Termékreklám: sikeres példák. Hogyan reklámozzuk az új termék bevezetését

Mielőtt eldöntené, hogy hová kell eljuttatnia a motiváló információkat, ki kell találnia, hogyan teheti jobbá a reklámeladást. Az alábbiakban bevált módszerekről fogunk beszélni, amelyek lehetővé teszik a vállalkozók számára, hogy maximális eredményeket érjenek el. Azonnal leszögezem, hogy nem vagyok reklámzseni, és nem magam találtam ki semmit, ezeket a módszereket nagyon régen találták ki, és már bizonyították hatékonyságukat!

Mire valók a reklámszövegek?

A reklám mint olyan több száz éve létezik. Már az ókorban is használták az emberek a reklámokat, hogy vonzzák a potenciális vásárlókat, például a vásári eladók hangzatos és vicces mondókákat komponáltak, hogy felkeltsék a vevő figyelmét.

A demonstrációs céllal készített reklámnak fel kell hívnia az ügyfél figyelmét, hozzá kell szoktatnia a márka megjelenéséhez és hangzásához, hogy a vásárló képet alkotjon a fejében. a kívánt terméket. Pontosan erre összpontosítunk reklámkampányok a legtöbb jelentős márka.

A motiváló reklám célja a vevő közvetlen válasza. Ez azt jelenti, hogy a videó megtekintése vagy a szöveg elolvasása után a címzettnek legyen vágya felhívni és megrendelni egy terméket, vagy igénybe venni egy szolgáltatást stb. A reklámozás hatékonysága közvetlenül attól függ, ezért nem szabad elhanyagolni egy ilyen erős fejlesztőeszközt.

Mi a különbség a rossz és a jó reklámszöveg között?

Első pillantásra úgy tűnik, reklámszövegeket írni olyan egyszerű, mint körtehéjat. De a valóságban kiderül, hogy nem minden olyan rózsás. Nézz körül: világunk tele van reklámmal. Bármerre nézel, találsz rá példákat reklámszövegek: utcán, tömegközlekedésben, be közösségi hálózatok stb. Ugyanakkor egyes hirdetések szaftos címsorral vonzzák a szemed, míg másokra nem is figyeltél, nem beszélve a vásárlási vágyról. Ez a különbség a jó reklámszöveg és a rossz és nem hatékony hirdetés között.

A rossz hirdetések száraz információkat közölnek egy termékről vagy szolgáltatásról.

Például, « Mezőgazdasági A „40 év aratás nélkül” kiváló minőségű termékeket kínál: hús, tejtermékek, kolbászok. Vannak kedvezmények. Városon belüli szállítás megoldható. Érdeklődni lehet: 5-555-555.”

A legtöbb kereskedelmi reklám így néz ki. Egyetértek, ez nem túl vonzó ajánlat, annak ellenére, hogy kétségtelen a termékek magas minősége. Ez a szöveg meglehetősen sápadt, és elveszik a hasonló hirdetések általános tömegében.

Mi van, ha megpróbálja kissé megváltoztatni az információ megjelenítését?

„Hiányzik egy friss húsból készült lédús shish kebab? Igazi vidéki tejet akarsz, mint a nagymamáé? A "40 év aratás nélkül" gazdálkodás a legjobb minőségű termékeket szállítja közvetlenül otthonába! Ehhez csak az 5-555-555-ös számot kell hívnia!”

Szóval hogyan? Sokkal jobban hangzik, nem? Egy ilyen hirdetés minden bizonnyal felkelti a potenciális vásárló figyelmét. És ha nem dönt azonnal úgy, hogy tárcsázza a cég számát, akkor legalább emlékezni fog a nevére, és amikor szüksége lesz ezekre a termékekre, valószínűleg a választás az ő javukra fog válni.

Minden vállalkozás gyakorlatot igényel, és idővel megtanulja megírni a legjobb reklámszövegeket, amelyek azonnal késztetik a vásárlót egy termék megvásárlására vagy egy szolgáltatás igénybevételére.

Értékesítési szöveg szerkezete

Emlékszel, hogy az iskolában mindannyian esszéket írtunk a szövegalkotás szigorú tervét követve? Itt is pontosan ugyanez a helyzet, bár a reklámszöveg szerkezete némileg eltér egy iskolai esszétől.

Bármely eladási szöveg egyszerű elemekből áll:

• Szlogen, amely akár a szöveg elején, akár a végén megjelenhet;
• Cím (tömör kifejezés, amely felkelti a figyelmet);
• Törzsszöveg (a szöveg fő eleme);
• Echo kifejezés (a szöveg utolsó eleme).

Bármilyen szöveg írásakor próbálja meg strukturálni, pl. bontsa logikai bekezdésekre, és ha szükséges, emelje ki az alcímeket. Mindez az olvasás megkönnyítése érdekében szükséges. Egyetértek, senkit nem érdekel, hogy hatalmas, unalmas mondatokat olvasson, amelyek egy egész bekezdés hosszúak.

Amikor a mondatokat bekezdésekké formálja, ne legyen túl hosszú. Az optimális bekezdésméret 30 és 50 szó között van. Kevesebb nem éri meg, több nem is kell. Körülbelül 3-5 bekezdésenként alcímekkel elválasztható, hogy ne fárassza az olvasót.

Nem lenne felesleges listákat használni a szövegben (akár számozottan, akár felsorolva). Az információk listába rendezése megkönnyíti az információk megemésztését.

Képzelje el, hogy a szövegben bemutatni kívánt összes információ piramisnak tűnik. Alulról indulva kell kiadni, vagyis a legfontosabbtól, fokozatosan haladva a másodlagos felé.

A hirdetésben feltétlenül fel kell tüntetni a cég elérhetőségeit, kezdve a címmel és a telefonszámmal, mivel ezek a főbbek (az embereknek nem mindig van lehetőségük az internetet használni). Célszerű minden elérhetőséget és további információt meghagyni: email, weboldal címe, útbaigazítás autóval és tömegközlekedéssel, iroda nyitva tartása.

Lényegében nincs semmi bonyolult a szerkezetben. A lényeg az, hogy a megfelelő szavakat válasszuk ki, mert mint tudjuk, egy szónak óriási ereje van, és egyszerre tud bántani és gyógyítani.

Hogyan írjunk reklámszöveget, és hogyan tegyük eladásra

Annak érdekében, hogy megválaszolhassa azt a kérdést, hogyan írjon értékesítési szövegeket, meg kell értenie, miért és kinek írja ezeket. Ahhoz pedig, hogy a reklámszövegek valóban hatékonyak legyenek, helyesen kell megírni őket. Természetesen nem minden sikerül azonnal, de némi szorgalommal és képzettséggel egy idő után tisztességes és hatásos szövegeket tudsz írni. Addig is használhatja a következő algoritmust:

1. lépés: Határozza meg a szöveg közzétételi helyét

A hirdetés méretétől, stílusától, a képek és videók meglététől vagy hiányától függ, hogy hol fogja elhelyezni hirdetését. Igazítsa szövegét a kiválasztott hirdetési felülethez:

• A közösségi hálózatokon megjelenő hirdetések általában egy vagy két mondatból állnak, ezért tanuljon meg világos és tömör kifejezéseket megfogalmazni;
• Újságformátumban nagy valószínűséggel már lesz egy bekezdés vagy akár egy rovat;
• Egy weboldal esetében a szöveg terjedelme egészen lenyűgözővé válik, és már több ezer nyomtatott karaktert tesz ki.

Bárhogy is legyen, minden formátum világosan megfogalmazott gondolatokat, konkrét információkat és minimális felesleges szavakat igényel.

2. lépés: Alkalmazkodj a célközönséghez

Gondolja át, kik lesznek a fő vásárlói. Természetesen ideális esetben úgy írjon szöveget, hogy elolvasása után bárki azonnal meg akarja vásárolni az Ön termékét.

Azonban in igazi életet, szinte lehetetlen olyan szöveget írni, amely egyformán felkeltené mondjuk egy informális tinédzser és egy irodalomkritikus figyelmét. Mivel a lakosság ezen kategóriái eltérőek a szokásokban, viselkedésben, kommunikációs módban és stílusban, teljesen más szövegek vonzzák majd őket.

Bármely szöveg öt stílus egyikébe sorolható: tudományos, üzleti, újságírói, művészi és köznyelvi. Íráskor hirdetés Ne használja az első kettőt, mivel hatékonyságuk nulla lesz. A legtöbb szöveg társalgási stílusban íródott.

És fordítva, amikor fiataloknak írunk szöveget, érdemes olyan társalgási stílust alkalmazni, amely kötetlenebb, érthetőbb és élvezetesebb a gyerekek és serdülők számára.

3. lépés: Fogalmazd meg a címet

Ez a szakasz lehet a legnehezebb a reklámszöveg írásában, mert egy figyelemfelkeltő cím már a siker fele. Ha a reklámcikk címe homályos vagy érdektelen, az olvasó egyszerűen elmegy mellette anélkül, hogy érdeklődne a termék iránt.

Ezért nagyon fontos egy rövid és egyben tömör név megfogalmazása. A marketingkutatások azt mutatják, hogy az érzelmileg negatív konnotációjú nevek vonzóbbak. Ezzel a kis trükkel nagyszerű címeket készíthet, és felhívhatja a potenciális ügyfelek figyelmét.

Kerülje az olyan nyilvánvaló kérdéseket a címben, mint: „Kérsz ​​egy új bundát?...”. Milliónyi ilyen kérdés van a reklámvilágban, és a fogyasztó már elege van belőlük. Próbálj olyan érdekfeszítő, érzelmes címeket kitalálni, amelyeket nehéz lesz figyelmen kívül hagyni.

És hogy a megdöbbentő, titokzatos címsorod ne tűnjön hazugságnak, rögtön utána következik egy linkelő mondat a főszöveggel, amiben benne lesz a terméked vagy céged lényege. Erre a linkre azért van szükség, hogy lekösse a vásárló figyelmét, hogy a szöveget a végéig el akarja olvasni.

4. lépés: keltsen vágyat az ügyfélben a termék megvásárlására

Itt manipulálnia kell a fogyasztót, amivel meg akarja vásárolni az Ön termékét. Elhitesse az emberrel, hogy sokkal jobb élete lesz, ha megkapja a termékét vagy igénybe veszi a szolgáltatását.

És itt ismét lehet játszani az emberi érzelmekkel. Kiváló eszközként szolgál majd a gyerekkori nosztalgia érzése („…palacsinta, mint a nagyié…”) vagy a kliens egészségéért való aggódás („…könnyű leszokni a dohányzásról… a mi segítségünkkel…”) stb.

5. lépés: Fogalmazzon meg kis mondatokat és értelmes kifejezéseket

Így határozzák meg a reklámcikk minőségét. Kis, könnyen érthető mondatok megfogalmazásával és kis bekezdésekbe és bekezdésekbe rendezésével hatékony, könnyen olvasható szöveget hoz létre. Próbáld meg elkerülni a nehézkes összetett mondatokat. Végül is, ha az ügyfél elveszti érdeklődését az üzenet legelején, akkor az ilyen szöveg hatása nulla lesz.

6. lépés: Az előnyökre összpontosítson, ne az összehasonlításokra

Sok szövegíró hasonló hibát követ el: reklámszövegeiben összehasonlít egy terméket vagy szolgáltatást egy versenytárs hasonló termékével. Nem teljesen hatékony. Sokkal hasznosabb lesz beszélni arról a közvetlen haszonról, amelyet az ügyfél akkor kap, ha megrendeli Öntől a terméket.

7. lépés: Használja fel más ügyfelek visszajelzéseit termékeivel vagy szolgáltatásaival kapcsolatban

Gyakran nagyon erőteljes ösztönző valakit egy adott termék megvásárlására szoktak pozitív visszajelzés. Ezért, amikor reklámszövegeket ír, nyugodtan használja ezt az eszközt az ügyfelek vonzására.

8. lépés: Vonja fel a figyelmet kis, időben korlátozott bónuszokkal

Az „ingyenes” bónuszok minden reklám szerves részét képezik, és erőteljes pszichológiai hatással vannak a fogyasztóra. Mindannyian nagyon örülünk az ajándékoknak és bónuszoknak.

Ezért, ha a terméke több mint 1000 rubelbe kerül, próbálja meg ingyenes bónuszokkal vagy apró ajándékokkal kísérni. De csak ezeket a bónuszokat kell időben korlátozni. A „most” szó az eladás hatásához hasonló hatást vált ki, és termék vagy szolgáltatás megvásárlására ösztönzi az ügyfelet.

Bónuszként használhat valamit, ami nem túl drága az Ön számára, de hasznos az ügyfél számára.

9. lépés: Egyszerűsített rendelési eljárás

A műveletek sorrendjének rendkívül egyszerűnek és világosnak kell lennie: „Hívjon azonnal…” vagy „Töltse ki egyszerű forma rendelés..." A gyors rendelés érdekében mindennek a lehető legegyszerűbbnek és világosnak kell lennie.

Modellek reklámszöveg összeállításához

EDP ​​modell

Nyilvánvalóan népszerű, 3-4 mondatos rövid eladási hirdetésekhez alkalmas.

Ha a hirdetés szövege korlátozott, és nem tudja kiírni a teljes ajánlatot, akkor ez a modell hatékony alternatíva lesz. Ez a modell ideális kontextuális reklámozás, hirdetőtáblákon, szórólapokon, névjegykártyákon és így tovább.

A jelentése: korlátozás/cselekvésre ösztönzés/javaslat.

Ajánlat vagy javaslat- Ez egyfajta előnyös ajánlat, amelyet az ügyfélnek tesznek. Ideális esetben ki kell tűnnie a versenytársak hirdetései közül, például a termék tulajdonságai, az ügyfél számára nyújtott előnyök és az eladási ajánlat egyedisége tekintetében.

Példa hirdetésre: „Termék 53% kedvezménnyel”; „3 2 áráért” és így tovább.

Ezek azok az üzenetek, amelyek azonnal értéket teremtenek az ügyfél számára.

Válassza ki az ajánlatot, amely a legvonzóbb lesz az ügyfelek számára, és találja meg hatékony módja a jelentéseit.

Íme néhány működő példa: „az első lecke ingyenes”; „a telepítés ingyenes” és így tovább.

Az ajánlat megvásárlásának határideje vagy korlátozása. Ha a cél a figyelem felkeltése, akkor a korlát az ügyfelet az azonnali vásárlásra motiválja. Vagyis célja, hogy az ember ne halassza „későbbre” a vásárlást, hanem azonnal megvásárolja a terméket és igénybe vegye a szolgáltatást.

A 2-3 napos határidő nagyon jól működik.

Példa: székek 99 rubelért, csak 2 nap!

Az interneten sokkal egyszerűbb módosítani a határidőket. Offline hirdetések esetében ez egy kicsit bonyolultabb, ezért a promóciós időszak gyakran több hétre is meghosszabbodik.

Felhívás cselekvésre magyarázatot ad az ügyfélnek, hogy mit kell most tennie, hogy elérje a kívánt eredményt (termék megvásárlása).

Példa: vásárolj és kapsz kedvezményt!

Napjainkban a nagy információáramlás miatt az embernek lépésről lépésre kell elmagyarázni az eljárást. Talán észrevetted, milyen hatékonyan működik a parancsoló hang a kommunikációban.

Parancsoljon „gyere ide”, „tedd ezt”, és látni fogod, hogy az emberek készségesen engedelmeskednek, mert nem kell egy csomó lényegtelen dologgal zaklatniuk a fejüket. Szívesen áthárítják rád a döntés meghozatalának felelősségét.

A reklám pontosan az az eset, amikor az ügyfelet egyáltalán nem érdekli. Neki megoldásra van szüksége valamilyen problémára, és neked kell ezt megadnod, el kell magyaráznod, mit kell tenni, hogy megkapd. Könnyítse meg ügyfelei dolgát, mondja el nekik, milyen egyszerű lesz az Önnel való együttműködés.

AIDA modell

Ha eladási szöveget vagy levelet kell írnia, használja ezt a modellt. Ez az értékesítési reklámszöveg írásának módja, amely bizonyos, befolyásoló ellenőrzési kritériumokon alapul potenciális ügyfél.

Vonzás - figyelemfelkeltés, a szöveg első részében kell megvalósítani. A cél az, hogy „felkeltsd” az ügyfél figyelmét. A legjobb módja lesz egy kirívó főcím, egy fülbemászóan megfogalmazott ajánlat.

Példák: titkos utak...; amit elhallgatnak... és így tovább.

Az első bekezdéssel a szöveg olvasásának folytatására ösztönöz, felfed néhány titkot, és egyfajta „trailert” készít a szöveghez. Sok sajtóorgánum ezt teszi.

Kamat – kamat. Fel kell keltenie az érdeklődést termékei iránt a potenciális ügyfelek körében. Ismertesse jól a termékei használatának kilátásait és negatív következményei hátha megpróbál nélkülözni.

A szöveg ezen részében feltétlenül írja le a termékek megvásárlásának előnyeit. Köztudott, hogy az emberek nem vásárolnak fúrót, nekik egyenes furatokra van szükségük. Ismertesse a megrendelő lehetőségeit és kilátásait, ha fúrógépeivel lyukakat készít a falon!

Határidő - határidő. Már megjegyeztük, hogy ez egy korlátozás. Mesterségesen kínálati hiányt és vásárlási rohamot teremt a termékei számára. Leggyakrabban ez idő- vagy mennyiségi korlátozás.

Mivel lehetősége van részletes szöveget írni, írja le a korlátozások okait. Mondja el az ügyfélnek, hogy miért van hiány, miért olyan korlátozott az idő, és így tovább.

Akció – akció. Mit kell tennie egy személynek, hogy azonnal megvásárolja a termékét, vagy éppen abban a percben eredményt érjen el?

Nagyszerű, ha választási lehetőséget ad ügyfeleinek.

E modell szerint a műveleteknek a következő sorrendet kell követniük:

1. felhívni a figyelmet a termékére;
2. érdeklődés és vágy felkeltése a terméke megvásárlására;
3. korlátozások beállítása a vágy csúcsán, hogy egy személy most vásároljon;
4. Elmagyarázza a potenciális vásárlónak, mit kell tennie, hogy azonnal megkapja a terméket.

A modell működésének szembetűnő példája a „Vásároljon a kanapén” című tévéműsor.

Ez a modell hatékony lesz az online áruházakban, webhelyeken stb.

CEWD modell

Ez magában foglalja a potenciális ügyfél érzelmi összetevőinek befolyásolását. Ez a modell papíron és szóban is működik.

E modell szerint a potenciális ügyfél agyának jobb oldalára kell eladnia. Ez a fajta reklám azért jó, mert az érzelmeket a jobb agyfélteke határozza meg, amelyet befolyásolni fog.

Fejtsük meg a CEWD rövidítést.

A cél az előkészítő szakasz. Kiválasztod, hogy milyen célt követsz, mit fogsz leírni a potenciális ügyfélnek, és megfogalmazod a végeredményt, amihez igyekszel elvezetni az ügyfelet. Fogalmazzon meg egy világos célt maga számára, mit szeretne, milyen eredményt szeretne elérni, mit kell tennie az ügyfélnek, stb.

Az érzelmek felkészülés. Meg kell határoznia azt az érzelmet, amely eladja a terméket. Érzelmileg írja le mindazokat az előnyöket, amelyeket az ügyfél megkap, feltétlenül meséljen nekünk a termék gyártási és használati folyamatáról.

Meg kell értenünk, hogy az alapvető érzelmek száma rendkívül korlátozott. Hangsúlyozza a félelmet, a szeretetet, a felsőbbrendűséget, a hatalmat, a kapzsiságot, a büszkeséget.

A cél kitűzése, a kívánt érzelem megalapozása és előnyeinek leírása után továbbléphet a következő, gyakorlati szakaszba.

Megjelenítés. Ebben a szakaszban olyan képet kell festened, amely kiváltja a kívánt érzelmet, és a csúcson már csak az üzletet kell teljesítened.

Az Ön által alkotott képben és világban a potenciális ügyfél kényelmesen és melegen érezze magát az Ön ajánlatától (terméktől, szolgáltatástól). Győzze meg a személyt, hogy megkapja a termék által nyújtott összes előnyt.

A következő pont végleges lesz. kb cselekvésről. Az érzelmek csúcsán konkrét instrukciókat adsz az illetőnek, vagyis a termék megvásárlására vonatkozó stratégiáját.

Ez a modell hasonló az AIDA modellhez. Csak abban különbözik, hogy az érzelmekre összpontosít és vonzódik hozzájuk.

A műveletek sorrendje a modell használatakor:

1. cél kitűzése (a cím és az első bekezdés meghatározza a célt);
2. a kívánt érzelem meghatározása (a kulcsérzelem leírása);
3. vizualizáció (leírja a termék előnyeit);
4. akció (leírja az ügyfél tevékenységét egy termék vagy szolgáltatás megvásárlásakor).

PPHS modell

Ez a modell már Szókratész idejében ismert volt. Ma is aktuális és hatékony. Ez a hirdetési módszer különösen akkor jó, ha egy potenciális ügyfél sokáig habozik, és nem tud dönteni. A szakértők szerint a PPHS érthetőbb lesz azoknak a kezdő vállalkozóknak, akik úgy döntöttek, hogy az adás-vétel terén megvalósítják magukat.

Tekintsük a modell használatának jellemzőit.

"Fájdalom" vagy fájdalom. Minden színben le kell írnia a kellemetlenséget, a potenciális ügyfél problémáját, amelytől a terméke segít megszabadulni.

„Több fájdalom” vagy több „fájdalom”.Ön erősíti a problémát, vagyis megmondja, mi fog történni, ha a problémát most nem szüntetik meg.

"Nore" vagy remény. A leírt probléma csúcsán megoldást kell adnia a potenciális ügyfélnek - a termékére (szolgáltatására).

"Megoldás" vagy döntés. Most el kell adnia a probléma megoldását, különösen le kell írnia az ajánlat előnyeit, előnyeit, valamint a vásárlás módját.

Sok olyan webhely, ahol bármit árulnak fogyás céljából, ezt teszik.

A reklámüzenetek írása izgalmas, kreatív folyamat, amely végtelenül fejleszthető. Különleges valóság megteremtése, érzelmekkel és asszociációkkal való munka, motiváció - mindez csak néhány a reklámszöveg azon jellemzői közül, amelyeket egy ügyes szerző felhasznál egy bizonyos eredmény eléréséhez.

Csak megbízható információkat használjon. Ellenőrizetlen vagy szándékosan hamis információk használatával kellemetlen helyzetbe kerülhet, ezért minden alkalommal alaposan ellenőrizze szövegeit.

Több konkrétum, kevesebb víz. Az általános kifejezésekkel a szövegben elriasztja a potenciális ügyfelet, mivel nem érzi úgy, hogy az információ igaz. A legjobb, ha konkrét számokat és adatokat használunk – az ilyen szövegek nagyobb bizalmat keltenek a fogyasztóban.

Személyes adatok használata. A fogyasztó gyakran a reklám hősével azonosítja magát. Ezt a technikát hosszú ideje meglehetősen aktívan alkalmazzák, ami a reklámszektor túltelítéséhez vezetett az azonos első személyű reklámokkal.

Díszítse a szövegeket melléknevekkel és határozószókkal. Eléggé elterjedt az a vélemény, hogy a fogyasztót a termék kiválasztásakor csak a logika vezérli. Ez rossz. Az emberek nagyon érzelmes lények. Az érzelmek befolyásolják viselkedésünket és cselekedeteinket. A reklámkampány sikere vagy kudarca pedig attól függ, milyen érzelmeket él át az ember a reklámszöveg olvasása közben.

Először is létrehozhat egy racionális szövegmagot, majd csodálatos termékével érzelmeket és színes leírásokat lehelhet bele a vásárló életéről. Próbáljon fényes érzelmekkel felkelteni a vásárló figyelmét, és rákényszerítse a termék megvásárlására. Élénk nyelvezetet használjon, ne csak az információk száraz bemutatását.

A termék minőségének elengedhetetlen garanciája. Bármely ügyfél, aki kételkedik a vásárlásban, sokkal magabiztosabb lesz, ha legalább hipotetikus lehetősége van az áru visszaküldésére. Terméke minőségének garantálásával Ön eloszlatja ügyfele félelmeit és kétségeit, ezáltal elnyeri a bizalmát.

Következtetés

• A reklámszöveg legyen világos, világos, merész, érzelmekkel teli és vonzó a fogyasztó számára;
• Nem tartalmazhat szükségtelen információkat és különösen valótlanságot;
• Világos célokkal kell rendelkeznie (motiváció egy termék megvásárlására, szolgáltatás igénybevételére, filmnézésre stb.);
• A szöveg legyen a lehető leginformatívabb, valamint szép és érthető a célközönség számára.

Bárhol találhat példákat szövegek értékesítésére – csak nyisson meg több online áruház webhelyet, vagy még jobb. Mely szövegek keltették fel a figyelmét és miért? Mi a különleges bennük? Mi tetszett és mi nem? Ha megválaszolja a kérdéseket, és elolvassa ezt a cikket, egy kicsit közelebb kerül ahhoz a kérdéshez, hogy hogyan írjunk reklámszövegeket, amelyek segítenek a...

Végezetül azt szeretném mondani, hogy ezek a reklámszöveg-írási modellek nem csodaszer, kitalálhat valamit, hozzáadhat, keverhet, de a lényeg az, hogy ne vigye túlzásba. De a lényeg, hogy tudd, hogy a fent leírtakat már sok emberen tesztelték és jó eredményeket mutat! És még egy utolsó tanács... Nézze meg a szövegeit, mielőtt a tömegekhez eljuttatná őket. Olvassuk fel kollégáidnak, barátaidnak, ismerőseidnek stb. Ha az elolvasás után érdeklődnek a terméked, szolgáltatásod iránt, akkor a szövegnek nagyobb esélye van a sikerre. Valami ilyesmi.

Tegye fel kérdéseit kommentben, ossza meg ötleteit és vitassuk meg! És ami a legfontosabb: hatékonyan nyújtsa szolgáltatásait, és csak a szükséges és jó minőségű árukat adjon el, akkor az értékesítés sokkal könnyebb lesz.

Ez a cikk azoknak szól, akik nem szoktak pénzt kidobni, és „kevés vérrel” szeretnének boldogulni a reklámozás során. A korlátozott költségvetés megszabja a maga feltételeit: az elkészült reklámképnek a lehető legérthetőbbnek, érthetőbbnek és hatásosabbnak kell lennie – hogy az ügyfél azonnal megértse, mit kínálnak neki pontosan, és élni akar ezzel az ajánlattal.

A reklám elve

Minden reklám azzal kezdődik, hogy kitalál egy eladó szöveget. Röviden tartalmazza az összes szükséges információt: milyen terméket kínál a gyártó, miben különbözik az analógoktól, és miért kell előnyben részesíteni.

Amikor egy termék előnyeit leírja, arra kell összpontosítania célközönség. A különböző célközönségeknek megvannak a saját indítékai, és képviselőik eltérően viselkednek. Így a tömegfogyasztó nem hajlamos a hosszas gondolkodásra: anélkül hoz vásárlási döntéseket, hogy bárkivel is megkérdezné. VEL vállalati ügyfelek a helyzet bonyolultabb: együtt és kapkodás nélkül döntenek.

• A fogó rész (horog).
• Reklám szöveg.
• Inspiráció a cselekvéshez.

Logikailag kapcsolódniuk kell egymáshoz, és egy egészként kell felfogniuk őket. Csak ebben az esetben lesz hatékony a reklám.

Mi a reklám fülbemászó része (hook)

A fülbemászó rész célja, hogy felkeltse a fogyasztót, és rákényszerítse a teljes szöveg elolvasására. Ezért ennek az alkatrésznek legalább eredetinek és vonzónak kell lennie. De ez még nem minden. Ha a fülbemászó rész nem tükrözi a fogyasztó motivációit, nem valószínű, hogy eléri célját. Fő jellemzője a hiányosság. A fülbemászó rész egy kérdést tartalmaz, amelyre a választ a fogyasztó csak a főszöveg elolvasása után kapja meg.

Vannak klasszikus nyomok, amelyek közül az egyik egy paradoxon vagy oximoron. Olyan fogalmakra játszik, amelyek jelentésükben polárisak és egymás mellett vannak elhelyezve (például Old új év). Nem kevésbé népszerű az intrikakampó, amelynek fő eleme a visszafogottság. A fogyasztók megzavarodnak, amikor intrika elé néznek, és mivel nem találják meg kérdésükre a választ, maguk kezdik keresni azt. Természetesen sejtik, hogy a válasz a főszövegben található, ezért olvassák/hallgassák meg a teljes hirdetést.

Minden legfontosabb dolog benne van a reklámszövegben

A horgot reklámszöveg követi. A vevő motivációjára apellál. A motiváció pedig, mint már említettük, sok tényezőtől függ. Ezek a következők: társadalmi helyzet, nem, iskolai végzettség, életkor, lakóhely, kulturális értékeket. A fiatalok megszólításánál nem lenne helytelen olyan fogalmakat emlegetni, mint a „szabadság”, „önmegvalósítás”, „függetlenség”. Nyugdíjasoknak nagyszerű benyomást előállítani alacsony árak, a gazdagok számára pedig az árucikk státusza. A vállalati fogyasztók különösen figyelnek a szállítók megbízhatóságára, a fizetési feltételekre, a termék egyszerű használatára, az idő- és pénzmegtakarításra, a szállítási határidők betartására, az értékesítés utáni szolgáltatások elérhetőségére és a beszállító költségére történő képzési lehetőségekre.

A reklámszöveg a reklám „legértelmesebb” része. Természetesen megteremti a kívánt érzelmet, de fő feladata az elme befolyásolása. Ennek a szövegnek valóban meggyőző érveket kell tartalmaznia, és minél többet, annál jobb. A számokra apellálás jól működik: statisztikai kutatás eredményeként kapott adatok, árak, cégalapítás éve, mennyiség törzsvásárlói. Nem árt olyan tudományos és áltudományos kifejezéseket sem használni, amelyeket mindenki ismer (GMO, glutén, PH): bizalmat adnak a fogyasztónak a márka iránt. Egyszerűen színesen leírhatja a termék használatának hatását („Csillogóan tiszta a konyhája”).

A tömegfogyasztó hajlamos állandóan a válla fölött a szomszédjára nézni. Tehát ha meggyőzi őt arról, hogy „oroszok ezrei bízzák ránk a megtakarításaikat” vagy „már több mint egymillióan vagyunk!”, akkor a címzett nagy valószínűséggel valóban csatlakozik az adott termék vagy szolgáltatás rajongóinak seregéhez, már csak azért is, hogy ne legyen rosszabb másoknál.

A fenti érvek mindegyike nagyon hatásos. De nem mindig lehetséges alkalmazni őket. Itt jönnek a „gyenge érvek” a segítség. Ezek lehetnek ígéretek („Mínusz 5 kg minden héten!”), fenyegetés vagy valaki pozitív tapasztalatára való hivatkozás („Ő megcsinálta, te is!”). De meg kell értened, hogy az erős érvek mindig jobbak, mint a gyengék.

Egyes esetekben a gyenge érvek jobban néznek ki. Például az ártatlan mondatban: „Még mindig sikerül a válság előtti szinten tartani az árakat!” rejtett fenyegetést sejtenek ("eddig sikerült, de ha nem sietsz, már késő lesz").

Hogyan működik a cselekvésre való ösztönzés?

A szöveg utolsó mondatai befejezett megjelenést kölcsönöznek a hirdetésnek, és cselekvésre ösztönzik a fogyasztót. Az ilyen kifejezések, akárcsak a fülbemászó rész, rövidek. Nem szabad megfeledkeznünk arról, hogy ezeknek közvetlenül kell kapcsolódniuk a fogyasztói indítékokhoz. Nem igényelnek sok eredetiséget. „A rendelés leadásához hívja a számok valamelyikét...” egy 24 órás pizzafuvarozáshoz eléggé alkalmas.

Reklámkép készítése

A képek vagy fényképek az érzelmi hatás erőteljes eszközei. Ezek nélkül a szöveg élettelennek tűnik. Ha képeket használ reklámban, tartsa be a következő szabályokat:

1. 1. A vizuális összetevő nem érvényesülhet a szövegesnél. Feladata az értékesítés ösztönzése, nem pedig a fogyasztói figyelem felhívása. A reklámképeket hagyományosan „eladókra” és „vámpírokra” osztják. „Eladó” fejezi be a szöveget. A „vámpírnak” gyakorlatilag semmi köze hozzá: ha egy ilyen képet az embernek kívülről, kezével eltakarva a hirdetésszöveget mutat, nem valószínű, hogy megérti, mit kínál a hirdető.
2. 2. A képet nem szabad túlterhelni apró részletekkel. Egy összetett kompozíciót nehéz a másodperc töredéke alatt felfogni. Az egyetlen kivételt a homogén tárgyak csoportjai képezik – például a karácsonyfa alatt egy hegy azonosan becsomagolt ajándék.
3. 3. Az értékesítési kép csak pozitív érzelmeket válthat ki. A fogyasztó gyorsabban „olvassa el” a képet, mint a szöveget, és ha nem tetszik neki, amit lát, akkor nem fogja a reklámanyag tanulmányozását.

Íme az értékesítési személy létrehozásához leggyakrabban használt technikák:

• Egy szakember képe, aki biztosítja a fogyasztókat a termék magas minőségéről (építő csempét hirdet).
• Egy termék megszemélyesítése vagy rajzfilmfigurák reklámozásba történő bevezetése („Mr. Muscle” és egyéb tisztítószerek; mikrobák a szappanreklámban).
• Olyan fogyasztó bemutatása, aki jövedelmező vásárlást hajtott végre (gyakran családjával).
• A termék lenyűgöző eredményeinek bemutatása (tiszta szőnyegek, fényes haj stb.).
• Termékhasználati helyzet modellezése (gyógyszerreklámban).
• Állati szereplők, különösen szimbolikus értelműek ábrázolása (például a közeledő delíriumot jelképező mókus).
• „Before” és „After” technológia (jól működik a reklámkozmetikumokban).
• Különböző nemzetiségű emberek bemutatása (azt a benyomást keltve, hogy a termék népszerű az egész világon).
• „A színfalak mögött” technológia, amely arra kényszeríti a nézőt, hogy spekuláljon a reklám végén (például egy félreeső pár és egy haldokló fény).
• A termék bemutatása „természetes környezetben” vásárlás után (autó városi környezetben és természetben).
• Közvetlen és közvetett összehasonlítások (egy sportoló azonosítása gepárddal a tornacipőreklámban).

Amikor a kép megtalálható, ideje továbblépni a teljes hirdetés kompozíciójának felépítésére. A legfontosabb, hogy ne feledje, hogy a kép és a szöveg ne nyomja el egymást. Ha a szöveg túl kevés helyet kap, akkor olvasatlan marad. Ebből a helyzetből van kiút: a szöveget közvetlenül a képre kell helyezni, a lehető legközelebb annak „legkapósabb” részéhez. A legmegkapóbbak pedig általában az emberi arcok, egy termékről vagy mozgó tárgyakról készült nagyméretű fényképek.

A „reklám atyja”, David Ogilvy a következő idézetet kortársának, Howard Gossage-nak tulajdonítja: „ A reklám igazolja létét, ha közérdekből használják, túl erős eszköz ahhoz, hogy kizárólag arra használjuk kereskedelmi célokra " Ezzel az állítással egyetértünk, ezért egy válogatást teszünk közzé a hatékony közösségi hirdetésekből.

A kínzás áldozatai olyan emberek, mint te és én.

Hagyd abba az erőszakot: Ne igyál és vezess

Korai vége: "Ha dohányzik, a statisztikák azt mutatják, hogy története 15%-ban idő előtt véget ér."

WWF: Ez ijesztő. És ez még rosszabb.

A bőrszíned nem határozhatja meg a jövődet.

Az erdőirtás folytatódik, ahogy lapozunk

Gyűlölet

Elm Grove Rendőrkapitányság: Radar közösségi reklámmal kombinálva. A kijelzőn megjelenik az elhaladó autó sebessége és a „46 nap a kórházban” üzenet. Szlogen: minél lassabb, annál jobb

Takarékoskodjon a papírral – mentse meg a bolygót

A légszennyezés évente 60 000 ember halálát okozza

A szimpátia nem segít. Legyél önkéntes. Változtasd meg az életedet

Vigyázzon a madarakra: Ne dobja ki a szemetet

Mit látunk, ha dohányzik?

Kegyetlenségellenesség. Állatvédelmi Liga: Ez nem futball

Bangalore városi közlekedési rendőrsége: Ne beszéljen vezetés közben

Gyermekkatonák: Ez nem itt történik, de most megtörténik

Pius Walker művészeti vezető, Amnesty International, Svájc

A cenzúra hazudik

Vezetés közben ne terelje el a figyelmét

60 másodpercenként egy faj kihal. Minden perc számít

Ártatlanság veszélyben: hol van a pedofil?

Művészeti vezető: Michael Arguello. Szövegíró: Bassam Tariq. További képek: Jason Musante

Előfordulhat, hogy szexuális ragadozók rejtőznek gyermeke okostelefonjában

A dohányzás idő előtti öregedéshez vezet

Nem vagy vázlat. Mondj nemet az anorexiára

Az elhanyagolt gyerekek láthatatlannak érzik magukat. Hagyd abba a gyermekbántalmazást

Australian Childhood Foundation, JWT Melbourne

Globális akció az állatokért: a műanyag zacskók megölnek

Tartsa tisztán a tengert

Nem éri meg nem tartani a távolságot. Hagyja ki a teherautót

Marine Conservation Society (SSCS): Ha tonhalat látsz, gondolj a pandára

Az alvás erősebb nálad. Ne vezessen álmos állapotban

Látod, milyen egyszerű megetetni az éhezőket?

Önmagában rákot okoz

Erdőirtás és a levegő, amit belélegzünk: mielőtt túl késő lenne

A hajléktalanok számára minden nap egy küzdelem

Figyelmeztetés söröskorsó: Kérjük, ne veszítse el az uralmat az ivás felett

Az egyik gyerek valami tiltott dolgot tart kezében Amerikában. Találd ki, pontosan mit?

Breast Cancer Awareness Melltartó

Nagyon nehéz egy hétköznapi felhasználót bármivel is meglepni, még kevésbé rávenni egy adott vásárlásra. Ez különösen igaz a teljesen új és ismeretlen termékekre. Ezért a gyártók és marketingcégek mindent megtesznek, hogy népszerűsítsék új márkáikat egy ilyen túlterhelt piacon. fogyasztói piac. Mindenesetre a figyelem felkeltéséhez kreatív megközelítésre és sok kreatív ötletre van szükség. Az alábbiakban bővebben eláruljuk, milyen egy új termékcsaládból származó termék sikeres reklámozása.

Új termék bevezetésének nehézségei

A legtöbb PR-szakember első kézből tudja, milyen nehéz előléptetni új termék. Főleg, ha egy ikonikus márkával van dolgod. Ebben az esetben a termék reklámozása egyszerűen kockázatvállalásra kényszeríti. És ahogy mondják: "aki nem kockáztat, az nem iszik pezsgőt."

Pontosan ezt tették a Red Bull energiaital megalkotói. Először is kitaláltak egy kis méretű tégelyt, amely vizuálisan egy akkumulátorra emlékeztetett. Másodszor, szándékosan megnövelték az ital árát (körülbelül 2-szer), és nem csak az italosztályokon kezdték elhelyezni, hanem máshol is, például kenyérben vagy tejtermékekben.

Sőt, márkás autók, hatalmas italos kannával a tetején elkezdtek járni a város utcáin. Gyönyörű fiatal lányok vezettek. Bizonyos napokon zsúfolt helyeken megálltak, és ingyen osztogattak dobozos új energiaitalt. Olyan összetett és szokatlan reklám termék hozott eredményt. A termék felismerhetővé vált, és olyan óriáscégek mellett elfoglalta a megtisztelő helyét, mint a Pepsi és a Coca-Cola.

Ha fejlődni akar, emlékeztesse hasznos és hétköznapi dolgokra

Új márka népszerűsítése ill védjegy, gyakran alkalmaznak olyan hagyományos megközelítéseket, amelyek nem hoznak eredményt. Például a taxitársaságok évek óta bevált, de részben hatástalan taktikát választanak. Leggyakrabban a sajtóban adnak ki hirdetéseket, ritkábban készítenek videót a tévében, sőt aszfalttal készítenek sablonos feliratot a szolgáltatás nevére és telefonszámára.

A termékreklámnak azonban nem kell mindig azonos típusúnak és szabványosnak lennie. Néha az emberek sokkal jobban érzékelik a kreatív ötleteket. Sőt, kiváló eszköz lesz az ügyesen bemutatott és részben burkolt reklám, amely bizonyos előnyökkel jár a vevő számára is.

Pontosan ezt a megközelítést alkalmazza a Mike nevű kanadai taxiszolgálat. Nem csak reklámprospektusokat nyomtattak a címmel, telefonszámmal ill rövid leírás szolgáltatások, hanem egyfajta térképet is készített a helyi kávézókról és éttermekről. Egy potenciális ügyfél kinyit egy ilyen füzetet, és megnézi, melyik helyen szolgálják fel a legfinomabb bécsi gofrit. Aztán elolvassa a telefonszámot és a taxiszolgálat nevét, amelyik el tudja vinni. Eredeti, nem?

Nincs olyan, hogy túl sok reklám

Egy új termék reklámozásának folyamatosan a felhasználók előtt kell lennie. Ezt a módszert használták reklámjaikban a híresek képviselői marketing cég HBO. Röviddel azelőtt, hogy a „Trónok harca” kultikus sorozat folytatásának harmadik részét elkezdték sugározni a nagy képernyőkön, egy szárnyas sárkány hatalmas árnyéka rendszeresen megjelent az újságokban, magazinokban, a közlekedésben és még az épületek falain is.

E sikeres, véleményünk szerint sikeres reklámfogás miatt az emberek egyszerűen nem tudtak nem gondolni a sorozat új évadának megjelenésére. Ennek köszönhetően a sorozatot néző nézők száma még a legrosszindulatúbb filmkritikusok fantáziáját is ámulatba ejtette. És magát a TV-sagát a marketingcég történetének legsikeresebb projektjeként ismerték el. Mint kiderült, az HBO hirdetői tudják, hogyan tehetik észrevehetővé és hatékonnyá a termékhirdetéseket.

A nagyszerű ötletek nem születnek a kerti ágyásokban

Néha a régi rivalizálást új termékek reklámozására használják fel. Egy hasonló trükköt például egyértelműen bizonyít egy dallasi farmról származó élelmiszerek minőségi reklámozása. A gyönyörű plakáton piros dobozba szépen csomagolt friss zöldségek láthatók. Észreveszed a hasonlóságokat? Ez a kép úgy néz ki, mint a híres McDonald's sült krumpli. Ez pedig a farmról származó természetes élelmiszerek és a kellemetlen gyorsételek szembeállítása.

A fantázia hullámát kiváltó reklám

Egyes PR-emberek különleges jelentéssel bíró reklámokat készítenek. És ezt úgy teszik, hogy különböző emberek A legváratlanabb asszociációk keletkeztek. Ilyen például a cipőreklám. A TM Brazilia Shoes fényes poszterének elkészítésekor fehér hátteret választottak, amelyen női lábak voltak csodálatos színű tetoválásokkal.

Figyelemre méltó, hogy cipő nélkül voltak. Az a lány, akinek a lábai a képen láthatók, képzeletbeli sarkakra állt fel. Egyrészt az ilyen reklámok azt mondták, hogy a reklámozott cipők olyan könnyűek, hogy gyakorlatilag nem érezni. Ezt bizonyították a lábakon ábrázolt madarak és maguk a lábak, félujjakra emelve. Másrészt mintha azt hangsúlyozták volna, hogy a hétköznapi brazil lányok nem hordanak cipőt, és ez a gazdagabb hölgyek kiváltsága. Ki tudja, mire gondolt? Lehet, hogy a szerzőnek csak az ilyen kecses női lábak tetszettek?!

Sikeres termékreklám: példák

A PR-emberek ötleteinek eredetisége néha lekerül a listáról. Az Orbit rágógumit gyártó cég például graffitisekhez fordult segítségért. Ők viszont hatalmas nők és férfiak arcát ábrázolták az aszfalton. Sőt, száj helyett gödrök, lefolyók, csatorna- és szellőzőnyílások voltak.

Az ilyen termékreklám (a fotó alább látható) szimbolikus, és további magyarázatot igényel. Az ilyen rajzokkal a reklám szerzői a kellemetlen szagú száj közötti hasonlatot akarták vonni. Más szóval, ha nem ettél meg két Orbit lemezt, akkor a szád úgy fog kinézni, mint a képen. Egyszerű és világos.

A jól megírt reklámszöveg pszichológiai elemek kötelező szerepeltetésével lehetővé teszi a reklám hozzáférhető megjelenítését. potenciális fogyasztók információk a termékről, szolgáltatásról, valamint a tervezett akciókról. A legelőnyösebb ajánlatok az ügyfelek számára kedvezményekről, ajándékok vásárláshoz,ünnepi események

, nyereményekkel együtt, nem lesz hatékony, és nem vonzza a várt számú vásárlót információik rendszerezése nélkül.

Hogyan vonzunk vásárlókat

Ahhoz, hogy sikereket érjen el egy termék vagy szolgáltatás népszerűsítésében, hatékonyan meg kell határoznia üzleti tevékenységének tárgyát. Időben felhívni a figyelmet a tervezettre marketing tevékenység növelni fogja megvalósításuk hatékonyságát számos potenciális ügyfél körében. A haladó vállalkozók kihasználják a speciális internetes platformok modern lehetőségeit. Lehetővé teszik az aktuális hírek gyors és bizonyos esetekben ingyenes közzétételét speciális szolgáltatások

és a közösségi hálózatokon. Minden erőforrás lehetőséget biztosít a célközönség érdeklődési körök alapján történő kiválasztására. Ha már ismeri a célközönségét, megrendelheti márkájának vagy szlogenjének ruházati nyomtatását a FairPrint-től, ami kétségtelenül hatékonyan vonzza majd fel a figyelmet termékére vagy tevékenységére.

1. A reklámszöveg jellemzői
2. A címnek tükröznie kell a kereskedelmi javaslat lényegét, valamint az együttműködés előnyeit. Biztos van benne az intrika eleme.
3. A szöveges részben figyelembe kell venni az emberi észlelés minden csatornáját, és részletezni kell a javaslat előnyeit.
4. A szöveges hirdetésnek figyelembe kell vennie a célközönség érdeklődését, amelynek szánják.
5. Konkrét tények és pontos információk, számokkal kifejezett felhasználása javasolt.

A terméknek tömörnek és nem tolakodónak kell lennie.

Az információ bemutatásának algoritmusa

A vásárlók érdeklődése egy termék iránt közvetlenül függ az információk bemutatásának módjától. Választása azon állampolgárok társadalmi hovatartozásától függ, akiknek a terméket vagy szolgáltatást szánják, valamint a hirdetés megjelenési helyétől.

Bármely termék reklámszövege közzétehető közösségi hálózatokon, speciális platformokon, saját weboldalán, újságokban és magazinokban. Hatékony az óriásplakátokon való elhelyezés. Eredményes a törzsvásárlók levelezési címére történő terjesztés, illetve mecenatúra révén ismerőseik.

Olvassa el még: Forex kereskedés kezdőknek

Mielőtt létrehozná hirdetési ötletét, tanulmányoznia kell különféle példák termék reklámozása másolás céljából legjobb ötletek, amelyek a kérdéses termék jellemzői. A saját reklám összeállításához először át kell gondolnia minden kívánságát, valamint össze kell állítania azon információk listáját, amelyek relevánsak és hasznosak voltak a márka létrehozása idején.

Marketingmodellt kell kiválasztani a hirdetett termék és az iránta érdeklődő célközönség alapján. Ebben az esetben a modellnek csak egy paraméterét kell figyelembe venni, amely a figyelem, a megértés, a vágy és ennek következtében a cselekvések aktiválására irányul. Jó hatással van az ismert márkával való azonosulás technikája.

Reklámjának egyedi stílusával exkluzív arculatot adhat vállalkozói ötletének, amely biztosítja a termék ismertségét és jelentősen bővíti a célközönséget. A szlogenek használata az eredetiség és az egyediség elemét adja, a jól megírt szövegszerkezet pedig lehetővé teszi a kívánt hatás gyors elérését.

Amikor a reklám hatástalan

A reklám hatékony értékesítési eszköz. Helytelen használat esetén azonban tönkreteheti egy gazdasági egység hírnevét. Igaz információkat kell tükröznie. Elfogadhatatlan az események szépítése, ill kiegészítő szolgáltatások, amelyek nem relevánsak a hirdetett termék szempontjából. Nem kell tolakodóan vonzani a vevőt, ez mindig azt a benyomást kelti, hogy nincs kereslet a hasonló áruk vagy szolgáltatások iránt. Tudni kell mesterien bemutatni naprakész információk

. Ha ezt a szabályt megsértik, minden marketing és hirdetési erőfeszítés, amely a termék népszerűsítését célozza, kudarcra van ítélve.

A célközönség meghatározása IN reklámtevékenység fontos hozzáértően meghatározni célkategória

, mivel ez a paraméter közvetlen hatással van a felülvizsgálatra felajánlott információk hatására. Fő jellemzője, hogy a potenciális kliens meghatározott társadalmi státuszhoz, életkorhoz, nemhez és lakóhelyhez tartozik.

A reklámozásra azért van szükség, hogy egy gazdálkodó szervezet saját ajánlatával kitűnjön több ezer hasonló cég közül.