Hogyan adjunk el egy franchise-t - utasítások az értékesítés előtti előkészítéshez és a vevők megtalálásához. Hogyan nyissunk franchise-t a vállalkozásához és adjuk el Hogyan adjuk el a cége franchise-ját

Milyen műveleti algoritmusok segítik a franchise-vevők megtalálását és megtartását, valamint biztosítják a maximális hálózati teljesítményt?

Anna Danilova,

Főigazgató, Masterborder

Megtanulod:

• Hogyan kell eladni egy franchise-t és fejleszteni egy franchise hálózatot.
• Hogyan kerüljük el a hibákat az eladás során kész üzlet.

Hogyan adjunk el egy franchise-t? Már 2009-ben érdeklődtünk a kérdés iránt. Gyártási technológiánk nem igényel jelentős költségeket, lehetővé téve az alkotást késztermék pont a helyszínen. Ezenkívül lehetővé teszi a szegélyek és utak kialakításának nem szokványos megközelítését, például speciális tervezés alkalmazását vagy világítás integrálását. Mert orosz piac Fejlesztésünk kezdeti szakaszában ez innovációvá vált.

Az USA és Európa technológiai felhasználási tapasztalatait elemezve arra a következtetésre jutottunk, hogy termékeink iránt a régiókban magasnak kell lennie a keresletnek. Ekkor döntöttek úgy, hogy a régiókat a franchise hálózat szervezésének rendszere szerint fejlesztik. Számunkra ez egy nyerő fejlődési út: hatalmas számú saját fiókunk ellenőrzése gazdasági és szervezeti szempontból is nehézkes.

Ráadásul megfigyeléseink szerint a termékek és szolgáltatások minősége észrevehetően magasabb, ha a vállalkozó saját magának dolgozik, és személyes pénzét, hírnevét kockáztatja, nem pedig a pénzügyeket és a székhely nevét.

Számunkra az az előny, hogy a franchise-vevők rendszeresen fizetnek jogdíjat (szolgáltatási díjat) és növelik a márka ismertségét, ezáltal nő a termékek iránti kereslet. Tanácsadási támogatást nyújtunk, bővítjük a regionális hálózatot, fejlesztjük a technológiákat, és átadjuk ezt a tapasztalatot a partnereknek.

A partnerek száma évről évre növekszik. Egy régióban általában legfeljebb két-három franchise-t értékesítünk, a franchise-átvevők száma az adott régió területétől, népsűrűségétől és keresletétől függ. Ma a cég franchise-vevői Oroszország és Kazahsztán 25 régiójában képviseltetik magukat. Vessünk egy pillantást lépésről lépésre algoritmus franchise hálózat fejlesztése.

1. lépés: A potenciális franchise-vevő és egy kész vállalkozás azonosítása

Franchise-vevőink körülbelül 70%-a új üzletember, aki érdeklődik a technológia iránt, és szeretne saját magának dolgozni. A franchise egy „üvegházi” környezetben működő vállalkozás, hiszen egy tapasztalt franchise-adó mindig segít a kezdő vállalkozónak. Ez a fő befolyási kar a jövőbeli partnerre. Franchise-t adunk részletes utasításokat vállalkozás indításakor becsült költségekkel minden szakaszban, ami lehetővé teszi, hogy gyorsan nullszaldós szintre hozza az új vállalkozót.

A potenciális ügyfeleknek van egy második kategóriája, amelybe partnereink maradék 30%-a tartozik. Olyan vállalkozókról van szó, akiknek már van saját vállalkozásuk, és készek egy másik irány felfedezésére. Már ismerik az üzleti folyamatokat, és nagyon jól értik a megtalált piaci rést, valamint a leírt gyártási technológiát, üzletépítést és tapasztalt kollégák támogatását. A velük való kommunikáció ezen a vonalon épül fel.

Franchise szerződés: hibák és szabványos sablon

A „Kereskedelmi Igazgató” szerkesztőség szakértői elmondták nekünk, hogyan készítsünk kompetens szerződést egy franchise eladására.

2. lépés: A franchise hálózat népszerűsítése és fejlesztése

Mint minden üzletben, a franchise eladásához fontos a lehető legtöbb promóciós eszköz használata. Egy kész üzlet értékesítésében nincsenek véletlenszerű partnerek vagy impulzív vásárlások. Ezért mindig a potenciális ügyfelek azon kategóriáira kell összpontosítania, akiket valóban érdekelhet az Ön ajánlata.

Ha már bejáratott vállalkozók megtalálásáról beszélünk a kisvállalkozásokban, akkor a promóciót pontosan az ő környezetükben kell végrehajtani. Nagy franchise- vagy építőipari kiállításokon találunk ilyen üzletembereket, ahol vizuálisan bemutathatják a terméket és személyesen kommunikálhatnak a potenciális partnerekkel.

A standon általában található egy állvány termékmintákkal, egy szegélygép, a technológiánkkal készült virágágyás, valamint magát a beépítési technológiát mutatják be videók. Ha a kiállítási formátum megengedi, mesterkurzusokat tartunk és bemutatjuk a határok lerakásának folyamatát. Mindez lehetővé teszi számunkra, hogy sok kapcsolatot gyűjtsünk - mind a dekoratív szegélyek potenciális ügyfeleit, mind a lehetséges partnereket. A kommunikáció az ilyen eseményeken a legegyszerűbb és leginkább gyors út a termék ötletét és gyártási technológiáját közvetíti a potenciális vásárló felé, és bővíti a vevőkört.

Az internet hatékony promóciós eszköz. A vásárlók körülbelül 75%-a az internetről érkezik hozzánk. A tapasztalt üzletemberekkel való együttműködés érdekében információkat teszünk közzé a fő portálokon a franchise-ok és a kész vállalkozások értékesítésére. Amikor startupokkal dolgozunk, más kommunikációs csatornákat használunk - csoportokat a közösségi hálózatokon és SMM-et. Ez a legjobb platform a fiatal vállalkozókkal folytatott párbeszédhez. Itt két irány működik hatékonyan. Az első a saját csoportok fenntartása a VKontakte, Facebook, Instagram, Google+, YouTube közösségi hálózatokon, ahol a webhelyünkről származó híreket sokszorosítják, fényképeket, videó- ​​és hanganyagokat tesznek közzé. A második irány az érdekes információk közzététele a fiatal vállalkozók és tájtervezők már létrehozott csoportjaiban.

Nagy figyelmet fordítanak az oldal SEO népszerűsítésére. A weboldal egy cég arca, a keresőkben elfoglalt jó pozíciója pedig a siker kulcsa. Különös szerepet kap itt a tartalom egyedisége. Fő célunk, hogy az oldal látogatói gyorsan megtalálják a számukra könnyen olvasható és érdekes információkat. Minél gyakrabban frissítik ezeket az információkat, a keresőrobotok annál gyorsabban indexelik őket.

Ezen túlmenően nagy franchise portálokon is keresztlinkekkel hirdetünk: ez segít a franchise hálózat továbbfejlesztésében és felkelti az oldalt a keresési lekérdezésekben. Alacsony és közepes gyakoriságú lekérdezéseket választunk: könnyebben jutnak előre a keresési eredmények között; a nagy gyakoriságú lekérdezések promóciója nem mindig hozza meg a várt eredményeket. Nagyon kényelmes a reklám hatásának szabályozása a LiveInternet és a Yandex.Metrica szolgáltatások által biztosított statisztikák segítségével. Lehetővé teszik, hogy gyorsan reagáljon a forgalom változásaira, és ellenőrizze az internetes kampány egészének hatékonyságát.

Ami a tervezést illeti hirdetési költségvetés, minden a használt csatornák hatékonyságától függ. Ha helyesen számítja ki célközönségét, okosan osztja el a költségvetést, folyamatosan figyeli a hirdetési piacot és új eszközöket használ, akkor erőteljes és stabil kéréseket kap, és gyorsan el tudja adni franchise-ját.

• Ügynökhálózat fejlesztése: ügynökök és partnerek keresése

3. lépés: Készítsen ajánlatot a franchise eladására

Tudja meg, mit várnak el az egyes ügyfélkategóriák a partnerségtől, mire van szükségük, mi vonzza őket a franchise-hoz. Az új partnerek többsége magát a munkarendszert szereti, amikor már minden ki van gondolva, és az eredmény eléréséhez elég a világos utasításokat követni. Éppen ezért egy franchise hálózat munkájának a maximális információnyitottság elvein kell alapulnia.

Cégünk rendszeresen tart napokat nyitott ajtók(Felfedezési napok), amelyek során a potenciális franchise-vevők röviden megismerkedhetnek a technológiával, berendezésekkel és munkamódszerekkel. A franchise megvásárlása után minden felmerülő kérdést részletesebben tárgyalunk a képzésben. Emellett évente konferenciákat is szervezünk partnerek számára: két napon keresztül megosztjuk egymással tapasztalatainkat, beszélgetünk az új technológiákról, összegezzük munkánk eredményeit. A negatív tapasztalatokról is beszélünk, hogy elkerüljük a franchise-átvevők hibáit.

A partnerek szisztematikusan kapnak minden fejlesztést, új fejlesztést és ötletet postai úton és személyes beszélgetések során. Ezt követi az ellenőrzés, az ügyfelekkel való munkavégzés segítése és egyéb konzultációk.

Fordítson különös figyelmet a franchise-ok és a kész üzletek értékesítésének vonzerejére. A gyors visszafizetés mindig érdekes. A franchise átlagos megtérülési ideje a régióban végzett aktív munkavégzés függvényében 3-18 hónap. Azonban nem ez az egyetlen jellemző, amely vonzza a franchise-vevőket. Sok vállalkozó vállalja, hogy megvásárol egy kész vállalkozást hosszú megtérülési idővel, ha tetszik neki. A franchise a termék szépsége, újszerűsége vagy eredetisége miatt vonzhat magához.

4. lépés: Felkészülés a franchise-ok és a kész vállalkozások értékesítésére

A vásárlók áramlása létrejött, a következő lépés az, hogy valódi vásárlókká váljanak. Ebben a szakaszban a kulcsfontosságú munkát az értékesítési osztály végzi, amelynek feladata, hogy ne hagyja ki a potenciális partnereket. Egyik alapítónk saját képzési rendszert fejlesztett ki értékesítési menedzserek számára. A program több blokkot tartalmaz, mint például a cég termékének bemutatása, a hideghívási technikák, az értékesítés cégünkben, az értékesítési tanfolyamok és a hideghívások ellenőrző listái, valamint a kifogások könyve.

Ezenkívül az eladóknak maguknak kell felelniük a vevők elérhetőségéért, és nem csak a cég reklámozására kell hagyatkozniuk. A potenciális franchise-vevők elérhetőségei, kategóriától függetlenül, mindig megtalálhatók az interneten. Ezért a bejövő hívások hiányában (ami rendkívül valószínűtlen, ha betartja az összes promóciós utasítást), az értékesítőknek munkaidejük egy részét új ügyfelek felkutatására és a velük való kommunikációra kell fordítaniuk.

5. lépés. Hogyan adjunk el egy franchise-t és tartsuk fenn a kapcsolatot az ügyféllel

A franchise értékesítés egyik fontos körülménye a potenciális ügyféllel való kapcsolattartás. Ha valaki egyszer megkeresett, de nem döntött úgy, hogy franchise-t vásárol, ez nem jelenti azt, hogy nem lesz a partnere. Ebben az üzletben minden nehezebb, mint a szokásos értékesítésben. Vásárolhat vagy nem vásárolhat valamit egyszerűen a hangulata szerint, és a saját vállalkozás elindítása sokak számára hasonló a házasságkötéshez. A leendő franchise-vevőknek mérlegelni kell az előnyöket és hátrányokat, egyeseknek konzultálniuk kell rokonaikkal, másoknak elemezniük kell a piacot és tanulmányozniuk kell a keresletet.

Praxisunkban két esetben fordult elő, hogy az első jelentkezés és a franchise megvásárlása között másfél év telt el. Mindvégig tartottuk a kapcsolatot a leendő partnereinkkel és információs támogatást nyújtottunk számukra.

6. lépés Franchise hálózat fejlesztése: ügyfélszolgálat és ellenőrzés

A franchise eladásához értékesítés előtti támogatást kell nyújtania egy potenciális partnernek. Utóbbi gyakran nem rendelkezik szabad pénzeszközökkel, és a franchise ára nagyon magas számára. Ilyen esetekben tanácsot adunk a hitelezési, támogatási, támogatási lehetőségekről.

Cégünk részt vesz a Sberbank of Russia „Business Start” projektjében franchise hitelezés céljából. Egyébként ez egy másik jó csatorna promóciók: A Sberbank sok kérést kap egy vállalkozás megvásárlására. Ezt az eszközt eladásokat be kell venni az arzenálba. Figyelembe kell azonban venni, hogy a franchise-ok és készvállalkozások értékesítésének tanúsítása, jóváhagyása nem egyszerű dolog. A fő nehézség az összes összegyűjtése szükséges dokumentumokatés a projektjének hosszadalmas jóváhagyási folyamata magában a Sberbankban. A programban való részvétel azonban ismét hangsúlyozni fogja az Ön franchise modelljének megbízhatóságát, és pozitív imázst teremt a vásárlók szemében. potenciális ügyfél.

Emellett rendszeresen dolgozunk ki akciókat és különleges ajánlatok, nyereményjátékot bonyolít le és ügyfélszolgálatot nyújt. Az új franchise-vállalkozók számára egy „Quick Start” program áll rendelkezésre: tanácsadóink a kezdeti szakaszban optimalizálják a partner hirdetési költségeit, segítenek kiválasztani a promóciós megoldásokat és elindítanak egy reklámkampányt. A program a szervezetépítés egyformán fontos kérdéseit tartalmazza: személyzet felvétele, tanácsadói képzés az ügyfelekkel való együttműködéshez, támogatások és juttatások igénybevétele. keretein belül " Gyors kezdés» lehetőséget biztosítunk a franchise-vevőknek weboldal létrehozására is. Ez nagyon komoly támogatás a tapasztalatlan vállalkozóknak, akik nem ismerik a webes technológiákat és az internetes marketing mechanizmusokat.

Ellentétben a saját hálózatokkal, a franchise hálózat vezérlőrendszere nagyon egyszerű: magában foglalja a negyedéves jelentéseket a franchise-vevők számára, amelyek jelzik az elvégzett munka mennyiségét. Ezeket az adatokat központilag dolgozzák fel, és az elemzés alapján egyedi stratégiákat dolgoznak ki egy adott partner támogatására. Egyesek segítségre szorulnak a promócióban és értékesítésben, mások a gyártásban és egyéb kérdésekben.

A felsorolt ​​szolgáltatások teljes körét a szerződés licencelési része tartalmazza. Így a szerződés licensz részét és a további jogdíjakat kifizető partner bízhat segítségünkben. Mindezek a támogatási intézkedések természetesen nem hoznak közvetlen bevételt az anyavállalatnak. Az általunk vállalt kötelezettségek azonban sok új partnert vonzanak.

• Promóció az Instagramon: hogyan tedd hatásossá

Információk a szerzőről és a cégről

Anna Danilova a Moszkvai Állami Akadémián végzett üzleti ügyintézés 1998-ban (szakterület - „kis- és középvállalati menedzsment”). 2009 óta a Masterborder céget irányítja.

"Masterborder"- 2008-ban alapított franchise csoport. Kész csomagokat valósít meg gyártó üzlet. A cég franchise-ai Oroszország és Kazahsztán 25 régiójában képviseltetik magukat. Hivatalos weboldal - www.masterbordur.com

01.10.2018

Franchise-t nyitottunk: mi lesz ezután?

Korábban már beszéltünk erről. Azonban meg kell értenie, hogy sok vállalat komolyan túlárazott az ilyen szolgáltatásokért. És természetesen a franchise értékesítésében nyújtott segítség még többe fog kerülni. Ugyanakkor előfordulhat, hogy nincs garancia az eredményre - valószínű, hogy senki sem fogja megvásárolni a franchise-t még idővel sem. Ennek tudatában sok vállalkozó elgondolkodik: mi a legjobb módja a franchise eladásának? Valójában számos már bevált módszer létezik, és az alábbiakban róluk fogunk beszélni.

Elektronikus katalógusok

• beboss.ru
• buyfranch.ru

A fenti portálok a legnépszerűbbek ebben a témában. Ezért jobb ezeket használni az eredmények eléréséhez. Fontos figyelembe venni, hogy pénzt kell fizetnie, ha ezeken a webhelyeken hirdethet. De általában nem hiába vállalják ezeket a beruházásokat, és a jövőben ezek a beruházások indokolják magukat.

A franchise-nak a franshiza.ru/franchise oldalon történő elhelyezéséhez írjon a megadott elérhetőségekre (az elhelyezésre jelentkezőket itt tárgyaljuk egyénileg). A weboldalon konkrét ár nincs feltüntetve.

A topfranchise.ru/catalog internetes forrásban a franchise elhelyezése 20 ezer rubelbe kerül három hónapig. Hat hónapos elhelyezés 30 ezer rubelbe került. A katalógusban való elhelyezés egy évre a franchise-adónak 50 ezer rubelbe kerül.

A beboss.ru/franchise webhelyen a franchise-ról szóló információkat egy évig teszik közzé, és ez a szolgáltatás 90-300 ezer rubelbe kerül (minden a franchise-adó által kapott lehetőségektől függ). Természetesen a költségek növekedésével nő a hirdetésmegjelenítések száma egy adott oldalon.

A buyfranch.ru/catalog webhely hat hónapra és egy évre franchise elhelyezését jelenti - ezeknek a szolgáltatásoknak a költsége 6900 és 9500 rubel lesz.

Ha megnézzük az alterainvest.ru/rus/franshiza webhelyet, akkor itt a következő feltételek vannak: a franchise hat hónapig történő elhelyezése most 30 ezer rubelbe kerül, egy évre pedig 50 ezer rubel.

A katalógusunkban (Top-Franshiza.ru) található elhelyezések árai ezen az oldalon találhatók -

Kiderült tehát, hogy van itt választás, és egész jó. Elvileg sok franchise-szolgáltató csak ezeket az oldalakat használja, és franchise-jaikat sikeresen értékesítik. A kérdés inkább az, hogy egy vállalkozó mennyit hajlandó reklámra költeni. Ismét minden helyzetet egyedileg kell mérlegelni.

Reklámozás üzleti weboldalakon

Ez a lehetőség szinte megegyezik az előzővel, különösen azért, mert sok franchise webhely más promóciós módszerekkel is rendelkezik. Például hirdethet egy franchise-t olyan szalaghirdetésekkel és cikkekkel, amelyek részletezik az összes feltételt. Interjút is közzétehet a cég tulajdonosával – ezzel is növelheti annak esélyét sikeres eladás franchise-ok. Lehetőség van a cég híreinek és egyéb feljegyzéseinek közzétételére a célközönség vonzására.

Az ilyen szolgáltatások költsége általában egyenesen arányos az oldal népszerűségével, ezért itt mindent részletesebben meg kell vizsgálnia. Az elhelyezés árának összehasonlításához egyszerűen kiválaszthat egy tucat vagy több kedvelt webhelyet, és mindegyiknek írhat egy levelet hirdetésfeladási szándékáról. Ezután lehetőség nyílik az ilyen erőforrások tulajdonosainak ajánlatainak összehasonlítására, és a várakozásoknak megfelelően kiválasztani a költség és a minőség optimális arányát. Általában tájékozódhat a cikkek közzétételéről a franchise címtár oldalakon - a legtöbb ilyen szolgáltatást nyújt.

Mindenesetre a legtöbb üzleti erőforrást arra tervezték, hogy pénzt keressen a reklámozásból. Ez alapján minden bizonnyal pontosan azokat az oldalakat választhatja ki, amelyek a költségvetésének leginkább megfelelnek.

Saját blog létrehozása

Természetesen a produktívabb reklámozás és a potenciális ügyfelek lojalitásának növelése érdekében jobb, ha külön weboldalt hoz létre a franchise számára. Ez lehet a cég fő internetes forrásának oldala is. Elindíthatsz saját blogot és/vagy YouTube-csatornát, ahol a vállalkozásod jellemzőiről beszélsz. Természetesen itt is közzéteheti a cég meglévő franchise-vevőinek véleményét. A YouTube csatorna abszolút ingyenes forrás, és a hatékonysága nagyon magas lehet. Sőt, most sokan szeretnének először élőben megnézni a franchise-adót, és megbizonyosodni a valódi létezéséről. Ha az ember nem rejti el az arcát, az gyakran bizalmat kelt. Ez természetesen lehetővé teszi számunkra, hogy lojalitást alakítsunk ki közöttünk célközönség.

Kontextuális reklámozás

Ha van egy internetes oldala egy franchise értékesítésére, akkor csak annyit kell tennie, hogy csatlakoztatja hozzá a kontextuális hirdetést - ez egyben az egyik legjobb hirdetési lehetőség az interneten. Nincs szükség speciális készségekre a használatához. Csak a főbb pontok tanulmányozása a fontos, és akkor sikeresen alkalmazhatja a gyakorlatban.

Ahhoz, hogy hozzávetőlegesen megértsük, hogyan működik a kontextuális reklám, elegendő először egy szimbolikus összeget elkülöníteni rá. Így a gyakorlatban láthatja használatának alapelveit. A reklámkampány tesztelése után sikeresen feltöltheti egyenlegét nagyobb összeggel.

Itt fontos mindent a kulcskérdéseknek megfelelően beállítani. Esetünkben ezek olyan kifejezések lesznek, mint „vegyél franchise-t”, „vásárolj üzletet”, „üzleti ötletek” és hasonlók. Ebben az esetben olyan lekérdezéseket is használhat, mint például: „üzlet... rubelért” (a franchise költségétől függően), „business in ...” (vagyis egy adott irányt helyettesít, például „üzlet a kereskedelemben” vagy „üzlet a termelés területén” és így tovább).

A lekérdezések relevanciájának tisztázásához használhatja a https://wordstat.yandex.ru webhelyet - ez lehetővé teszi, hogy nyomon kövesse, mennyire népszerű egy adott kulcskifejezés. Nagyjából elmondható, hogy ha az Ön által választott szavakra havonta legalább több száz kérés érkezik, akkor azok felhasználhatók promócióra. Természetesen sok múlik a vállalkozás, mint olyan népszerűségén. Egyes területek több ezer embert érdekelnek, míg mások keveseket. Mindezt szintén figyelembe kell venni, de általában minél több kérés van egy reklámkampányban, annál jobb lesz. A kattintások számának növelésével növeli a franchise megvásárlásának valószínűségét.

Ha mindehhez nincs kedved és időd, akkor mindig bízhatsz tapasztalt szakemberekben kontextuális reklámozás. Fontos, hogy olyan cégeket válasszunk, amelyek jó portfólióval rendelkeznek – ez lehetővé teszi, hogy valódi szakembereket találjon a saját területén. Tudni kell, hogy egy reklámkampány kidolgozásáért nem számolnak fel ennyit, főleg, hogy elég egyszer fizetni a rendszer felállításáért, és akkor már csak a potenciális ügyfelek hívásait kell fogadni.

Téma közzététele tematikus fórumokon

A hirdetések fórumokon való feladása meglehetősen népszerű. Példa erre az oldal: https://www.biznet.ru/forum145.html. Természetesen jobb, ha a franchise átadó is bekapcsolódik a vitába, ha van ilyen. Ebben az esetben általában a franchise-ról szóló információk, ha népszerűek, hosszú időre jól látható helyen lesznek rögzítve. A jó fórumokat régóta népszerűsítik, így megkönnyítik az ajánlat népszerűsítését.

Az ilyen promóció egy másik típusa a közösségi hálózatokon való közzététel - ez is meglehetősen egyszerű, és általában megköveteli minimális befektetés(ha egyáltalán nem ingyenes). Egyébként akár tematikus közösséget is létrehozhatsz, és ott minden elérhető eszközzel népszerűsítheted a franchise-odat. Valójában ez hasonlít a saját blog létrehozásához, mert itt is írhat érdekes bejegyzéseket és vitákat kezdeményezhet. A közösségi hálózatok és a fórumok közötti különbség az, hogy nem minden közösség teszi lehetővé, hogy azonnal kapjon nagy számú választ. A népszerű nyilvános oldalakon a hirdetés gyorsan elvész, a kevés résztvevővel rendelkező közösségekben pedig nehezebb lesz a poszt népszerűsítése.

Munka véleményekkel az interneten

Bármilyen modern üzlet komolyan függ az ügyfelek visszajelzésétől. Nyilvánvalóan egy franchise eladásakor tudnia kell, milyen vélemények vannak az interneten a cégről. Egy nagyon jó útmutató a véleményekkel való munkavégzéshez itt olvasható: https://zoon.ru/msk/pages/rules/ – ez az oldal tartalmazza a hírnevének legjobb megőrzésével kapcsolatos főbb pontokat. A szabványos szabályok betartásával még egy viszonylag új cég számára is kialakítható lesz az arculat. A potenciális partnerek látni fogják ezt, és megértik, hogy a franchise-adó mennyire lelkiismeretesen dolgozik az ügyfelekkel.

Még mindig érdemes rendszeresen ellenőrizni közösségi médiaés keressen jegyzeteket a hírekben, bejegyzésekben és más típusú kiadványokban. Ne feledkezzünk meg általában a keresőmotorok használatáról. Elég, ha legalább alkalmanként kéréseket ad meg a „CÉGNÉV vélemények” és így tovább szellemében. Az ilyen információk nyomon követésével és időben történő reagálásával meg lehet mutatni az embereknek, mennyire fontosak az ügyfelek az adott cég számára.

Részvétel offline eseményeken

Az internet nagyszerű, de ne feledkezzünk meg az offline promócióról sem. Bizonyos helyeken és bizonyos időpontokban könnyen megtalálhatja a célközönségét. Ide tartozik mindenféle kiállítás, szeminárium, fórum és egyéb rendezvény. Manapság sok cég népszerűsíti vállalkozását ilyen rendezvényeken, és ez nem meglepő. Egy valódi találkozó lehetővé teszi, hogy részletesebben megvitassák az összes árnyalatot, és megvitassák az együttműködés feltételeit. Az igazi ismét több bizalmat kelt, mint az internetes levelezés. Ráadásul az ilyen rendezvényeken való részvétel költsége általában alacsony. Következésképpen megfelelő munkával minden költség sikeresen megtérül.

Reklámrendelés véleményvezérektől

Érdemes odafigyelni az ilyen típusú promóciókra is, mint például a véleményvezéreken keresztül történő reklámozás – ezek lehetnek különböző bloggerek, vállalkozók és más híres személyiségek. Ez természetesen növeli a cég ismertségét, és lehetővé teszi, hogy felkeltse a célközönség figyelmét.

Egy ilyen szolgáltatás megrendeléséhez csak írjon a megfelelő személyeknek, és valószínűleg be tudják jelenteni a hirdetési összeget. A legtöbb (főleg a YouTube-bloggerek) ezt nem titkolják, és minden videó alá írják az elérhetőségeiket. Meg kell jegyezni, hogy a legnépszerűbb személyiségek meglehetősen sokat fizetnek. Itt azonban a vállalkozó dönti el, hogy általában szüksége van-e rá vagy sem.

Természetesen ez a megközelítés is bizalmat ébreszt, főleg, hogy sok híres blogger komoly tekintélyt jelent feliratkozói számára. Ha megbíznak bennük, megbízhatnak a franchise-adóban, akit videóban vagy cikkben hirdetnek.

Példák a franchise promócióra

Egyértelmű mutató lesz a franchise promóció konkrét esetei, amelyek lehetővé teszik az összes előny és hátrány értékelését konkrét módszer hirdető. Mi viszont több ilyen példát találtunk, és felkérjük Önt, hogy tanulmányozza ezeket.

Ezermester franchise promóciója

Szakembereket kértek fel egy ezermester franchise reklámozására. A fő cél az volt, hogy pályázatokat kapjanak a VKontakte közösségi hálózattól.

Így nézett ki az ügyfelek vonzására szolgáló nyitóoldal:

A célközönség a 23 és 45 év közötti, üzlet és marketing iránt érdeklődő férfiak voltak.

Promóció a VKontakte-on

• Ayaz Shabutdinov vállalkozó előfizetői;
• Mint a csoportok megtartása;
• a fentiekhez hasonló közönség;
• elit egyetemek közösségeinek előfizetői.

Íme egy példa az ilyen hirdetésekre és statisztikákra:

Nyilvánvaló, hogy az alacsony CTR-rel rendelkező hirdetések idővel megszűntek, és az eredmények végül nem voltak a legjobbak. Emiatt a hirdetéseket később módosítani kellett.

Ez a hirdetés sikeresebbnek bizonyult:

Ez a bejelentés a célközönség alaposabb kiválasztásával készült, és valószínűleg elvileg vonzóbbnak bizonyult. Ennek eredményeként a munka eredménye jobb lett. Ami a Like Holding csoport közönségét illeti, minden bejelentésre elég jól reagáltak:

A leghatékonyabb hirdetés a következő volt:

Mint kiderült, a hirdetések hatékony beállításával 912 kattintást sikerült elérni az oldalra megközelítőleg 4 rubel áron.

A VKontakte promóciója két hónapon keresztül zajlott, 2015. október 16. és 15. december között. A fenti oldalon az Ön személyes fiókjából származó statisztikák is láthatók:

Részletes információkat is megtekinthet a célközönségről:

A reklámkampány eredményeit összegezve a szakértők megállapították, hogy összesen mintegy 14 ezer 400 rubelt költöttek el. A vállalkozó ezért a pénzért 2616 célzott átállást kapott a weboldalára. Összesen 30 franchise-vásárlási kérelem érkezett be. Kiderült, hogy a VKontakte közösségi hálózat egy alkalmazásának átlagos költsége 480 rubel volt.

A Dodo Pizza franchise promóciója

Egy másik példa a Kit Media cég promóciója – 2017 februárjában arra kérték őket, hogy reklámozzanak egy pizzériát kisvárosokban. évi 328 telephely megnyitását és 90 franchise értékesítését vállalta magára.

A reklámkampány 117 városban zajlott, és ehhez kerestek franchise-t a Kit Media szakemberei szövetségi hálózat. Az ötven-százötvenezer lakosú városokat vették számításba (a moszkvai és leningrádi régió városait nem).

A cég kezdetben úgy döntött, hogy felméri a célközönség állapotát a fenti városokban. Kifejezetten erre a célra egy teszt reklámkampányt hajtottak végre, melynek során meghatározták a célcsoportokat és a promóciós platformokat. A kezdeti események során is tanulmányozták a közönség reakcióját a kreatívra.

A tesztkampány eredményei alapján a következők történtek:

1. A közösségi hálózatokon a célvárosokat két nagy csoportra osztották - kicsikre (legfeljebb kilencvenezer főre) és nagyobb városokra. Megállapítást nyert, hogy a kisvárosokban alacsonyabb volt a kattintásonkénti és alkalmazásonkénti költség – ez valószínűleg a pizzériapiac alacsony versenyének köszönhető.
2. Az ötven-hatvanezer lakosú városokban valóban vannak olyanok, akik készek franchise-t vásárolni és több mint hárommillió rubelt befektetni.
3. A VKontakte és a Facebook közösségi hálózatokon megemelték a népszerű hirdetések napi limitjét - ez lehetővé tette még több új alkalmazás fogadását.
4. Átmenetek innen keresőmotor A Google nem bizonyult hatékonynak: egy kattintás költsége kétszer olyan magas volt, mint más csatornákhoz képest, ráadásul a célközönség legfeljebb egy percet töltött a hirdetési oldalon - ez nagyon kevés idő a döntéshez a franchise együttműködéséről.
5. Öt olyan várost, amelyeket a meglévő franchise-vevők foglaltak le, kizártak a közönségről.

Ennek alapján az ügyfélnek két stratégiát ajánlottak fel a reklámkampány eredményének növelésére.

Elsőként a potenciális ügyfelek generálását javasolták, nevezetesen a célközönség vonzását az oldalra és a potenciális ügyfelekkel való további munkát. Azt is javasolták, hogy új platformokat adjanak a munkához - YouTube és Instagram. A VKontakte és a Facebook napi limitjének növelése javasolt.

Ami a második lehetőséget illeti, webináriumok szervezését javasolták. Ez azt jelentette, hogy élő adásokkal vonzzák az ügyfeleket. Valójában 2017-ben általánosságban megnőtt az érdeklődés irántuk, így ennek a módszernek a relevanciája nyilvánvaló volt. Kezdetben a közösségi hálózatokon kellett volna összegyűjteni az embereket, majd mindenkit egy zárt webináriumhoz és levelezőlistához kapcsolni. Ez a stratégia megnövelheti az ügyféllel való kommunikáció idejét.

Az összes lehetőség megvitatása után úgy döntöttek, hogy az összes stratégiát kombinálják. A keret 30 százalékát a webináriumok népszerűsítésére különítették el (figyelemre méltó, hogy ezek szervezésében, lebonyolításában és terjesztésében már az anyavállalat is részt vett). Ami a költségvetés többi részét illeti, úgy döntöttek, hogy azt ólomtermelésre költik.

2017 márciusában a VKontakte és a Facebook célközösségeinek közönsége jelentősen megnőtt. Ezenkívül az Instagram közösségi hálózatot is tesztelték. Összesen tizenhat célközönség csoportot alakítottak ki a következő emberkategóriákból: Fjodor Ovcsinnyikov (a Dodo Pizza alapítója) előfizetői, meglévő pizzériák adminisztrátoraiból és üzleti közönségből különböző városokban. Egyébként ez utóbbiból sikerült a legkevesebb pénzért a legnagyobb hatást elérni.

Kiadványsorozat készült, amelyben megjegyezték a franchise-munkára szabad városokat:

A Dodo Pizzával való együttműködés eredményei

Az összes csatornán végzett munka eredményeként 42 városban találtak franchise-t.

A forgalom és a látogatottság folyamatos növekedését a folyamatos forgalomfigyelés és a legmodernebb hirdetési eszközök alkalmazása tette lehetővé.

A keresőmotorok lehetővé tették a célközönség visszajuttatását, és ez vonzotta azokat az embereket, akik valóban érdeklődtek a vásárlás iránt. Meg kell jegyezni, hogy a Yandex konverziója magasabb volt, mint a Google konverziója.

Figyelemre méltó az is, hogy idővel a Yandexen keresztül megnőtt a „dodo franchise” iránti kérelmek száma.

Ruslan Gadelyanov új cikkében arra a kérdésre válaszol, hogy lehet-e franchise-t eladni anélkül, nyitott pont. Hogyan néz majd erre a vásárló? Mire kell figyelni a franchise kiválasztásánál, ha partner akarsz lenni? Olvassa el lent.

Life hack: hogyan adjunk el egy franchise-t egyetlen üzlet megnyitása nélkül

Ruszlan Gadeljanov

Azonnal válaszolok: így is lehet dolgozni!

Ez a modell alkalmas „könnyű” üzletre ( kiskereskedelem, szolgáltatásnyújtás), de nem alkalmas nagyméretű és gyártó cégek számára.

Az egyik korábbi cikkben a támogatási osztályról írtam. Véleményem szerint ez a munka legnehezebb területe. Igen, minden részlegnek megvannak a maga árnyalatai, de a partnerekkel (franchise-vevőkkel) szembeni kötelezettségek teljesítése nagyon felelősségteljes munka, és ez a legfontosabb.

Ha a munkát rosszul végzik, a partnereknek jogában áll felmondani a szerződést. És a teljes összeget vissza kell fizetnie egyösszegű fizetésért.

A támogatási osztály határozza meg, hogy a partnerek mikor nyitnak, milyen gyorsan kapják meg az árut, milyen szintű támogatást kapnak, hol és milyen híreket tesznek közzé a nyitással kapcsolatban, milyen marketinget indítanak. , milyen személyzet fog dolgozni és még sok más. Bátran állíthatom, hogy ha a vállalkozó tapasztalata megengedi, hogy válaszoljon ezekre a kérésekre, akkor lehetséges a franchise eladás/vétele.

Egy partner sikere 80%-ban az alapkezelő cégtől függ! 20%-a a partner cselekedete.

A franchise kiválasztásakor mindenekelőtt ne a csomagolásukat, a fiókok számát, az értékesítési osztályt nézze meg, hanem a támogatási osztályt. Ha egy cég vezetője értékesítésre szakosodott, akkor a cégnek drága, jó beszédű értékesítői vannak. Fő bevételük az, hogy a lehető legtöbbet keressenek egyösszegű hozzájárulással.

A franchise jó példája a McDonald's. Keresett termék, kiváló támogatási részleg, hatalmas marketing támogatás. Csak olyan méltó és erős partnereknek adják el a franchise-t, akiket maguk választanak.

Tehát egy franchise eladása egy nem létező saját dolgozónak értékesítési pont egészen valóságos. Minden üzlet másol sikeres üzlet. Ha lemásolta az üzletet és megváltoztatta a nevet, akkor ez a modell franchise-ként értékesíthető. De figyelembe kell vennie, hogy egy ilyen franchise értékesítése nehezebb lesz, mint egy működő modell, nyitott üzlettel.

Lássuk, mire érdemes odafigyelni alapkezelő társaság(MC) a franchise eladásakor:

• Az üzletnek érdekesnek kell lennie;
• Az üzletnek nyereségesnek kell lennie;
• Gyönyörű csomagolás;
• Kiváló minőségű támogatás.

Amire a potenciális partnereknek figyelniük kell franchise vásárlásakor:

• Megfelel az üzlet az érdeklődési körének?
• Megfelel-e a jövedelmezőség az Ön elvárásainak;
• Marketing;
• Kiváló minőségű támogatás;
• Vállalkozói tapasztalat.

Mint mondtam, a franchise számos területén dolgoztam – csomagolás, értékesítés, támogatás, védjegyregisztráció, logisztikai segítségnyújtás, jogi és számviteli tanácsadás, marketing és még sok más. Tapasztalataim alapján úgy gondolom, hogy a piacok között egyértelmű határ van - kiskereskedelem, nagykereskedelem,És franchise. A vállalkozók általában rendelkeznek bizonyos képességekkel a szakterületükön. És azt hiszem, ennek így kell lennie: nehéz egyszerre jó számviteli szakemberré válni és felelősségteljesnek lenni. Ezért az általam javasolt séma a gyakorlatban is működni fog. Egy példán mutatom meg, hogyan kell ezt csinálni.

Saját példa

Ma több ezer ember ad el franchise-t orosz cégek. A piac tele van olyan üzleti ötletekkel, amelyek azt ígérik, hogy egy tapasztalatlan üzletemberből sikeres üzletember lesz. Ki lehet tűnni ebből a háttérből? Hogyan adhatja el vállalkozása franchise-ját magasabb áron, és hozzon létre egy olyan hálózatot, amely stabil bevételt generál?

A franchise eladása nem olyan egyszerű. Itt nem elég a fényes, tetszetős csomagolás és néhány internetes hirdetés. Még akkor is, ha vezető szerepet tölt be a piaci szegmensében. A potenciális vásárlót nem érdekli magának a márkájának használati joga. Valójában nem érdekli, hogy milyen zseniális az általad készített rendszer. A jövőbeni franchise-vevőknek garanciákra van szükségük a befektetés megtérülésére.

Leggyakrabban olyan emberek, akik nem ismerik a vállalkozói tevékenység. Ők alkotják a célközönség nagy részét. A kezdőkkel azonban óvatosabbnak kell lenni. Szenvedélyük gyorsan kiszáradhat, és csak téged fognak hibáztatni minden kudarcért. De a célközönségről (célközönség) a továbbiakban beszélünk. Hol kezdődik a franchise fejlesztés?

Feladatok meghatározása

Az üzleti modellek különböző célokra jönnek létre, és ezek a célok megvalósulnak különféle módszerek. Egy franchise-adónál a márkapromóció az első. Egy másik számára - a nyereséget a formában átalányés jogdíjakat. A franchise fejlesztés a célok meghatározásával kezdődik.

Elemezzük a versenytársak tevékenységét

A legfontosabb dolog az, hogy objektíven felmérjük a vállalkozás franchise-készségét. Ha Ön egy kevéssé ismert étterem tulajdonosa gyorsétterem, nehezen fog vevőt találni. A Subway és számos más vendéglátóipari óriás már régóta megtelepedett ebben a résben. Ambiciózus tervei vannak a franchise népszerűsítésére bútorüzlet, keményen meg kell dolgoznia, hogy felülmúlja a mindenütt jelen lévő IKEA hipermarketet. Azonban minden lehetséges, ha van egy zseniális USP (Unique Selling Proposition).

A célközönség meghatározása

Ez a szakasz egy jövőbeli épület alapjainak lefektetéséhez hasonlítható. Nem könnyű eladni egy franchise-t a célközönség megértése nélkül. A fő célközönség a vállalkozói tapasztalattal nem rendelkező emberek, általában a korábbi alkalmazottak, akik az anyagi függetlenségről álmodoznak. Kivéve persze, arról beszélünk egy olcsó franchise-ról. A tapasztalt vállalkozók szívesebben vásárolnak jogokat egy márka használatához híres cég, melynek költsége több millió is lehet.

Márkakönyvet készítünk

A franchise eladása szellemi tulajdon átruházása bizonyos díj ellenében. Kidolgozása magában foglalja egy adaptált márkakönyv elkészítését, amely egyértelmű szabályokat tartalmaz a marketinganyagok felhasználására vonatkozóan.

A kézikönyvnek világosnak, áttekinthetőnek kell lennie, és átfogó információkat kell tartalmaznia a műszaki és általános jellemzők grafikai elemek, színek. A márkakönyv tájékoztatást ad a cég küldetéséről, leírja a logó használatának lehetőségeit, és felsorolja a vállalati arculatelemek használatának elfogadhatatlan módjait is.

Védjegy bejegyzése

Ma egy franchise hálózat létrehozását tervezi. Holnap kifejleszt egy védjegyet, kitalál egy USP-t, elindítja reklámkampány. Holnap után eladja első franchise-ját. Nem, sajnos egy ilyen rendszer nem kivitelezhető. Csak egy védjegy bejegyzése körülbelül egy évig tart.

Pénzügyi modell kialakítása

A potenciális franchise-vevőt elsősorban az üzleti terv érdekli, vagyis egy olyan dokumentum, amely a költségek és a tervezett nyereség részletes számítását tükrözi. Fontos pont- megtérülési idő. Ezt a franchise-adó tényleges tapasztalatai alapján állapítják meg. Forma és méret szerint pénzügyi modell az üzlet jellemzőitől és összetettségétől függ.

Csomagajánlatot készítünk

Ezek olyan anyagok, amelyeket a célközönség alapján alakítanak ki. Le kell fedni a potenciális franchise-vevők szegmenseinek maximális számát, és a leginkább személyre szabott és legjövedelmezőbb ajánlatot kell tenni. A franchise-vevőknek szóló csomag a kulcsrakész vállalkozás önálló nyitásától a képzési anyagok biztosításáig, a leendő alkalmazottak képzéséig, a helyiségek kiválasztásában nyújtott segítségig terjedhet. Ennek megfelelően az egyösszegű hozzájárulás ára az ajánlati csomag teljessége alapján kerül megállapításra.

Dokumentumokat készítünk

Hazánkban még nincsenek konkrét törvények a franchise létrehozására vonatkozóan. Van egy lista a követelményekről, de ez inkább tájékoztató jellegű. Kiderült, hogy minden leendő vállalkozó franchise-adónak nevezheti magát. Talán ez az oka annak, hogy ma nem könnyű eladni a híres márkák használati jogait. Egyre nagyobb a bizalmatlanság a franchise-szal szemben a kezdő és tapasztalt vállalkozók körében. Ennek ellenére számos eszköz létezik, amely jogilag védheti az együttműködést, és ezáltal a vásárlók bizalmát keltheti.

Ahhoz, hogy egy franchise csak egyéni vállalkozó vagy jogi személy. Ugyanez vonatkozik a potenciális ügyfelére is. A védjegy bejegyzésén kívül néhány dokumentumra lesz szüksége a franchise eladásához. Ugyanis:

• Anyagok alkalmazottak számára.
• Franchise szabványok.

A második pont magában foglalja az említett márkakönyvet, valamint azokat a követelményeket, amelyeket a jövőbeni partnerekkel szemben kíván támasztani. Ez korlátozhatja a franchise-adó tevékenységét. Például áruk értékesítésének vagy szolgáltatásnyújtás tilalma egy bizonyos régión kívül. Itt lehet feltüntetni a szobaválasztás szempontjait és egyéb szempontokat is.

Ön dönti el, hogyan regisztráljon egy franchise-t. Tapasztalt ügyvéd segítségével készítsen megállapodást, amely egyértelműen tartalmazza az összes feltételt és követelményt. Jogdíj fix összegben vagy a franchise bevételének százalékában, az egyösszegű kifizetés nagysága, a szerződés időtartama – mindezt kutatása alapján Ön határozza meg.

Hogyan lehet franchise-t létrehozni? A kérdésre adott válasz hasznos egy sikeres üzletember számára. Ha a cég csak most kezd lendületbe jönni, tartsa vissza a franchise eladását. Nem valószínű, hogy valakinek szüksége van egy rossz eredeti másolatára.

Ellenőrző rendszert hozunk létre a jóváhagyott szabványokhoz

Általában titkos vásárlókról van szó, akiknek az ügyfelek jelentései alapján azonosítani tudják a vállalkozás működésének gyenge pontjait.

Marketing készletet készítünk (reklám)

Világos szabályok az ilyenek létrehozására és használatára marketing eszköz Nem. De hatékonyságához nem fér kétség. A marketing készlet tartalmazza a cég történetét, az alkalmazottak listáját, az ügyfelek listáját, az eredmények listáját, a fórumokon, kiállításokon, konferenciákon stb. való részvételről szóló történetet. A franchise csomag többi anyagához hasonlóan ez alapján áll össze. a célközönség.

Egyedi eladási ajánlat készítése

És itt a célközönség meghatározása döntő szerepet játszik. Igen, a saját vállalkozásuk tulajdonosai érdekeltek egy franchise eladásában. De kevés van belőlük. A legtöbb franchise vállalkozó, még nincs tapasztalata. Egy sikeres partnerrel együttműködve vonzza őket az üvegházi körülmények közötti fejlődés lehetősége. Nincsenek kockázatok, kísérletek, hibák. Ez egyébként tévhit. Mindig vannak kockázatok.

Szóval, hogyan lehet USP-t létrehozni? Először is meg kell értenie a potenciális vásárlók félelmeit. És elsősorban az indokolatlan beruházásoktól tartanak. Az USP a franchise koncepcióra épül. Ennek az ajánlatnak be kell mutatnia a vásárló számára az Ön termékének minden előnyét a versenytársak ajánlataival szemben. USP lehetőségek:

• az átalánydíj alacsonyabb a versenytársakénál;
• a jogdíjfizetés lehetősége a szerződés megkötését követő harmadik hónaptól;
• a franchise átvevő személyzet átfogó képzése.

Franchise reklám

Tehát az első feladat egy minőségi termék létrehozása. Nem egy fényes és gyönyörű márka, hanem egy pénzkereseti rendszer. A második feladat a termék értékének megteremtése a fogyasztó fejében.

A franchise-adók gyakori hibája: árukat vagy szolgáltatásokat mutatnak be a tárgyalások elején. Lehetetlen eladni egy vállalkozást valakinek, aki kételkedik annak jövedelmezőségében. Ez azt jelenti, hogy a reklámozásnak a befektetésekre és azok megtérülésének időzítésére kell összpontosítania. A vevőt érdeklik a befektetett pénz megtérülésének garanciái. És csak ezt követően - az áruk jellemzői vagy a franchise-adó szolgáltatásainak minősége.

Online franchise eladás

Kezdje el terméke népszerűsítését az interneten a hivatalos webhelyen. Élőnek kell lennie, és magas látogatottsággal kell rendelkeznie. Lehetőleg valódi ügyfelek véleményével. A leendő vásárlónak látnia kell: a vállalkozás sikeres, az Ön által nyújtott szolgáltatások jó bevételt hoznak.

A marketing készlet egy olyan eszköz, amely sokféle alkalmazással rendelkezik. Helyénvaló a tematikus forrásokon is – olyan speciális oldalakon, ahol a kezdő franchise-adónak először regisztrálnia kell. Ne becsülje alá a közösségi hálózatokat sem. Tehát a Vkontakte-on, a Facebookon, az Instagramon, a Twitteren vannak franchise-nak szentelt csoportok. Népszerűsítse termékét tematikus közösségekben.

A franchise reklámozása befektetést igényel. Egy egész alkalmazottat kell bevonnia: internetes marketingszakértőket, szövegírókat, tervezőket. Jó reklámszöveg feltörekvő vállalkozók százait vonzza majd. Egy rossz tönkreteszi a hírnevét a potenciális franchise-vevők szemében.

A műszaki leírások regisztrációjának időtartamát fentebb említettük. Hogyan adjunk el egy franchise-t védjegy nélkül? Az az eladó, aki sikeres üzleti modellel rendelkezik, és olyan márka alatt működik, amelyet a fogyasztók tevékenységéhez kapcsolnak, korlátlanul köt szerződést.

Ebben az esetben a megállapodás tartalmaz egy záradékot a szervezet know-how-jának és egyedi logójának használatáról. Ez egy érthető, legális, átlátható interakciós módszer.

Hogyan adjunk el egy franchise-t egyetlen üzlet megnyitása nélkül

Az értékesítés területén szűk profilú szakemberek vannak. Néhány mester kiskereskedelmi műveleteket. Mások nagykereskedelmi. A harmadik a franchise-ra specializálódott. Ez utóbbiak képesek fejlődni érdekes ötletáruk értékesítésére egyetlen üzlet megnyitása nélkül.

Szakterületük szakembereinek sikerül franchise hálózatot kiépíteni az egyik működő modell szerint. Azonban nem fejlődnek saját vállalkozás, és ezt a tényt néha USP-ként használják. Megígérik, hogy minden erőfeszítésüket a jövőbeli partnerek támogatására fordítják. Ez vonzza a fogyasztókat.

A tulajdonosok gondolatai a franchise külföldi értékesítésével kapcsolatosak nagy cégek. Azok, akiknek sikerült népszerűsíteniük márkájukat Oroszország régióiban. De még mindig kevés hazai cég működik külföldön. Legtöbbjük azonban a posztszovjet tér országaira korlátozódik.

Kutasson versenytársait. Ez az egyetlen módja annak, hogy meggyőzze a potenciális franchise-vevőt az üzleti rendszer előnyeiről. Tartalmazzon konzultációkat, képzéseket és támogatást az értékesített csomagban. Győzze meg a potenciális vásárlót arról, hogy bevált tervet kínál, amely lehetővé teszi számára, hogy pénzügyi függetlenséget szerezzen. Hiszen ez az, ami sokakat elcsábít a franchise-ügyben.

Fontos! A franchise partnerek számának növekedésével az üzletre nehezedő munkaterhelés nő. Győződjön meg arról, hogy munkatársai lehetővé teszik kötelezettségeinek hatékony teljesítését.

Az egyösszegű hozzájárulás attól a nyereségtől függ, amelyet a partner ezt követően három-öt hónapon keresztül kap. Ezt az összeget a cég bevétele alapján tervezzük. Ha a havi nyereség 300 ezer, akkor legalább 900 ezerért el kell adni a franchise-t.

Amikor leendő partnerének a kilátásokról beszél, ne vigye túlzásba a jövedelmét, és ne hallgasson az esetleges nehézségekről. Csak valós információkat adjon meg. Az Ön hírneve a franchise átvevő sikerétől függ.