Obrazac za online uslugu cjenovnika. Upute za izradu cjenovnika u Excelu

Kako napraviti cjenovnik u Excelu? Kreiranje cjenovnika u Microsoft Excel-u

Šta je cjenovnik?
Cjenik - ovo ime je poznato svakoj osobi. kakav je on?
U osnovi, cjenovnik prikazuje nazive robe i njihove cijene.

Međutim, mogu sadržavati i detaljnije informacije o proizvodu ili proizvodu.
Kakvo pakovanje, dostupnost u magacinu, bar kod proizvoda, asortiman, rok trajanja.

Da li postoji potreba da se određeni parametar proizvoda odrazi u cenovniku zavisi od potreba prodavca.
Zašto vam je potreban cjenik u Excelu?

Prvo, ovo je najjednostavniji i najprikladniji program za kreiranje predložaka cjenika bilo koje složenosti. Sa Excelom možete otpremiti cjenovnike na web stranice. Štampajte bilo gde potreban format A4; A2 itd. I također prevedeno u bilo koji grafički Excel vam omogućava da kreirate cjenovnike za internu i eksternu upotrebu.

Za internu upotrebu, predložak cjenovnika, sa potrebnim formulama i makroima, omogućava kreiranje raznih tabela.

Koristeći takve tabele, možete lako raditi sa bilo kojom količinom podataka i analizirati sve politike preduzeća. Napravite dijagrame bilo kojeg rezultata ili plana poslovnog projekta.

Eksterni cjenovnik je tabela podataka koja se nudi klijentu na uvid.
U Excel-u je vrlo brzo i jednostavno kreirati tabelu cjenovnika kako bi se zadovoljio bilo koji hir klijenta. I pružite mu to u bilo kom obliku i formatu.

Kako napraviti cjenovnik u Excelu?
Prvo pokrenite Microsoft Excel.

Otvoriće se prozor programa, sličan onom na slici. Obično je otvoreno nekoliko listova.
Dajemo ime knjizi. Da bismo to učinili, koristit ćemo funkciju "spremi kao".

Ova funkcija će vam omogućiti da istovremeno odredite lokaciju datoteke (Excel radna knjiga), na primjer, u mapi „Moji dokumenti“ i date joj ime. IN u ovom primjeru ekxel fajl/knjiga će se zvati “price”.
Zatim preimenujte list2 u „obrazac cjenovnika. Imamo spreman list za izradu predloška cjenovnika.

Dizajn obrasca cjenovnika.
Dizajn cjenovnika ovisi o željama čelnika kompanije.
U našem primjeru želimo da postoji logo kompanije, njena fizička adresa i sva sredstva komunikacije.

1. Mjesto za logo kompanije.
Da bismo to učinili, kombiniramo dvije ćelije u dvije kolone A, B.
Postavite kursor na ćeliju 1 u koloni A i držite kursor desnom tipkom miša
Odaberite red 2 u kolonama A i B.

Zatim kliknite na ikonu kao što je prikazano na slici. I dobijamo zajednicu ćelija.
Sličnu operaciju izvodimo još jednom. I više ne koristimo selekciju ćelija.

Imajte na umu da spajanje ćelija često otežava proračune. Pogotovo ako se radi o značajnim količinama podataka.

U našem primjeru predloška cjenovnika, ćelije potrebne za spajanje označene su strelicama na slici.
Izrada tabele cjenovnika.

Dizajn stola.

Određujemo potreban broj kolona sa datim parametrima širine kolone i visine reda. U osnovi, visina reda je određena za zaglavlje tabele.

To je zbog dugih naziva parametara, koji se ne uklapaju uvijek u normalnu veličinu linije.
Za početak ispisujemo parametre u običnom redu - Šifra proizvoda, naziv, količina po pakiranju, cijena 1 jedinice. sa PDV-om, cijena po paketu sa PDV-om.

Zatim povećavamo širinu linije. To se može uraditi na dva načina. Najlakši način je da pomoću miša pomaknete kursor do granice sa linijom i, držeći kursor i pritisnete desnu tipku miša, povećate visinu linije.

Drugi način je da odete na "format ćelije" i izvršite potrebne manipulacije na predloženoj listi funkcija. Kao što je prikazano na slici ispod.

Koristeći funkciju "Format Cells", također možete postaviti postavke fonta za svaki tekst tabele, kao i postaviti smjer teksta, poravnanje teksta, prelamanje teksta ili postaviti automatsku širinu u funkciji "Poravnanje".
Koristit ćemo funkciju “Border” da označimo stupce i ćelije u tabeli, što će učiniti da izgleda privlačnije.

Kao što možete vidjeti na slici ispod ovog teksta, ivice tabele se mogu napraviti bilo kojom debljinom linije i bilo kojim smjerom. Uz malo vježbe, ovako će označavanje biti prilično jednostavno.

.
Dakle, već imamo skoro gotov sto. Možete unijeti vrijednosti u njegove kolone.
Uradi potrebne kalkulacije. Izračuni.... Mogu se obaviti pomoću kalkulatora ili pomoću formula u Excel tabeli. Što je mnogo efikasnije i tačnije.

Kako napraviti automatski proračun podataka.
U kolonu Cijena po paketu sa PDV-om unesite formulu.
=E14*D14, dakle unesite formule.

Znak jednakosti je napisan na početku formule. Zatim unesite vrijednosti s kojima bi se trebali izvršiti matematički proračuni. Slike ispod teksta pokazuju gdje se mogu vidjeti unesene formule.

Dobro napisan i lijepo dizajniran cjenik nije ništa manje moćan marketinški alat, kako . Prednosti korištenja cjenovnika mnogi poduzetnici podcjenjuju, što dovodi do gubitka kupaca.

Šta je cjenovnik?

Poslovni rječnici definiraju cjenovnik kao listu cijena roba ili usluga koje nudi organizacija. Ovaj termin je pozajmljen iz engleski jezik i dolazi od riječi “price” (cijena) i “list” (list). Cenovnik je iz upotrebe zamenio ranije uobičajenu reč „cenovnik“, iako je značenje obe reči identično.

Cjenovnike koriste i veliki dobavljači i mali poduzetnici fokusirani, na primjer, na. Cijena pojednostavljuje upravljanje asortimanom kompanije, povećava transparentnost odnosa kompanije sa klijentima i povećava njenu profitabilnost.

Cjenik - kako se piše?

Ispravno napisana riječ "cjenovnik" je prepisana crticom. Ova opcija se koristi, na primjer, u akademskom pravopisnom rječniku koji je sastavio Institut za ruski jezik Vinogradov, kao i u Velikom objašnjavajućem rječniku ruskog jezika (izdanje 2014.). Kao sinonim za jednostavniji pravopis, možete pronaći riječ “cjenovnik”. Osim toga, često se “cjenovnik” skraćuje u “cjenovnik”, a sagovornici razumiju da mi pričamo o tome o cjeniku.

Struktura cjenovnika

Da biste napravili cjenovnik, morate razumjeti redoslijed kojim bi informacije trebale biti predstavljene u njemu. Cijena je, u stvari, ponuda kompanije, njena svrha je da podstakne klijenta na kupovinu. Stoga se preporučuje sljedeća struktura cjenovnika:

robe ili usluge za koje se primjenjuju popusti i promocije - promotivni proizvodi, koji privlače prilikom kupovine;
glavna ponuda - govorimo o proizvodima koji su uglavnom od interesa za kupce, o onome za čim postoji najveća potražnja;
dodatni asortiman - ova kategorija uključuje artikle koji podržavaju prodaju glavnog asortimana;
povezani proizvodi ili usluge - nadopunjuju glavnu ponudu, čineći s njom jedinstven kompletan set;
rezervni dijelovi, komponente itd.

Ovaj redoslijed isporuke asortimana smatra se najpovoljnijim i pomaže u povećanju prodaje nakon što se klijent upozna sa cjenovnikom. Govoreći o tome šta se može uključiti u cjenovnik, pored same liste robe i cijena, treba napomenuti:

naziv kompanije;
logo;
referentne informacije o kompaniji;
dodatne informacije o robi i uslugama.

Kako napraviti cjenovnik?

Izrada cjenovnika može se podijeliti u nekoliko faza:

Izrada dokumenta u programu Microsoft Excel. Excel olakšava prilagođavanje dokumenta, a tabelarni format je optimalan za cjenovnik.
Kreiranje naziva roba i usluga. Svaka kompanija dodjeljuje vlastita imena proizvoda. Što su nazivi jasniji i što vam omogućavaju bolje grupisanje proizvoda, klijentu će biti lakše da se kreće po cjeniku.
Maksimalno otkrivanje proizvoda. Preporučuje se da se klijentu pruži što je više moguće korisne informacije o robama i uslugama, sortirajući ih u posebne kolone. Na primjer, ako govorimo o robi, preporučljivo je navesti ne samo cijenu, već i boju, dužinu, širinu, težinu itd. - sve što je bitno pri odabiru.
Dodavanje slika. Male slike se mogu umetnuti u ćelije kolone iza ili ispred naziva proizvoda - to će pojednostaviti pretragu pravih proizvoda prilikom čitanja cjenovnika.
Podjela cjenika na radni i klijentski. U radnom dokumentu su, između ostalog, navedeni kontakt podaci dobavljača i cijena kupljenih proizvoda. Ovaj cjenovnik će olakšati rad zaposlenicima kako bi mogli pronaći broj telefona dobavljača za određeni proizvod. Podaci o dobavljačima i troškovima proizvoda su uklonjeni iz cjenovnika za klijente. U ovom slučaju nije potrebno odvojeno održavati dva dokumenta – možete samo popuniti radni cjenovnik, a prije slanja fajla klijentima jednostavno obrišite potrebne kolone i ćelije i sačuvajte dokument pod drugim imenom.
Definicija markupa. Ukoliko se preduzeće bavi robnim poslovima i sarađuje i sa maloprodajom i veleprodajnih klijenata, u cjenovniku treba navesti nekoliko cijena odjednom - za maloprodaju, za veleprodaju i veliku veleprodaju. Prilikom određivanja marže morate se osloniti na cijene konkurenata u niši i željenu zaradu.
Odbijanje "okruglih" cijena. Ovo nije obavezan uslov, ali savjet vrijedi poslušati. Prema istraživanjima psihologa, ljudi manje vjeruju okruglim vrijednostima cijena (14.000, 800, 1.300), vjerujući da su ti brojevi uzeti nasumično. Kupci najbolje reaguju na brojeve 5, 7 i 9, pa se preporučuje da navedete cijenu, na primjer, ne 5000, već 4970.
Uklanjanje identičnih proizvoda. Morate se pobrinuti da u cjeniku nema identičnih artikala - to može dovesti u zabludu klijenta.
Sortiranje. Ako imate veliki asortiman, možete ga podijeliti na nekoliko listova. Istovremeno, preporučljivo je same listove u Excelu istaknuti nekim privlačnim bojama kako bi ih klijent primijetio prilikom rada sa cjenovnikom. To možete učiniti desnim klikom na karticu lista i odabirom "Boja kartice".
Kontaktna tačka sa klijentom. Važno je zapamtiti da je cjenik marketinški alat i pomaže. Da bi cjenik u potpunosti obavljao ovu funkciju, potrebno ga je lijepo postaviti, provjeriti ima li grešaka i navesti kontakt podatke kompanije. Takođe na prvom listu možete uključiti opis kompanije i listu prednosti u odnosu na konkurenciju.

Dizajn cjenovnika igra važnu ulogu. Moraju se poštovati sljedeća pravila:

elementi koji su međusobno povezani moraju se nalaziti u blizini;
svi dijelovi teksta moraju biti vizuelno povezani jedan s drugim, to se može postići poravnavanjem;
ako se neki elementi ponavljaju, njihov dizajn mora odgovarati;
podatke u cjenovniku treba organizirati tako da se mogu brzo pročitati i pronaći željeni artikl za to se koriste različite boje, obrisi, linije, fontovi itd.

Kako napraviti cjenovnik online?

Na internetu možete pronaći mnoge prijedloge za izradu cjenovnika. Stručnjaci za dizajn i prodaju nude svoje usluge u ovoj oblasti. Ako vam budžet dozvoljava korištenje ovih usluga, onda ima smisla obratiti se profesionalcima.

Ako ne želite da trošite novac, možete kreirati cjenik na mreži besplatno i sa slikama koristeći uslugu Google Sheets. To je uređivač proračunskih tablica sličan po funkcionalnosti Excelu. Istovremeno, Google Sheets omogućava unošenje promjena na mreži i omogućava pristup pregledavanju ili uređivanju dokumenata neograničenom broju ljudi. Prava pristupa određuje kreator dokumenta.

Prekrasan cjenik - uzorak

Najbolji način da shvatite kako cjenovnik može i treba izgledati je korištenje vizualnog primjera:

Ovo je primjer radnog cjenika - prikazuje nabavnu cijenu robe, proizvodi su sortirani po abecednom redu, ne koriste se dodatni elementi dizajne koji bi pomogli u snalaženju u asortimanu. Ali pošto je ovo radna cijena, u ovom obliku je dobra za zaposlene u kompaniji.

Za izradu kompetentnog cjenika nije potrebno koristiti posebne programe, dovoljno je instalirati standardni paket uredskih programa iz Microsofta. Microsoft Office paket uključuje Excel program koji vam omogućava da kreirate tabele sa podacima i unesete formule koje će se koristiti za obavljanje automatizovanih proračuna. U našem današnjem članku razmotrit ćemo pitanje: kako napraviti cjenovnikExcel?

Cjenik se sastoji od liste robe u kojoj je naznačena njihova cijena, ponekad se propisuju dodatni parametri: količina robe u pakovanju, bar kod, veličina. Na primjer, napravimo tabelu sa dodatni parametri: broj komada po pakiranju i cijena pakiranja.

Napravite cjenovnik

Otvorite Excel i popunite kolone informacijama. Prva kolona će biti dodijeljena nazivu proizvoda, u našem slučaju jeste dopisnica: olovka, olovka, gumica, notes. U drugu kolonu stavljamo podatke o broju robe u paketu, au trećoj - cijenu robe. Da bi se informacije uklopile, morate proširiti stupce da biste to učinili, zadržite pokazivač miša preko trake za razgraničenje, pojavit će se strelica koja vam omogućava da povećate ili smanjite širinu stupca.

U posljednju kolonu ćemo unijeti podatke o cijeni pakiranja.

Osnovna tabela u Excel-u

Nakon toga možete automatizirati izračun cijene pakiranja u Excelu, kako ne biste pogriješili prilikom izračunavanja u glavi ili na kalkulatoru. Da biste to učinili, morate dodati formule.

Da biste dobili cenu po paketu, potrebno je da pomnožite red "količina robe" i "cena robe". Da biste to učinili, aktivirajte ćeliju u koju će formula biti upisana, upišite odgovarajuće znakove bez razmaka ili aktivirajte odgovarajuće ćelije redom lijevom tipkom miša:= broj robe u pakovanju * cijena proizvoda

ENTER

Možete provjeriti da li je formula ispravna tako da ostanete u ćeliji i aktivirate statusnu traku.

Dodavanje formula u tabelu

Ako je formula ispravno napisana, možete je kopirati i zalijepiti u sljedeće ćelije. Da biste to učinili, morate postaviti kursor na donju lijevu ivicu ćelije sa formulom. Kada se pojavi križić, trebate kliknuti na njega lijevom tipkom miša, a zatim, ne puštajući dugme, povući na kraj liste proizvoda. Na kraju operacije otpustite ključ i dobijete rezultat.

Cjenik je spreman, sada idemo na njegov dizajn.

Da biste numerirali redove, morate dodati dodatni stupac s brojevima proizvoda prije kolone „ime“. Nakon toga ručno numeriramo prvi i drugi red i odabiremo obje ćelije. Sada postavite kursor u donji lijevi ugao druge linije (pojaviće se križić), držeći križić i prevucite ga na kraj liste. Numeracija će biti obavljena automatski; za to ne morate sami unositi sve brojeve.

Lista se može nastaviti sa bilo kog broja, čak i ako je prekinuta.

Numeracija tablica

Zapamtite: da biste izvršili ovu operaciju, morate imati najmanje dvije uzastopne cifre.

Formatiranje tabele

Tabela sa cjenovnikom je skoro gotova, ostalo je samo da je posložimo. Da bismo to učinili, formatirajmo ga: napravimo ivice, postavimo poravnanje i premotaj riječi. Prilikom formatiranja važno je obratiti pažnju na „Promjeni unutar ćelije i prisilni prijenos“. Ponekad se desi da se automatski prijenos dogodi pogrešno, na pogrešnom mjestu ili sa greškom. Da biste ispravili ovu situaciju, morate odabrati potrebnu ćeliju i:

- dvaput kliknite na njega (kursor će se pojaviti unutar ćelije);

- ili idite na statusnu traku (gdje su napisane formule).

U ovom trenutku, ćelija će postati aktivna i s njom će biti moguće izvršiti bilo kakve radnje: promijeniti, izbrisati. Da bi se transfer izvršio u na pravom mjestu

, morate staviti nekoliko razmaka prije riječi koju treba premjestiti. Često postoji i problem sa vizuelnim odvajanjem grupa cifara brojeva. Da biste izbjegli spajanje brojeva između cifara (1000 ili 1000), trebate pomaknuti kursor na gornju ploču („Broj“) i kliknuti na strelicu za preokret.

U prozoru koji se otvori odaberite format broja i stavite kvačicu na separator grupe cifara.

Zapamtite: u gornjoj traci možete odabrati dugme "000", koje automatski razdvaja hiljade. Takođe, dugmad u blizini će vam pomoći da povećate ili smanjite dubinu bita.

Odabir formata ćelije

Spajanje ćelija i dodavanje teksta

Svaki cjenovnik treba naslov. Da bi izgledalo privlačno, ime morate staviti u sredinu. Da bi naslov stao u jednu ćeliju, potrebno je spojiti ćelije iznad tabele. Ovo je moguće pomoću prozora za poravnanje na gornjoj ploči morate kliknuti na dugme za rotiranje. U prozoru koji se pojavi, morate označiti okvir pored "spajanje ćelija".

Možete koristiti i ikonu "spajanje i postavljanje u centar", koja se nalazi na gornjoj ploči. Da biste to učinili, prvo dodajte nekoliko redova iznad tablice, da biste to učinili, pritisnite lijevu tipku miša, u prozoru koji se otvori odaberite odjeljak "Umetni", a zatim odaberite pododjeljak "red". Nakon toga odaberite nekoliko ćelija i odaberite ih, a zatim kliknite na ikonu "Spoji i stavite u centar". Nakon spajanja možemo napisati bilo koji tekst.

Spojene ćelije u tabeli

Da bi zaglavlje bilo vidljivo prilikom štampanja, na svakom listu potrebno je da izaberete odeljak „Izgled stranice“ na gornjem panelu, a zatim u „Podešavanje stranice“ kliknite na strelicu koja će proširiti meni.

Postavljanje kroz linije

U meniju izaberite odeljak „List“ i nasuprot natpisa „Kroz linije“ kliknite na dugme za pozivanje linije u koju treba uneti koordinate zaglavlja. Koordinate dobijamo dvostrukim klikom na traženu ćeliju.

Sada će naziv cjenovnika biti naznačen na svakoj stranici.

Kreiranje kroz linije

Pečat

Sljedeći problem je štampanje cjenovnika. Zbog širine cjenovnika, štampač ga ponekad podijeli na nekoliko stranica, što zahtijeva puno papira i potpuno je nezgodno.

Stoga ćemo automatsku širinu postaviti na 1 list. Da biste to uradili, prvo idite na meni i izaberite „Pregled“, koji će vam omogućiti da vidite kako će tabela biti odštampana. Ako vam ono što vidite ne odgovara, idite na odjeljak "Izgled stranice" koji se nalazi na gornjoj ploči. Tamo odabiremo stavku "Opcije stranice", u kojoj idemo u odjeljak "Margine", gdje možete sami prilagoditi njihove veličine. Ova operacija će pomoći proširiti list i povećati količinu materijala koji se nalazi na njemu koji nije završio na stranici tokom automatskog dijeljenja.

Ako želite da se stranica smjesti na jedan list, tada morate postaviti parametar “ne više od na” na 1 stranicu, a parametar visine postaviti na maksimalan broj redova. Nakon toga, dokument će biti odštampan prema navedenim parametrima.

Odabir broja listova za štampanje cjenovnika

Kao što smo mogli vidjeti, kreiranje cjenovnika nije teško ako poznajete sve mogućnosti Excel office programa.

Cenovnik je neophodan kupcu da bi proučio asortiman i izvršio kupovinu. Stoga je potrebno odgovorno pristupiti izradi cjenovnika. Postoje norme i pravila za sastavljanje cjenovnika, više ćemo vam reći u našem članku.

Prilikom sastavljanja cjenovnika, poduzetnik mora osigurati da kupac bude zadovoljan nivoom i potpunošću informacija koje se u njemu nalaze.

Trebalo bi otkriti asortiman trgovine i sadržavati kratak opis roba i proizvodi dovoljni za donošenje odluke o kupovini i, naravno, cijena.

Kako napraviti cjenik ako trgovina nudi popuste? Oni također moraju biti naznačeni u cjenovniku. Proizvodi koji učestvuju u promocijama marketinški događaji, ili imaju neku vrstu bonusa, mogu se istaknuti radi lakše percepcije bojom, drugim fontom itd.

Prilikom izrade cjenovnika ne smijemo zaboraviti da je on za kupca. Stoga bi trebao biti zgodan i ugodan za čitanje. Nema potrebe da pišete premalim fontom.

Informacije treba da budu detaljne, ali ne preterane. Ako ima mnogo pozicija na listi, i za svaku će ih biti detaljan opis, dokument će biti velik, jednostavno ga nećete htjeti čitati.

Originalnost imena je dobra stvar da biste privukli pažnju kupca, ali u ovom slučaju morate biti oprezni s kreativnošću: nije uvijek opravdano kreativno imenovati tradicionalno poznate i popularne proizvode.

Cjenik mora sadržavati kontakt podatke. Bez obzira koliko su roba i proizvodi detaljno opisani, kupac će sigurno imati dodatnih pitanja. U tom slučaju obično ostavljaju broj telefona ili adresu email jedan od menadžera.

Pogledajte tačnu sliku ljudskih potreba i proizvoda uspješna prodaja CRM sistem iz Business.Ru će vam pomoći sa vašim uslugama. Akumulirajte i sistematizujte informacije o klijentu i povećajte njegovu lojalnost ličnim ponudama.

Sortiranje robe

Roba i proizvodi se mogu i trebaju po potrebi podijeliti u kategorije, posebno za robne kuće:

1. Po vrsti. hrana, neprehrambenih proizvoda, kancelarijski materijal itd. Svaka vrsta proizvoda može se podijeliti i na segmente. Na primjer, prehrambeni proizvodi se mogu podijeliti na: mliječne proizvode, meso i kobasice, pekarske, konditorske proizvode itd.

Neprehrambeni proizvodi se mogu razvrstati po segmentima: odjeća (također se može podijeliti na mušku, žensku i dječju), kućni aparati, kućna hemikalija, proizvodi za ličnu njegu itd.

2. Po vrsti cijene. Obično su cijene na malo ili na veliko (mala veleprodaja, velika veleprodaja): prve cijene su više, druge niže. Odnosno, ako osoba kupi ne 1 jedinicu, već seriju male ili velike veleprodaje, roba će ga koštati manje.

To se može odraziti na cjenovnik, na primjer, naznačeno je da će pri kupovini 10 ili više komada cijena biti smanjena za 10%.

Ili, na primjer, možete zabilježiti u cjeniku da ako kupite ukupan iznos (bez podjele na vrste i kategorije robe, samo iznos) od toliko rubalja, na kupovinu će se primijeniti popust od 10% iznos.

Psihološke cijene

Psihologija cijena je zasnovana na percepciji. To je najbolje prikazano na primjeru: 1000 rubalja i 999 rubalja.

U suštini, ovo je ista cijena: razlika od 1 rublje nije značajna i praktički nema utjecaja na druge jednaki uslovi on finansijski rezultat preduzetnički posao.

Međutim, ova razlika je značajna za kupca: cijena od 999 rubalja ga privlači više od cijene od 1000 rubalja.

Razlika od 1 rublje, koja zapravo i nije razlika, za kupca je neka vrsta granice između potpuno različitih količina novca koje će morati dati iz svog novčanika:

999 rubalja - ovaj iznos se mjeri u stotinama.
1000 rubalja - ovaj iznos se već mjeri u hiljadama.

Psihološki, skala mjerenja cijena u drugom slučaju je 10 puta veća od skale mjerenja u prvom slučaju: hiljade su 10 puta veće od stotina.

Stoga su cijene navedene u ovom obrascu - 999 rubalja, 1999 rubalja, itd. - atraktivnije za kupca.

Stručnjaci iz oblasti marketinga i maloprodaje kažu da je u ovom slučaju kupac spremniji na kupovinu jer mu je lakše platiti 10 puta manje novca.

U stvarnosti, naravno, nema razlike, ali čovjeku se čini da postoji. Stoga mnogi stručnjaci i stručnjaci preporučuju navođenje cijena u ovom obliku.

Naravno, to treba učiniti na način da i pojedinačne cijene i cijeli cjenovnik izgledaju i percipiraju harmonično. Stoga se odluka o korištenju ovakvih neokruglih cijena mora donijeti na osnovu specifičnih uslova obavljanja određenog posla.

Vrste cjenovnika:

1. Za kupca. Ukazuje na to šta osoba treba da donese odluku: kupiti proizvod ili ne, ako kupiti, onda koliko. U cjenovniku za kupca, osim cijene i naziva, mogu biti i dodatne informacije koje karakteriziraju proizvod ili proizvod.

Zavisi od potrebe i konkretnih situacija;

2. Interni cjenik. Namijenjen je za službenu upotrebu. Može sadržavati opsežnije informacije, uključujući informacije koje nisu namijenjene kupcu, ali mogu biti potrebne zaposlenicima trgovine, na primjer, menadžerima prodaje, računovođama, trgovcima i drugima.

Prošireni cjenovnik može imati sljedeći skup informacija (primjer):

Naziv robe;
Prodajna cijena po jedinici za koju se proizvod prodaje kupcu;
Kupovna cijena. Mogu postojati slučajevi u kojima menadžeri trebaju ove informacije za sve proizvode, tako da se mogu uključiti u proširenu verziju;
Cijena proizvoda. Osim nabavne cijene, može uključivati i druge troškove koji postoje u poslovanju;
Mogućnosti za popuste. U proširenom cjenovniku namijenjenom menadžerima možete naznačiti u kojoj mjeri mogu sniziti cijenu. Naravno, to je slučaj ako uvjeti trgovine predviđaju dinamičke cijene.

Prodajni cjenik. Video

Cjenik u online servisu “Business.Ru”

Obično trgovine imaju prilično veliki asortiman onoga što prodaju. Stoga postoji potreba za automatizacijom procesa izrade cjenovnika.

To možete učiniti uz svačiju pomoć poznati program Excel (besplatno). U ovom slučaju to će biti program za sastavljanje cjenovnika.

Pruža mnoge pogodne alate za to: sortiranje, kolone, redove i listove, mogućnost primjene formula i odnosa između elemenata dokumenta i raznih dokumenata.

Međutim, korištenje Excela je, ako ne ručni, ali nije ni potpuno automatiziran proces.

Kao što smo mogli vidjeti, kreiranje cjenovnika nije teško ako poznajete sve mogućnosti Excel office programa.

Cenovnik je neophodan kupcu da bi proučio asortiman i izvršio kupovinu. Stoga je potrebno odgovorno pristupiti izradi cjenovnika. Postoje norme i pravila za sastavljanje cjenovnika, više ćemo vam reći u našem članku.

Prilikom sastavljanja cjenovnika, poduzetnik mora osigurati da kupac bude zadovoljan nivoom i potpunošću informacija koje se u njemu nalaze.

Trebalo bi otkriti asortiman trgovine, sadržavati kratak opis robe i proizvoda dovoljan za donošenje odluke o kupovini i, naravno, cijenu.

Kako napraviti cjenik ako trgovina nudi popuste? Oni također moraju biti naznačeni u cjenovniku. Proizvodi koji učestvuju u promocijama, marketinškim događajima ili imaju neku vrstu bonusa mogu se istaknuti radi lakše percepcije bojom, drugim fontom itd.

Prilikom izrade cjenovnika ne smijemo zaboraviti da je on za kupca. Stoga bi trebao biti zgodan i ugodan za čitanje. Nema potrebe da pišete premalim fontom.

Informacije treba da budu detaljne, ali ne preterane. Ako na listi ima mnogo stavki, a za svaku postoji detaljan opis, dokument će biti velik i jednostavno ga nećete htjeti čitati.

CRM sistem iz Business.Ru pomoći će vam da vidite tačnu sliku o potrebama osobe i uspješno prodate usluge. Akumulirajte i sistematizujte informacije o klijentu i povećajte njegovu lojalnost ličnim ponudama.

Sortiranje robe

Roba i proizvodi se mogu i trebaju po potrebi podijeliti u kategorije, posebno za robne kuće:

1. Po vrsti. Prehrambeni, neprehrambeni, kancelarijski materijal itd. Svaka vrsta proizvoda se takođe može podeliti na segmente. Na primjer, prehrambeni proizvodi se mogu podijeliti na: mliječne proizvode, meso i kobasice, pekarske, konditorske proizvode itd.

Neprehrambeni proizvodi se mogu razvrstati po segmentima: odjeća (može se podijeliti i na mušku, žensku i dječju), kućanski aparati, kućna hemija, proizvodi za ličnu njegu itd.

To se može odraziti na cjenovnik, na primjer, naznačeno je da će pri kupovini 10 ili više komada cijena biti smanjena za 10%.

Ili, na primjer, možete zabilježiti u cjeniku da ako kupite ukupan iznos (bez podjele na vrste i kategorije robe, samo iznos) od toliko rubalja, na kupovinu će se primijeniti popust od 10% iznos.

Psihološke cijene

Psihologija cijena je zasnovana na percepciji. To je najbolje prikazano na primjeru: 1000 rubalja i 999 rubalja.

U suštini, ovo je ista cijena: razlika od 1 rublje nije značajna i, ceteris paribus, praktički ne utiče na finansijski rezultat poslovanja preduzetnika.

Međutim, ova razlika je značajna za kupca: cijena od 999 rubalja ga privlači više od cijene od 1000 rubalja.

Razlika od 1 rublje, koja zapravo i nije razlika, za kupca je neka vrsta granice između potpuno različitih količina novca koje će morati dati iz svog novčanika:

999 rubalja - ovaj iznos se mjeri u stotinama.
1000 rubalja - ovaj iznos se već mjeri u hiljadama.

Psihološki, skala mjerenja cijena u drugom slučaju je 10 puta veća od skale mjerenja u prvom slučaju: hiljade su 10 puta veće od stotina.

Stoga su cijene navedene u ovom obrascu - 999 rubalja, 1999 rubalja, itd. - atraktivnije za kupca.

Stručnjaci iz oblasti marketinga i maloprodaje kažu da je u ovom slučaju kupac spremniji na kupovinu jer mu je lakše platiti 10 puta manje novca.

U stvarnosti, naravno, nema razlike, ali čovjeku se čini da postoji. Stoga mnogi stručnjaci i stručnjaci preporučuju navođenje cijena u ovom obliku.

Vrste cjenovnika:

Zavisi od potrebe i konkretnih situacija;

Prošireni cjenovnik može imati sljedeći skup informacija (primjer):

Naziv robe;
Prodajna cijena po jedinici za koju se proizvod prodaje kupcu;
Kupovna cijena. Mogu postojati slučajevi u kojima menadžeri trebaju ove informacije za sve proizvode, tako da se mogu uključiti u proširenu verziju;
Cijena proizvoda. Osim nabavne cijene, može uključivati i druge troškove koji postoje u poslovanju;
Mogućnosti za popuste. U proširenom cjenovniku namijenjenom menadžerima možete naznačiti u kojoj mjeri mogu sniziti cijenu. Naravno, to je slučaj ako uvjeti trgovine predviđaju dinamičke cijene.

Prodajni cjenik. Video

Cjenik u online servisu “Business.Ru”

Obično trgovine imaju prilično veliki asortiman onoga što prodaju. Stoga postoji potreba za automatizacijom procesa izrade cjenovnika.

To možete učiniti pomoću dobro poznatog programa Excel (besplatno). U ovom slučaju to će biti program za sastavljanje cjenovnika.

Pruža mnoge pogodne alate za to: sortiranje, kolone, redove i listove, mogućnost primjene formula i odnosa između elemenata dokumenta i raznih dokumenata.

Međutim, korištenje Excela je, ako ne ručni, ali nije ni potpuno automatiziran proces.