Példa erre egy termék internetes reklámozása. Hogyan reklámozza termékét az interneten? A célközönség és a versenykörnyezet elemzése

A szolgáltatások hatékony népszerűsítése a piacon minden üzletember elsődleges feladata. Ugyanakkor mindig felmerül a kérdés: hogyan kell az áruk és szolgáltatások promócióját megvalósítani?

A legtöbb vállalkozás hasznot húz az internetből. Miért? Nagyon egyszerű: a szolgáltatások internetes reklámozása biztosítja a legszélesebb közönség elérését. A televízió, a rádió és a sajtó továbbra is népszerű, de már nem hasonlítható össze a virtuális térrel. Különösen a szolgáltatások piaci népszerűsítése terén.

Promóciós módszerek

Tehát van egy bizonyos termékünk vagy szolgáltatásunk. Feladatunk az internetes promóció megszervezése. A szolgáltatások internetes reklámozásának legnépszerűbb és leghatékonyabb módjai a következők:

• keresőoptimalizálás. Ez a módszer magában foglalja az oldalak tartalmának és kódjának olyan formába hozását, amely megfelel a keresőmotorok követelményeinek. Ha egy webhely releváns a népszerűsített lekérdezések szempontjából, népszerű a felhasználók körében, hasznos tartalommal és megfelelő szerkezettel rendelkezik, akkor a Google és a Yandex magasra értékeli. Ennek eredményeként eléri a releváns keresési eredmények felső pozícióit kulcsszavakat. Például: egy online cipőbolt reklámozása a „férfi cipők vásárlása”, „női cipő vásárlás” vagy „bőr gyermekcipők” lekérdezések esetén. Ez a megközelítés célzott forgalmat biztosít, és közvetlenül befolyásolja az értékesítési mennyiségeket;

• kontextuális reklámozás . Az oldal kontextusának megfelelő szövegblokkok elhelyezése. Például a reklámozás védjegy Canon a „vásároljon fényképezőgépet” lekérdezés találatai mellett;
• médiahirdetés. Az interneten ez a márkavizualizációt jelenti – a felismerés szintjének növelését bannerek, videók stb. révén;
• E-mail marketing. Az áruk vagy szolgáltatások reklámozásának ez a módja magában foglalja a célzott reklámlevelek küldését a címre email a doboz tulajdonosától kapott megfelelő engedély (vagy elutasítás hiányában);
• affiliate programok . Vonzerő potenciális vásárlók harmadik feleken keresztül, akik minden hatékony műveletért – megjelenítés, kattintás, eladás – fizetést kapnak;
• hírnévkezelés (SERM). Pozitív cégkép kialakítása az interneten, azonnali reagálás az elfogult negatív válaszokra, panaszkezelés fórumokon és közösségi hálózatok;
• promóció a közösségi hálózatokon (SMM). Munkakészlet a közösségi médiában - Facebook, VKontakte, Odnoklassniki - oldalak létrehozásáról és karbantartásáról. Munkavégzés a kidolgozott stratégia és tartalmi terv szerint, pozitív konnotációjú „vírusos” posztok terjesztése;
• SMS üzenetek küldése. A módszer fő céljai: a potenciális fogyasztók tájékoztatása akciókról, új termékekről, közvetlen reklámozás, visszajelzések fogadása. Ennek eredményeként nő az ügyfelek lojalitása és ismertsége, közvetlen kapcsolat jön létre az ügyfelekkel és a szolgáltató ügyfelekkel.

Ezzel együtt léteznek úgynevezett agresszív módok a szolgáltatások internetes népszerűsítésére. Ide tartoznak a felugró ablakok, vírusprogramok, spam stb. Az agresszív promóció más alacsony szint hatékonyságát, és hozzájárul a cég negatív hírnevének kialakításához a piacon. Az ilyen módszerek alkalmazása továbbra is a szűklátókörű üzletemberek kiváltsága marad, akik bármilyen módon arra törekszenek, hogy „itt és most” legalább csekély bevételhez jussanak vállalkozásuk jövőjének rovására.

A leghatékonyabban növeljük eladásait, az oldalról érkező hívások, jelentkezések és rendelések számát!

Az internetes promóció előnyei

A VTsIOM statisztikái szerint (a felmérést 2014 októberében végezték) az oroszok több mint 60 százaléka internethasználó. A szolgáltatások és áruk internetes reklámozásának előnyei azonban nem korlátozódnak a közönség lefedettségére. Ezek különösen a következők:

• célfelhasználók vonzása életkor, regionális, nem és egyéb kritériumok alapján (ún. célzás);
• költséghatékonyság (az internetes promóció költsége sokkal alacsonyabb, mint a hagyományos médiában);
• a hatékonyságelemzés széles lehetőségei (az interneten minden felhasználót és minden célzott intézkedést figyelembe vesznek, ami garantálja, hogy az üzletember maximálisan tisztában legyen erőfeszítései és eredményei kilétével).

Az internet még ma is a gyors fejlődés időszakán megy keresztül, és sikeresen felveszi a versenyt a hagyományos eszközökkel tömegkommunikációs eszközök. Az Oroszországi Kommunikációs Ügynökségek Szövetsége szerint az online hirdetések részesedése a teljes piacon körülbelül 30% (18,1 milliárd rubel). Ugyanakkor ez a csatorna csak népszerűségben előzi meg a tévét (30 milliárd), a rádiót, nyomtatott médiaés a kültéri reklámok jelentősen elmaradnak az elköltött források mennyiségétől.

Az internetes marketingbe való befektetéssel nem csak az azonnali nyereségre fogad, hanem a jövőjére is.

A kezdő kézművesek, akik termékeiket az interneten szeretnék eladni, az áruk értékesítésének problémájával szembesülnek. A közgazdasági oktatás nem illeszkedik jól az élet kreatív alkotóeleméhez, ezért gyakran hiányzik belőle, és ezzel együtt az internetes kereskedési ismeretek is.

Kezdjük azzal, hogy a kínált terméknek megvan a maga élettartama: születés - piacra lépés, növekedés - stabil, szisztematikusan növekvő szolgáltatás- vagy árueladás időszaka, érettség - jól fogy, jól ismert, hanyatlás - a piac telített a termékkel. Minden korszaknak megvannak a maga sajátosságai. Első pillantásra hasonlóak lesznek, de ha mélyebbre ásunk, észrevehetővé válnak a különbségek.

1. A termék piaci bevezetésének szakaszában dolgozni kell a termék USP-jének kialakításán. versenyelőnyök vagy a szolgáltatás jellemzői. Aktívan dolgozzon a közönséggel, végezzen márkaépítést online.
2. A növekedési szakaszban a promóció megerősítése és felgyorsítása érdekében a fentieken túl a webelemzési munkákat is hozzáadják. A konverziós szintet figyelik és a szűk keresztmetszeteket kiküszöbölik. „Biztonsági párna” készül arra az esetre, ha recesszió idején kontextuális hirdetési szolgáltatásokat kell rendelni.
3. Az érettségi szintet az jellemzi, hogy további munkára van szükség a webhely és a kínált szolgáltatások márkaépítésén.
4. A csökkenés mértéke új csoportok megszólítását igényli célközönség online, ennek megfelelően a termék új piacokra kerül, és újra kezdődik a termékpromóció.

A célközönség és a versenykörnyezet elemzése

Már egy termék piacra dobása előtt is több lépést kell megtenni, amelyek nélkül egyszerűen lehetetlen a termék népszerűsítése az interneten. Most nem foglalkozunk olyan technikai kérdésekkel, mint a webhely létrehozása, domain név vásárlása stb. Tételezzük fel, hogy egy olyan termékről beszélünk, amelyet már bemutattak egy olyan webhelyen, amelynek saját kirakata van a termékek értékesítésére és a szolgáltatások megfelelő listája.

1. Ismerje meg termékei vagy szolgáltatásai potenciális fogyasztóit online a lehető legközelebbről. Szó szerint mindent tudnod kell róluk, és ráadásul szoros baráti kapcsolatot kell fenntartanod a lehető legtöbb emberrel. Hozzon létre egy írásos profilt átlagos online vásárlójáról. Ez nem lehet az „ideális” vásárló, és nem valaki, aki a termék megvásárlása előtt és után végtelenül zaklatja Önt. Valami a kettő között kell lennie. Egy karakter, akinek neme, életkora, bizonyos szintű jövedelme, társadalmi státusza van, saját félelmeivel, meggyőződéseivel, erkölcsi és etikai értékeivel, családdal vagy anélkül, stb. A tartalom elkészítésekor erre kell összpontosítania.
2. Értékelje a versenykörnyezetet a „Miért jobb a termékem?” szemszögéből, és rögzítse írásban, hogyan reklámozzák a versenytársak termékeiket az interneten? Milyen termékjellemzőket jeleznek? Mely fórumokat látogat leggyakrabban, mely közösségi oldalakon? Milyen kapcsolódó szolgáltatásokat nyújtanak? Ügyeljen arra, hogy ellenőrizze a webhelyeik online népszerűsítésére használt külső hivatkozásokat és kulcsszavakat.
3. Az első két pont alapján készítsen egyedi eladási ajánlatot termékéhez vagy szolgáltatásához az interneten. Tegye bele azokat a tulajdonságokat, amelyek egyrészt jellemzik termékét, megkülönböztetik a versenytársak termékeitől, másrészt megoldják a vevő problémáját, dolgoznak a félelmeikkel, kellemes érzelmeket keltenek, szórakoztatnak.
4. Fejlesszen ki egy „hangot”. A tartalom megjelenítésének módja az interneten eltérő lehet: érzelmes, száraz, lakonikus, részletes, durva, szeretetteljes, gondoskodó, kemény. Attól függően, hogy milyen célközönséget céloz meg, írja le, hogy milyen hangnemben fog kommunikálni velük. A legtöbb esetben ez öntudatlanul történik. Olyanokat vonzunk, akik mi magunk vagyunk, így a kommunikáció módja is ugyanaz. De ha egy internetes weboldalról van szó, érdemesebb az anyag bemutatásánál dokumentálni a megközelítést, hogy egy hangulatváltozás vagy egy szövegíró hatására ne alakuljon ki kellemetlen „patchwork quilt” effektus. Ha a különböző stílusokban író szerzők nagy száma nem az Ön webhelyfejlesztési politikájának vezérmotívuma, adjon egyértelmű utasításokat a szövegíróknak a szövegek intonációjával kapcsolatban.

A virtuális oldal optimalizálása

1. Annak érdekében, hogy javítsa az erőforrások ingyenes láthatóságát az interneten, hozzon létre egy szemantikai magot a Yandex Wordstat szolgáltatásai és az Adwords a Google segítségével. Tegye bele azokat a kifejezéseket, amelyekkel a felhasználók a fórumokon és a közösségi hálózatokon keresik az Ön termékét, valamint azokat, amelyekkel a versenytársak reklámozzák, ha Ön elég érdekesnek találja őket. Használja az internetes keresőmotorjavaslatokat. A szemantikai mag összeállítása után dolgozzon a meglévő tartalom optimalizálásán, és adjon hozzá új anyagok létrehozására vonatkozó javaslatokat a tartalomnaptárhoz.
2. Végezzen munkát a konverziós csatorna optimalizálására. Ha egyáltalán nincs forgalom az oldalon, kérje meg barátait, hogy járják végig egy egyszerű vásárló útját a webhelyen, hogy felmérjék a szűk keresztmetszetek jelenlétét. A szűk keresztmetszet egy olyan szegmens a folyamatban, amely nem tudja kezelni azt a mennyiséget, amelyet teljesítenie kellene, ami célkimaradást eredményez. Szüntesse meg az azonosított hiányosságokat. Különös figyelmet kell fordítani a zavaró elemekre: redundáns grafika, animált elemek, felugró ablakok, szükségtelen szolgáltatáskészlet stb. – nagy mennyiségben nem vonzzák, hanem elriasztják a vevőt.
3. Ha a forgalom több mint 50 fő naponta, akkor összekapcsolhatja a Yandex.Metrica és a Google.Analytics elemző szolgáltatásokat. A hetente egyszer végzett szisztematikus elemzés lehetővé teszi, hogy nyomon kövesse a problémák előfordulását, mielőtt azok lavinává válnának. Emlékeztetni kell arra, hogy a webhelyek internetes forgalmának növekedése nemcsak az eladások számának növekedéséhez vezet, hanem a szolgáltatással vagy a szolgáltatások minőségével elégedetlen látogatók számának növekedéséhez is. A termékpromóció kezdeti szakaszában választhat: töltsön időt az egyes ügyfelekkel való együttműködésre, kiküszöbölve a hiányosságokat, vagy a jövőben, amikor nagy a forgalom, igazolja magát a látogatók számára az interneten található mindenféle „véleményen”.

Márkaépítés, Fórumokkal való munka

Miután a webhelyen végzett munka megtörtént, megkezdheti további közönség vonzását, megkerülve a keresési eredményeket. Ennek legjobb módja az ingyenes közösségi hálózatokon és fórumokon keresztül. A célközönség elemzésének szakaszában előfordulhat, hogy már megtalálta azokat a webhelyeket az interneten, ahol a célközönség különösen jól képviselteti magát. Regisztrálja ott fiókját, gondosan töltse ki profiljait, és egy idő alatt szerezze meg magának szakértői hírnevét. Ütemezze be bejegyzését egy kicsit különlegesen. jó anyagok, ami hasznos és érdekes lehet látogatói számára. Alapuljon azon problémák megoldására, amelyekkel a felhasználók rendszeresen találkoznak, de nem találnak teljes megoldást az interneten. Helyezzen el egy linket erre az anyagra fórumokon vagy közösségi hálózatokon a megfelelő szálakba, megjegyzésekbe, csoportokba, bejegyzésekbe.

A fő feltétel az, hogy a webhelyen található anyagnak a lehető legpontosabban és legátfogóbban kell válaszolnia a felhasználó kérdésére, vagy segítenie kell a felmerült probléma megoldásában. Így ingyenesen felállíthatja a linkek tömegét, és javíthatja a webhely forgalmát.

Előfizetői adatbázis gyűjtemény

Az e-mail marketinget fennállásának története során többször is „eltemették”. A mai pesszimista előrejelzések ennek az eszköznek a jövőbeni továbbfejlesztésével kapcsolatban nem mások, mint közönséges pletykák. Az e-mail marketing egyedülálló lehetőséget biztosít minden olyan felhasználó eléréséhez, aki ingyenesen meg akarja hagyni az elérhetőségét, nem valószínű, hogy a jövőben ezt az ingatlant a marketingszakemberek használják.

Ha webhelye még nem valósít meg algoritmust az előfizetői adatok gyűjtésére, javítsa ki ezt a hibát. Kínáljon értesítést új promóciókról, ingyenes könyvet vagy hozzáférést értékes videotartalomhoz. Készítsen e-mailes hírlevél sorozatot, amelyhez felvázolja a célokat: adatgyűjtés a célközönségről, hibák azonosítása az oldalon, felajánlás közvetlen párbeszédre, kapcsolatfelvétel, problémák megoldása a felhasználók életében stb.

Termékpromóciós stratégia felépítése

Az összes előzetes információ összegyűjtése után folytathatja a termék promóciós folyamatának megtervezését.

Először írd le a célt, amit el szeretnél érni. Megvalósítására világosan meghatározott időkerettel kell rendelkeznie, magát pedig számokban kell kifejezni. Például: „2016. szeptember 3-ig 8000 példány kelt el a könyvből, mindegyik 300 rubelbe került”. Megszövegezés: „Adj el minél többet több árut", "Növelj nagy célközönséget" - ezek nem célok, ezek olyan kívánságok önmagadnak az újévre, amelyek, mint tudod, nem válnak valóra.

Tervezze meg a köztes célokat, azaz írja le a köztes eredményeket havi lépésekben. Végezze el ugyanazt a műveletet heti és napi eredményekkel. Minél konkrétabb a cselekvési terve, annál jobb.

Emelje ki a következő munkák főbb területeit: konverzióoptimalizálás, webelemzés, fórumokkal és közösségi hálózatokkal való munka, előfizetői adatok gyűjtése, vírusos tartalom készítése stb. Minden egyes területhez írja le azokat a lépéseket, amelyeket meg szeretne tenni. Például tartalommal való munka: tartalomnaptár készítése, az oldalon elérhető tartalom elemzése, optimalizálása kulcskérdésekre, annak felmérése, hogy megfelel-e a felhasználói elvárásoknak, a design minősége, fényképek, a versenytársak webhelyein található tartalom elemzése, a tartalommal való munka fórumok stb.

Rangsorolja a műveleteket fontossági fok szerint (a „webhelyen elérhető tartalom elemzése” az „optimalizálás kulcsfontosságú lekérdezésekhez” elé kerüljön), és írja le azokat a dátumokat, amikorra tervezi ezt a szempontot. Ha túl nagy, vágd kisebb darabokra. Például a „tartalomelemzés a versenytársak webhelyein” tökéletesen illeszkedik a „naponta 1 versengő webhely elemzése” feladathoz.

Hetente tekintse át munkatervét, szükség esetén módosítsa vagy egészítse ki, a legfontosabb, hogy lassan, de kitartóan haladjon a kitűzött cél felé. És akkor biztosan sikerülni fog.

Az internet népszerűsége folyamatosan növekszik. Az Internet World Statistics szerint ma 1,1 milliárd internethasználó van a világon. 29,4 millióan vannak a RuNeten (beleértve Ukrajnát és Fehéroroszországot is).

Az éves népességnövekedés körülbelül 13-20%.

Az emberek gyakran alábecsülik, vagy éppen ellenkezőleg, túlbecsülik az internet jelentőségét. Ralph Wilson könyve, Planning an Internet Marketing Strategy, felvázolja az internet által kínált főbb lehetőségeket, mint például:

1. Elágazás létrehozása

A weboldal létrehozása olyan, mint egy második iroda megnyitása, amely a nap 24 órájában, a hét minden napján elérhető a látogatók számára. Az emberek bármikor bemehetnek oda, és megismerkedhetnek azzal, amit kínálsz nekik. Ezek a látogatók:

• olvassa el a bejárat melletti pultra kirakott prospektusokat;
• Hozz magaddal egy példányt „A kérdések, amelyeket az emberek leggyakrabban tesznek fel a cégedről” című brosúrából;
• megoldani problémáikat az „Útmutató a nehéz helyzetekből való kilábaláshoz” segítségével;
• kérdéseiket, feljegyzéseiket átgondolt nyomtatványokon hagyják;
• ismerkedjen meg részletes leírásokÉs műszaki jellemzők minden eladott termék;
• Vásárolnak valamit a hallban lévő automatából, amely a nap 24 órájában üzemel.

2. Belépés a globális piacra

Világszerte egyre többen több ember olyan termékeket vásárolnak online, amelyeket nem tudnak megvásárolni a lakóhelyükön. Az interneten nincsenek határok vagy távolságok. Ha korábban a tevékenységi kör kis cég korlátozta az a távolság, amelyet képviselői irodájuktól autóval tudtak megtenni. Most minden megváltozott. Ma az emberek online vásárolnak, és a legjobb oldalakat választják a legközelebbiekkel szemben.

3. Közvetlen értékesítés

A harmadik lehetőség a közvetlen értékesítés, amely elkerüli azt a forgalmazói láncot, amely a termék árának jelentős növekedéséhez vezet, mire az eljut a végső fogyasztóhoz.

Sok csak internetes cég lényegében márkakereskedés, amely egyszerűen csak rendeléseket vesz fel. A termékeket gyártók és forgalmazók szállítják, akik közvetlenül a fogyasztóknak értékesítik azokat. Így a kiskereskedelmet értékesítő online eladóknál nem merülnek fel a választék kialakításának és az áruk raktározásának költségei.

4. Egységes hálózat kiépítése

Miért egyesülnek a cégek? személyi számítógépek alkalmazottait egyetlen hálózatba? Annak biztosítása érdekében, hogy az alkalmazottak konzultáljanak egymással, működjenek együtt és növeljék a termelékenységet. Tehát az internet köti össze a világ számítógépeinek felét.

A kontinens különböző végein található kis cégek együttműködnek egymással, ami lehetővé teszi számukra olyan projektek megvalósítását, amelyeket egyedül soha nem tudnának megvalósítani. A virtuális cégek egymástól több ezer kilométerre található olcsó irodákból dolgoznak együtt.

5. Piaci szegmentáció

Az Internetnek nevezett hatalmas hálózat elvégzi Ön helyett a munkát, automatikusan tematikus részekre szegmentálva a piacot.

Szeretné felhívni azok figyelmét, akik pontosan az Ön által kínált terméket vagy szolgáltatást keresik? Helyezzen el egy hirdetést, amely csak akkor jelenik meg, ha valaki beírja az „életbiztosítás” kifejezést a keresőmezőbe (kontextus szerinti hirdetés).

Ha megpróbál kulcsszavakat beírni a Google keresőmotor-csoportjaiba (//groups.google.com) bármely iparágra vonatkozóan, akkor listákat fog találni azon vitacsoportokról és online konferenciákról, amelyeken csak az Ön számára szükséges személyek vesznek részt. Csatlakozzon a vitájukhoz – nem értékesítőként, hanem beszélgetőpartnerként – és ezzel új ügyfeleket vonzhat be.

Sok kereskedelmi weboldalt nem arra terveztek, hogy önmagukban bevételt termeljenek, hanem más csatornákon keresztül növeljék az eladásokat. Például egy autót árusító kereskedő valószínűleg nem árulja azokat online, de a webhelye minden információt tartalmaz, amire a fogyasztónak szüksége van a termékkel kapcsolatban. A gyártó weboldalán nagy mennyiségű információt kínálhat a problémák megoldásához, olyan alkatrészek listáját, amelyekre a terméktulajdonosoknak szüksége lehet; azonban az interneten keresztül egyáltalán nem adhat el semmit. Az oldalon csak offline cég képviseltethető, pl. a vásárlók tájékoztatása létezéséről és a cég által értékesített termékekről.

Ha már nem kell meggyőznie senkit a weboldal létrehozásának előnyeiről, szinte minden nagy, közepes és kis cégnek van webhelye, de nem mindenki törődik a webhelyek reklámozásával. Amikor egy weboldal létrehozásáról, népszerűsítéséről és hatékonyságának elemzéséről beszélünk, akkor átfogó internetes marketingről beszélünk.

A Wikipédia (az interneten jól ismert referenciakönyv) az internetes marketing következő definícióját adja:

Nagyjából az internetes marketing módszerek közé tartozik a keresőoptimalizálás, a keresőmarketing (ebbe a keresési hirdetések és a partneroldalakon megjelenő kontextuális hirdetések egyaránt beletartoznak), valamint a folyamatban lévő tevékenységek hatékonyságának elemzése webelemzés segítségével.

A keresőoptimalizálás lehetővé teszi, hogy bizonyos kulcskérdések esetén a TOP 10 keresők közé bekerüljön egy weboldal.

Egy meglehetősen fontos lépés az internetes marketingbe történő sikeres befektetés útján a promóciós lehetőség kiválasztása.

Természetesen ideális esetben a webhely népszerűsítéséhez jobb mindkét módszert egyszerre használni, de sajnos nagyon gyakran a promóció korlátozott költségvetése meghozza a maga módosításait, és arra kényszeríti Önt, hogy válasszon a két promóciós lehetőség közül.

Melyik lehetőség előnyösebb? Mindegyik lehetőségnek megvannak a maga előnyei és hátrányai, nézzünk meg néhányat.

A keresőoptimalizálás (SEO) előnyei

• Nem riasztja el a kattintásokat. Ha különféle tanulmányokat olvas az internetes marketing témájában, észre fogja venni, hogy mindegyik arra a következtetésre jut, hogy az emberek szívesebben kattintanak a természetes keresési eredményekre.
• Bizalom. A keresőmotorok eredményei között az első helyen található webhelyek iránti bizalom mindig nagyobb lesz, mint a szponzorált találatok között található webhelyek iránt. Köztudott, hogy az emberek óvatosak az ingatlancégek kiválasztásakor. Az első pozíciók a keresők találataiban azt mutatják, hogy már régóta komolyan dolgoznak az oldalon, ami alapján arra a következtetésre juthatunk, hogy ez nem egy ma létező és holnap nem létező repülős cég. , hanem egy jó hírű cég, amely törődik a hírnevével.
• Az internethasználók egyre inkább tudatában vannak a kontextuális hirdetéseknek. A felhasználók megértik, hogy a kontextuális hirdetés az marketing eszköz, amely az áruk vagy szolgáltatások piacra juttatására szolgál. Így megértik, hogy ha egy hirdetési egységre kattintanak, nagy valószínűséggel felajánlják nekik, hogy vásároljanak valamit, vagy felajánlják, hogy rendeljenek szolgáltatást. Kiderül, hogy néhány potenciális vásárló elveszett, akik egyrészt nem fognak semmit sem vásárolni, sem megrendelni, másrészt érdeklődni fognak az Ön ajánlata iránt, ha áttanulmányoznak bizonyos anyagokat a webhelyén, és felismerik az összes előnyt. az Ön által nyújtott szolgáltatások közül.
• Hosszú távú eredmények. Bár a kontextus szerinti hirdetés sokkal gyorsabban hozhat eredményt, mint a keresőoptimalizálás, az oldal egyszeri optimalizálásával az eredmények hosszú ideig láthatóak lehetnek. Ha a PPC-költségkerete kimerül, vagy egyszerűen úgy dönt, hogy szünetelteti PPC-kampányát, az eredmények a PPC-kampányával együtt szünetelnek. Keresőoptimalizálás esetén az eredmény sokkal hosszabb időn belül lesz.

A fenti pontokat elolvasva arra a következtetésre juthatunk, hogy a keresőoptimalizálás mindig jobb, mint a kontextuális hirdetés. Valójában minden az egyes konkrét helyzetektől függ. Milyen előnyei vannak a kontextuális reklámozásnak?

• Eredmény. A kontextuális hirdetési szolgáltatások használatával szinte azonnal eredményt érhet el, míg a keresőoptimalizálás hatása gyakran csak 3 vagy több hónap után válik észrevehetővé. Így a PPC kampányok jó választási lehetőséget jelentenek a bérleményekkel foglalkozók számára, mert... a bérelt és bérelt lakások köre folyamatosan változik, és a kontextuális hirdetések segítségével gyorsan népszerűsíthet új lehetőségeket, például használja a „lakást béreljen a Moskovskaya metróállomáson” kifejezéseket stb.
• Költségvetés. Az internetes marketingre minimális költségvetéssel rendelkező kisvállalatok számára a PPC kampányba való befektetés lehet a legjobb megoldás, mert például 100 dolláros költségvetéssel jobb, ha nem keresnek SEO céget (ők vagy nem veszik, vagy megteszik, de semmi nem), de elindíthat egy PPC kampányt 100 dolláros költségvetési limittel A vállalkozásának leginkább megfelelő kulcsszavak kiválasztásával a PPC kampány nem hoz hatalmas forgalmat, de azt kis számú megcélzott látogatót fog hozni. Az alacsony gyakoriságú, de az üzleti kulcsszavakra jellemző kulcsszavak alacsony, de magas konverziós forgalmat eredményezhetnek. Sőt, nagy értékű tárgyakra, amelyeket ritkán kérnek keresőmotorok, legtöbbször nincs értelme havi több ezer dollárt fizetni a keresőoptimalizálásért, de jobb kontextuális hirdetésekkel forgalmat generálni.
• Lehetőség a webhely nevének, leírásának és a céloldalnak a független beállítására, ahová a felhasználót kattintás után átirányítják (céloldal).Úgy gondolom, hogy ez a kontextuális reklámozás egyik legerőteljesebb előnye, mert... Lehetőség van a termék pontos nevének és leírásának megadására, valamint megadni egy linket arra az oldalra, ahol ezt a terméket értékesítik. Ha fizet a „lakást bérelni a Moskovskaya metróállomáson” kifejezésért, akkor a céloldalnak az az oldalnak kell lennie a webhelyén, amely információkat tartalmaz erről a lakásról.

Egyértelmű, hogy keresőoptimalizálás számos tagadhatatlan előnnyel rendelkezik kontextuális reklámozás (PPC), különösen akkor, ha saját maga végez webhelyoptimalizálást és promóciót. Vannak azonban olyan helyzetek is, amikor a kontextuális hirdetés jobb választás mind pénzügyi, mind stratégiai szempontból.

Azoknak, akiknek jelentős költségvetésük van az internetes marketingre, mindkét lehetőséget javasolnám a weboldal népszerűsítésére (integrált internetes marketing), de ha kicsi a költségvetés, akkor az adott helyzettől függően kell választani. Az amúgy is csekély költségvetését csak akkor oszthatja fel keresőoptimalizálásra és PPC-re, ha Ön kompetens mind a SEO, mind a PPC területén, és ezt maga is meg fogja tenni. Ellenkező esetben fennáll annak a lehetősége, hogy elpazarolja a költségvetését, és minimális hatékonyságot ér el minden egyes promóciós lehetőség külön-külön.

Az integrált internetes marketing előnyei

A keresőoptimalizálás és a kontextuális reklámozás integrált használatának előnyei a SEO-ban és a PPC-ben rejlő előnyök összessége, amelyeket fentebb tárgyaltunk.

Már csak a választás marad hátra, de valójában hol is kezdjem?

A válasz erre a kérdésre, mint mindig, a hirdető által követett végső céltól függ. Ha egy hirdetőnek van költségkerete, mondjuk havi 1000 USD, és a végső cél ennek a költségkeretnek az elköltése, ez az egyik lehetőség. Ha a hirdetőnek ugyanaz a költségkerete, de más a célja, például egy befektetett dollárra jutó legnagyobb profit elérése, akkor ez egy másik lehetőség. Annyi ilyen lehetőség lehet, amennyit csak akar. Ezen opciókon belül két tényezővel működhetünk: idővel és pénzzel.

Nézzünk egy leegyszerűsített példát – új online boltot nyitunk, ahol „divatos dolgokat” árulunk.

A következő kezdeti adatokkal rendelkezünk:

Az oldal látogatottsága a nyitás napján 0 látogató volt.

Eladási mennyiség - 0 dörzsölje.

Egy „divatos cikk” átlagos költsége 1000 rubel.

Internetes marketing költségvetés havonta - 30 000 rubel.

Ha az átlagos konverziós szintet vesszük - 2% (a vásárlók %-a a látogatók teljes számából), akkor kiderül, hogy hirdetési költségvetés, havonta 1500 megcélzott látogatót kell csalogatnunk weboldalunkra, i.e. 50 látogató naponta. Hogyan tudjuk őket vonzani?

Térjünk rá a keresőoptimalizálásra. A SEO cégek jellemzően garantálják az első eredmények megjelenését 2-3 héttel a weboldal promóciójával kapcsolatos munka megkezdése után. Ez azt jelenti, hogy egy hetünk maradt a havi kiadásaink megtérülésére vagy a következő hónapra történő áthelyezésére. Nem akarjuk újra dobni, mert... A közgazdaságtan törvényei szerint a mai pénz többet ér, mint a holnapi pénz, ebben a hónapban megtérülünk. Ez azt jelenti, hogy 3 hétig tétlen leszünk, az utolsó héten pedig nem napi 50, hanem 250 látogatót kell vonzani.

Csináljunk kontextuális reklámozást. A kontextuális reklámozás szinte azonnal a reklámkampány elindítása után kezdi el hozzánk látogatni az oldalt. Annak érdekében, hogy 1500 látogatót vonzzon az oldalra 30 000 rubel költségvetéssel, kattintásonként 20 rubelt fizethetünk. A kattintásonkénti 20 rubel nem túl magas kattintásonkénti költség nagy a valószínűsége annak, hogy a hirdetési költségkeretünk nem lesz elegendő 1500 látogató vonzására (a számítás nagyon feltételes, mert a kontextuális hirdetési kampányok megfelelő kezelésével a konverziós arány meg fog növekedni; mindig magasabb legyen, mint a keresőoptimalizálásból).

Végezzünk átfogó promóciót. Keresőoptimalizálási kampányt indítunk az oldalra, ezzel egy időben indítunk reklámkampányok kontextus szerinti hirdetés (ahol pontosan, a Yandex.Direct, a Begun, a Google Adwords vagy az összes együtt, minden konkrét esettől függ). Amíg a keresőoptimalizálás eredményeire várunk, kontextuális hirdetésekkel vonzzuk a látogatókat. Webelemzés segítségével elemezzük a látogatókat - kiderítjük a legnépszerűbb kulcskifejezéseket, amelyek a látogatókat vásárlókká változtatják, elemezzük vállalkozásunk leghatékonyabb kontextuális hirdetési rendszereit, a leghatékonyabb céloldalakat, valamint webhelyünk azon oldalait, ahol leggyakrabban elveszítjük látogatóinkat. Mindezek az információk lehetővé teszik számunkra a keresőoptimalizálási kampány módosítását is, ami kétségtelenül további profitot hoz.

Minden egyedi esettől és iparágtól függ. Néha gazdaságosabb a használata kontextuális reklámozás, Néha keresőoptimalizálás, de leggyakrabban jövedelmezőbb kombinálja az elsőt a másodikkal(és nyomon követheti a teljesítményt webes analitikai rendszerekkel), csak ebben az esetben lehet biztos abban, hogy hirdetési költségkerete hozza meg a legnagyobb megtérülést.

Az integrált marketing kulcstevékenységei

• A jelenlegi helyzet elemzése és optimális ütemterv kidolgozása az áruit és szolgáltatásait az interneten keresztül népszerűsítő kampányokhoz.
• Kulcsszavak és kifejezések kiválasztása és elemzése keresőoptimalizáláshoz és kontextuális reklámozáshoz.
• Kontextuális hirdetési kampány indítása és az egyes kulcskifejezések hatékonyságának folyamatos elemzése webelemző eszközök segítségével.
• A webelemzési adatok alapján, amelyek megmutatják a leghatékonyabb kulcsszavakat, amelyek a webhely látogatóit vásárlóvá és vásárlóvá teszik, áthelyezünk néhány kulcskifejezést a „Kulcsszavak a kontextus szerinti hirdetéshez” listából a „Kulcsszavak a keresőoptimalizáláshoz” listába.
• A kiválasztott kulcskérdések webhelypromóciója.
• Kontextuális hirdetési kampányok és folyamatban lévő webhelyoptimalizálási kampányok általános elemzése.
• Tesztelés különféle lehetőségeket hirdetéseket, az URL látható része, a céloldalak és a legjobb lehetőség kiválasztása, amely több látogatót vevővé és vásárlóvá alakít.
• Az internetes marketinget célzó befektetések megtérülésének elemzése.

Ha már foglalkoztunk a keresőoptimalizálással és a kontextuális reklámozással, akkor a web-analitikával, azt hiszem, van még néhány kérdésed. Mi az a webelemzés?

Valójában a webelemzés az megoldani a problémákat, mielőtt azok súlyosbodnának, és kihatnának az egész online üzletre.

Milyen mutatókat kell először elemezni:

• Egyedi látogatók száma naponta.
• Átlagos konverziós szint (eladások, regisztráció, fájlletöltések stb.).
• Az oldal legnépszerűbb oldala.
• Egy látogató átlagos tartózkodási ideje az oldalon.
• Milyen gyakran tér vissza egy látogató az oldalra?
• A webhely megtekintésének átlagos mélysége (hány oldalt tekintettek meg és milyen sorrendben).
• A látogatók földrajza.
• Visszapattanások száma (a látogatók hány százaléka hagyja el a webhelyet az első másodpercekben).

Ha online árusít, akkor azt is tanácsos tudni, hogy:

• Mennyi bevételt termel a weboldala naponta?
• Milyen kulcsszavakról, milyen oldalakról, milyen bannerekről származnak a vásárló látogatók?
• A legkeresettebb termék a kínálatban.

Ezen tényezők értékelése után nem lesz nehéz bizonyos következtetéseket levonni:

• Átlagos vásárlói költség (vevőnkénti költség).
• Egy adott weboldal fontossága.
• A ROI (befektetés megtérülési) együtthatója közötti különbség az új és visszatérő webhelylátogatók vonzására.
• A jelenleg futó legjövedelmezőbb reklámkampányok.
• Melyik belépő oldal eredményezi a legtöbb visszapattanást?
• Milyen oldalakat tekintett meg a felhasználó a vásárlás előtt.
• Átlagosan az az idő, amely alatt a látogató meghozza a döntést egy termék megvásárlásáról vagy a szolgáltatás megrendeléséről.

A webes elemzés nagy segítséget jelenthet, ha:

1. Kontextus szerinti hirdetést (Yandex Direct, Google AdWords, Begun stb.), keresőoptimalizálást (SEO) vagy vizuális (szalaghirdetés) használ, hogy látogatókat vonzzon az oldalra.
2. Szeretné optimalizálni a céloldalait, pl. az az oldal, amelyre a látogató a hirdetésre kattintás után kerül.
3. Törekedjen webhelye konverziós arányának növelésére (a látogatók vásárlókká alakítása).
4. Webtervezői és marketingesei azon vitatkoznak, hogy milyennek kell lennie a webhelyének.
5. Észreveszi, hogy magas a visszafordulási aránya. Ez a paraméter a webhelyet gyorsan elhagyó felhasználók százalékos arányát mutatja.
6. A weboldal megjelenésének megváltoztatására készül.

A webelemzés pontos választ ad, hogy melyik dizájnt érdemes választani, melyik nyitóoldalt hoz több eladás mely oldalak tartalmaznak hibás linkeket vagy egyszerűen át kell alakítani, és sok más kérdésre van szüksége minden webhelytulajdonosnak, tervezőnek vagy internetes marketingszakembernek.

Jelenleg a webelemzési technológiák meglehetősen szerényen foglalkoznak a RuNeten, és időnként érdekes cikkekkel és gyakorlattal találkozhatunk az egyik vagy másik rendszerrel való munkavégzésről.

Ez összehasonlíthatatlan a hálózat angol nyelvű részével, ahol a témával kapcsolatos eszközök és anyagok széles skáláját mutatják be. De az internet orosz szegmensében is érezhetők pozitív tendenciák, és úgy gondolom, hogy a következő években a webelemzés rohamos ütemben fog növekedni hazánkban. Míg a SEO szolgáltatások és technológiák piaca már többé-kevésbé rendezett, a RuNet webelemzési piaca még mindig teljesen üres, és óriási növekedési kilátásokkal rendelkezik.

Igen, igen, ez talán nem hír, de mégis nagyon jó, hatékony és gyors út reklámozza vállalkozását az interneten. A legnagyobb faliújságok: Avito, Kézről Kézre és... (a városban mindenkinek van sajátja). Más táblák kevésbé hatékonyak, de még a kicsikre is közzétehetsz, és megtalálhatod az ügyfelet. Jómagam táblákkal adtam el, árulom és a jövőben is árulni fogok, ezért nem „lámpásból” írom ezt a bekezdést. Az emberek aktívan keresnek termékeket az üzenőfalakon, így termékeinek és szolgáltatásainak ott kell lenniük!

Közösségi média

Itt ingyen is lehet hirdetni. A közösségi hálózatokon egy csoport vagy fiók létrehozásával ingyenesen is hirdetheti termékeit és szolgáltatásait. A legtöbb ember használja a közösségi hálózatokat és ezt reklámeszköz történik. Tematikus bejegyzéseket küldhet csoportokban (egyes csoportok és nyilvános oldalak ingyenesen közzéteszik az információkat, de meg kell keresni őket), létrehozhat egy fiókot, és hozzáadhat minden potenciális ügyfelet barátként (hozzon létre egy emberi fiókot a First segítségével és Vezetéknév, különben kitiltják), létrehozhatod a csoportodat, hozzáadhatsz hozzá embereket, és megkérheted az ismerőseidet, hogy küldjenek meghívót az ismerőseiknek stb.

Ezenkívül minden közösségi hálózat hashtageket használ. E azt a szót vagy kifejezést, amelyet egy szimbólum előz meg# . A felhasználók kombinálhatják üzenetek csoportja téma vagy típus szerint hashtagek használatával – #-vel kezdődő szavak vagy kifejezések. Például: #hogyan lehet pénzt keresni, #üzlet és így tovább. Ha bejegyzéseket tesz közzé fiókjából egy falon vagy egy csoportban tematikus hashtagekkel, akkor a kereső felhasználók gyorsabban megtalálhatják Önt, amikor bizonyos információk után keresnek. Jómagam a fenti hirdetési eszközök mindegyikét felhasználtam a közösségi hálózatokon, és továbbra is használom őket!

Előfizetéses szolgáltatások

Like Feliratkozás, Surfingbird. Bejegyzéseit tematikus csoportokba teheti fel, ahol a hozzáférés nyitva van, és ott van nyitva számos csoportban. A tematikus cikkeimhez csoportosan linkeket is teszek közzé, és a forgalom aktív. Van még több hasonló szolgáltatás, de nem használom őket.

A blogod

Nagyon hatékony reklámeszköz, de nem itt és most, hanem hosszú távon kiváló eredményt ad. Egyszer már írtam, hogy nem értem azokat a cégeket, amelyeknek nincs saját blogjuk! Ha minden cég blogot vezetne, és hasznos tippeket osztana meg az olvasókkal, megoldódna a rossz minőségű tartalom problémája a RuNeten. Például autóalkatrészeket árul, majd a cége blogján érdekes cikkeket írhat ezeknek az alkatrészeknek a használatáról, vagyis egy autó vagy egy külön alkatrész javításáról. Sok példát tudok mondani szinte minden típusú vállalkozásra, és ez az eszköz mindenhol működik.

Miért ingyenes? Mivel Ön maga ír cikkeket, a keresőmotorok „megeszik” azokat, és megjelenítik a keresési eredmények között potenciális ügyfelei számára. A blogodat is reklámozhatod, és van egy cikk is erről a „“. Biztos vagyok benne, ha tényleg adsz hasznos tanácsokat olvasójának a blogján, akkor vásárol tőled terméket vagy szolgáltatást. Igen, meg kell várni, amíg a blog indexelve lesz, cikkeket kell írni, reklámozni kell, de olcsó vagy akár ingyenes, és használni kell. Én használom, és te?

Kérdések és válaszok

Például kérdések és válaszok Mail. Ha megtalálja a „Hol vásárolható...” kérdést, és megkapja a választ, akkor megadhat egy linket a termékére vagy szolgáltatására. Ha a kérdést feltevő személyt érdekli az ajánlatod, akkor kapsz egy ügyfelet. Kiderül, hogy Ön nem spammel, hanem segít az embereknek azzal, hogy válaszol a kérdéseikre.

Városi portálok

Minden városnak megvan a maga internetes portálja, és ezeken is működik a reklám. Például közzéteszem az üzletemmel kapcsolatos bejegyzéseimet és információimat az Omszk fórumon, az Omszk médiában, ahol vannak kategóriák az online áruházakhoz, és van hatás, bár nem nagyszerű, de ingyenes! Keressen portálokat és médiát a városában, és nézze meg, hogy felkerülhet-e a névjegyzékükbe.

Következtetés

Most már tudja, hogy létezik ingyenes reklám az interneten. Felsoroltam mindent, amit magam használok, de vannak érdekes lehetőségek is, amelyekről a cikkben írtam. Természetesen továbbra is lehet spammelni csoportokban és webhelyeken a megjegyzésekben, de ez nekem nem tetszik, és nem tanácsolom, ezért nem figyeltem az ingyenes internetes hirdetési módszerekre.

Ha kihagytam valamit, vagy ismered a saját módszereidet, akkor írd meg kommentben, és hozzáadom a cikkhez! Köszönjük figyelmüket, és amíg teheti, használja ki az ingyenes internetes hirdetést!

És a megvalósításuk. Minden más funkció támogató szerepet tölt be, felgyorsítja vagy akár lassítja is a kereskedelmet. A termelés és a kereskedelem folyamatosan változik ütemében, formáiban, módszereiben stb. Különösen az áruk és szolgáltatások internetes reklámozása változott meg nagymértékben.

Internet és kereskedelem

A világháló nagyban megváltoztatta a világ rendjét. A tér jelentősen lecsökkent. A nagy mennyiségű információ azonnal eljut a világ bármely pontjára, megváltoztatva a gazdaság, a politika és a magánélet helyzetét. Természetesen az internet nagy hatással volt a kereskedelemre. Az árukra és szolgáltatásokra vonatkozó adatok átvihetők otthonról, egyszerre sok emberhez eljuttathatók, érdeklődő ügyfeleknek továbbíthatók, számos akadály semlegesíthető határok, pénzügyi és adóeljárások, jogszabályi különbségek stb. formájában.

Az online kereskedés nagyon aktív ütemben fejlődik. Ezt bizonyítják a statisztikák, ahol évről évre nő az arány. Az új adatok folyamatosan egyre lenyűgözőbbek.

Az interneten keresztüli kereskedés meglehetősen jövedelmezővé vált, ezért sokan foglalkoznak különféle kereskedési módszerekkel, és rengeteg módja van az áruk internetes reklámozásának. Ma a termékeket az interneten keresztül értékesítik, vásárolják, értékesítik, dropshippinget (raktár nélküli kereskedést) folytatnak, vagy egyszerűen reklámozzák, és az eladások egy százalékát megkapják.

Módszertan

A sikeres árueladáshoz a cég márkáját fejleszteni kell. Szükséges továbbá módszerek kidolgozása az áruk internetes reklámozására. A marketing szempontjából a promóció olyan tevékenységi módszer, amelynek célja az értékesítési teljesítmény növelése a vevők, vállalkozók, partnerek és alkalmazottak speciális kommunikációs ösztönzésével. A promóció a következő célokat fejleszti: egy termék vagy szolgáltatás iránti kereslet növelése a vásárlók körében, valamint a vállalathoz való pozitív hozzáállás kialakítása. A termékpromóció olyan fontos funkciókat valósít meg, mint:

• vonzó vállalkozási forma, pozitív imázs: státusz, innováció, alacsony költségek és jó minőségű áruk;
• a termékadatok, beleértve azok jellemzőit, nagykereskedelmi vásárlók és hétköznapi vásárlók számára történő terjesztésének képessége;
• termék (szolgáltatás) iránti igény fennállása;
• a termékértékesítési lánc összes résztvevőjének aktiválása;
• a termékek szokásos észlelésének folyamatának átstrukturálása;
• a cég megbízhatóságára vonatkozó információk terjesztése;
• drága áruk forgalmazása.

A kereskedelemfejlesztési komplexum olyan marketingképességek és technikák általánosítása, amelyek lehetővé teszik, hogy egy üzletember termékeiről adatokat szolgáltassunk a végfogyasztóknak. Egy ilyen akciókészlet a termék promóciójának különféle módszereiből jön létre, beleértve az internetet is.

Uncrate

Az Uncrate mindenekelőtt egy termékellenőrző oldal hűséges támogatással. Itt sokkal könnyebb árukat és szolgáltatásokat reklámozni az interneten. Az Uncrate aktív felhasználói nem csak nézegetik az érdekes termékeket, hanem szívesen vásárolják is azokat. A termékek reklámozása az Uncrate platformon segíthet növelni az eladásokat, és új módokat kínálhat az információk folyóiratokban való közzétételére.

De az Uncrate-en keresztül történő értékesítés nem olyan egyszerű. Hivatalosan nincs kiválasztási folyamat, de informálisan egy követelmény változatlan marad: a terméknek jó minőségűnek kell lennie. Az Uncrate úgy dönt, hogy az egyes cégekről beszél, de a többieknek fel kell hívniuk, tájékoztatniuk kell, és termékmintákat is küldeniük kell.

Irányított kereskedés

A célzott marketing, más néven szájhagyomány, az új termékek internetes reklámozásának legrégebbi módszereinek analógja. Az ilyen marketing mindent egyesít, ami megkövetelheti, hogy mások meséljenek barátaiknak a termékről, ami elismeréshez és kereskedéshez vezet. Manapság már használható az Internet, aminek köszönhetően az ilyen marketing még nagyobb hatással van az eladásokra. A világháló nemcsak nagyobb számú felhasználó összekapcsolását teszi lehetővé, hanem megkönnyíti a tartalmat átvenni vágyók számára a cégtől, miközben a tulajdonosok nyomon követhetik a kereskedési eredményeket.

Bloggerek

A kereskedés beindításának legnehezebb szakasza egy termék reklámozása az interneten, fogyasztók hiányában. Ha nem rendelkezik saját ügyfélkörrel, akkor vagy fizetnie kell a saját webhelye forgalmának növeléséért, vagy más ügyfeleket kell ellopnia, amíg létre nem jön a saját közönsége. A bloggerek segítsége nagyszerű módja annak, hogy termékeit tekintélyes és piacképes termékekké alakítsa. Híres bloggereket találhat, és megrendelhet tőlük cikket vagy ismertetőt egy termékről. Ha nagy közönségük van, amely a blogger véleményére támaszkodik, ez segít aktiválni a webhelyet és növelni az eladásokat.

Reklámozás közösségi híroldalakon

Nagyon sok üzletember meg sem próbál reklámozással foglalkozni a meglévő közösségi híroldalakon, pedig az ilyen módszerek igen hatékony rendszert jelenthetnek az áruk internetes reklámozására. Még a legpasszívabb is hirdetési hálózatok néha nagyon jövedelmezőek, mert alacsonyabbak a költségük, és rengeteg módot kínálnak arra, hogy kifejezzék magukat.

Próbáljon meg hirdetni a közösségi híroldalon, amelyet saját termékeinek reklámozására használ. Fizetős kiadványt rendelhet a vállalkozásához hasonló témájú weboldalon. Használja a platformot termékeinek megvitatásához és kedvezmények bejelentéséhez. A legfontosabb dolog az, hogy kiadványát az alfórum egyéb anyagaival kombinálják. Más szóval, ne tegyen közzé hirdetéseket új kozmetikumokról autófórumon vagy motoros csoportban a közösségi oldalon.

Pop-Up Shop

A pop-up üzlet egy másik módja a termékek online működtetésének és reklámozásának. Ha vállalkozása online forgalmaz termékeket, nem kell megtartania kiskereskedelmi üzlet a rendszeres kereskedés előnyeinek fokozása érdekében. Használjon másik lehetőséget - ideiglenes boltot készíthet. Valószínűleg van egy üres hely a közelben (városban, régióban, iparágban - az Ön lehetőségeitől függően), amelynek tulajdonosai szívesen megengedik, hogy egy hétig vagy akár két-három napig dolgozzon.

Az ideiglenes üzlet működése lehetőséget ad a tulajdonosnak, hogy hangosan reklámozza termékeit, megjelenjen a helyi médiában, kihasználja a szezonális kereskedelmet, eladja a korábbi kollekciót, és személyesen beszélve sokkal többet megtudjon fogyasztóiról. Csak azt kell hangsúlyozni, hogy az üzlet ideiglenes, ügyfeleket küld az online platformra, és aktívan terjeszti saját nyomtatott termékeit.

Blog

A blogírás nagyszerű módja az üzlet aktiválásának és a termékek online reklámozásának. Egy hatékony blog lesz jó értelembenügyfeleket vonzani a webhelyre, és kialakítani a termékéhez kapcsolódó imázst. Felkeltheti a média és a bloggerek érdeklődését is, akik úgy döntenek, hogy az új cégről írnak.

Instagram funkciók

Az Instagramnak körülbelül 400 millió rendszeres felhasználója van, így egy bejegyzés vagy üzleti oldal ezen a közösségi oldalon nagyszerű módja annak, hogy termékeit online reklámozza. Az Instagramon naponta megjelenő tartalmak legalább 50%-a üzleti tartalom. Minden márka különféle információkat tehet közzé termékeiről ezen a hálózaton, amely külsőleg nem terméknek tűnik.

Számos hatékony módszer létezik az Instagrammal való együttműködésre az üzlet bővítése érdekében. Tájékoztathatja követőit termékei minőségéről, közzéteheti termékeit a gyakorlatban bemutató egyedi fotókat, versenyeket rendezhet, vagy együttműködhet népszerű Instagram profilok tulajdonosaival, felkérve őket terméke reklámozására.

YouTube

A YouTube-ot a szokásos keresőmotorok, például a Google és hasonlók rangsorolják. Ez lehetővé teszi a vállalkozások tulajdonosai számára, hogy kihasználják a termékek online népszerűsítésének nagyszerű lehetőségeit.

Saját vállalkozását fejlesztheti érdekes és hasznos videókat-on saját csatorna. Lehet, hogy sok fogyasztó már megpróbálta megtalálni termékét vagy márkáját a YouTube-on. Egy márkás, videotartalommal rendelkező csatorna használatával pedig az összes anyagot Ön irányíthatja.

Szőlőtőke

Manapság a Vine már nem tűnik olyan divatos platformnak, azonban a közösségi hálót továbbra is gyakran használják. A korábbi években körülbelül kétszázmillió felhasználója volt. Ez az eredeti hálózat lehetővé teszi az okostelefon-tulajdonosok és üzletemberek számára, hogy rövid videókat tegyenek közzé és nézzenek meg. A márkák számos lehetőséget kínálnak saját termékeik és szolgáltatásaik népszerűsítésére.

Különösen közzétehet videókat a saját termékeiről, versenyeket rendezhet, vagy más módon vonzhatja a fogyasztókat. Vagy felkeresheti a népszerű Vine-felhasználókat, és megnézheti, hogy reklámozhatják-e egy ideig termékeit. A hirdetés költsége az előfizetők számától és a fióktulajdonos népszerűségétől függ.

Versenyek

A verseny egy egyszerű és viszonylag olcsó módszer a termék promóciójának fokozására az interneten. Abban a bizalomban adja oda termékeit és szolgáltatásait, hogy a megfelelő típusú fogyasztó vesz részt ebben az izgalmas versenyben: a potenciális vásárlók.

Azt azonban továbbra is figyelembe kell venni, hogy számos verseny nem váltja be a hozzá fűzött reményeket, és a pénz kárba megy. Számos hibát érdemes elkerülni, ha vállalkozásfejlesztési céllal versenyeznek. Először is meg kell értenie, hogy részletesen át kell gondolni azt a platformot, időt, információkat és tevékenységeket, amelyeket a potenciális ügyfeleknek végre kell hajtaniuk a versenyben való részvételhez.

Tehát a termékek szinte soha nem adják el magukat önmagukban. Szerencsére számos módszer létezik az online értékesítés növelésére. Használja azt, amelyik a leghatékonyabbnak tűnik, és tegyen lépéseket.