Obrazac online usluge cjenika. Upute za izradu cjenika u Excelu

Kako napraviti cjenik u Excelu? Izrada cjenika u Microsoft Excelu

Što je cjenik?
Cjenik - ovo ime je poznato svakoj osobi. kakav je on
U osnovi, cjenik prikazuje nazive robe i njihove cijene.

Međutim, mogu sadržavati i detaljnije informacije o proizvodu ili proizvodu.
Kakvo pakiranje, dostupnost na skladištu, bar kod proizvoda, asortiman, rok trajanja.

Da li postoji potreba da se određeni parametar proizvoda odražava na cjenik ovisi o potrebama prodavača.
Zašto vam je potreban cjenik u Excelu?

Prvo, ovo je najjednostavniji i najprikladniji program za izradu predložaka cjenika bilo koje složenosti. S Excelom možete učitati cjenike na web stranice. Ispisujte bilo gdje potreban format A4; A2, itd. A također prevedeno u bilo koji grafički Excel omogućuje vam izradu cjenika za unutarnju i vanjsku upotrebu.

Za internu upotrebu, predložak cjenika, s potrebnim formulama i makroima, omogućuje izradu raznih tablica.

Pomoću takvih tablica možete jednostavno raditi s bilo kojom količinom podataka i analizirati sve politike poduzeća. Napravite dijagrame bilo kojeg rezultata ili plana poslovnog projekta.

Eksterni cjenik je tablica podataka koja se nudi klijentu na uvid.
U Excelu je vrlo brzo i jednostavno izraditi tablicu cjenika kako bi se zadovoljio svaki hir klijenta. I pružiti mu to u bilo kojem obliku i obliku.

Kako napraviti cjenik u Excelu?
Prvo pokrenite Microsoft Excel.

Otvorit će se prozor programa, sličan ovom na slici. Obično se otvara nekoliko listova.
Knjizi dajemo ime. Da bismo to učinili, koristit ćemo funkciju "spremi kao".

Ova funkcija će vam omogućiti da istovremeno odredite mjesto datoteke (Excel radna knjiga), na primjer, u mapi "Moji dokumenti" i date joj naziv. U u ovom primjeru ekxel datoteka/knjiga će se zvati “price”.
Zatim preimenujte sheet2 u “obrazac cjenika. Imamo spreman list za izradu predloška cjenika.

Izrada obrasca cjenika.
Dizajn cjenika ovisi o željama čelnika tvrtke.
U našem primjeru želimo da postoji logo tvrtke, njena fizička adresa i sva sredstva komunikacije.

1. Mjesto za logo tvrtke.
Da bismo to učinili, kombiniramo dvije ćelije u dva stupca A, B.
Postavite kursor na ćeliju 1 u stupcu A i držite kursor desnom tipkom miša
Odaberite redak 2 u stupcima A i B.

Zatim kliknite na ikonu kao što je prikazano na slici. I dobivamo uniju stanica.
Izvodimo sličnu operaciju još jednom. I više ne koristimo odabir ćelija.

Imajte na umu da spajanje ćelija često otežava izračune. Pogotovo ako se radi o značajnim količinama podataka.

U našem primjeru predloška cjenika ćelije potrebne za spajanje označene su strelicama na slici.
Izrada tablice cjenika.

Dizajn stola.

Potreban broj stupaca određujemo sa zadanim parametrima širine stupca i visine reda. U osnovi, visina reda je određena za zaglavlje tablice.

To je zbog dugih naziva parametara, koji ne stanu uvijek u normalnu veličinu reda.
Za početak upisujemo parametre u običnu liniju - Šifra proizvoda, naziv, količina po pakiranju, cijena 1 jedinice. s PDV-om, cijena paketa s PDV-om.

Zatim povećavamo širinu linije. To se može učiniti na dva načina. Najlakši način je da pomoću miša pomaknete kursor do granice s linijom i dok držite kursor i pritisnete desnu tipku miša povećate visinu crte.

Drugi način je otići na "format ćelije" i izvršiti potrebne manipulacije u predloženom popisu funkcija. Kao što je prikazano na slici ispod.

Pomoću funkcije "Format Cells" također možete postaviti postavke fonta za svaki tekst tablice, kao i postaviti smjer teksta, poravnanje teksta, prelamanje teksta ili postaviti automatsku širinu u funkciji "Poravnanje".
Koristit ćemo funkciju “Border” za označavanje stupaca i ćelija tablice, što će učiniti da izgleda privlačnije.

Kao što vidite na slici ispod ovog teksta, rubovi tablice mogu se napraviti bilo kojom debljinom linije i bilo kojim smjerom. Uz malo vježbe, ovakvo označavanje bit će vrlo jednostavno.

.
Dakle, već imamo skoro gotov stol. Možete unijeti vrijednosti u njegove stupce.
učiniti potrebne kalkulacije. Izračuni.... Mogu se izvesti pomoću kalkulatora ili pomoću formula u proračunskoj tablici programa Excel. Što je puno učinkovitije i točnije.

Kako napraviti automatski izračun podataka.
U stupac Cijena paketa s PDV-om unesite formulu.
=E14*D14, dakle unesite formule.

Znak jednakosti upisuje se na početku formule. Zatim unesite vrijednosti s kojima treba provesti matematičke izračune. Na slikama ispod teksta prikazano je gdje možete vidjeti unesene formule.

Dobro napisan i lijepo dizajniran cjenik nije ništa manje moćan marketinški alat, kako . Prednosti korištenja cjenika mnogi poduzetnici podcjenjuju, što dovodi do gubitka kupaca.

Što je cjenik?

Poslovni rječnici definiraju cjenik kao popis cijena za robu ili usluge koje nudi neka organizacija. Ovaj izraz je posuđen iz engleski jezik a dolazi od riječi “price” (cijena) i “list” (popis). Cjenik je iz upotrebe izbacio dotadašnju riječ “cjenik”, iako je značenje obje riječi identično.

Cjenike koriste i veliki dobavljači i mali poduzetnici usmjereni npr. na. Cijena pojednostavljuje upravljanje asortimanom tvrtke, povećava transparentnost odnosa tvrtke s klijentima i povećava njezinu profitabilnost.

Cjenik - kako se piše?

Ispravno napisana riječ "cjenik" je sa crticom. Ova se opcija koristi, primjerice, u akademskom pravopisnom rječniku koji je sastavio Institut za ruski jezik Vinogradov, kao iu Velikom rječniku objašnjenja ruskog jezika (izdanje 2014.). Kao sinonim jednostavnijeg pisanja nalazi se riječ “cjenik”. Osim toga, često se “cjenik” skraćuje u “cjenik”, a sugovornici razumiju da govorimo o o cjeniku.

Struktura cjenika

Da biste napravili cjenik, morate razumjeti redoslijed kojim bi informacije trebale biti prikazane u njemu. Cijena je zapravo ponuda tvrtke; njena svrha je potaknuti klijenta na kupnju. Stoga se preporučuje sljedeća struktura cjenika:

robe ili usluge za koje vrijede popusti i promocije - promotivni proizvodi, jer privlače mogućnošću iskorištavanja kupnje;
glavna ponuda - govorimo o proizvodima koji uglavnom zanimaju kupce, o onome za čim postoji najveća potražnja;
dodatni asortiman - ova kategorija uključuje elemente koji podržavaju prodaju glavnog asortimana;
povezani proizvodi ili usluge - nadopunjuju glavnu ponudu, tvoreći s njom jedinstveni komplet;
rezervni dijelovi, komponente itd.

Ovaj redoslijed isporuke asortimana smatra se najprikladnijim i pomaže povećati prodaju nakon što se klijent upozna s cjenikom. Govoreći o tome što sve može biti uključeno u cjenik, osim samog popisa robe i cijena, treba napomenuti:

naziv tvrtke;
logo;
referentne informacije o tvrtki;
dodatne informacije o robi i uslugama.

Kako napraviti cjenik?

Izrada cjenika može se podijeliti u nekoliko faza:

Izrada dokumenta u programu Microsoft Excel. Excel olakšava prilagodbe dokumenta, a tablični oblik je optimalan za cjenik.
Stvaranje naziva roba i usluga. Svaka tvrtka dodjeljuje vlastita imena proizvoda. Što su nazivi jasniji i što vam bolje omogućuju grupiranje proizvoda, to će klijentu biti zgodnije kretati se cjenikom.
Maksimalno otkrivanje proizvoda. Preporuča se klijentu pružiti što je više moguće korisne informacije o robi i uslugama, razvrstavajući ih u zasebne stupce. Na primjer, ako govorimo o robi, preporučljivo je navesti ne samo cijenu, već i boju, duljinu, širinu, težinu itd. - sve što je bitno pri odabiru.
Dodavanje slika. Male slike mogu se umetnuti u ćelije stupca iza ili ispred naziva proizvoda - to će pojednostaviti traženje pravih proizvoda prilikom čitanja cjenika.
Podjela cjenika na radni i klijentski. Radni dokument navodi, između ostalog, kontakt podatke dobavljača i troškove kupljenih proizvoda. Ovaj cjenik će olakšati posao zaposlenicima kako bi mogli pronaći broj telefona dobavljača za određeni proizvod. Podaci o dobavljačima i troškovima proizvoda uklonjeni su iz cjenika za klijente. U tom slučaju nije potrebno voditi dva dokumenta odvojeno - možete ispuniti samo radni cjenik, a prije slanja datoteke klijentima jednostavno obrišite potrebne stupce i ćelije te dokument spremite pod drugim imenom.
Definicija oznake. Ako se tvrtka bavi robnim poslovanjem i surađuje i s maloprodajom i veleprodajni klijenti, u cjeniku treba navesti nekoliko cijena odjednom - za maloprodaju, za veleprodaju i veliku veleprodaju. Prilikom određivanja marže morate se osloniti na cijene konkurenata u niši i željenu zaradu.
Odbijanje "okruglih" cijena. Ovo nije obvezni zahtjev, ali savjet koji vrijedi poslušati. Prema istraživanju psihologa, ljudi manje vjeruju okruglim vrijednostima cijena (14.000, 800, 1.300), vjerujući da su te brojke uzete nasumično. Kupci najbolje reagiraju na brojeve 5, 7 i 9, pa je preporučljivo navesti cijenu, npr. ne 5000, već 4970.
Uklanjanje identičnih proizvoda. Morate biti sigurni da u cjeniku nema identičnih stavki - to može dovesti klijenta u zabludu.
Sortiranje. Ako imate veliki asortiman, možete ga podijeliti u nekoliko listova. Pritom je preporučljivo same listove u Excelu istaknuti nekim upečatljivim bojama kako bi ih klijent primijetio pri radu s cjenikom. To možete učiniti tako da desnom tipkom miša kliknete karticu lista i odaberete "Boja kartice".
Točka kontakta s klijentom. Važno je zapamtiti da je cjenik marketinški alat i pomaže. Kako bi cjenik u potpunosti obavljao ovu funkciju, potrebno ga je lijepo rasporediti, provjeriti ima li pogrešaka i navesti kontakt podatke tvrtke. Također na prvom listu možete uključiti opis tvrtke i popis prednosti u odnosu na konkurente.

Dizajn cjenika igra važnu ulogu. Moraju se poštovati sljedeća pravila:

elementi povezani jedni s drugima moraju se nalaziti u blizini;
svi dijelovi teksta moraju biti vizualno povezani jedni s drugima, to se može postići pomoću poravnanja;
ako se neki elementi ponavljaju, njihov dizajn mora odgovarati;
podatke u cjeniku treba organizirati tako da se mogu brzo pročitati i pronaći željeni artikl; za to se koriste različite boje, obrisi, linije, fontovi itd.

Kako napraviti cjenik online?

Na internetu možete pronaći mnoge prijedloge za izradu cjenika. Stručnjaci za dizajn i prodaju nude svoje usluge u ovom području. Ako vam proračun dopušta korištenje ovih usluga, onda ima smisla obratiti se profesionalcima.

Ako ne želite trošiti novac, možete napraviti cjenik online besplatno i sa slikama koristeći uslugu Google Sheets. To je uređivač proračunskih tablica po funkcionalnosti sličan Excelu. Istodobno, Google tablice omogućuju online unos promjena i omogućavaju pristup pregledavanju ili uređivanju dokumenata neograničenom broju ljudi. Prava pristupa određuje kreator dokumenta.

Prekrasan cjenik - uzorak

Najbolji način da shvatite kako cjenik može i treba izgledati je korištenje vizualnog primjera:

Ovo je primjer radnog cjenika - na njemu je navedena nabavna cijena robe, proizvodi su poredani abecednim redom, nisu korišteni dodatni elementi dizajne koji bi pomogli u kretanju kroz asortiman. Ali budući da je ovo radna cijena, u ovom obliku je dobra za zaposlenike tvrtke.

Za izradu kompetentnog cjenika nije potrebno koristiti posebne programe, dovoljno je instalirati standardni paket uredskih programa tvrtke Microsoft. Paket Microsoft Office uključuje program Excel koji omogućuje izradu tablica s podacima i unos formula koje će se koristiti za automatske izračune. U našem današnjem članku razmotrit ćemo pitanje: kako napraviti cjenik uExcel?

Cjenik se sastoji od popisa robe s naznakom njihove cijene, ponekad su propisani dodatni parametri: količina robe u paketu, barkod, veličina. Na primjer, stvorimo tablicu s dodatni parametri: broj komada po pakiranju i cijena pakiranja.

Izrada cjenika

Otvorite Excel i ispunite stupce podacima. Prvi stupac bit će dodijeljen nazivu proizvoda, u našem slučaju to i jest dopisnice: olovka, olovka, gumica, bilježnica. U drugom stupcu postavit ćemo podatke o broju robe u paketu, au trećem - cijenu robe. Da bi informacije stale, potrebno je proširiti stupce; prijeđite pokazivačem miša preko razgraničavajuće trake, pojavit će se strelica koja vam omogućuje povećanje ili smanjenje širine stupca.

U zadnji stupac unijet ćemo podatke o cijeni pakiranja.

Elementarna tablica u Excelu

Nakon toga možete automatizirati izračun cijene pakiranja u Excelu, kako ne biste pogriješili prilikom izračunavanja u glavi ili na kalkulatoru. Da biste to učinili, morate dodati formule.

Da biste dobili cijenu po paketu, morate pomnožiti redak "količina robe" i "cijena robe". Da biste to učinili, aktivirajte ćeliju u kojoj će biti zapisana formula, upišite u nju odgovarajuće znakove bez razmaka ili lijevom tipkom miša aktivirajte odgovarajuće ćelije redom:= broj robe u pakiranju * cijena proizvoda

ENTER

Možete provjeriti je li formula točna tako da ostanete u ćeliji i aktivirate statusnu traku.

Dodavanje formula u tablicu

Ako je formula ispravno napisana, možete je kopirati i zalijepiti u sljedeće ćelije. Da biste to učinili, potrebno je postaviti pokazivač na donji lijevi rub ćelije s formulom. Kada se pojavi križić, trebate kliknuti na njega lijevom tipkom miša, a zatim, bez otpuštanja gumba, povući do kraja popisa proizvoda. Na kraju operacije otpustite tipku i dobit ćete rezultat.

Cjenik je spreman, a sada prijeđimo na njegov dizajn.

Da biste numerirali retke, trebate dodati dodatni stupac s brojevima proizvoda prije stupca "naziv". Nakon toga ručno numeriramo prvu i drugu liniju i označimo obje ćelije. Sada postavite kursor u donji lijevi kut drugog retka (pojavit će se križić), držite križić i povucite ga na kraj popisa. Numeriranje će se izvršiti automatski; za to ne morate sami unositi sve brojeve.

Popis se može nastaviti od bilo kojeg broja, čak i ako je prekinut.

Numeriranje tablica

Zapamtite: da biste izvršili ovu operaciju, morate imati najmanje dvije uzastopne znamenke.

Oblikovanje tablice

Tablica s cjenikom je skoro gotova, preostaje je još samo posložiti je. Da bismo to učinili, formatirajmo ga: napravimo obrube, postavimo poravnanje i prijelom riječi. U trenutku formatiranja važno je obratiti pozornost na “Promjena unutar ćelije i prisilni prijenos”. Ponekad se dogodi da se automatski prijenos dogodi netočno, na krivom mjestu ili s greškom. Da biste ispravili ovu situaciju, trebate odabrati željenu ćeliju i:

- dvaput kliknite na njega (kursor će se pojaviti unutar ćelije);

- ili idite na statusnu traku (gdje su zapisane formule).

U ovom trenutku ćelija će postati aktivna i s njom će biti moguće izvršiti bilo kakve radnje: promijeniti, izbrisati. Kako bi se transfer mogao izvršiti u na pravom mjestu

, trebate staviti nekoliko razmaka prije riječi koju treba premjestiti. Također često postoji problem s vizualnim odvajanjem skupina znamenki brojeva. Kako biste izbjegli spajanje brojeva između znamenki (1000 ili 1000), trebate pomaknuti kursor na gornju ploču ("Broj") i kliknuti na strelicu za preokret.

U prozoru koji se otvori odaberite format broja i stavite kvačicu na razdjelnik skupine znamenki.

Zapamtite: u gornjoj traci možete odabrati gumb "000", koji automatski odvaja tisuće. Također, gumbi u blizini pomoći će vam povećati ili smanjiti dubinu bita.

Odabir formata ćelije

Spajanje ćelija i dodavanje teksta

Svaki cjenik mora imati naslov. Da bi izgledao atraktivan, trebate staviti ime u sredinu. Da bi naslov mogao stati u jednu ćeliju potrebno je spojiti ćelije iznad tablice. To je moguće pomoću prozora za poravnanje; na gornjoj ploči morate kliknuti gumb za rotiranje. U prozoru koji se pojavi morate potvrditi okvir pored "spojiti ćelije".

Također možete koristiti ikonu "spajanje i postavljanje u središte" koja se nalazi na gornjoj ploči. Da biste to učinili, prvo dodajte nekoliko redaka iznad tablice, da biste to učinili, pritisnite lijevu tipku miša, u prozoru koji se otvori odaberite odjeljak "Umetni", zatim odaberite pododjeljak "Red". Nakon toga odaberite nekoliko ćelija i odaberite ih, a zatim kliknite ikonu "Spoji i postavi u središte". Nakon spajanja možemo napisati bilo koji tekst.

Spojene ćelije u tablici

Kako bi zaglavlje bilo vidljivo prilikom ispisa, na svakom listu trebate odabrati odjeljak "Page Layout" na gornjoj ploči, a zatim u "Page Setup" kliknite na strelicu koja će proširiti izbornik.

Postavljanje kroz linije

U izborniku odaberite odjeljak "Sheet" i nasuprot natpisu "Through lines" kliknite na gumb za pozivanje retka u koji treba unijeti koordinate zaglavlja. Koordinate dobivamo dvostrukim klikom na željenu ćeliju.

Sada će naziv cjenika biti naznačen na svakoj stranici.

Stvaranje kroz linije

Pečat

Sljedeći problem je ispis cjenika. Zbog širine cjenika ponekad ga printer podijeli na nekoliko stranica, što zahtijeva puno papira i potpuno je nezgodno.

Stoga ćemo automatsku širinu postaviti na 1 list. Da biste to učinili, prvo idite na izbornik i odaberite "Pregled", što će vam omogućiti da vidite kako će se tablica ispisati. Ako niste zadovoljni onim što vidite, idite na odjeljak "Izgled stranice" koji se nalazi na gornjoj ploči. Tamo odabiremo stavku "Opcije stranice", u kojoj idemo na odjeljak "Margine", gdje možete sami prilagoditi njihove veličine. Ova operacija pomoći će proširiti list i povećati količinu materijala na njemu koji nije završio na stranici tijekom automatskog dijeljenja.

Ako želite da stranica bude smještena na jednom listu, tada morate postaviti parametar “ne više od na” na 1 stranicu, au parametru visine postaviti maksimalan broj redaka. Nakon toga dokument će se ispisati prema zadanim parametrima.

Odabir broja listova za ispis cjenika

Kako smo mogli vidjeti, izrada cjenika nije teška ako poznajete sve mogućnosti Excel office programa.

Cjenik je neophodan kako bi kupac proučio asortiman i izvršio kupnju. Stoga je potrebno odgovorno pristupiti izradi cjenika. Postoje norme i pravila za sastavljanje cjenika; više ćemo vam reći u našem članku.

Pri izradi cjenika poduzetnik mora osigurati da kupac bude zadovoljan razinom i potpunošću podataka koji su u njemu prikazani.

Trebao bi otkriti asortiman trgovine i sadržavati kratak opis robu i proizvode dovoljne za donošenje odluke o kupnji te, naravno, cijenu.

Kako napraviti cjenik ako trgovina nudi popuste? Oni također moraju biti naznačeni u cjeniku. Proizvodi koji sudjeluju u promocijama marketinška događanja, ili imaju neku vrstu bonusa, mogu se istaknuti radi lakše percepcije bojom, drugim fontom itd.

Pri izradi cjenika ne smijemo zaboraviti da je on za kupca. Stoga bi trebao biti zgodan i ugodan za čitanje. Nema potrebe pisati premalim fontom.

Podaci trebaju biti detaljni, ali ne pretjerani. Ako ima mnogo pozicija na listi, i za svaku će biti detaljan opis, dokument će biti velik, jednostavno ga nećete htjeti čitati.

Originalnost naziva je dobra stvar da bi se privukla pozornost kupca, ali u ovom slučaju treba biti oprezan s kreativnošću: nije uvijek opravdano kreativno imenovati tradicionalno poznate i popularne proizvode.

Cjenik mora sadržavati kontakt podatke. Bez obzira koliko su roba i proizvodi detaljno opisani, kupac će sigurno imati dodatnih pitanja. U tom slučaju obično ostavljaju broj telefona ili adresu elektronička pošta jedan od menadžera.

Pogledajte točnu sliku ljudskih potreba i proizvoda uspješne prodaje CRM sustav Business.Ru pomoći će vam u vašim uslugama. Prikupiti i sistematizirati informacije o klijentu i povećati njegovu lojalnost osobnim ponudama.

Razvrstavanje robe

Roba i proizvodi se mogu i trebaju podijeliti u kategorije ako je potrebno, posebno za robne kuće:

1. Po vrsti. hrana, neprehrambeni proizvodi, pribor za pisanje, itd. Svaki tip proizvoda također se može podijeliti na segmente. Na primjer, prehrambene proizvode možemo podijeliti na: mliječne proizvode, meso i kobasice, pekare, slastice itd.

Neprehrambene proizvode moguće je razvrstati po segmentima: odjeća (može se podijeliti i na mušku, žensku i dječju), kućanskih aparata, kućanske kemikalije, proizvodi za osobnu njegu itd.

2. Po vrsti cijene. Obično su cijene maloprodajne ili veleprodajne (mala veleprodaja, velika veleprodaja): prve cijene su više, druge su niže. Odnosno, ako osoba kupi ne 1 jedinicu, već seriju male ili velike veleprodaje, roba će ga koštati manje.

To se može odraziti na cjenik, na primjer, naznačeno je da će pri kupnji 10 ili više komada cijena biti smanjena za 10%.

Ili, na primjer, možete zabilježiti u cjeniku da ako kupite ukupan iznos (bez podjele na vrste i kategorije robe, samo iznos) od toliko rubalja, popust od 10% će se primijeniti na kupnju iznositi.

Psihološke cijene

Psihologija cijena temelji se na percepciji. To najbolje pokazuje primjer: 1000 rubalja i 999 rubalja.

U biti, to je ista cijena: razlika od 1 rublje nije značajna i nema praktički nikakvog utjecaja na druge jednakim uvjetima na financijski rezultat poslovanje poduzetnika.

Međutim, ova razlika je značajna za kupca: cijena od 999 rubalja privlači ga više od cijene od 1000 rubalja.

Razlika od 1 rublje, koja zapravo i nije razlika, za kupca je neka vrsta granice između potpuno različitih ljestvica iznosa novca koje će morati dati iz vlastitog novčanika:

999 rubalja - ovaj iznos se mjeri u stotinama.
1000 rubalja - ovaj iznos se već mjeri u tisućama.

Psihološki, ljestvica mjerenja cijene u drugom slučaju je 10 puta veća od ljestvice mjerenja u prvom slučaju: tisuće su 10 puta veće od stotina.

Stoga su cijene navedene u ovom obliku - 999 rubalja, 1999 rubalja, itd. - privlačnije za kupca.

Stručnjaci za marketing i maloprodaju kažu da je u ovom slučaju kupac spremniji na kupnju jer mu je lakše platiti 10 puta manje novca.

U stvarnosti, naravno, nema razlike, ali čovjeku se čini da postoji. Stoga mnogi stručnjaci i stručnjaci preporučuju navođenje cijena u ovom obliku.

Naravno, to treba učiniti na način da i pojedinačne cijene i cijeli cjenik izgledaju i percipiraju se skladno. Stoga se odluka o korištenju takvih neokruglih cijena mora donijeti na temelju specifičnih uvjeta obavljanja pojedinog posla.

Vrste cjenika:

1. Za kupca. Označava što je osobi potrebno za donošenje odluke: kupiti proizvod ili ne, ako kupiti, onda koliko. U cjeniku za kupca, osim cijene i naziva, mogu biti i dodatni podaci koji karakteriziraju proizvod ili proizvod.

Ovisi o potrebi i specifičnim situacijama;

2. Interni cjenik. Namijenjen je službenoj uporabi. Može sadržavati opširnije informacije, uključujući informacije koje nisu namijenjene kupcu, ali mogu biti potrebne zaposlenicima trgovine, na primjer, voditeljima prodaje, računovođama, trgovcima i drugima.

Prošireni cjenik može sadržavati sljedeći skup informacija (primjer):

naziv robe;
Prodajna cijena po jedinici za koju se proizvod prodaje kupcu;
Nabavna cijena. Mogu postojati slučajevi u kojima upravitelji trebaju ove informacije za sve proizvode, tako da se mogu uključiti u proširenu verziju;
Trošak proizvoda. Osim nabavne cijene, može uključivati i druge troškove koji postoje u poslovanju;
Mogućnosti za popuste. U proširenom cjeniku namijenjenom upraviteljima možete naznačiti do koje mjere mogu smanjiti cijenu. Naravno, to je slučaj ako uvjeti trgovine predviđaju dinamične cijene.

Prodajni cjenik. Video

Cjenik u online usluzi “Business.Ru”

Obično trgovine imaju prilično velik asortiman onoga što prodaju. Stoga se nameće potreba automatizacije procesa izrade cjenika.

To možete učiniti uz svačiju pomoć poznati program Excel (besplatno). U ovom slučaju to će biti program za sastavljanje cjenika.

Omogućuje mnoge prikladne alate za to: sortiranje, stupce, retke i listove, mogućnost primjene formula i odnosa između elemenata dokumenta i raznih dokumenata.

Međutim, korištenje Excela je, ako ne ručni, ali ne i potpuno automatizirani proces.

Kako smo mogli vidjeti, izrada cjenika nije teška ako poznajete sve mogućnosti Excel office programa.

Cjenik je neophodan kako bi kupac proučio asortiman i izvršio kupnju. Stoga je potrebno odgovorno pristupiti izradi cjenika. Postoje norme i pravila za sastavljanje cjenika; više ćemo vam reći u našem članku.

Pri izradi cjenika poduzetnik mora osigurati da kupac bude zadovoljan razinom i potpunošću podataka koji su u njemu prikazani.

Trebao bi otkriti asortiman trgovine, sadržavati kratak opis robe i proizvoda dovoljan za donošenje odluke o kupnji i, naravno, cijenu.

Kako napraviti cjenik ako trgovina nudi popuste? Oni također moraju biti naznačeni u cjeniku. Proizvodi koji sudjeluju u promocijama, marketinškim događanjima ili imaju neku vrstu bonusa mogu se istaknuti radi lakše percepcije bojom, drugim fontom itd.

Pri izradi cjenika ne smijemo zaboraviti da je on za kupca. Stoga bi trebao biti zgodan i ugodan za čitanje. Nema potrebe pisati premalim fontom.

Podaci trebaju biti detaljni, ali ne pretjerani. Ako je na popisu mnogo stavki, a za svaku postoji detaljan opis, dokument će biti velik i jednostavno ga nećete htjeti čitati.

CRM sustav Business.Ru pomoći će vam da vidite točnu sliku potreba osobe i uspješno prodate usluge. Prikupiti i sistematizirati informacije o klijentu i povećati njegovu lojalnost osobnim ponudama.

Razvrstavanje robe

Roba i proizvodi se mogu i trebaju podijeliti u kategorije ako je potrebno, posebno za robne kuće:

1. Po vrsti. Prehrambeni, neprehrambeni, papirnati materijal itd. Svaki tip proizvoda također se može podijeliti na segmente. Na primjer, prehrambene proizvode možemo podijeliti na: mliječne proizvode, meso i kobasice, pekare, slastice itd.

Neprehrambeni proizvodi mogu se razvrstati po segmentima: odjeća (može se podijeliti i na mušku, žensku i dječju), kućanski aparati, kućanska kemikalija, proizvodi za osobnu njegu itd.

To se može odraziti na cjenik, na primjer, naznačeno je da će pri kupnji 10 ili više komada cijena biti smanjena za 10%.

Ili, na primjer, možete zabilježiti u cjeniku da ako kupite ukupan iznos (bez podjele na vrste i kategorije robe, samo iznos) od toliko rubalja, popust od 10% će se primijeniti na kupnju iznositi.

Psihološke cijene

Psihologija cijena temelji se na percepciji. To najbolje pokazuje primjer: 1000 rubalja i 999 rubalja.

U biti, to je ista cijena: razlika od 1 rublje nije značajna i, ceteris paribus, praktički ne utječe na financijski rezultat poslovanja poduzetnika.

Međutim, ova razlika je značajna za kupca: cijena od 999 rubalja privlači ga više od cijene od 1000 rubalja.

Razlika od 1 rublje, koja zapravo i nije razlika, za kupca je neka vrsta granice između potpuno različitih ljestvica iznosa novca koje će morati dati iz vlastitog novčanika:

999 rubalja - ovaj iznos se mjeri u stotinama.
1000 rubalja - ovaj iznos se već mjeri u tisućama.

Psihološki, ljestvica mjerenja cijene u drugom slučaju je 10 puta veća od ljestvice mjerenja u prvom slučaju: tisuće su 10 puta veće od stotina.

Stoga su cijene navedene u ovom obliku - 999 rubalja, 1999 rubalja, itd. - privlačnije za kupca.

Stručnjaci za marketing i maloprodaju kažu da je u ovom slučaju kupac spremniji na kupnju jer mu je lakše platiti 10 puta manje novca.

U stvarnosti, naravno, nema razlike, ali čovjeku se čini da postoji. Stoga mnogi stručnjaci i stručnjaci preporučuju navođenje cijena u ovom obliku.

Vrste cjenika:

Ovisi o potrebi i specifičnim situacijama;

Prošireni cjenik može sadržavati sljedeći skup informacija (primjer):

naziv robe;
Prodajna cijena po jedinici za koju se proizvod prodaje kupcu;
Nabavna cijena. Mogu postojati slučajevi u kojima upravitelji trebaju ove informacije za sve proizvode, tako da se mogu uključiti u proširenu verziju;
Trošak proizvoda. Osim nabavne cijene, može uključivati i druge troškove koji postoje u poslovanju;
Mogućnosti za popuste. U proširenom cjeniku namijenjenom upraviteljima možete naznačiti do koje mjere mogu smanjiti cijenu. Naravno, to je slučaj ako uvjeti trgovine predviđaju dinamične cijene.

Prodajni cjenik. Video

Cjenik u online usluzi “Business.Ru”

Obično trgovine imaju prilično velik asortiman onoga što prodaju. Stoga se nameće potreba automatizacije procesa izrade cjenika.

To možete učiniti pomoću dobro poznatog programa Excel (besplatno). U ovom slučaju to će biti program za sastavljanje cjenika.

Omogućuje mnoge prikladne alate za to: sortiranje, stupce, retke i listove, mogućnost primjene formula i odnosa između elemenata dokumenta i raznih dokumenata.

Međutim, korištenje Excela je, ako ne ručni, ali ne i potpuno automatizirani proces.