Ötlet: építőanyag értékesítéssel foglalkozó nagykereskedelmi üzlet. Építőanyag értékesítés üzletként Üzleti terv építőanyag nagykereskedelem

• Tőkebefektetések: 800 000 rubel,
• Átlagos havi bevétel: 450 000 rubel,
• Nettó nyereség: 65 414 rubel,
• Megtérülési idő: 12,3 hónap!

 

Az ABARUS Market Research által végzett tanulmány szerint az orosz piacon kiskereskedelem az építőanyagok a nyugatiakhoz képest a fejlődés korai szakaszában vannak. Ugyanakkor az éves növekedési ráta 20%. 2007-ben a háztartási cikkek és javítások kiskereskedelmi piacának volumene meghaladta a 14 milliárd dollárt 2011-ben a piaci volumen körülbelül 17 milliárd dollár volt, 2020-ra pedig a piac volumene körülbelül 30-35 milliárd dollár. (szakértői vélemény).

Az építőipari piac volumenének mintegy 80-90%-a nagyra esik hálózati társaságok(orosz és külföldi egyaránt), a piac többi része pedig egyetlen kis üzlet között oszlik meg kiskereskedelmi láncok(regionális). Figyelembe véve azt a tényt, hogy a orosz piac Több új külföldi szereplő is tervezi a belépést, és a meglévő szövetségi láncok bővítésére vonatkozó terveket figyelembe véve csökkenni fog az „egyedi üzletek” piaci részesedése.

A fentiekkel összefüggésben a kis üzletek sem az árakban, sem a kínált termékkínálatban nem versenyezhetnek a szövetségi kiskereskedőkkel.

De ha vállalkozást szeretne indítani az építőanyagok kiskereskedelmi szegmensében, megpróbálhat megnyitni egy kis kiskereskedelmi egységet az „Otthon közelében” formátumban.

Ennek az üzlettípusnak a következő előnyei vannak:

1. Lehetőség boltot nyitni olyan területen, ahová senki sem megy szövetségi hálózatok a nagy forgalom megszerzésének lehetetlensége miatt.
2. Különleges bemutatott termékválaszték és egyéni megközelítés a vásárlóhoz.

1. Építőanyag-kiskereskedelem szervezése

1.1. Szoba

Azoknak a helyiségeknek, ahol kiskereskedelmi hardverboltot terveznek nyitni kisbolt formátumban, meg kell felelniük a következő kritériumoknak:

• Terület 30-50 nm.
• A telephely lakóövezetben, sétatávolságra legyen a vásárlók számára.
• Egyéb építőanyagot árusító üzletek hiánya a közvetlen közelben.

1.2. Felszerelés

A felszerelés megválasztása meglehetősen szabadon megközelíthető, így a felszerelés beszerzési költségeinek csökkentése érdekében az áruk állványainak és polcainak egy része saját kezűleg elkészíthető, a felszerelések egy része pedig használtan megvásárolható.

1.3. Személyzet

Az üzletnek a hét 7 napján nyitva kell lennie, 9.00-20.00 óra között. Ehhez 2 eladó szükséges. (műszakos munka, kettő után kettő)

1.4. Választék

Javítás közben gyakran előfordul, hogy kevés a tapétaragasztó, eltört a fémfűrészlap, nincs elég szög, a ragasztó eltűnt valahol, a szomszéd elvitte a csavarhúzót, és nem adta vissza. A vevőt nem érdekli az építőipari hipermarket ilyen apróságokért, mindezt akár magasabb áron is hajlandó megvenni;

Az üzlet hozzávetőleges választéka:

• Eszközök fogyóeszközök
• Összeszerelési ragasztó
• Tapéta ragasztó
• Szegek, tiplik, csavarok stb.
• Építőipari szerszámok
• egyéb kapcsolódó termékek.

Az optimális működés érdekében az eladott termékek körének körülbelül 300 tételből kell állnia.

1.5. Szállítók

A beszállítók kiválasztását a régióban működők közül kell meghozni nagykereskedelmi cégek. Ezek a cégek maguk szállítják a termékeket az üzletbe, ha hosszú ideig dolgozik velük, lehetőség van halasztott fizetésre.

A készlet- és választékpótlást heti rendszerességgel kell elvégezni.

2. Műszaki és gazdasági számítások

2.1. Nyitó tőkeköltségek

A választék fenntartásához és a zavartalan kereskedéshez a készletnek legalább két havi bevételnek kell lennie (beszerzési áron), az optimális egyenleg 2,5-3 havi bevétel.

2.2. Bevétel

Sűrűn lakott lakóövezetben elhelyezkedő, jól megválasztott választékkal, versenytársak hiányában a közvetlen közelben lévő kisméretű (max. 50 nm-es) „Otthon” formátumú vasbolt bevétele , körülbelül 400-500 rubel. havonta.

A megtérülés és a jövedelmezőség kiszámításához a havi bevételt 400 ezer rubelnek vettük.

2.3. Önköltségi ár

Az eladott termékek felára terméktől függően 50-80%, a számításokhoz átlagosan 60%-os felárat vettünk.

2.4. Általános költségek

2.5. Építőanyag-üzlet jövedelmezőségének kiszámítása

2.6. Megtérülési számítás

3. Szervezeti kérdések

3.1. Szervezeti forma

Az optimális szervezeti és jogi forma az egyéni vállalkozó.

3.2. Adórendszer

A jelenlegiben gazdasági feltételek nyitó ötlet saját vállalkozás egyre népszerűbb. A lényeg az, hogy megnyílik egy személyes vállalkozás egy egész sorozat olyan juttatások, amelyek korábban nem voltak elérhetők. Ugyanakkor nem szabad abban reménykednie, hogy saját vállalkozása mentes minden nehézségtől és kellemetlen pillanattól. A kezdetektől fogva meg kell értenie, hogy bármilyen pozitív eredmény elérése érdekében sok erőfeszítést kell tennie. Ma az építőanyag-kereskedelem szinte a legnépszerűbb üzleti ötlet.

Relevancia

A kereslet építőipari termékek meglehetősen magas a hazai fogyasztók körében. A helyzet az, hogy meglehetősen nagy számban végeznek javításokat házaikban, lakásaikban vagy vidéki házak. Ezért gyakran fordulnak segítségért az építőanyag-kiskereskedelemhez. Másrészt vannak olyan magánszemélyek vagy jogi személyek, akik nagy építési projektekben vesznek részt. Tekintettel a nagy volumenre, a második csoport képviselői megtalálhatók benne nagykereskedelemépítőanyagok.

Vásároljon vagy készítsen a semmiből

Azok az emberek, akik úgy döntenek, hogy építőanyag-kereskedelemmel foglalkoznak, gyakran tapasztalják következő kérdés: Vegyek kész vasboltot, vagy jobb, ha már az elején magam készítem el? Bár mindkét lehetőségnek megvannak a maga előnyei és hátrányai, a vásárlás már kész üzlet Jövedelmezőbb megoldásnak tekinthető ebben a kérdésben, mivel ebben az esetben egy bizonyos területen felmérhető az adott üzlet jövedelmezősége és jövedelmezősége. Így az a vélemény, hogy egy kész üzlet vásárlása és sajátként történő újrabejegyzése a helyes döntés. Ezenkívül a szakértők azt mondják, hogy mind a vásárlás, mind az üzlet létrehozásának költségei megközelítőleg azonosak. Azok számára, akik úgy döntöttek, hogy a nulláról kezdik vállalkozásukat, hasznos lenne emlékeztetni arra, hogy jogi személyt kell regisztrálniuk az építőanyag-kereskedelemhez. Egy LLC-t bárminek nevezhetsz. A lényeg az, hogy ez a név nem taszítja a potenciális ügyfeleket.

Építőipari üzletek típusai

Szerencsére a közönséges fogyasztó számára az építőanyagok beszerzési helyek száma különféle típusok, most nagyon nagy. Az építőanyag kiskereskedelmi üzletek teljes készlete a kínált termékválaszték és az értékesítési terület alapján a következő csoportokba sorolható:

• akár 100 négyzetméter alapterületű kis üzletek. m, körülbelül 200 tételes választékkal;
• nagy üzletek (építőipari szupermarketek) teljes terület kb 200 nm. m, 5-15 ezer termékelemet kínálva vásárlóiknak;
• akár 2500 négyzetméter alapterületű raktári üzletek. m és kereskedelmi választék 1000 cikkig.

Ebben a szakaszban azonnal meg kell határoznia, hogy milyen típusú üzletet fog nyitni. Itt nagyon fontos, hogy helyesen mérje fel saját erősségeit és meglévő keresletét, hogy elkerülje az esetleges pénzügyi problémákat a jövőben. Például, ha álma van egy építőipari szupermarket megnyitásáról, de olyan területen, ahol nincs erős fogyasztói kereslet az építőipari termékek iránt, akkor jobb, ha elhagyja ezt az álmot. Sokkal jövedelmezőbb egy kis hardverboltot nyitni, hogy egyensúlyba kerüljön a kereslet és a kínálat.

Hely egy vasboltnak

Így zökkenőmentesen közelítettük meg a következő fontos szempontot saját építőanyag-kereskedelmi üzletágunk megnyitásakor. Az üzletének elhelyezkedése az egyik legfontosabb tényező, amely befolyásolja annak jövedelmezőségét. Természetesen a hely értékesítési pont közvetlenül a típusától függ. A leguniverzálisabbnak azonban az új épületek mellett vagy egy forgalmas autópálya közelében található. Ez a hely, valamint a kényelmes bekötőutak garantálják az üzlet számára a potenciális vásárlók megfelelő áramlását.

Azt is érdemes megjegyezni, hogy nem kívánatos építőanyag boltot létesíteni egy lakóépületben. Ebben az esetben a tűzveszélyes anyagok értékesítésével kapcsolatban problémák merülhetnek fel a tűzoltóságnál.

Ha úgy dönt, hogy üzletet-raktárt nyit, akkor célszerű azt felszerelni vasúti bekötővágányokkal, hogy nagy rakományokat különböző módon szállíthasson.

Általánosságban elmondható, hogy a legjobb hely kiválasztásakor kompromisszumot kell találnia a jó hely és a bérleti díj között. Az tény, hogy a bérbeadók is megértik az üzlet elhelyezkedésének fontosságát, és a bérleti díj is arányosan emelkedik ennek a helynek a fejlesztésével.

Megjelenés

Miután megtalálta az üzletének megfelelő helyet és helyiséget, el kell kezdenie annak díszítését. MegjelenésÉrdemes erre külön odafigyelni, hiszen a látogatók ezen az oldalon vonják le az első következtetéseket az Ön vállalkozásáról. Így az üzletnek általános értelemben vonzónak kell lennie, és marketing szempontból helyes jelzéssel kell rendelkeznie. Emellett ne feledkezzen meg a parkolási igényről sem, ami szintén nagyon fontos leendő ügyfelei számára.

Belső nézet

Kedvező légkörnek kell lennie az üzletben, hogy a vásárlók ott maradjanak, és újra visszamenjenek. Először is meg kell győződnie arról, hogy a belső megjelenés megegyezik a külsővel. Itt ugyanazt a színsémát, ugyanazokat a tervezési technikákat, azonos betűtípusokat és hasonlókat kell használni.

• jó világítás;
• nagy területek;
• könnyű hozzáférés az árukhoz;
• egyértelmű árak;
• termékjelek;
• áruk csoportosítása hovatartozás szerint;
• kedvező hőmérséklet.

Ezek voltak a legtöbben általános követelmények. Ha saját vállalkozását hosszú ideig vezeti, önállóan határozzon meg számos egyéb követelményt, amelyek különlegesek lesznek az Ön számára.

Egy másik fontos szempont az üzlet kialakításánál az áruk helyes elhelyezése. A legfontosabb itt az, hogy előtérbe helyezze azokat a termékeket, amelyeket Ön a legkelendőbbnek tart, vagyis egy adott pillanatban ígéretes építőanyagokat keres. Például, ha tudja, hogy a közelmúltban erős hurrikán vonult át, akkor a tetőfedő és az üvegezés javítására szolgáló anyagok ígéretes termékek lesznek.

Választék

Mi a legfontosabb eleme egy vasboltnak? Ez egy választék. Egy építőanyagot árusító üzletben nagyon nagynak kell lennie. A legjobb megoldás az, ha szinte mindent fel tud ajánlani vásárlójának: a körömtől a mosogatószivacsig.

Nagyon fontos az is, hogy különböző árcsoportokba tartozó termékeket biztosítsunk. Például, ha importfát ad el túlzott áron, akkor ésszerű lenne több olcsó analóg.

Ezenkívül ne felejtse el, hogy az üzletnek lépést kell tartania a korral. Először is folyamatosan figyelemmel kell kísérnie a választék különféle új termékekkel való feltöltését, másodszor, nyáron egy termékre kell összpontosítania, télen egy másikra.

Egyéb fontos pontok

A fentieken kívül számos egyéb szempont is döntő lehet, ha felmerül a kérdés az Ön építőanyag boltja jövedelmezőségével kapcsolatban. Mindenekelőtt ez a reklámra vonatkozik. Ha tisztességes ügyfeleket szeretne szerezni a munka első napjaitól kezdve, ne takarítson meg pénzt egy új vállalkozás népszerűsítésére.

A következő szempont a személyzet gondos kiválasztása. Különös figyelmet kell fordítani arra, hogy ez a személyzet hogyan fogja kiszolgálni az ügyfeleket. Az ügyfelekkel szembeni durvaság vagy durvaság megnyilvánulását azonnal meg kell szüntetni.

Egy másik szempont, amely több vevőt vonzhat, a rendelkezés kiegészítő szolgáltatások. Például a vásárolt termékek kiszállítása vagy építőcsapatok jelenléte, akik össze tudják szerelni, telepíteni és megjavítani a vásárolt terméket. Ez további előnye lehet az új üzletnek a célközönség szemében.

Az utolsó pont az adózás. Építőanyag-kereskedelem, mint minden más típus kereskedelmi tevékenység, adóköteles. Ezt a pontot már az elején figyelembe kell venni, amikor a saját vállalkozás vezetése csak egy ötlet a fejedben.

Következtetés

Ez a cikk megemlítette azokat a főbb pontokat, amelyekre figyelnie kell saját építőanyag-kereskedelmi vállalkozásának elindításakor. Természetesen ez a lista még korántsem teljes, de ezeknek a pontoknak a korai szakaszban történő alapos átgondolása nagyban megkönnyíti a vállalkozás elindítását. Ne félj kockáztatni, akkor minden sikerül!

Ha úgy gondolja, hogy tapasztalt vállalkozók, egy kis üzlet megnyitása ezen a területen több veszteséget hoz tulajdonosának, mint nyereséget. Ennek a következtetésnek az az oka, hogy a kereskedési terület és raktár bérlésének költségei, bérek, adók és rezsi, szinte minden nyereséget elvesznek, és nem adnak lehetőséget a vállalkozásnak a fejlődésre.

Valóban lehetséges-e egy nyitni vágyó vállalkozó kis boltépítőanyagok jelentős beruházás nélkül, alkotási képesség jövedelmező üzlet nem elérhető? Találjuk ki.

Általában, javításhoz és építéshez szükséges anyagokat keresve, potenciális vásárló hajlamosak egy nagy építőipari központba menni, amely 1000 vagy akár 2000 négyzetméteres is lehet. Ennek oka több tényező: minden szükséges beszerzési lehetőség egy helyen, széles választék, átvétel ingyenes konzultáció szakemberrel, ha bármilyen kérdés merül fel.

De vannak olyan esetek is, amikor a vevő inkább egy kis építkezési pavilonba megy: összegyűjti a felújítás során elfogyott anyagokat, kis mennyiségű építőanyagot vásárol a kozmetikai javításhoz, vagy a lakáshoz közel helyezkedik el.

Az a pillanat, amely meghatározza egy vállalkozás jövedelmezőségét, a kedvező értékesítési helyszín kiválasztása. Míg a nagy eladók a város szélén kénytelenek eladni áruikat, Ön egy lakóépületben bővítheti üzletét, bevásárlóközpont vagy a helyi piacon.

Hogyan válasszuk ki és készítsük elő a megfelelő helyiségeket az üzlet számára

Hol kezdjem az építőanyagok beszerzését a semmiből? Az építési és befejező anyagok értékesítésének nyereséges pontjának megnyitása érdekében a szakértők azt javasolják, hogy fordítsanak figyelmet egy lakóépület első emeletére az új épületek közelében, vagy a városon belüli építési piacra.

Ha ilyen üzletet nyit egy lakóépületben, győződjön meg arról, hogy van vészkijárat a helyiségben - ez szükséges az ellenőrzés átadásához tűzbiztonság. Ha a lakás lakóépületben található, a dokumentumok feldolgozása és a legális kereskedelem érdekében el kell távolítania a lakásállományból.

Vállalkozása jövedelmezősége jelentősen megnő, ha bevásárló terület az Ön tulajdona lesz, azonban a vállalkozók nem javasolják, hogy ezt rohanják meg, és az első 2 évben bérelt helyiségben dolgozzanak.

Ha a nyitás után hamarosan rájön, hogy ez a hely hónapról hónapra nem jövedelmező, akkor nem lesz nehéz egyszerűen elhagynia ezt az üzletet anélkül, hogy ingatlanértékesítésre lenne szüksége.

Ha az építőipari piacot választja, a termékek vásárlása és a helyiségek bérlése előtt járja be a pavilonokat, tanulmányozza át, mit és milyen áron árulnak jövőbeli versenytársai.

Emlékezz: csak akkor fogja a vásárlót leginkább érdekelni, ha olyan egyedi terméket kínál, amely nincs a piacon, vagy ugyanazt, de vonzóbb áron.

Építőanyag-áruház dekorációja

Kereskedelmi és raktári terület előkészítésekor nincs szükség drága befejező anyagokra. A kész helyiségnek világosnak, tisztának és száraznak kell lennie. Végezzen olcsó kozmetikai javításokat, és gondoskodjon a jó szellőzésről. Ez minden, ami szükséges a helyiségtől sikeres értékesítés a vállalkozásod. A helyiségek előkészítéséhez átlagosan 6000-9000 dollárra lesz szüksége.

Építőanyag bolt felszerelése

Az építőanyagok kereskedelméhez pénztárgépet, valamint pultokat, vitrineket és polcokat kell vásárolnia, amelyek segítenek a befejező anyagok megjelenítésében. A polcokon úgy rendezze el a világítást, hogy lehetőséget teremtsen a kínált termékek tisztán látására.

Ha vállalkozása elektromos szerszámokat árul, ügyeljen arra, hogy vitrinjeit több konnektorral szerelje fel.

Építőanyagokat értékesítő vállalkozás bejegyzése

Az építőanyagok értékesítése, mint minden üzlet, előzetes regisztrációt igényel az adó- és nyugdíjhatóságnál. Egy kis pavilon esetében elegendő az egyéni vállalkozóként történő regisztráció, amely jelentősen megtakarítja az adókat.

OKVED kódok Az ilyen tevékenységek regisztrálásához lenyűgöző listát mutatnak be, az Ön jelenlététől vagy hiányától függően kereskedési platform az interneten, futár kézbesítésés egyéb sajátosságok. A regisztrációhoz szükséges fő kód: 47.52 Vasáru, festékek, lakkok és üvegek kiskereskedelme szaküzletekben.

Milyen dokumentumok szükségesek az építőanyag-üzlet megnyitásához?

Építőanyagokat nem lehet beszerezni átvizsgálás és papírmunka nélkül. A kereskedéshez engedélyt és szabadalmat kell szereznie. Ami szükséges az engedély megszerzéséhez: a következő dokumentumokat kell benyújtani a városvezetés kereskedelmi osztályához:

1. A tűzvizsgálat és a SES következtetései;
2. A regisztrációját igazoló dokumentumok hiteles másolata jogi személy vagy egyéni vállalkozó;
3. Bérleti szerződés vagy kiskereskedelmi és raktári helyiségek tulajdonjogát igazoló dokumentumok;
4. az adóhivatalnál történt regisztrációról szóló igazolás;
5. Az alapító képesítését vagy végzettségét igazoló dokumentum;
6. Tájékoztatás a vállalkozás nyitvatartási idejéről.

Ami a kereskedelmi szabadalmat illeti, azt az adóhivatalnál lehet beszerezni. A szabadalom igénylésekor a regisztrációs eljáráson kell keresztülmennie pénztárgép. Mindezek a tevékenységek két héttől több hónapig is eltarthatnak, és a regisztráció és a tevékenységek megkezdéséhez szükséges dokumentumok elkészítése körülbelül 300 dollár lesz.

Építőipari üzletek választéka

A szervezet választékának kiválasztásakor nagyon fontos, hogy különféle árkategóriájú termékeket biztosítson a vásárlónak. Általában a termékek legalább kétharmada a közepes árszegmensben kerül bemutatásra, és egyharmada marad az olcsó és drága képviselők számára.

A kereskedési platform választéka a következő építési termékekből állhat:

• Festékek, lakkok;
• Cement;
• Csempe;
• Tapéta;
• Láblécek;
• Kézi elektromos szerszámok;
• Építőipari tartozékok;
• Gipsz;
• parketta, linóleum, laminált;
• Önterülő padlók;
• Különféle alapozók;
• Spatulák, kefék, hengerek stb.;
• Gipszkarton;
• Ragasztó;
• Építőipari keverékek stb.

Építőanyag bolt munkatársai

Az építőanyag-bolt megnyitásához a tulajdonosok általában egy eladó alkalmazására korlátozódnak, vagy pénzmegtakarítás céljából maguk állnak a pult mögé.

Az egyedül dolgozó eladónak kellő ismeretekkel kell rendelkeznie az építőipar, a tervezés és az építészet területén, valamint jól ismernie kell az egyes árucikkek választékát, rendeltetését és jellemzőit.

Ha tapasztalt és tapasztalt ember áll a pult mögött hozzáértő ember, szervezete eladásai 30%-kal magasabbak lesznek, mint egyébként, ezért ajánlatos ezt a pillanatot nagy felelősséggel és odafigyeléssel megragadni.

Egy vasbolt jövedelmezősége

Számítsuk ki a jövedelmezőséget, és derítsük ki, mennyibe kerül a körülbelül 100 négyzetméteres építőanyagok kinyitása.

Befektetések:

• Eladó áruk vásárlása – 10 000 USD;
• Regisztráció, ellenőrzések és papírmunka – 300 USD;
• Kozmetikai javítások, kereskedelmi és raktári terület előkészítése a munkára – 8000 USD;
• Polcok és pénztárgép vásárlása – 7000 dollár.

Összesen: 25 300 dollár.

Havi költségek:

• Bérleti díj, rezsi – 560 USD;
• Az áruk utánpótlása - 4000 dollár;
• Az eladó fizetése – 280 USD;
• Könyvelés – 80 dollár;
• Adók - 130 dollár.

Összesen: 5050 USD.

Nyereség:

A kereskedelmi haszonkulcson alapuló nyereséget vesszük figyelembe - 45%.

Az eladott építőanyagok havi költsége 4000 dollár.
Havi nyereség – 5800 USD.
Bruttó nyereség - 750 dollár.

Így a teljes árukészlet legalább 40%-ának havi rendszeres értékesítése esetén a befektetett befektetések 3-3,5 éves működés alatt térülnek meg.

Ha arról beszélünk, hogyan lehet a semmiből nyitni egy hardverüzletet és nyereségessé tenni, hasznos tudni néhányat a tapasztalt vállalkozóktól:

1. Csoportos termékek. A helyszín sokat számít. Itt fontos, hogy a vásárló egy helyen ismerkedhessen meg egy kategória összes termékével. A termékeket rendeltetésüknek megfelelően is osszák szét. Hagyja, hogy ecsetek és hengerek feküdjenek a festéktermékek mellett, és csavarok és kulcsok a csavarhúzók mellett;
2. Minták. Minden termékhez, amely széles szín- és textúrájú, rendelkeznie kell egy vizsgálható és megtapintható minta-katalógussal. Helyezze el a mintákat a színséma szerint, és adja meg az egyes cikkekhez tartozó cikkszámot;
3. Hozzáférés. Adjon lehetőséget az ügyfeleknek, hogy bekapcsolják, és megnézzék, hogyan működik egy fúró vagy bármely más elektromos szerszám. Nyitott hozzáférés a termékeihez;
4. Ne álljon meg egy konnektornál. Egy kis pavilon nem tud kellően magas és stabil bevételt generálni. Új pontok fejlesztésével és megnyitásával megvédheti vállalkozását a hirtelen keresletnövekedéstől, és jelentősen növelheti bevételét.
5. Valami, amit a vevő elfelejthet. A kis fogyóeszközöket, mint például az izzók és akkumulátorok, a legjobb a pénztárgép közelében elhelyezni. A vásárló biztosan emlékezni fog arra, hogy meg akarta vásárolni, miközben fizetésre vagy sorra vár.

Ebben a cikkben ajánlásokat adtunk az építőanyagokkal kapcsolatban. A vállalkozók számításai és tapasztalatai ezen a területen azt mutatják, hogy bizonyos körülmények között ezt a vállalkozást valóban hasznos és hatékony lehet.

Az építőanyag-piac ma gyorsan fejlődik a nagyvárosokban és a kisvárosokban egyaránt. Ennek oka elsősorban a vállalkozások számának növekedése és új lakóterületek kialakítása. Ezenkívül az emberek időről időre javításokat végeznek házakban és lakásokban, amelyekhez jelentős mennyiségű különféle anyag szükséges.

Az ilyen termékek sikeres értékesítéséhez jó minőségűnek kell lenniük. Az ezen a területen tapasztalható nagy verseny ellenére az építőanyagok üzletszerű értékesítése hosszú ideig stabil nyereséget hozhat.

Hogyan lehet hardverboltot nyitni?

Az építőanyag-áruház megnyitása előtt meg kell értenie ennek az üzletnek néhány jellemzőjét. A vállalkozónak mindenekelőtt el kell döntenie a kiskereskedelmi üzlet koncepciójáról - magasan specializált vagy széles termékpalettával.

Az első esetben homogén termékeket helyeznek el az üzletben (például festékek és lakkok, linóleum és laminátum, valamint csempe). Nyithat saját boltot, ahol tapétát és kapcsolódó termékeket árul, amelyekre nem kevésbé van kereslet a piacon. A kiskereskedelmi egységek e formátumának előnye a helybérlés alacsony költsége, mivel munkára alkalmas kis bolt. Ha egy kezdő vállalkozó szembesül azzal a kérdéssel, hogyan lehet a semmiből minimális költséggel megnyitni egy hardverüzletet, akkor egy kis pavilont kell választania. 100 m-ig terjedő területen? rendezheti a termékeket, és nem fektet be pénzt drága berendezések vásárlásába. Az építőipari üzletek (nagyon specializált) választéka általában több tucat elemből áll.

A szabványos üzletek akár 200 m?-t igényelnek. Általában 50 különböző típusú építőanyag van raktáron. Az építőanyagok nagy értékesítési pontjai 300-400 m2 területet foglalhatnak el. Itt körülbelül 100 terméket találhat. Ha egy üzletember szupermarketet akar szervezni, akkor 500 négyzetméteres vagy annál nagyobb üzletet kell találnia. Az ilyen pavilonoknak rendelkezniük kell:

• saját raktárak;
• Szállítás építőanyagok rakodásához és szállításához;
• kereskedelmi emeletek, kiszolgáló helyiségek a személyzet számára.

Azoknak a vállalkozóknak, akik építőanyagokkal kapcsolatos vállalkozást szeretnének szervezni, ismerniük kell annak jellemzőit. Mindenekelőtt ajánlott kiemelni a verseny magas szintjét. Minden településen jelentős számú kis üzlet, építőanyag-raktár és szupermarket található, ahol hatalmas áruválaszték található. Emiatt először meg kell fontolnia versenyelőnyök vállalkozásának, ami lehetővé teszi, hogy eltérjen a többi kiskereskedelmi üzlettől.

Nem árt elemezni a versenytársak különböző termékeinek árait, hogy a jövőben Ön dönthessen termékei költségéről. Optimális, ha néhány százalékkal alacsonyabbra állítja őket, mint más üzletekben.

Cégbejegyzés

Azoknak az üzletembereknek, akik úgy döntenek, hogy építőanyag-boltot szerveznek, paintball klubot vagy termelő létesítményt nyitnak, be kell regisztrálniuk vállalkozásukat. Regisztrálhat egyéni vállalkozót vagy céget korlátozott felelősség. Ehhez meg kell látogatnia a szövetségi adószolgálatot a lakóhelyén, és dokumentumokat kell benyújtania (egyéni vállalkozók számára):

• vállalkozás indítására irányuló kérelem;
• az útlevél eredetije és másolata, TIN;
• csekk az állami illeték megfizetésére (800 rubel).

Ha LLC-t kíván nyitni, a papírokhoz csatolnia kell a vállalkozás alapszabályát. Ebben az esetben azonban 4 ezer rubel állami illetéket kell fizetnie, és a szervezet alaptőkéje 10 ezer rubel.

Ezenkívül jeleznie kell OKVED kódok, amelyhez a 46.73 „Építőanyag-, fa- és szaniteráru nagykereskedelme” vagy a 46.74 „Más csoportokba nem tartozó építőanyagok kiskereskedelme” pontot kell kiválasztani. Ki kell választani az adózási rendszert is. A kis- és közepes méretű üzletek számára az egyszerűsített adórendszer megfelelő. A kereskedés megkezdéséhez engedélyt kell szereznie a Rospotrebnadzortól és a tűzvédelmi felügyelőségtől. A vállalkozás regisztrációja kötelező Nyugdíjpénztárés az Egészségbiztosítási Pénztár.

Helyiségek kiválasztása

Egy vállalkozás sikere nagymértékben függ az építőanyag-üzlet helyének megválasztásától. A legtöbb városban városrészek épülnek, ezért célszerű a közelükben boltot elhelyezni, hogy az emberek az otthonuk közelében vásárolhassanak árut.

Nem szabad mérlegelnie a városközpontban lévő helyiségek bérlésének lehetőségét, mivel a költségek túl magasak. Ráadásul meglehetősen nehéz helyet találni egy olyan üzletnek, amelynek területe 100 m2 felett lesz. Ezen túlmenően biztosítani kell a kereskedelmi pavilon kényelmes megközelíthetőségét és meg kell szervezni az anyagok járművekbe történő berakodásának lehetőségét.

A távoli területeken elfogadható áron bérelhet megfelelő helyiségeket, de ne feledje, hogy nem mindenki akar messzire utazni az építőanyagokért, és sok pénzt fizetni a szállításért. A lakónegyedek kiválóan alkalmasak üzletnek. A kereskedelmi pavilon helyszínének kiválasztásakor ügyeljen arra, hogy a közelben ne legyenek versenytársak.

Az üzletben működnie kell a fűtési és szellőzőrendszereknek, az elektromos hálózatoknak és a vízvezetékeknek. Nem ártana a területet zónákra osztani:

• kereskedési emelet;
• pénztárgép;
• raktár;
• kiszolgáló helyiség a személyzet számára;
• fürdőszoba.

Fontos: Egy vasboltban elkerülheti a drága javításokat, amivel költséget takarít meg. Ha luxus szanitereket, csempéket vagy exkluzív tapétákat szeretne eladni pénzügyi ügyfeleknek, gondoskodnia kell a megfelelő belső térről.

A legalább 100 négyzetméteres üzlet felújítása körülbelül 50 ezer rubelbe kerül. Ezenkívül meg kell vásárolnia:

• szellőzőrendszer felszerelésére szolgáló felszerelés - 130 ezer rubel;
• állványok, raklapok - 25 ezer rubel;
• vízvezeték, bútorok a személyzet számára - 30 ezer rubel;
• számítógépes felszerelés - 30 ezer rubel;
• az értékesítési terület felszerelése – 50 ezer rubel.

Így az egyszeri költségek ebben a szakaszban 315 ezer rubelt tesznek ki. Ezenkívül tudnia kell, hogy jobb, ha legalább 6 hónapra bérel egy szobát. Fém polcok vásárolhatók használtan, ami minimalizálja a költségeket.

Szortiment kialakítása

Fontos, hogy egy vállalkozó döntsön a termékkínálatról. Ez közvetlenül függ a választott vállalati formátumtól. Ha padlóburkolatot szeretne értékesíteni, válasszon többféle linóleumot, parkettát, laminált padlót, lábazatot, sarkokat és egyéb kapcsolódó anyagokat. Tapéta üzletek nagy keresletben olyan elemeket használnak, mint a száraz típusú ragasztó, hengerek, tálcák, bagettek, karnisok, olló, sarkok stb. Egy áruházhoz ki kell választania a legnépszerűbb termékeket. Ez:

• különböző típusú cementek;
• száraz keverékek külső és belső befejező munkákhoz;
• rögzítő rácsok, spatulák, sarkok;
• Építőipari szerszámok;
• lemezhab, gipszkarton, bélés;
• kötőelemek;
• PVC panelek, forgácslap, MDF, rétegelt lemez és még sok más.

Az üzletben olcsó és drága termékeket is kell kínálni, amelyeket a polgárok különböző kategóriáinak terveztek. óta ben építőipari vállalkozás A verseny nagyon magas, kezdőknek ajánlott először egy speciális pavilont megnyitni.

Tanács: Egy vállalkozó plusz pénzt kereshet a teherszállítással. Ehhez áruszállítási szolgáltatásokat kell kínálni az ügyfeleknek.

Termékbeszállítók keresése

Építőanyag-szállítók lehetnek nagy raktárak és hipermarketek, valamint gyártók (külföldi és hazai). Választásuk nagyban függ az üzlet típusától. Ha egy üzletember úgy dönt, hogy drága építőanyagok értékesítésére szakosodik, érdemes európai termékek beszállítóit keresni. Az átlagos és alacsony jövedelmű vásárlókat megcélzó üzletek orosz és Kínai áruk. Elég nehéz olyan beszállítót találni, aki vállalja, hogy termékeket kínál eladásra, majd pénzt kap az eladásukból. Ennek ellenére a nagy játékosok eleget kínálnak partnereiknek jó árak, ami közel 50%-os felárat tesz lehetővé.

Személyzet toborzása

Milyen alkalmazottakat érdemes bevinni az építőanyag boltba teljes munkaidőben? Először is szüksége lesz egy kereskedelmi pavilon adminisztrátorra, aki tud dönteni termelési kérdések beszállítókkal, figyelje a választékot és a készletet, és találjon nagy vevőket is (ezeket a feladatokat eleinte maga a cégtulajdonos is elláthatja a bérköltség megtakarítása érdekében). Hívjon meg munkatársaihoz értékesítési tanácsadókat, rakodót és könyvelőt is.

Ahhoz, hogy az áruház maximális hatékonysággal működjön, heti hét napon meg kell szervezni a munkáját. E célokra elegendő 4 eladót meghívni, akik műszakban dolgoznak. Célszerű, hogy ezek férfiak legyenek, mivel sok vásárló úgy gondolja, hogy ők azok, akik jobban megértik az építőanyagok sajátosságait. Egy hozzávetőleges bolti személyzet így nézhet ki:

• menedzser (adminisztrátor) - 28 ezer rubel;
• értékesítési tanácsadó (4 fő) – 80 ezer rubel;
• rakodó (2 fő) – 24 ezer rubel;
• takarítónő - 7 ezer rubel;
• könyvelő – 10 ezer rubel.

A teljes fizetési kiadás 149 ezer rubel lesz. A takarító a munkanap elején és ebéd után is kitakaríthatja a helyet. Ha nyitást tervez kis bolt, elég két eladót felvenni.

Reklám egy vasbolt számára

Ahhoz, hogy nagyszámú vásárlót vonzzon egy építőanyag-üzletbe, létre kell hoznia marketing terv. Jobb ezt a feladatot szakemberekre bízni és kapcsolatba lépni reklámügynökség. A szakemberek hatékony promóciós stratégiákat dolgoznak ki, és hálózati eszközöket alkalmaznak, amelyek lehetővé teszik a fiatal vállalkozás sikeres fejlődését. Nézzünk meg néhány módszert a célközönség vonzására.

Már az üzlet nyitása előtt javasolt az életnagyságú bábok használata - képzett emberek szórólapokat, szórólapokat osztanak ki a lakosságnak, amelyekkel gyorsan eljuttatják az információkat és vonzzák a vásárlókat. A vásárlók szeretik a különféle üzletek nyitóünnepségeit is. Nem lenne felesleges promóciókat és versenyeket tartani kedvezmények és bónuszok formájában nyereményekkel. Ez lehetővé teszi, hogy megkapja törzsvásárlói. Ezenkívül a következőket kell használnia:

• hirdetések a médiában, városi újságokban és rádióban;
• információk elhelyezése hirdetőtáblákon;
• reklámozás a tömegközlekedésben;
• hirdetések feladása azon a területen, ahol az üzlet található.

A külső tábla elkészítésének, a nyitórendezvénynek és a promóciós anyagok elkészítésének figyelembevételével a költség reklámkampány 100 ezer rubelen belül változik. A jövőben havonta körülbelül 25 ezer rubelt kell költenie a vásárlók vonzására.

Tanács: az építőanyag-üzletek termékeire szükségük van a javítási munkákat végző csapatoknak, ingatlankereső szakembereknek (akik pl. „megölt” lakásokat vásárolnak, felújítanak és drágábban értékesítenek) ill. telepítő szervezetek. Üzleti kapcsolatokat kell kialakítani velük és ajánlatot kell tenni kedvező feltételek együttműködés (árak, anyagok szállítása), hogy a későbbiekben rendszeres vásárlókká váljanak.

Üzleti terv - építőanyag értékesítés

Hogyan írjunk üzleti tervet egy építőanyagot árusító üzlethez? Lehetővé teszi, hogy megtudja, mennyi pénzre van szükség egy kiskereskedelmi üzlet megnyitásához, kiszámítja a havi kötelező kiadások összegét és a vállalkozás jövedelmezőségét. A projekt beruházásai a következők lesznek:

• cégbejegyzés – 0,8 ezer rubel (egyéni vállalkozók számára);
• az üzlet javítása és felszerelése - 315 ezer rubel;
• bérleti díj (6 hónapra) – 420 ezer rubel;
• az első tétel vásárlása - 200 ezer rubel;
• reklámkampány - 100 ezer rubel;
• egyéb költségek - 30 ezer rubel.

Ennek eredményeként a kezdő beruházás 1,067 millió rubel. Ezenkívül a hardverüzlet üzleti tervének tartalmaznia kell a rendszeres költségek kiszámítását. Ezek a következők:

• személyzet fizetése - 149 ezer rubel;
• fizetés közművek- 15 ezer rubel;
• reklámkampány lebonyolítása - 25 ezer rubel;
• adók - 30 ezer rubel;
• gyártási költségek - 20 ezer rubel.

A költségek összege 244 ezer rubel. A számításba nem vettük bele az üzletbe történő árubeszerzés költségét, mivel az összegek az üzlet koncepciójától, mennyiségétől függően nagyon eltérőek lehetnek törzsvásárlóiés egyéb tényezők. Amint a gyakorlat azt mutatja, egy átlagos, jól reklámozott üzlet napi bevétele elérheti a 30 ezer rubelt. at napi munka havi forgalom 900 ezer rubelen belül lesz. Hogy megtudja nettó nyereség vállalkozás, le kell vonnia a kötelező költségek összegét a forgalmából, 656 ezer rubelt kap. Ilyen körülmények között az üzletbe fektetett befektetések 4-6 hónapos működés után megtérülnek.

Meg lehet-e szervezni az építőanyagok értékesítését az interneten keresztül?

Az internet lehetővé teszi, hogy mindenki hatékonyan fejlessze vállalkozását. Az építőanyagok értékesítésének megszervezése meglehetősen egyszerű, ehhez létre kell hoznia egy webhelyet a vállalkozás számára. Ez lehetővé teszi:

• sok célvásárlót vonzzon;
• ne fizessen pénzt bevásárlópavilon bérléért;
• ne korlátozza magát csak a régiójában végzett munkára;
• termékek széles skáláját kínálja az ügyfeleknek;
• ne tartsanak fenn nagy létszámú dolgozókat.

Vállalkozás megszervezése révén Globális hálózat Az online áruház létrehozását ajánlatos webstúdióra vagy szabadúszókra bízni. A sok funkcióval rendelkező teljes értékű portál költsége 30 ezer rubel között változik. Egy weboldal népszerűsítéséhez SEO optimalizálók szolgáltatásait kell igénybe venni, akik viszonylag rövid időn belül a legjobb pozíciókra tudják vinni. keresőmotorok bizonyos kérésekre.

Az oldal megkönnyíti a termékek értékesítését Oroszországban és külföldön. Ehhez azonban meg kell szerveznie a termékek szállítását. Ez megtehető a megfelelő szolgáltatások segítségével. Feltétlenül szükséges csoportokat létrehozni közösségi hálózatok. A felhasználókat érdekes, egyedi tartalmakkal kell ellátni a különféle építőanyagok felhasználásáról. Ez vonzza majd célközönségés nagy értékesítési mennyiségeket érhet el.

Jó eredményt fog adni kontextuális reklámozás. Ez az eszköz segít abban, hogy nagyszámú vásárló készen álljon a termék megvásárlására. A bolti promóciót jobb, ha tapasztalt marketingesre bízza. A webhely promóciós szolgáltatásai körülbelül 15 ezer rubelbe kerülnek. További 5 ezer rubelt kell havonta fizetni a reklámkampány támogatására.

Összefoglalva megjegyezzük, hogy az építőanyag-áruház megnyitása ígéretes kereskedelmi tevékenység. Az ilyen termékek mindig nagyon népszerűek fogyasztói kereslet, jó hasznot hoz és hosszú eltarthatósággal rendelkezik. at megfelelő szervezés Saját vállalkozás indításával gyorsan megtérülhet a befektetése, és stabil jövedelmet érhet el.

Olvasónk, Vlad Petrov elküldte nekünk történetét arról, hogyan fejlesztette ki az építőanyag- és talajértékesítéshez kapcsolódó nagykereskedelmi üzletágat. Átadjuk neki a mikrofont.

A történet 2013-ban kezdődött. Folyamatosan mindenféle üzleti ötleten gondolkodtam, pedig akkor egy gyárban dolgoztam. Úgy tűnik, Robert Kiyosaki könyvei nagyon erős hatással voltak rám. Nem akartam feladni, kipróbáltam különféle projekteket, de komolytalan volt az egész, hamar meguntam, és ismét áttértem egy új „sikertitka” keresésére.

Megültek a fejemben ezek az ötletek, időnként megvitattam őket különböző ismerősökkel. A következő ötletem az volt, hogy elkezdem a helyiségek díszítését – kézműveseket fogadni és rendeléseket felvenni. Bár soha nem foglalkoztam ezzel a területtel – csak úgy gondoltam, hogy ez az ötlet érthető, vagyis könnyebben megvalósítható.

Aztán egy nap találkoztam a barátommal, akit hónapok óta nem láttam. Beszélgettünk erről-arról, és javasoltam neki, hogy indítson ilyen vállalkozást. Azt mondta, hogy ő maga nem igazán érti ezt a folyamatot, és nem akar belekeveredni. De ehelyett azt javasolta, hogy menjek bele a teherszállításba, amit ő maga csinál.

Tudtam, hogy valami földet hord, de soha nem kérdeztem meg tőle, mi az. Azonnal felvázolta tevékenységét, és meghívott minket, hogy csatlakozzunk. Nem azonnal döntöttem egy ilyen lépés mellett, de az ötlet a lelkembe süllyedt.

Eleinte elkezdtem csatlakozni ehhez a vállalkozáshoz szabadidő– esténként ingyenes táblákra tettem fel hirdetéseket az interneten, és felhívtam a DoubleGIS építőipari cégeit.

Biztosan, nagy pénz ezzel a megközelítéssel ez nem jöhetett volna létre - a megfelelő pénzkeresethez megfelelően el kell merülnie a tevékenységben. Ezért egy idő után ismét belevetettem magam a gyári rutinba, felhagytam az ügyfelek keresésével, és a szokásos módon dolgoztam.

Elolvastam a helyes szavakat a különböző üzleti tanácsadóktól származó könyvekben: amíg az embernek égetően nem kell pénzt keresnie, addig egy ujját sem mozdítja. Nem tudom, hogy van ez senkinek, de ez csak az én esetem volt.

Még mindig nem találtam olyan lányt, akivel komoly kapcsolatot szeretnék kiépíteni - találkoztam emberekkel jobbra és balra - az utcán, parkokban és általános társaságok, de nem sikerült, még akkor sem, ha feltörted. De egy szép napon végre találtam egy ilyen lányt, és férjhez mentem.

De a gyári fizetés biztosan nem lenne elég a család eltartására. Felhívtam hát a barátomat, és megkérdeztem, hogy az ajánlata még érvényes-e. Igent mondott. És így kezdődött új színpad az életemben.

Télen kezdtünk dolgozni, minden nap bejöttem a barátom által bérelt lakásba, hívtak ügyfeleket, hirdetéseket adtak fel, néha félelmet leküzdve építkezésekre jártam, művezetőkkel beszélgettem, beszállítókkal vettem fel a kapcsolatot.

Az első két hónap persze kicsit nehéz volt - sok volt a hívás, kevés volt a haszna, én általában ugyanazt hallottam - "tavasszal visszahívni" vagy "kereskedelmi ajánlatot küldeni felad."

Nos, ez nem volt ok a feladásra – célul tűztem ki, hogy legalább hat hónapig itt dolgozom, hogy beszélhessek valamiről. És nagyon nem akartam visszamenni a gyárba.

Februárhoz közeledve a helyzet javulni kezdett - az ügyfelek első, vékony áradata kezdett áradni. Februárra már pénzt kerestem 26 ezer rubel- több, mint a gyárban. „Nos, nem rossz a téli hónapban” – gondoltam. Eh, bárcsak tudnám, mi lesz márciusban...

A március forrónak bizonyult - úgy özönlöttek a pályázatok, mint a bőségszaruból - válaszoltak az emberek kereskedelmi ajánlatok, hirdetések alapján hívtak, volt aki a helyszínen is vásárolt valamit - az első hívásom alkalmával.

Amikor március végén kiszámoltam, mennyit keresek, érdekesnek bizonyult a szám - 111 ezer. 7-szer több, mint a gyári - nem rossz, igaz?

Persze nem minden hónap volt ilyen sikeres, de így is átlagosan 4-szeresére nőtt a bevételem a tavalyi évhez képest - és ez még csak a kezdet. Kellemes érzés volt, amikor hosszan tárgyaltam, mindenkivel megegyeztem az árban, és a végén egész nap homokos autók repkedtek az építkezésre.

Egy ilyen vállalkozásban eltöltött évemet elemezve arra a következtetésre jutottam, hogy az ügyfélkör toborzásának fő módja a hideghívás. A verseny egy ilyen üzletágban nem rossz, ezért a cégek és beszállítók igazgatói ritkán ülnek le a telefonhoz, és keresik, ki hoz nekik zúzottkövet - máris sor áll az anyagok szállítására kész cégek között.

Az építkezések bejárása is nagyon hasznos - egyszer elmentem egy építkezésre, és elkértem a művezetőtől a fejlesztő cég igazgatóhelyettesének számát. Főleg helyiségeket bérelnek és ritkán építenek, így a katalógusban nem találtam volna ilyen céget építőipari cégek. Csak erre a telephelyre pedig körülbelül 1500 tonna homokot és zúzottkövet hoztunk nekik, és 1000 köbméter talajt és építési hulladékot távolítottunk el róluk. Ezért nem elhanyagolható a kitérő.

A hirdetéseket azonban nem lehet leértékelni - nemcsak magánkereskedők vannak, akik több mint 5000 rubelt hoznak be egy tranzakcióból, hanem építőipari cégek még mindig hívnak néha. Ez akkor fordul elő, ha valamilyen szűkös termékre van szükségük - használt útlemezre vagy talajra, vagy ha az objektum messze a városon kívül található, és az erre a címre történő szállítás árának szórása nagyon nagy lehet - érdemes a beszállítókat összehasonlítani.

Így a hirdetések alapján 3 nagy megrendelőt találtam egy év alatt kb. 800 tonna homokkal és zúzott kővel, még párat földdel és zúzott kővel. Ezért használjon minden munkamódszert az ügyfelek megtalálására, és ne engedjen semmit.

Nem sokkal ezelőtt eszembe jutott egy gondolat – miért ne segítenék másoknak, és miért ne segítenék az embereknek ugyanannyi pénzt keresni, mint én?