Denis Kovalevich, Technospark: Kita tidak membutuhkan orang-orang jenius dalam bisnis, tetapi orang-orang biasa yang siap terjun dalam dunia wirausaha. Denis Kovalevich, Technospark: “Kami tidak membutuhkan orang-orang jenius dalam bisnis, tetapi orang-orang biasa yang siap terlibat dalam pekerjaan wirausaha Denis koval
Denis Kovalevich / Peter Shchedrovitsky
Jalur inovasi
Siapa yang bertanggung jawab menghasilkan inovasi?
Perkenalan
Pada paruh kedua abad kedua puluh, aktivitas ekonomi- dari negara hingga perusahaan transnasional - pertanyaan mengenai sumber dan struktur proses inovasi telah terungkap. Memang benar, siapa yang dapat dan harus bertanggung jawab atas produksi inovasi?
Mata pelajaran dan jabatan apa saja yang mengemban tugas pelaksanaan industri?
inovasi teknologi dan, sebagai hasilnya, peningkatan produktivitas tenaga kerja dan efisiensi ekonomi? Dan pada akhirnya, hal ini berarti tanggung jawab atas pendapatan para pekerja dan standar hidup keluarga mereka?
Diskusi seputar kelompok masalah ini sering terjadi - setiap kali teknologi generasi baru menggantikan teknologi sebelumnya. Periode seperti ini sekarang biasa disebut dan digambarkan dengan istilah “revolusi industri”. Kita tentu beruntung karena hidup kita telah menyaksikan siklus perdebatan sengit mengenai inovasi.
Dan ini bukan suatu kebetulan: revolusi industri baru - tidak peduli nomor seri apa yang kita berikan padanya -, menurut sebagian besar ahli, sudah akan segera tiba.
Pada saat yang sama, ini sama sekali bukan pembicaraan teoretis. Diskusi mengenai subjek, penghasil inovasi, terutama terjadi di antara mereka yang telah memberikan satu atau beberapa jawaban terhadap pertanyaan ini. Dalam arti tertentu, kita dapat mengatakan bahwa ini bahkan bukan sebuah diskusi, melainkan saling menginformasikan dari mereka yang telah memutuskan taruhan yang telah mereka buat dan perlunya membuat kesepakatan dan aturan main di bidang ini.
Artikel ini merupakan upaya untuk menggambarkan bagaimana pengusaha teknologi modern menjawab pertanyaan ini - mereka menjawab dengan menciptakan profesi baru pembangun bisnis ventura atau, dengan kata lain, mengubah kewirausahaan teknologi menjadi aktivitas serial - menjadi ban berjalan untuk produksi inovasi.
Saluran pipa ini tidak dibuat di ruang kosong - berkualitas proses inovasi sebagian besar akan ditentukan oleh tindakan posisi profesional dan sosiokultural lainnya. Mari kita coba mencari tahu siapa yang dilihat seorang wirausahawan ketika dia melihat sekeliling, dan dengan siapa dia harus membangun interaksi yang produktif.
500 tahun kemitraan
Tidak ada mitra yang lebih penting dalam sejarah bagi seorang pengusaha teknologi selain seorang insinyur-penemu.
Kita dapat dengan aman berasumsi bahwa sejak pemikiran konstruktif yang telah berkembang dalam bentuk umumnya pada abad ke-15 “mengkristal” dalam aktivitas rekayasa, pembangunan ekonomi mulai ditentukan oleh pembagian kerja secara teknologi.
Adam Smith menunjukkan efek dari proses ini dengan mengkhususkan operasi di bengkel pembuatan pin biasa (An Inquiry into the Nature and Causes of the Wealth of Nations, 1776). Peningkatan produktivitas tenaga kerja selama peralihan dari metode pengorganisasian buruh kerajinan, ketika seluruh peniti dari awal sampai akhir dibuat seluruhnya oleh satu pengrajin, ke metode teknologi, ketika pembuatan peniti dibagi menjadi 18 operasi, masing-masing dari yang dilakukan oleh spesialis tersendiri berjumlah 200–250 kali. Peningkatan kedalaman pembagian kerja itulah yang diusulkan Smith untuk dianggap sebagai satu-satunya sumber pembentukan kekayaan.
Bagi orang-orang sezamannya dan bahkan para pemikir selanjutnya, gagasan ini tampak terlalu radikal. Namun, saat ini kita memahami bahwa dia benar: kontribusi sumber daya alam dan sistem sirkulasinya terhadap perekonomian dunia sejak lama sangatlah kecil dibandingkan dengan kontribusi penemuan-penemuan teknik. Selama lima ratus tahun, kemitraan antara penemu dan pengusaha telah melahirkan setidaknya tiga jenis utama aktivitas rekayasa profesional: desain, rekayasa, dan, akhirnya, penelitian ilmiah terapan.
Adam Smith
Ekonom Skotlandia, filsuf etika; salah satu pendiri teori ekonomi modern.
Teknik sebagai jenis pekerjaan dan profesi yang tersedia sebelum periode ini
hanya bagi individu “jenius”, telah menjadi aktivitas massal.
Penemu menjadi pemilik produk intelektual mereka: jaminan hukum pertama untuk perlindungan kekayaan intelektual muncul pada akhir abad ke-16, dan “Statuta Monopoli” yang terkenal, yang menetapkan jangka waktu hukum paten selama 14 tahun dan membatasi hak paten. kemampuan raja untuk secara otokratis melakukan kegiatan monopoli, dikeluarkan di Inggris pada tahun 1623.
Penemuan saat ini, setidaknya seperti yang kita lihat di Eropa, merupakan aktivitas profesional yang sangat terspesialisasi di mana peneliti terapan, pengembang solusi, ahli teknologi proses industri, dan insinyur sistem berpartisipasi dalam berbagai fungsi, menghasilkan berbagai jenis pengetahuan inventif.
Konveyor untuk produksi penemuan dirakit, komponen dikirimkan tepat waktu, produktivitas masing-masing bagian disinkronkan, dan keluarannya adalah produk serial dengan standar kualitas yang terus berkembang.
Sejalan dengan pembagian kerja dalam penemuan, peran ekonomi pengusaha teknologi meningkat, dibandingkan dengan kontribusi terhadap perekonomian mereka yang menghasilkan uang dari “redistribusi” sumber daya - perang, perdagangan, administrasi, dan sebagainya. Sumber bisnis dan keuntungan bagi wirausahawan teknologi adalah aliran inovasi rekayasa - hal ini menciptakan ruang peluang yang dipelajari wirausahawan untuk digunakan dalam menciptakan kegiatan yang sebelumnya tidak ada.
Joseph Schumpeter menerapkan gagasan ini secara ekstrem (The Theory of Economic Development, 1912). Baginya, wirausahawan secara eksklusif adalah wirausaha teknologi, yang menghasilkan inovasi hanyalah satu-satunya. Hal ini menghancurkan struktur pasar lama dan menciptakan struktur baru sebagai gantinya, sehingga melakukan “penghancuran kreatif.” Faktanya, Schumpeter tidak hanya memperkenalkan kewirausahaan sebagai posisi terdepan dalam proses produksi pembangunan ekonomi, tetapi juga menyamakan inovasi dan produk. aktivitas kewirausahaan, memberikan pembenaran teoretis untuk kemitraan teknik-wirausaha.
Joseph Schumpeter
Ekonom Austria dan Amerika, ilmuwan politik, sosiolog
Mengejar dan menyalip
Kita akan menemukan pandangan berbeda mengenai kekuatan pendorong dan struktur internal proses pembangunan ekonomi jika kita memusatkan perhatian pada posisi yang disebut sebagai negara bangsa.
Sejak Persatuan Provinsi (Belanda dan Flanders modern) sebagai akibat dari awal abad ke-17 abad ini, para pengusaha dan insinyur teknologi dari revolusi industri “nol” menjadi pusat ekonomi dunia selama lebih dari seratus tahun, puluhan negara telah berulang kali menetapkan tugas untuk mengejar industrialisasi.
Di satu sisi, setiap industrialisasi yang mengejar ketertinggalan memiliki keuntungan yang tidak diragukan lagi - keuntungan dari keterbelakangan. Selalu lebih mudah untuk meniru pencapaian teknologi yang sudah dikembangkan seseorang daripada menjadikannya sesuatu yang baru.
Pembahasan mengenai berbagai macam matriks kelembagaan untuk mengejar ketertinggalan industrialisasi bukanlah pokok bahasan kami. Pada saat yang sama, dapat dikatakan bahwa, ketika kesenjangan tingkat perkembangan industri antara “pemimpin” dan “pemohon” semakin melebar, negara dan pemerintahannya berusaha untuk mengambil peran yang semakin besar dalam mengimbangi keterbelakangan.
Proyek semacam ini dilaksanakan pada waktu yang berbeda di berbagai negara: di Prancis pada abad ke-18; di AS, Jerman, Jepang, Argentina, dan Rusia pada abad ke-19; di Uni Soviet, Meksiko dan Cina pada abad ke-20. Sebagian besar proyek industrialisasi mengejar ketertinggalan bergantung, di satu sisi, pada pembentukan sekolah teknik yang kuat, dan di sisi lain, pada profesionalisasi aparatur negara itu sendiri - dengan tujuan menggantikan fungsi pengusaha teknologi dengan organisasi negara. mesin.
Di sisi lain, setiap kali muncul pertanyaan tentang pembentukan mekanisme kelembagaan yang dirancang untuk memberikan kompensasi dan kompensasi yang berlebihan atas ketidaksiapan lembaga hukum dan organisasi sosio-profesional suatu masyarakat tertentu menghadapi revolusi industri.
Pertanyaan tentang efektivitas proyek-proyek tersebut masih menjadi masalah bagi perwakilan berbagai ilmu sosial - sejarawan, sosiolog, ilmuwan politik, dan politik praktis. Penting untuk kami tekankan bahwa, terlepas dari efektivitas substitusi tersebut di negara-negara tertentu dan kondisi historis, proses-proses ini selalu memiliki satu konsekuensi yang sama - proses-proses tersebut secara signifikan dan terkadang mendistorsi struktur parameter ekonomi dasar - pertama-tama, harga untuk barang-barang bekas. sumber daya yang diperlukan untuk implementasi proyek kewirausahaan. Hal ini menghilangkan hak posisi wirausaha untuk menetapkan nilai tukar produk yang dihasilkan, dan oleh karena itu merupakan bagian dari hak milik, sehingga mendorong wirausahawan ke daerah-daerah dengan pengaruh aparatur negara yang lebih kecil terhadap perekonomian.
Namun bahkan di negara-negara di mana pertanyaan tentang keunggulan metode kewirausahaan dalam menghasilkan inovasi dibandingkan negara tidak muncul sama sekali, karena jelas bagi perwakilan elit nasional, pengusaha terpaksa membentuk lembaga yang membatasi hak dan hak. kemungkinan pengaruh struktur dan pejabat pemerintah.
Saat ini, pekerjaan lembaga-lembaga pemerintah di banyak negara, di mana tingkatnya “alami” adalah swasta aktivitas bisnis masih lebih rendah dibandingkan negara-negara yang memimpin perlombaan teknologi, hal ini dipicu oleh perubahan lain dalam paket teknologi, yang ciri-ciri utamanya muncul pada pergantian abad ke-21. Seperti pada periode sejarah masa lalu, pekerjaan ini tidak terbatas pada penciptaan lembaga-lembaga yang merangsang dan mendukung inovasi - yaitu kewirausahaan teknologi dan hubungan “penemu-pengusaha”, tetapi secara langsung ditujukan untuk memberikan kompensasi atas fungsinya.
Contoh mencolok dari mekanisme tersebut adalah Bank Amsterdam (1609) - lembaga pertama dalam sejarah bank sentral dengan nilai tukar mata uang yang diatur sesuai dengan keseimbangan penawaran dan permintaan dunia usaha, sehingga pemerintah kota dilarang meminjam. Atau, pada periode yang lebih baru, perwalian investasi Belanda UnityCreates Strength Trust (1774), dibentuk untuk mendiversifikasi risiko nasional para wirausahawan dengan berinvestasi di yurisdiksi lain.
Saat ini, kerja aparatur negara di banyak negara, dimana tingkat aktivitas bisnis swasta “alami” masih lebih rendah dibandingkan negara-negara yang memimpin perlombaan teknologi, dipicu oleh perubahan lain dalam paket teknologi, yang ciri-ciri utamanya muncul pada saat yang sama. pergantian abad ke-21.
Seperti pada periode sejarah masa lalu, pekerjaan ini tidak berarti terbatas pada penciptaan lembaga-lembaga yang merangsang dan mendukung inovasi - yaitu kewirausahaan teknologi dan hubungan “penemu-pengusaha”, namun secara langsung ditujukan untuk memberikan kompensasi atas fungsinya.
Bank Amsterdam
sebuah bank yang didirikan di Amsterdam pada tahun 1609 oleh pengusaha Dirk van Os.
Pejabat Inovasi Abad ke-20
Eksposisi tidak akan lengkap jika kita lupa memperkenalkan sosok lain ke dalam ruang orientasi kewirausahaan - penyelenggara (atau spesialis manajemen)
Terlepas dari kenyataan bahwa ini adalah posisi termuda di antara mereka yang disebutkan - usianya baru sedikit lebih dari seratus tahun - saat ini posisi ini mewakili salah satu profesi paling populer. Perlu ditekankan bahwa manajemen profesional muncul dan berkembang pesat di abad kedua puluh berkat kemitraan yang sama antara penemu dan pengusaha. Untuk memperjelas tesis ini, mari kita secara mental melakukan perjalanan kembali ke dekade terakhir abad ke-19 - awal abad ke-20.
Ada bau minyak dan bensin di udara dari momentum revolusi industri ke-2, dan terdapat pabrik-pabrik di mana-mana. sampel bahasa inggris akhir abad ke-18, memainkan peran kunci dalam mengatur proses industri, tapisangat tidak siap menerima paket teknologi baru.
Dalam hal tingkat kontras, gambaran ini sebanding dengan apa yang dilihat oleh seorang neuroengineer modern selama tur di pabrik baja Zlatoust. Dalam upaya untuk meningkatkan produktivitas tenaga kerja di pabrik (dan membawa “sel” revolusi industri pertama ini sejalan dengan tugas globalisasi kegiatan ekonomi pada tahap baru), manajemen modern muncul.
Frederick Winslow Taylor
Insinyur Amerika, pendiri organisasi ilmiah perburuhan dan manajemen.
Frederick Taylor, insinyur mesin dengan pelatihan dan kepala insinyur beberapa perusahaan industri, melihat kesenjangan antara kemungkinan peningkatan efisiensi produksi yang berlipat ganda dan apa yang dilakukan manajer sebenarnya, membawa pengalaman pengembangan organisasi dari bidang penemuan dan rekayasa ke bidang manajemen. “Prinsip-prinsip ilmiah organisasi buruh” -nya adalah transfer langsung metode pembagian dan spesialisasi kerja untuk produksi berbagai jenis pengetahuan teknik ke dalam bidang kepemimpinan, organisasi dan manajemen. Taylor membagi pengetahuan yang diperlukan untuk mengelola produksi yang semakin kompleks secara teknologi menjadi 8 kelompok berbeda - jenis aktivitas manajerial, menempatkannya secara harfiah pada tingkat, lantai aktivitas organisasi dan manajerial yang berbeda.
Di antara pionir era baru, yang mampu memanfaatkan sepenuhnya hasil karya Taylor dan para pengikutnya, adalah Henry Ford, yang membangun perusahaan transnasional teknologi pertama dari awal. Hal ini tidak mengherankan kerja praktek Taylor pada saat itu menghadapi perlawanan keras dari serikat pekerja, investor modal, dan banyak insinyur, karena fokus utamanya adalah memulihkan fungsi kewirausahaan teknologi yang hilang di perusahaan-perusahaan lama. Gantt, menggambarkan tujuan bagannya, mencirikannya sebagai “kondisi untuk berfungsinya dan berkembangnya sistem produksi dan kewirausahaan” (“Organization of Labour,” 1919).
Henry Lawrence Gantt
Insinyur Amerika, sekutu “bapak manajemen ilmiah” Frederick Taylor. Gantt mempelajari manajemen melalui contoh pembangunan kapal selama Perang Dunia I dan mengusulkan bagannya, yang terdiri dari batang (tugas) dan poin (tugas akhir atau pencapaian), sebagai sarana untuk mewakili durasi dan urutan tugas dalam suatu proyek.
Mengikuti Taylor, murid dan rekannya, insinyur Henry Gantt, bersama dengan rekannya, Karol Adametsky dan Walter Polyakov, menciptakan alat manajemen profesional pertama - kartu diagram untuk perencanaan produksi, yang dikenal oleh setiap mahasiswa manajemen tahun pertama sebagai "Gantt chart".
Di antara pionir era baru, yang mampu memanfaatkan sepenuhnya hasil karya Taylor dan para pengikutnya, adalah Henry Ford, yang membangun perusahaan transnasional teknologi pertama dari awal. Hal ini tidak mengherankan - lagi pula, kerja praktis Taylor pada saat itu menghadapi perlawanan keras dari serikat pekerja, investor modal, dan banyak insinyur, karena fokus utamanya adalah memulihkan fungsi kewirausahaan teknologi yang hilang di perusahaan-perusahaan lama. Gantt, menggambarkan tujuan diagramnya, mencirikannya sebagai “kondisi untuk berfungsinya dan berkembangnya sistem produksi dan kewirausahaan” (“Organisasi Buruh,”
1919).
Dengan mencoba memprofesionalkan beberapa pekerjaan kewirausahaan untuk meningkatkan produktivitas pabrik, Taylor menciptakan peluang untuk itu bentuk baru organisasi proses industri.
Pasangan inilah – perusahaan multinasional dan manajemen profesional yang mendasarinya – yang menjadi penghasil utama inovasi hampir sepanjang abad ke-20.
Sebagian besar inovasi mencakup bidang yang disebut “inovasi organisasi”, yaitu metode dan bentuk operasionalisasi dan pengorganisasian kegiatan yang kompleks pada saat itu. Pada saat yang sama, para insinyur tradisional berpindah secara massal ke pusat penelitian dan pengembangan perusahaan, dengan cukup mengandalkan keberlanjutan perusahaan besar dan literasi personel manajemen mereka.
Pangsa outsourcing teknologi perusahaan, yang mencapai hampir 100% pada akhir abad ke-19 (dan pada akhir revolusi industri pertama, hampir semua penemuan dilakukan di luar batas perusahaan dan pabrik - di laboratorium swasta dan universitas ), pada tahun 60an abad ke-20 angka tersebut berkurang menjadi hampir 3 % – faktanya, hanya penelitian-penelitian yang hasilnya tidak berorientasi industri yang tetap berada di luar TNC.
Tidaklah mengherankan bahwa ketika potensi peningkatan efisiensi teknologi dan industri pada revolusi industri ke-2, seperti produksi mobil, pupuk, bahan bakar fosil, antibiotik, dan lain-lain, telah habis, jumlah organisasi inventif yang independen dari TNC semakin banyak. mulai tumbuh lagi: di akhir tahun 90an Pada tahun 1990an, pangsa outsourcing teknologi sudah mencapai 25% dan pasti akan terus meningkat.
Kesenangan yang mahal
Di setiap produk yang kami gunakan
pada awal abad ke-21, porsi biaya pengelolaan langsung dan tidak langsung berkisar antara 50 hingga 80%.
Pada saat yang sama, harga manajemen itu sendiri mulai meningkat tajam. Dalam upaya untuk memahami dan memahami tren teknologi baru, para manajer perusahaan terbesar mulai berinvestasi dalam pelatihan tambahan, dalam spesialisasi manajemen yang lebih besar, dan akhirnya, secara langsung dalam meningkatkan jumlah mereka, sehingga secara signifikan meningkatkan tingkat gaji rata-rata untuk hal ini. Inflasi, yang sebagian besar disebabkan oleh kenaikan biaya tenaga kerja, telah lama tidak mampu mengimbangi tingkat pertumbuhan pendapatan para manajer.
Di setiap produk yang kami gunakan pada awal abad ke-21, porsi biaya pengelolaan langsung dan tidak langsung berkisar antara 50 hingga 80%. Jika hal ini sulit dirasakan pada barang-barang rumah tangga, pergilah ke bengkel produksi dari perusahaan mana pun yang terintegrasi secara vertikal dan tanyakan tentang besarnya biaya overhead - jika mereka tidak berbohong kepada Anda, mereka akan memberi tahu Anda angka dari 200 hingga 800% .
Pada saat yang sama, tingkat pengaruh kelompok profesional ini terhadap pertumbuhan produktivitas tenaga kerja dan laju perkembangan teknologi baru menurun drastis. Sampai-sampai potensinya habis teknologi material, yang menjadi dasar revolusi industri kedua, “masa manfaat” dari teknologi “pengetahuan” intelektual, yang telah menjalankan perannya dengan baik dalam putaran pembangunan sebelumnya, juga berakhir.
Manajemen, yang diciptakan oleh kemitraan para insinyur dan pengusaha untuk meningkatkan produktivitas tenaga kerja, seratus tahun kemudian menjadi salah satu alasan utama penurunannya, tidak lagi menjalankan sebagian fungsi dalam pelaksanaan proyek kewirausahaan yang dialihkan kepadanya.
Namun, hal ini tidak boleh dianggap remeh peran sosial manajer - hampir tidak ada pemain lain di bidang proses inovasi saat ini yang memiliki pengaruh penghambat yang lebih kuat terhadap laju perkembangan teknologi.
Jadi, dalam “pembersihan inovasi”, selain pengusaha teknologi, kita melihat, pertama, sekelompok penemu yang terpecah-pecah dan oleh karena itu sangat produktif yang, karena rendahnya tingkat penggunaan hasil mereka, mencoba membawa keluar beberapa tugas kewirausahaan itu sendiri, yang tentu saja berakibat sangat buruk; kedua, pejabat pemerintah yang dengan tulus percaya bahwa mereka telah memperhitungkan kesalahan pendahulunya dan alat-alat baru mereka pasti akan memungkinkan mereka untuk memanfaatkan perkembangan teknologi saat ini; dan ketiga, akhirnya terbentuknya persatuan para manajer yang sangat terlatih dan yakin akan masa depan perusahaan besar yang tidak dapat diganggu gugat, yang jumlah spesialisasinya melebihi jumlah kursi di stadion sepak bola berukuran rata-rata.
Metode navigasi yang telah kami jelaskan, yang mengidentifikasi peserta dalam proses inovasi dan memberikan pemahaman tentang tujuan mereka, diperlukan oleh wirausahawan hanya untuk satu hal - untuk memulai, dengan mempertimbangkan karakteristik lanskap posisi yang disorot, tindakan pada pengembangan dan implementasi proyek kewirausahaan.
Jadi bagaimana para wirausahawan teknologi bertindak saat ini, dalam konteks dimulainya revolusi industri baru?
Keahlian vs serialitas
Selama 25 tahun terakhir, Anda dapat menemukannya di wilayah dengan kepadatan aktivitas inventif yang tinggi
dengan fenomena yang sebelumnya tidak ada -
kewirausahaan teknologi serial
Bentuk baru pengorganisasian proses kewirausahaan ini belum memiliki nama yang diterima secara umum - disebut jaringan inovasi, artel kewirausahaan, studio startup, atau pabrik startup. Namun mereka semua memiliki satu kesamaan: bisnis teknologi baru telah menjadi produk massal mereka. Mereka disusun, dikembangkan, diproduksi dan dijual secara serial.
Di Cambridge, Inggris, tim kewirausahaan, salah satu pemimpinnya adalah Hermann Hauser, menghasilkan selusin perusahaan baru setiap tahunnya, dan secara umum kampus universitas yang berpenduduk seratus ribu orang menciptakan lebih dari seratus perusahaan rintisan dalam setahun. Di Leuven, Belgia, penelitian dan pengembangan Leuven, didirikan 40 tahun yang lalu sebagai pusat transfer teknologi, namun saat ini merupakan sebuah organisasi yang hampir independen dari universitas, menciptakan selusin setengah startup setiap tahunnya, dan seluruh klaster Leuven (juga dengan a populasi seratus ribu) menciptakan 40–50. Swasta-publik jaringan Rusia pabrik startup - pusat nanoteknologi - telah memproduksi 200 perusahaan setiap tahunnya selama beberapa tahun berturut-turut.
Ini bukan lagi wabah acak yang terisolasi - kita dihadapkan pada jenis bisnis konstruksi ventura baru yang mendapatkan momentum. Jangan bingung dengan dana ventura, yang secara eksklusif menjalankan fungsi menginvestasikan modal yang dikumpulkan dari berbagai sumber - pada startup yang tidak mereka buat.
Pembangunan serial perusahaan teknologi adalah invasi ke tempat suci kewirausahaan, taruhan untuk berubah menjadi profesi baru yang sebelumnya dianggap sebagai seni yang tak terlukiskan dan tak terlukiskan dari beberapa jenius bisnis. Upaya ini memiliki logika yang serupa dengan yang dimulai 120 tahun lalu dan diwujudkan dalam penciptaan profesi organisator-manajer. 300 tahun sebelumnya, pekerjaan teknik berhasil dinormalisasi dan dimasifikasi.
Sejalan dengan produksi produk utama mereka - startup teknologi - pembangun usaha mengembangkan prinsip-prinsip dasar dan norma-norma kegiatan kewirausahaan itu sendiri, yang, setelah dirumuskan dan dijelaskan, akan cocok untuk disebarluaskan.
Ketika tujuan spesifik, sarana, operasi dasar dan produk kewirausahaan serial diartikulasikan, ditambah dengan fragmentasi pengetahuan kewirausahaan yang sebelumnya tidak dapat dipisahkan, semakin banyak orang mendapatkan akses untuk berpartisipasi dalam kegiatan kewirausahaan. Mereka yang sebelumnya tidak bisa memahami legenda bisnis di masa lalu dan Elon Musk di masa kini kini menjadi peserta dalam pembangunan startup.
Harga waktu
Bagaimana mungkin sebuah perusahaan—bukan produk yang dikembangkan dan diproduksinya, namun perusahaan yang baru dibangun itu sendiri—menjadi objek pemasaran massal yang mandiri?
Ketersediaan suatu penemuan - baik itu baru prinsip teknis, perangkat rekayasa atau teknologi produksi yang kompleks - masih belum menjelaskan apa pun tentang jenis bisnis apa yang dapat dibuat atas dasar itu. Kami mengetahui lusinan solusi teknik unik yang belum pernah digunakan dalam perekonomian. Kita juga mengetahui ribuan penemuan yang menjadi dasar mustahilnya membangun bisnis berkelanjutan.
J. Schumpeter, yang telah kami sebutkan, menganggap inovasi bukanlah penemuan itu sendiri, tetapi metode penerapan penggunaannya dalam sistem pembagian kerja teknologi. Lagi pula, tidak pernah diketahui sebelumnya apa sebenarnya “menu penemuan” yang realistis secara teknologi yang dapat dibenarkan secara ekonomi. Proses inilah yang menjadi tanggung jawab para wirausahawan, dengan menerapkan eksperimen bisnis mereka, dengan mengecualikan opsi dan proyek yang tak terhitung jumlahnya dari pertimbangan.
Mereka menginvestasikan satu-satunya faktor yang tak tergantikan dalam penciptaan aktivitas baru - waktu mereka. Pengusaha pertama yang mencapai hasil menjadi semacam perusahaan monopoli.
Bukan karena menyingkirkan pesaing dari pasar, tetapi karena dialah yang pertama kali memasuki sistem pembagian kerja yang baru, atau lebih tepatnya, menciptakannya. Semua peserta lain dalam “perlombaan inovasi” berada dalam posisi mengejar ketinggalan dalam hubungannya dengan dia. Dalam situasi ini, untuk mendapatkan kembali kepemimpinan, mereka dapat dan sering kali mengambil keputusan paling penting: menghemat waktu dengan membeli apa yang dilakukan pengusaha pertama.
Samsung, yang telah mempertaruhkan klaimnya atas kepemimpinan dalam ponsel pintar melalui layar fleksibel, secara serial membeli startup yang mengembangkan paket teknologi yang dibutuhkannya.
Siemens bertindak dengan logika yang sama, mengakuisisi LMS startup Belgia senilai beberapa ratus juta euro, yang menciptakan teknologi terbaik dunia untuk simulasi 3D dan pemodelan sistem kompleks pada saat itu. sistem mekatronika untuk penerbangan, pembuatan mesin dan aplikasi lainnya. Contoh-contohnya dapat dilanjutkan tanpa batas waktu.
Dalam situasi perubahan platform teknologi dan peluncuran babak baru revolusi teknologi, waktu yang harus dihabiskan untuk memilih dan memasukkan penemuan ke dalam sirkulasi industri menjadi faktor penentu biaya perusahaan baru dan parameter keberhasilan penting bagi pertumbuhan bisnis.
Kita dapat dengan aman mengatakan bahwa waktu yang dihabiskan untuk proses eksperimen bisnis, yang digulung dalam bentuk perusahaan baru, itulah produk yang dijual oleh pengusaha. Dan pembelinya adalah mereka yang, karena meningkatnya kecepatan perubahan teknologi dan kesia-siaan ekonomi karena mencoba melakukan segalanya sendirian, waktu menjadi “lebih berharga daripada uang.”
Era Afiliasi
Penghematan waktu adalah produk yang ditawarkan oleh pembangun ventura kepada para manajer dari perusahaan besar dan menengah untuk diintegrasikan ke dalam industri yang sedang berkembang dalam revolusi industri baru.
Mereka yang perusahaannya didirikan berdasarkan platform teknologi lama dan menurut model perusahaan yang sangat terintegrasi, untuk “menggunakan” sebuah startup, pertama-tama harus melalui tahap yang sangat menyakitkan dalam “membongkar” perusahaan mereka. struktur vertikal. Tanpa melewatinya, mereka berisiko kehilangan investasinya. Mesin organisasi yang terjalin erat di perusahaan-perusahaan ini mampu mengasah inti bisnis baru dengan semangat yang layak untuk dimanfaatkan dengan lebih baik.
Dalam praktik wirausahawan serial pada dekade terakhir, Anda dapat menemukan banyak situasi ketika mereka membuat keputusan untuk menjual startup mereka dengan harga lebih dari harga rendah, tetapi hanya kepada perusahaan yang siap menerimanya tanpa merusaknya. Perusahaan yang mampu melakukan tindakan “cerdas” tersebut, yang usianya kemungkinan besar tidak akan melebihi 25–30 tahun, sering disebut sebagai perusahaan generasi ketiga untuk membedakannya dari perusahaan transnasional klasik di abad ke-20.
Misalnya, ASML, pemimpin dunia dalam produksi mesin litografi, tidak hanya membangun jaringan terdistribusi yang terdiri dari ribuan pemasok yang memproduksi 95% dari semua komponen yang dibutuhkannya, namun juga menciptakan konsorsium mitra penelitian dan pengembangan, yang hanya menyediakan komponen teknis yang paling rumit. proses. Selama sepuluh tahun terakhir, jumlah outsourcing teknologi dari perusahaan litograf pertama di dunia telah mencapai 50% dari total volume pengembangan yang diperlukan untuk pengembangan teknologi ini.
Saat ini, ASML mengambil langkah lain yang mendobrak pola manajemen tradisional - ASML membentuk aliansi dengan pengusaha teknologi serial, yang pada dasarnya menantang mereka kerangka acuan untuk menciptakan jenis bisnis baru yang diperlukan untuk pengembangan masa depan perusahaan. Afiliasi timbal balik yang mendalam dalam bisnis berubah dari teknik terlarang menjadi karakteristik kunci kewirausahaan di era revolusi industri baru.
ASML Memegang N.V.
ASML adalah perusahaan Belanda, produsen sistem fotolitografi terbesar untuk industri mikroelektronika
Peluang terbuka
Bagaimana seorang wirausahawan menavigasi kelebihan volume penemuan dan mengidentifikasi teknologi yang dapat menjadi generasi bisnis berikutnya?
Kasus ASML adalah contoh industri baru namun sudah sangat maju - nanoelektronik. Seringkali, seorang pengusaha teknologi modern harus berhadapan dengan penciptaan sistem pembagian kerja yang belum mapan, dimana belum ada pemain utama atau rantai nilai yang mapan. Bagaimana seorang pengusaha serial mengetahui apa yang harus dilakukan dalam situasi seperti ini? Bagaimana dia menavigasi penemuan yang dihasilkan secara berlebihan oleh para insinyur dan mengidentifikasi teknologi yang menjadi kandidat untuk menciptakan generasi bisnis berikutnya berdasarkan teknologi tersebut?
Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, imajinasi kita menggambarkan semacam pasar-pasar, berkeliaran di antara barisan perdagangan di mana pahlawan-pengusaha mengambil keputusan dengan kemauan keras - secara intuitif memilih perkembangan yang menjanjikan. Anda mungkin dapat menemukan cara kerja seperti ini bagi seorang wirausahawan saat ini, tetapi cara ini juga jauh dari kenyataan yang dihadapi oleh pembuat usaha serial, seperti jalur perakitan Ford dari bengkel butik mobil di akhir abad ke-19. Selama beberapa dekade terakhir, kemitraan penemu-wirausahawan telah mengambil langkah besar menuju teknologiisasi dalam menghasilkan peluang kewirausahaan.
Setiap penemuan individu - terlepas dari karakteristik taktis dan teknisnya - memperoleh nilainya hanya sehubungan dengan kemungkinan partisipasinya dalam rantai teknologi yang panjang.
Kondisi untuk keberhasilan taruhan teknologi individu dari pembangun usaha serial adalah, pertama, keselarasan bersama antara parameter teknologi tertentu dengan bagian rantai yang berdekatan dan, kedua, efisiensi ekonomi seluruh sistem pembagian kerja teknologi yang masih diciptakan.
Tidak ada gunanya berinvestasi dalam penciptaan teknologi peralatan berkinerja tinggi untuk menenun komposit jika, di satu sisi, tidak dapat disediakan dalam jumlah yang cukup. bahan yang dibutuhkan, dan di sisi lain, skala penggunaan produknya yang memadai oleh konsumen. Faktanya, dalam situasi industri yang belum terbentuk, seorang pengusaha teknologi serial menginvestasikan waktu dan sumber dayanya secara bersamaan di sepanjang rantai nilai masa depan atau, dalam hal apa pun, berdasarkan penilaian integral terhadap struktur dan kecepatan pembentukan. Prioritas tindakannya saat ini bergantung pada aktivitas baru mana dalam sistem pembagian kerja yang sedang berkembang yang tertinggal dalam laju perkembangannya dibandingkan jenis aktivitas lain yang tumbuh lebih intensif. Ruang operasionalnya adalah semacam peta interaktif, yang menunjukkan tingkat kematangan masing-masing elemen rantai nilai masa depan, termasuk apa yang disebut konsumsi akhir.
Layar yang terletak di "ruang situasi" pembangun usaha menampilkan tindakan yang dilakukan oleh semua orang yang bekerja dengannya untuk menciptakan industri baru - rencana dan program para insinyur, investasi perusahaan teknologi dan, tentu saja, tindakan tersebut dari pengusaha lain. Hanya dengan pengetahuan yang diperbarui secara rutin di hadapannya, seorang wirausahawan serial dapat membuat keputusan tentang prioritasnya pada waktu tertentu.
Fungsi semacam kantor pusat bagi para pembangun perusahaan teknologi kini dilakukan oleh bentuk-bentuk baru kemitraan rekayasa-wirausaha. Pada tahun 2014, Solliance Center, aliansi terbesar di dunia di bidang fotovoltaik terintegrasi permukaan (BIPV), dibuka di kampus teknologi tinggi Eindhoven. Empat pusat teknologi besar Eropa (IMEC, ECN, TNO, Julich), sekelompok universitas teknik terkemuka (Eindhoven, Delft, Leuven, Hasselt, dll.), beberapa lusin perusahaan pengembangan dan produsen peralatan dan material yang kompleks ( VDL, DSM, Roth & Rau, dll.) dan perusahaan teknologi yang berencana menggunakan teknologi BIPV dalam pengembangannya (di antaranya adalah raksasa metalurgi Jerman ThyssenKrupp). Tidak hanya seluruh rantai produksi masa depan dalam skala industri teknologi berkumpul di satu lokasi, namun yang terpenting, para pemain yang mengklaim menduduki berbagai posisi bisnis dalam sistem pembagian kerja di masa depan menjadi mitra satu sama lain.
Situs yang dikelola dengan cara ini menjadi demo struktur industri masa depan - misalnya, industri bahan bangunan baru dengan film surya yang diintegrasikan ke dalam permukaannya untuk atap, jendela, dan fasad. Hal ini memungkinkan para pembangun ventura, termasuk yang berasal dari Rusia, untuk menjadi mitra sistem Solliance. Peta teknologi dan posisi dari produsen teknologi kolektif ini menunjukkan, seolah-olah di layar, bagaimana kepadatan upaya yang telah dilakukan untuk menciptakan industri baru didistribusikan dan, yang paling penting, tempat mana yang bebas. Tugas aliansi tersebut tidak hanya pengembangan paket teknologi, tetapi juga pertukaran pengetahuan operasional dalam komunitas multiprofesional, pengetahuan tentang peluang yang terbuka dalam waktu terbatas akibat tindakan banyak pemain. Pengetahuan ini berperan sebagai peluang bagi seorang wirausahawan serial - atas dasar itu ia membangun arsitek bisnis masa depan.
Teknologi yang tersedia
Jadi, pengusaha teknologi telah menghasilkan tujuan - dia tahu bisnis mana yang masuk akal untuk dibangun sekarang dan berapa banyak waktu yang dia punya untuk mewujudkannya. Hal yang membuat tujuan-tujuan ini dapat terwujud adalah akses pengusaha terhadap teknologi yang diperlukan untuk menciptakan bisnis.
Mungkin karena perekonomian negara kita yang tertutup dalam jangka panjang dan hampir tidak adanya perusahaan generasi ke-3, serangkaian mitos yang terus-menerus berkembang seputar masalah akses terhadap teknologi. Dari kedua mitos tersebut, dua mitos utama - tentang kerahasiaan penemuan teknik terbaik dunia dan tentang mahalnya biaya teknologi canggih - tidak dapat bertahan dalam ujian tindakan.
Kami telah menyebutkan di atas bahwa selama periode perubahan platform teknologi, peran kunci dalam penciptaan teknologi baru dimainkan oleh pusat-pusat teknik non-captive (independen dari perusahaan besar) dan berbagai jenis konsorsiumnya. Keberlanjutan ekonomi dan kemandirian pusat penelitian dan pengembangan modern tidak mungkin terjadi tanpa model kerja sama dengan pengusaha yang memungkinkan para insinyur untuk mentransfer sebanyak mungkin penemuan mereka ke dalam sirkulasi industri. Untuk melakukan hal ini, di satu sisi, mereka melibatkan berbagai pengusaha dan perusahaan dalam menetapkan tujuan pengembangan mereka, dan di sisi lain, mereka membagi biaya di antara mereka, sehingga membuat teknologi dapat diakses secara finansial.
Berikut beberapa contohnya. Para ilmuwan di Institut Sains Weizmann Israel melakukan penelitian terapan, beberapa di antaranya telah dipatenkan. Keputusan mengenai hasil paten diambil oleh dewan wirausaha yang independen dari lembaga (lembaga tidak melakukan kontrak kerja dengan perusahaan mana pun di dunia). Lisensi untuk menggunakan paten ditransfer secara gratis - berdasarkan royalti di masa depan. Padahal rata-rata waktu mulai dari publikasi hasil para ilmuwan hingga kemunculan produk di rak adalah 15-20 tahun. Pengaturan ini membuka penelitian mutakhir bagi pengusaha teknologi mana pun yang mengetahui secara pasti bagaimana ia bermaksud menggunakan konten paten tersebut.
Para ahli teknologi industri dari IMEC, pusat penelitian dan pengembangan independen terbesar di dunia di bidang mikroelektronika dan penerapannya, menyusun apa yang disebut program afiliasi. Setiap program berfokus pada penciptaan paket teknologi untuk salah satu industri yang sedang berkembang saat ini - mulai dari elektronik fleksibel berskala besar hingga sensor terintegrasi yang diproduksi secara massal. Mitra industri dari program ini secara bersamaan dapat berupa beberapa lusin perusahaan, yang biayanya dibagi. Jadi, misalnya, jika biaya tahunan pekerjaan IMEC di area tertentu adalah 5 juta euro dan ada 10 mitra dalam program ini, maka masing-masing dari mereka membayar 500 ribu per tahun, sekaligus menerima hak non-eksklusif atas semua kekayaan intelektual yang dihasilkan. dalam kerangka program ini. Hak non-eksklusif sudah cukup bagi seorang pengusaha yang bekerja pada tahap munculnya industri baru untuk melakukan eksperimen bisnisnya.
Pada saat yang sama, model ini secara signifikan meningkatkan tingkat keahlian bisnis dari teknologi industri maju, secara tajam mengurangi jumlah kesalahan teknik dan dengan demikian mengurangi waktu pengembangan. Istilah umum “inovasi terbuka” dalam konteks ini berarti tidak lebih dari akses massal para pengusaha dengan jumlah modal berapa pun terhadap teknologi global terbaik yang diciptakan dalam waktu lebih singkat dibandingkan model intra-perusahaan tradisional.
Pengalihdayaan total
Mengetahui apa yang harus dilakukan dan di mana mendapatkan teknologi yang tepat, seorang pengusaha teknologi serial mulai membangun bisnis tertentu dengan jangka waktu terbatas untuk melakukannya.
Bagaimana dia bisa melakukan ini lebih cepat dibandingkan pengusaha lain atau perusahaan teknologi besar?
Prinsip kerja utama dari konstruksi ventura adalah untuk menyoroti dan memfokuskan upaya tim teknik startup hanya pada inti teknologi bisnis masa depan, dan melakukan outsourcing semua tugas lainnya tanpa kecuali. Ketika kita menggunakan istilah outsourcing di sini, kita tidak banyak berbicara tentang fungsi-fungsi yang menjamin berdirinya suatu perusahaan - hukum, keuangan, akuntansi, pelaporan dan lain-lain. Pertama yang sedang kita bicarakan tentang pengalihan sebagian besar proses teknologi ke luar permulaan - mulai dari desain industri dan pembuatan prototipe hingga pengembangan komponen individu dan produksi massal suatu produk.
Konsekuensi khusus dari model ini adalah struktur anggaran sebuah startup pada umumnya - bagian biaya personel di dalamnya tidak boleh melebihi 20–30%. Hal ini sering kali bertentangan dengan standar yang diberikan oleh sebagian besar dukungan finansial Rusia dan asing untuk inovasi. institusi negara perkembangan.
Fokus tim pada satu unit bisnis utama menghasilkan percepatan pekerjaan teknik yang dramatis. Hitung berapa jam setiap hari yang kita habiskan untuk tugas-tugas sekunder - pengalaman menunjukkan bahwa waktu ini mencakup 50 hingga 70% dari hari kerja. Selain mengurangi pemborosan waktu secara langsung, fokus maksimum juga memungkinkan penggunaan faktor “panjang jangka waktu” – jumlah pengetahuan dan keterampilan yang dikumpulkan, seperti yang mereka katakan, “di ujung jari” para insinyur.
Penelitian menunjukkan bahwa keberhasilan dalam profesi teknik apa pun secara langsung bergantung pada berapa lama seseorang tidak mengganggu pekerjaannya dalam spesialisasi tertentu.
Mereka yang secara konsisten mendalami satu arah selama lebih dari 10 ribu jam otomatis masuk dalam tiga puluh besar spesialis terbaik tentang masalah ini di dunia. Upaya berkelanjutan selama lebih dari 20 ribu jam memungkinkan seorang insinyur untuk mengklaim salah satu posisi kepemimpinan.
Pembangun usaha dapat dengan cepat mendistribusikan semua tugas yang tidak terkait dengan proses dasar perusahaan baru hanya jika ia memiliki akses ke aktivitas yang sesuai dengan profil teknologi perusahaan rintisan tersebut. Terkait dengan proses pendirian startup, mereka sebenarnya berperan sebagai infrastruktur. DI DALAM rencana operasional Yang penting bukan hanya kedekatan fisik infrastruktur yang siap menyediakan layanan teknologi, namun juga model bisnis operasinya. Oleh karena itu, basis dari setiap klaster modern yang memenuhi persyaratan kewirausahaan serial adalah layanan teknologi dan produksi kontrak terbuka.
Model bisnis ini mengasumsikan bahwa perusahaan teknologi jasa tidak memiliki produknya sendiri, mengandalkan peningkatan kecepatan dan pengurangan biaya proses rekayasa dan produksi, dan, terakhir, cara yang fleksibel dalam menetapkan harga layanannya, bergantung pada kompleksitas produk. tugas yang diterima. Di bidang permesinan, kemungkinan membangun bisnis “infrastruktur” seperti itu telah terbuka melalui kombinasi generasi terbaru CNC dan teknologi aditif industri; dalam bioteknologi industri, peran infrastruktur dimainkan oleh pengurutan genom dan rekayasa genetika.
Infrastruktur keras dan lunak
kewirausahaan serial
Per model layanan terbuka Saat ini, fungsi internal masing-masing perusahaan yang tampaknya tidak terbantahkan, seperti manajemen personalia, juga sedang dialihkan.
Penyewaan insinyur adalah salah satu sektor bisnis infrastruktur dengan pertumbuhan tercepat di dunia. Setidaknya setengah dari kualifikasi teknik yang dibutuhkan oleh sebuah perusahaan rintisan hanya diperlukan untuk jangka waktu terbatas - dari beberapa bulan hingga beberapa tahun, jadi dalam segala hal akan lebih menguntungkan bagi pembangun usaha untuk menyewa spesialis yang diperlukan untuk melakukan pekerjaan tersebut. tugas tertentu. Insinyur sendiri mendapat manfaat dari kerjasama semacam ini dengan pengusaha. Sebagai bagian dari spesialisasi dasarnya, ia dapat mengikuti berbagai proyek di bidangnya, yang tentunya akan meningkatkan kedalaman kompetensinya.
Dengan latar belakang proses ini, keputusan legislator Rusia tahun lalu untuk melarang sewa personel tampak mengejutkan - keinginan untuk “menutupi” pasar untuk layanan pengasuhan anak dan jenis wirausaha lainnya membuat para pembangun ventura Rusia kehilangan peluang yang dibuka oleh perusahaan utama. tren global dalam teknologi manajemen personalia.
Akhirnya, jenis yang berbeda teknologi tidak hanya memerlukan peralatan yang berbeda dan insinyur yang berbeda, tetapi juga jenis bangunan yang berbeda dan infrastruktur teknik yang berbeda. Selama sepuluh tahun terakhir, seluruh galaksi perusahaan pengembangan yang terspesialisasi secara teknologi telah tumbuh di dunia. Selain arsitek dan desainer, staf mereka juga mencakup para ahli dari industri terkait (bioteknologi, mikroelektronika, dll.) yang mengetahui dengan pasti kondisi apa yang diperlukan untuk jenisnya. proses teknologi bagaimana hal itu berkembang peralatan profesional dan apa yang menjadi tuntutan pengembangannya di tempat tersebut.
Saat ini, pengembang tersebut tidak hanya secara efisien melaksanakan tugas pelanggan besar (perusahaan, pusat penelitian dan pengembangan, dan universitas), tetapi juga secara mandiri berinvestasi dalam penciptaan infrastruktur khusus di lokasi tertentu - untuk kelompok startup teknologi yang belum diciptakan oleh wirausahawan. . Keputusan mengenai investasi dengan tingkat risiko yang jauh melampaui parameter yang biasanya dapat diterima untuk bisnis pengembangan hanya dibuat oleh perusahaan-perusahaan ini bersama dengan pembangun ventura. Yang terakhir inilah - karena sifat serial kegiatan mereka - yang dapat memberikan jaminan pengisian yang realistis dan ekonomis penggunaan yang efektif tempat baru yang sangat terspesialisasi.
Sebagian besar jenis bisnis jasa ini sangat padat modal, sehingga sangat sulit untuk memusatkan infrastruktur untuk beberapa paket teknologi baru secara bersamaan di satu lokasi tertentu. Secara kasar, saat ini biaya “paket infrastruktur” dalam segala arah perkembangan revolusi industri baru sedemikian rupa sehingga satu cluster hanya mampu memasok satu paket infrastruktur yang lengkap. Bagi pembangun ventura, spesialisasi ekosistem lokal menentukan geografi kegiatan mereka: masuk akal untuk membuat startup di bidang elektronik fleksibel secara serial di Eropa - di Eindhoven dan Cambridge dan di Rusia - di Troitsk, dan, misalnya, di bidang kedokteran regeneratif - di Leuven, Berlin dan Novosibirsk.
Prinsip-prinsip yang dijelaskan di atas memungkinkan pengusaha serial untuk memperlakukan pekerjaan mereka seperti pekerjaan lainnya proses produksi: semakin cepat dan murah suatu perusahaan diproduksi, semakin besar kemungkinan keuntungan yang diterima pengusaha jika menjualnya. Mekanisme “pembagian kerja total” memungkinkan Anda untuk mengatur biaya dan, sejauh yang diperlukan, mempengaruhi kecepatan ban berjalan untuk penciptaan startup teknologi.
Alasannya jelas: investorlah yang diberi kepercayaan untuk memutuskan berapa banyak modal yang layak diterima oleh suatu ide proyek tertentu.
Model pembagian tanggung jawab ini mengasumsikan bahwa investor mampu, melalui pengalamannya, untuk memisahkan proposal yang benar-benar bermanfaat dari proyek yang tidak realistis. Ia juga mempunyai tugas menilai tim proyek, model bisnis, potensi pasar, dll. Faktanya, sebagian besar pekerjaan kewirausahaan didelegasikan kepadanya. Pada akhirnya menyelamatkan orang yang tenggelam (menginvestasikan uang) adalah pekerjaan orang yang tenggelam itu sendiri (investor).
Investor tradisional - karena beban kerja ini - mempekerjakan staf analis bisnis dan pemodal investasi dengan latar belakang gelar MBA. Mereka, pada gilirannya, membanjiri para pemula dengan templat dokumen yang harus diisi, menyewa konsultan di pasar dan teknologi individual, menyiapkan rencana bisnis multi-halaman dan menyerahkannya untuk disetujui oleh dewan direksi dana investasi/usaha mereka.
Para ahli dan pengawas sering mengajukan pertanyaan: apakah kinerja tersebut – 3% per tahun – sebanding dengan biaya biaya pengelolaan, yaitu hingga 20% dari total modal dana selama periode tujuh tahun keberadaannya? Investor hanya dapat menjawab satu cara - penjualan yang sukses perusahaan yang diinvestasikan dan jumlah keuntungan pada saat penutupan dana.
Pertanyaan yang dihadapi oleh pembangun ventura yang menginvestasikan investasinya sendiri dan menarik investasi di perusahaan yang ia dirikan berbeda-beda. Bukankah bodoh untuk membuat “taruhan kuat” pada titik awal penciptaan bisnis baru dan memutuskan semua cabang teknologi utama? Selain itu, perjalanan mereka – dalam situasi perubahan platform teknologi dan redundansi solusi kandidat – adalah inti dari pekerjaannya, sebagai pembangun ventura.
Mengapa membuang-buang waktu menyiapkan volume perhitungan dan grafik jika pengetahuan nyata tentang indikator ekonomi dari solusi teknik tertentu dan skala konsumsi yang belum dikembangkan hanya dapat diperoleh dalam proses membangun bisnis? Terakhir, bagaimana investasi modal ventura harus disusun sehingga prinsip-prinsipnya memungkinkan untuk mengatur kecepatan dan amplitudo volume modal yang diinvestasikan - hingga prosedur “pembekuan dan pencairan” startup, tergantung pada kecepatan aktual pembangunan sebuah perusahaan. perusahaan tertentu?
Gagasan tentang kerja kewirausahaan ini, ditambah dengan sifat serial dari prosesnya, memungkinkan para pembangun ventura untuk secara radikal merestrukturisasi praktik investasi yang sudah ada sebelumnya. Paling sering, pengusaha serial mencoba berpisah investasi besar dalam infrastruktur fisik (peralatan dan tempat khusus) dari investasi dalam paket kekayaan intelektual dan investasi dalam startup produk. Pembagian ini memungkinkan mereka, di satu sisi, untuk memutus ketergantungan langsung keberhasilan penanaman modal pada keberhasilan startup tertentu, dan di sisi lain, untuk meningkatkan efisiensi penggunaan peralatan padat modal melalui pemilihannya, yang mana memungkinkan untuk menggunakannya secara bersamaan di beberapa bisnis yang dibuat oleh pengusaha. Mengapa membuang waktu untuk menyiapkan volume perhitungan dan grafik, jika pengetahuan nyata tentang indikator ekonomi dari solusi teknik tertentu dan skala konsumsi yang belum dikembangkan hanya dapat diperoleh di proses membangun bisnis? Terakhir, bagaimana investasi modal ventura harus disusun sehingga prinsip-prinsipnya memungkinkan untuk mengatur kecepatan dan amplitudo volume modal yang diinvestasikan - hingga prosedur “pembekuan dan pencairan” startup, tergantung pada kecepatan aktual pembangunan sebuah perusahaan. perusahaan tertentu?
Pada setiap saat berikutnya dalam upaya mendirikan perusahaan, persediaan modal awal berkurang, dan pertanyaan kuncinya adalah apakah pengusaha akan punya waktu untuk membangun perusahaan yang beroperasi, yaitu perusahaan yang secara mandiri mereproduksi sumber daya untuk fungsinya, di terbatasnya waktu dimana stok sumber daya yang tersedia cukup. Batasan waktu untuk “pencabutan investasi” adalah hal yang dihadapi oleh seorang pengusaha.
Gagasan tentang kerja kewirausahaan ini, ditambah dengan sifat serial dari prosesnya, memungkinkan para pembangun ventura untuk secara radikal merestrukturisasi praktik investasi yang sudah ada sebelumnya. Seringkali, pengusaha serial mencoba memisahkan investasi besar dalam infrastruktur fisik (peralatan dan tempat khusus) dari investasi dalam paket kekayaan intelektual dan investasi dalam startup produk. Pembagian ini memungkinkan mereka, di satu sisi, untuk memutus ketergantungan langsung keberhasilan penanaman modal pada keberhasilan startup tertentu, dan di sisi lain, untuk meningkatkan efisiensi penggunaan peralatan padat modal melalui pemilihannya, yang mana memungkinkan untuk digunakan secara bersamaan di beberapa bisnis yang dibuat oleh pengusaha.
Bagi investor portofolio, pendekatan investasi seperti itu pada dasarnya tidak mungkin. Bahkan jika dia berinvestasi di beberapa perusahaan sekaligus, mereka harus melakukannya - sesuai dengan logika diversifikasi risiko keuangan- tidak berhubungan satu sama lain.
Dia selalu berinvestasi pada seorang pengusaha perorangan, yang pada gilirannya hanya membangun satu bisnis. Ini berarti bahwa kegagalan pengusaha untuk memenuhi batas waktu untuk “ryzyinvesting” berarti menghapus sumber daya yang telah dihabiskan, paling banter, dengan kompensasi kepada investor untuk sebagian kecil dari sumber daya tersebut melalui penjualan jejak material proyek di pasar sekunder.
Ada banyak contoh situasi seperti ini. Oleh karena itu, investor tradisional saat ini terutama bertindak dalam kaitannya dengan pengusaha serial dalam posisi salah satu jenis pembeli dari perusahaan yang mereka produksi - bersama dengan perusahaan besar.
Percakapan khas ini membawa kita kembali ke gagasan utama artikel ini, yang merupakan benang merahnya - ke tesis pembangunan ekonomi melalui pendalaman pembagian kerja teknologi. Pada tingkat intuisi, hal ini dapat dimengerti dan diterima oleh sebagian besar pengamat yang memperhatikan realitas ekonomi. Namun, segera setelah kita mentransfer prinsip yang sama dari lapangan produksi materi ke dalam bidang proses intelektual - produksi pengetahuan, intuisi gagal.
Di awal artikel kami menyebutkan pekerjaan yang dilakukan para pendiri manajemen modern Frederick Taylor dan Henry Gantt, membagi aktivitas manajer pabrik yang sebelumnya digabungkan menjadi 8 posisi manajemen khusus yang terpisah. Pekerjaan ini kemudian memungkinkan terciptanya sistem manajemen yang beberapa kali lipat lebih kompleks - perusahaan transnasional. Hingga saat terjadi peningkatan radikal dalam pembagian kerja manajerial intelektual, hal ini tidak hanya dapat direalisasikan, tetapi bahkan diprediksi. Dan tentu saja, pertumbuhan tingkat produktivitas sistem manajemen yang memungkinkan perekonomian abad ke-20 berkembang pada tingkat yang tidak terbayangkan sebelumnya tidak akan mungkin terjadi.
Kami berpendapat bahwa di abad ke-21, nasib yang sama pada spesialisasi dan teknologi akan menimpa kewirausahaan, setidaknya konten yang memungkinkan secara teknologi dan serial - yaitu, berkelanjutan, berulang, dengan tingkat kualitas yang semakin meningkat - untuk menciptakan perusahaan teknologi baru. DI DALAM wilayah yang berbeda di seluruh dunia kita dapat melihat contoh pekerjaan semacam itu. Kami dapat menyoroti norma-norma konstruksi usaha yang sudah ada - kami menjelaskan beberapa di antaranya di artikel ini.
Tidak ada keraguan bahwa kewirausahaan serial terjadi format baru pembangunan ekonomi - dengan analogi dengan penemuan utama abad terakhir, kami menyebutnya sebagai “pembawa produksi inovasi”. Pembentukan aktivitas baru memerlukan waktu beberapa dekade; kewirausahaan teknologi serial akan membutuhkan waktu yang tidak sedikit untuk menjadi aktivitas massal yang dapat diakses, melalui pembagian kerja dan spesialisasi, oleh jutaan orang di dunia.
Tempat kerja dan posisi sebelumnya: Penasihat Perwakilan Berkuasa Penuh Presiden Federasi Rusia di Distrik Federal Volga tentang isu-isu pembangunan strategis; Wakil Direktur Jenderal untuk pengembangan strategis– Direktur Direktorat Kompleks Ilmiah dan Teknis Perusahaan Energi Atom Negara “Rosatom”; Penasihat Menteri Pendidikan dan Ilmu Pengetahuan Federasi Rusia; kepala departemen" Perencanaan strategis dan metodologi manajemen" NRNU "MEPhI"; Wakil Direktur Institut Filsafat Akademi Ilmu Pengetahuan Rusia.
Prestasi yang diraihnya: selama bertahun-tahun menjadi ahli dan konsultan dalam isu pembangunan tata ruang, kebijakan regional dan industri, inovasi dan pelatihan personel; adalah pendiri Sekolah Kebijakan Kebudayaan; dianugerahi Lencana “Akademisi I.V. Kurchatov" gelar II, Lencana "E.P. Slavsky”, Medali Ordo “Untuk Merit ke Tanah Air”, gelar II; adalah penulis lebih dari 200 publikasi.
Kovalevich Denis Alexandrovich
Manajer umum Pusat Nanoteknologi "Technospark" (Troitsk)
Pengusaha, anggota komisi antardepartemen untuk perkembangan teknologi Dewan Presiden untuk Modernisasi dan Inovasi Ekonomi, anggota dewan direksi pusat nanoteknologi Ulyanovsk, Tomsk dan Novosibirsk; koordinator platform teknologi nasional “Teknologi Radiasi”.
Tempat kerja dan posisi sebelumnya: Direktur Eksekutif Cluster Teknologi Nuklir dari Skolkovo Foundation; Direktur Strategi dan Inovasi, Perusahaan Energi Atom Negara Rosatom; Deputi Direktur Jenderal Pengembangan dan Penanaman Modal Perusahaan Pembangkit Teritorial N5.
Diantara pencapaiannya: meluncurkan serangkaian startup dan spin-off dari industri nuklir mengenai penerapan baru teknologi nuklir, radiasi dan laser di bidang kedokteran, elektronik dan industri; penciptaan mekanisme pengembangan organisasi kelompok klaster inovasi daerah percontohan; perkembangan program negara pengembangan inovatif industri nuklir dan laporan internasional mengenai tinjauan masa depan teknologi radiasi; persiapan proyek lokalisasi di Rusia untuk perusahaan teknologi global.
Bangun perusahaan teknologi yang sukses dengan menggunakan penemuan teknik baru, dan mampu menjualnya kehidupan nyata Pekerjaan yang melelahkan seperti itu memakan waktu bertahun-tahun dan membutuhkan banyak biaya. Apakah mungkin hanya dalam beberapa jam untuk memahami cara kerja jalur ini dan menilai kesiapan Anda untuk menciptakan bisnis teknologi baru? Itu mungkin saja, kata Denis Kovalevich, pemegang saham dan CEO pusat nano Troitsk “Technospark”, yang pada akhir tahun 2016 menjadi yang terbaik di Peringkat Nasional Technoparks. Dia mengatakan kepada ITMO.NEWS bagaimana bahkan mahasiswa tahun pertama akan dapat mencoba menciptakan industri baru dari awal, apa yang akan dilakukan oleh pusat usaha nano antaruniversitas pertama di Rusia, dan mengapa mendirikan 150 perusahaan teknologi tinggi dalam setahun adalah hal yang sangat mungkin dilakukan.
Denis Kovalevich, pemegang saham dan CEO pusat nano Troitsk "Technospark"
Sudah pada tanggal 21 dan 22 Februari di Universitas ITMO, pemegang saham dan manajer pusat nano akan merekrut untuk klub pusat nano pembangunan usaha antar universitas. Acara ini akan diadakan dalam format permainan bisnis “Bangun Perusahaan. Jual perusahaannya” - siswa akan membuat penemuan mereka sendiri dari bahan yang paling sederhana dan membangun perusahaan, yang kemudian akan mereka coba jual. Penulis naskah permainan ini adalah Denis Kovalevich, pemegang saham dan kepala Trinity Nanocenter “Technospark”.
Denis, tolong beri tahu kami bagaimana game ini dibuat, dan apa yang harus dipersiapkan oleh mereka yang berani berpartisipasi dan mencoba membangun perusahaan sendiri pada Selasa depan?
Permainan “Bangun perusahaan. Jual perusahaan” yang kami buat pada awal tahun lalu. Tujuan utamanya adalah untuk mengajarkan kita menganalisis kemampuan dan cara berpikir kita sendiri, untuk mengevaluasi apakah cocok atau tidak untuk kewirausahaan teknologi. Kami secara khusus memilih bentuk permainan, karena ini adalah permainan yang memungkinkan kita menjalani materi yang relatif aman, sebuah pengalaman yang dalam kehidupan nyata mahal, memakan waktu bertahun-tahun, dan selalu memiliki konsekuensi nyata. Di dalam game, semua ini dikompensasi dan dikompresi menjadi waktu yang sangat singkat.
Setelah game ini dikembangkan dalam versi ini, kami mengadaptasinya untuk pelajar sehingga generasi muda juga dapat mencoba sendiri dan berpartisipasi dalam proses menciptakan industri baru. Saya perhatikan bahwa inilah inti dari permainan ini - menciptakan industri baru dari awal dan kesempatan untuk mencoba sendiri dalam industri ini dalam kapasitas yang berbeda. Misalnya, peserta bisa menjadi wirausaha yang mendirikan perusahaan kemudian mempersiapkannya untuk dijual dan dijual, atau mengambil posisi lain, seperti insinyur yang bekerja dengan wirausaha untuk membuat desain baru atau menghasilkan produk teknologi.
Pada paruh kedua tahun lalu, kami mengadakan serangkaian permainan dengan siswa, dan itu menunjukkan hasil maksimalnya efisiensi tinggi. Permainan ini mendapat respon aktif di kalangan siswa, dan banyak yang bermain berakhir di sekolah kami cadangan personel. Ketika mereka lulus dan siap untuk mulai bekerja sebagai wirausaha bersama kami di perusahaan teknologi, kami akan terbuka.
Selama pertandingan, para pemimpin pusat nano berencana untuk merekrut anggota ke klub pusat nano pembangunan usaha antaruniversitas. Organisasi macam apa ini dan apa fungsinya?
Keputusan untuk mendirikan pusat usaha nanoteknologi antar universitas dibuat tahun lalu. “Interuniversitas” dalam hal ini berarti kerjasama antara dua mitra - Universitas Politeknik St. Petersburg dan Universitas ITMO. Terlebih lagi, dalam cerita ini sangat jelas bahwa jika ada dua, di situ ada lebih banyak. Kedepannya, klub ini akan dibuka untuk universitas lain - baik St. Petersburg maupun universitas Rusia pada umumnya. Dan pertandingan yang akan berlangsung di ITMO University dalam waktu dekat ini akan menjadi awal terbentuknya klub nanocenter yang sedang dibuat.
Apa itu klub dan mengapa dibutuhkan? Ini adalah platform yang terbuka untuk semua orang: baik sarjana tahun pertama maupun master akhir. Faktanya, pada tahap ini, anak-anak, pertama-tama, akan dapat memahami lebih banyak melalui permainan tentang bagaimana wirausahawan dan insinyur bertindak dalam bisnis. Kedua, mencoba model kewirausahaan teknologi serial, yang baru bagi Rusia dan dunia, atau konstruksi ventura, demikian sebutan yang lebih tepat. Jika penyesuaian terjadi, jika “setelannya cocok” atau mereka memahami bahwa itu cocok untuk mereka di masa depan, mereka akan dapat tetap berada dalam gerakan klub yang kami luncurkan, dan kemudian melangkah lebih jauh - mengambil langkah ke dalam bisnis tertentu.
Kami, pada gilirannya, siap untuk membuka sebagian dari “dapur” wirausaha kami kepada khalayak luas: sebagai wirausahawan yang sudah ada, beri tahu kami cara kami mendirikan perusahaan, teknologi apa yang kami gunakan, dan sebagainya. Jika orang-orang tersebut mengasosiasikan diri mereka dengan hal ini, maka kita katakan saja kepada mereka: “Oke, ada cara untuk menjadi bagian dari pekerjaan ini.”
Bisakah bentuk dialog ini disebut unik di negara kita?
Saya pikir ini adalah klub wirausaha pertama semacam ini di Rusia, klub pertama yang didirikan sehubungan dengan itu aktivitas profesional tentang kewirausahaan teknologi serial. Ada berbagai asosiasi pengusaha terhormat yang sudah cukup formal dan mendekati negara bagian, dan klub kami justru sebaliknya. Ini adalah platform untuk orang-orang yang berbeda - mungkin mereka melakukan suatu bisnis saat masih belajar di universitas, atau mereka hanya memikirkannya dan tidak tahu harus mulai dari mana, mungkin mereka adalah insinyur yang bekerja dalam proyek kewirausahaan tersebut, atau tidak dalam lembaga pemerintah atau perusahaan besar. Dan sekarang mereka memiliki tempat di mana mereka dapat berkomunikasi, mendapatkan pengalaman unik dan sejauh ini tidak dapat diakses dalam membangun perusahaan teknologi mereka sendiri, yang selama bertahun-tahun, seperti yang mereka katakan, berada di ujung jari mereka.
Adapun "masakan" kewirausahaan dan keadaan sistem pusat nano Rusia saat ini... Pada bulan Desember tahun lalu, Asosiasi Klaster dan Taman Teknologi merangkum hasil Peringkat Nasional II Taman Teknologi di Rusia. Lebih dari 100 taman teknologi di seluruh negeri ditinjau, setelah itu 25 yang terbaik dipilih, dan Troitsk Nanocenter akhirnya menjadi pemimpin pemeringkatan. « taman teknologi» . Apa yang membuat Anda sukses?
Pada bulan Februari, Kementerian Pembangunan Ekonomi akan mempertimbangkan program pengembangan klaster industri inovasi pertama di kota-kota industri tunggal Rusia. Mereka akan menerima dukungan keuangan dari anggaran federal.
Kota Zheleznogorsk yang “tertutup” di Wilayah Krasnoyarsk termasuk dalam daftar pelamar. 30 perusahaan industri dan tiga ribu lapangan kerja baru dapat diciptakan di sini. Petersburg dan Sarov juga bersaing untuk mendapatkan status kelompok inovasi ( Wilayah Nizhny Novgorod), Dimitrovgrad (wilayah Ulyanovsk), Obninsk.
Namun keputusan akhir mengenai program mana yang akan disetujui akan dibuat oleh komisi pemerintah pada akhir April - awal Mei. Denis Kovalevich, direktur eksekutif cluster teknologi nuklir Skolkovo, mengumumkan hal ini kepada RG selama Forum Ekonomi Krasnoyarsk.
Denis Alexandrovich, Anda mengambil bagian dalam pengembangan program. Mengapa mereka fokus pada cluster?
Denis Kovalevich: Mereka menciptakan “jendela peluang” bagi pengembangan usaha kecil dan menengah yang bekerjasama perusahaan besar, dengan dukungan investasi pemerintah di bidang infrastruktur.
Saat ini bukan perusahaan yang bersaing, melainkan cluster. Mereka memungkinkan untuk merakit banyak tingkat produksi dalam area yang relatif kecil: desain sistem, produksi bahan dan komponen, produksi akhir dan perakitan sistem, pemasaran. Saatnya telah tiba untuk belajar bekerja dalam model “tenaga kerja terdistribusi”, “ekonomi terdistribusi”.
Satu-satunya peluang kita untuk pembangunan berkelanjutan dalam industri nuklir adalah beralih dari logika kota “industri”, yang berfokus pada kebutuhan satu pelanggan, ke klaster serupa, yang juga berfokus pada konsumen eksternal. Namun hingga saat ini, program-program yang ditargetkan oleh pemerintah federal dan dukungan regional telah dibangun berdasarkan prinsip “setiap saudari mempunyai tujuan.” Cluster adalah sebuah ide yang menentang pendekatan ini. Dan negara bagian sedang bergerak menuju prioritas-prioritas ini, dengan memusatkan program-program pemerintah yang sudah ada dalam satu kelompok.
Apa saja fitur cluster Zheleznogorsk?
Denis Kovalevich: Di kota berpenduduk 100 ribu jiwa ini, terdapat perusahaan dari dua industri teknologi tinggi yang menjadi prioritas perekonomian negara. Pabrik pertambangan dan kimia yang memiliki posisi kuat di pasar dunia, dan produsen satelit terbesar di Rusia dengan 10-12 persen pasar dunia. Selain itu, terdapat perusahaan swasta besar yang memproduksi polisilikon untuk panel surya.
Kami memandang kota ini sebagai wilayah yang berpotensi bersaing secara global. Tugasnya adalah menyelesaikan klaster yang sedang berkembang hingga mencapai titik daya saing penuh. Artinya, menciptakan sedikitnya 30 perusahaan industri, 3 ribu lapangan kerja baru, dan taman teknologi industri. Membangun infrastruktur energi dan jalan yang modern. Temukan titik temu antara topik nuklir dan luar angkasa. Untuk berkumpul di wilayah kontraktor Rusia dan asing, perusahaan kecil dan menengah - pemasok solusi individual. Omong-omong, salah satu perusahaan swasta besar siap memberi mereka “leverage finansial” sebesar 1 miliar rubel.
Apa program maksimal untuk cluster ini?
Denis Kovalevich: Selama 50 tahun ke depan, perusahaan Zheleznogorsk yang ada dan yang akan datang perlu mempertahankan dan meningkatkan posisi mereka di pasar global teknologi nuklir dan luar angkasa.
Membuat cluster adalah proyek yang mahal. Misalnya, Singapura memperkirakan biaya satu hektar klaster industri dan ilmu pengetahuan modern mencapai satu miliar dolar. Berapa banyak dari mereka yang bisa dibuat di Rusia?
Denis Kovalevich: Dalam industri nuklir ada tiga atau empat poin. Proyek percontohan lain yang mungkin adalah kota Sarov, tempat produksi superkomputer dan teknologi TI sedang dikembangkan, perangkat lunak, teknologi laser, ilmu material. Sejak Januari tahun ini, kami telah membuka kantor proyek di Sarov. Tujuannya adalah untuk meningkatkan jumlah peserta Sarov di Skolkovo, membantu merumuskan ide menjadi proyek, dan membentuk tim. Kami merencanakan kantor perwakilan yang sama di Snezhinsk dan Zheleznogorsk. Jika modelnya membuahkan hasil, bisa disiarkan ke kota lain. Misalnya, Novosibirsk Akademgorodok.
Topik nuklir adalah salah satu yang paling populer di Skolkovo. Pada tahun 2011, Anda menerima 70 lamaran dari perusahaan kecil inovatif di bidang ini.
Denis Kovalevich: Omong-omong, selama setengah tahun pengoperasian cluster, kami pada dasarnya “mulai” pada bulan Juni 2011. Dari 70 permohonan, 45 disetujui oleh para ahli. Mereka yang skeptis mengatakan bahwa tidak akan ada proyek sama sekali. Sebagian besar aplikasi berasal dari pusat-pusat regional- Novosibirsk, Tomsk, Yekaterinburg, Obninsk, Dubna - tempat industri nuklir berada. Sebagai perbandingan, dana ventura Amerika, yang telah berinvestasi pada nuklir dan teknologi terkait, menganggap peninjauan sekitar 200 proyek per tahun sebagai indikator yang baik.
Apakah mereka laris di pasar?
Denis Kovalevich: Ya, prioritas kluster nuklir Skolkovo adalah pada bidang penerapan teknologi nuklir non-energi baru. Tiga topik utama - teknologi radiasi, material baru, dan manajemen siklus hidup- secara aktif berkembang di seluruh dunia.
Pasar teknologi radiasi, termasuk aplikasi seperti kedokteran nuklir dan keselamatan, bernilai $25 miliar secara global. Tingkat pertumbuhan pasar teknologi radiasi umumnya tinggi (7-12%) dan 3-4 kali lebih tinggi dibandingkan pasar energi nuklir. Ada ruang untuk kegiatan kewirausahaan dan munculnya bisnis-bisnis baru yang fundamental. Pada tahun 2012, kami berencana untuk mencapai tingkat setidaknya dua hibah per bulan dan secara total menginvestasikan sekitar 400 juta rubel per tahun dalam pengembangan inovatif di bidang teknologi nuklir.
Dalam bidang kedokteran nuklir, misalnya, Rusia tertinggal sepuluh tahun. Proyek apa yang dipilih Skolkovo dalam kasus ini?
Denis Kovalevich: Memang tertinggal, tapi tidak di semua bidang. Misalnya, ada proyek terobosan untuk mengembangkan terapi neutron. Dengan bantuannya, dimungkinkan untuk mengobati tumor resisten yang terletak di dekat organ vital - kepala, leher, mata. Teknologi ini baru mulai diadopsi secara serius di dunia. Transisi dari mode eksperimental ke implementasi industri memerlukan pengembangan standar medis. Sekarang kami melakukan ini dalam kerangka platform teknologi “Teknologi Radiasi”, yang disetujui oleh Perdana Menteri pada bulan April 2011. Solusi dan pengembangan standar serupa memerlukan sistem keamanan berdasarkan teknologi nuklir di bandara, bea cukai, industri makanan(pemrosesan radiasi produk makanan), untuk pembersihan air limbah. Kita mempunyai kesempatan untuk memperoleh produk dan teknologi baru yang belum ada di dunia. Petersburg terdapat instalasi eksperimental di mana gas buang dari pipa dibersihkan menggunakan aliran elektron.
Jalur kedua yang sangat penting adalah material baru. Misalnya komposit serat karbon, yang awalnya digunakan dalam industri nuklir untuk membuat sentrifugal. Saat ini mereka banyak digunakan dalam konstruksi, industri penerbangan, industri otomotif, dan astronotika.
Banyak perusahaan Barat yang aktif masuk pasar Rusia dengan teknologi medis terkini, termasuk nuklir. Apakah Skolkovo bekerja sama dengan mereka?
Denis Kovalevich: Kami memiliki banyak proyek bersama dengan perusahaan-perusahaan Barat dan kami percaya bahwa kerja sama merupakan elemen integral dari pengembangan inovatif dan komersialisasi proyek selanjutnya melalui integrasi ke dalam produksi global dan rantai teknologi. Misalnya, Institut Novosibirsk fisika nuklir dinamai G.I. Budker berpartisipasi dalam proyek bersama dengan Siemens untuk mengembangkan teknologi akselerator. Dia adalah orang pertama yang menerima hibah di kluster nuklir Skolkovo. Siemens mengalihkan lisensi ke Novosibirsk untuk produksi lebih lanjut peralatan ini. Hasilnya, usaha patungan dibuat di Novosibirsk, di mana produk-produk baru secara fundamental akan diproduksi.
Deloitte, jumlah merger dan akuisisi akan terus bertambah pada tahun 2018, dan pendorong utama proses ini adalah akuisisi teknologi. Membangun bisnis teknologi tinggi dengan cepat untuk menjualnya adalah salah satu model bisnis yang efektif. Misalnya, beginilah cara kerja perusahaan modal ventura Technospark, yang meluncurkan selusin startup setiap tahunnya. Direktur umum dan salah satu pemegang saham swasta Technopark, Denis Kovalevich, menyebut pendekatan ini sebagai ban berjalan; pendekatan ini membebaskan pengusaha dari keharusan melakukan hal yang sama beberapa kali dan memungkinkan mereka mengumpulkan pengalaman secara intensif. Denis Kovalevich memberi tahu Inc. bagaimana membangun bisnis di industri perangkat keras dengan menginvestasikan jutaan rubel, bukan dolar, mengapa ada ambisi global di pasar kecil, dan mengapa jalur inovasi membutuhkan orang-orang yang siap untuk terlibat dalam kewirausahaan.
Penyampai pengetahuan dan bisnis
Kami bukan akselerator atau inkubator - kami sedang membangun bisnis. Akselerator pada dasarnya adalah sebuah universitas: tugas dasarnya adalah melatih orang melalui proyek (seperti di MBA, ketika mereka menganalisis kasus). Bagi kami, latihan hanyalah efek tambahan.
Kita tidak menunggu wirausahawan brilian dengan ide-ide cemerlang. Kami mengatur pekerjaan dengan mereka yang siap dan ingin terlibat dalam pekerjaan kewirausahaan. Setiap tahun kami mendirikan selusin perusahaan baru dan membuka beberapa lusin posisi wirausaha.
Teknologi kami bukanlah corong, melainkan konveyor. Corong adalah pendekatan dana modal ventura tradisional. Masing-masing dari mereka menerima ribuan permohonan investasi, menyaring ratusan startup, berinvestasi pada selusin startup, dan setelah 7-10 tahun menjual beberapa dengan harga yang sangat tinggi dan menghapus sisanya. Bisnis seperti ini biasanya hanya ada di negara-negara dengan jumlah sumber daya manusia yang melimpah dan puluhan ribu startup baru setiap tahunnya. Kami di Rusia tidak dapat mengandalkan hal ini dan harus membangun bisnis kami secara berbeda. Dari 100 perusahaan yang kami luncurkan selama 5 tahun terakhir, 10 sudah memiliki pendapatan kontrak atau produk terlaris yang terus meningkat, ini adalah perusahaan yang paling siap dijual, dan akan dijual di tahun-tahun mendatang. 30 kandidat berikutnya – kami menyebutnya “kandidat” – sedang mengembangkan produk mereka dengan kecepatan penuh, sebagian besar dari mereka akan kami transfer ke kelompok kepemimpinan dalam satu atau dua tahun ke depan. Di belakang mereka terdapat 60 startup yang masih sangat muda, dimana kami baru memulai aktivitas rutinnya. Setiap tahun, beberapa perusahaan dari kelompok ketiga menjadi “kandidat”, dan kami meluncurkan 10-15 startup baru lagi.
Di Rusia, ada kepercayaan bahwa ban berjalan mengubah manusia menjadi bukan manusia, namun saya yakin yang terjadi justru sebaliknya. Ketika Henry Ford menciptakan jalur perakitan mobil, ia meningkatkan produktivitas secara eksponensial dan karena itu mampu membayar pekerjanya lebih banyak dibandingkan perusahaan lain. Yang lebih penting lagi adalah bahwa ban berjalan memberikan pekerjaan kepada orang-orang yang tidak mengetahui rahasia kerajinan tersebut - mereka yang tidak memiliki pendidikan khusus, tetapi ingin bekerja, mendapat kesempatan. Kami melakukan hal yang sama dalam bidang kewirausahaan - membuka akses untuk membangun perusahaan teknologi bagi orang-orang yang mampu bekerja keras, namun tidak menganggap diri mereka sebagai orang yang jenius dalam bisnis.
Mengapa calon wirausahawan menyia-nyiakan hidup mereka selama bertahun-tahun untuk menambang pengetahuan yang diperlukan untuk memulai bisnis baru dengan benar?
Kami membangun perusahaan di banyak industri baru, dan sebagai hasilnya, kami menghabiskan ratusan ribu jam setiap tahun untuk menganalisis pasar dan teknologi. Tidak ada satu pun pendatang baru yang mampu mengejar dan menyalip kami - namun dengan membuka startup baru, kami memberikan kesempatan kepada wirausahawan untuk segera mengambil langkah pertama, dan tidak mengejar kereta.
Apa itu Technopark Perusahaan ini didirikan pada tahun 2012 oleh sekelompok pengusaha dan Infrastruktur dan program pendidikan (bagian dari grup RUSNANO) untuk kreasi besar-besaran startup teknologi di industri perangkat keras. Technospark bukanlah inkubator dan tidak mengeluarkan hibah, namun membangun bisnis teknologi baru dari awal. Saat ini, lokasi di Troitsk secara bersamaan menampung lebih dari 100 perusahaan yang terlibat dalam pengembangan dan produksi produk dan layanan berteknologi tinggi - mulai dari robot logistik hingga atap surya. Pada awal Mei, Technospark dengan mitra dari jaringan pusat nanoteknologi (Saransk, Ulyanovsk, St. Petersburg, Novosibirsk, dan Tomsk) mengumumkan program “Debut Bisnis 2018-2019” - rekrutmen wirausaha muda dalam skala besar ke dalam startup baru dan latihan “pertempuran” selama 10 bulan dalam kondisi tertentu bisnis nyata
. Para debutan akan mengambil posisi sebagai pembangun bisnis di 100 perusahaan teknologi baru yang diciptakan oleh Technospark dan jaringan pusat nano. Setiap startup akan menerima investasi sebesar 1 juta rubel untuk menciptakan produk pertamanya dan membayar debutan. Mereka yang mencapai hasil nyata dalam waktu 10 bulan akan dapat menjadi pemegang saham bersama di startup tersebut.
Pasar kecil - ambisi besar Meskipun investasi besar
, Perkembangan ilmu pengetahuan Rusia hampir tidak tunduk pada monetisasi - alasannya adalah bahwa tugas pembangunan ditentukan oleh ilmuwan, bukan pengusaha. Meski ada sanksi. Pada musim gugur tahun 2014, saat puncak krisis kebijakan luar negeri, kami sepakat dengan mitra penelitian dan pengembangan kami di Belgia dan Belanda bahwa salah satu perusahaan kami akan menjadi salah satu pemilik paket teknologi canggih untuk fotovoltaik yang terintegrasi dengan permukaan. Saat ini kami membuat produk bersama menggunakan kekayaan intelektual ini dengan beberapa perusahaan besar perusahaan Rusia dan sedang mempersiapkan pembangunan produksi pertama atap surya.
Di California saja, terdapat lebih banyak perusahaan teknologi yang membeli produk dari perusahaan teknologi lain dibandingkan di Rusia. Namun hal ini hanya memaksa kita untuk segera membangun usaha yang berorientasi ekspor. Misalnya, kami memiliki perusahaan yang mengembangkan dan memproduksi robot logistik (ini adalah kereta self-propelled yang dapat berkeliling lokasi gudang, mengangkut barang dan menggantikan orang), - memiliki produksi di Rusia dan Eropa utara. Baik di sini maupun di sana memiliki kelebihannya masing-masing: di Rusia tenaga kerja dan beberapa item biaya lainnya lebih murah, di Eropa infrastruktur kontrak lebih berkembang dan terdapat lebih banyak klien per kilometer persegi.
Kita tidak akan pernah tertarik pada mata uang kripto, media, jejaring sosial, fintech - murni solusi TI: 75% dari semua perusahaan baru di dunia terkonsentrasi di sana dan persaingannya seribu kali lebih tinggi dibandingkan 25% sisanya.
Jika saya membuat robot, saya tahu semua pesaing saya. Dan jika saya membuat jejaring sosial, saya akan memiliki ribuan pesaing - saya tidak dapat mengetahui semuanya. Tanpa mengetahui niche Anda secara menyeluruh, mustahil untuk sukses. Dalam industri mana pun, terdapat banyak ceruk dan masalah kosong yang tidak dapat dipecahkan oleh siapa pun - untuk melihatnya, Anda harus sangat “mengetahuinya”. Misalnya, 1,5 tahun yang lalu grup bioteknologi kami membuat startup yang menciptakan teknologi untuk diagnostik cepat air sumur untuk
industri minyak Misalnya, selama 10 tahun terakhir, biaya pencetakan 3D logam telah menurun beberapa kali lipat dan proses pemodelan serta desain 3D telah dipercepat - hal ini memungkinkan kami untuk mendirikan perusahaan TENmedprint, yang mencetak endoprostesis titanium individual. Jika Anda tidak mengetahui secara pasti sejauh mana suatu teknologi tertentu siap untuk digunakan dalam industri dan berapa banyak lagi yang perlu diinvestasikan di dalamnya, maka mustahil untuk membuat perhitungan kewirausahaan.
Bangun perusahaan - jual perusahaan
Kami sedang membangun lusinan perusahaan secara paralel sehingga kami dapat menjualnya ketika kami siap. Lihatlah statistik transaksi M&A di dunia - jumlahnya bertambah puluhan persen setiap tahun. Meskipun pasar ini masih cukup muda, kami dapat mengatakan dengan yakin bahwa startup teknologi adalah produk yang sangat diminati. Technospark dan jaringan pusat nano telah menjual beberapa lusin startup teknologi selama 2 tahun terakhir. Ini adalah perusahaan muda yang kami dirikan di Novosibirsk, Tomsk, Ulyanovsk, Kazan, Saransk, Troitsk, Dubna, dan St. Muda, tapi sudah dihargai oleh pelanggan. Misalnya, perusahaan NCL, yang membuat perforator medis laser, dibeli oleh mitra dan rekan investor kami yang berinvestasi di dalamnya sejak awal.
Klien utama kami adalah perusahaan yang sedang berkembang: bagi mereka, membeli startup adalah salah satu hal yang paling penting alat yang efektif perkembangan. Daripada membangun yang baru sendiri bisnis teknologi, jauh lebih menguntungkan membeli perusahaan yang dikembangkan oleh seorang pengusaha.
Peluang investasi kami selalu sangat kecil - jadi kami menemukan cara untuk membangun startup perangkat keras dengan biaya jutaan rubel, dan bukan jutaan dolar.
Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk membangun bisnis yang bermanfaat di industri perangkat keras dari awal? 15-20 tahun. Tujuan kami adalah mengurangi periode ini hingga setengahnya. Jika Anda melakukan ini, maka jumlah investasi akan berkurang beberapa kali lipat. Dari segi kerumitannya, hal ini seperti memperpendek masa pembangunan pembangkit listrik tenaga nuklir dari 8 tahun menjadi 48 bulan. Waktu adalah satu-satunya sumber daya yang tak tergantikan, dan karenanya merupakan sumber daya yang paling dapat dimonetisasi. Bahkan jika Anda tidak akan menjual perusahaan Anda, nilainya saat ini adalah nilai yang bersedia Anda bayarkan calon pembeli
Menurut laporan Deloitte, jumlah merger dan akuisisi akan terus bertambah pada tahun 2018, dan pendorong utama proses ini adalah akuisisi teknologi. Membangun bisnis teknologi tinggi dengan cepat untuk menjualnya adalah salah satu model bisnis yang efektif. Misalnya, beginilah cara kerja perusahaan modal ventura Technospark, yang meluncurkan selusin startup setiap tahunnya. Direktur Umum dan salah satu pemegang saham swasta Technopark Denis Kovalevich Pendekatan ini disebut sebagai ban berjalan, yang membebaskan wirausahawan dari keharusan melakukan hal yang sama beberapa kali dan memungkinkan mereka mengumpulkan pengalaman dengan sangat intensif. Denis Kovalevich memberi tahu Inc. bagaimana membangun bisnis di industri perangkat keras dengan menginvestasikan jutaan rubel, bukan dolar, mengapa ada ambisi global di pasar kecil, dan mengapa jalur inovasi membutuhkan orang-orang yang siap untuk terlibat dalam kewirausahaan.
Penyampai pengetahuan dan bisnis
Kami bukan akselerator atau inkubator - kami sedang membangun bisnis. Akselerator pada dasarnya adalah sebuah universitas: tugas dasarnya adalah melatih orang melalui proyek (seperti di MBA, ketika mereka menganalisis kasus). Bagi kami, latihan hanyalah efek tambahan.
Kita tidak menunggu pengusaha-pengusaha brilian dengan ide-ide cemerlang. Kami mengatur pekerjaan dengan mereka yang siap dan ingin terlibat dalam pekerjaan kewirausahaan. Setiap tahun kami mendirikan selusin perusahaan baru dan membuka beberapa lusin posisi wirausaha.
Teknologi kami bukanlah corong, melainkan konveyor. Corong adalah pendekatan dana modal ventura tradisional. Masing-masing dari mereka menerima ribuan permohonan investasi, menyaksikan langsung ratusan startup, berinvestasi pada selusin startup, dan setelah 7-10 tahun menjual beberapa dengan harga yang sangat tinggi, dan menghapus sisanya. Bisnis seperti ini biasanya hanya ada di negara-negara dengan jumlah sumber daya manusia yang melimpah dan puluhan ribu startup baru setiap tahunnya. Kami di Rusia tidak dapat mengandalkan hal ini dan harus membangun bisnis kami secara berbeda. Dari 100 perusahaan yang kami luncurkan selama 5 tahun terakhir, 10 sudah memiliki pendapatan kontrak atau produk terlaris yang terus meningkat, ini adalah perusahaan yang paling siap dijual, dan akan dijual di tahun-tahun mendatang. 30 kandidat berikutnya – kami menyebutnya “kandidat” – sedang mengembangkan produk mereka dengan kecepatan penuh, sebagian besar dari mereka akan kami transfer ke kelompok kepemimpinan dalam satu atau dua tahun ke depan. Di belakang mereka terdapat 60 startup yang masih sangat muda, yang mana kami baru memulai aktivitas rutinnya. Setiap tahun, beberapa perusahaan dari kelompok ketiga menjadi “kandidat”, dan kami meluncurkan 10-15 startup baru lagi.
Di Rusia, ada kepercayaan bahwa ban berjalan mengubah manusia menjadi bukan manusia, namun saya yakin yang terjadi justru sebaliknya. Ketika Henry Ford menciptakan jalur perakitan mobil, ia meningkatkan produktivitas secara eksponensial dan karena itu mampu membayar pekerjanya lebih banyak dibandingkan perusahaan lain. Yang lebih penting lagi adalah bahwa jalur perakitan memberikan pekerjaan kepada orang-orang yang tidak mengetahui rahasia kerajinan tersebut - mereka yang tidak memiliki pendidikan khusus, tetapi ingin bekerja, mendapat kesempatan. Kami melakukan hal yang sama dalam bidang kewirausahaan—membuka akses untuk membangun perusahaan teknologi bagi orang-orang yang mampu bekerja keras namun tidak menganggap dirinya sebagai seorang jenius bisnis alami.
Mengapa calon wirausahawan menyia-nyiakan hidup mereka selama bertahun-tahun untuk menambang pengetahuan yang diperlukan untuk memulai bisnis baru dengan benar?
Kami membangun perusahaan di banyak industri baru, dan sebagai hasilnya, kami menghabiskan ratusan ribu jam setiap tahun untuk menganalisis pasar dan teknologi. Tidak ada satu pun pendatang baru yang mampu mengejar dan menyalip kami - tetapi dengan membuka startup baru, kami memberikan kesempatan kepada wirausahawan untuk segera mengambil langkah pertama, dan tidak mengejar kereta.
Apa itu Technopark
Perusahaan ini didirikan pada tahun 2012 oleh sekelompok pengusaha dan Yayasan Infrastruktur dan Program Pendidikan (bagian dari Grup RUSNANO) untuk kreasi massal startup teknologi di industri perangkat keras. Technospark bukanlah inkubator dan tidak mengeluarkan hibah, namun membangun bisnis teknologi baru dari awal. Saat ini, lokasi di Troitsk secara bersamaan menampung lebih dari 100 perusahaan yang terlibat dalam pengembangan dan produksi produk dan layanan berteknologi tinggi - mulai dari robot logistik hingga atap surya. Pada awal Mei, Technospark dengan mitra dari jaringan pusat nanoteknologi (Saransk, Ulyanovsk, St. Petersburg, Novosibirsk, dan Tomsk) mengumumkan program “Debut Bisnis 2018-2019” - rekrutmen wirausaha muda dalam skala besar ke dalam startup baru dan latihan “pertempuran” selama 10 bulan dalam kondisi bisnis nyata. Para debutan akan mengambil posisi sebagai pembangun bisnis di 100 perusahaan teknologi baru yang diciptakan oleh Technospark dan jaringan pusat nano. Setiap startup akan menerima investasi sebesar 1 juta rubel untuk menciptakan produk pertamanya dan membayar debutan. Mereka yang mencapai hasil nyata dalam waktu 10 bulan akan dapat menjadi pemegang saham bersama di startup tersebut.
Meskipun ada investasi besar, perkembangan ilmiah Rusia hampir tidak tunduk pada monetisasi - alasannya adalah bahwa tugas pembangunan ditentukan oleh ilmuwan, bukan pengusaha.
, Perkembangan ilmu pengetahuan Rusia hampir tidak tunduk pada monetisasi - alasannya adalah bahwa tugas pembangunan ditentukan oleh ilmuwan, bukan pengusaha. Misalnya, selama 2-3 tahun pertama kami sangat tertarik dengan laser: Troitsk mungkin merupakan kota paling “laser” di negara ini, ada tiga lusin kelompok ilmiah yang menangani topik ini. Kami pikir - ini Klondike! Pasti akan ada sesuatu untuk bisnis! Tapi dari landasan lama, hanya satu bisnis yang layak ditemukan - laser di bidang oftalmologi.
Meski ada sanksi. Pada musim gugur tahun 2014, saat puncak krisis kebijakan luar negeri, kami sepakat dengan mitra penelitian dan pengembangan kami di Belgia dan Belanda bahwa salah satu perusahaan kami akan menjadi salah satu pemilik paket teknologi canggih untuk fotovoltaik yang terintegrasi dengan permukaan. Saat ini kami membuat produk bersama menggunakan kekayaan intelektual ini dengan beberapa perusahaan besar Rusia dan bersiap untuk membangun produksi pertama atap surya.
Rusia adalah pasar teknologi yang kecil menurut standar global, sehingga setiap perusahaan ambisius di sini harus bersifat global
Di California saja, terdapat lebih banyak perusahaan teknologi yang membeli produk dari perusahaan teknologi lain dibandingkan di Rusia. Namun hal ini hanya memaksa kita untuk segera membangun usaha yang berorientasi ekspor. Misalnya, kami memiliki perusahaan yang mengembangkan dan memproduksi robot logistik (ini adalah kereta self-propelled yang berkeliling gudang, mengangkut kargo, dan menggantikan orang) - perusahaan tersebut berproduksi di Rusia dan Eropa utara. Baik di sini maupun di sana memiliki kelebihannya masing-masing: di Rusia tenaga kerja dan beberapa item biaya lainnya lebih murah, di Eropa infrastruktur kontrak lebih berkembang dan terdapat lebih banyak klien per kilometer persegi. Kami tidak akan pernah tertarik pada cryptocurrency, media, jejaring sosial, fintech - murni solusi TI:
Dalam industri apa pun, terdapat banyak ceruk dan masalah kosong yang tidak dapat dipecahkan oleh siapa pun—untuk melihatnya, Anda harus “mengetahuinya”.
industri minyak Misalnya, 1,5 tahun yang lalu, grup bioteknologi kami membuat startup yang menciptakan teknologi untuk diagnostik cepat air sumur untuk industri minyak. Intinya begini: semakin tua usia sumur, semakin banyak bakteri di perairannya yang merusak peralatan. Untuk menekan bakteri, diperlukan diagnosa rutin - saat ini dibutuhkan lebih dari seminggu, karena dilakukan di laboratorium khusus, yang berarti selama minggu dan bulan tersebut peralatan cepat rusak. Kami sedang mengembangkan solusi untuk diagnostik langsung di sumur. “Dari jalanan,” masalah ini—dan peluang bisnis—tidak bisa dilihat.
Misalnya, selama 10 tahun terakhir, biaya pencetakan 3D logam telah menurun beberapa kali lipat dan proses pemodelan serta desain 3D telah dipercepat - hal ini memungkinkan kami untuk mendirikan perusahaan TENmedprint, yang mencetak endoprostesis titanium individual. Jika Anda tidak mengetahui secara pasti sejauh mana suatu teknologi tertentu siap untuk digunakan dalam industri dan berapa banyak lagi yang perlu diinvestasikan di dalamnya, maka mustahil untuk membuat perhitungan kewirausahaan.
Kami sedang membangun lusinan perusahaan secara paralel sehingga kami dapat menjualnya ketika kami siap. Bangun perusahaan - jual perusahaan
Lihatlah statistik transaksi M&A di dunia - jumlahnya meningkat puluhan persen setiap tahun. Meskipun pasar ini masih cukup muda, dapat dikatakan bahwa startup teknologi adalah produk yang sangat diminati. Technospark dan jaringan pusat nano telah menjual beberapa lusin startup teknologi selama 2 tahun terakhir. Ini adalah perusahaan muda yang kami dirikan di Novosibirsk, Tomsk, Ulyanovsk, Kazan, Saransk, Troitsk, Dubna, dan St. Muda, tapi sudah dihargai oleh pelanggan. Misalnya, perusahaan NCL, yang membuat alat pemukul laser medis, dibeli oleh mitra dan rekan investor kami yang berinvestasi di dalamnya sejak awal.
Peluang investasi kami selalu sangat kecil - jadi kami menemukan cara untuk membangun startup perangkat keras dengan biaya jutaan rubel, dan bukan jutaan dolar.
Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk membangun bisnis yang bermanfaat di industri perangkat keras dari awal? 15-20 tahun. Tujuan kami adalah mengurangi periode ini hingga setengahnya. Jika Anda melakukan ini, maka jumlah investasi akan berkurang beberapa kali lipat. Dari segi kerumitannya, hal ini seperti memperpendek masa pembangunan pembangkit listrik tenaga nuklir dari 8 tahun menjadi 48 bulan. Waktu adalah satu-satunya sumber daya yang tak tergantikan, dan karenanya merupakan sumber daya yang paling dapat dimonetisasi.