Жастар киімінің франшизасы арзан. Брендтік киім дүкендерінің франчайзингтері

Киім франшизасын таңдағанда, аталған параметрлерді, сондай-ақ олардың комбинациясын ескеру қажет. Мысалы, 50 мың тұрғыны бар қалада сәнді киім дүкенінің франшизасы сұранысқа ие бола ма? Бұл риторикалық сұрақ, ал оған жауап қатал жоқ.

Сондықтан, 2015 жылдан бастап киім бөлшек сауда нарығындағы тенденцияларды талдап көрейік. ТМД-дағы бұл үрдістердің шамамен 90%-ы алдағы 5-7 жылда жалғасады. Яғни, киім франшизасын таңдағанда, оның осы уақыт ішінде өзін-өзі ақтауға уақыты болатынын нақты білесіз.

Міне, бес негізгі тренд:

Тұтынушылар ұлттық өндірушілердің киімдерін алуға дайын.

Клиенттер орташадан үнемді баға диапазонында киім сатып алғанды ​​жөн көреді.

Жабық дүкендердің орнын жаңа дүкендер алады.

Шетелдіктер тағы да ТМД елдерінің нарықтарына назар аударды.

Люкс сегменті, әдеттегідей, ешқандай сыртқы соққыларға ұшырамайды.

Дегенмен, кез келген ереже сияқты трендтерде ерекшеліктер бар. Сондықтан сіз тенденцияларды біліп, болашақта даму әлеуетін бағалауыңыз керек, сонымен қатар «франчайзингтік киім» таңдаған кезде парасаттылыққа сүйенуіңіз керек.

Киім франшизасын сатып алыңыз: ақылмен таңдауды үйреніңіз

Сонымен, мұнда киім франшизасы және қалыптасатын трендтер тізімі тұтынушылық сұранысболашақта. Ерекшеліктерді анықтау ғана қалады:

Балалар киімі мәңгілік. Франчайзингке қарағанда не тиімді? әйелдер киіміәлде еркек пе? Дұрыс жауап – балалар. 2008 және 2014 жылдардағы дағдарыстарға қарамастан, балалар киімінің франчайзингтері веб-сайттың франчайзингтік каталогында әртүрлі баға сегменттерінде үнемі пайда болды: премиумнан үнемділікке дейін. Бұл монобрендті және мультибрендті дүкендер болды. Отандық және шетелдік өндірушілер өз желілерін дамытты.

Ол денеге жақынырақ. Егер осыдан он жыл бұрын тұтынушы жапсырмалардағы: «Беларусь/Ресей/Украинада жасалған» деген жазуларға таң қалса, бүгін ол дәл осындай жазуды тапқысы келеді. Ұлттық өндірушілер барлық сегменттерде пайда болады: дизайнерлік іш киім, пальто тігу және спорттық киім өндірісі. Сондықтан бүгінде сіз, мысалы, әйелдер киімінің франшизасын арзан сатып ала аласыз, өйткені ұлттық франчайзингтердің құны шетелдіктерге қарағанда 50-100% арзан.

Және тіпті екінші қол. Жаппай тұтынушы киім сатып алуда ұтымды бола бастады. Сондықтан премиум және орта деңгейлі сегменттердегі сатылымдар төмендеді. Тұтынушылар брендтерге артық төлем жасамай, сапалы заттарды сатып ала алатынын түсінді. Сондықтан сән франшизасы міндетті түрде қымбат заттарды сатуға міндетті емес. Сонымен қатар, ескі киімдерді сататын киім франшизалары тіпті веб-сайт каталогына қосылды.

Шетелдіктер қайтып жатыр. 2017 жылы шетелдік киім-кешек сатушылар ТМД елдерінің нарықтарынан жаппай кеткеннен кейін олардың қайта оралу үрдісі байқалды. Оның үстіне Шығыс және Батыс Еуропаның желілері қызығушылық танытуда. Айтпақшы, ресейлік және украиндық киім брендтері еуропалық елдердің нарығына шығатыны туралы көбірек жариялай бастады.

Айнымас сән-салтанат. Дәстүрлі түрде сәнді тауарлар нарығы ауытқуларға ең аз ұшырайды, онда сатылымдар 5-тен 10% -ға дейін төмендейді. Дегенмен, ол шамалы қарқынмен дамып келеді, өйткені миллионнан астам халқы бар қаланың өзінде (мегаполистер есепке алынбайды) сізге 10-ға дейін люкс бутик қажет: бір-екеуі әйелдер киімімен, бір-екеуі ерлер киімімен. , т.б. Сондықтан, киім франшизасын сатып алмас бұрын, оның қандай баға сегментінде жұмыс істейтінін және сіздің қалаңызда осы баға бойынша өнім сұранысқа ие бола ма, соны сұраңыз.

Соңында, жеке бағыт - интернет-дүкен ретінде жұмыс істейтін киім дүкенінің франшизасы. Мұндай франшизаны сатып алмас бұрын, не сатып алатыныңызды талдаңыз..

Франчайзингтік киім дүкенін ашқыңыз келе ме? Негізгі артықшылығы - қолдау ірі компания, бірақ қателіктер де бар. Бұл мақалада біз франшизаны таңдау кезінде қандай критерийлерге назар аудару керектігін және мұндай бизнесті ашудың қандай ерекшеліктері бар екенін айтамыз. Сіз сондай-ақ нарыққа шолу мен талдау таба аласыз ең жақсы франчайзингтерРесейдегі киім дүкендері.

Сіз нені үйренесіз:

Франчайзингтік киім дүкенінің артықшылықтары мен кемшіліктері

Франчайзинг деп аталатын белгілі бір брендпен бизнес ашу құқығы, ұмтылған кәсіпкерлер үшін табыс табудың тамаша нұсқасы болып көрінеді. Киім дүкенін ашу ерекше тартымды көрінеді.

Біріншіден, сату жақсы жұмыс істейтін бизнес үлгісіне сәйкес келеді. Кәсіпкер (яғни, франчайзи) өзі корпоративтік сәйкестікті, адалдық бағдарламасын, маркетинг жоспарын, ассортимент саясаты. Бренд мамандары ол үшін бәрін ойлап табады. Бұл сіз төлейтін нәрсе паушалдық сома(келісімшарттың басындағы белгіленген сома) және роялти (брендті пайдаланғаны үшін ай сайынғы төлемдер).

Екіншіден, шығындарды азайту және бренд туралы хабардар болу арқылы кіріс пен пайданың жылдам өсуі байқалады.

Дегенмен, мұндай бизнестің кемшіліктері бар:

• франчайзер өз серіктестерін сұранысқа ие емес рентабельді коллекцияларды сату орны ретінде пайдалана алады (шамамен айтқанда, «екінші сортты тауарларды ағызатын» орын ретінде);
• Бизнес-модельдің өзі тиімсіз болуы мүмкін: ол дағдарыс кезеңдерін көтере алмайды (2016 жылы өзін-өзі жойған Сток Центр франшизасы туралы төменде оқыңыз).

Есіңізде болсын!Кез келген франшиза (қандай болса да қолайлы жағдайларол ұсынған жоқ) - бұл көлемді нарыққа оңай кірудің жолы емес. Бұл қосымша артықшылықтарды пайдалануға мүмкіндік беретін құрал.

Сондықтан шешім қабылдамас бұрын франчайзингтік киім дүкенінің артықшылықтары мен кемшіліктерін өлшеп алу керек.

Киім дүкенінің франшизасы: нарықты қысқаша талдау

2014 жылы рубльдің құнсыздануынан кейін сәнді бөлшек сауда нарығы қиын жағдайда қалды. Мысалы, « RBC зерттеуібазарлар», 2016 жылы бөлшек саудагерлердің 51%-ы бөлшек сауда желісін қысқартып, кейбір дүкендерді жауып тастады.

2017 жылы сұраныс қалпына келе бастады, киімдер жиі сатып алына бастады: кейінге қалдырылған сұраныстың әсері сезілді. Тұтынушылар «орташа минус» сегментіндегі дүкендер желісіне назар аудара бастады.

Балалар киімінің дүкендері жақсы жұмыс істейді. Мысалы, Орби мен Гуливер өсуді көрсетті. " Балалар әлеміБалаларға арналған тауарлардың №1 сатушысы болып табылатын компанияның кірісінің 25% балалар мен жасөспірімдерге арналған киімдерді сатудан алады. Демографиялық өсу сатылымға әсер етеді.

Франчайзинг нарығы өзгерістерге жауап берді. Кейбір ритейлерлер төмен сатылымға байланысты жаңа франчайзилерді тартудан бас тартты. Басқалары, керісінше, шарттарды өзгертті. Мысалы, олар біржолғы төлемді алып тастады немесе сатылмаған заттардың өтелуін қосты.

Франчайзингтік бизнес опциясы ретінде киім дүкені тиімді болуы мүмкін. Дегенмен, нарықтағы белгілі бір брендтің ұсынысы мен тәжірибесін мұқият зерделеу қажет.

Киім дүкенін ашқан кезде бизнес-процестерді автоматтандыру арқылы дұрыс жолды бастаңыз. Бұл сізге Business.Ru жүйесі көмектеседі. Сатып алуларды бақылаңыз, түгендеуді оңай жүргізіңіз, екі рет басу арқылы өнім каталогын жасаңыз және қызметкерлеріңіз барлық тағайындалған тапсырмаларды дәл орындауын қамтамасыз етіңіз.

Франчайзингтік киім дүкенін қалай ашуға болады: әрекеттер алгоритмі

Егер сіз ірі брендтің франчайзиі болуды шешсеңіз, брендтік киім дүкенін ашпас бұрын осы қадамдарды орындауыңыз керек.

1. Франшизаны таңдау: нарықтағы ұсыныстарды талдау. Таңдау кезінде мыналарға назар аударыңыз:

• жарналардың сомасы;
• жабдыққа қажетті инвестиция;
• ескі коллекциялардағы тауарларды қайта сатып алу немесе айырбастау бар ма (кейбір брендтер мұны қолданады);
• бұл бренд сіздің қалаңызда жұмыс істейді ме?

Сондай-ақ, киім дүкенінің франшизасын сатып алмас бұрын, онымен жұмыс істеген адамдардың пікірлеріне назар аудару пайдалы. Іздеу арқылы пікірлерді табу оңайырақ әлеуметтік желі«ВКонтакте».

2. Егер ұсыныстарды талдағаннан кейін екі немесе үш нұсқа қалса, брендтердің өкілдеріне хабарласыңыз және сізді толғандыратын сұрақтар қойыңыз (мысалы, білікті көмек, бизнесті қадағалау, нақты қайтарым, дағдарыс кезінде жабылған дүкендер саны). Осылайша сіз басқа нұсқаларды алып тастап, біреуіне тоқтайсыз;

3. Франчайзердің талаптарына сәйкес франчайзинг ретінде киім дүкенін ашу үшін үй-жайларды іздеу. Содан кейін бекіту. Әдетте үлкен бренд дүкен ашады сауда орталығынемесе белгі мен кіреберіс қою мүмкіндігі бар қала орталығындағы орталық көшеде көше саудасы;

4. Негізгі франчайзинг шартына және үй-жайды жалдау шартына қол қою;

5. Дүкеннің жобалық жобасын қабылдау және сауда орнында жөндеу жұмыстарын бастау;

6. Жабдық пен декорды сатып алу;

7. Киім дүкеніне өнімді тиеуді таңдау;

8. Ашуға дайындық: жабдықты орнату, тауарлардың орналасуы, тазалау.

Бренд өкілдері жаңа сауда нүктесін іске қосудың орташа уақыты 1,5 айды құрайды деп мәлімдейді. Алайда іс жүзінде бұл мерзім үш айға дейін артады. Ұзақ іске қосудың себебі - үй-жайларды жөндеудің ұзаққа созылуы немесе жабдықты жөнелтудің кешігуі.

Балалар киімдерін сату - табысты бизнес. Ресейде «барлық жақсылық балаларға» деген тренд жалғасуда, ал ата-аналар балаларға арналған киімге маусымда бірнеше мың рубль жұмсауға дайын. Танымал брендтердің франчайзингтерін қарастырайық: Acoola, Guliver, «Shaluny» және т.б.

«Шарк» балалар киімдері дүкенінің франшизасы

«Akula» - 2010 жылдан бері бизнеспен айналысып келе жатқан отандық бренд, ол онлайн сатуға және офлайн сауда нүктелерін ашуға мамандандырылған. «Shark» балалар киімінің интернет-дүкенінің франшизасы тек дәстүрлі дүкен ашуды көздейді. Оның артықшылығы роялти мен біржолғы төлемнің болмауы.

Жобаға салынған инвестиция үй-жайдың көлеміне байланысты 1-ден 3 миллион рубльге дейін. Сонымен, 300 мыңға дейін халқы бар қалалар үшін дүкен ашуға болады бөлшек сауда алаңы 130 шаршы метрден. Үлкен қалаларда үлкенірек дүкен ашу керек: 150-ден 200 шаршы метрге дейін.

Компанияның веб-сайтында Acoola балалар киімдері дүкенінің франшизасы басымдыққа ие қалалар кестесі бар. Бұл елді мекендердің кәсіпкерлері үшін ашылу шарттары тиімдірек болады.

«Шалұны» балалар киімдері дүкенінің франшизасы

«Шалуны» - Ресейдегі балалар киімін өндіруде көшбасшылардың бірі. Компания өз ісін 2001 жылы жаңа туған нәрестелерге арналған конверт тігуден бастады және 17 жыл ішінде ол ірі компания, оның 30-дан астам жеке дүкендері және 20-дан астам франчайзингтік серіктестері бар.

Жобаға инвестиция көлемі 2,6 миллион рубльді құрайды. Киім дүкені тоғыз айдан 1,5 жылға дейін өзін-өзі ақтайды деп болжануда.
Шалуны серіктес ретінде 50 мың және одан да көп халқы бар және сауда тәжірибесі бар қалалардың кәсіпкерлерін ғана санайды. Дүкен аумағына қойылатын талап: 70-тен 120 шаршы метрге дейін, жақсырақ сауда орталығында және маңдайша мен кіреберіс алаңын орналастыру мүмкіндігімен.

Басқа брендтердің балалар киімдері дүкендерінің иелері үшін Шалуны фирмалық бұрыш ашуды қарастыруды ұсынады. Бұл жағдайда серіктес франчайзерден кеңес және сату бойынша көмек ала отырып, заттардың және жарнаманың арнайы орналасуының көмегімен өз дүкеніндегі брендті ажыратады.

Gulliver балалар киім дүкенінің франшизасы

Егер сіз тек Ресейде ғана емес, сонымен қатар ТМД елдерінде және Батыс Еуропада танымал брендпен жұмыс жасағыңыз келсе, Gulliver бренд франшизасымен балалар киімдері дүкенін аша аласыз. Бұл отандық өндірушінің орта және жоғары орта таптағы сатып алушыларға арналған жоғары сапалы киімі.

Бұл ретте Gulliver моно-бренд дүкендері тек балалар киімдерін (шұлықтан курткаға дейін) ғана емес, ойыншықтарды да ұсынады.

Осы брендпен киім өндірісі 20 жылдан астам уақыт бұрын басталды. Франчайзинг бағдарламасы 2006 жылы ашылды.

Іске қосуға салынған инвестициялар (өніммен бірге) шамамен 3,5 миллион рубльді құрайды. Бизнесті қайтару 18 айдан басталады. Біржолғы төлемдер, роялти немесе жасырын алымдар жоқ.

Стилняшка балалар киімінің дүкенінің франшизасы

Стилняшка - бұл «орта» және «орташа+» сегменттерге арналған балалар киімінің салыстырмалы түрде жас бренді. Франчайзингтік жобаға инвестиция шамамен 2 миллион рубльді құрайды. Бизнес шамамен 8-12 ай ішінде өтеледі.

Инвестиция сомасына мыналар кіреді:

• бағасы коммерциялық жабдықжәне жабдықтар (жарты миллион рубльге дейін);
• өнімнің мазмұны (1,2 миллион рубльден);
• дүкенде әрлеу жұмыстары (200 мың рубльге дейін).

Серіктестер ай сайынғы сатып алу стандарттарын орындауға міндетті емес, роялти және біржолғы жарна жоқ.

CHADOLINI балалар киімдері дүкенінің франшизасы

Чадолини бизнесті 2007 жылдан бастап басқарады, бірақ ол франшиза арқылы серіктестік ұсынысын тек 2017 жылы бастады. Бренд интернет арқылы сатумен танымал бастауыш және орта мектеп оқушыларына (7 жастан 14 жасқа дейін) арналған киімдерге маманданған. Пікірлерге қарағанда, CHADOLINI мектеп формасы жоғары сұранысқа ие.

Компания әр серіктеске мұқият қарайды. Олар кеңес беруді ғана емес, сонымен қатар жұмыс істеп тұрған дүкендерде тағылымдамадан өтуді ұсынады. Әр сауда нүктесіне жеке куратор бекітілген.

Жобаға инвестиция шамамен 2 миллион рубльді құрайды (роялти мен жарналарсыз). Өтеу – 15 айдан бастап.

Орби өзінің тарихын шағын қалада ашылған дүкеннен бастайды (260 мың адам). Франчайзингтік бизнесті бастау үшін бренд ретінде орналастырылған шағын қала. Компания мектеп оқушыларына (7-14 жас және одан жоғары) арналған киімдерге маманданған.

Екі франчайзинг опциясын ұсынады:

• 200 мың адам тұратын қаладағы киім дүкені (40-тан 60 шаршы метрге дейін, инвестиция көлемі 1,8 млн-нан);
• қаладағы киім дүкені 200 мың адамнан (60 шаршы метрден, инвестиция 2,2 млн.).

Біржолғы төлем немесе роялти талап етілмейді. Компания басқа жеткізушілерге қарағанда ескі коллекциялардағы сатылмаған киімдерді 25% жеңілдікпен сатып алады.

Choupette балалар киімдері дүкенінің франшизасы

Сатып алушылар Choupette бренді туралы 2007 жылы, бренд жаңа туған нәрестелерге арналған өнімдерге маманданған кезде білді. Бірте-бірте ассортимент кеңейіп, мектеп жасына дейінгі балаларға да, мектеп оқушыларына да әртүрлі жастағы балаларға арналған киімдер енгізілді.

Компания Ресей мен ТМД елдерінде ғана емес, сонымен қатар еуропалық және американдық нарықтарда да жұмыс істейді.

Франчайзинг 300 мың немесе одан да көп халқы бар қалада бизнес үшін ұсынылады. Бір реттік төлемі бар бірнеше киім дүкенінің франчайзингтерінің бірі. Бұл кішкентай - 130 мың рубль.

Жобаға салынған инвестиция шамамен 50 мың долларды (3,2 миллион рубль) құрайды.

Көлемі қажетті сатып алуларжоқ, жаңа топтамалардағы киімдерге ай сайынғы айналымның 10% қайтаруға болады.

PlayToday балалар киім дүкенінің франшизасы

PlayToday бренді шамамен 14 жыл бойы жұмыс істейді. Осы уақыт ішінде сарапшылардың пікірінше, ол ішкі нарықтың шамамен 2 пайызын ала алды.

Ресейдегі франчайзингтің негізгі айырмашылығы: балаларға арналған киім дүкенін ашу тауар үшін төлемді талап етпейді. Ол сату үшін қол жетімді. Маусым соңында сатылмаған киімдер жаңа топтаманың орнына жеткізушіге қайтарылады.

Роялти жоқ, бірақ 45 мың рубль мөлшерінде біржолғы төлем қажет. Үй-жайларды және коммерциялық құрал-жабдықтарды жаңартуға жұмсалған инвестиция бір шаршы метрге 14,5 мың теңгеге бағаланады.

Балалар киімдері мен ойыншықтар дүкенінің франшизасы

Кейбір балалар дүкендері (мысалы, Гуливер) тек киім ғана емес, ойыншықтарды да өз брендімен сататынын баса айтамыз. Ойыншықтарды байланысты өнім ретінде сату ұлғайтуға мүмкіндік береді орташа есепшотжәне дүкендегі тұтынушылардың саны.

ТОП 8 балалар киімдері дүкенінің франшизаларын салыстыру

	Бөлменің ауданы, шаршы. м	Жобаға салынған инвестициялар, руб	Роялти	Біржолғы төлем	Ай сайынғы сатып алулар көлемі	Жобаның толық өтелуі
Акула	130-200	3 - 3,5 млн	-	-	жоқ	9 айдан бастап
Бұзық қыздар	70-120	2,1 - 2,6 млн	-	-	жоқ	9 айдан бастап
Гулливер	жеке таңдалады	бастап 3,5 млн	-	-	жоқ	18 айдан бастап
Стилняшка	50-100	бастап 2 млн	-	-	Жоқ	8 айдан 12 айға дейін
ЧАДОЛИНИ	жеке таңдалады	бастап 2 млн	-	-	Жоқ	15 ай
Орби	40-тан	бастап 1,8 млн	-	-	Жоқ	12 айдан бастап
Шопета	55-60	3,2 млн	-	130 мың	Жоқ	6 айдан 12 айға дейін
PlayToday	100-150	бастап 1,5 млн	-	45 мың	Жоқ	18 айдан бастап

Дағдарыс кезінде әйелдер сәнінің бөлшек саудасы айтарлықтай зардап шекті. Сарапшылар сатып алушылар өздерін үнемдей бастағанын және сұраныстың төмендеуіне байланысты 2016 жылы мультибрендті әйелдер киімін сататын дүкендердің саны 20%-ға қысқарғанын алға тартады.

2017 жылы көйлектерге, юбкаларға және блузкаларға сұраныс, әсіресе, сатып алушылардың қайтарылуын сезіне бастады; Сондықтан сарапшылар «орта» және «төменгі орта» санаттағы әйелдерге арналған киім-кешек дүкенінің франшизасын мұқият қарауды ұсынады.

OGGI - қымбат емес әйелдер киімін шығаратын және сататын компания («ортаңғы минус» сегменті). Сатушы фирмалық дүкен ашуға көмек көрсетеді, алғашқы сату кезінде кеңес береді. Франчайзилерден бөлшек саудада белгілі бір тәжірибе, сондай-ақ тіркелген заңды тұлға немесе жеке кәсіпкер мәртебесі болуы талап етіледі.

Ұсыныс біржолғы төлемдер мен роялтидің болмауына байланысты тиімді.

Дүкен ашуға салынған инвестиция еуромен бағаланады. Орташа мөлшері 1 шаршы метрге 723 еуроны құрайды. Аймақтық дүкендердегі орташа тауар айналымы 79 800 еуроға бағаланады.

Зарина әйелдер киімі дүкенінің франшизасы

Зарина - нарықта 25 жылдан бері жұмыс істеп келе жатқан ресейлік әйелдер киімінің бренді. Зарина франчайзилеріне жан-жақты көмек ұсынылады: үй-жайларды таңдаудан бастап бөлшек сауда нүктесін ашу бойынша жеке кеңестерге дейін.

Франчайзинг өзгерістерді ұсынады, сондықтан бөлшек сатушы инвестиция мен жобаның кірістілігі туралы сандарды жарияламайды. Дүкеннің орналасуына тек талаптар бар: үлкен сауда орталығында немесе ыңғайлы тұрағы бар көшеде.

Зарина франшизалары төменде көрсетілген Befree және LoveRepublic компанияларына иелік ететін Melon Fashion Group компаниясына тиесілі.

Befree әйелдер киім дүкенінің франшизасы

Befree - 2002 жылдан бері жұмыс істеп келе жатқан және 2006 жылдан бері франшизаны ұсынатын жастар киімінің бренді. Өнім сауда желісібұқаралық нарық сегментіне жатады. Сатушы бірнеше пішімдерді ұсынады:

• «Жеңіл» (қарапайым дизайн, қысқартылған ассортимент, инвестиция - шаршы метрге 26 мың рубль);
• «Флагман» (эксклюзивті дизайн, брендтің толық ассортименті, инвестиция – шаршы метріне 36 мың).

Кіру ақысы, роялти жоқ.

Әйелдер киімінің дүкені Love Republic франшизасы

Love Republic брендінің 153 дүкені бар (111 жеке дүкен бөлшек сауда желісі, 27 – франшиза бойынша). Компания үй-жайларды таңдаудан бастап толық кеңес береді. Сатушы франчайзиден 150 шаршы метрлік үй-жайды және жергілікті нарықты білуді талап етеді.

Love Republic ұсынысы басқа франчайзингтерден ерекшеленеді, франчайзиге жеке бизнес жүргізуге рұқсат етіледі. баға саясаты. Компания сонымен қатар маусымдық терезелерді безендіреді.

Savage әйелдер киім дүкенінің франшизасы

Savage нарықта 17 жылдан астам жұмыс істейді және аймақтарда белсенді түрде дамып келеді. 2009 жылдан бастап сатушы екі форматтың бірін ашуды ұсынды. Франчайзингтік киім дүкені:

• 250 шаршы метрден;
• 100-250 шаршы метр (шағын қалалар үшін).

Sela - Ресейде 90-шы жылдардың басынан бері танымал жастар киімінің бренді. Басқа франчайзингтік жобалар сияқты, Sela шағын қалаларда дамуы керек. Компания жан-жақты көмек көрсетеді: кеңес беру, маркетинг жоспарын әзірлеу, ассортиментті таңдау.

Киім дүкенін франчайзинг ретінде ашу үшін айтарлықтай инвестиция қажет - 60 мың доллардан.

Concept Club әйелдер киімдері дүкенінің франшизасы

Concept Club бренді «ортаңғы минус» сегментіндегі киімге маманданған. Сатушы кіру ақысын немесе роялти төлемей кеңес береді. Келісім коммерциялық құрал-жабдықтарды, ұрлыққа қарсы жүйені, бақылау-кассалық машиналарды, персоналға арналған бланкілерді сатып алу, тауарларды есепке алуды автоматтандыруды енгізу және т.б.

Бренд ірі және шағын қалалардан франчайзилерді қарастырады.

Incity әйелдер киім дүкенінің франшизасы

Fashion Continent компаниясының Incity бренді Ресейде 15 жылдан астам уақыт бойы дамып келеді. Франчайзинг 5 жылдан астам уақыт бойы қол жетімді және осы уақыт ішінде сарапшылар оны ең табыстылардың бірі ретінде байқады. Ресей нарығы. Оның рекорды 2013 жылы Forbes рейтингінде 4-ші орын.

Франчайзингтік дүкенді ашуға инвестиция көлемі 1,8-3 миллион рубльді құрайды. Орташа алғанда, тауарларды сатып алу маусымына 1,5 миллион рубльді қажет етеді.

Әйелдер киімдері дүкенінің франчайзингтік ұсыныстарын салыстыру

	Бөлменің ауданы, ш.м	Жобаға салынған инвестициялар	Роялти, руб	Біржолғы төлем	Ай сайынғы сатып алулар көлемі	Жобаның толық өтелуі
OGGI	150-ден 650-ге дейін	шаршы үшін 723 еуро. метр	-	-	жоқ	жоқ
Зарина	130-дан 200-ге дейін	жоқ	-	-	жоқ	жоқ
Еркін бол	150-ден 350-ге дейін	шаршы метрге 26 000 -36 000 рубль.	-	-	жоқ	жоқ
Жабайы	100-ден 250-ге дейін	4,5-6 миллион рубль	-	-	жоқ	жоқ
Села	150-ден	шаршы үшін 400 доллар. м (тауар құнын қоспағанда)	-	1000 доллар	жоқ	жоқ
Тұжырымдама клубы	100-ден 250-ге дейін	2 миллион рубльден	-	-	жоқ	жоқ
Incity	150	1,8-3 миллион рубль	-	-	1,5 млн	жоқ

Сәби күтіп тұрған әйелдер бірнеше міндетті киім сатып алады. Мысалы, джинсы немесе декреттік комбинезон. Курткалар да танымал, олар кейіннен итарқа киюге арналған киімге айналады. Бала туылғаннан кейін тамақтандыруға арналған арнайы киім сатып алынады.

Дәстүрлі дүкендерде декреттік киімдер сатылмайды. Егер сізде перзентхана немесе босану емханасы жанында бір үй-жай бар болса, франчайзинг ретінде танымал брендтің перзентхана киімдері дүкенін ашу тиімді идея.

Аналық киім дүкенін автоматтандыру үшін Business.Ru жүйесіндегі жүйені қолданып көріңіз. Сатылымдарды талдаңыз, барлық қаржылық процестерді автоматтандырыңыз, қызметкерлеріңіздің «мөлдір» жұмысын ұйымдастырыңыз, электрондық пошта және SMS жіберу тізімдерін жасаңыз және тұтынушылардың адалдығын арттырыңыз.

MammySize декреттік киім дүкенінің франшизасы

Алғашқы MammySize перзентхана дүкендері 14 жылдан астам уақыт бұрын ашылған. Франшиза 2010 жылы іске қосылды. Брендтің өз өндірісі бар және әлемдік трендтерге сәйкес коллекцияларын үнемі жаңартып отырады.

MammySize франшизасы әрбір серіктеске жеке көзқарасты, коллекцияларды сатып алу кезінде жеңілдіктерді, дүкенді компанияның жарнамалық науқанына қосуды және т.б. қамтиды.

Декреттік киім дүкенінің франшизасымен байланысты кіру жарнасы немесе роялти жоқ. Ашылу 40 шаршы метрлік сауда алаңында болуы мүмкін (сауда орталығында, көшедегі бөлшек сауда үшін үй-жайлар жеке қарастырылады).

«Мен ана боламын» бренді өз дамуын ашылғаннан бастады фирмалық дүкенСанкт-Петербургте 2006 ж. Ол аймақтарда франчайзилердің көмегімен де, дербес түрде де ашылады. «Мен ана боламын» жүкті әйелдерге арналған тауарлардың барлық дүкендерін бір адалдық бағдарламасы біріктіреді.

Серіктеске дүкенді жалға алу, табыстылықты есептеу, ассортимент пен дисплей таңдауда қолдау көрсетіледі, сонымен қатар жеке кеңестер береді. Біржолғы төлем немесе роялти жоқ.

Алдыңғы сатушы сияқты, «Мен ана боламын» 40 шаршы метрден шағын кеңістікте ашуға мүмкіндік береді.

«MamaMarket» декреттік киім дүкенінің франшизасы

MamaMarket дүкендер желісі өзінің жоғары онлайн сатылымымен танымал. Компания сондай-ақ интернет-киім дүкеніне франчайзинг ұсынады, бірақ франчайзер жұмыстың егжей-тегжейлерін ашпайды (инвестициялар, өтелу).

Серіктестікке кепілдік берілген қолдау, «төмен инвестиция», үй-жайларды таңдауға адалдық, сондай-ақ маусымның соңында бонус. Кіру ақысы немесе роялти талап етілмейді.

ТОП 3 декреттік киім дүкендерінің франшизаларын салыстыру

	Бөлменің ауданы, шаршы. м	Жобаға салынған инвестициялар, руб	Роялти	Біржолғы төлем	Ай сайынғы сатып алулар көлемі	Жобаның толық өтелуі
Mammy Size	40-тан	350 000 плюс 500 000 тауардан бастап	-	-	жоқ	жеке есептеледі
Мен ана боламын	40-тан	Тауарлар үшін 300 000 плюс 350 000 бастап	-	-	жоқ	1,5 жыл
MamaMarket	40-тан 70-ке дейін	жоқ	-	-	жоқ	жоқ

Спорттық киім франчайзинг нарығының негізгі ойыншысы - Sportmaster. Шолу осы компанияның екі ұсынысын ұсынады. Forward бренді нарықта ерекшеленеді. Ол нағыз спортшыларға арналған киімге маманданған.

«Форвард» спорттық киім дүкенінің франшизасы

«Форвард» отандық командаларға арналған форманы ресми жеткізуші болып табылады. Бұл брендтегі киімдер қатаң сынақтан өтеді, сондықтан оларды кәсіби спортшылар бағалайды. Компания нарықта 15 жылдан бері жұмыс істейді.

Осы брендпен спорттық киім дүкенінің франшизасы дүкен аумағына төмен талаптарды талап етеді (50 шаршы метрден). Ашылудағы инвестиция 1,9 миллион рубльге бағаланады. Филиалдар роялти, тіркелу жарналары немесе жасырын алымдарды төлеуге міндетті емес.

COLUMBIA спорттық киім дүкенінің франшизасы

COLUMBIA дүкендер желісін Ресейдегі және көршілес елдердегі сәйкес нарықтағы ең ірі оператор болып табылатын Sportmaster сатушысы әзірледі. 2017 жылы компания 200-ге жуық жаңа киім дүкенін ашуды жоспарлаған. Өнімдер «орта» және «орташа плюс» сегменттеріне жатады.

Франчайзер серіктестерге көптеген талаптар қояды: олар тұрақты қозғалыстағы сауда орталығында төбелері 3 метрлік бөлмені табуы керек. Ірі брендтердің жақындығы маңызды.

«Sportlandia» спорттық киім дүкені франшизасы

Sportlandia брендімен дүкендерді де Sportmaster әзірлеуде. Sportlandia Колумбиядан киім мен аяқ киімнің неғұрлым қолжетімді ассортиментімен ерекшеленеді, сонымен қатар төмен бағалар. Ашылу алаңы үлкен аумақты қажет етеді - шамамен 300 шаршы метр. Бұл франчайзингтік киім дүкенін дамытуға салынған инвестиция 4 миллион рубльге бағаланады.

Спорттық киім дүкендерінің франшизаларын салыстыру

	Бөлменің ауданы, шаршы. м	Жобаға салынған инвестициялар, руб	Роялти	Біржолғы төлем	Ай сайынғы сатып алулар көлемі	Жобаның толық өтелуі
«Алға»	50-120	1,9 млн. (жөндеу, жабдықтар мен тауарлар)	-	-	жоқ	18 айға дейін
КОЛУМБИЯ	80-120	2,2 млн	-	-	жоқ	12 ай
«Спортландия»	300	4	-	-	жоқ	12 ай

Ерлерге арналған киім дүкендері кәсіпкерлерге франчайзи болуды сирек ұсынады. Кейбір компаниялар өз ұсыныстарын жауып тастады. Атап айтқанда, BENAFFETTO (Ивановодағы Ivango фабрикасы) өз веб-сайтынан франшиза туралы ақпаратты алып тастады. IMPERO сонымен қатар дәстүрлі дүкендер арқылы дамудан бас тартты.

Оның себебі классикалық костюмдері бар дүкендерге сұраныстың төмендігі болса керек. Жұмыс берушілер жұмысқа күнделікті киім киюге рұқсат береді, бірақ ерекше жағдайларда костюм қалдырады. Ерлер екі жынысқа арналған киім ұсынатын бұқаралық дүкендерде киінуді жөн көреді.

Дегенмен, ерлерге арналған киім дүкенінің франшизасы тиімді болады деп ойласаңыз, осы үш нұсқаны қараңыз.

KANZLER ерлер киімі дүкенінің франшизасы

KANZLER ерлер киімінің бренді Ресейде 20 жылдан астам жұмыс істейді. Осы уақыт ішінде біздің еліміздің ірі және орта қалаларында: Санкт-Петербургтен Улан-Удэге дейін 100-ден астам дүкендер ашылды. Бренд «орташа плюс» сегментінде жоғары сапалы ерлер киімінің дүкені ретінде орналасқан.

Сатушы франшизаны ұсынады, бірақ серіктестерге қатаң талаптар қояды:

• жеке немесе ұзақ мерзімге жалға алуға болатын үй-жайдың болуы;
• өлшемі сауда алаңы- 70 шаршы метрден;
• жарнама мен маркетингтің барлық желілік стандарттарға сәйкестігі;
• тауар айналымының көлемі бойынша көрсеткіштердің орындалуы (нақты көрсеткіштер жоқ, олар жеке есептелген болуы мүмкін).

KANZLER киім дүкенін ашу үшін негізгі инвестиция көлемі 5 миллион рубльге бағаланады.

KETROY ерлер киімі дүкенінің франшизасы

KETROY – осы аттас брендпен премиум ерлер киімін шығаратын Ұлыбританиядан келген компания. Ер адамға дүкенде бар өнімдердің ішінен толық гардероб таңдауға мүмкіндік беретін стильдік шешімдер тұжырымдамасымен танымал. Сатушы 2005 жылдан бері жұмыс істейді. Ресейде франчайзингтік дүкендер желісін дамытуда.

Франчайзинг шарттарына консультациялар, тауарларға 30%-ға дейін жеңілдіктер, сатудың алғашқы айларындағы шығындарды өтеу, нақты дүкенге арналған тауар қорын есептеу кіреді. Біржолғы төлем немесе роялти жоқ.

PATRIKMAN ерлер киімі дүкенінің франшизасы

PATRIKMAN - жас бренд (2014 жылдан бастап), бірақ болашағы зор. Олардың киім дүкендерінің ассортименті жас тұтынушыларға арналған ерлер костюмдерінен тұрады. Ерлерге арналған киім дүкенінің франшизасы 2016 жылы іске қосылды.

Бір реттік төлем бар (250 мың рубльден бастап), ай сайынғы төлемдер жоқ. Бренд тек көшедегі бөлшек сауданы қарастырады (сауда орталықтарында дүкендерді орналастырмайды).

Ерлерге арналған киім дүкендерінің франшизаларын салыстыру

	Бөлменің ауданы, шаршы. м	Жобаға салынған инвестициялар	Роялти	Біржолғы төлем, руб	Ай сайынғы сатып алулар көлемі	Жобаның толық өтелуі
КАНЗЛЕР	70-тен 150-ге дейін	5 миллион рубльден бастап	-	-	жоқ	1,5-2,5 жыл
KETROY	80-ден	коммерциялық жабдықтар - 475 €/ш.м.	-	-	маусымға арналған тауарлық мазмұн - 550 €/ш.м	1,5-2 жыл
ПАТРИКМАН	50-ден	2,25 миллион рубль	-	250 мыңнан	жоқ	жоқ

Эконом класстағы киім дүкенінің франшизасын сатып алу туралы ойлағанда, Stoke Center желісінің тәжірибесіне назар аударыңыз.

Дағдарыс алдында бұл бөлшек саудагердің франшизалары өте танымал болды және Интернетте жабайы жарнамаланды. Кәсіпкерлер компаниямен келісімге келді (біржолғы төлем - 100 мың рубль), бірақ дүкендер бірнеше айдан екі жылға дейін жұмыс істеді: компания банкротқа ұшырады. Сатушы өзінің соңғы нүктелерін 2016 жылы жапты.

Нарықта қоймалар мен пайдаланылған дүкендерден киім франчайзингінің ұсыныстары іс жүзінде жоқ. «Нипочом» сауда белгісі ерекше көзге түседі.

«Нипочом» эконом-класс киім дүкенінің франшизасы

«Nipochem» - екінші қолмен жасалған киім дүкендерінің желісі. Брендті компания негізін қалаған» Сауда үйіГолландия», Ресейде 20 жылдан астам жұмыс істейді. Дегенмен, «Ештеңе» франшизасының өзі 2016 жылдан бастап нарықтағы жаңа ұсыныс болып табылады. Қазірдің өзінде 15-тен астам дүкен ашылды, негізінен шағын қалаларда.

«Жоқ» ұсынысы төмен инвестициялармен сипатталады. Франчайзилерден арнайы бөлшек сауда жабдықтарын жөндеу немесе пайдалану іс жүзінде талап етілмейді. Дүкенді іске қосуға салынған инвестиция бар болғаны 60 мың рубльге бағаланады. Роялти және біржолғы төлем сәйкесінше 1250 және 15000 рубльді құрайды.

Сатушы жобаның толық өтелуін үш ай деп есептейді.

Сонымен, біз ең танымал киім дүкендерінің франшизаларын қарастырдық. Үздік ұсыныстар рейтингіне кесте деректері көмектеседі. Осылайша, нарық перспективалары тұрғысынан ең қызықты ұсыныстар балаларға арналған киім дүкендерінің франшизалары болып табылады. Екінші орында декреттік киім дүкендері үй-жайға адалдық және бөлшек «акулалар» арасында елеулі бәсекелестердің болмауына байланысты.

Соңғы үш жылда ресейлік сән индустриясы дамып келеді. Сарапшылар Ресейдегі өндіріс пен электронды тарату арналары оны 5-10 жылда бұрын-соңды болмаған деңгейге көтереді деп келіседі. Бұл әсіресе жастарға арналған танымал киім брендтерінің франчайзингтеріне қатысты.

Егер бүгінгі шындық туралы айтатын болсақ, онда киім дүкенінің франшизасы эконом-класқа қарағанда тиімдірек болады.

Нарық жағдайы: ол неліктен тиімді?

Киім нарығындағы жағдай 2014 жылдан кейін күрт өзгерді - ресейлік өндіріс қайтадан жақсы жағдайда. Статистикаға сәйкес, соңғы бес жылда нарықтағы барлық киімдердің 25% әйелдер киімінің франшизасы болып табылады. Ресей өндірісі. Экспорт бойынша көшбасшы Қытай Халық Республикасы болып қала береді – нарықтың 60%.

2013-2018 жылдар аралығында нарық өсімі 1,5% құрайды. Мұндай төмен сандар 2014 жылғы дағдарыс пен санкциялардың көрсеткіші. 2014 жылдан 2016 жылға дейін сатылым 16,5%-ға төмендесе, 2017-2018 жылдары 18%-ға тұрақты өсім байқалды.

2017-2018 жылдары онлайн тапсырыстар саны 27%-ға, ал сомасы 23%-ға өсті. Бұл орташа чектің төмендеуін көрсетеді, өйткені адамдар қымбат емес киім нұсқаларын іздей бастады. 2019-2022 жылдарға арналған болжамдарға сәйкес, нарық өседі, бірақ 2017 жылғыдай тез емес. Түрлі бағалаулар бойынша көлемнің 0,5-2,5%-ға артуы болжануда. Бұл киім франчайзингтерінің каталогына өзгерістер әкеледі - орта тапқа көбірек ұсыныстар пайда болады.

Франчайзингтің артықшылықтары мен кемшіліктері: белгілі атаумен жұмыс істеу керек пе?

Франшиза ретінде киім дүкенін ашу ұсынысы, әсіресе жаңадан бастаған бизнесмендер үшін тартымды көрінеді. Бұл тәсілдің артықшылықтары мен кемшіліктері бар, сондықтан киім дүкенінің франшизасын сатып алмас бұрын, күшті және перспективаларды дұрыс бағалау керек. Мысалы, итальяндық киім франшизасы қымбат. Қымбат емес киім франшизалары - орыс.

1. Корпоративтік сәйкестік, маңдайша, дизайн және туралы ойлаудың қажеті жоқ маркетинг жоспары– бұл қазірдің өзінде бағаға енгізілген, дайын, жеңілдетілген жұмыс схемасы бар. Мамандардың айтуынша, тәуекелдер 4-5 есеге азайған.
2. Франчайзинг жеткізушілерді іздеуге алаңдамауға мүмкіндік береді, сапасыз тауарларды сатып алу қаупі жоқ - келісім-шарт бас кеңсе табысты ынтымақтасатын компаниялармен және қоймалармен жасалады.
3. Мәселелер туындаған жағдайда көмек сұрайтын біреу бар: жеткізушілермен, жалға берушілермен, инспекциялық органдармен.
4. Брендтік киім франшизасы - болашақ кәсіпкерлер үшін жақсы трамплин.

1. Франчайзер коллекциялардан сұранысқа ие емес тауарларды жеткізе алады. Франчайзидің «екінші сортты» тауарларды сатудан басқа таңдауы жоқ - келісім-шарттың талаптарына сәйкес үшінші тарап жеткізушілерімен келісімге отыру мүмкін емес.
2. Пайдасыз модельді сату. Мысалы, жаһандық немесе жергілікті дағдарысқа байланысты бизнес-модель табысты болуды тоқтатты. Кетіп бара жатқан пойыздың соңғы сатысына секіруге тырысқан компания сәтсіз франшизаларды сату арқылы ақша табуда.
3. Ерте ме, кеш пе, біртұтас жұмыс схемасынан жалығып қалуыңыз мүмкін, ал қаламақы қалтаңызға айтарлықтай түседі. Бұл кемшілік негізінен франчайзингке қатысты.

Әрине, сипатталған жағдайлар ерекшелік болып табылады, сіз серіктесті таңдауға барынша байыпты қарауыңыз керек. Есіңізде болсын, франшиза ешқандай проблемалар болмайтынына кепілдік бермейді. Және, әрине, пайда кепілі емес. Бұл құрал және қосымша артықшылықтар.

Киім дүкені бизнесінің түрлері

1. Балалар киімі. Барлық жақсылық балаларға арналады. Бұл ұран барлық уақытта өзекті, сондықтан экономикалық құлдырау кезеңдерінде де сатылымдар тұрақты болып қалады.
2. Әйелдер киімі. Әйелдер киімінің сәнді бөлшек саудасы кең, көп, бәсекеге қабілетті - «олар киім дейді, олар әйелдер киімін білдіреді». Нарық тенденциялары қымбат киімге сұраныстың төмендеуін көрсетеді, бірақ «орта» және «эконом» кластарында өсім екінші рет байқалады. Қыздарға арналған жастар киімінің франшизасы - ең танымалдардың бірі, өйткені жас ұрпақ трендтерге көбірек қызығушылық танытады.
3. Жүкті әйелдерге арналған. Сегменттің тарлығына қарамастан, дүкендер пайда тапшылығынан зардап шекпейді. Себебі, баланы күту кезінде арнайы киіну керек, және туралы айтып отырмызөлшемі туралы ғана емес. Клиенттерді кеңейту үшін перзентхана дүкендері бала емізетін аналарға арналған іш киімдер мен аксессуарларды ұсынады.
4. Спорттық киім. Спорт, біріншіден, сәнді, екіншіден, ыңғайлы. Егер бұрын спорттық киім сөзбе-сөз «спортпен шұғылдануға арналған» дегенді білдірсе, қазір спорт тауарлары дүкендерідемалуға, саяхатқа, серуендеуге ыңғайлы жиынтыққа барыңыз.
5. Ерлер киімі. Сегмент люкс класында сұранысқа ие. Орта тапкерісінше, ол барлығына – ерлерге де, әйелдерге де, балаларға да киім ұсынатын жаппай базарларды сатып алуды жөн көреді.
6. Экономикалық киім. Эконом класс киім дүкенінің франшизасы бүгінгі таңда ең көп таралған сегмент болып табылады. Аликадан және интернет-дүкендерде жақсы жеңілдіктермен сатып алу мүмкіндігі тұтынушыларды бағаға сезімтал етеді.

Ең жақсы киім дүкенінің франчайзингтері

Киім дүкенінің франшизаларының каталогы ұсынылған ресейлік өндірушілер, Кореялық киім франшизалары, Еуропадан брендтер. Біз ең танымал және сенімді брендтерді таңдадық.

Біріншіден, Ресейде франчайзингті дамытуға уәде беретін компанияны атап өткен жөн. «Лычи» брендінің франшизасы - Американдық компания 2017 жылы Шығыс Еуропа нарығына шыққан , мұнда өте жақын арада пайда болады. Қалай болғанда да, басшылық осылай деді. Жоспарға сәйкес, Литчи еуропалық жаппай нарыққа бәсекелес болады, өйткені оның баға саясаты ұқсас. Ынтымақтастық қанша тұратыны және франчайзинг бөлімі қашан жұмыс істей бастайтыны әзірге жарияланған жоқ.

Джерри Вебер онлайн киім дүкені

90-шы жылдардан бері белгілі неміс бренді. Бағыты – орта тапқа арналған киім. Айырықша ерекшелігі– маталар және жақсы кесу.

Артықшылықтары:

• тұтынушыларды тану және адалдық;
• Мәскеуден жеткізу;
• өлшем диапазоны – 42-56 (орыс өлшемі);
• Plus Size өлшемдер ауқымы үшін бөлек коллекциялар;
• жиі жинақ жаңартулары, тұрақты сапа;
• роялти жоқ;
• біржолғы төлемсіз;
• өтелу – 12-15 ай;
• айына орташа айналым – 2 миллион рубль;
• аймаққа және сұранысқа байланысты үлгілерді таңдау мүмкіндігі;
• кадрларды іздеу және оқыту;
• әрбір франчайзи үшін коллекциялық сатып алуды қалыптастыруға жәрдемдесу.

Шарттары:

• 4-тен 10 миллион рубльге дейінгі инвестициялар;
• Таңдау үшін 2 пішім – монобрендтік дүкен, мультибрендтік бутиктің бөлігі, бөлме көлемі – 100-250 ш. м.
• жеке кіреберісі мен витриналары бар, ұзақ мерзімге жалға алынған (немесе меншігіндегі) үй-жайлар.

Франчайзиге қойылатын талаптар:

• заңды тұлға ретінде тіркеу;
• ұзақ мерзімді серіктестікке ұмтылу.

«Зығыр дүкені»

Зығыр дүкені әйелдерге, ерлер мен балаларға арналған топтамаларды шығарады. Сатып алушыларды табиғи материалдар қызықтырады. Формат: фирмалық монобрендтік дүкен. Ынтымақтастыққа Ресейдің астанасы мен өңірлерінен кәсіпкерлер шақырылады. Қазіргі уақытта дүкендер Иваново, Суздаль және Мәскеуде ашылды.

Зығыр киім дүкенінің франшизасының инвестиция сомасын тапсырыс беру арқылы білуге ​​болады коммерциялық ұсынысвеб-сайтында. Роялти немесе біржолғы төлем жоқ.

Бөлмеге қойылатын талаптар: көлемі 20-50 ш. м., бөлек кіреберіс қажет.

Артықшылықтары:

• ықтимал сатып алу және өз брендіңізге қайта бағдарлану;
• аналогтарды табу қиын бірегей модельдер;
• жылдам логистиканы ұйымдастыру;
• жабдықты жалға беру қызметтерін көрсету;
• жобалауға арналған дайын макеттер;
• дүкен ашуға жан-жақты көмек көрсету.

Том Фарр

Компания нарыққа 1996 жылы орташа баға сегментіндегі жастар бренді ретінде шықты. Бренд ресейлік нарықта 2006 жылы пайда болды және бірден франчайзингтік желіні дамыта бастады.

Әйгілі Tom Farr киім брендінің франшизасы 1-5 миллион рубльді құрайды (дүкен көлеміне байланысты).

Артықшылықтары:

• роялти немесе біржолғы төлем жоқ;
• өтелу – алты ай;
• персоналды оқыту – сатушылардан менеджерлерге дейін;
• Ашуды ұйымдастыру үшін компания сізді бизнеспен таныстыратын, сатудың қыр-сырын үйрететін және стандартты схемаларға сәйкес тауарларды ілетін арнайы топ бөледі;
• франчайзи сатпаған тауарды қайтара алады;
• айына айналым – 2,5 миллион рубль;
• Қажет болған жағдайда қаржыландыруға көмек көрсетіледі.

Села

Дүкендері бірнеше континенттерде ашылған халықаралық компания. Құрылғаннан бері бренд франчайзингтік үлгі бойынша дамыды, басқалармен қатар Ресейде.

Артықшылықтары:

• ресейлік нарықта 25 жылдық тәжірибесі бар франчайзингтік желі;
• стандарттарға сәйкес келетін үй-жайларды табуға көмектесу;
• ашуды ұйымдастыру үшін арнайы дайындалған бригаданың кетуі;
• өткізу технологияларын енгізу бойынша консультациялар;
• федералды деңгейде жарнамалық және маркетингтік қолдау;
• 2017 жылы компания екінші орынды иеленді Ресейлік рейтингфраншиза

Шарттары:инвестициялар - роялтисіз және біржолғы төлемсіз 11 миллион рубль.

Киім дүкенінің франшизасын қалай таңдауға болады?

Брендтің франчайзиі болу және таңдауыңызға өкінбеу үшін сізді қажетсіз қаржылық инвестициялардан қорғайтын әрекеттер алгоритмін орындаңыз:

1. Нарық ұсыныстарын талдау. Осы тұста алымдар мөлшеріне, ай сайынғы төлемдерге және жарнамалық төлемдерге назар аударыңыз. Қымбат жабдықты сатып алу қажеттілігі бар-жоғын және жобаны жүзеге асыру үшін қанша қызметкер қажет болатынын тексеріңіз.
2. Сіздің жағдайыңызға сәйкес келетін үш немесе төрт нұсқаны қалдырыңыз. Ресми ұсыныста қамтылмаған сұрақтар бойынша франчайзинг бөліміне хабарласыңыз. Интернеттегі шолуларды оқыңыз, беделдің қаншалықты таза екенін тексеріңіз. Брендпен ұзақ уақыт бойы жұмыс істеп келе жатқан франчайзилерге жазған дұрыс болар еді. Орындалған жұмысқа негізделген перспективалық нұсқаны таңдаңыз.
3. Франчайзердің талаптарына сәйкес дүкен ашуға көмектесетін шешімдерді іздеуді бастаңыз. Әдетте, нүктені іске қосу 1-2 айға созылады. Кейде бұл жылдамырақ, бірақ бұл ерекшелік.

Іске қосу қадамдары:

• франчайзинг шартына қол қою;
• жалға берушілермен келісім-шартқа отыру;
• макеттерді дайындау;
• жабдықты сатып алу;
• тауарлардың бірінші партиясын сатып алу;
• жабдықтарды монтаждау, тауарларды орналастыру.

Киім франчайзинг Ресей нарығындағы стартаптың ең танымал түрлерінің бірі болып табылады. Біздің франчайзингтік нарықта ұсыныстардың жартысынан көбі киім саудасы саласында ұсынылған. Ынтымақтастық көтерме жеткізушілер, өндірушілер және стартаптар үшін тиімді.

Киім франчайзинг Ресей нарығындағы стартаптың ең танымал түрлерінің бірі болып табылады. Ресейлік франчайзинг нарығында 500-ден астам ұсыныстар бар, олардың жартысы және. Ынтымақтастық көтерме жеткізушілер үшін де, өндірушілер үшін де, сондай-ақ ісін жаңа бастаған кәсіпкерлер үшін де тиімді, ал бәсекелестіктің жоғары деңгейі осы сегменттің дамуына ықпал етеді.

Киім дүкенінің франчайзингтері басқа бизнес түрлерінен біржолғы кіру жарналары мен роялтидің болмауымен ерекшеленеді. Франчайзерлер көтерме жеткізілімдерден пайда табуды жөн көреді. Барлық дерлік франчайзорлар франчайзинг иелерін қамтамасыз етеді тегін консультацияларбизнесті жүргізу, үй-жайларды таңдау, белгілі бір аумақта бизнесті дамыту перспективаларын бағалау.

Франчайзинг каталогтарында белгілі және жас брендтердің ұсыныстары бар, сәйкесінше инвестиция көлемі де өзгереді. Таңдау кезінде сіз франшизаның өтелу мерзімі оның бағасына байланысты екенін ескеруіңіз керек, сондықтан инвестиция 5 000 000 рубльді құрайды. бір-екі жылда өтеледі, ал қымбатырақ жоба айтарлықтай пайда әкеледі, бірақ 3-4 жылдан кейін ғана төленеді.

1. ШАРМ ХАНЫМ

Инвестициялар 2 300 000 – 2 700 000 руб.

• Компания 1991 жылы құрылған
• Франчайзинг – 2007 жылдан бері
• Франчайзингтік кәсіпорындар – 20
• Жеке кәсіпорындар – 32

Өтеу мерзімі – 18 ай.

Lady Sharm - үлкен өлшемдегі (48-76 рубль) әйелдер киімін өндіруге мамандандырылған сән үйі. Компания Ресей нарығында 23 жылдан астам жұмыс істейді. Әйелдерге арналған талғампаз киімдерді ең жақсы дизайнерлер әзірледі, өндірісте жоғары сапалы маталар мен аксессуарлар қолданылады. Леди Шарм киімдерінде әйелдер өзгереді және өздерін сенімді сезінеді. Lady Sharm фирмалық қызметі мамандардан кеңес алуды және сіздің дене пішініңізге сай киім тігуді қамтиды.

Франчайзер кепілдік береді:

• Кадрларды оқыту.
• Консультациялық қолдау.
• 1-2 айдан кейін бастаңыз.
• Сіздің аймағыңызда брендті пайдаланудың айрықша құқықтары.
• Сіздің аймағыңыз үшін әзірленген бизнес-жоспар.
• Үй-жайларды жобалау жобасы.
• Төлем түрін таңдау мүмкіндігі (қолма-қол немесе қолма-қол емес).
• Маусымдық сату және жеңілдіктер жүйесі.

Үй-жайға қойылатын талаптар:

• Ауданы 75 шаршы метрден кем емес. м.
• Меншіктегі немесе ұзақ мерзімді жалға алынған үй-жайлар.
• Сауда орталығында немесе тұтынушылардың белсенді ағыны бар жерлерде орналасу.
• Корпоративтік дизайн жобасына сәйкес үй-жайларды безендіру шарттары.

2.BAON

Инвестициялар 4 000 000 – 4 500 000 рубль.

• Компания 1992 жылы құрылған.
• Франчайзинг – 2006 жылдан бері
• Франчайзингтік кәсіпорындар – 72
• Жеке кәсіпорындар – 76

Кіру ақысы немесе роялти жоқ.

Өтеу мерзімі 12-18 ай.

BAON компаниясы сырт киімдер мен спорттық киімдерді шығарады. 2010 жылдан бастап BAON өзінің корпоративтік сәйкестігін өзгертті және кездейсоқ стильді меңгеру курсын белгіледі.

BAON франчайзилерді ұсынады:

• Кадрларды оқыту.
• Әзірлеуге және енгізуге көмектесу жарнамалық науқандаршығындардың бір бөлігін өтеумен.
• Маңдайшалардың, витриналардың және интерьерлердің макеттері.
• Маусымдық жарнама жаңартуы.
• Ақпараттық қолдау.
• Ассортиментті қалыптастыруға көмектесу.

Үй-жайға қойылатын талаптар:

• Сауда орталығында ұқсас брендтердің жанында орналасқан.
• Қала орталығындағы ғимараттардың бірінші қабатында орналастыру мүмкіндігі.
• Дүкен ауданы – 90-150 ш.м.
• Төбесі – 3 м-ден.
• Бөлмелерсіз зал.
• Үлкен көрмелер.

3.САРАБАНДА

Инвестициялар 3 000 000 – 12 000 000 рубль.

• Компания 1973 жылы құрылған.
• Франчайзинг – 2015 жылдан бастап
• Франчайзингтік кәсіпорындар – 2
• Меншікті кәсіпорындар – 3

Кіру ақысы немесе роялти жоқ.

Итальяндық Miniconf компаниясы туғаннан 16 жасқа дейінгі балаларға арналған киімдерді шығарады. Бұл компанияның өнімдері егжей-тегжейге мұқият назар аударумен, түпнұсқа дизайн идеяларымен және жоғары сапалы материалдармен ерекшеленеді. Sarabanda брендінің бірегей дизайны және тартымды баға мен сапа қатынасы бар. Бренд әртүрлі мақсаттарға арналған киімдерді ұсынады - күнделікті киімнен сәндіге дейін, барлық модельдер сән трендтерін көрсетеді және итальяндық стильді еуропалық функционалдылықпен сәтті үйлестіреді. Коллекциялар үшеу үшін қол жетімді жас топтарыәрқайсысы екі маусымдық жаңартумен.

SARABANDA серіктестеріне кепілдік береді:

• Алғашқы екі маусымда 5 пайыздық жеңілдік.
• Өнім сапасының сертификаттары.
• Тауарларды басымдықпен жеткізу.
• Тегін жарнамалық материалдар, ілгіштер мен қаптамалар.
• Қызметкерлерге арналған оқу материалдары.
• Терезе дисплейінің дизайны бойынша көмек.

Франчайзиге қойылатын талаптар:

• Франчайзингтегі тәжірибе және балалар киімімен жұмыс істеу ерекшеліктерін түсіну қажет.
• Жеке меншік немесе ұзақ мерзімді жалға алу.
• Қаржы ресурстары жеткілікті.

Үй-жайға қойылатын талаптар:

• 100 000 немесе одан да көп халқы бар қалада орналасуы.
• Сауда орталығындағы немесе жеке ғимараттағы үй-жайлар.
• Ауданы 50 шаршы метрден бастап. м.
• Автотұрақ, қоғамдық көлік аялдамасы.
• Қала орталығы немесе тұрғын ауданы.

4. ҮСТІК КӨЙЛЕК

Инвестициялар 1 160 000 – 2 160 000 руб.

• Компания 2011 жылы құрылған.
• Франчайзинг – 2013 жылдан бері
• Франчайзингтік кәсіпорындар – 3
• Меншікті кәсіпорындар – 3

Кіру ақысы жоқ.

Жұмыстың алғашқы 3 айында роялти болмайды, кейін айналымнан 5-10%.

TOPDRESS американдық JOVANI, Sherri Hill және Terani Couture брендтерін Ресейде таратады. 2011 жылдан бері Мәскеу, Самара, Волгоград, Краснодар және Воронеж қалаларында кешкі киім салондары жұмыс істейді. Бұл сыныптың киіміне сұраныстың артуы 500 000 және одан да көп халқы бар Ресей қалаларында дүкендер желісін ашу туралы шешім қабылдауға әкелді. Бұл бағдарлама франчайзингтік негізде жүзеге асырылады деп күтілуде.

TOPDRESS франчайзилерге ұсынады:

• Ағымдағы нарық сегментін дамыту мүмкіндігі.
• Өндіруші баға бойынша коллекциялар.
• Нью-Йорктегі қоймадан өте танымал киім үлгілері.
• Үлгілер мен өлшемдер ауқымын таңдаудағы еркіндік.
• Сән көрсетілімдерін ұйымдастыру.
• Жарнамалық компанияларды шығару.
• Кадрларды оқыту.
• Бизнес-жоспар және инвестиция есебі.
• Интерьер дизайны бойынша ұсыныстар.
• Бизнеске тегін кеңес беру және ақпараттық қолдау көрсету.

Үй-жайға қойылатын талаптар:

• Ауданы 35 шаршы метрден кем емес. м.
• Сауда орталығында тұру екінші қабаттан жоғары емес.
• Қала орталығындағы жеке немесе жалға алынған үй-жай.
• Белгіні орнату мүмкіндігі.
• Интернет.

5. Орби

Инвестициялар 1 800 000 – 3 500 000 рубль.

• Компания 2002 жылы құрылған.
• Франчайзинг – 2008 жылдан бері
• Франчайзингтік кәсіпорындар – 52
• Меншікті кәсіпорындар – 43

Кіру ақысы жоқ.

Өтеу мерзімі – 12-17 ай

Ресейлік «Орби» компаниясы балалар мен жасөспірімдерге арналған киімдерді тігеді. Коллекциялар киім киетіндердің қалауын ескере отырып жасалады, сондықтан өнімдер дүкен сөрелерінде қалмайды.

Orby әртүрлі қаржылық мүмкіндіктері бар франчайзилерге бизнеске кіруге мүмкіндік беретін бірнеше франчайзинг форматтарын әзірледі:

• LIGHT – кіру бағасы екі есе төмендеді. 200 мыңға дейін тұрғыны бар қала үшін франчайзинг. Дүкен ауданы 40-70 шаршы метр. м. Өтеу мерзімі – бір жыл.
• FULL – 70-тен 120 шаршы метрге дейінгі дүкенге арналған франшиза. m. Инвестиция 17 ай ішінде өтеледі.

Orby серіктестерге ұсынады:

• Бөлме таңдауға көмектесу.
• Дүкенді жобалау жобасы.
• Ассортиментті қалыптастыру кезіндегі кеңестер.
• Кадрларды оқыту.

Үй-жайға қойылатын талаптар:

• Ауданы 40-тан 120 шаршы метрге дейін.
• А класындағы орналасқан жері Балалар ойын-сауық кешені бар сауда орталығы (міндетті емес).

6. Том тігінші

Инвестициялар 6 000 000 – 10 000 000 рубль.

• Компания 1962 жылы құрылған.
• Франчайзинг – 2003 жылдан бері
• Франчайзингтік кәсіпорындар – 67
• Жеке кәсіпорындар – 21

Кіру ақысы жоқ.

TOM TAILOR GROUP холдингі балалар мен ересектерге арналған жоғары сапалы күнделікті киімдерді ұсынады. TOM TAILOR өнімдері орташа табысы бар сатып алушыларға арналған. Бренд төрт брендте шығарылады:

1. Том тігінші
2. TOM TAILOR CONTEMPORARY
3. TOM TAILOR Деним
4. TOM TAILOR POLO командасы

TOM TAILOR киімдері бүкіл әлемде танымал, мұны көптеген сауда нүктелері және холдинг өнімдерінің барлық мультибрендтік дүкендерде болуы дәлелдейді. бөлшек сауда нүктелері. Компанияның жалпы айналымы бір миллиард еуроға жуықтады.

TOM TAILOR өзінің франчайзилеріне ұсынуға дайын:

• Оқыту және кеңес беру.
• Сауда орталығындағы үй-жайларды жалдау шартын жасауға жәрдемдесу.
• Бес жылдық бизнес-жоспар әзірлеу.
• Жеке үй-жайларды және оның жабдықтарын салуға көмектесу.
• Ассортимент ассортиментін қалыптастыру.
• Жарнамалық шараларға қатысу.

Франчайзиге қойылатын талаптар:

• Франчайзингтегі тәжірибе.
• Инвестицияға арналған қаржылық ресурстар.
• Желіні дамыту үшін несие алу мүмкіндігі.

Үй-жайға қойылатын талаптар:

• Қала орталығы немесе бос емес аймақ.
• AB+ класындағы сауда орталықтары, бірінші немесе екінші қабат.
• Жақсы трафик.

Ауданы: TOM TAILOR – 120–180 ш.м; TOM TAILOR + TOM TAILOR Denim – 220–300 ш.м; TOM TAILOR KIDS – 70–130 ш. м; TOM TAILOR отбасылық дүкені – 250–380 ш.м.

7. ТОМ ФАРР

Инвестициялар 900 000 – 2 000 000 рубль.

• Компания 1996 жылы құрылған.
• Франчайзинг – 2006 жылдан бері
• Франчайзингтік кәсіпорындар – 130
• Жеке кәсіпорындар – 20

Кіру ақысы немесе роялти жоқ.

Іске қосу мерзімі: 10-30 күн, өтелуі 3-5 ай ішінде.

2013 жылдың үздік ресейлік франчайзері. Компанияны итальяндық дизайнерлердің қатысуымен ресейлік кәсіпкерлер құрған. TOM FARR түпнұсқалық кесілген стильді және сәнді киімдерді шығарады. Брендтің астында екі бренд бар: TOM FARR және CONVER.

Франчайзердің ұсынысы:

• Ашылған кездегі инвестициялар – 900 000 рубль. және одан жоғары.
• Сауда несиесі.
• Жергілікті жарнама шығындарын өтеу.
• Тегін дизайн жобасы.
• Франчайзиге қолжетімді жабдықта ашуға рұқсат етіледі.
• Бөлшек сауда дүкенінде «TOM FARR» фирмалық бұрышын ашу мүмкіндігі.
• Персоналды оқыту, ақпараттық және консультациялық қолдау көрсету.
• Жабдықтарға 50% дейін жеңілдіктер.

Үй-жайға қойылатын талаптар:

• Ауданы 50-90 ш.м.
• Қала орталығында немесе сауда орталығында бөлек үй-жайлар.

8. Стилняшка

Инвестициялар 1 800 000 – 2 200 000 рубль.

• Компания 2008 жылы құрылған.
• Франчайзинг – 2014 жылдан бері
• Франчайзингтік кәсіпорындар – 27
• Меншікті кәсіпорындар – 0

Кіру ақысы немесе роялти жоқ.

Өтеу мерзімі: 12-14 ай.

Компания еуропалық брендтердің балалар дизайнерлік киімдерін сатуға маманданған. Стилняшка орташа баға сегментіндегі өнімдерді ұсынады. Модельдерді тігу кезінде табиғи сәнді маталар мен ең жақсы үлгілер қолданылады. Стилняшка дүкендері қуыршақ үйі ретінде стильдендірілген, ол ересек тұтынушылар мен балаларды тартады.

Франчайзер мыналарды ұсынады:

• Отандық тауарлар.
• Бағалау 180%.
• Апталық ассортиментті жаңарту.
• Маркетингтік қолдау.
• Франчайзиге жеке көзқарас.

Франчайзинг иелеріне қойылатын талаптар:

• Бөлменің ауданы 35-70 ш.м.
• Үй-жайларды жабдықтау (200 000 рубльге дейін).
• Өнімнің мазмұны (1 000 000-1 200 000 рубль).
• Аяқтау жұмыстары (200 000 рубльге дейін).

9. МЕДИЦИНА

5 000 000 рубльден бастап инвестициялар.

• Компания 1994 жылы құрылған.
• Франчайзинг – 2012 жылдан бері
• Франчайзингтік кәсіпорындар – 32
• Жеке кәсіпорындар – 70

Кіру ақысы немесе роялти жоқ.

Поляк бренді MEDICINE Vintage элементтері бар Casual стиліндегі жоғары сапалы және қолжетімді киімдерді сатады. МЕДИЦИНА-ның айрықша ерекшелігі - жас суретшілердің бірегей баспалар мен суреттерді пайдалануы.

MEDICINE ұсынысы:

• Сатылған тауарлар үшін ғана төлем.
• Өнім қалдықтарының қайтарымы.
• Дүкенге тауарларды тегін жеткізу.
• Жарнамалық шығындарды өтеу.
• Кадрларды оқыту.
• Дүкенді жобалау жобасы.
• Бағдарламалық қамтамасыз ету.
• Сауда алаңын таңдауға көмектесіңіз.
• Консультациялық және ақпараттық қолдау көрсету.
• Табыстылықты есептеу.
• Дизайн жобасын әзірлеу.

Сатып алушыларға қойылатын талаптар:

• Жеткілікті қаржылық ресурстардың болуы.
• Ауданы 120-360 ш.м. меншікті немесе жалға алынған үй-жай.
• Үшінші қабаттан жоғары емес сауда орталығында орналасқан.
• Қаланың орталық бөлігінде орналасқан дүкендер.
• Көрсеткіштер қажет.

10. Тәтті жидек

Инвестициялар 1 500 000-2 500 000 руб.

• Компания 2006 жылы құрылған.
• Франчайзинг – 2015 жылдан бастап
• Франчайзингтік кәсіпорындар – 16
• Жеке кәсіпорындар – 7

Кіру жарнасы – 45 000 рубль, роялти жоқ.

1,5-2 айда дүкен ашылады. Бір жарым-екі жыл ішінде өтеледі.

Sweet Berry 10 жылдан бері орташа бағадағы балалар киімдері нарығында жұмыс істейді. Компанияның дүкендері Ресейдің 50 қаласында ашылған. Sweet Berry киімдерін итальяндық дизайнерлер әзірледі, дизайн бөлімі Ресейде орналасқан, осының арқасында модельдер тек еуропалық сән үрдістерін ғана емес, ресейлік тұтынушының тілектерін де ескереді. Sweet Berry ең жақсы маталардан киім тігеді, өндірістің әр кезеңінде бақылау жүргізіледі.

Sweet Berry франчайзингтік сатып алушыларды ұсынады:

• Қызметкерлерді оқыту және жұмыстың барлық кезеңдерінде қолдау.
• Жеке көзқарас.
• Тауарларды кепілдендірілген жеткізу.
• Көтерме бағадан жеңілдіктер.
• Жылдам қайтару.
• Табыстылықты есептеу.
• Кеңес беру, маркетинг және жарнамалық қолдау.
• Дизайн жобасын әзірлеу.
• Кадрларды оқыту.
• Дүкендер тегін беріледі жеңілдік карталары, пакеттер, интерьер дизайны элементтері, сатушыларға арналған фирмалық киім.
• Тауарларды қайтару.

Сатып алушыларға қойылатын талаптар:

• Айналым қаражатының болуы.
• Дүкеннің корпоративтік сәйкестігі.
• Сауда саласындағы тәжірибесі.

Үй-жайға қойылатын талаптар:

• Ауданы 70 – 150 ш.м.
• Қала орталығында, оның коммерциялық бөлігінде немесе сауда орталығында орналасу.
• Жөндеу құны 400 000 рубльден басталады.
• Жабдық - 600 000 рубльден.

Киіну қажеттілігі адам үшін негізгі нәрсе. Көптеген адамдар әр маусымда гардеробын толықтырады, бұл осы салада жоғары сұранысты тудырады.

Сондықтан киім дүкеніндегі франчайзинг өте танымал сегмент болып табылады.

Клиенттерге жоғары сапалы және стильді киім ұсына отырып, сіз тұтынушылардың тұрақты ағынына сене аласыз. Түрлі акциялар мен сатылымдар тұтынушылардың қызығушылығын одан әрі арттыруы мүмкін. Салыстырмалы түрде төмен шығындармен үйлесетін жеткілікті жоғары бағалар айтарлықтай пайда табуға мүмкіндік береді.

• Заттарды сату шағын және орта бизнесте, бөлшек және көтерме саудада жүзеге асырылуы мүмкін. Мүмкін болатын қызмет бағыттарының тізімі өте кең. Сондай-ақ, сізде келесі киім тауашалары бойынша франшиза ашу мүмкіндігі бар:
• немесе ;
• жоғарғы;
• іш киім;

джинсы;

Олар бүгінде өте танымал. Бұл формат ең аз шығындармен бүкіл ел бойынша бизнес жүргізуге мүмкіндік береді.

Киім франчайзингінің артықшылықтары

Егер сіз өз дүкеніңізді тез, оңай және арзан ашқыңыз келсе, онда сіз үшін ең жақсы нұсқа киім франшизасын сатып алу болады. Франчайзинг аз шығынмен қысқа мерзімде бизнесті ашуға мүмкіндік береді. Сіз белгілі дүкендер желісінің бір бөлігі ретінде жұмыс істей аласыз және қазіргі трендтерге сәйкес келетін танымал брендтерден жоғары сапалы киімдердің кең ассортиментін ала аласыз. Ең маңызды артықшылығы, сонымен қатар франчайзи бизнесті ұйымдастыруда, маркетинг және жарнама мәселелері бойынша франчайзинг иелерінен барлық қажетті көмекті алады. Осының арқасында сіз сәтті дами аласызпайдалы жоба

, тіпті сәннің қыр-сырын түсінбей.