Predviđanje efikasnosti reklamne kampanje. Kako analizirati reklamnu kampanju na osnovu ROI? Šta je efektivno kontekstualno oglašavanje? Koji su ciljevi vaše reklamne kampanje?

I menadžeri kozmetičkih salona i trgovci su zabrinuti važna tačka– indikatori za procjenu učinkovitosti oglašavanja, pomoću kojih možete pratiti kako je novac potrošen i da li je ostvario prihod.

Pokreni promociju

Ne postoji tačan odgovor na to kakav uticaj reklamna kampanja ima na potrošače. Postoji više od pedeset modela percepcije oglašavanja i više od deset metoda za procjenu učinkovitosti. I ovo nije kraj. Svaki put se pojavi nova teorija, a nijedna od njih nije prihvaćena kao jedina i konačna.

Ali ne znaju sve kompanije o tome i ne koriste takav alat u svom poslovanju. Oni ne razumiju kako metrika oglašavanja može biti korisna. Pokušajmo odgovoriti na ovo pitanje. Najvažnije je shvatiti da će vam trebati dovoljna količina novca. Kako biste ih spriječili da odu u vodu, važno je isplanirati svaki korak.

Korisna datoteka

Praćenje stanja na tržištu mora se provoditi u tri faze: prije, za vrijeme i nakon reklamne kampanje. Marketinški stručnjaci moraju istražiti i izračunati rezultat u svakom intervalu.

1. Prije pokretanja oglašavanja, trebali biste jasno definirati svoje ciljeve i razviti strategiju. To uključuje istražnu studiju koja će odrediti polaznu tačku u obimu prodaje, lojalnosti kompaniji i broju kupaca, kao i naknadne rezultate u poređenju sa prvim pokazateljima, te ocjenu kvaliteta proizvoda proizvedenih za kampanju.
2. Sprovođenje međuprovjera tokom reklamnog perioda.
3. Procjena efektivnosti oglašavanja na osnovu rezultata kampanje.

U situaciji kada je sve dobro, tržište stabilno, prodaja raste zbog širenja teritorije uticaja, biće efikasnije ostvariti ove ciljeve. Procjena oglašavanja neće zahtijevati velike količine novca i vremena;

Ali ako se ukupni nivo prodaje smanji, trebalo bi ozbiljno razmisliti o mogućnosti ulaganja značajnih sredstava u oglašavanje kako bi se povećao ukupni učinak cjelokupnog poslovanja.

Procjena efektivnosti oglašavanja

Osnovni zakon je vođenje evidencije dobijenih podataka i prikupljanje statistike o efikasnosti različitih metoda. Važno je razviti pravilo koje se uvijek treba pridržavati prilikom pokretanja bilo koje reklamne kampanje. Razvija strategiju zasnovanu na brojevima, ciljevima i prioritetima organizacije. Morate se obratiti marketinškim profesionalcima koji su navikli obavljati stvari, a ne samo koristiti kreativne pristupe.

Činjenica
Jasno planiranje i evaluacija rezultata glavne su komponente pravilnog upravljanja reklamnom kampanjom.

Postoji sedam glavnih razloga zašto reklamna kampanja za kozmetički salon nije donijela očekivani učinak.

1. Ne postoji jasan cilj koji želite postići oglašavanjem.
2. Izdvaja se posebna kampanja generalni plan razvoj preduzeća i ne odgovara glavnim marketinškim ciljevima.
3. Pogrešna definicija ciljnu publiku.
4. Greška prilikom odabira onih kanala informacija putem kojih publika saznaje o određenom proizvodu ili usluzi.
5. Marketinški stručnjaci nisu uspostavili povratne informacije sa kupcima.
6. Tokom reklamne kampanje, zaposleni i agencija odgovorni za događaje nisu pokazali odgovarajuću profesionalnost, što je pokazatelj njihove niske kvalifikacije.
7. Menadžment i marketinški stručnjaci nisu razvili tačan plan akcije i nisu razvili kontrolnu šemu za tekuću reklamnu kampanju.

Ciljevi pri procjeni učinkovitosti oglašavanja

• utvrđivanje stepena uticaja reklamne poruke na potrošače;
• istraživanje ukupne efikasnosti oglašavanja;
• proučavanje odnosa između promocije i naknadne kupovine usluge ili proizvoda.

https://pixabay.com/

Sada je vrijedno razumjeti koje zadatke takva procjena postavlja za sebe:

• prikuplja podatke o onoj robi koja je kupljena zahvaljujući promociji;
• saznati koliko se povećala lojalnost potrošača kompaniji nakon završetka reklamne kampanje;
• razumjeti da li je akcija utjecala na prepoznatljivost vašeg brenda;
• proučavanje statistike o realizaciji postavljenih zadataka za reklamnu kampanju.

Procjena komunikacijske efikasnosti oglašavanja

Postoje dva načina za procjenu učinkovitosti oglašavanja: komunikativni i komercijalni. Za procjenu komunikacijske efikasnosti oglašavanja razlikuju se evaluativne i analitičke metode.

Ciljevi takve procjene definirani su na sljedeći način:

• želja za povećanjem svijesti o kompaniji, brendu ili proizvodu;
• pokušaj formiranja lojalnog stava prema kompaniji, proizvodu ili usluzi.

Koliki uticaj oglašavanje ima na publiku? Na ovo pitanje odgovaraju stručnjaci iz oblasti procjene efikasnosti komunikacije. Oni prikupljaju statističke podatke i izvode zaključke o tome koliko efektivno se prenosi određena reklamna poruka potencijalni potrošači potrebne informacije i povećava lojalnost određenom proizvodu ili brendu.

Marketari provode ovo istraživanje dva puta: prije nego što lansiraju reklamnu poruku i nakon što je objavljena i dostupna potencijalnoj publici. Ali podatke možete prikupiti i tri puta: prije, za vrijeme i nakon objavljivanja oglasa.

Stručnjaci koriste nekoliko vrsta tehnika za procjenu komunikacijske efikasnosti oglašavanja. To mogu biti metode posmatranja, eksperimentiranja, anketiranja i procjene nezaboravnosti. U nastavku dajemo primjere najčešćih od njih.

Metode za procjenu učinkovitosti oglašavanja koje se koriste prije početka reklamne kampanje

Metoda za procjenu psihološke percepcije. Suština ove metode je da se bira kontrolna grupa kupaca, koji gledaju više različitih oglasa, čineći psihološka procjena efektivnost oglašavanja. Za svaku od njih postoji bod, koji dodeljuju svi učesnici eksperimenta. Koji god oglas dobije najveći broj na skali od deset tačaka biće najefikasniji.

Metoda za procjenu nezaboravnosti. Da biste obavili kupovinu, važno je da se brend čuje. Također će biti prednost ako kupac zapamti glavnu poruku reklamne poruke. Studija uključuje tipične predstavnike ciljne publike, koji se biraju između njih obični ljudi i pozvani su u kancelariju. Slušaju ili gledaju razne video i audio reklame. Pročitali su i tekstualni oglas. Zatim vam kažu čega se najviše sjećaju (koji proizvod ili marka proizvođača).

Metoda procjene nezaboravnosti zasniva se na principu da će se osoba sjetiti reklame i kupiti upravo ovaj proizvod. Marketinški stručnjaci biraju video ili poruku koja se najlakše pamti.

https://pixabay.com

Na kraju ove metode mjerenja efektivnosti oglašavanja, kontrolna grupa se ispituje kako bi otkrila širi spektar informacija. Od učesnika se prvo traži da odgovore na upitnik, a zatim da izraze svoje mišljenje tokom diskusije. Oni dijele svoja osjećanja o reklami koju su gledali, šta im se svidjelo, a šta ne, da li je informacija jasno preneta, da li je vjerodostojna i tako dalje.

Metoda stručnih procjena. Postoji nekoliko parametara po kojima možete odabrati najoptimalniji opciju za reklamnu poruku. Ova metoda osmišljen tako da uzme u obzir mišljenje stručne komisije, koja ocjenjuje djelotvornost specifično oglašavanje. Učesnicima se daju posebni upitnici gdje treba dati bodove.

Kako bi procijenili obim reklamne poruke, članovi komisije odgovaraju na pitanja poput: da li reklama uliva povjerenje, da li privlači pažnju, da li je lako zapamtiti ono što se čuje i vidi itd. Zatim se sabiraju svi bodovi koje je postigao svaki oglas kako bi se odredio pobjednik.

Istraživanje kroz eksperimente. Eksperiment je eksperiment koji se izvodi na nepotpunoj, skraćenoj skali. To će pružiti priliku da se provjeri efektivnost planiranog promocija. U fazi razvoja provodi se eksperiment koji se naziva pilotiranje. Njegov zadatak je pronaći nedostatke i ispraviti ih prije pokretanja velike reklamne kampanje. U tu svrhu se proizvodi samo deset posto ukupnog budućeg obima. Uz pomoć pilot studija možete provjeriti koliko je reklama pamtljiva, koliko ima utjecaja i kakve rezultate donosi odabrana reklamna sredstva.

Tokom eksperimenta, dozvoljeno vam je da promijenite neke faktore, a zatim pogledate promjene u rezultatu. Nakon istraživanja u sklopu pilota, donosi se odluka da se reklamni proizvodi puste u planiranu formu ili da se projekat pošalje na preciziranje onih nedostataka koji su uočeni tokom eksperimenta.

Metoda fokus grupe. Određuje se fokus grupa, uz pomoć koje se utvrđuje kvalitet percipirane poruke i motivi kupovine.

Oglašavanje na Internetu je uvijek bacanje novca da biste dobili više više novca. Da, veliki brendovi mogu sebi priuštiti vođenje kampanja podizanja svijesti. Ali u konačnici njihov cilj je povećati prodaju. Pogledajmo kako procijeniti učinkovitost online reklamne kampanje, koje kriterije koristiti, na koje pokazatelje obratiti pažnju i što učiniti u vezi s tim.

Kako procijeniti efikasnost reklamne kampanje

Recimo da prodajete proizvod sa maržom od 30 USD (cijena koštanja - 20 USD, prodajna cijena - 50 USD). Da biste prodali više proizvoda, pokrećete kontekstualno oglašavanje. Da bi oglašavanje ostalo profitabilno, cijena po prodaji mora biti manja od marže.

Ako na svakih 30 dolara potrošenog budžeta za oglašavanje dobijete 10 prodaja, vaše oglašavanje se može smatrati učinkovitim. U ovom slučaju plaćate 3 USD za 1 klijenta i dobijate 27 USD neto dobiti (ako ne uzmete u obzir operativne troškove i vrijeme menadžera).

Ako ostvarite 3 prodaje za 30 dolara vašeg budžeta, oglašavanje je i dalje učinkovito. Jedan klijent vas košta 10 dolara, neto dobit - 20$.

Ako imate 1 klijenta za 30$ koje ste potrošili, oglašavanje je neučinkovito. Kada uračunate operativne troškove, gubite novac. U tom slučaju, morat ćete prilagoditi kampanju ili isprobati druge kanale.

Pokazatelji učinka reklamne kampanje

Procijenite efikasnost reklamne kampanje na internetu je to prilično lako. Sistemi kontekstualnog i ciljanog oglašavanja (Google AdWords, Yandex.Direct, Facebook) nude veliki skup različitih metrika. Pogledajmo glavne indikatore koji su potrebni za procjenu efikasnosti.

Pokrivenost

Broj korisnika koji su vidjeli Vaš oglas.

CTR

Stopa klikanja. Omjer klikova reklama na ukupan broj korisnika koji su pogledali oglas.

Na primjer, vaš oglas je vidjelo 6.000 ljudi i njih 120 je kliknulo na njega. CTR = (120 / 6.000) * 100% = 2%.

CPC

Cijena po kliku. Pokazuje koliko vas košta svaki klik na oglas. Računa se ovako:

Potrošen budžet / Broj klikova = CPC.

CPA

Cost-Per-Action. Indikator cijene ciljane akcije.

• naručivanje u online trgovini;
• pretplata na bilten;
• unos vaših kontakt podataka;
• naručite povratni poziv.

CPA pokazuje koliko vas košta ciljana akcija.

Primjer.U reklamnoj kampanji ciljna akcija je aplikacija za naručivanje proizvoda. Klijent ostavlja svoje ime i broj telefona da potvrdi prijavu, vaš menadžer mora nazvati klijenta; Na oglašavanje je potrošeno 50 dolara, ostavljeno je 10 prijava.

CPA = 50$ / 10 = 5$.

Ako je marža vašeg proizvoda veća od 5 dolara, oglašavanje se može smatrati profitabilnim. Međutim, postoji još jedan važna nijansa: od 10 prijava, 3 možda neće biti potvrđene (klijenti su se predomislili). Stoga će stvarni trošak po prodaji biti 50 USD / 7 = 7,14 USD.

Stopa konverzije

Omjer broja ciljanih radnji i broja klikova (prijelaza) na oglas. Ako je 100 ljudi kliknulo na oglas, a 4 ostavila zahtjev, onda je konverzija: (4 / 100) * 100% = 4%.

Praćenje izvora oglašavanja

Efikasno oglašavanje je nemoguće bez testova. Testiraju se različiti kanali oglašavanja, različite opcije reklame, različite publike. Jedino tako možete shvatiti šta bolje funkcionira i donosi veći profit, a koje reklamne kampanje treba zatvoriti zbog niske isplativosti ili neisplativosti.

Da biste precizno pratili s kojeg kanala oglašavanja primate preporuke na svoju web stranicu i konverzije, morate koristiti UTM oznake.

UTM oznake su posebni parametri koji se mogu dodati linku na vašu odredišnu stranicu. U parametrima možete odrediti tip kampanje i izvor oglašavanja. U oglasu se mora postaviti link sa utm oznakom. Nakon što dobijete klikove na oglas, vaš sistem analize će vam omogućiti da vidite iz kojeg izvora prometa dolaze vaši korisnici.

Analiza učinkovitosti reklamne kampanje na primjerima

Razmotrimo jednu od metoda za procjenu efikasnosti. Uzmimo za primjer tri reklamne kampanje i izvršimo kalkulacije.

Početni podaci

Svi proračuni su približni. Radi jednostavnosti, ulazni podaci u sva tri primjera bit će isti.

Kontekstualno oglašavanje

Pokrivenost: 120.000

Broj klikova: 1300

Broj ciljanih akcija: 15

CTR: 1,08%

CPC: 0,07 USD

CPA: 6,6 USD

Stopa konverzije: 1,15%

Broj potvrđenih prijava: 10

Prihod: 500 dolara

Neto profit: $500 – $300 – $100 = $200

Oglašavanje u email newsletteru

Pokrivenost: 10.000

Broj klikova: 420

Broj ciljanih akcija: 25

CTR: 4,2%

CPC: 0,23 USD

CPA: 4$

Stopa konverzije: 5,95%

Broj potvrđenih prijava: 22.

Prihod: $1,100

Neto profit: $1,100 – $660 – $100 = $340.

Plaćeni plasman kod blogera

Pokrivenost: 12.000

Broj klikova: 100

Broj ciljanih akcija: 9

CTR: 0,8%

CPC: 1$

CPA: 11,1 USD

Stopa konverzije: 9%

Broj potvrđenih prijava: 5.

Prihod: 250 dolara

Neto profit: $250 – $150 – $100 = $0.

Šta sa svim ovim?

Iz gornjih primjera vidimo:

• kontekstualno oglašavanje a oglašavanje u email newsletterima pokazalo se djelotvornim, donosilo je profit;
• Oglašavanje blogera nije dalo dobre rezultate.

Poređenje efikasnosti reklamnih kampanja pomaže u određivanju obećavajućim pravcima. U gornjim primjerima, email marketing proizvodi jeftinije konverzije od kontekstualnog oglašavanja. Osim toga, veći postotak preostalih prijava je potvrđen. To može značiti da oglašavanje u biltenu dopire do toplije publike koja je zainteresirana za uslugu.

Namjeravate li naučiti kako precizno predvidjeti budžet i učinkovitost bilo koje vrste oglašavanja? Da li želite da se razvijate ključni indikatori efikasnost (KPI) reklamnih kampanja na Internetu?

Onda ste dobrodošli.

U bilo kojoj oblasti znanja mogu se naći primjeri kada se određeni proces, zbog svoje složenosti, ne može predvidjeti. Sfera marketinga i oglašavanja nije izuzetak: na primjer, zadatak bilo koje reklamne kampanje je učiniti beskrajnom kompleks predmeti - ljudi - sa drugačije stereotipi i vrijednosti koje postoje razne situacijama, pod uticajem jedinstvenih kombinacija vanjski faktori, uradi istu stvar- kupi. Zadatak je, na prvi pogled, gotovo nemoguć.

S jedne strane, marketing, kao nauka o općim stereotipima ponašanja potrošača, osmišljen je da prevaziđe individualne razlike i pronađe u ljudima ono što im je zajedničko zbog čega se ponašaju na isti način, odnosno kupuju. Stoga su marketinški alati za izračunavanje cijene kontakta i predviđanje buduće slave prilično dobro razvijeni. Međutim, postoje i kvalitativni pokazatelji koji se ne mogu predvidjeti, kao što su lojalnost potrošača ili udruženja povezana s proizvodom ili uslugom.

Dakle, imamo, s jedne strane, proračunate i predvidljive procese, as druge strane, nepredvidive procese povezane sa kompleksnošću ljudske percepcije i stavova.

Još jedna okolnost koja otežava predviđanje efikasnosti reklamne kampanje je visoka informaciona dinamika ovog područja - postoji mnogo opšta pravila, ali još privatnija rješenja. Istovremeno, nema poteškoća u procjeni efikasnosti oglašavanja u prošlim periodima: u stvari, možete izračunati bilo šta - izmjeriti popularnost, procijeniti nivo lojalnosti. Možete izmjeriti i ocijeniti šta se dogodilo JUČE. Šta je sa predviđanjem efikasnosti? Da li je moguće planirati Republiku Kazahstan na osnovu očekivanih ekonomskih pokazatelja?

Svako predviđanje se uvijek zasniva na trenutnim analogijama u prošlosti ili sadašnjosti (koriste se modeli trenda ili faktora). Međutim, dobra reklamna kampanja uvijek treba biti živa: kombinacije medija se mijenjaju, tekst apela varira i, kao što je već spomenuto, okolno informaciono okruženje se brzo kreće. Jedini izuzetak su standardne BTL promocije, koje se mogu ponoviti u različitim supermarketima. U svim ostalim slučajevima vaša vlastita priča teško može pomoći - reklama ne voli ponavljanje. Kopiranje reklamne kampanje nakon originala na istu ciljnu publiku očito daje slabiji učinak. Jedini moguća opcija— emitiranje određenih reklamnih rješenja, testiranih u nekim regijama, na drugima, samo sličnih i prilagođenih lokalnim specifičnostima, lokalnim medijima itd.

Dakle, da li je moguće predvidjeti efikasnost reklamne kampanje? Da, možete!

Upravljanje reklamnom kampanjom je uporedivo sa automobilskom trkom. Prije sezone, timovi pripremaju svoje automobile na osnovu vlastitih ciljeva i resursa koji su im na raspolaganju. U početnoj fazi uzimaju se u obzir istorija oglašavanja kompanije, portret i lojalnost ciljne publike, raspoloživi resursi, dostupni kanali komunikacije i ograničenja (maksimalni budžet). Plan RK se formira po principu „Najbolji, ali ne i konačan“, ne zasnovan na očekivanoj efektivnosti, već na ciljevima, okruženju, resursima i ograničenjima.

Važna faza je ponovljeno testiranje „mašine“: moraju se testirati sva osnovna reklamna rješenja. Ali mora se imati na umu da se tokom trke motor i dalje može zapaliti i krilo može otpasti; isto se može dogoditi i sa takmičarima, ali svi će imati pit stopove i podršku tima mehaničara.

Zeleno svjetlo se uključuje i predviđanje počinje - ne dugoročno statičko, već kratkoročno dinamično. Na početku trke nikada ne možete predvidjeti njen ishod. Međutim, prilikom vožnje automobila, predviđanje se vrši svake sekunde - u horizontu kočionog puta, na osnovu kratke istorije i putanja takmičara.

Učinkovitost reklamne kampanje određena je povećanjem broja prodaja. Šta je potrebno da bi predstavnik ciljne publike obavio kupovinu? Prvo, proizvod mora biti dobro poznat ciljnoj publici: upoznatost znači identifikaciju reklamne slike sa proizvodom, stepen njegove prepoznatljivosti. Drugo, nivo lojalnosti prema ovaj proizvod također treba biti visok - kupac kupuje proizvod s kojim su povezane pozitivne emocije. Konačno, bitne su asocijacije potrošača koje proizvodi proizvod, odnosno kvalitet proizvoda određene marke, kako ga percipira predstavnik ciljne publike. Sva tri indikatora su kvantificirana, što omogućava praćenje dinamike njihovih promjena.

Dakle, najjednostavniji, ali efikasan alat za kratkoročno predviđanje i upravljanje reklamnom kampanjom može se predstaviti kao sljedeći trokoordinatni model:

Ovaj model vam omogućava da procenite efikasnost Republike Kazahstan (uključujući i u poređenju sa konkurentima), kao i da predvidite njene promene u kratkom roku, tako da možete na vreme okrenuti volan i ispraviti putanju.

Ako sva tri indikatora rastu, reklamna kampanja se može smatrati efikasnom - vjerovatnoća da će predstavnik ciljne publike obaviti kupovinu približava se 100%. Ako je neki od indikatora fiksiran ili u opadanju, trebali biste analizirati šta treba promijeniti u Republici Kazahstan. Tako, na primjer, ako slava raste, a stepen lojalnosti proizvodu je na istom nivou, to znači da su kanali komunikacije pravilno odabrani, ali poruku treba promijeniti.

Tokom reklamne „trke u realnom vremenu“ morate držati ruku ne samo na svom pulsu, već i na pulsu svojih konkurenata: za njih se takođe gradi putanja kretanja, mere se gore navedeni parametri i efikasnost ocjenjuje se njihova reklamna kampanja - kako bi uvijek bili korak ispred.

Redovnost mjerenja ključnih indikatora zavisi od „brzine kretanja“, odnosno od varijabilnosti informacionog okruženja, koje je, opet, u velikoj mjeri određeno nivoom konkurencije.

Potrebno je uporediti putanju našeg kretanja u datom prostoru sa troškovima oglašavanja i stvarnom prodajom (ili, tačnije, sa zahtjevima ciljne publike, za tržišta na kojima je takvo mjerenje moguće). Također je korisno zajednički analizirati indikatore kao što su broj kupaca, prosječna učestalost kupovine i prosječan ček.

Kada se proučava utjecaj oglašavanja na prodaju, ovaj model funkcionira na sljedeći način. Početkom godine formira se najrealnija prognoza prodaje, uzimajući u obzir sezonski karakter. Na prilično velikim tržištima, metode predviđanja prodaje (za razliku od oglašavanja) dobro funkcioniraju jer je potrošnja funkcija koja se polako mijenja. Zatim se postavlja realan plan (na primjer, povećanje od +20%) i nadograđuje se na prognozu u koracima od 1 mjeseca. Na osnovu istorijskih podataka možete odrediti prosječan utjecaj oglašavanja na rast prodaje (na primjer, 30%) - ovo je smjernica. Zatim se pokreće oglašavanje i počinje praćenje putanje prodaje. Ovaj proces praćenja je i obrazovne prirode. Svaki mjesec je važan, a mjeseci neprimjetno formiraju finansijsku godinu.

Nema nevažnih epizoda tokom trke. Oglašavanje danas utiče na prodaju sutra - što znači da je "sutra" već počelo. Držite oči na putu i pobeda je zagarantovana!

Specijalisti INTERNEVAMETALL doo nastoje da sprovedu ne samo analizu psihološke efikasnosti, već i ekonomske efikasnosti. Prethodno je napomenuto da ekonomska efikasnost zavisi od psihološkog uticaja, pa je procenom komunikacijskog efekta moguće predvideti ekonomsku efikasnost. Da biste to učinili, potrebno je uspostaviti kontrolu na način da se može izračunati ne samo koliko ljudi zove ili dolazi, već i koliko i putem koje reklame zapravo kupuju.

Najznačajniji faktori koji određuju povećanje ili smanjenje prodaje bilo kojeg proizvoda su, prije svega, kvalitet robe, njena cijena, opća situacija na tržištu, djelovanje konkurenata itd. Zato procjenjivanje učinkovitosti reklamnih kampanja na osnovu rezultata prodaje reklamiranih proizvoda može dovesti do vrlo ozbiljnih grešaka.

U većini slučajeva nije moguće u potpunosti predvidjeti ekonomski učinak oglašavanja. Međutim, približne kalkulacije su sasvim opravdane, jer nam omogućavaju da izvučemo zaključak o preporučljivosti oglašavanja.

• · metod za procjenu povećanja očekivanog obima prodaje nakon reklamne kampanje; analitička metoda zasnovana na korelaciji troškova oglašavanja i očekivanog obima prodaje;
• · eksperimentalna metoda koja koristi probno (sa oglašavanjem) i kontrolno (bez reklamiranja) tržišta.

Parametri efikasnosti su:

• · broj novih kupaca;
• · ukupna količina kupci;
• · obim prodaje i kupovine;
• · broj zahtjeva.

Da biste izračunali procijenjeni ekonomski učinak, možete koristiti sljedeću formulu:

E = Td Nt / 100 - (Ir + Id),

gdje je E procijenjeni ekonomski učinak oglašavanja (rub.),

Td - procijenjeni dodatni promet pod utjecajem oglašavanja (rub.),

NT - trgovačka naknada na robu na prodajnu cijenu (%),

ID - procijenjeni dodatni troškovi za povećanje trgovinskog prometa (rub.).

Rezultati se mogu izraziti na tri načina:

• 1. Učinak promotivnog događaja jednak je troškovima njegove realizacije.
• 2. Efekat reklamnog događaja je veći od troškova (profitabilan).
• 3. Efekat reklamnog događaja je manji od troškova.

Uzimajući u obzir podatke dobijene kao rezultat procene komunikativne (psihološke) efikasnosti predložene reklamne kampanje za preduzeće LLC INTERNEVAMETALL, može se predvideti njegova ekonomska efikasnost.

Pretpostavimo da je od 786 pozivatelja tokom 3 mjeseca njih 384 pristalo na sklapanje ugovora o kupovini proizvoda ove kompanije. Uzimajući u obzir trošak robe i moguće količine nabavke (uzimajući u obzir sezonalnost), možemo pretpostaviti da je prihod od prodaje robe za 3 mjeseca iznosio 134.480.640 S obzirom da je premija približno 11%, bruto dobit će biti 13.326.911. .

Shodno tome, procijenjeni dodatni promet mogao bi biti 10.189.088. Koristeći ove podatke, moguće je predvidjeti ekonomski učinak oglašavanja.

E = 10189088 11 / 100 - 275733 = 845066

Međutim, dobijeni podaci još nisu dovoljni za poređenje ekonomska efikasnost troškovi za razne promotivni događaji. Preciznije, efikasnost troškova oglašavanja karakteriše njegovu profitabilnost.

P = P 100 / I,

Profitabilnost (za 3 mjeseca) će biti:

P = 1332691 100 / 275799 = 4832