نحوه فروش فرنچایز - دستورالعمل آماده سازی پیش فروش و یافتن خریداران. چگونه امتیاز کسب و کار خود را باز کنیم و آن را بفروشیم چگونه امتیاز شرکت خود را بفروشیم

چه الگوریتم های عملی به یافتن و حفظ حق امتیاز و همچنین تضمین حداکثر عملکرد شبکه کمک می کند؟

آنا دانیلوا،

مدیر کل، Masterborder

یاد خواهید گرفت:

• چگونه یک امتیاز را بفروشیم و یک شبکه حق رای توسعه دهیم.
• چگونه هنگام فروش اشتباه نکنیم کسب و کار آماده.

نحوه فروش فرنچایز? ما در سال 2009 به این موضوع علاقه مند شدیم. فناوری تولید ما به هزینه های قابل توجهی نیاز ندارد و به شما امکان می دهد ایجاد کنید محصول نهاییدرست در محل علاوه بر این، این امکان را فراهم می کند که یک رویکرد غیر متعارف در طراحی مرزها و مسیرها اتخاذ شود، به عنوان مثال، یک طراحی خاص یا یکپارچه سازی نورپردازی. برای بازار روسیهدر مرحله اولیه توسعه ما، این به یک نوآوری تبدیل شد.

با تجزیه و تحلیل تجربه استفاده از فناوری در ایالات متحده و اروپا، به این نتیجه رسیدیم که تقاضا برای محصولات ما در مناطق باید بالا باشد. سپس تصمیم بر آن شد که مناطق با توجه به سیستم سازماندهی شبکه فرانشیز توسعه یابد. برای ما، این یک مسیر برنده توسعه است: کنترل تعداد زیادی از شعب خودمان هم از نظر اقتصادی و هم از نظر سازمانی دشوار است.

علاوه بر این، طبق مشاهدات ما، زمانی که یک کارآفرین به جای مالی و نام دفتر مرکزی، برای خود کار می کند و پول و اعتبار شخصی خود را به خطر می اندازد، کیفیت محصولات و خدمات به طرز محسوسی بالاتر است.

برای ما، مزیت این است که فرنچایزها به طور منظم حق امتیاز (هزینه خدمات) را پرداخت می کنند و آگاهی از برند را افزایش می دهند و در نتیجه تقاضا برای محصولات را افزایش می دهند. و ما پشتیبانی مشاوره ای ارائه می دهیم، شبکه منطقه ای را گسترش می دهیم، فناوری ها را بهبود می بخشیم و این تجربه را به شرکا منتقل می کنیم.

تعداد شرکا هر سال در حال افزایش است. به عنوان یک قاعده، ما بیش از دو یا سه فرنچایز در یک منطقه نمی فروشیم، تعداد فرنچایزها به قلمرو، تراکم جمعیت و تقاضا در یک منطقه خاص بستگی دارد. امروزه فرنچایزهای این شرکت در 25 منطقه روسیه و قزاقستان نمایندگی دارند. بیایید نگاهی بیندازیم الگوریتم گام به گامتوسعه یک شبکه حق رای دادن

مرحله 1. شناسایی یک خریدار بالقوه حق رای دادن و یک تجارت آماده

حدود 70 درصد از فرنچایزهای ما تازه وارد این تجارت هستند که به فناوری علاقه دارند و می خواهند برای خودشان کار کنند. فرنچایز یک تجارت در یک محیط "گلخانه ای" است، زیرا یک امتیاز دهنده با تجربه همیشه به یک کارآفرین تازه کار کمک می کند. این اهرم اصلی نفوذ بر شریک آینده است. ما به فرنچایزها می دهیم دستورالعمل های دقیقدر مورد راه اندازی یک کسب و کار با هزینه های تخمینی در هر مرحله، که به شما امکان می دهد به سرعت یک کارآفرین جدید را به نقطه سر به سر ببرید.

دسته دومی از مشتریان بالقوه وجود دارد که شامل 30 درصد باقیمانده از شرکای ما می شود. اینها کارآفرینانی هستند که در حال حاضر کسب و کار خود را دارند و آماده کشف منطقه دیگری هستند. آنها قبلاً با فرآیندهای تجاری آشنا هستند و به خوبی ارزش بازار یافت شده و همچنین فناوری تولید توصیف شده، ایجاد کسب و کار و پشتیبانی از همکاران با تجربه را درک می کنند. ارتباط با آنها در همین راستا ایجاد می شود.

قرارداد حق رای: خطاها و الگوی استاندارد

کارشناسان تیم تحریریه "مدیر بازرگانی" به ما گفتند که چگونه یک قرارداد صالح برای فروش حق رای تنظیم کنیم.

مرحله 2. ارتقاء و توسعه شبکه حق رای

مانند هر کسب و کاری، برای فروش یک امتیاز، مهم است که تا حد امکان از ابزارهای تبلیغاتی استفاده کنید. در فروش یک کسب و کار آماده هیچ شریک تصادفی یا خرید تکانشی وجود ندارد. بنابراین، همیشه باید روی آن دسته از مشتریان بالقوه تمرکز کنید که ممکن است واقعاً به پیشنهاد شما علاقه مند باشند.

اگر ما در مورد یافتن کارآفرینان تثبیت شده در مشاغل کوچک صحبت می کنیم، پس تبلیغات باید دقیقاً در محیط آنها انجام شود. ما چنین تاجرانی را در نمایشگاه های بزرگ حق رای دادن یا ساخت و ساز پیدا می کنیم، جایی که آنها می توانند به صورت بصری محصول را ارائه دهند و شخصاً با شرکای بالقوه ارتباط برقرار کنند.

این غرفه معمولاً دارای یک استند با نمونه‌های محصول، یک ماشین حاشیه، یک تخت گل ساخته شده با استفاده از فناوری ما است و فیلم‌هایی که خود فناوری نصب را نشان می‌دهند. اگر قالب نمایشگاه اجازه دهد، کلاس های کارشناسی ارشد برگزار می کنیم و روند تخمگذار مرزها را نشان می دهیم. همه اینها به ما امکان می دهد مخاطبین زیادی را جمع آوری کنیم - هم مشتریان بالقوه مرزهای تزئینی و هم شرکای احتمالی. ارتباط در چنین رویدادهایی ساده ترین و ساده ترین است راه سریعایده محصول و فناوری ساخت آن را به یک مشتری بالقوه منتقل کند و پایگاه مشتری را گسترش دهد.

اینترنت یک ابزار تبلیغاتی موثر است. حدود 75 درصد از خریداران از طریق اینترنت به ما مراجعه می کنند. برای همکاری با بازرگانان باتجربه، اطلاعاتی را در درگاه های بزرگ فروش فرنچایز و مشاغل آماده ارسال می کنیم. هنگام کار با استارتاپ ها، از کانال های ارتباطی دیگر - گروه ها در شبکه های اجتماعی و SMM استفاده می کنیم. این بهترین بستر برای گفتگو با کارآفرینان جوان است. دو جهت در اینجا به طور موثر عمل می کنند. اولین مورد، نگهداری گروه های خود در شبکه های اجتماعی VKontakte، فیس بوک، اینستاگرام، گوگل پلاس، یوتیوب است، جایی که اخبار وب سایت ما کپی می شود، عکس ها، ویدئوها و مطالب صوتی منتشر می شود. جهت دوم ارسال اطلاعات جالب در گروه هایی از کارآفرینان جوان و طراحان منظره است.

توجه زیادی به ارتقاء سئو سایت می شود. وب سایت چهره یک شرکت است و موقعیت خوب آن در موتورهای جستجو رمز موفقیت است. در اینجا نقش ویژه ای به منحصر به فرد بودن محتوا داده می شود. هدف اصلی ما کمک به بازدیدکنندگان سایت برای یافتن سریع اطلاعاتی است که خواندن آن برای آنها آسان و جالب است. هرچه این اطلاعات بیشتر به روز شوند، روبات های جستجوگر سریعتر آن را فهرست می کنند.

علاوه بر این، ما تبلیغات را با پیوندهای متقابل در درگاه های بزرگ حق رای دادن قرار می دهیم: این به ما کمک می کند تا شبکه حق رای را بیشتر توسعه دهیم و سایت را در جستجوهای جستجو افزایش دهیم. ما پرس و جوهایی با فرکانس پایین و متوسط ​​را انتخاب می کنیم: پیشرفت در نتایج جستجو برای آنها آسان تر است. ارتقای درخواست های با فرکانس بالا همیشه نتایج مورد انتظار را به همراه ندارد. کنترل تأثیر تبلیغات با استفاده از آمار ارائه شده توسط خدمات LiveInternet و Yandex.Metrica بسیار راحت است. آنها به شما امکان می دهند به سرعت به تغییرات ترافیک پاسخ دهید و اثربخشی کمپین اینترنتی را به عنوان یک کل بررسی کنید.

در مورد برنامه ریزی بودجه تبلیغاتی، همه چیز به اثربخشی کانال های مورد استفاده بستگی دارد. اگر مخاطبان هدف خود را به درستی محاسبه کنید، بودجه خود را عاقلانه تخصیص دهید، بازار تبلیغات را به طور مداوم رصد کنید و از ابزارهای جدید استفاده کنید، جریان قدرتمند و پایداری از درخواست ها را دریافت خواهید کرد و قادر خواهید بود امتیاز خود را به سرعت بفروشید.

• توسعه یک شبکه عامل: جستجو برای نمایندگان و شرکا

مرحله 3: پیشنهادی برای فروش فرنچایز ایجاد کنید

دریابید که هر دسته از مشتریان از شراکت چه انتظاراتی دارند، به چه چیزی نیاز دارند و چه چیزی آنها را به سمت حق رای دادن جذب می کند. اکثر شرکای جدید خود سیستم کار را دوست دارند، زمانی که همه چیز از قبل فکر شده است و کافی است دستورالعمل های واضح را دنبال کنید تا به نتیجه برسید. به همین دلیل است که کار یک شبکه فرانشیز باید بر اساس اصول حداکثر باز بودن اطلاعات باشد.

شرکت ما به طور منظم روز برگزار می کند درهای باز(روزهای کشف)، که در طی آن فرنچایزهای بالقوه می توانند به طور خلاصه با فناوری، تجهیزات و روش های کار آشنا شوند. پس از خرید فرنچایز، تمامی موارد مطرح شده با جزئیات بیشتری در دوره آموزشی پوشش داده شده است. علاوه بر این، ما کنفرانس های سالانه را برای شرکا سازماندهی می کنیم: به مدت دو روز تجربیات خود را با یکدیگر به اشتراک می گذاریم، در مورد فن آوری های جدید صحبت می کنیم و نتایج کار خود را خلاصه می کنیم. ما همچنین مطمئن می شویم که در مورد تجربیات منفی صحبت می کنیم تا از اشتباه کردن فرنچایزها جلوگیری کنیم.

شرکا به طور سیستماتیک همه پیشرفت‌ها، پیشرفت‌ها و ایده‌های جدید را در قالب پست‌ها و در خلال مکالمات شخصی دریافت می‌کنند. این امر با کنترل، کمک در کار با مشتریان و سایر مشاوره ها دنبال می شود.

به جذابیت فروش فرنچایز و کسب و کارهای آماده خود توجه ویژه ای داشته باشید. بازپرداخت سریع همیشه جالب است. متوسط ​​دوره بازپرداخت حق رای ما، مشروط به کار فعال در منطقه، از سه تا 18 ماه است. با این حال، این تنها ویژگی نیست که فرنچایزها را جذب می کند. بسیاری از کارآفرینان با خرید یک تجارت آماده با دوره بازپرداخت طولانی در صورت تمایل موافقت می کنند. یک فرنچایز به دلیل زیبایی محصول، تازگی یا اصالت آن می تواند جذب شود.

مرحله 4. آماده سازی برای فروش فرنچایز و مشاغل آماده

جریان مشتریان ایجاد شده است، قدم بعدی تبدیل آنها به خریداران واقعی است. در این مرحله، کار کلیدی توسط بخش فروش انجام می شود که وظیفه آن از دست دادن شرکای بالقوه است. یکی از بنیانگذاران ما سیستم آموزشی خود را برای مدیران فروش توسعه داد. این برنامه شامل چندین بلوک مانند معرفی محصول شرکت، تکنیک های تماس سرد، فروش در شرکت ما، چک لیست دوره های فروش و تماس سرد و کتاب اعتراضات می باشد.

علاوه بر این، خود فروشندگان باید در قبال در دسترس بودن مشتریان مسئولیت داشته باشند و تنها به تبلیغ شرکت متکی نباشند. مخاطبین فرنچایزهای بالقوه، صرف نظر از دسته بندی، همیشه در اینترنت یافت می شوند. بنابراین، در صورت عدم وجود تماس های دریافتی (که در صورت رعایت تمام دستورالعمل های تبلیغاتی بسیار بعید است)، فروشندگان باید بخشی از زمان کاری خود را به یافتن مشتریان جدید و برقراری ارتباط با آنها اختصاص دهند.

مرحله 5. نحوه فروش حق رای دادن و حفظ ارتباط با مشتری

یکی از شرایط مهم در فروش حق رای، حفظ ارتباط با مشتری بالقوه است. اگر شخصی یک بار به شما نزدیک شد، اما تصمیم به خرید حق امتیاز نداشت، این بدان معنا نیست که او شریک شما نخواهد شد. در این تجارت همه چیز سخت تر از فروش معمولی است. شما می توانید چیزی را صرفاً با توجه به روحیه خود بخرید یا نخرید، و تصمیم برای راه اندازی کسب و کار خود برای بسیاری با تصمیم برای ازدواج قابل مقایسه است. فرنچایزهای آینده باید مزایا و معایب را بسنجید، برخی باید با بستگان مشورت کنند، برخی دیگر باید بازار را تجزیه و تحلیل کنند و تقاضا را مطالعه کنند.

در عمل ما، دو مورد وجود داشت که یک سال و نیم بین اولین درخواست و خرید یک فرنچایز گذشت. و در تمام این مدت ما با شرکای آینده در تماس بودیم و پشتیبانی اطلاعاتی را برای آنها فراهم کردیم.

مرحله 6. توسعه شبکه حق رای: پشتیبانی و کنترل مشتری

برای فروش یک امتیاز، باید پشتیبانی پیش از فروش را به یک شریک بالقوه ارائه دهید. دومی اغلب وجوه رایگان ندارد و قیمت حق امتیاز برای او بسیار بالا است. در چنین مواردی، ما در مورد احتمالات وام، یارانه و کمک هزینه مشاوره ارائه می دهیم.

شرکت ما در پروژه "شروع کسب و کار" Sberbank روسیه برای وام دادن حق رای دادن شرکت می کند. اتفاقا این یکی دیگر است کانال خوبتبلیغات: Sberbank درخواست های زیادی برای خرید یک تجارت دریافت می کند. این ابزارفروش باید در زرادخانه گنجانده شود. اما باید در نظر داشت که صدور گواهینامه و تایید فروش فرنچایز و مشاغل آماده کار ساده ای نیست. مشکل اصلی جمع آوری همه است مدارک لازمو روند طولانی تایید پروژه شما در خود Sberbank. با این حال، شرکت در برنامه بار دیگر بر قابلیت اطمینان مدل حق رای شما تأکید می کند و تصویر مثبتی را در چشمان ایجاد می کند. مشتری بالقوه.

علاوه بر این، ما به طور منظم تبلیغات و پیشنهادات ویژه، انجام قرعه کشی و ارائه خدمات به مشتریان. برای فرنچایزهای جدید، یک برنامه "شروع سریع" وجود دارد: در مرحله اولیه، مشاوران ما هزینه های تبلیغاتی شریک را بهینه می کنند، به انتخاب راه حل هایی برای تبلیغ و راه اندازی یک کمپین تبلیغاتی کمک می کنند. این برنامه شامل مسائل به همان اندازه مهم ساخت یک سازمان است: استخدام کارکنان، آموزش مشاوره برای کار با مشتریان، دریافت یارانه و مزایا. در چارچوب " شروع سریع» ما همچنین به فرنچایزها فرصت ایجاد یک وب سایت را می دهیم. این یک حمایت بسیار جدی برای کارآفرینان بی تجربه است که با فناوری های وب و مکانیسم های بازاریابی اینترنتی آشنا نیستند.

بر خلاف کار با شبکه های خود، سیستم کنترل برای یک شبکه حق رای بسیار ساده است: شامل ارائه گزارش های فصلی به فرنچایزها است که میزان کار انجام شده را نشان می دهد. این داده ها به صورت مرکزی پردازش می شوند و بر اساس تجزیه و تحلیل، استراتژی های فردی برای حمایت از یک شریک خاص ترسیم می شود. برخی در مورد تبلیغات و فروش نیاز به کمک دارند، برخی دیگر در مورد تولید و سایر مسائل.

کل طیف خدمات ذکر شده در بخش مجوز قرارداد گنجانده شده است. بنابراین، شریک، با پرداخت بخش مجوز قرارداد و حق امتیاز بیشتر، می تواند از کمک ما مطمئن باشد. البته همه این اقدامات حمایتی درآمد مستقیمی برای شرکت مادر به همراه ندارد. با این حال، تعهداتی که ما متعهد می شویم، شرکای جدید زیادی را جذب می کند.

• تبلیغات در اینستاگرام: چگونه آن را موثر کنیم

اطلاعات در مورد نویسنده و شرکت

آنا دانیلوااز آکادمی دولتی مسکو فارغ التحصیل شد مدیریت بازرگانیدر سال 1998 (تخصص - "مدیریت مشاغل کوچک و متوسط"). او از سال 2009 مدیریت شرکت Masterborder را بر عهده دارد.

"Masterborder"- یک گروه فرانچایز که در سال 2008 تأسیس شد. پکیج های آماده را پیاده سازی می کند کسب و کار تولیدی. امتیازهای این شرکت در 25 منطقه روسیه و قزاقستان نمایندگی دارند. وب سایت رسمی - www.masterbordur.com

01.10.2018

ما یک فرنچایز افتتاح کردیم: بعد چه؟

قبلاً در این مورد صحبت کرده ایم. با این حال، باید بدانید که بسیاری از شرکت ها برای چنین خدماتی به طور جدی گران قیمت هستند. و البته کمک در فروش فرنچایز حتی بیشتر هزینه خواهد داشت. در عین حال، ممکن است هیچ تضمینی برای نتایج وجود نداشته باشد - این احتمال وجود دارد که هیچ کس حق رای دادن را حتی در طول زمان خریداری نکند. با درک این موضوع، بسیاری از کارآفرینان از خود می پرسند: بهترین راه برای فروش حق رای چیست؟ در واقع، چندین روش قبلاً اثبات شده وجود دارد و در زیر در مورد آنها صحبت خواهیم کرد.

کاتالوگ های الکترونیکی

• beboss.ru
• buyfranch.ru

پورتال های فوق محبوب ترین در این موضوع هستند. بنابراین بهتر است از آنها برای به دست آوردن نتیجه استفاده کنید. مهم است که در نظر داشته باشید که برای تبلیغات در این سایت ها باید پول پرداخت کنید. اما، به عنوان یک قاعده، آنها بیهوده گرفته نمی شوند و در آینده این سرمایه گذاری ها خود را توجیه می کنند.

برای قرار دادن حق امتیاز خود در صفحه franshiza.ru/franchise، باید به مخاطبین مشخص شده بنویسید (نامزدها برای قرار دادن در مورد بحث قرار می گیرند به صورت جداگانه). قیمت خاصی در سایت ذکر نشده است.

در منبع اینترنتی topfranchise.ru/catalog، قرار دادن حق رای به مدت سه ماه 20 هزار روبل هزینه دارد. شش ماه قرار دادن 30 هزار روبل هزینه دارد. قرار دادن در کاتالوگ برای یک سال 50 هزار روبل برای فرنچایزر هزینه خواهد داشت.

در وب سایت beboss.ru/franchise ، اطلاعات مربوط به حق رای به مدت یک سال ارسال می شود و این خدمات از 90 تا 300 هزار روبل هزینه دارد (این همه به گزینه هایی بستگی دارد که فرنچایز دریافت می کند). طبیعتاً با افزایش هزینه، تعداد نمایش تبلیغات در یک سایت معین افزایش می یابد.

وب سایت buyfranch.ru/catalog مستلزم قرار دادن حق رای به مدت شش ماه و یک سال است - هزینه این خدمات به ترتیب 6900 و 9500 روبل خواهد بود.

اگر به وب سایت alterainvest.ru/rus/franshiza نگاه کنیم، در اینجا شرایط زیر وجود دارد: قرار دادن حق رای برای شش ماه اکنون 30 هزار روبل هزینه دارد و برای یک سال - 50 هزار روبل.

قیمت قرارگیری در کاتالوگ ما (Top-Franshiza.ru) را می توان در این صفحه یافت -

بنابراین، معلوم می شود که در اینجا یک انتخاب وجود دارد و یک انتخاب کاملاً خوب. در اصل، بسیاری از فرنچایزها فقط از این سایت ها استفاده می کنند و امتیاز آنها با موفقیت فروخته می شود. سوال بیشتر این است که یک کارآفرین چقدر حاضر است برای تبلیغات هزینه کند. باز هم، هر موقعیت باید به صورت جداگانه در نظر گرفته شود.

تبلیغات در سایت های تجاری

این گزینه تقریباً مشابه گزینه قبلی است، به خصوص که بسیاری از سایت های فرنچایز روش های دیگری برای تبلیغ دارند. به عنوان مثال، شما می توانید با استفاده از بنرها و مقالاتی که تمام شرایط را به طور کامل شرح می دهند، یک امتیاز را تبلیغ کنید. همچنین می توانید مصاحبه ای با صاحب شرکت منتشر کنید - این همچنین به شما امکان می دهد شانس را افزایش دهید فروش موفقحق رای دادن امکان انتشار اخبار از شرکت و سایر یادداشت ها برای جذب مخاطبان هدف وجود دارد.

هزینه چنین خدماتی معمولاً به طور مستقیم با محبوبیت سایت متناسب است، بنابراین در اینجا باید همه چیز را با جزئیات بیشتری بررسی کنید. برای مقایسه قیمت قرار دادن، می توانید به سادگی یک دوجین یا چند سایت مورد علاقه خود را انتخاب کنید و برای هر یک از آنها نامه ای در مورد تمایل خود برای درج آگهی بنویسید. در مرحله بعد، امکان مقایسه پیشنهادهای صاحبان چنین منابعی و انتخاب نسبت بهینه هزینه و کیفیت وجود خواهد داشت. به طور کلی، شما می توانید در مورد ارسال مقالات در سایت های فهرست حق رای اطلاعات کسب کنید - اکثر آنها چنین خدماتی را ارائه می دهند.

در هر صورت، بیشتر منابع تجاری برای کسب درآمد از تبلیغات طراحی شده اند. بر این اساس، مطمئناً می توانید دقیقاً آن سایت هایی را انتخاب کنید که برای بودجه شما مناسب ترین باشند.

ایجاد وبلاگ خود

البته برای تبلیغات پربارتر و افزایش وفاداری مشتریان بالقوه، بهتر است یک وب سایت مجزا برای فرنچایز ایجاد کنید. این همچنین می تواند صفحه ای در منبع اینترنتی اصلی شرکت باشد. می‌توانید وبلاگ و/یا کانال YouTube خود را راه‌اندازی کنید که در آن درباره ویژگی‌های کسب‌وکارتان صحبت کنید. طبیعتاً، می‌توانید نظراتی از فرنچایزهای موجود این شرکت را نیز در اینجا ارسال کنید. کانال یوتیوب کاملاً است منبع رایگان، و اثربخشی آن می تواند بسیار بالا باشد. علاوه بر این، اکنون بسیاری از مردم می خواهند ابتدا به صورت زنده به فرنچایزر نگاه کنند و از وجود واقعی آن مطمئن شوند. وقتی شخصی چهره خود را پنهان نمی کند، اغلب باعث اعتماد می شود. به طور طبیعی، این به ما امکان می دهد وفاداری را در بین خود توسعه دهیم مخاطب هدف.

تبلیغات متنی

اگر یک صفحه اینترنتی برای فروش حق امتیاز دارید، تنها کاری که باید انجام دهید این است که تبلیغات متنی را به آن متصل کنید - این نیز یکی از بهترین گزینه های تبلیغات در اینترنت است. برای استفاده از آن به هیچ مهارت تخصصی نیاز ندارید. فقط مهم است که نکات اصلی را مطالعه کنید و سپس می توانید با موفقیت آن را در عمل اعمال کنید.

برای درک تقریبی نحوه عملکرد تبلیغات متنی، کافی است ابتدا مبلغی نمادین برای آن اختصاص دهید. به این ترتیب می توانید اصول اولیه استفاده از آن را در عمل مشاهده کنید. پس از آزمایش کمپین تبلیغاتی، می توانید با موفقیت موجودی خود را با مبلغ بیشتری تکمیل کنید.

در اینجا مهم است که همه چیز را بر اساس پرس و جوهای کلیدی پیکربندی کنید. در مورد ما، این عباراتی مانند "خرید امتیاز خرید"، "خرید یک کسب و کار"، "ایده های تجاری" و موارد مشابه خواهد بود. در این مورد، شما همچنین می توانید از پرس و جوهایی مانند، به عنوان مثال، "کسب و کار برای ... روبل" (بسته به هزینه حق رای شما)، "تجارت در ..." (یعنی یک جهت خاص جایگزین شده است، به عنوان مثال، "کسب و کار در تجارت" یا "کسب و کار در زمینه تولید" و غیره).

برای روشن کردن ارتباط پرس و جوها، می توانید از سایت https://wordstat.yandex.ru استفاده کنید - این به شما امکان می دهد تا میزان محبوبیت یک عبارت کلیدی خاص را پیگیری کنید. به طور کلی، اگر کلماتی که انتخاب می‌کنید حداقل چند صد درخواست در ماه داشته باشند، می‌توان از آنها برای تبلیغ استفاده کرد. البته بسیاری از موارد به محبوبیت این تجارت بستگی دارد. برخی از مناطق مورد توجه هزاران نفر هستند، در حالی که برخی دیگر برای تعداد کمی از مردم مورد توجه هستند. همه اینها نیز باید در نظر گرفته شود، اما به طور کلی، هر چه تعداد درخواست ها در یک کمپین تبلیغاتی بیشتر باشد، بهتر خواهد بود. با افزایش تعداد کلیک ها، احتمال خرید فرنچایز خود را افزایش خواهید داد.

اگر میل و زمان لازم برای همه اینها را ندارید، همیشه می توانید به متخصصان با تجربه اعتماد کنید تبلیغات متنی. مهم است که شرکت هایی را انتخاب کنید که دارای پورتفولیوی خوبی هستند - این به شما امکان می دهد متخصصان واقعی را در زمینه خود پیدا کنید. لازم به ذکر است که آنها هزینه زیادی برای توسعه یک کمپین تبلیغاتی دریافت نمی کنند، به خصوص که برای راه اندازی سیستم کافی است یک بار هزینه کنید و سپس فقط باید از مشتریان بالقوه تماس بگیرید.

ارسال یک موضوع در انجمن های موضوعی

ارسال تبلیغات در انجمن ها بسیار محبوب است. یک مثال این صفحه است: https://www.biznet.ru/forum145.html. طبیعتاً بهتر است که فرنچایز دهنده در صورت وجود، هر زمان که امکان دارد در بحث شرکت کند. در این حالت معمولاً اطلاعات مربوط به فرنچایز در صورت محبوبیت، برای مدت طولانی در مکانی برجسته ثابت می شود. انجمن های خوب مدت زیادی است که تبلیغ می شوند، بنابراین محبوب کردن پیشنهاد شما را آسان می کنند.

نوع دیگری از چنین تبلیغاتی را می توان ارسال در شبکه های اجتماعی نامید - این نیز بسیار ساده است و معمولاً نیاز دارد حداقل سرمایه گذاری(اگر اصلا رایگان نباشد). به هر حال، شما حتی می توانید یک انجمن موضوعی ایجاد کنید و امتیاز خود را در آنجا با استفاده از تمام ابزارهای موجود تبلیغ کنید. در واقع، این شبیه به ایجاد وبلاگ خود است، زیرا در اینجا می توانید پست های جالبی بنویسید و بحث ایجاد کنید. تفاوت بین شبکه های اجتماعی و انجمن ها در این است که همه جوامع به شما اجازه نمی دهند بلافاصله تعداد زیادی پاسخ دریافت کنید. در صفحات عمومی محبوب، تبلیغ به سرعت از بین می رود و در جوامعی که تعداد شرکت کنندگان کمی دارند، تبلیغ پست دشوارتر خواهد بود.

کار با نظرات در اینترنت

هر کسب و کار مدرنبه طور جدی به بازخورد مشتری بستگی دارد. بدیهی است که هنگام فروش یک فرنچایز، باید بدانید که چه نظراتی در مورد این شرکت در اینترنت باقی مانده است. یک راهنمای بسیار خوب برای کار با نظرات را می توانید در اینجا بخوانید: https://zoon.ru/msk/pages/rules/ – این صفحه حاوی نکات اصلی مربوط به بهترین روش حفظ شهرت است. با رعایت قوانین استاندارد، ایجاد تصویر حتی برای یک شرکت نسبتاً جدید امکان پذیر خواهد بود. شرکای بالقوه این را خواهند دید و درک خواهند کرد که فرنچایز دهنده چقدر در کار با مشتریان با وجدان عمل می کند.

هنوز هم ارزش بررسی دوره ای را دارد رسانه های اجتماعیو یادداشت ها را در اخبار، پست ها و انواع دیگر نشریات جستجو کنید. به طور کلی استفاده از موتورهای جستجو را فراموش نکنید. کافی است حداقل گاهی اوقات درخواست ها را با روح "بررسی نام شرکت" و غیره وارد کنید. با ردیابی چنین اطلاعاتی و پاسخگویی به موقع به آن، می توان به مردم نشان داد که مشتریان چقدر برای یک شرکت خاص اهمیت دارند.

شرکت در رویدادهای آفلاین

اینترنت عالی است، اما تبلیغات آفلاین را فراموش نکنید. در مکان های خاص و در زمان های خاص به راحتی می توانید مخاطبان هدف خود را پیدا کنید. این شامل انواع نمایشگاه ها، سمینارها، انجمن ها و رویدادهای دیگر است. امروزه بسیاری از شرکت ها کسب و کار خود را از طریق چنین رویدادهایی تبلیغ می کنند و این تعجب آور نیست. یک جلسه واقعی به شما امکان می دهد تا در مورد تمام تفاوت های ظریف با جزئیات بیشتری صحبت کنید و در مورد شرایط همکاری بحث کنید. باز هم، چیز واقعی بیشتر از مکاتبه در اینترنت باعث اعتماد می شود. علاوه بر این، هزینه شرکت در چنین رویدادهایی معمولا کم است. در نتیجه، با کار مناسب، تمام هزینه ها با موفقیت برای خود پرداخت می شود.

سفارش تبلیغات از رهبران عقیده

همچنین ارزش توجه به این نوع تبلیغات را دارد، مانند تبلیغات از طریق رهبران افکار - اینها می توانند وبلاگ نویسان مختلف، کارآفرینان و سایر شخصیت های معروف باشند. طبیعتاً این امر شناخت شرکت را افزایش می دهد و به آن اجازه می دهد توجه مخاطبان هدف را به خود جلب کند.

برای سفارش چنین سرویسی کافیست با افراد مربوطه مکاتبه کنید تا احتمالا مبلغی را برای تبلیغات اعلام کنند. بیشتر (به خصوص وبلاگ نویسان یوتیوب) این را پنهان نمی کنند و مخاطبین خود را زیر هر ویدیو می نویسند. لازم به ذکر است که محبوب ترین شخصیت ها هزینه بسیار زیادی دارند. با این حال، در اینجا کارآفرین تصمیم می گیرد که آیا به طور کلی به یکی نیاز دارد یا خیر.

البته این رویکرد باعث اعتماد نیز می شود، به خصوص که بسیاری از وبلاگ نویسان مشهور برای مشترکین خود مقامات جدی هستند. با اعتماد به آنها، ممکن است به فرنچایزر که در یک ویدیو یا مقاله تبلیغ می شود اعتماد کنند.

نمونه هایی از تبلیغات حق رای دادن

یک شاخص واضح موارد خاصی از تبلیغ حق رای دادن است که به شما امکان می دهد تمام مزایا و معایب را ارزیابی کنید. روش خاصتبلیغات ما نیز به نوبه خود چندین نمونه از این قبیل را یافته ایم و شما را به مطالعه آنها دعوت می کنیم.

ترویج حق رای دستیمن

از متخصصان خواسته شد که امتیاز یک دستفروش را تبلیغ کنند. هدف اصلی دریافت برنامه های کاربردی از شبکه اجتماعی VKontakte بود.

صفحه فرود برای جذب مشتری به این صورت بود:

مخاطبان هدف مردان 23 تا 45 ساله و علاقه مند به تجارت و بازاریابی بودند.

تبلیغ در VKontakte

• مشترکین کارآفرین ایاز شبوتدینوف؛
• مانند برگزاری گروه ها;
• مخاطبان عمومی مشابه موارد فوق؛
• مشترکین جوامع دانشگاه های نخبه.

در اینجا یک نمونه از اینگونه تبلیغات و آمار مربوط به آن آورده شده است:

بدیهی است که تبلیغات با CTR پایین در طول زمان حذف شدند و نتایج در نهایت بهترین نبودند. به همین دلیل، تبلیغات باید بعداً تغییر می کرد.

این تبلیغ موفق تر بود:

این اطلاعیه با انتخاب دقیق تری از مخاطبان انجام شد و احتمالاً در اصل جذابیت بیشتری داشت. در نتیجه نتایج این کار بهتر شد. در مورد مخاطبان گروه هلدینگ لایک، آنها به همه اطلاعیه ها به خوبی پاسخ دادند:

موثرترین تبلیغ این بود:

همانطور که مشخص شد، با تنظیم مؤثر تبلیغات، ما موفق شدیم 912 کلیک به سایت با قیمت تقریباً 4 روبل داشته باشیم.

تبلیغ VKontakte طی دو ماه، از شانزده اکتبر تا پانزده دسامبر 2015 انجام شد. صفحه بالا همچنین آمار حساب شخصی شما را نشان می دهد:

شما همچنین می توانید اطلاعات دقیق در مورد مخاطب هدف را مشاهده کنید:

با جمع بندی نتایج این کمپین تبلیغاتی، کارشناسان دریافتند که در مجموع حدود 14 هزار و 400 روبل هزینه شده است. با این پول، این کارآفرین 2616 انتقال هدفمند به وب سایت خود دریافت کرد. در مجموع 30 درخواست برای خرید یک فرنچایز دریافت شد. به نظر می رسد که هزینه متوسط ​​یک برنامه از شبکه اجتماعی VKontakte 480 روبل بوده است.

تبلیغ امتیاز Dodo Pizza

مثال دیگر تبلیغ شرکت Kit Media است - در فوریه 2017، از آنها خواسته شد تا یک پیتزا فروشی در شهرهای کوچک را تبلیغ کنند. افتتاح 328 موسسه و فروش 90 فرنچایز در سال را در نظر گرفت.

این کمپین تبلیغاتی در 117 شهر انجام شد و متخصصان کیت مدیا به دنبال حق امتیاز برای آن بودند شبکه فدرال. شهرهایی با جمعیت پنجاه تا صد و پنجاه هزار نفر در نظر گرفته شدند (شهرهای مناطق مسکو و لنینگراد در نظر گرفته نشدند).

در ابتدا، این شرکت تصمیم گرفت وضعیت مخاطبان هدف را در شهرهای فوق ارزیابی کند. به‌ویژه برای این منظور کمپین تبلیغاتی آزمایشی انجام شد و طی آن گروه‌های هدف شناسایی و بسترهای تبلیغاتی شناسایی شدند. همچنین در طی رویدادهای اولیه، واکنش مخاطب به خلاقیت مورد بررسی قرار گرفت.

بر اساس نتایج کمپین آزمایشی، موارد زیر انجام شد:

1. در شبکه های اجتماعی، شهرهای هدف به دو گروه بزرگ تقسیم شدند - شهرهای کوچک (تا نود هزار نفر) و شهرهای بزرگتر. مشخص شد که هزینه هر کلیک و برنامه در شهرهای کوچک کمتر است - این احتمالاً به دلیل رقابت کم در بازار پیتزا فروشی است.
2. در شهرهایی با جمعیت پنجاه تا شصت هزار نفر، در واقع افرادی هستند که آماده خرید امتیاز و سرمایه گذاری بیش از سه میلیون روبل هستند.
3. در شبکه های اجتماعی VKontakte و Facebook، محدودیت روزانه تبلیغات محبوب افزایش یافت - این امکان دریافت برنامه های جدید را حتی بیشتر کرد.
4. انتقال از موتور جستجوگوگل ناکارآمد بود: هزینه یک کلیک در مقایسه با کانال های دیگر دو برابر بیشتر بود و علاوه بر این، مخاطب هدف بیش از یک دقیقه در صفحه تبلیغاتی صرف نکرد - این زمان بسیار کمی برای تصمیم گیری است. در مورد همکاری در فرنچایز
5. پنج شهر که توسط فرنچایزهای موجود رزرو شده بودند از پوشش مخاطبان حذف شدند.

بر این اساس دو استراتژی برای افزایش نتایج کمپین تبلیغاتی به مشتری پیشنهاد شد.

تولید سرنخ به عنوان اولین مورد، یعنی جذب مخاطب هدف به سایت و کار بیشتر با مشتریان بالقوه پیشنهاد شد. همچنین پیشنهاد شد که پلتفرم های جدیدی به کار اضافه شود - یوتیوب و اینستاگرام. پیشنهاد شده است محدودیت روزانه در VKontakte و Facebook افزایش یابد.

در مورد گزینه دوم، سازماندهی وبینارها پیشنهاد شد. این به معنای جذب مشتری از طریق پخش زنده بود. در واقع، در سال 2017 علاقه به آنها به طور کلی افزایش یافت، بنابراین ارتباط این روش کاملاً آشکار بود. قرار بود ابتدا افراد را در شبکه های اجتماعی جمع آوری کند و سپس همه را به یک وبینار بسته و لیست پستی متصل کند. این استراتژی به خوبی می تواند زمان ارتباط با مشتری را افزایش دهد.

پس از بحث در مورد همه گزینه ها، تصمیم گرفته شد که همه استراتژی ها ترکیب شوند. 30 درصد از بودجه به تبلیغ وبینارها اختصاص یافت (قابل ذکر است که شرکت مادر قبلاً در سازماندهی، اجرا و توزیع آنها مشارکت داشته است). در مورد بقیه بودجه، تصمیم گرفته شد که آن را برای تولید سرنخ صرف شود.

در مارس 2017، مخاطبان در جوامع هدف VKontakte و Facebook به طور قابل توجهی افزایش یافت. علاوه بر این، شبکه اجتماعی اینستاگرام نیز مورد آزمایش قرار گرفت. در مجموع، شانزده گروه مخاطب هدف از گروه های زیر تشکیل شد: مشترکین فئودور اووچینیکوف (بنیانگذار پیتزا دودو)، مخاطبان مدیران پیتزا فروشی های موجود و مخاطبان تجاری در شهرهای مختلف. اتفاقاً از دومی بود که با کمترین پول بیشترین تأثیر را به دست آورد.

مجموعه ای از نشریات تهیه شد که در آن شهرهای رایگان برای کار حق رای ذکر شده است:

نتایج همکاری با پیتزا دودو

در نتیجه کار از طریق همه کانال ها، حق امتیاز در 42 شهر پیدا شد.

رشد مداوم ترافیک و بازدیدکنندگان به دلیل نظارت مداوم بر ترافیک و استفاده از مدرن ترین ابزارهای تبلیغاتی ایجاد شده است.

موتورهای جستجو امکان بازگشت مخاطبین هدف را فراهم کردند و این امر باعث جذب افرادی شد که واقعاً علاقه مند به خرید بودند. لازم به ذکر است که تبدیل از Yandex بالاتر از تبدیل از گوگل بود.

همچنین قابل توجه است که با گذشت زمان تعداد درخواست های "فرانچایز dodo" از طریق Yandex افزایش یافته است.

روسلان گادلیانوف در مقاله جدید خود به این سوال پاسخ می دهد که آیا می توان فرنچایز را بدون داشتن هیچ امتیازی فروخت. نقطه باز. خریدار چگونه به این موضوع نگاه خواهد کرد؟ اگر می خواهید شریک شوید، هنگام انتخاب فرنچایز باید به چه نکاتی توجه کنید؟ زیر را بخوانید.

هک زندگی: چگونه می توان یک امتیاز را بدون باز کردن یک فروشگاه به فروش رساند

روسلان گادلیانوف

من فوراً پاسخ خواهم داد: شما می توانید به این روش کار کنید!

این مدل برای تجارت "سبک" مناسب است ( خرده فروشی، ارائه خدمات)، اما برای شرکت های بزرگ و تولیدی مناسب نیست.

در یکی از مقالات قبلی در مورد بخش پشتیبانی نوشتم. به نظر من این سخت ترین حوزه کاری است. بله، هر بخش تفاوت های ظریف خود را دارد، اما انجام تعهدات در قبال شرکا (فرانچایز) یک کار بسیار مسئولیت پذیر است و این مهمترین چیز است.

اگر کار ضعیف انجام شود، شرکا حق دارند قرارداد را فسخ کنند. و شما باید کل مبلغ را برای پرداخت یکجا برگردانید.

این بخش پشتیبانی است که تعیین می کند شرکا در چه زمانی باز می شوند، با چه سرعتی کالاها را دریافت می کنند، در چه سطحی از پشتیبانی ارائه می شود، کجا و چه اخباری در مورد افتتاحیه پست می شود، چه نوع بازاریابی راه اندازی می شود. ، چه پرسنلی کار خواهند کرد و خیلی بیشتر. می توانم با اطمینان بگویم که اگر تجربه کارآفرین به او اجازه دهد به این درخواست ها پاسخ دهد، امکان فروش/خرید امتیاز وجود دارد.

موفقیت یک شریک 80٪ به شرکت مدیریت بستگی دارد! 20% اقدامات شریک است.

هنگام انتخاب فرنچایز، اول از همه، به بسته بندی، تعداد شعب، بخش فروش، بلکه به بخش پشتیبانی نگاه نکنید. اگر رئیس یک شرکت در فروش تخصص داشته باشد، آن شرکت دارای فروشندگان گران قیمت و خوش صحبت است. درآمد اصلی آنها این است که تا آنجا که ممکن است با کمک مبلغ یکجا به دست آورند.

یک مثال خوب از فرنچایز مک دونالد است. محصولی پرطرفدار، بخش پشتیبانی عالی، پشتیبانی بازاریابی عظیم. آنها امتیاز را فقط به شرکای شایسته و قوی که خودشان انتخاب می کنند می فروشند.

بنابراین، فروش حق رای به یک کار غیر موجود نقطه فروشکاملا واقعی هر کسب و کاری کپی می کند کسب و کار موفق. اگر کسب و کار را کپی کردید و نام آن را تغییر دادید، این مدل را می توان به عنوان حق رای به فروش رساند. اما باید در نظر داشته باشید که فروش چنین حق امتیازی دشوارتر از یک مدل کار با یک خروجی باز خواهد بود.

بیایید ببینیم به چه چیزی باید توجه کنید شرکت مدیریت(MC) هنگام فروش حق رای شما:

• تجارت باید جالب باشد.
• کسب و کار باید سودآور باشد.
• بسته بندی زیبا؛
• پشتیبانی با کیفیت بالا

شرکای بالقوه باید در هنگام خرید فرنچایز به آن توجه کنند:

• آیا کسب و کار برای علایق شما مناسب است؟
• آیا سودآوری انتظارات شما را برآورده می کند.
• بازاریابی؛
• پشتیبانی با کیفیت بالا؛
• تجربه کارآفرینی.

همانطور که گفتم، من در بسیاری از زمینه های فرنچایز کار کرده ام - بسته بندی، فروش، پشتیبانی، ثبت علامت تجاری، کمک تدارکات، مشاوره حقوقی و حسابداری، بازاریابی و موارد دیگر. بر اساس تجربه من، من معتقدم که مرز روشنی بین بازارها وجود دارد - خرده فروشی، عمده فروشی،و فرانشیز. کارآفرینان معمولاً توانایی های خاصی در رشته خود دارند. و، من معتقدم، باید اینگونه باشد: دشوار است که یک متخصص حسابداری خوب شوید و در عین حال مسئولیت پذیر باشید. بنابراین، طرحی که من پیشنهاد کردم در عمل کار خواهد کرد. من به شما نشان خواهم داد که چگونه این کار را با یک مثال انجام دهید.

نمونه خود

امروزه هزاران نفر در حال فروش حق امتیاز هستند شرکت های روسی. بازار پر از پیشنهادهایی برای خرید ایده های تجاری است که نوید تبدیل یک تاجر بی تجربه به یک تاجر موفق را می دهد. آیا می توان در این زمینه متمایز شد؟ چگونه می توانید امتیاز کسب و کار خود را با قیمت بالاتر بفروشید و شبکه ای ایجاد کنید که بتواند درآمد پایدار ایجاد کند؟

فروش فرنچایز به این راحتی نیست. بسته بندی روشن و جذاب و چند تبلیغ در اینترنت در اینجا کافی نیست. حتی اگر در بخش بازار خود پیشرو باشید. یک خریدار بالقوه علاقه ای به حق استفاده از برند شما ندارد. در واقع، او اهمیتی نمی دهد که طرحی که شما ایجاد کردید چقدر درخشان است. فرنچایزهای آینده به تضمین بازگشت سرمایه نیاز دارند.

اغلب اوقات افرادی که از این موضوع بی اطلاع هستند فعالیت کارآفرینی. آنها اکثریت مخاطبان هدف را تشکیل می دهند. با این حال، شما باید بیشتر مراقب افراد مبتدی باشید. اشتیاق آنها می تواند به سرعت خشک شود و آنها فقط شما را برای همه شکست های خود سرزنش می کنند. اما در ادامه در مورد مخاطب هدف (مخاطب هدف) صحبت خواهیم کرد. توسعه فرنچایز از کجا شروع می شود؟

تعریف وظایف

مدل های کسب و کار برای اهداف مختلفی ایجاد می شوند و این اهداف محقق می شوند روش های مختلف. برای یک فرنچایزر، ارتقای برند حرف اول را می زند. برای دیگری - کسب سود در فرم مبلغ یکجاو حق امتیاز. توسعه فرانشیز با تعیین اهداف آغاز می شود.

ما فعالیت های رقبا را تجزیه و تحلیل می کنیم

نکته اصلی ارزیابی عینی آمادگی شرکت برای فرانشیز است. اگر صاحب یک رستوران کمتر شناخته شده هستید فست فود، برای یافتن خریدار مشکل خواهید داشت. مترو و چندین غول خدمات غذایی دیگر برای مدت طولانی در این طاقچه مستقر شده اند. داشتن برنامه های بلندپروازانه برای ارتقای فرنچایز فروشگاه مبلمان، برای پیشی گرفتن از هایپر مارکت همه جا حاضر IKEA باید سخت کار کنید. با این حال، همه چیز ممکن است اگر شما یک USP مبتکر (پیشنهاد فروش منحصر به فرد) داشته باشید.

تعیین مخاطب هدف

این مرحله را می توان با پی ریزی یک ساختمان آینده مقایسه کرد. فروش یک فرنچایز بدون درک مخاطبان هدف آسان نیست. مخاطب اصلی افراد بدون تجربه کارآفرینی هستند، به عنوان یک قاعده، کارکنان سابق که رویای استقلال مالی را در سر می پرورانند. مگر اینکه، البته، ما در مورددر مورد یک امتیاز ارزان قیمت کارآفرینان باتجربه ترجیح می دهند برای استفاده از یک برند حقوق بخرند شرکت معروف، که هزینه آن می تواند چندین میلیون باشد.

ما یک کتاب نام تجاری ایجاد می کنیم

فروش حق رای انتقال مالکیت معنوی در ازای مبلغی معین است. توسعه آن شامل ایجاد یک کتاب نام تجاری اقتباس شده است که حاوی قوانین روشنی برای استفاده از مواد بازاریابی است.

دفترچه راهنما باید واضح، تصویری و حاوی اطلاعات جامع در مورد فنی و ویژگی های عمومیعناصر گرافیکی، رنگ ها کتاب نام تجاری اطلاعاتی در مورد ماموریت شرکت ارائه می دهد، گزینه های استفاده از لوگو را توصیف می کند، و همچنین روش های غیرقابل قبول استفاده از عناصر هویت شرکت را فهرست می کند.

ثبت علامت تجاری

امروز قصد دارید یک شبکه حق رای ایجاد کنید. فردا یک علامت تجاری ایجاد می کنید، یک USP ارائه می دهید، راه اندازی می کنید کمپین تبلیغاتی. پس فردا اولین فرنچایز خود را می فروشید. خیر، متاسفانه چنین طرحی قابل اجرا نیست. ثبت یک علامت تجاری به تنهایی حدود یک سال طول می کشد.

تشکیل یک مدل مالی

یک فرنچایز بالقوه در درجه اول به یک طرح تجاری علاقه مند است، یعنی سندی که محاسبه دقیق هزینه ها و سود پیش بینی شده را منعکس می کند. نکته مهم- دوره بازپرداخت بر اساس تجربه واقعی فرنچایزر ایجاد شده است. از نظر شکل و اندازه مدل مالیبستگی به ویژگی ها و پیچیدگی کسب و کار دارد.

ما یک پیشنهاد بسته ایجاد می کنیم

اینها موادی هستند که بر اساس مخاطب هدف شکل می گیرند. لازم است حداکثر تعداد بخش های فرنچایزهای بالقوه را پوشش دهید و شخصی ترین و سودآورترین پیشنهاد را ارائه دهید. بسته برای فرنچایزها می تواند از افتتاح یک تجارت کلید در دست به تنهایی تا ارائه مواد آموزشی، آموزش کارکنان آینده، کمک در انتخاب محل و غیره باشد. بر این اساس، قیمت سهم یکجا بر اساس کامل بودن بسته پیشنهادی تعیین خواهد شد.

ما اسناد را آماده می کنیم

در کشور ما هنوز قوانین خاصی در مورد ایجاد حق امتیاز وجود ندارد. فهرستی از الزامات وجود دارد، اما ماهیت آن مشاوره ای است. به نظر می رسد که هر کارآفرین بالقوه می تواند خود را یک امتیاز دهنده بنامد. شاید به همین دلیل است که امروزه فروش حق استفاده از برندهای معروف آسان نیست. بی اعتمادی فزاینده ای به حق رای دادن در میان کارآفرینان مبتدی و با تجربه وجود دارد. با این حال، ابزارهای متعددی وجود دارد که می تواند از همکاری به طور قانونی محافظت کند، و بنابراین اعتماد خریدار را القا می کند.

برای تبدیل شدن به یک امتیاز دهنده فقط می توانید کارآفرین فردییا شخص حقوقی. همین امر در مورد مشتری بالقوه او نیز صدق می کند. به غیر از ثبت علامت تجاری، برای فروش حق امتیاز به اسناد کمی نیاز خواهید داشت. یعنی:

• مواد برای کارمندان.
• استانداردهای فرانشیز

نکته دوم شامل کتاب نام تجاری ذکر شده و همچنین الزاماتی است که قصد دارید به شرکای آینده تحمیل کنید. این ممکن است یک محدودیت در فعالیت های فرنچایزر باشد. به عنوان مثال، ممنوعیت فروش کالا یا ارائه خدمات در خارج از یک منطقه خاص. معیارهای انتخاب اتاق و سایر نکات نیز ممکن است در اینجا مشخص شود.

شما تصمیم می گیرید که چگونه یک امتیاز را به صورت جداگانه ثبت کنید. با کمک یک وکیل مجرب، قراردادی را تنظیم کنید که تمام شرایط و الزامات را به وضوح بیان کند. حق امتیاز به صورت مبلغ ثابت یا درصدی از درآمد فرنچایز، اندازه پرداخت یکجا، مدت قرارداد - همه اینها را بر اساس تحقیقات خود تعیین می کنید.

چگونه یک فرنچایز ایجاد کنیم؟ پاسخ به این سوال برای یک تاجر موفق مفید است. اگر شرکت به تازگی شروع به افزایش سرعت کرده است، از فروش فرنچایز خودداری کنید. بعید است که کسی به یک کپی از یک اصل بد نیاز داشته باشد.

ما یک سیستم کنترل برای استانداردهای تایید شده ایجاد می کنیم

به عنوان یک قاعده، اینها خریداران مخفی هستند، مشتریان گزارش های آنها می توانند نقاط ضعف در عملکرد کسب و کار را شناسایی کنند.

ما یک کیت بازاریابی ایجاد می کنیم (تبلیغات)

قوانین واضح برای ایجاد و استفاده از چنین مواردی ابزار بازاریابیخیر اما در اثربخشی آن شکی نیست. کیت بازاریابی شامل تاریخچه شرکت، لیستی از کارمندان، مشتریان، فهرست دستاوردها، داستانی در مورد شرکت در انجمن ها، نمایشگاه ها، کنفرانس ها و غیره است. مانند سایر مواد بسته حق رای، بر اساس آن تدوین شده است. از مخاطبان هدف

ایجاد یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد

و در اینجا تعریف مخاطب هدف نقش تعیین کننده ای دارد. بله، صاحبان مشاغل خود علاقه مند به فروش یک امتیاز هستند. اما تعداد کمی از آنها وجود دارد. اکثر فرنچایزها کارآفرینانی هستند که هنوز هیچ تجربه ای ندارند. در همکاری با یک شریک موفق، آنها با فرصتی برای توسعه در شرایط گلخانه ای جذب می شوند. بدون خطر، آزمایش، اشتباه. به هر حال، این یک تصور اشتباه است. همیشه خطراتی وجود دارد.

بنابراین، چگونه یک USP ایجاد کنیم؟ اول از همه، شما باید ترس خریداران بالقوه را درک کنید. و آنها اول از همه از سرمایه گذاری های ناروا می ترسند. USP بر اساس مفهوم فرانچایز ساخته شده است. این پیشنهاد باید تمام مزایای محصول شما را نسبت به پیشنهادات رقبا به خریدار نشان دهد. گزینه های USP:

• هزینه مقطوع کمتر از هزینه رقبا است.
• توانایی پرداخت حق امتیاز از ماه سوم پس از انعقاد قرارداد؛
• آموزش جامع پرسنل فرانشیز.

تبلیغات فرانشیز

بنابراین، اولین وظیفه ایجاد یک محصول با کیفیت است. نه یک برند درخشان و زیبا، بلکه سیستمی برای کسب درآمد. وظیفه دوم ایجاد ارزش محصول در ذهن مصرف کننده است.

اشتباه رایجی که فرنچایزها مرتکب می شوند: ارائه کالا یا خدمات در ابتدای مذاکرات. فروش یک تجارت به کسی که در سودآوری آن شک دارد غیرممکن است. این بدان معنی است که تبلیغات باید بر روی سرمایه گذاری ها و زمان بازگشت آنها تمرکز کند. خریدار علاقه مند به تضمین بازگشت پول سرمایه گذاری شده است. و تنها پس از آن - ویژگی های کالا یا کیفیت خدمات فرنچایزر.

فروش حق رای آنلاین

با کار بر روی وب سایت رسمی، تبلیغ محصول خود را در اینترنت شروع کنید. باید زنده باشد و حضور بالایی داشته باشد. ترجیحا با نظرات مشتریان واقعی. خریدار آینده باید ببیند: تجارت موفق است، خدماتی که ارائه می دهید درآمد خوبی به همراه دارد.

کیت بازاریابی ابزاری است که کاربردهای وسیعی دارد. همچنین در منابع موضوعی مناسب است - سایت های ویژه ای که در آن یک امتیاز دهنده تازه کار باید ابتدا ثبت نام کند. شبکه های اجتماعی را هم دست کم نگیرید. بنابراین، در Vkontakte، فیس بوک، اینستاگرام، توییتر گروه هایی وجود دارد که به فرانشیز اختصاص داده شده اند. محصول خود را در جوامع موضوعی تبلیغ کنید.

ارتقاء یک فرنچایز نیاز به سرمایه گذاری دارد. شما باید کل کارکنان را درگیر کنید: بازاریابان اینترنتی، کپی رایترها، طراحان. خوب متن تبلیغاتیصدها کارآفرین مشتاق را جذب خواهد کرد. یک مورد بد، اعتبار شما را در چشم فرنچایزهای بالقوه از بین می برد.

مدت زمان ثبت مشخصات فنی در بالا ذکر شده است. چگونه یک امتیاز را بدون علامت تجاری بفروشیم؟ فروشنده ای که مدل کسب و کار موفقی دارد و تحت برندی فعالیت می کند که مصرف کنندگان آن را با فعالیت های آن مرتبط می کنند، در انعقاد قرارداد نامحدود است.

در این مورد، قرارداد شامل بند استفاده از دانش فنی و آرم منحصر به فرد سازمان است. این یک روش تعامل قابل درک، قانونی و شفاف است.

نحوه فروش فرنچایز بدون افتتاح یک فروشگاه

در زمینه فروش، متخصصانی با مشخصات محدود وجود دارند. برخی از عملیات خرده فروشی استاد. بقیه عمده فروشی هستند. سومی در فرنچایز تخصص دارد. دومی قادر به توسعه هستند ایده جالببرای فروش کالا بدون افتتاح یک فروشگاه.

افراد حرفه ای در زمینه خود موفق به ایجاد یک شبکه حق رای بر اساس یکی از مدل های کاری می شوند. با این حال، آنها توسعه نمی یابند کسب و کار خود، و این واقعیت گاهی اوقات به عنوان USP استفاده می شود. آنها قول می دهند که تمام تلاش خود را صرف حمایت از شرکای آینده کنند. این باعث جذب مصرف کنندگان می شود.

افکار در مورد نحوه فروش یک امتیاز در خارج از کشور به ذهن صاحبان می رسد شرکت های بزرگ. کسانی که موفق به تبلیغ برند خود در مناطق روسیه شدند. اما هنوز تعداد کمی از شرکت های داخلی در خارج از کشور فعالیت می کنند. با این حال، بیشتر آنها محدود به کشورهای فضای پس از شوروی است.

درباره رقبای خود تحقیق کنید. این تنها راه برای متقاعد کردن صاحب امتیاز بالقوه در مورد مزایای سیستم تجاری شما است. در بسته ای که می فروشید، مشاوره، آموزش و پشتیبانی را لحاظ کنید. خریدار بالقوه را متقاعد کنید که یک طرح اثبات شده ارائه می دهید که به او امکان می دهد استقلال مالی به دست آورد. به هر حال، این همان چیزی است که بسیاری از مردم را در مورد فرنچایز اغوا می کند.

مهم! با افزایش تعداد شرکای فرنچایز، حجم کار در کسب و کار افزایش می یابد. اطمینان حاصل کنید که کارکنان شما به شما اجازه می دهند تا وظایف خود را به نحو احسن انجام دهید.

سهم یکجا بستگی به سودی دارد که شریک متعاقباً برای سه تا پنج ماه دریافت خواهد کرد. این مبلغ بر اساس درآمد شرکت شما پیش بینی می شود. اگر سود ماهیانه 300 هزار باشد، حق امتیاز باید حداقل 900 هزار فروخته شود.

هنگامی که به شریک آینده خود در مورد آینده خود می گویید، درآمد خود را اغراق نکنید یا در مورد مشکلات احتمالی سکوت نکنید. فقط اطلاعات واقعی ارائه دهید. شهرت شما به موفقیت فرنچایز بستگی دارد.