Kuliah tentang kegiatan periklanan. Landasan teori periklanan
Periklanan mulai muncul jauh sebelum zaman kita.
Prototipe munculnya iklan visual adalah:
Ornamen kuno;
Gambar;
Tato;
Merek yang digunakan untuk menandai ternak dan budak;
Tanda bermerek dari para empu;
Patung orang-orang terkenal.
2. Teks iklan pertama, yang samar-samar mengingatkan pada iklan modern, muncul di Mesir Kuno dan Yunani Kuno. Pengumumannya sangat sederhana dan sebagian besar bersifat informasional. Bahan (atau tempat) penempatannya adalah:
Ketidaksistematasan;
Episodik;
Kurangnya peraturan hukum.
DI DALAM Roma Kuno iklan mulai ditempatkan di dinding yang dibangun khusus untuk tujuan ini - “penyergapan” (pemerintah kota mencoba membatasi penulisan iklan di dinding bangunan tempat tinggal). Juga digunakan untuk periklanan:
papan kayu;
Pelat tembaga.
Julius Caesar memerintahkan keputusan Senat saat ini untuk dipasang di tempat umum, a. Augustus Caesar memerintahkan agar di tempat-tempat berkumpulnya banyak orang, di dinding (penyergapan) atau papan khusus, kronik sosial dan pengumuman pribadi harus dipajang secara teratur.
3. Pada Abad Pertengahan, muncul lembaga pemberita dan pembawa pesan, beberapa di antaranya dapat menerima lamaran dari masyarakat. Iklan lisan telah tersebar luas:
Penggonggong jalanan;
penjaja;
Pengrajin keliling;
Pedagang;
Iklan ini disebarkan di tempat-tempat di mana barang dan jasa terus-menerus ditawarkan (bazaar, penginapan, dll). Muncul profesi baru- kolektor dan distributor berita. Belakangan, biro periklanan pertama muncul. Biro informasi pertama muncul di Venesia pada tahun 1530. Penemuan revolusioner pada waktu itu adalah mesin cetak Guttenberg. Pada tahun 1630, surat kabar pertama "Gazett" muncul di Prancis.
dy dan bahkan dibawa ke tingkat kerajaan. Faktanya, lambang menjadi prototipe merek modern.
4. Di Eropa Barat, demam periklanan dimulai pada akhir abad ke-18. Pada awalnya, agensi hanya terlibat dalam pembelian dan penjualan kembali ruang iklan, teks disediakan oleh klien. Agensi pertama yang mengerjakan teks pesan iklan dan melakukan kampanye periklanan adalah agensi Ayer and Sons, yang didirikan pada tahun 1890. Kemajuan ilmu pengetahuan dan teknologi mendorong perkembangan industri periklanan:
Penyebaran iklan televisi dan radio secara luas dimulai setelah berakhirnya Perang Dunia II, ketika produksi massal radio dan televisi dilakukan.
Di era modern, sumber utama periklanan adalah:
Pedagang Rusia menggunakan berbagai metode dalam menawarkan barang-barang mereka, memanfaatkan banyak pedagang dan penjaja. Produksi cetakan populer - lembaran dengan informasi tertentu yang disampaikan dalam gambar - telah meluas. Veliky Novgorod menjadi pusat “budaya pop”.
Mereka mulai mengaduknya:
Pada stand bundar yang dipasang di berbagai bagian kota;
Di atas kuda yang ditarik kuda;
Di trem.
Kantor dan biro khusus mulai bermunculan. Agen periklanan paling otoritatif di abad ke-19. Ada kantor periklanan pusat untuk rumah dagang Metzel dan 0K, yang muncul pada tahun 1870.
Di akhir usia 20-an - 30-an. Periklanan Soviet sebenarnya menyatu dengan propaganda. Kebanyakan poster dan produk iklan lainnya yang ditujukan kepada konsumen massal mulai memuat ciri-ciri ideologis. Situasi ini berlanjut hingga akhir tahun 50an - awal tahun 60an.
Prevalensi lebih rendah dibandingkan di negara-negara Barat;
Tidak adanya iklan komersial dan televisi
Kesederhanaan;
Menggunakan bentuk-bentuk lama dan tradisional."
Masalah signifikan dalam periklanan pada tahun 1980an. ada kesulitan dalam memperkenalkan produk periklanan baru. Untuk meluncurkan iklan produk baru, perlu mengumpulkan tanda tangan dari banyak otoritas. Hal ini membuat perkembangan periklanan di Uni Soviet menjadi sangat sulit dan berkontribusi pada ketertinggalannya dibandingkan periklanan di negara-negara Barat yang maju.
Pertumbuhan pesat dimulai pada tahun 1991 bisnis periklanan di Rusia. Volume periklanan di media berkembang pesat, dan sejak tahun 1995 juga terjadi pertumbuhan pesat di tingkat regional pasar periklanan. Publikasi periklanan khusus dan agensi profesional mulai bermunculan. Permintaan akan spesialis profil ini semakin meningkat.
Pada tahun 1995 diadopsi hukum federal tanggal 18 Juli 1995 No. 108-FZ “Tentang Periklanan” (sebagaimana diubah pada tanggal 2 November 2004), dirancang untuk mengatur hubungan di pasar periklanan. Sekitar 10 tahun telah berlalu sejak diberlakukannya Undang-undang tersebut. Karena kenyataan bahwa pasar periklanan terus berkembang, terdapat kebutuhan untuk semakin menyempurnakan undang-undang periklanan.
periklanan) - termasuk iklan di media;
Beras. 18.1. Struktur konsep “promosi produk”
Periklanan
Menurut interpretasi modern, periklanan adalah suatu bentuk promosi barang dan jasa non-pribadi yang dibayar, di mana calon konsumen barang dan jasa diberitahu secara publik tentang kualitas, kelebihan, keunggulan, serta manfaat perusahaan itu sendiri. Periklanan berisi seruan untuk mengenali kebutuhan akan suatu layanan atau produk, untuk membelinya, atau untuk mengakui produk atau perusahaan tertentu sebagai yang terbaik (Gbr. 18.2).
Beras. 18.2.
Diketahui bahwa orang Romawi kuno mengecat dinding dengan pengumuman pertarungan gladiator, dan orang Fenisia menggambarkan barang-barang mereka di atas batu untuk menarik pembeli. Contoh-contoh ini bisa disebut sebagai cikal bakal periklanan luar ruang modern.
Tanda yang diberikan oleh pengrajin pada barangnya dapat dianggap sebagai pendahulu dari merek dagang tersebut. Ketika berita tentang kebajikan sang majikan tersebar, pembeli mulai mencari barang dengan tandanya.
Dengan munculnya dan menyebarnya percetakan, kemudian dicetak majalah periklanan telah memantapkan dirinya di halaman majalah dan surat kabar.
Setiap teknologi baru memunculkan bentuk periklanan baru: di bioskop, permainan komputer, di Internet, dll.
- Berapa banyak perhatian yang dia dapatkan?
- Akankah seseorang ingin menonton pesan iklan sampai akhir?
- Seberapa jelas manfaat barang yang diiklankan ditunjukkan?
- Apakah iklan benar-benar mempengaruhi kategori konsumen yang dituju?
- Seberapa sukses argumen periklanan dan apakah disajikan dengan benar?
- Apa dampak iklan?
Jenis periklanan
Ada banyak jenis periklanan. Misalnya, periklanan dibagi menjadi iklan branding dan iklan penjualan langsung. Iklan gambar berfungsi untuk memperkenalkan suatu merek ke dalam kesadaran masyarakat. Dalam hal ini pengiklan tidak mengharapkan tindakan segera dari calon klien, tetapi berharap pada saat yang tepat informasi yang tertanam akan muncul di kesadarannya. Iklan penjualan memiliki tujuan yang sedikit berbeda, yang menyiratkan tindakan segera: Anda menghubungi nomor telepon yang ditentukan atau alamat email yang ditentukan, dll. Dengan kata lain, ini adalah iklan yang dirancang untuk mendapat tanggapan segera.
Periklanan dapat diklasifikasikan berdasarkan tingkat personalisasi pesan, jangkauan audiens, dan biaya penyampaian pesan per konsumen. Hubungan antara biaya dan tingkat personalisasi untuk berbagai saluran komunikasi ditunjukkan pada Gambar. 18.3.
Beras. 18.3.
Iklan persuasif membentuk preferensi terhadap merek tertentu, berupaya beralih dari merek pesaing ke merek milik sendiri. Iklan semacam itu terutama digunakan secara aktif pada tahap pertumbuhan, ketika tugasnya adalah menciptakan permintaan selektif.
Iklan Pengingat memberi tahu konsumen bahwa suatu produk mungkin berguna bagi mereka di masa depan dan memberi tahu mereka di mana produk tersebut dapat dibeli. Jenis periklanan ini sangat penting pada tahap kematangan produk, agar konsumen tidak melupakan produk tersebut.
Pemilihan media dilakukan berdasarkan analisis kesesuaian iklan dengan kelompok sasaran; popularitas publikasi di antaranya, luasnya cakupan khalayak; geografi distribusi, biaya.
Kampanye periklanan yang kompleks, termasuk iklan di media cetak, radio, televisi, dan billboard luar ruang, dibangun atas dasar ide periklanan dan ide kreatif yang sama, sehingga kemampuan masing-masing media periklanan saling melengkapi.
Judul harus menarik perhatian konsumen, memuat argumen utama dan nama produk. Konsumen cenderung memahami informasi secara harfiah, jadi sebaiknya hindari frasa negatif, disarankan menggunakan kata-kata sederhana yang berdampak positif pada semua orang, misalnya “gratis”, “baru”, dll. Intrik penting dalam ilustrasi. Teks harus menyajikan fakta, bukan pernyataan tidak berdasar. Kepercayaan terhadap iklan meningkat jika foto dan teks mencerminkan gambar kehidupan nyata, laporan saksi mata, pakar yang berwenang.
Kuliah 3. Periklanan sebagai elemen sistem komunikasi pemasaran.docx
Kuliah 3. IKLAN SEBAGAI UNSUR SISTEM KOMUNIKASI PEMASARANUndang-Undang Federal 13 Maret 2006 No. 38-FZ “Tentang Periklanan” (selanjutnya disebut Undang-Undang Periklanan) memberikan definisi periklanan sebagai berikut: “Periklanan adalah informasi yang disebarkan dengan cara apapun, dalam bentuk apapun dan dengan menggunakan cara apapun, ditujukan kepada orang-orang dalam jumlah yang tidak terbatas dan bertujuan untuk menarik perhatian terhadap objek periklanan, membangkitkan atau mempertahankan minat terhadapnya dan mempromosikannya di pasar.”
Terlihat bahwa undang-undang tersebut memberikan definisi yang luas tentang periklanan. Biasanya, penulis asing juga menafsirkan definisi periklanan secara luas, terutama dari sudut pandang pemasaran. Misalnya, menurut American Marketing Association, periklanan adalah “... segala bentuk presentasi non-pribadi dan promosi ide, barang atau jasa, yang dibayar oleh pelanggan yang diidentifikasi dengan jelas” dan berfungsi untuk menarik perhatian calon konsumen terhadap objek periklanan, dengan menggunakan teknik dan metode yang paling efektif dengan mempertimbangkan situasi spesifik.
Pemasar terkenal Philip Kotler, profesor pemasaran di Universitas Northwestern di AS, anggota kehormatan dewan editorial majalah Rusia “Pemasaran di Rusia dan Luar Negeri,” memberikan definisi periklanan berikut : “Periklanan adalah suatu bentuk komunikasi non-pribadi yang dilakukan melalui sarana penyebaran informasi berbayar, dengan sumber pendanaan yang disebutkan secara jelas”.
Definisi periklanan yang luas, yang mencerminkan esensinya sebagai fenomena sosial yang beragam di zaman kita, tidak mengecualikan pembagiannya menjadi spesies individu, membatasi aktivitas periklanan dan informasi pada bidang kehidupan sosial ekonomi masyarakat tertentu. Dalam konteks ini, cabang-cabang seperti perdagangan, politik, ilmu pengetahuan, kegiatan keagamaan, hubungan keluarga dan interpersonal, amal dan jenis periklanan lainnya terlihat jelas. Jenis kegiatan periklanan dapat diklasifikasikan sebagai berikut (Tabel 2).
Tabel 2
| Lingkungan sosial kegiatan periklanan | Subyek periklanan |
| Ekonomi | Produksi, perdagangan, keuangan, penawaran angkatan kerja, pencarian kerja |
| Layanan rumah tangga | Perbaikan, penjahitan, produksi barang-barang rumah tangga dan rekreasi |
| Layanan Cerdas | Pendidikan, kedokteran, konsultasi, pariwisata |
| Kacamata | Sirkus, teater, konser |
| Agama | Poster dan majalah keagamaan, undangan acara ritual |
| Kebijakan | Kampanye calon dalam pemilu, slogan unjuk rasa, demonstrasi, protes |
| Yurisprudensi | Laporan orang hilang, pencarian penjahat, undangan sidang terbuka |
| Sains dan ekologi | Iklan pendidikan, publikasi ilmiah dalam bentuk leaflet, poster, prospektus, booklet |
| Hubungan keluarga dan interpersonal | Pengumuman pernikahan, undangan untuk bertemu, bepergian bersama, memasuki bisnis |
| Amal | Pesan tentang acara amal, panggilan untuk sumbangan |
Jenis-jenis kegiatan periklanan yang tercantum pada Tabel 2 mempunyai obyek atau obyek pengaruh periklanan yang bermacam-macam. Tentu saja, bidang kegiatan periklanan yang paling umum adalah periklanan perdagangan, yang subjek pengaruh periklanannya adalah barang, perusahaan perdagangan atau layanan yang disediakan oleh perusahaan-perusahaan ini. Pada intinya Iklan dagang adalah penyebaran informasi yang ditargetkan tentang properti konsumen suatu barang dan berbagai jenis layanan yang menyertai penjualan barang ( pengiriman gratis barang, peminjaman, masa garansi, pengemasan yang nyaman, dll.).
Karakter sosial
Kemampuan untuk membujuk
Ekspresi
Sifat umum
Kesatu arah
Biasa-biasa saja
Kemampuan untuk membujuk - iklan mengulangi tawarannya berkali-kali. Pembeli mempunyai kesempatan untuk membandingkan permintaan dari penjual pesaing dan memilih penawaran yang paling meyakinkan.
Ekspresi - Periklanan bisa menarik dan efektif berkat seni dan sarana teknis. Namun, dalam beberapa kasus, ketika daya tarik iklan menjadi tujuan tersendiri, esensi iklan tidak tersampaikan kepada konsumen.
Kesatu arah - periklanan sebenarnya hanya memiliki satu arah - dari pengiklan ke sasaran. Penonton tidak diharuskan untuk menanggapi usulan yang diajukan kepadanya. Sinyal umpan balik hanya datang dalam bentuk perilaku akhir calon pembeli.
Biasa-biasa saja - saat mengirimkan iklan, perantara digunakan - pers, televisi, radio, transportasi dan lain-lain.
Dari sudut pandang komunikasi pemasaran, seperti komunikasi pada umumnya, komunikasi periklanan merupakan rangkaian empat fase:
^ Fase pengkodean : menentukan tujuan periklanan, membuat pesan iklan.
Fase perpindahan: pemilihan media, pengecekan distribusi media, kontak dengan media, penyampaian pesan iklan.
^ Fase persepsi: Perhatian terhadap pesan iklan, pemahaman dan pengolahan informasi.
Sebelum menyebarkan pesan, dalam tahap pengkodean, konsep periklanan dikembangkan. Tujuan periklanan terutama ditentukan oleh pengiklan. Pesan iklan sering kali dibuat oleh biro iklan khusus profesional.
Pada fase ketiga, kelompok sasaran bersentuhan dengan pesan iklan. Persepsi dan pengolahan informasi sangat bergantung pada minat dan persepsi orang yang menjadi sasaran iklan tersebut. Jika isi iklan telah dipahami dan dipahami, hal-hal berikut dapat terjadi:
Pada akhirnya, umpan balik harus mempengaruhi perilaku kelompok sasaran. Hal ini mungkin melibatkan, misalnya, mencari informasi lebih lanjut atau melakukan pembelian percobaan.
Pada masing-masing fase ini, kehilangan informasi dapat terjadi. Informasi melewati serangkaian filter. Pada tahap ini, banyak hal bergantung pada bakat dan kreativitas pencipta periklanan. Ketika iklan disebarkan, sebagian arus informasi juga hilang akibat proses penggunaan media yang tidak terkendali. Hanya sebagian target audiens akan memperhatikan daya tariknya sama sekali, dan hanya sebagian dari bagian ini yang akan merasakannya. Oleh karena itu, pengiklan tidak sebatas menyebarkan pesan satu kali saja, tetapi mengingat kelupaan masyarakat, akan mempublikasikannya beberapa kali, mungkin di media yang berbeda.
Ciri utama fase pertama adalah “selektivitas”, yaitu pilihan penerima pesan yang semaksimal mungkin memenuhi minat, tingkat pendidikan, kebutuhan, dan tujuannya. saat ini waktu. Fase pra-komunikasi sangat menentukan. Setelah menetapkan bahwa karena alasan tertentu pesan tersebut tidak menarik baginya, penerima menolak untuk membacanya atau, sebaliknya, mulai membacanya.
Praktisi di bidang periklanan sangat menyadari bahwa selektivitas dalam persepsi pesan iklan merupakan salah satu barter paling serius antara komunikator dan penerima. Dan pemahaman yang lebih lengkap tentang pembaca, pemirsa, dan pendengar di masa depan akan membantu mengatasi hambatan ini.
Fase komunikatif diwakili oleh proses mental seperti persepsi, pemahaman dan hafalan. Semuanya bergantung pada pengalaman masa lalu, tingkat pendidikan, jenis pemikiran, orientasi nilai seseorang dan banyak faktor lainnya.
Fase pasca komunikasi merupakan hasil dari pemaparan. Dalam periklanan, hasil tersebut dapat berupa tindakan tertentu, misalnya membeli suatu produk atau jasa, menciptakan
Periklanan dapat dipandang sebagai suatu bentuk komunikasi yang berupaya menerjemahkan kualitas barang dan jasa, serta gagasan, ke dalam bahasa kebutuhan dan permintaan konsumen, sebagaimana dibahas di atas. Penting untuk diingat bahwa iklan yang kita lihat dan dengar adalah produk akhir dari serangkaian penelitian, rencana strategis, keputusan teknis, dan tindakan spesifik yang bersama-sama membentuk proses periklanan.
Periklanan adalah keseluruhan industri dalam bisnis. Seperti bidang kegiatan lainnya, ia memiliki bidang tugasnya sendiri di mana hasil yang diharapkan dapat dicapai dengan bantuan alat dan metodenya. Namun, periklanan bukanlah obat mujarab untuk semua masalah dalam bisnis. Para pemimpin organisasi perlu memahami dengan jelas bahwa ada masalah bisnis yang tidak dapat diselesaikan dengan bantuan periklanan. Ada cukup banyak tugas khas seperti itu; lima di antaranya tercantum pada Tabel 3.
Tabel 3
^ Tugas khas bisnis yang tidak dapat diselesaikan dengan periklanan
Tugas khas
Pembenaran diri yang khas dari seorang pemimpin
Alasan sebenarnya dari ketakutan manajer
Kebijakan produk dan pembentukan ragam yang salah menyebabkan penurunan jumlah pelanggan dan penurunan jumlah pembelian barang dan jasa
Di negara lain, perusahaan semacam itu berkembang pesat, yang berarti keberadaan bisnis semacam itu mungkin terjadi di negara kita.
Ini bukan musimnya.
Rendahnya daya beli di negara ini; masyarakat tidak punya apa-apa untuk dibeli.
Riset pasar yang mahal akan diperlukan.
Beraneka ragam baru berarti pemasok baru dan karyawan baru.
Biaya transportasi dan penyimpanan tambahan akan timbul.
Barang atau jasa baru tidak akan mendapatkan permintaan yang memadai.
Pelayanan yang tidak memuaskan menyebabkan klien menolak membeli suatu produk atau jasa
Kami tahan harga rendah, jasa tersebut akan menyebabkan kenaikan harga barang atau jasa.
Sejumlah kecil klien meminta layanan tambahan, yang berarti sebagian besar tidak membutuhkannya.
Kami dulu memiliki ini sebagai layanan, tetapi tidak ada hasil yang baik.
Biasanya tidak ada alasan untuk khawatir; ada keengganan untuk memikirkan bagaimana mengatur layanan dengan cara yang paling berteknologi maju dan murah.
Kualitas layanan pelanggan yang buruk dari karyawan perusahaan sangat mengurangi kemungkinan terjadinya hal tersebut
biaya pembelian suatu produk atau jasa
Di beberapa perusahaan, mereka menjilat klien dan mengikuti jejaknya, ini mengarah pada fakta bahwa klien
ada perasaan pembelian yang dipaksakan (ekstrim lainnya).
Seiring waktu, staf akan mendapatkan pengalaman.
Tidak peduli berapa banyak instruksi yang Anda tulis kepada seseorang, Anda tetap tidak dapat mengendalikannya, dia akan melakukan segala sesuatunya dengan caranya sendiri.
Takut memecat dan menghukum karyawan (ini skandal, rusaknya hubungan, balas dendam dengan pekerjaan buruk).
Ketidakmampuan memilih personel dengan benar, ketidaktahuan tentang kriteria seleksi.
Kurangnya keterampilan dalam menciptakan dan menerapkan standar perusahaan dan budaya perusahaan diperlukan untuk membentuk tim.
Sistem yang belum berkembang upah mematikan insentif untuk bekerja
Jika seseorang tidak mau bekerja, tidak mungkin memaksanya dengan insentif apapun
Kurangnya gambaran yang jelas tentang cara merangsang kerja dengan benar.
Ketakutan bahwa penyelesaian masalah akan menimbulkan risiko membayar lebih kepada karyawan.
Dengan banyaknya perusahaan, barang, dan jasa serupa, arus pelanggan tersebar
Orang-orang akan selalu membeli mesin cuci, melakukan perjalanan wisata, belajar, dll.
Pasar tidak dapat diprediksi dan dikendalikan, terutama di negara kita.
Tentu saja tidak realistis untuk menguasai seluruh pasar, namun dengan positioning yang tepat kita dapat mempertahankan pangsa pasar tertentu
Bisnis baru adalah masalah yang mengkhawatirkan dan menyusahkan: pergantian yang berbeda, skala tanggung jawab yang berbeda.
Hilangnya keuntungan yang ada dalam bisnis ini (nama, status, pendapatan, dll.)
Takut akan reorientasi profesional atau pergantian karyawan, karena akan dibutuhkan orang dengan spesialisasi lain.
Yang terpenting, saya tidak ingin ada orang yang berpikir setelah mempelajari tabel ini bahwa iklan tidak diperlukan sama sekali. Sebagai calon pendamping manusia, periklanan memainkan peran penting dalam kehidupan masyarakat manusia, menjalankan berbagai fungsi.
Seperti disebutkan sebelumnya, salah satu tujuan promosi yang paling penting adalah untuk menginformasikan konsumen tentang keberadaan produk, kualitasnya, sifat-sifatnya dan untuk mendorong pembeli potensial membelinya. Dengan demikian, periklanan terpenuhi fungsi ekonomi, yang terdiri dari peningkatan permintaan dan merangsang perputaran perdagangan.
Perlu dicatat bahwa terdapat perbedaan pendapat dan seringkali bertentangan mengenai hal ini fungsi ekonomi periklanan. Menurut satu Dari sudut pandang, iklan merupakan alat persuasif yang digunakan untuk mengalihkan perhatian pembeli dari harga suatu produk. Pengikut lain pendekatan menganggap periklanan sebagai sumber informasi, sebaliknya, meningkatkan sensitivitas pembeli terhadap
harga dan insentif persaingan pasar. Kebenaran dalam kasus ini terletak di tengah-tengah antara dua pandangan yang pada dasarnya bertolak belakang ini. Faktanya adalah periklanan itu sendiri selalu menjadi faktor penetapan harga. Pertama, biaya iklan sudah termasuk dalam harga produk. Di pasar AS dan Eropa Barat, $1 produk iklan menyumbang rata-rata keuntungan 80 sen, yaitu. iklan sudah dianggap sebagai pajak. Kedua, bahkan penyebutan sederhana dalam pesan iklan, misalnya, tentang “tarif yang lebih rendah” tanpa menyebutkan angka spesifik dapat menyebabkan permainan bearish secara umum di kalangan operator. jaringan seluler dan dengan demikian meningkatkan persaingan di antara mereka.
Selain itu, beberapa peneliti percaya bahwa iklan tidak langsung merupakan cara yang efektif untuk memerangi pengangguran. Fenomena ini dapat dijelaskan sebagai berikut: semakin tinggi permintaan suatu produk atau jasa, semakin besar kuantitasnya dari produk ini harus ditawarkan oleh produsen untuk memenuhi permintaan, yang berarti perluasan produksi dan, dengan demikian, peningkatan jumlah lapangan kerja.
Tentu kita tidak boleh lupa bahwa industri periklanan itu sendiri merupakan bagian penting dari perekonomian yang dihasilkan oleh pasar dan merupakan salah satu alat pembentukannya, karena sebagaimana telah disebutkan mampu merangsang persaingan pasar dan mempengaruhi harga.
Pada akhirnya, janji-janji periklanan yang menggiurkan dapat meningkatkan motivasi kerja di masyarakat, karena untuk memenuhi kebutuhan yang diciptakan oleh periklanan, konsumen membutuhkan lebih banyak sumber daya material, yang sebagian besar diterima terutama dalam bentuk pembayaran. aktivitas tenaga kerja. Oleh karena itu, periklanan memenuhi fungsi sosial , memotivasi orang untuk bekerja lebih produktif. Winston Churchill mengatakan hal berikut tentang hal ini: “Periklanan menciptakan kebutuhan akan standar hidup yang lebih tinggi. Hal ini menetapkan tujuan seseorang untuk menyediakan perumahan yang lebih baik, pakaian yang lebih baik, dan makanan yang lebih baik bagi dirinya dan keluarganya. Ini merangsang ketekunan dan produktivitasnya. Hal ini menyatukan hal-hal yang dalam keadaan lain tidak akan bisa bersatu dalam perkawinan yang bermanfaat.”
Selain motivasi kerja, juga mencakup integrasi masyarakat. Menurut sosiolog Amerika D. Boorstin, periklanan menciptakan bangsa Amerika dengan menyatukan kebutuhan dan selera penduduk, menentukan prioritas konsumen dan, pada saat yang sama, mengubah beberapa barang (misalnya, “Coca-Cola”, “McDonald's” , “Levi” s”, “Disneyland”) menjadi simbol negara. Kita berbicara tentang penyatuan kebutuhan dan selera warga negara, yang terjadi di Amerika dan negara-negara Barat, di mana periklanan telah berkembang selama berabad-abad.
Beginilah standarisasi konsumsi ini dijelaskan. Orang Amerika telah lama mengenakan jas dan topi yang agak kasar, dan setelah perang mereka mengenakan sepatu bot militer. Pakaian wanita dan sepatu terjual jauh lebih banyak dibandingkan sepatu pria. Atas saran para psikolog, kampanye periklanan baru mulai dibangun berdasarkan penciptaan dan penguatan konsep “penuaan” barang konsumsi. Semakin banyak sampel produk baru bermunculan, dan suksesnya, toilet pria mulai diiklankan melalui wanita dan bahkan, dalam beberapa kasus, melalui majalah wanita. Di salah satu iklan misalnya ada
menggambarkan empat wanita, masing-masing berpakaian untuk acara tertentu dan masing-masing dengan topi pria, yang dia berikan kepada pria tersebut, mengundang pria tersebut untuk berpakaian sesuai. Jas warna-warni muncul di iklan-iklan, terutama kemeja, yang menjadi sangat populer di kalangan pria. Lemari pakaian pria lambat laun dipenuhi barang-barang yang belum pernah ada sebelumnya.
Iklan tersebut berdampak bahkan pada kelompok masyarakat yang paling konservatif – para petani, yang juga mulai berpakaian dan berlatih dengan cara yang belum pernah ada sebelumnya. Periklanan mulai mengasosiasikan konsep “penuaan” dengan barang-barang rumah tangga seperti lemari es dan peralatan listrik, dan masih banyak lagi, tidak terkecuali mobil. Di suatu daerah, beberapa model digantikan oleh model lain, agar tetap mengikuti perkembangan mode, banyak orang yang membeli barang padahal barang lama masih dalam kondisi bagus.
Seruan terus menerus untuk membeli barang dan jasa, “yang keluar” dari layar TV, dari radio, dari sisi angkutan jalan, pada akhirnya mengarah pada terbentuknya budaya konsumen yang khusus. Tentunya yang dimaksud bukanlah pertentangan “konsumsi budaya – tidak budaya”, melainkan proses “pendidikan ulang” homo sapiens (manusia berakal) menjadi “homo konsumen” (manusia konsumen). Penegasan diri seseorang dalam budaya konsumen yang terbentuk terjadi bukan melalui pekerjaan, melainkan melalui konsumsi suatu barang yang menjadi indikator unik status sosial konsumennya.
Di sinilah hal itu mulai terlihat fungsi ideologis, yang terdiri dari fakta bahwa periklanan mencerminkan dan memperkenalkan ideologi tertentu ke dalam masyarakat yang sesuai dengan kepentingan orang-orang berpengaruh kelompok sosial, tujuan dan metode pelaksanaannya. Periklanan “selalu merupakan instrumen politik, yang digunakan untuk melestarikan atau menciptakan masyarakat dengan karakteristik tertentu. Untuk menilai periklanan, kita perlu melihat ideologi atau moralitas sosial yang mendasari periklanan dan yang kurang lebih setia pada periklanan.” Dalam hal ini yang sedang kita bicarakan tentang menciptakan “standar” gaya hidup tertentu yang harus diperjuangkan setiap orang.
Standar ini mencakup kekayaan materi dan pandangan politik tertentu, serta gaya hidup aktif dan sehat, yang merupakan atribut integral dari gagasan modern tentang kesejahteraan. Ayo kembali ke Amerika lagi. Dorongan baru bagi perkembangan periklanan di Amerika Serikat adalah bertambahnya waktu luang. Orang Amerika tidak suka bermalas-malasan, bahkan selama liburan, sehingga permainan dan aktivitas (olahraga motor, memancing, barang-barang DIY, dll.) mulai dijual, dijual dengan harga yang sangat besar. Terinspirasi oleh keberhasilan mereka, para psikoanalis mulai secara aktif melakukan intervensi dalam propaganda politik (mengumpulkan dana untuk berbagai yayasan, menciptakan “iklim optimisme” di Amerika Serikat, dan banyak lagi), menawarkan layanan mereka untuk meningkatkan dampak terhadap kehidupan spiritual orang Amerika. dan perilaku sipil mereka.
Oleh karena itu, peranan periklanan sangat besar dalam pelaksanaan fungsi ideologis barang konsumsi permainan periklanan politik dan sosial. Misalnya, dengan memilih politisi tertentu atau bergabung dengan gerakan sosial, kita
dengan demikian membuat pilihan gambar kita kehidupan masa depan: di republik demokratis atau negara totaliter, dengan atau tanpa subsidi dari negara, dll. Hal yang sama dapat dikatakan tentang iklan sosial, di bawah pengaruh yang kita pilih, misalnya, hidup tanpa narkoba, dan juga setuju untuk membantu panti asuhan atau dana untuk perlindungan hewan liar. Pada akhirnya, kita berbicara tentang kepatuhan kita terhadap kriteria khas masyarakat “ideal”, yang ditentukan oleh periklanan.
Perlu dicatat bahwa baik di antara pencipta merek, di antara pakar promosi, maupun di antara konsumen “produk bermerek” tidak ada konsensus mengenai masalah ini, namun terdapat diskusi yang aktif. American Marketing Association berpendapat bahwa “merek adalah nama, istilah, tanda, simbol atau desain, atau kombinasinya, yang dimaksudkan untuk mengidentifikasi barang atau jasa dari seorang penjual atau kelompok penjual dan untuk membedakannya dari produk pesaing. .” Namun banyak ahli yang menganggap konsep merek jauh lebih luas daripada gagasan suatu produk, dan tidak terbatas pada konteks konsumsi. Sebuah merek mencakup semua pemikiran dan perasaan yang diasosiasikan konsumen dengan suatu produk, dan ini mungkin tidak berhubungan langsung dengan konsumsi aktual atau khayalan.
Agar suatu produk menjadi sebuah merek, perlu melalui tiga tingkatan. Menjamin besarnya kualitas pembelian tertentu suatu produk merupakan syarat perlu namun cukup bagi keberadaan suatu merek. Ini menentukan dampak merek pada pembeli hanya pada tingkat fungsional pertama atau gelombang fungsional pertama.
Jika pada tataran fungsional sebuah merek harus menyampaikan informasi sespesifik mungkin kepada produk yang dilambangkannya, maka pada tataran emosional dan psikologis kedua, menurut pakar periklanan ternama di Universitas California David Aaker, tugasnya adalah “membangkitkan respons individu. perasaan, untuk membangkitkan asosiasi dengan perasaan atau suasana hati tertentu, untuk membentuk hubungan emosional." Di sini, jaminan kualitas tinggi tidak lagi cukup: barang bermerek dan pembelinya menjalin hubungan yang hampir akrab. Selain argumen rasional yang mendukung pembelian produk tertentu, keinginan seseorang untuk memilikinya juga harus dibangkitkan; terlebih lagi, merek harus membangkitkan rasa keterikatan pada pembeli. Produk harus memiliki asosiasi dan citra tertentu; ini adalah satu-satunya cara agar produk tersebut terjual dengan baik dan membangkitkan keterikatan afektif, yang diekspresikan dalam loyalitas pembeli terhadap merek tertentu.
Namun, berhenti di level kedua bukanlah tindakan yang bijaksana. Katakanlah Anda telah belajar menghasilkan produk yang berkualitas dan telah mengikat konsumen secara emosional terhadap produk tersebut. Jumlah ini sudah banyak, tetapi para ahli teori masyarakat konsumen percaya bahwa jumlah tersebut masih belum cukup untuk sebuah merek yang sebenarnya. Selain fungsional dan emosional-psikologis, ada tingkat ketiga dampak merek terhadap konsumen - tingkat budaya atau spiritual. “Menjadi program aksi yang terintegrasi,” kata seorang pakar di bidangnya
psikologi konsumen Grant McCracken, - budaya menentukan bagaimana dunia di sekitar kita akan diubah sesuai dengan selera pembawa budaya tersebut. Budayalah yang mengisi dunia yang dirasakan dengan makna dan makna. Iklan dapat digunakan sebagai sarana nilai budaya atau prinsip untuk ini atau itu merek dagang" Dengan kata lain, pada tingkat dampak “tertinggi” ketiga terhadap konsumen, merek berfungsi sebagai penerjemah makna, sebagai norma budaya yang mengacu pada nilai-nilai dasar kemanusiaan dan adat istiadat suatu masyarakat atau kelompok sosial tertentu.
Bagaimana penerapan ketiga tingkat atau tiga gelombang branding ini dalam praktiknya? Mari kita lihat contoh yang berkaitan dengan pasar serbet Inggris dan tisu toilet. Sifat komoditi itu sendiri menimbulkan kecenderungan untuk memperoleh manfaat komoditi yang paling kuat. Tantangan bagi merek terkemuka asal Inggris Andrex adalah untuk terus meyakinkan pelanggan bahwa produk mereka layak dibayar sedikit lebih mahal.
Bagaimana Kemberly-Clark, pemilik merek ini, mencapai hal ini? Mereka berkembang video promosi, di mana karakter utamanya adalah “Andrex si anak anjing”: seekor Labrador emas yang memikat penonton setiap kali dia muncul di layar. Tema utama iklan tersebut adalah: “Kertas Andrex lembut, tahan lama, dan sangat panjang.” Video ini pada dasarnya adalah demonstrasi produk: anak anjing melepaskan pita yang sangat panjang dari gulungan dan, pada akhirnya, terjerat dalam tumpukan tisu toilet utuh yang indah dan lembut. Ini mencapai tingkat fungsional: kualitas tisu toilet ditekankan. Anak anjing itu sendiri membangkitkan perasaan yang baik dan pada dasarnya telah menjadi salah satu ikon merek klasik dalam periklanan Inggris - dengan cara ini tingkat emosional dicapai. Tetapi bagaimana cara mencapai tingkat spiritual ketiga?
Ternyata anjing Labrador paling sering dijadikan anjing penuntun bagi penyandang tunanetra. Kemberly-Clark telah menjalin kemitraan dengan Anjing Pemandu untuk Asosiasi Tunanetra. Untuk melakukan hal ini, token ditempatkan dalam paket kertas toilet, yang harus dikumpulkan dan dikirim kembali ke perusahaan. Setiap token yang dikembalikan berarti sumbangan kepada Asosiasi Anjing Pemandu sebesar 5 pence. Sebagai alternatif, token tersebut dapat disertai dengan tanda terima £4,99 untuk menerima salah satu anak anjing ulang tahun Andrex edisi terbatas. Untuk kepentingannya kampanye periklanan Bantuan sukarela dari Asosiasi Pramuka juga datang. Mereka membantu mengumpulkan token, dan skuad yang mengumpulkan paling banyak di wilayahnya menerima hadiah uang tunai dari Andrex.
Selain beriklan di paket, kampanye PR di media lokal semakin intensif. Dia mengejar tujuan strategis untuk membuat merek nasional lebih dikenal di tingkat regional. Sebagai hasil dari semua kegiatan tersebut, Asosiasi Anjing Pemandu menerima sumbangan sebesar £263.300, yang tentunya memberikan bantuan besar kepada asosiasi amal. Mereka juga mendapat manfaat dari iklan televisi Andrex, yang secara efektif menjangkau berbagai segmen masyarakat. Hasil utama dari asosiasi ini adalah pemahaman kegiatannya secara luas
publik, seperti fakta bahwa mereka bertanggung jawab atas lebih dari 6.750 anjing yang berfungsi sebagai penolong sejati bagi penyandang tunanetra.
Apa yang didapat Kemberly-Clark? Dia senang melihat peningkatan penjualan merek Andrex sebesar 15%, serta peningkatan tajam dalam liputan pers: lima kali lebih tinggi dari rata-rata. Tentu saja perusahaan mendapat untung dari penjualan 400.000 mainan lunak, belum lagi dampak jangka panjang dari kehadiran mereka di rumah-rumah di seluruh negeri. Namun, manfaat yang paling penting bagi merek tersebut adalah, sebagai hasil dari hubungan yang terjalin dalam kesadaran publik antara Andrex dan Asosiasi “Anjing Pemandu untuk Orang Buta”, anak anjing tersebut mulai memiliki fitur gambar yang berbeda. Setiap kali seseorang melihatnya di layar, secara tidak sadar ia mengembangkan hubungan dengan anjing Labrador, yang paling sering digunakan sebagai anjing pemandu. Dengan demikian, sarana periklanan massal yang efektif sebelumnya menjadi nilai spiritual baru. “Pup Andrex” sekarang memiliki “jiwa”. Perlu dipikirkan - merek tisu toilet tahu jiwa!
Periklanan tidak diragukan lagi merupakan mesin perdagangan. Tugas utama periklanan adalah untuk menarik sebanyak-banyaknya pembeli (klien) terhadap produk yang diiklankan. Namun agar tidak membuat kesalahan bodoh dan tidak menakuti pelanggan, Anda perlu mempelajari periklanan, setidaknya dasar-dasarnya!
Jenis Periklanan
Ada dua jenis utama strategi periklanan. Mereka berbeda dalam hal dasar periklanan: sifat utilitarian nyata dari produk atau signifikan secara psikologis, seringkali sifat imajiner.
Jenis pertama disebut iklan rasionalistik, jenis kedua adalah iklan emosional atau proyeksi. Kedua jenis strategi ini biasanya menggunakan saluran komunikasi yang berbeda sebagai fokus utamanya. Dalam kasus pertama, informasi verbal mendominasi ( teks iklan), yang kedua, non-verbal (gambar iklan, musik, keputusan gaya umum, dll.). Namun pembagian ini bersifat kondisional, karena Seringkali efek emosional yang kuat dapat diciptakan melalui teks, dan sebaliknya, sebuah gambar dapat menyampaikan informasi faktual yang sangat jelas. Dua jenis dampak yang berbeda: dampak pada pikiran dan dampak pada lingkungan emosional - sebenarnya saling berinteraksi erat satu sama lain. Jadi, ada juga jenis iklan campuran yang menggabungkan ciri-ciri pendekatan rasionalistik dan emosional.
Psikologi Periklanan
1. Teknik asosiatif. Kesalahan periklanan. Contoh iklan yang gagal
2. Kemungkinan penggunaan metode asosiatif dalam penelitian pemasaran, periklanan dan ilmu politik
3. Analisis motif dan kegunaannya dalam periklanan
4. Struktur kebutuhan dan motif dari sudut pandang psikologi periklanan
5. Kembali ke pengalaman masa kecil dalam psikologi periklanan
Kadang-kadang bahkan spesialis berpengalaman pun tidak kebal dari kesalahan yang mengakibatkan asosiasi yang tidak diinginkan.
Setelah merilis wiski baru yang bermutu tinggi dan lebih mahal, perusahaan tersebut menyebarkan iklan yang menyertakan foto: segelas minuman emas dengan sepasang koin emas di bagian bawah. Judul di bawah foto itu berbunyi: “Dengan beberapa sen tambahan, Anda dapat membeli wiski yang jauh lebih enak!” Wiskinya tidak sukses: ada keluhan karena rasanya seperti logam. Saya harus menghapus koin dari iklan, kemudian menurunkan harga, mengubah bentuk dan nama botol untuk menetralisir asosiasi yang disebabkan oleh kegagalan iklan.
Penjualan rokok Philip Morris turun setelah mengiklankannya dengan slogan "Rokok yang tidak mengiritasi tenggorokan". Ungkapan “tidak mengiritasi”, meski mengandung partikel negatif, tetap dikaitkan dengan semacam iritasi pada tenggorokan. Segalanya menjadi lebih baik ketika ungkapan ini diganti dengan kata "lembut".
Sebuah iklan untuk sup tersebut, yang menyertakan kupon sobek yang memberi mereka hak untuk mendapatkan bonus dalam bentuk stoking nilon, sangat menyinggung perasaan para wanita yang mengatakan bahwa kaki tidak mendapat tempat di dalam sup.
Saluran distribusi periklanan - kelebihan dan kekurangan
Perkenalan.
1. Pesan iklan: esensi, penciptaan dan penempatannya.
1.1 Hakikat dan makna pesan iklan.
1.2 Fitur pembuatan dan penempatan pesan iklan.
2. Kekhususan saluran distribusi periklanan: kelebihan dan kekurangan.
2.1.Karakteristik saluran distribusi periklanan.
2.2 Kelebihan dan kekurangan media periklanan utama.
Ketika peran pemasaran meningkat, peran periklanan dalam masyarakat modern dan organisasi yang efektif juga meningkat acara promosi menjadi faktor kunci keberhasilan organisasi mana pun. Pembeli berusaha memastikan apakah produk yang dibeli memenuhi kebutuhan pembeliannya.
Keputusan konsumen dapat dipengaruhi oleh banyak aspek kegiatan perusahaan yang tidak berhubungan dengan karakteristik komersial dari produk yang dibeli, sehingga perusahaan terpaksa menjelaskan tindakannya kepada masyarakat umum psikologi, karena memiliki pengaruh yang kuat pada manusia. Kadang-kadang begitu kuatnya sehingga seseorang yang terkena pengaruh iklan memerlukannya perawatan medis. Oleh karena itu, pada tahap sekarang ini peran efektivitas pesan iklan dan saluran distribusinya semakin meningkat.
Periklanan sebagai fenomena sosial memperluas pengaruhnya tidak hanya pada bidang ekonomi hubungan manusia, tetapi juga mempengaruhi perilaku sosial, nilai pilihan dan kenyamanan psikologis individu masalah saat ini dalam studi periklanan adalah studi tentang tingkat persepsi pesan iklan, aspek positif dan negatifnya, serta dampaknya terhadap perilaku dan orientasi nilai seseorang yang usia, status sosial, pedoman hidup, dan nilai-nilainya menyiratkan konstan” keterbukaan” atau, sebaliknya, “ketertutupan” jiwa terhadap pengaruh luar, tinggi atau tingkat rendah persepsi dan pencarian penegasan diri dalam lingkungan hubungan interpersonal.
Saluran distribusi periklanan - kelebihan dan kekurangan - UnduhDampak iklan terhadap konsumen
Hanya sedikit perusahaan komersial saat ini dapat berhasil menjalankan bisnis tanpa iklan dalam satu atau lain bentuk. Di perusahaan besar, di mana terdapat spesialis penuh waktu dan dukungan biro iklan, berbagai fungsi dapat dengan mudah didistribusikan di antara karyawan yang sesuai dengan kinerja mereka. Banyak pengiklan nasional menghabiskan jutaan dolar setiap tahunnya dan bersedia mengambil risiko dalam jumlah besar untuk membawa produk atau layanan bermerek baru ke pasar.
Sebaliknya, sebuah perusahaan kecil harus memastikan bahwa mereka memperoleh manfaat maksimal dari setiap sen yang dicurahkannya untuk mencapai publisitas. Ngomong-ngomong, pada tahap awal pengembangan, saat menarik layanan profesional ternyata belum terjangkau, pemilik atau direktur komersial perlu dilakukan secara kecil-kecilan semua fungsi yang di perusahaan besar menjadi tanggung jawab para ahli dan karyawannya biro iklan. Dia harus menjadi kontaktor, dan pengembang rencana penggunaan media periklanan, dan penulis teks, dan pembeli desain artistik, dan pembeli ruang dalam iklan cetak, dan pengontrol produksi bahan sumber. untuk periklanan di media cetak, dan spesialis periklanan surat langsung ("surat langsung") "), dan manajer pekerjaan desain, dan spesialis di bidang lain.
Mungkin tidak banyak fenomena sosial yang opininya di negara kita sama kontroversialnya dengan periklanan. Di satu sisi, banyak bukti bahwa masyarakat membutuhkannya, bahkan mencarinya. Banyak sektor perekonomian nasional yang sangat membutuhkan pemberitahuan segera kepada konsumen. Dan kebutuhan ini dipenuhi oleh seluruh jaringan organisasi periklanan dengan struktur dan kemampuan berbeda. Di sisi lain, terdapat skeptisisme yang cukup luas terhadap periklanan. Sayangnya, hari ini milik kita praktik periklanan ditambah dengan kualitas beberapa barang dan jasa, hal-hal tersebut memberikan banyak alasan untuk humor dan skeptisisme.
Periklanan dapat dianggap sebagai suatu bentuk komunikasi yang mencoba menerjemahkan kualitas barang dan jasa, serta gagasan ke dalam bahasa kebutuhan dan permintaan konsumen. Hubungan ini sama sekali tidak sederhana. Oleh karena itu, sejak awal, penting untuk diingat bahwa iklan yang kita lihat dan dengar adalah produk akhir dari serangkaian penelitian, rencana strategis, keputusan taktis, dan tindakan spesifik yang bersama-sama membentuk proses periklanan.
Dengan demikian, relevansi pekerjaan ini menjadi jelas.
Objek kajian: konsumen jasa periklanan
Subyeknya adalah periklanan dan komponen utamanya.
Jadi, tujuan utama dari penelitian ini adalah untuk mempelajari aspek dampak iklan terhadap konsumen.
Untuk mencapai tujuan ini, masalah-masalah berikut perlu diselesaikan:
- Menganalisis konsep, fungsi dan sarana periklanan
- Pertimbangkan komponen utama dampaknya terhadap konsumen.
Periklanan adalah pendamping yang tak terelakkan dalam hubungan pasar dan realitas saat ini di Rusia. Suka atau tidak suka, kita perlu belajar hidup dengan keinginan obsesifnya untuk memperkenalkankita kesadaran akan prioritas Anda.
Sejak awal tahun 1990an. iklan memenuhi gelombang udara televisi dan radio, halamansurat kabar dan majalah, jalan-jalan, fasad bangunan. Hanya saja iritasi pada pemirsa TV, tidak bisa menimbulkan interupsi yang mengganggu dalam film dan lain-lain Acara TV.
Tetapi jika orang dewasa menentukan sikap mereka terhadap iklan berdasarkan posisi yang terbentuk sebelumnya, kemudian kesadaran anak awalnya terbentuk dalam aliran iklan.
Masih sulit untuk membuat kesimpulan akhir Oh, Bagaimana hal ini akan mempengaruhi pandangan dunia dan perilaku mereka masa depan, tapi coba tebak mungkin dilakukan saat ini, berdasarkan isi “kebenaran” yang dipaksakan oleh iklan
Meskipun iklan yang “baik” tentu saja menciptakan ilusi seperti itu, iklan tersebut meyakinkan kita bahwa kitalah yang membuat pilihan itu sendiri, dan memang benar e satu-satunya yang benar. Ini adalah program psikologis kaum muda, dan tanpa program apa pun per t tentang keinginan dan persetujuan mereka.
Dalam hal ini timbullah berbahaya Ada kemungkinan cepat atau lambat periklanan akan mulai menguasai anak-anak kita di segala bidang.
Gambar berkedip setiap hari di layar TV “ kehidupan yang indah", kehidupan mewah, mobil, pantai keemasan di bawah langit biru, bentuknyastruktur nilai tertentu. Dalam budaya ini tidak ada tempat untuk spiritualitas, tujuan moral yang tinggi, atau kualitas “tidak menguntungkan” seperti kebaikan, keadilan, dan kemanusiaan. Anak-anak yang tumbuh di bawah pengaruh propaganda keegoisan dan pemujaan terhadap kebutuhan fisiologis tidak akan mempertaruhkan kesejahteraan pribadinya demi tujuan bersama.
Dengan membentuk tipe kepribadian konsumen egois, periklanan dengan demikian memprogram ruang lingkup aktivitas individu, mereduksinya menjadi perebutan uang, status, dan nilai-nilai material lainnya.
Fakta bahwa zombie iklan bisa mematikan dibuktikan dengan kisah seorang anak muda korban iklan yang diterbitkan oleh Surat Kabar Guru dengan judul “Cokelat Rasa... Kematian” pada pertengahan tahun 1990-an. Katya Moskow yang berusia 14 tahun bermimpi pindah bersama keluarganya dari apartemen komunal ke apartemen terpisah. Suatu kali saya melihat iklan coklat Mowgli: kumpulkan 25 lencana berbeda dari set, dan Mercedes menjadi milik Anda! Dan dia sadar: harga sebuah mobil adalah sebuah apartemen! Dia meminjam satu juta rubel dari seorang teman dengan harapan menjadi kaya dan mengembalikannya. Saya membelanjakannya untuk membeli coklat, tetapi tidak menerima satu set lencana.
Sebulan kemudian, seorang teman menuntut pembayaran utangnya dan menetapkan syarat: untuk setiap hari keterlambatan - 2% - 20 ribu rubel. Keputusasaan mendorong Katya untuk bunuh diri. Dia meminum delapan tablet obat tidur yang ampuh. Sebuah kecelakaan menyelamatkannya dari kematian - ayahnya pulang di tengah hari. Selama beberapa hari dalam perawatan intensif, Katya tidak sadarkan diri, antara hidup dan mati...
Untuk melindungi anak Anda dari manipulasi iklan, Anda perlu mengetahuinya metode dasar pengaruh periklanan pada kesadaran:
♦ menanamkan mitos periklanan sebagai mesin kemajuan;
♦ menjadi instrumen kekerasan psikologis yang sistematis dan canggih;
♦penggunaan pengulangan iklan yang sama secara obsesif.
♦eksploitasi secara luas terhadap keinginan masyarakat untuk menjadi “seperti orang lain”;
♦memanfaatkan minat orang untuk menerima hadiah dan hadiah gratis
♦adegan cinta, termasuk adegan seks
♦menyiarkan iklan secara bersamaan,
♦ kamuflase yang cermat terhadap nilai-nilai dan sikap yang signifikan secara ideologis.
Ada juga metode yang lebih ketat untuk memaksakan kebutuhan yang dibutuhkan pengiklan kepada orang-orang.
Yang disebut iklan bawah sadar, terkait dengan penggunaan "bingkai ke-25". Dalam hal ini, masyarakat biasanya tidak menyadari dampaknya terhadap dirinya.
Dengan menggunakan proyektor film kedua, dalam interval antara frame film biasa, ditampilkan dengan kecepatan 24 frame per detik (karena itu namanya - "frame ke-25"), tulisan yang diselingi ditampilkan: "Minum Coca-Cola" dan "Makan popcorn”
Durasi tampilannya berkali-kali lebih rendah ambang batas persepsi gambar visual oleh kesadaran. Sinyal direkam oleh alam bawah sadar dan mempengaruhi perilaku.
Di prasmanan bioskop, selama pemutaran film yang menampilkan cuplikan iklan yang tidak terlihat, penjualan Coca-Cola meningkat sekitar 16-18%, dan popcorn sebesar 50%.
Di Rusia, hampir tidak ada kendali nyata atas penggunaan insentif di bawah ambang batas dalam periklanan.
Pemburu korban penipuan juga beroperasi di Internet. Dia penuh dengan tawaran untuk menghasilkan ribuan “hampir tidak melakukan apa pun.”
Panggilan nomor telepon internasional dengan tagihan panggilan juga digunakan.
Penipu beroperasi di jaringan seluler. Lebih dari 10 juta orang Rusia telah menjadi korban penipu. Total kerusakan mencapai satu miliar rubel.
Ancaman pribadi
Ada tiga arah utama yang modern iklan berbahaya bagi anak-anak.
Pertama, kemunduran kepribadian yang berpikir kreatif menjadi makhluk yang hanya mampu berpikir secara fragmentaris, yang tidak memerlukan kemampuan membandingkan, mengevaluasi, menggeneralisasi, atau mengambil keputusan berdasarkan pengetahuan dan keyakinan.
Misalnya saja, bahaya makan makanan kering bagi kesehatan sudah banyak diketahui, namun iklan di McDonald's menampilkan hamburger “karet” sebagai “dunia yang penuh petualangan dan keajaiban”, dan “Nescafe Gold” melambangkan “pengejaran kesempurnaan”.
Mereka berisi kue - "kebahagiaan renyah", permen karet jenis baru - "tentu saja peristiwa paling penting dalam hidup",
Cokelat batangan hadiah - “kenikmatan surgawi”, “Chibo” - “ini adalah segalanya untuk membuat hidup Anda indah,” dan “lapisan coklat tebal praktis adalah semua yang kita butuhkan dalam kehidupan.”
Dengan sikap seperti itu, pemiskinan spiritual dan kreatif anak tidak bisa dihindari. Ini bukanlah perkembangan kepribadian, tetapi penindasan terhadap segala sesuatu yang telah terbentuk selama ribuan tahun.
Bahaya iklan produk tembakau dan bir yang mengganggu bahkan lebih nyata lagi.
Anak-anak dan remaja paling tidak tahan terhadap dampak psikologis iklan, oleh karena itu mereka menjadi perokok lebih cepat dan mudah dibandingkan orang dewasa. Dampak negatif dari pengaruh ini terhadap generasi muda sangatlah jelas.
Analisis statistik merokok di kalangan anak di bawah umur yang dilakukan di Moskow menunjukkan bahwa pada usia 17 tahun, 93% remaja telah mencoba merokok, dan hingga 50% menjadi perokok. Mereka biasanya merokok 5-10 batang rokok per hari. 13% dari mereka merokok pertama kali pada usia 11 tahun, 30% pada usia 13 tahun. Pada usia 16 tahun, 27% anak laki-laki dan 24% anak perempuan merokok secara teratur.
Saat mengiklankan produk tembakau, produsen tidak peduli terhadap kesehatan anak dan menyembunyikan kebenaran tentang bahaya produk yang mereka jual. Jadi, pengujian menunjukkan bahwa kandungan resin di Marlboro, WinstonDanL& Madalah 13 mg per batang rokok, bertentangan dengan yang tertera pada kemasan 12, Marlboro Lampu-9 bukannya 8,Winston Lampu- 10, meskipun tulisan di kemasan menyatakan 8 mg. Perbandingan tersebut menunjukkan penipuan yang tidak tahu malu yang dilakukan pembeli tembakau.
Bagaimana kita bisa melindungi anak-anak kita?
Untuk pencegahan utama merokok, kecanduan bir dan minuman beralkohol lainnya, Anda dapat menggunakan iklan itu sendiri.
Perlunya menunjukkan sifat bias dan membentuk sikap kritis terhadap periklanan, serta kemampuan untuk secara mandiri mengidentifikasi kontradiksi-kontradiksi yang terkandung di dalamnya.
Salah satu opsi ini analisis komparatif Periklanan dan “anti-iklan” sehubungan dengan merokok disarankan oleh ahli narkologi S. M. Tikhomirov (tabel).
Periklanan modern juga berbahaya bagi kesehatan mental generasi muda. Periklanan menimbulkan rasa iri dan agresivitas, membentuk kerumitan, menimbulkan perasaan gagal, dan menempatkan orang dalam keadaan stres.
Dan ini adalah ambang batas dari gangguan mental, penghentian kecanduan narkoba atau alkoholisme, dan bahkan awal dari sebuah jalan Ke bunuh diri.
1. Patut untuk menyatakan penyesalan bahwa iklan akan lebih bermanfaat jika diarahkan pada propaganda citra sehat nilai-nilai kehidupan dan spiritual dan moral;
2. mengubah iklan menjadi lelucon
3. Perlu juga diingat apa tujuan periklanan anak-anak - pemirsa TV.
Paling sederhana nasihat adalah: Kita harus memperlakukan iklan seperti produk di pasar. Hak anda adalah menonton atau tidak. Periklanan tidak akan membantu Anda menemukan sesuatu yang penting dan perlu bagi kehidupan; itu tidak akan membawa kebahagiaan. Landasan kesejahteraan dan kebahagiaan harus dicari dalam diri Anda sendiri, jiwa Anda.