Actividad comercial: características y regulación. Comercio al por mayor Empresas de comercio al por mayor

El comercio mayorista es la compra y venta de bienes. Los trabajadores de esta actividad proporcionan comunicación entre productores y consumidores. A veces, toda una organización se convierte en cliente de una empresa mayorista. Ella es esencialmente a la vez compradora y consumidora. Pero lo más frecuente es que existan uno o más enlaces intermedios. Hasta que un producto llega del mayorista al consumidor, normalmente pasa por 2 o 3 intermediarios (minoristas).

El marketing mayorista incluye cualquier tipo de actividad relacionada con la venta de servicios y productos a personas que los revenderán o utilizarán para fines personales o comerciales.

¿Qué es el comercio mayorista?

El comercio mayorista es uno de los tipos de actividad económica que ayuda a establecer relaciones entre proveedores y compradores. Durante su interacción, cada uno tiene su propio beneficio. Los compradores reciben bienes asequibles, los vendedores obtienen ganancias.

En en este momento El comercio mayorista se está desarrollando muy rápidamente, los proveedores y el alcance de sus actividades se amplían día a día. Esto se debe al beneficio constante, buenos ingresos. Además, la aparición de nuevos proveedores también resulta beneficiosa para los compradores, ya que la oferta y la competencia entre ellos es cada vez mayor. Esto invariablemente conduce a costos de producción más bajos y, como consecuencia, precios más bajos en los puntos de venta finales.

Las ventas al por mayor no tienen una cantidad fija de bienes ofertados. Se concluye un acuerdo entre el proveedor y el comprador, que especifica la cantidad y la cantidad de productos. Lo único que podemos decir con seguridad es que el comercio se realiza por lotes. Normalmente la entrega se centra en la posterior reventa al comprador final.

Mayoristas y sus diferencias con los minoristas.

Un mayorista es una empresa o individuo que realiza actividades relacionadas. Proporciona sus servicios no sólo a organizaciones minoristas, sino también a fabricantes y sus oficinas de ventas.

Un centro de comercio mayorista y las personas involucradas en esta actividad se diferencian de los centros minoristas en varios aspectos:

• Minimizar la publicidad. Un mayorista trata con clientes profesionales que recopilan información sobre el producto de forma independiente. Sólo los consumidores finales están interesados ​​en la publicidad.
• Tamaño máximo de transacción, así como una gran área comercial. En comparación con los minoristas, estos parámetros son varias decenas (o incluso cientos) de veces mayores.
• Diferentes posiciones respecto de las normas jurídicas y la tributación por parte del estado.

A veces los fabricantes pasan por alto a los mayoristas y comercializan ellos mismos los productos. Pero esto está dirigido principalmente a las pequeñas empresas. Los grandes fabricantes prefieren no perder el tiempo buscando clientes.

El comercio mayorista y su esencia.

El centro de comercio mayorista interactúa inicialmente con los fabricantes. Va a la oficina de ventas, donde “recoge” una determinada cantidad de productos (a veces el producto completo). Luego va a los minoristas y distribuimos el envío entre ellos. Nuevamente, a veces todos los productos son recogidos por un representante o empresa. Posteriormente los productos se suministran directamente al consumo personal.

La tarea más importante de este tipo. actividad económica es la regulación de la oferta y la demanda. De hecho, los centros comerciales pueden afrontarlo con éxito, ya que son el llamado eslabón intermedio. Si retienen algunos de los bienes, su demanda aumentará. Además, para aumentar la oferta, los productos se suministran al mercado en abundancia.

Cabe señalar que las actividades de comercio mayorista son significativamente limitadas. Sólo puede trabajar con los datos que se le proporcionan. No puede influir en el ámbito de la producción ni en las ventas finales. Y ciertamente no tiene ningún impacto directo en los consumidores.

Funciones al por mayor

Las empresas de comercio mayorista son fuentes de comunicación entre regiones individuales del país y, en un sentido global, contribuyen a la interacción entre estados, tanto vecinos como distantes. Ésta es su función principal. Pero también hay otros menores:

• Estímulo empresas manufactureras en cuanto a la creación de nuevos productos, la modernización de modelos antiguos y la introducción generalizada de tecnologías modernas.
• Participación en la creación de una gama de bienes y servicios, monitoreando las condiciones del mercado.
• Asunción de riesgo comercial. Algunos productos pueden volverse invendibles. Por lo tanto, no habrá demanda entre los minoristas. No será posible devolver los fondos invertidos.
• Organización de las operaciones de almacén, proporcionando todas las condiciones para el almacenamiento de determinados productos.

Por último, cabe señalar que el comercio al por mayor de productos tiene otra función. Ella entrega mercancías a red minorista. De lo contrario, no verán al consumidor final.

Niveles de servicio al por menor y al consumidor

El comercio mayorista y minorista son muy similares. Ambos conceptos implican que se llevarán a cabo actividades de ventas. Pero ventas minoristas– ventas de productos a consumidores finales que los utilizarán para fines personales alejados de lo comercial.

Existen varios niveles de servicio en la actividad considerada:

1. Autoservicio. Implica que una persona elegirá de forma independiente los productos y sus nombres.
2. Libre selección de productos. Indica que al consumidor se le ofrecerán muchos bienes con el mismo fin, entre ellos elegirá el que más le guste.
3. Servicio limitado.
4. Servicio completo (como en un restaurante).

Hay una gran cantidad de empresas que se dedican al comercio minorista. Estos incluyen diversas tiendas, establecimientos de restauración y otros.

La sección "Catálogo de empresas" es una base de datos bastante grande de empresas que operan en mercado ruso. El sistema de comentarios integrado en el sitio le permite ponerse en contacto con cada empresa y establecer una cooperación completa, sin recurrir a métodos lentos y poco fiables para encontrar socios para la cooperación fuera de línea.

La estructura del catálogo de la empresa es la siguiente. Inicialmente, al visitante se le presentan varias docenas de tipos de productos. Cuando un usuario abre una pestaña que contiene información sobre las empresas que trabajan con un tipo particular de producto, verá una mayor especialización de los productos tratados por las empresas presentadas en este sitio. Al ingresar a una categoría específica, el usuario ve la lista real de empresas que suministran bienes dentro de una categoría específica, por ejemplo, surtidores de gasolina o computadoras portátiles. Además, en cada menú estructural, tanto de tipos de productos como de categorías dentro de un tipo específico, se puede ver la cantidad de productos registrados en el sitio. En consecuencia, si electrodomésticos Más de diez mil empresas se dedican a esto, cientos de empresas se dedican a estufas de cocina y aspiradoras, a pesar de que perfil ancho Más de seis mil empresas se ocupan de electrodomésticos en general. Cada empresa contiene una descripción de sus actividades. Además, mediante la casilla de verificación a la derecha de la descripción puede ver en qué país está registrada y opera la empresa. Se dan el nombre y la forma de la organización. actividad empresarial(LLC, empresa privada, etc.)) dirección y teléfono de contacto de la empresa. La descripción contiene información sobre la ubicación de la empresa, sus servicios, las características de su trabajo: por ejemplo, el proveedor más grande de la región o la empresa está lista para proporcionar al cliente pagos sin efectivo; también puede indicar de quién es el distribuidor de la empresa; es. Cualquier persona interesada en los productos y el perfil de una empresa en particular puede enviarle una solicitud. La solicitud se presenta de forma estricta, pero su esencia se puede expresar con mucha libertad. Es posible enviar una solicitud solo en nombre de una empresa en particular, indicando sus datos de contacto y ubicación (ciudad).

Este tipo de creación de un catálogo de empresas permite ir un paso más allá y disponer inmediatamente de información bastante representativa sobre posibles socios comerciales. Al mismo tiempo, la base de datos permite analizar la representación de determinadas áreas comerciales en el mercado mayorista y sacar conclusiones adecuadas sobre las áreas preferidas de su negocio. Cuando ya hay muchas empresas involucradas en el negocio, es posible construir una cooperación multivectorial en un perfil, pero en todo el espacio postsoviético (si hay suficientes recursos y ambiciones). Si hay pocas empresas que operen en una determinada área del mercado, un emprendedor en esta área podrá sacar conclusiones: ser uno de los pioneros en esta área de negocio o cambiar la dirección del desarrollo hacia una uno más rentable.

El catálogo de empresas que se le ha presentado puede ser de gran ayuda no solo para encontrar socios, sino también para construir una estrategia para su negocio.

Nunca dejo de sorprenderme el conocimiento de la legislación por parte de los empresarios en general y de nuestros empresarios de Ivánovo en particular. Esto también se aplica a los conceptos de comercio minorista y mayorista de textiles. Debido a la naturaleza de mi profesión y puesto en la empresa LLC NEW, me comunico constantemente con empresarios de Ivanovo: fabricantes y vendedores de textiles y productos de costura, en numerosos centros comerciales de la ciudad y región. Y en la mayoría de los casos, a mi pregunta: “¿Qué tipo de comercio tienen, minorista o mayorista?”, me responden: “Vendemos solo al por mayor, de tantas piezas... o solo en paquetes”. Y al mismo tiempo, resulta que estos empresarios aplican el régimen fiscal en forma de UTII, que en principio excluye el comercio mayorista.

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Cabe decir de inmediato que el tipo de comercio (minorista o mayorista) no depende ni de la cantidad de bienes adquiridos por un comprador ni del estado del comprador (organización, empresario individual o individual, que no es empresario), ni sobre el tipo de pago de los bienes: pago en efectivo o no en efectivo. Para definir el concepto de comercio minorista, uno debe guiarse por las normas del Código Civil de la Federación de Rusia (en adelante, el Código Civil de la Federación de Rusia). Durante mucho tiempo, nuestros legisladores no se dieron cuenta del conflicto legal presente en el Código Fiscal de la Federación de Rusia (en adelante, el Código Fiscal de la Federación de Rusia), en el capítulo sobre el Impuesto Unificado sobre la Renta Imputada (en adelante UTII). , donde el concepto de comercio minorista se describía como comercio por dinero en efectivo, lo que contradecía el concepto de comercio minorista del Código Civil de la Federación de Rusia. Pero la razón aún prevaleció sobre la estupidez, y los desarrolladores de la ley, el 1 de enero de 2006, corrigieron uno de sus muchos errores en el Código Fiscal de la Federación de Rusia. Ahora, el concepto de comercio minorista en el capítulo UTII del Código Fiscal de la Federación de Rusia corresponde al concepto de comercio minorista en el Código Civil de la Federación de Rusia.

Las cuestiones de las relaciones entre las partes durante el comercio, es decir, la compra y la venta, están reguladas por el Código Civil de la Federación de Rusia (Código Civil de la Federación de Rusia), principalmente las normas de su Capítulo 30 "Compra y Venta". En cualquier compra o venta siempre hay un contrato. El Código Civil de la Federación de Rusia está dedicado a la compra y venta al por menor en el párrafo 2, donde en el artículo 492 el concepto de contrato de compra y venta al por menor se define de la siguiente manera: “ En virtud de un contrato de compraventa minorista, el vendedor, que se dedica a actividades comerciales de venta de bienes al por menor, se compromete a transferir al comprador bienes destinados a uso personal, familiar, doméstico u otro uso no relacionado con actividades comerciales." Es decir, el concepto de comercio minorista está claramente definido legalmente por la ley federal. De esta definición se pueden extraer varias conclusiones.

En primer lugar, sólo un empresario individual o una organización que lleve a cabo este tipo de actividades comerciales puede vender algo al por menor. En segundo lugar, la definición de compra y venta como venta al por menor no se ve afectada en modo alguno por la forma de pago del producto adquirido. En tercer lugar, los conceptos de “mucho o poco”, “pieza a pieza o en paquetes” en relación con el bien adquirido no tienen nada que ver con el tipo de contrato de compraventa. Tampoco importa quién sea el comprador. El comprador en virtud de un contrato de compraventa minorista puede ser un individuo, un empresario individual o una entidad legal.

Lo único que importa es el uso al que está destinado el producto que se vende. Tenga en cuenta que la redacción del contrato de compraventa minorista en el Código Civil de la Federación de Rusia está estructurada de tal manera que la frase "bienes, destinado a uso no comercial" ¿El propósito del producto debe derivarse de la esencia del producto mismo, o el vendedor necesita conocer la intención del comprador? Pero nada ni nadie obliga al vendedor a preguntar al comprador por qué compra la mercancía. Y el mismo producto puede usarse para diferentes propósitos. Un error común que cometen algunos abogados es que este artículo no establece requisitos especiales para el comprador y no indica el propósito de uso de los bienes adquiridos. Los requisitos se aplican únicamente al propósito previsto del producto. Debe estar indicado en el propio producto, que no puede estar destinado exclusivamente a fines comerciales (por ejemplo, equipos industriales, equipo de caja registradora etc.). El propósito de un producto complejo casi siempre se indica en su pasaporte. En otros casos, sólo podemos adivinarlo.

Es a esta incertidumbre a la que se asocian la mayoría de las disputas entre empresarios y autoridades fiscales que, dependiendo de una combinación de factores, no reconocen el comercio minorista o, por el contrario, reconocen otra transacción. Dichos factores pueden ser: regularidad de las ventas al mismo comprador (empresario), precio del producto y otros. Pero, ¿cómo pueden determinar las autoridades reguladoras y cómo puede un empresario-vendedor defender su posición a la hora de determinar el contrato de compraventa? ¿Cómo puede un empresario demostrar que vendió al por menor y no al por mayor, o viceversa? Más sobre esto en futuros artículos. Ahora pasemos a comercio mayorista.

Aún no existe una definición de contrato de compraventa mayorista en ningún Ley federal. Hasta el 1 de febrero de 2010, tampoco existía en la legislación una definición de comercio mayorista. Sin embargo, el comercio mayorista se definió anteriormente, pero sólo en regulaciones. El concepto de "comercio mayorista" quedó legalmente definido en la Ley Federal del 28 de diciembre de 2009 No. 381-FZ "Sobre los Fundamentos regulación gubernamental actividades comerciales V Federación Rusa", que entró en vigor el 1 de febrero de 2010. " El comercio mayorista es un tipo de actividad comercial asociada con la adquisición y venta de bienes para su uso en actividades comerciales (incluida la reventa) o para otros fines no relacionados con el uso personal, familiar, doméstico y otros similares." Pero esta ley tiene un ámbito de aplicación limitado (artículo 1), y el artículo 3 hace una referencia directa a las normas del Código Civil de la Federación de Rusia.

En el Código Civil de la Federación de Rusia, la única mención de la palabra "al por mayor" se encuentra en el artículo 1030, en el contexto de la determinación de la remuneración en virtud de un acuerdo de concesión comercial, como parte de la frase "margen sobre el precio al por mayor de los bienes". Pero si existe un precio mayorista, entonces se debe definir legalmente el concepto de contrato de compraventa mayorista. Pero no existe tal definición en la ley federal.

Se puede suponer que se considerará contrato de compraventa mayorista cualquier contrato de compraventa que, según su criterio, no pueda calificarse como contrato de compraventa minorista. Pero esta suposición será errónea. No todos los tipos de contratos de compraventa definidos en el Capítulo 30 del Código Civil de la Federación de Rusia pueden clasificarse como comercio mayorista.

Según su definición, y basándose en la definición de comercio mayorista, sólo un contrato de suministro puede clasificarse definitivamente como un contrato de compraventa mayorista. Artículo 506 del Código Civil de la Federación de Rusia "Acuerdo de suministro": " En virtud de un contrato de suministro, el proveedor-vendedor, que se dedica a actividades comerciales, se compromete a transferir, dentro de un período o términos específicos, los bienes producidos o comprados por él al comprador para su uso en actividades comerciales o para otros fines no relacionados con fines personales, familia, hogar y otros usos similares».

Ahora podemos comparar las definiciones de contratos de venta minorista y mayorista. Resulta que tienen mucho en común. Tanto en el comercio minorista como mayorista, el vendedor sólo puede ser una persona que se dedique a una actividad empresarial. Tanto en la compra como en la venta minorista y mayorista, no importa ni la forma de pago (pago de la mercancía) ni la cantidad de la mercancía.

Pero el comprador en el comercio mayorista sólo puede ser un empresario u organización individual. Ya que sólo ellos podrán utilizar el producto adquirido con fines comerciales o para otros fines no relacionados con el uso personal, familiar, doméstico y otros similares. Una persona física que no realiza actividades empresariales no puede, por definición, ser parte en un contrato de suministro, es decir, cuando. En la práctica, esto no es tan sencillo. Y más a menudo tanto los compradores como los vendedores asocian la palabra "al por mayor" con la palabra "muchos".

Resumimos todo lo dicho anteriormente en una tabla comparativa:

Características comparativas comercio minorista y mayorista

	Minorista	Al por mayor
Formulario de contrato	oral, escrito	Escrito
Formulario de cálculo (pago)	Cualquier	Cualquier
Vendedor - Persona jurídica rostro		Sí
Vendedor - empresario individual	Sí, pero sólo si se vende al por menor.	Sí
Vendedor - Físico rostro	No	No
Comprador - Persona jurídica rostro	Sí	Sí
Comprador - empresario individual	Sí	Sí
Comprador - Físico rostro	Sí	No
Propósito del producto	Sólo no relacionado con actividades comerciales.	Cualquier
Propósito de usar el producto.	Cualquier	Simplemente no personal, familiar o del hogar.

Una de las principales tareas del comercio es garantizar el movimiento efectivo de bienes desde los productores hasta los compradores finales (consumidores). En muchos casos, dicho movimiento de mercancías no puede llevarse a cabo sin la participación del comercio mayorista, diseñado para garantizar la acumulación adecuada de los bienes necesarios y su movimiento en el espacio y el tiempo.

Generalmente, el comercio mayorista se refiere a cualquier actividad que implique la venta de bienes o servicios para su posterior reventa o uso industrial. En este caso, un mayorista puede ser tanto un particular como una empresa. Solo es importante que la actividad principal sea el comercio mayorista.

Funciones básicas del comercio mayorista.

Las principales funciones que realiza el comercio mayorista son:

Recopilación y procesamiento de información sobre demanda, compradores y ofertas;

Compras y formación de surtido de productos. Un mayorista tiene la oportunidad de comprar una amplia gama de productos en grandes cantidades de diferentes fabricantes;

Selección, clasificación y formación de los envíos más aceptables para el comprador. El mayorista, a partir de grandes envíos, forma pequeños, si es necesario, los clasifica, los empaqueta, etc.;

Almacenamiento y depósito de mercancías;

Transporte de mercancías. A veces, los mayoristas ofrecen entrega directa de productos a sus lugares de venta;

Participación en la promoción de bienes en el mercado;

Compartir riesgos. Los mayoristas asumen el riesgo de ser responsables por robo, daño y obsolescencia del inventario;

Financiación de suministros y ventas. Puede ser un anticipo de los bienes suministrados al fabricante o un préstamo al vendedor o comprador;

Prestación de servicios de consultoría.

El número de funciones enumeradas y el nivel de su implementación dependen de la forma de comercio mayorista que se implemente.

¿Quién realiza el comercio mayorista?

El comercio mayorista puede ser realizado tanto por productores de productos básicos como por diversas empresas comerciales mayoristas. Los agentes y corredores participan directamente en el comercio mayorista.

Venta al por mayor directa

El comercio mayorista directo lo llevan a cabo los productores de productos básicos. Lo hacen cuando creen que de esta forma pueden ofrecer la política de ventas más eficaz.

En el comercio mayorista directo, los productores de materias primas suelen crear sus propias sucursales u oficinas de ventas. También pueden subcontratar actividades mayoristas a los departamentos de ventas.

Las sucursales u oficinas comerciales crean inventarios de los bienes de la empresa y brindan una amplia gama de funciones comerciales mayoristas, como se mencionó anteriormente.

Empresas comerciales mayoristas

Los mayoristas comerciales son empresas independientes que adquieren la propiedad de un producto con el fin de revenderlo. Estas empresas pueden realizar todas las funciones inherentes al comercio mayorista, como se analizó anteriormente, o algunas de ellas. En el primer caso hablamos de comercial. empresas mayoristas ah con servicio completo, y en el segundo estamos hablando de sobre mayoristas comerciales de servicio limitado.

Mayoristas comerciales de servicio completo

Las empresas mayoristas comerciales de servicio completo realizan un conjunto específico de funciones asociadas con el comercio mayorista. Hay dos tipos de este tipo de empresas:

Empresas mayoristas que prestan servicios a empresas de comercio minorista;

Empresas mayoristas que atienden principalmente a productores de materias primas.

La gama de servicios más amplia y completa la proporcionan las empresas del primer tipo.

Mayoristas comerciales de servicio limitado

Estas empresas mayoristas ofrecen una gama limitada de servicios a sus proveedores y consumidores. Entre ellos se suelen distinguir:

Empresas que venden productos de surtido limitado a minoristas por dinero en efectivo. Estos últimos realizan ellos mismos el envío y transporte de productos;

Empresas que venden bienes por dinero en efectivo y los suministran ellas mismas;

Empresas que, luego de recibir los pedidos, encuentran un proveedor que envía directamente los bienes al consumidor;

Empresas que suministran cantidades limitadas de productos de marca en pequeñas cantidades y cobran a los minoristas sólo por los bienes vendidos;

Cooperativas de productores;

Empresas que envían catálogos de productos de gama limitada y los envían tras recibir el pedido por correo.

Distribuidores

Un comerciante puede ser una persona física o una empresa que actúa como intermediario en transacciones comerciales de compra y venta de bienes, valores, monedas. Dicho intermediario actúa por cuenta propia y por cuenta propia. El comerciante recibe sus ingresos debido al mayor precio de venta de los bienes en comparación con el precio de compra.

Distribuidores

Un distribuidor se considera una empresa comercial independiente que lleva a cabo sus actividades comerciales realizando compras al por mayor a fabricantes con el fin de revenderlas principalmente para su uso en proceso de producción. Los distribuidores, por regla general, establecen relaciones directas a largo plazo con fabricantes y compradores de productos. Las relaciones entre todas las partes involucradas en el proceso de compra y venta se rigen por acuerdos celebrados entre ellas. Estos acuerdos, en particular, estipulan la magnitud de los márgenes (descuentos) sobre el precio mayorista de los productos vendidos. Gracias a los márgenes (descuentos), se generan los ingresos del distribuidor y se compensan todos sus costes.

Agentes y corredores

Los agentes y corredores brindan ciertas funciones de comercio mayorista sin tener la propiedad del producto que ofrecen a la venta.

Los agentes fabricantes suelen representar a múltiples fabricantes cuyos productos son complementarios y no competitivos. El objetivo principal de los corredores es reunir a compradores y vendedores de bienes para completar transacciones. A diferencia de las empresas comerciales mayoristas, que obtienen ganancias de los bienes que poseen, los agentes y corredores trabajan a cambio de comisiones o pagos por sus servicios.

El uso de agentes y corredores permite al productor de productos básicos aumentar los volúmenes de ventas de bienes con recursos limitados y sabiendo de antemano en qué costos asociados con las ventas incurrirá. Además, en la venta de sus productos participa personal de ventas cualificado.

Comercio al por mayor en la República de Bielorrusia

Las principales empresas de comercio mayorista son:

Bases mayoristas y diversos sistemas de asociaciones (mayoristas y distribución, comercio y compras, mayoristas y minoristas) del Ministerio de Comercio;

Bases distritales, interdistritales, regionales y republicanas de Belkoopsoyuz;

Bases mayoristas del sistema de suministro en funcionamiento;

Departamentos comerciales de grandes empresas industriales.

El comercio al por mayor también lo realizan diversas empresas comerciales, agentes comerciales de productores de productos básicos y corredores. Sin embargo, la participación de estos últimos en el comercio mayorista es insignificante.

Soluciones básicas para mayoristas

Los mayoristas toman una variedad de decisiones destinadas a garantizar actividades comerciales eficientes. Entre estas soluciones, las principales son:

Establecimiento mercado objetivo, es decir, identificar el grupo o grupos principales de compradores a los que están destinados los productos ofrecidos;

Determinar la gama de productos que tenga más en cuenta los intereses tanto del propio mayorista como de sus clientes;

Identificación del conjunto de servicios adicionales más adecuado;

Establecer el precio más aceptable de los bienes ofrecidos tanto para el mayorista como para sus clientes;

Asegurar una política eficaz para promover bienes en el mercado;

Determinar la mejor ubicación para un mayorista comercial.

Hay dos tipos principales de comercio: minorista y mayorista. ¿Qué es cada uno de ellos, qué características tiene y para qué fines es más adecuado?

En primer lugar, la diferencia clave es el volumen y el tipo de ventas. Vendemos al por mayor, por regla general, grandes cantidades de bienes o servicios que el comprador necesita para realizar negocios. El comercio minorista, a su vez, consiste en ventas a consumidores finales, particulares. También puede ser no solo único, sino también grande; todo depende de sus necesidades y deseos.

Principios del comercio mayorista.

Venta al por mayor: ¿qué es y qué características tiene? este formulario¿comercio? En él, cada comprador pasa por un procedimiento de identificación, es decir, se concluye un acuerdo con cada uno de ellos. Los compradores mayoristas suelen ser empresarios individuales o entidades legales. Realizan comercio para realizar propio negocio, y cada uno tiene sus propios objetivos específicos. Puede ser tanto la producción como el consumo de bienes, o su posterior reventa. En la mayoría de los casos, los productos adquiridos al por mayor están destinados a la reventa.

Es decir, en el comercio mayorista las principales transacciones se producen entre empresarios y organizaciones. No se venden para las necesidades del usuario final, sino que sirven para fines comerciales. La característica principal del comercio mayorista es la identificación obligatoria del comprador.

Diagrama y ejemplos

Es más fácil entender en qué consiste la venta al por mayor. ejemplos específicos. Los principales mayoristas son los propios fabricantes; ellos son los que están en el origen de la “cadena” financiera. Crean directamente sus productos y los venden en el mercado. Estos productos pueden ser muy diferentes: ropa, zapatos, electrodomésticos, cosméticos, souvenirs, comida, etc.

En la mayoría de los casos, los fabricantes revenden productos a otros mayoristas, es decir, distribuidores, y éstos a otros revendedores. Antes de que un producto llegue al comprador final, pasará por muchas etapas de reventa. Cuánto depende exactamente del producto en sí y de condición financiera mercado en estos momentos. En el otro extremo de la cadena está el minorista: es él quien vende los productos al consumidor medio.

Ventajas del comercio mayorista

A pesar de los impresionantes volúmenes, comerciar al por mayor desde un almacén es mucho más fácil que al por menor. No es necesario realizar publicidad que requiera mucho tiempo ni otros gastos de marketing que puedan retener al comprador. Los volúmenes de ventas pueden ser estables o el producto se puede vender individualmente; todo depende de los objetivos del propio vendedor. En cualquier caso, con una calidad adecuada y una buena demanda, el envío y compra de grandes cantidades de mercancías se realizará de forma constante.

Lo que más difiere es en las características del pago de impuestos. Las empresas de comercio mayorista pueden estar sujetas tanto al sistema tributario general como al simplificado (OSN o sistema tributario simplificado, respectivamente). Pero, en general, los principios fiscales para los mayoristas son mucho más sencillos que en el comercio minorista.

La peor pesadilla de cualquier minorista es un cliente insatisfecho con la calidad del producto o del servicio prestado. La situación puede ser muy desagradable e incluso provocar histeria y procedimientos judiciales. Los compradores mayoristas no se comportan de esta manera, porque tienen un acuerdo en sus manos, y en él hay condiciones y normas claramente definidas para el comportamiento de las partes en caso de conflicto.

Ventas minoristas

Hablando de qué son el comercio mayorista y minorista, se puede observar una diferencia principal: si al por mayor un producto puede pasar por varias etapas de reventa, cuando comercio al por menor tal situación está excluida. El producto no está destinado a su posterior reventa, sino a su uso directo por parte del consumidor.

Los propios compradores crean la demanda de un producto en particular y dictan las necesidades del mercado. Los minoristas son la categoría que tiene la mejor oportunidad de estudiar y analizar esta demanda y desarrollar sus actividades de acuerdo con ella.

¿Dónde y cómo se venden los productos al por menor?

Hay muchas opciones aquí. La venta de bienes y la prestación de servicios se puede realizar tanto en la tienda como en la calle, así como en el domicilio del comprador. Los métodos también son diferentes: por correo, a través de Internet, ventas personales o por teléfono.

El vendedor en el sistema de ventas minoristas contacta directamente con el comprador. Es decir, tiene que tener en cuenta los gustos de cada consumidor, complacerlo y facilitarle la compra en todos los sentidos posibles. Y en caso de situaciones conflictivas, atender las quejas.

También existen muchos riesgos para un minorista. Por ejemplo, es necesario tener en las estanterías productos que se vendan mal; de este modo, los compradores tendrán la impresión de una amplia gama y posibilidades de elección. Por otro lado, existe el riesgo de dañar bienes que no se vendieron a tiempo. Además, hay que hacer concesiones financieras: por ejemplo, vender un producto a bajo precio, a menudo al coste, para que el comprador adquiera otros productos.

Sin embargo, todo esto también tiene un inconveniente: después de todo, el margen de beneficio producto al por menor mucho más alto que el mayorista. Esto significa que el beneficio de dichas ventas será mucho mayor.

Requisitos y características de venta.

No basta con comprender qué es el comercio mayorista y el minorista; es necesario analizar todas las características clave de este tipo de ventas y comprender qué problemas se pueden encontrar en el proceso de esta actividad.

Diferencias

¿Cuáles son las diferencias entre mayorista y minorista?

1. Surtido variado. Un minorista trabaja con un pequeño surtido de un proveedor específico, un mayorista trabaja con un amplio surtido de diferentes proveedores. El mayorista medio tiene entre 5.000 artículos por matriz de surtido. ¿Qué es el pequeño comercio al por mayor? En este caso, el surtido oscila entre 100 y 1000 artículos, dependiendo de las características específicas del producto en sí.
2. Varios volúmenes. Los mayoristas sólo tienen que tratar con grandes volúmenes y precios al por mayor. Además de beneficios tangibles, esto implica más serios inversiones financieras en la etapa inicial, así como problemas mayores en caso de falla.
3. Logística variada. Esta área es la más “problemática” para un mayorista, porque tiene que afrontar muchas dificultades para cada tipo de producto: almacenamiento, disponibilidad, despacho de aduana, personal. Cuando se trata de productos de temporada, la cosa se complica aún más.
4. Volumen de negocios variado. Si hablamos de volúmenes gigantescos, pero al mismo tiempo de baja facturación, el mayorista debe disponer de un almacén enorme para almacenar su mercancía. En general, aquí todo es simple: cuanto más rápida sea la rotación de bienes, mayor y más estable será el beneficio. Cualquier retraso en este caso conlleva un impacto negativo, por ejemplo, debido a los costes de almacenamiento, contabilidad, salarios del personal del almacén, etc.
5. Varios criterios de planificación. En el ámbito de las compras al por mayor, el vendedor no sólo se ocupa de grandes beneficios y importantes flujos de productos, sino también de un gran apalancamiento financiero. Es importante calcular, con la máxima garantía, el volumen de ventas futuras, para estar seguro de que el producto se venderá en un determinado periodo de tiempo, y también para tener un beneficio garantizado por la compra de nuevos bienes.

Problemas en el comercio minorista y mayorista

Nada es perfecto, tanto en el comercio minorista como empresas mayoristas. Sin embargo, los mayoristas tienen que soportar pérdidas más graves. ¿Con qué podría estar relacionado esto?

• No hay confianza por parte de los acreedores y, por lo tanto, no hay oportunidad de obtener apalancamiento. Puede haber problemas con el pago del lote de bienes anterior o con la compra del siguiente.
• Planificación incompetente, por lo que se acumulan excedentes de mercancías que quedan en el almacén como “peso muerto”.
• Trabajo inestable con los minoristas. Esto podría ser un aumento repentino en el volumen de su trabajo, un cese de actividad o una decisión de cambiar completamente el rango. En cualquier caso, esto no es muy agradable: después de todo, el mayorista ha planificado ciertos volúmenes y sufrirá graves pérdidas si no los vende.
• Interrupciones en el suministro. Sucede que los productos comprados a precio mayorista no están completamente listos. O hubo problemas con su envío en la aduana. O se produjo fuerza mayor durante la etapa de transporte. Las consecuencias de todos estos problemas afectan a una amplia gama de clientes. EN ventas minoristas Situaciones similares también ocurren, pero no son de tan gran escala.
• Factor humano. Todos somos humanos y todos podemos cometer un error. Por ejemplo, al pedir el artículo equivocado del catálogo o al hacerlo peor, cuando el cliente recibe un trato incorrecto, por lo que recurre a un competidor. Todo esto debe ser supervisado estrictamente para evitar problemas presupuestarios graves.

resumiendo

Descubrimos qué es el comercio mayorista y qué es el comercio minorista. También queda claro qué problemas se pueden encontrar en cada tipo de actividad. Las ventajas de cada tipo de venta también son evidentes. Por otra parte, la delgada línea entre el comercio mayorista y el minorista es un criterio puramente individual. Para compras al por mayor, el vendedor puede determinar la cantidad mínima caso por caso, ya sean diez o mil artículos.

En general, podemos decir que comerciar al por mayor es más fácil, ya que los términos de intercambio están regulados por un acuerdo. Pero puede ganar más con el margen minorista.