A piaci volumen meghatározásának módszerei. Cég piaci részesedése

A piaci részesedés egy hagyományos eszköz, amellyel bármely vállalkozás teljesítményét értékelheti, valamint előre jelezheti a jövőbeli fejlődési kilátásokat. Ez a mutató megmutatja, hogy a vállalat milyen helyet foglal el a megfelelő piaci szegmensben versenytársaihoz képest.

Érdemes megjegyezni, hogy a piaci részesedés mennyiségi megjelenítése úgy érhető el, ha kiszámítjuk az értékesítési mennyiség százalékos arányát az azonos csoportba tartozó termékek teljes értékesítési volumenéhez viszonyítva.

A piaci részesedés azt tükrözi, hogy mennyire hatékony marketing tevékenység vezeti a vállalkozást. Megjegyzendő, hogy jelenleg nincs a világgazdaságban egyöntetűen elfogadott univerzális módszer, amely lehetővé tenné ennek a mutatónak a tökéletes mérését. Egy cég részesedése nem csak a piacon, hanem egy külön szolgáltatási szegmensre is számítható, vagyis a piaci volumen azon részére, amelyért sok cég aktívan versenyez.

Ha az érintett piaci szegmensben a teljes értékesítési volumen nem számítható ki, akkor az arány olyan paraméterekhez viszonyítva határozható meg, mint pl:

• A közeli konkurens cégek értékesítése.
• Piaci szegmens vezető vagy vezető versenytárs.

Milyen módszerek léteznek a piaci részesedés kiszámítására?

Több is van hatékony módszerek, amelyek segítségével pontosan meghatározhatja a megosztást, nevezetesen:

Természetben

A mutató az egy adott vállalkozás által értékesített termékegységek száma a teljes piaci értékesítés százalékában, amely azonos egységekben van kifejezve. Ebben az esetben a következő képletet kell használnia:

Piaci részesedés=Az egységértékesítés százalékában/A piacon elért azonos eladások mennyisége.

Értékben

Az értékesítési mennyiség mutatója abban különbözik az első módszertől, hogy a termékek értékesítési költségét tükrözi. Ebben az esetben a számítási képlet így fog kinézni:

Piaci részesedés = Értékesítési volumen pénznemben / Teljes értékesítési volumen a piaci szegmensben.

A márkafogyasztás intenzitásán keresztül

Ezt a módszert R&S technikának is nevezik. A Parfitt és Collins módszertan használatához panel-felmérésekből származó információkra van szükség, amelyeket a tényleges vásárlók rendszeres mintája alapján végeznek. Érdemes megjegyezni, hogy a számításokat százalékban végzik, és a képlet így néz ki:

Márka piaci részesedése= Márkapenetráció * Ismételt vásárlás védjegy* A márkafogyasztás intenzitása.

A márkapenetráció azon fogyasztók százalékos aránya, akik legalább egyszer megvásároltak egy márkát a vállalat termékeit vásárló összes fogyasztó közül.

Az ismételt vásárlás azt tükrözi, hogy a fogyasztók mennyire elkötelezettek egy márka iránt. Ezt a mutatót azon márkavásárlások százalékában számítják ki, amelyeket a fogyasztók egynél többször vásároltak egy meghatározott időszakon belül.

A márkafogyasztási intenzitás azt jelenti, hogy az ismétlődő vásárlást végző fogyasztók átlagosan vásárolják a vállalat termékeit az adott kategóriában bemutatott összes termékcsoport átlagos fogyasztási arányához képest.

Mi a célja a piaci részesedés elemzésének?

A részvényelemzést két cél meghatározására végzik, különösen:

1. A harc hatékonysága a versenykörnyezet.
2. Előnyök versenykörnyezetben.

Érdemes megjegyezni, hogy a kis piaci szegmentációt leggyakrabban az első cél meghatározására használják. Ebben az esetben minden szegmenst elemezni kell, beleértve a területet, csoportot, termékkategóriát. Viszont meghatározni versenyelőnyök jobban összesített szegmenseket kell használni. Ez lehetővé teszi a lehető legjobb módon megérteni a vállalat egészének versenyképességét a piacon.

Hogyan gyűjthet információkat egy adott piacról?

A piaci részesedés helyes kiszámításához releváns adatokat kell gyűjteni. Érdemes megfontolni, hogy egy piaci szegmensről részletes információgyűjtés meglehetősen összetett feladat. Létezik egy egész sorozat különösen azokat a forrásokat, amelyekből adatokat lehet szerezni:

• Kormányzati statisztikusok.
• Gyártói szövetségek.
• Kiskereskedelem kiskereskedelmi láncok.
• Független kutató és elemző ügynökségek.

Javasoljuk, hogy ne egynél megálljunk, hanem több forrásból gyűjtsük össze a rendelkezésre álló információkat. Akkor érdemes összehasonlítani, mert csak így tudja helyesen felmérni a piac helyzetét.

Képzeld el, hogy egy maratoni versenyen veszel részt, és az ellenfeleid mind triatlon bajnokok. Mennyi az esélye, hogy bekerüljön az első három közé? Mennyi az esélye, hogy célba ér, ha még soha nem tette meg?

Piaci részesedés: Strukturált iparágak

Így van ez az üzleti életben is. Ha a vállalkozásfejlesztésre választott területen a potenciális versenyzők triatlon bajnokok, akkor rendkívül nehéz lesz kivenni a részét.

Van egy egyszerű szabály. A legkönnyebben a legkevésbé strukturált üzleti szektorban nyerheti el részesedését. Ez azt jelenti, hogy nincsenek benne egyértelmű vezetők és nyertesek. És minden résztvevőnek jelentéktelen részesedése van. Csak felveszed a megfelelő cuccot, és továbblépsz.

Számos területen működnek szuperbajnokok, és ott már régóta osztják a részvényeket: utazási irodák, PVC ablakok, ingatlanügynökségek stb.

Piaci részesedés: hogyan válasszuk ki a rést

A fülke kiválasztásakor ügyeljen a következő pontokra

Nézd meg, hány játékos vesz részt a „versenyen”. Becsülje meg, hány résztvevőt és milyen részesedést foglalnak el.

Tudja meg, milyen "versenyek" zajlanak a közelben. Maradhat az aktuális vállalkozáson belül, és találhat valamit a közelben egy kapcsolódó területen, és ott egy bizonyos részesedést szerezhet. Az ilyen pont eléréséből származó bevétel számtani progresszióban növekedhet.

És ne vegyen részt „mókás kezdésekben”. Nem kell mesterséges fülkéket kitalálni, vagy reménykedni, hogy léteznek. Nem szabad túl szűk termékkel kezdenie, amelyről azt feltételezi, hogy biztosan „felpattan”. Lehet, hogy működik, de a ráfordított erőfeszítés mértéke aránytalan lesz a kapott haszonnal. Az agronómusok mobilalkalmazáson keresztüli tanácsadó szolgáltatása mindenképpen érdekes ötlet. De megéri a játék a gyertyát?

Piaci részesedés: a kezdőknek

Piaci részesedés: szezonális üzlet – karácsonyfákat szállítunk és hazamegyünk

Ha szezonális vállalkozást folytat, több lehetősége van a továbbfejlesztésre.

Foglaljon el új réseket, hogy kompenzálja a csökkenő bevételeket. A pirotechnikai részesedést kompenzálja például az uszodák értékesítéséből való részesedés.

Szezonon kívüli időszakban szorítani, például karácsonyfákat árulni alatta új év. Decemberben a cég létszáma 200 fő lehet. Márciusig - nulla. Mindenkinek kiszállítjuk a karácsonyfát és indulunk.

Piaci részesedés: növekedés közös hullámon

Néha megesik, hogy a piaci részesedést minden erőfeszítés nélkül el lehet foglalni. különleges erőfeszítés a cégen belül. Ez két esetben történik.

1. Ön egy gyorsan növekvő piacon működik. Ezután egy minimális mozgás- és tevékenységkészlet komoly növekedést és részesedést biztosít. És ez egyáltalán nem jelenti azt, hogy sikerült. Lényegében az Ön cége úgy sodródik, mint egy rosszul irányított hajó.

A gyorsan növekvő, majd meredeken csökkenő piacra jó példa a lakásépítés. Egészen a közelmúltig minden évben maga is 30%-kal nőtt. Aztán az összeomlás a pénzügyi válság miatt következett be, és a résztvevők piaci részesedése rohamosan zsugorodott.

2. Olyan piacon működik, ahol egyszerre két feltétel teljesül:

• a piac mérete jelentős;
• a versenytársak ereje kicsi.

A következő lépés az elemzés folytatása. Fontos megbecsülni a rés elérhetőségét, átlagos számla, ügylet hossza, vásárlás gyakorisága, méretezhetőség.

Megmutattuk, hogy néha indokolatlan minden törekvés egy adott piac részesedésének megszerzésére a rengeteg elköltendő forrás miatt. Ön kapott egy algoritmust az előzetes piacfelméréshez. Mielőtt elkezdené erőfeszítéseket tenni, győződjön meg arról, hogy nem találja fel újra a kereket, vagy nem a felhők közé téveszti a fejét.

A vállalatok versenyképességének értékelése során használt egyik fő mutató az piaci részesedés. Ez egy egyszerű, de objektív mutatója a vállalat teljesítményének. Előfordulhat, hogy első ránézésre tökéletesen fejlődik a cég: nő a profit, növekszik az értékesítés üteme is, és egyre jobban felismerhető. De ha a piaci részesedés kicsi, akkor az üzletfejlesztési kilátások meglehetősen kétségesnek tűnnek. Ezért egy vállalat marketingtevékenységének elemzésekor mindig figyelemmel kell kísérni a piaci részesedését, valamint a legközelebbi és/vagy legerősebb versenytársak piaci részesedését.

Ahol: D r- piaci részesedés, %;
Q n– a mi vagy más vizsgált cégünk értékesítési volumene (értékesítése). Fizikai értelemben (darab) és pénzben (rubel) is kiszámítható;
Q összesen– teljes értékesítési volumen a piacon. Darabban és rubelben is kifejezhető.

A városban 3 üzlet található fogyasztói elektronika. A évben az A áruház értékesítési volumene elérte a 15 millió rubel, a B üzletben – 20 millió rubel, és a C üzletben - 25 millió rubel Számítsuk ki az A üzlet piaci részesedését:

Így az A üzlet piaci részesedése a 25% .

A piaci részesedés mutató alkalmazási köre

A piaci részesedés két rendkívül fontos dolgot mér. Először, a piaci részesedés dinamikája az évek során a cég fejlődésének időbeli sikerességét mutatja. Másodszor, egy adott régióban a cég és más hasonló termékeket kínáló cégek piaci részesedésének kiszámítása és összehasonlítása mutatja ennek a cégnek a versenyképességét.

A piaci részesedés mutató jellemzői

• A piaci részesedés kiszámítása a következők alapján lehetséges:

1. költségmutatók ( a termékértékesítés volumene rubelben.);
2. természetes mutatók ( értékesítési mennyiségek db-ban.);
3. ügyfelek száma.

• A piaci részesedés kiszámítható mind a piac egészére vonatkozó összes értékesítési volumenhez, mind a legerősebb versenytárs (versenytársak) értékesítési volumenéhez viszonyítva.

Galyautdinov R.R.

© Az anyagok másolása csak akkor megengedett, ha egy közvetlen hiperhivatkozás van rá

Az egyik a legfontosabb mutatók munka modern vállalkozás természetesen piaci részesedés. Ez jelzi a többi vállalattal való versenyt, és egy stabil fogyasztói kategória kötődését.

Mi a piaci részesedés a marketingben

A piaci részesedés egy adott vállalat piaci pozíciójának jellemzője a versenytársakhoz képest. Ezt a mutatót a vállalat áruinak értékesítési volumenének százalékában fejezik ki az azonos kategóriájú áruk piacán elért teljes értékesítési volumenhez viszonyítva. Előfordulhat, hogy egy adott árukategória értékesítési volumene a piacon, mint egészben ismeretlen, akkor százalékban fejezik ki:

• a legközelebbi versenytársak eladásaihoz képest;
• a vezető versenytárshoz, vezetőhöz képest.

A piaci részesedés meghatározása két módszerrel történik:

• áruegységekben;
• V pénzben kifejezve.

Hogyan kell számolni

A mutatót egy meglehetősen egyszerű képlettel lehet kiszámítani. Ehhez el kell osztani a vállalkozás által értékesített áruk vagy szolgáltatások mennyiségét a versenytársak teljes értékesítési volumenével, és meg kell szorozni 100%-kal. Mindkét mennyiség pénzben és termelési egységben is megadható. Minél magasabb a kapott pontszám, annál magasabb a . Ennek a mutatónak a kiszámításához ismernie kell a következő információkat:

• pontosan kik a versenytársai;
• a versenytársak által kínált termékek köre;
• mi van árpolitika versenytársak;
• milyen szegmenst foglalnak el az egyes versenytársak;
• milyen mennyiségben és hol helyezik el reklámjukat és így tovább.

Az elvégzett munka eredményeként a vállalat nemcsak a lehető legpontosabban számolja ki az iparágban való részesedését, hanem az adatfeldolgozás eredményeként nem csak a versenytársak munkájának sajátosságait (előnyeiket és gyengeségeit) tudja azonosítani. , és ezt az információt maximálisan felhasználja vállalata érdekében.

Piaci szegmentáció

A marketingesek azt mondják, hogy a fő versenyharc a hozzáértő szegmentációval kezdődik. Piaci szegmentáció magában foglalja a sok szükséglettel rendelkező vásárlók igényeit tekintve homogén csoportokba osztását. Ez azt jelenti, hogy egy szektor hasonló jellemzőkkel rendelkező fogyasztói csoport. Az iparág szegmensekre bontásának fő célja a viszonylag homogén termékigénnyel rendelkező vásárlói csoportok azonosítása. Az ilyen csoportok azonosítása után a vállalat helyesen tudja meghatározni a gyártott termékek körét, megfelelően megszervezni az árképzést és értékesítési tevékenység. Annak meghatározásához, hogy mely szegmensekben fognak tevékenységeket végezni, a következő kritériumok fontosak:

• mennyiség potenciális vásárlók termékek;
• értékesítési csatornák elérhetősége;
• az áruk szállításának feltételei;
• a termék tárolási feltételei;
• a szegmensben való hatékony munkavégzés képessége stb.

A piacszegmentációnak számos kétségtelen előnye van:

• az iparági verseny értékelése;
• a fogyasztói igényeket kielégítő új áruk előállítása;
• hatékony értékesítési stratégiák alkalmazása;
• a vállalat marketingstratégiájának hatékony értékelésének képessége a termék piaci részesedésének stabilitásának megszilárdítása érdekében.

Hogyan becsüljük meg a piaci részesedést

Piaci részesedés felmérése a versenytársak marketingakcióinak és a vállalat marketingtevékenységeinek összehasonlításával valósul meg. A piaci részesedés felmérése fontos a vállalat számára leghatékonyabb versenystratégia kialakításához. Egy vállalat versenyképessége szempontjából fontos, hogy olyan versenyelőnyökkel rendelkezzen, amelyek lehetővé teszik számára, hogy kitűnjön a versenytársak közül. A piaci részesedés értékelésének fontos pontja az értékesítési előrejelzés - a legfontosabb pillanatüzleti tervezés. Ehhez számos tanulmányt kell elvégeznie:

• felmérés potenciális fogyasztók tanulmányozni a kínált termék vásárlási szándékát;
• a kínált termék keresletének és fogyasztásának tanulmányozása a különböző régiókban;
• a kereslet fizikai határának vizsgálata (pl. egy személy jellemzően nem igényel egynél több mobiltelefonszámot);
• Tartós fogyasztási cikkek esetében meg kell vizsgálni a termék romlásának mértékét.

Ahhoz, hogy egy vállalat piaci részesedése fenntartható legyen, azt marketing stratégia rugalmasnak kell lennie, számításba véve az olyan lehetőségeket, mint az új versenytársak megjelenése vagy a nyersanyagárak emelkedése.

Piaci részesedés elemzés

A vállalat értékesítési volumene a piac fogyasztói reakcióját jelzi termékeire. Az értékesítés elemzése mellett azonban piaci részesedés elemzést is el kell végezni. Mindig tudni kell, hogy az azonos terméket előállító és ugyanazon a piacon működő versengő cégek hogyan állnak, mert egy termék részesedésének megítélése mindig a mögöttes piactól függ. Biztosítani kell, hogy ez az alap minden versengő márka esetében azonos legyen. Ugyanakkor fontos számolni azzal a kockázattal, hogy új márkák piacra kerülésével az egyes versenytársak részesedése csökkenhet. Néha a piaci részesedést rendkívüli tényező befolyásolhatja, pl. nagy rendelés. Függetlenül attól, hogy milyen módszerrel határozzák meg a mögöttes piacot, a piaci részesedést többféleképpen lehet kiszámítani:

• mennyiség szerint (az eladott termékek számának és a teljes értékesítési volumennek az aránya egységben az alappiacon);
• értékben kifejezve (bevétel alapján számítva);
• a piaci részesedés kiszámítása nem az alappiachoz viszonyítva, hanem az értékesítéshez viszonyítva abban a szegmensben, ahol a vállalat működik;
• A vállalat relatív piaci részesedésének összehasonlítása a versenytársak eladásaival.

A piaci részesedések mérésénél aszerint különféle lehetőségeket Nehéz lehet megtalálni a versenytársakra vonatkozó szükséges adatokat. Azonban a piacokon fogyasztási cikkek Az ilyen adatok a kereskedőkön és fogyasztói szakszervezeteken keresztül érhetők el. Sőt, pontosságuk egyre nagyobb a termékkódokat leolvasó eszközöknek köszönhetően.

A piaci részesedés jelentősége

A piaci részesedés előfeltétele annak, hogy egy vállalkozás profitot termeljen, valamint fontos eszköze a hatékonysága felmérésének. Egy induló vállalkozás piaci részesedését rendszeresen ki kell számítani, hogy meghatározzuk dinamikáját. Sőt, tanácsos ezt rendszeres időközönként megtenni. Állandó stabil részesedésének jelenléte egy bizonyos piaci szegmensben lehetőséget ad a társaságnak további piacok felkutatására, ezáltal piaci részesedésének növelésére, ami a vállalat profitjának növekedéséhez, valamint a versenytársak és a fogyasztók hitelképességének megbecsüléséhez vezet.

Következtetés

A piaci részesedés minden vállalat fejlődése és növekedése szempontjából fontos tényező. Ha azonban egy másik szegmenst hódít meg termékei számára, minden gyártónak mindenekelőtt a fogyasztója iránti tisztelettel kell gondolkodnia, minőségi terméket kínálva neki, nem spórolva a jó alapanyagokkal, ugyanakkor megfizethető árat kínálva. Csak a fogyasztó tudja biztosítani a cég elérhetőségét, miután meggyőződött a számára kínált termék kiváló minőségéről. stabil pozíció versenytársak között.