مسائل قیمت گذاری اهمیت موضوع قیمت گذاری "صحیح" نیازی به توضیح یا مدرک ندارد. بیایید خود را به نشان دادن اهداف اصلی قیمت گذاری محدود کنیم. دستیابی به حداکثر جذابیت فروشگاه با قیمت برای مشتریان هدف. امنیت

مدل 1.0 و مدل 2.0 – هزار تفاوت را بیابید مدل 1.0 یک مدل نسل قدیمی است، طراحی از دیروز. در این صورت ما از دانشگاه فارغ التحصیل می شویم، سپس مدارک خود را به سطح مربی-روان درمانگر، روانشناس-مشاور ارتقا می دهیم، سپس می شویم.

بخش دوم راه های بهبود هزینه بر

3.1 منطق اقتصادی قیمت گذاری بهای تمام شده اگر یک شرکت حداکثر سازی سود را به عنوان هدف اصلی (غالب) خود انتخاب کند، سیاست تجاری آن بر اساس این که چقدر می تواند قیمت فروش کالاهایش را تغییر دهد تعیین می شود. در عین حال

در سیاست قیمت گذاریبرای یک شرکت، انتخاب مدل قیمت گذاری بسیار مهم است. این فرآیند باید تقاضا برای محصول و کشش آن، هزینه ها و قیمت رقبا را در نظر بگیرد. هزینه‌ها سطح قیمت پایین‌تر را تشکیل می‌دهند، قیمت‌ها برای محصولات جایگزین و آنالوگ‌ها به سمت قیمت مورد انتظار است و ارزیابی مصرف‌کننده از ویژگی‌های محصول، حد بالایی قیمت را تعیین می‌کند شرایط:

1) هر بنگاه اقتصادی باید وجود خود را تضمین کند. قیمت باید هزینه های (کوتاه مدت و بلند مدت) مرتبط با فعالیت های شرکت را پوشش دهد.

2) همراه با پوشش هزینه ها، شرکت به دنبال کسب حداکثر یا سود کافی است، بنابراین لازم است قیمت های بخش های بازار مشخص شود.

3) در یک محیط رقابتی، قیمتی که مصرف کننده حاضر است برای یک محصول بپردازد به طور قابل توجهی به قیمت های رقبا بستگی دارد.

مدل‌های قیمت‌گذاری معمولاً به 3 نوع تقسیم می‌شوند: 1) سیاست قیمت‌گذاری هزینه‌محور با هدف پوشش تمام یا حداقل بخش قابل توجهی از هزینه‌ها. محاسبات هزینه بر اساس داده های حسابداری و برنامه ریزی تولید (بر اساس محاسبات هزینه) است.

متداول ترین مدل های قیمت گذاری مبتنی بر هزینه عبارتند از:

شکل 1.2 - مدل های قیمت گذاری

شکل 1.2 مدل های قیمتی که اغلب در تولید استفاده می شود را نشان می دهد. بیایید با جزئیات بیشتری به آنها نگاه کنیم:

مدل هزینه کامل پرکاربردترین است و متشکل از مازاد قیمت بر هزینه ها است که سطح معینی از سودآوری را فراهم می کند. اکثر کسب و کارها و سازمان ها با افزودن درصد معینی به هزینه های تولید و گردش از این مدل استفاده می کنند. برخی از کسب و کارها این مدل را با معرفی یک درصد "ویژه" (کاهش یافته) برای مشتریان خاص (مانند دولت) پیچیده می کنند.

نقطه ضعف مدل تمام هزینه این است که تقاضای فعلی، قضاوت خریدار و رقابت را نادیده می گیرد، که بعید است به تعیین قیمت بهینه کمک کند. با این حال، مدل قیمت گذاری مورد بررسی به دلایل متعددی محبوب است:

الف) تمرکز بر هزینه ها برای کارآفرینان آسان تر از پیش بینی تقاضا است.

ب) هنگام استفاده از مدل بهای تمام شده توسط اکثر تولیدکنندگان صنعت، قیمت ها تمایل به کاهش دارند. ج) "عادلانه بودن" مدل به عنوان یک کل، هم برای خریداران و هم برای فروشندگان: دومی ها در هر صورت تضمین می شوند که درآمد ثابتی دریافت کنند، در حالی که نمی توانند قیمت محصول را در صورت افزایش تقاضا افزایش دهند.

مدل بازگشت سرمایه به این صورت است که شرکت قیمت را طوری تعیین می کند که به اصطلاح سطح بازگشت سرمایه (ROI) را ارائه دهد.

این مدل به طور گسترده در شرکت ها استفاده می شود پذیرایی، حمل و نقل، ارتباطات، موسسات آموزشی و مراقبت های بهداشتی، یعنی. در سازمان هایی که در کسب درآمد «عادلانه» و کافی از فعالیت های خود محدود هستند. بنابراین، ایجاد یک حق بیمه هزینه توسط یک مقدار مشخص هدایت می شود که UVI را تضمین می کند.

مدل هزینه نهایی استفاده از سیستم حسابداری بهای تمام شده مستقیم را فرض می کند. ماهیت مدل، حسابداری جداگانه هزینه های متغیر مشروط و ثابت مشروط است. شکل‌گیری قیمت با افزودن مقداری به کل هزینه‌های متغیر اتفاق می‌افتد که هزینه‌های ثابت مشروط را پوشش می‌دهد و سود عادی (سود نهایی) را تضمین می‌کند. بنابراین یکی از ویژگی های این مدل محاسبه حدود قیمت بالا و پایین است. حد بالا باید اطمینان حاصل کند که تمام هزینه ها بازیابی شده و سود برنامه ریزی شده به دست می آید.

قیمت گذاری بر اساس ارزش درک شده تعداد فزاینده ای از شرکت ها قیمت ها را بر اساس ارزیابی مصرف کننده از محصول (و نه بر اساس هزینه های تولید و توزیع) تشکیل می دهند. برای ایجاد رتبه بندی مصرف کننده، از اهرم های بازاریابی غیر قیمتی استفاده می شود. وضعیتی که در آن یک شرکت مفهوم محصول را برای یک بازار خاص، برنامه ریزی کیفیت و قیمت ایجاد می کند. مدیر حجم تولیدی را که انتظار دارد با قیمت معینی بفروشد تخمین می زند و این میزان تولید، سرمایه گذاری و هزینه های برنامه ریزی شده برای هر واحد کالا را تعیین می کند. مرحله بعدی ارزیابی کفایت سهم سود هر واحد در قیمت و هزینه های تعیین شده است. اگر محاسبات رضایت بخش باشد، تولید می تواند آغاز شود اگر نه - ایدهمانده تا زمان های بهتر

قیمت گذاری با استفاده از روش مناقصه بیشتر بر درک مصرف کننده از قیمت در مقایسه با قیمت های رقابتی متمرکز است. اگر شرکتی بخواهد در یک مسابقه (مناقصه) برنده شود، باید قیمت خود را به درستی فرموله کند. در عین حال، کاهش قیمت ها در مقایسه با قیمت های رقابتی فراتر از حد معین (سطح قیمت پایین تر که پوشش کل هزینه ها را تضمین می کند) غیرممکن است. هر چه قیمت های شرکت بالاتر باشد احتمال دریافت قرارداد کمتر می شود.

استفاده از این معیار هنگام تعیین قیمت تنها در صورتی منطقی است که شرکت به طور گسترده از این مدل استفاده کند. با بازی بر روی تفاوت قیمت ها، می توانید در دراز مدت به حداکثر سود برسید. استفاده گهگاهی از این مدل عملاً هیچ مزیتی ندارد.

روش های عمل ارائه شده متقابل نیستند. روشی وجود دارد که این سه مدل قیمت‌گذاری را به هم پیوند می‌دهد به نام روش یکسان سازی هزینه. عمدتاً هنگام تعیین قیمت برای تعداد زیادی کالا به طور همزمان استفاده می شود. ویژگی آن در رد قیمت‌گذاری هزینه‌محور برای محصولاتی است که «شاخص‌های» قابلیت‌های شرکت هستند. ماهیت مدل این است که اهمیت محصولات موجود در برنامه تولید از نظر تأثیر آنها بر نتیجه نهایی یکسان نیست - این نتیجه شرایط خاص رقابت و تقاضا است. درآمد بالا، به دست آمده از برخی محصولات، حداقل باید ضررهای ناشی از فروش محصولات دیگر را جبران کند.

در رقابت قیمت می توان از تعداد قابل توجهی از مدل های قیمت گذاری استفاده کرد. محبوب ترین مدل در بازار، مدل قیمت گذاری در قیمت های موجود است که بر اساس ارزیابی قیمت های رقبا با توجه کمتر به هزینه ها و تقاضای آنها برای محصول است. این شرکت می تواند با تعیین قیمت های مشابه با رقبای خود و همچنین قیمت های پایین تر یا بالاتر مانور دهد. در الیگوپولی های صنعتی که فولاد، کاغذ و کود می فروشند، معمولاً قیمت برابر با قیمت رقبا تعیین می شود. شرکت های کوچک خط مشی "پیروی از رهبر" را انتخاب می کنند. آنها قیمت های خود را با قیمت های رهبر بیشتر از آنچه تقاضا یا هزینه های آنها نیاز دارد تغییر می دهند. برخی از کسب و کارها تخفیف یا پاداش های کوچکی را ارائه می کنند، اما نوسانات معمولاً اندک است. مدل هزینه هدف اولین بار در ژاپن توسعه یافت. ماهیت آن در این واقعیت نهفته است که برنامه ریزی هزینه تولید آتی با تعیین یک ارزش هدف آغاز می شود که باید برآورده شود، به طوری که فروش محصولات با قیمت های موجود در بازار نه تنها پوشش هزینه های آتی، بلکه کسب سود را نیز تضمین می کند. در نتیجه، حد بالایی قیمت‌های بازار در منطقه‌ای است که انتظار می‌رود فروش محصولات برنامه‌ریزی شده برای عرضه در آن عرضه شود.

مدل قیمت گذاری مورد نظر بسیار رایج است. از آنجایی که برآورد هزینه های واحد اغلب دشوار است، تکیه بر قیمت های رقابتی راه حل خوبی است. با این حال، ممکن است به دلیل عدم وجود اطلاعات قابل اعتماد در مورد قیمت های رقبا به دلیل ارائه تخفیف یا دریافت حق بیمه اضافی در قیمت خدمات یا نصب، مشکلاتی ایجاد شود. به طور کلی، این مدل خوب است زیرا قیمت های تعیین شده درآمد تضمینی را فراهم می کند، رقابت قیمت را کاهش می دهد و بازار را تثبیت می کند.

480 روبل. | 150 UAH | 7.5 دلار "، MOUSEOFF، FGCOLOR، "#FFFFCC"،BGCOLOR، "#393939");" onMouseOut="return nd();"> پایان نامه - 480 RUR، تحویل 10 دقیقه، شبانه روزی، هفت روز هفته و تعطیلات

کاپوستینا، اولگا ولادیمیروا. مدل سازی قیمت گذاری در بازار محصولات اطلاعاتی: پایان نامه ... کاندیدای علوم اقتصادی: 08.00.13 / کاپوستینا اولگا ولادیمیرونا; [محل حفاظت: مسکو. دولت دانشگاه به نام M.V. لومونوسوف].- مسکو، 2011.- 172 ص: بیمار. RSL OD, 61 11-8/3212

مقدمه

فصل 1. اقتصاد خرد بازار محصولات اطلاعاتی 9

1.1. ویژگی های بازار محصولات اطلاعاتی 9

1.2. حوزه تولید و حوزه مصرف در بازار محصولات اطلاعاتی 17

1.3. بررسی مفاهیم نظری مدل سازی قیمت گذاری در بازار محصولات اطلاعاتی 27

فصل 2. مدل سازی قیمت گذاری در بازار محصولات اطلاعاتی 48

2.1. تابع مطلوبیت مصرف کننده و تعادل در بازار محصولات اطلاعاتی 48

2.2. مدل های قیمت گذاری با در نظر گرفتن محدودیت های سطح ابزار 67

2.3. مدل های قیمت گذاری برای تابع سودمند Leontief 95

2.4. مدل سازی قیمت گذاری با در نظر گرفتن ضریب کهنگی و زمان گسسته 104

نتیجه گیری 113

فصل 3. ارزیابی تجربی مدل های قیمت گذاری 115

3.1. بررسی مدل های تجربی مشکل قیمت گذاری در بازار محصولات اطلاعاتی 115

3.2. ارزیابی کمی رابطه بین پارامترهای مدل سازی و شاخص های تعادل در بازار محصولات اطلاعاتی 120

3.3. ارزیابی اقتصادسنجی توزیع ترجیحات در بازار آنتی ویروس نرم افزار 128

نتیجه گیری 138

نتیجه 139

مراجع 142

برنامه های کاربردی 149

بررسی مفاهیم نظری مدل‌سازی قیمت‌گذاری در بازار محصولات اطلاعاتی

هزینه های حاشیه ای صفر، هزینه های اولیه بالا، وجود اثرات شبکه، استانداردسازی محصول و اثر حلقه در نتیجه - همه اینها به این واقعیت کمک می کند که بازارهای محصولات اطلاعاتی به بازارهایی برای شرکت های انحصاری تبدیل شوند، جایی که هر تولید کننده می تواند روی وفاداری مصرف کننده و تعهد به آن حساب کند. نام تجاری آنها مصرف کنندگان محصولات اطلاعاتی با درجه نسبتاً بالایی از انفعال در مورد تغییر عرضه کننده محصولات اطلاعاتی مشخص می شوند (فارل، شاپیرو و واریان، 2005). اگر مصرف کننده ای محصولات اطلاعاتی را خریداری کند که از کیفیت آن رضایت کامل داشته باشد، نسخه های جدیدتری از محصولات اطلاعاتی را نیز از این شرکت خریداری خواهد کرد.

وفاداری مصرف کننده، البته، مستلزم درجه کافی از توسعه محصول نرم افزاری مطابق با خواسته ها و علایق مصرف کنندگان است. N. Vulkan (2003) به به اصطلاح اثر سفارشی سازی محصولات اطلاعاتی اشاره می کند که شامل استراتژی ارائه حق انتخاب به مصرف کنندگان است. محصول اطلاعاتیبا توجه به خواسته ها و ایده های خود در مورد نسبت قیمت و کیفیت محصولات. بر اساس تاریخچه تعامل با مصرف کنندگان، شرکت های توسعه این فرصت را دارند که نسخه های جدیدی از محصول را ایجاد کنند و در عین حال منافع کاربران نهایی را تا حد امکان در نظر بگیرند. مصرف کننده ای که علایقش هنگام ایجاد یک محصول در نظر گرفته می شود، به خرید محصولات شرکت ادامه می دهد (Fudenberg and Villas-Boas, 2007). لازم به ذکر است که این امر با هزینه های بالای انتقال از یک تولیدکننده محصولات اطلاعاتی به دیگری تسهیل می شود، اگرچه این هزینه ها همیشه ماهیت مادی ندارند. به عنوان مثال، هنگام تغییر نرم افزار، باید زمان زیادی را صرف نصب نرم افزارهای جدید و همچنین آموزش کار با آنها کرد. این ویژگی اثر حلقه را مشخص می کند. درجه بالایی از استانداردسازی محصول، هزینه های بالای سوئیچینگ و وجود عوامل خارجی شبکه، پیش نیازهایی را برای شرکت توسعه ایجاد می کند تا موقعیت انحصاری خود را در بخش خاصی از بازار محصولات اطلاعاتی تضمین کند.

با اشغال موقعیت نزدیک به انحصار در بازار، سازندگان محصولات اطلاعاتی فرصت استفاده از روش های مختلف تبعیض، که بر اساس اصل ناهمگونی ترجیحات مصرف کننده در مورد کیفیت محصولات اطلاعاتی است. مدل های تبعیض با جزئیات بیشتر در بخش 1.3 مورد بحث قرار خواهند گرفت. شرایط مشارکت و شناسایی خود (1.2.3)، که برای توصیف رفتار مصرف کننده در بازار محصولات اطلاعاتی فرموله شده است، به تولیدکننده اجازه می دهد تا قیمت و کیفیت محصولات اطلاعاتی را به گونه ای تعیین کند که سود خود را به حداکثر برساند و استخراج کند. حداکثر مازاد مصرف کننده ممکن عبارات (1.2.12) و (1.2.10) درآمد شرکت را به ازای هر مصرف کننده تعیین می کند. بنابراین برای محاسبه سود باید انواع هزینه ها را نیز در نظر گرفت. با این حال، بر خلاف کالاهای سنتی، هزینه های محصولات اطلاعاتی همیشه در هنگام تنظیم مشکل حداکثر سازی سود در نظر گرفته نمی شود. در فرمول‌بندی سنتی مشکل بازار محصولات اطلاعاتی، سه پیش‌نیاز در رابطه با هزینه‌های محصولات اطلاعاتی مطرح می‌شود: 1) هزینه‌های "غرق" ایجاد محصولات، 2) هزینه‌های صفر افزایش تعداد نسخه‌های محصولات اطلاعاتی 3) هزینه های نهایی صفر تابع سود شرکت با ترجیحات قطعی مصرف کننده مطابق با (1.2.9) خواهد بود: فرآیند ایجاد یک محصول اطلاعاتی را می توان به سه مرحله تقسیم کرد: مرحله I - توسعه نسخه مرجع از محصول. مرحله دوم - توسعه نسخه های بعدی (مشتق) محصول؛ مرحله III - تکرار و توزیع تمام نسخه های محصولات موجود در بازار. در مرحله اول، این شرکت اولین نسخه از محصول اطلاعاتی را توسعه می دهد که از نظر کیفیت بهترین است. این نسخه نسخه مرجع (گل سرسبد - Ghose and Sundararajan, 2006) نامیده می شود و هزینه های ایجاد آن در اکثر مطالعات به عنوان هزینه غرق شده در نظر گرفته شده است (شاپیرو و واریان، 1999). دلیل اینکه هزینه های ایجاد در تابع حداکثر سازی سود نهایی لحاظ نمی شود کاملاً عینی است: شرکت ابتدا یک محصول اطلاعاتی ایجاد می کند و سپس آن را در بازار می فروشد، زیرا ایجاد رابطه عملکردی دقیق بین سرمایه گذاری ها و کیفیت آینده غیرممکن است. محصولات با این حال، اگر فرآیندهای تجاری شرکت به شدت تنظیم شده باشد و فرآیند ایجاد محصولات اطلاعاتی از نظر فنی تأیید شود، می توان تابعی از رابطه بین سطح هزینه ها و کیفیت نهایی ایجاد کرد. سپس توابع (1.2.13) و (1.2.14) با در نظر گرفتن هزینه های ایجاد محصولات اطلاعاتی اصلاح می شوند: PR = TR-C(qn)، که در آن C(qn) هزینه ایجاد محصولات اطلاعاتی است. کیفیت qn، TR محصولات درآمد حاصل از فروش در بازار است. پس از ایجاد یک نسخه مرجع از یک محصول، شرکت توسعه نسخه های "مشتق" بعدی محصولات اطلاعاتی را ایجاد می کند که از نظر کیفیت پایین تر از نسخه مرجع هستند. در عین حال، مطالعات موجود به طور سنتی فرض می‌کند که شرکت توسعه هیچ هزینه‌ای برای تغییر و اصلاح کیفی محصولات متحمل نمی‌شود. نسخه های مشتق بخش هایی از افزونه های کاربردی را که با محصول مرجع مطابقت دارند حذف می کنند. بنابراین، اگرچه به طور کلی محصول مرجع و اصلاحات آن نشان دهنده همان محصول اطلاعاتی است، اما از نظر عملکردی دومی از نظر کیفیت نسبت به نسخه اول پایین تر است. به طور کلی پذیرفته شده است که این تبدیل محصولات با کیفیت بالا به آنالوگ های با کیفیت پایین تر یا با هزینه صفر یا با هزینه هایی که مانند هزینه های ایجاد، غرق شده در نظر گرفته می شود، محقق می شود (شاپیرو و واریان، 1997). با این حال، اگر فرض کنیم که هزینه‌های اصلاح محصول همچنان قابل تنظیم است، توابع سود از (1.2.13) و (1.2.14) به صورت تفریق شده شامل Ct(qt+l -#،.) می‌شود، یعنی: مجموع تمام هزینه‌های صرف شده برای کاهش کیفیت از qM به qt بیشتر از سایر هزینه‌های محصولات اطلاعاتی، هزینه‌های حاشیه‌ای در کار Bhargava و Choudhary (2001)، Illing و Peitz (2006)، Wei و Nault در نظر گرفته می‌شود. 2008). تابع، استراتژی انتشار تنها یک نسخه از محصول اجرا خواهد شد.

با پارامترهای اولویت قطعی، در نظر گرفتن هزینه های حاشیه ای بر مقادیر تعادلی کیفیت تأثیری نخواهد داشت (بخش 2.1). با پارامترهای ترجیح تصادفی، تابع سود از (1.2.14) به شکل زیر تبدیل می شود:

راه حل این نوع مشکل برای یک قانون یکسان توزیع ترجیحات مصرف کننده در آثار ایلینگ و پیتز (2006)، وی و نالت (2008) در چارچوب این پایان نامه، هم مدل و هم ارزیابی کمی ارائه شده است پیامدهای گنجاندن انواع هزینه ها در تابع سود شرکت ارائه خواهد شد.

حل مشکل بیشینه سازی سود، قیمت های بهینه را در بازار برای محصولات اطلاعاتی تعیین می کند. علاوه بر این، بر خلاف مسئله سنتی انحصار، که در آن منحنی تقاضا به طور پیشینی شناخته شده است، در این مورد، برای تعیین قیمت، از نظریه سیگنال 1 استفاده می شود که به ما اجازه می دهد تا رابطه بین قیمت، کیفیت و پارامترهای ترجیحات مصرف کننده را توصیف کنیم. .

مدل های قیمت گذاری با در نظر گرفتن محدودیت سطح مطلوبیت

مصرف کنندگان کیفیت یک محصول اطلاعاتی را متفاوت درک می کنند و مایلند هزینه متفاوتی برای آن بپردازند. بسته به اینکه مصرف کننده تمایل به خرید محصولات با کیفیت بالا یا پایین دارد، نوع ترجیح او مشخص می شود. ترجیحات مصرف کننده را می توان به صورت برون زا تنظیم کرد یا در فرآیند حل مدل ها تعیین کرد. بخش 1.2 به بررسی چگونگی شکل‌گیری تقاضا در بازار برای محصولات اطلاعاتی و چگونگی شناسایی ترجیحات مصرف‌کننده توسط تولیدکنندگان و تعیین سطوح بهینه کیفیت و قیمت می‌پردازد.

بخش 1.3 یک نمای کلی از مدل های اصلی در حوزه های فوق ارائه می دهد. استفاده از مدل های متنوع سازی زمانی امکان پذیر است که یک شرکت توانایی ایجاد محصولات با کیفیت های متفاوت را با در نظر گرفتن توزیع ترجیحات مصرف کننده داشته باشد. با توجه به اینکه نسخه های مختلفی از محصولات در بازار وجود دارد، مصرف کنندگان این امکان را دارند که محصولی را انتخاب کنند که از نظر نسبت قیمت به کیفیت برای خود بهینه باشد. مدل‌ها: از فروش گروهی در مواردی استفاده می‌شود که یک شرکت تفاوت در ارزیابی‌های کیفیت محصولات اطلاعاتی را با ترکیب محصولات ارزیابی‌های مختلف در یک محصول جمع‌آوری شده مشخص کند.

در ادامه، در فصل 2، رویکرد نویسنده به مدل‌سازی قیمت‌گذاری در بازار محصولات اطلاعاتی ارائه می‌شود. رویکردهای در حال توسعه بر اساس مدل‌های تنوع محصول در بازار انحصاری ارائه شده در بخش 1.3.1 است. با کنار گذاشتن مفروضات اولیه در مورد نوع تابع مطلوبیت، الزامات پیشینی برای اطلاعات در مورد پارامترهای ترجیحی یا کیفیت، و همچنین شامل هزینه های ایجاد و تکرار، پیشنهاد می شود مجموعه ای از مدل های قیمت گذاری ایجاد شود که به ما امکان تعمیم می دهد. و روش های موجود را بهبود بخشد.

این فصل تغییرات نویسنده و مدل‌های قیمت‌گذاری اصلی در بازار محصولات اطلاعاتی را با در نظر گرفتن ناهمگونی ترجیحات مصرف‌کننده، امکان انتشار چندین نسخه با کیفیت‌های مختلف و همچنین ویژگی‌های شکل‌گیری تقاضا و عملکرد سود شرکت ارائه می‌کند. بخش 2.1 ارائه و حل می شود نمای کلی 3 نوع مسئله بیشینه سازی سود: یک مشکل با ترجیحات قطعی، یک مشکل خاص با ترجیحات تصادفی و یک مشکل کلی با ترجیحات تصادفی. برای هر یک از وظایف، محدودیت های مربوط به مقادیر سطوح کیفیت و پارامترهای ترجیحی فرموله می شود. علاوه بر این، تجزیه و تحلیلی از تأثیر انتخاب نوع تابع ابزار و تعداد نسخه های محصول فروخته شده در بازار انجام شد. در بند 2.2، یک راه حل تحلیلی از مدل ها برای یک تابع مطلوبیت محدود، و در بند 2.3 - برای یک تابع سودمند Leontief پیشنهاد شده است. استفاده از هر یک از این توابع تضمین می کند که چندین نسخه از محصول در زمانی که شرکت استراتژی بهینه خود را اجرا می کند در دسترس باشد. تابع مطلوبیت Leontief برای توصیف رفتار مصرف کننده در بازار محصولات اطلاعاتی در پایان نامه برای اولین بار استفاده می شود. بخش 2.4 بررسی می کند که چگونه فرآیند تغییرات ذهنی و عینی در کیفیت در طول زمان بر تصمیمات قیمت گذاری شرکت تأثیر می گذارد.

این بخش سه نوع مسئله حداکثرسازی سود را فرموله می‌کند که فرمول‌بندی آن‌ها با اطلاعات پیشینی در مورد سطح کیفیت محصول و تمایل مصرف‌کنندگان به پرداخت برای آن تعیین می‌شود. در بخش 2.1.1. فرآیند محاسبه قیمت نسخه های مختلف محصولات اطلاعاتی ارائه شده است. نشان داده شده است که درجه آنتروپی اطلاعات هنگام حرکت به هر مدل بعدی افزایش می‌یابد، در حالی که آخرین اصلاح کاملاً متعلق به نویسنده است و شامل بهینه‌سازی نه برای یک، بلکه برای همه پارامترهای کلیدی مدل است. در ادامه در پاراگراف، موضوع محدودیت های نتایج ارائه شده در آثار سایر نویسندگان و به دست آمده برای توابع مطلوبیت خطی و دو نسخه از محصولات به تفصیل مورد بحث قرار گرفته است. بخش 2.1.2 تجزیه و تحلیلی از چگونگی تأثیر انتخاب یک تابع ابزار خاص بر استراتژی بهینه شرکت، از جمله در موضوعات درجه تمایز محصول، ارائه می دهد. مطالعه توابع مختلف سودمندی امکان گسترش قابل توجهی نتیجه گیری های ارائه شده در ادبیات و به ویژه اثبات ارتباط تعدادی از عبارات معتبر برای یک تابع مطلوبیت خطی برای کل کلاس توابع ضرب را فراهم کرد. بر اساس فرضیه های کلی ارائه شده در فصل قبل در مورد شکل گیری عرضه و تقاضا در بازار برای محصولات اطلاعاتی، این بخش سه اصلاح مسئله حداکثر سازی سود را پیشنهاد می کند. اولین فرمول مسئله شامل تعیین کیفیت مطلوب محصولات با ترجیحات قبلی مصرف کننده شناخته شده است. علاوه بر در نظر گرفتن کلاس گسترده ای از توابع کاربردی، سهم نویسنده در توسعه این دسته از مدل ها، مطالعه امکان انتشار چندین (بیش از دو) نسخه از محصولات، و همچنین گزینه های مختلفحسابداری برای هزینه های ایجاد و بازتولید محصولات. اصلاح دوم توسعه مدل با اولویت های تصادفی و کیفیت مشخص شده قبلی است. عارضه در تغییر است روش سنتیشکل گیری عملکرد سود شرکت با کنار گذاشتن فرضیه توزیع یکنواخت ترجیحات مصرف کننده. نسخه سوم بیانیه مشکل مربوط به نویسنده است و شامل تعیین قیمت محصولات با ترجیحات تصادفی و کیفیت ناشناخته است. این مدل قیمت گذاری کلی ترین است، زیرا بهینه سازی هم از نظر قیمت و هم از نظر کیفیت محصول انجام می شود. علاوه بر این، هر یک از اصلاحات با جزئیات بیشتری مورد بحث قرار می‌گیرد، اما ابتدا باید در فرضیه‌های کلی در مورد عملکرد سودمندی مصرف‌کنندگان و کیفیت محصول صحبت کنیم. فرض کنید U(e,q) یک تابع مطلوبیت مصرف کننده باشد که آرگومان های آن پارامتر ترجیحی b و سطح کیفیت محصول q است. برای اهداف این بخش، فرض می شود که U q 0 و U e 0، و همچنین این تابع با توجه به سطح کیفیت دو برابر قابل تمایز است. پارامتر ترجیح، مانند آثار سایر نویسندگان، تمایل مصرف کنندگان به خرید محصولات با کیفیت بالا را مشخص می کند. بسته به گزینه های تنظیم مشکل و نوع تابع مطلوبیت، O را می توان به عنوان شدت ترجیحات مصرف کننده (Rudnik, 2009)، حساسیت مصرف کنندگان به کیفیت (Bhargava and Choudary, 2006)، سطح کیفیت ترجیحی توصیف کرد. توسط مصرف کنندگان (Sundararajan، 2004). علاوه بر این، در تابع مطلوبیت لئونتیف (بخش 2.3)، پارامتر b به عنوان مقدار حداکثر قیمتی که یک مصرف کننده مایل است برای محصولات با سطح کیفی بهینه برای خود بپردازد، تعریف می شود. خود مقدار سطح کیفیت q در این مورد یک مشخصه عینی است و با ارزیابی کمی محاسبه شده بر اساس ویژگی های محصول اطلاعاتی مرتبط است. اجازه دهید یک شرکت تصمیم بگیرد n نسخه از محصولات تولید کند (p 2)، سپس آنها را بر اساس سطح کیفی سفارش داده و اعداد مربوطه را اختصاص دهیم، q(q2 ... qn را به دست آوریم. همچنین فرض می شود که محصولات با هر کیفیت مصرف کننده خاص خود را دارند. بنابراین برای هر نسخه از محصول باید تقاضای غیر صفر ارائه شود، یعنی تعداد نسخه های محصول با تعداد گروه های مصرف کننده مطابقت دارد. به ما اجازه می دهد تا روابط زیر را برای قیمت ها فرموله کنیم:

مدل سازی قیمت گذاری با در نظر گرفتن ضریب کهنگی و زمان گسسته

بر اساس شبیه سازی فرآیندهای بازار، رگرسیون شاخص های "خطا" یکپارچه به عنوان ترکیبی خطی از عوامل ذکر شده در بالا مدل می شود.

معادله رگرسیون به صورت زیر است: در ег = Д + Д X,. + є، جایی که X، ویژگی های نرم افزار ذکر شده در بالا. قابل توجه است که خطا شامل شاخص های کیفیت خود نرم افزار و ویژگی های خارج از نرم افزار می شود. خود "خطا" با استفاده از یک توزیع لگ نرمال با مقدار پیشینی معینی از میانگین مشخص می شود.

بر اساس داده های موجود مشخص می شود مقدار آستانهیک شاخص نتیجه که دستیابی به آن به عنوان سیگنالی در مورد نیاز به تعدیل قیمت و کیفیت کم سودترین نسخه های محصول عمل می کند. مدل شبیه‌سازی توسعه‌یافته، حضور سه نوع مصرف‌کننده در بازار را فرض می‌کند که با الزامات مختلف برای محصول نرم‌افزار مشخص می‌شود. اگرچه نسخه‌های مدل‌سازی شده اولیه محصولات تقریباً یکسان بودند، اما حضور سه نوع مصرف‌کننده در بازار منجر به تجدیدنظر در قوانین قیمت‌گذاری برای هر نسخه شد.

مطابق با توصیه های توسعه یافته بر اساس مدل تحلیلی، قوانینی برای تنظیم قیمت محصولات اطلاعاتی و کیفیت آنها (تعداد خدماتی که باید در یک محصول نرم افزاری موجود باشد) تدوین شد. قیمت جدید تعیین شده در بازار باید بیشتر از میانگین قیمت نسخه های قبلی باشد که با افزایش تعداد سرویس هایی که تعداد بهینه آنها با توجه به معادلات رگرسیون تعیین می شود، افزایش تعداد خدمات را تضمین می کند. بنابراین، این مدل به شما امکان می دهد تا قیمت و کیفیت محصولات اطلاعاتی را به طور همزمان بهینه کنید.

مدل‌های شبیه‌سازی در توصیف ناهمگونی ترجیحات مصرف‌کننده در بازار گسترده شده‌اند. چاپل، گیماراس و اوزتورک (2008) اثربخشی استراتژی های تنوع محصول را از منظر رفاه اجتماعی ارزیابی کردند. بر اساس آزمایش انجام شده بر روی فروش محتوای اطلاعاتی، الف طرح بهینهقیمت گذاری، که شامل تعیین قیمت دو نسخه از محصولات در بازار بود. تکرار آزمایش برای یک محصول امکان مقایسه مقادیر سود شرکت و مازاد مصرف کننده را در حضور و عدم وجود تنوع فراهم کرد. محاسبات نشان داده است که هنگام انتقال از یک محصول به دو نسخه، سود کل به مقدار بیشتر از کل مازاد مصرف کننده کاهش می یابد، زیرا فروش نسخه دوم و با کیفیت پایین تر از یک محصول در بازار، تعداد آنها را افزایش داده است. مصرف کنندگانی که این محصول را خریداری می کنند.

برای ارزیابی کیفیت محصولات اطلاعاتی، همچنین می توان از رتبه بندی های ذهنی استفاده کرد که مصرف کنندگان به طور مستقل پس از مدتی استفاده از خود محصول اطلاعاتی یا نسخه آزمایشی آن را ارائه می دهند. در Ghose and Sundararajan (2006)، رتبه‌بندی کیفیت بر اساس رتبه‌بندی‌هایی است که بازدیدکنندگان Amazon.com به نرم‌افزار داده‌اند. استفاده از تجزیه و تحلیل پانل برای مطالعه تقاضا در بازارهای مختلف برای محصولات اطلاعاتی به نویسندگان این امکان را داد تا به نتایج معناداری در مورد اینکه آیا قیمت های اعمال شده در بازار از نقطه نظر تئوری تنوع بهینه هستند یا خیر، به دست آورند. برای بیش از 6 ماه، داده ها در مورد قیمت، حجم فروش و تعداد بررسی ها در مورد محصول نرم افزار جمع آوری شد. در کل، این مطالعه از 330 محصول فهرست شده در وب سایت آمازون استفاده کرد. برای سازماندهی موثر مجموعه آمار، نرم افزار ویژه ای نوشته شد، علاوه بر این، برای به دست آوردن تخمین های امتیازی از تغییرات رتبه بندی فروش در هنگام خرید، محققان به طور دوره ای نسخه های خاصی از محصولات اطلاعاتی را خریداری کردند. در نتیجه، آمارهای جمع‌آوری‌شده امکان ساخت توابع تقاضا را فراهم کرد گونه های خاصنرم افزار و تجزیه و تحلیل چگونه قیمت محصولات اطلاعاتی با کیفیت آن مطابقت دارد. با استفاده از خط MS Office به عنوان مثال، نویسندگان نشان می دهند که در واقعیت بازار این محصول مایکروسافت را بیش از حد برآورد می کند.

در سال های اخیرارزیابی کیفیت محصولات اطلاعاتی نیز با استفاده از اصلاحات مدل لنکستر انجام می شود، که از مکانیسم هایی برای فروپاشی مختلف ویژگی ها به یک شاخص انتگرال استفاده می کند (روزن، 1974). اکلند (2004) نشان می‌دهد که رابطه بین ویژگی‌ها و ارزیابی نهایی کیفیت محصول غیرخطی است و به منظور برآورده کردن کامل تقاضای بازار، باید خوشه‌هایی از محصولات نرم‌افزاری با ترکیب‌های مختلف از ویژگی‌ها وجود داشته باشد.

برای ارزیابی کیفیت نرم افزار در طول توسعه آن، از سیستم خاصی از معیارهای کیفیت نرم افزار (Software Quality Metrics) استفاده می شود. این رویکرد به دلیل توانایی ایجاد یک رابطه واضح، فراگیر شده است کد برنامهو عملکرد محصول نرم افزاری اولین کار در مورد ارزیابی کیفیت یک محصول نرم افزاری، کار Halstead (1977) است. طول کد برنامه برای ارزیابی کیفیت استفاده می شود. پارامترهای اولیه در این مورد مقادیر زیر هستند: تعداد عملگرهای منحصر به فرد - 77، er، تعداد وقوع عملگرها - Nx، تعداد عملوندهای منحصر به فرد - 772 b، تعداد وقوع عملوندها - N2. لیست تمام دستورات (Vocabulary) با رابطه زیر مشخص می شود

این عدد rj تعداد کل "کلمات" است که با استفاده از آنها می توانید انواع مختلفی از ترکیبات را برای نوشتن کد برنامه تشکیل دهید. با این حال، هنگام ایجاد برنامه های متشکل از ماژول ها، نمی توان از این مقدار استفاده کرد، زیرا نشانگر (3.1.1) خاصیت افزودنی را ندارد. در چنین شرایطی، از شاخصی مانند طول برنامه استفاده می شود: از آنجایی که مقادیر 7Y و N2 را نمی توان همیشه در طول فرآیند توسعه محاسبه کرد، تخمینی از طول بالقوه کد برنامه برای تعیین پیچیدگی کد برنامه استفاده می شود. تعداد تمام ترکیبات ممکن از عملگرها و عملوندها به صورت 2N تعریف شده است و می توان آن را به صورت 2N = r)xsh x m]2g محاسبه کرد.

طول برنامه بر اساس فرمول زیر برآورد می شود. استفاده از (3.1.3) چندین مزیت دارد که اولین آنها به این واقعیت مربوط می شود که لیست کردن همه عملگرها و عملوندها هنگام نوشتن کد در ابتدای بدنه برنامه اتفاق می افتد. به طور طبیعی، مقدار (3.1.3) تنها یک تخمین تقریبی از طول واقعی برنامه (3.1.2) است و طول واقعی برنامه های پیچیده را دست کم می گیرد و پیچیدگی برنامه های ساده را بیش از حد تخمین می زند (شن، کونته و دانسمور، 1983).

ارزیابی کمی رابطه بین پارامترهای مدل سازی و شاخص های تعادل در بازار محصولات اطلاعاتی

بخش 3.3.1 تجزیه و تحلیلی از بازار نرم افزار آنتی ویروس ارائه می دهد و ویژگی های اصلی محصول را که ارزیابی ذهنی کیفیت را تشکیل می دهد، فهرست می کند. بخش 3.3.2 مدل های رگرسیونی را برای ارزیابی وابستگی قیمت نسبی بازار یک نرم افزار آنتی ویروس به سطح کیفیت آن پیشنهاد می کند. استفاده از یک تابع مطلوبیت خطی، یک تابع سودمند Leontief و یک تابع با کاربرد محدود در شکل‌گیری تقاضا برای یک محصول اطلاعاتی مقایسه شده است. برای به دست آوردن تخمین های دقیق تر از بهترین رگرسیون، یک مدل شبیه سازی بر اساس روش مونت کارلو برای زنجیره های مارکوف پیشنهاد شده است. 3.3.1. شرح اطلاعات پس زمینه

بازار نرم افزار آنتی ویروس یکی از پویاترین بازارهای در حال توسعه هم در روسیه و هم در کل جهان است. ادغام بیشتر و بیشتر فناوری اطلاعاتدر فعالیت های روزمره، از جمله توسعه سیستم پرداخت الکترونیکی، مصرف کنندگان را مجبور می کند تا پول بیشتری را برای حفاظت از داده های شخصی صرف کنند. به گفته نشریات مختلف خارجی، نرخ رشد فروش نرم افزارهای آنتی ویروس در کل جهان طی دو سال گذشته سالانه حدود 9.1 درصد بوده است که به طور محسوسی کمتر از نرخ رشد سال 2008 که بالغ بر 13.5 درصد بوده است. . با این حال، این ارقام کاملاً قابل توجه هستند و پتانسیل رشد رو به کاهش به دلیل گسترش گسترده بازار را در نظر می گیرند. در روسیه، میزان افزایش تقاضا برای برنامه های ضد ویروس پولی در سال گذشته تقریباً 30٪ بود.

تولیدکنندگان نرم افزارهای آنتی ویروس عبارتند از Kaspersky Lab، Symantec، Microsoft و ESET. در روسیه، تقریباً 50 درصد از بازار توسط آزمایشگاه کسپرسکی اشغال شده است که بالاترین نرخ رشد را در بازار جهانی در میان تمام شرکت‌های توسعه‌دهنده نرم‌افزار ضد ویروس نشان می‌دهد. با این وجود، Symantec10 همچنان از نظر حجم فروش جایگاه پیشرو را در اختیار دارد. بازار نرم افزار آنتی ویروس یکی از نمونه های بازار انحصاری است. با این حال، مکانیسم تولید تقاضا که قبلاً در بخش 1.2 ذکر شد، به ساختار بازار نرم افزار بستگی ندارد. قیمتی که مصرف کننده نهایی در بازار می پردازد نه تنها توسط توسعه دهنده، بلکه توسط شرکت واسطه تعیین می شود.

Amazon.com بزرگترین شرکت در جهان است پلت فرم الکترونیکی، جایی که مصرف کنندگان این فرصت را دارند که نه تنها یک محصول اطلاعاتی را خریداری کنند، بلکه کیفیت آن را نیز ارزیابی کنند. مطابق با حجم فروش، یک رتبه بندی در سایت شکل می گیرد که در دسترس همه بازدیدکنندگان است که از ویژگی های تقاضا است و می تواند به عنوان شاخص ترجیحات مصرف کننده در نظر گرفته شود. بنابراین، بازدیدکننده با هدایت رتبه‌بندی‌های کیفی داده‌شده توسط سایر بازدیدکنندگان و همچنین رتبه‌بندی فروش، تصمیم به خرید یک محصول نرم‌افزاری خاص می‌گیرد. مطابق با تغییرات ارزیابی کیفیت و پویایی تقاضا، قیمت تمام شده محصولات در فروشگاه اینترنتی نیز نسبت به قیمت اصلی تولیدکنندگان تغییر می کند. در این راستا می توان فضای مجازی سایت آمازون دات کام را بازاری انحصاری دانست که در آن قیمت های توسعه دهندگان نرم افزار به منظور حداکثر سود شرکت اینترنتی تعدیل می شود.

برای ساختن یک مدل اقتصادسنجی قیمت گذاری در بازار نرم افزار آنتی ویروس، ابتدا لازم است با جزئیات بیشتر در مورد ویژگی های اصلی خود محصول و ویژگی های فروش آن در وب سایت Amazon.com صحبت کنیم.

مانند هر نرم افزار دیگری، نرم افزار آنتی ویروس با سرعت نسبتاً سریع منسوخ شدن مشخص می شود و ویژگی آن نیز در چرخه عمر آن نهفته است. نسخه‌های جدید آنتی‌ویروس‌ها سالی یک‌بار منتشر می‌شوند، ضمن اینکه دوره نگهداری لایسنس (قابلیت به‌روزرسانی پایگاه‌های اطلاعاتی آنتی‌ویروس از طریق اتصال به سرور شرکت توسعه‌دهنده) نیز به یک دوره سالانه محدود می‌شود و پس از آن کاربر این فرصت را دارد که مجوز را تمدید کند. برای یک سال دیگر، بیشتر خرید کنید نسخه جدیدمحصول نرم افزاری (نسخه سال جاری) یا تغییر ارائه دهنده نرم افزار آنتی ویروس. بیشتر اوقات چرخه زندگینرم افزار آنتی ویروس محدود به سه سال است. بنابراین، سه نسل از محصولات اطلاعاتی در بازار وجود دارد: نسخه سال جاری، نسخه سال قبل و نسخه سال قبل از گذشته.

طبق آمار Amazon.com، پرفروش ترین محصول نرم افزار آنتی ویروس، آنتی ویروس نورتون، در نسل های نسخه های 2011، 2010 و 2009 در بازار ارائه شده است. در عین حال، بازار شامل نسخه های 2008 و 2007 نیز می شود که از نظر دستیابی به مخاطبان هدف موفق ترین هستند. وجود نسخه های نسبتاً "قدیمی" محصول نرم افزاری نشان می دهد که این برنامه های آنتی ویروس هنوز مشخصه هستند بهترین نسبت هاقیمت ها و کیفیتی که ممکن است تعدادی از مصرف کنندگان به دلیل نیازهای سیستم کمتر، کیفیت آنها را بالاتر از کیفیت نسخه های فعلی و جامع تر ارزیابی کنند.

مفهوم قیمت گذاری

تعریف 1

قیمت گذاری روشی است برای تعیین قیمت برای کالاها یا خدماتی که یک شرکت قصد دارد بفروشد.

قیمت گذاری فرآیند پیچیده ای از تجزیه و تحلیل و در نظر گرفتن تمام عوامل موثر بر قیمت است. چنین عواملی ممکن است خارجی باشند:

• وضعیت بازار (عرضه و تقاضا، قدرت خرید)؛
• تورم؛
• ویژگی های مالیات و سایر قوانین؛
• و غیره

عوامل داخلی نیز بر:

• ویژگی های تولید (مواد اولیه برای تولید، شرایط تولید، بسته بندی و ذخیره سازی)؛
• موقعیت جغرافیایی تولید (فاصله از تامین کنندگان مواد اولیه یا خریداران)؛
• ساختار سازمانی فروش؛
• و غیره

هدف قیمت گذاری تعیین قیمتی است که شرایط زیر را داشته باشد:

1. قیمت باید تمام هزینه های تولید و فروش محصول یا خدمات را پوشش دهد.
2. قیمت باید برای شرکت سود به همراه داشته باشد.
3. قیمت باید قیمت رقبا را در نظر بگیرد.
4. قیمت باید ماهیت بازاری را که محصول یا خدمات در آن فروخته می شود در نظر بگیرد.

تبصره 1

در هر مورد، قیمت گذاری تحت تأثیر عوامل خاصی است که باید در نظر گرفته شود و ظهور موارد جدید پیش بینی شود.

مدل های قیمت گذاری

امروزه چندین مدل قیمت گذاری شکل گرفته است که شرکت ها در عمل از آنها استفاده می کنند. همه مدل ها را می توان به سه گروه تقسیم کرد:

مدل های قیمت گذاری که هزینه های تولید و توزیع را در نظر می گیرند. بنابراین مدل های قیمت گذاری برای این گروه به شرح زیر است:

• مدل هزینه کل در این مدل قیمت گذاری، مطلقاً تمام هزینه های تولید و فروش (ثابت و متغیر، مستقیم و غیر مستقیم) در نظر گرفته می شود. یکی از ویژگی های مهم این مدل مازاد اجباری قیمت بر هزینه ها است.
• مدل بازگشت سرمایه با این مدل، قیمت به گونه ای محاسبه می شود که بازده سرمایه گذاری شده در تولید و فروش را تضمین می کند.
• نقطه ضعف این مدل عدم تمرکز بر قیمت رقبا، تقاضای کالا و قدرت خرید است که منجر به شکل‌گیری قیمت بهینه نمی‌شود.
• مدل هزینه نهایی با این مدل، متغیرهای شرطی و مشروط هزینه های ثابتبرای تولید و فروش کالا برای کسب سود نهایی. این مدل قیمت گذاری لزوماً تقاضا برای محصول را در نظر می گیرد که آن را مؤثر می کند.

1. مدل های قیمت گذاری که تقاضا و علاقه مصرف کننده را در نظر می گیرند. مدل های قیمت گذاری این گروه عواملی مانند موارد زیر را در نظر می گیرند:

   • ارزیابی مصرف کننده از کالاها؛
   • سطح و ماهیت رقابت در بازار؛
   • عرضه و تقاضا

   متداول‌ترین مدل‌های مورد استفاده عبارتند از ارزش درک شده یک محصول (زمانی که یک محصول رتبه مصرف‌کننده بالایی را به خود اختصاص می‌دهد) و روش مناقصه.

   مدل هایی که محیط رقابتی را در نظر می گیرند.

   مدل های قیمت گذاری این گروه بر روی قیمت و کیفیت محصولات رقبا متمرکز است. شرکت می تواند یکی از آنها را انتخاب کند دنبال کردن دستورالعمل هاهنگام قیمت گذاری:

   • تعدیل قیمت های بازار؛
   • کاهش تدریجی قیمت ها از قیمت های رقبا؛
   • افزایش تدریجی قیمت ها به دلیل رشد تصویر شرکت و بهبود ویژگی های محصول.

   هر سه حوزه را می توان به طور جامع اعمال کرد. در این حالت روش قیمت گذاری را روش یکسان سازی هزینه یابی می نامند. ماهیت این مدل این است که درآمد حاصل از فروش برخی کالاها باید زیان های ناشی از فروش کالاهای دیگر را پوشش دهد.

   مدل هزینه هدف این مدل قیمت گذاری شامل هزینه های برنامه ریزی و ایجاد استانداردهایی است تا با توجه به قیمت بازار یک محصول، فروش آن سود را برای شرکت تضمین کند.