Тиімді жарнама түрлері. Шағын бизнес үшін ең тиімді жарнама қандай? Қай жарнама ең танымал?

Өздеріңіз білетіндей, жарнама сауданың қозғалтқышы болып табылады. Егер сіз өзіңіздің бизнесіңізді алға жылжытқыңыз келсе және сатылымыңызды арттырғыңыз келсе, оны маркетингтік мақсатта пайдалануыңыз керек. Бірақ бүгінде кез келген жарнама жұмыс істемейді - адамдар әртүрлі акциялар мен акцияларға назар аудармайды, сондықтан оның тиімділігі нөлге тең. Бұл мақалада біз қарастырамызқай жарнама ең тиімді (статистика ондаған дереккөздерді талдау негізінде құрастырылған) және бүгінгі таңда қай салалар ең танымал.

Жарнаманың түрлері

Бүгінгі таңда бар бизнесіңізді алға жылжыту үшін қолдануға болатын бірнеше негізгі жарнама түрлері бар. Оны коммерциялық, әлеуметтік және саяси деп бөлуге болады.Әрине, бізді тек келушілерді тартуға және сатуды арттыруға бағытталған коммерциялық жарнама қызықтырады - қалғаны бизнеске қатысты емес.

Ол бірнеше түрге бөлінеді:

1. Классикалық сыртқы, яғни көшеде орналасқан. Бұл түрге әртүрлі белгілер, плакаттар, белгілер, қалқандар және т.б.
2. Қаражатты пайдалану бұқаралық ақпарат құралдары(теледидар, газет, журнал, радио).
3. Интернетті пайдалану (баннерлер, контекстік жарнама, әлеуметтік желілер, сілтемелер).
4. Баспа материалдары (флайерлер, стикерлер, жарнамалар және т.б.).

Науқанның басқа түрлері бар, бірақ жоғарыда сипатталғандары ең кең таралған.

Бұл не үшін қажет?

Кейбір жаңадан бастаған кәсіпкерлер жарнаманың қажеті жоқ деп санайды - мұны істеу жеткілікті жақсы өнімжәне олар сіз туралы тез біледі. Мұндай ауызша сөз жұмыс істейді, бірақ өте тар тауашаларда және тұтынушылардың тұрақты ағынын емес, шектеулі санды тарту қажет болса. үшін мұндай жылжыту тиімді болады шағын компанияларұзақ уақытты қажет ететін қызметтерді көрсету (мысалы, 2–4 аптаға созылатын жөндеу жұмыстары).

Шағын және орта бизнесті қалай алға жылжытуға болады

Шағын бизнес үшін негізгі мерзім ашылғаннан кейін 24 ай, орта бизнес үшін - келесі бес жыл деп есептеледі. Егер компания осы кезеңнен аман-есен өтіп, өз орнын иелене алса, ол содан кейін соқпақпен жүреді. Сондықтан алғашқы екі жылда шағын және орта кәсіпкерлікке барлық салада елеулі қолдау мен барынша ілгерілету қажет.

Шағын және орта бизнес үшін жылжытудың қандай түрлерін таңдау керек? Мұның бәрі нақты не істеп жатқаныңызға байланысты, бірақ шын мәнінде сіз барлық опцияларды пайдалана аласыз. Қазіргі заманғыСізге көшедегі адамдарды әкеледі, контекстік жарнама сізге Интернеттен адамдарды әкеледі, әлеуметтік желілердегі жарнама сіздің жанкүйерлер тобын құруға мүмкіндік береді, бұқаралық ақпарат құралдарындағы жарнама сізді жалпы халыққа жеткізеді. Бірақ сіз нақты нені жарнамалауды жоспарлап отырғаныңызды түсінуіңіз керек және қол жетімді мүмкіндіктерді өніміңізбен салыстыруыңыз керек.

Мысалы, сіздің мақсатты аудиторияңыз мұндай ақпарат көздерін пайдаланбайтындықтан, теледидар мен газеттерде жастардың керек-жарақтарын жарнамалаудың пайдасы жоқ. Бірақ Интернетті жылжыту және әлеуметтік медиапайдалы болады. Сондықтан маркетингтік стратегияңызды мұқият қарастырыңыз, портретті жасаңыз мақсатты аудиториясодан кейін ғана ақшаны жұмсайды.

Сатуды қалай арттыруға болады

Сатуды арттырудың бірнеше жолы бар, бірақ бұл сұраққа әмбебап жауап жоқ. Өйткені, бәрі тым жеке және көптеген факторларға байланысты: бизнес түріне, мақсатты аудиторияға, бюджетке және т.б.

1. Мәселені сұрау интонациясымен жақсырақ айтыңыз. Мысалы, егер сіз матрацтарды сатсаңыз, «Таңертең беліңіз ауырады ма?» т.б.
2. Оны тек сіз шеше алатындай шешім ұсыныңыз.
3. Сіздің ұсынысыңыз бірегей және басқа компаниялардан ерекше екенін көрсетіңіз.
4. Адамдарға ойлануға және шешім қабылдауға аз уақыт беруге тырысыңыз: «науқан мынадай күнге дейін жарамды», «өнімнің сонша бірлігі қалды» және т.б.
5. Сөйлемнің соңында адам сатып алуды қалайтындай әрекетке шақыру керек, мысалы, «байланыс», «қоңырау», «тапсырыс» және т.б.

Мұндай қарапайым әдістер пайдаланушылардың назарын аударады және жасайды дұрыс пікір, адамдарды сіздің өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді сатып алуға ынталандыру.

Максималды тиімділікпен минималды инвестиция

Әрі қарай, минималды бюджетті пайдалана отырып, мақсатты аудиториялардың максималды санын қалай тартуға болатынын қарастырамыз. Соған сенедіЕң тиімді жарнама – интернетте, Сонымен қатар, сіз жас, жыныс, тұрғылықты жері, қызығушылықтары және т.б. бойынша қажетті аудиторияны таңдай аласыз.

Бірақ сіз жарнаманың бір түрімен тоқтай алмайсыз, өйткені бұл бизнесті «жоғары көтеруге» әкеледі - сізге бірнеше көздер арқылы үйлесімді жылжыту қажет.

Тағы не тиімді? Бір қызығы, бұл сыртқы жарнама және әртүрлі флаерлер, пошталар, әлеуметтік желілердегі топтар мен форумдардағы ақпаратты жеткізу. Бұл параграфта сіз ауызша сөзді де ескеруіңіз керек - дұрыс көзқараспен ол тұрақты бола алатын жаңа тұтынушыларды әкеледі.

Жарнама тиімділігін бағалау ережелері

Бастап жатсаңыз жаңа бизнес, содан кейін сіз жарнаманың әртүрлі түрлері қаншалықты тиімді және не нәрсеге назар аудару керектігі туралы жеке зерттеуіңізді жүргізуіңіз керек. Науқанның бір түрінің тиімділігі және екіншісінің өтімсіздігі туралы біржақты айту мүмкін емес, өйткені екі бірдей компания үшін екі түрлі жағдайда олар әртүрлі болуы мүмкін.

Тиімділік екі негізгі жолмен өлшенеді:

1. Қаржылық (компания іске қосылғаннан кейін сату көлемі қаншалықты өсті).
2. Коммуникативті (жарнама мақсатқа қаншалықты дәл тиіп, жеткізілді қажетті ақпаратмақсатты аудиторияға).

Бұл көрсеткіштер әзірленген маркетингтік стратегияға және бөлінген бюджетке тікелей байланысты. Өзіңізді жарнамалаймын деп ойлаудың қажеті жоқ тауар белгісі, тек қолда бар құралдарды пайдалану және бұған айына бірнеше мың рубль жұмсау - бұл әдіс шағын қалалардағы микро бизнес үшін ғана жақсы, мұнда барлығы компанияның немесе дүкеннің ашылуы туралы біледі, өйткені олардың барлығы көзге түседі. .

Жаңа бағыттарды зерттеп, жарнаманың тиімділігін бақылаңыз

Мұны тәжірибе көрсетіп отырбірге, яғни бір бөлігі сыртқы, бір бөлігі басып шығару, бір бөлігі Интернет, бір бөлігі медиа. Бірақ барлық осы бөліктерде сізге қолайлы тауашаны таңдау, дұрыс компанияны құру, басымдықтарды белгілеу және т.б. қажет. Тиімділікті келесідей есептеу керек - жұмсалған әрбір рубль үшін қанша пайда алынды. Мысалы, сіз контекстке 1000 рубль жұмсадыңыз, бірақ ол сізге 25 мың әкелді. Осы жерден оның тиімділігін анықтаймыз.

Толық талдау

Алдыңғы абзацта біз күш-жігеріңізді ең тиімді нұсқаларға бағыттай отырып, тиімділікке қарай жарнаманы таңдау керек екенін айттық. Бірақ мәселе мынада: сіз бәрін санмен бағалай алмайсыз. Мысалы, контекстік жарнама әдетте сізге сату әкеледі, бірақ сонымен бірге ол іс жүзінде брендті алға жылжытпайды - адам оны қайдан сатып алғанын есіне түсірмейді, ол жай ғана сілтемені орындап, өзіне қажет нәрсені алды. Бірақ бұқаралық ақпарат құралдарында немесе басып шығарудағы жарнама ең аз сатылым әкелуі мүмкін, бірақ сонымен бірге аудитория арасында сіздің компанияңыздың имиджін қалыптастырады, бұл кейінірек жалпы танылуға әкеледі. Сондықтан кез келген маркетингтік әрекеттерді жан-жақты бағалау қажет - бір нұсқа сатуды әкеледі, екіншісі - тану, үшінші - сіздің орныңызды алып, бәсекелестерді ығыстырады, төртіншісі - тиімсіз, бірақ іс жүзінде ол үшін бюджет қажет емес.

Мұндай бағалау мұның бәрін параллельді емес, жоғарыдан көруге көмектеседі - суретті тек нақты фрагменттерге емес, тұтастай қарауға тырысыңыз.

Нені тиімді деп санайды Тәжірибе мен статистика бұл сұраққа біржақты жауап береді - барлық «арзан» әдістердің тиімділігі нөлге тең. Мұның толық логикалық түсіндірмесі бар: арзан жарнама нарығы миллиондаған ұсыныстарға толы, онда бюджеті, тәжірибесі немесе жылжыту стратегиясы жоқ мыңдаған компаниялар жұмыс істейді. Олармен бәсекелесу өте қиын, және бұл мағынасыз - тіпті егер сіз кейбір тегін/арзан тауашаларды бұза алсаңыз да, сіз жай ғана бағадан асып кетуіңіз мүмкін. Сондықтан арзан опцияларға ставка жасамаңыз. Сапалы, сауатты маркетингсіз сату өте аз болатынын еске түсіріңіз. Сондықтан бәрін нөлден бастап зерттеп, оны игеріп, жасағанша, білікті маркетологты жалдаған дұрыс.классикалық қателер

миллиондаған ұқсас компаниялармен.Назар аударыңыз:

Білікті маркетологты немесе команданы жалдауға ресурстарыңыз болмаса, аутсорсинг қызметіне жүгінуіңізге болады. Олар сізге стратегиялар мен бағыттарды әзірлейді, әрекеттерді ұсынады, содан кейін сіз өз бетіңізше қозғаласыз.Аутсорсинг - тамаша шешім шағын бизнес үшін - бөлек жасаудың қажеті жоқжұмыс орны

Табысты және тиімді жарнама ұйымдастырғыңыз келе ме? Мақсатты клиенттің профилін жасаңыз. Оның жасын, жынысын, әлеуметтік мәртебесін, қызығушылықтарын және т.б. анықтаңыз. Мысалы, егер сіз қолөнер сырасын сатсаңыз, сіздің клиентіңіз орташа табысы бар 22 мен 35 жас аралығындағы ер адам. Егер сіз тұрмыстық тауарларды дүкенде сататын болсаңыз, онда сіздің клиентіңіз 28 бен 55 жас аралығындағы, үйленген, орташа табысы төмен және т.б. әйел адам.

Интернет-дүкенді қалай жарнамалауға болады

Бүгінгі таңда кез келген бизнестің дерлік өзінің интернет-дүкені немесе кем дегенде байланыс ақпараты, қызмет саласы және бағалар тізімі бар визиттік веб-сайты бар. Қарап көрейікмысалдар, мұндай бизнесті қалай жарнамалауға болады. Біздің интернет-дүкенде рецепт бойынша көзілдірік пен күннен қорғайтын көзілдірік сатылады делік.

Ең алдымен біз мақсатты аудиторияны анықтаймыз. Біздің жағдайда, тауарлардың тізімі кең болғандықтан, үш бағыт болады: күннен қорғайтын көзілдірікке қызығатын жастар, жастық шағындағыдан көру қабілеті нашарлаған зейнеткерлер және көзілдірік киюге мәжбүр болған орта жастағы адамдар. . Бір қарағанда, бұл мақсатты аудиторияда ортақ ештеңе жоқ, бірақ оны кіріс деңгейі, жылжыту жолдары және т.б. біріктіруге болады.

Сонымен, егер біз тек Интернетте жарнама жасасақ, онда біз «арзан көзілдірік» деген сөзге сене аламыз. Оны әрі қарай дамытыңыз - «сәнді адамдарға арналған күннен қорғайтын көзілдірік» немесе «диоптрияларды дәл таңдау, егжей-тегжейлі кеңес беру» және т.б. Егер сізде қойма немесе кеңсе болса, онда тек контекстке - сыртқы жарнамаға, парақшаларға, жарнамаларға назар аударудың қажеті жоқ. БАҚ-та өте қолайлы, газеттер. Жастарды әлеуметтік желілер арқылы топтар құрып, оларға фото, қызықты ақпарат, суреттер салу арқылы тартуға болады. Орта жастағы адамдар да әлеуметтік желілердің белсенді пайдаланушылары, сондықтан сіз аудиторияның бұл бөлігін түсіре аласыз. Зейнеткерлер үшін теледидарға, радиоға, газетке көңіл бөлу, оларды жеңілдіктермен тарту, төмен бағалар, консультациялар және т.б.

Кейінгі сөз

Барлығын зерттегеннен кейін де есте сақтаңызжәне ондаған келушілерді тарта отырып, сіз адал аудиторияны қалыптастыру қажет екенін ұмытпауыңыз керек. Тәжірибе көрсеткендей, адамдар өздеріне ұнайтын, бәрі тез және қиындықсыз өтетін «нүктелерге» байланады. Сондықтан, аудиторияның қолдауын ұмытпаңыз - сатып алушылар арасында ұтыс ойынын ұйымдастырыңыз, акцияларды өткізіңіз, жеңілдіктер ұсыныңыз және т.б. - осылайша сіз дағдарыс кезінде де сізді тастамайтын күшті тірек жасайсыз.

Шағын бизнеске арналған жарнаманың басты ерекшелігі - ол брендке, яғни компанияның өзіне ең аз көңіл бөледі. Мысалы, Coca-Cola сияқты ірі трансұлттық корпорациялардан айырмашылығы, сіз брендті тану бойынша жұмыс істей алмайсыз, сондықтан сізге осындай көзқарас қажет.

Нақты ұсыныстарға назар аударыңызжәне «көп», «арзан», «пайдалы» және т.б. сияқты «жалпы» сөздерді қолданбаңыз. Ширек ғасыр бұрын бұл әдіс тиімді болғанымен, бүгінгі қоғам сандарға басымдық беріп отыр. «Қаладағы ең арзан дивандарды» ұсынатын дүкенге ешкім бармайды, ал «дивандарды 10 мың рубльге» сататын дүкенде сатып алушылардың шегі болмайды.

«Акцияларды» өткізу

Егер сіздің ұсынысыңыз нақты ғана емес, сонымен қатар шектеулі болса, жарнаманың тиімділігі артады: әлеуетті сатып алушының ойлануына неғұрлым аз уақыт қалдырсаңыз, соғұрлым сату мүмкіндігі жоғары болады. Бұған қоса, бұл әлеуетті клиенттің бәсекелеске кету ықтималдығын азайтады.

500 рубльдік шәйнектің жарнамасын көрген адам гипотетикалық сатып алуды ойлайды, яғни анау-мынау компанияда шәйнектің анау-мынау бағасы бар екеніне назар аударады. Егер оған шәйнек әлі қажет болмаса, ол оны сатып алмайды.

Бірақ егер ол жеткізілім шектеулі екенін көрсе және өнімді ұсынылған баға бойынша сатып алуға болады, мысалы, айдың соңына дейін, ол сатып алу туралы практикалық тұрғыдан ойлана бастайды: егер ол шәйнек бүгін қажет емес, бірақ ертең қажет болуы мүмкін, содан кейін оны екі есе көп төлегенше, қазір арзан бағамен сатып алған дұрыс.

Арнайы баға

Бұл әдіс барлық жерде ондаған жылдар бойы қолданылған, бірақ тиімділігін жоғалтпайды: бағаның жанында «ескі бағаны» көрсетіңіз. Бұл ретте «тұрақты» баға «арнайы» бағадан айтарлықтай жоғары болуы керек - бұл «шектеулі ұсыныс» әсерін күшейтеді. Мұндағы принцип «жалпы» сөздер мен нақты сандар жағдайындағы сияқты: «акцияның» соңында өнімнің қаншалықты қымбатқа түсетінін көру сатып алушыға ақшамен бөлісу оңайырақ болады. .

Жарнаманың ең тиімді түрлері

Жарнама форматы бизнестің және мақсатты аудиторияның ерекшеліктерін ескере отырып таңдалуы керек - 35 жасқа дейінгі ерлер арасында жоғары өнімділікті көрсететін нәрсе 45 жастан асқан әйелдер арасында минималды реакция тудыруы мүмкін.

Бала кезіңізде жеке бизнесіңіз болған кезде оны теледидарда жарнамалаймын деп армандаған болсаңыз да, бұл опциядан бас тартқаныңыз жөн: теледидардағы жоғары сапалы жарнама қымбат, ал шағын бизнес үшін бұл тиімсіз.

Оның орнына басқа форматтарға назар аударған дұрыс:

• парақшалар:оларды пошта жәшіктеріне жеткізуге немесе көшеде беруге болады. Тарату жақсы, өйткені бұл жарнаманы тек мақсатты аудитория арасында таратуға мүмкіндік береді;
• лифтілер мен кіреберістердегі хабарландырулар:өте танымал (және өте тиімді) тәсіл - адам неғұрлым ұзақ жүрсе (немесе лифт күтсе), оның сіздің жарнамаңызды оқу ықтималдығы соғұрлым жоғары болады, сәйкесінше, мұндай хабарландыруларды ең биік ғимараттарда орналастыру ең жақсы нәтиже береді;
• : Интернеттегі жарнама ең арзан, ал жас аудиториямен жұмыс істеу үшін оны алмастыруға болмайды - әлеуметтік желіде қауымдастық құруды және бірнеше танымал тақырыптық платформаларда жарнамаларды орналастыруды ұмытпаңыз;
• газеттерде:газеттер арқылы жарнамалау жақсы бизнес, – құрылыс, білім беру, тазалау және т.б.;
• белгілері:Белгілер, баннерлер және орналастыру жақсы билбордтаркеңсеге немесе дүкенге жақын жерде.

Жарнаманың тиімділігін қалай бағалауға болады

Бұл сіздің қанша жұмсағаныңызда емес, сіз одан қанша пайда табасыз, сондықтан ең көп маңызды көрсеткішөйткені сіз ROI болуыңыз керек, яғни «инвестицияның қайтарымы». Егер сіз 50 мың рубль жұмсасаңыз және қабылданған әрекеттердің нәтижесінде пайда тек 20 мыңға артса, мұндай жарнамадан бас тартыңыз. Есіңізде болсын, ол үшін сіз емес, ол сіз үшін жұмыс істеуі керек.

Көріп отырғаныңыздай, ең жақсы нәтиже көрсететіні нақты бизнесжәне белгілі бір мақсатты аудитория және ол әкелгеннен азырақ тұрады. Рас, қолайлы форматты табу үшін сізге аздап тәжірибе жасау керек. Бірақ бұл тұрарлық, оған күмән жоқ.

Жасалудың бастапқы кезеңінде жеке бизнесКәсіпкер өзін танытып, тұтынушыларды тартуы керек. Сондықтан, өте қарапайым және шектеулі бюджетті ескере отырып, шағын бизнес үшін қандай жарнама тиімді екенін анықтау керек.

Сауатты жарнама стратегиясының рөлі

Бастапқыда әрбір ісін жаңа бастаған кәсіпкер бірқатар қиындықтар мен мәселелерге тап болады. Оның өнімдері мен қызметтері жеткізушілер мен әлеуетті тұтынушыларға белгісіз болғанша, оған белгілі бір сенімсіздікпен қарайды.

Сондықтан, бірінші кезекте мінсіз жасау керек іскерлік бедел, ол дәлел болады:

• төлем қабілеттілігі;
• жауапкершілік;
• сенімділік.

Жарнаманың бір уақытта екі бағытта жұмыс істеуі өте маңызды: бір жағынан, ол ең маңыздыға баса назар аударады. күшті жақтарыжәне сіздің кәсіпорыныңыздың артықшылықтары, ал екінші жағынан, сіз ұсынатын өнімдердің немесе қызметтердің сапасына қоғамның назарын тікелей аударған.

Шағын бизнеске арналған жарнама құралдары

Негізгілердің бірі болғандықтан ерекше белгілеріШағын бизнестің әртүрлі мақсаттарға арналған өте қарапайым бюджеті бар, бір уақытта жарнамалық құралдарды таңдау керек:

• қарапайым;
• қолжетімді;
• тиімді.

Өзіңізді және компанияңызды алға жылжыту үшін сіз бірнеше әдісті қолданып көріңіз, содан кейін оларды салыстырып, тиісті қорытындылар жасай аласыз.

Оларға мыналар жатады:

• телефон маркетингі;
• парақшаларды тарату;
• баспа жарнамалары;
• асфальттағы жазулар;
• өз веб-сайтыңызды құру;
• баспасөз хабарламаларын жазу.

Телефон маркетингі

Телефондық маркетинг тұжырымдамасы сіздің кең аудиторияңызға қоңырау шалудан басқа ештеңені білдірмейді әлеуетті клиенттер. Бұл жеке тұлғалар да, компаниялар да болуы мүмкін. Мұндай телефон қоңырауларының негізгі мақсаты - сіздің өнімдеріңіз немесе қызметтеріңіз туралы ақпаратты жеткізу, сондай-ақ әлеуетті клиентті тапсырыс беруге ынталандыру.

Оң нәтижеге қол жеткізу үшін сіз өз жұмысыңызды шын жүректен сүйіп қана қоймай, сендіру қабілетіне ие болуыңыз керек. Бизнес-жарнаманың бұл түрі ұзақ уақыт бойы қолданылып келеді, бірақ оның айтарлықтай кемшілігі бар - тіпті сіз шақырған адамдарда бос уақытсізді мұқият тыңдаңыз, олардың сіздің клиенттеріңізге айналатынына кепілдік жоқ.

Екінші жағынан, сіздің телефон арқылы сұхбаттасушыларыңыз сіздің өнімдеріңізге немесе қызметтеріңізге өте қызығушылық танытатын адамдар болуы мүмкін - және сіз бақытты боласыз. Қалай болғанда да, бұл әдіс тек бастапқы кезеңде және басқа жарнама құралдарымен үйлескенде жақсы.

Парақшалар

Парақшаларды тарату - бизнес үшін, әсіресе оның дамуының бастапқы кезеңінде бұрыннан белгілі, танымал және дәлелденген жарнама. Парақшаларды басып шығару сізге өте аз шығын әкеледі және болашақта өз жемісін береді. Мұндай жарнама құралықалың, сапалы қағазда жасалуы, стильді және көңілге қонымды дизайны, сонымен қатар қысқа және түсінікті мазмұны болуы керек.

Парақшаларды тарату алаңы кез келген адам көп жиналатын орындар мен көшелер, сондай-ақ көп пәтерлі үйлердегі пошта жәшіктері болып табылады.

Парақшалардан басқа, сіз осындай жолмен жасалған баспа жарнамаларын да пайдалана аласыз.

Асфальтта жазу

Бұл әдістің жағымсыз жақтары туралы айтатын болсақ, ол мынаны атап өткен жөн:

• кейде жеңіл қабылдауға болады;
• кейбір жерлерде тыйым салынады;
• қысқа мерзімді.

Бірақ белгілі бір артықшылықтар да бар. Адамдар көп жиналатын жерде арнайы бояумен жасалған жарқын, қысқа және тапқыр жарнамалық жазу жолдан өтіп бара жатқандардың назарынан тыс қалмасы анық. Олардың кейбіреулері сіздің тұрақты тұтынушыларыңызға айналуы мүмкін.

Жарнама іс жүзінде кез келген бизнесті алға жылжытудың сөзсіз маңызды элементі бола алады. Шағын бизнес үшін тиімді, бірақ сонымен бірге қолжетімді жарнаманы таңдау маңызды екені анық, ол шын мәнінде сізге қажетті пайда әкеле алады және сонымен бірге сізден айтарлықтай ақшаны талап етпейді. Қазіргі уақытта керемет мүмкіндіктер пайда болуда. жарнамалық қызметтернемесе тауарлар, бірақ бұл жағдайда ең бастысы - қажетті өнімділік параметрлері үшін негіз бола алатын стратегияны әзірлеу.

Бұл процестің бизнес үшін маңыздылығын толық түсіну өте маңызды. Ашылу үшін белгілі бір акция өткізу ұсынылады. Бірақ, екінші жағынан, мұндай әрекеттердің нәтиже бермейтініне сенімді болсаңыз, тыныш ашуға болады, әсіресе сіздің бутикіңіз қала орталығында, айталық бизнес орталығында болса. Бұл жағдайда сіздің ұсынысыңыз сөзсіз көзге түседі, яғни сіз қажетті трафик параметрлерін аласыз. Есіңізде болсын, қазіргі уақытта сізге кәсіби жарнамалық қызметтерді ұсына алатын көптеген компаниялар мен ұйымдар бар. Мұндай компаниялар жоғары баға нұсқаларын ұсынады, бірақ мұндай қызметтерді пайдалансаңыз, сіз кең мүмкіндіктердің артықшылықтарын аша аласыз.

Жарнама өзінің мәні бойынша PR элементі емес, тауарларды немесе қызметтерді жылжытудағы сөзсіз маңызды элемент екенін есте сақтаңыз. Сонымен қатар, мұндай тарту кейбір стандартты емес қызметтерді немесе тиімді сатып алу опцияларын ұсыну арқылы ғана мүмкін болатынын ұмытпауымыз керек. Сондай-ақ, жарнаманы инвестицияның бір түрі ретінде қарауды ұсынамыз. Есіңізде болсын, сіздің инвестицияңыз тез өтеледі, өйткені іс жүзінде келулер, қоңыраулар, сатып алулар саны артады, яғни сіз өз мүмкіндіктеріңіздің белгілі бір жаңа деңгейіне жете аласыз.

Жарнаманы таңдаған кезде сіз мақсатты аудиторияның барлық нюанстарын міндетті түрде бағалауыңыз керек. Яғни, сіз кімге жарнама беріп жатқаныңызды білуіңіз керек және оның қандай әсер етуі керек екенін нақты бағалауыңыз керек. Қазіргі уақытта бар екенін атап өткен жөн әртүрлі түрлеріжарнама, бірақ олардың барлығы шағын бизнесті қызықтырмайды. Сіз теледидарлық жарнаманы пайдалана алмайтыныңызды түсінуіңіз керек, өйткені бұл өте қомақты ақшаны талап етеді, тиісінше, бұл танымалдылықты әрқашан пайдалану мүмкін емес. Басқа нәрселермен қатар, сіз желіде жарнама процесін жүргізу мүмкіндігіне назар аударуыңыз керек. Интернет - бұл мүмкіндіктердің үлкен өрісі және сіз оны міндетті түрде пайдалануыңыз керек. Сонымен қатар, сіз жарнамалық науқандардың мұндай нұсқалары сізге ең аз қаржылық инвестициямен айтарлықтай клиенттер ағынын әкелетінін жақсы білуіңіз керек.

Шағын форматтағы бизнес үшін қандай жарнама тиімді?

Біз, әрине, қазіргі уақытта құзыретті және қажет екенін айтамыз дұрыс таңдаубелгілі бір критерийлер мен факторларға негізделген жарнама нұсқалары. Яғни, әрбір жеке жағдайда сол немесе басқа жарнама қолданылады. Жарнаманың кейбір түрлері қажетті өзектілікті бере алмайды. Біз, әрине, сіздердің назарларыңызды баспа өнімдеріне қатысты жарнама нұсқалары ерекше өзекті бола бастағанына аударғымыз келеді. Бұл жағдайда кәсіпкер ең аз қаражат сомасын салады, бұл ретте ол қызмет пен тауарларға өзектілік пен сұраныстың қажетті аспектілерін алады.

• Ең алдымен қызмет бағыты бағаланады. Мысалы, егер сіз өнеркәсіптік тауарларды сатсаңыз, онда көшелерде таратылатын парақшалар мен буклеттер мүлдем мағынасыз болады, өйткені стандартты қала тұрғындары арасында сатып алушылар аз. Осыған сәйкес, ең алдымен, бизнестің фокусы негізінде жарнамалық науқандардың ұсынылған нұсқаларын зерттеуді негіздеу;
• Сіз міндетті түрде жарнаманың орналасқан жерін бағалауыңыз керек. Яғни, бұл тікелей кеңседе немесе сіздің орталық/дүкен/дүңгіршектің жанында жүзеге асырылатын мақсатты жарнама бола ма, соны анықтауыңыз керек. Бұл офлайн жарнама болуы мүмкін, яғни белгілі бір баспа өнімдерінің буклеттерін тарату арқылы акцияларды өткізу опциялары және т.б. Бұл онлайн-жарнамалық науқанды жүргізу процесі болуы мүмкін. Бұл опция қазіргі уақытта ең өзекті және сұранысқа ие, өйткені ол минималды талап етеді қаржылық инвестицияларбасқа жарнама түрлерімен салыстырғанда;
• Жобаның ұзақ мерзімділігі мен болашағын бағалау процесі де жүзеге асырылады. Жалпы бизнес бойынша жарнаманың тиімділігін талдау және бағалау процедурасын міндетті түрде орындау керек. Оның үстіне мұндай бағалау қысқа мерзімге де, алыс болашаққа да жүргізіледі.

• Хабарландыру. Бұл жағдайда, туралы айтып отырмызашу процесі туралы. Флайерлерді, жарнамалық брошюраларды және онлайн жарнаманы тарату процесі жүзеге асырылуы керек. Яғни, шын мәнінде, сіз өзіңіздің бизнесіңіздің басталғаны туралы басқаларға хабарлауыңыз керек. Бұл кезеңде сарапшылар жеңілдіктер беру арқылы ұсыныстарды танымал ету опцияларын пайдалануды ұсынады. Яғни, сіз клиенттерді тартып қана қоймай, сонымен қатар өзіңіздің жеке клиенттік базаңызды құру перспективаларын пайдалануыңыз керек;
• Қор. Бұл ең көп тиімді жолыбизнеске өте маңызды пайда әкелетін жарнама. Шын мәнінде, тіпті сауатты және дұрыс орындалған шағын жеңілдіктер де тұтынушыларды тартудың маңызды элементі бола алады. Жүйелі жеңілдіктер жүргізу тұрақты тұтынушылар базасын қалыптастырудың негізі болып табылады;
• 1+1. Жарнаманың бұл түрі өте танымал. Сіз өзіңіздің клиенттеріңізге бір тауардың бағасына екі тауарды сатып алу процесін ұсынасыз. Мұндай өнімдерге сұраныс өте маңызды болады. Жарнама баспа өнімдері түрінде, сондай-ақ ірі және жарқын тауарлар түрінде беріледі. Сіздің дүкеніңізге келген тұтынушылар тек жарнамалық өнімді ғана емес, сонымен қатар сатылым деңгейін айтарлықтай арттыратын бірқатар басқа өнімдерді де сатып алатыны сөзсіз;
• Интернеттегі жарнама. Осыны дәл ескеріңіз бұл түріЖарнама тиімділіктің ең маңызды параметрлеріне ие, өйткені қазіргі адамдар компьютердің жанында айтарлықтай уақытты өткізеді. Дегенмен, мұндай жарнама жақсы ойластырылған болуы керек, әйтпесе ол сіздің ұсыныстарыңызға танымалдықтың қажетті параметрлерін әкелмейді.

Компанияны, кәсіпорынды, өнімді немесе қызметті жарнамалаудың көптеген жолдары бар екеніне назар аударайық. Бірақ, егер сіз мүмкіндіктермен таныс болмасаңыз жарнамалық бизнес, кез келген әрекетті өзіңіз орындауға тырыспаңыз. Сіздің жұмысыңызды талдап қана қоймай, сонымен қатар сіздің сұранысыңызды ескере отырып танымал ету нұсқаларын сауатты таңдай алатын мамандардың көмегін пайдаланған дұрыс. қаржылық қауіпсіздікжәне мақсатты аудиторияның ерекшеліктері.

Табысты жарнама мысалдары

Көптеген мысалдар бар, олардың негізінде нақты жағдайыңыз үшін қандай жарнама ең тиімді екенін анықтауға болады.

• Ұсыныстар мен шолулар түріндегі онлайн-жарнама. Сіз оның астында көптеген пікірлері бар өнім сипаттамасын жиі кездестіретін шығарсыз. Адам санасының психологиясы сондай, үлкен сенім тіпті өнімге емес, тұтынушылардың бұл туралы не айта алатынына қалыптасады. Сіз өзіңіздің өніміңіздің немесе дүкеніңіздің сипаттамасын, компанияңыздағы қызметтің артықшылықтарын және т.б. қамтитын шолуларға тапсырыс бере аласыз. Тәжірибе көрсеткендей, мұндай шолулар әсер етудің өте маңызды аспектісі бар;
• «Суық қоңыраулар» түріндегі жарнама. Егер сіз жарнамалық шығындарды азайтуға тырыссаңыз, міндетті түрде ескеру керек маркетинг стратегиясы. Бұл жағдайда әлеуетті клиенттерді немесе қызмет пайдаланушыларды тартудың ең тиімді және тиімді нұсқаларының бірі суық қоңырау опциясы болады. Негізінде, мамандар әлеуетті клиенттерге қоңырау шалып, оларға қызықты ұсыныстар беруге тырысады. Бұған хаттарды жіберу әдісі де кіреді;
• Үшінші тарап сайттарындағы онлайн жарнама. Ақпараттық мазмұны бойынша тақырыбыңызға ұқсас мамандандырылған ресурстар беттерінде баннерлер дизайнына тапсырыс беруге болады. Яғни, бұл жағдайда жарнаманың тиімділігі ақпараттық пішім ресурсына келушілер сіздің өніміңізді егжей-тегжейлі және тартымды сипаттай алатын ресурсқа белсенді сілтемені бақылайтынына негізделетін болады;
• Қоғамдық көліктегі жарнама. Біз, әрине, жарнаманың бұл түрі өзінің маңызды тиімділігіне байланысты өте танымал және өзекті екенін айтамыз. Мұндай жарнамалық науқанның құны жоғары болады, бірақ тәжірибе көрсеткендей, мұндай инвестициялар өте тез төленеді.

Осылайша, бұл немесе басқа жарнама шағын бизнестің белсенді дамуына негіз болған кезде миллиондаған мысалдар келтіруге болады. Бұл ретте әрбір бизнес үшін жарнамалық науқанды дұрыс таңдау, сондай-ақ стратегияны әзірлеу процедурасын жүргізу қажет екенін ескеру қажет. Егер сіз осындай науқанды бір рет өткізсеңіз, сіз тапсырыстардың керемет көптігін және тұтынушылардың сізден сатып алуды қалайтынын аласыз деп ойламауыңыз керек. Жарнама жүйелі түрде жүргізілуі керек және алынған нәтижелердің негізінде сіз өз кәсіпорыныңызды алға қойған мақсатқа қарай одан әрі ілгерілету құрылымын әзірлеуіңіз керек.

Басқа нәрселермен қатар, жарнаманың белгілі бір түрлерін үшінші тарап мамандарын тартпай-ақ дербес жүзеге асыруға болатындығын айту керек. Мысалы, егер дүкен туралы айтатын болсақ, сіз тұтынушыларды тарту үшін жарнама түріндегі тәуелсіз акцияларды өткізе аласыз, біреуінің бағасына бірнеше тауарды сатып алу опцияларын ұсына аласыз және жинақ акцияларын ұйымдастыру процедураларын орындай аласыз. Мысалы, сатып алудың белгілі бір сомасына чиптерді беру өте тиімді. Болашақта клиенттер жинақталған чиптерді жеңілдіктерге немесе кейбір қажетті тауарларға айырбастай алады. Мұндай маркетинг нұсқалары кейде жарнамалық науқандардың ең танымал нұсқаларынан бірнеше есе тиімдірек болады.

Тиімді жарнама ережелері

Жарнаманың дамуына дұрыс көзқарас сіздің табысыңыздың негізі екені анық. Біз сізге маңызды науқанның артықшылықтарын алуға болатын бірқатар ережелерді зерделеуді ұсынамыз:

• Сіздің жарнамалық науқаныңыздың негізгі мақсаты сатуды ұлғайту, сондай-ақ тұтынушы базасын көбейту екенін есте сақтаңыз. Яғни, сіз брендті жылжыту немесе беделді арттыру туралы нұсқау бар жарнамалық науқанды бірден күшейтпеуіңіз керек. Есіңізде болсын, бастапқыда сіз өзіңіздің бизнесіңіз үшін қандай да бір тұрақтылықты алуыңыз керек, содан кейін сіз танымал бренд құруға кірісе аласыз. Егер сіз бірден брендтен бастасаңыз, онда сіз бұл процеске айтарлықтай ақша саласыз, бірақ сатылымды арттыруда қажетті нәтижеге қол жеткізе алмайсыз;
• Жарнамалық науқан инвестицияның бір түрі екенін бірден түсініңіз. Мәселе мынада, жарнамаға ақша жұмсай отырып, сіз сатылымдар санын көбейтіп, пайда деңгейін арттырасыз. Тиісінше, сіздің бизнесіңіз мүлдем басқа деңгейге жетеді және сізде көбірек ақша табудың бірегей мүмкіндігі бар. Дәл осы себепті сіз жарнамалық процесті ешқашан үнемдемеуіңіз керек. Сонымен қатар, сіз көбінесе жоғары бағаға ие ең танымал жарнама нұсқаларына артықшылық бермеуіңіз керек. Сіздің әрекеттеріңіз бен қажеттіліктеріңізді талдаңыз, бюджетіңізді ескере отырып, ең жақсы жарнама нұсқаларын таңдаңыз;
• Жобаны ең кішкентай бөлшектерге дейін ойластыру маңызды. Ең алдымен, ақпаратты таратудың оңтайлы арнасын дұрыс таңдау керек. Бұл қалада жарнама тарату болуы мүмкін немесе Интернетте жақсы ойластырылған науқан болуы мүмкін. Мұнда тұтынушылардың айтарлықтай ағыны үшін негіз бола алатын опцияны таңдау үшін артықшылықтар мен кемшіліктерді өлшеу керек. минималды инвестиция;
• Ұсынысты нақты тұжырымдау процесін жүргізу міндетті болып табылады. Бірден айта кетейік, сіз жарнама мамандарымен жұмыс жасасаңыз да, оларға нақты іс-әрекет бағытын беруіңіз керек. Сіз әлеуетті клиенттерге жарнамаңызда нақты не ұсынатыныңызды анықтағаныңыз дұрыс, сонда жарнама мамандары сіздің ұсынысыңызбен дұрыс ойнай алады, осылайша ол шынымен де керемет тартымды болады;
• Жарнама процесі жүзеге асырылатын аудиторияны дұрыс анықтау өте маңызды. Яғни, сұранысты талдаңыз, қажеттіліктерді анықтаңыз, назар аударуға негіз болатын фактілерді дәл келтіріңіз.

Есіңізде болсын, кез келген жарнаманың өзіндік бағыты бар. Егер сіз оны дұрыс таңдасаңыз, сонымен қатар бағыттың барлық ерекшеліктерін ескере отырып, стратегияны дұрыс және сауатты әзірлесеңіз, онда тиімділік айтарлықтай болады. Егер сіз назарыңызды аударып, аудиторияңыздың мақсаттары мен қажеттіліктерін дұрыс анықтай алмасаңыз, онда сіз жай ғана ақшаңызды босқа жұмсайсыз, ал науқанның тиімділігі өте мардымсыз және күмәнді болады.

Жарнамалық стратегияны әзірлеу

Табысты жарнаманың факторлары бар екенін атап өтейік. Жарнамалық науқанды әзірлеу барысында оларға сену керек. Мұндай факторлар мүлдем басқаша болуы мүмкін. Олар негізделген жеке ерекшеліктерібизнесті жүргізу, қызмет саласының ерекшеліктері бойынша, сондай-ақ компанияда немесе бизнесте бұрыннан анықталған нюанстар негізінде. Жарнамалық жобаның мақсаты – адамның санасына қайталанбас әсер ету, сонымен қатар тұтынушы талғамын қалыптастыру. Яғни, сұраныс дұрыс қалыптасып, тұтынушылардың барлық қажеттіліктері ескерілуі керек. Стратегияға және жарнамалық науқанның жоспарын әзірлеуге сауатты көзқарас қана табысыңыздың қалыптасуына даусыз негіз бола алады.

1. Мәселені көрсетіңіз. Яғни, әлеуетті клиенттер немесе сатып алушылар сіздің ұсынысыңыз арқылы қандай мәселені шешу керектігін бірден анықтауыңыз керек. Мысалы, сіз нақты сұрақ қоя аласыз: сіз өз жасыңыздан үлкенірек көріне бастадыңыз ба? Сіздің балаңыз дәрумендер қабылдағысы келмейді ме? т.б. Яғни, мәні бойынша сіз әлеуетті клиентке негізгі проблеманы қоясыз, оны сіз өзіңіздің жарнамаңызбен шешесіз;
2. Науқаннан нақты не алғыңыз келетінін анықтаңыз. Қазіргі уақытта сізде қандай сатылым бар екенін және оны қанша пайызға арттырғыңыз келетінін дереу бағалауыңыз керек. Егер компания жақсы жұмыс істемесе, әлеуетті клиенттерді тартуға мүмкіндігінше сауатты қарау керек. Бұл бағалары жоғары болғанымен, айтарлықтай тиімділікті қамтамасыз ететін жарнамалық опцияларды пайдалану керек дегенді білдіреді. Сіз компанияны табыстылықтың жаңа деңгейіне шығаруыңыз керек, содан кейін арзанырақ жарнамалық опцияларды пайдалану мүмкін болады;
3. Жарнамалық науқаныңыздың бюджетін дұрыс есептеуді ұмытпаңыз. Сонымен қатар, бұл қаражат өндіріс проблемаларын күшейтуге жұмсалатындықтан, шығындарға қосылуы керек. Жарнамалық мамандарсыз жасауға болатын жарнама нұсқалары бар екенін ескеріңіз, мысалы, дүкен ішіндегі жарнама опциялары және т.б. Мамандармен бірлесіп жұмыс істеу арқылы ғана мүмкін болатын жарнама нұсқалары бар, мысалы, қоғамдық көлікте және қоғамдық орындарда жарнама. Бұл жағдайда сіз осы қызмет саласында өз қызметтерін ұсынатын барлық компанияларды зерттеп, олардың жұмысының тиімділігін бағалауыңыз керек және баға аспектілері. Осылайша, сіз дамудың қажетті артықшылықтарын беретін ынтымақтастық нұсқаларын таңдай аласыз;
4. Нәтижелерді талдаңыз. Әрине, жарнаманың белгілі бір салдары болуы керек. Болашаққа арналған жарнамалық стратегияңызды әзірлеу үшін нәтижелеріңізді қадағалауыңыз керек. Мысалы, сіз қоғамдық көлікте жарнамаға тапсырыс беріп, сатылымның 20%-ға өскенін көрдіңіз. Осыдан кейін біз ақша үнемдеуді шештік және баспа өнімдерін тарату түріндегі жарнамаға тапсырыс бердік. Сатылым деңгейі бірден 10%-ға төмендеді. Тиісінше, қоғамдық көлікте орналастырылған жарнамаға инвестиция салған дұрыс, өйткені бұл сатудың айтарлықтай деңгейін алуға мүмкіндік береді.

Тиімді жарнаманың құпиялары

Қазіргі уақытта тиімді жарнама проблеманы қоюды және оның шешімін ұсынуды білдіреді деп жоғарыда айттық. Бұл ретте бәсекелестік деңгейін де ескеру қажет. Яғни, шектеулі уақыт ішінде сату деңгейіңізді арттырғыңыз келсе, ұсыныстарды шектеудің айласын қолдануыңыз керек. Яғни, жарнамалық науқанда акция мен сіздің ұсынысыңыз белгілі бір уақытқа дейін жарамды екенін міндетті түрде көрсетуіңіз керек. Осыдан кейін баға көтеріледі, ұсыныс аз пайда әкеледі. Бұл әдіс шын мәнінде клиенттердің айтарлықтай ағынының перспективасын алуға мүмкіндік береді.

Жарнама мамандары шағын бизнес үшін ең жоғары тиімділік параметрлері жол бойында орнатылған билбордтар екенін айтады. Дегенмен, мұндай жарнама қажет болады елеулі инвестициялар, және ол барлық ұсыныстарға қатысты болмайды. Тиімділіктің маңызды аспектілері жолдың үстіндегі сымдар болып табылады. Екінші жағынан, мысалы, қала орталығында орналасқан дүкен үшін мұндай жарнаманы пайдалану қаржылық шығындар тұрғысынан тиімді емес. Белгілер мен көрсеткіштерді қолданған дұрыс. Біріншіден, мұндай жарнама шынымен де керемет тиімді, сонымен қатар ол сізден аз инвестицияны қажет етеді.

Егер сіз өзіңіздің бизнесіңізді Интернетте жарнамалайтын болсаңыз, онда сіз үшінші тарап сайттарында баннерлер орналастыру ұсыныстарын міндетті түрде пайдалануыңыз керек. Сондай-ақ бейнелерге назар аудару керек және контекстік жарнама. Біз, әрине, партизандық маркетинг өзектіліктің маңызды аспектілеріне ие болып жатқанын айтамыз. Бірақ, ең бастысы, жарнама саласында тәжірибеңіз болмаса, мұндай форматтағы науқанды өзіңіз ұйымдастырмауыңыз керек. Мамандардың ұсыныстарын пайдаланған дұрыс, өйткені осылайша сіз бірнеше күн ішінде қалаған нәтижеге қол жеткізесіз. Сонымен қатар, сіздің жарнамаға салған инвестицияңызды тек пайдалы және перспективалы инвестиция ретінде бағалау керек. Сондай-ақ, осы мәселе бойынша бейнені көруді ұсынамыз.