A fedezeti pont és hogyan számítható ki? Megtérülési pont: számítási képletek és ellenőrzési módszerek Kritikus értékesítési volumen pénzben kifejezett képlet.

A jövedelmezőségi küszöb vagy fedezeti pont az eladott termékek/szolgáltatások mennyisége, amelynek elérésekor a vállalat minden kiadását fedezi, de nyeresége még nincs. Ezzel a mutatóval kiszámítható, hogy a választott termelésbővítési módszerek megfelelőek-e a vállalkozás számára, és mennyire fenntartható a fejlődés menete.

Az utolsó paraméter lehetővé teszi a pénzügyi stabilitás pillanatának rögzítését, vagyis azt, amikor az értékesítési volumen meghaladja a minimális jövedelmezőséget. Ezután részletesen tárgyaljuk a „kiegyenlítési pont” kifejezést és a számítási módszereket.

Mi a fedezeti pont

A fedezeti pont az eladott termékek/szolgáltatások azon mennyisége, amelynél a keletkező profit (nem tévesztendő össze a bevétellel) negatív értékről nullára megy.

A hónap legjobb cikke

Készítettünk egy cikket, amely:

✩bemutatja, hogy a nyomkövető programok hogyan segítenek megvédeni a céget a lopástól;

✩megmondja, hogy a vezetők valójában mit csinálnak munkaidőben;

✩elmagyarázza, hogyan kell megszervezni az alkalmazottak megfigyelését, hogy ne sértsék meg a törvényt.

A javasolt eszközök segítségével a motiváció csökkentése nélkül irányíthatja a vezetőket.

A nyereséget úgy számítják ki, hogy a vállalat bevételéből levonják az összes költséget. Kétféle fedezeti pont létezik:

• V természetbeni;
• pénzben kifejezve.

A fedezeti pont meghatározása annak a terméknek/szolgáltatásnak a mennyisége, amelynek értékesítésével a bevétel és a ráfordítás egyenlővé válik. Természetesen ez olyan helyzetekre vonatkozik, amikor a kiadások kezdetben nagyobbak voltak, mint a bevételek. Ennek eredményeként a fedezeti határ túllépése után a vállalkozás nyereségessé válik. Ezzel az állapottal ellentétben a vállalkozás mindaddig negatívan működik, amíg az egyensúlyi mutatót még nem sikerült elérni a társaságban.

A fedezeti pont azt mutatja, hogy a vállalat pozíciója mennyire stabil pénzügyi szektor. És ha ez az érték nő, akkor ez annak a jele, hogy a vállalatnak nehézségei vannak a bevételszerzésben.

Ugyanakkor a fedezeti pont nem fix, annak adatai a vállalkozás növekedéséhez képest változnak. És értékét számos tényező befolyásolja - a kereskedelmi forgalom növekedése, új fiókok nyitása, az árak változása stb.

A fedezeti pont pedig a vállalat számos pozícióját érinti.

1. Ha ezt a mutatót helyesen számítjuk ki, akkor látható, hogy a jelenlegi pénzügyi helyzet mellett ésszerű-e a projektbe fektetni.
2. Ez a paraméter azonosítja azokat a problémákat a vállalatnál, amelyek hatással vannak az érték változására.
3. A megtérülési pont és a vállalat által igényelt értékesítési volumen megállapításánál világossá válik, hogy mennyivel kell növelni vagy csökkenteni az eladott termékek mennyiségét, a termelés mértékét, azok költségének felülvizsgálata mellett. Ellenkező esetben, éppen ellenkezőleg, a termelési volumen változásának az árképzésre gyakorolt ​​hatását lehet azonosítani.
4. A fedezeti pont azt mutatja meg, hogy a vállalat nyeresége milyen minimális korlátig csökkenthető, ugyanakkor továbbra is pozitív, veszteségmentes munka marad.

Egy grafikon, amely lehetővé teszi a fedezeti pont megjelenésének tisztán láthatóságát

Szakértői vélemény

Javítson ki 6 olyan hibát, amely megakadályozza, hogy cége év végéig növelje nyereségét

Oleg Braginsky,

a Hibaelhárítók Iskolája alapítója, a Braginsky Bureau igazgatója

A fél év elteltével rendszerint összegzik az időközi eredményeket, és elemzik a cég munkáját, eredményeit és kudarcait. Emlékeznünk kell arra, hogy még hat hónap áll rendelkezésre a nyereség növekedésére, és az év végén arra, hogy nyereséges legyen. De vannak olyan hibák vagy helytelen tevékenységek, amelyek megakadályozhatják ezt. A főbbek az ellenőrző listában láthatók (lásd a mellékletet), a 6 fő hiba pedig a következő.

Hiba 1. Bosszantó monoton cselekvések.

Egy vállalat folyamatosan ugyanazokat a dolgokat teheti – csak az értékesítési csatornán keresztül találhat vásárlókat, nem hallgatja meg az ügyfeleket, hogy ügyfélbarátabb légkört alakítson ki, az egységes csatorna létrehozása helyett továbbra is különböző csatornákon keresztül lépjen kapcsolatba a fogyasztókkal. Ugyanakkor az összes részleg elkülönül, mindegyik önállóan dolgozik - reklám, szolgáltatás és értékesítés.

Például a tél közepén egy vevő érkezett a b2b piacon az egyik mezőgazdasági üzembe műtrágyát vásárolni. A vállalkozás vezetője egy ügyféllel való kommunikáció során, akiről kiderült, hogy egy állami gazdaság igazgatója, megtudta, hogy az utóbbi az internetnek köszönhetően jutott el a holding weboldalára. A vásárlást lebonyolította, majd ezt követően a mezőgazdasági üzem marketing szakemberei rendszeresen támadni kezdték, e-maileket, kommunikációt küldtek a hálózaton, eszközöket, műtrágyát, palántákat ajánlottak fel. Az ügyfélnek ez nem tetszett, irritációt váltott ki, hiszen felesleges árut, műtrágyát kínáltak rosszkor. A marketingszakembereknek figyelembe kellett venniük az ügyfelektől kapott információkat, célzottá kellett tenniük a reklámokat, és meg kellett tartaniuk ezt az ügyfelet.

Az ügyfelek nem szeretik, ha irigylésre méltó rendszerességgel ugyanazokat az azonos akciókat hajtják végre velük szemben. Annak elkerülése érdekében, hogy ez Önnel megtörténjen, a következő hat hónapban az együttműködés minden szakaszában aktívan kommunikáljon az ügyfelekkel. Ellenkező esetben az ügyfelek a versenytársakhoz mennek.

Jó megoldás az Ügyfélúttérkép (CJM) használata. A McKinsey azt állítja, hogy a CJM-et használó B2B cégek nyeresége 10%-kal nő. A CJM segít a folyamatot a vásárló szemével nézni, felvázolni és alkalmazni a vásárlói élményt. Ehhez hajtsa végre a következő elemzést:

• marketingcsatornák, amelyeket az ügyfél használt, amikor először felvette a kapcsolatot az Ön cégével;
• pontosan mi tetszett az illetőnek az oldalon;
• mit kérdezett Öntől az ügyfél a vásárlás előtt;
• milyen termékek, szolgáltatások, milyen akciók érdeklik az ügyfelet;
• mi nem felelt meg a vásárlónak a vásárlás során, milyen kifogásokkal találkozott.

Az angolról lefordított Client Journey Map az úgynevezett ügyfél-úttérkép, amely a marketing területén egy olyan technológia, amely lehetővé teszi, hogy a lehető legegyszerűbbé tegye a fogyasztókkal való munkát, növelje a vállalat iránti lojalitását, és segítse őket az Ön cégével való interakcióban.

A fentiek megvalósításához szükséges adatok megszerzéséhez az alkalmazottaknak folyamatosan fel kell jegyezniük az ügyfél céggel való kapcsolattartásának minden pillanatát és folyamatát. Ehhez telepítenie kell CRM rendszer, létrehoz egy webhelyet és az összes kommunikációs technológiát:

• rögzítse az ügyfelekről rendelkezésre álló összes információt;
• írja le a forgatókönyvekbe azokat a kérdéseket, amelyeket az értékesítési alkalmazottnak fel kell tennie az első jelentkezőknek;
• kombinálja az arra vonatkozó adatokat, hogy az ügyfelek milyen lépéseket tesznek a webhelyen, az értékesítési tölcsérből érkező ügyfelekkel dolgozó értékesítők tevékenységeivel.

Így láthatja a felhasználó útját az első látogatástól a vásárlásig. Az ügyfeleket érdemes szektorokra bontani aszerint, hogy mennyire hasonló a viselkedésük. És minden csoporthoz készítsen egy térképet, legjobban diagram vagy grafikon formájában, amely megmutatja az ügyfelek és a vállalat közötti kapcsolatfelvétel minden pillanatát és válaszlépéseit. A jövőben a megszerzett információk felhasználhatók hasonló viselkedésű ügyfelek számára.

Ez a módszer lehetővé teszi, hogy egyesítse a vállalat különböző szolgáltatásainak erőfeszítéseit, mert mikor közös tevékenységek Marketing és értékesítési osztályok és teljes körű információ felhasználása, munkájuk eredménye csak javulni fog.

Hiba 2. Nem kellően részletes a vevő személye.

A cégek ügyfeleit általában meglévő, korábbi és új ügyfelekre osztják. De részletesebb megkülönböztetés nem történik, ráadásul ez az elv nem vonatkozik az eladókra, de hiába. A fogyasztói magatartás nemcsak a meghatározott kritériumok szerint különbözik, hanem attól is függ, hogy melyik régióban élnek, melyik menedzserrel kommunikálnak, és a vásárlás melyik szakaszában vannak. És ugyanezek a kritériumok vonatkoznak az eladókra is. Ezen árnyalatok figyelembevétele segít fenntartani az ügyfelek lojalitását és javítani a szolgáltatást.

A probléma megoldásához érdemes a cége tevékenységi köréből és küldetéséből kiindulni. Amikor bizonyos területeken az eladások növelését tűzzük ki célul, célszerű az ügyfelek listáját az alábbi paraméterek szerint részletezni:

• elhelyezkedésük;
• milyen vásárlásokat végeznek ezen a területen;
• Mely eladókkal állnak a legszívesebben kapcsolatba és vásárolnak?

Ez egyértelművé teszi, hogy az ügyfél hogyan néz ki egy adott régióban. És már e portré alapján potenciális vásárlók Pontosan azokat a termékeket tudja ajánlani, amelyek a legnagyobb valószínűséggel érdeklik őket. Ugyanakkor érdemes az ügyfélhez pontosan azt a vezetőt kijelölni, akivel szimpatizál, mert ez segít növelni az eladásokat. Ebben az esetben az ügyfél látni fogja, hogy Ön magas színvonalú szolgáltatást nyújt, és megbecsülik a cégében.

Ha a vállalat jelenlegi célja az értékesítési vezetők munkájának javítása, akkor a következő megközelítés alkalmazható. A szakembereket csoportokra kell osztani. Például egyesek jobban megcélozzák a férfi ügyfeleket, míg mások jobban megcélozzák a női ügyfeleket. A munka megszervezéséhez a bejövő hívásokat az adminisztrátorhoz kell címezni, aki a fogyasztók nemétől függően kiosztja a legmegfelelőbb eladóknak.

Ennek az információnak a pontos figyelembevétele lehetővé teszi az ügyfelek megtartását és az eladások növelését. Ezért szükséges elemezni a vevők és eladók viselkedésére vonatkozó adatokat, és ki kell választani a megfelelő menedzsereket az adott ügyféllel való együttműködéshez.

3. hiba. Nem érdekli a vásárlók véleménye.

Az új típusú termékek/szolgáltatások létrehozásakor egy vállalat általában a saját nézeteire összpontosít, nem pedig a vásárlók kívánságaira vagy igényeire.

Vagyis a legtöbb esetben senki nem kéri ki az ügyfelek véleményét, és nem hallgatja meg az általuk hangoztatott visszajelzéseket. Ennek eredményeként a vállalat olyan termékeket állít elő, amelyekre nincs kereslet, és kényelmetlenek az ügyfelek számára. Feltétlenül meg kell hallgatni a nagy ügyfelek kívánságait. Legyen legalább egy teljes találkozó a legfontosabb ügyfelekkel.

Megoldás lehet, ha évente legalább egyszer meghívja a legjobban kereső ügyfeleit egy találkozóra. Ha ebben az évben még nem gyűjtötte össze ügyfelei véleményét és visszajelzéseit elemzés céljából, tegye meg a lehető leggyorsabban. Lehetőségként érdemes üzleti hétvégét szervezni egy városi szállodában, vagy kirándulással egybekötni, büfét tartani és megbeszélni a vendégekkel termékeiket, szolgáltatásaikat, megkérni őket, hogy értékeljék cége szolgáltatását, üzletfejlesztését, megismerjék véleményüket azokat a termékeket, amelyek kiadását tervezik. Egy ilyen találkozón a következő információkat tudhatja meg:

• milyen fejlesztésekre van szüksége a vállalatnak;
• milyen változtatásokat kell végrehajtani a kibocsátásra előkészített árukon;
• mennyire szükségesek a már forgalomban lévő termékek stb.

Ezeket az információkat rendszeres vásárlói felmérések során kaphatja meg, de tény, hogy a nagy ügyfelek szeretik, ha megbecsülnek és figyelmet kapnak. Ezért könnyebb elérni tőlük a maximális hűséget, ha megmutatod, hogy szakértői véleményük fontos Önnek.

4. hiba: A már nem értékes ügyfelek megtartása.

Válság idején gyakran a vállalatok arra törekednek, hogy megtartsák az ügyfeleket, annak ellenére, hogy nem termelnek nyereséget. Vagy éppen ellenkezőleg, új ügyfeleket próbálnak vonzani anélkül, hogy megpróbálnák megtartani a régieket. Az ügyfelek áramlása azonban folyamatos figyelmet igényel az Ön részéről. Érdemes elkezdeni a munkát a következő séma szerint - szabadság nyereséges ügyfelek, és ha eltűntek, akkor küldje vissza őket, és törölje a feleslegeseket. Az év vége előtt ennek az elvnek megfelelően kell szerkesztenie ügyfélkörét.

A megoldás az, hogy megtartja azokat a fogyasztókat, akik rendszeresen vásárolják az Ön termékeit, akik lojálisan viszonyulnak a cégéhez, és kiállnak a márka mellett. Az ügyfélkört részekre kell osztani, kiemelve a csekk összegét, a vásárlások gyakoriságát, a tartozás fennállását vagy hiányát a céggel szemben.

Érdemes megállni, hogy megtartsuk azokat az ügyfeleket, akiknek a csekk összege és ezért a fedezete elenyésző, még akkor is, ha gyakran vásárolnak, vagy akik nagyon ritkán fordulnak Önhöz. Ennek érdekében módosíthatja az értékesítési feltételeket, hogy azok nyereségesebbek legyenek a vállalat számára. Például növelje az átlagos vásárlási összeget. Vagy módosítsa a minimális rendelési feltételeket egy termékről többre. A törzsvásárlók elfogadják ezeket a feltételeket, a többiek pedig kiesnek.

De ha azt látja, hogy az ügyfelek nagy számban távoznak, vagy elvesztette a legjobb ügyfeleit, akkor elemezni kell a helyzetet. Érdemes felhívni a b2b szektor vásárlóit, hogy megtudjuk, mi az oka elégedetlenségüknek. Ha hirtelen kiderül legjobb ügyfelek most együttműködik egy versenytársával, kérdezze meg, miért hagyták el, és mit hiányol. Ezt a kérdést felteheti közvetlenül az ügyfeleknek, vagy összehasonlítás céljából megvásárolhatja egy versenytárs termékét. A b2b szféra lehetővé teszi az elveszett ügyfelek visszaküldését internetes eszközök – levelezések – segítségével email, felmérések szervezése, kedvezményekről és promóciókról szóló értesítések stb. Csak arra kell koncentrálnia, hogy olyan vásárlókat vonzzon, akik profitot tudnak hozni, és nem lehetnek haszontalanok.

5. hiba. A menedzserek összekapcsolása az ügyfelekkel.

A b2b szektor vezetői általában saját ügyfélbázisukkal dolgoznak. Ugyanakkor a vásárlók nem szeretik, ha az eladó változik. A menedzserek pedig egy már kialakult séma szerint járnak el, gyakran elfelejtve új szolgáltatásokat vagy termékeket kínálni. Vagyis azért fizetsz nekik, mert egyszerűen kiszolgálnak egy törzsvásárlót.

A probléma megoldásához elemezheti az eladók munkáját az elmúlt hat hónapban. És ha egyértelmű, hogy az ügyfél ugyanazt vásárolja és ugyanannyiért, mint mindig, akkor rendeljen hozzá egy másik menedzsert. Vagy motiválhatja alkalmazottait azzal, hogy a pénzbónuszt a teljesítményükhöz köti. Ebben az esetben, megértve, hogy a javadalmazása a vevő által elköltött összegtől és az eladott áruk mennyiségétől függ, a menedzser minden erőfeszítést megtesz.

6. hiba: A tartalom nem vonzó az olvasók számára.

Manapság sok cég használja a közösségi médiát – blogokat, hálózatokat, és saját csatornát indít a YouTube-on. Ugyanakkor a marketingesek által közzétett tartalom unalmas és érdektelen – hétköznapi jelentések, száraz cikkek, igazgatói beszédek stb. közösségi média formálisan használják, anélkül, hogy az ügyfeleket vonzzák.

A probléma megoldásához érdekes és nem szabványos tartalmat kell létrehoznia, hogy észrevegye. Ebben az esetben három szabályt kell betartania.

• A menedzsment nem jelenhet meg a közösségi hálózatokon. Az előfizetők már tudat alatt unalmas tartalommal társítják a rendező egy-egy beszédét vagy cikkét. És szükségük van érdekes és élénk anyagokra, amelyeket továbbíthatnak barátaiknak. Ezért a legjobb tartalom a fényképek, szórakoztató és oktatási információk közzététele.
• Mutassa be cége termékeit vagy szolgáltatásait egyedi módon, érdekes szemszögből. Megmutathatja a gyártási folyamatot vagy a termékek használatának valamilyen szokatlan megközelítését. A legjobb, ha legalább tíz ilyen módszert talál ki.
• Béreljen színészeket érdekes videotartalom készítéséhez. Bár drágább, az eredmény megéri. A színészek meggyőzőbben tudnak majd beszélni egy cégről vagy termékről, mint a hétköznapi alkalmazottak, képesek lesznek átadni a közönségnek a termékek birtoklásával járó érzelmeket. Ráadásul az ilyen tartalmak nem csak oktató jellegűek, hanem szórakoztatóak is folyamatosan „lájkolják” és „megosztják”, különösen a színészek rajongói és előfizetőik.

Ismeretes, hogy a termékek előállítása befektetést igényel a gyártásba és értékesítésbe. Minden jót teremteni szándékozó vállalkozó azt a célt követi, hogy az áruk/szolgáltatások értékesítéséből profitot termeljen. A fedezeti diagram segít értékben és fizikai értelemben látni azt a bevételt és termelési mennyiséget, amelynél a nyereség nulla, de már minden költséget fedeztek. Ennek megfelelően a megtérülési határ átlépése után minden egyes eladott áruegység nyereséget kezd hozni a vállalkozás számára.

Adatok a grafikonhoz

Sorozatos műveletek összeállítása és válasz megszerzése a következő kérdésre: „Hogyan készítsünk fedezeti diagramot?” megköveteli a funkcionális függőség létrehozásához szükséges összes összetevő megértését.

A vállalat összes termékértékesítési költsége bruttó költség. A költségek rögzített és változóra bontása lehetővé teszi a profit tervezését, és ez az alapja a kritikus mennyiség meghatározásának.

helyiségek bérbeadása, biztosítási díjak, berendezések értékcsökkenése, bérek, gazdálkodás – ezek az összetevők fix költségek. Egy feltétel egyesíti őket: az összes felsorolt ​​költséget a termelési mennyiségtől függetlenül fizetik.

Nyersanyag beszerzés, szállítási költségek, a termelőszemélyzet díjazása a változó költségek elemei, amelyek nagyságát az előállított áru mennyisége határozza meg.

A bevétel egyben a kezdeti információ a fedezeti pont meghatározásához, és az értékesítési mennyiség és az ár szorzataként fejeződik ki.

Analitikai módszer

A kritikus térfogat meghatározásának többféle módja van. A fedezeti pontot analitikus módszerrel, azaz egy képlet segítségével is megtalálhatjuk. Ebben az esetben nincs szükség ütemezésre.

Profit = bevétel – (fix költségek + változó költségek * mennyiség)

A megtérülés meghatározását azzal a feltétellel végezzük, hogy a nyereség nulla. A bevétel az értékesítési mennyiség és az ár szorzata. Ez egy új kifejezést eredményez:

0 = mennyiség*ár – (fix költségek + változók * mennyiség),

Az elemi matematikai eljárások után a kimenet a következő képlet:

Mennyiség = fix költségek / (Ár – Változó költségek).

Miután a kezdeti adatokat behelyettesítettük a kapott kifejezésbe, meghatározzuk azt a mennyiséget, amely fedezi az értékesített áru összes költségét. El lehet menni az ellenkezőjétől, a nyereséget nem nullára állítva, hanem a célértékre, vagyis arra, amelyet a vállalkozó szeretne kapni, és megkeresheti a termelés mennyiségét.

Grafikus módszer

Egy olyan gazdasági eszköz, mint a fedezeti diagram, képes előre jelezni egy vállalkozás fő teljesítménymutatóit, figyelembe véve az állandó piaci feltételeket. Alap lépések:

1. Az értékesítési mennyiségek bevételtől és költségektől való függése megalkotható, ahol az X tengely a mennyiségi adatokat tükrözi fizikai értelemben, az Y tengely pedig a bevételt és a költségeket pénzben kifejezve.
2. Az eredményül kapott rendszerben az X tengellyel párhuzamos és a fix költségeknek megfelelő egyenes vonal kerül kialakításra.
3. A változó költségeknek megfelelő koordinátákat ábrázoljuk. Az egyenes felfelé megy, és nulláról indul.
4. A bruttó költségek egyenes vonalát ábrázoljuk. Párhuzamos a változókkal és az ordináta tengely mentén onnan ered, ahonnan a fix költségek felépítése elkezdődött.
5. A vizsgált időszak bevételét jellemző egyenes felépítése a rendszerben (X, Y). A bevételt azzal a feltétellel számítják ki, hogy a termékek ára ebben az időszakban nem változik, és a kibocsátás egyenletesen történik.

Az X tengelyre vetített közvetlen bevételek és bruttó kiadások metszéspontja a kívánt érték - a fedezeti pont. Az alábbiakban egy példagrafikont tárgyalunk.

Példa: hogyan készítsünk fedezeti diagramot?

Az értékesítési mennyiségek és a bevételek és költségek közötti funkcionális kapcsolat felépítésére az Excel program segítségével készítünk példát.

Az első dolog, amit meg kell tennie, hogy egyetlen táblázatba foglalja össze a bevételekre, költségekre és értékesítési mennyiségekre vonatkozó adatokat.

Ezután hívja meg a „Grafikon jelölőkkel” funkciót az eszköztáron keresztül a „Beszúrás” fül segítségével. Egy üres ablak jelenik meg a jobb gombbal az adattartományra, amely a teljes táblázat celláit tartalmazza. Az X-tengely címke a kimeneti kötethez kapcsolódó adatok kiválasztásával változik. Ezt követően az „Adatforrás kiválasztása” ablak bal oldali oszlopában törölheti a kimeneti kötetet, mivel az egybeesik az X-tengellyel. Az ábrán látható példa.

Ha az x tengelyre vetítjük a közvetlen bevételek és a bruttó költségek metszéspontját, akkor egyértelműen meghatározható a körülbelül 400 egységnyi mennyiség, ami a vállalkozás fedezeti mutatóját jellemzi. Azaz, miután több mint 400 darab terméket értékesített, a vállalat nyereséggel kezd működni, bevételhez jutva.

Példa képlet használatával

A kezdeti feladatadatok egy Excel táblázatból származnak. Ismeretes, hogy a termelés ciklikus, és 150 darabot tesz ki. A kibocsátás megfelel: fix költségek - 20 000 pénzegység; változó költségek – 6000 den. egységek; bevétel – 13 500 den. egységek Szükséges a fedezeti érték kiszámítása.

1. Változó költségek meghatározása egy egység előállításához: 6000 / 150 = 40 den. egységek
2. Egy eladott áru ára: 13.500 / 150 = 90 den. egységek
3. Fizikai értelemben a kritikus térfogat: 20 000 / (90 - 40) = 400 egység.
4. Értékben, illetve bevétel erre a kötetre: 400 * 90 = 36 000 den. egységek

A megtérülési ütemterv és képlet a probléma egységes megoldásához vezetett - a termelési költséget fedező minimális termelési mennyiség meghatározásához. Válasz: 400 darabot kell legyártani, hogy minden költséget fedezzünk, a bevétel 36.000,00 den lesz. egységek

Az építés korlátai és feltételei

Az értékesítési szint becslésének egyszerűsége, amelyen a termékek értékesítésének költségeit megtérítik, a modell elérhetőségére vonatkozó számos feltételezés révén érhető el. Úgy gondolják, hogy a termelési és piaci feltételek ideálisak (ami távol áll a valóságtól). A következő feltételeket fogadjuk el:

• Lineáris kapcsolat a kibocsátás és a költségek között.
• A teljes legyártott mennyiség megegyezik az eladott mennyiséggel. Késztermékből nincs készlet.
• A termékárak nem változnak, és a változó költségek sem.
• Nincsenek a berendezések beszerzésével és a gyártás megkezdésével kapcsolatos tőkeköltségek.
• Egy adott időszak kerül elfogadásra, amely alatt az állandó költségek összege nem változik.

A fenti feltételek miatt a fedezeti pont, amelynek példáját vettük, a klasszikus modell vetületében elméleti értéknek számít. A gyakorlatban a több tételből álló gyártás számításai sokkal bonyolultabbak.

A modell hátrányai

1. Az értékesítési mennyiség megegyezik a termelési mennyiséggel, és mindkét mennyiség lineárisan változik. Nem vették figyelembe: vásárlói magatartás, új versenytársak, megjelenés szezonalitása, azaz minden keresletet befolyásoló körülmény. Az új technológiákat, berendezéseket, innovációkat és egyebeket szintén nem veszik figyelembe a termelési mennyiségek kiszámításakor.
2. A fedezeti pozíció megtalálása a stabil keresletű piacokon alkalmazható, ill alacsony szint versenytársak elleni küzdelem.
3. Az inflációt, amely befolyásolhatja a nyersanyagköltséget és a bérleti díjat, a fedezeti elemzés időszakára egy termékár megállapításakor nem vesszük figyelembe.
4. A modell nem megfelelő olyan kisvállalkozások számára, amelyek termékértékesítése instabil.

A fedezeti pont gyakorlati használata

Miután a vállalati szakemberek, közgazdászok és elemzők számításokat végeztek, és felépítettek egy fedezeti diagramot, a külső és belső felhasználók információkhoz jutnak, hogy döntéseket hozhassanak a vállalat és a befektetés további fejlesztéséről.

A modell használatának fő céljai:

• Termékárak kiszámítása.
• A kibocsátás mennyiségének meghatározása, amely biztosítja a vállalkozás jövedelmezőségét.
• A fizetőképesség és a pénzügyi megbízhatóság szintjének meghatározása. Minél távolabb van a kibocsátás a fedezeti ponttól, annál nagyobb a pénzügyi erő sávja.
• Befektetők és hitelezők - a vállalat fejlesztési hatékonyságának és fizetőképességének felmérése.

„Hány terméket kell előállítani és eladni? Milyen árat állítsak fel, hogy profitot termeljek?” — ezek a kérdések minden vállalkozót foglalkoztatnak. A választ a fedezeti pont kiszámításával adhatjuk meg (az a helyzet, amikor a kiadások megegyeznek a bevétellel).

Miután ezt a pontot megtalálta, megkezdheti a vállalkozás tevékenységeinek optimalizálását: több vagy kevesebb terméket gyárthat, vagy módosíthatja az árakat.

Abban a pillanatban, amikor a bevétel meghaladja a fedezeti határt, azt mondhatjuk, hogy a cég nyereséget termel. Ellenkező esetben veszteségeket szenved.

A fedezeti pont gazdasági modellje

A fedezeti pont kiszámításához több axiómát kell meghatározni:

• A kiadásokat és a bevételeket lineáris függvényként írjuk le (azaz a változás mértéke állandó);
• A vizsgált időszakban az árak, valamint a termelési költségek változatlanok maradtak;
• A gyártott termékek szerkezete, valamint termelési kapacitás ne változtass;

A fedezeti pont kiszámításának 3 szakasza A. D. Sheremet szerint

Minden számításhoz egy bizonyos sorrend szükséges.

Így tehát A.D. Sheremet orosz közgazdász három szakaszt azonosított a vállalkozás tevékenységének optimalizálására a fedezeti pont kiszámításával:

1. Először információkat kell gyűjtenie a nyereségről a vállalkozás által kapott összeg, valamint a felmerült költségek;
2. Ezután fix és változó költségeket kell kiszámítania, keresse meg a fedezeti pontot és a biztonsági zónákat;
3. Az utolsó lépés a termékek mennyiségének meghatározása végrehajtása szükséges a vállalkozás pénzügyi stabilitásának biztosításához;

Ebből látható, hogy végső soron a vállalkozásnak meg kell határoznia azt a minimumjövedelmet, amely mellett folytatni tudja tevékenységét.

A fedezeti pont számítási módszerei

A fő mutatók, amelyeket a fedezeti pont meghatározásakor kell használni:

P – termék ára;

X – az értékesítéshez szükséges legyártott termékek mennyisége;

FC – fix költségek (nem függenek az előállított termékek mennyiségétől, például az alkalmazottak bérétől);

VC (X) – változó költségek (növekedés minden egyes termelési egységgel);

S – bevétel egy bizonyos időszakra;

R – jövedelmezőség.

A fedezeti pontot a rendelkezésre álló információktól függően többféleképpen is megtalálhatja.

Első módszer: ismertek a költségek és az értékesítési volumen

A költségekkel, valamint az eladandó termékek mennyiségével kapcsolatos információk birtokában meg lehet határozni egy termék minimális árat, amely lehetővé teszi a vállalkozás számára, hogy „kiegyenlítődjön”.

Maga a képlet így néz ki:

P = (FC + VC (X)) / X.

Második módszer: az ár és a költségek ismertek

Itt az ár és a költségek ismeretében meghatározzák a termékértékesítés volumenét, amely lehetővé teszi, hogy nulla nyereséget érjen el.

Képlet:

X = FC / (P – VC).

Az „(X)” változó hiányát az magyarázza, hogy a képlet csak 1 egységnyi kibocsátás előállításának költségeit veszi figyelembe.

A gyakorlatban a termékek árát a költségek és a piaci realitások alapján előre határozzák meg, így a mennyiség meghatározása a menedzsment leggyakoribb feladata.

A megtérülési pont számítása a szolgáltató és a kereskedelmi szektorban

A szolgáltató és a kereskedelem fedezeti pontjának meghatározásának módszere összetett és bizonytalan. A kereskedelemben lévő áruk száma elérheti a több ezret, és az egyes termékek költségének kiszámítása lehetetlennek bizonyul.

A szolgáltatóiparban a költségek nem határozhatók meg pontosan az egyes nyújtott szolgáltatások egyedisége miatt. Ezekben az esetekben célszerű jövedelmezőségi mutatókat használni. A jövedelmezőség az ár és az előállítási költség különbsége.

Képlet:

S = FC/R.

A fedezeti pont kiszámítása Excelben

A számítás elvégzéséhez meg kell határoznia a fő mutatókat.

Tegyük fel, hogy:

• Fix költségek = 100;
• Változó költségek = 50;
• Ár = 75;

Létre kell hoznia és ki kell töltenie egy táblázatot:

• Fix költségek = C 2
• Változó költségek = A 9*$3 C$
• Összes költség = B9+C9
• Jövedelem = A 9*$4 C$
• Nettó nyereség = E9 – D9

A táblázat alapján látható, hogy a fedezeti pontot a 4. termék megjelenésével érjük el, az ezt követő kiadás pedig növeli a szervezet profitját.

A fedezeti pont használatának gyakorlati előnyei

A fedezeti pont meghatározása a vállalkozás vezetőinek és dolgozóinak egyik fő feladata.

Így a bevételek és kiadások egyensúlyi szintjének meghatározása lehetővé teszi az egyedi termékkel piacra lépő startup vállalkozók számára, hogy termékük számára optimális árat határozhassanak meg.

A nagy szervezetekben nagyon fontos a termékek gyártási és értékesítési folyamatának kialakítása. A tevékenység hosszú távú jellege megköveteli a gondos odafigyelést a termelés és a termékek értékesítésének tervezésére.

Például egy italgyártónak meg kell határoznia azt az árat és termelési mennyiséget, amely a legjobban kielégíti a keresletet és maximalizálja a profitot. A túltermelés szükségtelen költségekhez, az elégtelen kínálat pedig elmaradt haszonhoz vezet.

Magukon a szervezeteken kívül ezt a mutatót befektetők, bankok, üzleti inkubátorok is használják az ellátás kérdésének megoldására. készpénz vagy helyiségek.

A fedezeti modell erősségei és gyengeségei

Ennek ellenére ennek a modellnek komoly hátrányai vannak:

1. A függvény linearitása nem teszi lehetővé, hogy figyelembe vegyük a piacon bekövetkező változásokat. Az olyan jellemzők, mint a szezonalitás, az infláció, a fokozott verseny, semmilyen módon nem jelennek meg a grafikonon;
2. Az üzleti költségek idővel változhatnak, amelyet szintén nem veszünk figyelembe a fedezeti pont kiszámításakor;
3. A modellben szereplő kereslet csak ár általi korlátozása nem tükrözi a valós piaci helyzetet. A keresletet a termék egyéb fontos jellemzői is befolyásolják, mint például a minőség vagy a divat.

A fedezeti pont meghatározása

A megtérülési pont meghatározásához diagramot használhat. Megépítéséhez információval kell rendelkeznie a fix és változó költségekről, valamint 1 termelési egység áráról.

A grafikon 2 egyenes vonalat jelenít meg:

1. Költség;
2. Termékek mennyisége (megjegyzés: táblázatok);

Azon a ponton, ahol metszéspontjuk van, lesz egy fedezeti pont. Minél magasabb a közvetlen bevétel ehhez képest, annál nagyobb profitot kap a szervezet.

A fedezeti pont ábrázolása

Egy élelmiszerbolt fedezeti pontjának kiszámítása (példa)

Egy üzlet fedezeti pontjának kiszámításához meg kell határozni a fix költségeit. Vegyünk példának egy élelmiszerboltot.

Tegyük fel, hogy:

• A helyiségek bérleti díja - 80 000 rubel;
• Az eladók fizetése - 60 000 rubel;
• Biztosítási díjak (30%) – 18 000 rubel;
• Költségek a közművek- 10 000 dörzsölje.
• Élelmiszer vásárlás - 800 000

A teljes költség 968 000 rubel lesz. A jövedelmezőségi rátát 50%-ban határozzák meg.

A képlet szerint a következőket kapjuk:

S = 968000 / 50% = 1936000 dörzsölje.

Átlagos 500 rubel csekkel. az üzletnek havonta 3872 vásárlót kell majd kiszolgálnia.

Egy vállalkozás fedezeti pontjának kiszámítása (példa)

Tegyük fel, hogy egy vállalkozás 1 típusú terméket gyárt, amelynek 1 egység költsége 50 000 rubel. Az ár 100 000 rubel. Fix költségek - 2 000 000 rubel.

Kiderül:

X = 2000000 / (100000 - 50000) = 40 termelési egység.

A lényeg

Összefoglalva elmondható, hogy a fedezeti pont modell egy szervezet tevékenységének tervezésénél hasznos: lehetővé teszi a nyereség eléréséhez szükséges kibocsátás mennyiségének meghatározását, és segít a termék árának meghatározásában is.

Ezen túlmenően, ennek a számításnak a viszonylagos egyszerűsége lehetővé teszi, hogy a szükséges mutatókat meglehetősen gyorsan és szó szerint térden állva levonja.

„Minél többet adsz el, annál többet keresel” – minden vállalkozó megérti ezt a képletet. De általában nem mindenki számolja ki pontosan, mennyit kell eladnia ahhoz, hogy megtérüljön, és ne legyen veszteséges. Azt az értékesítési mennyiséget, amelynél a vállalkozás nullszaldós lesz, a fedezeti pontnak nevezzük. Ennek ismeretében a vállalkozó jobban meg tudja tervezni az áruk árait, a reklám mennyiségét, a bónuszokat és sok más fontos paramétert. Nézzük meg, hogyan számíthatjuk ki bármely vállalkozás fedezeti pontját.

Változó költségek

A változó költségek olyan üzleti költségek, amelyek mennyisége egy egységnyi termék előállításától vagy szolgáltatásnyújtástól függ. Változóak, mert a termelési mennyiség változásával változni fognak. Ez általában magában foglalja az alapanyagok beszerzését, az alvállalkozók vagy a darabbéres személyzet munkájának kifizetését, a szállítási költségeket stb.

Az összes számítás jobb megértése érdekében fontoljon meg egy kicsi bútorgyártás„Dobry Buk”, amely rendelésre szekrényes bútorokat gyárt. Összegezve egy hónapos munka eredményét, azt látjuk, hogy 15 megrendelés teljesítése és 150 000 rubel bevétele után 30 000 rubelt költöttünk nyersanyagok vásárlására, és 45 000 rubelt fizettünk ki a kézműveseknek darabáru fizetésként. Ezek a költségek közvetlenül a megrendelések teljesítéséhez kapcsolódtak, ezért változó költségeket képeztek. A teljes összeg 75 000 rubel - vagy a bevétel 50% -a. Az egyértelműség kedvéért minden összeget egy Excel táblázatban fogunk nyomon követni.

Nézze meg alaposan vállalkozása költségeit, és számítsa ki a változó részt. Ha kereskedelmet folytat, ez magában foglalja az árubeszerzés költségeit is. Ha Ön szolgáltatásokat nyújt, akkor nagy valószínűséggel azok kapják meg a fizetést, akik ezeket a szolgáltatásokat nyújtják, ha ez a fizetés pontosan a szolgáltatásnyújtás tényének tulajdonítható. Például, ha van webhelyfejlesztő stúdiója, tervezőstúdiója vagy bármilyen más tervező szervezet, érdemes a projekthez kapcsolódó összes kifizetést belefoglalni a változó részbe (példa arra, hogy egy ilyen vállalatnál a projektek személyi kifizetéseinek elszámolása hogyan történik, az egyik korábbi példánkban található).

Ha a bevételből kivonjuk a közvetlen változó költségeket, akkor egy mutatót kapunk, az úgynevezett marginális(vagy bruttónak is nevezik) nyereség. Ez egy fontos mutató, amely egy vállalkozás teljesítményéről beszél, ezért fontos megszámolni. Ha több tevékenységi területtel rendelkezik, akkor mindegyikre számítsa ki a határnyereséget, értékelje és hasonlítsa össze e paraméter szerint.

A „Good Beech”-ben a határnyereség 75 000 rubel. A bevétel százalékában kifejezve a járulékkulcsot - marginalitás. Példánkban ez 50% lesz. A fedezet számítása hasznos lesz számunkra a fedezeti pont meghatározásához.

Fix költségek

Nyilvánvalóan a változó részben szereplő kiadásokon kívül egyéb kiadásai is lehetnek a cégnek: iroda, raktár vagy termelőhely bérleti díja, fix fizetések bankszámlát, áruit vagy szolgáltatásait hirdetve. Mindezek fix költségek. Közvetett fix költségeknek is nevezik őket, vagyis azokat az üzleti költségeket, amelyek nem köthetők közvetlenül egy adott termék, tétel, szolgáltatás vagy projekt értékesítéséhez. És ezeket a költségeket állandónak nevezik, mert ha egy hónapban egyetlen szerződést sem kötött, akkor mindenképpen fizet egy könyvelőnek, fizet egy irodát stb.

Lássuk, milyen fix költségei vannak a „Dobry Buk” cégünknek. A helyiség bérlése 30 000 rubelbe került, az elöljárók és a cégvezető fizetése összesen 55 000 rubelt tett ki, további 10 000 rubelt költöttek reklámra. Az összes fix költség a tárgyhónapban 95 000 rubel volt, ami a bevétel 63,3%-a. Írjunk mindent a táblázatba:

Kiegyenlítődni

Most, hogy információink vannak a változó és fix költségekről, ki tudjuk számítani a fedezeti pontot.

A fedezeti pont az az értékesítési mennyiség, amely mellett a vállalkozás nem keres semmit, de nem is működik veszteségesen. Ez annak köszönhető, hogy a vevőktől befolyt bevétel 100%-a fedezi a változó és fix költségeket, de semmi sem marad profitra. A fedezeti pont kifejezhető pénzben (készpénz-egyenértékben) vagy megbízások számában (természetbeni egyenérték). A legtöbb kisvállalkozás számára jobb, ha a fedezeti pontot havonta számítja ki.

A fedezeti pont kiszámításának képlete meglehetősen egyszerű: a megtérülési pont meghatározásához el kell osztani a fix költségeket a határértékkel.

Megtérülési pont = fix költségek / árrés

Emlékezzünk vissza, hogy a marginalitás a bevétel és a változó kiadások különbségének a bevételhez viszonyított aránya, százalékban kifejezve.

Fedezet = (bevétel − változó kiadások) / bevétel × 100

Számítsuk ki cégünk fedezeti pontját.

1. lépés: Marginalitás = 150 000 rubel (bevétel) – 75 000 rubel (változó költségek)) / 150 000 rubel (bevétel) x 100% = 50%

2. lépés: Megtérülési pont = 95 000 rubel (fix költségek) / 50% (rés) = 190 000 rubel.

Tehát cégünk fedezeti pontja 190 000 rubel készpénzzel egyenértékű. Ennyi bevételt kell beszerezni, hogy ne dolgozzon veszteségesen, amikor jelenlegi szinten költségeket.

Nyilvánvaló, hogy a Dobry Buk veszteségesen működött ebben a hónapban: a beérkezett megrendelések száma nem hozta meg az összes kiadás fedezéséhez szükséges bevételt.

Próbáljunk meg változtatni a helyzeten a hirdetési költségvetés növelésével, hogy minél több megrendelést vonzunk. Tegyük fel, hogy növeljük 5000 rubel hirdetési költségvetésés a végén még 5 rendelést kapunk. Ez az akció növeli a fix költségeket ebben a hónapban, de több rendelést és akár 200 000 rubel bevételt is hoz. Ha ugyanazt a fedezeti szintet tartjuk, akkor a következő kiadási és bevételi szerkezetet kapjuk:

Számítsuk ki újra a februári fedezeti pontot:

TB = 100 000 rubel (fix költségek) / 50% (marginalitás) = 200 000 rubel.

Összességében a jelenlegi körülmények között, 200 000 rubel bevétel mellett a termelésünk eléri a fedezeti pontot.

A fedezeti pont nem csak pénzben, hanem pénzben is megjeleníthető természetes megfelelője. A „Good Beech” esetében ez a beérkezett tranzakciók (megrendelések) száma 20 10 000 rubel rendelési összeggel.

Ezenkívül a fedezeti pont elemzése diagramokban is elvégezhető. Ha az ordináta tengely mentén ábrázoljuk a bevétel volumenét, az abszcissza tengely mentén a termékek/rendelések számát, akkor egy grafikont kapunk, amely szemlélteti a bevétel, a fix és az összköltség (változók + fix) kapcsolatát.

A grafikonon a fedezeti pont a bevétel és az összköltség metszéspontja.

A grafikonok azt mutatják, hogy a rendelések számának növekedésével hogyan változik a bevétel és az összköltség különbsége. Ez a különbség a szervezet működési nyeresége.

A fedezeti pont ismeretében irányíthatja vállalkozását: növelheti az eladásokat, növelheti átlagos számla, változtat valamit a változó és fix költségekben stb. Minél magasabb a fedezeti pontból származó bevétel, annál nagyobb a vállalkozás biztonsági rátája, és annál stabilabb.

A fenntarthatóság fő tényezője a fix költségek szintje. Ha nagy, akkor a vállalkozásnak nagy forgalomra van szüksége, hogy fedezze. Ha nincs sok fix költség, akkor a cég nem szenved veszteséget, ha a bevétel csökken. Minden vállalkozó megérti ezt a tényt, de nem mindenki tudja ezt konkrét számokkal kifejezni a vállalkozására vonatkozóan.

A fedezeti pont ismerete fontos és hasznos: bármikor megállapíthatja, hogy a vállalkozás elérte-e az igényeinek kielégítéséhez szükséges mennyiségű rendelést vagy értékesítést. És ha nem, akkor mennyit kell eladnia, hogy profitot termeljen?

Következtetések: mit ad a fedezeti pont ismerete?

• Könnyebb meghatározni, hogy a költségek alapján milyen áron kell árukat vagy szolgáltatásokat eladni;
• Könnyebb megtervezni az értékesítés volumenét minden egyes időpontban, és megválaszolni a „Mennyit kell eladni a nullszaldós” kérdésre;
• Figyelemmel kísérheti a fedezeti pont változásait, hogy megtalálja a szűk keresztmetszeteket az üzletben;
• Számokban elemezheti a vállalat fenntarthatóságát.

Kiegyenlítődni (fedezeti pont) az áruk (munka, szolgáltatások) előállításának és értékesítésének minimális mennyisége, amelynél a költségeket a bevétel ellensúlyozza, és minden egyes következő termelési egység előállításával és értékesítésével a szervezet nyereséget kezd termelni. A megtérülési pont meghatározható termelési egységben, pénzben kifejezve, vagy a várható haszonkulcs figyelembevételével.

A fedezeti pont gazdasági jelentése A fedezeti pont a kritikus termelési mennyiség. A fedezeti pont elérésekor a szervezet nyeresége és vesztesége nulla. A fedezeti pont fontos érték a meghatározásánál pénzügyi helyzetét vállalkozások. A fedezeti határ feletti termelési és értékesítési volumen többlet meghatározza a vállalkozás pénzügyi stabilitását.

A fedezeti modell számos kezdeti feltételezésen alapul:

• a költségek és a bevételek viselkedése leírható egy változó - kibocsátási volumen - lineáris függvényével;
• a változó költségek és árak változatlanok maradnak a teljes tervezési időszakban;
• a termékszerkezet a tervezett időszakban nem változik;
• a fix és változó költségek viselkedése pontosan mérhető;
• A vizsgált időszak végén a vállalkozásnak nincs késztermék-készlete (vagy elenyésző), azaz az értékesítési mennyiség megfelel a termelési mennyiségnek.

Az algebrai módszerrel a nulla profit pontja ( fedezeti pont képlete) a következő függés alapján kerül kiszámításra:

I = S - V - F = (p * Q) - (v * Q) - F = 0

Ahol,
I a nyereség összege;
S - bevétel;
V - összes változó költség;
F - teljes fix költség;
Q - termelési mennyiség fizikai értelemben;
v - termelési egységenkénti változó költségek;
p - egységár (eladási ár).

Innen megtaláljuk a kritikus térfogatot (fizikai értelemben a fedezeti pontot):

Q" = F / (p-v)

ahol Q" a fedezeti pont (kritikus térfogat) fizikai értelemben.

A fedezeti pont (a termékek termelési és értékesítésének kritikus volumene vagy a jövedelmezőségi küszöb) nemcsak fizikailag, hanem értékben is kiszámítható:

Q" = Q" * p

Q” = F / [(p-v) / p]

Q” = (F*S) / (S-V)

ahol Q” a fedezeti pont értékben kifejezve (a termékek termelésének és értékesítésének kritikus volumene).

Ennek a mutatónak a gazdasági jelentése az a bevétel, amelynél a profit nulla. Ha a vállalkozás tényleges bevétele meghaladja a kritikus értéket, akkor nyereséget termel, ellenkező esetben veszteséget.

A fenti képletek a termelés és az értékesítés kritikus mennyiségének fizikai és értékben történő kiszámítására csak akkor érvényesek, ha csak egyfajta terméket állítanak elő, vagy ha a kibocsátás szerkezete rögzített, azaz a különböző terméktípusok közötti arányok változatlanok maradnak.

Ha többféle árut különböző határköltséggel állítanak elő, akkor figyelembe kell venni ezen áruk termelési (értékesítési) szerkezetét, valamint az állandó költségek egy adott terméktípushoz köthető részarányát. Egy vállalkozás bezárási pontja az a kibocsátás mennyisége, amelynél gazdaságilag hatástalanná válik, azaz amelynél a bevétel egyenlő fix költségek:

Qз = F / p

ahol Qз a zárópont.

Ha a tényleges termelési és termékértékesítési volumen kisebb, mint Q", a vállalkozás nem indokolja létezését és be kell zárni. Ha a tényleges termelési és termékértékesítési volumen nagyobb, mint Q", folytatnia kell tevékenységét, még ha veszteséget is kap.

Egy másik kockázatértékelésre szánt elemző mutató a „biztonsági él”, azaz. a termelés és az értékesítés tényleges és kritikus mennyisége közötti különbség (fizikai értelemben):

Kb = Of - Q"

ahol Kb a biztonsági él; Of - a termékek tényleges termelési és értékesítési mennyisége.

K = Kb / Qf * 100%

ahol K a biztonsági él és a tényleges térfogat aránya.

A biztonsági ráhagyás jellemzi a vállalkozás kockázatát: minél kisebb, annál nagyobb a kockázata annak, hogy a tényleges termelési és értékesítési volumen nem éri el kritikus szint Q" és a vállalkozás a veszteségzónába kerül.

Meglehetősen elterjedtek a határjövedelem értékére vonatkozó adatok és egyéb származtatott mutatók a költségek, a termékek eladási árának, a termelési költség elfogadható növekedésének előrejelzésére, a termelési volumen növelésének hatékonyságának és megvalósíthatóságának felmérésére, az olyan problémák megoldására, mint a „make it” saját magának vagy vásárolja meg” és más optimalizálási számításokban vezetői döntések.

Ez nagyrészt a fedezeti pont számítások viszonylagos egyszerűségének, egyértelműségének és hozzáférhetőségének köszönhető. Figyelembe kell azonban venni, hogy a nullszaldós modellképletek csak olyan döntésekre alkalmasak, amelyek az árak, költségek, valamint a termelési és értékesítési volumen elfogadható tartományában születnek. Ezen a tartományon kívül az egységnyi eladási ár és az egységnyi változó költségek már nem állandóak, és az ilyen korlátozások nélkül kapott eredmények téves következtetésekhez vezethetnek.

A fedezeti modellnek kétségtelen előnyei mellett vannak bizonyos hátrányai is, amelyek elsősorban a mögöttes feltételezésekhez kapcsolódnak. A fedezeti pont számításánál a termelési és értékesítési volumen lineáris növekedésének elvét követjük anélkül, hogy figyelembe vesszük az ugrás lehetőségét, például a termelés és értékesítés szezonalitása miatt.

A nullszaldó elérésének feltételeinek meghatározásakor és a megfelelő ütemezések összeállításakor fontos a termelési kapacitás kihasználtsági fokára vonatkozó adatok helyes meghatározása.

A fedezeti pont elemzése számos menedzsment probléma megoldásának egyik fontos módja, mivel más elemzési módszerekkel kombinálva a pontossága elégséges ahhoz, hogy a való életben igazolja a vezetői döntéseket.