flarione.ru → Peringkat Kekayaan

Menempati ceruk. Memilih ceruk untuk bisnis

Banyak spesialis bermimpi untuk berpindah dari buruh upahan ke urusan sendiri- buka bisnis Anda sendiri. Untungnya teknologi modern memungkinkan hampir semua orang untuk menyediakan layanan atau menjual barang baik secara offline maupun di Internet. Timbul pertanyaan tentang memilih ceruk untuk bisnis.

Apa yang pertama kali dilakukan mayoritas? - Mencari ide bisnis di Internet.

Ini adalah strategi yang gagal. Jika Anda menganggap memulai bisnis Anda sendiri sebagai cara untuk melarikan diri dari kenyataan (misalnya, negara tersebut memiliki situasi ekonomi yang sulit, atau keahlian Anda tidak diminati di pasar tenaga kerja), ide Anda mungkin gagal.

Saat membuka usaha, penting untuk mengembangkan diri 3 kualitas utama seorang wirausaha:

I. Bersiaplah untuk mengambil risiko.

Seorang wirausahawan, pertama-tama, adalah “seseorang yang beroperasi dalam kondisi berisiko.” Semua kategori penduduk wiraswasta, yang dapat disebut wirausaha: pedagang, petani, perajin, mempunyai risiko dalam satu atau lain cara. Mereka membeli dengan harga yang diketahui dan menjualnya terlebih dahulu dengan harga yang tidak diketahui.

Ini adalah salah satu konsep pertama dari konsep “wirausahawan” oleh ekonom Inggris Richard Cantillon.

Ya, ini adalah sebuah profesi!

Seperti halnya profesi dokter, artis, atau insinyur, profesi ini harus ditanggapi dengan sangat serius.

II. Bersikaplah gigih. Ketekunan membuat Anda terus maju meski ada kemunduran. Kami menulis tentang 5 cara untuk bertahan.

AKU AKU AKU. Jadilah maju secara teknologi.

Jadi, mari beralih ke teknologi memilih niche.

Teknologi pemilihan niche

Jangan memulai dengan ide bisnis orang lain.

Dan jangan memulai dengan ide bisnis Anda, meskipun ide tersebut tampak brilian dan sangat menjanjikan bagi Anda.

Lihatlah bisnis melalui kacamata pasar.

Bagaimanapun juga, wirausaha adalah suatu profesi yang bertujuan untuk memenuhi kebutuhan klien sekaligus menghasilkan keuntungan bagi diri sendiri.

Itu sebabnya syarat utama kesuksesan dalam membangun bisnis akan ada pilihan yang tepat ceruk.

Ceruk bagi suatu bisnis adalah sebuah landasan yang kehandalannya akan menunjang seluruh eksistensi dan perkembangan bisnis selanjutnya.

Apa yang dimaksud dengan niche dalam bisnis?

Ceruknya adalah kesulitan, masalah (“rasa sakit”) klien potensial yang perlu Anda, sebagai wirausahawan, selesaikan.

Saat Anda membuka bisnis baru, pertama-tama, penting untuk menilai pasar dengan cermat, kapasitasnya, lingkungan yang kompetitif dan komposisi (konjungtur) - siapa yang menjual apa, bagaimana dan berapa banyak.

Seringkali arogansi banyak pengusaha tercermin dalam kenyataan bahwa mereka memilih ceruk pasar, hanya mengandalkan pendapat dan pemahaman mereka sendiri tentang pasar. Tanpa penelitian apa pun.

Tetapi. Jika Anda tidak melakukan analisis pasar primer, maka Anda sama sekali tidak terlindungi dari risiko.

Akibatnya, setelah beberapa waktu Anda akan menyadari bahwa niche tersebut tidak diminati.

Tanyakan pada diri Anda dan teman Anda 5 pertanyaan dasar:

1. Apa yang saya suka dan apa yang ingin saya lakukan?

Anda perlu mencintai bisnis Anda, karena seiring berjalannya waktu: masalah, kesulitan, atau ketidakstabilan yang dangkal bisa menjadi membosankan, dan tanpa kecintaan pada bisnis Anda, bisnis tersebut akan runtuh.

2. Apakah bisnis ini akan menarik bagi saya dalam 2-3 tahun?

Sebuah bisnis perlu dibangun dalam jangka panjang, kecuali pada awalnya dimaksudkan sebagai proyek satu kali saja. Memahami sifat jangka panjang dari usaha Anda akan memberi Anda kekuatan untuk berkembang.

3. Apakah pelanggan saya termotivasi oleh rasa sakit, urgensi, atau emosi yang kuat untuk membeli produk atau layanan saya?

Jika di ceruk ini Anda melihat kebutuhan nyata dan mendesak di antara klien yang hanya “tidur dan berpikir” bagaimana mengatasi masalah ini, maka inilah ceruk pasar Anda.

4. Apakah pelanggan mencari solusi?

Apakah calon klien memiliki keinginan untuk menemukan solusi atas masalahnya?

5. Berapa banyak pilihan solusi yang ditawarkan pasar kepada mereka? Apa yang ditawarkan pesaing Anda? Seberapa baik proposal mereka memenuhi kebutuhan klien?

Semua pebisnis pemula biasanya menghadapi masalah dan kesalahan yang sama.

6 kesalahan utama saat memilih niche:

1. Dipilih terlalu “lebar” ceruk - sejumlah besar pesaing yang lebih profesional, pesaing dengan merek mapan, permintaan hampir sama dengan pasokan.

2. Dipilih terlalu “sempit” niche - terlalu sedikit orang yang mencari solusi untuk masalah ini.

3. Proyek diluncurkan tanpa pengujian— ketika keputusan dibuat untuk klien, tanpa menguji permintaan produk.

4. Suatu produk telah dipilih tidak ada yang membutuhkan— lihat “dengan bijaksana” apa yang ingin Anda jual.

6. Penentuan posisi bukan dari “rasa sakit” klien, dan mulai dari produk, dan - pendekatan ini selalu ditemukan.

Sekarang mari kita periksa seberapa besar ide Anda tentang niche Anda dikonfirmasi oleh massa konsumen.

Memantau opini konsumen

Kunjungi forum, jajak pendapat, lakukan wawancara langsung jejaring sosial atau di antara teman-teman.

Anda harus memahami:

1. Apakah penawaran Anda menarik bagi segmen yang Anda bidik;

2. Apa alasan utama menghubungi Anda (mengapa klien memilih Anda);

3. Kerugian apa yang orang-orang tunjukkan terhadap ide Anda?

Disarankan juga untuk menganalisis kueri utama di http://wordstat.yandex.ru dan menghitung berapa banyak orang yang benar-benar beralih ke mesin telusur dengan kueri yang relevan dengan penawaran Anda. Di sana, di blok “Kueri yang mirip dengan…”, Anda dapat menemukan petunjuk berguna untuk diri Anda sendiri.

Misalnya, di tangkapan layar, keluaran untuk permintaan “kursus pelatihan”:

Dari contoh di atas, kita dapat menyimpulkan bahwa masyarakat secara aktif tertarik pada bidang pendidikan, dan kita dapat berasumsi bahwa mereka bersedia membayarnya. Pada saat ini Rata-rata, pasar di Ukraina ini diperkirakan mencapai $500 juta per tahun.

Setelah Anda memutuskan ceruk pasar, pikirkan cara menyampaikan proposisi penjualan unik Anda kepada konsumen.

Nyatakan posisi Anda

Pesan Anda harus jelas, tidak ambigu dan singkat. Semakin sederhana, semakin besar kemungkinan konsumen memahaminya dengan benar.

Anda baru saja melakukan hal kecil, tapi sangat investasi penting untuk bisnis masa depan Anda, - waktu yang Anda habiskan untuk membaca artikel ini akan membantu Anda menemukan area bisnis yang paling menarik dan diminati. Dan pengembangannya tidak hanya akan memberi Anda kesenangan besar, tetapi juga keuntungan yang layak.

Simpan peta pikiran ini agar Anda dapat kembali lagi kapan pun diperlukan!

Memilih niche untuk sebuah bisnis merupakan masalah yang tidak terduga baik bagi pengusaha baru maupun orang yang sudah berbisnis. Memilih ceruk bisnis secara langsung mempengaruhi kesuksesan. Jika Anda telah (sudah) mengambil jalan yang salah, maka bersiaplah untuk terus-menerus mengatasi kesulitan yang akan muncul berulang kali di jalan tersebut.

Oleh karena itu, dekati pilihan ceruk secara sadar: analisis, bandingkan, dan pahami profitabilitasnya. Ini lebih baik daripada membenturkan kepala ke dinding dan mencoba menjual produk yang tidak dibutuhkan siapa pun.

Memilih ceruk untuk bisnis - kesalahpahaman dan mitos

Orang-orang menciptakan hambatan bagi diri mereka sendiri dalam bisnis. Mereka menciptakan produk-produk baru, ingin menjadi unik dan mencoba menipu sistem.

Beberapa orang berhasil. Namun 99% pengusaha yang memiliki produk “inovatif” dengan cepat gulung tikar.

Lebih sedikit persaingan - lebih banyak uang!

Kesalahpahaman yang umum terjadi adalah Anda harus memilih ceruk pasar yang persaingannya lebih sedikit. Ini adalah pendekatan yang salah secara fundamental. Tingkat persaingan yang tinggi menunjukkan bahwa uang mengalir ke arah ini.

Gunakan pemikiran logis. Apakah ratusan orang akan repot dengan bisnis yang tidak menghasilkan uang? Jelas tidak.

Hal ini menyebabkan kesalahpahaman berikut - klien telah dibawa pergi. Ini tidak benar. Selalu ada klien.
Pilih audiens target dari miliaran orang dan bekerjalah untuk itu. Masalahnya bukan pada jumlah klien, tetapi pada penawaran yang tepat dan produk yang dikembangkan dengan baik.

Ide bisnisnya harus unik

Memilih ceruk untuk bisnis tergantung pada keunikan idenya - tidak masuk akal! Kualitas layanan, produk sesuai permintaan, respons cepat terhadap perubahan pasar, pemasaran yang terstruktur dengan baik - inilah dasar-dasar yang akan membantu mengembangkan bisnis Anda dan menghasilkan uang.

Tentu bagus jika idenya baru. Masalahnya adalah lebih sulit untuk mempromosikan hal-hal baru. Anda pada dasarnya harus membentuk pasar dan menanamkan budaya konsumsi produk. Ini membutuhkan banyak uang. Poin ini patut dipertimbangkan.

Klien menghubungi agensi kami dengan ide-ide baru dan... 50.000 rubel untuk promosi. Kami menolak mereka. Karena jumlahnya kecil dan orang tidak meminta produk seperti itu di Internet.

kalau sudah ide baru, yang telah diuji pada orang lain, maka ada baiknya memasuki pasar melalui cara media massa, ditambah anggaran promosi minimal 1 tahun sebelumnya. Atau temukan investor yang akan melakukan investasi finansial ke dalam bisnis untuk mendapatkan bagian perusahaan.

Saya menyukai gagasan itu, begitu pula yang lain

Sangat menyenangkan ketika seseorang bersemangat tentang sebuah ide dan jatuh cinta dengan suatu produk. Namun, di sinilah letak kekurangannya. Seseorang sangat percaya pada produknya sehingga dia lupa tentang:

permintaan nyata;
margin dan siklus transaksi;
menghitung titik impas;
dengan mempertimbangkan tren dan analisis pasar;
periode pengembalian investasi dalam proyek;
analisis pesaing dan audiens target.

Sebagai akibat, pilihan yang salah ceruk untuk bisnis dapat menyebabkan masalah dan kesenjangan uang tunai. Yang menakutkan adalah pengusaha menyalahkan dirinya sendiri karena kurangnya “jiwa wirausaha”, tidak cukup pintar, dan sebagainya.

Stres, keputusasaan, penutupan bisnis dan... berangkat kerja dimulai. Meskipun satu-satunya hal yang harus dilakukan adalah menganalisis niche dengan tenang.

Buatlah daftar minimal 100 niche yang Anda sukai dan analisis masing-masing niche berdasarkan kriteria berikut:
tuntutan;

marginalitas;

siklus kesepakatan;

kompleksitas;

volume investasi untuk periode peluncuran dan pengembalian;

tren pasar;

kehadiran pengusaha sukses yang menghasilkan jutaan di ceruk ini; pada skala 10, seberapa besar Anda menyukai ceruk yang Anda analisis.

Pavel Ugryumov

Memilih ceruk untuk bisnis: ceruk yang jelas dan tidak jelas

Relung dibagi menjadi jelas dan tidak jelas. Yang pertama menarik karena merupakan produk akhir dan sederhana.

Yang kedua adalah yang kompleks, yang berpartisipasi dalam proses menghasilkan yang jelas. Anda dapat memilih salah satu jenisnya. Masing-masing mempunyai kelebihan dan kekurangan.

Relung yang jelas

Relung yang jelas adalah urusan dengan hal-hal di sekitar yang kita lihat. Lihatlah ke sekeliling: furnitur, mobil, real estat, buku, dan sebagainya. Ini adalah produk akhir yang banyak diminati.

Keuntungan:

mudah dimengerti dan cepat memahami niche;
pasar yang terbentuk;
mudah dianalisis;
banyak permintaan.

Kekurangan:

ada banyak persaingan, oleh karena itu hambatan masuk ke pasar tinggi;
sulit untuk menonjol di antara para pesaing;
risiko tinggi.

Relung yang tidak jelas

Bidang bisnis yang sangat terspesialisasi yang terlibat dalam proses penciptaan produk akhir. Ini adalah komponen untuk peralatan, reagen kimia, dll. Artinya, produk seperti itu tidak ditemukan dalam kehidupan sehari-hari.

Membangun bisnis di ceruk yang tidak jelas layak dilakukan hanya jika Anda ahli di bidang ini. Misalnya, Anda punya pendidikan tinggi ahli biologi, bekerja di perusahaan industri terkait, dan kemudian memutuskan untuk membuka bisnis tentang topik ini.

Contoh lainnya adalah jasa ahli kehutanan yang menyediakan jasa alokasi zona deforestasi sesuai dengan peraturan perundang-undangan Federasi Rusia.

Bekerja untuk disewa, seseorang menerima 70.000 rubel sebulan. Mengundurkan diri karena upah jangan angkat, tetapi pada saat yang sama tetap menjadi profesional terbaik.

Membuka usaha dan bekerja dengan mantan majikan berdasarkan kontrak. Dalam hal ini, cek tersebut tidak lagi dihitung dalam ribuan rubel, tetapi dalam jutaan.

Hanya orang yang telah mencapai tingkat "master" yang dapat maju dan mendapatkan uang di bidang yang sangat terspesialisasi.

Jika Anda mencoba menjadi hanya seorang penyelenggara, Anda akan menghadapi pergantian staf dan tidak akan dapat sepenuhnya mengontrol proses pemberian layanan.

Keuntungan dari ceruk yang tidak jelas:

persaingan yang jauh lebih sedikit, sementara permintaan akan jasa cukup tinggi;
ambang masuk yang rendah;
risiko minimal;
kemungkinan penetapan harga independen.

Kekurangan:

Anda harus menjadi seorang spesialis yang memiliki pengalaman luas;
Anda perlu menganalisis permintaan untuk ceruk yang sangat terspesialisasi dengan sangat baik;
Di awal perjalanan, memang cukup sulit untuk mendapatkan uang dengan cepat dan banyak.

Anda mengetahui bahwa ada ceruk yang jelas dan tidak jelas, dan mengenal fitur-fiturnya. Yang mana yang harus Anda pilih? Terserah Anda untuk memutuskan. Hal utama adalah mempertimbangkan rekomendasi dan melakukan analisis khusus sebelum menginvestasikan uang, waktu, dan tenaga ke arah yang Anda pilih.

Memilih ceruk untuk bisnis: arah yang sedang tren

Mereka memutuskan untuk mengeluarkan tipe ini secara terpisah. Relung yang sedang tren mirip dengan yang sudah jelas, tetapi memiliki sejumlah fitur. Di sini analisis permintaan terhadap produk memainkan peran utama.

Misalnya, barang dari Tiongkok merupakan produk yang ideal untuk dijual, namun hanya pada saat tren permintaan terhadap barang tersebut sedang berada pada puncaknya.

Niche jenis ini perlu segera dimasuki dan dilakukan dengan cepat. Tujuannya bukan untuk membangun bisnis yang stabil, tetapi untuk mendapatkan jackpot dan pindah ke ceruk lain yang sedang tren.

Mari kita ambil jam tangan GPS sebagai contoh. Pada suatu waktu, mereka bisa mendapatkan jutaan rubel dalam waktu singkat.

Sekarang tren permintaan terus menurun dan jika Anda ingin memasuki bisnis ini, dalam 90% kasus Anda akan kehilangan uang atau mencapai titik impas.

Namun tren sepeda listrik dan skuter semakin meningkat (2018). Anda dapat dengan mudah memasuki niche ini. Kendala utamanya hanyalah menemukan pemasok terpercaya yang tidak akan mengecewakan Anda.

Keuntungan:

kesempatan untuk mendapatkan penghasilan dengan cepat dan banyak;
tidak diperlukan pengetahuan mendalam tentang pemasaran;
permintaan tinggi pada puncak tren.

Kekurangan:

bisnis tidak selamanya - segera setelah tren mulai turun, Anda harus meninggalkan arah ini;
risiko - pemasok mengecewakan Anda, Anda tidak berhasil menjual dengan cepat, permintaan turun dan Anda berada dalam masalah;
masalahnya tidak cocok "untuk jiwa" - tugas utama beli dengan cepat, jual dengan cepat dan dapatkan margin;
Anda perlu memonitor tren dengan cermat, kesalahan sekecil apa pun dan Anda berada di zona merah.

Memilih ceruk dalam bisnis - algoritma dan alat analisis

Memilih ceruk untuk bisnis harus dimulai dengan analisis permintaan (ini tidak berlaku untuk ide unik). Di Uni Soviet, model keunggulan pasokan atas permintaan berhasil. Secara sederhana- "ambil apa yang mereka berikan."

Jika Anda sudah belajar perekonomian modern, maka Anda tahu bahwa permintaan menciptakan penawaran, dan bukan sebaliknya! Mencoba memaksakan suatu produk ke pasar adalah jalan menuju kebangkrutan.

1. Analisis permintaan

Permintaan mudah dianalisis. Untuk melakukan ini, Anda harus pergi ke Yandex.Wordstat dan memasukkan kueri yang Anda minati dalam batas waktu.

Untuk mengetahui permintaan pembelian, tambahkan kata “beli” pada permintaan tersebut. Misalnya, “beli skuter listrik”. Jangan lupa untuk memilih wilayah tempat Anda berencana menjual barang atau jasa.

Cari tahu cara menganalisis permintaan dalam praktik dari video di mana direktur kami Pavel Ugryumov akan meninjau layanan Yandex.Wordstat.

2. Analisis pesaing

Memilih ceruk dalam bisnis tidak mungkin dilakukan tanpa menganalisis pesaing. Cari tahu pemain mana saja yang hadir di pasar, berapa penghasilan mereka, metode promosi apa yang mereka gunakan, dan berapa besar anggaran yang dialokasikan untuk promosi.

Bayangkan situasi ini: Anda memutuskan untuk mengulangi kesuksesan satu proyek, tetapi tidak menganalisis pesaing yang menerima investasi ratusan ribu dolar dari Amerika untuk promosi.

Dan Anda memiliki 50.000 rubel untuk diluncurkan. Apa yang akan terjadi? Dengan kemungkinan 100% Anda akan gagal, karena Anda bahkan tidak akan mampu berada di level lawan Anda.

Jika Anda menganalisis pesaing Anda, Anda akan memahami apakah mungkin untuk memasuki pasar dan apakah itu layak dilakukan.

Evaluasi pesaing Anda menggunakan algoritma berikut:

lini produk - apa yang mereka jual;
menentukan produk terlaris;
sifat unik dari produk;
mendefinisikan strategi pemasaran- alat promosi/ketertarikan klien apa yang digunakan;
mencari tahu titik kontak dengan penonton;
menghitung efektivitas saluran periklanan;
periksa algoritme penjualan pesaing Anda (ya, ya, kami meninggalkan permintaan, menelepon, membeli);
menentukan saluran penjualan;
periksa rantai kerja dengan klien;
mengetahui ketersediaan script penjualan;
mendefinisikan tagihan rata-rata, jumlah aplikasi, penjualan dan cakupan pasar, di antara pesaing yang dianalisis.

Hasil analisis pesaing

Berdasarkan data yang diterima, Anda akan memahami bagaimana keadaan pasar dan apakah Anda dapat mengambil bagiannya. Selain itu, berdasarkan analisis pesaing Anda, lakukan analisis SWOT yang akan membantu Anda membedakan diri Anda dari pesaing.

Jika Anda tidak ingin repot dan membuang waktu menganalisis kompetitor, maka delegasikan proses ini kepada agensi kami. Cukup klik tombol di bawah dan kirimkan permintaan Anda:

Memilih niche untuk bisnis tergantung pada target audiens. Mengetahui target audiens Anda akan membantu Anda memahami apakah Anda dapat memuaskan kebutuhan pelanggan pada tingkat yang sama atau lebih baik dari pesaing Anda.

Selain itu, mengetahui dan memahami pelanggan akan sangat mempermudah promosi dan pengembangan bisnis di masa depan. Target audiens adalah fondasi dari proyek ini. Memahami rasa sakit, ketakutan, keinginan dan kebutuhan audiens akan memastikan aliran klien.

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang target audiens, kami sarankan Anda membiasakan diri dengan kursus: "". Untuk mengetahui lebih lanjut, cukup klik tombol di bawah ini:

*Ingat! Siapapun yang mengetahui target audiensnya tidak akan mengalami masalah dalam penjualan!

4. Menilai margin dan siklus transaksi

Pemilihan niche suatu bisnis dipengaruhi oleh margin produk dan siklus transaksi. Kedua faktor ini saling berkaitan erat.

Margin produk adalah selisih antara harga jual dan harga pokok produk. Secara sederhana - keuntungan bersih dari penjualan.

Lihat seberapa menguntungkan margin di niche yang dipilih. Semakin tinggi laba bersih, semakin baik. Namun ada perbedaan dalam siklus transaksi.

Siklus transaksi adalah waktu yang berlalu dari saat kontak dengan klien hingga penerimaan pendapatan. Biasanya, semakin tinggi marginnya, semakin panjang siklusnya dan sebaliknya.

Misalnya, toko kelontong memiliki siklus transaksi 60 detik, namun marginnya cukup rendah. Contoh lainnya adalah real estat. Di sini marginnya jauh lebih tinggi, tetapi waktu transaksinya memakan waktu berminggu-minggu atau berbulan-bulan.

Tentukan rasio margin terhadap siklus dan pilih opsi yang paling sesuai untuk Anda.

5. Tentukan isi jiwa Anda.

Setelah menganalisis niche menggunakan data statistik kering, Anda akan mendapatkan selusin petunjuk. Saat memilih, kami menyarankan Anda untuk fokus pada pengetahuan dan kecintaan pada niche tersebut. Jika Anda mulai melakukan sesuatu yang menguntungkan tetapi bukan favorit Anda, maka tidak ada hasil produktif yang akan dihasilkan.

Cintai bisnis, cintai klien! Baiklah, kami berharap Anda sukses, cek tinggi, dan banyak emosi positif!

Pada abad ke-21, konsep “niche” mulai digunakan. Bagi mereka yang belum pernah mengikuti pelatihan oleh perusahaan “Business Youth” atau “Findicat”, kami beri tahu Anda bahwa niche tersebut adalah terjemahan aktivitas kewirausahaan dari umum ke spesialisasi yang sempit, belum dikembangkan oleh pesaing, untuk mendapatkan manfaat maksimal dengan menggunakan teknik unik.

Untuk lebih jelasnya, mari kita lihat sebuah contoh. Makan wilayah umum untuk produksi produk tepung. Ada berbagai jenis roti (hitam, putih, gandum, roti, roti gulung, donat, wafel). Anda tidak bisa memanggang semuanya sekaligus; Anda harus memilih spesialisasi, misalnya, sebelum memproduksi wafel Belgia. Namun banyak perusahaan yang memproduksi dan menjual wafel Belgia, Anda perlu memiliki ide unik untuk membedakan diri Anda dari pesaing lainnya. Misalnya saja menjual wafel Belgia tidak hanya sebagai makanan penutup, tetapi juga bersama dengan hidangan daging dan salad.

Apa yang dimaksud dengan niche dalam bisnis?

Ceruk adalah bidang bisnis yang skalanya terbatas, yang memungkinkan wirausahawan untuk menunjukkan keunggulan kompetitifnya, dengan fokus pada miliknya target audiens. Ceruk paling sukses terbentuk di persimpangan beberapa segmen area bisnis yang berbeda.

Ciri-ciri niche yang sukses:

Personalisasi penawaran tingkat tertinggi untuk klien, kepuasan kebutuhan dan permintaan klien menggunakan serangkaian barang atau jasa pelengkap;
Sedikit persaingan;
Pasar kecil tapi stabil dan pelarut

Namun hati-hati, ceruk pasar bisa sangat tidak stabil. Banyak orang hanya memanfaatkan hype tersebut. Gelombang popularitas berlalu dengan cepat, kebutuhan pelanggan sering berubah, sehingga perusahaan harus memiliki kelincahan dan fleksibilitas maksimal dalam produksi.

Namun ada kabar baiknya, Anda tidak harus menjalani bisnis yang sama sepanjang hidup Anda. Anda dapat mencoba hal-hal baru dan benar-benar berbeda. Oleh karena itu, jangan mencoba membuat prediksi sekarang apakah niche Anda akan sukses dalam 3-33 tahun.

Bagaimana menemukan niche Anda dalam bisnis?

Alangkah baiknya bagi mereka yang sejak lahir ingin menjadi dokter atau guru. Anda dengan tenang kuliah, lalu mendapatkan pekerjaan, mendapatkan pengalaman, dan kemudian mulai menabung untuk klinik atau sekolah Anda sendiri. Namun apa yang harus dilakukan oleh lulusan Fakultas Ekonomi atau Hukum pada jurusan paling dasar? Saya bekerja selama 2-3 tahun di perusahaan yang berbeda dan pada usia 25-30 saya masih belum tahu ingin menjadi apa.

Usulan itulah yang sangat penting. Saya bekerja selama 2-3 tahun di perusahaan yang berbeda dan pada usia 25-30 saya masih belum tahu ingin menjadi apa. Jika Anda baru lulus universitas dan belum belajar di mana pun, jangan terburu-buru berinvestasi pada bisnis yang pertama kali Anda temui, apalagi jika Anda belum memahami cara kerja pasar, siapa klien Anda, dan pemasok mana yang paling banyak. dapat diandalkan.

Di bawah ini adalah tujuh aturan sederhana bagi calon wirausaha yang akan memudahkan Anda memilih niche untuk bisnis Anda:

Anda ahli dalam bidang ini
Idenya mudah diterapkan
Satu ide memecahkan satu masalah dan dijelaskan dalam 10 kata
Pengetahuan pasar, kontak bisnis
Penjualan berulang kepada pelanggan yang sama ( pelanggan tetap– penghematan iklan)
Anda akan memiliki lebih sedikit masalah dengan produk yang tidak kehilangan relevansinya dan tidak memburuk (misalnya, informasi)
Dan yang terpenting adalah “Bahan Rahasia”, inilah yang membedakan Anda dengan pesaing Anda, apa yang Anda lakukan lebih baik, lebih cepat, lebih baik atau lebih murah dari yang lain

Identifikasi ceruk gratis.

Dalam realitas modern, tidak ada gunanya menemukan kembali roda dan menawarkan kepada pasar sesuatu yang belum siap. Serahkan ceruk ini kepada perusahaan besar, biarkan mereka menciptakan teknologi baru dan berinvestasi dalam kampanye periklanan. Fokus pada produk yang sudah banyak diminati, penting bagi Anda untuk dapat menghasilkan uang di niche yang Anda pilih sambil bertahan dalam persaingan.

Untuk menentukan sejauh mana suatu ceruk ditempati, Anda perlu menganalisis calon pelanggan dan pesaing. Ada beberapa metode yang terbukti:

Pelajari hasil pencarian untuk pertanyaan yang Anda minati di Yandex dan Google (wordstat)
Temukan 3-5 pesaing langsung Anda, pelajari daftar harga mereka, bandingkan dengan Anda, lihat apa lagi yang bisa Anda tawarkan tanpa menurunkan harga. Misalnya, pengiriman gratis atau volume yang lebih besar
Analisislah hasil terbaik dari perusahaan-perusahaan, dengan perusahaan mana Anda dapat bersaing? Jika Anda bisa mendapatkan setidaknya sebagian dari klien atau mempersempit niche Anda menjadi lebih bertarget, maka niche tersebut dapat dianggap gratis

Memeriksa kelayakan niche

Tanda-tanda bahwa Anda telah memilih niche yang tepat:

Pasar sedang dalam fase pertumbuhan
Ada kebutuhan pelanggan yang jelas belum terpenuhi
Tingkat diferensiasi produk yang rendah
Sejumlah kecil produsen
Kurangnya pemain yang ada di pasar keunggulan kompetitif yang kamu punya
Pesaing Anda memiliki sistem distribusi produk yang kurang berkembang

Metode pengujian ceruk pasar:

Di pasar B2C atau B2B:

Analisis gelombang penjualan (survei di jejaring sosial dan forum)
Pemodelan pembelian (pendapat teman dan kolega Yandex Wordstat dan Google Adwords)
Pasar uji (kelompok fokus)
Partisipasi pembeli dalam proses pengembangan produk
Kerugian apa yang dimiliki niche yang Anda pilih (apakah klien siap menerima kekurangannya)

Daftar Niche. 100 ceruk bisnis teratas saat ini pada 2018-2019.

Di bawah ini adalah daftar ceruk, dibagi ke dalam kategori untuk kenyamanan:

Kain

Toko pakaian online untuk orang berukuran plus
Impor kecil barang bermerek
Studio gaun pengantin
Produksi dasi custom dan dasi kupu-kupu
Menjahit pakaian kerja dan seragam
Pembuatan sepatu ortopedi
Penyewaan kostum liburan
Toko pakaian renang online

Rumah

Perusahaan pembersih untuk kantor
Pembersihan karpet buatan tangan
Membuat lilin aroma dan bom mandi
Sabun buatan tangan
Berkebun vertikal di rumah
Menjahit tirai desainer

Anak-anak

TK di rumah
mainan ramah lingkungan
Menjahit kostum Tahun Baru
Pakaian yang identik untuk anak dan orang tua
Pelajaran membaca cepat
Klub akting
Pengasuh membantu pekerjaan rumah

Makanan dan memasak

Pengiriman makanan sehat selama seminggu
Membuat wafel
Kelas master memasak
Produksi muesli dan sereal sarapan
Produksi produk makanan cepat saji
Buah dan beri beku-kering
Keripik buah
Impor "permen"
Kue rendah kalori sesuai pesanan
Koki pribadi

Organisasi acara dan rekreasi

Organisasi liburan untuk anak-anak
Photo booth dan perlengkapan acara lainnya
Musisi dan artis untuk acara perusahaan
Dekorasi tempat dengan bunga segar
Koordinator pernikahan
Katering untuk jamuan makan kecil
Fotografer atau videografer

Pariwisata

Bantuan untuk mendapatkan visa
Kunjungan tematik
Pendakian gunung
Wisata religi jalan kaki
Kunjungan bagi orang asing dengan mobil pribadi
Wisata lingkungan
Pariwisata negara

Mobil

Stiker kreatif
Reservasi mobil
Saran dalam membeli mobil
Saluran ulasan mobil You tube
Penggantian ban
Perbaikan mobil langka
Penyewaan peralatan khusus
Diagnostik kendaraan di tempat
Perbaikan peralatan dan mesin pertanian
Bus pesta
Cuci mobil keliling

Layanan

Konsulat pengacara (menyusun kontrak)
Konsultan pemasaran (riset pasar untuk memodelkan perilaku pelanggan)
Manajer SMM (mengelola grup dan halaman di jejaring sosial)
Guru bahasa Spanyol
Pengasuh untuk anak-anak
Copywriter
Acara membangun tim
Desain ruang kantor
Konsultasi dengan psikolog anak
Kursus menggambar atau memahat
Pembelian barang untuk diperbaiki
Persiapan dokumen perpajakan

Wanita

Kursus untuk ibu hamil
Merawat ibu hamil dan ibu baru (memasak, bersih-bersih, mencuci)
Spesialis manikur dan pedikur keliling
Ahli nujum
Penata rias atau penata rambut keliling
Konsultan lemari pakaian
Kursus erotis
Perhiasan buatan tangan
Lukisan tas tangan
Toko online hadiah rahasia

Hewan

Hewan peliharaan berjalan
Mencampur kucing mahal
Hotel untuk hewan peliharaan
Pemilihan hewan peliharaan
Mempersiapkan anjing untuk pertunjukan
Transportasi hewan peliharaan
Kue Ulang Tahun untuk Anjing
Menjahit pakaian untuk hewan

Olahraga dan kesehatan

Pelatih kebugaran pribadi untuk manula
Ahli gizi untuk ibu muda
Pijat di rumah
Toko daring nutrisi olahraga dan vitamin
Penyewaan peralatan olahraga
Pelatih senam anak
Pelatih tim hoki amatir

layanan TI

Pengembangan situs web menggunakan konstruktor
Penyempurnaan dan konfigurasi situs yang ada
Pengembangan aplikasi dan game seluler
Pendaftaran Domain dan Hosting
Menulis skrip
Penguraian data
Instruktur Perangkat Lunak

Membuka bisnis lain di ceruk yang ramai adalah sia-sia - pesaing yang lebih berpengalaman akan memenangkan pertarungan. Ada sektor-sektor dengan sedikit persaingan dan pasar yang belum dimanfaatkan. Bagaimana memilih ceruk bisnis Anda sendiri dan model pencarian mana yang akan digunakan.

Pengusaha pemula, pada umumnya, sadar bahwa mereka akan memasuki pasar di mana pesaing sudah menunggu mereka. Satu-satunya cara untuk menghindari perebutan tempat adalah dengan menemukan ceruk bisnis yang bebas dari pesaing.

Tampaknya pasar modern penuh dengan semua tawaran yang mungkin ada, namun setelah diteliti dengan cermat ternyata peluang untuk pengembangan tetap ada. Anda dapat mempertimbangkan dua strategi saat mencari ceruk gratis untuk mengembangkan bisnis baru:

Pengembangan pasar lama dengan penawaran baru

Kita berbicara tentang sektor sempit dengan sedikit persaingan. Kartu truf di segmen ini adalah barang dan jasa berkualitas tinggi atau penawaran yang tidak biasa.

Penawaran baru di pasar yang belum dimanfaatkan

Strategi ini jauh lebih kompleks karena memerlukan perdagangan, produksi, atau jasa yang asing bagi konsumen. Dalam hal ini, pengembangan usaha akan memerlukan biaya yang cukup besar untuk menyelenggarakan produksi jenis baru, yaitu registrasi merek dagang, kampanye periklanan, promosi pasar, dll. Harus diakui bahwa peluang keberhasilan dengan strategi seperti itu lebih tinggi.

Anda dapat menemukan ceruk yang kosong dengan melihat lebih dekat pasar, berdiskusi dengan teman dan kerabat tentang kebutuhan barang dan jasa, dan menganalisis keadaan segmen pasar tertentu. Sebagai hasil dari penelitian tersebut, sangat mungkin bahwa suatu ceruk akan teridentifikasi, kurang berkembang atau bahkan gratis.

Dapat dimengerti bahwa bagi pengusaha kecil, ceruk pasar yang sempit merupakan hal yang menarik karena mereka:

Kompetisi kecil.
Pendekatan individual kepada konsumen.
Kapasitas pasar yang stabil, meskipun kecil.

Tidak mudah untuk menguasai segmen pasar yang sempit, perlu menganalisis secara cermat semua aspek positif dan negatifnya, mempelajarinya produk baru dan sikap terhadapnya pembeli potensial. Baru setelah mempelajari karakteristik segmen yang dipilih barulah strategi periklanan dapat dibentuk. Jika Anda memutuskan untuk mempromosikan produk yang benar-benar baru, Anda harus mengatur kampanye periklanan yang tidak biasa untuk menarik perhatian pembeli.

Rupanya, tidak ada cara untuk menjamin pilihan tempat bisnis Anda yang tepat. Dalam setiap kasus, kepribadian pengusaha itu sendiri akan sangat penting dalam menentukan arah usahanya.

Rupanya, pendapat luas mempunyai hak untuk hidup bahwa ketika memilih arah, Anda perlu mengevaluasi pasar dan memilih ceruk dengan persaingan paling sedikit dan margin yang baik. Dipercayai bahwa metode ini menjamin keberhasilan masuk ke dalam ceruk tersebut. Metode pemilihannya tampaknya masuk akal, tetapi jika dipikir-pikir, semuanya tidak sesederhana itu.

Mari kita lihat pasar mobil – besar dan sangat kompetitif. Tiba-tiba Anda menyadari bahwa perdagangan mobil premium sama sekali belum berkembang di kota Anda. Mereka yang berkeinginan tidak dapat membeli Ferrari baik di kota Anda maupun di kota tetangga, dan di kota metropolitan terdekat hanya ada satu showroom yang menawarkan mobil tersebut. Ini dia - ceruk kosong tanpa pesaing dan dengan margin yang tidak terbayangkan.

Dengan susah payah, Anda membuka dealer mobil dengan Ferrari. Namun entah kenapa tidak ada antrian yang mengantri untuk Anda. Di depan semua orang kondisi yang menguntungkan– permintaan, daya beli masyarakat, kurangnya pesaing – perdagangan tidak berjalan. Ada apa? Ternyata untuk bisa menjual mobil yang sangat mahal, Anda harus termasuk orang yang bisa membelinya. Tentu saja contoh ini agak berlebihan. Namun prinsip yang sama berlaku untuk menjual tomat di pasar. Saat berdagang, tidak mungkin mencapai hasil yang baik tanpa adanya saling pengertian dengan pembeli.

Oleh karena itu, kami tidak akan mengambil risiko dengan yakin menyatakan bahwa ada algoritma yang aman dari kegagalan untuk menemukan ceruk bisnis yang sukses. Keberuntungan adalah wanita muda yang berubah-ubah, tidak mungkin untuk memastikan kebaikannya. Namun kami dapat memberi tahu Anda tiga cara yang akan mengurangi risiko saat memasuki ceruk pilihan Anda.

Model inovasi

Strategi ini bagus untuk pebisnis romantis yang bermimpi mengubah dunia menjadi lebih baik. Dalam model ini, Anda tidak perlu mencari niche yang cocok, tetapi buatlah niche Anda sendiri. Untuk menerapkan strategi ini Anda memerlukan anggaran yang solid.

Misalnya, Anda menemukan bantal untuk insomnia. Sekarang Anda tidak hanya perlu memproduksi bantal ajaib, tetapi juga meyakinkan orang untuk membelinya. Anda bahkan tidak perlu menciptakan sesuatu sendiri, Anda harus mampu memperkenalkan produk yang benar-benar baru ke pasar. Beginilah cara kami memperlakukan mereka sebagai inovator atau, tetapi mereka bukan pionir dalam industrinya. Namun merekalah, bukan Xerox dan Creative, yang menciptakan ceruk inovatif.

Sejujurnya, tidak mungkin manusia biasa mampu menciptakan ceruk yang inovatif. Anda memerlukan kondisi yang sangat istimewa atau keberuntungan yang belum pernah terjadi sebelumnya, atau karisma yang luar biasa, atau banyak uang untuk dapat mendorong ceruk baru Anda ke pasar. Jika semuanya berhasil, Anda akan mendapatkan semuanya sekaligus - semua krim adalah milik Anda. Kerugian nyata dari strategi ini adalah biaya tinggi dengan kemungkinan kegagalan yang tinggi.

Model terverifikasi

Strategi universal. Semua teknologi tercanggih didasarkan pada hal-hal dasar. Terkadang, untuk memasuki ceruk yang belum berkembang, cukup memilih basis yang belum dipromosikan.

Berikut adalah contoh dari beberapa “tema abadi”:

Uang. Tidak perlu menjelaskan kepada siapa pun mengapa hal itu diperlukan. Dan bankir dibutuhkan untuk mengefisienkan arus kas. Bekerja dengan uang bukanlah hal baru, namun selalu menarik.
Keselamatan dan Kesehatan. Ini adalah nilai-nilai yang kekal, karena setiap orang ingin sehat dan yakin akan keselamatannya sendiri.
Hubungan. Topik hangat. Skype menghasilkan miliaran dolar karena mereka mampu menawarkan cara komunikasi baru kepada kita. Ada sesuatu yang perlu dipikirkan - proposal baru menunggu audiens yang tidak terbatas.
Daya tarik visual. Semua orang ingin menjadi tidak hanya cantik, memiliki kepribadian yang cerah juga sangat penting. Bantuan apa pun dalam menciptakan citra yang menarik akan diterima dengan antusias.
Waktu– sumber daya yang tidak terbarukan. Perangkat otomatis apa pun yang menghemat waktu akan menemukan banyak konsumen.
Hiburan. Pasar ini benar-benar tidak ada habisnya - orang menghabiskan uang untuk kesenangan tanpa berpikir panjang.
Cabang kebudayaan. Ada banyak jenis subkultur, Anda perlu mengidentifikasi dan menggunakannya.

Daftarnya terus bertambah, tetapi Anda sudah memahami bahwa metode ini tidak memerlukan penemuan. Anda hanya perlu menggunakan mekanisme yang sudah dikenal sejak lama. Benar, banyak orang lebih suka menggunakan metode ini, dan menemukan arah baru untuk bisnis dengan prospek finansial bisa jadi sulit.

Hobi

Tak jarang, hobi wirausaha menjadi proyek bisnis. Apa salahnya menggabungkan bisnis dengan kesenangan? Bagi yang sudah memutuskan untuk berbisnis, namun belum tahu caranya, cara ini paling menguntungkan. Memonetisasi hobi merupakan bentuk adaptasi yang lebih mudah dalam dunia bisnis. Anda akan melakukan yang terbaik, dan bahkan dengan awal terburuk sekalipun Anda tidak akan kalah. Anda akan mendapatkan kesenangan dalam hal apa pun - Anda dapat berkreasi bisnis yang menguntungkan atau tidak.

Kesimpulannya

Memilih niche Anda selalu sulit. Jika Anda menemukan segmen kosong yang menurut Anda memiliki banyak uang gratis dan ajaibnya tidak ada pesaing, jangan buru-buru bersukacita. Kemungkinan besar, “tambang emas” itu kosong karena pesaing meninggalkannya karena kurangnya prospek. Meskipun mungkin saja Anda benar-benar menemukan “daerah baru” – lakukanlah!

Membuka bisnis dan memperluas ke bidang baru tidak pernah mudah. DI DALAM beberapa tahun terakhir Keinginan berbisnis di kalangan orang Rusia semakin memudar. Pada akhir tahun 2015, misalnya, hanya 2,2% orang Rusia yang secara serius berencana untuk mengambil tindakan. urusan sendiri. Dan pada tahun 2014, ketika krisis baru saja dimulai, para pengusaha yang ada mulai aktif menjual usahanya. Menurut Opora Rossii, ada 483,6 ribu perusahaan yang tutup dan hanya 417,5 ribu yang buka.

Namun, seorang pengusaha adalah sebuah diagnosis; oleh karena itu, akan selalu ada orang yang benar-benar “muak” dengan masalah tersebut. Pada tahun 2016, minat untuk memulai bisnis sendiri muncul kembali. Alasannya mungkin karena semakin sulitnya mendapatkan gaji yang layak dalam perekrutan.

Tentu saja, membuka bisnis dari awal atau memasuki ceruk baru dari profil yang sudah ada adalah bisnis berisiko yang tidak menjanjikan pengayaan cepat. Apalagi banyaknya niche untuk usaha kecil dan menengah di akhir-akhir ini semakin menyusut.

Pada bulan Desember, Wakil Presiden Kamar Dagang dan Industri Rusia Elena Dybova mendiagnosis usaha kecil Rusia - hampir semua ceruk bisnis ditempati oleh perusahaan. Menurutnya, sektor jasa dan perdagangan sudah terisi; produksi membutuhkan uang dan sumber daya yang semakin berkurang sejak awal krisis tahun 2014.

Boris Titov, Komisaris Presiden Rusia untuk Hak-Hak Pengusaha, mengatakan bahwa masih sulit bagi usaha kecil untuk mendapatkan pesanan pengadaan pemerintah, karena, meskipun faktanya, raksasa industri berusaha untuk menghindari norma-norma ini. Ketika semuanya mulai berjalan, usaha kecil harus mendapatkan bagian besar dari kue sosial.

Bisnis baru, bisnis lama – apakah ada ceruk yang belum ditempati?

Benar, setiap awan memiliki hikmahnya. Krisis adalah peluang untuk masuk ke pasar dengan solusi terhadap masalah yang ditimbulkan oleh krisis ini. Menurut penulis portal penjualan bisnis yang sudah jadi"BBoss", ceruk baru terletak pada bidang berikut:

1. Barang dan jasa, memungkinkan Anda untuk menyimpan. Toko diskon, toko barang bekas, tempat menjual dan menukar barang, tempat katering dengan makanan murah, serta layanan anti-krisis, seperti nasihat keuangan.

Contoh. Sekumpulan anak muda lulusan universitas cerdas yang bergerak di bidang bimbingan belajar anak sekolah, bersatu perusahaan kecil. Tawaran uniknya pada dasarnya terdiri dari bimbingan belajar yang sama - mereka mempersiapkan anak-anak untuk Ujian Negara Bersatu. Namun ada satu perbedaan - bimbingan belajar tidak dilakukan satu lawan satu dengan siswa, tetapi dengan sekelompok anak. Hal ini cocok untuk klien (orang tua), karena ukuran kelompok masih lebih kecil dari kelas, dan jumlah siswa per guru bukan 30, tetapi 7-10. Dan harganya ternyata lebih rendah dari pelatihan individu. Hasil pembinaan kelompok tersebut lebih tinggi – pengaruh kelompok berpengaruh positif.

2. Usaha berbasis inovasi dan teknologi. Ini adalah wilayah yang hampir tidak ada krisis. Ceruk ini sulit untuk dimasuki, namun tidak sensitif terhadap fluktuasi pasar.

Contoh. Mari kita ambil contoh sebuah perusahaan yang berspesialisasi dalam pengembangan dan produksi peralatan switching vakum yang inovatif, perangkat cerdas untuk mengotomatisasi jaringan dan gardu induk, dll. 25 tahun yang lalu dia menciptakan peralatan dengan prinsip pengoperasian yang unik. Meskipun terdapat pesaing, perangkat merekalah yang dibeli di seluruh Rusia. Dan perusahaan itu sendiri tidak hanya diwakili di Rusia, tetapi juga memiliki 22 kantor perwakilan di luar negeri.

3. Konsultasi dan pelatihan. Bagaimana pendidikan bisnis tidak diperlukan investasi besar. Yang Anda butuhkan adalah banyak pengetahuan dan pengalaman. Permintaan akan konsultasi semakin meningkat, karena kesalahan menjadi semakin mahal, dan dibutuhkan orang-orang kompeten yang dapat melindungi diri dari kesalahan tersebut. Hal lainnya adalah tidak banyak orang yang benar-benar melek huruf. Jadi bintang-bintang tidak dibiarkan tanpa pekerjaan.

Contoh. pasar hotel Moskow sangat sibuk, tetapi industri perhotelan, menurut para profesional, belum berkembang. Alasannya adalah tidak selalu jelas bagi pelaku bisnis perhotelan bahwa persaingan tidak dimenangkan oleh kebaikan, namun oleh perusahaan yang ramah. Perusahaan N bergerak dalam bidang audit, konsultasi dan pelatihan bisnis perhotelan. Mereka memilih untuk menyelesaikan masalah pelayanan di bidang ini dan tidak terburu-buru ke industri lain. Sebelumnya, pemilik perusahaan N sendiri bekerja sebagai manajer hotel, sehingga dia memahami penderitaan industri ini.

4. Substitusi impor- Mari kita segera membuat reservasi bahwa meskipun pernyataannya keras, hasil substitusi impor masih sangat kecil. Statistik resmi tidak menyebutkan berapa banyak komponen asing dalam produk yang diproduksi di dalam negeri dan pada peralatan apa komponen tersebut dibuat. Situasinya lebih baik di pertanian. Dengan semua keberatan, sekarang - waktu terbaik untuk pengembangan proyek pertanian. Meski sudah terlambat untuk memasuki bisnis ini dari awal. Namun perusahaan-perusahaan agribisnis yang beroperasi mempunyai setiap kesempatan untuk mengubah profil dan mengambil posisi-posisi yang ditinggalkan oleh kepergian produk-produk asing.

Contoh. Selama bertahun-tahun, perusahaan Mari, dengan berbagai keberhasilan, mengembangkan dua bidang: peternakan kambing dan produksi produk susu kambing. Terobosan ini terjadi karena beberapa alasan, menurut salah satu pemilik perusahaan: bisnis menerima subsidi pemerintah, ceruk produk dibebaskan dan langkah manajemen yang kompeten diambil - mempekerjakan pemasar berpengalaman yang mengembangkan kemasan dan positioning baru, yang memungkinkan produk Mari bersaing. di yang terbesar jaringan ritel dengan barang luar negeri.

5. Pemeliharaan proyek Internet. Popularitas daerah ini disebabkan oleh fakta bahwa baru-baru ini pengecer online. Situs toko online yang cukup kompleks memerlukan dukungan yang kompeten. Oleh karena itu, sekarang semua orang yang terlibat dalam kegiatan ini sangat dibutuhkan: studio web, desainer, spesialis periklanan, dan copywriter.

Contoh. Bot yang merespons permintaan pelanggan di Telegram dan mengumpulkan ulasan adalah asisten bisnis yang baik yang menghemat pusat panggilan. Perusahaan N adalah salah satu perusahaan pertama yang memutuskan untuk membuat robot sesuai pesanan. Pekerjaannya sederhana, tetapi semuanya memiliki nuansa tersendiri dan seringkali klien memilih untuk tidak melakukannya sendiri, tetapi untuk melakukan outsourcing pembuatan “pusat panggilan” yang licik kepada pahlawan kita.

Bisnis cuti hamil sebagai dukungan baru bagi UKM

Kiat-kiat ini berlaku bagi mereka yang baru memulai bisnis dan mereka yang sudah mencari ceruk baru untuk bisnis mereka bisnis yang ada. Mencarinya seperti menemukan kembali roda. Tampaknya semua sepeda sudah ditemukan, namun ada saja orang unik yang ingin membeli sepeda roda persegi atau sepeda tandem. Kita harus mencari orang-orang unik dengan masalah kecilnya, yang solusinya akan disambut dengan tepuk tangan!

Misalnya, perusahaan federal– pabrik permen coklat tidak memiliki satu kesempatan pun untuk bersaing memperebutkan posisi tinggi di rak-rak toko berantai. Kemudian mereka fokus pada segmen oleh-oleh, dan menjadi satu-satunya confectioners yang memproduksi coklat kado yang mahal. Sebagian dari bermacam-macamnya termasuk dalam jaringan, sisanya dijual melalui Internet dan ritelnya sendiri, tempat orang membeli hadiah khusus - pribadi dan perusahaan. 75% pembelian dilakukan oleh wanita.

Relung yang sama tetap ada bahkan di industri yang mengalami penurunan seperti penerbitan, misalnya. Anda tidak akan mendapatkan miliaran lagi di sini, tapi penghasilan bagus Itu pasti cukup untuk pendiri dan timnya.

Kewirausahaan perempuan baru disebut juga sebagai tren tersendiri. Ibu-ibu wirausaha merupakan sebuah fenomena baru di dunia perekonomian Rusia, mereka memahami dengan baik audiens klien mereka yang terkait dengan anak-anak dalam satu atau lain cara, dan para ahli percaya bahwa ceruk ini memiliki peluang besar untuk berkembang.

Waralaba juga dianggap sebagai ceruk bisnis yang diremehkan. , dan perusahaan yang belajar meningkatkan skala bisnisnya dengan bijak memiliki peluang sukses yang besar.

Intinya

Hampir tidak ada ceruk yang tersisa untuk usaha kecil - sebagian besar posisi di pasar ditempati oleh perusahaan dengan sumber daya yang sangat besar dan margin keamanan. Selain itu, mekanisme pemberian kontrak pemerintah kepada usaha kecil dan menengah belum berjalan dengan baik. Saat memulai awal yang baru, penting untuk menganalisis dan memahami kebutuhan klien apa yang tidak dipenuhi oleh perusahaan. Dan kemudian ada peluang sukses. Tidak ada gunanya membuka di sebelah Magnit toko kelontong. Namun membuka toko dengan ikan segar menjanjikan keuntungan.
Krisis adalah masa munculnya ceruk-ceruk kecil baru yang berkaitan dengan keinginan baik bisnis maupun orang biasa menyimpan. Di sinilah letak peluang besar untuk menyelenggarakan bisnis baru atau meluncurkan produk baru.
Waralaba adalah salah satu ceruk yang masih diremehkan dari tahun ke tahun. Minat terhadap waralaba selalu tinggi, namun hanya ada sedikit penawaran yang benar-benar bagus. Yang bisa menawarkan pasar waralaba yang bagus, akan berhasil.