арналған. Оңтайлы бөлім көлемі бастап 2 дейін 4 беттер, ол көрсетілуі керек:

• Сіздің компанияңыз қызметінің негізгі векторы;
• Жобаның табыстылығы;
• Компанияның сату нарығындағы орнын талдау;
• Компания қызметкерлері, жауапты тұлғалар;
• Әр кезең бойынша күтілетін сапалық және сандық көрсеткіштер.

«Түйіндеме» бөлімі екі негізгі сұраққа жауап беруі керек:

1. Қолайлы бизнесті дамытудан инвесторлар қандай нәтиже күте алады?
2. Ең нашар сценарийде инвесторлар не күтуі керек?

Әрине, бизнес-жоспар іс жүзінде жасалған кезде қорытынды жазған дұрыс.

4. Антикафе мысалында есептеулермен бизнес-жоспар үлгісі

Толығырақ қарастырайық дайын үлгібизнес-жоспар антикафенің мысалын қолдану .

Бизнес-жоспар құрылымы – мысалы «Антикафе»

1) Шолу бөлімі

Кестеде біз бәрін көреміз жалпы ақпаратжоба туралы:

№	Тақырыптар	Сипаттамалар
1.	Аты	«Жылтыр»
2.	Ұйымдастыру формасы	Жеке кәсіпкер
3.	Қол жетімді қызметтер	Әртүрлі бағдарламалар; Іс-шаралар (тренингтер, семинарлар); Туған күндер;
4.	Ұйымның орналасқан жері және өткізу нарығы	Ставрополь
5.	Жұмыс режимі	Сағат 11.00-ден соңғы клиентке дейін.
6.	Мекеме қызметкерлері	Жетекші - 1 адамдар Әкімші – 1 адамдар Қызмет көрсету персоналы – 3 адамдар Директор - 1 адамдар қауіпсіздік – 1 адамдар
7.	Міндетті бастапқы капитал	500 000 рубль болды
8.	Шығындар	167 000 рубль болды
9.	Инвестициялардың қайтарылу кезеңі	10-11 айлар
10.	Жарыс	Кішкентай
11.	Ұйымның кірісі	216 000 рубль болды
12.	Ұйымдастырушылық жоғалту	167 000 рубль болды
13.	Ұйымдастырушылық пайда	49 000 рубль болды

2) Тауарлар мен қызметтер

Антикафеде болған уақыт үшін сома алынады 2 руб./мин . Бұл ақшаға кафе сияқты қызметтер көрсетіледі:

• Шағын кітапхана, сіз зейнетке шығып, кітап оқи аласыз;
• Үлкен топтарға арналған көптеген ойындар (мафия, үстел ойындары);
• ойын консолі;
• Караоке, проектор, планшеттер;
• Түрлі курстар ұйымдастыруға болады Мысалы, By Ағылшын тілі, испан тілі, психология, макияж тренингі;
• Сондай-ақ банкеттерге, балалардың туған күніне тапсырыс беруге болады;
• Wi-Fi бар, оны кез келген келуші пайдалана алады;
• Шай, кофе және түрлі тәттілер.

Идеал клиенттер: қарт адамдар 17 -45 өмір сүретін жылдар белсенді өмір; оларда бар орташа табыс; жаман әдеттердің болмауы; бұл адамдар уақытты тиімді өткізуді ұнатады; олар алғысы келеді жақсы білімжәне керемет эмоциялар.

Клиентті кафеге апару керек жақын 22 айына сағат. Осыдан бір адамға түсетін пайда шамамен есептеледі 3600 айына рубль.

3) Маркетинг стратегиясы

Қалада қазірБұл сегментте бір кафе бар. Бұл әлеуетті қауіп төндіреді, өйткені оларда бұрыннан қалыптасқан тұтынушы базасы бар.

• Әлеуметтік желілер (Instagram, Telegram және т.б.);
• SMS хабарламалары;
• Жеңілдіктер, купондар;
• Радио хабарландырулар.

Жаңа кафеге қарсы жарнама стратегиясы:

1. Тікелей тарту. Бізге үлкен топпен келетін клиенттерді немесе ұйымдарды іздеу. Балалар ертеңгілігін өткізу. Жеңілдіктер тұрақты тұтынушылар. Мекемелердегі жарнама.
2. Одноклассники, Агент және көптеген түрлі желілердегі жарнама. Үйде отырған адамдар тобына қол жеткізу. Жарнама әлеуметтік желілерөте аз қаржылық шығындарды талап ете отырып, клиенттерден көптеген ақпаратты алуға және қызықтыратын барлық сұрақтарға өте жылдам жауап беруге мүмкіндік береді.
3. Серіктестіктерді құру түрлі мерекелерге, шоу-бағдарламаларға, корпоративтік кештерге және т.б. мамандандырылған компаниялармен.
4. Клуб картасы. Бұл карта антикафеде қалағаныңызша уақыт өткізуге құқық береді. Бағасы 4 800 рубль, жарамдылық мерзімі 1 ай.
5. Радиодағы жарнама. Бір айлық жұмыстан кейін антикафедегі оқиғалар туралы әңгіме.

Мұндай бизнес бар маусымдық . Антикафе ең көп келушілерге ие күзгі және қысқы маусымдарда. Ал жазда және көктемде клиенттер аз ↓.

Сондықтан жоспарды көбейтетіндей етіп жасау керек пайда кірмеу үшін бірнеше рет зақымдану .

№	Аты	Мерзімдері	Жауапты	Нәтижелер мен ескертпелер
1	Оқу	01.01.14 – 01.02.14	Бақылау	Біз барлық деректерімізді дәлелдедік
2	Жұмысқа қабылдау	01.02.14 – 01.03.14	Бақылау	Жұмысшылар табылды
3	Үй-жайларды іздеу	01.03.14 – 01.04.14	Бақылау	Критерийлер бойынша бөлмені тапты
4	Жөндеу	01.04.14 – 01.05.14	Бақылау	Барлық талаптарға сай жөндеу жұмыстары жүргізілді
5	Біз жабдық сатып аламыз	01.05.14 – 01.06.14	Бақылау	Орыныңызға жеткізу
6	Іс-шаралар жоспарын бекіту	01.06.14 – 03.06.14	Директор	Келісімшарттар жасалды
7	Біз тіркеліп жатырмыз	01.06.14 – 03.06.14	Бақылау	Сатып алынды кассажәне құжаттар
8	Жарнама	03.06.14 – 10.06.14	Біз маман шақырамыз	Барлық нүктелерде жарнама жүргізілді
9	Ашылу	12.06.13	Бақылау	Барлығы керемет өтті, көптеген байқаулар мен сыйлықтар болды, журналистер болды, біз туралы бәрі білді

4) Қаржылық жоспар

№	Шығындар	Саны (дана)	Құны (RUB)	Сома (руб.)
1	Жабдықты сатып алу	50	5 000	250 000
2	Тауарлы-материалдық қорларды сатып алу	100	1 000	100 000
3	Аяқтау жұмыстары	1	150 000	150 000
Барлығы:				500 000

5) Қорытындылар

№	Аты	Саны	Құны (RUB)	Сома (руб.)
1	Ғимаратты жалға беру (150 шаршы метр)	1 ай	40 000	40 000
2	Жалақы	6 адам	15 000	90 000
3	Коммуналдық қызметтер	1 ай	5 000	5 000
4	Өнімдер	700 жиынтық	10	7 000
5	Салықтар	1 ай	15 000	15 000
6	Амортизацияға аударымдар	1 ай	10 000	10 000
Барлығы:				167 000

Есепті айдағы барлық шығындарды талдай отырып, мекеменің пайдасы көбірек болатынын айта аламыз. 167 000 рубль, бұл солай болады шығынсыздық нүктесі .

Берілген:

Бір мезгілдегі шығындар = 500 000 рубль болды
Ай сайынғы шығын = 167 000 рубль болды

Табу: Өтеу мерзімі -?

Шешім:

Өтелу мерзімі = Бір реттік шығындар / айына төтенше жағдай

1) Біз ай сайын төтенше жағдай табамыз

Айына төтенше жағдай = Ай сайынғы кіріс - Ай сайынғы шығыс

Айдағы пайда = (күніне пайда) * 30 күн = ( 30 Адам * 2 сағат* 120 рубль/сағат) * 30 күн = 216 000 рубль болды
Айына төтенше жағдай = 216 000 рубль - 167 000 рубль = 49 000 рубль

2) Өтелу мерзімін табу

Өтеу мерзімі = 500 000 рубль (алдын ала төлем) / 49 000 рубль (айына PE) = 10 ай

*Әрине, жоғарыда жасалған барлық есептеулер шамамен алынған және әр аймақта әр түрлі болуы мүмкін.

5. Дайын бизнес жоспар үлгілері тегін + шаблон 📎

Таныстыру дайын шаблонжоспарыңызды жазу үшін, оған есептеу және шолу талдаулары үшін деректеріңізді оңай енгізуге болады.

📌

Бизнес-жоспар – бұл шаруашылық жүргізуші субъектінің қысқа мерзімді әрекеті. Құжатта компания туралы ақпарат және оның одан әрі табысты жұмыс істеу жолдары бар. Онда жаңа өнімді өндіру, қызмет көрсету, өткізу нарығы бағаланады және есептеулер бойынша ақпарат пен ұсыныстар бар. қажетті материалдаржәне жабдықтар, маркетингтік қозғалыстар, сонымен қатар қаржылық тұрғыдан жобаны іске асырудың орындылығы туралы қорытынды жасалады, алынған пайда мен өтелу мерзімі болжамдалады.

Бизнес-жоспар маңызды стратегия, басқару және жоспарлау құралы болып табылады. Кез келген инвестициялық келісімдер мен мәмілелер осы құжаттың міндетті түрде болуы шартымен жасалады. Қағазда жазылған, нақты цифрлармен расталған болжамдарды көрген инвесторлар кәсіпкермен мәміле жасап, келісім-шартқа отырып, қажетті ресурстарды салады.

Ісін жаңа бастаған кәсіпкерлерге несие беру кезінде банкке қаражатты қайтару кепілдігі қажет. Ұсынылған бизнес-жоспар несие ұйымын қысқа, түсінікті түрде кәсіпкердің ағымдағы немесе болашақтағы қызметі туралы хабарлайды. Жалпы алғанда, мұндай құжат әрбір бизнес иесін қызықтыратын сұраққа жауап береді: белгілі бір жобаға инвестиция салу керек пе?

Бизнес-жоспар жазу - бұл ұзақ, көп еңбекті қажет ететін процесс, ол автордан пәндік салада кең білімді болуын және талдау қабілетін талап етеді - жалпы алғанда бұл деректер қалаған нәтижеге жету үшін тактика мен стратегияны нақты анықтауға мүмкіндік береді. . Дайын құжаттың иесі болудың 3 жолы бар:

• Өзіңізді құрастырыңыз. Бұл жағдайда кәсіпкерге экономиканы, заңнамалық актілерді, өз бизнесінің барлық нюанстарын және, ең соңында, бизнес-жоспарды құру ережелерін білу қажет болады.
• Мамандардың қызметтерін пайдаланыңыз. Ұсынылатын бірқатар қызметтерде ұқсас құжаттарды дайындап, құрастыратын компаниялар бар. Бұл әдістің жағымсыз жақтарына қызметтің жоғары құны және ұсынылған ақпараттың субъективтілігі жатады.
• Интернеттен жүктеп алыңыз. Керісінше, бұл опция біріншіге көмектесу үшін ұсынылады.

Мұндай құжатты қалай дұрыс жасау керектігін келесі бейнеден көре аласыз:

Құжаттарды дайындау кезеңдері

Құзыретті бизнес-жоспар компанияның қызметі туралы максималды ақпаратты қамтуы керек.

Оның шамамен құрылымы:

1. Резюме.
2. Шолу бөлімі.
3. Өнімнің (қызметтің) сипаттамасы.
4. Маркетинг жоспары.
5. Өндіріс жоспары.
6. Қаржылық жоспар.
7. Алдағы тәуекелдерді бағалау.

Түйіндеме бөлімдерге тиесілі болса да, құжатты толығымен толтырғаннан кейін бөлек жазылуы керек. Ол кеңейтілген шығару, қорытындылау қызметін атқарады. Оны оқығаннан кейін инвестор, несие беруші немесе бизнес иесі төменде жазылғандар туралы жалпы түсінікке ие болады.

Стандартты түйіндеме – А4 форматындағы 1 бет.

Егер сіз әлі ұйымды тіркемеген болсаңыз, онда ең оңай жолыпайдаланып мұны жасаңыз онлайн қызметтер, бұл сізге барлық қажетті құжаттарды тегін жасауға көмектеседі: Егер сізде ұйым бар болса және сіз бухгалтерлік есеп пен есептілікті қалай жеңілдету және автоматтандыру туралы ойласаңыз, онда келесі онлайн қызметтер көмекке келеді, олар толығымен алмастырады. Сіздің компанияңыздағы бухгалтер және көп ақша мен уақытты үнемдеңіз. Барлық есеп автоматты түрде жасалады және қол қойылады электрондық қолтаңбажәне автоматты түрде онлайн жіберіледі. Бұл оңайлатылған салық жүйесі, UTII, PSN, TS, OSNO бойынша жеке кәсіпкерлер немесе ЖШҚ үшін өте қолайлы.
Барлығы бірнеше рет басу арқылы, кезексіз және стресссіз болады. Байқап көріңіз және сіз таң қаласызбұл қаншалықты оңай болды!

Шолу бөлімі

Осы тармақты құрастырудың мақсаты кәсіпорын туралы ақпарат беру болып табылады. Бөлім келесі сұрақтарға жауап беруі керек:

• Бизнесті жүргізудің ұйымдық-құқықтық нысаны қандай?
• Кәсіпорын қызметінің негізгі бағыттары?
• Жұмыс профилі: сату, өндіру, делдал және т.б.?
• Компания әлеуетті мақсатты аудиторияға не ұсынбақ?
• Бұл жобаны жүзеге асыруда ұйым қандай мақсаттарды көздейді?
• Компания қандай географиялық аймақта дамуды жоспарлап отыр?
• Негізгі айырмашылығы неде осы кәсіпорынныңнегізгі бәсекелестерден?
• Компания алдағы бірнеше жылда өзінің даму перспективаларын қалай көреді?

Параграфтың соңында ұйымның заңды деректері көрсетілуі керек: мекенжайы, байланыс телефоны, веб-сайт (бар болса).

Өнімнің (қызметтің) сипаттамасы

Бұл бөлімнің негізгі мақсаты ұсынылатын өнімнің немесе қызметтің ерекшеліктерін, қасиеттерін және сипаттамаларын қысқаша түрде көрсету болып табылады. нақты бизнес. Бөлімде өнімнің немесе қызметтің физикалық сипаттамасы, артықшылықтарының сипаттамасы, пайдалану мүмкіндіктері, сипатталған өнім шешуге көмектесетін мәселелер және нарыққа шығуға дайындық кезеңі болуы керек.

Өнімдермен танысуға және ұсынуға мүмкіндік алған сарапшылар мен тұтынушылардың деректерін көрсету қате болмас еді. оң пікірлер. Егер туралы айтып отырмызөнім туралы әртүрлі бұрыштардан жоғары сапалы фотосуреттерді қосу ұсынылады.

Маркетинг жоспары

Бөлім үшін бөлінген маркетингтік зерттеулер, бизнес-жоспардың көлемді және маңызды бөліктерінің бірі болып табылады. Негізгі тапсырмақұрастырушы сипатталған бизнестің нарыққа қалай әсер ететінін және жарияланған көлемде тауарларды сатуды қамтамасыз ету үшін оның тез өзгеретін тенденцияларына қалай жауап беретінін түсіндіру үшін. Маркетинг жоспары келесі аспектілерді көрсетуі керек:

• ұсынылатын өнімге сұраныс;
• нарықты кеңейту мүмкіндіктері;
• бәсекелестерді, ішкі және сыртқы ортаға әсер ететін факторларды талдау;
• нарықты зерттеу нәтижелері;
• болжамды сату көлемі.

Сипатталған ақпаратты растау үшін сілтеме жасауға болады SWOT талдау кестелерінің дайын нұсқалары. Мәселені қорытындылау үшін сипаттама беріледі маркетинг стратегиясы(маркетингтік құралдарды пайдаланудың орындылығын түсіндіреді, атап айтқанда, сату стратегияларының сипаттамасы, өнімді жылжыту, жарнама, баға белгілеу және сатуды ынталандыру).

Өндіріс жоспары

Бұл бөлімді құрудың мақсаты - өнімді өндірудің технологиялық процесін сипаттау. Өндірісті ұйымдастырудың жалпы тәсілі көрсетілген. Сипаттамалар шикізатты жеткізушілерге беріледі және көмекші материалдарбұл қолданылатын болады. Негізгі сипаттамасы қоса беріледі технологиялық процестер. Жабдықты сатып алу нұсқалары, оның негізгі сипаттамалары және қуаты қарастырылады.

Бөлек абзац көрсетеді біліктілік талаптарыөндіріске қатысатын персоналға қойылатын талаптар. Бірліктер құрылады (егер біз туралы айтатын болсақ үлкен бизнес). Кәсіпорын мүмкіндіктерінің кеңеюіне қарай еңбекақы төлеу шарттары, еңбекті ынталандыру, персонал құрылымындағы күтілетін өзгерістер қарастырылады.

Төменде шикізат пен компоненттерді алу процестерін, оларды өңдеу процестерін нақты көрсететін өндірістің технологиялық схемасын жасау ұсынылады. дайын өнімтауардың қайда сақталатыны, кәсіпорын аумағынан қалай және қайда жеткізілетіндігі.

Қызмет көрсету жағдайында схеманың сәл өзгертілген нысаны болады. Ол бастапқы сатыда қамтамасыз ету болатын клиенттерге қызмет көрсету тәсілін көрсетуі керек қажетті құралдаржәне материалдар.

Өндіріс процесінің келесі аспектілерін елемеуге болмайды:

• болжамды өндірістік қуат;
• жерге, ғимараттарға, құрылыстарға қажеттілік;
• жабдықты сатып алу қажеттілігі;
• шикізатты жеткізу шарттары;
• қабылданған материалдардың сапасын бақылау;
• энергия, су, газ көздеріне қойылатын талаптар;
• өндірілген өнімнің сапасын бақылау.

Қаржылық жоспар

Бизнес-жоспар құрудың маңызды шарты анықтау болып табылады қаржылық көрсеткіштербизнес. Бұл есептеулер шығындарды және өткізу (кіріс) болжамдарын есепке алуға негізделген. Есептеулер нәтижесі кәсіпорынның осы жобаны жүзеге асырудан алатын пайда сомасы болады. Негізінде бұл инвесторлар мен несиелік мекемелерді қызықтыратын негізгі ақпарат.

Инвестициялық шығындар (бизнесті бастау үшін):

• ұйымды тіркеу;
• өндірістік алаңды сатып алу немесе жалға алу;
• үй-жайларды орналастыру;
• жабдықтар мен көмекші материалдарды сатып алу;
• лицензияны тіркеу.

Негізгі шығындар әдетте тұрақты және айнымалы болып бөлінеді.

Көлемі тұрақты шығындарөнім көлемінің өсуіне (азаюына) байланысты өзгермейді:

• үй-жайларды жалға беру;
• негізгі қорлардың тозуы;
• қызметкердің жалақысы (ставкасы);
• су, жылу, электр энергиясы, газ, байланыс тарифтері;
• жабдыққа қызмет көрсету;
• салықтарды төлеу.

Әдетте, есептеу үшін негіз уақыт кезеңі болып табылады: ай, алты ай, жыл және т.б.

Айнымалы шығындардың көлемі өндіріс көлеміне тура пропорционал:

• шикізат құны;
• қызметкерлерге жалақы (есептеудің кесімді нысаны);
• тасымалдау шығындары (бензин және т.б.);
• байланыс құралдары үшін төлем.

Операциялық пайданы анықтау үшін өнімнің өзіндік құнынан шығындарды алып тастау қажет. Дұрыс есептеулерді жүргізудің маңызды шарты залалсыздық нүктесін құру болып табылады - шығындар кірісті «жабатын» өндіріс пен сатудың ең аз рұқсат етілген көлемін көрсететін график. Бұл әрбір келесі өнім бірлігін өндіру және сату пайда әкеледі дегенді білдіреді.

Өндірістің рентабельділік деңгейін есептеу үшін белгілі бір кезеңдегі өнімнің өзіндік құнын шығындар сомасына жатқызу қажет. Өндірістің өтелу мерзімін есептеу инвестициялық шығындардың таза пайдаға қатынасы арқылы жүзеге асырылады.

Қауіп-қатерді бағалау

Бұл бөлімде осы жоба үшін болуы ықтимал тәуекелдердің шамамен бағасы берілген. Сонымен қатар, бірқатар алдын алу шараларыолардың алдын алу немесе азайту теріс әсер етубизнес үшін.