Tko može lakše napraviti poslovni plan? Poslovni plan za malu tvrtku od nule: preporuke i uzorci s izračunima

U ovom ćemo članku detaljno razmotriti što je poslovni plan, zašto je potreban i kako ga pravilno izraditi.

Pozdrav, dragi čitatelji! Alexander Berežnov je u kontaktu. Danas ćemo pričati o biznisu, točnije o poslovnom planiranju.

Kao što znate, svaki posao ili projekt počinje s. Ali samo po sebi to nema veliku vrijednost, jer većina ljudi svaki dan dolazi s desecima ideja.

O tome govore mnogi poznati poduzetnici i vrsni ljudi iz područja edukacije menadžmenta, vođenja i planiranja. Ovo su Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins i drugi.

Sigurno ste imali situacije da se ideja rodila, ali niste imali dovoljno energije i vremena da je oživite, a što je najvažnije, niste znali odakle krenuti.

Ovaj će članak biti koristan i početnicima i postojećim poduzetnicima, jer, kao što znate, svaka uspješna tvrtka ili projekt uvijek ima plan za postizanje svojih ciljeva.

Kada sam i sam prošao obuku iz područja poslovnog planiranja, dobro sam zapamtio riječi jednog od trenera:

San se razlikuje od cilja po tome što nema jasan plan za njegovo ostvarenje!

Drugim riječima, ako nemate dobar plan Jednom kad ostvarite svoj cilj, teško da će vam on i nakon mnogo godina postati nešto više od pukog sna.

U ovom ću članku pokriti pitanja vezana uz poslovno planiranje, jer sebi Imam iskustva u pisanju poslovnih planova za vlastite poduzetničke projekte. A kako bih prenio informacije na pristupačnom jeziku, prije pisanja članka razgovarao sam s dvojicom svojih prijatelja koji profesionalno pišu poslovne planove za poduzetnike po narudžbi kako bi privukli kapital trećih strana u poslovanje svojih klijenata. Dečki pomažu poduzetnicima u dobivanju kredita, bespovratnih sredstava i subvencija pisanjem profesionalnih poslovnih planova.

Poštovani čitatelji, skrećem vam pozornost na činjenicu da ćemo u ovim člancima razmotriti pojednostavljeni model pisanja poslovnog plana za pokretanje male tvrtke. A ako se suočite sa zadatkom pisanja poslovnog plana za veliku tvrtku, savjetujem vam da koristite usluge stručnjaka koji su specijalizirani za to.

Neću više gubiti vaše dragocjeno vrijeme, počnimo...

1. Što je poslovni plan

Svaki pojam ima mnogo definicija. Ovdje ću dati svoj, prilično je kratak i odražava glavno značenje pojma "poslovni plan".

Poslovni plan– ovo je dokument ili, drugim riječima, vodič koji opisuje ideju projekta, poslovne procese i mehanizme za njihovu provedbu kako bi se postigli ciljevi koje je naveo autor dokumenta (poslovnog plana).

Općenito, poslovno planiranje, kao i svaki proces, mora imati cilj, u ovom slučaju uspjeh vašeg projekta ovisit će o 3 ključna čimbenika:

1. Svijest o svojoj razini u trenutnom trenutku (točka “A”);
2. Jasna ideja krajnjeg cilja gdje vi (i vaša tvrtka) planirate završiti (točka "B");
3. Jasno razumijevanje slijeda koraka za dolazak od točke "A" do točke "B".

2. Zašto vam je potreban poslovni plan?

Iz svoje prakse reći ću da je poslovni plan globalno potreban u 2 slučaja, au svakom slučaju je njegovo pisanje različito na određeni način.

Ovo su slučajevi:

1. Poslovni plan za investitore(zajmodavci, davatelji bespovratnih sredstava, tijela koja pružaju državnu potporu u obliku subvencija itd.)

Ovdje je glavni cilj poslovnog plana dokazati održivost projekta i učinkovito korištenje fondovi. I nije bitno vraćate li ih, je li to kredit ili ne, je li to subvencija ili potpora.

U situaciji kada razmišljate o tome kako napisati poslovni plan za investitore, morate naglasiti logiku radnji koje planirate poduzeti, možda čak i blefirati oko određenih točaka koje će vam pomoći da dobijete sredstva. Kada pišete poslovni plan, možete nešto uljepšati, ali glavna stvar je da se ne zanesete.

Jednom riječju, tvoja spreman plan treba biti čist, uredan, logičan. U njemu treba sve lijepo opisati, treba dati objašnjenja činjenicama koje ste naveli i sl.

Bilo bi dobro pripremiti dobru informatičku prezentaciju i javno se obratiti investitorima.

Stoga, kada me pitaju kako napisati poslovni plan, ja kao odgovor postavljam pitanje: „Za koga je pisan poslovni plan? Za sebe ili za investitore?

2. Poslovni plan za sebe(prema ovom planu zapravo ćete djelovati za uspješnu provedbu vlastitog projekta)

Dopustite mi da objasnim na primjeru. Ako prilikom pisanja poslovnog plana za privlačenje financiranja napišete da vam je potrebno 300 000 rubalja za kupnju 10 računala, tada u obliku tablice napišite detaljnu procjenu:

№	Naziv troška	Količina (kom.)	Trošak (RUB)	Iznos (rub.)
1	Jedinica sustava temeljena na Intel procesoru	10	20 000	200 000
2	Monitor "Samsung"	10	8 000	80 000
3	Miš	10	300	3 000
4	Tipkovnica	10	700	7 000
5	Zvučnici (set)	10	1 000	10 000
Ukupno:				300 000

Odnosno, stvarno vam je potrebno 10 računala za pokretanje projekta. Tako se piše. ALI!

Ako izrađujete poslovni plan za sebe, najvjerojatnije će vam i ova mala procjena za računala izgledati drugačije. Pitate se zašto?

Primjer

Znate da Vi i Vaš partner s kojim planirate otvoriti obrt već imate 3 računala između sebe, a još 3 možete naći kod oca na poslu, kod kuće na lođi i kod bake u garažu malo ih nadogradivši.

Ovo je vrlo figurativno, ali mislim da razumijete značenje. Sve se to odnosi na raspoloživa sredstva, ali kao investitor, tražit ćete sredstva za kupnju nove uredske opreme, jer ćete za nju morati dokumentirati račun.

Ista stvar, ako namjeravate otvoriti tvrtku u području prijevoza tereta, tada u poslovnom planu za investitora pišete da vam je potrebno 5.000.000 rubalja za kupnju 5 kamiona. Tada će investitoru biti lakše kretati se u prikladnosti korištenja svojih sredstava.

Čak i ako već imate 1 ili 2 slična kamiona, možete ih jednostavno dodati novom voznom parku kada dobijete financiranje i svi će biti zadovoljni.

Jer često se dogodi situacija da u pregovorima s investitorom kažete da vam je za uspješan rad projekta potrebno 5 kamiona, a u principu imate 2... I onda počnete obmanjivati ​​investitora govoreći da jedan od tih vozila je pola kupljeno s tvojim prijateljem, a drugo pripada tvojoj ženi i ona ti ga ne smije dati za novi projekt i tako dalje.

Zaključak

Napišite poslovni plan za investitore što je više moguće detaljno i lijepo.

Kada pišete poslovni plan za sebe, usredotočite se na resurse koje imate i napišite plan koji je što bliži vašem. stvarnosti.

Prijeđimo na tehnologiju pisanja poslovnog plana...

3. Kako pravilno napisati poslovni plan

Izrada poslovnog plana počinje preliminarnom analizom trenutne situacije.

Prije nego što prijeđete na formulaciju, opis i popunjavanje odjeljaka, morate prikupiti sve informacije koje imate, a ako nedostaju, popunite te praznine pomoću izvora trećih strana ili se obratite stručnjacima.

Jedna od priznatih tehnologija za preliminarnu analizu prije nadolazećeg poslovnog planiranja je tzv SWOT analiza.

Prilično je lako razumjeti i jasno strukturira sve informacije koje imate.

4. Što je SWOT analiza i kako se koristi u poslovnom planiranju?

BUBATI- ovo je skraćenica i označava ovo:

• S snage– snage;
• W ravnodušnost– slabosti;
• O pportunities- mogućnosti;
• T hreats– prijetnje.

SWOT analiza je potrebna kako bi se ocijenili interni i vanjski faktori tvrtke, izrada objektivne slike za nadolazeće poslovno planiranje.

Na primjer, u vašem slučaju to mogu biti sljedeći pokazatelji:

Snage:

• Niski troškovi proizvodnje;
• Visoka profesionalnost projektnog tima;
• Proizvod (usluga) tvrtke ima inovativnu komponentu;
• Atraktivno pakiranje proizvoda ili visoka razina usluge tvrtke.

Slabosti:

• Nedostatak vlastitih maloprodajnih prostora;
• Niska svijest o robnoj marki među potencijalnim kupcima.

Mogućnosti i prijetnje predstavljaju karakteristike vanjsko okruženje, na koje tvrtka ne može izravno utjecati, a samim time mogu utjecati na ishode njezinog rada u budućnosti.

Takvi čimbenici mogu biti:

• Ekonomska i politička situacija u zemlji ili regiji;
• Sociokulturna sredina (osobine potrošačkog mentaliteta);
• Razina razvoja tehnologije u poslovnom području;
• Demografska situacija.

Na temelju analize sadašnjih uvjeta mogu se identificirati potencijalne mogućnosti za budući projekt.

Mogućnosti:

• Uvođenje novih materijala i tehnologija za proizvodnju proizvoda tvrtke;
• Dobivanje dodatnih financijskih sredstava za projekt;
• Prilagodba dizajna proizvoda kulturnim i dobnim obilježjima regije.

Prijetnje:

• Visoke carine na sirovine za proizvodnju robe;
• Jaka konkurencija u ovom segmentu tržišta.

Nakon što je SWOT analiza završena, možete prijeći na opisivanje dijelova poslovnog plana. U nastavku ću opisati svaki od njih, objasniti svoje stajalište, au 3. dijelu ove upute dat ću primjere u sažetom obliku ispunjavanja svakog odjeljka. To će vam pomoći da jasno vidite tehnologiju pisanja poslovnog plana.

I kako moji primjeri ne bi bili općenite fraze poput "bolje biti zdrav i bogat nego siromašan i bolestan", proširit ću pitanje "Kako napisati poslovni plan" na primjeru otvaranja antikafić ili na drugi način vrijeme-kafić * .

Anticafe(ili time-cafe) – novi format kulturne i zabavne ustanove koje su se prvi put pojavile u Moskvi 2010.

Njihova suština leži u činjenici da posjetitelji ne naručuju hranu i piće za novac, kao u običnom kafiću, već plaćaju po minuti za vrijeme koje su u ustanovi. Za ovu uplatu dobivaju priliku igrati društvene igre (na primjer, vrlo popularnu igricu “”), igrati videoigre na igraćoj konzoli X-BOX, organizirati vlastita događanja: rođendane, korporativna događanja, zabave, a također koristiti besplatan WI-FI Internet.

Ovdje posjetitelji također mogu sudjelovati u zabavnim i edukativnim događanjima: glazbenim i kazališnim večerima, treninzima, klubovima stranih jezika, pohađati tečajeve sviranja glazbeni instrumenti i tako dalje.

Inače, ja osobno, kao osoba koja vodi zdrava slikaživota, drago mi je da u ovim objektima nije dozvoljeno konzumiranje alkohola i pušenje.

5. Koje dijelove treba sadržavati poslovni plan

Da biste razumjeli strukturu poslovnog plana, morate odlučiti o njegovim dijelovima. Ja ću vam ponuditi svoju verziju, koja je klasična za većinu poslovnih planova.

Odjeljci poslovnog plana:

1. Uvodni dio (sažetak);
2. Opis proizvoda i usluga;
3. Analiza tržišta i marketinška strategija;
4. Plan proizvodnje;
5. Organizacijski plan;
6. Financijski plan (proračun);
7. Očekivani rezultati i izgledi (završni dio).

Kada započnete s razvojem poslovnog plana, preporučujem vam da provedete malu oluju ideja, opisujući svoju ideju na 1-2 lista A4. To je potrebno kako bi se razumjela velika slika i tek onda krenulo dalje detaljan opis gornjim odjeljcima.

Važna točka!

Prije detaljnog ispunjavanja odjeljaka prikupite što više informacija o temi vašeg projekta (posla).

To mogu biti:

• Analiza industrije s kvantitativnim pokazateljima;
• Načini promoviranja vaših proizvoda ili usluga;
• Trenutni konkurenti na tržištu;
• Iznos poreznih olakšica za vašu tvrtku;
• Tehnologije koje se koriste u industriji vašeg budućeg poslovanja.

Sve to će vam pomoći da što učinkovitije sami napišete poslovni plan i da usput ne tražite materijal za njegove dijelove. Na taj način ćete uštedjeti značajnu količinu vremena i postići dobre rezultate.

U drugom dijelu ćemo detaljnije pogledati kako ispuniti dijelove poslovnog plana.

Pozdrav, dragi čitatelji.

Moneymakerov blog nastavlja svoju obrazovnu misiju na polju zarade i poslovanja. Vruća tema današnjice je kako napisati poslovni plan.

U svim svojim publikacijama nastojim uvjeriti poduzetnike (osobito početnike) da je izrada ovog dokumenta obavezna. Plan je potreban ne samo investitoru, koji će po njegovom sadržaju procijeniti je li posao vrijedan traženog novca, nego i samom poduzetniku. Inače, kako analizirati i predvidjeti moguće rizike i kako ih izbjeći?

Potreban je plan, to je očito. Ali na čemu se treba temeljiti pri sastavljanju? Kakva je struktura poslovnog plana? Zar je tako teško to napisati bez ikakvog iskustva ili uzorka? I što je, uopće, ovaj dokument? Pokušat ću odgovoriti na sva ova pitanja što detaljnije.

1. Što je poslovni plan. Pravila dizajna

Dokument koji prikazuje sve karakteristike budućeg poduzeća, predviđa i analizira sve probleme, rizike i uspjehe, ukazuje na izvor financiranja i utvrđuje buduće prihode naziva se poslovni plan.

Izradu poslovnog plana preuzima poduzetnik koji želi realizirati određenu ideju. Često se zbog financiranja za investitora priprema opis projekta. Od kvalitete poslovnog plana ovisi hoće li investitor ideju smatrati vrijednom pažnje i novca ili će projekt odmah baciti u smeće.

Ali, kao što sam već rekao, isplati se napisati poslovni plan ne samo zbog ulaganja. Nakon otvaranja, dokument ima sve šanse da postane "priručnik" za samog poduzetnika - poduzetnik će ga koristiti za provjeru svakog svog koraka u novom poslu i unositi određene ispravke.

4. Uobičajene pogreške pri pisanju poslovnog plana

Zanemarivanje pravila za sastavljanje dokumenta ili prisutnost grubih gramatičkih i interpunkcijskih pogrešaka, teških nerazumljivih slogova ili običnih tipfelera može uzrokovati odbijanje investitora.

Stoga budite vrlo izbirljivi u pogledu poslovnog plana u procesu njegove izrade i lekture.

Navest ću nekoliko pogrešaka koje se moraju izbjegavati kako bi se poslovni plan pravilno napisao:

• nepismeno sastavljen tekst;
• nemarno formatiran dokument (različita veličina ili vrsta fonta, nedostatak odlomaka, brojeva stranica ili naslova, itd.);
• nepotpun plan;
• neodređenost formulacija, nedostatak jasnoće prosudbe;
• previše detalja;
• neutemeljene pretpostavke;
• nedostatak odjeljka "Rizici";
• nedostatak analize konkurentskih poduzeća;
• ignorirajući pomoć stručnjaka.

5. Zaključak

Izrada poslovnog plana je timski rad. Nitko neće bolje analizirati tržište od trgovca, nitko neće napraviti kalkulacije bolje od ekonomista ili računovođe. Raspršite svoje zadatke i uskoro ćete imati detaljan, dobro napisan, uvjerljiv dokument.

Sve što mogu učiniti je poželjeti vam kreativne ideje, potvrđeno odličan posao plan. Kako iskusni poduzetnici kažu: kakvo planiranje, takvo poslovanje.

Dobrodošli čitatelji “stranice”! Danas ćemo detaljno razgovarati o što je poslovni plan i zašto je potreban? , kako sastaviti poslovni plan što je moguće jasnije, kompetentnije i jezgrovitije (dostavit ćemo uzorak s izračunima), a također pružiti veze tako da možete preuzeti gotove primjere besplatno .

Ovaj materijal će biti koristan svim početnicima poduzetnicima i poslovnim ljudima koji planiraju privući novac od banaka (investitora).

O tome kako sami izraditi poslovni plan za malu tvrtku, koja pravila i procedure za izradu postoje i gdje preuzeti spreman posao plan - čitajte dalje u broju

Svaki se poduzetnik prije ili kasnije susreće s pojmom poslovnog plana.

Poslovni plan(s engleskog poslovni plan) je projekt Vašeg poslovanja, u kojem su jasno definirani ciljevi i ciljevi njegovog stvaranja. U njemu poduzetnik mora opisati svoje radnje u određenom vremenskom razdoblju kako bi ostvario profit.

Struktura poslovnog plana, ciljevi i strategija

2. Pravila za izradu (pisanje) poslovnog plana 📝

Pravilo 1. Unaprijed proučite situaciju na tržištu

Prije početka izrade poslovnog plana potrebno je analizirati situaciju na tržištu u cjelini. Prikupite što više informacija o nadolazećem pothvatu ili uspješnoj implementaciji.

Pravilo 2. Stvorite jasnu poslovnu strategiju i slijedite je

Poslovni plan mora sadržavati specifične akcije u cijelosti određeno vremensko razdoblje.

Morate zapisati svoje postupke mjesec, 3 mjeseci, 6 mjeseci, godina i 3 godina.

Pravilo 3. Razmotrite i prednosti i mane odabranog posla

U poslovnom planu morate opisati ne samo svoje prednosti, već i moguće gubitke, da tako kažemo, slabosti.

Na primjer, Do snage može se pripisati visoko kvalificirani stručnjaci, prepoznatljivost na tržištu, svijetla marka itd. Mogući gubici ili prijetnje uključuju: velika konkurencija, visoka cijena roba ili usluga.

3. Kako sami napisati poslovni plan - postupak pisanja i struktura poslovnog plana 📑

Bez obzira na vrstu aktivnosti, glavne komponente poslovnog plana bit će iste.

Kako napisati poslovni plan - upute korak po korak s primjerom

1) Uvod

Uvodni dio ne smije biti predug, ali treba opisivati ​​najvažnije stvari:

• smjer djelatnosti poduzeća;
• razdoblje povrata projekta;
• specifični pokazatelji.

Vaš potencijalni investitor trebao bi znati vremenski okvir za povrat svoje investicije i moguće gubitke.

2) Opis usluga

U ovom dijelu detaljno opišite smjer svoje aktivnosti. Sami odlučite s kojim segmentom tržišta ćete raditi.

Važno! Procijenite svoje konkurente i svoje prednosti u odnosu na njih.

Odlučite na što planirate staviti glavni naglasak svojih aktivnosti: nisku cijenu s velikim količinama prodaje, visoku uslugu ili možda nešto treće.

Za dovršetakovajodjeljak trebate učiniti sljedeće:

• Dajte opis i karakteristike glavnih i sekundarnih proizvoda tvrtke;
• Fotografirati robu i usluge;
• Napravite portret željenog potrošača;
• Proučite i provjerite svoje ciljno tržište za dostupnost sličnih dobara ili usluga;
• Organizirajte uslugu;
• Navedite model određivanja cijena. Procijenite konkurentnost vašeg projekta na tržištu.

Nakon što provedete takvu analizu, sigurno ćete razumjeti i moći istaknuti razlike između svojih proizvoda na tržištu. Također ćete jasno formulirati što proizvodite i kome to treba.

3) Marketinški plan

Marketinški plan – možda najvažnija faza u razvoju vašeg poslovanja. Mnogo će ovisiti o dobro osmišljenom marketingu. Morate identificirati svoje glavne konkurente, razumjeti kako oni promoviraju svoj projekt i učiniti to bolje.

Metode promicanja poslovanja mogu biti različite:

• Stavite oglase na radio, u časopise, na web stranice. Važno je samo odrediti koji je format reklamnog projekta pravi za vas;
• Svakako poradite na izravnoj prodaji. Počevši od hladnih poziva na vaš potencijalni kupci, završavajući prodajom roba i usluga uz pomoć zastupnika;
• Potaknite svoje osoblje da postigne visoke rezultate. Osmislite promaknuća i bonuse za zaposlenike;
• Saznajte koja je sezona najpovoljnija za vaše poslovanje;

Glavni, Stvarno procijenite situaciju, nemojte preuveličavati svoje mogućnosti. Redovito razmišljajte i osmislite nove rute. Više o tome pročitajte ovdje.

4) Organizacijski plan

Konkretno zapišite sve korake aktivnosti, odredite osobe odgovorne za obavljanje pojedinih radnji. Ograničite rok za izvršenje zadatka.

5) Financijski plan

Prilikom sastavljanja financijski plan potrebno je voditi računa o svim sitnicama, izdaci se dijele na stalne i jednokratne.

• Fiksni troškovi – radi se o mjesečnom uredu, plaćanje najamnine, javna komunalna poduzeća, Internet, telefon itd.
• Jednokratni troškovi – radi se o nabavci opreme za rad, Na primjer, računala, skeneri, telefoni itd.

Nakon sastavljanja troškova, sami odredite minimalni obujam prodaje koji će pokriti tekući troškovi. Sve što se odozgo proda bit će tvoje dobit .

Nakon što to izračunate, sami ćete odrediti prijelomna točka. Moglo bi se reći da je to svrha poslovnog plana.

6) Zaključak

Zaključak je namijenjen privlačenju investitora. Optimalni volumen particije od 2 do 4 stranice, što mora biti naznačeno:

• Glavni vektor aktivnosti vaše tvrtke;
• Profitabilnost projekta;
• Analiza mjesta poduzeća na tržištu prodaje;
• Osoblje poduzeća, odgovorne osobe;
• Očekivani kvalitativni i kvantitativni pokazatelji za svako razdoblje.

Odjeljak "Životopis" trebao bi dati odgovore na 2 glavna pitanja:

1. Kakve rezultate investitori mogu očekivati ​​od povoljnog razvoja poslovanja?
2. Što bi investitori trebali očekivati ​​u najgorem slučaju?

Naravno, bolje je napisati zaključak kada je poslovni plan već praktički izrađen.

4. Uzorak poslovnog plana s izračunima na primjeru anti-kafića

Pogledajmo pobliže gotov uzorak poslovni plan na primjeru antikafea .

Struktura poslovnog plana - primjer "Anticafe"

1) Pregledni dio

U tablici ćemo vidjeti sve opći podaci o projektu:

№	Naslovi	Opisi
1.	Ime	"Sjaj"
2.	Organizacijski oblik	Individualni poduzetnik
3.	Dostupne usluge	Razni programi; Događanja (obuke, seminari); rođendani;
4.	Mjesto organizacije i prodajno tržište	Stavropolj
5.	Način rada	Od 11.00 do zadnjeg klijenta.
6.	Osoblje ustanove	Nadzornik - 1 ljudi Administrator – 1 ljudi Uslužno osoblje – 3 ljudi direktor - 1 ljudi sigurnost – 1 ljudi
7.	Potreban početni kapital	500 000 rubalja
8.	Troškovi	167 000 rubalja
9.	Razdoblje povrata ulaganja	10-11 mjeseca
10.	Natjecanje	Mali
11.	Prihod organizacije	216 000 rubalja
12.	Organizacijski gubitak	167 000 rubalja
13.	Organizacijska dobit	49 000 rubalja

2) Robe i usluge

Za vrijeme provedeno u anti-kafeu naplaćuje se određeni iznos 2 rub./min . Za ovaj novac kafić će pružati usluge kao što su:

• Mini knjižnica, možete se povući i čitati knjige;
• Mnogo igara za velike grupe (mafija, društvene igre);
• Igraća konzola;
• Karaoke, projektor, tableti;
• Moguće je organizirati razne tečajeve Na primjer, Autor engleski jezik, španjolski, psihologija, obuka šminkanja;
• Također možete naručiti bankete, dječje rođendane;
• Postoji Wi-Fi, svaki posjetitelj ga može koristiti;
• Čaj, kava i razni slatkiši.

Idealni klijenti: stariji ljudi 17 -45 godine koje žive aktivan život; oni imaju prosječna primanja; bez loših navika; ovi ljudi vole provoditi vrijeme s dobitkom; željeli bi primiti dobro znanje i velike emocije.

Klijenta se mora odvesti u kafić blizu 22 sati mjesečno. Iz toga se izračunava dobit po osobi oko 3600 rubalja mjesečno.

3) Marketinška strategija

U gradu na u trenutku U ovom segmentu postoji jedan kafić. Predstavlja potencijalnu prijetnju budući da već imaju uspostavljenu bazu kupaca.

• Društvene mreže (Instagram, telegram i dr.);
• slanje SMS poruka;
• Popusti, kuponi;
• Radio obavijesti.

Strategija promocije za novi anti-cafe:

1. Izravna privlačnost. Traženje klijenata ili organizacija koje će nam doći u velikoj grupi. Vođenje dječjih matineja. Popusti stalne mušterije. Oglašavanje u institucijama.
2. Oglašavanje na Odnoklassniki, Agentu i mnogim različitim mrežama. Dopreti do grupe ljudi koji su kod kuće. Oglašavanje u društvenim mrežama omogućuje dobivanje mnoštva informacija od klijenata i vrlo brzo odgovaranje na sva pitanja koja vas zanimaju, uz vrlo male financijske troškove.
3. Izgradnja partnerstva s tvrtkama koje su specijalizirane za razne praznike, show programe, korporativne večeri itd.
4. Klupska karta. Ova kartica vam daje pravo da u anti-kafeu provedete koliko god želite vremena. Cijena 4 800 rubalja, rok valjanosti 1 mjesec.
5. Radio oglašavanje. Nakon mjesec dana rada priča o događanjima u antikafeu.

Takav posao ima sezonalnost . Najveću posjećenost ima antikafić u jesen i zimu. A ljeti i proljeće ima manje klijenata ↓.

Stoga plan treba sastaviti na način da se poveća dobit nekoliko puta, da ne ulazim u lezija .

№	Ime	Rokovi	Odgovoran	Rezultati i bilješke
1	Studija	01.01.14 – 01.02.14	Kontrolirati	Sve naše podatke smo dokazali
2	Zapošljavanje	01.02.14 – 01.03.14	Kontrolirati	Pronađeni zaposlenici
3	Potraga za prostorima	01.03.14 – 01.04.14	Kontrolirati	Pronašao sam sobu na temelju kriterija
4	Popravak	01.04.14 – 01.05.14	Kontrolirati	Popravci napravljeni prema svim zahtjevima
5	Kupujemo opremu	01.05.14 – 01.06.14	Kontrolirati	Dostava na Vaše mjesto
6	Odobrenje akcijskog plana	01.06.14 – 03.06.14	Direktor	Ugovori su sklopljeni
7	Prijavljujemo se	01.06.14 – 03.06.14	Kontrolirati	Kupljeno kasa i dokumenti
8	Oglašavanje	03.06.14 – 10.06.14	Zapošljavamo stručnjaka	Provedeno oglašavanje na svim točkama
9	Otvor	12.06.13	Kontrolirati	Sve je prošlo dobro, bilo je puno natjecanja i darivanja, bilo je novinara, svi su znali za nas

4) Financijski plan

№	Troškovi	Količina (kom.)	Trošak (RUB)	Iznos (rub.)
1	Kupnja opreme	50	5 000	250 000
2	Kupnja inventara	100	1 000	100 000
3	Završni radovi	1	150 000	150 000
Ukupno:				500 000

5) Zaključci

№	Ime	Količina	Trošak (RUB)	Iznos (rub.)
1	Najam zgrade (150 m2)	1 mjesec	40 000	40 000
2	Platni spisak	6 osoba	15 000	90 000
3	Komunalne djelatnosti	1 mjesec	5 000	5 000
4	Proizvodi	700 kompleta	10	7 000
5	Porezi	1 mjesec	15 000	15 000
6	Odbici za amortizaciju	1 mjesec	10 000	10 000
Ukupno:				167 000

Nakon analize svih troškova za izvještajni mjesec, možemo reći hoće li dobit poduzeća biti veća 167 000 rubalja, to će biti prijelomna točka .

dano:

Istovremeni troškovi = 500 000 rubalja
Mjesečni trošak = 167 000 rubalja

Pronaći: Razdoblje povrata -?

rješenje:

Razdoblje povrata = Jednokratni troškovi / hitni mjesečni troškovi

1) Mjesečno nalazimo hitan slučaj

Hitna mjesečno = Prihod mjesečno - Trošak mjesečno

Dobit za mjesec = (Dobit po danu) * 30 dana = ( 30 ljudski * 2 sati * 120 rubalja/sat) * 30 dana = 216 000 rubalja
Hitna mjesečno = 216.000 rubalja - 167.000 rubalja = 49.000 rubalja

2) Pronalaženje razdoblja povrata

Razdoblje povrata = 500.000 rubalja (kapara) / 49.000 rubalja (PE mjesečno) = 10 mjeseci

*Naravno, svi gore navedeni izračuni su približni i mogu se razlikovati od regije do regije.

5. Gotovi primjeri poslovnog plana besplatno + predložak 📎

Predstavljamo gotov predložak da napišete svoj plan u koji možete jednostavno unijeti svoje podatke za izračun i preglednu analitiku.

📌

Poslovni plan je kratkoročni tijek djelovanja poslovnog subjekta. Dokument sadrži podatke o poduzeću i načinima njegovog daljnjeg profitabilnog poslovanja. Sadrži informacije i prijedloge za proizvodnju novog proizvoda, pružanje usluge, procjenjuje se tržište prodaje i izrađuju se izračuni potrebne materijale i oprema, marketinški potezi, a također se donosi zaključak o izvedivosti provedbe projekta s financijskog gledišta, predviđa se ostvarena dobit i razdoblje povrata.

Poslovni plan važan je alat za strategiju, upravljanje i planiranje. Svi investicijski ugovori i transakcije sklapaju se pod uvjetom da je ovaj dokument obvezna dostupnost. Nakon uvida u prognoze iznesene na papiru, potvrđene realnim brojkama, investitor će sklopiti posao s poduzetnikom, sklopiti ugovor i uložiti potrebna sredstva.

Prilikom izdavanja kredita poduzetnicima početnicima, banka treba jamstvo povrata sredstava. Dostavljeni poslovni plan informira kreditnu instituciju o postojećim ili budućim aktivnostima poduzetnika u sažetom, razumljivom obliku. Uglavnom, takav dokument odgovara na pitanje koje zanima svakog vlasnika tvrtke: isplati li se ulagati u određeni projekt?

Pisanje poslovnog plana je dug, naporan proces koji će zahtijevati od autora opsežno znanje u predmetnom području i sposobnost analize - u cjelini, ovi podaci će vam omogućiti da jasno definirate taktiku i strategiju za postizanje željenog rezultata . Postoje 3 načina da postanete vlasnik gotovog dokumenta:

• Saberi se. U ovom slučaju, poduzetniku će trebati poznavanje gospodarstva, zakonodavnih akata, svih nijansi njegovog poslovanja i, konačno, pravila za izradu poslovnog plana.
• Koristite usluge stručnjaka. Postoje tvrtke koje u nizu usluga pripremaju i sastavljaju sličnu dokumentaciju. Negativne strane ove metode uključuju visoku cijenu usluge i subjektivnost prezentiranih informacija.
• Preuzmite s interneta. Umjesto toga, ova se opcija preporučuje kao pomoć prvoj.

Kako pravilno sastaviti takav dokument možete vidjeti u sljedećem videu:

Faze pripreme dokumenta

Kompetentan poslovni plan trebao bi sadržavati najviše informacija o aktivnostima tvrtke.

Njegova približna struktura:

1. Nastavi.
2. Odjeljak s pregledom.
3. Opis proizvoda (usluge).
4. Marketinški plan.
5. Plan proizvodnje.
6. Financijski plan.
7. Procjena nadolazećih rizika.

Iako sažetak pripada dijelovima, treba ga pisati zasebno, nakon što se završi cijeli dokument. Obavlja funkciju proširenog izlaza, sažetka. Nakon što ga pročita, investitor, zajmodavac ili vlasnik tvrtke imat će općenito razumijevanje onoga što je dolje napisano.

Standardni životopis ima 1 stranicu A4 formata.

Ako još niste registrirali organizaciju, onda najlakši način učinite to pomoću online usluge, koji će vam pomoći da besplatno generirate sve potrebne dokumente: Ako već imate organizaciju, a razmišljate kako pojednostaviti i automatizirati računovodstvo i izvješćivanje, tada će vam u pomoć priskočiti sljedeći online servisi koji će u potpunosti zamijeniti računovođu u vašoj tvrtki i uštedite mnogo novca i vremena. Sva izvješća se automatski generiraju i potpisuju elektronički potpis i šalje se automatski online. Idealan je za pojedinačne poduzetnike ili LLC poduzeća na pojednostavljenom poreznom sustavu, UTII, PSN, TS, OSNO.
Sve se odvija u nekoliko klikova, bez čekanja i stresa. Probajte i iznenadit ćete se kako je postalo lako!

Odjeljak Pregled

Svrha sastavljanja ovog paragrafa je pružiti informacije o poduzeću. Odjeljak bi trebao dati odgovore na sljedeća pitanja:

• Koji je organizacijski i pravni oblik poslovanja?
• Glavne djelatnosti poduzeća?
• Profil posla: prodaja, proizvodnja, posrednik i sl.?
• Što tvrtka namjerava ponuditi potencijalnoj ciljnoj publici?
• Kojim ciljevima organizacija teži u provedbi ovog projekta?
• Na kojem zemljopisnom području se tvrtka planira razvijati?
• Koja je glavna razlika ovog poduzeća od vaših glavnih konkurenata?
• Kako tvrtka vidi svoje razvojne perspektive u sljedećih nekoliko godina?

Na kraju odlomka moraju se navesti pravni podaci organizacije: adresa, kontakt telefon, web stranica (ako je dostupna).

Opis proizvoda (usluge)

Glavni cilj ovog odjeljka je u sažetom obliku predstaviti karakteristike, kvalitete i karakteristike ponuđenog proizvoda ili usluge konkretan posao. Odjeljak treba sadržavati fizički opis proizvoda ili usluge, opis prednosti, mogućnosti korištenja, probleme koje opisani proizvod pomaže u rješavanju te stupanj spremnosti za izlazak na tržište.

Ne bi bilo na odmet navesti podatke stručnjaka i potrošača koji su imali priliku upoznati se s proizvodima i dati pozitivne kritike. Ako govorimo o o proizvodu, preporuča se priložiti kvalitetne fotografije iz različitih kutova.

Marketinški plan

Odjeljak namijenjen za istraživanje marketinga, jedan je od obimnijih i najvažnijih dijelova poslovnog plana. Glavni zadatak sastavljač objasniti kako će opisani posao utjecati na tržište i odgovoriti na njegove brzo promjenjive trendove kako bi se osigurala prodaja robe u deklariranim količinama. Marketinški plan treba odražavati sljedeće aspekte:

• potražnja za ponuđenim proizvodima;
• mogućnosti širenja tržišta;
• analiza konkurenata, čimbenika koji utječu na unutarnje i vanjsko okruženje;
• rezultati istraživanja tržišta;
• predviđene količine prodaje.

Kao potvrdu opisanog podatka može se navesti gotove verzije tablica SWOT analize. Da bismo sažeti točku, dan je opis marketinška strategija(objašnjava svrsishodnost korištenja marketinških sredstava, posebice opis prodajne strategije, promocije proizvoda, oglašavanja, određivanja cijena i poticanja prodaje).

Plan proizvodnje

Svrha izrade ovog odjeljka je opis tehnološkog procesa proizvodnje proizvoda. Naveden je opći pristup organizaciji proizvodnje. Obilježja se daju dobavljačima sirovina i materijala pomoćni materijali koji će se koristiti. U prilogu je opis glavnog tehnološki procesi. Razmatraju se mogućnosti nabave opreme, njene glavne karakteristike i snaga.

Poseban odlomak ukazuje kvalifikacijski zahtjevi zahtjevi za osoblje uključeno u proizvodnju. Formiraju se jedinice (ako govorimo o veliki posao). Razmatraju se uvjeti plaćanja, poticaji za rad te očekivane promjene kadrovske strukture s povećanjem kapaciteta poduzeća.

U nastavku se preporuča izraditi dijagram toka proizvodnje koji će jasno prikazati procese prijema sirovina i komponenti, procese njihove prerade u gotov proizvod gdje će se roba skladištiti, kako i gdje će se isporučiti s područja poduzeća.

U slučaju pružanja usluga, shema će imati nešto izmijenjen oblik. Treba odražavati način na koji se usluge pružaju klijentima, gdje će početna faza biti osiguranje potrebni alati i materijala.

Ne smiju se zanemariti sljedeći aspekti proizvodnog procesa:

• procijenjeni kapacitet proizvodnje;
• potreba za zemljištem, zgradama, građevinama;
• potreba za kupnjom opreme;
• uvjeti isporuke sirovina;
• kontrola kvalitete primljenih materijala;
• zahtjevi za izvore energije, vode, plina;
• kontrola kvalitete proizvedenih proizvoda.

Financijski plan

Važan uvjet za izradu poslovnog plana je odrediti financijski pokazatelji poslovanje. Ovi izračuni temelje se na uzimanju u obzir troškova i predviđanja prodaje (prihoda). Rezultat izračuna bit će iznos dobiti koji će poduzeće dobiti od provedbe ovog projekta. U biti, radi se o osnovnim informacijama koje zanimaju investitore i kreditne institucije.

Troškovi ulaganja (za pokretanje posla):

• registracija organizacije;
• kupnja ili zakup proizvodnog prostora;
• uređenje prostora;
• nabava opreme i pomoćnog materijala;
• registracija licence.

Osnovni troškovi obično se dijele na fiksne i varijabilne.

Volumen fiksni troškovi ne mijenja ovisno o povećanju (smanjenju) volumena proizvodnje:

• iznajmljivanje prostorija;
• amortizacija dugotrajne imovine;
• plaća zaposlenika (stopa);
• tarife za vodu, grijanje, struju, plin, komunikacije;
• servisiranje opreme;
• plaćanje poreza.

Osnovica za obračun je u pravilu vremensko razdoblje: mjesec, šest mjeseci, godina i sl.

Obim varijabilnih troškova izravno je proporcionalan obujmu proizvodnje:

• troškovi sirovina;
• plaće zaposlenicima (komadni oblik obračuna);
• troškovi prijevoza (benzin i sl.);
• plaćanje komunikacijske opreme.

Da bi se utvrdila dobit od poslovnih aktivnosti, potrebno je od troška proizvodnje oduzeti troškove. Važan uvjet za izradu ispravnih izračuna je konstrukcija točke rentabilnosti - grafikona koji prikazuje minimalni dopušteni obujam proizvodnje i prodaje pri kojem će troškovi "pokriti" prihod. To znači da će proizvodnja i prodaja svake sljedeće jedinice proizvodnje donijeti profit.

Da bi se izračunala razina profitabilnosti proizvodnje, potrebno je trošak robe za određeno razdoblje povezati s iznosom troškova. Izračun razdoblja povrata za proizvodnju provodi se omjerom investicijskih troškova i neto dobiti.

Procjena rizika

Ovaj odjeljak daje približnu procjenu rizika koji će se najvjerojatnije pojaviti za ovaj projekt. Osim toga, niz preventivne mjere kako bi ih spriječili ili minimizirali negativan utjecaj za posao.