Otvorite poslovni plan od nule salon namještaja. Proizvodnja namještaja kao posao: koji smjer odabrati? Plan rasporeda otvaranja prodavnice namještaja

• Marketing plan
• Opis proizvoda
• Plan proizvodnje
• Koji OKVED kod da navedem?
• Finansijski plan
• Odabir poreskog režima
  • • • Slične poslovne ideje:

Poslovni plan za otvaranje prodavnice namještaja za prodaju tapaciranog namještaja i pratećih proizvoda. Lokacija prodavnice je veliki tržni centar u gradu sa populacijom od 550 hiljada stanovnika.

Koliko vam je novca potrebno da otvorite prodavnicu tapaciranog namještaja?

Prema proračunima poslovnog plana, otvaranje trgovine tapaciranim namještajem u iznajmljenom prostoru zahtijevat će ulaganja u ukupnom iznosu od 790.000 rubalja:

• Depozit za iznajmljivanje prostora (80 kvadratnih metara) - 120.000 rubalja.
• Trgovinska oprema (stalak prodavca, kompjuter) - 70.000 RUB.
• Izrada asortimana robe - 450.000 rubalja.
• Budžet za oglašavanje (nadzor, vizit karte, knjižice, oglašavanje na mreži) - 100.000 RUB.
• Ostali organizacioni troškovi - 50.000 rubalja.

Marketing plan

Unatoč velikoj konkurenciji u ovoj oblasti, otvoren uspešno poslovanje prodaja tapaciranog namještaja je sasvim moguća. Glavna stvar za uspjeh poslovanja je usklađenost sa sljedećim uvjetima:

• Pogodna lokacija radnje. Visoka penetracija solventne publike kupaca. U tom smislu, jedno od najboljih mjesta su veliki trgovački centri, gdje su posebni prodajni prostori dodijeljeni za odjele namještaja.
• Dobar asortiman robe, veliki izbor kvalitetnog nameštaja.
• Ispravna politika cijena, redovne promocije.
• Opsežna reklamna kampanja, koristeći najviše savremenim metodama promocija (uključujući i na internetu).
• Kompetentni i dobro obučeni prodajni konsultanti.

Opis proizvoda

Asortiman naše prodavnice će uključivati:

• Ravne sofe;
• Ugaone sofe;
• Fotelje;
• Mekani kreveti;
• Poufs;
• Sofa na razvlačenje i stolice;
• Dječji tapecirani namještaj;
• Sofe na izvlačenje;
• Uredske sofe;
• Osmanlije.

Takođe, kako bi se povećao prosječni ček, planirana je i prodaja srodnih proizvoda: prostirke, slike, tapiserije, figurice, cvjetne gredice i tako dalje. Prodaja takve robe odlično djeluje na zadržavanje klijenta, stvarajući efekat „navike“ obraćanja našem salonu za pitanja o kupovini namještaja. Proizvod će prvenstveno biti dizajniran za potrošače sa prosječnim i nižim srednjim prihodima. Ovo nije luksuzan namještaj, ali je u isto vrijeme vrlo kvalitetan. Dobavljači će biti preduzeća ne samo iz obližnjih regiona i regiona, već i fabrike nameštaja iz zemalja ZND. Trgovačka marža će biti na nivou tržišnog prosjeka i iznosiće 30% za većinu artikala. Prosječna cijena za kauč na razvlačenje bit će 22 hiljade rubalja, za fotelje - 8 hiljada rubalja, za fotelju - 15 hiljada rubalja. Prosečna provera, prema preliminarnim proračunima, iznosit će 18 hiljada rubalja.

Plan proizvodnje

Prodavnica će se nalaziti u velikom tržnom centru sa prosječnim prometom od 6.000 ljudi dnevno. Veličina iznajmljenog prostora biće 80 kvadratnih metara prodajnog prostora, plus 30 kvadrata. m skladišnog prostora. Lokal će se nalaziti na trećem spratu, koji je skoro u potpunosti posvećen prodaji nameštaja i pratećih proizvoda. Najam će biti 120 hiljada rubalja mjesečno. Prostorije ne zahtijevaju renoviranje ili ugradnju sistema sigurnost od požara itd., stoga će glavne investicije biti vezane samo za kreiranje asortimana robe. Za upravljanje prodajnim mjestom bit će angažirana dva prodajna konsultanta. Raspored rada će biti od 2 do 2. Planirano je da se naknada odredi kao plata plus procenat prihoda (5%). Ovo će dati dodatnu motivaciju zaposlenima. Pored prodavača, kao jedna osoba biće angažovani administrator i menadžer snabdevanja. Planirano je angažovanje računovođe (8 hiljada rubalja mesečno).

Koji OKVED kod da navedem?

Planirano je da se kao pravni oblik registruje obična kompanija individualno preduzetništvo. OKVED šifra 52.44.1 "Trgovina na malo namještajem." Kao sistem oporezivanja odabrali smo UTII - jedinstveni porez na pripisani prihod. Ovo je optimalno poreski režim za prodavnicu namještaja. Uz UTII, prijavljivanje je minimalno, porez se može umanjiti za iznos doprinosa za osiguranje u Fond PIO i Fondu socijalnog osiguranja. Nije potrebno koristiti kasu.

Finansijski plan

Trajno mjesečni troškovi, prema proračunima poslovnog plana, izgledaju ovako:

• Najam — 120.000 rub.
• Plata + doprinosi za osiguranje - 85.000 rubalja.
• Oglašavanje - 20.000 rubalja.
• Usluge trećih lica - 8.000 rubalja.
• Porezi (UTII) - 9.000 rubalja.
• Ostali troškovi - 15.000 rubalja.
• Ukupno - 257.000 rubalja.

Koliko možete zaraditi od prodaje proizvoda u prodavnici namještaja?

Da bi dostigla tačku rentabilnosti prodaje sa trgovinskom maržom od 30%, prodavnica nameštaja treba da zaradi 1.113.667 rubalja mesečno.

Mjesečni prihod

• Trgovinska marža - 30%
• Prosječan račun je 18.000 rubalja.
• Prihod od jedne prodaje - 4200 rubalja.
• Broj kupaca dnevno - 3 osobe, mjesečno - 90 osoba.
• Mjesečni prihod - 378.000 rubalja.

Neto profit: 378.000 - 257.000 (fiksni troškovi) = 121.000 rubalja mjesečno. Profitabilnost je 47%. Uzimajući u obzir period promocije prodavnice namještaja (6-8 mjeseci), povrat početne investicije će se dogoditi najkasnije nakon 14 mjeseci rada.

Ovo je punopravni gotov projekat, koji nećete naći u javnom domenu. Sadržaj poslovnog plana: 1. Povjerljivost 2. Rezime 3. Faze implementacije projekta 4. Karakteristike objekta 5. Marketing plan 6. Tehnički i ekonomski podaci opreme 7. Finansijski plan 8. Procjena rizika 9. Finansijsko-ekonomska opravdanost ulaganja 10. Zaključci

Glavne faze organizacije maloprodaje namještaja

Da biste otvorili prodavnicu namještaja, morate riješiti sljedeće probleme:

• Proučite situaciju na tržištu ovih proizvoda.
• Izradite početni poslovni plan i odredite koliko novca je potrebno za otvaranje maloprodajnog objekta.
• Priprema dokumenata za privredni subjekt.
• Odaberite lokaciju i prostor za radnju.
• Kreirajte asortiman proizvoda i pregovarajte sa dobavljačima.
• Formirajte štab.
• Kupite opremu.

Na osnovu dobijenih podataka kreira se pravi poslovni plan za otvaranje vlastitog maloprodajnog objekta za prodaju namještaja, koji se može koristiti kao „indikator“ razvoja poslovanja ili za privlačenje potencijalnih investitora, zajmodavaca i partnera.

Odabir opreme i priprema dokumentacije za prodavnicu namještaja

Kao što je već spomenuto, stavka troškova za kupovinu opreme za rad maloprodajnog objekta predviđa iznos od 70 hiljada rubalja. Uključuje vitrinu, police, police, ogledala, male ukrasne elemente i kompjuter. U budućnosti je moguća kupovina dodatne opreme. Lista potrebnih papira za otvaranje i naknadni rad prodavnice namještaja uključuje:

• Dokumenti za registraciju individualnog preduzetnika.
• Ugovor o zakupu maloprodajnog prostora.
• Računi i sertifikati za kompletan asortiman prodatih proizvoda.
• Ugovori sa dobavljačima.
• Potvrda o otvaranju tekućeg računa.
• Dozvola vatrogasne inspekcije i Rospotrebnadzora.
• Kadrovski ugovori.

Osim toga, potrebno je organizovati kutak za kupce, gdje svaki posjetitelj prodajnog mjesta može pronaći telefonske brojeve službi koje kontrolišu aktivnosti preduzetnika, pogledati informacije o radnji, ili ostaviti svoje mišljenje o radu osoblja. Procedura registracije poslovanja i kompletiranja svih dokumenata nije posebno teška, s obzirom da za ovu vrstu djelatnosti nije potrebno pribavljati posebne dozvole i licence.

Odabir poreskog režima

U početnoj fazi razvoja poslovanja planira se rad na UTII-u, ali je moguće da će se nakon uvođenja kasa za obveznike ovog poreza (od 1. jula 2018. godine) ovo pitanje ponovo razmotriti. U ovom slučaju isplativije je platiti pojednostavljeni poreski sistem - 15% razlike između bruto prihoda i troškova preduzeća za izvještajni period.

Posjedovanje vlastitog biznisa san je gotovo svake osobe. I danas, ambiciozni poduzetnici često su zainteresirani za pitanje kako otvoriti prodavaonicu namještaja. Uostalom, prije nego što uložite novac, morate saznati koliko jedno takvo preduzeće može postati profitabilno i od čega ovisi uspjeh.

Da li je isplativo otvoriti prodavnicu namještaja?

Ako se pitate kako otvoriti prodavnicu namještaja, vjerovatno se pitate da li takav posao zaista može biti profitabilan. Svima je potreban namještaj, bilo da se radi o selidbi porodice u novi stan, šefu koji otvara kancelariju ili novom restoranu.

Stoga, naravno, takvo preduzeće može postati profitabilno. Ali, kao i u svakom drugom poslu, zahtijeva pažljivu kalkulaciju, analizu tržišta i konkurencije, kao i pažnju na detalje i kreativno, ali trezveno razmišljanje.

Koji dokumenti će biti potrebni?

Poslovni plan prodavnice namještaja mora uključivati ​​troškove registracije aktivnosti. Prvo ćete se morati registrovati u poreskoj službi. Najlakši način bi bio da dobijete status individualnog preduzetnika, s druge strane, ako ćete u budućnosti proširiti poslovanje ili sarađivati ​​sa velikim kompanijama, bolje je registrovati društvo sa ograničenom odgovornošću.

Za prodaju namještaja u prostorijama po vašem izboru trebat će vam dozvola nekih državnih agencija. Konkretno, morat ćete proći inspekciju protiv požara i inspekciju zaštite na radu. Sva prikupljena dokumenta morat ćete poslati u gradsko vijeće, gdje ćete dobiti dozvolu za trgovinu.

Postoji još jedna opcija - registracija franšize. Danas ih ima mnogo velike kompanije, koji nude partnerstvo, provereni sistem promocije oglašavanja i, naravno, podršku u svemu. Raditi s poznatim brendom prema utvrđenoj shemi mnogo je lakše nego započeti posao od nule. Ali ovdje postoje neki nedostaci - morat ćete pažljivo poštovati sve uslove ugovora.

Odlučivanje o tržišnoj niši

Ne znate gdje započeti posao s namještajem? Prije svega, trebali biste razmisliti o tome koga tačno želite vidjeti kao kupce. Naravno, danas postoje brojne mogućnosti za razvoj poslovanja.

Možda želite prodati relativno jeftin namještaj koji će privući klijente niskih i srednjih prihoda? Ili ćete ponuditi vrhunske proizvode za bogate ljude? Ako imate veliku sobu i dovoljnu početni kapital, tada će uvijek biti moguće izdvojiti posebnu prostoriju za skupi, kvalitetni namještaj, a istovremeno prodavati jeftiniju robu.

Postoje i druge opcije - možete odabrati usku, ali istovremeno nisku nišu. Na primjer, možete ponuditi namještaj za urede, bolnice, ljekarne. Baštenski nameštaj od pruća, koji je mnogo jeftiniji, danas postaje prilično popularan. Ili možete prodati namještaj od stakla, prirodnog drveta ili bilo kojeg drugog materijala. U svakom slučaju, prije nego što započnete posao, vrijedi proučiti potražnju i, naravno, nivo konkurencije.

Gdje iznajmiti sobu?

Odabir prostora za trgovinu je izuzetno važna faza u razvoju poslovanja. Lokacija je bitna. Gdje je najbolje locirati prodavnicu namještaja? Preporučljivije je iznajmiti prostor na prometnom mjestu kako bi trgovina uvijek bila na vidiku stanovnika grada.

Zahvaljujući kvalitetu reklamna kampanja I pozitivne povratne informacije kupaca, vaša kompanija može postati zaista popularna. Ali postoje neki zahtjevi koje vrijedi razmotriti. Naravno, struja i voda moraju biti priključeni na prostoriju.

Ne zaboravite na kvalitetan sistem grijanja i ventilacije. Osim toga, zgrada mora imati širok, veliki ulaz, jer će vam često dolaziti kamioni. I ne zaboravite da će vam vjerovatno trebati velika skladište, jer ne mogu svi setovi namještaja biti izloženi u radnji.

Dizajn sobe

Znati kako otvoriti prodavnicu namještaja neće biti uspješno ako ne obratite pažnju na nijanse. Na primjer, dizajn sobe je izuzetno važan. Uostalom, prodavat ćete namještaj, pa stoga dekor treba biti elegantan i ugodan.

Dakle, za zidove je bolje odabrati diskretne pastelne boje i ukrasiti ih fotografijama s uzorcima namještaja. Vodite računa i o rasvjeti, jer kupci moraju vidjeti šta će kupiti. Ako vaša trgovina ima namještaj različitih stilova, onda možete grupirati proizvode na osnovu toga.

Kako pravilno prodati namještaj?

Naravno, morat ćete pronaći dobavljače namještaja. Teškoće s tim se vjerojatno neće pojaviti, jer danas ima dovoljno proizvođača. Međutim, morat ćete pažljivo pratiti kvalitetu isporučene robe. Pokušajte pronaći optimalan omjer cijene i kvalitete koji bi privukao nove kupce.

Naravno, za dobra prodaja Nisu samo kvalitet i ambijent radnje bitni. Prodavci igraju veliku ulogu - moraćete da zaposlite 1-3 radnika u zavisnosti od veličine preduzeća. Konsultanti se moraju pridržavati strogih standarda.

Na primjer, društvenost i lakoća komunikacije je neophodne kvalitete za bilo kog prodavca. Osim toga, zaposleni moraju dobro razumjeti karakteristike određenog proizvoda, znati tehničke specifikacije itd.

U idealnom slučaju, trebali biste organizirati i dostavu namještaja u vaš dom. Ovdje će vam trebati i dodatni zaposlenici koji mogu sastaviti proizvode. Trošak ove usluge može biti uključen u cijenu robe ili se posebno plaća.

Izrada namještaja po mjeri

Da, prodaja namještaja može biti zaista isplativ poduhvat. Ali šta ako klijentu treba neka specifična i rijetka stvar? Ili vam je potreban namještaj nestandardnih veličina? Ili možda kupac želi kupiti sto od posebne vrste drveta? U tom slučaju vaša trgovina ili odbija kupcima pružiti takvu uslugu, ili naručuje tražene proizvode od proizvođača.

Korak po korak plan otvaranja trgovine namještajem, podržan detaljnim proračunima i analitičkim tabelama.

♦ Kapitalna ulaganja – 2.500.000 rubalja
♦ Otplata – 1–1,5 godina

U sovjetsko doba, namještaj koji se uspio nabaviti u atmosferi potpune nestašice koristio se decenijama, prenošen naslijeđem.

Ista situacija zapažena je i u kriznim 90-im, kada su ljudi više bili zainteresovani za probleme preživljavanja nego za ažuriranje enterijera.

S početkom 2000-ih, zbog sve većeg prosperiteta stanovništva, situacija se počela mijenjati: ljudi su odlazili u prodavaonicu namještaja ne samo kada je krevet ili stol bio pokvaren, već i s ciljem jednostavnog ažuriranja namještaja. u kući, jer uzorci koje su imali nisu bili u funkciji ili više ne zadovoljavaju potrebe svojih vlasnika.

Mnogi preduzetnici ne žele da razmišljaju o tome, smatrajući da ovaj posao zahteva prevelika kapitalna ulaganja koja se polako vraćaju.

Ne treba obraćati pažnju na ove zablude, jer promišljanjem koncepta vaše prodavnice namještaja i pronalaženjem dobrih dobavljača možete izgraditi profitabilan posao od nule.

Značajke otvaranja trgovine namještajem

Posao s namještajem ima jedinstvene nijanse, čije poznavanje pomaže da vaše poslovanje brzo učinite profitabilnim i nadoknadite kapitalna ulaganja:

1. Razmislite ekonomsko stanje zemlje i finansijsko stanje kupaca prilikom formiranja asortimana svoje prodavnice namještaja.
   Na primjer, sada je došlo do ekonomskog pada, pa biste trebali kupcima ponuditi namještaj po prosječnoj i niskoj cijeni.
2. Ranije, kada je riječ o visokokvalitetnom namještaju, na pamet su dolazili samo strani brendovi, ali danas domaći proizvođači proizvode odlične proizvode po pristupačnoj cijeni.
   Ako se samo pridružujete posao sa nameštajem, zatim opremite svoj salon uzorcima domaćeg namještaja.
3. Promet proizvoda namještaja iznosi stotine milijardi dolara godišnje, drugi odmah iza građevinskog materijala, što ukazuje na visoku profitabilnost ovog posla.
4. Kada otvarate prodavnicu namještaja, ne možete proći s malim prostorima.
   Neki poduzetnici smatraju da nije potrebno izlagati sve uzorke ponuđene robe, dovoljan je katalog.
   Ovo je greška da klijent želi da vidi kako će sofa ili krevet izgledati u stvarnom životu, a ne na slici, pre kupovine.
5. Optimalan omjer cijene i kvalitete je tajna uspjeha poslovanja namještaja, a za to morate pronaći dobrog dobavljača.
6. Pratite raspoloženje kupaca.
   Na primjer, prije samo nekoliko godina najveći profit privrednicima donosila je prodaja tapaciranog namještaja.
   Danas se situacija promijenila: kupci sve više kupuju krevete, artikle za dječje sobe i dnevne sobe.
   Istovremeno, vlasnici restorana, sportskih klubova i drugih objekata aktivno kupuju sofe i fotelje, vodeći računa o tome da njihovi klijenti žele da se udobno smjeste.
7. Postavite namještaj u svoju radnju tako da kupac može pregledati svaki predmet iz različitih uglova.
   Nema potrebe da pokušavate da ugurate što više uzoraka u skučenu prostoriju.
   Ili proširite površinu prostora ili smanjite asortiman robe.

Koju prodavnicu namještaja treba otvoriti?

Ako namjeravate otvoriti prodavaonicu namještaja od nule, tada biste trebali odlučiti o njegovom formatu.

Postoji nekoliko vrsta objekata u poslu namještaja:

1. Prodavnica standardnog namještaja.
   Površina takvog salona je najmanje 300 kvadratnih metara.
   Tipično, takva ustanova predstavlja uzorke namještaja za sve prostorije životnog prostora, ureda itd.
2. Izložbeni salon.
   Ova trgovina predstavlja ekskluzivne uzorke, na primjer, dizajnerski namještaj.
   Klijent ne može odmah kupiti proizvode prikazane ovdje;
   Troškovi proizvodnje su visoki, pa se morate fokusirati na privlačenje bogatih kupaca.
3. Hipermarket namještaja.
   Površina takve trgovine je najmanje 1.000 kvadratnih metara. m.
   U potpunosti opravdava svoj naziv, jer ovdje klijent može kupiti sve što spada u kategoriju "namještaj": od stolice za hranjenje do dizajnerskog seta za spavaću sobu.
   Otvaranje zahteva ogromna kapitalna ulaganja.
4. Specijalizovana prodavnica nameštaja.
   Odnosno, birate jedan smjer: prodaja namještaja za ured, ili kupaonicu, ili spavaću sobu, itd.
   Prednost ovakvog posla je što ne morate imati veliki početni kapital, nedostatak je postojanje okvira prilikom formiranja baze klijenata.

Kako povećati profitabilnost trgovine namještajem?

Naravno, svaki preduzetnik je zainteresovan da što brže vrati kapitalna ulaganja i počne da zarađuje.

To se može učiniti samo na jedan način – privlačenjem što većeg broja klijenata.

Da biste imali dobar mjesečni profit odmah nakon otvaranja trgovine namještajem, morate voditi računa o njenoj reklamnoj kampanji i konkurentskim prednostima.

Konkurentske prednosti trgovine namještajem

Zanimljiva činjenica:
Krevet kao element namještaja pojavio se u Rusiji tek početkom 17. vijeka. I postali su rašireni pod Petrom I. Prije toga, ljudi su spavali na klupi ili peći.

Nivo konkurencije u ovoj industriji je izuzetno visok, tako da morate biti sigurni da se vaša radnja izdvaja od ostalih prodavnica namještaja.

Možete se izdvojiti:

1. Bogat asortiman robe.
   Što više opcija ponudite svom klijentu, veća je vjerovatnoća da će kupiti od vas.
2. Razumna politika cijena.
   Naravno, možete otvoriti prodavnicu luksuznog namještaja i ciljati samo na bogate klijente, ali mnogo je mudrije držati se prosjeka politika cijena dok nudi kvalitetan proizvod.
3. Besprekorna usluga.
   Vaši prodajni konsultanti moraju biti izuzetno ljubazni i kompetentni, umeti da pronađu pristup i najproblematičnijem klijentu i bez živaca odgovore na njegova, iako ne baš pametna, pitanja.
4. Program popusta za stalne kupce.
   Ako je kupac od vas kupio mnogo uzoraka namještaja kako bi kompletno opremio svoj dom ili ured, onda mu dajte popust.
   Da, i diskontne kartice su još uvijek popularne među kupcima.
5. Promocije i prodaja.
   Uoči novogodišnjih praznika ili drugih povoljnih perioda za rasprodaje, pametno je smanjiti cijene ustajalog namještaja kako bi se oživjela trgovina.
6. Prijatni bonusi.
   na primjer, besplatna dostava ili konzultacija s dizajnerom o vašem trošku, ako je klijent od vas kupio namještaj za iznos veći od 100.000 rubalja.
7. Pogodna lokacija Vaše prodavnice namještaja, tako da ne morate putovati pola dana da stignete tamo.

Reklamna kampanja za prodavnicu namještaja

Ako otvarate prodavnicu namještaja od nule, trebali biste se pobrinuti da ljudi znaju za to.

To se može postići uz pomoć dobro izvedene reklamne kampanje na radiju, televiziji, štampanim medijima i online resursima.

Ali ovo možda neće biti dovoljno, stoga vrijedi biti na sigurnoj strani:

• dijeljenje letaka na mjestima s puno ljudi;
• kupovinu prostora na banerima kako bi što više vozača i pješaka moglo vidjeti vašu reklamu;
• kreiranje vlastite web stranice za potencijalni klijenti mogli saznati o asortimanu i politici cijena vaše trgovine;
• kreiranje grupe za vaš salon namještaja na društvenim mrežama.

Vrlo je važno razmišljati o otvaranju vlastite trgovine.

Ukrasite ulaz balonima, pozovite dobrog domaćina i DJ-a i najavite da se uskoro otvara nova prodavnica namještaja. Na dan otvaranja možete dati 20% popusta na sve proizvode ili na rate bez kamate za kupovinu namještaja.

Važno je da se svim stanovnicima vašeg grada koji dođu zavole ne samo otvaranje, već i vašu radnju. Na taj način se od posmatrača mogu pretvoriti u redovne kupce.

Faze implementacije poslovnog plana za otvaranje trgovine namještajem

U stvari, otvaranje izložbenog salona namještaja nije toliko različito od, na primjer, otvaranja samoposluge ili druge vrste posla vezanog za trgovinu.

Morat ćete proći kroz standardnu ​​proceduru: registraciju, traženje prostorija, njegovu opremu, zapošljavanje osoblja, traženje dobavljača.

Trebalo bi početi s prve dvije faze: procedurom registracije i traženjem prostora, pa sve ostalo.

Registracija

Da biste otvorili prodavnicu namještaja, samo se registrirajte kao individualni preduzetnik, iako možete odabrati drugi oblik - LLC.

Zatim se registrujete u poreskoj službi, birajući oblik oporezivanja, najrazumnije je izabrati UTII.

Prilikom pripreme dokumenata, obavezno naznačite OKVED kodovi, koji odgovara vrsti vaše aktivnosti. Ako namjeravate prodavati samo namještaj, onda će vam odgovarati šifra 52.44. Ako planirate sami napraviti namještaj, navedite i kodove 36.11–36.14. Ako ste zainteresovani za trgovina na veliko, to također treba označiti posebnim kodom 51.15.

Odmah razmislite o smjeru u kojem će se vaš posao s namještajem kretati kako biste naznačili sve moguće OKVE kodove. U suprotnom će biti teško promijeniti dokumentaciju.

Osim toga, morat ćete dobiti dozvolu Rospotrebnadzora, vatrogasne službe da su vaše prostorije spremne za korištenje, sanitarni i epidemiološki zaključak, a također ćete morati zaključiti niz ugovora za:

• uklanjanje otpada;
• poslovi dezinfekcije i dezinsekcije;
• uništavanje rasvjetnih lampi;
• čišćenje opreme za kontrolu klime i drugo.

Kao što vidite, ima dosta birokratskih kašnjenja oko otvaranja prodavnice namještaja.

Ako ste novi u poslu, onda biste trebali razmisliti o privlačenju profesionalni advokat, koji će pomoći oko procedure registracije i dokumentacije.

Prostor za prodavnicu namještaja

Kao što je već spomenuto, za otvaranje izložbenog prostora namještaja trebat će vam velika prostorija s površinom od najmanje 300 četvornih metara.

Bolje je iznajmiti/kupiti takve prostore ne u centru, već negdje u stambenoj zoni, kako bi se olakšao utovar/istovar namještaja.

A cijena zakupa jednog kvadratnog metra u centru može biti prilično visoka za posao koji tek staje na noge.

Prostorije koje pronađete za prodavnicu namještaja moraju ispunjavati sljedeće zahtjeve:

• imaju visoke plafone;
• biti opremljen servisnim ulazom kroz koji se može vršiti utovar bez straha od uznemiravanja kupaca;
• imaju parking;
• biti podalje od drugih prodavnica namještaja;
• biti smješteni u gusto naseljenom području do kojeg mogu lako doći stanovnici drugih stambenih naselja u vašem gradu.

Oprema za prodavnice nameštaja

Za otvaranje salona za prodaju namještaja potrebno je renovirati odabrani prostor ako nije u dobrom stanju.

Unutrašnjost vaše radnje ne zahtijeva nikakve posebne ukrase, dovoljno je zidove obojiti u diskretnu boju, uz koju je najpovoljnije izložiti namještaj. Pobrinite se da vaš salon ima dobro osvjetljenje kako klijenti ne bi morali da šetaju po mraku.

Ako to područje trgovine dopušta, onda je bolje podijeliti ga u zasebne zone ovisno o namjeni namještaja koji se prodaje.

Nema potrebe kupovati posebnu opremu za prodavnicu namještaja, osim kasa, kancelarijska oprema za rad osoblja.

Pobrinite se da vaši zaposleni imaju servisnu sobu u kojoj se mogu presvući, ručati i opustiti.

Trebat će vam i kamion za dostavu namještaja klijentima, iako ga ne morate kupiti, već jednostavno unajmite vozača sa vlastitim prijevozom.

Rashodna stavka	Iznos (u rub.)
Ukupno:	150.000 rub.
Kasa	10 000
Namještaj za poslovni prostor(sto, stolice, ormarići)	50 000
Mikrovalna pećnica za osoblje	7 000
Servis kupaonske opreme	10 000
Laptopovi (jedan za prodavače, jedan za računovođu)	35 000
Štampač+skener+kopir aparat	20 000
Telefonski aparati	3 000
Ostalo	15 000

Osoblje prodavnice nameštaja

Broj zaposlenih u Vašem salonu namještaja direktno ovisi o njegovom rasporedu rada.

Ako želite da radi sedam dana u sedmici, onda će vam trebati 2 smjene prodavača, utovarivača i čistača.

Ako zamislite da će vaša radnja biti otvorena od 10.00 do 20.00 sati svim danima osim nedjelje i ponedjeljka, onda biste trebali zaposliti sljedeće radnike:

	Kol	Plata (u rub.)	Ukupno (u rub.)
		Ukupno:	103.000 rub.
Prodajni konsultanti	2	12 000	24 000
Selidbe i montažeri namještaja	3	12 000	36 000
Vozač sa sopstvenim prevozom	1	15 000	15 000
Čistačica	1	8 000	8 000
Zaštitar	1	10 000	10 000
Računovođa na pola radnog vremena	1	10 000	10 000

Dobavljači namještaja

Zarada vaše prodavnice namještaja direktno ovisi o tome koliko pouzdanih dobavljača pronađete.

Evo nekoliko savjeta koji će vam pomoći da izbjegnete greške preduzetnika početnika:

1. Dobavljače namještaja morate tražiti na specijaliziranim forumima, izložbama i konferencijama.
2. Radite samo sa provjerenim dobavljačima koji posluju nekoliko godina.
3. Istražite koje proizvođače namještaja kupci preferiraju kako biste kupcima mogli pružiti ono što traže.
4. Nemojte raditi sa dobavljačima čija je reputacija već narušena.
5. Bolje je raditi s lokalnim dobavljačima namještaja kako ne biste pretrpjeli gubitke zbog fluktuacije tečaja dolara.

Plan rasporeda otvaranja prodavnice namještaja

Pored činjenice da morate imati ozbiljna kapitalna ulaganja, trebali biste se pripremiti na činjenicu da otvaranje trgovine namještajem nije brz proces.

Za dobijanje svih dozvola, pronalaženje prostora, opremanje i uspostavljanje komunikacije sa dobavljačima biće potrebno najmanje šest meseci.

Stage	Jan.	feb.	mart	apr.	maja	juna
Registracija i dobijanje potrebnih dozvola
Iznajmljivanje prostorija i popravke u njima (ako je potrebno)
Regrutacija
Kupovina prve partije robe
Otvaranje

Kapitalna investicija u prodavnicu namještaja

Iznos investicije ovisi prije svega o površini vašeg prostora i cijeni najma jednog kvadratnog metra.

Troškovi iznajmljivanja prostora, popravke, postavljanja rasvjete i ventilacionog sistema čine 40% kapitalnog ulaganja prodavnice namještaja, 50% je kupovina prve partije robe, preostalih 10% otpada na nabavku opreme i druge troškove.

Ako govorimo o troškovima najma prostora za trgovinu namještaja, onda se razlikuju u različitim lokalitetima.

Za jedan kvadratni metar na nekim mjestima traže 500 rubalja, a na drugim 1.500 rubalja.

S obzirom da ćete potpisati ugovor o dugoročnom najmu, moći ćete tražiti popust i najam odmora na najmanje 1 mjesec.

U prosjeku, iznajmljivanje prostora za izložbeni salon namještaja od 300 kvadratnih metara koštat će vas 200.000-250.000 rubalja mjesečno.

Koliko možete zaraditi posjedovanjem prodavnice namještaja?

Naknada na 1 komad namještaja je 30-50%.

Nemoguće je sa sigurnošću reći koliko ćete profita ostvariti od svoje prodavnice namještaja. Što više robe prodate, to će vam biti veći prihod.

Prema podacima iz 2014. godine, vlasnici popularnih prodavnica namještaja u malim gradovima (500-700 hiljada ljudi) imaju oko 2.000.000 rubalja mjesečno.

Čak i ako od ovog iznosa oduzmete troškove stanarine, plate osoblja, poreze, oglašavanje, kupovinu robe i neplanirane troškove, i dalje ćete dobiti najmanje 500.000 rubalja neto dobiti.

Na ovaj način možete vratiti kapitalnu investiciju salona namještaja za 1 godinu.

Preuzmite gotov poslovni plan za prodavnicu namještaja sa garancijom kvaliteta.
Sadržaj poslovnog plana:
1. Privatnost
2. Sažetak
3. Faze implementacije projekta
4. Karakteristike objekta
5. Marketing plan
6. Tehnički i ekonomski podaci opreme
7. Finansijski plan
8. Procjena rizika
9. Finansijska i ekonomska opravdanost ulaganja
10. Zaključci

Pozivamo vas da pogledate video intervju

sa vlasnikom velikog ruskog hipermarketa namještaja:

Sada znate sve o tome kako otvoriti prodavnicu namještaja.

Glavna poteškoća je prikupiti kapitalna ulaganja u iznosu od 2-2,5 miliona rubalja.

Možda bi bilo vredno razmisliti o dovođenju partnera kako bi se vaš startup pokrenuo što je prije moguće.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Prije svega, početnik mora to uzeti u obzir tržište namještaja već je poprimila oblik. I ako je prije 15-20 godina bilo moguće donijeti bilo koji namještaj i pronaći kupca za njega, sada je teško pogoditi potrebe klijenta. Stoga morate proučiti tržište i fokusirati se na one segmente stanovništva kojima želite služiti. O zamršenosti ovog posla portalu BIBOSS pričao je tržišni svjetiljak sa dugogodišnjim iskustvom, generalni direktor Lanac prodavnica namještaja “Vash Byt” Farid Safin.

Gdje početi?

Za početak, stručnjaci savjetuju vođenje marketinško istraživanje. Pogledajte šta vaši konkurenti prodaju, koje su njihove prednosti i mane. Poduzetnička intuicija mora funkcionirati. Prije svega, morate razumjeti koju nišu želite zauzeti. Delaminacija ciljnu publiku primećuje se jaka. Ima onih koji kupuju skupi uvozni namještaj. Postoje oni koji polaze samo od funkcionalnih karakteristika namještaja - dizajn i proizvođač im nisu važni.

Početnici poduzetnici, u pravilu, nemaju mnogo kapitala i mogućnosti da zauzmu velike maloprodajne prostore za uzorke. Stoga je preporučljivo započeti rad sa ekonomijom i srednjom klasom, gdje je koncentrisana većina kupaca.

Možete se konsultovati sa onima koji već dugo rade na ovom tržištu. Oni mogu biti proizvodni partneri koji proizvode namještaj i znaju šta se traži. U Rusiji su takvi proizvođači etablirane kompanije koje održavaju marketinške usluge, stalno proučavaju potražnju i idu na izložbe.

Inače, posjećivanje izložbi namještaja je dobar način istraživanje tržišta. Proizvođači tamo izlažu aktuelni i novi nameštaj i prate reakcije posetilaca. Na izložbi ima dosta i običnih kupaca i predstavnika maloprodajnih lanaca, sklapaju ugovore sa proizvođačima za nabavku namještaja.

Radeći sa dobavljačem, možete saznati koji je namještaj tražen u regiji. Jer potražnja varira u zavisnosti od regiona. Negde je popularna jedna boja i model, negde druga. Na primjer, u Tatarstanu, gdje ima mnogo muslimana, veoma se cijene zeleni, mirni tonovi. Ali modeli namještaja širom Rusije su u osnovi isti. Samo se Moskva i Sankt Peterburg izdvajaju - tamo postoji potražnja za naprednim modelima. Najsavremeniji moderni trend prvo se savladava u Moskvi i Sankt Peterburgu, a zatim ide u regije. Stoga, ako otvarate trgovinu ne u ovim prijestolnicama, onda je bolje da ne donosite odmah neobičan namještaj ovdje - malo je vjerovatno da ćete naći kupca.

Kako pobediti svoje konkurente? Moramo pronaći one modele koji mogu konkurirati cijenom i kvalitetom sa onima koji su već na tržištu.

Farid Safin

Ako govorimo o nama, već dugo radimo na tržištu i pokrivamo sve kategorije klijenata - od ekonomske klase do VIP klijenata. U našim izložbenim prostorima možete pogledati kataloge skupog namještaja, izlažemo nekoliko primjera talijanskog i bjeloruskog namještaja. Klijent naručuje i kontaktiramo proizvođača. Narudžbe skupog namještaja su rijetke, pa je držanje svih modela u radnji neisplativo, jer se iznajmljuje maloprodajni prostor nije jeftino.

Obim ulaganja

Farid Safin

Generalni direktor (osnivač) grupe kompanija Vash Byt

Što se tiče pronalaženja sredstava za pokretanje, bolje je ne računati na podršku vlade. Danas se u Rusiji prvenstveno podržavaju proizvođači i agrobiznis. Smatra se da je trgovina već dovoljno razvijena i organizovana, pa ova industrija nije subvencionisana. Ostaje samo nada za banke koje učestvuju u programima podrške malim i srednjim preduzećima. Oni daju kredite preduzećima po razumnim kamatnim stopama.

Farid Safin

Generalni direktor (osnivač) grupe kompanija Vash Byt

Ali postoje nijanse. Na osnovu lično iskustvo, mogu reći da sve banke traže kolateral - prostor, stan, auto. Istovremeno, danas se pravac trgovine namještajem smatra rizičnim poslom. Nedavno smo hteli da podignemo kredit, banka je izgleda bila zadovoljna sa svime, bilo je kolaterala, ali su nam kasnije rekli da je posao sa nameštajem rizičan i odbili su kredit. Dakle, nije sve tako jednostavno. Bolje je pronaći investitora, partnera koji su spremni da ulažu u posao i razvijaju se zajedno.

Šta su tekući troškovi posao? Morate imati skladišnu zalihu namještaja, iznajmiti i održavati skladišta u kojima rade utovarivači za prijem i puštanje namještaja, te skladištari. Danas su računovodstveni sistemi kompjuterizovani, pa su potrebni programeri. Plus troškovi transporta, uključujući isporuku namještaja od proizvođača - iz tvornica i tvornica.

Kako optimizirati troškove? Nešto možete outsourcing - na primjer, usluge programiranja, iznajmiti skladišta sa gotovim osobljem selidbe, ili čak raditi s "točkovima" - preuzeti namještaj direktno iz tvornice i odmah ga isporučiti klijentima. Prednost malih preduzeća je u tome što ne moraju da održavaju veliki broj kancelarijskog osoblja: dispečere, komercijalnu službu, računovodstvo, menadžment. Mnogi poduzetnici u početnoj fazi sami obavljaju sve ove funkcije - on je špediter, menadžer, dispečer i računovođa. Ali čak i kako rastete, bolje je da ne zapošljavate previše, to će vam omogućiti da optimizirate troškove.

U prosjeku, operativni troškovi salona namještaja u početnoj fazi, s minimalnim brojem uslužnog osoblja, iznose 100-150 hiljada rubalja mjesečno. Ali ovaj iznos ne uključuje najam - ovisi o području. U velikim ruskim gradovima, u prosjeku - od 800 do 1500 rubalja po m2.

Upute korak po korak

U svojim aktivnostima od vas će se zahtijevati interakcija s brojnim izvođačima i dobavljačima. Prije svega, to su proizvođači namještaja. Možete ih direktno kontaktirati. Ali kada je obim prodaje mali, to je teško, jer su proizvođači zainteresirani za velike narudžbe. Stoga je malim kompanijama lakše raditi sa dilerima i veletrgovcima.

Farid Safin

Generalni direktor (osnivač) grupe kompanija Vash Byt

Naša kompanija ima odjel veleprodaje. Dovozimo namještaj iz cijele Rusije, kao i iz Kine, iz Bjelorusije, iz baltičkih država i puštamo ga iz našeg centralnog skladišta u malim količinama za male poduzetnike - oni uzimaju asortiman koji im je potreban. Ovo je zgodno za poduzetnike početnike, pogotovo jer mogu uzeti u obzir naše trgovačko iskustvo, jer znamo u kojoj regiji je koji namještaj tražen i dajemo svoje preporuke.

Ako je osoba jednom kupila namještaj u jednom trgovačka mreža i bio je potpuno zadovoljan kvalitetom i cijenom, sljedeći put kada pokuša otići u istu radnju. Između prodavca i kupca se stvara veza koja se održava godinama. Naša mreža ima redovni kupci koji već dugi niz godina kupuju namještaj od nas i dovode svoju djecu.

Glavna kvaliteta za prodavca je želja za radom. Ako osoba misli da će se namještaj prodati sam, a može sjediti na sofi i čitati, čekajući da kupac dođe i naruči, onda vam nije potreban. Danas postoji veliki izbor namještaja u različitim salonima. I sam prodavac mora zainteresovati kupca. Najčešće, nakon 2-3 mjeseca prakse, osoba savlada asortiman i već se može dobro nositi s prodajom. Razvijene kompanije imaju svoje kadrovska služba, koji zapošljava i obučava osoblje.

Farid Safin

Generalni direktor (osnivač) grupe kompanija Vash Byt

Trudimo se da ljudi u našoj kompaniji rade stabilno, stalno. Evo šta se dešava. Većina naših zaposlenih radi, ako ne od osnivanja kompanije, onda u prosjeku 10-15 godina. Da bismo to učinili, stalno koristimo sistem motivacije i povremeno ga preispitujemo kako bi bio privlačan našim zaposlenima. Imamo 13. platu, radi sindikalne organizacije, koji održava veze sa mnogim institucijama - na primjer, sanatorijima, a možete dobiti vaučere s popustom. Ljudi mogu dobiti naknadu za godišnji odmor i bolovanje. Održavamo korporativne događaje - i novogodišnji praznici, i 8. marta i 1. maja. IN Nova godina Sumiramo rezultate rada i proglašavamo najbolje zaposlene, uručujemo poklone i počasti.

IN trgovačkih centara bićete primorani da se pridržavate utvrđenog rasporeda rada. U samostojećim salonima fokusirajte se na način rada prihvatljiv za određeno područje grada.

Dokumenti

Nema potrebe za pribavljanjem posebnih dozvola. Potvrde o higijenskom kvalitetu su potrebne, ali ih obično isporučuje sam proizvođač.

Danas postoje dvije glavne vrste oporezivanja koje koriste preduzetnici trgovina na malo- Jedinstveni porez na pripisani prihod i pojednostavljeni sistem oporezivanje. UTII se izračunava ovisno o području. “Pojednostavljeno” zavisi od prometa, odnosno porez se plaća u zavisnosti od toga koliko se robe proda. A izbor vrste oporezivanja ovisi o prometu prodajnog mjesta. Jedi maloprodajnih objekata uz veliki promet, visoka je zakupnina, ali i povrat po m2. promet je takođe visok. U ovom slučaju, bolje je platiti UTII. Ako su površine velike, ali je promet mali, renta je niska - ovdje bolje funkcionira pojednostavljeni sistem.

Otvaranje kontrolne liste

Otvaranje radnje u posebnoj zgradi mora biti pokriveno kao događaj. Ako je trgovina dizajnirana za veličinu područja, njeni stanovnici moraju znati za otvaranje. Obično, prilikom otvaranja radnje, naprave prekrasan izlog namještaja, okače balone na ulazu, privuku animatore koji će dočekivati ​​i zabavljati goste i djecu. Ovakvi događaji nisu potpuni bez poklona - čak i ako su mali, tako da će ljudi kada dođu kući pričati svojoj porodici i komšijama o vašoj radnji.

Slanje vašeg dobrog rada u bazu znanja je jednostavno. Koristite obrazac ispod

Studenti, postdiplomci, mladi naučnici koji koriste bazu znanja u svom studiranju i radu biće vam veoma zahvalni.

Slični dokumenti

Opće karakteristike djelatnosti AD "X&Co". Analiza potrošača i segmentacija tržišta. Analiza konkurencije i utvrđivanje politike konkurencije. Finansijski, proizvodni i pravni plan preduzeća. Procjena rizika i indikatori uspješnosti projekta

kurs, dodan 23.11.2010


Izrada poslovnog plana za psihološku ordinaciju za pružanje raznih psiholoških usluga. Procjena snaga i slabosti preduzeća. Analiza industrije i glavnih konkurenata. Marketinški i finansijski plan, procjena mogućeg profita.

poslovni plan, dodan 27.06.2011


Organizacija proizvodnje namještaja (računarski stolovi) u Moskvi. Preduzeće i industrija. Analiza tržišta. Procjena konkurenata. Marketing plan. Plan proizvodnje. Organizacioni plan. Plan rizika. Finansijski plan. Indikatori uspješnosti projekta.

kurs, dodan 23.06.2004


Izrada poslovnog plana na primjeru trgovine autodijelovima "Sve za Toyotu". Karakteristike proizvoda, radova, usluga. Procjena tržišta prodaje (potrošača). Analiza konkurencije kao element poslovnog plana. Marketinške strategije, plan proizvodnje, procjena rizika.

kurs, dodan 24.04.2012


Poslovni plan za izradu cvjećare, analiza asortimana, cjenovnik. Procjena tržišta prodaje i konkurencije. Proizvodni, pravni i finansijski plan. Procjena mogućih rizika. Provođenje reklamne kampanje prilikom otvaranja nove trgovine.

poslovni plan, dodan 21.02.2010


Izrada poslovnog plana za otvaranje radnje za prodaju enterijerskih tkanina. Glavni ciljevi i zadaci projekta, karakteristike preduzeća i proizvoda. Analiza tržišta proizvoda, proučavanje konkurentskih kompanija. Razvoj marketinška strategija i finansijski plan.

test, dodano 20.10.2010


Oblasti djelovanja IP "Translation Plus", pružene usluge. Analiza tržišta i procjena konkurencije, prednosti i slabosti preduzeća. Potreba za osnovnim sredstvima, kadrovima i platama. Marketing i organizacioni plan, analiza rizika.

kurs, dodan 20.04.2011


Opis proizvoda. Procjena tržišta. Procjena konkurenata. Marketing plan. Plan proizvodnje. Kupovina sirovina i komponenti. Proizvodni ciklus. Organizacioni plan. Pravni plan. Procjena rizika. Finansijski plan i finansijska strategija.