Titik impas dan bagaimana cara menghitungnya? Titik impas: rumus perhitungan dan metode pengendalian Volume penjualan kritis dalam rumus moneter.

Ambang profitabilitas, atau titik impas, adalah volume produk/jasa yang terjual, setelah mencapainya perusahaan menutupi seluruh pengeluarannya, namun belum memperoleh keuntungan. Dengan menggunakan indikator ini, Anda dapat menghitung apakah metode pertumbuhan produksi yang dipilih cocok untuk perusahaan dan seberapa berkelanjutan jalannya pembangunan.

Parameter terakhir memungkinkan Anda mencatat momen stabilitas keuangan, yaitu ketika volume penjualan melebihi profitabilitas minimum. Selanjutnya akan dibahas secara rinci istilah “titik impas” dan cara menghitungnya.

Berapa titik impasnya

Titik impas adalah volume produk/jasa yang terjual dimana keuntungan yang dihasilkan (jangan disamakan dengan pendapatan) berubah dari nilai negatif menjadi nol.

Artikel terbaik bulan ini

Kami telah menyiapkan artikel yang:

✩akan menunjukkan bagaimana program pelacakan membantu melindungi perusahaan dari pencurian;

✩akan memberi tahu Anda apa yang sebenarnya dilakukan manajer selama jam kerja;

✩menjelaskan cara mengatur pengawasan terhadap pegawai agar tidak melanggar hukum.

Dengan bantuan alat yang diusulkan, Anda akan dapat mengendalikan manajer tanpa mengurangi motivasi.

Laba dihitung dengan mengurangkan seluruh biaya dari pendapatan perusahaan. Ada dua jenis titik impas:

• V dalam bentuk barang;
• dalam istilah moneter.

Titik impas ditentukan untuk menentukan jumlah produk/jasa yang penjualannya akan menghasilkan pendapatan dan pengeluaran yang sama. Tentu saja, ini berlaku untuk situasi di mana pengeluaran pada awalnya lebih besar daripada pendapatan. Alhasil, setelah melampaui titik impas, usaha menjadi menguntungkan. Berbeda dengan keadaan ini, bisnis beroperasi dalam keadaan negatif hingga belum tercapainya rasio keseimbangan dalam perusahaan.

Titik impas menunjukkan seberapa stabil posisi perusahaan sektor keuangan. Dan jika nilai tersebut tumbuh, maka ini pertanda perusahaan kesulitan dalam menghasilkan pendapatan.

Pada saat yang sama, titik impas tidak tetap; datanya berubah sehubungan dengan pertumbuhan perusahaan. Dan nilainya dipengaruhi oleh banyak faktor - pertumbuhan omset perdagangan, pembukaan cabang baru, perubahan harga, dll.

Titik impas pada gilirannya mempengaruhi sejumlah posisi di perusahaan.

1. Jika indikator ini dihitung dengan benar, dapat dilihat apakah masuk akal untuk berinvestasi dalam proyek tersebut mengingat kondisi keuangan saat ini.
2. Parameter ini mengidentifikasi permasalahan dalam perusahaan yang mempengaruhi perubahan nilainya.
3. Ketika menetapkan titik impas dan volume penjualan yang dibutuhkan oleh perusahaan, menjadi jelas berapa banyak yang diperlukan untuk menambah atau mengurangi jumlah produk yang dijual, skala produksi, tergantung pada revisi biayanya. Sebaliknya, dalam situasi sebaliknya, dimungkinkan untuk mengidentifikasi dampak perubahan volume produksi terhadap pembentukan harga.
4. Titik impas menunjukkan sampai batas minimal berapa keuntungan perusahaan dapat dikurangi, namun pada saat yang sama tetap mempertahankan kinerja positif, tanpa kerugian.

Grafik yang memungkinkan Anda melihat dengan jelas tampilan titik impas

Pendapat ahli

Perbaiki 6 kesalahan yang menghalangi perusahaan Anda meningkatkan keuntungan di akhir tahun

Oleg Braginsky,

pendiri School of Troubleshooters, direktur Biro Braginsky

Setelah setengah tahun berlalu, hasil sementara biasanya diringkas dan analisis kinerja perusahaan, pencapaian dan kegagalannya dilakukan. Kita harus ingat bahwa masih ada waktu enam bulan bagi laba untuk tumbuh dan, pada akhir tahun, menjadi untung. Namun ada beberapa kesalahan atau tindakan salah yang dapat mencegah hal tersebut terjadi. Kesalahan utama dapat dilihat pada checklist (lihat lampiran), dan 6 kesalahan utama adalah sebagai berikut.

Kesalahan 1. Tindakan monoton yang mengganggu.

Sebuah perusahaan dapat terus-menerus melakukan hal yang sama - mencari pelanggan hanya melalui saluran penjualan, bukan mendengarkan pelanggan untuk menciptakan suasana yang lebih ramah pelanggan, terus berinteraksi dengan konsumen melalui saluran yang berbeda alih-alih menciptakan saluran yang terpadu. Pada saat yang sama, semua departemen dipisahkan, masing-masing bekerja sendiri - periklanan, layanan, dan penjualan.

Misalnya, di tengah musim dingin, seorang pembeli datang ke salah satu toko pertanian di pasar b2b untuk membeli pupuk. Kepala perusahaan, dalam proses berkomunikasi dengan klien, yang ternyata adalah direktur sebuah peternakan negara, mengetahui bahwa klien tersebut mengakses situs web perusahaan tersebut berkat Internet. Dia melakukan pembelian, dan setelah itu spesialis pemasaran dari perusahaan pertanian mulai menyerangnya secara teratur, mengirimkan email dan komunikasi melalui jaringan dan menawarkan peralatan, pupuk, atau bibit. Klien tidak menyukai hal ini, menyebabkan iritasi, karena ditawarkan barang yang tidak perlu, dan pupuk diberikan pada waktu yang salah. Pemasar harus memperhitungkan informasi yang diterima dari pelanggan, membuat iklan tepat sasaran, dan mempertahankan pelanggan tersebut.

Klien tidak suka jika tindakan serupa dilakukan terhadap mereka dengan keteraturan yang membuat iri. Untuk mencegah hal ini terjadi pada Anda, selama enam bulan ke depan, komunikasikan secara aktif dengan pelanggan di semua tahap kerjasama. Jika tidak, pelanggan Anda akan beralih ke pesaing Anda.

Solusi yang baik adalah dengan menggunakan Client Journey Map (CJM). McKinsey mengklaim bahwa perusahaan B2B yang menggunakan CJM mengalami peningkatan keuntungan sebesar 10%. CJM membantu melihat proses dari sudut pandang pembeli, menguraikan dan menerapkan pengalaman pelanggan. Untuk melakukannya, lakukan analisis berikut:

• saluran pemasaran yang digunakan klien saat pertama kali menghubungi perusahaan Anda;
• apa sebenarnya yang disukai orang tersebut tentang situs tersebut;
• apa yang ditanyakan pelanggan kepada Anda sebelum melakukan pembelian;
• produk, layanan, promosi apa yang menarik bagi klien;
• apa yang tidak sesuai dengan pelanggan selama pembelian, keberatan apa yang Anda temui.

Peta Perjalanan Klien yang diterjemahkan dari bahasa Inggris disebut peta perjalanan klien dan merupakan teknologi di bidang pemasaran yang memungkinkan Anda membuat bekerja dengan konsumen sesederhana mungkin, meningkatkan loyalitas mereka kepada perusahaan, dan membantu mereka berinteraksi dengan perusahaan Anda.

Untuk memperoleh data yang diperlukan untuk menerapkan semua hal di atas, karyawan Anda harus selalu mencatat semua momen dan proses kontak klien dengan perusahaan. Untuk melakukan ini, Anda harus menginstal sistem CRM, menyiapkan situs web dan semua teknologi komunikasi:

• mencatat semua informasi tentang klien yang tersedia;
• tuliskan dalam skrip pertanyaan-pertanyaan yang harus ditanyakan oleh karyawan penjualan kepada pelamar pertama kali;
• menggabungkan data tentang langkah-langkah yang diambil pelanggan di situs web Anda dengan tindakan tenaga penjualan yang bekerja dengan pelanggan yang berasal dari saluran penjualan.

Dengan cara ini, Anda dapat melihat perjalanan pengguna dari kunjungan pertama hingga melakukan pembelian. Ada baiknya membagi pelanggan ke dalam beberapa sektor tergantung pada seberapa mirip perilaku mereka. Dan untuk setiap kelompok, buatlah peta, sebaiknya dalam bentuk diagram atau grafik, yang akan menunjukkan semua momen kontak antara pelanggan dan perusahaan Anda serta tindakan tanggapan mereka. Kedepannya, informasi yang diperoleh dapat digunakan untuk klien dengan perilaku serupa.

Metode ini akan memungkinkan Anda untuk menggabungkan upaya berbagai layanan di perusahaan Anda, karena kapan kegiatan bersama Departemen pemasaran dan penjualan serta penggunaan informasi yang lengkap, hasil pekerjaan mereka hanya akan meningkat.

Kesalahan 2. Detail persona pembeli tidak memadai.

Pelanggan di perusahaan biasanya terbagi menjadi pelanggan lama, pelanggan lama, dan pelanggan baru. Namun diferensiasi lebih detail tidak dilakukan, ditambah lagi prinsip ini tidak akan berlaku bagi penjual, namun sia-sia. Perilaku konsumen berbeda tidak hanya berdasarkan kriteria yang ditentukan, tetapi juga tergantung pada wilayah tempat mereka tinggal, dengan manajer mana mereka berkomunikasi, dan pada tahap pembelian apa mereka berada. Dan kriteria yang sama berlaku untuk penjual. Mempertimbangkan nuansa ini akan membantu menjaga loyalitas pelanggan dan meningkatkan layanan.

Untuk mengatasi masalah ini, ada baiknya memulai dari ruang lingkup kegiatan perusahaan Anda dan misinya. Saat menetapkan tujuan untuk meningkatkan penjualan di wilayah tertentu, disarankan untuk merinci daftar klien sesuai dengan parameter berikut:

• lokasi mereka;
• pembelian apa yang mereka lakukan di area tersebut;
• Penjual mana yang paling ingin mereka hubungi dan lakukan pembelian?

Ini akan memperjelas seperti apa klien di wilayah tertentu. Dan sudah berdasarkan potret ini pembeli potensial Anda dapat menawarkan produk yang paling mungkin menarik minat mereka. Pada saat yang sama, ada baiknya menugaskan klien kepada manajer yang bersimpati dengannya, karena ini akan membantu meningkatkan penjualan. Dalam hal ini, klien akan melihat bahwa Anda memiliki layanan berkualitas tinggi dan dia dihargai di perusahaan Anda.

Jika tujuan perusahaan saat ini adalah meningkatkan kinerja manajer penjualan, maka pendekatan berikut dapat digunakan. Spesialis harus dibagi menjadi beberapa kelompok. Misalnya saja, ada yang lebih baik dalam menyasar pelanggan laki-laki, sementara ada pula yang lebih baik dalam menyasar pelanggan perempuan. Untuk mengatur pekerjaan, panggilan masuk harus ditujukan kepada administrator, yang akan mendistribusikannya ke penjual yang paling sesuai tergantung pada jenis kelamin konsumen.

Mempertimbangkan informasi ini memungkinkan Anda mempertahankan pelanggan dan meningkatkan penjualan. Oleh karena itu, perlu dilakukan analisis data tentang perilaku pembeli dan penjual serta memilih manajer yang tepat untuk bekerja dengan pelanggan tertentu.

Kesalahan 3. Tidak tertarik dengan pendapat pelanggan.

Saat menciptakan jenis produk/jasa baru, perusahaan biasanya berfokus pada pandangannya sendiri, dan bukan pada keinginan pelanggan atau kebutuhannya.

Artinya, dalam banyak kasus, tidak ada seorang pun yang menanyakan pendapat klien atau mendengarkan masukan yang mereka sampaikan. Akibatnya, perusahaan menghasilkan produk yang tidak diminati dan merepotkan pelanggan. Sangat penting untuk mendengarkan keinginan klien besar. Setidaknya ada satu pertemuan penuh dengan pelanggan terpenting Anda.

Solusinya mungkin dengan mengundang klien Anda yang berpenghasilan tertinggi ke pertemuan setidaknya setahun sekali. Jika tahun ini Anda belum mengumpulkan pendapat dan tanggapan pelanggan Anda untuk dianalisis, maka lakukanlah secepat mungkin. Sebagai pilihan, Anda harus mengatur akhir pekan bisnis di hotel di kota atau dengan perjalanan ke suatu tempat, makan prasmanan dan mendiskusikan produk dan layanan Anda dengan tamu, meminta mereka mengevaluasi layanan perusahaan Anda, perkembangan bisnis, dan mencari tahu pendapat mereka tentang produk yang Anda rencanakan untuk dirilis. Pada pertemuan tersebut Anda akan dapat mengetahui informasi berikut:

• perbaikan apa yang dibutuhkan perusahaan;
• perubahan apa yang harus dilakukan terhadap barang yang sedang dipersiapkan untuk dikeluarkan;
• seberapa penting produk tersebut sudah ada di pasaran, dll.

Anda bisa mendapatkan informasi ini melalui survei pelanggan rutin, namun faktanya pelanggan besar senang merasa dihargai dan mendapat perhatian. Oleh karena itu, lebih mudah untuk mencapai loyalitas maksimal dari mereka dengan menunjukkan bahwa pendapat mereka sebagai ahli penting bagi Anda.

Kesalahan 4: Mempertahankan pelanggan yang tidak lagi berharga.

Seringkali dalam masa krisis, perusahaan berusaha keras untuk mempertahankan pelanggannya, meskipun faktanya mereka tidak memperoleh keuntungan. Atau sebaliknya, mereka berusaha menarik pelanggan baru tanpa berusaha mempertahankan pelanggan lama. Namun, arus pelanggan membutuhkan perhatian terus-menerus dari Anda. Sebaiknya mulai bekerja sesuai dengan skema berikut - cuti klien yang menguntungkan, dan jika hilang, kembalikan dan hapus yang tidak perlu. Sebelum akhir tahun, Anda perlu mengedit basis pelanggan Anda sesuai dengan prinsip ini.

Solusinya adalah dengan mempertahankan konsumen yang rutin membeli produk Anda, yang memiliki sikap loyal terhadap perusahaan Anda, dan yang mendukung merek Anda. Basis pelanggan harus dibagi menjadi beberapa bagian, menyoroti jumlah cek, frekuensi pembelian yang dilakukan, ada atau tidaknya hutang pada perusahaan Anda.

Sebaiknya berhenti untuk mempertahankan pelanggan yang jumlah ceknya dan, oleh karena itu, marginnya tidak signifikan, meskipun mereka sering melakukan pembelian, atau mereka yang sangat jarang menghubungi Anda. Untuk melakukan hal ini, Anda dapat mengubah ketentuan penjualan agar lebih menguntungkan bagi perusahaan. Misalnya, meningkatkan jumlah pembelian rata-rata. Atau ubah ketentuan minimum order dari satu produk menjadi beberapa. Pelanggan setia akan menerima ketentuan ini, dan sisanya akan keluar.

Namun jika Anda melihat pelanggan pergi dalam jumlah besar atau Anda kehilangan pelanggan terbaik, maka situasinya perlu dianalisis. Sebaiknya hubungi pembeli dari sektor b2b untuk mengetahui alasan ketidakpuasan mereka. Jika tiba-tiba ternyata seperti itu klien terbaik Anda sekarang berkolaborasi dengan pesaing, tanyakan mengapa mereka keluar dan apa kekurangan Anda. Pertanyaan ini bisa ditanyakan langsung ke pelanggan, atau Anda bisa membeli produk kompetitor untuk perbandingan. Lingkungan b2b memungkinkan Anda mendapatkan kembali pelanggan yang hilang menggunakan alat Internet - surat e-mail, penyelenggaraan survey, notifikasi diskon dan promosi, dll. Anda hanya perlu fokus untuk menarik pembeli yang bisa mendatangkan keuntungan dan tidak sia-sia.

Kesalahan 5. Menghubungkan manajer dengan klien.

Manajer di sektor b2b biasanya bekerja dengan basis klien mereka sendiri. Pada saat yang sama, pelanggan tidak suka jika penjual berganti. Dan manajer bertindak sesuai dengan skema yang sudah ditetapkan, sering kali lupa menawarkan layanan atau produk baru. Artinya, Anda membayar mereka hanya untuk melayani pelanggan tetap.

Untuk mengatasi masalah ini, Anda dapat menganalisis pekerjaan penjual selama enam bulan terakhir. Dan jika jelas bahwa klien membeli barang yang sama dan dengan jumlah yang sama seperti biasanya, maka tugaskan manajer lain kepadanya. Atau Anda dapat memotivasi karyawan Anda dengan mengaitkan penerimaan bonus tunai dengan hasil kinerja mereka. Dalam hal ini, memahami bahwa imbalannya tergantung pada jumlah yang dikeluarkan pembeli dan jumlah barang yang dijual, manajer akan melakukan segala upaya.

Kesalahan 6: Konten tidak menarik bagi pembaca.

Saat ini, banyak perusahaan menggunakan media sosial - blog, jaringan, dan memulai saluran mereka sendiri di YouTube. Namun pada saat yang sama, konten yang diposting oleh pemasar membosankan dan tidak menarik - laporan biasa, artikel kering, pidato direktur, dll. media sosial digunakan secara formal, tanpa tujuan menarik pelanggan.

Untuk mengatasi masalah ini, Anda perlu membuat konten yang menarik dan tidak standar agar mendapat perhatian. Dalam hal ini, Anda harus mematuhi tiga aturan.

• Manajemen tidak boleh muncul di jejaring sosial. Pelanggan secara tidak sadar mengasosiasikan pidato atau artikel dari sutradara dengan konten yang membosankan. Dan mereka membutuhkan materi yang menarik dan hidup untuk diteruskan kepada teman-temannya. Oleh karena itu, konten terbaik adalah memposting foto, informasi yang menghibur dan mendidik.
• Sajikan produk atau layanan perusahaan Anda dengan cara yang unik, dari sudut yang menarik. Anda dapat menunjukkan proses produksi atau pendekatan yang tidak biasa dalam menggunakan produk. Yang terbaik adalah menemukan setidaknya sepuluh cara seperti itu.
• Pekerjakan aktor untuk menghasilkan konten video yang menarik. Meski lebih mahal, namun hasilnya sepadan. Aktor akan mampu berbicara lebih meyakinkan tentang suatu perusahaan atau produk dibandingkan karyawan biasa; mereka akan mampu menyampaikan kepada penonton perasaan memiliki produk tersebut. Ditambah lagi, konten seperti itu tidak hanya mendidik, tapi juga menghibur; konten tersebut akan terus-menerus “disukai” dan “dibagikan”, terutama oleh penggemar aktor dan pelanggannya.

Diketahui bahwa produksi suatu produk melibatkan investasi dalam produksi dan penjualannya. Setiap pengusaha yang ingin menciptakan barang mempunyai tujuan memperoleh keuntungan dari penjualan barang/jasa. Grafik titik impas membantu untuk melihat secara nilai dan fisik pendapatan dan volume produksi di mana keuntungannya nol, tetapi semua biaya telah tertutupi. Oleh karena itu, setelah melewati titik impas, setiap unit barang yang terjual berikutnya mulai mendatangkan keuntungan bagi perusahaan.

Data untuk grafik

Untuk menyusun tindakan berurutan dan mendapatkan jawaban atas pertanyaan: “Bagaimana cara membuat grafik titik impas?” hal ini memerlukan pemahaman tentang semua komponen yang diperlukan untuk menciptakan ketergantungan fungsional.

Semua biaya perusahaan untuk menjual produk adalah biaya kotor. Pembagian biaya menjadi biaya tetap dan variabel memungkinkan Anda merencanakan keuntungan dan merupakan dasar untuk menentukan volume kritis.

Menyewa tempat, premi asuransi, penyusutan peralatan, upah, manajemen - ini adalah komponennya biaya tetap. Mereka disatukan oleh satu syarat: semua biaya yang tercantum dibayar terlepas dari volume produksi.

Pembelian bahan baku, biaya transportasi, remunerasi tenaga produksi merupakan unsur biaya variabel yang besarnya ditentukan oleh volume barang yang diproduksi.

Pendapatan juga merupakan informasi awal untuk menemukan titik impas dan dinyatakan sebagai produk dari volume penjualan dan harga.

Metode analitis

Ada beberapa cara untuk menentukan volume kritis. Titik impas juga dapat dicari dengan menggunakan metode analitik, yaitu melalui rumus. Dalam hal ini, jadwal tidak diperlukan.

Laba = Pendapatan – (Beban Tetap + Beban Variabel * Volume)

Penentuan titik impas dilakukan dengan syarat keuntungan sama dengan nol. Pendapatan adalah produk dari volume penjualan dan harga. Ini menghasilkan ekspresi baru:

0 = Volume*Harga – (Biaya tetap + Variabel * Volume),

Setelah prosedur matematika dasar, hasilnya adalah rumus:

Volume = Biaya tetap / (Harga – Biaya variabel).

Setelah mensubstitusi data awal ke dalam ekspresi yang dihasilkan, ditentukan volume yang mencakup semua harga pokok penjualan. Anda dapat melakukan sebaliknya, menetapkan keuntungan bukan pada nol, tetapi pada target, yaitu laba yang akan diterima pengusaha, dan mencari volume produksi.

Metode grafis

Alat ekonomi seperti grafik titik impas dapat memprediksi indikator kinerja utama suatu perusahaan, dengan mempertimbangkan kondisi pasar yang konstan. Langkah-langkah dasar:

1. Ketergantungan volume penjualan pada pendapatan dan biaya dibangun, di mana sumbu X mencerminkan data volume dalam bentuk fisik, dan sumbu Y menunjukkan pendapatan dan biaya dalam bentuk moneter.
2. Sebuah garis lurus dibangun dalam sistem yang dihasilkan, sejajar dengan sumbu X dan berhubungan dengan biaya tetap.
3. Koordinat yang sesuai dengan biaya variabel diplot. Garis lurus naik dan dimulai dari nol.
4. Garis lurus biaya kotor diplot. Ini sejajar dengan variabel dan berasal sepanjang sumbu ordinat dari titik di mana konstruksi biaya tetap dimulai.
5. Konstruksi garis lurus dalam sistem (X, Y) yang mencirikan pendapatan periode yang dianalisis. Pendapatan dihitung dengan syarat harga produk tidak berubah selama periode tersebut dan output diproduksi secara merata.

Perpotongan pendapatan langsung dan pengeluaran kotor yang diproyeksikan pada sumbu X adalah nilai yang diinginkan – titik impas. Contoh grafik akan dibahas di bawah ini.

Contoh: bagaimana cara membuat grafik titik impas?

Contoh membangun hubungan fungsional antara volume penjualan dan pendapatan dan biaya akan dilakukan dengan menggunakan program Excel.

Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah menggabungkan data pendapatan, biaya, dan volume penjualan ke dalam satu tabel.

Selanjutnya, Anda harus memanggil fungsi “Grafik dengan Penanda” melalui toolbar menggunakan tab “Sisipkan”. Jendela kosong akan muncul; klik kanan pada rentang data, yang mencakup sel seluruh tabel. Label sumbu X berubah melalui pemilihan data yang terkait dengan volume keluaran. Setelah itu, di kolom kiri jendela “Pilih sumber data”, Anda dapat menghapus volume keluaran, karena bertepatan dengan sumbu X. Contohnya ditunjukkan pada gambar.

Jika kita memproyeksikan titik perpotongan pendapatan langsung dan biaya kotor ke sumbu x, maka volume sekitar 400 unit ditentukan dengan jelas, yang menjadi ciri titik impas perusahaan. Artinya, setelah menjual lebih dari 400 unit produk, perusahaan mulai menghasilkan keuntungan dan menerima pendapatan.

Contoh menggunakan rumus

Data tugas awal diambil dari tabel di Excel. Diketahui produksinya bersifat siklis dan berjumlah 150 unit. Outputnya sesuai dengan: biaya tetap - 20.000 unit moneter; biaya variabel – 6000 den. unit; pendapatan – 13.500 sarang. unit Penting untuk menghitung titik impas.

1. Penentuan biaya variabel untuk produksi satu unit: 6000/150 = 40 den. unit
2. Harga satu barang yang dijual : 13.500 / 150 = 90 den. unit
3. Secara fisis, volume kritisnya adalah: 20.000 / (90 - 40) = 400 unit.
4. Dari segi nilai, atau pendapatan untuk volume ini: 400 * 90 = 36.000 den. unit

Jadwal dan formula titik impas menghasilkan solusi terpadu untuk masalah ini - menentukan volume produksi minimum yang menutupi biaya produksi. Jawaban: Harus diproduksi 400 unit untuk menutupi semua biaya, pendapatannya menjadi 36.000,00 den. unit

Keterbatasan dan kondisi konstruksi

Kesederhanaan memperkirakan tingkat penjualan di mana biaya penjualan produk diganti dicapai melalui sejumlah asumsi yang dibuat untuk ketersediaan model. Kondisi produksi dan pasar diyakini ideal (yang jauh dari kenyataan). Ketentuan berikut diterima:

• Hubungan linier antara output dan biaya.
• Seluruh volume yang diproduksi sama dengan volume yang terjual. Tidak ada stok produk jadi.
• Harga produk tidak berubah, begitu pula biaya variabel.
• Tidak ada biaya modal yang terkait dengan pembelian peralatan dan memulai produksi.
• Periode waktu tertentu diadopsi dimana jumlah biaya tetap tidak berubah.

Karena kondisi di atas, maka titik impas yang contohnya dipertimbangkan dianggap sebagai nilai teoritis dalam proyeksi model klasik. Dalam praktiknya, penghitungan untuk produksi multi-item jauh lebih rumit.

Kekurangan modelnya

1. Volume penjualan sama dengan volume produksi dan kedua kuantitas berubah secara linier. Tidak diperhitungkan: perilaku pembeli, pesaing baru, rilis musiman, yaitu semua kondisi yang mempengaruhi permintaan. Teknologi baru, peralatan, inovasi dan lain-lain juga tidak diperhitungkan saat menghitung volume produksi.
2. Menemukan posisi impas berlaku untuk pasar dengan permintaan stabil dan tingkat rendah bertarung melawan pesaing.
3. Inflasi, yang dapat mempengaruhi biaya bahan baku dan sewa, tidak diperhitungkan ketika menetapkan satu harga produk untuk periode analisis titik impas.
4. Model tersebut tidak sesuai digunakan oleh usaha kecil yang penjualan produknya tidak stabil.

Penggunaan praktis titik impas

Setelah spesialis perusahaan, ekonom dan analis membuat perhitungan dan membuat grafik titik impas, pengguna eksternal dan internal memperoleh informasi untuk membuat keputusan mengenai pengembangan lebih lanjut perusahaan dan investasi.

Tujuan utama penggunaan model:

• Perhitungan harga produk.
• Penentuan volume output yang menjamin profitabilitas perusahaan.
• Penentuan tingkat solvabilitas dan keandalan keuangan. Semakin jauh output dari titik impas, semakin tinggi margin kekuatan finansialnya.
• Investor dan kreditor - penilaian efisiensi pengembangan dan solvabilitas perusahaan.

“Berapa banyak produk yang perlu diproduksi dan dijual? Berapa harga yang harus saya tetapkan agar dapat mulai menghasilkan keuntungan?” — pertanyaan-pertanyaan ini menjadi perhatian setiap pengusaha. Jawabannya dapat diberikan dengan menghitung titik impas (situasi dimana pengeluaran sama dengan pendapatan).

Setelah titik ini ditemukan, Anda dapat mulai mengoptimalkan aktivitas perusahaan: memproduksi lebih banyak atau lebih sedikit produk, atau mengubah harga.

Pada saat pendapatan melebihi titik impas, kita dapat mengatakan bahwa perusahaan memperoleh keuntungan. Kalau tidak, ia akan menderita kerugian.

Model ekonomi titik impas

Untuk menghitung titik impas, beberapa aksioma harus didefinisikan:

• Pengeluaran dan pendapatan digambarkan sebagai fungsi linier (yaitu, tingkat perubahannya konstan);
• Pada periode yang dianalisis, harga dan biaya produksi tidak berubah;
• Struktur produk manufaktur, serta kapasitas produksi jangan berubah;

3 tahap penghitungan titik impas menurut A.D. Sheremet

Setiap perhitungan memerlukan urutan tertentu.

Jadi, ekonom Rusia A.D. Sheremet mengidentifikasi 3 tahap untuk mengoptimalkan aktivitas suatu perusahaan dengan menghitung titik impas:

1. Pertama, Anda perlu mengumpulkan informasi tentang keuntungan diterima oleh perusahaan, serta biaya-biaya yang dikeluarkan;
2. Selanjutnya, Anda perlu menghitung biaya tetap dan biaya variabel, temukan titik impas dan zona aman;
3. Tahap terakhir adalah menentukan jumlah produk perlu dilaksanakan untuk menjamin stabilitas keuangan perusahaan;

Dari sini terlihat bahwa pada akhirnya perusahaan harus bertekad untuk mempunyai pendapatan minimum agar dapat melanjutkan kegiatannya.

Metode untuk menghitung titik impas

Indikator utama yang harus digunakan dalam menentukan titik impas adalah:

P – harga produk;

X – volume produk manufaktur yang dibutuhkan untuk dijual;

FC – biaya tetap (tidak bergantung pada jumlah produk yang dihasilkan, misalnya upah karyawan);

VC (X) – biaya variabel (meningkat dengan setiap unit produksi);

S – pendapatan untuk periode tertentu;

R – profitabilitas.

Anda dapat mengetahui titik impas dengan berbagai cara, bergantung pada informasi yang tersedia.

Cara pertama: biaya dan volume penjualan diketahui

Memiliki informasi tentang biaya, serta jumlah produk yang perlu dijual, adalah mungkin untuk menentukan harga minimum suatu produk yang memungkinkan perusahaan bekerja “untuk mencapai titik impas”.

Rumusnya sendiri terlihat seperti ini:

P = (FC + VC (X)) / X.

Cara kedua: harga dan biaya diketahui

Di sini, dengan mengetahui harga dan biaya, volume penjualan produk ditentukan, yang memungkinkan Anda memperoleh keuntungan nol.

Rumus:

X = FC / (P – VC).

Tidak adanya variabel “(X)” dijelaskan oleh fakta bahwa rumus tersebut hanya memperhitungkan biaya produksi 1 unit output.

Dalam praktiknya, harga suatu produk ditentukan terlebih dahulu berdasarkan biaya dan realitas pasar, sehingga menentukan kuantitas adalah tugas paling umum yang dihadapi manajemen.

Perhitungan titik impas sektor jasa dan perdagangan

Metode penentuan titik impas pada industri jasa dan perdagangan sangatlah rumit dan tidak pasti. Jumlah barang yang diperdagangkan bisa mencapai beberapa ribu dan menghitung harga pokok setiap produk menjadi mustahil.

Dalam industri jasa, biaya tidak dapat ditentukan secara akurat karena keunikan setiap layanan yang diberikan. Dalam kasus ini, lebih baik menggunakan indikator profitabilitas. Profitabilitas adalah selisih antara harga dan biaya produksi.

Rumus:

S = FC/R.

Perhitungan titik impas di Excel

Untuk melakukan perhitungan, Anda harus menentukan indikator utama.

Mari kita asumsikan bahwa:

• Biaya tetap = 100;
• Biaya variabel = 50;
• Harga = 75;

Anda perlu membuat dan mengisi tabel:

• Biaya tetap = C 2
• Biaya variabel = A 9*$C$3
• Jumlah biaya = B9+C9
• Pendapatan = A 9*$C$4
• Laba bersih = E9 – D9

Berdasarkan tabel tersebut terlihat bahwa titik impas dicapai dengan pelepasan produk ke-4, dan pelepasan selanjutnya meningkatkan keuntungan organisasi.

Manfaat praktis penggunaan titik impas

Menentukan titik impas adalah salah satu tugas utama yang dihadapi para manajer dan karyawan suatu perusahaan.

Dengan demikian, penentuan tingkat keseimbangan pendapatan dan pengeluaran akan memungkinkan pengusaha pemula yang memasuki pasar dengan produk unik untuk menetapkan harga optimal untuk produknya.

Dalam organisasi besar, sangat penting untuk menetapkan proses produksi dan penjualan produk. Sifat kegiatan yang berjangka panjang memerlukan perhatian yang cermat terhadap perencanaan produksi dan penjualan produk.

Misalnya, produsen minuman harus menentukan harga dan volume produksi yang paling memenuhi permintaan dan memaksimalkan keuntungan. Produksi berlebih menyebabkan biaya yang tidak perlu, dan pasokan yang tidak mencukupi menyebabkan hilangnya keuntungan.

Selain organisasi itu sendiri, indikator ini digunakan oleh investor, bank, inkubator bisnis untuk menyelesaikan masalah penyediaan uang tunai atau tempat.

Kekuatan dan kelemahan model titik impas

Meskipun demikian, model ini memiliki kelemahan serius:

1. Linearitas fungsi tidak memungkinkan kita memperhitungkan perubahan yang terjadi di pasar. Karakteristik seperti musiman, inflasi, peningkatan persaingan tidak ditampilkan dalam grafik dengan cara apa pun;
2. Biaya bisnis dapat berubah seiring waktu, yang juga tidak diperhitungkan saat menghitung titik impas;
3. Pembatasan permintaan hanya berdasarkan harga dalam model tidak mencerminkan situasi sebenarnya di pasar. Permintaan juga dipengaruhi oleh karakteristik penting lainnya dari produk, seperti kualitas atau fashion.

Penentuan titik impas

Anda dapat menggunakan grafik untuk menentukan titik impas. Untuk membangunnya, Anda perlu memiliki informasi tentang biaya tetap dan variabel, serta harga untuk 1 unit produksi.

Grafik menampilkan 2 garis lurus:

1. Biaya;
2. Jumlah produk (catatan: tabel);

Pada titik perpotongannya akan terjadi titik impas. Semakin tinggi pendapatan langsungnya, semakin besar keuntungan yang akan diterima organisasi.

Merencanakan grafik titik impas

Menghitung titik impas untuk toko kelontong (contoh)

Untuk menghitung titik impas suatu toko, perlu ditentukan biaya tetapnya. Mari kita ambil sebuah toko kelontong sebagai contoh.

Mari kita asumsikan bahwa:

• Sewa tempat – 80.000 rubel;
• Gaji untuk penjual – 60.000 rubel;
• Premi asuransi (30%) – 18.000 rubel;
• Biaya untuk utilitas publik– 10.000 gosok.
• Pembelian produk makanan - 800.000

Total biayanya adalah 968.000 rubel. Tingkat profitabilitas akan ditetapkan sebesar 50%.

Menurut rumusnya, kita mendapatkan:

S = 968000 / 50% = 1936000 gosok.

Dengan cek rata-rata 500 rubel. toko tersebut perlu melayani 3.872 pelanggan per bulan.

Perhitungan titik impas untuk suatu perusahaan (contoh)

Katakanlah suatu perusahaan memproduksi 1 jenis produk, harga 1 unitnya adalah 50.000 rubel. Harganya 100.000 rubel. Biaya tetap - 2.000.000 rubel.

Ternyata:

X = 2000000 / (100000 - 50000) = 40 unit produksi.

Intinya

Ringkasnya, dapat dikatakan bahwa model titik impas berguna untuk merencanakan kegiatan suatu organisasi: model ini memungkinkan Anda menentukan volume output yang diperlukan untuk menghasilkan keuntungan, dan juga membantu menentukan harga suatu produk.

Selain itu, perhitungan yang relatif sederhana ini memungkinkan Anda memperoleh indikator yang diperlukan dengan cukup cepat dan langsung.

“Semakin banyak Anda menjual, semakin banyak penghasilan Anda,” setiap pengusaha memahami rumus ini. Namun biasanya tidak semua orang menghitung secara pasti berapa banyak yang harus mereka jual agar bisa mencapai titik impas dan tidak merugi. Volume penjualan saat bisnis mencapai titik impas disebut titik impas. Mengetahui hal ini, seorang wirausahawan dapat merencanakan harga barang, volume iklan, bonus, dan banyak parameter penting lainnya dengan lebih baik. Mari kita cari tahu cara menghitung titik impas untuk bisnis apa pun.

Biaya variabel

Biaya variabel adalah biaya bisnis, yang besarnya bergantung pada produksi satu unit produk atau penyediaan jasa. Mereka bervariasi karena akan berubah seiring dengan perubahan volume produksi. Ini biasanya mencakup pembelian bahan mentah, pembayaran untuk pekerjaan subkontraktor atau personel yang dibayar per satuan, biaya transportasi, dll.

Untuk lebih memahami semua perhitungan, mari kita lihat yang kecil produksi furnitur“Dobry Buk”, yang memproduksi furniture kabinet sesuai pesanan. Menyimpulkan hasil kerja selama sebulan, kami melihat bahwa, setelah menyelesaikan 15 pesanan dan menerima pendapatan 150.000 rubel, kami menghabiskan 30.000 rubel untuk pembelian bahan mentah dan 45.000 rubel dibayarkan sebagai pembayaran borongan kepada pengrajin. Biaya-biaya ini berhubungan langsung dengan pemenuhan pesanan dan oleh karena itu merupakan biaya variabel. Jumlah totalnya adalah 75.000 rubel - atau 50% dari pendapatan. Untuk kejelasan, kami akan melacak semua jumlah dalam tabel Excel.

Perhatikan baik-baik biaya dalam bisnis Anda dan hitung porsi variabelnya. Jika Anda bergerak di bidang perdagangan, ini termasuk biaya pembelian barang. Jika Anda menyediakan layanan, kemungkinan besar pembayaran akan dilakukan kepada mereka yang menyediakan layanan tersebut, jika pembayaran ini dapat secara akurat dikaitkan dengan fakta penyediaan layanan tersebut. Misalnya, jika Anda memiliki studio pengembangan situs web, studio desain, atau apa pun organisasi desain, ada baiknya memasukkan semua pembayaran untuk proyek di bagian variabel (contoh bagaimana akuntansi pembayaran personel untuk proyek di perusahaan semacam itu diatur ada di salah satu contoh kami sebelumnya).

Jika kita mengurangi biaya variabel langsung dari pendapatan, kita mendapatkan indikator yang disebut marginal(atau disebut juga kotor) laba. Ini merupakan indikator penting yang menunjukkan kinerja suatu bisnis, sehingga penting untuk diperhitungkan. Jika Anda memiliki beberapa bidang usaha, hitung keuntungan marjinal untuk masing-masing bidang tersebut, evaluasi dan bandingkan menurut parameter ini.

Dalam “Good Beech” keuntungan marjinalnya adalah 75.000 rubel. Dinyatakan sebagai persentase pendapatan, margin kontribusi disebut - marginalitas. Dalam contoh kita, nilainya akan sama dengan 50%. Perhitungan margin akan berguna bagi kita untuk menentukan titik impas.

Biaya tetap

Tentunya, selain biaya-biaya yang termasuk dalam bagian variabel, perusahaan mungkin mempunyai biaya-biaya lain: sewa kantor, gudang atau ruang produksi, biaya tetap. gaji karyawan, rekening bank, mengiklankan barang atau jasa Anda. Semua ini merupakan biaya tetap. Biaya ini juga disebut biaya tetap tidak langsung, yaitu biaya bisnis yang tidak dapat diatribusikan secara langsung ke penjualan produk, batch, layanan, atau proyek tertentu. Dan pengeluaran ini disebut tetap karena jika pada bulan tertentu Anda belum menyelesaikan satu kontrak pun, Anda tetap akan membayar gaji kepada akuntan, membayar kantor, dll.

Mari kita lihat berapa biaya tetap yang dimiliki perusahaan kita “Dobry Buk”. Dibutuhkan 30.000 rubel untuk menyewa tempat, gaji mandor dan kepala perusahaan berjumlah 55.000 rubel, dan 10.000 rubel lainnya dihabiskan untuk periklanan. Total biaya tetap pada bulan pelaporan berjumlah 95.000 rubel atau 63,3% dari pendapatan. Mari kita tulis semuanya di tabel:

Seri

Sekarang kita memiliki informasi tentang biaya variabel dan biaya tetap, kita dapat menghitung titik impas.

Titik impas adalah volume penjualan dimana perusahaan tidak menghasilkan apa-apa, tetapi juga tidak mengalami kerugian. Hal ini dicapai karena 100% pendapatan yang diterima dari pelanggan untuk volume pesanan tertentu menutupi biaya variabel dan tetap, tetapi tidak ada yang tersisa untuk keuntungan. Titik impas dapat dinyatakan dalam uang (setara tunai) atau jumlah pesanan (setara dalam bentuk barang). Bagi sebagian besar usaha kecil, lebih baik menghitung titik impas setiap bulan.

Rumus untuk menghitung titik impas cukup sederhana: untuk menentukan titik impas, Anda perlu membagi biaya tetap dengan marginalitas.

Titik impas = Biaya tetap / Margin

Ingatlah bahwa marginalitas adalah rasio selisih antara pendapatan dan biaya variabel terhadap pendapatan, yang dinyatakan dalam persentase.

Margin = (pendapatan − biaya variabel) / pendapatan × 100

Mari kita hitung titik impas perusahaan kita.

Langkah 1. Marginalitas = 150.000 rubel (pendapatan) – 75.000 rubel (beban variabel)) / 150.000 rubel (pendapatan) x 100% = 50%

Langkah 2. Titik impas = 95.000 rubel (biaya tetap) / 50% (margin) = 190.000 rubel.

Jadi, titik impas perusahaan kami adalah 190.000 rubel setara tunai. Pendapatan sebesar inilah yang perlu diterima agar tidak merugi saat bekerja tingkat saat ini biaya.

Jelas sekali bahwa Dobry Buk mengalami kerugian bulan ini: jumlah pesanan yang diterima tidak menghasilkan jumlah pendapatan yang diperlukan untuk menutupi semua biaya.

Mari kita coba mengubah situasi dengan meningkatkan anggaran iklan untuk menarik lebih banyak pesanan. Misalkan kita menambah 5.000 rubel anggaran iklan dan pada akhirnya kami akan menerima 5 pesanan lagi. Tindakan ini tidak hanya akan meningkatkan biaya tetap bulan ini, tetapi juga akan mendatangkan lebih banyak pesanan dan meningkatkan pendapatan hingga 200.000 rubel. Jika kita mempertahankan tingkat margin yang sama, kita akan mendapatkan struktur pengeluaran dan pendapatan sebagai berikut:

Mari kita hitung kembali titik impas bulan Februari:

TB = 100.000 rubel (biaya tetap) / 50% (marginalitas) = ​​200.000 rubel.

Secara total, dalam kondisi saat ini, dengan pendapatan 200.000 rubel, produksi kami akan mencapai titik impas.

Titik impas dapat direpresentasikan tidak hanya dalam bentuk moneter, tetapi juga dalam bentuk setara alami. Untuk “Good Beech” ini akan menjadi jumlah transaksi (pesanan) yang diterima sama dengan 20 dengan jumlah pesanan 10.000 rubel.

Selain itu, analisis titik impas dapat dilakukan dalam grafik. Jika kita memplot volume pendapatan sepanjang sumbu ordinat, dan jumlah produk/pesanan sepanjang sumbu absis, kita akan mendapatkan grafik yang menggambarkan hubungan antara pendapatan, biaya tetap dan total biaya (variabel + tetap).

Titik impas pada grafik adalah titik potong pendapatan dan total biaya.

Grafik menunjukkan bagaimana perbedaan antara pendapatan dan total biaya berubah seiring dengan peningkatan jumlah pesanan. Perbedaan ini adalah keuntungan operasional organisasi.

Mengetahui titik impas, Anda dapat mengelola bisnis Anda: meningkatkan penjualan, meningkatkan tagihan rata-rata, mengubah sesuatu dalam biaya variabel dan tetap, dll. Semakin tinggi pendapatan dari titik impas, semakin besar margin keamanan yang dimiliki bisnis tersebut, dan semakin stabil bisnis tersebut.

Faktor utama keberlanjutan adalah tingkat biaya tetap. Jika besar maka usaha memerlukan omzet yang besar untuk menutupinya. Jika biaya tetapnya tidak banyak, maka perusahaan tidak akan mengalami kerugian jika pendapatannya turun. Semua pengusaha memahami fakta ini, namun tidak semua orang bisa mengungkapkannya dalam angka tertentu untuk bisnisnya.

Mengetahui titik impas adalah hal yang penting dan berguna: pada waktu tertentu Anda dapat menentukan apakah bisnis telah menarik volume pesanan atau penjualan yang diperlukan untuk memenuhi kebutuhannya atau tidak. Dan jika tidak, berapa banyak yang harus dia jual agar mendapat keuntungan?

Kesimpulan: apa manfaat mengetahui titik impas?

• Lebih mudah untuk menentukan berapa harga menjual barang atau jasa berdasarkan biaya;
• Lebih mudah untuk merencanakan volume penjualan pada setiap titik waktu tertentu dan menjawab pertanyaan “Berapa banyak yang perlu Anda jual untuk mencapai titik impas?”;
• Anda dapat memantau perubahan titik impas untuk menemukan hambatan dalam bisnis;
• Anda bisa menganalisis keberlanjutan perusahaan dalam angka.

Seri (titik impas) adalah volume minimum produksi dan penjualan barang (pekerjaan, jasa), di mana biaya akan diimbangi dengan pendapatan, dan dengan produksi dan penjualan setiap unit produksi berikutnya, organisasi mulai memperoleh keuntungan. Titik impas dapat ditentukan dalam satuan produksi, dalam satuan moneter, atau dengan memperhitungkan margin keuntungan yang diharapkan.

Arti ekonomi dari titik impas Titik impas adalah volume produksi kritis. Ketika titik impas tercapai, keuntungan dan kerugian organisasi adalah nol. Titik impas merupakan nilai penting dalam penentuan situasi keuangan perusahaan. Kelebihan volume produksi dan penjualan di atas titik impas menentukan stabilitas keuangan perusahaan.

Model titik impas didasarkan pada sejumlah asumsi awal:

• perilaku biaya dan pendapatan dapat digambarkan dengan fungsi linier dari satu variabel - volume keluaran;
• biaya variabel dan harga tetap tidak berubah sepanjang periode perencanaan;
• struktur produk tidak berubah selama periode perencanaan;
• perilaku biaya tetap dan biaya variabel dapat diukur secara akurat;
• pada akhir periode yang dianalisis, perusahaan tidak memiliki stok produk jadi yang tersisa (atau tidak signifikan), yaitu volume penjualan sesuai dengan volume produksi.

Dengan menggunakan metode aljabar, titik keuntungan nol ( rumus titik impas) dihitung berdasarkan ketergantungan berikut:

Saya = S - V - F = (p * Q) - (v * Q) - F = 0

Di mana,
I adalah jumlah keuntungan;
S - pendapatan;
V - total biaya variabel;
F - total biaya tetap;
Q - volume produksi secara fisik;
v - biaya variabel per unit produksi;
p - harga satuan (harga jual).

Dari sini kita menemukan volume kritis (titik impas secara fisik):

Q" = F / (p-v)

dimana Q" adalah titik impas (volume kritis) dalam bentuk fisik.

Titik impas (volume kritis produksi dan penjualan produk atau ambang profitabilitas) dapat dihitung tidak hanya dari segi fisik, tetapi juga dari segi nilai:

Q" = Q" * hal

Q” = F / [(p-v) / p]

Q” = (F*S) / (S-V)

di mana Q” adalah titik impas dalam hal nilai (volume kritis produksi dan penjualan produk).

Arti ekonomi dari indikator ini adalah pendapatan dimana keuntungannya nol. Jika pendapatan aktual suatu perusahaan lebih besar dari nilai kritisnya, maka ia mendapat untung, jika tidak, ia rugi.

Rumus di atas untuk menghitung volume kritis produksi dan penjualan dalam hal fisik dan nilai hanya berlaku jika hanya satu jenis produk yang diproduksi atau ketika struktur keluaran tetap, yaitu proporsi antara berbagai jenis produk tetap tidak berubah.

Jika beberapa jenis barang diproduksi dengan biaya marjinal yang berbeda, maka perlu memperhitungkan struktur produksi (penjualan) barang tersebut, serta bagian biaya tetap yang dapat diatribusikan pada jenis produk tertentu. Titik penutupan suatu perusahaan adalah volume output yang menjadi tidak efektif secara ekonomi, yaitu di mana pendapatan sama dengan biaya tetap:

Qз = F / hal

dimana Qз adalah titik penutupan.

Jika volume aktual produksi dan penjualan produk kurang dari Q", perusahaan tidak membenarkan keberadaannya dan harus ditutup. Jika volume aktual produksi dan penjualan produk lebih besar dari Q", maka harus melanjutkan kegiatannya, bahkan jika ia menerima kerugian.

Indikator analitis lain yang dimaksudkan untuk penilaian risiko adalah “keamanan”, yaitu. perbedaan antara volume produksi dan penjualan aktual dan kritis (dalam bentuk fisik):

Kb = Dari - Q"

dimana Kb adalah batas keamanan; Of - volume aktual produksi dan penjualan produk.

K = Kb / Qf * 100%

dimana K adalah rasio tepi pengaman terhadap volume sebenarnya.

Margin keamanan mencirikan risiko perusahaan: semakin kecil, semakin besar risiko tidak tercapainya volume aktual produksi dan penjualan produk. tingkat kritis Q" dan perusahaan akan berada di zona kerugian.

Data mengenai nilai pendapatan marjinal dan indikator turunan lainnya telah tersebar luas untuk meramalkan biaya, harga jual produk, kenaikan biaya produksi yang dapat diterima, menilai efektivitas dan kelayakan peningkatan volume produksi, dalam memecahkan masalah seperti “membuatnya sendiri atau membelinya” dan dalam penghitungan pengoptimalan lainnya keputusan manajemen.

Hal ini sebagian besar disebabkan oleh kesederhanaan komparatif, kejelasan dan aksesibilitas perhitungan titik impas. Namun, harus diingat bahwa rumus model titik impas hanya cocok untuk keputusan yang dibuat dalam kisaran harga, biaya, volume produksi dan penjualan yang dapat diterima. Di luar kisaran ini, harga jual per unit dan biaya variabel per unit tidak lagi diasumsikan konstan, dan hasil apa pun yang diperoleh tanpa batasan tersebut dapat menyebabkan kesimpulan yang salah.

Selain kelebihannya yang tidak diragukan lagi, model titik impas juga memiliki kelemahan tertentu, yang pertama-tama terkait dengan asumsi yang mendasarinya. Saat menghitung titik impas, kami berangkat dari prinsip peningkatan linier dalam volume produksi dan penjualan tanpa memperhitungkan kemungkinan lonjakan, misalnya karena musim produksi dan penjualan.

Saat menentukan kondisi untuk mencapai titik impas dan menyusun jadwal yang sesuai, penting untuk mengatur data dengan benar tentang tingkat pemanfaatan kapasitas produksi.

Analisis titik impas merupakan salah satu cara penting untuk memecahkan banyak masalah manajemen, karena bila dikombinasikan dengan metode analisis lainnya, keakuratannya cukup untuk membenarkan keputusan manajemen dalam kehidupan nyata.