Suvremeni aspekti povećanja učinkovitosti politike cijena poduzeća. Čimbenici koji određuju učinkovitost politike cijena Rezultati analize učinkovitosti politike cijena

Politika cijena nije disciplina niti znanost, ona je samo element najvažnijih strategija poduzeća, kao što su ekonomska, financijska, marketinška, komercijalna, porezna, politika asortimana, roba itd.

Napomena 1

Politika cijena je skup strategija cijena poduzeća i taktika za njihovu provedbu.

Povećanje cijena u politici cijena

Pokazatelji politike cijena mogu se promijeniti zbog povećanja cijena robe tvrtke:

• Posebno povećanje cijena robe. U tom slučaju proizvođač preuzima punu odgovornost za takve aktivnosti; svjestan je da će povećanje cijene proizvoda biti negativno percipirano od strane kupaca, kao i prodajnih agenata itd. Ali ovdje uprava tvrtke jasno shvaća da će povećanje cijene za barem nekoliko posto dovesti do značajnog povećanja dobiti. Ovdje je nužan jasan i ispravan izračun ovog kretanja cijene, inače može dovesti do oštrog pada prodaje;
• Oštar porast ukupnih troškova proizvedene robe. Najčešće proizvođač ne želi povećati troškove svojih proizvoda, ali je na to prisiljen zbog raznih trendova: rastuće inflacije u zemlji, povećanja cijena sirovina od strane pružatelja usluga, povećanja plaća osoblja, itd. Najozbiljniji problem za poduzeće je stabilna inflacija, budući da se ovaj proces odvija bez obzira na aktivnosti poduzeća, što dovodi potonje u teško stanje i bezizlaznu situaciju. Rezultat toga je povećanje cijena robe poduzeća;
• Povećana potražnja za robom. Još jedan problem modernog tržišta cijena. Ako je proizvod aktivno tražen dosta dugo, tada proizvođač u određenom trenutku povećava cijenu proizvoda, ali to može dovesti do pada kupovne moći, jednostavno produženog tijekom vremena, a kada potrošači postanu zasićeni ili pojavi se konkurentski proizvod, prodaja će početi naglo padati.

Smanjenje cijena u politici cijena

Pokazatelji politike cijena mogu se promijeniti zbog smanjenja cijena robe tvrtke:

• Djelomično opterećenje kapacitet proizvodnje poduzeća. Proizvodnja robe se odvija nepotpuno, budući da potražnja za robom ne premašuje ponudu na tržištu, s obzirom na to, uprava poduzeća poduzima prisilne mjere za smanjenje cijene svoje robe kako bi povećala potražnju i kapacitet proizvodnje opterećenja;
• Oštra cjenovna konkurencija. Na tržištu postoji mnogo proizvoda slične namjene i kvalitete, pa je proizvodna tvrtka prisiljena koristiti metodu borbe protiv konkurenata uz pomoć politike cijena, odnosno njenog smanjenja, kako bi povećala potražnju za proizvodom.

Pokazatelji cjenovne politike

Politika cijena poduzeća ima svoju svrhu, koja, na ovaj ili onaj način, dovodi do glavnih rezultata aktivnosti poduzeća. Konačnim rezultatima aktivnosti tvrtke smatraju se sljedeći pokazatelji:

• Prihod. To je cjelokupni prihod poduzeća za određeno vremensko razdoblje. Najčešće se u računovodstvu, kada se analiziraju svi konačni pokazatelji, koristi izvještajno razdoblje - kalendarska godina;
• Dobit. Ovo je pokazatelj uspješnosti tvrtke u određenom vremenskom razdoblju, koji pokazuje koliko ih je na raspolaganju unovčiti poduzeće će dobiti od svoje glavne djelatnosti;
• Profitabilnost. Ovaj pokazatelj znači koliko se učinkovito koriste svi resursi poduzeća za postizanje njegovih ciljeva.

Politika cijena tvrtke osmišljena je za povećanje svih ovih pokazatelja. Ako na temelju rezultata protekle kalendarske godine jedan ili više pokazatelja imaju negativne trendove, to znači da je negdje u nekom trenutku nepismen odluka uprave, uključujući to izravno tiče politike cijena kao glavnog alata prodaje.

Pri procjeni učinkovitosti politike cijena, tvrtke proučavaju dinamiku i razinu prodajnih cijena, a također određuju sljedeće pokazatelje:

* bruto prihod poduzeća za razdoblje;

* prosječna razina trgovačke marže prihvaćene u organizaciji;

ẑ visinu trgovačke dobiti u cijeni po grupama proizvoda;

* iznos dobiti i njen specifična težina u trgovačkoj marži;

* iznos troškova prodaje i njihov udio u iznosu bruto prihoda.

Ako politika cijena organizacije predviđa popuste, tada je potrebno procijeniti učinkovitost njihove primjene, na temelju ciljeva organizacije. Glavna svrha primjene popusta je povećanje obujma prodaje, budući da je u većini slučajeva dobit od trgovačke marže premala, a trgovinske organizacije može više profitirati samo kroz promet robe – što je veći promet, to je veća dobit. Stoga je za procjenu učinkovitosti popusta potrebno utvrditi povećanje obujma prodaje, kao i usporediti dobit ostvarenu prodajom dodatnih jedinica robe korištenjem popusta s dobiti koju bi tvrtka ostvarila bez popusta. Korištenje popusta je prikladno i učinkovito ako, kao rezultat toga, organizacija dobiva više dobiti.

Ponekad tvrtka, koristeći razne vrste popusti, mogu težiti ne ostvarivanju dobiti, već sprječavanju/minimiziranju gubitaka: prodajom robe u usporenom prometu ili sezonske robe, ubrzavanjem prodaje robe kojoj uskoro ističe rok trajanja i sl. U ovom slučaju učinak će se dogoditi kada se proda veća količina robe nego bez popusta.

Učinkovitost cjenovne politike poduzeća određena je, prvo, njegovom primjerenošću ekonomskim i financijska strategija poduzeća, tj. Kako se uklapa u potonje? Drugo, određuje se stupnjem provedbe ciljeva politike cijena poduzeća. Na primjer, ako poduzeće planira povećati svoj tržišni udio, onda analizira koliko njegova politika cijena tome pridonosi. Treće, učinkovitost politike cijena provjerava se time koliko se uspješno proizvod prodaje po ciljnoj cijeni. Učinkovitost se također očituje u stupnju fleksibilnosti cjenovne politike poduzeća, a također se razmatra s različitih gledišta: kako su cijene utjecale na razinu profitabilnosti proizvodnje; u kojoj je mjeri politika cijena ojačala tržište, konkurentsku poziciju poduzeća, njegovu financijsku stabilnost; u kojoj su mjeri cijene primjerene kvaliteti robe; Koje su mogućnosti osiguranja cjenovne ravnoteže? Učinkovitost određivanja cijena po određene vrste proizvoda u određenoj mjeri karakterizira profitabilnost prodanih proizvoda. Učinkovitost cjenovne politike dobiva posebnu važnost u uvjetima cjenovne konkurencije, kada se borba za kupce vrti oko cijena. Politika cijena ruskih poduzeća u pravilu se provodi u uvjetima inflacije i nestabilnosti tržišta, stoga cijene praktički nisu diferencirane po troškovima, nisu dovoljno fleksibilne i slabo su povezane s drugim komponentama financijske i marketinške politike poduzeće.

Financijska analiza počinje izračunom financijskih pokazatelja poduzeća. Izračunati pokazatelji kombiniraju se u skupine. Pokazatelji svake skupine uključuju nekoliko osnovnih općeprihvaćenih pokazatelja i niz dodatnih pokazatelja, izračunatih ovisno o ciljevima analize i karakteristikama upravljanja poduzećem koje je predmet analize.

Pokazatelji koji karakteriziraju koliko učinkovito poduzeće koristi svoju dugotrajnu imovinu:

Produktivnost kapitala je pokazatelj proizvodnje po 1 rublju. određuje se formulom:

Fotd=V/F, (1)

gdje je Fotd produktivnost kapitala;

B-prihod, rub.;

F - trošak osnovnog proizvodna sredstva, utrljati.

Intenzitet kapitala - recipročna vrijednost produktivnosti kapitala, pokazuje udio troška dugotrajne imovine po svakoj rublji proizvodnje:

Femk=F/V, (2)

gdje je Femk kapitalni intenzitet;

B-prihod, rub.

Odnos kapitala i rada određujemo pomoću formule:

Fv = F/H, (3)

gdje je Fv - odnos kapitala i rada;

F - trošak stalnih proizvodnih sredstava, rub.;

H - prosječan broj, rob.

Pokazatelji koji karakteriziraju poslovnu aktivnost poduzeća

Koeficijent prometa se određuje formulom:

K rev = V / Obc

B-prihod za promatrano razdoblje

Obk - prosječni iznos obrtnih sredstava za isto razdoblje.

Produktivnost rada je pokazatelj koji karakterizira učinkovitost troškova rada i određuje se brojem proizvoda (radova, usluga) proizvedenih po jedinici radnog vremena.

Pokazatelji koji karakteriziraju stupanj financijska stabilnost I financijski rizik

• 1) koeficijent financijske autonomije (ili neovisnosti) - udio temeljnog kapitala u ukupnoj valuti bilance;
• 2) koeficijent financijske ovisnosti - udio posuđenog kapitala u ukupnoj valuti bilance;
• 3) koeficijent tekuće zaduženosti - odnos kratkoročnih financijskih obveza i ukupne valute bilance;
• 4) koeficijent dugoročne financijske neovisnosti (ili koeficijent financijske stabilnosti) - omjer vlastitog i dugoročno posuđenog kapitala i ukupne valute bilance;
• 5) koeficijent pokrivenosti duga temeljnim kapitalom (koeficijent solventnosti) - omjer temeljnog i posuđenog kapitala;
• 6) koeficijent financijske poluge, odnosno koeficijent financijskog rizika, - odnos posuđenog i vlasničkog kapitala.

Poglavlje 2. Procjena učinkovitosti politike cijena JSC Shoro

2.1 Opće karakteristike gospodarska djelatnost poduzeća

Povijest razvoja

Jedinstvena ideja o proizvodnji nacionalnog pića i naknadnoj prodaji na ulicama grada, u točenim bačvama, došla je predsjedniku tvrtke Taabaldyju Egemberdievu još davnih 80-ih, točnije 1988., tijekom doba brzog restrukturiranja Sovjetskog Saveza. Od djetinjstva, prema Taabaldyju Egemberdievu, kada su susretali goste u majčinoj kući, u velikoj potražnji korišteno je nacionalno, drevno piće Kirgiza i Kazaha, "Maksim", a ne bešbarmak ili druga nacionalna jela.

U 1993. godini tvrtka se nastavlja intenzivnim razvojem, dostižući proizvodne količine do 2 tone dnevno. Do kraja godine proizvodi tvrtke prodavali su se na 25 prometnih mjesta u gradu.

Nakon toga, do 1995. godine, tvrtka se suočavala samo s jednim problemom, problemom zadovoljenja brzo rastuće potražnje za proizvodima tvrtke; cjelokupna količina pripremljenog pića, 3 tone, završila je do ručka.

Tako je od 1998. tvrtka počela proizvoditi Maksym-Shoro u bocama. Od 1999. godine tvrtka je nabavila liniju za punjenje vode i prva počela proizvoditi vode za piće"Legenda", i druge mineralne vode - "Arashan", "Baytik". Kasnije je asortiman mineralnih voda dopunjen vodama "Isyk-Ata", "Jalal-Abad", "Shoro-Suu", "Kara-Keche" i "Bishkek".

U 2005. godini tvrtka je proširila prodaju proizvoda, uspješno ušavši novo tržište, na tržište Republike Kazahstan.

Tvrtka Shoro surađuje s mnogima međunarodni programi, kao što su: TAM (Turnaround management), BAS program, koje je financirala Europska banka za obnovu i razvoj.

Struktura odobrenog kapitala

Odobreni kapital Shoro CJSC na kraju 2010. iznosio je 1.440.000 soma.

Trenutno dioničari uključuju:

1. Egemberdieva Anarkana Berdigulovna sa 5% udjela;

2. Egemberdiev Taabaldy Berdigulovich s 47,5% udjela u tvrtki;

3. Egemberdiev Zhumadil Berdigulovich s 47,5% udjela.

Analiza bilančne aktive. Osnova za analizu financijskog položaja izdavatelja je utvrđeni obrazac financijska izvješća za posljednje 3 godine, prihvaćeno od strane poreznih vlasti i ovjereno revizijom koju je proveo Idis Audit LLC.

Cjelokupna imovina društva, koja odražava strukturu i vrijednost imovine, prikazana je u sljedećoj tablici 1:

Naziv indikatora	2009 (som)		2010 (som)		2011 (som)
Gotovina u blagajni (1100)
Gotovina u banci (1200)
Potraživanja (1400)
Potraživanja iz ostalih transakcija (1500)
Inventar (1600)
Rezerve pomoćni materijali (1700)
Izdani predujmovi (1800)
Ukupno za dio kratkotrajne imovine
Knjigovodstvena vrijednost dugotrajne imovine (2100)
Dugoročna ulaganja (2800)
Knjigovodstvena vrijednost nematerijalne imovine (2900)
Ukupno za dio dugotrajne imovine
UKUPNA IMOVINA

Na kraju 2011. godine ukupna imovina tvrtke iznosila je 227,2 milijuna soma i od početka godine porasla je za 25%. Glavni razlog je povećanje knjigovodstvene vrijednosti dugotrajne imovine zbog nabave opreme za punjenje ledenog čaja. U rujnu 2011. održana je prva emisija obveznica Shoro CJSC. No, od 2009. do 2010. godine došlo je do smanjenja imovine sa 174,08 milijuna soma na 172,29 milijuna soma. Ovo smanjenje posljedica je političke nestabilnosti u zemlji koju su pratila izvozna ograničenja.

Analiza strukture aktive bilance. Analizirajući gornju tablicu, vidi se da veći udio bilančne valute na kraju 2011. godine za Shoro CJSC otpada na dugotrajnu imovinu. Tako je na kraju 2011. godine udio dugotrajne imovine poduzeća iznosio gotovo 63,7% valute bilance. Ovaj pokazatelj ima pozitivan trend i za tri posljednjih godina porastao sa 56,6% na 63,7%. To je, prije svega, zbog stabilnog rasta tvrtke, koji se sastoji od širenja proizvodne baze poduzeća. Istodobno, tijekom analiziranog razdoblja udio kratkotrajne imovine smanjen je za 7%. Općenito, ovaj pokazatelj za promatrano razdoblje prilično je stabilan i atraktivan, jer ukazuje na financijsku stabilnost tvrtke i širenje proizvodnje.

Tablica 2. Struktura imovine

Analiza strukture pasive bilance. Potraživanja od kupaca predstavljaju najveći dio radnog kapitala tvrtke Shoro CJSC, koji uključuje stavke bilance: potraživanja od kupaca, ostala potraživanja i izdane predujmove.

Tijekom analiziranog razdoblja zabilježeno je prilično stabilno stanje u dinamici glavnih potraživanja, dok su ostali dugovi smanjeni za gotovo 40% od 2010. do 2011. godine, što ukazuje na poboljšanje učinkovitosti rada s dužnicima društva. Iznos ukupnih potraživanja od kupaca raste u promatranom razdoblju. Tako su 2009. godine potraživanja od kupaca iznosila 19,32 milijuna soma, do 2010. ta je brojka porasla za 33% (28,82 milijuna soma), a do 2011. za 15% (33,94 milijuna soma). Ovako naglo povećanje potraživanja u 2010. godini povezano je s političkim događajima u zemlji, koji su destabilizirali aktivnosti mnogih poduzeća u zemlji. Udio potraživanja u ukupnoj aktivi povećan je s 5% na 8%.

Slika 3. Struktura glavnih dužnika društva u 2011. godini:

Sljedeća najveća stavka za 2011. godinu u kratkotrajnoj imovini poduzeća je zaliha, čija dinamika ukazuje na stabilan rast u analiziranom razdoblju: 20,12 milijuna soma u 2009. godini, 14,75 milijuna soma u 2010. godini i 38,90 milijuna soma u 2011. godini. Štoviše, od 2010. do 2011. godine vidljiv je značajan porast koji iznosi 62%. Rast ovog pokazatelja povezan je s otpuštanjem novi proizvodi na tržište bezalkoholnih pića u Kirgistanu.

Udio pomoćnog materijala u 2009. godini iznosio je 11% te se do kraja 2010. godine povećao za 2%. Ali od 2010. do 2011. udio pomoćnih materijala pao je na 3%. Ovo je pokazatelj učinkovito upravljanje male vrijednosti i brzo istrošeni predmeti u skladištima poduzeća. Savitskaya G.V. Ekonomska analiza: G.V. Savitskaya - Minsk: 2004

Tablica 3. Analiza bilančne obveze (som)

Naziv indikatora	2009 (som)		2010 (som)		2011 (som)
Računi prema dobavljačima (3110, 3190)
Primljeni predujmovi (3210, 3220)
Kratkoročne dužničke obveze (3300)
Plaćanje poreza (3400)
Tekuće dospjele obveze (3500)
Ukupne kratkoročne obveze
Dugoročne obveze (4100)
Isplative obveznice (4110)
Odgođeni prihod (4200)
Odgođene porezne obveze (4300)
Ukupne dugoročne obveze
Ukupne obveze
Odobreni kapital (5100)
Zadržana dobit (5300)
Rezervni kapital (5400)
Ukupni kapital
Ukupni kapital i obveze

Prema analizi strukture pasive bilance CJSC Shoro, u 2011. godini došlo je do značajnih promjena. Krajem 2010. godine došlo je do smanjenja kratkoročnih obveza društva na 12,4% valute ukupne bilance te naknadnog povećanja temeljnog kapitala društva na 43,7% na dan 31. prosinca 2010. godine. Ovaj trend ukazuje na poboljšanje financijske stabilnosti poduzeća. Glavni rast vlastita sredstva, nastala kao rezultat povećanog reinvestiranja neto dobit u cilju daljnjeg razvoja poduzeća. U 2011. godini udio kratkoročnih obveza porastao je za 13,6% i iznosio je 26%, dok je udio dugoročnih obveza smanjen za 4% (39,9%) odnosno 9,6% (34,1%). Povećanje udjela kratkoročnih obveza povezano je s prvim izdavanjem duga vrijednosni papiri.

S obzirom na to da društvo aktivno koristi bankovne kredite u svojoj osnovnoj djelatnosti, nema oštrih promjena u dinamici dugoročnih obveza društva. U prosjeku je udio dugoročnih obveza iznosio 43,2%, no unatoč visokom udjelu primljenih kredita u valuti bilance, smatra se sasvim prihvatljivim za suvremene proizvodna poduzeća u Kirgiskoj Republici.

Analiza tekućih obveza. Glavni dio tekućih obveza Shoro CJSC otpada na obveze prema dobavljačima. Udio u ukupnom obujmu bilance na kraju 2011. godine iznosi 24,7%, dok su značajne promjene u strukturi zabilježene na poziciji „Kratkoročne dužničke obveze“. U 2010. godini ova stavka nije bila u bilanci društva. U 2011. Shoro CJSC odlučio je uvesti nove proizvode na tržište bezalkoholnih pića u Kirgistanu i proširiti proizvodnju kupnjom nove opreme. Za postizanje svojih ciljeva tvrtka je izdala dužničke vrijednosne papire u ukupnom iznosu od 45 milijuna soma. Ovaj događaj povećao je obujam kratkoročnih obveza i bio je popraćen pojavom u strukturi kratkoročnih obveza stavke “Kratkoročne dužničke obveze” u iznosu od 51,1 milijun soma.

Riža. 4. Struktura najvećih vjerovnika društva u 2011. godini

Kratkoročne razgraničene obveze u 2010. godini smanjene su za 97,2% u odnosu na 2009. godinu, što je ostvareno kao rezultat pune isplate dividende na dionice i obračunate obveze. plaće dioničara i zaposlenika poduzeća. No, do 2011. godine iznos na ovoj stavci povećan je za 90% zbog plaćanja kamata na obveznice.

Kao rezultat toga, na kraju 2011. godine kratkoročne obveze društva porasle su za 63,9%, što je u apsolutnoj vrijednosti iznosilo 37,7 milijuna soma, u odnosu na 2010. godinu - 21,3 milijuna soma.

Analiza dugoročnih obveza. CJSC Shoro u svojoj osnovnoj djelatnosti aktivno koristi dugoročne bankovne kredite, o čemu svjedoče pokazatelji dugoročnih obveza u bilanci poduzeća, udio dugoročnih obveza poduzeća u valuti bilance u prosjeku iznosi 43,2%; . Tako su na kraju 2011. godine dugoročne obveze društva iznosile 90,6 milijuna soma ili 39,9% valute bilance.

Posljednji dugoročni kredit tvrtka je dobila od CJSC Kyrgyz Investment Kreditna banka» u listopadu 2012. godine u iznosu od 1 milijun američkih dolara.

Prema predviđanjima, do kraja 2013., kao rezultat privlačenja obvezničkog zajma i uzimajući u obzir već primljene bankovne zajmove, obujam zajmova koje je primio Shoro CJSC iznosit će više od 115 milijuna soma, što će sigurno utjecati na budućnost poslovna aktivnost poduzeća.

Tako su do kraja 2011. godine obveze društva porasle u apsolutnom iznosu za 15 milijuna soma i na kraju 2011. godine iznosile su 90,6 milijuna soma. Istodobno, rast temeljnog kapitala tijekom analiziranog razdoblja iznosio je više od 2,3 milijuna soma. S tim u vezi, udio obveza društva u valuti bilance smanjen je sa 43,9% (2010.) na 39,9%. (2011. godine). Ovaj trend, prije svega, pozitivno utječe na profitabilnost poduzeća, budući da korištenje posuđenog kapitala, u gospodarska djelatnost izgrađena na uvjetima hitnosti, plaćanja i otplate.

Analiza likvidnosti i solventnosti. Pri procjeni financijskog položaja poduzeća iz kratkoročne perspektive, kriteriji procjene su pokazatelji likvidnosti i solventnosti, tj. sposobnost pravovremenog i potpunog plaćanja kratkoročnih obveza.

Trenutni omjer. Koeficijent tekuće likvidnosti daje ukupnu ocjenu likvidnosti imovine, pokazujući koliko soma tekuće imovine dolazi po jednom somu kratkoročnih obveza. Logika za izračun ovog pokazatelja je da poduzeće otplaćuje kratkoročne obveze uglavnom na teret kratkotrajne imovine, stoga, ako je kratkotrajna imovina vrijednosno veća od kratkoročnih obveza, može se smatrati da poduzeće uspješno posluje. Skamay, L.G. Ekonomska analiza aktivnosti poduzeća: udžbenik / L.G. Skamai, M.I. Trubočkina, - Moskva: INFRA-M, 2006

Tablica 4. Koeficijent struje

Dakle, prema podacima u gornjoj tablici, koeficijent tekuće likvidnosti društva u 2011. godini iznosio je 1,4. Ovaj se pokazatelj u zapadnoj računovodstvenoj i analitičkoj praksi smatra ispod standarda, čija je kritična vrijednost 2. Istovremeno, niska vrijednost ovog pokazatelja ukazuje na visok obujam kratkoročnih obveza poduzeća, koji iznosi 26 % bilančne valute u 2011. godini. To je zbog izdavanja dužničkih vrijednosnih papira u iznosu od 45 milijuna soma. Prethodnih godina koeficijent tekuće likvidnosti odgovarao je standardu zbog uočenog trenda rasta kratkotrajne imovine i smanjenja udjela kratkoročnih obveza društva. U 2010. godini, kao rezultat otplate bankovnih kredita i zaduživanja, jedan som tekućih obveza poduzeća već iznosi 3,3 soma kratkoročnih obveza, ovaj omjer govori da poduzeće uspješno posluje.

Brzi omjer. Po svom semantičkom značenju ovaj je koeficijent sličan koeficijentu tekuće likvidnosti. No, izračunava se na temelju užeg raspona kratkotrajnih sredstava; njihov najnelikvidniji dio, industrijske zalihe, isključen je iz izračuna. Logika takve iznimke sastoji se ne samo u značajno nižoj likvidnosti zaliha, već, što je puno važnije, u činjenici da sredstva koja se mogu dobiti u slučaju prisilne prodaje zaliha mogu biti znatno niža od troškove njihove nabave. Stoga je tako važno utvrditi sposobnost poduzeća da isplati kratkoročne obveze bez pribjegavanja prodaji zaliha.

Tablica 5. Brzi omjer

Kao rezultat analize, koeficijent brze likvidnosti imao je pozitivan trend rasta sličan koeficijentu tekuće likvidnosti poduzeća. Treba napomenuti da je u 2011. godini društvo osjetilo nedostatak najlikvidnijih sredstava, pa je vrijednost koeficijenta bila 0,3 boda manja od minimalne standardne vrijednosti. No krajem 2010. godine, zbog zamjetnog viška likvidnih sredstava nad kratkoročnim obvezama, taj je omjer iznosio 2,6. Tako tvrtka, bez pribjegavanja prodaji nelikvidne imovine, može podmiriti svoje tekuće obveze.

Koeficijent apsolutne likvidnosti. Koeficijent apsolutne likvidnosti je najstroži kriterij likvidnosti poduzeća i pokazuje koji se dio kratkoročnih posuđenih obveza može, ako je potrebno, odmah otplatiti samo raspoloživim sredstvima, bez pribjegavanja korištenju druge imovine.

Tablica 6. Koeficijent apsolutne likvidnosti

Prema gornjoj tablici, novčani tokovi poduzeća su u stalnom padu tijekom analiziranog razdoblja, dok dinamika kratkoročnih obveza poduzeća značajno varira tijekom analiziranog razdoblja. No, kao rezultat toga, pokazatelj likvidnosti poduzeća, koji karakterizira razinu najlikvidnijih sredstava kojima se mogu otplatiti kratkoročne obveze poduzeća, ima negativan trend. Tako je u 2009. godini pokazatelj imao prilično visoku vrijednost, no već u 2010. godini ovaj se pokazatelj gotovo izjednačio s preporučenom donjom granicom pokazatelja, što ukazuje na primjetno smanjenje gotovine u poduzeću zbog korištenja glavne gotovine poduzeća za vratiti kredit u 2010. A u 2011. godini ta je brojka niža od standarda koji se koristi u zapadnim zemljama zbog značajnog povećanja obujma kratkoročnih obveza. Povećanje kratkoročnih obveza posljedica je izdavanja dužničkih vrijednosnih papira za uvođenje novog bezalkoholnog pića na tržište Kirgistana.

Dakle, kao što je vidljivo iz provedene analize, na likvidnost poduzeća najviše utječu dva elementa: obujam kratkotrajne imovine i kratkoročnih obveza. Prema čijoj su dinamici, tijekom analiziranog razdoblja, kratkoročne obveze imale tendenciju smanjenja, što se odrazilo na povećanje likvidnosti poduzeća.

Tablica 7. Visina vlastitih obrtnih sredstava

Iznos vlastitih obrtnih sredstava predstavlja razliku između iznosa kratkotrajne imovine i kratkoročnih obveza. Odgovarajući indikator, kao što se može vidjeti iz gornje tablice, mijenja se nestabilno. Tako je u 2010. godini, u usporedbi s 2009. godinom, rast vlastitog obrtnog kapitala tvrtke tijekom analiziranog razdoblja iznosio 11%, u apsolutnom iznosu to je povećanje od gotovo 5,5 milijuna soma. No, u 2011. u odnosu na 2010. iznos vlastitih obrtnih sredstava smanjen je za 53%. Napominjem da je, unatoč smanjenju ovog pokazatelja, vidljivo povećanje kratkotrajne imovine društva za 14%, što ukazuje na povećanje solventnosti društva.

Manevarska sposobnost temeljnog kapitala. Ovaj omjer pokazuje koji se dio temeljnog kapitala poduzeća koristi za financiranje tekućih aktivnosti, tj. uloženo u obrtna sredstva, a koji dio je kapitaliziran.

Tablica 8. Manevarska sposobnost temeljnog kapitala

U zapadnoj praksi, ovaj koeficijent u normalno funkcionirajućim tvrtkama varira od nule pa na više. Prema analizi manevarske sposobnosti temeljnog kapitala Shoro CJSC, moguće je zaključiti da njihove vrijednosti odgovaraju vrijednostima poduzeća koja uspješno posluju ili je povećana razina financiranja tekućih aktivnosti iz vlastitog kapitala poduzeća. značajno, što ukazuje na poboljšanje financijske stabilnosti poduzeća. Savitskaya, G.V. Ekonomska analiza: G.V. Savitskaya - Minsk: 2004

Koeficijent osiguranosti vlastitih obrtnih sredstava. U financijski tekuće aktivnosti poduzeća izražava se u stalnoj transformaciji kratkoročne imovine i obveza. Svaka imovina uspješnog poduzeća ima dva izvora financiranja: vlastiti i privučeni. Ako poduzeće ima nedostatak vlastitih obrtnih sredstava, to poduzeće u pravilu ima nezadovoljavajuću bilančnu strukturu i nestabilno financijsko stanje. Posjedovanje vlastitog obrtnog kapitala jedan je od važni pokazatelji financijska stabilnost organizacije, nedostatak vlastitog obrtnog kapitala ukazuje na to da se sav radni kapital organizacije formira iz posuđenih izvora.

U vezi s tim, svjetska praksa razvila je niz koeficijenata koji karakteriziraju razinu opskrbljenosti poduzeća obrtnim kapitalom. Najčešći pokazatelj koji karakterizira razinu financiranja tekuće imovine poduzeća iz vlastitih sredstava je omjer vlastitih obrtnih sredstava.

Na temelju izračuna u tablici u nastavku, potrebno je napomenuti da je ovaj koeficijent u stalnom porastu, što ukazuje na konstantan rast njegove kreditne sposobnosti. U globalnom računovodstveno-analitičkom sustavu minimalna vrijednost ovog koeficijenta je 0,1.

Tako je do kraja analiziranog razdoblja vrijednost ovog koeficijenta iznosila 0,28, što ukazuje na dosta visoku razinu osiguranosti vlastitim obrtnim sredstvima u gospodarskim djelatnostima.

Tablica 9. Koeficijent osiguranosti vlastitim obrtnim sredstvima (som)

Ime
Vlastiti obrtni kapital
Tekuća imovina
Koeficijent osiguranosti vlastitih obrtnih sredstava

Analiza financijske stabilnosti

Jedna od glavnih karakteristika financijskog stanja poduzeća je njegova dugoročna stabilnost. Sposobnost poslovnog subjekta da pravodobno otplaćuje svoje dugoročne kredite ukazuje na njegovu dugoročnu financijsku stabilnost. S tim u vezi, svjetska računovodstvena i analitička praksa razvila je niz sustava pokazatelja za ocjenu financijske stabilnosti poduzeća.

Ovi sustavi pokazatelja mogu se podijeliti u dvije kategorije:

§ omjeri kapitalizacije;

§ omjeri pokrivenosti;

Stopa kapitalizacije

U skupini koeficijenata kapitaliziranosti možemo istaknuti sljedeći glavni pokazatelj financijske stabilnosti - omjer posuđenih i vlasničkih sredstava poduzeća.

Tablica 10. Stopa kapitalizacije (som)

Kao što je vidljivo iz tablice, tijekom analiziranog razdoblja vrijednost obveza društva premašuje iznos kapitala. Tako je tvrtka u 2011. godini u poslovanju koristila gotovo dvostruko više posuđenih sredstava od temeljnog kapitala, o čemu svjedoči omjer duga i kapitala od 1,93. Ovaj koeficijent ima sljedeću interpretaciju: na svaki uloženi som vlastitih sredstava dolazi 1,93 soma posuđenih sredstava i ukazuje na prilično visoku razinu rizika financijske stabilnosti. No, tijekom promatranog razdoblja, kao što je vidljivo iz dinamike temeljnog kapitala, možemo zaključiti da se tvrtka ubrzano povećava i koristi vlastita sredstva u svojoj osnovnoj djelatnosti, reinvestirajući ostvarenu dobit u daljnji razvoj. U tom smislu tvrtka postaje financijski stabilna, čime se minimiziraju problemi kreditne sposobnosti i razina rizika financijske stabilnosti.

Omjeri pokrivenosti:

Omjer koncentracije kapitala

Koeficijent karakterizira udio imovine vlasnika poduzeća u ukupnom kapitalu poduzeća.

Tablica 11. Omjer koncentracije kapitala

Tijekom promatranog razdoblja pokazatelj iskorištenosti sredstava vlasnika, kako je vidljivo iz gornje tablice, imao je trend rasta, što je povezano s dinamikom reinvestiranja dijela dobiti u razvoj poduzeća. Dakle, možemo zaključiti da poduzeće povećava svoju financijsku stabilnost, a istovremeno postaje stabilno u razvoju i neovisno o vanjskim vjerovnicima poduzeća.

Koeficijent strukture dugoročnih ulaganja

Osnovna ideja izračuna koeficijenta strukture dugoročnih ulaganja temelji se na pretpostavci da se dugoročni krediti i zajmovi koriste za financiranje dugotrajne imovine i drugih kapitalnih ulaganja. Dakle, pokazuje koji dio dugotrajne imovine i ostale dugotrajne imovine financiraju vanjski investitori.

Tablica 12. Koeficijent strukture dugoročnih ulaganja (som)

Navedeni izračuni pokazuju da je u 2009. godini 81% dugotrajne imovine pokriveno privlačenjem dugoročnih kredita. Naknadno se ova brojka povećava zbog povećanja dugoročnih kredita Društva te je do kraja 2011. godine 63% dugotrajne imovine bilo pokriveno dugoročnim kreditima.

Razina financijske poluge

Ovaj se omjer smatra jednom od glavnih karakteristika financijske stabilnosti poduzeća. Ekonomska interpretacija toga je sljedeća: koliko soma posuđenog kapitala čini jedan som vlastitih sredstava. Savitskaya, G.V. Ekonomska analiza: G.V. Savitskaya - Minsk: 2004

Tablica 13. Razina financijske poluge

Dakle, na temelju izračuna razine financijske poluge proizlazi da je u 2009. godini na svaki som vlasničkog kapitala dolazilo nešto više posuđenih sredstava. No naknadno, prema razini financijske poluge, razina vlastitog i razina posuđenog kapitala su izjednačene, što ukazuje na poboljšanje financijske stabilnosti poduzeća.

Analiza poslovne aktivnosti. Poslovna djelatnost poduzeća u financijski aspekt očituje se prije svega u brzini obrta njegovih sredstava. S tim u vezi, analiza poslovne aktivnosti omogućuje utvrđivanje koliko učinkovito poduzeće koristi svoja sredstva.

Za općeniti prikaz gospodarske aktivnosti poduzeća, svjetska računovodstvena i analitička praksa razvila je 6 pokazatelja prometa. Ovi koeficijenti će se koristiti u budućnosti za karakterizaciju poslovne aktivnosti Shoro CJSC.

Promet imovine. Prema izračunima obrta sredstava, tijekom promatranog razdoblja, puni proizvodni ciklus je završen u dužem od godišnjeg vremenskog razdoblja, o čemu svjedoče pokazatelji obrta koji variraju između 400-468 dana u 2009. i 2010. godini. Ali do 2011 dana vrijednost smanjuje (354 dana) zbog značajnog povećanja prihoda tvrtke. Sukladno tome, na kraju 2011. godine, za 1 som ukupne vrijednosti imovine, tvrtka je dobila više od jednog soma (1,03) za razdoblje, što ukazuje na visoku obrtnost imovine tvrtke za ovu industriju.

Tablica 14. Obrt sredstava

Ime
Prosječna godišnja vrijednost imovine
Ukupni promet sredstava
Promet sredstava, u danima

Promet stalnih sredstava. Trošak dugotrajne imovine poduzeća karakterizira njegov proizvodni potencijal, pa stoga promet dugotrajne imovine poduzeća otkriva učinkovitost korištenja postojećih proizvodnih sredstava poduzeća.

Tablica 15. Promet dugotrajne imovine

Ime
Prosječni godišnji trošak dugotrajne imovine
Obrt imovine (produktivnost kapitala)

Analizirajući promet dugotrajne imovine, treba napomenuti da je na svaki som dugotrajne imovine poduzeće u analiziranom razdoblju imalo oko 1,60 - 1,90 soma prihoda. Ovakva profitabilnost objašnjava se specifičnostima poduzeća koje je proizvodno poduzeće koje u svojoj osnovnoj djelatnosti uključuje korištenje velikog broja opreme i druge dugotrajne imovine.

Tablica 16. Promet kapitala

Promet vlasničkog kapitala u analiziranom razdoblju imao je dinamiku rasta i na kraju 2011. godine iznosio je 2,68, što ukazuje da je razina prodaje premašila uloženi kapital više od 2 puta. Uzimajući u obzir povećanje vlastitih sredstava poduzeća tijekom razdoblja, čime se smanjuje posuđeni kapital u financijskim i gospodarskim aktivnostima, tvrtka je smanjila vjerojatnost poteškoća s vjerovnicima poduzeća i mogućnost problema povezanih s smanjenjem prihoda poduzeća. Općenito, temeljni kapital poduzeća na kraju 2011. godine obrtao se u roku od 136 dana, pokazujući pad od 50 dana u odnosu na analizirano razdoblje.

Promet potraživanja. Promet potraživanja pokazuje koliko je poduzeće uspješno organiziralo naplatu potraživanja za isporučenu robu.

Tablica 17. Promet potraživanja

U promatranom razdoblju, prema navedenim izračunima, promet je u padu, što ukazuje na povećanje potreba poduzeća za obrtnim sredstvima Prije svega, ovaj trend je povezan s povećanjem ostalih potraživanja, zbog povećanja kamata. besplatni dugoročni zajmovi dani drugim subjektima koji nisu povezani s prodajom te povećanje zajmova danih zaposlenicima poduzeća. S tim u vezi povećao se i prosječni vremenski period utrošen na naplatu nastalog iznosa duga. Općenito, ovo povećanje ovog pokazatelja tijekom razdoblja bilo je više od tri tjedna.

Promet obveza prema dobavljačima. Dinamika ovog pokazatelja može se tumačiti na sljedeći način, tj. Što je veća vrijednost ovog pokazatelja, to tvrtka brže plaća svojim dobavljačima.

Tablica 18. Promet obveza prema dobavljačima

Općenito, tijekom promatranog razdoblja vrijednost ovog pokazatelja ostaje na prilično stabilnoj razini, što ukazuje na stabilnu poslovnu aktivnost. Dakle, obveze nastale tijekom razdoblja otplaćene su u prosjeku za 41 dan. S tim u vezi pridonio je učinkovitijoj organizaciji odnosa s dobavljačima, osiguravanju isplativijeg plana plaćanja na odgodu i korištenju obveza kao izvora jeftinih financijskih sredstava.

Obrt obrtnog kapitala. Analizirajući vrijednosti ovog koeficijenta, možete vidjeti usporavanje ili ubrzanje obrta kapitala koji je izravno uključen u proizvodne djelatnosti. Rezultirajuće vrijednosti ovog koeficijenta očišćene su, u usporedbi s pokazateljem ukupnog prometa imovine, od utjecaja ulaganja poduzeća, koje nemaju izravan utjecaj na obujam prodaje.

Tablica 19. Obrt operativnog kapitala

Ime
Prosječni operativni kapital
Obrt operativnog kapitala			Razvoj strategije cijena za poduzeće Prihodi od prodaje smanjeni su za 28.889 tisuća tenge ili 59,4%, što zaslužuje negativnu ocjenu. Ali u isto vrijeme, troškovi prodanih proizvoda (rad, usluge) također su smanjeni za 24 554 tisuća tenge, stopa pada je 65... Poboljšanje politike cijena i strategija cijena poduzeća u tržišnim uvjetima (na primjeru Clementina LLC) Poboljšanje politike cijena i strategije cijena poduzeća u tržišnim uvjetima (na primjeru Clementina LLC) Teorija i praksa diskriminacije cijena (na temelju djela Joan Robinson) Ekonomska teorija Ne savršena konkurencija") Cjenovna diskriminacija je prodaja jednog proizvoda u isto vrijeme različitim kupcima po različitim cijenama, pri čemu razlika u cijeni nije posljedica različitih troškova proizvodnje tog proizvoda... Tehnologija za provođenje politike cijena organizacije Dakle, radnje menadžera za implementaciju tehnologije promjene cjenovne politike u Stroy-Stimul CJSC u okviru odabrane metode "cijenovnog vodstva" u datoj situaciji mogu se ocijeniti kompetentnim i promišljenim... Politika cijena i osiguranje cjenovne konkurentnosti Cijene u ugostiteljskim objektima. Njegove značajke u tržišnim uvjetima Na tržištu restoranski posao"GOURMAN" ima niz prednosti u usporedbi s drugim restoranima u Moskvi: · trošak gotovi proizvodi 10% niže od razine cijena za slične proizvode; · zajamčena visoka kvaliteta hrane i pića; ·... Ekonomska politika Rusije Ekonomska (makroekonomska) politika države je skup specifičnih ciljeva u području nacionalnog gospodarstva u sprezi sa sustavom metoda i sredstava kojima se ti ciljevi ostvaruju...

Učinkovitost cjenovne politike poduzeća može se procijeniti prema tome koliko prihoda nadoknađuje troškove prodaje. Za ovo financijska služba potrebno je utvrditi koja je minimalno prihvatljiva prodajna cijena.

Njime će se moći utvrditi u kojoj mjeri realne cijene zadovoljavaju interese tvrtke i zlorabi li komercijalna služba popuste za kupce u uvjetima pada prodaje. Kasnije ćemo u članku detaljno opisati kako procijeniti učinkovitost politike cijena.

Koliko često tvrtka treba preispitivati ​​minimalne prihvatljive prodajne cijene?

Bolje je redovito pregledavati minimalne prodajne cijene () kako biste pravovremeno odgovorili na promjene koje se događaju na tržištu. Učestalost pregleda ovisi o situaciji na pojedinom tržištu. Za jednu tvrtku dovoljno je to učiniti jednom kvartalno, za drugu - jednom mjesečno (na primjer, vidi). Naravno, ako varijabilni prodajni troškovi, poput tarifa željezničkog prometa, naglo porastu, razumno bi bilo povećati minimalnu prodajnu cijenu ne čekajući njezin planirani preračun.

Pripremljeno od materijala

Svrha djelatnosti trgovačko poduzeće– ostvarivanje dobiti. Poduzeće ostvaruje prihod prodajom roba i usluga. Prodaja može biti na veliko ili na malo. Ključni faktor na uspjeh prodaje utječe trošak prodanog proizvoda. Određivanje troška ovisi o politici cijena poduzeća.

Pojam politike cijena poduzeća

Politika cijena (PP) skup je načela za određivanje određene cijene dobara i usluga. Ovaj marketinški alat, što utječe na uspješnost prodaje i pozicioniranje tvrtke. Glavni zadatak politika cijena – stjecanje stabilne dobiti od prodaje, osiguranje konkurentnosti. Sporednih zadataka može biti mnogo. Oni ovise o specifičnostima funkcioniranja tvrtke. Prilikom formiranja CPU-a uzimaju se u obzir sljedeće točke:

• Utjecaj troška na konkurentnost poduzeća.
• Šanse organizacije za pobjedu u ratu cijena.
• Razumnost odabrane politike cijena novih proizvoda.
• Promjena vrijednosti na temelju životni ciklus proizvod.
• Mogućnost određivanja različitih osnovnih cijena.

Za formiranje vrijednosti moguće je odabrati tvrtku koja je po karakteristikama slična poduzeću. Procjenjuje se za omjer troškova i koristi.

Glavni ciljevi politike cijena

Razmotrimo glavne ciljeve politike cijena tvrtke:

1. Nastavak aktivnosti organizacije. Tvrtka posluje pod utjecajem prijetnji kao što su višak kapaciteta, velika konkurencija i oštre promjene potražnje. Neki od ovih rizika mogu se riješiti smanjenjem troškova. Međutim, smanjenje cijene mora biti takvo da ostvareni prihod pokrije troškove. Ovaj CPU cilj smatra se kratkoročnim.
2. Kratkoročno povećanje dobiti. Ponekad se cijena proizvoda mijenja kako bi se povećao profit. Često se ovaj cilj postavlja u okviru tranzicijskog gospodarstva. Ovo je kratkoročni zadatak. Dugoročno se takav cilj ne koristi, jer značajno povećanje troškova neće dopustiti pobjedu u konkurenciji.
3. Kratkoročno povećanje prodaje. U ovom slučaju, trošak proizvoda, naprotiv, smanjuje se. Atraktivna cijena omogućuje povećanje količine prodaje. Alternativna opcija– određivanje provizija za posrednike, što također pomaže povećanju prodaje. Ova mjera će vam omogućiti izvlačenje maksimalne dobiti i povećanje tržišnog udjela.
4. "Skidanje vrhnja." Ova mjera je relevantna ako tvrtka prodaje nove proizvode. U ovom slučaju dodjeljuje se najveći mogući trošak. Ako prodaja počne padati, cijena se lagano smanjuje kako bi se osigurao promet.
5. Dugoročno povećanje dobiti. Jedna od aktualnih strategija je stvaranje imidža tvrtke koja proizvodi izuzetno kvalitetne proizvode. Ako je klijent uvjeren u kvalitetu proizvoda, bit će spreman kupiti ga po visokoj cijeni. Time će se postići dugoročna maksimizacija dobiti.

Za uspostavu optimalne politike cijena postavlja se jedan cilj. Odabire se ovisno o karakteristikama određenog poduzeća i njegovih konkurenata.

Vrste politika cijena

U praksi se koriste ovi oblici politike cijena:

1. Politika visokih cijena. Kada se novi proizvod pojavi na tržištu, postavlja se najviša moguća cijena. Ovo je relevantno samo za istinski nove proizvode koji su traženi i zaštićeni su patentom. Trošak se postupno smanjuje ako se primijeti smanjenje potražnje.
2. Politika niske cijene. Relevantno ako tvrtka treba brzo ući na tržište i osvojiti svoj udio. Prikladno za poticanje potražnje. Koristi se na tržištima s povećanim obujmom proizvodnje i povećanom elastičnošću potražnje. Troškovi tvrtke pokrivaju se maksimiziranjem prodaje jeftinih proizvoda.
3. Politika razlika u cijenama. Prosječna cijena proizvoda mijenja se pod utjecajem nadoplate i popusta. Svakom segmentu potrošača nudi se posebna cijena proizvoda.
4. Politika povlaštenih cijena. Tvrtka dobiva priliku privući nove kupce kroz povlaštene ponude. Ova metoda je prikladna za širenje prodajnog tržišta.
5. Fleksibilna politika cijena. Trošak se određuje ovisno o mogućnostima potrošača. Mijenja se prilično često.
6. Stabilna politika cijena. U ovom slučaju, cijene se ne mijenjaju dugo vremena. Prikladno za svakodnevnu robu.

Prije utvrđivanja određene politike cijena potrebno je pažljivo pratiti promjene cijena robe na tržištu. Prije odabira strategije potrebno je uzeti u obzir unutarnje (specifičnosti poduzeća) i vanjske (karakteristike tržišta) čimbenike.

VAŽNO! Odabrana politika se povremeno mijenja. Ne možete odabrati jednu strategiju i koristiti je desetljećima. Politika se utvrđuje ovisno o vanjski faktori, koji se stalno mijenjaju.

Čimbenici koji utječu na politiku cijena poduzeća

Ne postoji objektivno idealna cjenovna politika. Njegova se učinkovitost određuje ovisno o nizu čimbenika. Pogledajmo čimbenike koji utječu na CPU:

• Vrsta tržišta na kojem tvrtka posluje. Ako se radi o savršeno konkurentnom tržištu, uloga CPU-a je minimalna jer tvrtka nema kontrolu nad cijenom. Uloga politike cijena u uvjetima monopola također je minimalna.
• Elastičnost potražnje. Može biti izravna, križna, ovisno o prihodima.
• Veličina poduzeća, broj odjela u njemu, raspoloživi kapital.
• Ako organizacija proizvodi potrošačke proizvode, ona ima veći utjecaj na CPU, za razliku od tvrtki koje se bave proizvodnjom industrijske robe.
• Male tvrtke imaju ograničenu slobodu utjecaja na cijene.
• Kanali distribucije proizvoda. Proizvođač proizvoda može sam prodati proizvod ili za to koristiti posrednike. U prvom slučaju, utjecaj tvrtke na CPU je veći.
• Tržišni segment.
• Zemljopisno područje.
• Prisutnost inflacije.
• Iznos poreza.
• Stupanj uplitanja vladinih agencija u aktivnosti tvrtke.

Učinkovitost politike cijena ovisi ne samo o naporima tvrtke, već i o mnogim drugim poduzećima. Ne mogu sve organizacije utjecati na vrijednost. Najslabije performanse CPU-a opažene su u malim tvrtkama s visokim porezima, u čije se aktivnosti miješaju državne agencije.

Kako odrediti učinkovitost politike cijena?

Učinkovitost CPU-a tvrtke određuje se na sljedeće načine:

• Usklađenost odabrane politike cijena s financijskom strategijom organizacije.
• Realizacija postavljenih ciljeva. Na primjer, tvrtka želi maksimizirati prodajne brojke. Odabrana je odgovarajuća politika cijena. S vremenom se analizira koliko se povećalo tržište prodaje. Ako je indikator postigao svoje ciljeve, odabrani CPU se smatra učinkovitim.
• Uspjeh prodaje proizvoda. Glavna svrha korištenja CPU-a je povećanje prodaje proizvoda. Ako se proizvodi ne mogu prodati po utvrđenoj cijeni, politika cijena se ne može nazvati učinkovitom.
• Fleksibilnost politike cijena.
• Utjecaj postavljenih cijena na pokazatelje profitabilnosti.
• Utjecaj CPU-a na konkurentnost organizacije, jačanje njezine pozicije na tržištu.
• Osiguranje financijske održivosti.
• Adekvatnost troškova kvaliteti proizvoda.
• Uravnotežene cijene.

Pri analizi učinkovitosti politike cijena potrebno je uzeti u obzir glavne pokazatelje uspjeha poduzeća: profitabilnost, razinu prodaje, konkurentnost, povećanje prihoda.