Szépségszalon. Kész üzleti terv

A szépségszalon első működési éve meghatározó. Ebben a szakaszban kialakul a csapat és a hírnév, valamint a legfontosabb és legfontosabb nagy beruházások. Ha szervezési hibákat követnek el, a következő időszakokban rendkívül nehéz lesz sikert elérni, ezért fontos, hogy kezdetben végiggondolja vállalkozása stratégiáját és koncepcióját. A számításokkal ellátott szépségszalon kész üzleti terve segít a probléma megoldásában, amely lehetővé teszi az összes fő kiadási kategória figyelembevételét, a fogyasztók és a versenytársak piacának szakszerű elemzését, valamint a lehetséges bevételek becslését.

Egy szépségszalon üzleti leírása vagy önéletrajza

A szépségszalon üzleti tervének helyes elkészítéséhez meg kell határozni a jövőbeli vállalkozás alapvető paramétereit, vagy más szóval, egyszerű szavakkal, komponálni rövid leírásüzleti. Ez lehetővé teszi, hogy pontosan megértse, milyen eredményeket kell elérni a választott stratégia kidolgozása és végrehajtása során. A leírásban a következő információkat kell megadnia (példa):

• Kilátás vállalkozói tevékenység : üzleti szintű szépségszalon.
• A nyújtott szolgáltatások kategóriái: körömszerviz, szőrtelenítés, SPA, fodrászat, masszázs, smink, szolárium, tetoválás, szempilla hosszabbítás.
• Üzemmód: 10:00 és 21:00 óra között.
• Regisztrációs űrlap: Egyéni vállalkozó az UTII plusz egyszerűsített adórendszeren 6%.

Az üzleti terv potenciális befektetők előtti bemutatásakor vagy hitelfelvételkor ez a rész jelzi a szükséges beruházás összegét is, amely a terv elkészítése során kerül kiszámításra.

Piac- és versenyelemzés

Amikor a semmiből tervezi a szépségszalon megnyitását, fontos meghatározni, hogy ki az Ön potenciális ügyfele, és milyen szintű a verseny (közvetlen és közvetett) a jelenlegi piacon (az Ön tevékenységi területén, üzleti övezetében). Ez lehetővé teszi, hogy hozzáértően összeállítsa a szolgáltatások listáját, valamint megtervezze a marketing stratégiát.

A célközönség leírása

A célközönség a szalon osztályától függően a kizárólag minőségi értékelés alapján szakembert választó ügyfelekből, illetve a legközelebbi telephelyet előnyben részesítő törzsvendégekből alakítható ki. A példát követve az üzleti osztályon a látogatók ezen kategóriáinak százalékos aránya megközelítőleg egyenlő, ezért a legoptimálisabb hely egy ilyen szalon számára a város központi részén található nagy lakóterületek.

Az ilyen üzleti zóna ügyfelek áramlását, figyelembe véve a szalon osztályát, 25 és 40 év közötti nők képviselik, átlagosan 300-400 dollár bevétellel. Legtöbbjük átlagos és felsőoktatás, állandó munka és család. Ez a célközönség elkötelezett a hagyományok iránt (a szalonlátogatás az életstílusuk része), a divat befolyásolja, és érdekli, hogy minőségi szolgáltatásokat kapjanak viszonylag megfizethető áron.

Versenypiaci kutatás

A szépségszalonok széles körű szolgáltatásokat nyújtanak, ezért az elemzés során a versenytársakat több csoportra osztják:

• Közvetlen- az Ön üzleti övezetében és árkategóriájában működő, hasonló szolgáltatáslistával rendelkező szépségszalonok.
• Közvetett- az Önéhez részben hasonló szolgáltatásokat nyújtó intézmények (fodrászok, külön masszázsszobák, körömszalonok, magánmesterek).
• Potenciális- egyéb árkategóriájú, területű szalonok, valamint nyitásra tervezett létesítmények.

A versenyzők minden csoportját aszerint elemezzük árpolitika, a szolgáltatás általános színvonala, valamint a nyújtott szolgáltatások listája. A kapott adatok alapján azonosítják az erősségeket és a gyengeségeket, és meghatározzák, hogy milyen lehetséges előnyöket használhat vállalkozásában:

• Versenyképes ár- más szalonok szolgáltatási költségeinek ismeretében meg tudja majd határozni, hogy ügyfelei mennyit hajlandók költeni, és lehetséges-e az ár csökkentése (emelése), figyelembe véve a szolgáltatás költségeit.
• Az újak biztonságosabbak és hatékony típusok szolgáltatások- a piacon létező szolgáltatások elemzése után modernebb analógokat kínálhat ügyfeleinek.
• Bővült kozmetikumok és technikák választéka.
• Kényelmes munkarend- a fogadóórák bővítésével, valamint a hétvégi munkavégzéssel szépségszalonja növeli az ügyfelek kiszolgálásának színvonalát, ezáltal népszerűbbé válik.
• Különféle fizetési lehetőségek- a legtöbb szalon csak készpénzes fizetést fogad el, ami nem mindig kényelmes az ügyfél számára. Azáltal, hogy lehetőséget biztosít készpénz nélküli kártyás fizetésre, szolgáltatások online előre történő fizetésére, előfizetések vagy ajándékutalványok vásárlására, jelentősen kitűnik versenytársai közül.

Gyártási terv

A szépségszalon megnyitásának üzleti tervének összeállításakor különös figyelmet kell fordítani a leírásra és a számításokra gyártási folyamat. Ez a rész egyfajta munkaszervezési utasítás.

A szolgáltatások részletes listája és az alapköltség

Az Ön által nyújtott szolgáltatások listája határozza meg a helyiségek elrendezését, a listát szükséges felszerelést, a személyzet száma és képzettsége. A példa szerint egy üzleti osztályú kabin a következő szolgáltatások listáját nyújthatja:

Fodrászat:

• Styling - 5 dollár;
• Férfi hajvágás - 4 dollár;
• Női hajvágás - 9 dollár;
• Festmény - 20 dollár;
• Hajhosszabbítás - 50 dollár.

Köröm szerviz:

• Hosszabbítás - 15 dollár;
• Szélezett manikűr - 10 dollár;
• Fedezet - 8 dollár;
• Festmény - 9 dollár;
• Korrekció - 10 dollár;
• Pedikűr - 30 dollár.

Masszázs:

• Klasszikus - 10 dollár;
• Anti-cellulit - 12 dollár;
• Jóga - 8 dollár.

Smink:

• Nappali smink - 8 dollár;
• Esti smink - 11 dollár;
• Esküvői smink - 13 dollár.

Epilálás:

• Lézer - 15 dollártól;
• Cukorozás - 10 dollártól.

• Hínár pakolás - 25 dollár;
• Terápiás iszappakolás - 20 dollár;
• Sóhámozás - 25 dollár.

Egyéb eljárások:

• Szolárium - 3 dollár;
• Tetoválás - 40 dollár;
• Szempilla hosszabbítás - 16 dollár.

A szolgáltatás népszerűsége és az Ön régiójában várható ügyfélforgalom alapján meghatározzák az egyes szolgáltatástípusok biztosításához szükséges munkahelyek számát. A nagyvárosok esetében általában a következő arányt választják:

• 3 fodrászszék;
• 2 körömszerviz hely (általános manikűr és pedikűr szoba);
• 1 sminkes állás;
• 1 masszázs szoba;
• 1 szolárium;
• 1 hely SPA kezelésekre;
• 1 közös hely szempilla hosszabbításra és tetoválásra.

Szükséges felszerelések és kellékek

Tudva teljes lista szolgáltatások, listát készíthet a szükséges felszerelésekről és fogyóeszközökről. A szépségszalon számított minta üzleti terve a következő berendezések vásárlását foglalja magában:

Fodrászat:

• Szék ügyfélnek - 100 USD;
• Szekrény tükörrel - 70 dollár;
• Hajszárító - 35 dollár;
• Hajsütővas tartozékokkal - 30 dollár;
• Vas - 45 dollár;
• Hajvágó - 25 dollár;
• Mosás - 60 dollár;
• Vágószerszámkészlet (olló, fésűk, klipek stb.) - 50 dollár;
• Kozmetikumok formázáshoz és festéshez, védőgallérok, fólia festéshez - 1000 USD (havonta);
• Tálcák festékek, ecsetek, kötények és kesztyűk hígításához - 50 dollár.

Köröm szerviz:

• Manikűr asztal - 20 dollár;
• Tenyértámasz - 4 dollár;
• Lámpa lakkok szárításához - 15 dollár;
• Pedikűr szék - 100 dollár;
• Lakkszekrény - 50 dollár;
• Gép mechanikus manikűrhöz - 50 dollár;
• Kéziszerszámok (olló, reszelő, polírozó, fogó) - 50 dollár;
• Asztali lámpa - 60 dollár;
• Szék a mesternek - 70 dollár;
• Szék ügyfélnek - 70 USD;
• Láb- és kézfürdők - 4 dollár;
• Műszer sterilizáló - 25 dollár;
• Hosszabbító készletek, lakkok, oldószerek - 500 dollár.

Masszázs:

• Masszázsasztal - 150 dollár;
• Kosár kozmetikumokhoz - 50 dollár;
• Szék masszázsterapeuta számára - 70 dollár;
• Masszázsolajok - 600 dollár
• Mosás - 60 dollár.

Smink:

• Az öltözői tükör - 70 dollár;
• Szék ügyfélnek - 100 USD;
• Gyűrűs lámpa - 150 dollár;
• Kozmetikai asztal - 50 dollár;
• Kefekészlet - 15 dollár;
• Kontúrpaletták, rúzskészletek, szemhéjfestékek, alapozók - 700 dollár.

Epilálás:

• Kanapé egy ügyfél számára - 150 dollár;
• Melegítő a cukorpasztához - 100 dollár;
• Nagyító lámpa - 60 dollár;
• Asztal kozmetikumokhoz és szerszámokhoz - 50 dollár;
• Lézeres szőrtelenítő készülék – 5000 dollár;
• Cukorpaszta és kozmetikai ápolószerek - 800 dollár;
• Mosás - 60 dollár.

• Csomagolható asztal - 150 dollár;
• Termikus ujjatlan - 13 dollár;
• Kozmetikumok SPA eljárásokhoz - 700 USD;
• Kesztyűk, fürdők, csomagolófólia - 300 dollár;
• Zuhanykabin - 200 dollár.

Egyéb eljárások:

• Szolárium - 5500 dollár;
• Cserelámpák - 1000 USD;
• Állandó tetováló gép - 200 dollár;
• Heverő fejtámlával szempillahosszabbításhoz - 150 dollár;
• LED lámpa állványon - 100 dollár;
• Készletek szempillahosszabbításhoz, valamint tinta és fájdalomcsillapító tetováláshoz - 1000 dollár.

Bútorok és kiegészítő felszerelések:

• Adminisztrátori ülés (pult, szék, számítógép, telefon) - 500 USD;
• Ügyfélváró (kanapé, asztal) - 300 USD;
• Háztartási helyiségek (hűtőszekrények kozmetikumokhoz, polcok, szekrények az alkalmazottak ruházatához, asztalok és székek a pihenéshez) - 500 USD;
• Átfolyós vízmelegítő, légkondicionáló, audiorendszer a relaxációhoz masszázs és SPA kezelések közben - 600 dollár.

Szintén figyelembe kell venni a háztartási vegyszerek, az eldobható eszközök és anyagok (törülközők, papucsok, sapkák, negligees), irodaszerek fogyasztását - havi 600 dollár.

Az alábbiakban összeállítottuk részletes üzleti tervet számításokkal és fontos árnyalatok, miután megismerkedett azzal, nyithat szépségszalont és sikeressé teheti.

Az első bekezdés a projekt alapvető adatait tartalmazza.

Minta

Tevékenységek: szépségápolás.
Helyszín: adja meg a várost, kerületet, ahol a vállalkozás nyit, valamint a lakosságot.
Terület: 70 négyzetméter.
Tulajdonosi forma: bérlés
Menetrend: 9:00-21:00 , heti hét napon.

nyújtott szolgáltatások

• Fodrászszalonok (hajhosszabbítást is beleértve);
• Manikűr és pedikűr (beleértve a körömhosszabbítást is);
• Epilálás;
• Kozmetológia, beleértve a hardvert;
• Testápolás (pakolások, masszázs);
• Barnulás a szoláriumban.

Piacelemzés

Célközönség - idősebbek 18-45 éves korig. Ugyanakkor az ügyfélkör nagy része 20-35 éves nő (kb. 70%), a látogatók mintegy 20%-a 35-45 év közötti, a maradék 10%-a időskorú és tinédzser.

A legjobb helyválasztás az lakóövezetben , többszintes épületekkel felépített. Ebben az esetben (a nagyvárosi elhelyezéstől függően) körülbelül 30-40 ezer ember lesz az intézmény potenciális ügyfele.

Mielőtt elkezdené elemezni a környéken található összes intézményt, azok szolgáltatáslistáját és árpolitikáját. Fejlessze ki saját előnyét minden versenyző számára.

Például egy nagy létesítmény „védelme” olyan szolgáltatás, amelyet csak Ön kínál, fényes jel és megfizethető árak.

Gazdasági társaság

Ez a bekezdés ismerteti az üzleti tevékenység nyilvántartásba vételét, az engedélyek megszerzését és az adózási rendszer kiválasztását.

IP megnyitása ezzel egyszerűsített adózás. OKVED kódok:

1. 93.02 Szolgáltatások nyújtása fodrászatban és szépségszalonokban (ez magában foglalja a szokásos fodrászati ​​eljárásokat, sminket, manikűrt).
2. 93.04 Testnevelés és egészségügyi tevékenységek (masszázs, szolárium).
3. 85.14 Egyéb egészségügyi tevékenységek.
4. 52.13 Egyéb kiskereskedelem nem szaküzletekben.
5. 52.33 Kiskereskedelem kozmetikai és illatszer termékek.

Dokumentumcsomag, amellyel megkezdheti a munkát: az Egészségügyi és Járványügyi Állomás, Állami Tűzoltóság engedélyei. Kozmetikai eljárásokhoz, szőrtelenítéshez, masszázshoz orvosi engedély szükséges. Amikor kiszámítja, hogy mennyibe kerül egy szépségszalon megnyitása, kezdje ezekkel a költségekkel.

Marketing terv

Ahhoz, hogy az ügyfél felvehesse Önnel a kapcsolatot, versenyelőnyök kialakítása.

Például egy átlagos árszegmens magas minőséggel, eljárások széles skálájával, kedvezményekkel és bónuszokkal törzsvásárlói.

Kép és reklám

Egy ilyen vállalkozás a semmiből történő elindításához szüksége lesz:

• Kültéri tábla (kb. 500 USD);
• Vállalati arculat kialakítása, logó (100-150 USD);
• Weboldal fejlesztés és promóció (150-350 USD);
• Nyomtatott segédanyagok: szórólapok, névjegykártyák (150 USD);
• Elhelyezés egy népszerű női magazinban (kb. 300 USD).

Promóciós csatornák

Hatékonyan népszerűsítheti intézményét egy webhely, közösségek használatával közösségi hálózatok(VKontakte, Facebook, Instagram). A legfontosabb csatorna maguk az ügyfelek, „szóbeszéd”.

Értékesítési promóciós módszerek

Növelheti a keresletet és felhívhatja a figyelmet promóciókkal:

1. Ünnepélyes megnyitó ajándéksorsolással és oklevelek kiosztása kedvezményekkel.
2. Ajándék utalványok értékesítése. Különösen fontos az ünnepekre - február 14., március 8., új év. A célközönség férfiak, akik megajándékozzák kedvesüket, és nők, akik ajándékot választanak barátjuknak.
3. Eljáráscsomag megrendelésekor az első eljárás ingyenes. Ez segít a látogatónak meggyőződni az Ön módszereinek hatékonyságáról, és nem riasztja el az „ésszerűtlen ár”.

Árképzés

Figyelembe véve a létesítmény átlagos (és valamivel átlag feletti) árkategóriára való orientációját, árlistát dolgozunk ki.

Gyakorlatilag adjunk kész példa a legjövedelmezőbb és legnépszerűbb szolgáltatásokkal ( az árak dollárban értendők):

Szalon

• Hajvágás. Női - 7-8, férfi - 5;
• Fektetés - 4-5;
• Tonizálás - 8;
• Kiemelés - 13;
• Laminálás - 15;
• Hajkiegyenesítés - 23;
• Perm - 30-38;
• Hajhosszabbítás - 70-120.

Smink

• Nappal - 13;
• Este - 23;
• Esküvő - 25-től;
• Szempilla hosszabbítás - 23;
• Szemöldökhosszabbítás - 30;
• Szemöldök korrekció – 4.

Körömápolás

• Manikűr – 5;
• Pedikűr – 11;
• Paraffinterápia – 4;
• Körömhosszabbítás – technológiától függően 12-30.

Szőrtelenítés és szőrtelenítés

• Lábszár szőrtelenítése – 8;
• Comb szőrtelenítése – 8;
• Kézszőrtelenítés – 8;
• Hónalj szőrtelenítés – 6;
• Klasszikus bikini – 8-tól;
• Mély bikini – 18;
• elektrolízis – 16/óra;
• Lézeres szőrtelenítés - 4,5/1 négyzetméter. cm;
• Fotoepiláció – 55-től.

Szépségápolás

• Ultrahangos arctisztítás – 26;
• Fehérítés C-vitaminnal – 15;
• Arcmasszázs – 12;
• Arc peeling – 30-60;
• Mimikai ráncok korrekciója (Botox, Relatox, Xeomin) - 4/db;
• Rosacea elleni program – 29-38;
• Ajaknagyobbítás Botox-szal - 5/db (kb. 150 - teljes kúra).

Testápolás

• Masszázs – 13-tól;
• Nyirokdrenázs masszázs – 23-tól, általános – 70/óra;
• Vákuumos görgős masszázs – 15/ alkalom;

Betakar

• Méz – 20;
• Alga – 23;
• Csokoládé – 23;
• Hőfólia – 46.

Szolárium

3-4/10 perc.

Gyártási terv

Úgy, hogy az intézmény hozza jó jövedelem, a lehető legtöbb munkát belül kell elhelyeznie.

Helyszíni követelmények:

• Külön bejárat;
• A vízellátás hideg és meleg. A víznek nemcsak a háztartási helyiségekbe, hanem a munkaterületbe is be kell folynia;
• Jó világítás - nappali és mesterséges fény - csak körülbelül 30-35 lámpa;
• Flow szellőztető és légkondicionáló rendszer;
• Rendszer tűzbiztonság.

A projekt biztosítja a helyiségek helyes felosztását zónákra:

1. Recepció, gardrób – 9 nm. m;
2. Fodrászat – 15 nm. m;
3. Sminkes terület – öt négyzetméter;
4. Manikűrös terület - 6 nm. m;
5. Masszázs szoba - 11 négyzetméter;
6. Kozmetológiai szoba – 10 nm. m;
7. Szolárium – nyolc négyzetméter;
8. Háztartási helyiség – 3 nm. m;
9. Zuhanyzószoba - három négyzetméter.

Egy ilyen helyiség bérlése kb 900 dollár havonta.

Technikai alap

A legfontosabb beruházás a felszerelés. A szépségszalon megnyitásához a következő berendezéseket és bútorokat kell megvásárolni a létesítményhez (az árak dollárban):

Várakozóhely

• Recepció – 300;
• Pénztárgép – 180;
• Számítógép, telefon – 300;
• Szekrény dolgoknak – 230;
• LCD TV – 240;
• Kanapé – 150;
• Dohányzóasztal - 70.

Fodrászat

• Két fotel – 300-400. Jó választás olcsó hidraulikus üléseket kínál az Image-inventor márka.
• Munkahely tükörrel(kettő) – 300. Képleltár vagy Panda.
• Suchoir– 150. Olcsót a Profreshenie cégtől, drágább és jobb minőségű opciót az olasz Vision cégtől lehet kapni.
• Climazon(kettő) – 550. A középső árkategóriában a lengyel „Harmony”, az olasz EGG, a Ceriotti népszerű.
• Fotel mosdóval– 240. A legjobb és olcsó gyártók – Image-master, Image-inventor.
• Mosás– 130. Kevés pénzért ajánlott és jó minőségű - Olasz Laguna, „Sonata” az Image Inventortól.
• Sterilizátor– 55. Józanság, Germix.
• Kosár(kettő) – 96. Modus, Artecno.

Körömápoló szalon

• Manikűrasztal – 90. A legjobb lehetőségeket az Artecno, Madison, Euromedservice kínálja.
• Állvány – 110. Artecno.
• Manikűr gép – 300. Saeshin, Euromedservice.
• Manikűr kapucni – 60. Ultratech.
• UV lámpa – 50. Germix, Yoko.
• Székek (két) - 330. Lemi, SalonISPA.
• Viaszolvasztók, paraffinterápiás berendezések - 100. Yoko, Madison.
• Polcok – 75. Lemi, Armando.
• Pedikűrfürdő – 30. Polaris, fagyasztás.
• Pedikűr gép – 1000. Podomaster, Unitronic.

Smink

• Fotel – 40. Képmester, Lemi.
• Tükör és asztal – 230. SalonISPA, J-Mirror.

Kozmetológiai szalon

• "Toplazer" fotoepilációhoz - 4600.
• Vákuumos görgős masszírozó készülék "Diflexi" — 5300.
• Pressoterápiás készülék "Bloomoon" — 2300.
• Ultrahangos peeling készülék SILVER FOX – 320.
• Mesterszék – 75. Madison, Gezatone.
• Dívány – 200. Madison, képfeltaláló.
• Kozmetikus asztal – 120. Lemi.

Testápolás

• Termikus takaró SILVER FOX – 300.
• Elektromos masszázs heverő – 200. Cesare Qaranta, Belberg.
• Masszázs terapeuta asztal – 40. Belberg, Diakoms.
• Tekerhető heverő (fürdő heverő) – 1800-2000. Viszonylag olcsó és kényelmes lehetőségek: Líbia, SPA SUITE, SAVONAGE, SMERALDO.

Szolárium

Függőleges - 8000. Optimális és jól bevált opciók - Luxura, MegaSun, SmartSun.
Vízszintes – 9000. Luxura, MegaSun, ErgoLine.

Ezen kívül még sok kisebb beszerzésre van szükség.. Ide tartoznak a kozmetikumok, szerszámok, fogyóeszközök és dolgozók egyenruhái (személyenként három készlet).

Leggyakrabban a kézművesek saját szerszámkészletükkel jönnek dolgozni. De mindenesetre érdemes tudni, hogy mely márkák kínálják a legjobb minőségű eszközöket és fogyóeszközöket a szépségiparban. Egy vállalkozás „arca” nagyban függ attól, hogy mely márkák termékeivel dolgozik együtt.

Hajkozmetikumok és hajápoló eszközök:

• Schwarzkopf;
• Loreal;
• London;
• Goldwell;
• SZERVES RENDSZEREK;
• Estel;
• Wella;
• Dickson;
• BaByliss;
• Moser;
• Hajszál.

Kozmetikai és sminkeszközök:

1. Divage;
2. Faberlic;
3. INGLOT;
4. Clinique;
5. L'Oreal;
6. Max Factor;
7. Maybelline;
8. Yves Rocher;
9. SIGMA;
10. Mary Kay.

Köröm szerszámok és kellékek:

• Mertz;
• LaFrez;
• Solingen;
• Zinger;
• Redmond;
• Vitek;
• Scarlett.

Kozmetikumok testpakolásokhoz:

1. Algotherm;
2. Bleu
3. Arabia Organic.

Szervezeti terv

A személyzet a következőket tartalmazza:

• Adminisztrátor;
• Ellenőrzés;
• Takarítónő;
• 4 univerzális fodrász (műszakos munka);
• 2 manikűrös;
• Kozmetikus;
• Masszőr.

A könyvelést kihelyezik. A kozmetikusok számára minden alkalmazottnak rendelkeznie kell szakirányú végzettségét igazoló dokumentummal.

Csak az adminisztrátor, vezető és takarítónő kap fizetést. Minden kézműves kap egy százalékot az elvégzett munkából - 30% a szolgáltatás költségéből + borravaló.

Indítási terv

A vállalkozás megnyitása 4-6 hónapot vesz igénybe. Az elindításával kapcsolatos munka a következő szakaszokból áll:

1. Cégbejegyzés;
2. Helyiségek bérbeadása, felújítása, befejezése;
3. Technológiai és mérnöki tervezés, a szükséges kommunikáció lebonyolítása;
4. Engedélyek és engedélyek beszerzése;
5. Berendezések és fogyóeszközök beszerzése, berendezések felszerelése;
6. Személyzet keresés;
7. Reklámkampány.

Szintén a teljesség kedvéért.

Kockázatok

Mielőtt elkezdenénk érdemes felmérni a lehetséges kockázatokatés módszereket dolgozzon ki ezek leküzdésére.

• Új versenytársak megjelenése. Szükséges a szolgáltatás magas színvonalának fenntartása, a minőség javítása és az eljárások körének bővítése.
• A piaci helyzet romlása, csökkent fizetőképesség. Segít további javaslatok kidolgozásában, speciális programok bevezetésében és promóciók lebonyolításában. Fontos a törzsvásárlói bázis kialakítása. Egy nő minden helyzetben szép akar lenni, így nem veszít el látogatókat.
• Lopás. A biztonsági riasztó és a vagyonbiztosítás segít ennek elkerülésében.

Pénzügyi terv

Ismerjük meg a vállalkozás pénzügyi modelljét.

Tőkeköltségek ($)

• Regisztráció a Szövetségi Adószolgálatnál, engedélyek megszerzése – 1000;
• Bérlet egy évre előre – 11 ezer;
• Belsőépítészeti fejlesztés – 1500;
• Mérnöki tervezés – 700;
• Folyamattervezés – 400;
• Épület, helyiségek javítása – 2500;
• Kommunikációs, tűzvédelmi rendszerek, videó megfigyelő rendszerek, világítás szerelése – 3000;
• Díszítés, dísztárgyak vásárlása – 3000;
• Berendezések, bútorok, berendezések – 38 ezer;
• Fogyóeszközök vásárlása – 3000;
• Reklám – 1500;
• Előre nem látható kiadások - 2000.

Teljes– 68 ezer dollár.

Havi költségek (USD)

• Bér-alap – 1500 (mestermunka darab);
• Számvitel – 250;
• Fogyóeszközök vásárlása – 1000;
• Reklám – 200;
• Közüzemi díjak (szemétszállítással együtt) – 100;
• Előre nem látható kiadások - 150.

Teljes– 3200 dollár.

Hatékonyság és bevétel

A hatékonysági számítások azon alapulnak, hogy az első hónapokban a szalon 30-40%-a lesz foglalt. Ez az arány az első év végére 50-60%-ra, a harmadik év közepére pedig 85%-ra nő, ahogy az intézmény népszerűsége nő.

A csúcsértékesítés tavasszal és decemberben van. A visszaesés nyáron figyelhető meg az ünnepi szezon miatt.

A fenti árak alapján átlagos számla Az első 4-6 hónap bevétele körülbelül 7 ezer dollár, a nettó nyereség (a kézművesek fizetését figyelembe véve) pedig körülbelül 2000 dollár.

A fejlődés pozitív dinamikája lehetővé teszi, hogy két-három év alatt elérjük a régió bevételi volumenét 24-30 ezer dollár.

Most komponált részletes terv Ezenkívül elkezdhet cselekedni.

Minden tevékenységet szó szerint hétről hétre kell ütemezni, és be kell tartani az ütemtervet. Ekkor az üzlet megtérülése optimális lesz.

Jelenleg a szalon üzletág az egyik legjövedelmezőbb és leggyorsabban növekvő üzlet. Ez azzal magyarázható, hogy az emberek mindig jól akarnak kinézni, különösen a nők. Igen, természetesen megteheti kiterjesztett körmök nélkül, de frizura nélkül nem. A hosszú haj leginkább a férfiakat és a nyugdíjasokat idegesíti. Ezért egy szalonra vagy akár egy kis fodrászra mindig is lesz kereslet, függetlenül a világgazdaság pénzügyi helyzetétől.

A szépségszalon megnyitására vonatkozó üzleti tervünk segít a kezdő üzletembereknek, hogy nagyon sikeresen induljanak ezen a területen. Megtudhatja, melyik regisztrációs űrlapot kell kiválasztania a szalonba, mely szolgáltatásokat érdemes nyújtani és melyeket nem. Megadjuk a leggyakoribbakat pénzügyi tervet berendezések vásárlásához megjelölik a megfelelő helyiség kiválasztásának kritériumait, figyelembe veszik a szépségszalon jövedelmezőségét és a megtérülést.

Egy szépségszalon üzleti ötlet relevanciája

Most már magabiztosan kijelenthetjük, hogy a szalon üzletág szilárdan megállja a helyét a szolgáltatási piacon. Bármerre nézel, szalonok vannak! Sőt, néha még több szépségszalont is láthat egymás mellett. Valóban annyira bíznak magukban a tulajdonosaik, hogy egyáltalán nem félnek a versenytől?

Meg kell jegyezni, hogy ezen a területen mindig is volt verseny. De egy ilyen vállalkozás megnyitásakor jobb, ha nem a versenyre gondol, hanem a nyújtott szolgáltatások minőségére. Akkor a versenytársak aggódni fognak. Ha a szalonnak van jó reklám, tapasztalt kézművesek és teljes körű szolgáltatások, akkor mindig jó hasznot hoz (még a kezdeti szakaszban is).

De a szalon különbözik a szalontól. Ma még a leghétköznapibb fodrászszalonok is „szalonnak” nevezik magukat, bár természetesen a szint nem ugyanaz. Ezért nem szabad büszke jellel megtéveszteni az ügyfeleket.

Ha egy ilyen intézmény megnyitásán gondolkodik, először tegye fel magának a kérdést. Kinek tart nyitva a szalon? Ha egy nagy metropoliszban tartózkodik, rengeteg lakossal, és nagyszámú üzleti osztályú szolgáltatást tervez, akkor természetesen nyisson meg egy szépségszalont, és alaposan gondolja át a kép nevét. De ha főleg nyugdíjasoknak nyújtanak szolgáltatásokat, akik jobban hozzá vannak szokva a fodrászatokhoz és félnek bemenni a szalonokba, akkor nincs szükség szalonra. A vállalkozást régimódi módon fodrászszalonnak hívjuk, különben elriasztja Önt potenciális ügyfelek. A szalonokat más kategóriákra is feloszthatja, például állatszalonok, gyermek szépségstúdiók, képstúdiók stb. A lényeg az, hogy ne keveredjen össze a sokféle névvel, és pontosan meg tudja jelölni szalonja kategóriáit.

Szalon regisztráció

Miután kiválasztottuk a szalon irányát, ideje gondolkodni a regisztráción. A legjobb az egészben. ebben az esetben 93.02 lesz.

A szalon regisztrálásához a következő dokumentumok szükségesek.

• Üzleti terv.
• Bérleti szerződés.
• A tűzoltósági és egészségügyi szolgálat következtetései.
• Tevékenységek végzésének engedélyezése.
• Megállapodás a hulladék anyagok (jelen esetben a haj) elszállításáról.
• Megállapodás a karbantartás a lakáshivatallal.
• Megfelelőségi tanúsítvány.
• Minden alkalmazott orvosi feljegyzései.

Régiótól függően a dokumentumcsomag kiegészíthető.

Kérjük, ne feledje, hogy a szépségszalon egyes területeit engedélyekkel kell ellátni. Szerezzen engedélyt, ha a szalon masszázs- vagy kozmetikai szolgáltatásokat nyújt. Vagyis ezek mind azok a szolgáltatások, amelyek a bőr megsértésével járnak.

Hogyan nyithatunk szépségszalont a semmiből?

Szépségszalon helyiségei

Először is meg kell gondolnia, hol végezze el ezt a tevékenységet. Vagyis milyen helyiségre lesz szükség ehhez. Bármilyen méretű lehet, de valószínűleg nem lesz a tulajdonosa. Két módja van: vagy bérelje ki a helyiséget, vagy vásárolja meg. A második lehetőség természetesen csak a nagyon gazdag polgárok számára elfogadható, mivel a kereskedelmi ingatlanok a mi időnkben költségesek nagy pénz. Ezért a legtöbbnek meg kell elégednie azzal, hogy helyet bérel egy szépségszalon számára. Persze isten tudja mit, és nagy a függés a bérbeadótól, de a bérleti díj mindig megtérül.

A szoba kiválasztásakor a legfontosabb az, hogy figyeljen arra, hogy minden van szükséges feltételeket munkára. A szalonban mindenképp szükség lesz mosókonyha, fürdőszoba, mosdókagyló. Ha a vízvezeték nincs beépítve, feltétlenül egyeztessen a bérbeadóval a telepítésről.

Berendezések és bútorok vásárlása

A szépségszalon tevékenységének elvégzéséhez a következő berendezéseket kell megvásárolnia (mintalista):

• tükrök,
• fodrász asztalok,
• manikűr asztal,
• recepciós pult,
• fodrász székek,
• szekrények és éjjeliszekrények.

Toborzás

Egy nyíló szalonnál nagyon fontos a munkatársak kiválasztása, mert ezen múlhat az egész üzlet. Az „újoncok” készségeinek minden próbáját csak e területen képzett szakember végezheti el. Semmilyen körülmények között ne vonjon le következtetéseket a szóbeli interjú során. Vegye figyelembe, hogy jobb, ha azonnal összekapcsolja a szóbeli interjút a gyakorlattal. A művezetőkkel folytatott interjúk során nem csak színvonalukat és munkatapasztalatukat kell értékelni, hanem viselkedésüket és társasági képességüket is.

Az alkalmazottak bérének kiszámítása is egyszerű dolog. Általában a mester kap az elvégzett munka százaléka. Ha egy alkalmazott csak most kezd tapasztalatot szerezni ezen a területen (gyakornok), akkor fix fizetést kap.

Kereshet alkalmazottakat különböző módokon: hirdetésekkel, munkabörzével, in oktatási intézményekben, barátokon és az interneten keresztül.

A szépségszalon tevékenységének ismertetése

Egy kezdő üzletembernek ezt pontosan tudnia kell nyitott szalon Nem kell azonnal felajánlani a látogatóknak minden lehetséges szolgáltatást. Az ilyen újításokat fokozatosan vezetik be. Minden alkalommal új szolgáltatásokkal kell megörvendeztetnie az ügyfeleket. Ha azonnal rájuk dobja a teljes arzenált, akkor először is nehéz lesz kitalálni, hogy milyen szolgáltatásokat használnak nagy keresletben, másodszor pedig egyszerűen megzavarhatja a látogatókat.

Ezenkívül a szolgáltatáskészlet kiválasztásakor a kiszolgálni kívánt ügyfelek kategóriájára kell támaszkodnia. A piercingek és a divatos frizurák természetesen nem lesznek népszerűek a nyugdíjasok körében, de bevezethet olcsó gyógyfürdőkezeléseket vagy saját öregedésgátló programot.

Kínálunk egy kis listát a szépségszalon szolgáltatásairól:

• SPA kezelések,
• mezoterápia,
• alakjavító programok,
• arc és orr tisztítása,
• manikűr és pedikűr,
• thalassoterápia,
• szolárium,
• masszázs stb.

Ha meg akarja különböztetni magát, akkor megpróbálhat olyasmit elrendezni a szalonjában, amivel versenytársai nem rendelkeznek. Például afrofonás, piercing, göndörítés és szempilla hosszabbítás, szőrtelenítés, hennarajzolás. Itt a fő dolog a vállalkozás tulajdonosának képzelőereje.

Pénzügyi terv: mennyibe kerül egy szépségszalon megnyitása?

A legegyszerűbb szalon megnyitásának minimális összege körülbelül 60 000 rubel. De amint a gyakorlat azt mutatja, nem mindenkinek sikerül megfelelni. A nulláról megnyitott közepes méretű szalonhoz körülbelül 400 000 rubelre lesz szüksége. Ez reálisabb költsége egy ilyen élvezetnek.

A profit forrása ebben az esetben minden alkalmazott. A legjobb, ha a fizetésüket munkájuk százalékában kapják. Ezután nem számítanak bele a szalon nyitásának kezdeti költségeibe. Hiszen ha a kezdeti szakaszban nincsenek ügyfelek, akkor a munkadíj fix díja nem tervezett kiadási tételré válhat.

Nehezebb a kiadási forrásokkal, mert sokkal több lesz belőlük. Ezek helyiségbérlési költségek, fizetések, rezsi, szemétszállítás, fogyóeszközök, telefonkommunikáció, biztonsági stb. Ezek a fő források. Lehet, hogy több vagy kevesebb van belőlük - a legfontosabb az, hogy a számítások során mindent figyelembe vegyen, mert akkor nem kell váratlan bajokra számítania.

Hozzávetőleges számítások

• 1 fodrásztól - 40 000 rubel. havonta (ez mínusz a mester fizetése);
• 1 manikűröstől - 30 000 rubel. havonta;
• ha két fodrászunk és egy manikűrösünk van, akkor a hónap teljes nyeresége 110 000 rubel lesz.

• bérleti díj - 20 000 rubel;
• közüzemi számlák - 5000 rubel;
• szemétszállítás - 3000 rubel;
• fogyóeszközök vásárlása - 10 000 rubel;
• riasztó (biztonsági) - 15 000 rubel;
• telefonbeszélgetések - 3000 rubel;
• reklám - 5000 rubel.

Összesen: a kiadások összege 61 000 rubel.

110 000 - 61 000 = 49 000 rubel. nettó nyereség havonta egy szalontól.

Menyasszonyi ruhák értékesítése és egyéb esküvői szolgáltatások:

Szépségszalon megtérülése

Annak eldöntéséhez, hogy jövedelmező-e a szépségszalon megnyitása, átlagosan kiszámítania kell a szalon nyereségét. Természetesen a jövedelem változhat a különböző időszakokban. Például ünnepnapokon nagyobb a profit, de az ünnepi időszakban teljesen nulla lehet.

A szakértők ezt a képletet ajánlják a nyereség kiszámításához. Vegyünk például fodrászokat. Megbecsüljük a szolgáltatás átlagos árát (hiszen ezek eltérőek lehetnek), és megszorozzuk a napi átlagos ügyfélszámmal, majd megszorozzuk a munkanapokkal. Ebből levonjuk a munkavállaló fizetésének 40%-át, és ebből a kategóriájú mesteremberből profitot kapunk a hónapban. A nettó bevétel megszerzéséhez a keletkező összegből le kell vonni a bérleti díjakat, anyagokat stb.

Az átlagos szalon általában egy-két év alatt megtérül, ritka esetekben a megtérülési idő rövidebb lehet.

Ha a fenti példát vesszük, akkor 400 000 rubel áron. szalont nyitni, az 10 hónap alatt megtérül. Miért 10 hónap és nem 8 hónap? Ez egyszerű. Figyelembe vesszük, hogy mennyivel kell több pénzt költenünk a kezdeti kiadásokra a helyiségek felújítása formájában, és a nettó bevételből levonunk egy bizonyos összeget, amelyet havonta magunkra költünk.

Szépségszalonok reklámozása

Külön tételként érdemes kiemelni a szalonok reklámozását, mert általában itt botlik meg minden kezdő szalontulajdonos. Itt nem elég egy jel. Hiszen a modern szalonok szolgáltatásai olyan sokrétűek, hogy már a „Szépségszalon” feliratnál is teljesen homályos, hogy olyan szolgáltatást kínálnak-e, amit már régóta keresünk, vagy csak fodrászatot csinálnak itt. .

Kültéri reklám

Lehetne hirdetőtáblák. De a pajzs drága ajánlat, különösen a nagyvárosok számára. Ezért hirdetésünkben nem a méret, hanem az információ lesz a fő szempont. A kültéri reklámoknak szokatlanságával kell felkelteni a figyelmet – nem kell úgy csinálni, mint mindenki mást.

Reklám folyóiratokban

Az újságokban és folyóiratokban való reklámozás még mindig meghozza a gyümölcsét, nem szabad megvetéssel kezelni. De nem szabad ott hirdetni az üzleti osztályt. A folyóiratokban tájékozódhatnak azok, akiknek jó kedvezményre van szükségük, valamint az oktatási intézményeket végzettek.

TV és rádió reklám

Internetes reklámozás

Manapság nagyon népszerű módszer. Szalonját mindenhol hirdetheti: fórumokon, csoportokban, közösségi oldalakon. hálózatok. A leghatékonyabb azonban, ha saját weboldalt készít, vagy blogot indít.

Aktív reklámozás

Az aktív reklámozást ma reklámnak hívják, amely kifejezetten arra ösztönzi a látogatókat, hogy hozzád jöjjenek. Lehetne szórólapok, amit az utcán fogsz kiosztani, vagy akár egy bikafejű ember, aki akciókról kiabál információkat. Nagyon jó út. De nem ajánlott ehhez speciális személyt felvenni.

Ezenkívül maga a szalon tulajdonosa nem folytathat aktív reklámozást. Egy tulajdonos, aki szórólapokkal rohangál az utcán (még a nyitáskor is), rossz hírnevet szerez a vállalkozásának. A legjobb, ha egyenként mestereket küldenek a szalon reklámozására, különösen azokat, akiknek van pillanatnyilag nincsenek ügyfelek.

A cikk írásakor megpróbáltunk részletes üzleti tervet kidolgozni egy szépségszalon számára, leírni az ilyen típusú üzletek fő szervezeti jellemzőit, kiszámítani pénzügyi modellés ennek a projektnek a hatékonyságát elemezze a megfelelően nemzetközi szabványoküzleti tervezés (UNIDO).

A cikk nyolc részből áll, amelyek mindegyike választ ad a leggyakrabban feltett kérdésekre, és segít a potenciális tulajdonosoknak részletesebben megérteni a szalon üzletág minden aspektusát. Reméljük ezt az információt hasznos lesz az Ön számára.

Projekt ötlet

A projekt ötlete egy szépségszalon megnyitása. Ennek megvalósításához ki kell dolgoznunk a jövőbeli létesítés koncepcióját, döntenünk kell a helyiségekről, elkészítenünk minden szükséges dokumentációt, javításokat kell végeznünk, berendezéseket kell vásárolnunk és telepítenünk, marketing terv akciók és alkalmazottak felvétele. Ezenkívül ki kell számítania a fő gazdasági mutatókés ezek alapján értékelje a projekt megvalósításához kapcsolódó lehetséges eredményességet és lehetséges kockázatokat.

Először is határozzuk meg a kezdeti információkat:

• A javasolt helyszín egy 500 ezer fős vagy annál nagyobb lélekszámú város sűrűn lakott lakóövezete;
• Belső terület - 108 nm. méter (a helyiség hosszú távú bérbeadás alatt áll);
• Nyitva tartás: naponta 9.00-21.00;
• Tervezési horizont (időszak, amely alatt az üzleti terv hatékonyságát értékelik) – 5 év;
• Diszkontráta – 14%;
• Szervezeti és jogi forma – Egyéni vállalkozó;
• Adórendszer – Egyszerűsített (15% bevétel mínusz kiadások);
• A létesítmény létszáma 15 fő;
• A beruházás becsült mennyisége 4,2 millió rubel;
• A befektetés forrása a tulajdonosok saját tőkéje.

A szépségszalon várhatóan széles körű szolgáltatást fog nyújtani a szépségipar minden fő területén:

• Fodrászat;
• Hajfestési szolgáltatások;
• Hajgöndörítés és hajformázás;
• Mani Pedi;
• Kozmetológiai szolgáltatások;
• Arcápolás;
• Szolárium;
• Masszázs és stb.

Ezenkívül minden ügyfél vásárolhat mindenféle kozmetikumot személyes ápoláshoz, ha kívánja.

Projekt koncepció

A szépségszalon projekt az átlagos jövedelmű látogatókat célozza meg, akiknek a helyszínre kiválasztott városrész lakosságának zömét kell alkotniuk. Általában az ilyen létesítmények potenciális ügyfelei többsége sétatávolságon belül élők.

A potenciális ügyfelekhez való maximális közelséget választották kulcsfontosságú helyszíni kritériumként. A nyitó létesítmény egy lakóépület földszintjén, a város sűrűn lakott részének központi körútja közelében lesz. A helyszín kiválasztásakor ügyeljen az alábbi kritériumokra:

• Közlekedési infrastruktúra közelsége (a közeli metróállomások, vasútállomások és forgalmas megállók jelenléte vitathatatlan előny);
• A város sétálóutcáinak (központi utcák, körutak és sikátorok) közelsége;
• Sűrű lakóépületek jelenléte a helyszíni területen;
• Kényelmes bekötőutak és parkolóhelyek rendelkezésre állása, ahol autóját hagyhatja;
• A szomszédos infrastruktúra fejlesztése ( bevásárlóközpontok, üzletek és éttermek).

A térhasználat felépítése

A szépségszalon szolgáltatásainak feltüntetett listájának megadásához el kell küldenie:

• Fodrászat – 25 nm;
• Manikűr és pedikűr szoba – 12 nm;
• Kozmetikus rendelő – 18 nm;
• Szolárium – 5 nm;
• Masszázs szoba – 12 nm.

Ezenkívül a terület egy részét közüzemi és igazgatási helyiségek foglalják el:

• Fogadótér – 16 nm;
• Személyzeti pihenő – 8 nm;
• Háztartási helyiségek – 12 nm.

A teljes terület az összes helyiséggel együtt 108 négyzetméter lesz. m.

1. táblázat A térhasználat szerkezete

A helyiség neve	Terület, nm.
Teljes:	108
Fodrászat	25
Kozmetikus rendelő	18
Manikűr és pedikűr szoba	12
Masszázs szoba	12
Szolárium	5
Recepciós terület	16
A személyzet pihenőszobája	8
Háztartási helyiségek	12

A szépségszalon minden nap 9.00 és 21.00 óra között tart nyitva, ami hozzájárulhat a potenciális ügyfelek számának növeléséhez.

A nyújtott szolgáltatások átlagos számlája az iránytól függően változik:

• Fodrászat - 900 rubel;
• Kozmetológiai szolgáltatások - 1500 rubel;
• Masszázs - 1600 rubel;
• Manikűr, pedikűr - 900 rubel;
• Szolárium - 25 rubel;
• Kozmetikumok értékesítése – 1100 rubel.

A működés megkezdéséhez be kell jelentkeznie annak az alanynak az adóhatóságánál, amelyben nyitni kíván. A szépségszalon szervezeti és jogi formájának optimális lehetősége a státusz használata Egyéni vállalkozó egyszerűsített adózási rendszer alkalmazásával (15% bevétel mínusz kiadás). A regisztráció mellett jogi személy Több lépésen kell keresztülmennie, például:

• Győződjön meg arról, hogy a helyiség megfelel a tűzvédelmi előírásoknak;
• Szakvélemény beszerzése az egészségügyi és járványügyi szolgálattól;
• Regisztráljon a Rostekhnadzornál;
• Szerezzen be egy GOST-R megfelelőségi tanúsítványt.

Szervezeti terv

A leendő szépségszalon személyzete két kategóriából áll majd: adminisztratív és termelői.

Az adminisztratív személyzet a szalon normál működéséhez és tevékenységének fenntartásához szükséges személyek. A következőket tartalmazza majd:

• Adminisztrátorok;
• Könyvelő;
• Takarítónő.

A gyártó személyzet a szolgáltatásokat nyújtó kézművesek és stylistok. A gyártó személyzet összetétele:

• Stylistok;
• Kozmetikusok;
• Manikűr és pedikűr szakemberek;
• Masszázs terapeuták.

A 2/2 ütemben dolgozó adminisztrátorok havi 30 ezer rubelt kapnak. Karbantartásért felelős könyvelő számvitelÉs időben történő szállítás számvitel és adóbevallás – 20 ezer rubel havonta. Takarítónő – 18 ezer rubel havonta. A fennmaradó alkalmazottak az általuk nyújtott szolgáltatások egy százalékát kapják meg:

• fodrász-stylist – 40%;
• Kozmetikus – 40%;
• Manikűr és pedikűr szakember – 40%;
• Masszőr – 35%.

2. táblázat: Személyzet

Név	Mennyiség	Fizetés, ezer rubel.	Összesen ezer rubel
Teljes:	15
Adminisztrátor	2	30	60
Könyvelő	1	20	20
Takarítónő	1	18	18
Fodrász-stylist	5
Kozmetikus	2	a nyújtott szolgáltatás költségének 40%-a
Manikűrös	2	a nyújtott szolgáltatás költségének 40%-a
Masszázs szakember	2	a nyújtott szolgáltatás költségének 35%-a

A fodrászok és stylistok bére a béralap 39 százalékát teszi majd ki. A kozmetikusok aránya a béren belül 15%. További 14% a masszőrök fizetéséből származik. A manikűr-pedikűrös szakemberek aránya 13%. Az adminisztrátorok fizetésének 12%-a lesz teljes költség. Könyvelő – 4%. A maradék 3% pedig a takarítónő fizetésére megy.

Az egyik a legfontosabb pillanatokat az összes szükséges felszerelés beszerzése. A szépségszalon teljes körű működésének megszervezéséhez a következő kategóriákba tartozó berendezésekre lesz szüksége:

• Fodrászszalon felszerelések;
• Kozmetológiai szoba felszerelése;
• Manikűr és pedikűr szoba felszerelése;
• Felszerelés masszázs szoba;
• Szolárium.

A fodrászat három tükörrel, három hidraulikus székkel, egy gyerekszékkel, két fodrászmosdóval, három kocsival szerszámokkal, két szárítóval, egy klimazonnal, egy fodrászporszívóval és egy légsterilizálóval lesz felszerelve. A teljes költség 353 ezer rubel.

3. táblázat Fodrászat berendezései

Név	Mennyiség, db.	Költség, ezer rubel.	Összesen ezer rubel
Teljes	17	-	353
Hidraulikus fodrászszék	3	16	48
Fodrász szék gyerekeknek	1	10	10
Fodrász mosás	2	19	38
Szerszámkocsi	3	3	9
Borbély tükör	3	7	21
Suchoir	2	13	26
Climazon	1	60	60
Fodrász porszívó	1	16	16
Levegő sterilizáló	1	5	5
Egyéb felszerelés	-	120	120

A kozmetikai rendelő megszervezéséhez szüksége lesz egy kozmetikai székre, egy kocsira, egy székre, egy nagyítólámpára, egy törölközőmelegítőre, egy képernyőre és egy sterilizálóra. A következő hardver kozmetológiai berendezések beszerzése is szükséges lesz:

• Ultrahangos peeling készülék;
• Miostimulációs eszköz;
• Elektrolízis készülékek;
• Mikrodermabráziós eszköz;
• Vákuumterápiás készülék.

A szépségszalon felszerelésének teljes költsége 393 ezer rubel lesz.

4. táblázat: Szépségszalonok felszerelése

Név	Mennyiség, db.	Költség, ezer rubel.	Összesen ezer rubel
Teljes	12	-	393
Kozmetológiai szék	1	70	70
Kozmetológiai kocsi	1	8	8
Ultrahangos peeling készülék	1	27	27
Miostimulációs készülék	1	45	45
Elektrolízis készülék	1	55	55
Mikrodermabráziós gép	1	43	43
Vákuumterápiás készülék	1	41	41
Kozmetikus szék	1	8	8
Nagyító lámpa	1	12	12
Törölközőmelegítő	1	14	14
Képernyő	1	5	5
Sterilizátor	1	5	5
Egyéb felszerelés	-	60	60

A manikűr és pedikűr szoba felszerelése tartalmazni fog egy manikűrasztalt, egy széket, egy manikűr készüléket, egy páraelszívót, egy ultraibolya lámpát, egy manikűr lámpát, egy pedikűr készüléket, egy pedikűr széket, egy kocsit, egy fürdőkádat és egy porszívót. . Teljes költségük 233 ezer rubel lesz.

5. táblázat Manikűr és pedikűr szoba felszerelése

Név	Mennyiség, db.	Költség, ezer rubel.	Összesen ezer rubel
Teljes	12	-	233
Manikűr gép	1	15	15
Kapucni manikűr asztalhoz	1	5	5
Ultraibolya lámpa	1	3	3
Manikűr asztal	1	8	8
Fotel	1	14	14
Manikűr lámpa	1	7	7
Pedikűr gép	1	77	77
Pedikűr szék	1	19	19
Gyűrűs lámpa nagyító	1	9	9
Pedikűr kocsi	1	17	17
Pedikűr fürdő	1	6	6
Pedikűr porszívó	1	8	8
Egyéb felszerelés	-	45	45

A masszázsszolgáltatások nyújtásához kanapét, képernyőt és asztalt kell vásárolnia szerszámokhoz és kozmetikumokhoz, összesen 62 ezer rubelért.

6. táblázat Masszázs szoba berendezései

Név	Mennyiség, db.	Költség, ezer rubel.	Összesen ezer rubel
Teljes	3	-	62
Masszázs kanapé	1	18	18
Képernyő	1	6	6
Asztal szerszámokhoz és kozmetikumokhoz	1	8	8
Egyéb felszerelés	-	30	30

Függőleges szoláriumot is telepítenek, 350 ezer rubel áron.

A fentieken túl szükség lesz egy fogadótér és egy pihenő helyiség kialakítására a személyzet számára. A két zóna felszerelésének költsége 149 ezer, illetve 38 ezer rubel lesz.

7. táblázat: A fogadótér felszerelése

Név	Mennyiség, db.	Költség, ezer rubel.	Összesen ezer rubel
Teljes	11	-	149
Recepció	1	19	19
Adminisztrátori szék	1	6	6
Pénztárgép	1	15	15
dohányzóasztal	1	11	11
Pamlag	1	15	15
Fotel	2	6	12
Gardrób	1	14	14
Vitrin kozmetikumok árusítására	2	7	14
tv	1	23	23
Egyéb felszerelés	-	20	20

8. táblázat: A pihenőhelyiség felszerelése

Név	Mennyiség, db.	Költség, ezer rubel.	Összesen ezer rubel
Teljes	5	-	38
Pamlag	1	14	14
Fotel	2	4	8
Táblázat	1	8	8
Hűtő	1	8	8
Egyéb felszerelés	-	10	10

Az alábbiakban a berendezések költségeinek általános bontása látható.

A kozmetikai rendelő felszerelése az összköltség 25%-át teszi ki. A fodrászszalon részesedése 22%. Manikűr és pedikűr szoba – 15%. Masszázs szoba – az összes költség 4%-a. Szolárium – 22% a recepció és a társalgó felszerelése – 10%, illetve 2%.

Marketing terv

A szépségszalonok marketingtervének kulcselemei a létesítmény árpolitikája és reklámpromóciós stratégiája lesz.

Egy vállalkozás sikere és jövedelmezősége a helyes árpolitikától függ. A nyújtott szolgáltatások árának meghatározásakor először a következő tényezőkre kell figyelnie:

• A javasolt helyszíni területen megállapított piaci ár (a versenytársak árai hasonló szolgáltatásokért);
• Egy adott szolgáltatás nyújtásából eredő költségek (a nyújtott szolgáltatások jövedelmezőségét is ki kell számítani).

Az árpolitika kialakításakor a következő stratégiák egyikét használhatja:

• Állítsa be az árat a piaci ár alá. Az újonnan megnyílt szépségszalonok közül sok folyamodik ehhez a stratégiához. A szépségipari vállalkozások ügyfelei többsége meglehetősen konzervatív, és nem hajlandó szakembert váltani, így meglehetősen nehéz lesz egy ilyen ügyfelet egy újonnan nyíló intézménybe csábítani. Az ár az egyik olyan tényező, amely befolyásolhatja az ügyfél véleményét a szalonváltásról.
• Állítsa be az árat a piaci ár fölé. Ezt az árstratégiát a luxus ügyfeleket megcélzó szépségszalonoknak kell alkalmazniuk. Az ilyen emberek számára az ár nem meghatározó, ellenkezőleg, a magas ár csak a nyújtott szolgáltatások minőségét és exkluzivitását hangsúlyozza.
• Telepítés piaci ár. Ebben az esetben világosan át kell gondolnia és ki kell dolgoznia azokat az előnyöket, amelyek megkülönböztetik Önt versenytársaitól. Számos „trükköt” kell bevezetni, amelyek arra ösztönzik a potenciális ügyfeleket, hogy az Ön szalonját részesítsék előnyben. Általában az ilyen „trükkök” egy vásárlói hűségprogram és a nyújtott szolgáltatások szélesebb listája (új technikák és gyakorlatok alkalmazása a szépségiparban).

Ne felejtsük el, hogy az ilyen típusú vállalkozások szezonalitásnak vannak kitéve: mind éves (a nyújtott szolgáltatások iránti kereslet tavasszal növekszik és nyáron csökken), mind pedig heti (a szépségszalonok iránti kereslet csúcspontja hétvégén van, és a csökkenés az első a hét napjai). A súlyos terhelési ingadozások kiegyenlítéséhez rugalmas árképzési rendszert kell alkalmazni, mindenféle kedvezményes program igénybevételével.

A szépségszalon-tulajdonosok kezében a reklámozás a fő eszköz, amellyel a nyitásról és a nyújtott szolgáltatásokról tájékoztathatják a potenciális ügyfeleket. Ahhoz, hogy a szalon sikeres legyen, és képes legyen a szükséges számú ügyfelet vonzani, fizetni kell nagy figyelmet reklámstratégia.

A kezdeti szakaszban a szalon reklámozásának legnépszerűbb módjai a következők:

Ezek a lépések elősegítik a szalon népszerűsítését és a potenciális ügyfelek vonzását a kezdeti szakaszban.

Menetrend

A szépségszalon megvalósításának (nyitásának) ütemezése a következő lépésekre osztható:

1. Helyszín kiválasztása és bérleti szerződés megkötése;
2. Jogi személy regisztrációja (LLC vagy egyéni vállalkozó);
3. Belsőépítészeti fejlesztési és felújítási munkák;
4. Minden szükséges felszerelés beszerzése és telepítése;
5. Személyzetkiválasztás, honlapkészítés és reklámkampány.

A leendő szépségszalon-tulajdonosok első feladata a megfelelő helyiségek megtalálása. A helyiségeknek meg kell felelniük minden szükséges kritériumnak. Ennek a szakasznak az egyszerűsítése érdekében professzionális ingatlanforgalmazók segítségét kérheti.

A helyiségek kiválasztása és a bérleti szerződés megkötése után jogi személy bejegyzése szükséges. A jogi személy nyilvántartásba vételének leggyakoribb formája szépségszalon nyitásakor a társaság korlátozott felelősségés egyéni vállalkozó.

A jogi személy bejegyzésével párhuzamosan meg kell rendelni a belsőépítészeti tervezést és a szükséges javítások teljes körét.

A javítás elvégzése után meg kell rendelnie és telepítenie kell a berendezést.

Ne felejtse el a képzett személyzet kiválasztását és marketingtevékenységek elvégzését, beleértve a webhely fejlesztését és a reklámkampány lebonyolítását.

Várhatóan ezeknek az intézkedéseknek a végrehajtása körülbelül három hónapig tart, majd a szépségszalon teljes körűen működik.

Pénzügyi terv

Beruházások a projektbe

A projekt megvalósításához 4,18 millió rubelt kell befektetni. Feltételezhető, hogy a létesítmény tulajdonosainak személyes pénzeszközei befektetési forrásként szolgálnak.

9. táblázat Összes beruházás a projektben

Befektetési tétel	A befektetések volumene, ezer rubel.
Teljes:	4180
Jogi személy bejegyzése	20
Nyugta engedélyező dokumentációt	90
Helyiségek kiválasztása	50
Belsőépítészeti fejlesztés	85
Szobafelújítás	640
Légkondicionáló rendszerek beszerzése, telepítése	320
Weboldal fejlesztés	45
Toborzás	25
Hirdető	220
Berendezés vásárlás	1578
Berendezések szállítása, beszerelése	90
Kozmetikai készlet	200
Forgótőke önerőig	817

A fenti táblázatból látható, hogy a fő tétel az összes beruházás 38%-os fajlagos részarányával az eszközbeszerzés. A berendezések szállítása és felszerelése a teljes beruházás további 2%-át teszi ki. A bérelt helyiségekben a berendezéseken kívül javítások elvégzésére (15%), valamint a helyiségek szellőző- és klímaberendezéseinek kiépítésére (8%) is szükség lesz.
A beruházás egy része a szépségszalon normál működésének fenntartására irányul a kezdeti szakaszban - 19%. Az ilyen típusú költségek magukban foglalják a helyiségek bérlését az első 4 hónapban, a személyzet fizetését a munka első hónapjában, a rezsi és egyéb szolgáltatások kifizetését. A fennmaradó 18%-ra a következőkre lesz szükség: regisztráció és engedélyek megszerzése, helyiségek kiválasztása, tervezési projekt kidolgozása, honlapkészítés, személyzet kiválasztása, reklámozás és beszerzés. leltár kozmetikumok.

Jövedelem

Várhatóan az első negyedév teljes egészében a nyitással kapcsolatos szervezési kérdések megoldására telik, a szépségszalon pedig a második negyedévben kezdi meg teljes körűen működését. A létesítmény kihasználtsága a második negyedévben 29% lesz. Ezt követően a terhelés tovább növekszik, amíg el nem éri a tervezett kapacitást (a tervezési kapacitás elérését a projekt indulásától számított 1,5 éven belül tervezzük).

A bevételi rész a következő csoportokba sorolt ​​szolgáltatások értékesítéséből származik:

• Fodrász;
• Szépségápolás;
• Mani Pedi;
• Masszázs;
• Szolárium;
• Kozmetikumok értékesítése.

A szalon által nyújtott szolgáltatásokat részletesebben az alábbi táblázat ismerteti.

10. táblázat Árlista

Bevételi tétel	Átlagos költség, dörzsölje.
Fodrászat
Női hajvágás	900
Férfi hajvágás	600
Gyermek hajvágás	400
Hajfestés	1100
Hajkiemelés	1100
Hajfestés	1000
Lefektetés	900
Egyenesítés	1000
perm	1200
Szépségápolás
Smink	1500
Arctisztítás	1300
Szőrtelenítés	900
Piercing	1700
Tetoválás	4000
Hámlás	1900
Arcápolás	2000
Mani Pedi
Manikűr	600
Körömmodellezés	1200
A körmök erősítése	1000
Körömpolírozás	100
Körömlakk eltávolítása	50
Lakk bevonat	100
Pedikűr	1200
Lábkörmök modellezése	1200
Körömhosszabbítás	1700
Masszázs
Klasszikus masszázs	1200
Akupresszúra	1600
Anticellulit masszázs	1800
Csokoládé pakolás	2000
Fehér agyag pakolás	2000
Szolárium
Egy perc	25
60 perces előfizetés	1200
Más
Kozmetikumok értékesítése	1100

Átlagosan a fodrász szolgáltatások ára 900 rubel, a kozmetikai szolgáltatások - 1500 rubel, a manikűr, a pedikűr - 900 rubel, a masszázs 1600 rubel, a szolárium - 25 rubel percenként, az eladott kozmetikumok átlagos számlája pedig 1100 rubel.

A bevétel túlnyomó része (39%) fodrász szolgáltatásokból származik majd. A kozmetológia az összbevétel 17%-át adja. Masszázshoz és manikűr szalonok a bevétel 14%-át fogja termelni. Szolárium – 3%. A kozmetikumok értékesítése pedig a teljes bevétel további 13%-át hozza.

Költségek

Minden költség két csoportra osztható:

• Fix költségek;
• Változó költségek.

TO fix költségek A szépségszalonok a következők:

A változó költségek közé tartozik:

• Bérek fodrászok-stylistok (a nyújtott szolgáltatások költségének 40%-a), kozmetikusok (a nyújtott szolgáltatások költségének 40%-a), valamint manikűrösök (a nyújtott szolgáltatások költségének 40%-a) és masszázsterapeuták (a szolgáltatások költségének 35%-a) nyújtott szolgáltatások);
• Általános vállalkozási költségek – a bevétel 2%-a;
• Vásárlási költségek szükséges anyagokat– mindegyik költségének 5-25%-a konkrét szolgáltatás;
• Az eladott kozmetikai termékek felára a vételár 100%-a.

Az önköltségi ár a munkaerőköltség 46%-át, a helyiségbérlési költség 23%-át, valamint a fizetést tartalmazza. közművek, telefon és internet, 19% a szükséges anyagok beszerzési költségéből, 5% amortizáció, 3% - üzleti kiadásokés 2% adót.

Adórendszer

A pénzügyi modell azon a feltételezésen alapul, hogy adózási rendszerként egy 15%-os (bevétel mínusz kiadás) kulcsú egyszerűsített rendszert alkalmaznak.

Kiegyenlítődni

A fedezeti pontot negyedévente 2,2 millió rubel bevételnél érik el (ami 34%-os terhelésnek felel meg). 34%-os kihasználtságnál a nyújtott szolgáltatásokból származó bevételek kezdik meghaladni az összes költséget (fix és változó), és a projekt pozitív cash flow-t ér el a működési tevékenységből.

Bevétel és nettó nyereség

Az alábbi grafikon a bevételek dinamikáját mutatja 5 év alatt.

Amint az a fenti grafikonon látható, a szépségszalon csak a második negyedévben kezdi meg teljes körű működését. A bevételek volumenét fokozatosan növelve, a 8. negyedévre a tervek szerint elérik a maximális kihasználtsági szintet, ezt követően a bevételi mutató a szezonális tényezők változásától függ.

Az alábbi grafikon a nettó profit dinamikáját mutatja 5 év alatt.

A szépségszalon az első három negyedévben veszteséges lesz. A létesítmény első negyedéves nyereségét a negyedik negyedévre tervezik. Ezt követően negyedévente 300 és 800 ezer között változik a profit, a nyújtott szolgáltatások szezonális keresletétől függően.

Projekt hatékonysági elemzés

A projekt hatékonyságának elemzéséhez a következő mutatókat kell kiszámítani:

• Nettó cash flow;
• Nettó jelenérték;
• Megtérülési időszak (Pay-Back Period);
• Kedvezményes megtérülési időszak;
• Profitability Index;
• Belső norma jövedelmezőség (belső megtérülési ráta).

A nettó cash flow (NCF) a projektből származó pozitív és negatív cash flow különbsége.

Ezt a mutatót egy bizonyos időtartamra számítják (esetünkben a tervezési horizont 5 év).

Ez a mutató összegként is jellemezhető készpénz a beruházási projekt összes készpénzigényének kielégítése után megmarad (a nettó cash flow azt a készpénzmennyiséget tükrözi, amely a társaság tulajdonosai között szétosztható anélkül, hogy a jövőbeni tevékenységét veszélyeztetné).

A nettó cash flow a befektetésekből, a működésből és a működésből származó pénzáramok összege pénzügyi tevékenységek szervezetek.

Minél magasabb a nettó cash flow érték, annál vonzóbb a projekt a potenciális befektetők szemében.

Amint a fenti grafikonon látható, a nettó cash flow (NCF) 5 év után 10 983 ezer rubel lesz.

A nettó jelenérték (NPV) az összes pénzbeáramlás és pénzkiáramlás közötti diszkontált (egy bizonyos időpontra csökkentett) különbség.

Az NPV azt mutatja meg a jelenlegi bevétel összegét, amelyet a befektető várhatóan megkap, miután a pénzbeáramlások összegével csökkentve megtérülnek a projektbe történő kezdeti befektetések.

Ha a nettó jelenérték nagyobb, mint nulla, akkor a beruházás gazdaságilag indokolt, de ha az NPV nullánál kisebb, akkor ebbe a projektbe veszteséges a befektetés.

A nettó jelenérték felhasználásával célszerű értékelni az alternatív beruházási projektek hatékonyságát (ugyanolyan kezdeti beruházások esetén a nagy nettó jelenértékkel rendelkező projekt előnyösebb).

Amint a fenti grafikonon látható, a nettó jelenérték (NPV) 5 év után 6026 ezer rubel lesz.

A megtérülési időszak (PBP) az az időtartam, amely ahhoz szükséges, hogy a projekt bevételei fedezzék a projekt elején felmerülő beruházási költségeket.

A megtérülési időt az az időpont határozza meg, amikor a nettó cash flow (NCF) nem negatív lesz (és ezt követően az is marad).

Ennek a mutatónak a fő hátránya, hogy nem veszi figyelembe a pénzeszközök beérkezését a kezdeti kiadások megtérítése után.

Megtérülési idő (PBP) a projekt időtartama 2,19 év.

A diszkontált megtérülési periódus (DPBP) az az időtartam, amelyre a projektből származó bevételek a projekt kezdetén felmerülő beruházási költségek fedezésére, a diszkontálás figyelembevételével szükségesek.

A diszkontált megtérülési időt az az időpont határozza meg, amikor a nettó jelenérték (NPV) nem-negatívvá válik (és ezt követően az is marad).

Kedvezményes megtérülési idő (DPBP) esetünkben 2,45 év.

A jövedelmezőségi index (PI) a beruházási projekt megvalósításából származó diszkontált cash flow-k és a beruházás diszkontált összegének aránya.

Nyereségességi index (PI) értéke 2,93.

A belső megtérülési ráta (IRR) az a kamatláb, amely miatt a nettó jelenérték (NPV) nulla. Az alternatív befektetések arányának kiszámításához a belső megtérülési rátát használják.

A projekt belső megtérülési rátája (IRR).63,5 %.

A teljesítménymutatók értékeinek összefoglaló listája az alábbi táblázatban található:

11. táblázat A projekt teljesítménymutatói

Teljesítménymutató	Jelentése
Nettó Cash Flow (NCF)	10983 ezer rubel.
Nettó jelenérték (NPV)	6026 ezer rubel.
Megtérülési időszak (PBP)	2,19 év
Kedvezményes megtérülési idő (DPBP)	2,45 év
Nyereségességi index (PI)	2.93
Belső megtérülési ráta (IRR)	63,5%

Kockázatelemzés

Minden beruházási projekt bizonyos belső és külső kockázatoknak kitéve. Megvalósításuk negatívan befolyásolhatja a projekt jövedelmezőségét, sőt néha a bezárásához is vezethet. Hogy ne legyél túsz hasonló helyzet, megvizsgáljuk a szépségszalonok tevékenységével kapcsolatos legvalószínűbb kockázatokat, és számos hatékony módszert adunk ezek leküzdésére.

A kommunikáció versenyképességének elvesztésének kockázata a versenytársak fokozott aktivitása miatt az ügyfelekért folytatott küzdelemben.

A szépségszalon megnyitása hatással lehet a versenytársak aktiválására, ami egyes potenciális ügyfelek elvesztéséhez vezethet.

Az ilyen típusú kockázatok elleni küzdelem legtermékenyebb módjai a következők:

• Egy jól kidolgozott marketingterv;
• a létesítmény helyesen felépített árpolitikája;
• Magas szintű szolgáltatások;
• Világos hűségprogram;
• A nyújtott szolgáltatások sokfélesége és vonzereje.

A személyzet nagy fluktuációjának (elvesztésnek/orvvadászatnak) és a nyújtott szolgáltatások színvonalának csökkenésének kockázata.

A munkatársak professzionalizmusa fontos szerepet játszik az új ügyfelek megnyerésében és megtartásában. A személyzet minősége közvetlenül befolyásolja a nyújtott szolgáltatások színvonalát, és ennek megfelelően közvetlenül befolyásolja a jövedelmezőséget.

A kockázat megelőzésének módjai:

• Hatékony személyzeti motivációs rendszer;
• A nyújtott szolgáltatások szintjét figyelő rendszer;
• A munkatársak vezetése iránti lojalitása, az ügyfelek pedig a létesítmény iránti lojalitásának növelése.

A potenciális ügyfelek vásárlóerejének csökkenésének kockázata.

Rendszerint, ezt a típust a gazdaság válságmegnyilvánulásaihoz kapcsolódó kockázatok. Az ilyen kockázatok mérséklése érdekében rugalmasnak kell lenni az árpolitikában, és lehetőséget kell biztosítani az üzletág fő kiadási tételeinek csökkentésére:

• Munkadíj fizetésénél célszerű a darabmunka számítási módszert alkalmazni;
• szükség esetén át tudjon váltani a szalonban használt más márkájú kozmetikumokra.

Az ügyfélkör hűségének elvesztésének kockázata.

Ez a fajta kockázat valószínűleg az egyik fő kockázat. Mivel a rendszeres vásárlók hűsége kulcsfontosságú kritérium a szalon üzlet sikerének befolyásolásában. A hűség évek alatt fejleszthető, de egy pillanat alatt elveszíthető dolog. Ennek elkerülése érdekében a következőkre van szükség:

• Folyamatos minőség fenntartása;
• Figyelemmel kíséri az ügyfelek elégedettségét a szolgáltatás minőségével;
• Alkalmazkodni az ügyfelek ízléséhez és preferenciáihoz;
• Az intézmény működése során felmerülő összes konfliktushelyzetre reagálni.

A technológiai lemaradás kockázata, amelyet az új technikák és szolgáltatások megjelenése okoz a szépségiparban.

A szépségipar nem áll meg, és évről évre egyre több új fejlett technika és technológia jelenik meg. Ennek a folyamatnak a követése érdekében folyamatosan javítani, fejleszteni, frissíteni kell a nyújtott szolgáltatások listáját. Legtöbb hatékony módon hogy ne veszítse el a versenyt a piacon az új trendek a szépségiparban állandó részvétel tematikus kiállításokés mesterkurzusokat vezetett.