flarione.ru → Интернет арқылы ақша табу

Кәсіпорынның баға саясатының тиімділігін арттырудың заманауи аспектілері. Баға саясатының тиімділігін анықтайтын факторлар Баға саясатының тиімділігін талдау нәтижелері

Баға саясаты – бұл пән немесе ғылым емес, ол компанияның экономикалық, қаржылық, маркетингтік, коммерциялық, салықтық, ассортимент саясаты, тауар және т.б.

Ескерту 1

Баға саясаты – бұл компанияның баға стратегияларының және оларды жүзеге асыру тактикасының жиынтығы.

Баға саясатындағы бағаның өсуі

Баға саясатының көрсеткіштері компания тауарлары бағасының өсуіне байланысты өзгеруі мүмкін:

Тауарлар бағасының ерекше өсуі. Бұл жағдайда өндіруші мұндай әрекеттер үшін толық жауапкершілікті өз мойнына алады, ол өнім бағасының өсуін сатып алушылар, сондай-ақ сату агенттері және т.б. Бірақ мұнда компания басшылығы бағаны кем дегенде бірнеше пайызға көтеру арқылы пайданың айтарлықтай өсуіне әкелетінін анық түсінеді. Бұл жерде бағаның бұл қозғалысын нақты және дұрыс есептеу қажет, әйтпесе бұл сатудың күрт төмендеуіне әкелуі мүмкін;
Өндірілген өнімнің жалпы құнының күрт өсуі. Көбінесе өндіруші өз өнімінің құнын өсіргісі келмейді, бірақ әр түрлі тенденцияларға байланысты мұны істеуге мәжбүр болады: елдегі инфляцияның өсуі, қызмет көрсетушілердің шикізат бағасының өсуі, қызметкерлердің жалақысының өсуі, т.б. Кәсіпорын үшін ең күрделі мәселе тұрақты инфляция болып табылады, өйткені бұл процесс компанияның қызметіне қарамастан жүреді, бұл соңғысын қиын жағдайға және үмітсіз жағдайға әкеледі. Мұның нәтижесі – компания тауарларының бағасының өсуі;
Тауарларға сұраныстың артуы. Қазіргі баға нарығының тағы бір проблемасы. Егер өнім жеткілікті ұзақ уақыт бойы белсенді түрде сұранысқа ие болса, онда өндіруші белгілі бір уақытта өнімнің бағасын арттырады, бірақ бұл сатып алу қабілетінің төмендеуіне әкелуі мүмкін, уақыт өте келе кеңейтіледі және тұтынушылар қаныққанда немесе бәсекелес өнім шығады, сатылым күрт төмендей бастайды.

Баға саясатында бағаны төмендету

Баға саясатының көрсеткіштері компания тауарлары бағасының төмендеуіне байланысты өзгеруі мүмкін:

Жартылай жүктеу өндірістік қуаткомпаниялар. Тауар өндірісі толық емес жүзеге асырылады, өйткені тауарға сұраныс нарықтағы ұсыныстан аспайды, осыны ескере отырып, кәсіпорын басшылығы сұранысты арттыру мақсатында оның тауарының бағасын төмендетуге мәжбүрлеп шаралар қолданады. жүк өндіру қуаты;
Қатты баға бәсекелестігі. Нарықта мақсаты мен сапасы ұқсас көптеген өнімдер бар, сондықтан өндіруші компания өнімге сұранысты арттыру үшін баға саясатының көмегімен, дәлірек айтсақ, оны төмендету арқылы бәсекелестермен күресу әдісін қолдануға мәжбүр.

Баға саясатының көрсеткіштері

Кәсіпорынның баға саясатының өз мақсаты бар, ол қандай да бір жолмен компания қызметінің негізгі нәтижелеріне әкеледі. Кәсіпорын қызметінің түпкілікті нәтижелері келесі көрсеткіштер болып саналады:

Кіріс. Бұл компанияның белгілі бір кезеңдегі бүкіл табысы. Көбінесе бухгалтерлік есепте барлық қорытынды көрсеткіштерді талдау кезінде есепті кезең – күнтізбелік жыл қолданылады;
Пайда. Бұл компанияның белгілі бір уақыт аралығындағы көрсеткіштерінің көрсеткіші, ол қанша қол жетімді екенін көрсетеді қолма-қол ақшакәсіпорын өзінің негізгі қызметінен алатын болады;
Табыстылық. Бұл көрсеткіш алға қойған мақсаттарға жету үшін компанияның барлық ресурстарының қаншалықты тиімді пайдаланылғанын білдіреді.

Компанияның баға саясаты осы көрсеткіштердің барлығын арттыруға арналған. Егер өткен күнтізбелік жылдың қорытындысы бойынша бір немесе бірнеше көрсеткіштер теріс үрдістерге ие болса, бұл қай жерде бір уақытта сауатсыз дегенді білдіреді. басқару шешімі, оның ішінде бұл негізгі сату құралы ретінде баға саясатына тікелей қатысты.

Баға саясатының тиімділігін бағалау кезінде фирмалар сату бағасының динамикасы мен деңгейін зерттейді, сонымен қатар келесі көрсеткіштерді анықтайды:

* кәсіпорынның кезеңдегі жалпы табысы;

* ұйымда қабылданған тауар бағасының орташа деңгейі;

ѕ тауар топтары бойынша бағадағы сауда үстемесінің деңгейі;

* пайданың мөлшері және оның меншікті ауырлықтауар таңбасында;

* сату шығындарының сомасы және олардың жалпы табыс көлеміндегі үлесі.

Егер ұйымның баға саясатында жеңілдіктер қарастырылса, ұйымның мақсаттарына қарай оларды қолданудың тиімділігін бағалау қажет. Жеңілдіктерді қолданудың негізгі мақсаты сату көлемін ұлғайту болып табылады, өйткені көп жағдайда сауда бағасынан алынатын пайда тым аз және сауда ұйымдарытауар айналымы арқылы ғана көп пайда таба алады – айналым неғұрлым жоғары болса, соғұрлым көп пайда болады. Сондықтан жеңілдіктердің тиімділігін бағалау үшін сату көлемінің ұлғаюын анықтау керек, сонымен қатар жеңілдіктерді пайдалана отырып, қосымша тауар бірлігін сатудан алынған пайданы компанияның жеңілдіктерсіз алатын пайдасымен салыстыру қажет. Жеңілдіктерді қолдану орынды және тиімді, егер нәтижесінде ұйым көбірек пайда алса.

Кейде компания пайдаланады әртүрлі түрлеріжеңілдіктер, пайда табу үшін емес, жоғалтуларды болдырмау / азайту үшін ұмтылуы мүмкін: баяу жүретін немесе маусымдық тауарларды сату, жарамдылық мерзімі жақын арада аяқталатын тауарларды сатуды жеделдету және т.б. Бұл жағдайда жеңілдіктерсіз емес тауарлардың көп саны сатылған кезде әсер пайда болады.

Кәсіпорынның баға саясатының тиімділігі, біріншіден, оның экономикалық және экономикалық сәйкестігімен анықталады қаржылық стратегиякәсіпорындар, яғни. Ол соңғысына қалай сәйкес келеді? Екіншіден, ол кәсіпорынның баға саясатының мақсаттарын іске асыру дәрежесімен анықталады. Мысалы, егер кәсіпорын нарықтағы үлесін кеңейтуді жоспарласа, онда ол оның баға саясаты бұған қаншалықты ықпал ететінін талдайды. Үшіншіден, баға саясатының тиімділігі тауардың мақсатты баға бойынша қаншалықты сәтті сатылуымен тексеріледі. Тиімділік кәсіпорынның баға саясатының икемділік дәрежесінен де көрінеді, сонымен қатар әртүрлі көзқарастардан қарастырылады: бағалар өндірістің рентабельділік деңгейіне қалай әсер етті; баға саясаты нарықты, кәсіпорынның бәсекелестік жағдайын, оның қаржылық тұрақтылығын қаншалықты нығайтты; бағалар тауардың сапасына қаншалықты сәйкес келеді; Баға балансын қамтамасыз етудің қандай мүмкіндіктері бар? Бағаның тиімділігі белгілі бір түрлерөнімдер белгілі бір дәрежеде табыстылықты сипаттайды сатылған өнімдер. Баға саясатының тиімділігі баға бәсекелестігі жағдайында, сатып алушылар үшін күрес баға төңірегінде өрбіген кезде ерекше маңызға ие болады. Ресейлік кәсіпорындардың баға саясаты, әдетте, инфляция мен нарықтың тұрақсыздығы жағдайында жүзеге асырылады, сондықтан бағалар іс жүзінде шығындар бойынша сараланбайды, жеткілікті икемді емес және қаржылық-маркетингтік саясаттың басқа құрамдас бөліктерімен нашар байланысты. кәсіпорын.

Қаржылық талдау кәсіпорынның қаржылық көрсеткіштерін есептеуден басталады. Есептелген көрсеткіштер топтарға біріктірілген. Әрбір топтың көрсеткіштеріне талдаудың мақсаттарына және талдау объектісі ретінде әрекет ететін кәсіпорынның басқару ерекшеліктеріне байланысты есептелетін бірнеше негізгі жалпы қабылданған көрсеткіштер және бірқатар қосымша көрсеткіштер кіреді.

Кәсіпорынның негізгі қорларды қаншалықты тиімді пайдаланатынын сипаттайтын көрсеткіштер:

Капитал өнімділігі – 1 рубльге шаққандағы өндіріс өнімінің көрсеткіші. формуламен анықталады:

Fotd=V/F, (1)

мұндағы Fotd – капиталдың өнімділігі;

B-түсім, руб.;

F – негізгі құны өндірістік қорлар, ысқылау.

Капитал сыйымдылығы – капитал өнімділігінің өзара әрекеті, өнімнің әрбір рубльіне негізгі қорлар құнының үлесін көрсетеді:

Femk=F/V, (2)

мұндағы Femk – капитал сыйымдылығы;

B-түсім, руб.

Капитал-еңбек қатынасын мына формула арқылы анықтаймыз:

Fv = F/H, (3)

мұндағы Fv – капитал-еңбек қатынасы;

F - негізгі өндірістік қорлардың құны, руб.;

H - орташа саны, құл.

Кәсіпорынның іскерлік белсенділігін сипаттайтын көрсеткіштер

Айналым коэффициенті мына формуламен анықталады:

K rev = V / Obc

B-қарастырылып отырған кезеңдегі кіріс

Обк – сол кезеңдегі айналым қаражатының орташа мөлшері.

Еңбек өнімділігі – еңбек шығындарының тиімділігін сипаттайтын көрсеткіш және жұмыс уақыты бірлігіне өндірілген өнім (жұмыс, қызмет) санымен анықталады.

Дәрежені сипаттайтын көрсеткіштер қаржылық тұрақтылықЖәне қаржылық тәуекел

1) қаржылық дербестік (немесе тәуелсіздік) коэффициенті – баланстың жалпы валютасындағы меншікті капиталдың үлесі;
2) қаржылық тәуелділік коэффициенті – жалпы баланс валютасындағы қарыз капиталының үлесі;
3) ағымдағы борыш коэффициенті – қысқа мерзімді қаржылық міндеттемелердің жалпы баланс валютасына қатынасы;
4) ұзақ мерзімді қаржылық тәуелсіздік коэффициенті (немесе қаржылық тұрақтылық коэффициенті) – меншікті және ұзақ мерзімді қарыз капиталының жалпы баланс валютасына қатынасы;
5) қарызды меншікті капиталмен жабу коэффициенті (төлем қабілеттілігі коэффициенті) – меншікті капиталдың қарыз капиталына қатынасы;
6) қаржылық левередж коэффициенті, немесе қаржылық тәуекел коэффициенті, - қарыз капиталының меншікті капиталға қатынасы.

2-тарау. «Шоро» АҚ баға саясатының тиімділігін бағалау

2.1 Жалпы сипаттамалар экономикалық қызметкәсіпорындар

Даму тарихы

Ұлттық сусынды шығарып, кейін оны қала көшелерінде, бөшкелерде сатудың бірегей идеясы компания президенті Таабалды Егембердиевке сонау 80-ші жылдары, дәлірек айтсақ, 1988 жылы, сонау 80-жылдары пайда болған. Кеңес Одағының жылдам қайта құрылымдау дәуірі. Бала кезінен Таабалды Егембердиевтің айтуынша, олар қонақты анасының үйінде қарсы алған. үлкен сұранысқа иебесбармақ немесе басқа ұлттық тағамдар емес, қырғыздар мен қазақтардың ұлттық, ежелгі сусыны «Мақсым» пайдаланылды.

1993 жылы компания қарқынды дамуды жалғастырып, тәулігіне 2 тоннаға дейін өндіріс көлеміне жетті. Жыл соңына дейін кәсіпорын өнімдері қаланың 25 адам көп жүретін жерінде сатылды.

Кейіннен, 1995 жылға дейін компания бір ғана проблемамен бетпе-бет келді, компанияның өніміне тез өсіп келе жатқан сұранысты қанағаттандыру мәселесі, дайындалған сусынның барлық көлемі, 3 тонна түскі асқа дейін аяқталды;

Осылайша, компания 1998 жылдан бастап бөтелкедегі «Мақсым-Шоро» өнімін шығара бастады. 1999 жылдан бастап компания суды құю желісін сатып алып, бірінші болып шығарды ауыз су«Аңыз», тағы басқа минералды сулар – «Арашан», «Бәйтік». Кейіннен минералды сулардың ауқымы «Ысық-Ата», «Жалал-Абад», «Шоро-Суу», «Қара-Кече» және «Бішкек» суларымен толықты.

2005 жылы компания өз өнімінің сатылымын кеңейтіп, табысты кірісті жаңа нарық, Қазақстан Республикасының нарығына.

Шоро компаниясы көптеген компаниялармен жұмыс істейді халықаралық бағдарламалар, мысалы: TAM (Turnaround management), BAS бағдарламасы, оларды Еуропалық қайта құру және даму банкі қаржыландырған.

Жарғылық капиталдың құрылымы

«Шоро» ЖАҚ жарғылық капиталы 2010 жылдың аяғында 1 440 000 сом болды.

Қазіргі уақытта акционерлерге мыналар кіреді:

1. Егембердиева Анарқан Бердіғұлқызы 5% акциямен;

2. Егембердиев Таабалды Бердіғұлұлы серіктестіктегі 47,5% қатысу үлесімен;

3. Егембердиев Жұмаділ Бердіғұлұлы 47,5% акциямен.

Баланс активін талдау. Эмитенттің қаржылық жағдайын талдаудың негізі белгіленген нысан болып табылады қаржылық есеп берусоңғы 3 жыл ішінде салық органдарымен қабылданған және «Идис Аудит» жауапкершілігі шектеулі серіктестігі жүргізген тексерумен куәландырылған.

Активтердің құрылымы мен құнын көрсететін серіктестік мүлкінің жиынтығы келесі 1-кестеде көрсетілген:

Көрсеткіш атауы	2009 (сом)	2010 (сом)	2011 (сом)
Кассадағы қолма-қол ақша (1100)
Банктегі қолма-қол ақша (1200)
Дебиторлық берешек (1400)
Басқа операциялар бойынша дебиторлық берешек (1500)
Түгендеу (1600)
Резервтер көмекші материалдар (1700)
Шығарылған аванстар (1800)
Ағымдағы активтер бөлімі бойынша жиынтық
Негізгі құралдардың баланстық құны (2100)
Ұзақ мерзімді инвестициялар (2800)
Материалдық емес активтердің баланстық құны (2900)
Айналымнан тыс активтер бөлімі бойынша жиынтық
ЖАЛПЫ АКТИВТЕР

2011 жылдың аяғында компанияның жалпы активтері жыл басынан бері 25%-ға ұлғайып, 227,2 млн. Негізгі себеп – мұздатылған шайды құюға арналған құрал-жабдықтарды сатып алу есебінен негізгі қорлардың баланстық құнының өсуі. 2011 жылдың қыркүйегінде «Шоро» ЖАҚ облигацияларының бірінші шығарылымы өтті. Бірақ 2009-2010 жылдар аралығында активтер 174,08 миллион сомнан 172,29 миллион сомға дейін төмендеген. Бұл төмендеу экспорттық шектеулермен қатар жүретін елдегі саяси тұрақсыздыққа байланысты.

Баланс активтерінің құрылымын талдау. Жоғарыдағы кестені талдай отырып, «Шоро» ЖАҚ үшін 2011 жылдың соңындағы жағдай бойынша баланс валютасының көп бөлігі ұзақ мерзімді активтерге тиесілі екенін көруге болады. Осылайша, 2011 жылдың қорытындысы бойынша кәсіпорынның айналымнан тыс активтерінің үлесі баланс валютасының 63,7% дерлік құрады. Бұл көрсеткіш үшке оң динамикаға ие соңғы жылдар 56,6%-дан 63,7%-ға дейін өсті. Бұл, ең алдымен, кәсіпорынның өндірістік базасын кеңейтуден тұратын кәсіпорынның тұрақты өсуіне байланысты. Сонымен қатар, талданып отырған кезеңде айналым активтерінің үлесі 7%-ға төмендеді. Тұтастай алғанда, қарастырылып отырған кезеңдегі бұл көрсеткіш айтарлықтай тұрақты және тартымды, өйткені ол кәсіпорынның қаржылық тұрақтылығын және өндірістің кеңеюін көрсетеді.

Кесте 2. Актив құрылымы

Баланс пассивтерінің құрылымын талдау. Дебиторлық берешек «Шоро» ЖАҚ компаниясының айналым қаражатының негізгі бөлігін білдіреді, оған баланс баптары кіреді: дебиторлық берешек, басқа дебиторлық берешек және берілген аванстар.

Талданып отырған кезеңде негізгі дебиторлық берешек динамикасында айтарлықтай тұрақты жағдай байқалды, ал басқа берешек 2010 жылдан 2011 жылға дейін 40%-ға дерлік қысқарды, бұл компанияның борышкерлерімен жұмыс тиімділігінің жақсарғанын көрсетеді. Талданатын кезең ішінде дебиторлық берешектің жалпы сомасы артады. Мәселен, 2009 жылы дебиторлық берешек 19,32 миллион сом болса, 2010 жылы бұл көрсеткіш 33 пайызға (28,82 миллион сом), 2011 жылы 15 пайызға (33,94 миллион сом) өсті. 2010 жылы дебиторлық қарыздың мұндай күрт өсуі елдегі көптеген кәсіпорындардың қызметін тұрақсыздандырған елдегі саяси оқиғалармен байланысты. Жалпы активтердегі дебиторлық берешек үлесі 5%-дан 8%-ға дейін өсті.

3-сурет. 2011 жылы компанияның негізгі борышкерлерінің құрылымы:

2011 жылғы компанияның айналым активтерінің келесі ең ірі бабы – инвентарлық қорлар, оның динамикасы талданған кезеңдегі тұрақты өсуді көрсетеді: 2009 жылы 20,12 млн сом, 2010 жылы 14,75 млн сом және 2011 жылы 38,90 млн сом. Сонымен қатар, 2010-2011 жылдар аралығында айтарлықтай өсім байқалады, ол 62% құрайды. Бұл көрсеткіштің өсуі шығарумен байланысты жаңа өнімдерҚырғызстандағы алкогольсіз сусындар нарығына.

Көмекші материалдардың үлесі 2009 жылы 11%-ды құрап, 2010 жылдың соңына қарай 2%-ға өсті. Бірақ 2010-2011 жылдар аралығында қосалқы материалдардың үлесі 3%-ға дейін төмендеді. Бұл көрсеткіш тиімді басқарукәсіпорын қоймаларындағы құны төмен және тез тозатын заттар. Савицкая Г.В. Экономикалық талдау: Г.В. Савицкая – Минск: 2004 ж

Кесте 3. Баланс міндеттемелерін талдау (сом)

Көрсеткіш атауы	2009 (сом)	2010 (сом)	2011 (сом)
Кредиторлық берешек (3110, 3190)
Алынған аванстар (3210, 3220)
Қысқа мерзімді борыштық міндеттемелер (3300)
Төлеуге тиісті салықтар (3400)
Ағымдағы есептелген міндеттемелер (3500)
Жалпы ағымдағы міндеттемелер
Ұзақ мерзімді міндеттемелер (4100)
Төлеуге жататын облигациялар (4110)
Кейінге қалдырылған кіріс (4200)
Кейінге қалдырылған салық міндеттемелері (4300)
Жалпы ұзақ мерзімді міндеттемелер
Жалпы міндеттемелер
Жарғылық капитал (5100)
Бөлінбеген пайда (5300)
Резервтік капитал (5400)
Жалпы меншікті капитал
Жалпы меншікті капитал және міндеттемелер

«Шоро» ЖАҚ балансының пассив құрылымын талдауға сәйкес 2011 жылы елеулі өзгерістер орын алды. 2010 жылдың соңында компанияның ағымдағы міндеттемелерінің жалпы баланс валютасының 12,4%-ға дейін төмендеуі және кейіннен 2010 жылғы 31 желтоқсандағы жағдай бойынша компанияның меншікті капиталының 43,7%-ға дейін ұлғаюы байқалды. Бұл үрдіс кәсіпорынның қаржылық тұрақтылығының жақсарғанын көрсетеді. Негізгі өсу меншікті қаражат, қайта инвестициялаудың ұлғаюы нәтижесінде пайда болды таза пайдакомпанияны одан әрі дамытуға бағытталған. 2011 жылы қысқа мерзімді міндеттемелердің үлесі 13,6%-ға өсіп, 26%-ды құрады, бірақ ұзақ мерзімді міндеттемелер мен меншікті капиталдың үлесі тиісінше 4%-ға (39,9%-ға) және 9,6%-ға (34,1%-ға) азайды. Қысқа мерзімді міндеттемелер үлесінің артуы қарыздың бірінші шығарылымымен байланысты бағалы қағаздар.

Кәсіпорын өзінің негізгі қызметінде банктік несиелерді белсенді түрде пайдалануына байланысты компанияның ұзақ мерзімді міндеттемелерінің динамикасында күрт өзгерістер байқалмайды. Ұзақ мерзімді міндеттемелердің үлесі орта есеппен 43,2% құрады, бірақ баланстық валютада алынған несиелердің жоғары үлесіне қарамастан, ол қазіргі заман үшін әбден қолайлы болып саналады. өндіруші кәсіпорындарҚырғыз Республикасында.

Ағымдағы міндеттемелерді талдау. «Шоро» ЖАҚ ағымдағы міндеттемелерінің негізгі үлесі кредиторлық берешекке келеді. теңгенің жалпы көлеміндегі үлесі 2011 жылдың аяғында 24,7%-ды құрады, бұл ретте құрылымында елеулі өзгерістер «Қысқа мерзімді борыштық міндеттемелер» бабы бойынша байқалды. 2010 жылы бұл бап кәсіпорынның балансында болған жоқ. 2011 жылы «Шоро» ЖАҚ Қырғызстанның алкогольсіз сусындар нарығына жаңа өнімдерді енгізу және жаңа жабдықты сатып алу арқылы өндірісті кеңейту туралы шешім қабылдады. Алға қойған мақсаттарына жету үшін компания жалпы сомасы 45 миллион сомның қарыздық бағалы қағаздарын шығарды. Бұл оқиға қысқа мерзімді міндеттемелердің көлемін ұлғайтып, ағымдағы міндеттемелер құрылымында «Қысқа мерзімді борыштық міндеттемелер» бабы бойынша 51,1 млн.

Күріш. 4. 2011 жылғы компанияның ірі кредиторларының құрылымы

2010 жылы қысқа мерзімді есептелген міндеттемелер 2009 жылмен салыстырғанда 97,2%-ға төмендеді, бұл акциялар бойынша дивидендтерді толық төлеу нәтижесінде қол жеткізілген және есептелген жалақыкомпанияның акционерлері мен қызметкерлері. Бірақ 2011 жылға қарай бұл бап бойынша сома облигациялар бойынша пайыздық төлемдер есебінен 90%-ға өсті.

Нәтижесінде 2011 жылдың қорытындысы бойынша кәсіпорынның ағымдағы міндеттемелері 63,9%-ға өсті, ол абсолютті мәнде 37,7 млн сомды құрады, 2010 жылмен салыстырғанда – 21,3 млн сом.

Ұзақ мерзімді міндеттемелерді талдау. «Шоро» ЖАҚ өзінің негізгі қызметінде ұзақ мерзімді банктік несиелерді белсенді пайдаланады, бұл кәсіпорынның балансындағы ұзақ мерзімді міндеттемелердің көрсеткіштерімен дәлелденеді, кәсіпорынның баланс валютасындағы ұзақ мерзімді міндеттемелерінің үлесі 43,2% құрайды; . Осылайша, 2011 жылдың қорытындысы бойынша компанияның ұзақ мерзімді міндеттемелері 90,6 млн. сом немесе баланс валютасының 39,9% құрады.

Компанияның соңғы ұзақ мерзімді несиесін «Қырғыз Инвестмент» ЖАҚ алды Несиелік банк» 2012 жылғы қазанда 1 млн. АҚШ доллары көлемінде.

Болжамдар бойынша, 2013 жылдың соңына дейін облигациялық несиені тарту нәтижесінде және алынған банктік несиелерді есепке алғанда, «Шоро» ЖАҚ алған несие көлемі 115 миллионнан астам сомды құрайды, бұл болашаққа әсер ететіні сөзсіз. іскерлік белсенділіккәсіпорындар.

Осылайша, 2011 жылдың аяғында компанияның міндеттемелері абсолютті мәнде 15 миллион сомға өсіп, 2011 жылдың соңында 90,6 миллион сомды құрады. Бұл ретте талданған кезеңде меншікті капиталдың өсімі 2,3 миллионнан астам сомды құрады. Осыған байланысты компанияның баланстық валютадағы міндеттемелерінің үлесі 43,9%-дан (2010 жылы) 39,9%-ға дейін төмендеді. (2011 жылы). Бұл үрдіс, ең алдымен, кәсіпорынның табыстылығына оң әсер етеді, өйткені қарыз капиталын пайдалану, экономикалық қызметмерзімділік, төлем және өтеу шарттарында салынған.

Өтімділік пен төлем қабілеттілігін талдау. Кәсіпорынның қаржылық жағдайын қысқа мерзімді перспективада бағалау кезінде бағалау критерийлері өтімділік пен төлем қабілеттілігінің көрсеткіштері болып табылады, яғни. қысқа мерзімді міндеттемелер бойынша төлемдерді уақтылы және толық жүзеге асыру мүмкіндігі.

Ағымдағы коэффициент. Ағымдағы өтімділік коэффициенті ағымдағы міндеттемелердің бір сомына айналым активтерінің қанша сом болатынын көрсете отырып, активтердің өтімділігіне жалпы баға береді. Бұл көрсеткішті есептеу логикасы кәсіпорынның қысқа мерзімді міндеттемелерді негізінен айналым активтері есебінен өтейді, сондықтан айналым активтері құны бойынша ағымдағы міндеттемелерден асып кетсе, кәсіпорынды табысты жұмыс істейтін деп санауға болады. Скамай, Л.Г. Кәсіпорын қызметін экономикалық талдау: оқу құралы / Л.Г. Скамай, М.И. Трубочкина, - Мәскеу: INFRA-M, 2006 ж

Кесте 4. Ағымдағы коэффициент

Осылайша, жоғарыдағы кестедегі деректерге сәйкес компанияның ағымдағы өтімділік коэффициенті 2011 жылы 1,4-ке тең болды. Бұл көрсеткіш батыстық бухгалтерлік есеп пен аналитикалық тәжірибеде стандарттан төмен қарастырылады, оның сыни мәні 2. Сонымен бірге бұл көрсеткіштің төмен мәні компанияның қысқа мерзімді міндеттемелерінің жоғары көлемін көрсетеді, ол 26 құрайды. баланс валютасының % 2011 ж. Бұл 45 миллион сомдық борыштық бағалы қағаздардың шығарылуымен байланысты. Өткен жылдарда ағымдағы өтімділік коэффициенті ағымдағы активтердің өсу тенденциясы байқалғандықтан және компанияның ағымдағы міндеттемелерінің үлесінің төмендеуіне байланысты стандартқа сәйкес келді. 2010 жылы банктік несиелер мен қарыздарды өтеу нәтижесінде кәсіпорынның ағымдағы міндеттемелерінің бір сомы ағымдағы міндеттемелердің 3,3 сомын құраса, бұл коэффициент кәсіпорынның табысты жұмыс істеп жатқанын көрсетеді.

Жылдам қатынас. Семантикалық мағынасы бойынша бұл қатынас ағымдағы өтімділік коэффициентіне ұқсас. Бірақ ол айналым активтерінің неғұрлым тар диапазонына негізделеді, олардың ең аз өтімді бөлігі, өнеркәсіптік қорлар есептен шығарылады. Мұндай ерекшеліктің логикасы тауарлық-материалдық қорлардың өтімділігінің айтарлықтай төмендеуінде ғана емес, сонымен бірге, одан да маңыздысы, босалқыларды мәжбүрлеп сату кезінде алынатын қаражаттың, тауарлық-материалдық қорларды мәжбүрлеп сатудан айтарлықтай төмен болуы мүмкін екендігінде. оларды сатып алу шығындары. Сондықтан кәсіпорынның тауарлық-материалдық қорларды сатуға жүгінбестен қысқа мерзімді міндеттемелерді өтеу қабілетін анықтау өте маңызды.

Кесте 5. Жылдам қатынас

Талдау нәтижесінде жедел өтімділік коэффициенті кәсіпорынның ағымдағы өтімділік коэффициентіне ұқсас оң өсу үрдісіне ие болды. Айта кету керек, 2011 жылы компания ең өтімді активтердің жетіспеушілігін бастан кешірді, сондықтан коэффициент мәні ең төменгі стандартты мәннен 0,3 тармаққа төмен болды. Бірақ 2010 жылдың аяғында өтімді активтердің ағымдағы міндеттемелерден айтарлықтай асып кетуіне байланысты бұл коэффициент 2,6 құрады. Осылайша, компания өтімді емес активтерді сатуға бармай, ағымдағы міндеттемелерін өтей алады.

Абсолютті өтімділік коэффициенті. Абсолютті өтімділік коэффициенті кәсіпорынның өтімділігінің ең қатаң критерийі болып табылады және қысқа мерзімді қарыздық міндеттемелердің қандай бөлігін қажет болған жағдайда басқа активтерді пайдаланбай, бос қаражатты пайдалана отырып, дереу өтеуге болатындығын көрсетеді.

Кесте 6. Абсолютті өтімділік коэффициенті

Жоғарыда келтірілген кестеге сәйкес, компанияның ақша ағындары талданған кезеңде тұрақты түрде төмендеді, ал компанияның қысқа мерзімді міндеттемелерінің динамикасы талдау кезеңінде айтарлықтай өзгереді. Бірақ нәтижесінде компанияның қысқа мерзімді міндеттемелерін өтеуге болатын ең өтімді активтер деңгейін сипаттайтын өтімділік көрсеткіші теріс үрдіске ие болды. Осылайша, 2009 жылы көрсеткіш айтарлықтай жоғары мәнге ие болды, бірақ 2010 жылдың өзінде бұл көрсеткіш көрсеткіштің ұсынылған төменгі шегіне дерлік тең болды, бұл компанияның негізгі қолма-қол ақшасын пайдалану есебінен компаниядағы қолма-қол ақшаның айтарлықтай төмендеуін көрсетеді. 2010 жылы несиені өтеу. Ал 2011 жылы бұл көрсеткіш қысқа мерзімді міндеттемелер көлемінің айтарлықтай өсуіне байланысты батыс елдерінде қолданылатын стандарттан төмен. Қысқа мерзімді міндеттемелердің артуы Қырғызстан нарығына жаңа алкогольсіз сусын шығару үшін борыштық бағалы қағаздарды шығарумен байланысты.

Осылайша, жүргізілген талдаудан көрініп тұрғандай, кәсіпорынның өтімділігіне негізінен екі элемент әсер етеді: айналым активтерінің көлемі және ағымдағы міндеттемелер. Динамикасына сәйкес, талдау кезеңінде ағымдағы міндеттемелер төмендеу тенденциясына ие болды, бұл кәсіпорынның өтімділігінің өсуінен көрініс тапты.

Кесте 7. Меншікті айналым қаражатының мөлшері

Меншікті айналым капиталының мөлшері айналым активтері мен ағымдағы міндеттемелер сомасының арасындағы айырмашылықты білдіреді. Сәйкес көрсеткіш, жоғарыдағы кестеден көрініп тұрғандай, тұрақсыз өзгереді. Мәселен, 2010 жылы 2009 жылмен салыстырғанда кәсіпорынның меншікті айналым қаражатының өсімі талданған кезеңде 11%-ды құрады, абсолютті мәнде бұл шамамен 5,5 миллион сомға өсті. Бірақ 2011 жылы 2010 жылмен салыстырғанда меншікті айналым қаражатының көлемі 53%-ға азайды. Бұл көрсеткіштің төмендеуіне қарамастан, компанияның айналым активтерінің 14%-ға өскені байқалып отырғанын атап өткім келеді, бұл компанияның төлем қабілеттілігінің артқанын көрсетеді.

Меншікті капиталдың маневрлігі. Бұл коэффициент компанияның меншікті капиталының қандай бөлігі ағымдағы қызметті қаржыландыруға жұмсалатынын көрсетеді, яғни. айналым капиталына салынған және қай бөлігі капиталдандырылған.

Кесте 8. Меншікті капиталдың маневрлілігі

Батыс тәжірибесінде қалыпты жұмыс істейтін компанияларда бұл коэффициент нөлден және одан жоғары деңгейде өзгереді. «Шоро» ЖАҚ жарғылық капиталының маневрлік қабілетін талдауға сәйкес, олардың мәндері табысты жұмыс істейтін компаниялардың құндылықтарына сәйкес келеді немесе компанияның меншікті капиталынан ағымдағы қызметті қаржыландыру деңгейі өсті деп қорытынды жасауға болады. айтарлықтай, бұл кәсіпорынның қаржылық тұрақтылығының жақсарғанын көрсетеді. Савицкая, Г.В. Экономикалық талдау: Г.В. Савицкая – Минск: 2004 ж

Меншікті айналым қаражатын қамтамасыз ету коэффициенті. IN қаржылық ағымдағы әрекеттеркомпания қысқа мерзімді активтер мен міндеттемелердің тұрақты түрленуінен көрінеді. Табысты жұмыс істейтін кәсіпорынның кез келген активтері екі қаржыландыру көзі бар: меншікті және тартылған. Кәсіпорында меншікті айналым қаражаты жетіспейтін болса, бұл кәсіпорында, әдетте, қанағаттанарлықсыз баланс құрылымы және тұрақсыз қаржылық жағдайы болады. Жеке айналым капиталының болуы - соның бірі маңызды көрсеткіштерұйымның қаржылық тұрақтылығы, меншікті айналым қаражатының жоқтығы ұйымның барлық айналым қаражатының қарыздық көздерден құралатынын көрсетеді.

Осыған байланысты әлемдік тәжірибеде кәсіпорынның айналым қаражаттарымен қамтамасыз етілу деңгейін сипаттайтын бірқатар коэффициенттер әзірленді. Кәсіпорынның айналым активтерін меншікті қаражат есебінен қаржыландыру деңгейін сипаттайтын ең көп тараған көрсеткіш – меншікті айналым қаражатының қатынасы.

Төмендегі кестедегі есептеулерге сүйене отырып, бұл коэффициенттің үнемі өсіп келе жатқанын атап өткен жөн, бұл оның несие қабілеттілігінің тұрақты өсуін көрсетеді. Дүниежүзілік есеп және аналитикалық жүйеде бұл коэффициенттің ең төменгі мәні 0,1 құрайды.

Осылайша, талданған кезеңнің аяғында бұл коэффициенттің мәні 0,28 құрады, бұл экономикалық қызметтегі меншікті айналым қаражатымен қамтамасыз етудің жеткілікті жоғары деңгейін көрсетеді.

Кесте 9. Меншікті айналым қаражатымен қамтамасыз ету коэффициенті (сом)

Аты
Меншікті айналым қаражаты
Ағымдағы активтер
Меншікті айналым қаражатын қамтамасыз ету коэффициенті

Қаржылық тұрақтылықты талдау

Кәсіпорынның қаржылық жағдайының негізгі сипаттамаларының бірі оның ұзақ мерзімді перспективада тұрақтылығы болып табылады. Шаруашылық жүргізуші субъектінің ұзақ мерзімді несиелерін уақытында өтей алуы оның ұзақ мерзімді перспективадағы қаржылық тұрақтылығын көрсетеді. Осыған байланысты әлемдік бухгалтерлік есеп пен аналитикалық тәжірибе кәсіпорынның қаржылық тұрақтылығын бағалаудың бірқатар индикаторлық жүйелерін әзірледі.

Бұл индикаторлық жүйелерді екі санатқа бөлуге болады:

§ капиталдандыру коэффициенттері;

§ қамту коэффициенттері;

Капиталдандыру нормасы

Капиталдандыру коэффициенттері тобында қаржылық тұрақтылықтың келесі негізгі көрсеткішін бөліп көрсетуге болады – компанияның тартылған және меншікті қаражаттарының арақатынасы.

10-кесте. Капиталдандыру нормасы (сом)

Кестеден көрініп тұрғандай, талданған кезеңде компанияның міндеттемелерінің құны меншікті капитал сомасынан асып түседі. Осылайша, 2011 жылы кәсіпорын кәсіпкерлік қызметте қарыз қаражатын меншікті капиталға қарағанда екі есе дерлік көп пайдаланды, мұны қарыздың меншікті капиталға қатынасы 1,93 құрайды. Бұл коэффициенттің мынадай түсіндірмесі бар: меншікті қаражаттың инвестицияланған әрбір сомына 1,93 сом қарыз қаражаты келеді және қаржылық тұрақтылық тәуекелінің жеткілікті жоғары деңгейін көрсетеді. Бірақ қарастырылып отырған кезеңде, меншікті капиталдың динамикасынан көрініп тұрғандай, компанияның табысын одан әрі дамытуға қайта инвестициялау арқылы компания тез өсіп, өз қаражатын өзінің негізгі қызметінде пайдаланады деп қорытынды жасауға болады. Осыған байланысты компания қаржылық тұрақтылыққа ие болады, бұл несие қабілеттілігі мен қаржылық тұрақтылық тәуекелінің деңгейіне қатысты проблемаларды азайтуға көмектеседі.

Қамту коэффициенттері:

Меншікті капиталдың шоғырлану коэффициенті

Коэффицент кәсіпорынның жалпы капиталындағы кәсіпорын иелерінің мүлкінің үлесін сипаттайды.

11-кесте. Меншікті капиталдың шоғырлану коэффициенті

Қарастырылып отырған кезеңде меншік иелерінің қаражатын пайдалану көрсеткіші, жоғарыдағы кестеден көрініп тұрғандай, өсу тенденциясына ие болды, ол компанияның дамуына пайданың бір бөлігін қайта инвестициялау динамикасымен байланысты болды. Осылайша, кәсіпорын өзінің қаржылық тұрақтылығын арттыруда, сонымен бірге дамуда тұрақты және кәсіпорынның сыртқы кредиторларынан тәуелсіз болады деп қорытынды жасауға болады.

Ұзақ мерзімді инвестициялық құрылым коэффициенті

Ұзақ мерзімді инвестициялық құрылым коэффициентін есептеудің негізгі идеясы ұзақ мерзімді несиелер мен қарыздар негізгі капиталды және басқа да күрделі салымдарды қаржыландыру үшін пайдаланылады деген болжамға негізделген. Осылайша, негізгі құралдардың және басқа айналымнан тыс активтердің қандай бөлігі сыртқы инвесторлармен қаржыландырылатынын көрсету.

12-кесте. Ұзақ мерзімді инвестициялық құрылым коэффициенті (сом)

Жоғарыда келтірілген есептеулер 2009 жылы айналымнан тыс активтердің 81%-ы ұзақ мерзімді несиелерді тарту есебінен жабылғанын көрсетеді. Кейіннен бұл көрсеткіш компанияның ұзақ мерзімді несиелерінің ұлғаюына байланысты артып, 2011 жылдың қорытындысы бойынша айналымнан тыс активтердің 63%-ы ұзақ мерзімді несиелер есебінен жабылды.

Қаржылық левередж деңгейі

Бұл коэффициент кәсіпорынның қаржылық тұрақтылығының негізгі сипаттамаларының бірі болып саналады. Оның экономикалық түсіндірмесі мынадай: меншікті қаражаттың бір сомына қарыз капиталының қанша сомы келеді. Савицкая, Г.В. Экономикалық талдау: Г.В. Савицкая – Минск: 2004 ж

Кесте 13. Қаржылық левередж деңгейі

Осылайша, қаржылық левередж деңгейінің есептеулеріне сүйене отырып, 2009 жылы меншікті капиталдың әрбір сомына қарыз қаражаттары біршама көп болғаны шығады. Бірақ кейіннен қаржылық левередж деңгейіне сәйкес меншікті капитал деңгейі мен қарыз капиталының деңгейі тең болады, бұл кәсіпорынның қаржылық тұрақтылығының жақсарғанын көрсетеді.

Іскерлік белсенділікті талдау. Кәсіпорынның кәсіпкерлік қызметі қаржылық аспектең алдымен өз қаражатының айналым жылдамдығынан көрінеді. Осыған байланысты іскерлік белсенділікті талдау кәсіпорынның өз қаражатын қаншалықты тиімді пайдаланатынын анықтауға мүмкіндік береді.

Кәсіпорынның шаруашылық қызметін жалпылама көрсету үшін әлемдік бухгалтерлік есеп және аналитикалық тәжірибе 6 айналым коэффициентін әзірледі. Бұл коэффициенттер болашақта «Шоро» ЖАҚ іскерлік белсенділігін сипаттау үшін қолданылатын болады.

Активтердің айналымы. Активтердің айналымдылығының есептеулеріне сәйкес, қарастырылып отырған кезеңде толық өндірістік цикл жылдық мерзімнен астам уақыт ішінде аяқталды, бұл 2009 және 2010 жылдардағы 400-468 күн аралығында өзгеретін айналым көрсеткіштерімен дәлелденді. Бірақ 2011 жылға қарай берілген мәнтөмендейді (354 күн) компания кірісінің айтарлықтай өсуіне байланысты. Сәйкесінше, 2011 жылдың аяғында активтердің жалпы құнының 1 сомы үшін кәсіпорын осы сала бойынша компания активтерінің жоғары айналымдылығын көрсетеді.

Кесте 14. Активтердің айналымы

Аты

Активтердің орташа жылдық құны
Активтердің жалпы айналымы
Актив айналымы, күнмен

Негізгі құралдардың айналымы. Кәсіпорынның негізгі қорларының өзіндік құны оның өндірістік потенциалын сипаттайды, сондықтан кәсіпорынның негізгі қорларының айналымы кәсіпорынның қолданыстағы өндірістік қорларын пайдалану тиімділігін көрсетеді.

15-кесте.Негізгі қорлардың айналымы

Аты

Негізгі қорлардың орташа жылдық құны
Активтердің айналымы (капитал өнімділігі)

Негізгі қорлардың айналымын талдай отырып, кәсіпорында талданатын кезеңде негізгі қорлардың әрбір сомына шамамен 1,60 - 1,90 сом табыс болғанын атап өту керек. Бұл табыстылық негізгі қызметінде көптеген жабдықтар мен басқа да негізгі құралдарды пайдалануды көздейтін өндірістік кәсіпорын болып табылатын кәсіпорынның ерекшелігімен түсіндіріледі.

Кесте 16. Меншікті капиталдың айналымы

Талдау кезеңінде меншікті капиталдың айналымы өсу динамикасына ие болды және 2011 жылдың соңында 2,68 құрады, бұл сату деңгейі инвестицияланған капиталдан 2 еседен астам асып кеткенін көрсетеді. Кезең ішінде кәсіпорынның меншікті қаражатының ұлғаюын, сол арқылы қаржы-шаруашылық қызметінде қарыз капиталының азаюын ескере отырып, кәсіпорын кәсіпорынның кредиторларымен қиындықтардың туындау ықтималдығын және кәсіпорын табысының төмендеуіне байланысты мәселелердің туындау мүмкіндігін азайтты. Жалпы алғанда, кәсіпорынның меншікті капиталы 2011 жылдың аяғында 136 күн ішінде айналымға түсіп, талданған кезеңдегі 50 күнге азайғанын көрсетті.

Дебиторлық берешек айналымы. Дебиторлық берешек айналымы кәсіпорынның берілген тауарлар бойынша берешекті өндіріп алуды қаншалықты тиімді ұйымдастырғанын көрсетеді.

Кесте 17. Дебиторлық берешек айналымы

Қарастырылып отырған кезеңде, жоғарыда келтірілген есептеулерге сәйкес, айналым төмендеуде, бұл компанияның айналым қаражатына қажеттілігінің артуын көрсетеді, ең алдымен, бұл тенденция пайыздық мөлшерлеменің артуына байланысты басқа дебиторлық берешектердің өсуімен байланысты болды. сатумен байланысты емес басқа субъектілерге берілетін тегін ұзақ мерзімді несиелер және кәсіпорын қызметкерлеріне берілетін несиелердің ұлғаюы. Осыған байланысты пайда болған қарыз сомасын өндіріп алуға кететін орташа уақыт мерзімі де артты. Жалпы алғанда, аталған көрсеткіштің осы кезеңдегі өсімі үш аптадан астам болды.

Кредиторлық берешек айналымы. Бұл көрсеткіштің динамикасын келесідей түсіндіруге болады, яғни. Бұл көрсеткіштің мәні неғұрлым жоғары болса, компания жеткізушілеріне соғұрлым тезірек төлейді.

Кесте 18. Кредиторлық берешек айналымы

Тұтастай алғанда, қарастырылып отырған кезеңде бұл көрсеткіштің мәні айтарлықтай тұрақты деңгейде қалады, бұл тұрақты іскерлік белсенділікті көрсетеді. Осылайша, кезең ішінде пайда болған кредиторлық берешек орташа есеппен 41 күнде өтелді. Осыған байланысты ол жеткізушілермен қарым-қатынасты тиімді ұйымдастыруға, тиімдірек, кейінге қалдырылған төлемдер кестесін қамтамасыз етуге және арзан қаржылық ресурстарды алу көзі ретінде кредиторлық берешекті пайдалануға ықпал етті.

Айналым капиталының айналымы. Осы коэффициенттің мәндерін талдай отырып, сіз тікелей қатысатын капитал айналымының баяулауын немесе жеделдеуін көре аласыз. өндірістік қызмет. Бұл коэффициенттің алынған мәндері активтердің жалпы айналымдылығының көрсеткішімен салыстырғанда сату көлеміне тікелей әсер етпейтін кәсіпорын инвестициясының әсерінен тазартылады.

Кесте 19. Айналым капиталының айналымы

Аты

Орташа айналым капиталы
Айналым капиталының айналымы			Кәсіпорынның баға стратегиясын әзірлеу Өткізуден түскен кіріс 28 889 мың теңгеге немесе 59,4%-ға төмендеді, бұл теріс бағаға лайық. Бірақ бұл ретте сатылған өнімнің (жұмыс, қызмет) құны да 24 554 мың теңгеге төмендеді, төмендеу қарқыны 65... Баға саясатын жетілдіру және баға стратегиясынарық жағдайындағы кәсіпорындар (Clementina LLC мысалында) Нарық жағдайында кәсіпорынның баға саясатын және баға стратегиясын жетілдіру (Clementina LLC мысалында) Бағалық дискриминацияның теориясы мен тәжірибесі (Джоан Робинсонның жұмысы негізінде) Экономикалық теорияЖоқ мінсіз бәсеке") Бағалық кемсітушілік - бұл бір өнімді бір уақытта әртүрлі сатып алушыларға әртүрлі бағамен сату, ал бағаның айырмашылығы осы өнімнің әртүрлі өндірістік шығындарына байланысты емес... Ұйымның баға саясатын жүзеге асыру технологиясы Осылайша, «Баға көшбасшылығы» таңдалған әдіс шеңберінде «Строй-Стимул» ЖАҚ-да баға саясатын өзгерту технологиясын осы жағдайда енгізу бойынша менеджерлердің іс-әрекеттерін сауатты және ойластырылған деп бағалауға болады... Баға саясаты және бағаның бәсекеге қабілеттілігін қамтамасыз ету Қоғамдық тамақтандыру орындарындағы баға белгілеу. Нарық жағдайындағы оның ерекшеліктері Нарықта мейрамхана бизнесі«ГУРМАН» Мәскеудегі басқа мейрамханалармен салыстырғанда бірқатар артықшылықтарға ие: · құны дайын өнімдерұқсас өнімдерге баға деңгейінен 10% төмен; · тамақ пен сусынның кепілдендірілген жоғары сапасы; ·... Ресейдің экономикалық саясаты Мемлекеттің экономикалық (макроэкономикалық) саясаты – бұл осы мақсаттарға жету үшін қолданылатын әдістер мен құралдар жүйесімен ұштасқан ұлттық экономика саласындағы нақты мақсаттардың жиынтығы...

Кәсіпорынның баға саясатының тиімділігін табыстың сату шығындарын қаншалықты өтейтіндігімен бағалауға болады. Бұл үшін қаржылық қызметең төменгі қолайлы сату бағасының қандай екенін анықтау қажет.

Бұл нақты бағалар компанияның мүдделерін қаншалықты қанағаттандыратынын және сауданың төмендеуі жағдайында коммерциялық қызмет тұтынушыларға жеңілдіктерді теріс пайдаланып жатқанын анықтауға мүмкіндік береді. Кейінірек мақалада баға саясатының тиімділігін қалай бағалау керектігін егжей-тегжейлі сипаттайтын боламыз.

Компания ең төменгі рұқсат етілген сату бағаларын қаншалықты жиі қайталауы керек?

Нарықта болып жатқан өзгерістерге дер кезінде жауап беру үшін ең төменгі сату бағасын () үнемі қайталап тұрған дұрыс. Қарау жиілігі белгілі бір нарықтағы жағдайға байланысты. Бір компания үшін мұны тоқсанына бір рет, екіншісі үшін айына бір рет жасау жеткілікті (мысалы, қараңыз). Әрине, егер темір жол тасымалы тарифтері сияқты ауыспалы сату шығындары күрт өсетін болса, оның жоспарланған қайта есептелуін күтпей-ақ, ең төменгі сату бағасын көтеру орынды болар еді.

Материалдардан дайындалған

Іс-әрекеттің мақсаты коммерциялық кәсіпорын– пайда табу. Кәсіпорын тауарлар мен қызметтерді сату арқылы табыс алады. Сатылым көтерме немесе бөлшек сауда болуы мүмкін. Негізгі факторөткізудің табыстылығына әсер ететін - бұл сатылған өнімнің өзіндік құны. Құнды анықтау кәсіпорынның баға саясатына байланысты.

Кәсіпорынның баға саясаты туралы түсінік

Баға саясаты (PP) – бұл тауарлар мен қызметтерге белгілі бір баға белгілеу принциптерінің жиынтығы. Бұл маркетинг құралы, бұл компанияның сатылымдағы табысы мен позициясына әсер етеді. Негізгі тапсырмабаға саясаты – сатудан тұрақты пайда алу, бәсекеге қабілеттілікті қамтамасыз ету. Көптеген қосымша тапсырмалар болуы мүмкін. Олар компанияның жұмыс істеу ерекшеліктеріне байланысты. Орталық процессорды құру кезінде келесі тармақтар ескеріледі:

Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігіне құнның әсері.
Ұйымның баға соғысында жеңіске жету мүмкіндігі.
Жаңа өнімдерге таңдалған баға саясатының негізділігі.
Құнды өзгерту негізінде өмірлік циклөнім.
Әртүрлі базалық бағаларды белгілеу мүмкіндігі.

Құнды қалыптастыру үшін сипаттамалары бойынша кәсіпорынға ұқсас компанияны таңдауға болады. Ол шығын-пайда арақатынасы бойынша бағаланады.

Баға саясатының негізгі мақсаттары

Компанияның баға саясатының негізгі мақсаттарын қарастырайық:

Ұйымның қызметін жалғастыру. Компания артық қуаттылық, жоғары бәсекелестік, сұраныстың күрт өзгеруі сияқты қауіптердің әсерінен жұмыс істейді. Бұл тәуекелдердің кейбірін шығындарды азайту арқылы шешуге болады. Дегенмен, бағаның төмендеуі алынған кіріс шығындарды өтейтіндей болуы керек. Бұл CPU мақсаты қысқа мерзімді болып саналады.
Пайданың қысқа мерзімді өсуі. Кейде өнімнің бағасы максималды пайда алу үшін өзгертіледі. Көбінесе бұл мақсат өтпелі экономика аясында қойылады. Бұл қысқа мерзімді міндет. Ұзақ мерзімді перспективада мұндай мақсат қолданылмайды, өйткені шығындардың айтарлықтай өсуі оның бәсекелестікте жеңіске жетуіне мүмкіндік бермейді.
Сату көлемінің қысқа мерзімді өсуі. Бұл жағдайда өнімнің өзіндік құны, керісінше, төмендейді. Тартымды баға сату көлемін арттыруға мүмкіндік береді. Балама опция– делдалдар үшін комиссияларды белгілеу, бұл да сатуды арттыруға көмектеседі. Бұл шара максималды пайда алуға және нарықтағы үлесті алуға мүмкіндік береді.
«Кремді майсыздандыру». Бұл шара компания жаңа өнімдерді сататын болса, өзекті болып табылады. Бұл жағдайда мүмкін болатын ең жоғары баға тағайындалады. Сатылым төмендей бастаса, айналымды қамтамасыз ету үшін баға аздап төмендейді.
Пайданың ұзақ мерзімді өсуі. Қазіргі стратегиялардың бірі - ерекше жоғары сапалы өнім шығаратын компанияның имиджін жасау. Егер клиент өнімнің сапасына сенімді болса, ол оны жоғары бағамен сатып алуға дайын болады. Бұл ұзақ мерзімді пайданы барынша арттыруға мүмкіндік береді.

Оңтайлы баға саясатын құру үшін бір мақсат қойылады. Ол белгілі бір кәсіпорынның және оның бәсекелестерінің сипаттамаларына байланысты таңдалады.

Баға саясатының түрлері

Іс жүзінде баға саясатының бұл нысандары қолданылады:

Жоғары баға саясаты. Нарықта жаңа өнім пайда болған кезде мүмкін болатын ең жоғары баға белгіленеді. Бұл сұранысқа ие және патентпен қорғалған шын мәнінде жаңа өнімдерге ғана қатысты. Сұраныстың төмендеуі байқалса, құны бірте-бірте төмендейді.
Саясат төмен бағалар. Егер компания нарыққа тез еніп, өз үлесін алу қажет болса, өзекті. Сұранысты ынталандыру үшін қолайлы. Өндіріс көлемі ұлғайған және сұраныс икемділігі артқан нарықтарда қолданылады. Кәсіпорынның шығындары арзан өнімді сатуды барынша арттыру есебінен жабылады.
Дифференциалды баға саясаты. Өнімдердің орташа құны қосымша төлемдер мен жеңілдіктердің әсерінен өзгереді. Әрбір тұтынушылық сегментке тауардың жеке бағасы ұсынылады.
Жеңілдікті баға саясаты. Компания жеңілдікті ұсыныстар арқылы жаңа клиенттерді тарту мүмкіндігіне ие болады. Бұл әдіс өткізу нарығын кеңейту үшін қолайлы.
Икемді баға саясаты. Құны тұтынушылардың мүмкіндіктеріне байланысты анықталады. Өте жиі өзгереді.
Тұрақты баға саясаты. Бұл жағдайда бағалар ұзақ уақыт бойы өзгермейді. Күнделікті тауарларға жарамды.

Нақты баға саясатын белгілемес бұрын нарықтағы тауарлар бағасының өзгеруін мұқият бақылау керек. Стратегияны таңдамас бұрын ішкі (кәсіпорын ерекшеліктері) және сыртқы (нарық сипаттамалары) факторларды ескеру қажет.

МАҢЫЗДЫ! Таңдалған саясат мезгіл-мезгіл өзгереді. Сіз бір стратегияны таңдап, оны ондаған жылдар бойы пайдалана алмайсыз. Саясат байланысты анықталады сыртқы факторлар, олар үнемі өзгеріп отырады.

Кәсіпорынның баға саясатына әсер ететін факторлар

Объективті идеалды баға саясаты жоқ. Оның тиімділігі бірқатар факторларға байланысты анықталады. Орталық процессорға әсер ететін факторларды қарастырайық:

Компания жұмыс істейтін нарық түрі. Егер бұл мінсіз бәсекелес нарық болса, процессордың рөлі аз болады, өйткені компания бағаны басқара алмайды. Монополия жағдайында баға саясатының рөлі де аз.
Сұраныс икемділігі. Табысқа байланысты тікелей, кросс болуы мүмкін.
Компанияның көлемі, ондағы бөлімшелер саны, қолда бар капитал.
Егер ұйым тұтыну өнімдерін шығаратын болса, ол өнеркәсіптік тауарларды өндірумен айналысатын компанияларға қарағанда орталық процессорға көбірек әсер етеді.
Шағын компаниялардың бағаға әсер ету еркіндігі шектеулі.
Өнімді тарату арналары. Өнім өндірушісі өнімді өзі сата алады немесе бұл үшін делдалдарды пайдалана алады. Бірінші жағдайда компанияның орталық процессорға әсері жоғары.
Нарық сегменті.
Географиялық аймақ.
Инфляцияның болуы.
Салықтардың сомасы.
Мемлекеттік органдардың компания қызметіне араласу дәрежесі.

Баға саясатының тиімділігі компанияның күш-жігеріне ғана емес, көптеген басқа кәсіпорындарға да байланысты. Барлық ұйымдар құндылыққа әсер ете алмайды. Орталық процессордың ең төмен өнімділігі салық салуы жоғары шағын компанияларда байқалады, олардың қызметіне мемлекеттік органдар араласады.

Баға саясатының тиімділігін қалай анықтауға болады?

Компанияның орталық процессорының тиімділігі келесі жолдармен анықталады:

Таңдалған баға саясатының ұйымның қаржылық стратегиясына сәйкестігі.
Алға қойған мақсаттарды жүзеге асыру. Мысалы, компания сату көрсеткіштерін барынша арттырғысы келеді. Сәйкес баға саясаты таңдалады. Уақыт өте келе сату нарығының қаншалықты өскені талданады. Егер индикатор өз мақсаттарына жеткен болса, таңдалған орталық процессор тиімді болып саналады.
Өнімді сатудағы табыс. Орталық процессорды пайдаланудың негізгі мақсаты - өнімді сатуды арттыру. Егер өнімді белгіленген баға бойынша сату мүмкін болмаса, баға саясатын тиімді деп атауға болмайды.
Баға саясатының икемділігі.
Белгіленген бағалардың табыстылық көрсеткіштеріне әсері.
Орталық процессордың ұйымның бәсекеге қабілеттілігіне, оның нарықтағы орнын нығайтуға әсері.
Қаржылық тұрақтылықты қамтамасыз ету.
Шығынның өнім сапасына сәйкестігі.
Теңгерімді бағалар.

Баға саясатының тиімділігін талдау кезінде кәсіпорын табысының негізгі көрсеткіштерін ескеру қажет: рентабельділік, өткізу деңгейі, бәсекеге қабілеттілік, табыстың артуы.