Vrste učinkovitog oglašavanja. Koje je najučinkovitije oglašavanje za mala poduzeća? Koja je reklama najpopularnija?

Kao što znate, oglašavanje je motor trgovine. Ako želite promovirati svoje poslovanje i povećati prodaju, onda ga svakako trebate koristiti u marketinške svrhe. Ali ne funkcionira svaka promocija danas - ljudi jednostavno ne obraćaju pozornost na razne promocije i promocije, pa njezina učinkovitost teži nuli. U ovom članku ćemo pogledati koje je oglašavanje najučinkovitije (statistika sastavljen na temelju analize desetaka izvora), te koja su područja danas najpopularnija.

Vrste oglašavanja

Danas postoji nekoliko ključnih vrsta oglašavanja koje možete koristiti za promicanje postojećeg poslovanja. Može se podijeliti na komercijalnu, društvenu i političku. Naravno, zanima nas samo komercijalno oglašavanje, koje je usmjereno na privlačenje posjetitelja i povećanje prodaje - ostalo se ne odnosi na posao kao takav.

Podijeljen je u nekoliko vrsta:

1. Classic outdoor, odnosno smješten na ulici. Ova vrsta uključuje razne znakove, plakate, znakove, štitove itd.
2. Korištenje sredstava masovni mediji(televizija, novine, časopisi, radio).
3. Korištenje interneta (banneri, kontekstualno oglašavanje, društvene mreže, poveznice).
4. Tiskani materijali (letci, naljepnice, reklame itd.).

Postoje i druge vrste promocije, ali gore opisane su najčešće.

Zašto je to potrebno?

Neki poduzetnici početnici smatraju da oglašavanje, kao takvo, nije potrebno – dovoljno ga je samo raditi dobar proizvod i brzo će saznati za tebe. Takva priča od usta do usta funkcionira, ali u vrlo uskim nišama i ako ne trebate privući stalni protok kupaca, već samo ograničen broj. Takva će promocija biti učinkovita za mala poduzeća pružanje usluga koje traju dugo (na primjer, popravci koji traju 2-4 tjedna).

Kako promovirati mala i srednja poduzeća

Vjeruje se da je ključni rok za male tvrtke 24 mjeseca nakon otvaranja, za srednje tvrtke - sljedećih pet godina. Ako poduzeće preživi to razdoblje i uspije zauzeti nišu, tada će ići utabanim putem. Zato u prve dvije godine malo i srednje poduzetništvo zahtijeva ozbiljnu podršku i maksimalnu promociju u svim područjima.

Koje vrste promocije odabrati za mala i srednja poduzeća? Sve ovisi o tome što točno radite, ali, zapravo, možete koristiti sve mogućnosti. Modernoće vam dovesti ljude s ulice, kontekstualno oglašavanje će vam dovesti ljude s interneta, promocija na društvenim mrežama omogućit će vam stvaranje vlastitih grupa obožavatelja, promocija u medijima će vas dovesti do šire populacije. Ali morate razumjeti što točno planirate oglašavati i usporediti dostupne mogućnosti sa svojim proizvodom.

Na primjer, gotovo je beskorisno reklamirati opremu za mlade na televiziji iu novinama, budući da vaša ciljna publika jednostavno ne koristi takve izvore informacija. Ali internetska promocija i društveni mediji dobro će doći. Stoga pažljivo razmotrite svoju marketinšku strategiju, stvorite svoj portret ciljanu publiku pa tek onda potrošiti novac.

Kako povećati prodaju

Postoji nekoliko načina za povećanje prodaje, ali ne postoji univerzalni odgovor na ovo pitanje. Činjenica je da je sve previše individualno i ovisi o mnogim čimbenicima: vrsti poslovanja, ciljanoj publici, proračunu itd.

1. Izrazite problem, po mogućnosti upitnom intonacijom. Na primjer, ako prodajete madrace, onda "Bole li vas leđa ujutro?" itd.
2. Ponudite rješenje za to kao da ga samo vi možete riješiti.
3. Pokažite da je vaša ponuda jedinstvena i da se izdvaja od drugih tvrtki.
4. Pokušajte ljudima dati manje vremena za razmišljanje i donošenje odluke: “akcija vrijedi do tog i tog datuma”, “preostalo je toliko jedinica proizvoda” itd.
5. Na kraju rečenice trebate uputiti poziv na akciju kako bi osoba željela obaviti kupnju, na primjer, "kontakt", "nazovi", "naručite" itd.

Takve jednostavne metode privući će pozornost korisnika i stvoriti ispravno mišljenje, potičući ljude da kupe vaše proizvode ili usluge.

Minimalna investicija uz maksimalnu učinkovitost

Zatim ćemo pogledati kako privući maksimalan broj ciljane publike koristeći minimalni proračun. Vjeruje se da Najučinkovitije oglašavanje je na internetu, Osim toga, možete odabrati ciljanu publiku koja vam je potrebna prema dobi, spolu, mjestu stanovanja, interesima itd.

Ali ne možete se zaustaviti na jednoj vrsti promocije, jer će to dovesti do "povlačenja" poslovanja - potrebna vam je skladna promocija kroz nekoliko izvora.

Što je još učinkovito? Čudno, ovo je vanjsko oglašavanje i razni letci, pošta, isporuka informacija u grupama na društvenim mrežama i forumima. U ovom paragrafu treba uzeti u obzir i usmenu predaju - uz pravi pristup dovest će nove klijente koji mogu postati stalni.

Pravila za ocjenu učinkovitosti oglašavanja

Ako počinjete novi posao, onda u biti morate sami istražiti koliko su različite vrste oglašavanja učinkovite i na što se trebate usredotočiti. Nemoguće je jednoznačno reći o učinkovitosti jedne vrste promocije i nelikvidnosti druge, jer se u dvije različite situacije za dvije identične tvrtke mogu razlikovati.

Učinkovitost se mjeri na dva ključna načina:

1. Financijski (koliko se prodaja povećala nakon pokretanja tvrtke).
2. Komunikativnost (koliko je točno reklama pogodila cilj i prenijela potrebne informacije ciljanoj publici).

Ovi pokazatelji izravno ovise o razvijenoj marketinškoj strategiji i dodijeljenom proračunu. Nema potrebe misliti da se možete promovirati zaštitni znak, koristeći samo dostupna sredstva i trošeći na to nekoliko tisuća rubalja mjesečno - ova metoda je dobra samo za mikro poduzeća u malim gradovima, gdje će svi znati za otvaranje tvrtke ili trgovine, jer su svi na vidiku .

Istražite nove smjerove i pratite učinkovitost oglašavanja

Praksa to pokazujeu konjunkciji, to jest dijelom vanjski, dijelom tiskarski, dijelom Internet, dijelom mediji. Ali u svim tim dijelovima morate odabrati odgovarajuću nišu, formirati pravu tvrtku, postaviti prioritete itd. Morate izračunati učinkovitost na sljedeći način - koliko je dobiti primljeno za svaku potrošenu rublju. Na primjer, potrošili ste 1000 rubalja na kontekst, ali vam je donio 25 tisuća. Odavde zaključujemo njegovu učinkovitost.

Sveobuhvatna analitika

U prethodnom odlomku rekli smo da biste trebali odabrati oglašavanje na temelju učinkovitosti, usmjeravajući svoje napore na najprofitabilnije opcije. Ali poanta je da ne možete sve procijeniti u brojkama. Na primjer, kontekstualno oglašavanje obično vam donosi prodaju, ali u isto vrijeme praktički ne promovira marku - osoba se jednostavno ne sjeća gdje ju je kupila, jednostavno je slijedila vezu i dobila ono što je trebala. Ali oglašavanje u medijima ili tisku može donijeti minimalnu prodaju, ali u isto vrijeme stvara sliku vaše tvrtke među publikom, što će kasnije rezultirati općom prepoznatljivošću. Zato sve marketinške akcije treba procijeniti sveobuhvatno - jedna opcija donosi prodaju, druga - priznanje, treća - zauzima vaše mjesto i istiskuje konkurente, četvrta - je neučinkovita, ali za to praktički nije potreban budžet.

Takva procjena će vam pomoći da vidite sve odozgo, a ne paralelno - pokušajte gledati veliku sliku, a ne samo određene fragmente.

Što se smatra najučinkovitijim Praksa i statistika daju nedvosmislen odgovor na ovo pitanje - sve "jeftine" metode imaju gotovo nultu učinkovitost. Za to postoji sasvim logično objašnjenje: tržište jeftinog oglašavanja preplavljeno je milijunima ponuda, dom je tisućama tvrtki koje nemaju proračune, iskustvo ili strategije promocije. Jako je teško natjecati se s njima, a i besmisleno je - čak i ako se uspijete probiti u neku besplatnu/jeftinu nišu, jednostavno vas mogu nadmašiti. Stoga se nemojte kladiti na jeftine opcije. Podsjetite se da će bez visokokvalitetnog, kompetentnog marketinga biti vrlo malo prodaje. Stoga je bolje unajmiti kvalificiranog marketinškog stručnjaka nego sve proučavati ispočetka, shvatiti i učiniti klasične pogreške

s milijunima sličnih tvrtki.Pažnja:

Ako nemate resurse za unajmljivanje kvalificiranog marketinškog stručnjaka ili tima, možete se obratiti vanjskim uslugama. Oni će vam razviti strategije i smjernice, predložiti akcije, a onda ćete krenuti sami. Outsourcing je izvrsno rješenje za mala poduzeća - ne morate kreirati poseban radno mjesto

Želite organizirati uspješno i učinkovito oglašavanje? Izradite profil svog ciljanog klijenta. Odredite njegovu dob, spol, društveni status, interese itd. Na primjer, ako prodajete craft pivo, onda je vaš klijent muškarac između 22 i 35 godina, s prosječnim primanjima. Ako prodajete potrepštine za kućanstvo u trgovini, onda je vaš klijent žena, u dobi od 28 do 55 godina, udana, s niskim prosjekom primanja i sl.

Kako reklamirati online trgovinu

Danas gotovo svaka tvrtka ima svoju internetsku trgovinu ili barem web stranicu s posjetnicama koja sadrži kontakt podatke, područje djelovanja i cjenik. Idemo pogledati primjeri, kako reklamirati takav posao. Pretpostavimo da naša online trgovina prodaje dioptrijske i sunčane naočale.

Prije svega, određujemo ciljnu publiku. U našem slučaju, budući da je lista robe široka, postojat će tri smjera: mladi koje će vjerojatno zanimati sunčane naočale, umirovljenici čiji je vid već postao lošiji nego u mladosti i sredovječni ljudi koji moraju nositi naočale . Na prvi pogled, ova ciljana publika nema ništa zajedničko, ali može je ujediniti razina prihoda, putevi napredovanja itd.

Dakle, ako se oglašavamo isključivo na internetu, onda se možemo osloniti na frazu “jeftine naočale”. Razvijte ga dalje - “sunčane naočale za ljude sa stilom” ili “precizan odabir dioptrije, detaljne konzultacije” itd. Ako imate skladište ili ured, onda se ne morate fokusirati samo na kontekst - vanjske reklame, letci, reklame u medijima su sasvim prikladni, novine. Mlade je moguće privući putem društvenih mreža stvaranjem grupa i objavljivanjem fotografija, zanimljivih informacija i slika u njima. Ljudi srednje dobi također su aktivni korisnici društvenih mreža, tako da možete uhvatiti ovaj dio publike. Za umirovljenike je ispravnije fokusirati se na televiziju, radio, novine, privlačeći ih popustima, niske cijene, konzultacije itd.

Pogovor

Upamtite to i nakon što sve proučitei privlačeći desetke posjetitelja, ne smijete zaboraviti da morate formirati vjernu publiku. Praksa pokazuje da se ljudi vežu za “točke” gdje im se svidjelo, gdje je sve prošlo brzo i bez problema. Stoga ne zaboravite na podršku publike - organizirajte nagradne igre među kupcima, održavajte promocije, nudite popuste itd. - tako ćete stvoriti čvrstu okosnicu koja vas neće iznevjeriti ni u krizi.

Glavna značajka oglašavanja za mala poduzeća je da minimalno posvećuje pažnju brendu, odnosno samoj tvrtki. Za razliku od velikih multinacionalnih korporacija kao što je, recimo, Coca-Cola, teško da si možete priuštiti da radite na prepoznatljivosti brenda, pa vam je potreban pristup koji .

Usredotočite se na konkretne ponude i izbjegavajte korištenje "općenitih" riječi kao što su "puno", "jeftino", "profitabilno" i druge. Prije četvrt stoljeća ovaj je pristup bio učinkovit, no današnje društvo daje prednost brojkama. Nitko neće otići u trgovinu koja nudi "najjeftinije sofe u gradu", dok u trgovini koja prodaje "sofe za 10 tisuća rubalja" kupcima neće biti kraja.

Provedite "promocije"

Ako vaša ponuda nije samo specifična, već i ograničena, učinkovitost oglašavanja će se povećati: što manje vremena ostavite potencijalnom kupcu za razmišljanje, veća je šansa za prodaju. Osim toga, to će smanjiti vjerojatnost odlaska potencijalnog klijenta kod konkurencije.

Kad osoba vidi reklamu za čajnike od 500 rubalja, razmišlja o kupnji hipotetski, to jest, jednostavno prima na znanje da ta i ta tvrtka ima tu i tu cijenu za čajnike. Ako mu još ne treba čajnik, neće ga kupiti.

Ali ako vidi da je ponuda ograničena, te da je proizvod po ponuđenoj cijeni moguće kupiti npr. samo do kraja mjeseca, počinje razmišljati o kupnji s praktičnog stajališta: ako ne treba kuhalo danas, ali će mu možda trebati sutra, onda je bolje kupiti ga sada po niskoj cijeni nego platiti duplo više kasnije.

Posebna cijena

Ova metoda se desetljećima koristi posvuda, ali ne gubi svoju učinkovitost: pored cijene označite "staru cijenu". U isto vrijeme, "redovna" cijena bi trebala biti osjetno viša od "posebne" cijene - to će pojačati učinak "ograničene ponude". Princip je ovdje isti kao u slučaju "općih" riječi i specifičnih brojeva: videći koliko će proizvod poskupjeti na kraju "promocije", kupcu će biti mnogo lakše odvojiti se od novca .

Najučinkovitije vrste oglašavanja

Format oglašavanja mora biti odabran uzimajući u obzir specifičnosti poslovanja i ciljanu publiku - nešto što pokazuje visoku izvedbu među muškarcima mlađim od 35 godina može izazvati samo minimalan odgovor među ženama starijim od 45 godina.

Čak i ako ste cijelo svoje djetinjstvo sanjali da ćete ga, kada budete imali vlastiti posao, oglašavati na TV-u, bolje je odbiti ovu opciju: visokokvalitetno oglašavanje na TV-u je skupo, a za mala poduzeća je neučinkovito.

Umjesto toga, bolje je obratiti pozornost na druge formate:

• letci: mogu se dostaviti u poštanske sandučiće ili podijeliti na ulici. Bolje je distribuirati, jer vam to omogućuje distribuciju oglašavanja isključivo među ciljnom publikom;
• obavijesti u dizalima i ulazima: vrlo popularan (i vrlo učinkovit) pristup - što se osoba duže vozi (ili čeka lift), to je veća vjerojatnost da će pročitati vaš oglas, sukladno tome, postavljanje takvih oglasa u najvišim zgradama daje najbolji rezultat;
• : oglašavanje na internetu je najjeftinije, a za rad s mladom publikom jednostavno je nezamjenjivo - svakako stvorite zajednicu na društvenoj mreži i postavite oglase na nekoliko popularnih tematskih platformi;
• u novinama: oglašavati preko novina bolje poslovanje, – građenje, obrazovanje, čišćenje i dr.;
• znakovi: Najbolje je postaviti znakove, transparente i reklamne ploče u neposrednoj blizini ureda ili trgovine.

Kako procijeniti učinkovitost oglašavanja

Ne radi se o tome koliko trošite, već koliko na kraju zaradite od toga, dakle najviše važan pokazatelj jer biste trebali biti ROI, odnosno "povrat ulaganja". Ako potrošite 50 tisuća rubalja, a dobit kao rezultat poduzetih radnji povećava se samo za 20 tisuća, odbijte takvo oglašavanje. Zapamtite da niste vi taj koji bi trebao raditi za nju, već ona koja bi trebala raditi za vas.

Kao što vidite, većina je ona koja pokazuje dobre rezultate za konkretan posao i određenu ciljnu publiku, a košta manje nego što donosi. Istina, da biste pronašli odgovarajući format, morat ćete malo eksperimentirati. Ali vrijedi, nema sumnje.

U početnoj fazi stvaranja vlastiti posao Poduzetnik se mora predstaviti i privući kupce. Stoga morate shvatiti koje je oglašavanje najučinkovitije za mala poduzeća, uzimajući u obzir vrlo skroman i ograničen proračun.

Uloga kompetentne strategije oglašavanja

U početku se svaki poduzetnik početnik suočava s nizom poteškoća i problema. Sve dok su njegovi proizvodi i usluge nepoznati dobavljačima i potencijalnim kupcima, prema njemu će se odnositi s određenom dozom nepovjerenja.

Stoga bi prvi prioritet trebao biti stvaranje besprijekornog poslovni ugled, što će biti dokaz:

• solventnost;
• odgovornost;
• pouzdanost.

Vrlo je važno da oglašavanje djeluje istodobno u dva smjera: s jedne strane, naglašava ono najvažnije snage i prednosti vašeg poduzeća, a s druge strane, usmjerili pozornost javnosti izravno na kvalitetu proizvoda ili usluga koje nudite.

Alati za oglašavanje za mala poduzeća

Budući da je jedan od glavnih razlikovna obilježja malo poduzeće ima vrlo skroman budžet namijenjen za različite namjene, potrebno je odabrati alate za oglašavanje koji su u isto vrijeme:

• jednostavan;
• pristupačan;
• djelotvoran.

Kako biste promovirali sebe i svoju tvrtku, možete isprobati nekoliko metoda, a zatim ih usporediti i donijeti odgovarajuće zaključke.

To uključuje:

• telefonski marketing;
• distribucija letaka;
• tiskani oglasi;
• natpisi na asfaltu;
• izrada vlastite web stranice;
• pisanje priopćenja za javnost.

Telefonski marketing

Koncept telefonskog marketinga ne znači ništa više od poziva širokoj publici potencijalni klijenti. To mogu biti i pojedinci i tvrtke. Glavna svrha ovakvih telefonskih poziva je prenijeti informacije o vašim proizvodima ili uslugama, kao i potaknuti potencijalnog klijenta na narudžbu.

Da biste dobili pozitivne rezultate, morate ne samo iskreno voljeti svoj posao, već i imati dar uvjeravanja. Ova vrsta poslovnog oglašavanja koristi se već duže vrijeme, ali ima značajan nedostatak - čak i ako ljudi koje zovete imaju slobodno vrijeme pažljivo vas slušaju, nema jamstva da će postati vaši klijenti.

S druge strane, vaši telefonski sugovornici mogu biti ljudi koji će biti vrlo zainteresirani za vaše proizvode ili usluge – imat ćete sreće. U svakom slučaju, ova metoda je dobra samo u početnoj fazi iu kombinaciji s drugim alatima za oglašavanje.

Letci

Distribucija letaka odavno je poznato, popularno i provjereno oglašavanje poslovanja, posebno u početnoj fazi razvoja. Tiskanje letaka koštat će vas vrlo malo, a sigurno će uroditi plodom u budućnosti. Takav alat za oglašavanje moraju biti izrađeni na debelom, visokokvalitetnom papiru, imati moderan i dopadljiv dizajn, kao i sažet i jasan sadržaj.

Područje distribucije letaka su sva gužva i ulice, kao i poštanski sandučići u stambenim zgradama.

Osim letaka, možete koristiti i tiskane reklame osmišljene na sličan način.

Natpisi na asfaltu

Govoreći o negativnim aspektima ove metode, valja napomenuti da ona:

• ponekad se može uzeti olako;
• zabranjeno je na nekim mjestima;
• kratkotrajni.

Ali postoje i određene prednosti. Svijetli, lakonski i duhoviti reklamni natpis napravljen posebnom bojom na prepunom mjestu sigurno neće proći nezapaženo od strane prolaznika. Moguće je da će neki od njih postati vaši stalni kupci.

Oglašavanje zapravo može postati nedvojbeno važan element u promicanju bilo koje tvrtke. Sasvim je očito da je za malu tvrtku važno odabrati učinkovito, ali istovremeno pristupačno oglašavanje, koje bi vam zapravo moglo donijeti željenu korist, a pritom od vas neće zahtijevati značajnu količinu novca. Trenutno se otvara nevjerojatan broj prilika. reklamne usluge robe, ali najvažnije je u ovom slučaju razraditi strategiju koja zapravo može postati temelj za potrebne parametre učinka.

Vrlo je važno da u potpunosti razumijete važnost ovog procesa za poslovanje. Preporuča se provesti određenu promociju za otvorenje. Ali, s druge strane, ako ste sigurni da takve akcije neće dati učinak, možete otvoriti tiho, pogotovo ako se vaš butik nalazi u centru grada, recimo u poslovnom centru. U tom slučaju vaša ponuda će sigurno zapeti za oko, što znači da ćete dobiti željene parametre prometa. Upamtite također da u ovom trenutku postoji mnogo tvrtki i organizacija koje vam mogu pružiti profesionalne usluge oglašavanja. Takve tvrtke nude opcije visokih cijena, ali ako koristite takve usluge, sigurno ćete moći otkriti prednosti širokih mogućnosti.

Ne zaboravite također da oglašavanje u svojoj biti nije element PR-a, ali je nedvojbeno važan element u promociji roba ili usluga. Istodobno, ne treba zaboraviti da je takva privlačnost moguća samo kroz pružanje nekih nestandardnih usluga ili isplativih mogućnosti kupnje. Također preporučujemo da na oglašavanje gledate kao na neku vrstu ulaganja. Imajte na umu da će se vaša investicija brzo isplatiti, jer će se zapravo povećati broj posjeta, poziva, kupnji, što znači da ćete moći dosegnuti određenu novu razinu svojih mogućnosti.

Prilikom odabira oglašavanja svakako morate procijeniti sve nijanse ciljane publike. Odnosno, trebali biste znati kome se reklamirate i trebali biste točno procijeniti kakav učinak to treba imati. Treba napomenuti da trenutno postoje razne vrste oglašavanje, ali nisu svi privlačni malim poduzećima. Morate shvatiti da ne možete koristiti televizijsko oglašavanje, jer će za to trebati nevjerojatno značajna količina novca, pa se stoga ova popularizacija ne može uvijek koristiti. Između ostalog, svakako morate obratiti pozornost na mogućnost provođenja procesa oglašavanja na mreži. Internet je ogromno polje mogućnosti koje svakako trebate iskoristiti. Istodobno, trebali biste biti svjesni da vam takve mogućnosti reklamnih kampanja mogu donijeti značajan priljev kupaca uz minimalna financijska ulaganja.

Koje je oglašavanje najučinkovitije za tvrtke malog formata?

Svakako ćemo reći da u ovom trenutku postoji potreba za kompetentnim i pravi izbor mogućnosti oglašavanja na temelju određenih kriterija i čimbenika. Odnosno, u svakom pojedinačnom slučaju koristi se jedna ili druga reklama. Određene vrste oglašavanja ne mogu donijeti željenu relevantnost. Svakako želimo skrenuti pozornost na činjenicu da su mogućnosti oglašavanja vezane uz tiskane materijale postale posebno aktualne. U ovom slučaju, poduzetnik ulaže minimalni iznos sredstava, dok dobiva željene aspekte relevantnosti i potražnje za uslugama i robom.

• Prije svega, procjenjuje se smjer aktivnosti. Na primjer, ako prodajete industrijsku robu, tada letci i knjižice koje ćete dijeliti po ulicama uopće neće imati smisla, jer među standardnim gradskim stanovnicima ima malo kupaca. U skladu s tim, prije svega, temeljite studiju predloženih opcija za reklamne kampanje na temelju fokusa poslovanja;
• Svakako biste trebali procijeniti mjesto oglasa. Odnosno, morate odrediti hoće li to biti ciljano oglašavanje, koje će se provoditi izravno u uredu ili u blizini vašeg centra/trgovine/kioska. To može biti offline oglašavanje, odnosno mogućnosti održavanja promocija uz distribuciju brošura određenih tiskanih proizvoda i sl. To može biti i proces provođenja online reklamne kampanje. Ova je opcija trenutno najrelevantnija i tražena, jer zahtijeva minimalno financijska ulaganja u usporedbi s drugim vrstama oglašavanja;
• Također se provodi proces procjene dugovječnosti i perspektivnosti projekta. Svakako biste trebali provesti postupak analize i procjene učinkovitosti oglašavanja na poslovanje u cjelini. Štoviše, takva se procjena provodi za kratkoročni, kao i za daleku budućnost.

• Najava. U ovom slučaju, govorimo o radi se o procesu otkrivanja. Treba provesti proces distribucije letaka, reklamnih brošura i oglašavanja na internetu. To jest, u biti, trebali biste obavijestiti druge da vaš posao počinje. U ovoj fazi stručnjaci također preporučuju korištenje opcija za popularizaciju ponuda pružanjem popusta. To jest, ne samo da morate privući klijente, već i iskoristiti izglede za stvaranje vlastite baze klijenata;
• Zaliha. Ovo je najviše učinkovit način oglašavanje, što zapravo može donijeti vrlo značajne koristi poslovanju. Zapravo, čak i manji popusti koji se izvode kompetentno i ispravno mogu postati neosporno važan element u privlačenju kupaca. Provođenje sustavnih popusta osnova je za formiranje stalne baze kupaca;
• 1+1. Ova vrsta oglašavanja je zapravo vrlo popularna. Svojim klijentima nudite proces kupnje dva artikla po cijeni jednog. Potražnja za takvim proizvodima bit će vrlo značajna. Oglašavanje se nudi u obliku tiskanih materijala, kao iu obliku velike i svijetle robe. Oni kupci koji posjete vašu trgovinu sigurno će kupiti ne samo promotivni proizvod, već i niz drugih proizvoda, što će značajno povećati razinu prodaje;
• Oglašavanje na internetu. Napominjemo da točno ovaj tip oglašavanje ima najznačajnije parametre učinkovitosti, budući da moderni ljudi provode značajnu količinu vremena uz računalo. Međutim, takvo oglašavanje mora biti dobro promišljeno, inače neće donijeti potrebne parametre popularnosti vašoj ponudi.

Skrećemo vam pozornost na činjenicu da postoji mnogo načina za oglašavanje tvrtke, poduzeća, proizvoda ili usluge. Ali, ako niste upoznati sa značajkama reklamni posao, ne biste trebali sami pokušavati izvršiti nikakve radnje. Bolje je koristiti pomoć stručnjaka koji će ne samo analizirati vaš rad, već će također moći kompetentno odabrati opcije za popularizaciju uzimajući u obzir vaše financijska sigurnost i karakteristike ciljane publike.

Primjeri uspješnog oglašavanja

Mnogo je primjera na temelju kojih možete odrediti koje je oglašavanje najučinkovitije za vaš konkretan slučaj.

• Online oglašavanje u obliku preporuka i recenzija. Vjerojatno ste često nailazili na opis proizvoda ispod kojeg stoji značajan broj recenzija. Psihologija ljudske svijesti je takva da se veće povjerenje ne stvara čak ni u proizvod, već u ono što kupci mogu reći o njemu. Možete naručiti recenzije koje će sadržavati opis vašeg proizvoda ili trgovine, prednosti usluge u vašoj tvrtki itd. Praksa pokazuje da takve recenzije imaju izuzetno značajan aspekt utjecaja;
• Oglašavanje u obliku “hladnih poziva”. Ako pokušavate minimizirati troškove oglašavanja, svakako biste trebali razmisliti o tome marketinška strategija. U ovom slučaju, jedna od najučinkovitijih i najprofitabilnijih opcija za privlačenje potencijalnih klijenata ili korisnika usluga bit će opcija hladnog poziva. U osnovi, stručnjaci nazivaju potencijalne klijente, pokušavajući im pružiti zanimljive ponude. Ovo također uključuje način slanja pisama;
• Online oglašavanje na stranicama trećih strana. Možete naručiti dizajn bannera na stranicama specijaliziranih izvora koji su u svom informativnom sadržaju slični vašoj temi. To jest, u ovom slučaju, učinkovitost oglašavanja temeljit će se na činjenici da će posjetitelji resursa informacijskog formata slijediti aktivnu vezu na vaš resurs, gdje već možete detaljno i atraktivno opisati svoj proizvod;
• Oglašavanje u javnom prijevozu. Svakako ćemo reći da je ova vrsta oglašavanja zapravo vrlo popularna i relevantna zbog svoje ozbiljne učinkovitosti. Trošak takve reklamne kampanje bit će veći, ali praksa pokazuje da se takva ulaganja prilično brzo isplate.

Dakle, možemo dati milijune primjera kada je ovo ili ono oglašavanje postalo temelj aktivnog razvoja malih poduzeća. Istodobno, treba uzeti u obzir da je za svaki posao potrebno pravilno odabrati reklamnu kampanju, kao i provesti postupak izrade strategije. Ne biste trebali pretpostaviti da ćete, ako jednom pokrenete takvu kampanju, dobiti nevjerojatno obilje narudžbi i želju kupaca da kupuju od vas. Oglašavanje se mora provoditi sustavno, a na temelju dobivenih rezultata učinkovitosti svakako morate razviti strukturu za daljnje napredovanje vašeg poduzeća prema zacrtanom cilju.

Između ostalog, treba reći da se određene vrste oglašavanja mogu provoditi samostalno, bez uključivanja stručnjaka trećih strana. Na primjer, ako govorimo o trgovini, možete provoditi samostalne promocije u obliku oglašavanja kako biste privukli kupce, ponudili mogućnosti kupnje nekoliko artikala po cijeni jednog i provodili postupke za organiziranje promocija štednje. Na primjer, vrlo je učinkovito osigurati žetone za određeni iznos kupnje. Kupci ubuduće mogu nakupljene žetone zamijeniti za popuste ili neku potrebnu robu. Takve marketinške opcije ponekad su nekoliko puta učinkovitije od najpopularnijih opcija za reklamne kampanje.

Pravila za učinkovito oglašavanje

Sasvim je očito da je pravi pristup razvoju oglašavanja osnova vašeg uspjeha. Preporučujemo da proučite niz pravila na temelju kojih zapravo možete dobiti prednosti značajne kampanje:

• Imajte na umu da je glavni cilj vaše reklamne kampanje povećati prodaju, kao i povećati bazu kupaca. Odnosno, ne biste trebali odmah intenzivirati reklamnu kampanju s naznakom promicanja robne marke ili povećanja ugleda. Imajte na umu da biste u početku trebali dobiti neku vrstu stabilnosti za svoje poslovanje, nakon čega možete početi raditi na izgradnji prepoznatljivog brenda. Ako odmah počnete s markom, tada ćete uložiti značajnu količinu novca u ovaj proces, ali nećete moći dobiti željeni rezultat u povećanju prodaje;
• Odmah shvatite da je reklamna kampanja vrsta ulaganja. Stvar je u tome što trošenjem novca na oglašavanje povećavate broj prodaja i povećavate razinu profita. Sukladno tome, vaš posao dolazi na potpuno drugu razinu, a vi imate jedinstvenu priliku zaraditi sve više i više. Iz tog razloga nikada ne biste trebali štedjeti na procesu promocije. Istodobno, ne biste trebali davati prednost najpopularnijim opcijama oglašavanja, koje najčešće imaju visoke cijene. Analizirajte svoje aktivnosti i potrebe, odaberite najbolje mogućnosti oglašavanja uzimajući u obzir svoj proračun;
• Važno je osmisliti projekt do najsitnijih detalja. Prije svega, morate pravilno odabrati optimalni kanal za širenje informacija. To može biti distribucija reklama u gradu ili dobro osmišljena kampanja na internetu. Ovdje morate odvagnuti prednosti i nedostatke kako biste odabrali opciju koja zapravo može postati osnova za značajan priljev kupaca i minimalna ulaganja;
• Imperativ je provesti proces jasnog formuliranja prijedloga. Recimo odmah da čak i ako radite sa stručnjacima za oglašavanje, morate im dati jasan smjer djelovanja. A najbolje je da sami odredite što ćete točno u svom oglašavanju ponuditi potencijalnim klijentima, kako bi se stručnjaci za oglašavanje pravilno poigrali s vašom ponudom kako bi ona zapravo postala nevjerojatno atraktivna;
• Iznimno je važno pravilno odrediti publiku za koju će se provoditi postupak oglašavanja. Odnosno, analizirati potražnju, utvrditi potrebe, dati upravo one činjenice koje mogu postati temelj za privlačenje pažnje.

Upamtite da svako oglašavanje ima svoje specifično usmjerenje. Ako ga ispravno odaberete, a također pravilno i kompetentno razvijete strategiju uzimajući u obzir sve značajke smjera, tada će učinkovitost biti značajna. Ako raspršite svoju pozornost i ne možete točno odrediti ciljeve i potrebe svoje publike, tada ćete jednostavno uzalud potrošiti novac, a učinkovitost kampanje bit će krajnje beznačajna i upitna.

Izrada strategije oglašavanja

Napomenimo da postoji nešto što se zove čimbenici uspješnog oglašavanja. Trebali biste se osloniti na njih u procesu razvoja reklamne kampanje. Takvi faktori mogu biti sasvim različiti. Temelje se na individualne karakteristike poslovanja, na specifičnosti područja djelatnosti, kao i na temelju onih nijansi koje su već utvrđene u tvrtki ili u poslovanju. Cilj reklamnog projekta je jedinstveni utjecaj na ljudsku podsvijest, kao i formiranje preferencija potrošača. Odnosno, potražnja treba biti pravilno oblikovana, a sve potrebe potrošača moraju se uzeti u obzir. Samo kompetentan pristup strategiji i razvoju plana reklamne kampanje može postati neosporna osnova za stvaranje vašeg uspjeha.

1. Navedite problem. Odnosno, odmah morate odrediti koji bi problem potencijalni klijenti ili kupci trebali riješiti kroz vašu ponudu. Na primjer, možete postaviti precizno pitanje: jeste li počeli izgledati starije od svojih godina? Vaše dijete ne želi uzimati vitamine? itd. To jest, u biti, potencijalnom klijentu postavljate glavni problem koji rješavate svojim oglašavanjem;
2. Obavezno odredite što točno želite dobiti od kampanje. Odmah morate procijeniti koliku razinu prodaje trenutno imate i za koji postotak je želite povećati. Ako tvrtka ne radi baš dobro, trebali biste pristupiti privlačenju potencijalnih klijenata što kompetentnije. To znači da biste trebali koristiti one mogućnosti oglašavanja koje, iako imaju visoke cijene, također pružaju značajnu učinkovitost. Morate dovesti tvrtku na novu razinu profitabilnosti, nakon čega će biti moguće koristiti jeftinije mogućnosti oglašavanja;
3. Obavezno ispravno izračunajte proračun za svoju reklamnu kampanju. Štoviše, ta sredstva treba uključiti u rashode, jer se troše za intenziviranje proizvodnih problema. Imajte na umu da postoje opcije oglašavanja koje se mogu obaviti bez stručnjaka za oglašavanje, na primjer, opcije oglašavanja unutar trgovine, itd. Postoje opcije oglašavanja koje su moguće samo u suradnji sa stručnjacima, na primjer, oglašavanje u javnom prijevozu i na javnim mjestima. U ovom slučaju, trebali biste proučiti sve tvrtke koje pružaju svoje usluge u ovom području djelovanja, procijeniti učinkovitost njihovog rada i cjenovni aspekti. Tako ćete moći odabrati mogućnosti suradnje koje će vam donijeti željene razvojne koristi;
4. Analizirajte rezultate. Naravno, oglašavanje mora imati određene posljedice. Morate pratiti svoje rezultate kako biste razvili svoju strategiju oglašavanja za budućnost. Na primjer, naručili ste oglašavanje u javnom prijevozu i vidjeli da se razina prodaje povećala za 20%. Nakon čega smo odlučili uštedjeti novac i naručili oglašavanje u obliku distribucije tiskanih materijala. Razina prodaje odmah se smanjila za 10%. Sukladno tome, postaje jasno da je bolje ulagati u oglašavanje koje se postavlja u javnom prijevozu, jer to omogućuje postizanje značajnije razine prodaje.

Tajne učinkovitog oglašavanja

Već smo rekli da trenutno učinkovito oglašavanje podrazumijeva postavljanje problema i pružanje rješenja. Istovremeno, morate uzeti u obzir razinu konkurencije. To jest, ako želite povećati svoju razinu prodaje unutar ograničenog vremena, tada biste trebali koristiti trik ograničavanja ponuda. Odnosno, u reklamnoj kampanji svakako morate naznačiti da promocija i vaša ponuda vrijede do određenog trenutka. Nakon toga će cijena rasti, ponuda će biti manje isplativa. Ova metoda zapravo vam omogućuje da dobijete izglede za značajan priljev kupaca.

Stručnjaci za oglašavanje kažu da su najveći parametri učinkovitosti za mala poduzeća jumbo plakati koji se postavljaju uz cestu. Međutim, takvo će oglašavanje zahtijevati ozbiljne investicije, i neće biti relevantan za sve prijedloge. Ništa manje značajan aspekt učinkovitosti su zatezne žice iznad kolnika. S druge strane, korištenje takvog oglašavanja za trgovinu koja se nalazi, na primjer, u centru grada nije učinkovito u smislu financijskih troškova. Bolje je koristiti znakove i pokazivače. Prvo, takvo je oglašavanje zapravo nevjerojatno učinkovito, a osim toga od vas će zahtijevati malo ulaganja.

Ako oglašavate svoje poslovanje na Internetu, svakako biste trebali iskoristiti ponude za postavljanje bannera na web stranice trećih strana. Također biste trebali obratiti pozornost na videozapise i kontekstualno oglašavanje. Svakako ćemo reći da gerilski marketing danas poprima značajne aspekte relevantnosti. No, najvažnije je da ako nemate iskustva u području oglašavanja, ne biste trebali sami organizirati kampanju ovog formata. Bolje je iskoristiti savjete stručnjaka, jer ćete tako postići željeni rezultat u roku od nekoliko dana. Istovremeno, svoja ulaganja u oglašavanje treba ocijeniti isključivo kao isplativo i obećavajuće ulaganje. Također preporučujemo da pogledate videozapis o ovom pitanju.