Pedoman kebijakan kerja direktur regional. Manajer (manajer) masalah pembangunan daerahDeskripsi pekerjaan

Dalam uraian tugas manajer regional ini, Anda akan menemukan daftar lengkap tanggung jawab pekerjaan, program pelatihan, dan templat iklan pekerjaan manajer regional yang sudah jadi.

Manajer regional merupakan profesi yang masih muda dan cukup menjanjikan. Hal itu muncul sehubungan dengan perkembangan keuangan daerah dan perlunya pembukaan kantor perwakilan daerah dan cabang perusahaan.

Jabatan ini diperlukan untuk mewakili kepentingan organisasi di daerah dan melaksanakan tiga tugas penting:

1. Menyusun rencana strategis pembangunan di kawasan.
2. Cari mitra bisnis dan pembeli.
3. Analisis aktivitas konsumen di wilayah tersebut.

Jabatan manajer regional dalam suatu perusahaan dapat mempunyai alternatif jabatan lain, misalnya:

• Manajer Penjualan Regional;
• Manajer Pengembangan Bisnis Regional;
• Manajer Pembangunan Daerah.

Tanggung jawab pekerjaan manajer regional sesuai dengan uraian tugas:

1. Kajian dan analisis permintaan konsumen, serta pengumpulan informasi tentang kemampuan finansial konsumen di wilayah yang ditentukan (tingkat pendapatan) dan aktivitas pesaing perusahaan.

2. Analisis data yang diperoleh tentang pasar di wilayah tersebut dan pengembangan rencana strategis untuk mempromosikan barang dan jasa perusahaan.

3. Melakukan perhitungan dana yang diterima dari penjualan barang.

4. Implementasi kebijakan pemasaran di daerah.

5. Penyusunan rencana peningkatan pendapatan di wilayah yang ditugaskan.

6. Mencari mitra bisnis dan klien.

7. Menyelenggarakan konferensi untuk menjaring mitra usaha baru dan mempromosikan produk di pasar regional.

8. Manajemen perwakilan penjualan, analisis pekerjaan mereka dan pengendalian pelatihan.

9. Koordinasi kegiatan kontrak di bidang keuangan, ekonomi dan masalah bisnis perusahaan di daerah.

10. Melaporkan kepada manajemen mengenai hal-hal sebagai berikut:

• tingkat permintaan terhadap barang dan jasa perusahaan;
• daftar barang tidak likuid;
• karakteristik volume penjualan, serta indikator keuangan dan ekonomi perusahaan di wilayah tersebut.

11. Memantau pelaksanaan instruksi dari manajemen senior.

12. Memastikan dan melindungi kepentingan organisasi di bidang yang ditugaskan.

Persyaratan calon kepala daerah:

• pendidikan tinggi di bidang “Manajemen Perusahaan”;
• pengalaman kerja (jika Anda memiliki pendidikan dalam bidang khusus tidak diperlukan) selama dua tahun atau pelatihan pascasarjana dalam bidang khusus "Manajemen";
• tekad;
• posisi hidup aktif dan kualitas kepemimpinan;
• Kemahiran komputer pada tingkat pengguna yang percaya diri.

Keterampilan yang harus dimiliki seorang manajer regional:

• kemampuan untuk mengumpulkan dan menganalisis informasi;
• kemampuan untuk menetapkan tugas yang jelas dan tepat bagi bawahan dan mencapai pelaksanaannya;
• kemampuan untuk memperkirakan permintaan dan efektivitas proyek;
• kemampuan untuk melakukan negosiasi, konferensi dan seminar, membujuk dan mencapai tujuan.

Saat mulai bekerja, seorang manajer regional harus mengetahui:

1. Perundang-undangan dan peraturan yang mengatur kegiatan bisnis dan komersial;
   
2. Kekhususan pasar regional.
3. Dasar-dasar manajemen dan pemasaran, ekonomi, hukum administrasi dan kode ketenagakerjaan.
4. Kisaran barang perusahaan, klasifikasinya dan karakteristik konsumen.
5. Prinsip organisasi perdagangan dan penetapan harga.
6. Perspektif konsumen dan kebutuhan klien dan pembeli potensial.
7. Dasar-dasar etika korespondensi dan komunikasi bisnis.
8. Akuntansi dan pelaporan di bidang manajemen.
9. Aspek psikologis penjualan.

Dalam hal ini, muncul pertanyaan tentang pelatihan spesialis masa depan “dari awal”. Bagaimana dan di mana melakukan hal ini? Perkiraan program pelatihan untuk manajer regional dijelaskan di bawah ini.

Cara cepat melatih manajer regional

• Pertama, Anda harus memilih dengan siapa pelatihan akan dilakukan. Pelatihan spesialis dapat dilakukan dengan cara:
  pelatihan, seminar, konferensi;
• spesialis yang diundang oleh perusahaan;
• seorang mentor berpengalaman dari kalangan spesialis perusahaan.

Apapun metode dan bentuk pelatihan yang dipilih, program pelatihan spesialis utama harus terdiri dari tahapan berikut:

1. Pelatihan alat manajemen yang efektif.
2. Pembiasaan dengan metode utama memotivasi tim.
3. Pelatihan dasar-dasar analisis pasar regional, serta perencanaan strategis untuk jangka pendek dan jangka panjang.
4. Pengantar etika bisnis.
5. Pembiasaan dengan kerangka legislatif yang mengatur bidang ekonomi, bisnis dan personalia perusahaan.
6. Pembiasaan aliran dokumen di bidang manajemen.

Contoh iklan lowongan kerja manajer regional

Sebuah perusahaan internasional besar mengundang seorang spesialis penjualan untuk posisi manajer regional.
Kami menawarkan:
· bekerja penuh waktu dalam tim muda yang ramah;
· upah yang tinggi secara konsisten;
· pekerjaan resmi dan paket sosial.
Persyaratan kami:
· pendidikan tinggi dalam spesialisasi “Manajemen Perusahaan”;
· pengalaman hingga dua tahun di bidang penjualan;
· mengembangkan keterampilan kepemimpinan dan komunikasi;
· tekad;
· tanggung jawab.
Tanggung jawab Anda:
· manajemen staf perwakilan penjualan;
· analisis pasar dan pengembangan rencana strategis untuk kawasan;
· melakukan negosiasi bisnis dengan mitra
Kami siap mempertimbangkan kandidat yang mampu dan ambisius tanpa pengalaman kerja. Kami menjamin pelatihan dan dukungan yang berkualitas.

Cara memasang iklan lowongan kerja
di lebih dari 40 situs sekaligus

Agar calon manajer regional dapat ditemukan secepat mungkin, cara paling efektif adalah dengan memasang iklan Anda di jumlah maksimum platform khusus tentang topik pekerjaan dan lowongan. Seperti:

Namun, mendaftar secara manual pada masing-masingnya akan sangat membosankan dan memakan waktu. Oleh karena itu, akan lebih mudah dan cepat untuk melakukannya melalui layanan online khusus. Jcat .

Fasilitas apa yang disediakan layanan ini:

• Pengelolaan lowongan di semua situs dalam 1 akun pribadi. Artinya, untuk memperbarui, memperluas, atau menghapus lowongan dari publikasi, Anda hanya perlu melakukan 1 tindakan dan perubahan akan segera berlaku di semua situs.
• Tanggapan dan resume dari semua lokasi pekerjaan dalam satu daftar. Pilih kandidat dan lakukan wawancara. Simpan riwayat pekerjaan Anda untuk lowongan tersebut di akun pribadi Anda. Sistem status akan memungkinkan Anda dengan cepat menemukan kandidat yang tepat.
• Jawaban untuk kandidat dalam 1 klik. Anda dapat menggunakan templat bawaan untuk tanggapan kandidat atau membuatnya sendiri.
• Melacak kandidat di setiap tahap saluran SDM. Membagi kandidat ke dalam kelompok: "Baru", "Pikirkan", "Wawancara melalui telepon", "Wawancara", "Tawaran pekerjaan", "Dipekerjakan" - akan memungkinkan Anda untuk tidak kehilangan kandidat pada tahap apa pun.

Saat ini, terdapat tren perkembangan pasar regional yang bertahap dan seragam. Posisi pusat sebagai legislator perdagangan mulai melemah. Perkembangan keuangan daerah menyebabkan perlunya persaingan memperebutkan segmen pasar baru.

Untuk tujuan ini, perusahaan membuka kantor perwakilan dan cabang regionalnya. Pemimpin utama pekerjaan tersebut di wilayah adalah manajer regional (manajer penjualan distrik/manajer penjualan regional). Dari segi statusnya, ia biasanya setara dengan direktur komersial di wilayah tersebut.

Tugasnya termasuk mewakili kepentingan perusahaan induk di wilayah tersebut sesuai dengan strategi pengembangan yang disetujui, membentuk pasar untuk produk yang dipromosikan di wilayah tertentu, mencari klien dan mitra baru, mengembangkan jaringan distribusi, mengoordinasikan keuangan arus yang terkait dengan produk yang dijual di wilayah tersebut.

Biasanya, seorang spesialis dengan pendidikan ekonomi yang lebih tinggi, yang memiliki setidaknya tiga tahun pengalaman di posisi manajemen, mengetahui keadaan pasar jual beli di wilayah tersebut saat ini, mampu melihat prospek pengembangan pasar, dan memiliki bakat seorang pemimpin dan organisator, diundang ke posisi manajer regional.

Tugas utama manajer regional adalah: menstimulasi kebutuhan barang (jasa, pekerjaan), menetapkan strategi komersial perusahaan di wilayah tersebut, mensertifikasi perwakilan penjualan, mencari pelanggan dan mitra, mengatur pemasaran, dan mengidentifikasi kebutuhan pelanggan. pasar regional.

PETUNJUK MANAJER DAERAH

I. Ketentuan Umum

1. Pengurus wilayah termasuk dalam kategori pengurus.

3. Pengurus wilayah harus mengetahui:

3.1. Undang-undang federal dan dokumen hukum peraturan yang mengatur pelaksanaan kegiatan kewirausahaan dan komersial, termasuk undang-undang dan kerangka hukum wilayah (subyek Federasi Rusia, kotamadya, dll.).

3.2. Ekonomi pasar, kewirausahaan dan dasar-dasar berbisnis.

3.3. Pasar regional, kondisi, fitur dan spesifiknya.

3.4. Metode penetapan harga, strategi dan taktik penetapan harga.

3.5. Dasar-dasar pemasaran (konsep pemasaran, dasar-dasar manajemen pemasaran, metode dan arah riset pasar).

3.6. Teori manajemen, makro dan mikroekonomi, administrasi bisnis.

3.8. Macam-macam, klasifikasi, ciri-ciri dan tujuan barang (jasa, karya) yang ditawarkan.

3.9. Kondisi penyimpanan dan pengangkutan barang (penyediaan jasa, pelaksanaan pekerjaan).

3.10. Prinsip-prinsip penyelenggaraan perdagangan di kawasan (penyediaan jasa, pelaksanaan pekerjaan).

3.11. Psikologi dan prinsip penjualan (memberikan jasa, melakukan pekerjaan).

3.12. Prosedur untuk mengembangkan rencana bisnis dan persyaratan komersial dari perjanjian dan kontrak.

3.12. Prospek pengembangan dan kebutuhan konsumen daerah (pembeli, klien).

3.13. Undang-undang perdata, perdagangan dan paten, undang-undang periklanan.

3.14. Dasar-dasar pengorganisasian pekerjaan untuk menciptakan permintaan dan merangsang penjualan barang (penyediaan jasa, kinerja pekerjaan) di wilayah.

3.15. Bentuk akuntansi dan pelaporan saat ini.

3.16. Etika komunikasi bisnis.

3.17. Aturan untuk menjalin kontak bisnis.

3.18. Dasar-dasar sosiologi, psikologi dan motivasi kerja.

3.19. Prinsip-prinsip pengelolaan divisi regional suatu perusahaan.

3.20. Metode pemrosesan informasi menggunakan sarana komunikasi dan komunikasi teknis modern, komputer.

6. Selama pengurus wilayah berhalangan (perjalanan bisnis, liburan, sakit, dll), tugasnya dilakukan oleh orang yang ditunjuk menurut tata cara yang telah ditetapkan. Orang ini memperoleh hak yang sesuai dan memikul tanggung jawab atas pelaksanaan tugas yang diberikan kepadanya secara tidak tepat.

II. Tanggung jawab pekerjaan

Manajer Wilayah:

1. Mengumpulkan informasi tentang pasar regional (jumlah dan profil badan usaha di wilayah tersebut, jumlah penduduk, tingkat harga umum dan rasio upah, permintaan dasar konsumen, aktivitas pesaing di wilayah tersebut, dll).

2. Menganalisis informasi tentang pasar regional dan berdasarkan hasil analisis, mengembangkan strategi penyajian barang (jasa, karya) di wilayah tersebut.

3. Mengelola kegiatan keuangan dan ekonomi perusahaan di wilayah tersebut (dukungan material dan teknis, pengadaan dan penyimpanan bahan mentah yang diperlukan untuk produksi; penjualan produk (penyediaan layanan, kinerja pekerjaan) di pasar regional; pembayaran barang dijual (layanan yang diberikan, pekerjaan yang dilakukan) .

4. Menjamin terselenggaranya kampanye periklanan untuk mempromosikan barang (jasa, karya) di daerah, pelaksanaan kampanye PR untuk menciptakan citra perusahaan yang baik di daerah, dengan memperhatikan kekhususan lokal, menyelenggarakan presentasi barang (jasa , karya) di pameran dan pekan raya regional.

5. Mengembangkan rencana penjualan di wilayah, program untuk meningkatkan volume penjualan dan mengoordinasikan pelaksanaannya.

6. Menyelenggarakan dan mengembangkan sistem distribusi di wilayah, mencari pembeli grosir (klien), mitra (untuk pengembangan bersama pasar regional).

7. Menyelenggarakan seminar bagi calon mitra untuk menjelaskan kebijakan perusahaan dalam mempromosikan barang dan melibatkan mitra baru dalam proses ini.

8. Menyelenggarakan sertifikasi internal mitra daerah untuk menjamin mutu barang yang dijual (diproduksi), pelayanan yang diberikan, pekerjaan yang dilakukan, dan menjaga citra perusahaan.

9. Mengatur pekerjaan perwakilan penjualan (kantor perusahaan dan spesialis independen) di wilayah tersebut, mengoordinasikan merchandising di wilayah tersebut.

10. Mengkoordinasikan penyelesaian perjanjian ekonomi dan keuangan dengan rekanan regional dan memantau ketepatan waktu dan kualitas pemenuhan kewajiban kontrak; mengoordinasikan pembayaran untuk barang yang dijual (layanan yang diberikan, pekerjaan yang dilakukan) dan arus keuangan (ke kantor pusat perusahaan, ke cadangan divisi regional, dll.), bekerja untuk memperluas hubungan ekonomi langsung dan jangka panjang.

11. Memastikan penggunaan sumber daya keuangan yang disediakan untuk pekerjaan di wilayah tersebut, menyiapkan dan menyampaikan laporan kepada manajemen perusahaan di bidang berikut: permintaan untuk masing-masing item barang (jasa, pekerjaan) dan daftar barang (jasa, karya) yang tidak dipasarkan; volume penjualan; indikator kinerja keuangan dan ekonomi daerah; perubahan posisi perusahaan di wilayah tersebut setelah pertama kali memasuki pasar regional, tren perubahannya; ____________.

12. Mengkoordinasikan pekerjaannya dengan kantor pusat perusahaan (perusahaan induk), memastikan kepatuhan terhadap pedoman dan perintah manajemen kantor pusat (perusahaan induk).

13. Mewakili dan melindungi kepentingan perusahaan di daerah.

AKU AKU AKU. Hak

Pengurus wilayah mempunyai hak:

1. Membuat usulan penyesuaian strategi pengembangan daerah baru yang dikembangkan oleh tenaga ahli dari kantor pusat (head office).

2. Mengelola sumber daya finansial dan material yang dipercayakan kepadanya.

3. Menandatangani dan mengesahkan dokumen sesuai kompetensi Anda.

4. Mengajukan usulan promosi dan pengenalan produk baru ke pasar regional, pengembangan pasar regional baru, untuk dipertimbangkan oleh pimpinan kantor pusat (perusahaan induk).

5. Mengenal dokumen-dokumen yang menjelaskan hak dan tanggung jawabnya atas jabatannya, kriteria penilaian kualitas pelaksanaan tugas kedinasan.

6. Permintaan dari pimpinan dan tenaga ahli kantor pusat (markas besar) informasi dan dokumen yang diperlukan untuk melaksanakan tugas kedinasannya.

7. Mewajibkan pimpinan kantor pusat (perusahaan induk) untuk menyediakan kondisi organisasi dan teknis serta menyiapkan dokumen-dokumen yang diperlukan untuk pelaksanaan tugas resmi.

IV. Tanggung jawab

Manajer regional bertanggung jawab untuk:

1. Untuk kinerja yang tidak tepat atau kegagalan untuk memenuhi tugas pekerjaan seseorang yang ditentukan dalam uraian tugas ini - dalam batas yang ditetapkan oleh undang-undang perburuhan Federasi Rusia saat ini.

2. Untuk pelanggaran yang dilakukan selama kegiatan mereka - dalam batas yang ditetapkan oleh undang-undang administratif, pidana dan perdata Federasi Rusia saat ini.

3. Karena menyebabkan kerusakan material pada perusahaan - dalam batas yang ditetapkan oleh undang-undang perburuhan dan sipil Federasi Rusia saat ini.

Setiap perusahaan yang mempunyai posisi kuat di suatu daerah berusaha untuk mempromosikan produknya ke pasar regional. Untuk tujuan ini, kantor perwakilan regional perusahaan (cabang, gerai ritel) dibuka. Direktur pembangunan daerah mengoordinasikan pekerjaan kantor perwakilan tersebut dan, secara umum, promosi produk (jasa) perusahaan ke pasar regional.

Sebenarnya tugas prioritas pejabat ini adalah meningkatkan penjualan dengan memperluas jaringan regional perusahaan.

Direktur Pembangunan Daerah: Tanggung Jawab

Jabatan manajer yang bertanggung jawab terhadap pembangunan daerah dapat juga disebut direktur pengembangan jaringan. Ini melibatkan pelaksanaan tugas-tugas berikut:

• implementasi strategi pengembangan wilayah perusahaan - penetapan wilayah prioritas, pengembangan rencana dan metode memasuki wilayah tertentu;
• memastikan pembukaan gerai ritel (cabang) perusahaan di daerah. Pada saat yang sama, direktur pembangunan daerah (St. Petersburg) berkewajiban untuk menggunakan sumber daya keuangan dan waktu seefisien mungkin;
• pemilihan lokasi kantor perwakilan, organisasi kerjanya, penentuan prioritas pembangunan, penganggaran, manajemen profitabilitas, pengendalian kegiatan;
• pengenalan teknologi operasi canggih di kantor regional, optimalisasi model bisnis;
• terciptanya sistem interaksi antara daerah dan kantor pusat;
• terbentuknya citra positif perusahaan di daerah;
• pemantauan dan analisis lingkungan persaingan, harga, tren bisnis ritel, penyiapan rekomendasi bagi pemilik perusahaan berdasarkan data yang diterima;
• pengelolaan departemen pembangunan daerah.

Bagaimana seharusnya seorang direktur pembangunan daerah?

Posisi seperti direktur pengembangan jaringan di St. Petersburg membutuhkan berbagai pengetahuan, keterampilan, dan pengalaman praktis. Kandidat harus memiliki pengetahuan di bidang ekonomi dan keuangan, memahami peraturan perundang-undangan, memahami proses bisnis di bidang kegiatan tertentu, dan memahami situasi pasar. Tentu saja harus mempunyai pengalaman di bidangnya dan pengalaman dalam pekerjaan manajemen, termasuk mengorganisir unit struktural dari awal.

Kualitas pribadi seorang kandidat untuk suatu posisi meliputi aktivitas dan inisiatif, tingkat tanggung jawab yang tinggi, ketahanan terhadap stres, dan tekad.

"ARES" akan membantu Anda menemukan kandidat yang ideal untuk posisi direktur pengembangan.

Tanggung jawab pekerjaan direktur pengembangan– ini bukan hanya pengembangan rencana dan proyek yang akan mengarah pada pencapaian tujuan strategis, tetapi juga pemantauan selanjutnya terhadap implementasinya dan perhitungan risiko yang mungkin terjadi. Kami telah menyediakan semua ini di bagian yang sesuai dari contoh deskripsi pekerjaan kami untuk direktur pengembangan.

Deskripsi pekerjaan direktur pengembangan

SAYA MENYETUJUI
Manajer umum
Nama belakang I.O. ________________
"________"_____________ ____ G.

1. Ketentuan umum

1.1. Direktur pengembangan termasuk dalam kategori manajer.
1.2. Direktur pengembangan diangkat dan diberhentikan atas perintah direktur umum perusahaan.
1.3. Direktur Pengembangan bertanggung jawab langsung kepada Direktur Jenderal.
1.4. Selama direktur pengembangan berhalangan, hak dan tanggung jawabnya dialihkan kepada pejabat lain, sebagaimana diumumkan dalam tata tertib organisasi.
1.5. Seseorang yang memenuhi persyaratan berikut diangkat ke posisi direktur pengembangan: pendidikan profesional (ekonomi, hukum) yang lebih tinggi, pengalaman kerja di posisi manajemen minimal 5 tahun (termasuk sebagai direktur pengembangan atau manajer perencanaan strategis setidaknya selama satu tahun) ).
1.6. Direktur pengembangan harus mengetahui:
- teori dan praktek manajemen, makro dan mikroekonomi, pemasaran, administrasi bisnis, bursa efek, asuransi, perbankan dan keuangan;
- alat dasar untuk pemulihan keuangan suatu perusahaan;
- metode pemodelan ekonomi;
- sistem manajemen perusahaan modern;
- dasar-dasar teknologi produksi.
1.7. Direktur Pengembangan dalam kegiatannya dibimbing oleh:
- tindakan legislatif Federasi Rusia;
- Piagam perusahaan, peraturan ketenagakerjaan internal, dan peraturan perusahaan lainnya;
- perintah dan instruksi dari manajemen;
- deskripsi pekerjaan ini.

2. Tanggung jawab pekerjaan direktur pengembangan

Direktur Pengembangan melakukan tanggung jawab pekerjaan berikut:
2.1. Mendefinisikan konsep umum dan tujuan pengembangan perusahaan.
2.2. Mengembangkan strategi pengembangan yang efektif dan bagian utama dari rencana pengembangan usaha.
2.3. Mengembangkan program untuk pengembangan dan restrukturisasi perusahaan, menganalisis kemungkinan dukungan keuangan untuk program tersebut.
2.4. Menetapkan prioritas penganggaran dan memantau pengeluaran untuk memastikan stabilitas keuangan program yang dilaksanakan.
2.5. Menyiapkan usulan pengembangan kawasan usaha baru dan pasar baru; mengembangkan proyek untuk modernisasi teknis dan administrasi perusahaan.
2.6. Menyajikan proyek pengembangan usaha kepada manajemen senior dan pemilik, membela dan membenarkannya.
2.7. Setelah proyek disetujui, mengatur persiapan dokumentasi yang relevan, memperoleh lisensi dan izin yang relevan.
2.8. Mengkomunikasikan jadwal kerja yang disetujui untuk pelaksanaan proyek kepada kepala divisi struktural perusahaan.
2.9. Menunjuk karyawan yang bertanggung jawab atas pelaksanaan proyek, memberikan instruksi umum, mengawasi secara langsung dan mengoordinasikan kegiatan mereka.
2.10. Mengatur interaksi semua struktur perusahaan untuk melaksanakan proyek pengembangan perusahaan.
2.11. Mengkoordinasikan pelaksanaan proyek di semua tahap, memantau kepatuhan keputusan yang diambil dan tindakan yang diambil dengan konsep dasar pengembangan usaha.
2.12. Menganalisis indikator ekonomi dan keuangan pada setiap tahap proyek pembangunan.
2.13. Mengembangkan metode untuk merespons secara cepat situasi krisis dan non-standar yang dapat mengakibatkan terganggunya rencana pengembangan usaha atau akibat buruk lainnya bagi perusahaan.

3. Hak direktur pembangunan

Direktur Pengembangan berhak:
3.1. Meminta dan menerima informasi dan dokumen yang diperlukan dari kepala departemen dan spesialis perusahaan.
3.2. Dalam batas kewenangannya, menandatangani dan mengesahkan dokumen, mengeluarkan perintah dengan tanda tangannya tentang pelaksanaan rencana pengembangan usaha.
3.3. Mengajukan usulan perbaikan pekerjaan terkait dengan tanggung jawab yang diatur dalam instruksi ini untuk dipertimbangkan oleh manajemen.
3.4. Mewajibkan manajemen perusahaan untuk menyediakan kondisi organisasi dan teknis dan menyiapkan dokumen-dokumen yang diperlukan untuk pelaksanaan tugas resmi.

4. Tanggung jawab direktur pengembangan

Direktur Pengembangan bertanggung jawab untuk:
4.1. Karena kegagalan melaksanakan dan/atau pelaksanaan tugas resmi seseorang yang tidak tepat waktu dan lalai.
4.2. Karena kegagalan untuk mematuhi instruksi, perintah, dan peraturan terkini tentang pemeliharaan rahasia dagang dan informasi rahasia.
4.3. Untuk pelanggaran peraturan ketenagakerjaan internal, disiplin kerja, peraturan keselamatan dan keselamatan kebakaran.

1. KETENTUAN UMUM

1.1. Uraian tugas ini (selanjutnya disebut Petunjuk) menjelaskan tanggung jawab fungsional, hak dan tanggung jawab Deputi Direktur Kerja Sama Daerah.
1.2. Instruksi tersebut dikembangkan berdasarkan Direktori karakteristik kualifikasi profesi pekerja - Edisi 1. Profesi pekerja yang umum untuk semua jenis kegiatan ekonomi, disetujui atas perintah Kementerian Tenaga Kerja Ukraina tertanggal 16/02/1998 dengan amandemen yang disetujui oleh Kementerian Tenaga Kerja Ukraina pada 26/02/1999, 15/04/1999, 10/12/1999, 14/02/2000, 23/05/2000, 12/12/2000 dengan mempertimbangkan persyaratan Undang-Undang Ukraina “Tentang Perlindungan Tenaga Kerja” (edisi baru tanggal 21 November 2002 No. 229-IV), menurut Pasal 13 yang uraian tugasnya harus menjelaskan tanggung jawab mengenai masalah perlindungan tenaga kerja, hak dan tanggung jawab pejabat untuk melakukan fungsi yang ditugaskan kepada mereka.
1.3. Wakil direktur untuk pekerjaan dengan daerah diangkat dan diberhentikan dari jabatannya atas perintah direktur perusahaan dengan cara yang ditentukan oleh undang-undang ketenagakerjaan yang berlaku.
1.4. Wakil Direktur Hubungan Regional melapor kepada Direktur Perusahaan.
1.5. Persyaratan kualifikasi.
Menyelesaikan pendidikan tinggi di bidang pelatihan yang relevan (master, spesialis). Pendidikan pascasarjana di bidang manajemen. Pengalaman kerja dalam profesi manajer tingkat bawah.
1.6. Wakil Direktur Hubungan Regional harus mengetahui:
1.6.1. Undang-undang, peraturan, keputusan, perintah, keputusan dan tindakan normatif lainnya dari otoritas negara dan pemerintah daerah yang mengatur kegiatan perusahaan.
1.6.2. Profil, spesialisasi dan fitur struktur perusahaan.
1.6.3. Prospek, tren domestik dan dunia dalam perkembangan teknologi, teknis, ekonomi dan sosial industri dan perusahaan.
1.6.4. Kemungkinan penggunaan kapasitas produksi yang efisien, proses teknologi yang ada, restrukturisasi atau penggantiannya.
1.6.5. Tata cara pengembangan dan persetujuan rencana dan program produksi dan kegiatan ekonomi.
1.6.6. Metode manajemen dan manajemen modern.
1.6.7. Tata cara penutupan dan pelaksanaan kontrak bisnis.
1.6.8. Prestasi ilmu pengetahuan dan teknologi dalam dan luar negeri di industri terkait dan pengalaman memperoleh posisi di pasar produk global dan regional.
1.6.9. Ekonomi, organisasi produksi, tenaga kerja dan manajemen.
1.6.10. Arah dan prinsip pengembangan manajemen, pemasaran, kegiatan komersial, urusan perpajakan.
1.6.11. Etika komunikasi dan negosiasi bisnis.

2. TANGGUNG JAWAB FUNGSIONAL

2.1. Tanggung jawab fungsional wakil direktur bidang pekerjaan dengan daerah ditentukan berdasarkan karakteristik kualifikasi jabatan tersebut.
2.2. Wakil Direktur Hubungan Regional:
2.2.1. Melaksanakan dan mengkoordinasikan segala jenis kegiatan usaha di daerah.
2.2.2. Menyelenggarakan kerja dan interaksi efektif unit-unit produksi di daerah.
2.2.3. Melaksanakan pengembangan usaha di bidang pembentukan kebijakan keuangan, penetapan harga, kredit dan perbankan, perpajakan dan asuransi, kegiatan ekonomi sosial dan luar negeri di daerah.
2.2.4. Mengkoordinasikan kegiatan kantor perwakilan regional perusahaan untuk mencapai tingkat perkembangan dan peningkatan produksi yang tinggi, meningkatkan produktivitas tenaga kerja, efisiensi produksi berdasarkan pengenalan luas peralatan baru dan teknologi progresif, organisasi tenaga kerja, produksi dan manajemen, peningkatan kualitas. mekanisme ekonomi.
2.2.5. Mengkoordinasikan kegiatan kantor perwakilan regional perusahaan untuk mencapai hasil ekonomi dan keuangan yang tinggi.
2.2.6. Memantau pemenuhan kewajiban kantor perwakilan regional perusahaan terhadap anggaran negara, pemasok, pelanggan dan bank.
2.2.7. Mengatur produksi dan kegiatan ekonomi kantor perwakilan regional perusahaan berdasarkan penggunaan metode perencanaan yang baik, bahan normatif biaya keuangan dan tenaga kerja, penyebaran pengalaman yang luas, serta mobilisasi cadangan produksi secara maksimal dengan mencapai indikator teknis dan ekonomi yang tinggi , meningkatkan tingkat teknis, penggunaan semua jenis sumber daya secara rasional dan ekonomis.
2.2.8. Melaksanakan kegiatan pengembangan sosial kantor perwakilan daerah perusahaan.
2.2.9. Melaksanakan pekerjaan untuk memperkuat disiplin kerja dan produksi, membantu pengembangan inisiatif kreatif dan aktivitas kerja karyawan.
2.2.10. Memberikan kombinasi metode manajemen ekonomi dan administratif, insentif material dan moral untuk meningkatkan efisiensi produksi, serta memperkuat tanggung jawab setiap karyawan atas pekerjaan yang diberikan kepadanya.
2.2.11. Memastikan kepatuhan terhadap supremasi hukum, penggunaan aktif sarana hukum untuk meningkatkan manajemen, memperkuat disiplin kontrak dan akuntansi ekonomi.
2.2.12. Melaksanakan langkah-langkah perlindungan sosial di kantor perwakilan regional perusahaan, menjamin dan memelihara lapangan kerja pekerja.

3. HAK

3.1. Wakil Direktur Hubungan Regional berhak:
3.1.1. Bertindak atas nama perusahaan dan atas nama direktur dalam menyelesaikan permasalahan yang timbul selama proses kerja pada otoritas pengatur terkait.
3.1.2. Berpartisipasi dalam semua pertemuan perusahaan atau masing-masing departemen jika perlu untuk menyampaikan informasi kepada karyawan yang berkaitan langsung dengan memastikan keselamatan kerja.
3.1.3. Membuat proposal untuk mengubah prosedur yang ada dalam bekerja dengan klien, menyimpan, memindahkan dan mentransfer aset material untuk meningkatkan keamanan proses ini.
3.1.4. Melakukan survei terhadap karyawan perusahaan tentang prosedur bekerja dengan klien, penyimpanan, pemindahan dan pemindahan aset material untuk mengidentifikasi kemungkinan masalah dalam keselamatan proses ini.
3.1.5. Melakukan inventarisasi aset material secara acak, sambil mematuhi aturan yang berlaku.
3.1.6. Ajukan pertanyaan tentang pembelian peralatan, perangkat lunak, dan pengeluaran lain yang berkaitan dengan aktivitas profesional yang diperlukan untuk melaksanakan tugas resmi.
3.1.7. Menandatangani dan mengesahkan dokumen sesuai kompetensi Anda.
3.1.8. Mewajibkan pimpinan untuk membantu pelaksanaan tugas yang diberikan kepadanya dan hak-hak yang diberikan kepadanya.
3.1.9. Mengajukan usulan peningkatan efisiensi perusahaan, perbaikan metode kerja dan kekurangan dalam kegiatan unit struktural untuk dipertimbangkan oleh pimpinan perusahaan.
3.1.10. Berpartisipasi sesuai dengan prosedur yang ditetapkan dalam menyelesaikan permasalahan mengenai pemilihan personel, dorongan mereka untuk keberhasilan kerja, serta penerapan sanksi disiplin.
3.1.11. Membuat proposal kepada manajer mengenai kepegawaian dan personalia.
3.1.12. Membuat usulan kepada manajer untuk perbaikan pekerjaan terkait dengan tanggung jawab yang diatur dalam uraian tugas ini.

4. TANGGUNG JAWAB

4.1. Wakil Direktur Pekerjaan dengan Kawasan bertanggung jawab atas kegagalan perusahaan untuk memenuhi tugas yang diberikan kepadanya, pelanggaran persyaratan perlindungan tenaga kerja sesuai dengan undang-undang Ukraina saat ini.

5. HUBUNGAN

5.1. Wakil Direktur Pekerjaan dengan Daerah berinteraksi dengan kepala semua divisi struktural perusahaan, dengan otoritas negara bagian dan lokal, bank, administrasi pajak, otoritas perlindungan tenaga kerja dan lingkungan, otoritas inspeksi kebakaran, dan stasiun sanitasi dan epidemiologi.

SEPAKAT:

Kepala (spesialis) layanan perlindungan tenaga kerja perusahaan

Penasihat Hukum

Deskripsi pekerjaan yang diterima