Idea: negocio mayorista de venta de materiales de construcción. Venta de materiales de construcción como negocio Plan de negocios materiales de construcción al por mayor

• Inversiones de capital: 800.000 rublos,
• Ingresos mensuales promedio: 450.000 rublos,
• Beneficio neto: 65.414 rublos,
• Recuperación de la inversión: ¡12,3 meses!

 

Según un estudio realizado por ABARUS Market Research Mercado ruso minorista Los materiales de construcción se encuentran en una etapa temprana de desarrollo en comparación con los occidentales. Al mismo tiempo, la tasa de crecimiento anual es del 20%. En 2007, el volumen del mercado minorista de artículos y reparaciones para el hogar en Rusia ascendió a más de 14 mil millones de dólares. En 2011, el volumen del mercado fue de unos 17 mil millones de dólares, y en 2020 el volumen del mercado será de entre 30 y 35 mil millones de dólares. (opinión de expertos).

Alrededor del 80-90% del volumen del mercado de la construcción recae en grandes empresas de la red(tanto rusos como extranjeros), y el resto del mercado se divide entre tiendas individuales, pequeñas cadenas minoristas(regional). Teniendo en cuenta el hecho de que en mercado ruso Varios nuevos actores extranjeros planean ingresar y, teniendo en cuenta los planes de expandir las cadenas federales existentes, la participación de mercado de las “tiendas individuales” irá disminuyendo.

En relación con lo anterior, las pequeñas tiendas no pueden competir con los minoristas federales ni en precios ni en la gama de productos ofrecidos.

Pero si desea iniciar un negocio en el segmento de comercio minorista de materiales de construcción, puede intentar abrir un pequeño punto de venta en el formato "Cerca de casa".

Este tipo de tienda tiene las siguientes ventajas:

1. Oportunidad de abrir una tienda en una zona donde nadie irá redes federales debido a la imposibilidad de obtener una gran facturación.
2. Una gama especial de productos presentados y un trato individual al comprador.

1. Organización del comercio minorista de materiales de construcción.

1.1. Habitación

El local en el que se prevé abrir una ferretería minorista en formato tienda de conveniencia deberá cumplir los siguientes criterios:

• Área 30-50 metros cuadrados.
• El local debe estar ubicado en una zona residencial, a poca distancia para los compradores.
• Falta de otras tiendas que vendan materiales de construcción en las inmediaciones.

1.2. Equipo

La elección del equipo se puede abordar con bastante libertad, por lo que para reducir el costo de compra del equipo, algunos de los estantes y estantes para productos se pueden hacer con sus propias manos y algunos de los equipos se pueden comprar usados.

1.3. Personal

La tienda debe estar abierta los 7 días de la semana, en horario de atención de 9.00 a 20.00 horas. Para estos efectos es necesario contar con 2 vendedores en plantilla. (trabajar por turnos, dos tras dos)

1.4. Surtido

Durante las reparaciones, a menudo sucede que no hay suficiente pegamento para papel tapiz, la hoja de una sierra para metales está rota, no hay suficientes clavos, el pegamento ha desaparecido en alguna parte, el vecino tomó el destornillador y no lo devolvió. Al comprador no le interesa ir a un hipermercado de la construcción para comprar cosas tan pequeñas; está dispuesto a comprar todo esto cerca de casa, incluso a un precio más alto, por lo que todo esto debe presentarse en un surtido.

Surtido aproximado de la tienda:

• Consumibles para herramientas.
• Adhesivo de montaje
• Pegamento para papel tapiz
• Clavos, tacos, pernos, etc.
• herramientas de construcción
• otros productos relacionados.

Para un funcionamiento óptimo, la gama de productos vendidos debe ser de unos 300 artículos.

1.5. Proveedores

La elección de proveedores debe realizarse entre aquellos que operan en la región. empresas mayoristas. Estas propias empresas entregan los productos a la tienda; si trabaja con ellas durante mucho tiempo, es posible ofrecer un pago diferido.

La reposición de inventario y surtido debe realizarse semanalmente.

2. Cálculos técnicos y económicos

2.1. Costos de capital de apertura

Para mantener el surtido y el comercio ininterrumpido, el inventario debe tener al menos dos meses de ingresos (a precios de compra), y el equilibrio óptimo es de 2,5 a 3 meses de ingresos.

2.2. Ganancia

Los ingresos de una ferretería pequeña (hasta 50 m2) en formato "En casa", ubicada en una zona residencial densamente poblada, con un surtido bien elegido y además sin competidores en las inmediaciones , cuesta unos 400-500 rublos. por mes.

Para calcular la recuperación y la rentabilidad, los ingresos mensuales se tomaron en 400 mil rublos.

2.3. precio de costo

El margen de beneficio sobre los productos vendidos es del 50-80% dependiendo del producto; para los cálculos tomamos un margen de beneficio promedio del 60%.

2.4. Gastos generales

2.5. Calcular la rentabilidad de una tienda de materiales de construcción.

2.6. Cálculo de recuperación

3. Cuestiones organizativas

3.1. Forma organizativa

La forma organizativa y jurídica óptima es la de un empresario individual.

3.2. Sistema tributario

en la actualidad condiciones económicas idea de apertura propio negocio se está volviendo cada vez más popular. La cuestión es que se abre una empresa personal. toda una serie beneficios que antes no estaban disponibles. Al mismo tiempo, no debe esperar que su propio negocio esté exento de dificultades y momentos desagradables. Desde el principio es necesario comprender que para lograr resultados positivos será necesario esforzarse mucho. Hoy en día, el comercio de materiales de construcción es casi la idea de negocio más popular.

Pertinencia

Demanda de productos de construcción bastante alto entre los consumidores nacionales. El caso es que un número bastante grande de personas hacen reparaciones en sus casas, apartamentos o casas de campo. Por eso a menudo acuden en busca de ayuda al comercio minorista de materiales de construcción. Por otro lado, existen personas físicas o jurídicas que se dedican a grandes proyectos de construcción. Dados los grandes volúmenes, los representantes del segundo grupo se pueden encontrar en comercio mayorista materiales de construcción.

Compra o crea desde cero

Las personas que deciden dedicarse al comercio de materiales de construcción suelen experimentar siguiente pregunta: ¿Debería comprar una ferretería ya preparada o es mejor crearla yo mismo desde el principio? Aunque ambas opciones tienen sus ventajas y desventajas, comprar ya negocio listo Se considera una solución más rentable a este problema, ya que en este caso será posible evaluar la rentabilidad y rentabilidad de esta tienda en particular en un territorio determinado. Por lo tanto, se cree que comprar una tienda ya preparada y volver a registrarla como propia es la decisión correcta. Además, los expertos dicen que los costes tanto de compra como de creación de una tienda son aproximadamente los mismos. Para aquellos que han decidido iniciar su negocio desde cero, sería útil recordarles que es necesario registrar una entidad legal para el comercio de materiales de construcción. Una LLC se puede llamar como quieras. Lo principal es que este nombre no repele a clientes potenciales.

Tipos de ferreterías

Afortunadamente, para el consumidor común, la cantidad de lugares donde se pueden adquirir materiales de construcción varios tipos, ahora es muy grande. Todo el conjunto de puntos de venta de materiales de construcción se puede dividir en los siguientes grupos según la gama de productos ofertados y la zona de venta:

• Pequeñas tiendas con una superficie de hasta 100 m2. m con un surtido de unos 200 artículos;
• grandes superficies (supermercados de construcción) área total unos 200 metros cuadrados. m, ofreciendo a sus clientes entre 5.000 y 15.000 artículos;
• almacenes con una superficie de hasta 2500 m2. y surtido comercial hasta 1000 artículos.

En esta etapa, debes determinar inmediatamente qué tipo de tienda vas a abrir. Aquí es muy importante evaluar correctamente las propias fortalezas y la demanda existente para evitar posibles problemas financieros en el futuro. Por ejemplo, si sueña con abrir un supermercado de construcción, pero en una zona donde no hay una fuerte demanda de productos de construcción por parte de los consumidores, entonces es mejor abandonar este sueño. Es mucho más rentable abrir una pequeña ferretería para equilibrar oferta y demanda.

Espacio para ferretería

Así abordamos sin problemas el siguiente aspecto importante al abrir nuestro propio negocio de comercialización de materiales de construcción. La ubicación de su tienda es uno de los factores más importantes que afectan su rentabilidad. Naturalmente, el lugar punto de venta Dependerá directamente de su tipo. Sin embargo, se considera que el más universal es el que se encuentra junto a edificios nuevos o cerca de una autopista muy transitada. Es esta ubicación, así como las cómodas vías de acceso, las que garantizan a la tienda un flujo decente de clientes potenciales por adelantado.

También vale la pena señalar que no es deseable instalar una tienda de materiales de construcción en un edificio residencial. En este caso, pueden surgir problemas con los bomberos por la venta de sustancias inflamables.

Si decide abrir un almacén-almacén, sería útil equiparlo con vías de acceso para poder transportar cargas grandes de diferentes formas.

En general, cuando se trata de elegir la mejor ubicación, es necesario encontrar un equilibrio entre una buena ubicación y el alquiler. El caso es que los propietarios también comprenden la importancia de la ubicación de la tienda, y el coste del alquiler aumenta proporcionalmente a medida que se mejora esa misma ubicación.

Apariencia

Una vez que haya encontrado una ubicación y un local adecuados para su tienda, debe comenzar a decorarla. Apariencia Vale la pena prestar especial atención, ya que es en esta página donde los visitantes sacarán las primeras conclusiones sobre su negocio. Así, la tienda debe ser atractiva en un sentido general y tener una señalización correcta desde el punto de vista del marketing. Además, no te olvides de la necesidad de aparcamiento, que también es muy importante para tus futuros clientes.

Vista interna

Debe haber un ambiente favorable dentro de su tienda para que los clientes quieran quedarse allí y volver. En primer lugar, debe asegurarse de que la apariencia interna coincida con la externa. Aquí es necesario utilizar la misma combinación de colores, las mismas técnicas de diseño, las mismas fuentes y cosas por el estilo.

• buena iluminación;
• grandes áreas;
• fácil acceso a los bienes;
• precios claros;
• letreros de productos;
• agrupación de productos por afiliación;
• temperatura favorable.

Estos fueron los más requisitos generales. Cuando dirija su propio negocio durante mucho tiempo, determine de forma independiente una serie de otros requisitos que serán especiales para usted.

Otro aspecto importante a la hora de diseñar una tienda es la correcta colocación de la mercancía. Lo más importante aquí es poner en primer plano aquellos productos que considere más vendidos, es decir, materiales de construcción prometedores para el comercio en un momento determinado. Por ejemplo, si sabe que recientemente pasó un fuerte huracán, los materiales para reparar techos y acristalamientos serán productos prometedores.

Surtido

¿Cuál es el elemento más importante de una ferretería? Este es un surtido. En una tienda que vende materiales de construcción debe ser muy grande. La mejor opción es cuando puedes ofrecerle a tu cliente casi de todo: desde un clavo hasta un esponja para platos.

También es muy importante ofrecer productos de diferentes grupos de precios. Por ejemplo, si vende madera importada a un precio exorbitante, sería bastante razonable tener también más analógico barato.

Además, no olvides que la tienda debe mantenerse al día. En primer lugar, es necesario controlar constantemente la reposición del surtido con varios productos nuevos y, en segundo lugar, en verano, centrarse en un producto y en invierno, en otro.

Otros puntos importantes

Además de todo lo anterior, existen otros puntos que pueden resultar decisivos a la hora de plantear la duda sobre la rentabilidad de tu tienda de materiales de construcción. En primer lugar, se trata de publicidad. Si desea conseguir un flujo decente de clientes desde los primeros días de trabajo, no conviene ahorrar fondos para promocionar un nuevo negocio.

El siguiente aspecto es la cuidadosa selección del personal. Se debe prestar especial atención a cómo este personal atenderá a los clientes. Cualquier manifestación de mala educación o mala educación hacia los clientes debe detenerse inmediatamente.

Otro punto que puede atraer a más compradores es la provisión servicios adicionales. Por ejemplo, la entrega de los productos adquiridos o la presencia de equipos de construcción que pudieran ensamblar, instalar y reparar lo adquirido. Esta puede ser una ventaja adicional de la nueva tienda a los ojos del público objetivo.

El último punto es la fiscalidad. Comercio de materiales de construcción, como cualquier otro tipo. actividades comerciales, está sujeto a impuestos. Este punto debe tenerse en cuenta desde el principio, cuando gestionar su propio negocio es sólo una idea en su cabeza.

Conclusión

Este artículo menciona los puntos principales a los que debe prestar atención al iniciar su propio negocio de comercialización de materiales de construcción. Naturalmente, esta lista está lejos de ser completa, pero una consideración cuidadosa de cada uno de estos puntos en una etapa temprana facilitará enormemente la creación de un negocio. ¡No tengas miedo de correr riesgos, entonces todo saldrá bien!

Si cree en los empresarios experimentados, abrir un pequeño punto de venta en esta área traerá a su propietario más pérdidas que ganancias. La razón de esta conclusión radica en el hecho de que los costos de alquiler de una zona comercial y un almacén, salarios, impuestos y servicios públicos, se llevan casi todas las ganancias y no dan al negocio la oportunidad de desarrollarse.

¿Es realmente posible para un emprendedor que quiere abrir? pequeña tienda materiales de construcción sin inversiones importantes, la capacidad de crear negocio rentable¿No está disponible? Vamos a resolverlo.

Generalmente, en busca de materiales para reparación y construcción, comprador potencial tienden a ir a un gran centro de construcción, que puede tener 1000 o incluso 2000 metros cuadrados. La razón de esto son varios factores: la posibilidad de comprar todo lo que necesita en un solo lugar, una amplia gama, recibir consulta gratuita con un especialista si surge alguna duda.

Pero también hay casos en los que es más probable que el comprador acuda a un pequeño pabellón de construcción: recoger materiales que se han agotado durante la renovación, comprar una pequeña cantidad de materiales de construcción para reparaciones cosméticas o estar ubicado cerca de casa.

El momento que determina la rentabilidad de un negocio es la elección de un lugar favorable para las ventas. Mientras los grandes vendedores se ven obligados a vender sus productos en las afueras de la ciudad, usted puede ampliar su negocio en un edificio residencial, centro comercial o en el mercado local.

Cómo elegir y preparar el local adecuado para una tienda

¿Por dónde empezar a conseguir materiales de construcción desde cero? Para abrir un punto rentable para la venta de materiales de construcción y acabado, los expertos recomiendan prestar atención al primer piso de un edificio residencial cerca de edificios nuevos o al mercado de la construcción ubicado dentro de la ciudad.

Al abrir un negocio de este tipo en un edificio residencial, asegúrese de que haya una salida de emergencia en el local; esto será necesario para pasar la inspección. seguridad contra incendios. Si el apartamento está ubicado en un edificio residencial, para poder tramitar documentos y realizar transacciones comerciales legalmente, deberá eliminarlo del parque de viviendas.

La rentabilidad de su negocio aumentará significativamente si zona comercial Será de su propiedad, sin embargo, los empresarios no recomiendan apresurarse y trabajar durante los primeros 2 años en un local alquilado.

Si poco después de la apertura descubre que este lugar no es rentable mes tras mes, entonces no le resultará difícil simplemente abandonar este establecimiento, sin necesidad de realizar una venta posterior del inmueble.

Si eliges un mercado de la construcción, antes de adquirir productos y alquilar un local, recorre los pabellones, estudia qué venden tus futuros competidores y a qué precio.

Recordar: serás de mayor interés para el comprador sólo si ofreces un producto único que no existe en el mercado, o el mismo, pero a un precio más atractivo.

Decoración de una tienda de materiales de construcción.

Al preparar una zona comercial y de almacén, no se necesitan costosos materiales de acabado. La habitación terminada debe estar luminosa, limpia y seca. Realice reparaciones cosméticas económicas y cuide una buena ventilación. Esto es todo lo que se requiere de las instalaciones para ventas exitosas su empresa. Para preparar el local necesitarás una media de entre 6.000 y 9.000 dólares.

Equipo para una tienda de materiales de construcción.

Para comercializar materiales de construcción, necesitará comprar una caja registradora, así como mostradores, vitrinas y estanterías que le ayudarán a exhibir los materiales de acabado. Organice la iluminación de las estanterías de forma que se pueda ver claramente los productos que se ofrecen.

Si su empresa vende herramientas eléctricas, asegúrese de equipar sus vitrinas con varios enchufes.

Registro de una empresa de venta de materiales de construcción.

La venta de materiales de construcción, como cualquier negocio, requiere preinscripción ante las autoridades fiscales y de pensiones. Para un pabellón pequeño, registrarse como empresario individual le permitirá ahorrar significativamente en impuestos;

Códigos OKVED para registrar tales actividades presentan una lista impresionante, dependiendo de la presencia o ausencia de su plataforma comercial En Internet, entrega por mensajería y otros detalles. El código principal que necesitarás al registrarte es 47.52 Comercio al por menor de ferretería, pinturas y barnices y vidrio en establecimientos especializados.

¿Qué documentos se necesitan para abrir una tienda de materiales de construcción?

Los materiales de construcción no se pueden obtener sin pasar inspecciones y trámites. Necesitará obtener un permiso y una patente para comerciar. Qué se necesita para obtener un permiso: se deben presentar los siguientes documentos al departamento de comercio de la administración de la ciudad:

1. Conclusión de la inspección de incendios y SES;
2. Una copia certificada de los documentos que acrediten su registro como entidad legal o empresario individual;
3. Contrato de arrendamiento o documentos que acrediten la propiedad de los locales comerciales y de almacén;
4. Certificado de registro en la oficina de impuestos;
5. Documento sobre las calificaciones o educación del fundador;
6. Información sobre el horario de funcionamiento de la empresa.

En cuanto a la patente comercial, se puede obtener en la oficina de impuestos. Al solicitar una patente, pasará por el procedimiento de registro. caja registradora. Todas estas actividades pueden durar desde dos semanas hasta varios meses, y el coste de inscripción y preparación de todos los documentos necesarios para iniciar las actividades será de unos 300 dólares.

Surtido de tiendas de construcción

Al elegir un surtido para su organización, es muy importante proporcionar al comprador productos de varias categorías de precios. Como regla general, al menos dos tercios de los productos se presentan en el segmento de precio medio y un tercio queda para representantes baratos y caros.

El surtido de la plataforma comercial puede consistir en los siguientes productos de construcción:

• Pinturas, barnices;
• Cemento;
• Teja;
• Papel pintado;
• rodapiés;
• Herramientas eléctricas manuales;
• Accesorios de construcción;
• Yeso;
• Parquet, linóleo, laminado;
• Suelos autonivelantes;
• Varias imprimaciones;
• Espátulas, pinceles, rodillos, etc.;
• paneles de yeso;
• Pegamento;
• Mezclas de construcción, etc.

Personal de tienda de materiales de construcción

Para abrir una tienda de materiales de construcción, los propietarios suelen limitarse a contratar a un solo vendedor o, para ahorrar dinero, ponerse ellos mismos detrás del mostrador.

Un vendedor que trabaje como una sola persona debe tener conocimientos suficientes en el campo de la construcción, el diseño y la arquitectura, así como un buen conocimiento de la variedad, finalidad y características de cada artículo.

Si hay una persona con experiencia y experiencia detrás del mostrador persona conocedora, las ventas de su organización serán un 30% más altas que de otra manera, por lo que se recomienda tomar este momento con gran responsabilidad y atención.

Rentabilidad de una ferretería

Calculemos la rentabilidad y descubramos cuánto cuesta abrir materiales de construcción con un área de aproximadamente 100 metros cuadrados.

Inversiones:

• Compra de bienes para la venta: 10.000 dólares;
• Registro, inspecciones y trámites – $300;
• Reparaciones cosméticas, preparación de la zona comercial y de almacén para el trabajo: 8.000 dólares;
• Compra de estanterías y caja registradora – $7.000.

Total: 25.300 dólares.

Gastos mensuales:

• Alquiler, servicios públicos: $560;
• Reposición de mercancías: 4.000 dólares;
• Salario del vendedor – 280 dólares;
• Contabilidad – $80;
• Impuestos: $130.

Total: $5,050.

Ganancia:

Tomaremos en cuenta el beneficio basado en el margen comercial: 45%.

El costo de los materiales de construcción vendidos durante el mes es de $4,000.
Beneficio del mes: $5,800.
Beneficio bruto: $750.

Así, con ventas regulares de al menos el 40% del stock total de bienes mensualmente, las inversiones realizadas se amortizarán en 3 a 3,5 años de funcionamiento.

Hablando de cómo abrir una ferretería desde cero y rentabilizarla, conviene conocer algunos de emprendedores experimentados:

1. Productos del grupo. La ubicación importa mucho. Aquí es importante que el comprador pueda familiarizarse con todos los productos de una categoría en un solo lugar. Distribuir también los productos según su finalidad prevista. Deje que las brochas y los rodillos estén junto a los productos de pintura y los tornillos y llaves junto a los destornilladores;
2. Muestras. Cada producto, que cuenta con una amplia gama de colores y texturas, debe contar con un catálogo de muestras que puedan ser examinadas y tocadas. Coloque muestras según la combinación de colores e indique el número de artículo de cada artículo;
3. Acceso. Brinde a los clientes la oportunidad de encender y ver cómo funciona un taladro o cualquier otra herramienta eléctrica. Acceso abierto a sus productos;
4. No te detengas en un solo punto de venta. Un pabellón pequeño no podrá generar ingresos suficientemente altos y estables. Al desarrollar y abrir nuevos puntos, puede proteger su negocio de aumentos repentinos de la demanda y aumentar significativamente sus ingresos.
5. Algo de lo que el comprador puede olvidarse. Es mejor colocar los consumibles pequeños, como bombillas y baterías, cerca de la caja registradora. El comprador seguramente recordará que quería comprarlos mientras espera el pago o su turno.

En este artículo hemos dado recomendaciones sobre materiales de construcción. Los cálculos y la experiencia de los empresarios en este ámbito han demostrado que, en determinadas circunstancias, esta empresa puede ser verdaderamente beneficioso y eficaz.

Hoy en día, el mercado de materiales de construcción se está desarrollando rápidamente tanto en las megaciudades como en las ciudades pequeñas. Esto se debe principalmente al hecho de que el número de empresas está aumentando y se están formando nuevas zonas residenciales. Además, periódicamente se realizan reparaciones en casas y apartamentos, para lo que se requiere una cantidad considerable de materiales diferentes.

Para vender con éxito estos productos, deben ser de alta calidad. A pesar de la gran competencia en este ámbito, la venta de materiales de construcción como negocio puede generar beneficios estables durante mucho tiempo.

¿Cómo abrir una ferretería?

Antes de abrir una tienda de materiales de construcción, es necesario comprender algunas de las características de este negocio. Un emprendedor primero debe decidir el concepto de punto de venta: si será altamente especializado o con una amplia gama de productos.

En el primer caso, se colocan en la tienda productos homogéneos (por ejemplo, pinturas y barnices, linóleo y laminados, además de azulejos). Puede abrir su propia tienda de venta de papel tapiz y productos relacionados, que no tienen menos demanda en el mercado. La ventaja de este formato de punto de venta es el bajo coste del alquiler del espacio, ya que para adecuado para el trabajo pequeña tienda. Si un emprendedor novato se enfrenta a la pregunta de cómo abrir una ferretería desde cero a un costo mínimo, vale la pena optar por un pabellón pequeño. ¿En un área de hasta 100 m? puede organizar productos y no invertir dinero en la compra de equipos costosos. Como regla general, el surtido de una ferretería (altamente especializada) consta de varias docenas de artículos.

Los almacenes estándar requieren hasta 200 m². Suelen tener en stock hasta 50 tipos diferentes de materiales de construcción. Los grandes puntos de venta de materiales de construcción pueden ocupar una superficie de 300-400 m2. Aquí puede encontrar alrededor de 100 artículos de productos. Si un empresario quiere montar un supermercado, tendrá que buscar una tienda con una superficie de 500 metros cuadrados o más. Dichos pabellones deberán contar con:

• almacenes propios;
• transporte para carga y entrega de materiales de construcción;
• pisos comerciales, cuartos de servicio para el personal.

Los empresarios que quieran montar un negocio de materiales de construcción deben conocer sus características. En primer lugar, cabe destacar el alto nivel de competencia. En cada localidad hay un número importante de pequeñas tiendas, depósitos de materiales de construcción y supermercados, donde se presenta una gran variedad de productos. Por esta razón, inicialmente se debe considerar ventajas competitivas de su empresa, lo que le permitirá diferenciarse de otros puntos de venta.

No está de más analizar los precios de varios productos de la competencia para que en el futuro puedas decidir el coste de tus productos. Lo óptimo es fijarlos un poco por ciento más bajos que en otras tiendas.

Registro de empresas

Los empresarios que decidan organizar una tienda de materiales de construcción, abrir un club de paintball o una instalación de producción deben registrar su empresa. Puede registrar un empresario individual o una empresa con responsabilidad limitada. Para hacer esto, debe visitar el Servicio de Impuestos Federales de su lugar de residencia y proporcionar los documentos (para empresarios individuales):

• solicitud de apertura de una empresa;
• original y copia del pasaporte, TIN;
• cheque para el pago del impuesto estatal (800 rublos).

Si planea abrir una LLC, deberá adjuntar los estatutos de la empresa a los documentos. Pero en este caso, tendrá que pagar una tasa estatal de 4 mil rublos y tener un capital autorizado de la organización de 10 mil rublos.

Además es necesario indicar Códigos OKVED, para lo cual deberá seleccionar 46.73 “Comercio al por mayor de materiales de construcción, madera y equipos sanitarios” o 46.74 “Comercio al por menor de materiales de construcción no incluidos en otros grupos”. También debe elegir un sistema tributario. Para las pequeñas y medianas tiendas, el sistema fiscal simplificado es adecuado. Para comenzar a comercializar, deberá obtener permisos de Rospotrebnadzor y de la inspección de incendios. Es obligatorio registrar la empresa en Fondo de pensiones y la Caja del Seguro Médico.

Selección de locales

El éxito de una empresa depende en gran medida de la elección del lugar para la tienda de materiales de construcción. En la mayoría de las ciudades se están construyendo barrios, por lo que es recomendable ubicar una tienda cerca de ellos para que la gente pueda comprar productos cerca de casa.

No conviene considerar opciones de alquiler de locales en el centro de la ciudad, ya que el coste es demasiado elevado. Además, es bastante difícil encontrar un lugar para una tienda cuya superficie supere los 100 m2. Además, es necesario proporcionar un acceso conveniente al pabellón comercial y organizar la posibilidad de cargar materiales en los vehículos.

En zonas remotas se pueden alquilar locales adecuados a un precio razonable, pero hay que recordar que no todas las personas querrán viajar muy lejos para conseguir materiales de construcción y pagar mucho dinero por su entrega. Las zonas residenciales son muy adecuadas para una tienda. Al elegir una ubicación para un pabellón comercial, se debe prestar atención a que no haya competidores cerca.

En el interior de la tienda deben funcionar los sistemas de calefacción y ventilación, redes eléctricas y fontanería. No estaría de más dividir el área en zonas:

• piso de negociación;
• caja registradora;
• depósito;
• cuarto de servicio para el personal;
• baño.

Importante: En una ferretería podrás evitar costosas reparaciones, lo que te permitirá ahorrar costes. Si planea vender artículos sanitarios de lujo, azulejos o papel tapiz exclusivo a clientes financieros, debe cuidar el interior adecuado.

Redecorar una tienda con un área de 100 metros cuadrados o más costará aproximadamente 50 mil rublos. También necesitarás comprar:

• equipo para instalar un sistema de ventilación – 130 mil rublos;
• estanterías, paletas – 25 mil rublos;
• fontanería, muebles para el personal: 30 mil rublos;
• equipo informático – 30 mil rublos;
• equipamiento del área de ventas – 50 mil rublos.

Por lo tanto, los costos únicos en esta etapa ascenderán a 315 mil rublos. Además, debes saber que es mejor alquilar una habitación por al menos 6 meses. Las estanterías metálicas se pueden adquirir usadas, lo que minimizará los costes.

Formación de surtido.

Es importante que un emprendedor decida la gama de productos. Dependerá directamente del formato empresarial elegido. Si planea vender pisos, debe elegir varios tipos de linóleo, tableros de parquet, laminados, zócalos, esquinas y otros materiales relacionados. Tiendas de papel tapiz en gran demanda Se utilizan elementos como colas secas, rodillos, bandejas, baguettes, cornisas, tijeras, esquinas, etc. Para una tienda departamental, debes elegir los artículos más populares. Este:

• varios tipos de cemento;
• mezclas secas para trabajos de acabado exterior e interior;
• rejillas de montaje, espátulas, esquinas;
• herramientas de construcción;
• láminas de espuma, placas de yeso, revestimientos;
• sujetadores;
• Paneles de PVC, aglomerado, MDF, contrachapado y mucho más.

La tienda debe tener productos tanto baratos como caros diseñados para diferentes categorías de ciudadanos. desde en negocio de construccion La competencia es muy alta; se recomienda a los principiantes que primero abran un pabellón altamente especializado.

Consejo: Un empresario puede ganar dinero extra con el transporte de carga. Para ello, es necesario ofrecer servicios de entrega de mercancías a los clientes.

Búsqueda de proveedores de productos.

Los proveedores de materiales de construcción pueden ser grandes almacenes e hipermercados, así como fabricantes (extranjeros y nacionales). Su elección depende en gran medida del tipo de tienda. Si un empresario decide especializarse en la venta de materiales de construcción caros, debería buscar proveedores de productos europeos. Las tiendas dirigidas a compradores con niveles de ingresos medios y bajos pueden tener idiomas rusos y productos chinos. Es bastante difícil encontrar un proveedor que acepte proporcionar productos para la venta y luego recibir dinero por su venta. Sin embargo, los grandes actores ofrecen a sus socios suficiente buenos precios, lo que le permite ganar casi un 50% de margen.

Reclutamiento de personal

¿Qué tipo de empleados deberían incorporarse al almacén de materiales de construcción para trabajar a tiempo completo? En primer lugar, necesitará un administrador del pabellón comercial que pueda decidir problemas de producción con proveedores, controlar el surtido y el inventario, y también encontrar grandes compradores (al principio, estas responsabilidades pueden ser realizadas por el propio propietario de la empresa para ahorrar costes salariales). También debe invitar a su personal a asesores de ventas, un cargador y un contador.

Para que la tienda funcione con la máxima eficacia, es necesario organizar su trabajo los siete días de la semana. A estos efectos, basta con invitar a 4 vendedores que trabajarán por turnos. Es recomendable que sean hombres, ya que muchos compradores creen que son ellos quienes conocen mejor las particularidades de los materiales de construcción. El personal aproximado de una tienda podría verse así:

• gerente (administrador) – 28 mil rublos;
• asesor de ventas (4 personas) – 80 mil rublos;
• cargador (2 personas) – 24 mil rublos;
• señora de la limpieza – 7 mil rublos;
• contador – 10 mil rublos.

Total: los gastos salariales ascenderán a 149 mil rublos. El limpiador puede limpiar el lugar al comienzo de la jornada laboral y después del almuerzo. Si planeas abrir pequeña tienda, basta con contratar dos vendedores.

Publicidad para una ferretería.

Para atraer una gran cantidad de clientes a una tienda de materiales de construcción, deberá crear plan de marketing. Es mejor confiar esta tarea a profesionales y contactar agencia de publicidad. Los especialistas desarrollarán estrategias de promoción eficaces y aplicarán herramientas de networking que permitirán a la joven empresa desarrollarse con éxito. Veamos algunas formas de atraer a su público objetivo.

Incluso antes de abrir la tienda, se recomienda utilizar títeres de tamaño natural: personas capacitadas distribuirán folletos y folletos a la población, que difundirán rápidamente información y atraerán clientes. A los clientes también les encantan las ceremonias de inauguración de varias tiendas. No sería superfluo realizar promociones y concursos con premios en forma de descuentos y bonificaciones. Esto le permitirá obtener clientes habituales. Además, necesitas usar:

• anuncios en los medios de comunicación, periódicos de la ciudad y radio;
• publicar información en vallas publicitarias;
• publicidad en transporte público;
• Publicar anuncios en la zona donde se ubicará la tienda.

Teniendo en cuenta la producción de un cartel externo, el evento de inauguración y la creación de materiales promocionales, el costo campaña publicitaria variará dentro de 100 mil rublos. En el futuro, tendrá que gastar unos 25 mil rublos mensuales para atraer compradores.

Consejo: los productos de las tiendas de materiales de construcción son necesarios para equipos que brindan servicios de reparación, especialistas en ganar dinero con bienes raíces (que, por ejemplo, compran apartamentos "destruidos", los renuevan y los venden a un precio más alto) y organizaciones de instalación. Es necesario establecer relaciones comerciales con ellos y ofrecerles condiciones favorables cooperación (precios, entrega de materiales) para que posteriormente se conviertan en clientes habituales.

Plan de negocios - venta de materiales de construcción.

¿Cómo redactar un plan de negocios para una tienda que venda materiales de construcción? Le permite saber cuánto dinero se necesita para abrir un punto de venta, calcular el monto de los gastos mensuales obligatorios y la rentabilidad de la empresa. Las inversiones de capital en el proyecto serán:

• registro de empresas: 0,8 mil rublos (para empresarios individuales);
• reparación y equipamiento de la tienda: 315 mil rublos;
• alquiler (por 6 meses) – 420 mil rublos;
• compra del primer lote de bienes – 200 mil rublos;
• campaña publicitaria – 100 mil rublos;
• otros gastos – 30 mil rublos.

Como resultado, la inversión inicial es de 1.067 millones de rublos. Además, el plan de negocios de una ferretería debe incluir un cálculo de los costos regulares. Estos incluyen:

• salario del personal – 149 mil rublos;
• pago utilidades– 15 mil rublos;
• realizar una campaña publicitaria – 25 mil rublos;
• impuestos – 30 mil rublos;
• costos de producción - 20 mil rublos.

El monto de los gastos es de 244 mil rublos. En el cálculo no incluimos el costo de compra de bienes para la tienda, ya que los montos pueden variar mucho según el concepto de tienda, cantidad. clientes habituales y otros factores. Como muestra la práctica, los ingresos diarios de una tienda promedio bien promocionada pueden alcanzar los 30 mil rublos. En trabajo diario La facturación mensual estará dentro de los 900 mil rublos. para descubrir beneficio neto empresa, debe restar el monto de los costos obligatorios de su facturación, obtiene 656 mil rublos. En tales condiciones, las inversiones en una tienda se amortizarán después de 4 a 6 meses de funcionamiento.

¿Es posible organizar la venta de materiales de construcción a través de Internet?

Internet permite a todas las personas desarrollar eficazmente un negocio. Organizar la venta de materiales de construcción es bastante sencillo, para lo cual es necesario crear un sitio web para la empresa. Esto permitirá:

• atraer a muchos compradores objetivo;
• no pague dinero por alquilar un pabellón comercial;
• no te limites a trabajar únicamente en tu región;
• ofrecer a los clientes una amplia gama de productos;
• no mantener una gran plantilla de trabajadores.

Para organizar un negocio a través de Red global Se recomienda confiar la creación de una tienda online a un estudio web o a autónomos. El costo de un portal completo con muchas funciones varía entre 30 mil rublos. Para promocionar un sitio web, es necesario recurrir a los servicios de optimizadores SEO que pueden llevarlo a las primeras posiciones en un período de tiempo relativamente corto. motores de búsqueda para determinadas solicitudes.

El sitio facilita la venta de productos en toda Rusia y en el extranjero. Pero para ello necesitarás organizar la entrega de productos. Esto se puede hacer utilizando los servicios adecuados. Es imperativo crear grupos en redes sociales. Es necesario proporcionar a los usuarios contenidos interesantes y únicos sobre el uso de distintos tipos de materiales de construcción. Esto atraerá público objetivo y lograr grandes volúmenes de ventas.

Dará un buen resultado publicidad contextual. Esta herramienta le ayudará a conseguir que un gran número de compradores estén listos para adquirir el producto. Es mejor confiar la promoción de la tienda a un comercializador experimentado. Los servicios de promoción de sitios web costarán aproximadamente 15 mil rublos. Mensualmente se deben pagar otros 5 mil rublos para apoyar la campaña publicitaria.

En resumen, observamos que abrir una tienda de materiales de construcción es un tipo de actividad comercial prometedora. Estos productos son siempre muy populares. demanda del consumidor, genera buenos beneficios y tiene una larga vida útil. En organización adecuada Al iniciar su propio negocio, podrá recuperar rápidamente su inversión y lograr ingresos estables.

Nuestro lector Vlad Petrov nos envió su historia sobre cómo desarrolló un negocio mayorista relacionado con la venta de materiales de construcción y suelos. Le pasamos el micrófono.

La historia comenzó en 2013. Pensaba constantemente en todo tipo de ideas de negocio, a pesar de que en ese momento trabajaba en una fábrica. Al parecer, los libros de Robert Kiyosaki tuvieron una influencia muy fuerte en mí. No iba a rendirme, probé varios proyectos, pero todo fue frívolo, rápidamente me aburrí y nuevamente comencé a buscar un nuevo "secreto del éxito".

Estas ideas estaban en mi cabeza, de vez en cuando las comentaba con varios conocidos. Mi siguiente idea fue empezar a decorar el local: contratar artesanos y recibir pedidos. Aunque nunca me he ocupado de esta área, simplemente pensé que esta idea era comprensible y, por lo tanto, más fácil de implementar.

Y un día conocí a mi amigo, a quien no había visto en varios meses. Hablamos de esto y aquello y le sugerí que iniciara este tipo de negocio. Me dijo que él mismo no comprende realmente este proceso y no quiere involucrarse en él. Pero en cambio, me sugirió dedicarme al transporte de carga, algo que él mismo hace.

Sabía que llevaba algún tipo de tierra, pero nunca le pregunté qué era. Inmediatamente describió sus actividades y nos invitó a unirnos. No me decidí inmediatamente a dar ese paso, pero la idea se metió en el alma.

Al principio comencé a unirme a este negocio en tiempo libre– Por las noches publicaba anuncios en Internet en foros gratuitos y llamaba a empresas constructoras de DoubleGIS.

Ciertamente, mucho dinero Con este enfoque no podría lograrse: para ganar dinero adecuadamente, es necesario estar adecuadamente inmerso en la actividad. Por eso, al cabo de un tiempo, volví a sumergirme en la rutina de la fábrica, abandoné la búsqueda de clientes y trabajé como de costumbre.

Leí las palabras correctas en un par de libros de diferentes asesores de negocios: hasta que una persona necesite desesperadamente ganar dinero, no moverá un dedo. No sé cómo será para nadie, pero este fue solo mi caso.

Todavía no podía encontrar una chica con la que me gustaría entablar una relación seria; conocí gente de todas partes, en la calle, en los parques y empresas generales, pero no funcionó, incluso si te quebraste. Pero un buen día finalmente encontré a una chica así y estaba a punto de casarme.

Pero el salario en la fábrica definitivamente no sería suficiente para mantener a una familia. Entonces llamé a mi amigo y le pregunté si su oferta aún era válida. Él dijo que sí. Y así empezó nueva etapa en mi vida.

Empezamos a trabajar en invierno, todos los días venía al departamento que alquilaba mi amigo, llamaban a los clientes, colocaban anuncios, a veces, venciendo el miedo, iba a las obras, hablaba con los capataces y contactaba a los proveedores.

Los primeros dos meses, por supuesto, fueron un poco difíciles: hubo muchas llamadas, fue de poca utilidad, yo, por regla general, escuché lo mismo: "volver a llamar en la primavera" o "enviar una oferta comercial por correo."

Bueno, esto no fue motivo para rendirme: me propuse trabajar aquí durante al menos seis meses para poder hablar de algo. Y realmente no quería volver a la fábrica.

Más cerca de febrero, la situación empezó a mejorar: empezó a llegar el primer y reducido flujo de clientes. Ya gané dinero para febrero. 26 mil rublos- más que en la fábrica. “Bueno, no está mal para el mes de invierno”, pensé. Eh, desearía saber qué pasaría en marzo...

Marzo resultó ser caluroso: las solicitudes llegaron como si fueran una cornucopia; la gente respondió a mis ofertas comerciales, me llamaron basándose en anuncios, algunos incluso compraron algo en el acto, durante mi primera llamada.

Cuando a finales de marzo calculé cuánto ganaba, la cifra resultó interesante: 111 mil. 7 veces más que en fábrica, nada mal, ¿verdad?

Por supuesto, no todos los meses fueron tan exitosos, pero aun así, en promedio, mis ingresos aumentaron 4 veces en comparación con el año pasado, y esto es solo el comienzo. Fue una sensación agradable cuando estuve negociando durante mucho tiempo, acordé el precio con todos y, al final, los coches con arena volaron hasta la obra durante todo el día.

Al analizar mi año de trabajo en un negocio de este tipo, llegué a la conclusión de que el método principal para reclutar una base de clientes son las llamadas en frío. La competencia en un negocio de este tipo no es mala, por lo que los directores de empresas y proveedores rara vez se sientan al teléfono y buscan quién les traerá piedra triturada; ya hay una cola de empresas listas para transportarles materiales.

Los recorridos por las obras también son muy útiles: una vez fui a una obra y le pedí al capataz el número del subdirector de la empresa promotora. Principalmente alquilan locales y rara vez construyen, por lo que no habría encontrado una empresa así en el catálogo. empresas constructoras. Y sólo para este lugar les llevamos alrededor de 1.500 toneladas de arena y piedra triturada, y les retiramos 1.000 metros cúbicos de tierra y desechos de construcción. Por tanto, no se pueden descuidar los desvíos.

Sin embargo, tampoco se pueden descontar los anuncios: no sólo hay comerciantes privados que ganan más de 5.000 rublos con una sola transacción, sino que también empresas constructoras Todavía llaman a veces. Esto sucede cuando se necesita algún tipo de producto escaso (losas de carretera usadas o tierra, o cuando el objeto está ubicado lejos de la ciudad y la diferencia de precios para la entrega a esa dirección puede ser muy grande), tiene sentido comparar proveedores.

Entonces, basándome en los anuncios, encontré a 3 clientes grandes: a uno se le suministraron aproximadamente 800 toneladas de arena y piedra triturada en el transcurso de un año, y a un par más se le suministró tierra y piedra triturada. Por lo tanto, utilice todos los métodos de trabajo para encontrar clientes y no descarte nada.

No hace mucho, se me ocurrió una idea: ¿por qué no ayudar a los demás y ayudar a la gente a ganar el mismo dinero que yo?