Isplati li se otvoriti franšizu? Franšiza ili sopstveni biznis? Reći ćemo vam isplati li se kupiti, kao i moguće zamke

Prilikom razmatranja svih mogućih opcija za pokretanje biznisa, na pamet dolazi mogućnost kupovine franšize. Malo ljudi razmišlja o tome šta se krije iza ovog zamršenog koncepta. Reći ćemo vam o prednostima, karakteristikama i nedostacima ovog oblika poslovanja.

Kupovina franšize kao prilika za otvaranje kompanije je već neko vrijeme cijenjena u mnogim zemljama. I to ne bez razloga, jer razvoj svake nove kompanije zahtijeva mnogo truda prije nego što može osvojiti pažnju potrošača. Imajući svoju publiku, dobro poznat i promoviran brend, vaša kompanija će normalno funkcionirati i ostvarivati ​​pristojan profit najmanje pet godina. Ovakvi pokazatelji su potvrđeni u 80 slučajeva od 100, što je atraktivnije nego izgubiti kompaniju u nekoliko godina, kao što većina kompanija počinje svoj razvoj od nule.

Ako ste fokusirani na aktivan razvoj, uspjeh i ozbiljan promet, bolje je kupiti poznatu pouzdanu, pobjedničku kompaniju, odnosno franšizu. U ovom slučaju, vi ćete biti „podružnica“ nekog većeg udruženja koje ima veliko iskustvo u poslovanju, razvoju strategije i odabiru oglašavanja. Ovo vam daje prednost i povećava vašu konkurentnost, čineći vaše poslovanje zaista profitabilnim. Dobijate iskustvo, znanje i podršku o kojoj mnogi sanjaju. Matična kompanija će prenijeti sve potrebne resurse i znanje, budući da i davalac franšize ovdje ima finansijski interes.

Troškovi franšize

Kupovina franšize košta dosta, iznos varira različite kompanije. „Paušalna naknada“ je prva od karakteristika pokretanja posla prilikom kupovine franšize. Jednokratna naknada je nepovratna i daje vam pravo da otvorite kompaniju pod brendom davaoca franšize.

"Royalty". Druga karakteristika će biti potreba za mjesečnim odbicima na račun matične kompanije određenog procenta od prometa vašeg preduzeća. Neka vrsta zakupnine može biti povezana s troškovima oglašavanja kako bi se povećala svijest o brendu.

Davalac franšize ne samo da daje preporuke o organizaciji i vođenju poslovanja, već postavlja i prilično stroge zahtjeve za usklađenost kompanije sa standardima koje je prihvatio vlasnik žiga. Jedna strana medalje će biti garancija uspjeha, druga će biti stalni podsjetnik na postojanje nadmoćne sile koja ne samo da može podići vašu kompaniju. Otvaranje vlastitog posla uz kupovinu franšize ima prilično pogodne karakteristike– nivo troškova će unaprijed izračunati stručnjaci davaoca franšize.

Ne biste trebali pretpostaviti da ste platili paušal a prijenosom mjesečne provizije možete voditi posao bez brige. Kao i kod drugih metoda vođenja kompanije, planirat ćete troškove oglašavanja, nabavke opreme, zakupa prostora i isplate zaposlenih za radno vrijeme. U isto vrijeme, morat ćete se pridržavati mnogih zahtjeva davaoca franšize.

Izvagajmo sve uslove, Da li franšiza uvijek osigurava uspjeh?

Među beneficije napomena:

— zagarantovana prepoznatljiva robna marka, marka;

— ubrzan proces promocije kompanije;

— pristup monumentalnim i skupim znanjima, analitičkim podacima i marketinškim rješenjima testiranim u sličnim granama;

Gdje mogu dobiti novac za pokretanje vlastitog posla? Upravo to je problem sa kojim se suočava 95% novih preduzetnika! U članku smo otkrili najviše trenutne metode primanje početni kapital za preduzetnika. Također preporučujemo da pažljivo proučite rezultate našeg eksperimenta zarada na burzi:

— mogućnost da naučite sve zamršenosti poslovanja unutar zidova matične kompanije;

— konsultantska podrška iskusnih marketinških stručnjaka i drugih analitičara i stručnjaka;

- u nekim slučajevima daje davalac franšize trgovinska oprema i drugi atributi;

— jasna regionalna lokacija navedena u ugovoru o franšizingu.

Za sva zadovoljstva moraćete da platite ne samo finansijama, već i nekima neugodnosti:

- visoka cijena franšize. U većini glavnih poznate kompanije franšiza se nudi za vrlo velika suma, a zahtjevi za usklađenost marke su prilično strogi. Ekskluzivno pravo na zaštitni znak u određenom regionu povećava cenu franšize, ali i omogućava da budete van konkurencije za ovaj brend;

— aktivnosti kompanije su jasno regulisane, nemoguće je menjati različite odluke bez pribavljanja dozvole od davaoca franšize. Kršenje niza pravila koje je postavila matična kompanija dovešće do propasti Vaše kompanije;

— potreba da se do najsitnijeg detalja poštuju apsolutno sve upute i odluke kompanije davaoca franšize, nemogućnost alternativnih rješenja.

— visoka mjesečna naknada za pravo na rad pod brendom. Kompanije često postavljaju nesmanjivi minimum za isplate tantijema.

— nemogućnost kreativnog razvoja, ulaganja vlastitih ideja za razvoj kompanije;

— rizik od gubitka franšize ako se utvrdi da kompanija nije u skladu sa bilo kojim zahtjevima ugovora o franšizi.

Lista negativnih aspekata kupovine franšize će varirati u zavisnosti od toga koja kompanija nudi ovakav način poslovanja. Prije kupovine franšize, trebali biste jasno procijeniti svoje mogućnosti i shvatiti da ovaj posao neće donijeti samo veliku zaradu, već i prilično ozbiljne poteškoće u postizanju usklađenosti kompanije sa zahtjevima davaoca franšize.

Ukoliko se odlučite za franšizing, preporučujemo da posjetite, gdje možete odabrati proizvod po svom ukusu.

Odmjerimo glavne prednosti i nedostatke pokretanja vlastitog posla kupovinom prava na korištenje tuđeg brenda.

Početi od nule ili kupiti postojeći posao?

Mnogi ambiciozni preduzetnici čuli su za reč „franšiza“, ali još uvek ne znaju šta je to. Franšiza je poseban oblik sporazuma kada jedna strana (davac franšize) daje drugoj strani (primalac franšize) apsolutno pravo da djeluje na tržištu u svoje ime. U ovom slučaju, potonjem je dozvoljeno korištenje zaštitnih znakova i/ili brendova davaoca franšize. Drugim riječima, franšiza je zakup od strane poduzetnika zaštitni znak za prodaju vlastite robe i usluga. Razmotrimo koliko je profitabilan franšizni posao identifikujući njegove prednosti i nedostatke.

Prednosti franšize

Jedna od glavnih prednosti je prepoznatljivost brenda koji je iznajmljen, a ne mora nužno biti svjetski poznat brend. Postoji mnogo davalaca franšize koji uspješno posluju unutar jedne zemlje ili jednog regiona.

Kupovina franšize je sinonim velike brzine promoviranje vlastitog biznisa. Ako pokrenete posao od nule, u početku ćete morati poraditi na povjerenju potrošača. Kupovinom postojećeg poslovanja, kompanija počinje da ostvaruje profit gotovo odmah.

Veliko iskustvo davaoca franšize je neprocjenjivo za poduzetnika, jer on ne samo da će predstavljati poznati brend na tržištu, već će dobiti i sve vrste pomoći u vidu kurseva, tutorijala i konsultacija. Problem će biti lakše riješiti oglašavanjem.

Imajući franšizu, kompanija zvanično radi u ime davaoca franšize na određenoj teritoriji (njene granice su navedene u ugovoru). Stoga se neće morati bojati konkurenata sa sličnom licencom.

Nedostaci franšize

Visoka cijena početnog paketa je najočigledniji nedostatak, posebno kada mi pričamo o tome o ekskluzivnom pravu na brend. Međutim, ekskluzivnost ima veliku prednost – preduzetnik postaje jedini legalni zastupnik popularnog brenda u regionu.

Sljedeća nevolja je što se kupac brenda može staviti u vrlo uske okvire. I to je razumljivo, jer davalac franšize želi da se razvija, a za to mora da se pridržava određena pravila tržište. Ali takva ograničenja mogu jednostavno uništiti posao poduzetnika.

U pravnim odnosima ponekad nastaju poteškoće. Poznati davaoci franšize obično imaju veliki broj advokata. Oni mogu sastaviti sporazume u kojima će se minimalno poštovati interesi mlađeg partnera. Da bi detaljno proučio dokumente, biznismen treba da uključi svoje advokate.

Franšiza može postati prepreka kreativnom razvoju. Na primjer, ako poduzetnik ima nova ideja, sposoban da značajno razvije posao i poveća profit, neće uvijek to moći realizirati. Neki davaoci franšize to sprečavaju, pozivajući se na činjenicu da franšiza već postoji gotova ideja, koji je već izuzetno otklonjen.

Konačno, davaoci franšize često insistiraju na kupovini potrebnih zaliha i sirovina samo od njih ili njihovih partnera, a ne od konkurencije. Ispada da zbog ovakvih ograničenja privrednik ne može utjecati na dio svojih troškova.

• 1. Da li je franšiza isplativa?
• 2. Negativni aspekti franšizinga
• 3. Šta je isplativije - franšiza ili sopstveni biznis?
• 4. Koja franšiza je isplativija?

Gotovo svaki ambiciozni poduzetnik jednom se nađe pred izborom: otvoriti posao od nule ili raditi kao franšiza. I ovo je daleko od praznog pitanja, jer su uloženi novac i trud u pitanju.

Da li je franšiza isplativa?

Franšiza je poseban oblik ugovora u kojem kompanija-organizacija (davac franšize) prenosi na preduzetnika (primaoca franšize) pravo da posluje pod svojim imenom. Međutim, ona mu takođe dozvoljava da koristi njene robne marke.

Ostale pogodnosti:

• brza promocija poslovanja (zahvaljujući radu pod poznatim brendom);
• mogućnost da se besplatno nastavna sredstva i konsultacije;
• sposobnost brzog prolaska tačke rentabilnosti;
• nizak nivo konkurencija (uvijek 1 korisnik franšize radi na jednoj teritoriji!)
• nema potrebe da trošite na oglašavanje.

Poređenja radi: preduzetnik koji je sam otvorio posao mora u početku da radi za poverenje klijenata, tako da ne treba govoriti o bilo kakvoj brzoj promociji ili brzoj dobiti. Osim toga, uvijek ima mnogo konkurenata.

Negativni aspekti franšizinga

Franšizing, kao i svaka druga vrsta poslovanja, ima svoje nedostatke. To prvenstveno uključuje visoku cijenu početnog paketa. Ponekad morate potrošiti manje da otvorite vlastiti posao nego da kupite franšizu.

Ostali nedostaci:

• potreba da se poštuju pravila kompanije;
• nesposobnost kreativnog razvoja (preduzetnik ne može svoju ideju za promociju poslovanja da sprovede u delo!);
• potreba za nabavkom sirovina samo od onih dobavljača čiju je listu dao franšizer (nemaju uvijek najpovoljnije uslove!).

U tom smislu je lakše „nezavisnom“ biznismenu. On može postaviti svoja pravila, gotovo stalno mijenjati dobavljače i oživotvoriti bilo koju ideju. Ali on je također sposoban da stekne velike dugove i probleme na tom putu. Primalac franšize radi po već pripremljenom poslovnom modelu, proverenom u praksi, i uvek se može konsultovati sa partnerom, tako da lakše postiže uspeh.

Šta je isplativije - franšiza ili vlastiti posao?

Zapravo, ovdje nema jasnog odgovora. Morate sagledati svoje mogućnosti i ambicije, regiju u kojoj otvarate posao, polje djelovanja i raspoloživost sredstava. Franšiza je korisna za one poduzetnike koji imaju kapital, ali ne znaju kako ga najbolje iskoristiti za ostvarivanje prihoda. Ona će im pomoći da pronađu svoj put u svijet poslovanja, počnu da se kreću kroz njega uz pomoć iskusnih „drugova“ i izgrade visoko profitabilno preduzeće od nule. Ali svim budućim primateljima franšize mogu se dati 2 savjeta:

1. Pažljivo pročitajte uslove ugovora kako kasnije ne biste izgubili novac (neke kompanije koriste razne trikove kako bi maksimalno ograničile slobodu poslovnog čovjeka i smanjile njegov profit u svoju korist).
2. Birajte samo provjerene davaoce franšize (svijet je dizajniran tako da uvijek možete naići na trikove prevaranta).

Otvori sopstveni biznis Isplati se samo u slučajevima kada ste potpuno sigurni u uspjeh preduzeća, svoje konkurente možete bukvalno na prste nabrojati, jer ih je malo, a ne želite da vam iko šefuje. Ovo drugo je zato što će kompanija organizator uvijek obuzdavati aktivnost svog partnera.
Odstupanje od poslovnog plana je neprihvatljivo. Sva pitanja moraju biti dogovorena sa menadžerima davaoca franšize.

Koja franšiza je isplativija?

Naravno, profitabilnija franšiza je ona koja se brzo isplati i donosi maksimalan prihod. Pogledaj listu popularne i profitabilne franšize moguće na stranicama web stranice portala.

Evo samo neke od njih:

1. Edem.rf je franšiza portala na kojem se susreću vozači i putnici.
2. Eshemoda je za poznavaoce dizajnerskih torbi i prekrasnih dodataka.
3. AutoDiscount69 – za one koji žele da prodaju rezervne delove za automobile.

I mnoge druge.

Poslednji savet: Kada razmišljate o tome koja je franšiza profitabilnija za poslovnog čovjeka, uvijek pokušajte ne samo pogledati recenzije drugih korisnika franšize, već i razmišljati svojom glavom. Uostalom, posao koji nije uspio za jednog poduzetnika može postati zlatan za drugog. Nadamo se da sada znate da li je franšiza posebno korisna za vas. Uspjeh i prosperitet u poslu!

Svaka poslovna aktivnost je uvijek povezana s rizicima. Prilikom otvaranja sopstvenog biznisa, preduzetnik stavlja mnogo na kocku - svoj kapital, ličnu imovinu, au nekim slučajevima pozajmljena sredstva. Zbog toga je toliko važno procijeniti situaciju na tržištu u fazi planiranja, izračunati period povrata projekta itd.

Alternativa za mnoge preduzetnike u ovim uslovima ekonomska nestabilnost, karakterističan za današnje vrijeme, franšizni posao može postati. Ovakav format rada nam omogućava da računamo na mnogo poslovni partner– davalac franšize koji pruža značajnu podršku i u suštini pruža gotov alat za poslovanje. Međutim, franšiza ima i "drugu stranu medalje" - to su redovni odbici u korist vlasnika žiga. Da biste saznali šta je to i u kojim slučajevima franšizni posao može biti profitabilan za preduzetnika, čitajte dalje.

Šta je franšizni posao?

Da se franšizni posao smatra jednim od moguće opcije implementacija preduzetničku aktivnost, morate shvatiti šta je to.

Franšizing je oblik uzajamno korisne poslovne saradnje, u kojem jedna strana (davac franšize) prenosi na drugu (primalac franšize) pravo prodaje robe i pružanja usluga ili proizvodnje proizvoda sa naknadnom prodajom pod sopstvenim brendom.

U ovom slučaju, davalac franšize diktira uslove korišćenja brenda, uključujući iznos početnih (paušalnih) i naknadnih plaćanja (autorske naknade). On se sa svoje strane obavezuje da obezbedi gotov sistem poslovanja, odnosno validan biznis plan. Osim toga, davalac franšize pruža sve vrste podrške preduzetniku koji je sa njim sklopio ugovor u vidu obuke, mogućnosti korišćenja reklamne kampanje itd.

Ova vrsta interakcije je korisna za obje strane: davalac franšize stječe širu popularnost i ulazi na nova tržišta, a primatelj franšize dobija priliku da postane uspješan poslovni čovjek, djelujući prema već pripremljenoj, provjerenoj šemi.

U Rusiji je franšizing prvi put postao poznat u poslednjim decenijama prošlog veka. Vjeruje se da je prvu franšizu domaćim poduzetnicima prodao Baskin Robbins 1993. godine.

Mora se reći da je franšizing u Rusiji danas posebno popularan među malim i srednjim preduzećima i da se uglavnom razvija u tri smjera:

• trgovina;
• pružanje usluga;
• catering.

Zašto je franšizing toliko popularan među malim preduzećima? Odgovor je prilično jednostavan: franšiza se može kupiti za relativno malo novca, a saradnja s velikom kompanijom koja organizira transakciju omogućava vam da steknete neprocjenjivo iskustvo u poduzetništvu. Pročitajte i šta postoji da odaberete zanimljivu opciju za sebe.

Tim web stranice World of Business preporučuje svim čitaocima da prođu Kurs za lijeni investitor, na kojem ćete naučiti kako dovesti u red svoje lične finansije i naučiti kako zaraditi pasivni prihod. Bez primamljivosti, samo visokokvalitetne informacije od investitora koji prakticira (od nekretnina do kriptovaluta). Prva sedmica treninga je besplatna! Prijava za besplatnu sedmicu treninga

Prednosti i nedostaci franšiznog poslovanja

Da biste razumjeli da li je franšizni posao profitabilan, trebali biste detaljno razmotriti prednosti i slabosti ove vrste poduzetništva.

Očigledne prednosti ugovora za primatelje franšize uključuju sljedeće karakteristike franšize:

• u ugovoru je naznačen tačan iznos koji će vam trebati na početku - ne morate ga sami izračunati, ne rizikujete da pogriješite, proračuni su napravljeni za vas najbolji specijalisti u oblasti poslovnog planiranja;
• popularnost zaštitnog znaka davaoca franšize (ime, marka) omogućit će vam gotovu bazu klijenata čak iu ranim fazama poslovanja;
• podrška franšizerima: obuka, konsalting, marketinški programi i još mnogo toga, jer je kompanija direktno zainteresovana za vaš uspeh;
• besplatno oglašavanje – davalac franšize mnogo ulaže gotovina V reklamne kampanje, čije rezultate također možete koristiti, budući da radite pod njegovim imenom;
• gotova shema akcija - poslovni plan će omogućiti čak i poduzetniku koji nema dovoljno znanja i iskustva u području poduzetništva da implementira svoj projekat u okviru franšize;
• prilika za povoljnim uslovima surađivati ​​s partnerima davaoca franšize - kolektivna kupovina svih materijala potrebnih za proizvodnju i prodaju proizvoda (roba, usluga) će osigurati značajne popuste za koje individualni preduzetnik, ako djeluje samostalno, nema potrebe da se računa.

Važno! Kao što pokazuje iskustvo franšiznog poslovanja, u prosjeku se vraćanje takvog projekta postiže za 6-18 mjeseci. Ovo je i prednost za primaoce franšize, budući da je u aktuelnoj ekonomskoj krizi Ruske banke su više fokusirani na kratkoročne kredite na period do dvije do tri godine, nego na dugoročne kreditne programe.

Uz očigledne prednosti, franšizing posao karakterišu i neki nedostaci.

Prije svega, to uključuje stalno praćenje rada primatelja franšize, što na ovaj ili onaj način ograničava njegovu neovisnost. Aktivnosti preduzetnika moraju biti u skladu sa utvrđenim standardima koje je izradio i implementirao davalac franšize. Većina velike kompanije vrlo striktno prati kvalitet usluge korisnika franšize. To je opravdano namjerom da se zadrži postojeći imidž i autoritet kompanije.

Osim toga, preduzetnik će morati stalno da plaća (u okviru ugovora) gotov poslovni model. Prvobitno, korisnik franšize mora izvršiti paušalnu uplatu koja predstavlja trošak pokretanja franšize. Zatim morate redovno plaćati - autorske naknade u obliku procenta od dobiti ili određenog iznosa navedenog u ugovoru.

Između ostalog, nedostaci franšizing poslovanja uključuju nepostojanje jasnih pravila i propisa koji regulišu rad franšizing sistema u ruskom zakonodavstvu. Ova okolnost je jedan od razloga kočenja razvoja franšizing odnosa u Rusiji.

O svim prednostima i nedostacima franšiznog poslovanja detaljnije se govori u sljedećem videu:

Šta je bolje - franšiza ili vlastiti posao?

Prilikom otvaranja bilo kojeg posla morate se voditi ne samo ekonomskim preduvjetima. Važno je uzeti u obzir region u kojem će budući preduzetnik poslovati, socio-demografsku situaciju koja je tipična za ovaj region. Ako planirate da kupite franšizu određene kompanije, preporučljivo je da budućeg partnera procenite na slavu i poverenje među potrošačima u vašem regionu.

Kada razmišljate o temi „franšiza ili vlastiti posao“, morate imati predstavu ​​u kojem području će se djelatnost obavljati. Gdje je tržište pretrpano poznatim i popularnim brendovima (trgovina odjećom i obućom, organizacija brza hrana), preduzetniku koji odluči da se takmiči sa velikim kompanijama neće biti lako.

Značajnu ulogu u rješavanju ovog pitanja igraju i poslovne ambicije. Morate shvatiti da kada kupujete franšizu dolazite pod veliku pažnju davaoca franšize, koji će u velikoj mjeri ograničiti vašu aktivnost. Razvoj preduzeća koji prevazilazi poslovni plan jednostavno će biti neprihvatljiv.

Franšiza je idealna za preduzetnike sa kapital, ali nemate pojma kako ga profitabilno iskoristiti za ostvarivanje profita. Ulaganje u ovakav projekat omogućiće vam ne samo da se nađete u poslovnom svetu, već i da uz podršku iskusnog partnera izgradite uspešno preduzeće koje ostvaruje visok prihod.