Kereskedelmi tevékenység: jellemzők és szabályozás. Nagykereskedelem Nagykereskedelmi cégek

A nagykereskedelem áruk adásvétele. Az ebben a tevékenységben dolgozó dolgozók kommunikációt biztosítanak a termelők és a fogyasztók között. Néha egy egész szervezet válik egy nagykereskedelmi vállalkozás ügyfelévé. Lényegében vevő és fogyasztó is egyben. De leggyakrabban van egy vagy több köztes link. Amíg egy termék eljut a nagykereskedőtől a fogyasztóig, általában 2-3 közvetítőn (kiskereskedőn) halad át.

A nagykereskedelmi marketing magában foglal minden olyan tevékenységet, amely a szolgáltatások és termékek értékesítésével kapcsolatos olyan személyek számára, akik továbbértékesítik vagy személyes vagy üzleti célokra használják fel azokat.

Mi az a nagykereskedelem?

A nagykereskedelem a gazdasági tevékenység egyik fajtája, amely segíti a beszállítók és a vevők közötti kapcsolatok kialakítását. Interakciójuk során mindegyiknek megvan a maga előnye. A vásárlók megfizethető árut kapnak, az eladók profitot.

On pillanatnyilag A nagykereskedelem nagyon gyorsan fejlődik, a beszállítók és tevékenységi körük napról napra bővül. Ez az állandó profitnak köszönhető, jó jövedelem. Emellett az új beszállítók megjelenése a vásárlók számára is előnyös, hiszen egyre nő a választék és a verseny. Ez változatlanul alacsonyabb termelési költségekhez és ennek következtében alacsonyabb árakhoz vezet a végső kiskereskedelmi egységekben.

A nagykereskedelmi értékesítésnek nincs rögzített szállított árumennyisége. A szállító és a vevő között megállapodás jön létre, amely meghatározza a termékek mennyiségét és darabszámát. Az egyetlen dolog, amit biztosan állíthatunk, hogy a kereskedelem tételesen történik. A szállítás általában a végső vevőnek történő későbbi viszonteladásra irányul.

A nagykereskedők és különbségeik a kiskereskedőktől

A nagykereskedő olyan társaság vagy magánszemély, amely kapcsolódó tevékenységet végez. Szolgáltatásait nemcsak a kiskereskedelmi szervezeteknek, hanem a gyártóknak és értékesítési irodáiknak is nyújtja.

A nagykereskedelmi központ és az ebben a tevékenységben részt vevő személyek több szempontból is különböznek a kiskereskedelmi központoktól:

• A reklám minimalizálása. A nagykereskedő professzionális ügyfelekkel foglalkozik, akik önállóan gyűjtenek információkat a termékről. Csak a végfelhasználókat érdekli a reklám.
• Maximális tranzakcióméret, valamint nagy kereskedési terület. A kiskereskedőkhöz képest ezek a paraméterek több tízszer (vagy akár százszor) magasabbak.
• Eltérő álláspontok a jogi normákkal és az állami adózással kapcsolatban.

Néha a gyártók megkerülik a nagykereskedőket, és maguk értékesítik az árukat. De ez elsősorban a kisvállalkozásoknak szól. A nagy gyártók inkább nem vesztegetik az idejüket az ügyfelek keresésére.

A nagykereskedelem és annak lényege

A nagykereskedelmi központ kezdetben együttműködik a gyártókkal. Elmegy az értékesítési irodába, ahol „felvesz” bizonyos mennyiségű terméket (néha a teljes terméket). Ezután a kiskereskedőkhöz kerül, mi pedig elosztjuk közöttük a szállítmányt. Ismétlem, néha az összes árut egy képviselő vagy cég veszi fel. Ezt követően a termékek közvetlenül személyes fogyasztásra kerülnek.

Ennek a típusnak a legfontosabb feladata gazdasági tevékenység a kereslet és kínálat szabályozása. A kereskedelmi központok valójában sikeresen megbirkózhatnak vele, mivel ők az úgynevezett köztes láncszem. Az áruk egy részét visszatartják, akkor megnő rájuk a kereslet. Emellett a kínálat növelése érdekében a termékeket bőségesen szállítják a piacra.

Meg kell jegyezni, hogy a nagykereskedelmi tevékenységek jelentősen korlátozottak. Csak a neki megadott adatokkal tud dolgozni. A termelési szférát vagy a végső értékesítést nem tudja befolyásolni. És természetesen nincs közvetlen hatása a fogyasztókra.

Nagykereskedelmi funkciók

A nagykereskedelmi vállalkozások kommunikációs források az ország egyes régiói között, és globális értelemben is hozzájárulnak a szomszédos és távoli államok közötti interakcióhoz. Ez a fő funkciójuk. De vannak kisebbek is:

• Stimuláció termelő vállalkozásokúj termékek létrehozásával, a régi modellek korszerűsítésével és a modern technológiák széles körű bevezetésével kapcsolatban.
• Részvétel az áruk és szolgáltatások körének létrehozásában, a piaci viszonyok nyomon követésében.
• A kereskedelmi kockázat vállalása. Egyes termékek eladhatatlanná válhatnak. Ezért nem lesz rájuk kereslet a kiskereskedők körében. A befektetett pénzeszközöket nem lehet visszaadni.
• Raktári műveletek szervezése, bizonyos termékek tárolásának minden feltételének biztosítása.

Végezetül ki kell emelni, hogy a termékek nagykereskedelme más funkciót is betölt. Ő szállít árut kiskereskedelmi hálózat. Ellenkező esetben nem látják a végfelhasználót.

Kiskereskedelmi és fogyasztói szolgáltatási szintek

A nagy- és kiskereskedelem nagyon hasonló. Mindkét koncepció azt jelenti, hogy értékesítési tevékenységeket kell végezni. De kiskereskedelmi értékesítés– termékek értékesítése végfelhasználóknak, akik azokat személyes célokra használják, amelyek távol állnak a kereskedelmi céltól.

A vizsgált tevékenységnek több szolgáltatási szintje is van:

1. Önkiszolgálás. Ez azt jelenti, hogy egy személy önállóan választja ki a termékeket és azok nevét.
2. Ingyenes termékválaszték. Azt jelzi, hogy a fogyasztónak sok azonos rendeltetésű terméket kínálnak, ezek közül választja ki azokat, amelyek a legjobban tetszenek neki.
3. Korlátozott szolgáltatás.
4. Teljes körű szolgáltatás (mint egy étteremben).

Nagyon sok kiskereskedelmi vállalkozás foglalkozik. Ide tartoznak a különféle üzletek, vendéglátó-ipari egységek és mások.

A "Cégkatalógus" rész egy meglehetősen nagy adatbázis az itt működő cégekről orosz piac. Az oldalon belül kiépített visszajelzési rendszer lehetővé teszi, hogy minden céggel kapcsolatba léphessen, és teljes körű együttműködést alakítson ki anélkül, hogy időigényes és megbízhatatlan módszereket kellene keresnie az offline együttműködéshez.

A cégkatalógus felépítése a következő. Kezdetben több tucatféle árut mutatnak be a látogatónak. Amikor egy felhasználó megnyit egy hozzájárulást, amely egy bizonyos típusú termékkel dolgozó cégekről tartalmaz információkat, akkor az ezen az oldalon bemutatott cégek további termékspecializációit láthatja. Egy adott kategória megadásakor a felhasználó látja azon cégek tényleges listáját, amelyek egy adott kategóriában árukat szállítanak, például benzinszivattyúkat vagy laptopokat. Sőt, minden strukturális menüben, mind az árutípusokban, mind az adott típuson belüli kategóriákban, láthatja az oldalon regisztrált áruk számát. Ennek megfelelően, ha háztartási gépek több mint tízezer cég foglalkozik, több száz cég foglalkozik konyhai tűzhellyel és porszívóval, annak ellenére, hogy széles profil Több mint hatezer cég foglalkozik általában háztartási gépekkel. Minden cég tartalmazza tevékenységeinek leírását. A leírástól jobbra található jelölőnégyzetből azt is láthatja, hogy a cég melyik országban van bejegyezve és mely országban működik. Meg van adva a szervezet neve és formája vállalkozói tevékenység(LLC, magánvállalkozás, stb.)) címe és elérhetőségi telefonszáma. A leírás információkat tartalmaz a cég székhelyéről, szolgáltatásairól, munkájának jellemzőiről: például a régió legnagyobb beszállítója vagy a cég kész készpénzmentes fizetést biztosítani az ügyfélnek, jelezheti, hogy kinek a kereskedője a cég van. Aki érdeklődik egy adott cég termékei és profilja iránt, kérést küldhet hozzá. A kérelmet szigorú formában nyújtják be, de a lényege nagyon szabadon kifejezhető. Kérelmet csak egy adott cég nevében lehet elküldeni, az elérhetőség és a hely (város) megjelölésével.

A cégkatalógus ilyen jellegű felépítése lehetővé teszi, hogy egy lépéssel tovább léphessen, és azonnal meglehetősen reprezentatív információkkal rendelkezzen a lehetséges üzleti partnerekről. Az adatbázis egyúttal lehetővé teszi az egyes kereskedelmi területek nagykereskedelmi piaci reprezentációjának elemzését és megfelelő következtetések levonását az Ön vállalkozásának preferált területeiről. Ahol már sok cég vesz részt az üzletben, ott lehetőség van egy profilban, de a teljes posztszovjet térben több vektoros együttműködés kiépítésére (ha van elegendő erőforrás és ambíció). Ha kevés cég működik a piac egy bizonyos területén, egy vállalkozó ezen a területen levonhatja a következtetéseket: lehet az egyik úttörő ezen a területen, vagy megváltoztathatja a fejlődés irányát egy jövedelmezőbbet.

A figyelmébe ajánlott cégkatalógus nemcsak a partnerkeresésben, hanem vállalkozása stratégiájának felépítésében is nagy segítséget jelenthet.

Mindig csodálkozom azon, hogy általában véve a vállalkozók, és különösen az ivanovói vállalkozók milyen ismeretekkel rendelkeznek a jogszabályokról. Ez igaz a textil kis- és nagykereskedelmére is. Szakmám jellegéből és az LLC NEW cégnél betöltött pozíciómból adódóan folyamatosan kommunikálok Ivanovo vállalkozókkal - textilgyártókkal és -eladókkal, valamint varrási termékek, a város és a régió számos bevásárlóközpontjában. És a legtöbb esetben a kérdésemre: „Milyen kereskedelmet folytat, kis- vagy nagykereskedelem?”, azt válaszolják: „Csak nagyban árulunk, ennyi darabból... vagy csak csomagban.” És ugyanakkor kiderül, hogy ezek a vállalkozók az UTII formájában alkalmazzák az adózási rendszert, amely elvileg kizárja a nagykereskedelmet.

Szakmai könyvelés szervezetek és egyéni vállalkozók számára Ivanovóban. Megszabadítjuk Önt a számvitel és jelentéskészítés minden típusával kapcsolatos problémáktól és napi gondoktól. LLC ÚJ tel. 929-553

Azonnal le kell mondani, hogy a kereskedelem típusa - kis- vagy nagykereskedelem - nem függ sem az egy vásárló által vásárolt áruk számától, sem a vevő státuszától (szervezet, egyéni vállalkozó, ill. egyedi, aki nem vállalkozó), sem az áru fizetésének módjáról - készpénzes vagy nem készpénzes fizetés. A kiskereskedelem fogalmának meghatározásához az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének (a továbbiakban: az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve) normáit kell követni. Jogalkotóink sokáig nem vették észre az Orosz Föderáció Adótörvénykönyvében (a továbbiakban: Orosz Föderáció Adótörvénykönyve), az Egységes imputált jövedelemadóról (a továbbiakban: UTII) szóló fejezetben található jogi ütközést. , ahol a kiskereskedelem fogalmát készpénzes kereskedelemként írták le, ami ellentmond az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvében szereplő kiskereskedelem fogalmának. De az ész még mindig győzött a hülyeség felett, és a törvény kidolgozói 2006. január 1-jén kijavították az Orosz Föderáció adótörvénykönyvében szereplő saját hibáik egyikét. Most az Orosz Föderáció adótörvénykönyvének UTII fejezetében szereplő kiskereskedelem fogalma megfelel az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvében szereplő kiskereskedelem fogalmának.

A felek közötti kereskedelem, azaz a vásárlás és eladás során fennálló kapcsolatok kérdéseit az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve (az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve) szabályozza, elsősorban annak 30. „Vásárlás és eladás” fejezetének normái. Bármilyen adásvételnél mindig van szerződés. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének (2) bekezdése a kiskereskedelmi adásvételre vonatkozik, ahol a 492. cikk a kiskereskedelmi adásvételi szerződés fogalmát a következőképpen határozza meg: „ Kiskereskedelmi adásvételi szerződés alapján az áru kiskereskedelmi értékesítésével foglalkozó eladó vállalja, hogy személyes, családi, otthoni vagy egyéb, nem üzleti tevékenységhez kapcsolódó árut a vevőnek átad." Vagyis a kiskereskedelem fogalmát a szövetségi törvény jogilag meglehetősen egyértelműen meghatározza. Ebből a meghatározásból számos következtetés vonható le.

Először is, csak egyéni vállalkozó vagy ilyen üzleti tevékenységet folytató szervezet értékesíthet valamit kiskereskedelemben. Másodszor, a vétel-eladás kiskereskedelemként való meghatározását semmilyen módon nem befolyásolja a megvásárolt termék fizetésének módja. Harmadszor, a „sok vagy kevés”, „darabonként vagy csomagban” fogalmaknak a vásárolt áruval kapcsolatban semmi közük nincs az adásvételi szerződés típusához. Az sem mindegy, hogy ki a vevő. A kiskereskedelmi adásvételi szerződés vevője lehet magánszemély, egyéni vállalkozó vagy jogi személy.

Az egyetlen dolog, ami számít, az a felhasználás, amelyre az értékesített terméket szánják. Felhívjuk figyelmét, hogy a kiskereskedelmi adásvételi szerződés szövege az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvében úgy van megszerkesztve, hogy az „áruk, nem üzleti használatra szánták" Magából a termék lényegéből kell-e következnie a termék rendeltetésének, vagy az eladónak ismernie kell a vásárló szándékát? De senki és semmi nem kötelezi az eladót arra, hogy megkérdezze a vevőt, miért vásárolja meg az árut. És ugyanaz a termék különböző célokra használható. Egyes jogászok gyakori hibája, hogy ez a cikk nem támaszt különleges követelményeket a vevővel szemben, és nincs utalás a vásárolt áru felhasználási céljára. A követelmények kizárólag a termék rendeltetési céljára vonatkoznak. Magán a terméken kell feltüntetni, amely nem lehet kizárólag üzleti célra (pl. ipari berendezések, pénztárgép berendezések stb.). Egy összetett termék célját szinte mindig feltüntetik az útlevelében. Más esetekben csak sejteni lehet róla.

Ehhez a bizonytalansághoz kötődik a legtöbb vállalkozó és adóhatóság közötti vita, amely tényezők kombinációjától függően nem ismeri el a kiskereskedelmet, vagy éppen ellenkezőleg, más ügyletet ismer el. Ilyen tényezők lehetnek: ugyanannak a vevőnek (vállalkozónak) történő értékesítés rendszeressége, a termék ára és mások. De hogyan határozhatják meg a szabályozó hatóságok, és hogyan védheti meg a vállalkozó-eladó álláspontját az adásvételi szerződés meghatározásakor? Hogyan bizonyíthatja egy vállalkozó, hogy kiskereskedelemben és nem nagyban értékesített, vagy fordítva? Erről bővebben a következő cikkekben. Most menjünk tovább nagykereskedelem.

A nagykereskedelmi adásvételi szerződésnek továbbra sincs definíciója egyikben sem Szövetségi törvény. 2010. február 1-ig szintén nem szerepelt a jogszabályban a nagykereskedelem definíciója. A nagykereskedelmet azonban már korábban meghatározták, de csak ben előírások. A „nagykereskedelem” fogalmát az alapokról szóló 2009. december 28-i 381-FZ szövetségi törvény határozza meg. kormányrendelet kereskedelmi tevékenység V Orosz Föderáció", amely 2010. február 1-jén lépett hatályba. " A nagykereskedelem olyan kereskedelmi tevékenység, amely áruk beszerzéséhez és értékesítéséhez kapcsolódik üzleti tevékenységben (beleértve a viszonteladást is) vagy egyéb, nem személyes, családi, háztartási és más hasonló célú felhasználásra." Ennek a törvénynek azonban korlátozott az alkalmazási köre (1. cikk), és a 3. cikk közvetlenül hivatkozik az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének normáira.

Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvében a „nagykereskedelmi” szó egyetlen említése az 1030. cikkben található, a kereskedelmi koncessziós szerződés alapján a díjazás meghatározása során, az „áruk nagykereskedelmi árának felára” kifejezés részeként. De ha van nagykereskedelmi ár, akkor jogilag meg kell határozni a nagykereskedelmi adásvételi szerződés fogalmát. De a szövetségi törvényben nincs ilyen meghatározás.

Feltételezhető, hogy nagykereskedelmi adásvételi szerződésnek minősül minden olyan adásvételi szerződés, amely kritériumai szerint nem minősíthető kiskereskedelmi adásvételi szerződésnek. De ez a feltételezés téves lesz. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 30. fejezetében meghatározott adásvételi szerződések nem mindegyike minősíthető nagykereskedelmi forgalomnak.

Meghatározása szerint és a nagykereskedelem definíciója alapján egyértelműen csak az árubeszerzési szerződés minősíthető nagykereskedelmi adásvételi szerződésnek. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 506. cikke „Szállítási megállapodás”: „ Szállítási szerződés alapján az üzleti tevékenységet folytató szállító - eladó kötelezettséget vállal arra, hogy az általa előállított vagy vásárolt árut meghatározott időn belül vagy határidőn belül átadja a vevőnek üzleti tevékenységben való felhasználás vagy más, nem személyes jellegű felhasználás céljából, családi, otthoni és egyéb hasonló használatra».

Most összehasonlíthatjuk a kis- és nagykereskedelmi adásvételi szerződések definícióit. Kiderült, hogy sok a közös bennük. Mind a kis-, mind a nagykereskedelemben eladó csak vállalkozói tevékenységet folytató személy lehet. Mind a kis-, mind a nagykereskedelmi adásvételnél sem a fizetési mód (áru fizetés), sem az áru mennyisége nem számít.

De a nagykereskedelemben vevő csak egyéni vállalkozó vagy szervezet lehet. Mivel csak ők használhatják a megvásárolt terméket üzleti célokra, vagy más, nem személyes, családi, otthoni és egyéb hasonló célra. Az a magánszemély, aki nem folytat vállalkozói tevékenységet, értelemszerűen nem lehet szerződő fél az ellátási szerződésben, azaz mikor. A gyakorlatban ez nem ilyen egyszerű. És gyakrabban a „nagykereskedelem” szót mind a vevők, mind az eladók a „sok” szóval társítják.

A fentieket egy összehasonlító táblázatban foglaljuk össze:

Összehasonlító jellemzők kis- és nagykereskedelem

	Kiskereskedelem	Nagyker
Szerződés űrlap	Szóban, írásban	Írott
Számítási (fizetési) űrlap	Bármilyen	Bármilyen
Eladó - Jogi személy arc		Igen
Eladó - egyéni vállalkozó	Igen, de csak akkor, ha kiskereskedelemben értékesít	Igen
Eladó – Fizikai arc	Nem	Nem
Vevő - Jogi személy arc	Igen	Igen
Vevő - egyéni vállalkozó	Igen	Igen
Vevő - Fizikai arc	Igen	Nem
A termék célja	Csak nem üzleti tevékenységgel kapcsolatos	Bármilyen
A termék felhasználásának célja	Bármilyen	Csak nem személyes, családi vagy otthoni

A kereskedelem egyik fő feladata az áruk hatékony mozgásának biztosítása a termelőktől a végső vásárlók (fogyasztók) felé. Sok esetben az ilyen árumozgatás nem valósítható meg a nagykereskedelem részvétele nélkül, amelynek célja a szükséges áruk megfelelő felhalmozódása és térben és időben történő mozgása.

Általánosságban a nagykereskedelem minden olyan tevékenységet jelent, amely áruk vagy szolgáltatások értékesítését foglalja magában további viszonteladás céljából, ill ipari felhasználás. Ebben az esetben a nagykereskedő lehet magánszemély vagy cég. Csak az a fontos, hogy a fő tevékenység a nagykereskedelem.

A nagykereskedelem alapvető funkciói

A nagykereskedelem főbb funkciói:

Keresletre, vevőkre és ajánlatokra vonatkozó információk gyűjtése és feldolgozása;

Vásárlás, termékválaszték kialakítása. A nagykereskedőnek lehetősége van széles áruválasztékot vásárolni nagy mennyiségben különböző gyártóktól;

A vevő számára legelfogadhatóbb szállítmányok kiválasztása, szortírozása és formálása. A nagykereskedő a nagy szállítmányok alapján kisebbeket formál, szükség esetén szétválogatja, csomagolja stb.;

Áruk raktározása és tárolása;

Áruszállítás. Néha a nagykereskedők közvetlen áruszállítást biztosítanak az értékesítési helyeikre;

Részvétel az áruk piacra juttatásában;

Kockázatmegosztás. A nagykereskedők vállalják a felelősséget a készletek ellopásáért, megrongálásáért és elavultságáért;

Szállítás és értékesítés finanszírozása. Ez lehet előleg a gyártónak szállított áruért, vagy kölcsön az eladónak vagy a vevőnek;

Tanácsadási szolgáltatások nyújtása.

A felsorolt ​​funkciók száma és megvalósításuk mértéke attól függ, hogy milyen formában valósul meg a nagykereskedelem.

Ki végez nagykereskedelmet?

A nagykereskedelmet árutermelők és különböző kereskedelmi nagykereskedelmi cégek egyaránt végezhetik. Az ügynökök és brókerek közvetlenül részt vesznek a nagykereskedelemben.

Közvetlen nagykereskedelem

A közvetlen nagykereskedelmet árutermelők végzik. Ezt akkor teszik, ha úgy gondolják, hogy így tudják biztosítani a leghatékonyabb értékesítési politikát.

A közvetlen nagykereskedelem körülményei között az árutermelők általában saját értékesítési fiókokat vagy értékesítési irodákat hoznak létre. A nagykereskedelmi tevékenységeket értékesítési osztályokra is kiszervezhetik.

A kereskedelmi fiókok vagy irodák leltárt készítenek a vállalat áruiról, és a nagykereskedelmi funkciók széles skáláját látják el, amint azt fentebb tárgyaltuk.

Kereskedelmi nagykereskedelmi cégek

A kereskedelmi nagykereskedők független cégek, amelyek viszonteladás céljából megszerzik a termék tulajdonjogát. Az ilyen cégek elláthatják a nagykereskedelemben rejlő összes funkciót, amint azt fentebb tárgyaltuk, vagy ezek egy részét. Az első esetben kereskedelmiről beszélünk nagykereskedelmi cégek ah teljes szervizzel, és a másodikban arról beszélünk korlátozott szolgáltatást nyújtó kereskedelmi nagykereskedőkről.

Teljes körű szolgáltatást nyújtó kereskedelmi nagykereskedők

A teljes körű szolgáltatást nyújtó kereskedelmi nagykereskedelmi cégek a nagykereskedelemhez kapcsolódó speciális funkciókat látnak el. Kétféle ilyen társaság létezik:

Kiskereskedelmi vállalkozásokat kiszolgáló nagykereskedelmi cégek;

Főleg árutermelőket kiszolgáló nagykereskedelmi cégek.

A szolgáltatások legszélesebb és legteljesebb körét az első típusú cégek nyújtják.

Korlátozott szolgáltatást nyújtó kereskedelmi nagykereskedők

Az ilyen nagykereskedelmi cégek korlátozott számú szolgáltatást nyújtanak beszállítóik és fogyasztóik számára. Közülük általában megkülönböztetik:

Olyan cégek, amelyek korlátozott választékban árusítanak kiskereskedőknek készpénzért. Ez utóbbiak maguk végzik a termékek szállítását és szállítását;

Olyan cégek, amelyek készpénzért árusítják és maguk szállítják azokat;

Vállalkozások, amelyek a megrendelések beérkezése után találnak egy szállítót, aki közvetlenül szállítja az árut a fogyasztónak;

Olyan cégek, amelyek korlátozott mennyiségben szállítanak kis mennyiségben márkás termékeket, és csak az eladott árukért számítanak fel díjat a kiskereskedőknek;

Termelőszövetkezetek;

Cégek, amelyek katalógusokat küldenek a korlátozott választékú termékekhez, és a megrendelés postai úton történő kézhezvétele után szállítják azokat.

Kereskedők

A kereskedő lehet magánszemély vagy olyan társaság, amely áruk vásárlására és eladására irányuló kereskedelmi ügyletekben közvetít, értékpapír, valuták. Az ilyen közvetítő a saját nevében és költségén jár el. A kereskedő az áruk vételárhoz képest magasabb eladási ára miatt kapja bevételét.

Forgalmazók

Forgalmazónak tekintendő önálló kereskedelmi társaság, amely üzleti tevékenységét úgy végzi, hogy nagykereskedelmi vásárlást végez a gyártóktól, elsősorban továbbértékesítés céljából. gyártási folyamat. A forgalmazók általában közvetlen, hosszú távú kapcsolatokat létesítenek a termékek gyártóival és vásárlóival. Az adásvételi folyamatban részt vevő valamennyi fél közötti kapcsolatokat a közöttük kötött megállapodások szabályozzák. Az ilyen megállapodások különösen az eladott áruk nagykereskedelmi árára vonatkozó felárak (kedvezmények) nagyságát írják elő. A felárak (kedvezmények) miatt a forgalmazó bevétele keletkezik, és minden költsége megtérül.

Ügynökök és brókerek

Az ügynökök és brókerek a nagykereskedelem bizonyos funkcióit anélkül látják el, hogy az általuk eladásra kínált áruk tulajdonjoguk lenne.

A gyártói ügynökök általában több olyan gyártót képviselnek, amelyek termékei kiegészítik egymást, és nem versengenek egymással. A brókerek fő célja, hogy összehozzák az áruk vevőit és eladóit a tranzakciók végrehajtásához. A kereskedelmi nagykereskedelmi cégektől eltérően, amelyek profitot termelnek a tulajdonukban lévő árukból, az ügynökök és brókerek a szolgáltatásaikért jutalékon vagy kifizetéseken dolgoznak.

Az ügynökök és brókerek alkalmazása lehetővé teszi az árutermelő számára, hogy korlátozott erőforrásokkal növelje az áruk értékesítési volumenét, és előre tudja, hogy az értékesítéshez milyen költségek merülnek fel. Ezenkívül képzett értékesítő személyzet vesz részt az áruk értékesítésében.

Nagykereskedelem a Fehérorosz Köztársaságban

A fő nagykereskedelmi vállalkozások a következők:

A Kereskedelmi Minisztérium nagykereskedelmi bázisai és különféle egyesületi (nagy- és forgalmazási, kereskedelmi és beszerzési, nagy- és kiskereskedelmi) rendszerei;

Belkoopsoyuz kerületi, járásközi, regionális és köztársasági bázisai;

A működő ellátórendszer nagykereskedelmi bázisai;

Nagy ipari vállalatok értékesítési osztályai.

A nagykereskedelmet különféle kereskedelmi cégek, árutermelők értékesítési ügynökei és brókerek is folytatják. Ez utóbbiak részvétele azonban a nagykereskedelemben elenyésző.

Alapvető nagykereskedelmi megoldások

A nagykereskedők különféle döntéseket hoznak a hatékony kereskedelmi tevékenység biztosítása érdekében. Ezen megoldások közül a főbbek a következők:

Létrehozás célpiac, azaz a vásárlók azon fő csoportjának vagy csoportjainak azonosítása, akiknek a kínált termékeket szánják;

Annak az árukínálatnak a meghatározása, amely a legteljesebben figyelembe veszi mind a nagykereskedő, mind a vásárlók érdekeit;

A legmegfelelőbb kiegészítő szolgáltatások meghatározása;

A kínált áruk legelfogadhatóbb árának meghatározása a nagykereskedő és vásárlói számára egyaránt;

Hatékony politika biztosítása az áruk piacra juttatására;

A kereskedelmi nagykereskedő legjobb helyének meghatározása.

A kereskedelemnek két fő típusa van: kis- és nagykereskedelem. Melyek mindegyik, milyen tulajdonságokkal rendelkezik, és milyen célokra a legalkalmasabb?

Először is, a legfontosabb különbség az értékesítés mennyisége és típusa. Általában nagy mennyiségben értékesítünk olyan árukat vagy szolgáltatásokat, amelyekre a vevőnek szüksége van az üzleti tevékenység folytatásához. A kiskereskedelem pedig a végfogyasztóknak, magánszemélyeknek történő értékesítésből áll. Nemcsak egyetlen, hanem nagy is lehet - minden az igényeiktől és vágyaitól függ.

A nagykereskedelem alapelvei

Nagykereskedelem: mi ez és milyen jellemzői vannak? ezt az űrlapot kereskedelmi? Ebben minden vásárló átesik egy azonosítási eljáráson, azaz mindegyikkel megállapodást kötnek. A nagykereskedelmi vásárlók általában egyéni vállalkozók vagy jogi személyek. Kereskedelmet folytatnak saját vállalkozás, és mindenkinek megvannak a saját konkrét céljai. Ez lehet az áruk előállítása és fogyasztása, vagy későbbi továbbértékesítése is. Leggyakrabban az ömlesztve vásárolt árukat viszonteladásra szánják.

Vagyis a nagykereskedelemben a fő tranzakciók vállalkozók és szervezetek között zajlanak. Nem a végfelhasználó igényeire értékesítik, hanem üzleti célokat szolgálnak. A nagykereskedelem fő jellemzője a vevő kötelező azonosítása.

Diagram és példák

Könnyebb megérteni, mit jelent a nagykereskedelem konkrét példák. A fő nagykereskedők maguk a gyártók, ők a pénzügyi „lánc” kiindulópontja. Közvetlenül hozzák létre termékeiket és értékesítik azokat a piacon. Ezek a termékek nagyon különbözőek lehetnek: ruházat, cipő, háztartási gépek, kozmetikumok, ajándéktárgyak, élelmiszerek stb.

A legtöbb esetben a gyártók továbbértékesítik a termékeket más nagykereskedőknek, azaz kereskedőknek, azokat pedig más viszonteladóknak. Mielőtt egy termék eljut a végső vásárlóhoz, a viszonteladás számos szakaszán megy keresztül. Hogy pontosan mennyi, az magától a terméktől és attól függ pénzügyi helyzetét piac jelenleg. A lánc másik végén a kiskereskedő áll – ő adja el a termékeket az átlagos fogyasztónak.

A nagykereskedelem előnyei

A lenyűgöző mennyiség ellenére a raktárból történő nagykereskedelem sokkal könnyebb, mint a kiskereskedelem. Nincs szükség időigényes reklámozásra vagy egyéb marketingköltségekre, amelyek megtarthatják a vevőt. Az értékesítési mennyiségek stabilak lehetnek, vagy a termék egyenként is értékesíthető - minden magának az eladónak a céljaitól függ. Mindenesetre megfelelő minőség és jó kereslet mellett a nagy mennyiségű áru kiszállítása és vásárlása folyamatosan történik.

Ami még eltér, az az adófizetés jellemzői. A nagykereskedelmi vállalkozások az általános és az egyszerűsített adórendszer (OSN vagy egyszerűsített adózási rendszer) hatálya alá is tartozhatnak. De általában a nagykereskedők adózási alapelvei sokkal egyszerűbbek, mint a kiskereskedelemben.

Minden kiskereskedő legrosszabb rémálma az, ha a vásárló elégedetlen a termék vagy a nyújtott szolgáltatás minőségével. A helyzet nagyon kellemetlen lehet, akár hisztériához és bírósági eljáráshoz is vezethet. A nagybani vásárlók nem így viselkednek, mert szerződés van a kezükben, és abban egyértelműen meghatározott feltételek és előírások vannak a felek konfliktus esetén magatartására.

Kiskereskedelmi értékesítés

Ha a nagy- és kiskereskedelemről beszélünk, egy fő különbséget lehet megjegyezni: ha nagykereskedelmi egy termék a továbbértékesítés több szakaszán mehet keresztül, majd mikor kiskereskedelem az ilyen helyzet kizárt. A terméket nem továbbértékesítésre, hanem a fogyasztó közvetlen felhasználására szánják.

A vásárlók maguk teremtenek keresletet egy adott termék iránt, és diktálják a piac igényeit. A kiskereskedők az a kategória, amelynek a legjobb lehetősége van ennek az igénynek a tanulmányozására, elemzésére és tevékenységének ennek megfelelően történő felépítésére.

Hol és hogyan értékesítik az árukat a kiskereskedelemben?

Rengeteg lehetőség van itt. Az áruk értékesítése és a szolgáltatásnyújtás mind az üzletben, mind az utcán, valamint a vásárló otthonában történhet. A módszerek is eltérőek: levélben, interneten keresztül, személyes értékesítés vagy telefonon.

Az eladó a kiskereskedelmi értékesítési rendszerben közvetlenül kapcsolatba lép a vevővel. Vagyis figyelembe kell vennie az egyes fogyasztók ízlését, a tetszését és minden lehetséges módon megkönnyítenie a vásárlást. Konfliktushelyzetek esetén pedig kezelje a panaszokat.

A kiskereskedőnek is sok kockázata van. Például gyengén eladott áruknak kell lenniük a polcon – így a vásárlók széles választék és potenciális választék benyomását keltik. Másrészt a nem időben értékesített áruk sérülésének veszélye áll fenn. Ezenkívül pénzügyi engedményeket kell tennie: például egy terméket alacsony áron, gyakran önköltséggel kell eladni, hogy a vevő más termékeket vásároljon.

Ennek azonban van egy árnyoldala is – elvégre a jelölés kiskereskedelmi termék sokkal magasabb, mint a nagykereskedelmi. Ez azt jelenti, hogy az ilyen értékesítésekből származó nyereség sokkal nagyobb lesz.

Követelmények és értékesítési jellemzők

Nem elég megérteni, mi a nagykereskedelem és mi a kiskereskedelem - elemeznie kell az ilyen típusú értékesítések összes fő jellemzőjét, és meg kell értenie, milyen problémákkal találkozhat e tevékenység során.

Különbségek

Mi a különbség a nagy- és kiskereskedelem között?

1. Különféle választék. A kiskereskedő egy adott beszállítótól származó kis választékkal, a nagykereskedő pedig a különböző beszállítók széles választékával dolgozik. Egy átlagos nagykereskedőnek 5000 cikktől van egy darabja választékmátrix. Mi az a kis nagykereskedelem? Ilyenkor a választék 100-1000 tétel között mozog, a termék sajátosságaitól függően.
2. Különféle kötetek. A nagykereskedőknek csak nagy mennyiségekkel és nagykereskedelmi árakkal kell megküzdeniük. A kézzelfogható haszon mellett ez komolyabbat is jelent pénzügyi befektetések kezdeti szakaszban, valamint nagyobb problémák meghibásodás esetén.
3. Különféle logisztika. Ez a terület a „legproblémásabb” egy nagykereskedő számára, mert minden terméktípusnál számos nehézséggel kell megküzdenie: tárolás, elérhetőség, vámkezelés, személyzet. Ha a szezonális termékekről van szó, a dolgok még bonyolultabbak.
4. Különféle forgalom. Ha gigantikus mennyiségekről, de ugyanakkor alacsony forgalomról beszélünk, a nagykereskedőnek hatalmas raktárral kell rendelkeznie áruinak tárolására. Általában itt minden egyszerű: minél gyorsabb az áruforgalom, annál magasabb és stabilabb a profit. Bármilyen késedelem itt negatív hatással jár - például a tárolási költségek, a könyvelés, a raktári személyzet bére stb.
5. Különféle tervezési kritériumok. A nagykereskedelmi beszerzés területén az eladó nem csak nagy haszonnal és komoly termékáramlással, hanem nagy pénzügyi tőkeáttétellel is foglalkozik. Fontos, hogy maximális garanciával számoljuk ki a jövőbeni eladások mennyiségét, hogy biztosak lehessünk abban, hogy a terméket egy bizonyos időn belül eladják, és az új áruk vásárlásakor is garantált profitot biztosítunk.

Problémák a kis- és nagykereskedelemben

Semmi sem tökéletes, mind a kiskereskedelmi, mind a nagykereskedelmi cégek. A nagykereskedőknek azonban komolyabb veszteségeket kell viselniük. Ez mihez köthető?

• Nincs bizalom a hitelezők részéről, így nincs lehetőség tőkeáttétel megszerzésére. Problémák adódhatnak az előző árutétel fizetésével vagy a következő tétel megvásárlásával.
• Inkompetens tervezés, aminek következtében többletáru halmozódik fel, „holtsúlyként” hever a raktárban.
• Instabil munka a kiskereskedőkkel. Ez lehet a munkájuk mennyiségének hirtelen megnövekedése, vagy a tevékenység leállítása vagy a tartomány teljes megváltoztatására vonatkozó döntés. Mindenesetre nem kellemes - elvégre a nagykereskedő tervezett bizonyos mennyiségeket, és komoly veszteségeket szenved, ha nem adják el.
• Ellátási zavarok. Előfordul, hogy a nagykereskedelmi áron vásárolt áruk nem állnak készen teljesen. Illetve a vámnál gondok voltak a szállításával. Vagy vis maior fordult elő a szállítási szakaszban. Mindezen problémák következményei az ügyfelek széles körét érintik. IN kiskereskedelmi értékesítés Ilyen helyzetek is előfordulnak, de nem olyan nagy léptékűek.
• Emberi tényező. Mindannyian emberek vagyunk, és mindenki hibázhat. Például úgy, hogy rossz terméket rendel a katalógusból, vagy rosszabbul jár el, amikor a vevővel rosszul bánnak el, aminek következtében egy versenytárshoz megy. Mindezt szigorúan ellenőrizni kell a súlyos költségvetési problémák elkerülése érdekében.

Összegezve

Rájöttünk, hogy mi a nagykereskedelem és mi a kiskereskedelem. Az is világos, hogy milyen problémákkal találkozhatunk az egyes tevékenységtípusoknál. Az egyes értékesítési típusok előnyei is nyilvánvalóak. Az viszont, hogy a nagy- és kiskereskedelem között hol húzódik a finom határ, az pusztán egyéni kritérium. Nagykereskedelmi vásárlás esetén a minimális összeget eseti alapon az eladó határozza meg - legyen szó tíz vagy ezer tételről.

Általánosságban elmondható, hogy a nagykereskedelem egyszerűbb, mivel a kereskedelem feltételeit megállapodás szabályozza. De többet kereshet a kiskereskedelmi felárakkal.