Hogyan találhatunk szabad rést vállalkozás indításához. Minden nyereséges üzleti rést

„Mobil fizetés”

Ön is észrevette, milyen gyorsan növekszik az okostelefon-felhasználók száma. A szakértők úgy vélik, hogy ez a piac tovább fog fejlődni. E tekintetben jól látható a mobilfizetés ígérete. A legnagyobb bankok, internetes cégek, új, elektronikus pénznemekkel működő fizetési rendszerek rengeteg új szolgáltatást kínálnak. Ez még csak a kezdet, a mobilfizetési piac szereplői új lehetőségeket hirdetnek. A piac nagyon ígéretes, mert a mobileszközök az összes fizetés kis százalékát teszik ki. A fogyasztók értékelik e szolgáltatások kényelmét, és várják az új lehetőségeket.

„A dolgok internete”

Egy elektromos eszköz első internetkapcsolata 1990-ben történt. Most a technológia lehetővé teszi, hogy tévéket, órákat és elektromos lámpákat csatlakoztasson az internethez. Szingapúrban a sofőrök speciális rádióbillentyűket használnak az úthasználati díjak automatikus fizetésére. A fejlesztők új funkciók megjelenését jósolják - például egy hűtőszekrény, amely maga rendeli meg a hiányzó termékeket, járművek, amelyek emlékeztetnek a megelőző karbantartás vagy tankolás szükségességére. A szakértők úgy vélik, hogy a jövőben ezek a technológiák szilárdan beépülnek az emberi életbe.

A hálózati felhasználók minden nap hatalmas mennyiségű információt dobnak be. A fejlesztők érdekes megközelítést kínálnak a közösségi hálózatokon folytatott kommunikációnk, a preferenciákra, szokásokra és mindennapi gondokra vonatkozó adatok felhasználására. Ezen információk rögzítése, elemzése és archiválása jelentősen megkönnyítheti életünket és javíthatja a szolgáltatást a szolgáltató szektorban. 2014-ben biztosító társaság Az Intouch speciális mobilalkalmazások telepítését javasolta, amelyek elemzik a vezető vezetési stílusát. A gondos vezetésért a felhasználók akár 20%-os biztosítási kedvezményt is kaphatnak. A Big Data-nak számos iparágban van kilátása, mert egyszerűen az érdeklődési körének és a gyakori vásárlások elemzésével lehetőség nyílik a fogyasztó állandó szükségleteinek kielégítésére szolgáló szolgáltatás- és árukínálat létrehozására.

Ez az ismeretszerzési rendszer hamarosan felváltja a hagyományos oktatási intézményekben. A legfejlettebb egyetemek már most is kínálnak teljes kurzusokat, amelyek ingyenesen hallgathatók az interneten. Az erőforrások megtakarítása és társadalmi jelentősége A tudásátadásnak ez a megközelítése óriási. Az embernek csak internetezésre van szüksége, és olyan tudásra tehet szert, amely korábban a gazdag családból származó gyerekek kis része számára volt elérhető. Egyes egyetemek e kurzusok hallgatói számára tesztek letételét és a tudás megszerzését igazoló hivatalos dokumentumok kiállítását kínálják.

„Online kereskedelem és élelmiszer-kiszállítás”

A fejlett országokban ez a tendencia nagyon gyorsan fejlődik, és kiszorítja a piacról a hagyományos bevásárlóutakat. Az a lehetőség, hogy élelmiszereket rendelhet egy speciális interneten keresztül, és házhoz érkezéskor kézbesítheti, sok időt takarít meg. A kiskereskedelmi láncok is szívesen fejlesztik ezt a területet, mert így csökkenthető a pénztáraknál a sorban állás, és jelentősen csökkenthető a szervezési munka költségei.

„Hordozható kütyük”

Széles körben elterjedtek a sportkarkötők, amelyek számolják a lépések számát és a távolságot a versenyen való gyaloglás és futás során, figyelik a pulzusszámot és egyéb egészségügyi mutatókat. A közeljövőben a fejlesztők új intelligens kütyük – többfunkciós órák, szemüvegek, gyűrűk és karkötők – megjelenését jósolják. Az egyetlen probléma a tömegeloszlás modern technológiák Ebben az irányban az új termékek ára túl magas. Egyelőre a leggazdagabb fogyasztók rendelkezésére állnak. A gyártók azonban aktívan dolgoznak az intelligens kütyük költségeinek csökkentésén, mivel szinte minden területen használhatók.

"3D nyomtatás"

Csak a lusták nem hallottak és nem olvastak 3D nyomtatóval épített házakról. Ezeket a technológiákat aktívan használják Ázsiában, de fokozatosan belépnek az európai piacra. A 3D nyomtatás segítségével szinte bármilyen előállításra nyílik lehetőség nem élelmiszeripari termékek. Már most elmondhatjuk, hogy ez a gyártási mód hihetetlenül forradalmasította és bővítette a lehetőségeket. Hamarosan drámai változások következnek be a munkaerőpiacon és számos iparágban. Ez a technológia nem csak az áruk költségének megtakarítását teszi lehetővé, hanem olyan dolgok előállítását is, amelyeket mikor hagyományos módokon Meg sem próbálták gyártásba helyezni.

"Robotok"

Biztosan láttál már prezentációs videókat a tudósok új fejlesztéseiről. Komolyan vitatják a drónok bevezetését a vásárlások kézbesítésére, amelyek ellenőrzöttek automatizált rendszerés nem igényelnek aktív lépéseket a vezetőtől. A könyvekből származó ötletek, amelyekben egy robotdada vigyáz a babákra, vagy egy robotkertész vigyáz a pázsitra a ház mellett, már nem tűnnek fantasztikusnak, és csendben belépnek a mindennapjainkba. Figyelemre méltó, hogy a modern világban nincs szükség nagy tőkére egy progresszív robot létrehozásához - nap mint nap megjelennek érdekes startupok, amelyek nemcsak az emberek életét vagy munkáját könnyíthetik meg, hanem forradalmasíthatják a robotika felfogását is.

„Akkumulátorok”

Ennek az iránynak az éles fejlődése és nagy kilátásai a mindennapi életben is észrevehetők. Azok az eszközök, amelyek 5 évvel ezelőtt csak az elektromos hálózatra való csatlakoztatás után működtek, ma akkumulátorral vannak felszerelve. Az alternatív energiaforrások fejlődésével ez a terület még érdekesebbé vált, és nagy kilátásokkal kecsegtet azok számára, akik gyorsan tudnak alkalmazkodni és elkezdeni új technológiákkal dolgozni. Az erőforrások kímélése és az olyan új típusú akkumulátorok létrehozása, amelyek a hagyományos energiaforrásokhoz való kötődés nélkül biztosítják az újratöltést, ma az egyik legsürgetőbb kérdés.

„Kereskedelmi ingatlanok a régiókban”

Modern irodák és bevásárlóközpontok mindennaposak a nagyvárosokban, de szó szerint 100 km-re a nagyvárosoktól lehetetlen tisztességes kereskedelmi ingatlant találni. Az ilyen típusú ingatlanok iránt a régiókban igen nagy a kereslet, a telkek viszonylag alacsony költsége miatt is nőnek a kilátások. Szakértők szerint meglehetősen nagy az érdeklődés ezen a területen, különösen a közepes méretű, fejlődő iparágakkal rendelkező városokban.

"Intelligens anyagok"

Ez az irány a gazdaság számos területére kiterjed. A tudósok aktívan dolgoznak szupererős, környezetbarát és tartós szövetek, építőipari és ipari anyagok létrehozásán. Sokan tudják, milyen nagy elvárások vannak a nanorészecskékkel szemben, amelyek nemcsak a gazdasági, hanem az orvosi szférát is forradalmasíthatják.

„Alkatrészek autókhoz”

Az autók iránti kereslet könyörtelenül növekszik, és az előrejelzések szerint ez a tendencia a következő évtizedekben is folytatódni fog. A gyártók folyamatosan dolgoznak a régi modellek fejlesztésén és újak létrehozásán. Ha egy autó teljes összeszerelését csak nagyon nagy cégek, akkor a különböző alkatrészek gyártása a kisvállalkozások lehetőségei közé tartozik. A nemzetközi nagyvállalatok szívesen kötnek szerződéseket a világ minden táján működő vállalkozókkal, mert ezzel jelentősen csökkenthetők az autók költségei.

"Egészségügy"

A technológia fejlődésével és a tudósok új felfedezéseivel az orvostudomány egyre több lehetőséget nyer a korábban reménytelennek tartott betegségek gyógyítására. Ebben a szakaszban egyértelmű tendencia mutatkozik az egészségügy megszervezésével kapcsolatos alapvető megközelítések megváltoztatására. Hatalmas kilátások vannak azok, akik képesek innovatív megközelítéseket alkalmazni.

“Hulladékelhelyezés”

A környezettudósok szó szerint azt kiabálják, hogy az emberiség fuldoklik és megfullad a felesleges hulladék és az ártalmatlanításhoz való felelőtlen hozzáállás miatt. A hulladék új termékekké vagy energiaforrásokká történő újrahasznosítására szolgáló új technológiák megjelenése reményt adott a bolygónak. A következő évtizedekben az ilyen irányú aktivitás erőteljes felfutására számíthatunk. A hulladékártalmatlanításra és újrahasznosításra szakosodott új vállalkozások támogatást kapnak a kormányoktól, non-profit szervezetektől és állami szervezetek, mert tevékenységük rendkívül fontos az egész emberiség számára.

"Magán alternatív energia”

Példa erre a napelemek megjelenése a magánháztartásokban. Általános szabály, hogy teljes mértékben kielégítik a család igényeit, a felesleget megfizethető áron el lehet adni a szomszédoknak. Sok országban a városok és utcák lakói egyesületeket hoznak létre, és olcsó energiával látják el magukat. Ez a tendencia ki fog alakulni, mert az embereknek valóban szükségük van rá.

"Tér"

A technológia fejlődése közelebb hozza az embereket az űrhöz. Komolyan beszélnek az űrturizmusról, más bolygókon települések létrehozásának lehetőségéről, más galaxisokba irányuló repülésekről. Ennek az iránynak a kilátásai rendkívül magasak, mert bolygónk erőforrása nem örök. Az ebben az irányban dolgozó cégek szuperprofitja is ezt igazolja.

„Idősgondozás”

Az idősek számának növekedése globális trend. A modern orvoslás számos betegség kezelésében és életmentésben halad előre, de még nem talált receptet a fiatalság meghosszabbítására. Az időskorúaknak különféle mindennapi problémák megoldásában, a betegek ellátásában segítséget nyújtó szolgáltatások szolgáltatásait mindenki igénybe veszi nagy keresletben, és ez a tendencia kialakulni fog.

"Franchise"

Ennek az indítási módnak az előnyei vállalkozói tevékenység annyira nyilvánvaló, hogy évről évre egyre több üzletember választja ezt a lehetőséget. A nagyvállalatok számára ez a fejlődési út jövedelmezőbb is. Szakértők szerint a franchise piac növekedni fog. Ez a szolgáltatási színvonal emelkedéséhez, a csődök számának és a munkanélküliségi rátának csökkenéséhez vezet. Nem csak a nagyvállalatok készítenek franchise-ajánlatokat. Ezt a fejlesztési módszert választják azok az újonnan érkezők is, akik valamilyen sikert értek el, és a gyakorlatban is kipróbálták üzleti modelljüket. A franchise-okat gyakran olyan cégek kínálják, amelyek a modern technológiák, mobil alkalmazások és más progresszív területek megvalósítására szakosodtak.

"Mezőgazdaság"

A tudósok szerint a mezőgazdaság szerepe a világ népességének növekedésével nőni fog. Már most is nagyon indokolt aggodalomra ad okot a fenyegető élelmiszerhiány és a további támogatás szükségessége hatékony módszerek mezőgazdasági gazdálkodás. Ezzel párhuzamosan aktív munka folyik a környezetbarát technológiák fejlesztése érdekében. Azok, akiknek sikerül elfoglalniuk ezt a rést, hamarosan nagy nyertesnek találják magukat. Az új felfedezések lehetővé teszik a növények talaj nélküli, vízi környezetben történő termesztését. A tudósok új módszereket keresnek a veszélyes peszticidek biztonságosabb kártevőirtó termékekkel való helyettesítésére. Számos innovatív és hatékony megközelítés létezik a gazdálkodásban, csak ezek alkalmazása és az élelmiszerek költségeinek csökkentésével kell pénzt keresni.

"Geológiai feltárás"

A természeti erőforrások kérdése nagyon akut. Szerencsére a bolygó mélységeit még nem tárták fel teljesen, és minden nap érkeznek hírek egy új olaj-, gáz- és egyéb ásványi lelőhely felfedezéséről. Valóságos háború dúl a világon természeti erőforrások, és az új betétek felkutatásában és fejlesztésében részt vevők nagy kilátásokat kapnak a jövőre nézve. De ez még nem minden. Az emberiségnek az erőforrások ésszerű felhasználásának kérdésével kell szembenéznie, és új utakat kell találnia ezek kivonására a mélyből. Fő feladat– lehetőség szerint óvjuk a természetet, és ne pusztítsuk el az erdőket és a talaj legfelső termőrétegét.

Aki céget akar alapítani, annak piacot, rést kell keresnie. Az üzleti rés egy kis terület, amely bevételt generál, és ennek elsajátításával céget építhet. A fülke lehet nagy vagy kicsi. Általában, amikor fülkékről beszélünk, azt jelentik kis piacértékesítés De el kell kezdenie keresni azokat a réseket, amelyekben megvan a lehetőség arra, hogy közepes méretű vállalkozássá nőhessenek.

A niche ötletek kidolgozásakor érdemes egy sor tényezőre odafigyelni. A rés sikere ezektől a tényezőktől függ. A legkönnyebben úgy mérhetjük fel, hogy egy rés jövedelmező lesz-e, ha megnézzük, hogy egy termékből (termékből, szolgáltatásból) hány példányban adható el és milyen áron. Vannak olyan rések, ahol nem lehet sok terméket eladni, de a termék ára nagyon magas lehet, és így a rés vonzóvá válik. Az alábbiakban megvizsgáljuk a fülke kiválasztásának 5 alapelvét.

1. Lásd a piacot.
A potenciális piac vagy rést meglátni állandó feladat azoknak a vállalkozóknak, akik új vállalkozást szeretnének indítani. Egyesek számára nem számít, hogy pontosan mit gyártanak vagy árulnak – kerékpárt és társasjátékokat vagy traktorokat. Fontos, hogy mások szeressék a terméket – amit árulnak. Általában ezek vannak többségben. Ezért érdemes nem csak azért válasszon üzleti rést, mert potenciálisan nyereséges, hanem azért is, mert szereti.

Általában valamilyen területen a szakemberek rendelkeznek bizonyos dolgok létrehozásához, munkák elvégzéséhez szükséges készségekkel. Ezeket a készségeket a jövőben felhasználhatja saját vállalkozásának megnyitásához. Egy adott terület szakemberei számos előnnyel rendelkeznek – réseket látnak szakmai területükön, és képesek felismerni azokat a területeket, ahol fejlesztésre van szükség. Ráadásul az ilyen emberek általában minden szükséges készséggel és erőforrással rendelkeznek ahhoz, hogy vállalkozást indítsanak, gyakran befektetés vagy befektetés nélkül. És még akkor is, ha jelentős beruházásokra van szükség, azonnal kitalálják, kiből lehet befektető.

Ha Ön profi valamilyen területen, és szereti a saját dolgait végezni, akkor érdemes megfontolni egy olyan rést azon a területen, ahol a legkompetensebb. Manapság a legtöbben nem a pénzért alapítanak céget, hanem azért, hogy úgy csinálják a dolgokat, ahogy nekik tetszik.

Ezért fontos látni a piacot. Még jobb, ha több ötlet van raktáron egyszerre, és ugyanarról a területről. Az egyik nem működik – próbálkozhat egy másikkal. Ha egy területről több ötlet van raktáron egyszerre, ezzel biztosítod a vállalkozó kockázatait. Például sokkal könnyebb lesz megtenni sikeres üzlet a mezőgazdaság területén, ha dolgozott ezen a területen és van kb 5-7 ötleted, hogy min lehetne javítani. Ebben az esetben a siker sokkal közelebb áll hozzád - van tapasztalatod ebben a résben, látod, min lehet javítani, elkezdesz egy projektet csinálni, és - még ha nehézségei is vannak ezzel az első vállalkozással - akkor is alapíthatsz másik céget, csak más ötlettel, ugyanabban a fülkében.

Ma már építők, gyógyszerészek, varrónők saját kis céget alapíthatnak, ha látják, milyen igények vannak az alkalmazási körben. Ha mindent helyesen számol ki, és helyesen állítja be a folyamatot, akkor komolyan versenyezhet azokkal a cégekkel, amelyek régiek a piacon.

2. Ismertesse célközönség. Tegyük fel, hogy azonosított magának egy rést az üzleti életben. Most kezdődik a legérdekesebb szakasz – az ötlet életképességének tesztelése. Egy ötlet életképességét csak a gyakorlatban tesztelik, vagyis nem lehet biztosan megmondani, hogy egy ötlet 100%-ban sikeres lesz vagy megbukik. Eszik bizonyos szabályokat, amelyek segítenek csökkenteni a kockázatokat, de 100%-ig biztos lehetsz a niche helyes megválasztásában csak a gyakorlatban.

Ezért érdemes elkezdeni a prototípusok gyártását, vagy egyszerűen eladni a terméket a lehető leggyorsabban - hogy megértsük, érdemes-e tovább folytatni a terméket, vagy más ötletek után kell menni. De kezdetben fontos, hogy megértsük, ki a célközönségünk – az ügyfelek, akiken tesztelni fogjuk az üzletet. Mivel a cégalapításhoz ügyfelekre van szükségünk, el kell kezdenünk keresni őket. De ahhoz, hogy megkeressük őket, meg kell értenünk, hogy pontosan kit is kell keresnünk.

Tehát tisztában kell lennie azzal, hogy ki az a személy, aki megvásárolja a terméket. Írja le az illető életkorát, nemét, jövedelmét, preferenciáit, környezetét, helyeit, ahová jár – a képzeleted által készített képet kapsz, és néhány tényt, amelyek alapján találgathatsz. Keressen 15-20 embert, aki megfelel a profiljának. Ezután ajánlja fel nekik a termékét. Ha a termék „nem működik”, akkor meg tudja határozni, miért: vagy egyáltalán nincs szüksége senkinek a termékére, vagy rosszul határozta meg a célközönségét.

3. Mennyi pénz van a résben? Ismételje meg az értékesítési modellt. Abban az esetben, ha helyesen határozta meg célközönségét, ki kell számítania, mennyi pénz van a rést? Előfordulhat, hogy nagyon kicsi a rés, és szinte semmit nem lehet vele keresni. Mennyi pénzt hajlandók az emberek a termékedre költeni? Visszajönnek érte még egyszer?

Élelmiszerekkel, kozmetikumokkal és minden FMCG kategóriájú termékkel egyszerű – ha a vevőnek tetszik, újra visszajön. Más termékekkel sokkal nehezebb. Főleg, ha újításokról és nehezen értékesíthető termékekről van szó. Ebben az esetben talán egyáltalán nem kellene belevágnia egy vállalkozás létrehozásába ezen a területen.

4. Üzleti ciklusok. A tranzakciós ciklus az az időtartam, amely az ügyfél kérelmének beérkezésétől a pénz számlájára való beérkezéséig telik el. Minél rövidebb az üzletciklus, annál jobb a vállalkozónak. Ha valaki eljön egy boltba, a tranzakciós ciklus néhány percet vesz igénybe - a termék polcról (vagy az online áruház webhelyéről) történő levételétől a fizetésig. Ha konkrét épületszerkezetekkel foglalkozik, akkor a tranzakciós ciklus hetekig vagy akár hónapokig is elhúzódik.

Lehet, hogy nagy az árrés, de miközben Ön tárgyal, információkat készít az ügyfélnek, kénytelen számlákat, fizetést fizetni az alkalmazottaknak stb. Van elég erőforrása és kitartása egy ilyen vállalkozás felépítéséhez? Ha kétségei vannak, a legjobb, ha nem vállalunk olyan projekteket, amelyeknél az üzletkötési ciklus több hét vagy akár hónap.

5. Mit kell szeretni és mit nem szeretni az üzleti életben. Nagyon közel járunk fontos pont, ami fontos a projekt szempontjából - sikeres lesz-e vállalkozása a kiválasztott rést? Végső soron a siker vagy a kudarc nagymértékben függ az egyén személyes részvételétől a projektben. Minden olyan vállalkozásnál, amelyre a befektetők pénzt adnak, fontos, hogy a kezdeményező erősen érdeklődjön a projekt iránt.

Részvétel nélkül, nagy cégalapítási vágy nélkül semmi sem fog történni, bármennyire is próbálkozol. A személyes hozzáállás rendkívül fontos. Mindennek inkább köze van ahhoz, hogy mit szeretsz csinálni és mit nem. A legtöbb embernek valószínűleg nehézséget okoz a számviteli beszámolók elkészítése és a dokumentumok adóhivatalhoz történő benyújtása, a weboldal árukkal való feltöltése és sok más rutinszerű dolog.

Ma már nem jelent problémát kiszervezni mindent, amit nem szeret csinálni. De fontos megérteni, hogy mit szeretsz csinálni, és lehet-e ez alapján céget építeni? A vállalkozónak részt kell vennie a termékfejlesztésben, marketingben és értékesítésben. Készen állsz erre? Élvezni fogja a termék eladását?

Egyesek azt mondják, hogy számukra nem mindegy, milyen vállalkozást vezetnek, vagy mit adnak el. Ezt a megközelítést az Ön belátására bízzuk, de ennek ellenére a vállalkozó személyisége, a vállalkozása, az Ön által készített termék iránti szeretet gyakran sokkal fontosabb, mint a hajlandóság bármilyen vállalkozásra, mindaddig, amíg az üzletről van szó, és bevételt termel.

Jellemzően egy vállalkozó olyan területen talál egy rést, amely izgatja. Egy várandós nő nem talált magának megfelelő minőségű és kivitelű, olcsó ruhát és alkotott saját üzletáruk terhes nők számára. Valaki problémákba ütközött a gyerekek óvodába való beíratása során. Vannak, akiket idegesít a szupermarketekben a sorban állás, és ez felveti az alternatív élelmiszerboltok ötletét.

A kerékpár szerelmese nem tudja gyorsan kiválasztani a megfelelő modellt. Valakinek fáj a lába az egész napos sarkú cipőben járástól, és megszületik a kényelmes ruhacipő ötlete stb. Általában az emberek millióinak mindennapi problémáinak megoldása jelenti a tökéletes üzleti rést. Általában legnagyobb sikere hozza azokat az ötleteket, amelyek nem szakadnak el az élettől (). Akik pedig egy ötlet alapján céget építettek, általában olyan emberek, akik maguk is kellemetlenül érezték magukat valamilyen megoldatlan probléma miatt, és elsősorban maguknak akarták megoldani azokat.

Egy vállalkozás létrehozásához szükséges rést találni egyszerű és összetett feladat.

Ez összefügghet a tiéddel szakmai tulajdonságokés készségek, amint azt az elején leírtuk. Ez lehet valami olyan probléma megoldása terén, amelyekkel Ön naponta szembesül. Mindenesetre legyen egy listája több ötletből, és az első ötlettől kezdve kezdjen el dolgozni rajtuk. Ha a kísérlet nem működik, továbbléphet a következő pontra - és így tovább, amíg végre nem talál valamit, ami valóban érdekel, és ami bevételt generál.

Vállalkozás megnyitása és új résekre való terjeszkedés soha nem könnyű. IN utóbbi években Az oroszok körében egyre inkább elhalványul az üzletkötési vágy. 2015 végén például az oroszok mindössze 2,2%-a tervezte komolyan saját vállalkozás. És 2014-ben, amikor a válság éppen elkezdődött, a meglévő üzletemberek elkezdték aktívan eladni vállalkozásaikat. Az Opora Rossii szerint 483,6 ezer cég zárt be, és csak 417,5 ezer nyitott.

És ennek megfelelően az üzletember egy diagnózis, mindig lesznek olyan emberek, akik valóban „betegek” az ügyben. 2016-ban újra feltámadt a saját vállalkozás elindítása iránti érdeklődés. Ennek az lehet az oka, hogy egyre nehezebb tisztességes fizetést találni a munkaerő-felvétel során.

Persze, hogy mit kell a nulláról nyitni, mibe kezdeni új fülke a jelenlegi profilból - kockázatos üzlet, amely nem ígér gyors gazdagodást. Sőt, a kis- és középvállalkozások számára kialakított rések száma utóbbi időben egyre jobban zsugorodik.

Decemberben Elena Dybova, az Orosz Kereskedelmi és Iparkamara alelnöke diagnosztizálta az orosz kisvállalkozásokat – szinte minden üzleti rést vállalatok foglaltak el. Véleménye szerint a szolgáltatások és a kereskedelem rései foglaltak a termeléshez, ami a 2014-es válság kezdete óta egyre kevésbé hozzáférhető.

Borisz Titov, a vállalkozói jogok orosz elnöki biztosa szerint a kisvállalkozások továbbra is nehezen tudnak megrendeléseket szerezni állami beszerzésekre, hiszen ennek ellenére az ipari óriáscégek megpróbálják kijátszani ezeket a normákat. Amikor minden működni kezd, a kisvállalkozások kapjanak egy nagy darabot a szociális tortából.

Új üzlet, régi üzlet – vannak-e üres rések?

Igaz, minden felhőnek van ezüst bélése. A válság egy lehetőség arra, hogy a válság által okozott problémák megoldásával bepréselődjünk a piacra. Az értékesítési portál szerzői szerint kész üzlet A "BBoss" új rések a következő területeken fekszenek:

1. Áruk és szolgáltatások, amely lehetővé teszi a megtakarítást. Leértékelők, használtcikk boltok, árusító- és csereoldalak, helyek vendéglátás olcsó élelmiszerekkel, valamint válságellenes szolgáltatásokkal, például pénzügyi tanácsadással.

Példa. Fiatalokból, okos egyetemi végzettségűekből álló társaság, akik iskolások korrepetálásával foglalkoztak, egyesült kis cég. Az egyedülálló ajánlat lényegében ugyanabból a korrepetálásból állt – felkészítették a gyerekeket az egységes államvizsgára. De volt egy különbség: a korrepetálás nem a tanulóval, hanem egy csoport gyerekkel történik. Ez megfelelt a klienseknek (szülőknek), hiszen a csoportlétszám még mindig kisebb, mint az osztály, és nem 30 tanuló jut egy tanárra, hanem 7-10. Az ár pedig alacsonyabbnak bizonyult, mint az egyéni edzés. Az ilyen csoportos coaching eredménye magasabb – a csoport befolyása pozitív hatással van.

2. Innováción és technológián alapuló vállalkozások. Ez egy olyan terület, ahol szinte nincs válság. Ebbe a résbe nehéz bejutni, de érzéketlen a piaci ingadozásokra.

Példa. Vegyünk egy olyan céget, amely innovatív vákuumkapcsoló berendezések, hálózatok és alállomások automatizálására szolgáló intelligens eszközök stb. fejlesztésére és gyártására szakosodott. 25 évvel ezelőtt egyedi működési elvű berendezéseket hozott létre. A versenytársak jelenléte ellenére Oroszország egész területén az ő készülékeiket vásárolják meg. És maga a cég nemcsak Oroszországban képviselteti magát, hanem külföldön is 22 képviselettel rendelkezik.

3. Tanácsadás és képzés. Hogyan üzleti oktatás nem szükséges nagy beruházások. Amire szüksége van, az sok tudás és tapasztalat. A tanácsadás iránti igény növekszik, hiszen a hibák egyre drágábbak, hozzáértő emberekre van szükség, akik védekezni tudnak ellenük. A másik dolog az, hogy nincs olyan sok igazán írástudó ember. A sztárok tehát nem maradnak munka nélkül.

Példa. Szállodapiac Moszkva nagyon elfoglalt, de a szállodaipar a szakemberek szerint nem működött. Ennek az az oka, hogy a szállásadók számára nem mindig világos, hogy a versenyt nem a jó, hanem a vendégszerető létesítmények nyerik. Az N cég könyvvizsgálattal, tanácsadással és képzéssel foglalkozik szállodai üzlet. Úgy döntöttek, hogy megoldják a szolgáltatási problémákat ezen a területen, és nem rohannak más iparágakba. Korábban az N cég tulajdonosa maga is szállodavezetőként dolgozott, így megérti az iparág fájdalmait.

4. Import helyettesítés- Azonnal tegyünk egy fenntartást, hogy a hangos kijelentések ellenére az importhelyettesítés eredményei még mindig nagyon szerények. A hivatalos statisztikák arról nem szólnak, hogy hány külföldi alkatrész van a hazai gyártású termékekben, és milyen berendezéseken készülnek. Benne jobb a helyzet mezőgazdaság. Minden fenntartással most... legjobb idő mezőgazdasági projektek fejlesztésére. Bár már késő a semmiből belépni ebbe az üzletbe. A működő agrárvállalkozásoknak azonban minden esélyük megvan arra, hogy átprofilozzák és elfoglalják azokat a pozíciókat, amelyek a külföldi termékek távozásával megüresedtek.

Példa. A Mari cég hosszú éveken át változó sikerrel két területet fejlesztett: a kecsketenyésztést és a kecsketejtermékek előállítását. Az áttörés több okból következett be, tükrözi a cég tulajdonostársa: a vállalkozás állami támogatást kapott, termékréseket szabadítottak fel, és hozzáértő vezetési lépésre került sor – tapasztalt marketinges felvételére, aki új csomagolást és pozicionálást dolgozott ki, amely lehetővé tette a Mari termékek versenyképességét. a legnagyobbban kiskereskedelmi hálózatok külföldi árukkal.

5. Internetes projektek karbantartása. A terület népszerűsége annak köszönhető, hogy a közelmúltban kiskereskedelem internetre megy. A meglehetősen összetett webáruházak kompetens támogatást igényelnek. Ezért most mindazok keresettek, akik valamilyen módon részt vesznek ebben a tevékenységben: webstúdiók, tervezők, reklámszakemberek és szövegírók.

Példa. Azok a botok, amelyek válaszolnak a Telegramban az ügyfelek kéréseire, és véleményeket gyűjtenek, jó üzleti asszisztensek, amelyek spórolnak a call centereken. Az N cég az elsők között döntött úgy, hogy megrendelésre készít ilyen robotokat. A munka egyszerű, de mindennek megvannak a maga árnyalatai, és az ügyfelek gyakran nem maguk csinálják, hanem kiszervezik egy ilyen ravasz „call center” létrehozását hőseinkre.

A szülési szabadságon lévő vállalkozás a kkv-k új támogatásaként

Ezek a tippek mind azokra vonatkoznak, akik vállalkozásba kezdenek, mind azokra, akik már keresnek új rést meglévő vállalkozás. Keresni őket olyan, mintha újra feltalálnák a kereket. Úgy tűnik, már minden kerékpárt feltaláltak, de vannak olyan egyediek, akik négyszögletes kerekű kerékpárt vagy tandem kerékpárt szeretnének vásárolni. Olyan egyedi embereket kell majd keresnünk a miniproblémáikkal, amelyek megoldását taps fogadja!

Például, szövetségi társaság– a csokoládécukorgyárnak egyetlen esélye sem volt, hogy az üzletláncok polcain magas pozíciókért versenyezzen. Ezután az ajándék szegmensre koncentráltak, és lettek az egyetlen cukrászdák, akik drága ajándékcsokoládét gyártanak. A választék egy részét a hálózat tartalmazza, a többit az interneten és a saját kiskereskedésen keresztül értékesítik, ahol az emberek különleges ajándékokat vásárolnak - személyes és céges. A vásárlások 75%-át nők végzik.

Ugyanezek a rések még a hanyatló iparágakban is megmaradnak, mint például a kiadói ágazatban. Itt már nem fogsz milliárdokat keresni, de jó jövedelem Ez biztosan elég az alapítónak és a csapatnak.

Az új női vállalkozást külön irányzatnak is nevezik. Az anyavállalkozók új jelenség Magyarországon orosz gazdaság, jól ismerik a gyerekekkel így vagy úgy kapcsolatban álló klienscsoportjukat, és a szakértők úgy vélik, hogy ennek a résnek nagy esélye van a fejlődésre.

A franchise is alulértékelt üzleti résnek számít. , és nagy esélyük van a sikerre azoknak a cégeknek, amelyek megtanulják okosan bővíteni vállalkozásukat.

A lényeg

1. A kisvállalkozások számára szinte nem maradnak rések – a piacon a pozíciók többségét hatalmas erőforrásokkal és biztonsági résszel rendelkező vállalatok foglalják el. Emellett még nem működik jól a kis- és középvállalkozások állami szerződések biztosításának mechanizmusa. Új vállalkozás indításakor fontos elemezni és megérteni, hogy a vállalat mely ügyféligényeket nem elégíti ki. És akkor minden esély megvan a sikerre. Magnit mellett nincs értelme nyitni élelmiszerbolt. De a friss halat kínáló üzlet megnyitása nyereséggel kecsegtet.
2. A válság az új kis rések megjelenésének ideje, amely mind az üzleti, mind pedig a vágyhoz kapcsolódik hétköznapi emberek megtakarítás. Ez az, ahol nagyszerű lehetőségek rejlenek egy új vállalkozás megszervezésére vagy új termékek bevezetésére.
3. A franchise azon rések közé tartozik, amelyeket évről évre alulértékelnek. A franchise iránti érdeklődés folyamatosan magas, de valóban jó ajánlatok kevés. Aki tud jó franchise-t kínálni a piacnak, az sikeres lesz.

Készítettél egy listát a témákról és kifejezésekről? Remek, itt az ideje ellenőrizni, hogy van-e rájuk kereslet. Ehhez felmegyünk erre az oldalra, és egyenként „kalapáljuk bele” témáinkat angol keresni.

Ez nem egy gyors feladat, de megéri.

Nagy listánk kifejezéseit lefordítjuk angolra – és már megy is. Minél nagyobb a félkövér szám a jobb szélső oszlopban, annál jobb. Maga az oldal azt sugallja, hogy a 100-nál nagyobb besorolású lekérdezéseket tekintsék résnek, így kiszűrheti a kezdetben sikertelen lekérdezéseket. Például a „virág” szó besorolása 0,03, a „virágminta” (az a virágminta, amelyet mindannyian szeretünk) pedig 0,25 - hoppá...

Általában ellenőrzöm az Amerikára vonatkozó kéréseket (a legördülő lista a kérelemmezőtől jobbra) - vektorokat és sokféle kérést gyakran vásárolnak ott. A „Szám” oszlop a képek számát mutatja – a potenciális versenytársak, a „megtekintések” az ügyfelek által erre a kérésre megtekintett képek száma, az „eladások” pedig az eladások száma. Úgy fogalmazza meg kéréseit, ahogy egy potenciális vevő tenné.

Példakérések:

fa bútor vektor - 18,37

szabadúszó - 59,16

thai masszázs - 78,57

Ó, meríthetsz a thai masszázs témájából - nem éppen niche, de az adatok nem rosszak.

Ha „találtunk” potenciális réseket, mennünk kell a shutterstockhoz, és működés közben tesztelni kell őket. Beírunk egy szűkszavú kifejezést a keresésbe, és megnézzük, mit kínálnak nekünk vásárolni. Mint tudjuk, nem minden szerző figyel a válogatásra kulcsszavakatés gyakran egy lekérdezés után olyan képeket találunk, amelyeknek semmi közük a lekérdezéshez.

Nézzük meg a Shutterstock thai masszázs kérését. Ó, csak fényképek vannak!

Vissza kell térnie a rést kereső webhelyre, és hozzá kell adnia a „vektor” szót, különben az eredmények egyáltalán nem relevánsak.

Írja be a „thai masszázsvektort” és kap... 1163-at! Hűha! Kérésre csak 14 kép van a Shutterstockon (mókás, hogy köztük van az enyém is, vizsgára küldve). Általánosságban elmondható, hogy nem szabad túl boldognak lenni - az ilyen hatalmas számok általában azt jelentik, hogy a valódi vásárlók egyszerűen nem töltenek ki ilyen kérést. Bár még mindig érdemes megpróbálni valami relevánsat rajzolni.

Elmesélek egy kis zavart, ami nem is olyan régen történt velem.

Körülnéztem és rájöttem – bah, jön az olimpia! Sürgősen rajzolnunk kell valami olimpiát! Az olimpiai infografikus lekérdezés 3166-os értékelést mutatott! Na, mi a fene - gondoltam - megnéztem a képeket a stock oldalon - ott semmi sem volt olyan, mint az olimpiai infografika! A „most leszek milliomos” hozzáállással több képet rajzoltam és elküldtem ellenőrzésre.

A „Védjegy – A kép potenciálisan sérti a szellemi tulajdonjogokat” szöveggel utasították el.

Megvakartam a fenekem, és rájöttem, hogy az olimpiai gyűrűket nem lehet képekben használni, mert az egy védjegy, vagyis egy tárgy, aminek a használata kereskedelmi célokra tiltott. Leszedtem a gyűrűket az érmekről és a talapzatokról, újra küldtem képeket - ismételten elutasítás.

Írtam egy levelet a támogatásnak. Ott elmagyarázták nekem, hogy az „olimpia” szó is védjegy.

Oké, eltöltöttem pár órát azzal, hogy az összes képet kitisztítsam az Olimpia szóból, elküldtem, megint elutasították... „Kérem, távolítsa el az olimpiai játékokra és a 2014-es Szocsira (védjegyzett) vonatkozó összes kulcsszót”

Általánosságban elmondható, hogy a próba és hiba során kiderült, hogy az Olimpia, Olimpia, Szocsi 2014 szavak nem használhatók. Még egy képet is levágtak a szocsi szóval. Nos, oké - az olimpiai infografikát átalakítottam sportszerűvé, ha Isten úgy akarja, gyakrabban adják el :) De kiderült, miért mutatott ilyen magas értékelést a niche-kereső oldal.

Manapság rengeteg lehetőség kínálkozik a pénzkeresésre. Bármit is mondanak a válságról, a nehéz pénzügyi és politikai helyzetről, a versenyről és egyéb „negatív” tényezőkről, még mindig rengeteg olyan rést találnak, amelyek pénzkereseti eszközzé válhatnak annak, aki használni akarja. Most az úgynevezett üzleti résekről beszélünk. Melyek ezek, hogyan kell keresni őket, és melyikükkel kezdhet el dolgozni most, olvassa el cikkünket.

Általános áttekintés

Tehát először leírjuk, mik az ilyen rések, és hogyan kell keresni őket. Bizonyára mindannyian hallottunk már olyan meghatározást, mint az üzleti rések, de nem tulajdonítottunk túl nagy jelentőséget annak meghatározásának. Úgy gondoljuk azonban, hogy az ilyen fülkék valódi lehetőséget kínálnak arra, hogy kiváló pénzt keressenek, és a jövőben akár építkezzenek is saját vállalkozás. Hogy lehet ez? Nagyon egyszerű - az üzleti rések nem mások, mint az egyik vagy másik típusú vállalkozás területei.

Mondjuk, ilyen egyszerű példa lehet bizonyos árukategóriák értékesítése, meghatározott szolgáltatások nyújtása stb. A fő jellemző Bármely rés szűk természete. Vagyis, ha az üzletről beszélünk, azt mondhatjuk, hogy az ilyen rések valami specifikusak: egy pontosan meghatározott területen dolgoznak.

A rések változatossága lekerült a listáról

Őszintén szólva hazudnak azok az emberek, akik azt mondják, hogy „nincs ötletem”, „nem tudom, milyen üzletet nyissak” és más hasonló kifejezéseket. Valójában mindenkinek vannak ötletei és gondolatai arról, hogy milyen rést lehetne nyereségessé tenni, és mivel lehetne dolgozni a nyereség érdekében. Csak arról van szó, hogy nem mindenki hajlandó bekerülni az üzleti résekbe, és saját vállalkozásának tekinteni valamelyiket.

Valójában maguk a fülkék száma nem korlátozott, és mindegyik változatos. Egy-egy területen mindig lehet találni olyan üzlettípust, amelyet még senki sem nyitott meg, és amelyről senki sem gondolhatna, hogy ígéretes vagy nyereséges. Különösen sok ilyen lehetőség rejlik ott, ahol befektetések nélkül vannak üzleti rések.

Ebben a cikkben megpróbálunk azokra a területekre összpontosítani, ahol valóban elkezdhet pénzt keresni a lehető leghamarabbés ahol nincs szükség jelentős beruházásokra. Az ilyen üzleti rések (azoknak a tevékenységeknek a listája, amelyek bevételt termelhetnek az Ön számára) tájékoztatási céllal kerülnek bemutatásra, hogy elgondolkodjanak, ötletet adjanak. Talán valóban képes lesz felépíteni saját vállalkozását, és pénzt keresni belőle a jövőben.

Szövegírás

Valószínűleg hallottad már ezt a kifejezést, ami azt jelenti, hogy különféle témájú cikkeket írsz a webhelyeken való további közzététel céljából. Valójában ez egy nagyon jövedelmező, befektetést nem igénylő terület, ahol emberek ezrei keresnek pénzt. Ez azonban valószínűleg nem egy vállalkozás, hanem egy olyan munka, amely sokkal többet tud hozni, mint a klasszikus „irodai” foglalkoztatás.

Az ilyen üzleti rések válsághelyzetben a kulcsa annak biztosításában, hogy lehetőség nyíljon az élethez szükséges pénzeszközök megszerzésére, és egyúttal további keresésre. ígéretes irányok. Ha saját vállalkozást szeretne indítani, és nem kell magának csinálnia, kereshet szövegírókat, kereshet a szolgáltatásai iránt érdeklődő ügyfeleket és projekteket, és közvetítő lehet. Sok ilyen ember is van a piacon. Bár a szövegírás az online üzletek közé sorolható (amiről később még írunk), mégis külön kiemelném, hiszen ezen a területen sokkal gyorsabban lehet keresni, mint például egy webáruház esetében.

Internetes üzlet

Egy kicsit nehezebb megszervezni, de végül nyereséges lehet egy online vállalkozás. Ne becsülje alá az internet által a vállalkozók számára kínált lehetőségeket: minimális költséggel elindíthatja projektjét még ma. Hogy mi lesz, az a képzeletétől és készségeitől függ, de egy online áruház, egy álláskereső szolgáltatás, egy más célra szolgáló erőforrás - ezek mind üzleti rések minimális befektetés. Még egy érdekes, nagy népszerűségnek örvendő weboldal létrehozásával is kényelmes életet biztosíthat a jövőben.

Minden online vállalkozásnak számos előnye van, mint például az egyszerűség, a hozzáférhetőség és a méretezhetőség. Használatukkal mindenki jó pénzt kereshet azzal, amit szeret.

Termék készítése saját kezűleg

Ha nem „barátkozik” az internettel, és továbbra is saját szemével szeretné látni munkája eredményét, akkor ma olyan általános üzleti résekre hívjuk fel a figyelmüket, mint a képeslapok/szappanok/sütemények/egyéb kézműves termékek értékesítése. Ebben az esetben is minden csak az Ön fantáziáján és azon múlik, hogy képes-e gyönyörűen bemutatni a terméket.

Ingyenesen reklámozhatja termékeit közösségi média. Az Instagram e tekintetben különösen sikeres fotóival. Ha használja ezt a projektet, akkor valószínűleg tudja, hogy hány üzlet és különféle szolgáltatás fizet elő rendszeresen másokra, hogy felhívja magára a figyelmet. Csak azok, akik valóban ismerik a közösségi hálózatok promóciós technológiáit, és tudják, mit kell tenni annak érdekében, hogy több ügyfél sikeres legyen.

Egy ilyen vállalkozás elindításához néhány befektetést kell végrehajtania. Ez különösen vonatkozik bizonyos speciális berendezésekre, amelyekkel a termékét elkészíti (a legtöbb esetben Ön nem fogja tudni elkészíteni).

Szolgáltatások nyújtása

A következő üzleti rések nevezhetők érdekesnek: kisváros, mint az egyik vagy másik területen nyújtott szolgáltatások (takarítás, gyermekfelügyelet, kutyasétáltatás stb.). Nem lesz olyan nehéz létrehozni egy olyan ügynökséget, amely közvetítene a végfelhasználó és a kivitelező között: a beruházásokhoz pénz kell az iroda nyitásához, kezdeti reklámköltségek, esetleg munkaerő keresése. A jelentős (a fent bemutatott réshez képest) beruházások ellenére egy ilyen vállalkozás „kimerülése” meglehetősen jelentősnek bizonyulhat, és előfordulhat, hogy egyszerűen nincs keret a növekedéshez.