flarione.ru → Kölcsönadás

A kereskedelmi igazgató eredményei. Önéletrajz minta kereskedelmi igazgatónak: mit kell és mit nem szabad írni

A kereskedelmi igazgató az egyik kulcsfigurája mindennek nagy cég, a vezérigazgató után a második személy, aki egyben felelős azért külpolitika vállalkozások és belső folyamatok számára. Ezért nagyon magas követelményeket támasztanak az ilyen szintű személyzettel szemben. A kiválasztás körültekintő lesz, mivel túl nagy a felelősség az összes beosztott munkájáért és a vállalat egészéért. Az eredményekre való összpontosítás az ebben a pozícióban lévő személy fő hitvallása. A döntést a cég vezetője hozza meg, az eredmény pedig attól függ, hogy milyen szakértelemmel és szokatlan módon készül a kereskedelmi igazgató önéletrajza. Az első benyomás pontosan a papíron bemutatott információkból alakul ki.

Az interneten számos sablon található arra vonatkozóan, hogyan kell kitölteni egy adott pozícióra jelentkező önéletrajzát. De ennek a sztereotípiának a használata biztosítja a vereséget, mert több tucat jelentkező érkezik ilyen információval, és olyan rendkívüli vezetőt kell választani, aki kreatívan gondolkodik a jövőre nézve, képes összetett és felelősségteljes döntéseket hozni. Az önéletrajzot kezdetben a munkáltató vállalkozásának igazgatója vagy tulajdonosa nézi át, ezért az információkat úgy kell bemutatni, hogy a jelentkező távollétében „látható legyen” sok más jelölt között, és találkozni akarjon vele. Ezért a kereskedelmi igazgató önéletrajzában a minta csak útmutatóul szolgál arra vonatkozóan, hogy miről kell írni.

A jól megírt önéletrajz ugródeszka a sikerhez a kereskedelmi igazgatói poszthoz

Minden szöveg Times New Roman 12 betűtípussal van írva. Teljes név, születési dátum, lakcím, elérhetőség: telefonszám és e-mail cím az oldal közepén.

Az önéletrajz a következő blokkokból áll:

Jelölje meg a célt, vagyis egy adott pozíció megszerzését.
részére munkatapasztalat utóbbi években(5-10 év) – az információt listaként kell bemutatni, így vizuálisan jobban érzékelhető. Minden tétel részletes leírással van kiemelve:

Kezdetben fel kell tüntetni a cég nevét, majd az üzletágat, milyen termékeket gyárt, ha van ilyen, akkor a márka nevét.
Utolsó pozíció, ebben a pozícióban eltöltött idő.
A felelősségeket a lehető legrövidebben kell meghatározni, az egyes tételek listájával együtt, hogy az információ jobban érzékelhető legyen. Fel kell tüntetni a beosztottak számát.
Eredmények és elért eredmények. Jelölje meg, mi volt az értékesítés növekedése, milyen csatornákat fejlesztettek ki, milyen eredményeket értek el. Ne fukarkodjon a „megvalósított”, „kifejlesztett”, „feltéve” stb. megfogalmazáson, feltéve, hogy ez az információ nem üzleti titok.

Ha az elmúlt évtizedben a kérelmező több munkahelyet változtatott, akkor ennek a rendszernek megfelelően le kell írni az összes pozíciót, és meg kell jelölni az elbocsátás okait.

Oktatás. Mindenekelőtt az alapfokú végzettség szerepel. Ha kettő vagy több oklevél van, akkor azokat a beérkezés sorrendjében osszák szét. Ismertesse részletesen a kiegészítő oktatás minden típusát az idegen nyelvi kurzusok elvégzése, képzések és egyéb továbbképzések elvégzése. Jelölje meg, milyen szakmai ismeretekkel rendelkezik a jelentkező. Nem szabad hallgatnia a személyes tulajdonságokról. Jelentős szerepet játszik az a pillanat, ahogyan az ember értékeli magát.
A további információk részben adja meg tanulmányi szintjét idegen nyelvek, van-e jogosítványa, érdekli-e az üzleti utak, van-e külföldi útlevele.

Figyelmébe ajánljuk a fiókigazgató, az értékesítési osztály vezetőjének kitöltött önéletrajz-mintáját (sablon), amelyet példaként használhat az önéletrajz elkészítésekor

Önéletrajz minta Fiókigazgató, értékesítési osztályvezető

Teljes név: Ivanin Fedor Dmitrievich

Születési idő (életkor): 1967.06.13., 46 éves

város: Livny

Iskolai végzettség: Felsőfokú

munkatapasztalat: több mint 10 év

Kívánt munkarend: teljes munkaidő

Tapasztalat

Fiókigazgató, értékesítési osztályvezető (Romashka LLC)

- Válságellenes kezelés külföldi befektetéssel rendelkező vállalkozás (> 100 gyógyszertár)
- a vállalkozás hatékony működésének megszervezése;
- a jelentéstevő szerkezeti egységek munkájának megszervezése, koordinálása;
- jelentések elkészítése és bemutatása a befektetőknek az általuk meghatározott határidőn belül;
- vezénylés üzleti tárgyalásokés találkozók;
- személyzet (toborzás, mentorálás, motiváció), értekezletek, konferenciák tartása;
- a tervezett jövedelmezőségi eredmények elérése;
- a vállalat KPI teljesítménymutatóinak nyomon követése;
- költségvetés és költségkontroll;
- szervezés kereskedelmi tevékenység;
- marketing megállapodások kidolgozása és aláírása hazai és külföldi gyártókkal;
- adásvételi szerződések kidolgozása és aláírása gyógyszerek, kozmetikumok, termékek forgalmazóival orvosi célokra, orvosi berendezések;
- értékesítés, határbevétel, forgalom elemzése, menedzselése;
- a termékértékesítési terv végrehajtásának ellenőrzése;
- beszerzés tervezése és ellenőrzése;
- az árrendszer megváltoztatása;
- új gyógyszertárak nyitása és az ebben részt vevő osztályok munkájának koordinálása;
- interakció a szabályozó szervezetekkel.

Eredmények:

- az EBITDA ráta növekedése
- jövedelmező szintre hozta a hálózatot a stagnálás állapotából
- csökkentette a veszteséges gyógyszertárak számát
- 7 új gyógyszertárat nyitottak
- bevezette az építési beruházások és szolgáltatások beszerzésére kiírt pályázati eljárást, a vállalkozási erőforrások ráfordításának nyomon követési rendszerét, amely 20%-os költségmegtakarítást eredményezett
- optimalizált készletegyenlegek (csökkentett illikvid termékek > 4 millió UAH értékben),
- kategóriamenedzsment osztályt hozott létre
- hatékony online árképzési rendszert dolgozott ki és vezetett be
- csökkent szállítási költségek 30%-kal
- csökkentett helyiségbérlési költségek (megtakarítás > 100 ezer UAH / év)
- biztosította a tervezett profitvolumen elérését
- több mint 70 új marketing megállapodást és több mint 50 új szállítási szerződést dolgozott ki és írt alá kedvező kereskedelmi feltételek mellett
- 25%-kal nőtt a kereskedelmi tevékenységből származó bevétel

Oktatás

Lviv Nemzeti Orvostudományi Egyetemről nevezték el. Danila Galitsky (Lviv) Gyógyszerészeti Kar, gyógyszerész-szervező, mesterképzés

Szakmai készségek

Embermenedzsment tapasztalat

Szervezési készségek, beleértve a csapatépítést is

Tervezési és előrejelzési képesség

Tárgyalás, adásvételi szerződések, marketing megállapodások megkötése

Szortiment felépítése és árpolitika

Értékesítési és logisztikai menedzsment

Képes elfogadni megfelelő vezetői döntésekés hatékonyan fellépni a gazdasági válság körülményei között

Kiegészítő oktatás

"Alapismeretek" képzés vállalkozói tevékenység"(Livny) 2014,

„A pedagógiai tevékenység alapjai” irányú képzés elvégzéséről szóló bizonyítvány megszerzése

Szervezési és gyógyszerészi kurzusok (Danylo Galitskyról elnevezett Lviv Nemzeti Orvostudományi Egyetem) 2013,

szakorvosi címet igazoló bizonyítvány megszerzése

Egy gyógyszertári lánc marketingmenedzsmentje (Kijev) 2008

Személyzeti menedzsment (Kijev) 2007 Ennek a jelöltnek az elérhetőségei, a tárgysorban feltüntetve azt a pozíciót, amelyre az Ön cégénél jelentkezik

Az önéletrajz bemutatott példája a projektmenedzser pozícióhoz felhasználható saját önéletrajzának elkészítésekor

Vasziljev Vjacseszlav Kharitonovics

Cél: igazgatóhelyettesi, osztályvezetői, igazgatói állás megszerzése

Oktatás: magasabb.

Családi állapot: nem nős, van egy felnőtt lánya

Cím: Szentpétervár, st. Lenina 176, apt. 56

1982 és 1984 között a Szovjetunió fegyveres erőinél szolgált.

Mobiltelefon: +796599233 33-75

Email:[e-mail védett]

Tapasztalat:

1985-1991 - Elektron szoftver

Beosztás: Rádiószerelő 4. kategória.

1991-1992 - Mkapa "Vostokinvestmore"

Beosztás: Kereskedelmi ügynök

1992-1993 - LLC "Universal Russia" LTD.

Beosztása: igazgatóhelyettes

szervezési munka:
személyzet keresése és kiválasztása,
az egység irányítása és tevékenységeinek koordinálása,
feladatok meghatározása az alkalmazottak számára,
együttműködés a vállalkozókkal, projektjelentések készítése,
minden problémás munkahelyi helyzet megoldása.

Beosztottak száma: 16 fő.

Eredmények: akár 70%-os bevételnövekedés a vállalkozókkal folytatott munka optimalizálásával és a költségek csökkentésével.

1993-1998 - PKF "Kepling"

Beosztás: igazgató

kőolajtermékek szállítására vonatkozó szerződések megkötése és tárgyalások lefolytatása;
operatív elemzés gazdasági tevékenység vállalkozások.
piacelemzés;

Beosztottak száma: 60 fő.

Eredmények: az ebben a pozícióban eltöltött idő alatt a cég forgalma 160%-kal nőtt.

1998-2000 - PE "OilPromServis"

Beosztás: igazgató

piacelemzés;
becslések indoklása és elkészítése;
partnerek bevonása az együttműködésbe

Beosztottak száma: 35 fő

Eredmények: a bruttó kereskedelmi forgalom elérte a 600 000 USD-t. havonta.

2000-2010 - "Roskhimresurs" atomerőmű

Beosztás: igazgató

projekt tervezés, naptári terv, határidők és megvalósítási célok kialakítása;
Interakció az ügyféllel a projekt minden vonatkozásában;
szervezési munka:
személyzet keresése és kiválasztása,
személyzeti irányítás és tevékenységeinek koordinálása,
az alkalmazottak feladatainak meghatározása, kommunikáció a vállalkozókkal,
minden problémás munkahelyzet megoldása, projekt beszámolók készítése (prezentáció, dokumentumfilm)

Eredmények: tudományos és műszaki fejlesztések, ezekre szabadalmak megszerzése.

2010-2011 - Deacon LLC

Beosztása: főigazgató-helyettes

Munka- és anyagszerződések tárgyalása és megkötése, valamint termékek értékesítése;
piacelemzés.

Idegen nyelvek orosz - anyanyelvi; lengyel - folyékonyan;

Készségek: Haladó felhasználó: MS Office (Word, Excel, Access, Outlook, Power Point), internetes ismeretek (MS Explorer, Mozilla Firefox, Safari, Opera) és e-mail (Outlook Express), jó a technológiával. Jogosítvány - minden kategória (B, C, D, E). Puskás fegyverek engedélye.

Személyes tulajdonságok: Kommunikációs készség, kreativitás, stresszállóság, felelősségtudat, pontosság. Fejlett humorérzékkel.

Amikor kommunikálok, elsőre és szemszögből megértem.

A szükséges információkat gyorsan és előszeretettel veszem át.

Van analitikus gondolkodásom és felfogásom.

Jól fejlett ízérzék és tapintat. Szeretek élőben kommunikálni kedves emberekkel, akiktől van miből tanulni.

Érdeklődési körök és hobbik- háziállatok, szépirodalom.

Síelés, vadászat, horgászat. Projektek és technológiák fejlesztése. Vannak saját fejlesztéseim, szabadalmaim és tapasztalataim a bejelentésben.

HR igazgató (igazgató-helyettes) önéletrajz mintája

Petrov Vlagyimir Vasziljevics

Cím: Szentpétervár, st. Lenina, 70 éves, apt. 10
Telefon: 8 900 0-65-32
Email: [e-mail védett]
Születési idő: 16.03.1971
Családi állapot: házas, két gyermek

Cél: HR igazgatói állás megszerzése.

Iskolai végzettség: magasabb (szakértő)
1986-1991 Szentpétervári Humanitárius Intézet.
Kar: menedzsment, személyzeti menedzsment.

1995-1996 „Vezetőszolgálat” képzési központ.
Menedzsment, Humánerőforrás.

Tapasztalat:
2001 - jelenleg a "Metro Group" cég outsourcingja(1500 fő).

Munkaköri feladatok:

* stratégiai tervezés,
* interakció az ügyfelekkel
* a szervezeti struktúra optimalizálása,
* bónuszpolitika kialakítása
* humánerőforrás menedzsment munka megszervezése,

1996-2001 "Azbuka Vkusa" üzletlánc(1000 fő).
Beosztás: HR igazgató.
Munkaköri feladatok:

* személyi motivációs rendszer kidolgozása és bevezetése,
* személyzeti tervezés,
* objektumok felügyelete, dokumentációk vezetése
* alkalmazotti tanúsítási rendszerek fejlesztése,
* közép- és felsővezetők kiválasztása

1992 - 1995: International Service Check LLC(500 fő).
Beosztás: Személyzeti Osztály vezetője
Munkaköri feladatok:

* szervezés oktatási folyamat,
* toborzás,
* személyzeti dokumentum áramlás,
* tanúsítás

Szakmai tapasztalat:

* Személyi igények tervezése, stratégiai tervezés.
* Bónuszrendszer, munkatársak motivációs rendszerének kialakítása,
* Kialakulása személyi tartalék, személyzeti bizonyítvány.
* Menedzsment vállalati kultúra
* Vállalati képzési központ vezetése.

További információ:

Készen áll az egyéni és csapatmunkára. Stresszálló, társaságkedvelő. A munkát a megbeszélt időpontban végzem (egy feladat elvégzésének határidejét egyértelműen ki tudom számolni).

Érdekel a sport, a filozófia és a pszichológia

Beszélt angolul és franciául. Van tapasztalatod a külföldi üzleti utakon

A modern értékesítési piac fő jellemzője a nagy verseny. Annak érdekében, hogy a cég rendelkezzen sikeres fejlesztés, a szervezetek munkatársai főszabály szerint kereskedelmi igazgatói állást biztosítanak, akinek feladatai közé tartozik a vállalkozás értékesítési marketingjének és logisztikájának megszervezése.

Kereskedelmi igazgató önéletrajza, amelynek egy mintáját ebben a cikkben tárgyaljuk, segít a dokumentumban felhalmozott tapasztalatok helyes tükrözésében, és növeli a foglalkoztatási siker esélyeit.

Kereskedelmi igazgató önéletrajz példája

Számos oktatási intézmény képez magas szintű szakembereket, tart megfelelő tanfolyamokat, tréningeket, így nehéz megszerezni ezt a rangos állást.

A kereskedelmi igazgató feladatai közé tartozik az ígéretes értékesítési területek felkutatása, valamint a termékbeszállítókkal és vásárlókkal való együttműködés. Ebben segíthet a szakmai végzettség és a gyakorlati tapasztalat. Bizonyos esetekben külföldi cégek képviselőivel kell kommunikálnia, így az idegen nyelvek ismerete előnyt jelent az állásra jelentkezésekor.

Kitűnni a versenytársak közül" jövedelmező“, helyesen kell bemutatnia magát a munkáltatónak, miközben ne feledje, hogy az információkat tömör formában kell bemutatni, hogy a fontos információk ne vesszenek el a felesleges frázisok között.

Ne feledje, hogy a cégvezető vagy a személyi kiválasztásban részt vevő személy naponta több tucat vagy száz jelentkezői profilt néz meg. Mindenekelőtt egy konkrét információkat tartalmazó önéletrajzra fog figyelni, felesleges „szöszmötölés” és önreklám nélkül.

Kereskedelmi igazgatói munkatapasztalat önéletrajza

Kereskedelmi igazgatói pozícióba kerülni nehéz, ezért ha szeretnél felfigyelni rá, fordíts különös figyelmet a munkatapasztalatoddal kapcsolatos információkra.

Ebben az esetben nagyon fontos a nagy- és kiskereskedelmi értékesítés készségeire összpontosítani, mivel a vállalat jóléte gyakran ezen múlik. Mesélje el nekünk a nagy csapat irányításában szerzett tapasztalatait és azt, hogy pontosan mit tud, hogyan kell eladni. A munkáltatónak látnia kell a vezetői tulajdonságokat és a professzionalizmus valódi bizonyítékát a jelentkezőben.

Példa az egyik munkatapasztalatra

Mindenkinek megvan a maga élettapasztalata, ami az övéhez szól munkakönyv, de ez nem azt jelenti, kereskedelmi igazgató önéletrajzának kitöltése, meg kell jelölni azokat a munkahelyeket, amelyek nem kapcsolódnak a jövőbeni pozícióhoz. Fordítson különös figyelmet az értékesítési gyakorlatra és a kereskedelmi projektek menedzselésére, de az építési tapasztalat hasznos lesz, hacsak nem arról beszélünk a foglalkoztatásról építőipari cég. Mondja el a munkáltatónak a munkaköri kötelezettségeket és funkciókat, valamint a számértékekben kifejezett személyes eredményeket.

Példa kereskedelmi igazgató munkatapasztalatára:

04.2013 - 05.2018

Szervezet:

LLC "Consult-Group"

Munkakör:

kereskedelmi igazgató

Felelősségek:

— Értékesítési terv készítése
— A társaság pénzügyi és gazdasági tevékenységeinek lefolytatása
— Tárgyalások az ügyfelekkel, termékszállítási megállapodások megkötése
— Interakció a beszállítókkal
— Vezetők és értékesítési ügynökök irányítása: értékesítési terv kidolgozása és végrehajtásának nyomon követése
— Személyzet toborzása és képzése.

Eredmények (2 év felett):

- Kétszeresére növelte a cég forgalmát
— 15 szerződést kötött új beszállítókkal
— Növelték a kereskedések számát. pont 250-től 320-ig
— 3 új termékmárkát vezetett be a piacra

Szakember önéletrajza tapasztalat nélkül

Kereskedelmi igazgatóként munkatapasztalat nélkül nehéz elhelyezkedni, de ki kell próbálni, főleg, ha úgy érzed, hogy meg tudsz birkózni a feladattal. A kapott oktatás minősége és az Ön kitartása segíthet az álláskeresésben. Még ha tapasztalata nincs is dokumentálva, meséljen nekünk bármilyen értékesítési gyakorlatról, és talán szerencsés lesz. Leonard da Vinci idézete inspirálhat a cél eléréséhez:

„Kitartással minden akadály leküzdhető”

Oktatás kereskedelmi igazgatói önéletrajzban

A kereskedelmi igazgatói posztra pályázó önéletrajzának tanulmányozásakor a munkáltató vagy a HR-szakember mindenképpen odafigyel arra a részre, amely leírja a kapott végzettséget.

Fontos a kísérő dokumentumban feltüntetni:

az oklevelet kiállító oktatási intézmény neve;
a kar neve;
szakot szerzett.

Esélyeit jelentősen növeli a szakirányú oktatás.

Oktatási példa:

Főiskola Üzleti és Technológiai St. Petersburg Állami Gazdasági Egyetem

Kar:

Gazdaságirányítás

Különlegesség:

Menedzsment és közgazdaságtan

Érettségi éve:

Ne feledje azt is, hogy növelheti az esélyeit speciális tanfolyamokés szakmai képzések. Ezért ne felejtse el feltüntetni a befejezésükkel kapcsolatos információkat, beleértve az oktatási intézmény nevét és a tanfolyam nevét, mint a példánkban:

Példa kiegészítő oktatásra:

Érettségi éve:

Név:

Nagykereskedelmi értékesítési technológia

Vezető szervezés:

Üzleti iskola "BizOne"

Kereskedelmi igazgatói ismeretek

A megszerzett készségeket jelző részt is fontos helyesen kitölteni, de nem szabad elfelejteni, hogy ez az egyetlen rész, ahol az improvizáció megengedett. Itt olyan ismereteket jelezhet, amelyek nem kapcsolódnak az üresedéshez, de ne feledkezzünk meg gondolatai rövidségéről. Azt sem érdemes megemlíteni, hogy ennek meglehetősen távoli kapcsolata van a kereskedelmi igazgató megüresedésével. Mert használhatod a kereskedelmi igazgató feladatai az üresedés szövegében meghatározott.

Mit írjon a „magáról” rovatba

A munkaadó a kereskedelmi igazgatói állás meghirdetésével egy megbízható asszisztenst remél a jelöltben, aki képes új szintre emelni az üzletet és felelősséget vállalni a döntéshozatalban. Erre csak egy céltudatos és kitartó ember képes. A társasági, vezetői adottságokkal rendelkező ember pedig meg tudja szervezni a munkafolyamatot és megszervezi egy nagy csapat munkáját.

Adjon meg további információkat, amelyek érdekesek lehetnek a munkáltató számára.

Példa a „Magadról” szóra egy kereskedelmi igazgató önéletrajzában:

Analitikus gondolkodású vagyok, fontos döntéseket önállóan hozok meg, és a végeredményre koncentrálok. Van tapasztalatom a cég vezető tisztségviselőivel való tárgyalásban. Majd megyek gazdasági értékelés a szervezet hatékonyságát az értékesítés növelése és az adóterhek csökkentése érdekében. Sikeresen megoldom a konfliktushelyzeteket.

Elérhetőségek az önéletrajzban

Az önéletrajz munkáltatónak történő elküldésével a jelentkező fő célja az, hogy meghívást kapjon egy interjúra. Annak érdekében, hogy ne maradjon le fontos információkról, helyesen kell kitöltenie kapcsolatfelvételi adatait. A várva várt üzenet nem csak SMS-ben, ill email, de a Viberen vagy a WhatsApp-on üzenet formájában is megadhatja közösségi fiókjai címét.

Példa a névjegyek kitöltésére az űrlapon:

7 812 000-00-02

voevodov@site

VoevodovMyresume

/voevodov_myresume/

Következtetés

Összefoglalva az elhangzottakat, szeretném még egyszer emlékeztetni, mennyire fontos a helyes kitöltés önéletrajz kereskedelmi igazgatója , amelynek egy mintáját fentebb tárgyaltuk. Csak tartalmaznia kell szükséges információkat, tömör formában közvetítve.

Ne adjon meg hamis adatokat az űrlapon, mivel minden olyan információ, amely a munkaügyi tevékenység, könnyen ellenőrizhető.

Ne feledje az írástudást is, és elküldés előtt ne legyen lusta többször is átolvasni a dokumentum szövegét.

Töltse ki weboldalunkon kényelmes formátumban, és küldje el e-mailben a munkáltatónak. Ezenkívül mindenképpen vigyél magaddal egy példányt az interjúra. Annak érdekében, hogy elkerülje a meghívást, ellenőrizze rendszeresen az álláskeresés során. emailés hírnökök.

Ha az elmúlt néhány évben nem keresett aktívan állást, akkor az önéletrajz formátumával, tervezésével és tartalmával kapcsolatos ismeretei már nem relevánsak. Az ebben a cikkben található irányelvek alapján modern önéletrajzot írhat a következő értékesítési pozíciókhoz funkció és piac szerint: kiskereskedelmi értékesítés, nagykereskedelmi értékesítés, közvetlen értékesítés, affiliate hálózat, vállalati szektor, online szolgáltatások, hálózati értékesítés, B2B, B2C, B2G szegmens, online áruházak, e-kereskedelem:

kereskedelmi igazgató
értékesítési igazgató
Értékesítési Osztály vezetője
Vállalkozásfejlesztési igazgató
Kirendeltség igazgatója/képviselő igazgatója

Készítmény
Keresés célja
Munkaprofil
Felelősségek
Példák a kereskedelmi igazgató eredményeire
Kulcskészségek
Szakmai tulajdonságok
Példák a „Rólam” részhez
Töltse le az önéletrajzi sablonokat

1. Előkészítés

Mielőtt új állást keresne, SWOT elemzést kell végeznie szakmai kompetenciákés ez alapján készítsen önéletrajzot, amelyhez igazodik modern követelményeknek beosztásának/szakterületének/szakterületének megfelelő munkaerőpiac. Mielőtt elkezdené az önéletrajz elkészítését, olvassa el ezt a cikket:

Ebben a kiadványban egy olyan esettel ismerkedhet meg, amely segít az értékesítési önéletrajz megírásához szükséges összes információ összegyűjtésében. Az értékesítési önéletrajz egy adott keresési célból készül, megfelel a hasonló pozíciókra vonatkozó üresedések követelményeinek, és meghatározott kulcsszavakat tartalmaz.

2. A keresés célja

A keresési célkifejezést az önéletrajz elején kell elhelyezni. Ha olyan állásra szeretne jelentkezni, amelynek a pozíció megnevezése eltér a jelenlegi pozíciójától, akkor módosítsa az álláshirdetésben megjelöltre.

A pozíciók listája, amelyekhez használhatja a cikkben található példákat:

Első szintű pozíciók (1):

Második szintű pozíciók (2):

Vállalkozásfejlesztési menedzser
A fiókkezelők csoportjának vezetője
Értékesítési osztály vezetője (ROP)
értékesítési igazgató
Vállalkozásfejlesztési igazgató
fejlesztésért felelős kereskedelmi igazgató-helyettes
Regionális igazgató/regionális értékesítési igazgató

Harmadik szintű pozíciók (3):

kereskedelmi igazgató
A képviseleti iroda/fiók igazgatója
Kereskedelmi osztály vezetője
Értékesítési Osztály vezetője
Ügyvezető igazgató
főigazgató-helyettes

3. Kereskedelmi igazgató munkaköri profilja

Munkaprofil- ez az ideális jelölt standardja, amely tartalmazza a sikeres teljesítéshez szükséges ismereteire, készségeire, képzettségére vonatkozó követelmények listáját munkaköri kötelezettségek. Munkaleírás – A munkaprofil rövid változata, amely a következők listáját tartalmazza kötelező követelmények a jelentkezők önéletrajzok alapján történő kezdeti kiválasztásához.

Beosztás profilja: Kereskedelmi igazgató

Követelmények:

Tapasztalat:

felsőfokú gazdasági és pénzügyi végzettség;
kiegészítő oktatás— választható (MBA, marketing, pénzügy, jogi);
5 éves kereskedelmi igazgatói/értékesítési osztályvezetői, értékesítési és marketingmenedzsment területen szerzett tapasztalat;
kereskedelmi szolgáltatás kiépítésében és irányításában szerzett tapasztalat;
HR vezetői tapasztalat;
felsővezetőkkel, döntéshozókkal folytatott tárgyalásokban szerzett tapasztalat;
tapasztalat be aktív értékesítésügyfeleket vonzani;
tapasztalat új termékek létrehozásában;
üzleti folyamatok automatizálásában szerzett tapasztalat;
startupban végzett munkatapasztalat.

Tudás és készségek:

értékesítés-menedzsment technológia ismerete;
a stratégiai menedzsment és az üzleti tervezés alapjainak ismerete;
tudás modern technológiákértékesítésben, marketingben, elemzésben;
készség a beosztottak mentorálásában és képzésében;
a vezetői számvitel és költségvetés alapjainak ismerete;
marketing és marketing mix alapjainak ismerete;
nyilvános beszédkészség.

Feladatok:

Az értékesítési struktúra irányítása profitközpontként, a fő pénzügyi, gazdasági és stratégiai mutatókért felelős kereskedelmi területen.
Értékesítési stratégia és politika kidolgozása és megvalósítása a vállalat egyeztetett fejlesztési stratégiája keretében.
A cég lefedettségének és piaci jelenlétének bővítése.
Belső és külső üzleti folyamatok, értékesítési szabványok és ügyfélszolgálat optimalizálása.
Hatékony interakciós rendszer kialakítása a kapcsolódó szerkezeti felosztásokkal.
Stratégiai és operatív célok kitűzése az értékesítési csapat számára.
A beosztottak motivációs rendszerének és teljesítménymutatóinak megvalósítása.
Reklámkampányok tervezése, értékesítési és vásárlói lojalitást növelő programok kidolgozása és megvalósítása.

4. Felelősségek

Az alábbiakban felsoroljuk a különböző szintű pozíciókért felelős feladatokat. Ezek kulcsszavak/kifejezések kombinációi, amelyeket a HR vezetők az önéletrajzok alapján választanak ki. Az azonos pozíciók elnevezéseinek megkettőzése ebben a részben abból adódik, hogy az értékesítés különböző területein a felelősségek iránytól, értékesítési csatornától, terméktől, szolgáltatástól stb. Válassza ki a rendelkezésre álló listából azokat, amelyek megfelelnek tapasztalatainak, és osszák szét a munkahelyek között.

Értékesítési Osztály vezetője

Értékesítési stratégia kidolgozása és megvalósítása.
Céges értékesítési menedzsment: lista útvonalakat. Például, dolgozni jogi és magánszemélyek, B2B, B2C szegmens.
Annak biztosítása, hogy a bevételre és a nyereségességre vonatkozó célok teljesüljenek.
Értékesítési csatornák fejlesztése: listázza az összes csatornát.
Eljárások, szabályzatok és üzleti folyamatok kidolgozása és végrehajtása.
Az értékesítési osztály csapatának irányítása, munkatársak fejlesztése, részvétel a kiválasztásban.
Hatékony csapat kialakítása a kijelölt feladatok elvégzésére.
Piacfigyelés/szegmentálás.
Aktív ügyfelek keresése.

igazgató/üzletfejlesztési vezető

Üzleti területek stratégiai fejlesztése a következő területeken: kérem jelezze. Például a B2B.
Aktív ügyfélkeresés és -vonzás.
Az egyes ügyfelekkel való együttműködési terv kidolgozása és végrehajtásának nyomon követése.
Az egyes ügyfelek igényeinek és lehetőségeinek meghatározása.
Új vállalati termékek piacra dobása.
Tárgyalások, prezentációk lebonyolítása potenciális partnerekkel, üzletkötés.
Elemzés versenykörnyezet, a cég ügyfelei tevékenységének iparági sajátosságait tanulmányozva.
Pályázatokon való részvétel.

értékesítési igazgató

Értékesítési stratégia és taktika kialakítása.
Értékesítési osztály vezetése ( információ hozzáadása: régiók száma, mely részlegek alárendeltjei, a közvetlenül és funkcionálisan alárendelt alkalmazottak száma, felelősségi terület).
A tervezett mutatók elérése: sorolja fel a KPI-ket.
Piacelemzés: piac, értékesítési csatornák, versenytársak.
Célok, célkitűzések kitűzése a beosztottak számára, végrehajtásuk figyelemmel kísérése.
Figyelemmel kíséri, hogy a személyzet megfelel-e az értékesítési technológiának és a megállapított munkanormáknak.
A tárgyalások lefolytatása a legmagasabb szinten.
Promóciós rendezvények lebonyolítása.

értékesítési igazgató

Hatékony értékesítési osztály struktúra kialakítása.
Funkciókon átívelő interakció a kapcsolódó részlegekkel: raktár, szállítás, marketing, pénzügy, IT.
Minőségi és mennyiségi eloszlás kiépítése.
Disztribútori hálózat szervezése a régiókban, a távoli exkluzív értékesítési csapatok tevékenységének figyelemmel kísérése.
Meglévő kereskedelmi láncokkal kötött szerződések jövedelmezőségének biztosítása, regionális kiskereskedelmi láncokkal szállítási szerződések megkötése ( sorolja fel a régió legfontosabb hálózatait).
A személyi állomány kiválasztása, képzése, motiválása, személyi tartalék képzése.
Ügyfélkör tervezése, fejlesztése, az indikátoroknak és a növekedési ütemeknek való megfelelés biztosítása.
Költségvetés, elemzés, jelentéskészítés.

értékesítési igazgató

Működési és stratégiai menedzsment cég értékesítése.
Az egyeztetett költségvetés eredményes felhasználásának figyelemmel kísérése, promóciók koordinálása.
Tárgyalások a partnerekkel, éves tárgyalások, megállapodás a kereskedelmi feltételekről.
Vevőkör kialakítása, a választék bővítése, a jelenlét arányának növelése az egyes hálózatokban és a piac egészében.
A szerződési és kereskedelmi feltételek betartásának ellenőrzése.
Munkaterv készítése és jóváhagyása partnerenként, vezetőnként és az osztály egészére vonatkozóan évre, negyedévre, hónapra.
Stratégia és taktika kidolgozása a csatornákkal való munkavégzéshez az egyes termékcsoportokhoz és a portfólió egészéhez.
Értékesítési csatornák fejlesztése: sorolja fel azokat a csatornákat, amelyekért a munka teljes időtartama alatt felelősek voltak.
Intézkedések azonosítása és végrehajtása a vevői kiskereskedelmi üzletekben a vállalat polcai részesedésének bővítésére.
A piac elemzése, mutatók és értékesítési dinamika, fejlődési kilátások.
Osztályi dolgozók munkájának ellenőrzése, szervezése, funkcionalitás elosztása, strukturálása, tervek és feladatok meghatározása, végrehajtásuk nyomon követése, a munka minőségének felmérése, képzés, motiváció.

Értékesítési Osztály vezetője

Értékesítési stratégia kialakítása, koordinálása a márkakereskedői hálózaton keresztül, kiemelt tevékenységi területek kiemelésével.
Fejlesztés éves terveketértékesítés, adatszolgáltatás a termelési volumen tervezéséhez.
Új termékek piacra dobásának tervezése és koordinálása.
Költségvetési tervezet kidolgozása, a projekt egyeztetése, jóváhagyása az elfogadott értékesítési terv alapján, a költségvetési tervezet további módosítása az előrejelzés és a középtávú célok függvényében.
Az értékesítési tervek végrehajtásának és a költségvetési források elköltésének hatékonyságának ellenőrzése az értékesítési osztály által.
Piacelemzés, potenciális ügyfélkör meghatározása.
Árajánlatok készítése az ügyfelek számára.
Stratégia kidolgozásának, koordinációjának és végrehajtásának vezetése a keresés, fejlesztés, megőrzés és interakció területén vállalati ügyfelek stabil ügyfélcsoportok kialakítása és a vállalati értékesítési volumen növelése.
Piaci részesedés növelése, a cég imázsának erősítése a piacon.
Az ügyfél-elégedettségi mutatók eredményeinek havi elemzése, a mutatók javítását szolgáló intézkedések kidolgozása.
Termékvonal menedzsment.
Új üzleti folyamatok, akciók, rendezvények, programok kidolgozása, megvalósítása az értékesítési céloktól/prioritásoktól függően.

értékesítési igazgató

Értékesítés menedzsment: értékesítési stratégia fejlesztése, értékesítési és tervezési rendszerek, ellenőrzés, megvalósítás biztosítása kulcsfontosságú mutatók hatékonyság (KPI), hatékonyságelemzés, árképzés.
Személyzetmenedzsment: értékesítési csapat kialakítása, személyi fejlesztés, motivációs rendszer kialakítása.
Részvétel a stratégiai tervezés cégfejlesztés.
A kulcsmutatóknak való megfelelést biztosító tevékenységek végrehajtása.
Tárgyalás
Munka támogatása jelenlegi és új potenciális ügyfelekkel.
Az ügyfelekkel kötött szerződéses kötelezettségek teljesítésének figyelemmel kísérése.

Regionális igazgató/regionális értékesítési igazgató

Értékesítési stratégia kidolgozása és megvalósítása a kijelölt régióban.
Az értékesítési tervek teljesülésének és a piaci részesedés megőrzésének biztosítása.
Értékesítés szervezése az értékesítési terv teljesítése érdekében a régióban: személyes értékesítés, partner- és ügyfélhálózatok fejlesztése.
Termékképviselet biztosítása a régióban.
Fiókcsoport menedzsment: személyzet kiválasztása, képzése, motiválása.
Értékesítési vezetők segítése komplex tárgyalások/ügyletek/ügyfelek lebonyolításában.
A fióktelep pénzügyi mutatóinak és adminisztratív és gazdasági tevékenységeinek kezelése.

a képviseleti iroda igazgatója

Értékesítési és forgalmazási tervek végrehajtása: kiskereskedelmi üzletek, nagykereskedelmi ügyfelek, kiskereskedelmi láncok, pályázatok és állami beszerzések.
A termékek és akkumulátorok értékesítési volumenének növelésére irányuló munka megszervezése.
Az ág aktív fejlesztése.
Adminisztratív és gazdasági tevékenységek szervezése, ellenőrzése.
Szállítási szolgáltatás és raktárkezelés.
Személyzet toborzása és képzése.
Alkalmazotti KPI implementáció kialakítása és nyomon követése.
Aktív munkavégzés ügyfelekkel, tárgyalások, rendezvények szervezése és lebonyolítása, amelyek célja az aktív ügyfélkör vonzása és bővítése.

kereskedelmi igazgató

Kereskedelmi részleg megszervezése a semmiből ( jelezze az irányt, például: B2B piac).
KPI-k elérése az értékesítési mennyiségek és az ügyfelek számára ( sorolja fel KPI-jeit)
Piacok, versenytársak, termékek, potenciális ügyfelek és fogyasztók átfogó elemzése.
Értékesítési előrejelzés és tervezés.
Promóciós és értékesítési stratégia kidolgozása és megvalósítása.
Választék és árkezelés.
Értékesítési csatornák fejlesztése ( listázza az összes csatornát).
Új ügyfelek keresése.
Építőmunka a forgalmazókkal a piacokon ( listaföldrajz).

kereskedelmi igazgató

A kereskedelmi célértékek elérésének tervezése és nyomon követése.
Üzleti folyamatok végrehajtásának szabványosítása, optimalizálása és ellenőrzése a kereskedelmi egységben.
A bevétel tervezett növekedése ( forgalom).
A havi, negyedéves és éves értékesítési tervek végrehajtásának nyomon követése.
A vezetők munkájának értékelése az értékesítési csatornák és tervek mutatói alapján.
Értékesítés ellenőrzése a regionális részlegekben: (o sorolja fel a régiókat).
A működési hatékonyság javítását és a kulcsfontosságú KPI-k elérését szolgáló intézkedések végrehajtása.
Hatékony interakció a marketing osztállyal az eladások, a bruttó profit növelése, a márka és a termék vonzerejének növelése érdekében a forgalmazók, a hálózatok és a végfelhasználók számára.
Kereskedelmi politika, választék- és árpolitika kialakítása.
Fejlesztési stratégia kidolgozása és fejlesztési taktikák, értékesítési prioritások tervezése.
Piaci audit (versenytársak, ügyfelek, kockázatok, szegmentáció fogyasztói kereslet stb.).
Interakció a termeléssel, a kiemelt termékcsoportok és pozíciók azonosítása, kockázatok és költségminimalizálás.
Értékesítés menedzsment szekciókban: csatornák, ügyfelek, választék, kereskedelmi marketing.
Szolgáltatástámogatás, raktárkészlet és szállítási logisztika menedzselése.
Jelentések készítése, elemzése, szerződéses kötelezettségek és pénzügyi fegyelem ellenőrzése, határidőre történő szállítások ellenőrzése.
Személyzetmenedzsment: tervezés, motiváció, értékelés, képzés és fejlesztés.

kereskedelmi igazgató

Stratégiai és operatív menedzsment
Költségvetés és pénzügyi folyamatok kezelése
Követelések kezelése
Az árpolitika kialakítása
Szortiment politika kialakítása
Értékesítési volumen tervezése és biztosítása
Az értékesítési piac rendszeres ellenőrzése
Értékesítők teljesítményének felmérése
Motivációs és minősítési program kidolgozása
Új ügyfelek felkutatása, feltételek tárgyalása, szerződéskötés, ügyfelek fejlesztése

kereskedelmi igazgató

Az értékesítési struktúra irányítása a fő pénzügyi, gazdasági és stratégiai mutatókért a kereskedelmi területen.
Blokkmenedzsment: beszerzés, értékesítés, marketing, termékelosztás, logisztika.
A társaság pénzügyi és gazdasági blokkja feletti ellenőrzés.
Költség- és kiadáskezelés.
A cég teljesítményének azonnali felmérése, a hiányosságok feltárása és azok megszüntetésére irányuló tervek kidolgozása.
Kiemelt értékesítési területek meghatározása.
Aktív részvétel a marketing elemzés piac, a vásárlói igények tanulmányozása.

Felelősségek blokkonként
Stratégiai menedzsment:

Értékesítési stratégia kidolgozása és megvalósítása.
A cég kereskedelmi mutatóinak tervezése.
A megkötött szerződések kereskedelmi feltételeinek kialakítása kedvező pénzügyi-gazdasági mutatók alapján.
Az áruvásárlással kapcsolatos kockázatok felmérése, az azonosított kockázatok csökkentését célzó intézkedéscsomag kidolgozása és végrehajtása.
Üzleti folyamatelemzés. Versenytárs piaci elemzés. Új, ígéretes értékesítési csatornák azonosítása.
Igénytervezés, az operatív tervezési folyamat fenntartása (S&OP folyamat).
Jövedelmezőség menedzsment (termék jövedelmezőségének elemzése kategóriánként és értékesítési csatornánként, a versenytársak árpolitikájának elemzése, kedvezményrendszer és társult programok).
Árpolitika kialakítása és árréskezelés a különböző piaci szegmensekben.

Operatív menedzsment:

Értékesítési és profittervek megvalósításának biztosítása.
Potenciális ügyfelek és új értékesítési csatornák felkutatása és vonzása Oroszországban és külföldön.
Tárgyalás beszállítókkal, a legkedvezőbb beszerzési feltételek elérése.
Személyes értékesítési és tranzakciós támogatás minden szakaszban. Többszintű tárgyalások, találkozók lebonyolítása stratégiai, potenciális partnerekkel és kiemelt ügyfelekkel.
A szortiment mátrix kialakítása és forgatása, az optimális készlet ellenőrzése.
Rendezvények szervezése a cég termékeinek népszerűsítésére.
Pályázatokon való részvétel, dokumentumok elkészítése, benyújtása.

Költségvetés:

Költségvetés tervezése és végrehajtásának ellenőrzése.
Marketing költségvetés menedzsment, költségoptimalizálás.
Pénzügyi áramlás menedzsment.
Követelések ellenőrzése.

Munkavállalói menedzsment:

A kereskedelmi szolgáltatás irányítása: csapatalakítás, célok kitűzése, eredmények monitorozása, motivációs sémák kidolgozása, értékesítők teljesítményének felmérése.
Motivációs rendszer kialakítása és megvalósítása, munkaköri leírások, jelentés.

Marketing:

Marketing akciók és kampányok (ATL & BTL) kidolgozása és megvalósítása.
Marketingkommunikációs politika kialakítása.
Új termékek és új termékkategóriák bevezetése a piacra.
A termék- és márkapromóciós szabványoknak való megfelelés.
Kiállítási, bemutató rendezvények szervezése, PR kampányok lebonyolítása.

4. Példák a kereskedelmi igazgató eredményeire

Az önéletrajz fő vonzereje az eredmények. Hozd konkrét példák amit a jelenlegi/korábbi munkahelyén csinált. Az alábbi példák alapján készítse el saját eredményeit. Ezeknek tükrözniük kell munkája fő KPI-it, figyelembe véve a jelenleg pályázott pozíció feladatait.

Az értékesítési osztály legfontosabb teljesítménymutatói

Eladási mennyiség
Az értékesítés növekedése
Az aktív ügyfélkör növekedése
Új szerződések száma
Forgalom
Piaci részesedés
Bevétel
Margó
Nettó nyereség
Üzemi eredmény
A termék költsége
a késedelmes fizetések %-a
OD/AR
NPS (Net Promoter Score) - index a fogyasztói hűség meghatározására
CSS (Ügyfél-elégedettségi felmérés)
Új szerződések száma
Mennyiségi eloszlás
Kiváló minőségű forgalmazás
Az értékesítési terv teljesítése
A beszerzési terv végrehajtása
Az aláírt szerződések száma
Átlagos ellenőrzés
EBITDA
Az ellátási lánc hatékonysága

P Példák a KPI-k eredményeire

Válasszon időszakokat az eredmények összehasonlításához: ez lehet évről évre (2018 vs. 2017), vagy a vállalatnál töltött teljes időszakra (2018 vs. 2015).

3 év alatt behozta a céget az iparág legjobb 5 vezetőjébe.
Azonosított lehetőségek a vállalat számára, hogy új piacokra lépjen ( lista), vállalkozásfejlesztési projektet javasolt és valósított meg.
Új szerződéseket vonzott a gyártóktól a cég eszközei közé ( lista).
Kezdeményezte a forgalmazók szétválasztását a B2B és a B2C szegmensben, ami 18%-kal növelte az eladásokat a B2B szegmensben (2014 vs. 2015).
Új kereskedelmi feltételek kidolgozása és bevezetése a forgalmazókkal való együttműködéshez, ami végül az értékesítési terv 35%-os túllépését és a piaci részesedés 4%-os növekedését eredményezte.
20+%-os éves növekedéssel a YTD-hez képest.
11,2%-kal haladta meg a GSV és 7%-kal az NSV tervet.
A kötelező szortiment és kiemelt termékek forgalmazási szintjét 30%-ról 50%-ra emelte.
Kulcsszerepet játszott a disztribúciós hálózat bővítésében és új piacokra lépésben. 20%-kal nőtt a forgalom.
14%-kal csökkentette a TM beruházások költségeit. További 25 marketing szerződést kötött.
A disztribútorok pályázati osztályaival megkezdődött a munka, a többletértékesítés volumene 15+% volt az évhez képest.
25%-ról 8%-ra csökkentette az OOS-t, és további 12%-os értékesítési növekedést biztosított YTD a régiókba irányuló szállítási logisztikai rendszer optimalizálásával.
Biztosította a lejárt tartozás szintjének 0,6%-ra történő csökkentését.
A régió bekerült Oroszország Top 3 régiójába a pénzügyi KPI-k teljesítése tekintetében. Éves árbevétel-növekedés 20+% a YTD-hez képest.
A régió 1. helyezést ért el a KPI-k éves kereskedelmi marketing programjában: mennyiségi és minőségi elosztás, promóciós tevékenységek hatékonysága.
Díjat kapott a „Legjobb regionális menedzser az Orosz Föderációban” kategóriában a kulcsfontosságú KPI-k maximális megvalósításáért: az értékesítés növekedése, a kiemelt termékek forgalmazási szintje, az akkumulátor növekedése (2018).
Végrehajtott egy projektet a gyógyszercsatorna-ügyfeleknek a szövetségi gyógyszerszolgáltatók regionális fiókjaival és tömeges forgalmazóival való együttműködésre. A csatorna értékesítési volumene 45+, a disztribúciós szint 40%-kal nőtt.
A láncokkal kötött szerződésekben 5%-kal növeltem az SKU-k átlagos számát, és beleegyeztem, hogy 25%-kal bővítsem az értékesítés földrajzi területét. A kulcsfontosságú ügyfelek értékesítésének növekedése átlagosan 20%-ról 30%-ra nőtt, nem számítva az organikus ügyfélnövekedést.
A forgalomra vonatkozó tervezett mutatók 110%-kal, a nyereség - 105%-kal teljesültek.
Kereskedelmi pályázatokon és állami beszerzéseken való részvétel révén 10%-kal növelte a cég árbevételét.
A kulcsfontosságú termékcsoportok jövedelmezősége 5%-ról 10%-ra nőtt.
2,2%-kal növelte a társaság részesedését a regionális piacon.
Befejezte a felárat 50%-ról 35%-ra csökkentette.
10 nagy ügyfelet vonzott. A kiemelt ügyfelek árbevétele 35%-ot tett ki.
25%-kal növelte a tranzakciók konverzióját egy erősen versenyképes szegmensben az értékesítési tölcsérrel való együttműködés révén.
Az értékesítés 35%-kal, a piaci részesedés 5%-kal, az akkumulátorok 50%-kal, az átlagos számla 15%-kal nőtt.
A semmiből nyitott fiókot X-ben. 8 hónap alatt elérte a tervezett megtérülési mutatókat a fióktelep.
35%-kal növelte a vállalati ügyfelek szerződéseinek növekedését.
Exkluzív szerződést kötött egy külföldi beszállítóval, ami 15%-os költségcsökkentést eredményezett. Elosztási szerződéseket kötöttek: .
Háromszorosára nőtt a kereskedelmi forgalom a régió kulcsfontosságú hálózataiba való belépés miatt: listázza az ügyfelek neveit.
Menedzselt projektek új CRM alapú üzleti folyamatok bevezetésére. Alapvető működési folyamatok kidolgozása és bevezetése az értékesítési osztályon, modellek új ügyfelek és vevők megtalálásához szakmai közösségeken és kormányzati szervekkel való interakción keresztül.
Feltárta a vállalat új piacra lépésének lehetőségeit, vállalkozásfejlesztési projektet javasolt és végrehajtott. Pótlólagos forgótőke-bevonás 1,5 havi ellátás összegében.
A regionális értékesítés volumene 30%-kal, az értékesítési részesedés 10%-kal, a polc részesedése 12%-kal nőtt.
3%-ról 6%-ra növelte a divízió eladásainak részesedését az egész Oroszország mennyiségében.
A forgalom 1%-ára csökkentette a nem behajtható követelések volumenét.
Új kereskedelmi politika kidolgozása és bevezetése a forgalmazókkal való együttműködésre, amely lehetővé tette a kedvezmény 5%-os csökkentését és az árháborúk elkerülését.
Az MT csatornán 8%-os árbevétel-növekedés biztosított. Új marketing-promóciós stratégia megvalósításával jobb eredményeket ért el az MT csatornán az értékesítésben és a nyereségben.
A GSV 5%-kal, az NSV pedig 3%-kal haladta meg a tervet.
A hálózatokkal kötött szerződésekben ( sorolja fel az ügyfelek nevét) 15%-kal növelte a SKU-k átlagos számát a láncok között, és megállapodott az értékesítési földrajzi terület 25%-os kiterjesztésében.
Ötszörösére nőtt az értékesítési volumen (2015 vs. 2010).
Késedelmes fizetés aránya – Az átlagos éves OD/AR ráta 10%.
Szerződéseket írt alá: sorolja fel az ügyfelek nevét.
Az értékesítés 110%-kal nőtt, mintegy 5%-os piaci növekedés mellett (2016-2015-höz képest).
NPS – 8,5/10.
A stratégiai ügyfelek integrált tervezési megoldásainak értékesítése 40%-kal nőtt: „X”, „Y”, „Z”, „R” stb.
Projektet valósított meg a forgalmazókkal való adatcserére, hogy objektív értékesítési adatokat szerezzen.
Céges előadó a régió kulcsfontosságú speciális rendezvényein.
Az árbevétel 35%-kal, a piaci részesedés 5%-kal, az aktív ügyfélkör 50%-kal nőtt;
Az „X” márka értékesítési volumene 45%-kal nőtt;
Új kereskedelmi politikát dolgozott ki és vezetett be a forgalmazókkal való együttműködéshez.
Kezdeményezte a B2B és B2C szegmensben a forgalmazók szétválását, ami 25%-kal növelte az eladásokat a B2B szegmensben.
Új kereskedelmi feltételek kidolgozása és bevezetése a forgalmazókkal való együttműködéshez, ami végül az értékesítési terv 30%-os túllépését és a piaci részesedés 5%-os növekedését eredményezte.
7 új regionális irodát nyitott.
10%-os profitnövekedés az objektum- és projektértékesítési technológiák bevezetésének köszönhetően.
Megállapította a további piaci szektorba való belépési lehetőséget, megállapodásokat kötött nagyvállalati ügyfelekkel: „X”, „Y”, „Z” stb.
Biztosította a lejárt tartozás szintjének 0,5%-ra történő csökkentését;
Biztosított 30%-os árbevétel-növekedés, 5%-os piaci részesedés növekedés;
Az akkumulátor növekedése +130% volt;
Megvalósította a termékszállítási teljesítmény 40%-os javítását célzó terveket;
Biztosított 9%-os értékesítési növekedés 1%-os piaci növekedés mellett
Ezen az értékesítési csatornán érte el a legjobb eredményeket az értékesítésben és a nyereségben az oroszországi üzlet teljes történetében.
5%-kal nőtt a piaci részesedés a felelősségi területen.
Évente 10%-kal csökkentik a közvetlen elosztási költségeket.
A társaság részesedésének növekedését érte el orosz piac 5%-kal (2017).
8%-kal nőtt a bruttó profit.
3 hónap alatt létrehoztam egy dropshipping értékesítési irányt. Több mint 40 online áruházat kötött össze. A csatorna ROI-ja 500% volt.
Növelte a berendezések elosztását a TT-ben 80%-ról 90%-ra.
A készletek optimalizálásával 85%-kal csökkentette a kintlévőségeket, és 130%-kal meghaladta az értékesítési tervet (2018 vs. 2016).
28%-kal növelte az „X” márka értékesítését a „Z” hálózatban a termékpaletta 8 SKU-val történő bővítésével.
A termékmegtérülési szint 0,9%-ra csökkent az 5%-hoz képest (2018 és 2017 között)
4 hónap alatt 150%-kal túllépte a tervet.
Szerződést írt alá két új forgalmazóval. Az értékesítés növekedése 50% volt (2018-2017).
1. helyezést kapott az értékesítési terv túllépéséért kiegészítő szolgáltatások 6 alkalommal.
Megkapta a „Legkeresettebb” címet Oroszországban az értékesítési mennyiségek és a legtöbb tekintetében nagy ügy 2018-ban.
Megkapta a „Legjobb eladó” címet a maximális értékesítési növekedésért - 45% 2018-ban.
2017 végén „A szakma legjobbja” címet a következő KPI-kért kapta meg: értékesítési volumen, az aktívan dolgozó ügyfélkör növelése, a kintlévőségek szintjének minimalizálása.
6 hónapnyi munka után megkapta a „Legjobb Munkavállaló” díjat és az értékesítési vezetői pozícióba való előléptetést.
Az elemzés figyelembevételével új árképzési módszertant dolgozott ki és vezetett be gazdasági mutatókés versenykörnyezet.
Megállapodás született az X hálózattal való együttműködésről, az átlagos havi GSV 5%-os növekedése.
Részvétel többfunkciós csoportok projektjeiben: „ Projektek nevei».
Négyszeresére nőtt a kereskedelmi forgalom a régió kulcsfontosságú hálózatainak megadásával: „X”, „Y”, „Z”, „R” stb.
Pénzben 135%-kal, egységben 90%-kal, piaci részesedés 12%-kal nőtt (2016 vs. 2013).
Az ország legjobb teljesítményét érte el az átlagos számla nagysága és növekedése tekintetében + 35% (2018 vs. 2016).
Megnövekedett részesedés közös vállalkozás stratégiailag fontos ügyféllel 5%-ról 65%-ra.
A régió második legnagyobb ügyfelét vonzotta, több mint 30 közepes és kis ügyfelet, több mint 40 elveszett ügyfelet térített vissza.
Új irányok fejlesztése: lista.
Az új üzletek határnyereségének növekedése kétszeresére (2018 vs. 2017).
60%-kal növelte az ügyfélszolgálat színvonalát.

6. Kulcskészségek

Értékesítés menedzsment
Stratégiai menedzsment
Műveletek irányítása
E-kereskedelem
B2B értékesítés
B2C értékesítés
Vállalati értékesítés
B2G értékesítés
Aktív értékesítés
Hideg értékesítés
Közvetlen értékesítés
Értékesítés forgalmazókon keresztül
Ügyfelek keresése és vonzása
B2B marketing
B2C marketing
Kereskedelmi Marketing
Kategóriakezelés
Szortiment menedzsment
Árképzés
Befektetések vonzása
Értékesítés tervezése
Elosztás fejlesztése
Marketingstratégia kidolgozása
Válságellenes kezelés
Üzleti tervezés
Új termékek bevezetése
Értékesítési fiókok megnyitása
Cash flow menedzsment
BDDS kialakulása
Költségoptimalizálás
Vezetői számvitel
Vezetői jelentés
Költségvetés
Értékesítési elemzés
Értékesítés tervezése
Kulcsfiók fejlesztés
Tárgyalás
Csapatmenedzsment
Munkavállalói menedzsment a régiókban
A személyzet képzése
A személyzet motivációja
A KPI rendszer fejlesztése és bevezetése
Értékesítési szkriptek fejlesztése
Toborzás
Készítmény kereskedelmi ajánlatok
Prezentációk készítése
Főbb ajánlatok
Hosszú üzletciklusok
Üzleti folyamatok automatizálása
Üzleti folyamatok optimalizálása
Ügyfélszolgálat
Beszerzés menedzsment
Ellátási logisztika
Készletgazdálkodás
1C: Komplex automatizálás
Agilis projektmenedzsment
PMBOK
MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Project, Outlook)

7. Szakmai tulajdonságok

Lista személyes tulajdonságok amelyek a hivatali feladatok előírt szintű ellátásához szükségesek. Válassz ki 3-4 tulajdonságot, amellyel rendelkezel, és tetszés szerint tüntesse fel önéletrajzát/motivációs levelét. Ez az önéletrajz egy opcionális része, amelyet kitölteni kell.

Ambiciózus célok elérésére való törekvés
megtalálási vágy hatékony módszerek feladatok elvégzése
strukturált gondolkodás
elemző raktárőrült
szervezési készségek
vezetői tulajdonságok
kommunikációs készségek
stresszállóság
csapatban való munkavégzés képessége
ügyfélközpontúság
a folyamat megszervezésének képessége
a problémamegoldás szisztematikus megközelítésének képessége
támogatási képesség hatékony kommunikáció bármely vezetési szinten
hosszú távú kapcsolatok kialakításának képessége az ügyfelekkel
üzleti orientáció
vezetés
gyors és hatékony döntések meghozatalának képessége
nem szabványos megoldások megtalálásának képessége
csapatalakítás képessége, hatékony alkalmazotti motivációs rendszer kiépítése
döntési képesség szűk határidők és korlátozott erőforrások mellett
csapatjátékos, aki előre tudja vezetni a csapatot
fejlett vezetői tulajdonságok
proaktivitás
stratégiai gondolkodás
képessége innovációs tevékenység,
fejlett elemzőkészség, digitális adatok „olvasási” képessége
többfunkciós csapatban való munkavégzés képessége
Képes többfeladatos munkavégzésre és időnyomás alatti munkavégzésre
a meghozott döntésekért való felelősségvállalás képessége
képes megközelítést találni a különböző emberekhez
a kijelölt problémák megoldásának képessége
képesség az erőforrások tervezésére és elosztására, a határidők, munkaerőköltségek, tartalékok, kockázatok, minőség értékelésére.
magas intenzitású munkakörnyezetben való munkavégzés képessége
képes elérni az eredményeket a megbeszélt időn belül
a vállalat pénzügyi sikerének befolyásolásának képessége
a vezetői döntésekért való felelősségvállalás képessége
tervezési képességét munkaidő, feladatokat tűz ki és értékeli a beosztottak munkájának eredményeit
képesség a hatékony döntések gyors meghozatalára
az álláspontja kompetens érvelésének képessége
célok elérésének képessége
saját és a beosztott alkalmazottak tevékenységének megtervezésének képessége
képesség a nem szabványos problémák és szervezési problémák önálló megoldására
az alkalmazottak motiválása, képzése és inspirációja
a végfelhasználóval való együttműködésre összpontosít

8. Példák a „Rólam” részhez

A „Rólam” rész az Ön szakmai hátterének általános leírása. Formázható rövid, 1-4 mondatos bekezdésként vagy felsorolásként. Jelölje meg képesítésének azokat a szempontjait, amelyek az üresedés szerves részét képezik, mint például a tevékenységi területek, a szakterületek, alapvető kompetenciák, műszaki ismeretek, jogosítványok, bizonyítványok kiegészítő oktatás. Például:

Vállalkozásfejlesztési menedzser. Több mint 5 éves tapasztalattal rendelkezem nagyvállalati ügyfelekkel. Sikeres tapasztalat aktív értékesítés a szolgáltató szektorban a piacon: X. Projektmenedzsmentben szerzett tapasztalat ( felsorolja a legfontosabb projekteket). Kiváló tárgyalási készség a cég vezető tisztségviselőivel.
kereskedelmi igazgató. Értékesítésmenedzsment és ügyfélszerzési technológiák ismerete. Több mint 30 fős személyzeti menedzsmentben szerzett tapasztalat. 5 év kereskedelmi igazgatói és 3 év értékesítési vezetői tapasztalat (B2B piac). Kereskedelmi szolgáltatás kiépítésében és értékesítési osztály vezetésében szerzett tapasztalat, beleértve a fejlett fiókhálózattal rendelkező, 2 milliárd rubel feletti forgalmú vállalatokat is. Közvetlen alárendeltségben 15 fő, funkcionális alárendeltségben több mint 50 fő sikeres fióknyitással és új értékesítési pontok elindításával. A stratégiai menedzsment alapjainak ismerete. Új termékek létrehozásában szerzett tapasztalat ( lista).
kereskedelmi igazgató. Kereskedelmi igazgatói, értékesítési vezetői tapasztalat több mint 6 év. Kereskedelmi szolgáltatás kiépítésében és lebonyolításában szerzett tapasztalat. Modern technológiák ismerete az értékesítés, marketing, analitika területén. Sikeres tapasztalat értékesítési részleg létrehozásában a semmiből. Képes eredményeket elérni a többoldalú tárgyalásokon; váltson és dolgozzon különböző szinteken: a hosszú távú stratégia kidolgozásától a szkriptek írásáig. Kulcsfontosságú ügyfeleinkkel személyes kapcsolatban állunk.
R A fiókkezelők csoportjának vezetője. Több mint 2 éves B2B szegmensben szerzett aktív értékesítési tapasztalat. Startup vállalkozásban szerzett tapasztalat. Jó tudás piac és termék megértése. Erősségek: rendszerszemléletű gondolkodás, csapatban és üzleti partnerekkel, ügyfelekkel való kapcsolatépítés képessége; nehéz helyzetekben alternatív megközelítések és megoldások megtalálásának képessége, az értékesített termékek és nyújtott szolgáltatások versenyelőnyeinek közvetítésének képessége; különböző értékesítési technológiák gyakorlati alkalmazásának képessége.
Értékesítési Osztály vezetője. Több mint 5 éves tapasztalat gépjárművek (tehergépjárművek, építőipari gépek, gépészet) értékesítés és marketing területén. A vezetői számvitel és költségvetés alapjainak ismerete. A márkakereskedések üzleti folyamatainak alapjainak ismerete, a partnerek üzletorientált megközelítése; az ISO minőségirányítás alapjainak ismerete.
értékesítési igazgató. Több mint 3 éves sikeres értékesítési vezetői tapasztalat értékesítési igazgatóként. A kütyüipar piacának ismerete (kínálat, árak, versenytársak stb.). Számítógép és szoftver „1C8: Trade Management” ismerete. Értékesítési struktúra kialakításában, üzleti folyamatok kiépítésében szerzett tapasztalat. Hatékony tapasztalat csapat irányítása, beleértve a földrajzilag elosztottakat is. Munkavállalói képzésben és mentorálásban szerzett tapasztalat.
értékesítési igazgató. Tudok: ügyfeleket vonzani és növelni az értékesítés növekedését; b2b hideg értékesítési csatorna elindítása és fejlesztése; értékesítési szkriptek fejlesztése és javítása a csatorna minden szakaszában: együttműködés az ügyfélbázissal, promóciók és különleges ajánlatok indítása, LTV növelése; az ügyfélszolgálat színvonalának javítása; az értékesítés elindítása és növelése egy új értékesítési csatornán keresztül - online áruházak; dolgozói motivációs rendszer kidolgozása és megvalósítása.
kereskedelmi igazgató. Képes vagyok értékesítési stratégia kidolgozására és megvalósítására, az ügyfelek LTV-jének növelésére a tranzakciótámogatás minőségének javításával és az ismételt értékesítési folyamat fejlesztésével, beleértve az új termékeket is; figyelemmel kíséri és azonosítja a jelenlegi és jövőbeli üzleti trendeket, hogy biztosítsa hatékony értékesítés alacsony és nagy kereslet időszakában. Jelentős tapasztalat értékesítési munkatársak toborzásában, betanításában és képzésében. CRM és ERP rendszerekben szerzett tapasztalat.
kereskedelmi igazgató. Szakterületen szerzett tapasztalat nagy- és kiskereskedelem HORECA (készétel) és több mint 20 fős csapat vezetése Jó hatékony tárgyalási készség. Az analitika, menedzsment és marketing alapjainak ismerete. AMO CRM rendszer bevezetésében szerzett tapasztalat.
Kereskedelmi szolgáltatás vezetője. Több mint 10 éves tapasztalattal rendelkezem kereskedelmi szolgáltatás vezetésében a következő területeken: berendezések és integrált megoldások értékesítése ipari építési projektekhez és infrastrukturális létesítményekhez. Szakmai ismeretekkel rendelkezem a piacról: a főbb szereplők, ígéretes cégek, projektek, kulcsfontosságú vállalkozások és iparágak, versenytársak. Munkám során sikeres tapasztalatot szereztem stratégiai és operatív feladatok végrehajtásában, többek között:
értékesítésfejlesztési stratégia kialakítása és megvalósítása minden kulcsfontosságú értékesítési csatornában;
meghatározott szintű jövedelmezőség, árbevétel- és profitnövekedési mutatók biztosítása, piaci részesedés növelése;
értékesítésirányítási rendszer kiépítése a semmiből;
KPI-k, motivációk, belső szabályzatok és szabványok rendszerének kidolgozása és bevezetése;
átfogó programok megvalósítása a működési hatékonyság javítása és az üzleti folyamatok automatizálása érdekében, az értékesítési volumen növelése érdekében.
Nagy tapasztalattal rendelkezem kulcsfontosságú ügyfelekkel folytatott tárgyalások és kapcsolatok kialakítása terén: lista. A cég szóvivője volt, és képviselte érdekeit a kormányzati szervekben és az ipari szakszervezetekben. Raktáron üzleti hálózat kapcsolatokat.
regionális igazgató. Sikeres tapasztalat fiókhálózat irányításában és értékesítési menedzselésében az „Építési projektek befejezése” B2B irányában, több mint 3 éve. Jó ismerete az építő- és befejező anyagok piacáról, sikeres projektértékesítési tapasztalat, együttműködés a tervezőkkel/építészekkel. Különböző szintű tárgyalásokban szerzett tapasztalat és személyes értékesítés. Hatékony tárgyalási technológiák és értékesítési ismeretek kiváló ismerete.
Értékesítési és marketing igazgató. Sikeres tapasztalat személyes aktív B2B online hirdetési és szolgáltatások értékesítésében cégek és márkák népszerűsítésére, szponzorok és hirdetők bevonására a digitális szférában. Csapatvezetésben (40+), KPI-k fejlesztésében és motivációban szerezhetek tapasztalatot. Tapasztalat potenciális ügyfelekkel való tárgyalások lefolytatásában és nagyobb ügyfelekkel való kommunikációban. Menedzsment tapasztalat reklámkampányok: Sorolja fel a neveket. Modern online hirdetési technológiák működési elveinek ismerete a Yandex Market, Yandex Direct, Google Adwords, Célzott hirdetés, SMM területén. Analitikai rendszerekkel kapcsolatos tapasztalat, jelentéskészítés és a CPC, CPM, CPA, ROI, CRM, DRR stb. terminológia megértése. Speciális tanúsítványok rendelkezésre állása.
értékesítési igazgató.Értékesítési osztály vezetése (50 fő). Felelősség azért pénzügyi eredmény(negyedéves és éves terv). Értékesítési struktúra felépítése a semmiből. Sikeres tapasztalat a cég FÁK piacaira való belépési stratégiájának megvalósításában. 2 év alatt háromszoros bevételnövekedés az ügyfélbázison belül. 50 új kulcsfontosságú ügyfél vonzása. Kereskedelmi ajánlatok elkészítése a problémák megoldására minden ügyfél számára.
Fiókigazgató. Több mint 5 éves regionális kirendeltség vezetésében szerzett sikeres tapasztalat. Értékesítés menedzsment a b2b piacon (ipari berendezések). OEM gyártókkal és rendszerintegrátorokkal végzett munkatapasztalat. A regionális műszer- és/vagy folyamatirányító rendszerek piacának – a régió fő szereplőinek (szállítók, partnerek) – jó ismerete.
kereskedelmi igazgató. Kereskedelmi struktúra vezetésében szerzett tapasztalat értékesítési területen orvosi berendezések, 1200 fős létszám, fiókhálózattal. Szövetségi építésben és fejlesztésben szerzett tapasztalat kereskedelmi szerkezet, értékesítési csatornák, beleértve kormányzati szervek. Értékesítési és termékstratégia megvalósításában szerzett tapasztalat. Projektmenedzsment módszerekben való jártasság, projektértékesítés ismerete.
Értékesítési Osztály vezetője. Személyes B2B értékesítésben szerzett tapasztalat Premium/VIP/Luxury szegmensekkel. Értékesítési részleg felépítésében szerzett tapasztalat a nulláról. Magas szintű tárgyalási készség a vállalat vezető tisztségviselőivel. Stratégiai és taktikai menedzsment, pénzügyi menedzsment, marketing, vállalatgazdasági, személyzeti menedzsment ismerete. A pszichológia alapjainak ismerete a különböző emberekkel való munkavégzéshez, az „itt és most” módban való „bevonás” képessége egy adott folyamatba.
értékesítési igazgató. Bizonyítottan sikeres vezetői tapasztalat értékesítésben, személyes értékesítésben és b2b ügyfélkezelésben szerzett tapasztalat (nagy, közepes üzlet). Személyzetkezelési készségek (adaptáció, képzés, rotáció, értékelés, ellenőrzés, személyzet motiválása). Aktív ügyfélkör rendelkezésre állása és a regionális építőipari piac ismerete. Üzleti folyamatok felépítésében és szabályozásában szerzett tapasztalat.
a képviseleti iroda igazgatója. FMCG területen szerzett sikeres tapasztalat vezető beosztásban (kereskedelmi részleg vezetője, területi vezető) több mint 10 éve. Közvetlen értékesítési csapat vezetésében szerzett tapasztalat.
értékesítési igazgató. 15+ értékesítési menedzsment tapasztalat B2C és B2B területen. Csapatvezetésben szerzett tapasztalat (50+), beleértve a földrajzilag elosztott csoportokat is. Felelősség a jövedelmezőség, az árbevétel-növekedés és a profitmutatók meghatározott szintjének biztosításáért. Átfogó programokat menedzselt a működési hatékonyság javítására és az üzleti folyamatok automatizálására az értékesítési volumen növelése érdekében. Nagyvállalati ügyfelekkel végzett munka során szerzett tapasztalat: p felsorolja a legjobb ügyfelei nevét.