Iklan produk: contoh sukses. Cara mengiklankan peluncuran produk baru

Sebelum menentukan di mana menyampaikan informasi yang memotivasi, Anda perlu memikirkan cara membuat iklan terjual lebih baik. Di bawah ini kita akan membahas metode yang terbukti memungkinkan wirausahawan mendapatkan hasil maksimal. Saya harus segera mengatakan bahwa saya bukan seorang jenius periklanan dan saya sendiri tidak menemukan apa pun, metode ini telah ditemukan sejak lama dan telah terbukti keefektifannya!

Untuk apa teks iklan?

Periklanan seperti itu telah ada selama ratusan tahun. Bahkan pada zaman dahulu, iklan digunakan untuk menarik calon konsumen, misalnya penjual di bazar menggubah pantun yang nyaring dan lucu untuk menarik perhatian pembeli.

Iklan yang dibuat untuk tujuan demonstrasi harus menarik perhatian klien, membiasakannya dengan tampilan dan suara merek, sehingga pembeli membentuk gambaran di kepalanya. produk yang diinginkan. Inilah yang menjadi fokus kami kampanye iklan sebagian besar merek besar.

Iklan motivasi ditujukan untuk mendapat tanggapan langsung dari pembeli. Artinya, setelah menonton video atau membaca teks, penerima harus memiliki keinginan untuk menelepon dan memesan produk atau menggunakan layanan, dll. Efektivitas periklanan secara langsung bergantung padanya, jadi Anda tidak boleh mengabaikan alat pengembangan yang begitu kuat.

Apa perbedaan antara salinan iklan yang buruk dan bagus?

Sepintas, menulis teks iklan tampaknya semudah mengupas buah pir. Namun kenyataannya, ternyata tidak semuanya begitu cerah. Lihatlah ke sekeliling: dunia kita penuh dengan iklan. Ke mana pun Anda melihat, Anda akan menemukan contohnya teks iklan: di jalan, di angkutan umum, di jejaring sosial dll. Pada saat yang sama, beberapa iklan menarik perhatian Anda dengan judul yang menarik, sementara iklan lainnya bahkan tidak Anda perhatikan, belum lagi keinginan untuk membeli sesuatu. Inilah perbedaan antara teks iklan yang baik dan teks iklan yang buruk dan tidak efektif.

Iklan yang buruk menyampaikan informasi kering tentang suatu produk atau layanan.

Misalnya, « Pertanian“40 Tahun Tanpa Panen” menawarkan produk-produk berkualitas tinggi: daging, produk susu, sosis. Ada diskon. Pengiriman dalam kota bisa dilakukan. Nomor telepon untuk pertanyaan: 5-555-555.”

Seperti inilah sebagian besar iklan komersial. Setuju, ini bukanlah tawaran yang terlalu menarik, meskipun kualitas produknya tidak perlu diragukan lagi. Teks ini agak pucat dan hilang di antara banyak iklan serupa.

Bagaimana jika Anda mencoba sedikit mengubah penyajian informasi?

“Apakah Anda melewatkan shish kebab juicy yang terbuat dari daging segar? Apakah Anda ingin susu asli pedesaan, seperti susu nenek? Bertani "40 tahun tanpa panen" akan menghasilkan produk dengan kualitas terbaik langsung ke rumah Anda! Untuk melakukan ini, Anda hanya perlu menelepon 5-555-555!”

Jadi bagaimana? Kedengarannya jauh lebih baik, bukan? Iklan seperti itu pasti akan menarik perhatian calon pembeli. Dan jika dia tidak segera memutuskan untuk menghubungi nomor perusahaan tersebut, setidaknya dia akan mengingat namanya dan ketika dia membutuhkan produk tersebut, kemungkinan besar pilihannya akan menguntungkan mereka.

Bisnis apa pun membutuhkan latihan dan seiring waktu Anda akan belajar menulis teks iklan terbaik yang akan membuat pembeli segera ingin membeli suatu produk atau menggunakan suatu layanan.

Struktur teks penjualan

Ingat bagaimana di sekolah kita semua menulis esai mengikuti rencana ketat untuk menyusun teks? Di sini sama persis, meskipun struktur teks iklannya agak berbeda dengan esai sekolah.

Setiap teks penjualan terdiri dari elemen sederhana:

• Slogan yang dapat muncul di awal atau di akhir teks;
• Judul (frasa singkat yang menarik perhatian);
• Body text (elemen utama teks);
• Frase gema (elemen akhir teks).

Saat menulis teks apa pun, cobalah menyusunnya, mis. bagi menjadi paragraf-paragraf yang logis dan, jika perlu, soroti subjudulnya. Semua ini diperlukan untuk membuat membaca lebih mudah. Setuju, tidak ada seorang pun yang tertarik membaca kalimat yang panjang dan membosankan sepanjang satu paragraf.

Saat membentuk kalimat menjadi paragraf, usahakan jangan terlalu panjang juga. Ukuran paragraf optimal adalah antara 30 dan 50 kata. Lebih sedikit tidaklah berharga, lebih banyak tidak perlu. Kira-kira setiap 3-5 paragraf dapat dipisahkan dengan subjudul agar tidak membuat pembaca bosan.

Tidak akan berlebihan jika menggunakan daftar dalam teks (baik bernomor atau berpoin). Mengorganisasikan informasi ke dalam daftar memudahkan untuk mencerna informasi.

Bayangkan semua informasi yang ingin Anda sajikan dalam teks tampak seperti piramida. Anda harus memberikannya mulai dari bawah, yaitu dari yang paling penting, secara bertahap bergerak ke yang kedua.

Sangat penting untuk menunjukkan kontak perusahaan dalam iklan, dimulai dengan alamat dan nomor telepon, karena ini adalah kontak utama (orang tidak selalu memiliki kesempatan untuk menggunakan Internet). Dianjurkan untuk meninggalkan semua kontak dan informasi tambahan: e-mail, alamat website, petunjuk arah mobil dan angkutan umum, jam buka kantor.

Intinya, tidak ada yang rumit dalam strukturnya. Hal utama adalah memilih kata-kata yang tepat, karena seperti yang Anda tahu, sebuah kata memiliki kekuatan yang sangat besar dan dapat menyakiti sekaligus menyembuhkan.

Bagaimana menulis teks iklan dan membuatnya laris

Untuk menjawab pertanyaan tentang bagaimana menulis teks penjualan, Anda perlu memahami mengapa dan untuk siapa Anda menulisnya. Dan agar teks iklan benar-benar efektif, Anda harus menulisnya dengan benar. Tentu saja, tidak semuanya akan langsung berhasil, tetapi dengan ketekunan dan pelatihan, lama kelamaan Anda akan dapat menulis teks yang layak dan efektif. Sementara itu, Anda dapat menggunakan algoritma berikut:

Langkah 1: Tentukan di mana teks akan diterbitkan

Di mana Anda akan memasang iklan akan bergantung pada ukuran, gaya, ada tidaknya gambar dan video. Sesuaikan teks Anda dengan ruang iklan yang dipilih:

• Biasanya, iklan di jejaring sosial dibatasi pada satu atau dua kalimat, jadi belajarlah merumuskan frasa yang jelas dan ringkas;
• Dalam format surat kabar, kemungkinan besar Anda sudah memiliki satu paragraf atau bahkan satu kolom;
• Untuk sebuah halaman web, volume teks menjadi cukup mengesankan dan sudah mencapai beberapa ribu karakter yang dicetak.

Bagaimanapun, format apa pun memerlukan pemikiran yang dirumuskan dengan jelas, informasi spesifik, dan minimal kata-kata yang tidak perlu.

Langkah 2: Beradaptasi dengan target audiens

Pikirkan tentang siapa pelanggan utama Anda nantinya. Tentu idealnya, buatlah teks sedemikian rupa sehingga setelah membacanya, siapa pun langsung ingin membeli produk Anda.

Namun, di kehidupan nyata, hampir tidak mungkin untuk menulis teks yang dapat menarik perhatian, katakanlah, remaja informal dan kritikus sastra. Karena kategori populasi ini berbeda dalam kebiasaan, perilaku, cara dan gaya komunikasi, mereka akan tertarik pada teks yang sangat berbeda.

Teks apa pun dapat diklasifikasikan ke dalam salah satu dari lima gaya: ilmiah, bisnis, jurnalistik, artistik, dan bahasa sehari-hari. Saat menulis iklan Anda sebaiknya tidak menggunakan dua yang pertama, karena efektivitasnya akan nol. Sebagian besar teks ditulis dalam gaya percakapan.

Sebaliknya, ketika menulis teks untuk remaja, sebaiknya menggunakan gaya percakapan yang lebih informal, mudah dipahami, dan menyenangkan bagi anak-anak dan remaja.

Langkah 3: Merumuskan judul

Tahap ini bisa menjadi tahap tersulit dalam menulis teks iklan, karena judul yang menarik perhatian sudah setengah dari kesuksesan. Jika judul artikel iklan Anda tidak jelas atau tidak menarik, pembaca akan lewat begitu saja tanpa tertarik dengan produknya.

Oleh karena itu, sangat penting untuk merumuskan nama yang pendek dan sekaligus ringkas. Riset pemasaran menunjukkan bahwa nama dengan konotasi emosional negatif lebih menarik. Dengan menggunakan trik kecil ini, Anda dapat membuat berita utama yang bagus dan menarik perhatian calon pelanggan.

Hindari pertanyaan yang jelas pada judul seperti: “Apakah Anda ingin mantel bulu baru?…”. Ada jutaan pertanyaan seperti itu di dunia periklanan dan konsumen sudah cukup bosan dengan pertanyaan tersebut. Cobalah untuk membuat berita utama yang menarik dan emosional yang sulit untuk diabaikan.

Dan agar headline Anda yang mengejutkan dan misterius tidak terlihat bohong, segera diikuti dengan kalimat penghubung dengan teks utama, yang berisi inti keseluruhan tentang produk atau perusahaan Anda. Tautan ini diperlukan untuk menarik perhatian pembeli agar mau membaca teks sampai selesai.

Langkah 4: Ciptakan keinginan klien untuk membeli produk

Di sini Anda perlu memanipulasi konsumen, membuatnya ingin membeli produk Anda. Buatlah seseorang berpikir bahwa dia akan memiliki kehidupan yang jauh lebih baik jika dia mendapatkan produk Anda atau menggunakan layanan Anda.

Dan di sini, sekali lagi, Anda bisa mempermainkan emosi manusia. Perasaan nostalgia masa kanak-kanak (“…pancake seperti milik nenek…”) atau kepedulian terhadap kesehatan klien (“…berhenti merokok mudah dengan bantuan kami…”), dll. akan menjadi alat yang sangat baik.

Langkah 5: Merumuskan kalimat kecil dan frasa yang bermakna

Ini adalah bagaimana kualitas sebuah artikel periklanan ditentukan. Dengan merumuskan kalimat-kalimat kecil yang mudah dipahami dan menyusunnya menjadi paragraf-paragraf kecil, Anda menciptakan teks yang efektif dan mudah dibaca. Cobalah untuk menghindari kalimat majemuk yang rumit. Lagi pula, jika klien kehilangan minat di awal pesan, maka efek teks tersebut akan menjadi nol.

Langkah 6: Fokus pada manfaat, bukan perbandingan

Banyak copywriter melakukan kesalahan serupa: dalam teks iklan, mereka membandingkan produk atau layanan dengan produk serupa dari pesaing. Itu tidak sepenuhnya efektif. Akan jauh lebih berguna untuk membicarakan manfaat langsung yang diterima klien dengan memesan produk dari Anda.

Langkah 7: Gunakan umpan balik dari pelanggan lain tentang produk atau layanan Anda

Seringkali sangat insentif yang kuat seseorang terbiasa membeli produk tertentu umpan balik positif. Oleh karena itu, saat menulis teks iklan, jangan ragu untuk menggunakan alat ini untuk menarik pelanggan.

Langkah 8: Tarik perhatian dengan bonus kecil berbatas waktu

Bonus “gratis” merupakan bagian integral dari iklan apa pun, yang memiliki dampak psikologis yang kuat pada konsumen. Kami semua sangat senang menerima hadiah dan bonus.

Oleh karena itu, jika produk Anda berharga lebih dari 1000 rubel, cobalah untuk menemaninya dengan bonus gratis atau hadiah kecil. Tetapi hanya bonus ini yang harus dibatasi waktunya. Kata “sekarang” menghasilkan efek yang mirip dengan efek penjualan dan merangsang klien untuk membeli produk atau layanan.

Sebagai bonus, Anda bisa menggunakan sesuatu yang tidak terlalu mahal bagi Anda, namun bermanfaat bagi klien.

Langkah 9: Prosedur pemesanan yang disederhanakan

Urutan tindakan harus sangat sederhana dan jelas: “Lakukan panggilan sekarang juga…” atau “Isi bentuk sederhana memesan..." Untuk pemesanan cepat, semuanya harus sejelas dan semudah mungkin.

Model untuk menyusun teks iklan

model EDP

Ini jelas populer dan cocok untuk iklan penjualan pendek yang terdiri dari 3-4 kalimat.

Jika teks iklan Anda terbatas dan Anda tidak dapat menuliskan keseluruhan penawaran, maka model ini akan menjadi alternatif yang efektif. Model ini ideal untuk periklanan kontekstual, di papan buletin, pamflet, kartu nama, dan sebagainya.

Singkatan dari: batasan/ajakan bertindak/saran.

Penawaran atau saran- Ini adalah semacam tawaran menguntungkan yang diberikan kepada klien. Idealnya, iklan tersebut harus menonjol dari iklan pesaing, misalnya, dalam hal sifat produk, manfaatnya bagi klien, dan keunikan proposisi penjualan.

Contoh iklan: “Produk dengan diskon 53%”; “3 untuk harga 2” dan seterusnya.

Ini adalah pesan yang langsung menciptakan nilai bagi klien.

Pilih penawaran Anda yang paling menarik bagi pelanggan, dan temukan juga cara yang efektif laporannya.

Berikut adalah beberapa contoh kerja: “pelajaran pertama gratis”; "instalasi gratis" dan seterusnya.

Batas waktu atau batasan untuk membeli suatu penawaran. Jika tujuannya adalah untuk menarik perhatian, maka batasan tersebut memotivasi klien untuk membeli sekarang juga. Dengan kata lain, tujuannya adalah untuk memastikan bahwa seseorang tidak menunda pembelian “untuk nanti”, tetapi membeli produk dan menggunakan layanan tersebut sekarang juga.

Batas waktu 2-3 hari bekerja dengan sangat baik.

Contoh: kursi seharga 99 rubel, hanya 2 hari!

Jauh lebih mudah untuk mengubah tenggat waktu di Internet. Untuk periklanan offline, hal ini sedikit lebih rumit, sehingga masa promosi sering kali diperpanjang hingga beberapa minggu.

Ajakan Bertindak adalah penjelasan kepada klien tentang apa yang perlu dia lakukan saat ini untuk mendapatkan hasil yang dia butuhkan (beli produk Anda).

Contoh: beli dan dapatkan diskon!

Saat ini, karena banyaknya arus informasi, seseorang perlu memiliki penjelasan langkah demi langkah tentang prosedurnya. Anda mungkin telah memperhatikan betapa efektifnya nada memerintah dalam komunikasi.

Perintahkan “datang ke sini”, “lakukan ini”, dan Anda akan melihat bahwa orang-orang bersedia menurutinya, karena mereka tidak perlu pusing dengan banyak hal yang tidak penting. Mereka akan dengan senang hati mengalihkan tanggung jawab pengambilan keputusan kepada Anda.

Periklanan terjadi ketika klien tidak peduli sama sekali. Dia membutuhkan solusi untuk suatu masalah, dan Anda harus memberikannya, menjelaskan apa yang perlu dilakukan untuk mendapatkannya. Permudah klien Anda, beri tahu mereka betapa mudahnya mereka bekerja sama dengan Anda.

model AIDA

Jika Anda perlu menulis teks atau surat penjualan, gunakan model ini. Ini adalah cara menulis teks iklan penjualan, berdasarkan kriteria verifikasi tertentu yang mempengaruhi klien potensial.

Atraksi – menarik perhatian, harus dilaksanakan pada bagian pertama teks. Tujuan Anda adalah untuk “menarik” perhatian klien. Cara terbaik akan ada judul yang mencolok, tawaran yang dirumuskan dengan menarik.

Contoh: cara rahasia...; apa yang mereka diamkan... dan seterusnya.

Dengan paragraf pertama, Anda termotivasi untuk terus membaca teks, mengungkap beberapa rahasia, dan membuat semacam “trailer” untuk teks tersebut. Banyak media yang melakukan hal ini.

Minat – minat. Anda perlu menciptakan minat terhadap produk Anda di antara calon klien. Jelaskan dengan baik prospek penggunaan produk Anda dan konsekuensi negatif kalau-kalau dia mencoba melakukannya tanpa dia.

Pastikan untuk menjelaskan manfaat membeli produk Anda di bagian teks ini. Diketahui bahwa orang tidak membeli bor; mereka membutuhkan lubang yang lurus. Jelaskan kemungkinan dan prospek klien jika dia membuat lubang di dinding dengan bor Anda!

Batas waktu - batas waktu. Kami telah mencatat bahwa ini adalah batasan. Anda secara artifisial menciptakan kekurangan pasokan dan terburu-buru membeli produk Anda. Paling sering ini adalah batas waktu atau kuantitas.

Karena Anda memiliki kesempatan untuk menulis teks secara rinci, jelaskan alasan pembatasan tersebut. Beritahu pelanggan mengapa terjadi kekurangan, mengapa waktu sangat terbatas, dan sebagainya.

Tindakan - tindakan. Apa yang perlu dilakukan seseorang untuk membeli produk Anda sekarang atau mendapatkan hasil saat itu juga?

Sangat bagus jika Anda memberi pelanggan Anda pilihan.

Menurut model ini, tindakan Anda harus mengikuti urutan berikut:

1. menarik perhatian pada produk Anda;
2. membangkitkan minat dan keinginan untuk membeli produk Anda;
3. menetapkan batasan pada puncak keinginan agar seseorang ingin melakukan pembelian sekarang juga;
4. Menjelaskan kepada calon pelanggan apa yang harus dia lakukan untuk segera menerima produk.

Contoh mencolok tentang cara kerja model ini adalah acara TV “Shop on the Sofa.”

Model ini akan efektif untuk toko online, website, dll.

model CEWD

Ini melibatkan dampak pada komponen emosional klien potensial. Model ini akan bekerja baik di atas kertas maupun secara lisan.

Menurut model ini, Anda perlu menjual ke sisi kanan otak calon pelanggan Anda. Iklan semacam ini bagus karena emosi ditentukan oleh belahan otak kanan yang akan Anda pengaruhi.

Mari kita menguraikan singkatan CEWD.

Tujuannya adalah tahap persiapan. Anda memilih tujuan apa yang Anda kejar, apa yang akan Anda jelaskan kepada klien potensial, dan merumuskan hasil akhir yang ingin Anda arahkan kepada klien. Merumuskan tujuan yang jelas untuk diri Anda sendiri, apa yang Anda inginkan, hasil apa yang ingin Anda capai, apa yang harus dilakukan klien, dll.

Emosi adalah persiapan. Anda harus menentukan emosi yang akan menjual produk tersebut. Jelaskan secara emosional semua manfaat yang akan diterima klien; pastikan untuk memberi tahu kami tentang proses pembuatan dan penggunaan produk.

Kita harus memahami bahwa jumlah emosi dasar sangatlah terbatas. Tekankan rasa takut, cinta, superioritas, kekuasaan, keserakahan, kebanggaan.

Setelah menetapkan tujuan, menetapkan emosi yang diinginkan, dan menjelaskan manfaatnya, Anda dapat melanjutkan ke tahap praktis berikutnya.

Visualisasi. Pada tahap ini, Anda perlu melukiskan gambaran yang akan membangkitkan emosi yang dibutuhkan, dan pada puncaknya, yang harus Anda lakukan hanyalah menyelesaikan kesepakatan.

Dalam gambaran dan dunia yang Anda buat, calon klien harus merasa nyaman dan hangat dari penawaran Anda (produk, layanan). Yakinkan orang tersebut bahwa dia akan menerima semua manfaat yang diberikan produk tersebut.

Poin berikutnya akan menjadi final. Ini tentang tentang tindakan. Pada puncak emosi, Anda memberikan instruksi spesifik kepada orang tersebut, yaitu strateginya untuk membeli produk saat ini.

Model ini mirip dengan model AIDA. Perbedaannya hanya terletak pada fokusnya pada emosi dan daya tariknya terhadap emosi.

Urutan tindakan Anda saat menggunakan model ini:

1. penetapan tujuan (judul dan paragraf pertama penetapan tujuan);
2. penentuan emosi yang diinginkan (emosi kunci dijelaskan);
3. visualisasi (menjelaskan keunggulan produk);
4. tindakan (menggambarkan tindakan klien untuk membeli produk atau layanan).

Model PPHS

Model ini dikenal pada zaman Socrates. Hal ini masih relevan dan efektif hingga saat ini. Metode periklanan ini sangat baik ketika calon klien ragu-ragu untuk waktu yang lama dan tidak dapat mengambil keputusan. Para ahli mengatakan bahwa PPHS akan lebih mudah dipahami oleh para pengusaha pemula yang telah memutuskan untuk merealisasikan diri di bidang jual beli.

Mari kita pertimbangkan fitur penggunaan model ini.

"Sakit" atau sakit. Anda perlu menjelaskan dalam semua warna gangguan, masalah klien potensial, yang akan dibantu oleh produk Anda untuk dihilangkan.

"Lebih Sakit" atau lebih "sakit". Anda memperkuat masalahnya, artinya Anda menceritakan apa yang akan terjadi jika masalah tersebut tidak diatasi sekarang juga.

"Nore" atau harapan. Pada puncak masalah yang dijelaskan, Anda perlu memberikan solusi kepada klien potensial - produk (layanan) Anda.

"Selesaikan" atau keputusan. Kini Anda harus menjual solusi masalah tersebut, khususnya menjelaskan manfaat, kelebihan proposal, serta cara membelinya.

Banyak situs yang menjual sesuatu untuk menurunkan berat badan melakukan hal ini.

Menulis pesan iklan adalah proses yang menarik dan kreatif yang dapat ditingkatkan tanpa henti. Penciptaan realitas khusus, bekerja dengan emosi dan asosiasi, motivasi - semua ini hanyalah beberapa fitur teks iklan yang digunakan oleh penulis terampil untuk mencapai hasil tertentu.

Gunakan hanya informasi yang dapat dipercaya. Dengan menggunakan informasi yang tidak terverifikasi atau sengaja salah, Anda berisiko mengalami situasi yang tidak menyenangkan, jadi periksalah teks Anda dengan cermat setiap saat.

Lebih spesifiknya, lebih sedikit air. Dengan menggunakan frasa umum dalam teks, Anda menakuti calon klien, karena dia tidak merasa bahwa informasi tersebut benar. Yang terbaik adalah menggunakan angka dan data tertentu - teks seperti itu akan menambah kepercayaan konsumen.

Gunakan informasi pribadi. Seringkali konsumen mengidentifikasikan dirinya dengan pahlawan iklan. Teknik ini telah digunakan cukup aktif sejak lama, yang menyebabkan sektor periklanan terlalu jenuh dengan iklan orang pertama yang identik.

Hiasi teks dengan kata sifat dan kata keterangan. Ada anggapan yang cukup luas bahwa dalam memilih suatu produk, konsumen hanya berpedoman pada logika. Ini salah. Manusia adalah makhluk yang sangat emosional. Emosi mempengaruhi perilaku dan tindakan kita. Dan berhasil tidaknya kampanye periklanan akan bergantung pada emosi apa yang dialami seseorang saat membaca teks iklan Anda.

Untuk memulainya, Anda dapat membuat inti teks yang rasional, dan kemudian menghirup emosi dan deskripsi penuh warna tentang kehidupan pembeli dengan produk Anda yang luar biasa. Coba gunakan emosi yang cerah untuk menarik perhatian pembeli dan memaksanya membeli produk Anda. Gunakan bahasa yang hidup, bukan hanya sekedar penyajian informasi yang kering.

Jaminan kualitas produk yang sangat diperlukan. Setiap klien yang meragukan pembelian akan menjadi lebih percaya diri jika dia memiliki setidaknya kemungkinan hipotetis untuk mengembalikan barang. Dengan menjamin kualitas produk Anda, Anda menghilangkan ketakutan dan keraguan klien Anda, sehingga mendapatkan kepercayaannya.

Kesimpulan

• Teks iklan harus cerah, jelas, berani, penuh emosi dan menarik bagi konsumen;
• Ini tidak boleh berisi informasi yang tidak perlu dan, terutama, ketidakbenaran;
• Ia harus memiliki tujuan yang jelas (motivasi membeli suatu produk, menggunakan suatu jasa, menonton film, dll);
• Teksnya harus seinformatif mungkin, indah, dan mudah dipahami oleh audiens sasaran.

Anda dapat menemukan contoh penjualan teks di mana saja - cukup buka beberapa situs toko online, atau lebih baik lagi. Teks manakah yang menarik perhatian Anda dan mengapa? Apa yang spesial dari mereka? Apa yang kamu sukai dan apa yang tidak kamu sukai? Dengan menjawab pertanyaan-pertanyaan dan membaca artikel ini, Anda akan semakin dekat dengan menjawab pertanyaan tentang bagaimana menulis teks iklan yang akan membantu...

Sebagai kesimpulan, saya ingin mengatakan bahwa model penulisan teks iklan ini bukanlah obat mujarab; Anda dapat membuat sesuatu sendiri, menambahkan, mencampur, tetapi yang utama adalah jangan “berlebihan”. Namun yang terpenting adalah mengetahui bahwa apa yang tertulis di atas telah diuji pada banyak orang dan menunjukkan hasil yang baik! Dan satu nasihat terakhir... Periksa teks Anda sebelum menyebarkannya ke publik. Mari kita bacakan kepada kolega, teman, kenalan, dll. Jika mereka tertarik dengan produk atau layanan Anda setelah membaca, maka teks tersebut memiliki peluang sukses lebih besar. Sesuatu seperti ini.

Ajukan pertanyaan Anda di komentar, bagikan ide Anda dan mari berdiskusi! Dan yang terpenting, berikan layanan Anda secara efisien dan hanya menjual barang-barang yang diperlukan dan berkualitas tinggi, maka penjualan akan jauh lebih mudah.

Artikel ini ditujukan bagi mereka yang tidak terbiasa membuang-buang uang dan ingin bertahan dengan “sedikit darah” saat membuat iklan. Anggaran yang terbatas menentukan kondisinya sendiri: gambar iklan yang telah selesai harus dapat dipahami, dipahami, dan seefektif mungkin - sehingga klien segera memahami apa sebenarnya yang ditawarkan kepadanya dan ingin memanfaatkan tawaran ini.

Prinsip periklanan

Iklan apa pun dimulai dengan teks penjualan. Ini secara singkat berisi semua informasi yang diperlukan: produk apa yang ditawarkan pabrikan, perbedaannya dari analog, dan mengapa produk tersebut harus disukai.

Saat menjelaskan manfaat suatu produk, Anda perlu fokus pada target audiens. Audiens sasaran yang berbeda mungkin memiliki motifnya sendiri, dan perwakilannya berperilaku berbeda. Dengan demikian, konsumen massal tidak cenderung berpikir panjang: dia membuat keputusan pembelian tanpa berkonsultasi dengan siapa pun. DENGAN klien korporat situasinya lebih rumit: mereka mengambil keputusan bersama-sama dan tanpa tergesa-gesa.

• Bagian penangkapan (kail).
• Teks iklan.
• Inspirasi untuk bertindak.

Mereka harus terhubung secara logis satu sama lain dan dianggap sebagai satu kesatuan. Hanya dalam kasus ini periklanan akan bekerja secara efektif.

Apa bagian yang menarik dari iklan (hook)

Tujuan dari bagian yang menarik adalah untuk membangkitkan minat konsumen dan memaksanya membaca keseluruhan teks. Oleh karena itu, komponen ini setidaknya harus orisinal dan menarik. Tapi bukan itu saja. Jika bagian yang menarik tidak mencerminkan motivasi konsumen, maka tujuannya tidak akan tercapai. Ciri utamanya adalah ketidaklengkapannya. Bagian yang menarik berisi pertanyaan, jawaban yang akan diterima konsumen hanya setelah membaca teks utama.

Ada petunjuk klasik, salah satunya adalah paradoks, atau oxymoron. Ini memainkan konsep-konsep yang memiliki makna polar dan ditempatkan berdampingan (misalnya, Lama Tahun Baru). Yang tak kalah populer adalah intrik, yang elemen utamanya adalah sikap diam. Konsumen menjadi bingung ketika dihadapkan pada intrik, dan karena tidak menemukan jawaban atas pertanyaan mereka, mereka mulai mencarinya sendiri. Mereka tentu saja menebak bahwa jawabannya ada di teks utama, dan karena itu membaca/mendengarkan keseluruhan iklan.

Semua hal terpenting ada dalam teks iklan

Pengait diikuti dengan teks iklan. Ini menarik motivasi pembeli. Dan motivasi, sebagaimana telah disebutkan, bergantung pada banyak faktor. Diantaranya adalah sebagai berikut: status sosial, jenis kelamin, pendidikan, umur, tempat tinggal, nilai-nilai budaya. Ketika berbicara kepada kaum muda, tidak salah jika menyebutkan konsep-konsep seperti “kebebasan”, “realisasi diri”, “kemandirian”. Untuk pensiunan kesan yang bagus menghasilkan harga rendah, dan bagi orang kaya - status komoditas. Konsumen korporat sangat memperhatikan keandalan pemasok, syarat pembayaran, kemudahan penggunaan produk, penghematan waktu dan uang, memenuhi tenggat waktu pengiriman, ketersediaan layanan purna jual dan kesempatan pelatihan dengan biaya pemasok.

Teks iklan adalah bagian iklan yang paling “bermakna”. Tentu saja, ini menciptakan emosi yang diinginkan, tetapi tugas utamanya adalah mempengaruhi pikiran. Teks ini harus berisi argumen yang benar-benar meyakinkan, dan semakin banyak, semakin baik. Daya tarik terhadap angka berfungsi dengan baik: data yang diperoleh dari penelitian statistik, harga, tahun pendirian perusahaan, kuantitas pelanggan tetap. Tidak ada salahnya juga menggunakan istilah ilmiah dan pseudo-ilmiah yang diketahui semua orang (GMO, gluten, PH): istilah tersebut memberikan kepercayaan konsumen terhadap merek tersebut. Anda cukup mendeskripsikan efek penggunaan produk dengan warna-warni (“Dapur Anda bersih berkilau”).

Konsumen massal cenderung terus-menerus memperhatikan tetangganya. Jadi, jika Anda meyakinkan dia bahwa “ribuan orang Rusia mempercayakan tabungan mereka kepada kami” atau “sudah ada lebih dari satu juta orang!”, maka penerima kemungkinan besar akan benar-benar bergabung dengan pasukan penggemar produk atau layanan ini atau itu, jika hanya demi tidak menjadi lebih buruk dari yang lain.

Semua argumen di atas sangat efektif. Namun tidak selalu mungkin untuk menerapkannya. Di sinilah “argumen yang lemah” bisa menjadi penyelamat. Hal ini dapat berupa janji (“Minus 5 kg setiap minggu!”), ancaman, atau referensi terhadap pengalaman positif seseorang (“Dia berhasil, Anda juga bisa!”). Namun Anda perlu memahami bahwa argumen yang kuat selalu lebih disukai daripada argumen yang lemah.

Dalam beberapa kasus, argumen yang lemah terlihat lebih baik. Misalnya, dalam ungkapan polos “Kita masih berhasil menjaga harga pada tingkat sebelum krisis!” ancaman tersembunyi dapat ditebak (“sejauh ini sudah berhasil, tetapi jika Anda tidak segera melakukannya, maka akan terlambat”).

Bagaimana cara kerja insentif untuk bertindak?

Kalimat terakhir teks memberikan tampilan akhir pada iklan dan mendorong konsumen untuk mengambil tindakan. Ungkapan seperti itu, seperti bagian yang menarik, pendek. Kita tidak boleh lupa bahwa mereka harus berhubungan langsung dengan motif konsumen. Mereka tidak memerlukan banyak orisinalitas. “Untuk memesan, hubungi salah satu nomor…” cukup cocok untuk layanan pengiriman pizza 24 jam.

Membuat gambar iklan

Gambar atau foto adalah sarana pengaruh emosional yang ampuh. Tanpa mereka, teks tampak tidak bernyawa. Saat menggunakan gambar dalam iklan, patuhi aturan berikut:

1. 1. Komponen visual tidak boleh mengalahkan komponen tekstual. Tugasnya adalah merangsang penjualan, bukan menarik perhatian konsumen. Secara konvensional, gambar iklan dibagi menjadi “penjual” dan “vampir”. "Penjual" melengkapi teksnya. "Vampir" praktis tidak ada hubungannya dengan itu: jika Anda menunjukkan gambar seperti itu kepada seseorang dari luar, menutupi teks iklan dengan tangannya, kemungkinan besar dia tidak akan mengerti apa yang ditawarkan pengiklan.
2. 2. Gambar tidak boleh dipenuhi dengan detail kecil. Komposisi yang kompleks sulit dilihat dalam sepersekian detik. Satu-satunya pengecualian adalah kelompok benda homogen - misalnya, segunung hadiah yang dibungkus secara identik di bawah pohon Natal.
3. 3. Citra penjualan seharusnya hanya membangkitkan emosi positif. Konsumen “membaca” gambar lebih cepat daripada teks, dan jika dia tidak menyukai apa yang dilihatnya, dia tidak akan repot-repot mempelajari materi iklan.

Berikut teknik yang paling sering digunakan untuk menciptakan sales persona:

• Gambar seorang spesialis yang meyakinkan konsumen akan kualitas produk yang tinggi (pembangun sedang mengiklankan ubin).
• Personifikasi suatu produk atau pengenalan karakter kartun ke dalam iklan (“Mr. Muscle” dan produk pembersih lainnya; mikroba dalam iklan sabun).
• Demonstrasi konsumen yang telah melakukan pembelian yang menguntungkan (seringkali bersama keluarganya).
• Demonstrasi hasil produk yang mengesankan (karpet bersih, rambut berkilau, dll).
• Memodelkan situasi penggunaan suatu produk (dalam iklan obat).
• Penggambaran karakter hewan, terutama yang memiliki makna simbolis (misalnya tupai yang melambangkan delirium tremens yang mendekat).
• Teknologi “Sebelum” dan “Sesudah” (berfungsi dengan baik dalam mengiklankan kosmetik).
• Menampilkan orang-orang dari berbagai negara (untuk menciptakan kesan bahwa produk tersebut populer di seluruh dunia).
• Teknologi “Behind the Scenes”, memaksa pemirsa untuk berspekulasi tentang akhir iklan (misalnya, pasangan terpencil dan cahaya redup).
• Demonstrasi produk “di lingkungan alami” setelah pembelian (mobil di lingkungan perkotaan dan di alam).
• Perbandingan langsung dan tidak langsung (mengidentifikasi atlet dengan cheetah di iklan sepatu kets).

Ketika gambar ditemukan, saatnya beralih ke pembuatan komposisi keseluruhan iklan. Hal utama yang harus diingat adalah gambar dan teks tidak boleh saling membebani. Jika teks diberi terlalu sedikit ruang, teks tidak akan terbaca. Ada jalan keluar dari situasi ini: teks harus ditempatkan langsung pada gambar, sedekat mungkin dengan bagian yang paling “menarik”. Dan yang paling menarik biasanya adalah wajah manusia, foto besar suatu produk atau benda bergerak.

“Bapak Periklanan” David Ogilvy mengaitkan kutipan berikut dengan rekan sezamannya, Howard Gossage: “ Periklanan membenarkan keberadaannya jika digunakan untuk kepentingan publik; iklan merupakan alat yang terlalu ampuh untuk digunakan semata-mata tujuan komersial " Kami setuju dengan pernyataan ini, jadi kami menerbitkan untuk Anda pilihan iklan sosial yang efektif.

Korban penyiksaan adalah orang-orang seperti Anda dan saya.

Hentikan kekerasan: Jangan minum minuman keras dan mengemudi

Akhir Prematur: “Jika Anda merokok, statistik menunjukkan bahwa cerita Anda akan berakhir 15% sebelum waktunya.”

WWF: Ini menakutkan. Dan ini lebih buruk lagi.

Warna kulit Anda tidak seharusnya menentukan masa depan Anda.

Deforestasi terus berlanjut seiring kita membalik halaman ini

Membenci

Departemen Kepolisian Elm Grove: Radar dikombinasikan dengan iklan sosial. Layar tersebut menampilkan kecepatan mobil yang lewat dan pesan “46 hari di rumah sakit”. Slogan: semakin lambat semakin baik

Hemat kertas - selamatkan planet ini

Polusi udara membunuh 60.000 orang per tahun

Simpati tidak membantu. Menjadi sukarelawan. Ubah hidup Anda

Merawat burung: Jangan membuang sampah

Apa yang kami lihat saat Anda merokok?

Anti-kekejaman. Liga Pertahanan Hewan: Ini bukan sepak bola

Polisi Lalu Lintas Kota Bangalore: Jangan berbicara saat mengemudi

Tentara Anak: Ini tidak terjadi di sini, tapi sedang terjadi sekarang

Direktur seni Pius Walker, Amnesty International, Swiss

Sensor berbohong

Jangan terganggu saat mengemudi

Setiap 60 detik suatu spesies punah. Setiap menit berarti

Kepolosan dalam bahaya: Dimana pedofilnya?

Direktur seni: Michael Arguello. Copywriter: Bassam Tariq. Foto tambahan: Jason Musante

Predator seksual mungkin bersembunyi di ponsel pintar anak Anda

Merokok menyebabkan penuaan dini

Anda bukan sketsa. Katakan tidak pada anoreksia

Anak-anak yang terabaikan merasa tidak terlihat. Hentikan kekerasan terhadap anak

Yayasan Masa Kecil Australia, JWT Melbourne

Aksi Global untuk Hewan: Kantong Plastik Membunuh

Jaga kebersihan laut

Tidak menjaga jarak tidak ada gunanya. Lewati truk

Marine Conservation Society (SSCS): Saat Anda melihat tuna, bayangkanlah panda

Tidur lebih kuat darimu. Jangan mengemudi dalam keadaan mengantuk

Lihat betapa mudahnya memberi makan orang yang lapar?

Menyebabkan kanker sendiri

Deforestasi dan udara yang kita hirup: sebelum terlambat

Bagi para tunawisma, setiap hari adalah perjuangan

Peringatan Mug Bir: Mohon jangan kehilangan kendali atas minuman Anda

Salah satu anak tersebut memegang sesuatu yang dilarang di Amerika. Coba tebak apa sebenarnya?

Bra Kesadaran Kanker Payudara

Sangat sulit untuk mengejutkan pengguna biasa dengan apa pun, apalagi membujuknya untuk melakukan pembelian tertentu. Hal ini terutama berlaku untuk produk yang benar-benar baru dan belum dikenal. Oleh karena itu, produsen dan perusahaan pemasaran berusaha keras untuk mempromosikan merek baru mereka di pasar yang kelebihan beban. pasar konsumen. Bagaimanapun, untuk menarik perhatian, Anda perlu memiliki pendekatan kreatif dan banyak ide kreatif. Kami akan memberi tahu Anda lebih banyak tentang seperti apa kesuksesan periklanan suatu produk dari lini baru di bawah ini.

Kesulitan meluncurkan produk baru

Kebanyakan profesional PR mengetahui secara langsung betapa sulitnya melakukan promosi produk baru. Apalagi jika Anda berhadapan dengan merek ikonik. Dalam hal ini, mengiklankan produk hanya memaksa Anda mengambil risiko. Dan, seperti kata pepatah, “siapa yang tidak mengambil risiko, tidak akan minum sampanye.”

Inilah yang dilakukan oleh pencipta minuman energi Red Bull. Pertama, mereka membuat toples yang berukuran kecil dan secara visual menyerupai baterai. Dan kedua, mereka sengaja menaikkan harga minuman (sekitar 2 kali lipat) dan mulai menempatkannya tidak hanya di bagian minuman, tetapi juga di bagian lain, misalnya roti atau susu.

Terlebih lagi, mobil-mobil bermerek dengan sekaleng besar minuman di atasnya mulai melaju di sepanjang jalan kota. Gadis-gadis muda yang cantik sedang mengemudi. Pada hari-hari tertentu, mereka singgah di tempat keramaian dan membagikan minuman berenergi baru kaleng secara gratis. Begitu rumit dan iklan yang tidak biasa produk membawa hasil. Produk ini menjadi dikenal dan mendapat tempat terhormat bersama raksasa seperti Pepsi dan Coca-Cola.

Jika ingin memajukan diri, ingatkanlah pada hal-hal yang bermanfaat dan biasa saja

Mempromosikan merek baru atau merek dagang, seringkali menggunakan pendekatan tradisional yang tidak membuahkan hasil. Misalnya, perusahaan taksi memilih taktik yang telah terbukti selama bertahun-tahun, namun sebagian tidak efektif. Paling sering mereka memasang iklan di media, lebih jarang mereka membuat video di TV, dan bahkan menggunakan aspal untuk membuat tulisan stensil yang menunjukkan nama layanan dan nomor telepon.

Namun iklan produk tidak selalu harus sama jenis dan standarnya. Terkadang ide-ide kreatif dirasakan lebih baik oleh orang-orang. Selain itu, iklan yang disajikan dengan terampil dan terselubung sebagian, yang juga memberikan manfaat tertentu bagi pembeli, akan menjadi alat yang sangat baik.

Pendekatan inilah yang dilakukan oleh layanan taksi Kanada bernama Mike. Mereka tidak hanya mencetak brosur iklan dengan alamat, nomor telepon dan deskripsi singkat layanan, tetapi juga membuat semacam peta kafe dan restoran lokal. Seorang klien potensial membuka buklet tersebut dan melihat tempat mana yang menyajikan wafel Wina paling enak. Lalu dia membaca nomor telepon dan nama layanan taksi yang bisa mengantarnya ke sana. Asli bukan?

Tidak ada yang namanya terlalu banyak iklan

Iklan produk baru harus selalu ditampilkan kepada pengguna. Metode ini digunakan dalam periklanan mereka oleh perwakilan dari orang-orang terkenal perusahaan pemasaran HBO. Sesaat sebelum bagian ketiga dari kelanjutan serial kultus "Game of Thrones" mulai ditayangkan di layar lebar, bayangan besar naga bersayap secara berkala muncul di surat kabar, majalah, transportasi, dan bahkan di dinding bangunan.

Karena keberhasilan ini, menurut pendapat kami, aksi periklanan, orang-orang tidak bisa tidak memikirkan perilisan musim baru dari serial ini. Hasilnya, jumlah penonton yang menonton serial tersebut membuat takjub imajinasi kritikus film paling jahat sekalipun. Dan saga TV itu sendiri diakui sebagai proyek paling sukses sepanjang sejarah perusahaan pemasaran. Ternyata, pengiklan HBO tahu cara membuat iklan produk terlihat dan efektif.

Ide cemerlang tidak tumbuh di kebun

Terkadang persaingan lama digunakan untuk mengiklankan produk baru. Misalnya, trik serupa ditunjukkan dengan jelas oleh iklan produk makanan berkualitas tinggi dari sebuah peternakan di Dallas. Pada poster cantik tersebut terlihat sayuran segar yang dikemas rapi dalam kotak berwarna merah. Perhatikan persamaannya? Gambar ini terlihat seperti kentang goreng dari McDonald's yang terkenal. Dan inilah konfrontasi antara makanan alami dari pertanian dan makanan cepat saji yang tidak enak.

Iklan yang membangkitkan gelombang fantasi

Beberapa orang PR membuat iklan dengan makna khusus. Dan mereka melakukannya sedemikian rupa orang yang berbeda Asosiasi yang paling tidak terduga pun muncul. Misalnya saja dalam kasus iklan sepatu. Saat membuat poster cerah untuk TM Brazilia Shoes, latar belakang putih dipilih, di mana terdapat kaki wanita dengan tato berwarna yang indah.

Patut dicatat bahwa mereka tidak bersepatu. Gadis yang kakinya terlihat di foto berdiri dengan tumit imajiner. Di satu sisi, iklan semacam itu mengatakan bahwa sepatu yang diiklankan sangat ringan sehingga Anda tidak bisa merasakannya. Hal ini dibuktikan dengan gambar burung yang berkaki dan berkaki sendiri, diangkat dengan setengah jari kaki. Di sisi lain, mereka sepertinya menekankan bahwa gadis-gadis Brasil pada umumnya tidak memakai sepatu dan ini adalah hak prerogatif wanita kaya. Siapa yang tahu apa maksudnya? Mungkin penulisnya hanya menyukai kaki wanita yang anggun?!

Iklan produk yang sukses: contoh

Orisinalitas ide orang-orang PR terkadang tidak masuk akal. Misalnya, perusahaan permen karet Orbit meminta bantuan seniman grafiti. Mereka, pada gilirannya, menggambarkan wajah besar perempuan dan laki-laki di aspal. Selain itu, alih-alih memiliki mulut, mereka malah memiliki lubang, saluran air, saluran pembuangan, dan lubang ventilasi.

Iklan produk tersebut (foto dapat dilihat di bawah) bersifat simbolis dan memerlukan penjelasan lebih lanjut. Khususnya dengan gambar seperti itu, penulis iklan ingin membuat analogi antara mulut yang berbau tidak sedap. Dengan kata lain, jika Anda belum makan dua piringan Orbit, mulut Anda akan terlihat seperti di gambar. Sederhana dan jelas.

Teks iklan yang ditulis dengan baik dengan penyertaan wajib unsur psikologis di dalamnya memungkinkan Anda menyajikannya dengan cara yang mudah diakses. konsumen potensial informasi tentang produk, layanan, serta promosi yang direncanakan. Penawaran paling menguntungkan bagi pelanggan tentang diskon, hadiah untuk pembelian, acara meriah

, disertai dengan hadiah, tidak akan efektif dan tidak akan menarik jumlah pelanggan yang diharapkan tanpa mengatur informasi mereka.

Cara menarik pembeli

Untuk mencapai keberhasilan dalam mempromosikan suatu produk atau layanan, Anda perlu mendeklarasikan subjek kegiatan bisnis Anda secara efektif. Menarik perhatian pada rencana tepat waktu kegiatan pemasaran akan meningkatkan efektivitas implementasinya di antara banyak klien potensial. Pengusaha tingkat lanjut memanfaatkan kemampuan modern dari platform Internet khusus. Mereka memungkinkan Anda dengan cepat, dan dalam beberapa kasus gratis, memposting berita terkini layanan khusus

dan di jejaring sosial. Semua sumber daya memberikan kesempatan untuk memilih audiens target berdasarkan minat. Jika Anda sudah mengetahui target audiens Anda, Anda bisa memesan pencetakan brand atau slogan pakaian Anda dari FairPrint yang tentunya akan efektif dalam menarik perhatian terhadap produk atau aktivitas Anda.

1. Fitur teks iklan
2. Judulnya harus mencerminkan esensi proposal perdagangan, serta manfaat kerja sama. Pasti ada unsur intriknya.
3. Bagian teks harus memperhitungkan semua saluran persepsi manusia dan merinci manfaat proposal.
4. Iklan teks harus mempertimbangkan kepentingan audiens sasaran yang dituju.
5. Penggunaan fakta spesifik dan informasi tepat yang dinyatakan dalam angka sangat dianjurkan.

Produk harus ringkas dan tidak mengganggu.

Algoritma untuk menyajikan informasi

Ketertarikan pelanggan terhadap suatu produk berbanding lurus dengan cara informasi disajikan. Pilihannya tergantung pada afiliasi sosial warga negara yang menjadi tujuan produk atau layanan tersebut, dan pada tempat di mana iklan tersebut dipublikasikan.

Teks iklan untuk produk apa pun dapat dipublikasikan di jejaring sosial, di platform khusus, di situs web Anda sendiri, di surat kabar dan majalah. Memasangnya di baliho memang efektif. Distribusi ke alamat surat pelanggan tetap dan, melalui patronase, kenalan mereka efektif.

Baca juga: Perdagangan valas untuk pemula

Sebelum membuat gagasan periklanan Anda, Anda harus belajar berbagai contoh mengiklankan suatu produk untuk tujuan penyalinan ide terbaik, yang merupakan fitur pada produk yang dimaksud. Untuk membuat iklan Anda sendiri, Anda harus terlebih dahulu memikirkan semua keinginan Anda, serta menyusun daftar informasi yang relevan dan berguna pada saat pembuatan merek.

Model pemasaran harus dipilih berdasarkan produk yang diiklankan dan target audiens yang mungkin tertarik padanya. Dalam hal ini, hanya satu parameter model yang harus diperhitungkan, yang bertujuan untuk mengaktifkan perhatian, pemahaman, keinginan, dan, sebagai konsekuensinya, tindakan. Teknik mengidentifikasi dengan merek terkenal mempunyai pengaruh yang baik.

Dengan menambahkan gaya unik pada iklan Anda, Anda dapat memberikan citra eksklusif pada ide kewirausahaan Anda, yang akan memastikan pengenalan produk dan memperluas target audiens secara signifikan. Penggunaan slogan akan menambah unsur orisinalitas dan keunikan, dan struktur teks yang ditulis dengan baik akan memungkinkan Anda dengan cepat mencapai efek yang diinginkan.

Ketika iklan tidak efektif

Periklanan adalah alat penjualan yang ampuh. Namun jika disalahgunakan dapat merusak reputasi suatu badan usaha. Itu harus mencerminkan informasi yang benar. Tidak dapat diterima untuk membumbui acara, atau layanan tambahan, yang tidak relevan dengan produk yang diiklankan. Tidak perlu menarik pembeli secara intrusi; hal ini selalu menimbulkan kesan kurangnya permintaan di pasar terhadap barang atau jasa serupa. Anda harus mampu menyajikan dengan mahir informasi terkini

. Jika aturan ini dilanggar, semua upaya pemasaran dan periklanan untuk mempromosikan produk Anda akan gagal.

Menentukan target audiens DI DALAM kegiatan periklanan penting untuk menentukan secara kompeten kategori sasaran

, karena parameter ini memiliki dampak langsung pada pengaruh informasi yang ditawarkan untuk ditinjau. Ciri utamanya adalah calon klien memiliki status sosial, usia, jenis kelamin, dan tempat tinggal tertentu.

Periklanan diperlukan agar suatu badan usaha dapat menonjol di antara ribuan perusahaan sejenis dengan penawarannya sendiri.