Poslovni plan sa primjerom detaljnih kalkulacija. Poslovni planovi: preuzmite gotovi poslovni plan sa proračunima

Termin poslovni plan dolazi iz engleskog izraza biznis plan. Poslovni plan je strukturirani dokument koji opisuje faze razvoja kompanije, njene glavne aktivnosti, strategije i rizike. U svojoj srži poslovni plan- Ovo mapa puta, dizajniran da vodi poslovanje do planiranog cilja, prateći planirane rute, uzimajući u obzir međufaze, i prikazuje rezultate dobijene kao rezultat.

💡 Da li da napišem biznis plan ili da preuzmem gotov?

Često se početnici poduzetnici pri pokretanju posla susreću s pitanjem preuzimanja poslovnog plana ili pisanja vlastitog? Naravno, ako imate dovoljno iskustva, bolje je da napišete svoje jedinstven posao plan. Istina, malo preduzetnika koji prvi put razmišljaju o pokretanju posla imaju vještinu za takve aktivnosti. U ovom slučaju, bolje je imati na umu da morate napisati poslovni plan ako vaše poslovanje:

• jedinstveno
• zahteva dosta kalkulacija
• podrazumeva nestandardne faze razvoja
• podrazumeva nestandardne rizike
• postoje zahtjevi za nestandardni format, na primjer od potencijalnog investitora

U većini slučajeva, prilikom otvaranja malog biznisa, sasvim je moguće koristiti gotov poslovni plan iz pouzdanog izvora, naravno, uz njegovu modifikaciju prema vašim podacima.

💡 Gdje mogu dobiti gotov biznis plan?

Na internetu postoji ogroman broj plaćenih i besplatnih. poslovni planovi. Unatoč većoj raznolikosti, preporučujemo korištenje poslovnih planova predstavljenih na našem portalu. Svi poslovni planovi su potpuno besplatni, sadrže detaljne finansijske kalkulacije i uzimaju u obzir rizike. Osim toga, portal predstavlja veliki broj poslovnih ideja strukturiranih po područjima djelatnosti.

MS Word Obim: 43 strane

Poslovni plan

Preuzmite poslovni plan

Recenzije (15)

Recenzije poslovnog plana veleprodaje (15)

1 2 3 4 5

Poslovni plan trgovina na veliko

Nikolaj
Poslovni plan je pogodan kao uzorak za odlazak individualni projekat. Mnogi vrijedne informacije, ima se na šta osloniti. Hvala ti.


Nikolaj, hvala na odgovoru. U pravu ste, standardno planiranje veleprodaje je osnova za kreiranje vlastitog dokumenta uzimajući u obzir lične podatke. Želimo uspješan početak posao.

Veleprodajni poslovni plan

Leonid
Vaš poslovni plan je bio veoma koristan u razvoju trgovine na veliko. Nisu mogli razumjeti razlog niskih primanja. Vaši nalazi su pomogli da se pronađu greške u organizaciji. Hvala vam puno.


Leonide, hvala na povratnim informacijama. Izgleda da ste započeli posao bez planiranja. Ovo je bila glavna greška. Dobro je da smo uspjeli ispraviti greške i uspostaviti posao. Želimo Vam uspjeh u razvoju trgovine na veliko.

Veleprodajni poslovni plan

Vladimir
Hvala vam puno na vašem razvoju. Činilo se da bi bilo tako komplikovano, dostaviti ambalažu u skladište, pa prodati, ali nije bilo tako. Hvala što ste upozorili na opasnosti i nijanse. Odličan poslovni plan.


Vladimire, hvala na povratnim informacijama i visokoj ocjeni našeg rada. U svakom poslu kriju se mnoge suptilnosti koje nisu vidljive na prvi pogled, a otvaranje veleprodaje nije izuzetak. Samo neki ljudi sve planiraju unaprijed i predviđaju moguće nevolje, dok drugi pokušavaju da ih otklone kako se pojave. Želimo Vam puno sreće u Vašem poslu.

Glavna stvar o poslovnom planu trgovine na veliko

Vjerovatnoća finansijski rizici odlični su u svim vrstama poslovanja, ali u veletrgovini mogu izazvati najveću štetu zbog ogromnog početnog kapitalnog ulaganja. Problemi čekaju biznismena sa različitih strana, na primjer, dobavljači ili proizvođači su u mogućnosti da vas "namjeste" prodajom nekvalitetnih proizvoda ili propuštanjem rokova isporuke.

Razne promjene u ruskom zakonodavstvu mogu dovesti do gubitaka, posebno u dijelu koji se odnosi na oporezivanje ili karakteristike carinjenje, realizacija uvozno-izvoznih operacija.

Ne mogu se zanemariti okolnosti više sile kao što su prirodne katastrofe ili ekonomski problemi u zemlji. Na primjer, nisu svi veletrgovci preživjeli posljednju finansijsku krizu u regionima, ali oni najjači ne samo da su ostali na nogama, već su i ojačali svoju poziciju. Prekomjeran nivo inflacije također uzima značajan danak po džepu veletrgovca, zbog čega cijene robe rastu, a potražnja za njom, naprotiv, obično opada. Stoga, u procesu otvaranja veleprodajnog biznisa - bilo da se radi o voću, smrznutoj hrani, kućanskih aparata ili namještaj - treba predvidjeti sve moguće rizike i pronaći načine za rješavanje nastalih problema.

Ko ne rizikuje pobeđuje

Prije svega, kompetentna organizacija će pomoći da se smanje mogući rizici koji mogu nastati prilikom stvaranja veleprodajnog poduzeća. Prilikom odlučivanja o izboru robe za trgovinu na veliko, preduzetnik treba da unapred prouči situaciju, procenjujući potražnja potrošača posebno za ove proizvode, nivo konkurencije i postojeći raspon cijena. To će vam pomoći da shvatite možete li stvoriti dostojnu konkurenciju i zadržati cijenu proizvoda na potrebnom nivou. Da biste to učinili, također morate znati maksimalnu veleprodajnu maržu različite vrste roba - za kućnu hemiju su iste, ali za prehrambene proizvode potpuno različite.

Veletrgovci koji su spremni raditi na prodaji ne mogu zanemariti faktor kao što je ograničeni rok trajanja određenih vrsta robe. Na primjer, posao kao što je veleprodaja jaja može se brzo raspasti zbog činjenice da rute distribucije ovog kvarljivog proizvoda nisu jasno utvrđene.

Povećane kamatne stope na kredite, neispunjavanje obaveza od strane firmi koje kupuju vaše proizvode, nelojalna konkurencija - ove i druge vrste mogućih rizika su navedene u profesionalni primjer poslovni plan trgovine na veliko sa gotovim proračunima. Ovaj dokument detaljno opisuje otvaranje korak po korak trgovina na veliko, postupak njenog djelovanja i razvoja.

Gotovi poslovni plan veleprodaje od nule s primjerima kalkulacija otvaranja

Nudimo poslovni plan veleprodaje koji će Vam pomoći da stvorite vlastitu veleprodajnu bazu kako biste uspostavili veleprodaju namirnica ili neprehrambenih proizvoda. Procijenite izglede ovog poduhvata, jer svako trgovačko društvo osigurava svoju profitabilnost pružanjem posredničkih usluga između prodavača i krajnjih kupaca. A ako je poduzeće ispravno postavljeno, profitabilnost trgovačke organizacije uvijek će biti visoka.

Uzorak poslovnog plana veleprodajne trgovine nudi mnogo odjeljaka u kojima stručnjaci predstavljaju detaljne proračune aktivnosti distribucijske kompanije. Trebali biste se brinuti o pronalaženju dobavljača proizvoda, odlučivši se za smjer buduće trgovačke kompanije, kao i pronaći kanale za prodaju proizvoda: butici, trgovine ili preduzeća industrijski kompleks. Veleprodaja- ovo je rizik, ali i višak profita ako stvar postavite na kvalitetnu osnovu.

Proučite primjer poslovnog plana za organizaciju veleprodaje trgovačko preduzeće sada možeš. U ovom slučaju poslovne veze i jasan, koordiniran timski rad će biti od velike važnosti veleprodajna kompanija. Biće vam potreban kadar zaposlenih: skladištari, špediteri, distributeri, zaštitari, prodavci, menadžeri. Stoga u predstavljenom dokumentu možete pronaći proračune koji su povezani s privlačenjem osoblja trgovinska organizacija, isplata zarada.

Dobivši poslovni plan za organizovanje veleprodaje i maloprodaje trgovačko preduzeće, cijenit ćete mogućnosti poduzetničkog posla, koji će sigurno biti uspješan kada je u rukama profesionalaca, i shvatićete kako se gradi prodaja u ovoj oblasti. Pružanje usluga veleprodaja olakšava stvari prodavcima maloprodajnih proizvoda, tako da sve što treba da uradite je da se odlučite za asortiman proizvoda koje možete ponuditi po cenama povoljnim za vaše partnere. Ne zaboravi to ovo preduzeće zahteva prisustvo skladišnih objekata, o tome treba prvo voditi računa.

Na lageru Veleprodajni poslovni plan 5 31

Početni iznos ulaganja je 532 000 rublja

Tačka rentabilnosti je dostignuta na četvrtom mjesec rada.

Period povrata je od 14 mjeseci.

Prosjek neto dobit 46 000 rublja

Povrat na prodaju 16 % .

2. Opis poslovanja, proizvoda ili usluge

U ovom poslovnom planu razmatramo malu trgovinu mješovitom robom površine 20-25 m2 u stambenoj zoni u mjestu sa velikim prometom. Može biti u zasebnoj zgradi ili na prvom spratu višespratnice.

Prehrambena industrija je veoma konkurentna. Po pravilu, vikendom ljudi kupuju u hipermarketima. Međutim, zbog činjenice da ljudi često moraju kupiti određene proizvode nakon posla, a jednostavno nema vremena za odlazak u supermarkete, potražnja za trgovinama i dalje je velika.

Prije otvaranja trgovine potrebno je pažljivo razmotriti asortiman, politika cijena, praviti prognoze u pogledu buduće prodaje određenih grupa proizvoda. Drugim riječima, potrebno je unaprijed izračunati šta će biti u velikoj potražnji među kupcima. Ne postoji univerzalni algoritam za sastavljanje asortimana - gotovo svi poduzetnici traže "svoj proizvod" putem pokušaja i grešaka, provodeći detaljnu analizu dolazne potražnje i prodaje.

Ovdje predstavljamo najstandardniji asortiman proizvoda.

• Proizvodi od mesa i kobasica;
• Povrće i voće;
• Mliječni proizvodi;
• Namirnice;
• Konditorski proizvodi;
• Bezalkoholna pića;
• Proizvodi sa malo alkohola.

Takođe da biste maksimizirali profit trebalo bi da dodate potrepštine za domaćinstvo osnovne potrepštine (šibice, sapun, kućne hemije itd.) i hranu za kućne ljubimce.

Radno vrijeme trgovina prehrambenih proizvoda: 9:00 - 22:00 svaki dan.

3. Opis tržišta prodaje

Kupci nakon posla dolaze u prodavnicu u blizini svoje kuće kako bi kupili potrebne namirnice za večeru. U takvim maloprodajnih objekata Odlaze i djeca, mlade majke, penzioneri.

Analizirajući pokazatelje gotovinskog dohotka po glavi stanovnika posljednjih godina, može se primijetiti pozitivan trend: od 2009. prosječni novčani prihod po glavi stanovnika Rusa se gotovo udvostručio. (Informacije preuzete sa službene web stranice Federalna služba državna statistika Ruske Federacije)

Novčani prihodi i rashodi u prosjeku po glavi stanovnika u Rusiji za 2009-2016, rub.

Kako prihodi rastu, potrošnja se povećava. Posljedično, troškovi hrane se povećavaju. Potrošači već radije kupuju kvalitetnije proizvode.

Potrošnja osnovnih prehrambenih proizvoda u Ruskoj Federaciji (po glavi stanovnika godišnje; kilogrami)
Meso i mesne prerađevine u pogledu mesa
uključujući meso i mesne proizvode bez nusproizvoda II kategorije i sirove masti
Mlijeko i mliječni proizvodi izraženi kao mlijeko
Jaja i proizvodi od jaja - komadi
Biljno ulje
Krompir
Povrće i hrana dinja
Voće i bobice
Proizvodi od kruha (hljeb i tjestenina u smislu brašna, brašna, žitarica i mahunarki)

Ova tabela potvrđuje stabilnost potražnje za prehrambenim proizvodima i pomaže u kretanju u asortimanu trgovine. (Informacije preuzete sa službene web stranice Federalne državne službe za statistiku Ruske Federacije)

4. Prodaja i marketing

5. Plan proizvodnje

Istaknimo glavne faze pokretanja trgovine prehrambenim proizvodima.

Registracija kod državnih organa

• Preporučujemo da se registrujete kao samostalni preduzetnik.
• Optimalni kod za registraciju poslovanja bit će OKVED kod - 47.2 - „Usluge za trgovina na malo prehrambeni proizvodi, duhanske proizvode u specijaliziranim prodavaonicama."
• Nakon prijema potvrde o registraciji potrebno je sastaviti ugovor o najmu prostora. Za to morate dobiti dozvolu od vatrogasne službe, prostorija mora biti u skladu sa svim potrebnim standardima: ne mora biti niža od prvog sprata, imati izlaz u slučaju nužde i aparat za gašenje požara. Da bi sanitarno-epidemiološka stanica dala zeleno svjetlo za otvaranje trgovine, morate pripremiti:

1. ugovor o sanitarnom tretmanu prostorija;
2. ugovor o uklanjanju otpada;
3. ugovor o zbrinjavanju otpada od hrane;
4. zdravstvene kartone za sve zaposlene.

• Prodavnica mora biti opremljena potrošačkim kutkom sa kopijama dozvola za promet alkohola i duvanskih proizvoda, sertifikata o kvalitetu i usklađenosti sa SES standardima i potvrdom o registraciji pravno lice, knjiga recenzija i prijedloga.
• Planirano je da se UTII koristi kao sistem oporezivanja. Smatramo da je ovo najpovoljniji poreski režim za trgovinu, kada visina poreza ne zavisi od poslovnih prihoda.

Potraga za prostorima i popravke

Zgrada koja se nalazi ne dalje od 100-150 metara od četiri višespratnice (dom za oko 1.500 ljudi) potencijalno je isplativa.

Za prostorije važe sljedeći zahtjevi:

• Prostorije mogu biti u vlasništvu ili iznajmljene;
• Površina prostorija - od 20 m2 do 25 m2;
• Dostupnost kanalizacije, vodovoda, komunalija, moćno električne mreže za rashladnu opremu, dop tehnički zahtjevi oprema;

Dostupnost pristupnih puteva do objekta.

Potražite dobavljače

Posebnu pažnju treba obratiti na pronalaženje dobavljača. Najbolja opcija je isporuka proizvoda iz velikih veleprodajnih baza po cikličnom rasporedu; Obećavajuća opcija je kupovina poljoprivrednih proizvoda direktno od farme. Takvo rješenje će uštedjeti na uslugama posrednika i pružiti kupcima svježe i visokokvalitetne proizvode.

6. Organizaciona struktura

Po pravilu, prilikom otvaranja jednog punkta, sam vlasnik trgovine mješovitom robom postaje menadžer i kako bi se porezi sveli na minimum plate ne pripada sebi.

Ključno osoblje:

• 2 prodavača koji rade u 2/2 smjene;
• čistačica.

Osnovni uslovi za prodavce:

• aktivnost;
• visoke komunikacijske vještine;
• dobra volja;
• poštenje;
• disciplina;
• odgovornost.

Prodavci moraju imati medicinsku dokumentaciju.

Svaki prodavac ima dio plate od 12.000 rubalja. i bonus dio, koji se obračunava na sljedeći način:

Bonus dio plate - 5% prihoda

Čistačica ima fiksnu platu - 10.000 rubalja.

Kompletan obračun platnog spiska sa bonus dijelom i premijama osiguranja prikazan je u finansijskom modelu.

7. Finansijski plan

Ovako izgledaju ulaganja u otvaranje trgovine.

Moderni trgovački centri nisu samo desetine hiljada varijanti robe sakupljene pod jednim krovom. Format ove ustanove pretrpeo je značajne promene tokom godina. poslednjih godina, zahvaljujući čemu je postao potpuno profitabilno preduzeće. Ugledni šoping centri danas postoje u gotovo svakom većem gradu i biće im prilično teško parirati. Ali ako sebi postavite jasan cilj, a da imate finansijsku mogućnost da ostvarite sve svoje planove, ima smisla konkurirati za mjesto u ovoj niši.

Poslovanje u trgovačkim centrima se razvija što je moguće aktivnije, jer promet u njima obično uvijek ostaje na visokom nivou. Ali, ako pokušate, u svakoj od ovih ustanova možete pronaći i manje i prilično velike nedostatke. Vaš zadatak je da ih pažljivo analizirate kako biste ih izbjegli u svojim nastojanjima. Proučite potražnju kupaca, dostupnost dodatne usluge- sve ovo će vam pomoći kada radite na vlastitom projektu.

Posao na poslu

Trgovina raznim robama i dalje zauzima glavno mjesto u aktivnostima bilo kojeg shopping centar. No, pored toga raste i širi se broj dodatnih usluga koje se pružaju posjetiocima ovog objekta. S obzirom na vreme koje posetioci provode u kupovini, kao i na činjenicu da mnogi roditelji nemaju kome da ostave svoje bebe, postaje jasna potreba za otvaranjem dečije radnje u tržnom centru. igraonica, gde majke i očevi mogu bezbedno da ostave svoju decu pod nadzorom iskusnog nastavnika.

Svaki posao za vlasnika trgovačkog centra samo je izvor dodatne zarade. Otvaranje nove radnje u trgovačkom centru je uobičajena pojava. Ali svakako ne bi bilo naodmet u ovoj ustanovi imati i bodove brza hrana, u kojem kupci mogu brzo "ubiti crva". Kafeterije, pizzerije, suši barovi - takvih lokala može biti nekoliko, a budite sigurni, nijedan neće patiti od nedostatka posjetitelja.

Vrlo je teško odrediti koji će smjer trgovine biti najprofitabilniji u trgovačkom centru. Po pravilu, nego više proizvoda nudi kupcima - veći je ukupan promet tržnog centra. Ali to će, naravno, zahtijevati ogromne površine. Pronaći odgovarajuću zgradu od onih koji su već dostupni u gradu gotovo je nemoguće, pa je većina poslovnih ljudi sklona takvoj opciji kao što je izgradnja trgovačkog centra. To će zahtijevati značajna ulaganja, kao i potrebu za koordinacijom vašeg projekta s ogromnim brojem nadležnih tijela. I teško je reći šta od toga izaziva najveću paniku kod poduzetnika.

Profesionalni poslovni plan trgovačkog centra pomoći će vam da svedete moguće rizike na minimum, olakšate komunikaciju sa službenicima i izbjegnete nepotrebne troškove. Sadrži detaljan opis sve faze stvaranja šoping centra. Bez upotrebe ovog najvažnijeg finansijskog dokumenta nemoguće je zamisliti ovako veliki projekat - uloga slučajne greške je prevelika.

Trgovina hranom je možda jedna od najpopularnijih oblasti u našoj zemlji. Mnogi kažu da ljudi štede na raznim stvarima, ali će uvijek kupiti hranu. To je tako. U ovom članku ćemo pogledati primjer poslovnog plana trgovine prehrambenim proizvodima. Vrijedi uzeti u obzir da potražnja za ovom grupom roba također stvara ogromnu konkurenciju među poduzetnicima, pa budite spremni na činjenicu da ćete se u ovom poslu morati stalno boriti za „mjesto na suncu“.

Vrijedi reći da je profitabilnost trgovina prehrambenim proizvodima iznosi oko 25%. Možete početi sa velikom sumom i ozbiljnim ulaganjima, ili uz minimalne troškove.

Opšti format utičnice

Ukratko, ovdje možemo klasificirati opcije za pokretanje ovog posla. U svom poslovnom planu trgovine prehrambenim proizvodima morat ćete jasno definirati sve ove nijanse i jasno znati svoj naknadni plan akcije.

1. Veličina magazina. Jedno je kada otvorite mali prodajni objekat od 30 – 45 m2. i drugo, kada pokrenete supermarket. Općenito, u našoj zemlji možemo razlikovati nekoliko vrsta trgovina ove vrste:

- hipermarketi i supermarketi. Riječ je o maloprodajnim objektima površine 500 m2. i više. Obično ovu nišu zauzimaju veliki maloprodajnih lanaca: Auchan, Pyaterochka, Silpo i drugi.

— trgovine prehrambenim proizvodima i “standardne” trgovine prehrambenim proizvodima. Ovo je format koji nam je svima poznat. I počinje od 90 m2.

- male trgovine u blizini kuće. I ovakav posao se normalno razvija, glavni klijenti su mu oni ljudi koji ne žele da idu u supermarket po hleb i pavlaku, već lako mogu da kupe sve u blizini svoje kuće.

— maloprodajna mjesta sa prehrambenim proizvodima na pijaci. Ovo je najjeftinija investicija, ali i prilično konkurentna. Budući da je na jednom mjestu na tržištu obično koncentrisano na desetine takvih mjesta, jedini način borbe protiv konkurencije su ili niže cijene ili stalno svježi asortiman proizvoda (u odnosu na druge prodavce).

2. Format usluge. Hoćete li u svojoj radnji imati samoposluživanje, koje podrazumijeva nabavku cjelokupne opreme, od kolica do nadzornih kamera, ili će se usluga kupcima obavljati po klasičnoj shemi iza pulta?

Dakle, u našem slučaju ćemo kao osnovu uzeti malu trgovinu koja se nalazi u stambenoj četvrti grada. Radno vrijeme od 8:00 do 23:00. Dizajniran za osobe sa niskim i srednjim prihodima. Procijenjeni promet trgovine je 70 ljudi dnevno.

Soba

U drugoj fazi, nakon registracije kao privatni poduzetnik, morat ćete odabrati prostorije. Prilikom sastavljanja poslovnog plana za trgovinu, odmah navedite veličinu trgovine, a zatim započnite pretragu. Preporučljivo je uzeti površinu od 40 do 90 m2. Ovo su brojevi za mala prodavnica u stambenoj zoni. Ako se roba prodaje sa tezge, onda možete pogledati prostorije i, počevši od 30 m2. Imajte na umu da će veliku količinu prostora zauzeti regali, police i rashladna oprema. Trebali biste ostaviti dovoljno prostora za mušterije kako se ne bi gužvali.

Prilikom odabira lokacije, prije svega treba pogledati protok ljudi (promet) u blizini ove točke u određenom mikrookrugu. Ne isplati se iznajmiti sobu u stražnjem dijelu dvorišta, u kojoj vas niko neće primijetiti - ovo je očigledno propala ideja.

Takođe, obratite pažnju na popravke. Mora biti! Da biste otvorili trgovinu, moraćete da se dogovorite sa SES-om i vatrogascima, a bez normalnih popravki oni neće dati dozvolu za trgovinu. Pronašli ste odličnu sobu u gužvi, ali bez renoviranja? Morat ćete to učiniti, možda se pokušajte dogovoriti sa vlasnikom da ćete izvršiti popravke za cijenu najma ili barem dio.

Raspored je takođe važan. Ako razvijate poslovni plan za samoposlužnu trgovinu, morat ćete pravilno pozicionirati blagajne i prostor za kupovinu. Instalirajte kamere. Neki proizvodi se mogu prodavati na tezgi, a najpopularniji proizvodi se mogu prodati za samoposluživanje.

Cijeli asortiman i police treba podijeliti u sekcije prema područjima, na primjer, odjel za meso, pekarski proizvodi, žitarice, povrće, slatkiši itd. Ovo će pomoći kupcima da lakše pronađu proizvode u vašoj trgovini. Ne zaboravite na srodne proizvode: toalet papir, deterdženti, šibice, posuđe za jednokratnu upotrebu i tako dalje.

Oprema za trgovinu

Nema potrebe štedjeti na opremi. Možete prvo iznajmiti neku opremu, na primjer frižidere, pa onda sve sami kupiti.

Ispod je lista osnovne opreme koja će vam trebati:

• Stalci i police – do 3000 USD;
• Zamrzivač - 1000 USD/komad;
• Rashladna oprema – do 2000 dolara;
• Vitrine – oko 1300 dolara;
• Kasa – 400$;
• Elektronske vage – 500 – 700 dolara

Fokusirajte se na poznate proizvođače opreme, nemojte štedjeti. Radit će 24 sata dnevno.

Gdje tražiti dobavljače?

U današnjoj ekonomiji, dobavljači robe će vas sami pronaći. U pravilu, odmah nakon otvaranja trgovine, prodajni predstavnici će vam doći i ponuditi određenu grupu proizvoda. Neke od njih možete pronaći u razgovoru sa ljudima koji su već osnovali biznis u drugim delovima vašeg grada.

Postoji još jedna opcija - kupovina robe na veliko pijace hrane. U pravilu, tamo možete nabaviti robu malo jeftinije nego što nude dobavljači, a izbor je obično mnogo širi.

U početku ćete morati raditi na osnovu avansa. Ako uspješno sarađujete sa dobavljačima, neki od njih će prodavati svoje proizvode.

Kako odabrati asortiman?

Prilikom sastavljanja poslovnog plana za trgovinu, posebnu pažnju treba obratiti na asortiman. Prije svega, morate kreirati ličnost kupca. Ljudi, koji nivo prihoda žive u vašem kraju i koja dobra treba da prevladaju. Obično se u startu uvoze sve glavne grupe proizvoda, a već u procesu rada nekoliko mjeseci asortiman se dodaje, a neki i napuštaju police. Tako će, na primjer, biti moguće proširiti asortiman povrća, odnosno kruha različitih proizvođača.

Osoblje

Trebat će vam 4 prodavača sa smjenskim radnim rasporedom. Prodavci će morati biti obučeni za korištenje kasa. Najbolja stvar koju možete učiniti je stvoriti jasna uputstva za korisničku službu. Tacno ovako upute korak po korak se koriste u većini velike mreže trgovine prehrambenim proizvodima.

Zaštitari će biti potrebni ako je samoposluživanje dostupno za zaštitu od pokušaja krađe.

Računovođa, možete unajmiti osobu koja će voditi knjigovodstvo, ili ga možete angažirati u vanjskim poslovima.

Plate zaposlenih su utvrđene na fiksnu platu, bez procenta od prihoda.

Kada promovirate trgovinu, morate koristiti posebne marketinške metode.

1. Tabla i izlozi. Vaša radnja bi se trebala izdvojiti iz mase sivih zgrada. Ime bi trebalo da se lako pamti.
2. Popusti na određeni proizvod ili grupu proizvoda. Svake sedmice možete dogovoriti popuste na robu, ljudi će se naviknuti i doći će kod vas da kupe nešto drugo po promotivnoj cijeni, stvoriće se navika.
3. Jedinstveni proizvod. To može biti jeftina domaća peciva, dostupnost vlastite slane ribe itd. Razmislite, na primjer, kada sastavljate poslovni plan za malu trgovinu prehrambenih proizvoda, koje „trikove“ možete ponuditi svojim kupcima.

Uzorak finansijskog plana

Približna ukupna cijena je 15.000 - 17.000 dolara.

Mjesečni prihod trgovine: 7.000 dolara.

Prosječna marža je 30%.

Neto profit – $1200 – $1300.

Otplata – 1,5 godina.