Franšiza - šta je to, vrste franšiza i kako funkcionišu. Šta je franšiza u poslovanju jednostavnim riječima, savjeti šta otvoriti Pravna regulativa franšizinga

Zdravo dragi prijatelji! Aleksandar Berežnov je u kontaktu.

Danas ćemo govoriti o takvom konceptu kao što je franšiza. Naučit ćete šta je franšiza, koje vrste franšiza postoje i koje su glavne prednosti i nedostatke pokretanja franšiznog poslovanja.

U posljednje vrijeme pravac franšizinga dobiva ogromnu popularnost i po mom mišljenju potpuno opravdan.

Pokretanje vlastitog posla kupovinom gotove franšize daje poduzetniku početniku široke mogućnosti. Ali ova metoda također predstavlja neke opasnosti. O svemu tome će biti riječi u današnjem članku.

Sadržaj

1. Šta je franšiza - hajde da to definišemo
2. Glavne vrste i vrste franšiza
3. Prednosti i mane pokretanja franšiznog poslovanja
4. Pravi primjeri franšiza - TOP 5 popularnih opcija za buduće primatelje franšize
5. FAQ - često postavljana pitanja o franšizingu
6. Zaključak

1. Šta je franšiza - dajemo definiciju

Klasična formulacija je sljedeća.

Franšiza je skup pogodnosti koji omogućava pravnim i fizičkim licima da koriste brend, vlasnički razvoj i poslovni model davaoca franšize.

Postoji još jedna definicija franšize, ja sam je sam formulisao. Primjenjiviji je za izgradnju biznisa općenito.

Franšiza je plaćeno pravo na otvaranje poslovanja pod okriljem poznatog žiga (brenda), koristeći njegova pravila, tehnologije i način poslovanja.

Ovaj termin se može opisati na različite načine. U svojoj definiciji, prenio sam pojam „franšiza“ jednostavnim riječima. Pogledajmo kako ovaj model funkcionira u praksi.

Primjer iz stvarnog života

Preduzetnik Vasilij Petrov odlučio je da napusti posao i pokrene sopstveni biznis.

On je odlučna osoba i nije odugovlačio sa smjenom. Prije toga je radio kao zaposlenik u poznatoj banci i bio je upoznat sa procedurom izdavanja kredita.

Osim toga, tokom nekoliko godina Vasya je izgradio dobru bazu klijenata.

Prodavši svoj automobil za 700.000 rubalja, Vasilij je kupio franšizu za mjesto izdavanja svjetskih zajmova (kratkoročnih zajmova).

Iskustvo rada u banci mu je pomoglo da brzo dobije prvu zaradu, a nakon 3 mjeseca naš poduzetnik je počeo zarađivati ​​2 puta više od rada u banci.

Tako je Vasya stekao status primaoca franšize i sada planira razviti mrežu mikrokreditnih organizacija u svom gradu.

Mogli biste biti u Vasilijevoj koži ako odlučite da otvorite franšizni posao.

U tom slučaju rizici za vas će biti znatno manji, iako će poslovna fleksibilnost biti minimalna. Na kraju krajeva, morat ćete 100% ispuniti sve zahtjeve vlasnika brenda, inače on ima pravo raskinuti partnerstvo s vama.

Šta vam može biti franšizno? - hajde da shvatimo.

Objekti franšize mogu uključivati:

• žigovi;
• tehnologije;
• razne vrste intelektualnog vlasništva (uključujući kompjuterski softver);
• beneficije i prava koje prenosilac pruža strani primaocu.

Kompanija koja pruža usluge naziva se „davac franšize“, a primalac prava se naziva „primac franšize“. Sam sistem promocije usluga naziva se „franšizing“.

Prava na brend i tehnologiju nisu besplatna, već imaju unaprijed dogovorenu cijenu, a pretpostavlja se da obje strane u transakciji imaju koristi od takve interakcije.

Franšizing je najpovoljniji i najbrži način promocije vlastitog poslovanja. Prema procjenama stručnjaka, ova metoda vam omogućava da uštedite do 5 godina razvoja i istovremeno dobijete dodatnu reklamnu podršku u obliku korištenja dobro poznatog TM-a (zaštićenog znaka).

Surova realnost

Statistike pokazuju da više od polovine start-up kompanija ne može izdržati ni 2 godine tržišne utakmice. Male kompanije su posebno podložne ovim statistikama.

Korištenje postojećeg brenda značajno smanjuje rizik i omogućava vam da pokrenete vlastiti posao uz minimalna ulaganja. Franšize za mala preduzeća su uvijek relevantan i obećavajući pravac.

2. Glavne vrste i vrste franšiza

Franšiza u poslovanju je gotova radna shema koju poduzetnik kupuje od davaoca franšize (obično vlasnika dobro promoviranog brenda).

Za poduzetnike početnike bez velikog početnog kapitala, ovo je najisplativija i najpovoljnija opcija za organiziranje vlastitog komercijalnog projekta.

Ovaj oblik poslovne aktivnosti koristi se u raznim industrijama. Postoji oko 70 poslovnih područja u kojima se franšizing može koristiti u različitim vrstama i oblicima.

Najprofitabilnije i najpopularnije franšize odnose se na sljedeća područja aktivnosti:

• mreže maloprodajnih supermarketa i maloprodajnih objekata (poslovna maloprodaja);
• ugostiteljstvo (otvaranje kafića, restorana i drugih objekata pod poznatim brendovima);
• proizvodnja hrane: otvaranje pekare, radionica za proizvodnju sladoleda, čipsa, krekera, piva i dr.;
• ljepota i zdravlje: otvaranje fitnes sala, spa salona, ​​prodajnih mjesta sportske prehrane;
• otvaranje mikrofinansijskih kompanija i franšiznih zalagaonica;
• organizacija građevinskih poslova;
• otvaranje regionalnih filijala i filijala dobro promovisanih internet prodavnica.

Ovo je samo približna lista obećavajućih područja. Svaka niša s pravim pristupom može donijeti značajan profit uz minimalne troškove.

Čak i tehnologija za organiziranje vlastite profitabilne web stranice, kao što je "HeatherBober.ru", može se formalizirati i prodati kao franšiza.

Ako nemate novca, možete kupiti franšizu na kredit i plaćati davaocu franšize postepeno s udjelom primljene dobiti.

Osim toga, morat ćete službeno registrirati svoje aktivnosti. U jednom od prethodnih članaka već sam pisao kako otvoriti samostalnog poduzetnika.

Kako platiti dobijanje (kupovinu) franšize

Postoje dva glavna načina plaćanja franšiznih usluga (pružanje franšize): paušalni iznos i tantijema.

U prvom slučaju, korisnik franšize plaća jednokratnu naknadu prilikom potpisivanja ugovora dajući poduzetniku pravo korištenja brenda, metoda i tehnologija davaoca franšize.

U drugoj opciji, plaćanje je postotak od prihoda (obično 5-10% od prometa).

Sada ću definisati ove važne pojmove u franšizingu.

Paušalna naknada je jednokratna (jednokratna) uplata za pravo na rad pod poznatim brendom za otvaranje jedne poslovnice (poslovne jedinice).

Ovo plaćanje je korisno za male davaoce franšize koji neće kontrolirati financijski učinak svojih korisnika franšize.

Royalty je periodično plaćanje za usluge davaoca franšize za korišćenje franšize. Ovaj iznos se obično plaća jednom mjesečno. Može se odrediti ili kao dio dobiti ili kao postotak prihoda (promet novca za mjesec).

Naknadu u obliku tantijema obično plaćaju veliki primaoci franšize svojim davaocima franšize, na primjer, ako odlučite otvoriti McDonald's restoran u svom gradu, tada će početna investicija ovdje biti oko milion dolara.

U ovom slučaju, bilo bi zgodno da sam McDonald’s kontroliše vaš promet i uzima od njega odgovarajući procenat.

Ponekad se vrste plaćanja kombinuju, odnosno postoji početna uplata u obliku paušalnog plaćanja i autorske naknade u obliku periodičnih odbitaka.

Stručnjaci razlikuju sljedeće vrste franšiza:

1. Standardni (klasični) - shema uključuje paušalni doprinos, redovne odbitke i stalnu kontrolu poslovanja od strane davaoca franšize.
2. Besplatno je najpopularnija shema u Ruskoj Federaciji, koja poduzetniku pruža veću slobodu djelovanja i minimalne naknade.
3. Zamjena uvoza je metoda proizvodnje proizvoda sličnih poznatim markama.
4. Srebro (poslovanje po principu ključ u ruke) - vlasnik žiga sam stvara podružnicu svoje kompanije i daje je primaocu franšize za postotak prihoda.
5. Posao za iznajmljivanje - vođenje posla pod ugovornim uslovima na određeni period. Prihod se raspoređuje između upravnika i vlasnika prema prethodnim uslovima.
6. Zlato (master franšiza) – kupovina monopolskih prava na posao u određenom regionu. Trošak takve franšize je prilično pristojan, ali korisnik franšize sam odlučuje kako će razvijati svoje aktivnosti.
7. Korporacija – vlasnik ima gotovo potpunu kontrolu nad poslovanjem i vodi ga pod svojim uvjetima.

Vrsta franšize koju poduzetnik planira koristiti ovisi o veličini početnog kapitala, poslovnom iskustvu i ambicijama korisnika franšize.

3. Za i protiv pokretanja franšiznog poslovanja

Ovdje ćemo pogledati prednosti i nedostatke franšizinga. Uzeo sam nekoliko kriterijuma po kojima možete analizirati prednosti i nedostatke ove šeme otvaranja poslovanja.

Svi su oni već spomenuti na ovaj ili onaj način, ali ovdje je svaki detaljno opisan. U nastavku sam dao i tabelu, takođe će vam pomoći da vidite prednosti i slabosti franšize.

Prednosti pokretanja franšiznog poslovanja (+)

1. Prepoznatljivost brenda. Franšiza uključuje korištenje imidža koji je već poznat na tržištu i koji je stekao povjerenje.
2. Velika brzina promocije. Dobar prihod se može ostvariti bukvalno sljedećeg dana nakon otvaranja posla (na primjer: na dan otvaranja kafića McDonalds u Moskvi, stajalo je u redu od 3.000 ljudi).
3. Obuka i podrška. Nema potrebe da trošite godine na sticanje vještina i iskustva u vođenju posla: sam davalac franšize je zainteresiran da vas što prije uvuče u kolotečinu. Vlasnici često kreiraju posebne programe obuke i kurseve za nove partnere kako bi naučili kako efikasno voditi posao. U svakom trenutku, kompanija davalac franšize je spremna da svojim podružnicama pruži savjete i pravnu podršku.
4. Minimalni troškovi oglašavanja. Dobar davatelj franšize uvijek će svojim mentorima dati radne preporuke za organizaciju i vođenje reklamnih kampanja, promocija i događaja.
5. Smanjeni poslovni rizik. Početkom biznismenu obezbeđeni su svi uslovi da njegov posao krene od prvih dana pokretanja. Mogućnost kvara svakako postoji, ali je u ovoj opciji minimizirana.

Ponekad vlasnička kompanija obezbjeđuje primaocu franšize potrebnu opremu za kompetentnu organizaciju procesa rada, ili čak pruža usluge uređenja prostora za trgovinu ili industrijsku djelatnost.

Ali postoje i nedostaci rada prema ovoj shemi.

Nedostaci rada pod franšizom (-)

1. Nema manevarskog prostora. Preduzetnik koji radi pod franšizom uvijek je ograničen u svojim kreativnim manevrima uslovima ugovora. Sve njegove aktivnosti regulirane su do najsitnijih detalja.
2. Prinudna kupovina opreme i potrošnog materijala. U većini slučajeva, korisnik franšize je primoran da kupuje robu i potrošni materijal samo od svog poslovnog partnera, bez mogućnosti izbora.
3. Pritisak davaoca franšize. Ponekad su uvjeti za početnike vrlo strogi: ugovori se sastavljaju tako da vlasnik brenda ostvaruje maksimalnu zaradu, a primatelj franšize naporno radi 24/7.
4. Visoka cijena nekih franšiza. Finansijsko pitanje je posebno relevantno kada se kupuje ekskluzivno pravo korišćenja brenda u određenom regionu ili gradu.
5. Suzbijanje kreativnog pristupa i kreativnosti u poslovanju. Neki poduzetnici vjeruju da otvaranje biznisa bez franšize pruža više mogućnosti za korištenje kreativnosti u marketingu, oglašavanju i proizvodnji.

Ne znam za vas, ali ja mislim da su prednosti ovdje veće od mana. Iako svako za sebe bira šta mu je važnije - stabilnost poslovanja ili njegova fleksibilnost.

U donjoj tabeli jasno upoređujem otvaranje tradicionalnog i franšiznog poslovanja

№	Kriterijumi poređenja	Franšiza	Tradicionalno poslovanje
1	Rizik	nisko (+)	visoka (-)
2	Vremenski okvir promocije projekta	Nekoliko sedmica (+)	Mjeseci i godine (-)
3	Dostupnost podrške	da (+)	ne (-)
4	Primarne investicije	Po dogovoru (±)	Veliko (-)
5	Troškovi oglašavanja	nisko (+)	visoka (-)
6	Sloboda manevra	nisko (-)	visoka (+)

Tabela pokazuje da su sve glavne razlike u brzini pokretanja posla, njegovoj fleksibilnosti i troškovima oglašavanja.

4. Pravi primjeri franšiza - TOP 5 popularnih opcija za buduće primatelje franšize

A sada konkretne informacije o najrelevantnijim oblastima franšizinga u ovom trenutku.

Cijeli katalog franšiza može se pronaći na relevantnim resursima, ali ćemo razmotriti TOP 5 najpopularnijih marki. Ovdje će se razmatrati i skupe i pristupačne opcije.

Popularne franšize

Sigurno ste već čuli za neke od njih, a gotovo svi koje zanima ova tema znaju šta je franšiza, na primjer, McDonald's ili Subway restorana.

1) McDonald's

Poznat je, možda, svima, američki lanac javnih ugostiteljskih objekata. McDonald's je bio prisiljen od strane konkurencije da pređe na franšizing: kako bi spriječili da posao propadne, vlasnici su odlučili da ga distribuiraju po cijelom svijetu.

Odmah vas upozoravam da će ova vrsta aktivnosti zahtijevati značajna početna ulaganja. Uobičajeno, McDonaldsove franšize kupuju etablirani poduzetnici ili bogati ljudi koji traže načine da naprave profitabilnu investiciju.

Sama franšiza (ugovor) je relativno jeftina - 45.000 dolara, ali za ulazak u posao potreban vam je početni kapital od 950.000 dolara.

2) Raskrsnica

Perekrestok je savezni lanac supermarketa u vlasništvu X5 Retail Group. Ciljna publika potrošača su ljudi koji preferiraju viši nivo usluge, cijene kvalitet proizvoda i svježinu hrane koju konzumiraju.

Da biste otvorili radnju, moraju biti ispunjeni određeni uslovi. Samoposluga treba da se nalazi u gusto naseljenom urbanom području, da ima pristupne puteve, parking i pogodan pješački pristup. Postoje zahtjevi za trgovinski prostor, unutrašnje komunikacije, dizajn, vanjsko i unutrašnje osvjetljenje.

3) Metro

Subway franšiza restorana je najprofitabilnija opcija za mala i srednja preduzeća. Davalac franšize partnerima nudi povlašćene i povoljne uslove, redovno smanjujući paušalne naknade i pružajući pravnu i reklamnu podršku.

Trenutno u Ruskoj Federaciji posluje oko 700 Subway restorana, otvorenih prema ugovoru o franšizi. Predujam je 7.500 dolara.

4) Kafa za polazak

Još jedna popularna i profitabilna opcija je otvaranje kafića u formatu “coffee to go”. Trenutni i traženi smjer koji uključuje minimalne početne troškove.

Postoji na desetine dobro promoviranih i relativno poznatih kompanija u metropolitanskim područjima koje nude učešće u poslu uz učešće od 100-400 hiljada rubalja.

5) Ukusna pomoć

“Vkusnaya Pomoshch” je kompanija specijalizovana za razvoj i proizvodnju ekskluzivnih prehrambenih proizvoda. Preduzeće obuhvata proizvodnu bazu i trgovačku kuću koja se bavi veleprodajom. Kompanija aktivno razvija svoju maloprodajnu mrežu, privlačeći partnere kroz besplatni sistem franšizinga.

Primarna investicija - 350.000 rubalja. Pokretanje projekta je što je brže moguće - trajat će samo 10-14 dana. Vlasnik obećava potpuni povrat investicije za 2-3 mjeseca.

5. FAQ – često postavljana pitanja o franšizi

Ljudi koji se nikada nisu susreli s radom u franšizi prirodno imaju mnogo pitanja na tu temu u vezi sa rizicima, zamkama i drugim nijansama. Pokušat ću odgovoriti na najhitnija i najčešća pitanja.

Pitanje 1. Da li se isplati otvarati franšizu ako nemate iskustva?

Ako ste čvrsto odlučili pokrenuti posao, ali nemate iskustva u poslovanju, onda je franšizing najprofitabilnija i najpovoljnija opcija. Kao što sam gore napisao, rizik od "neuspjeha" pri radu prema ovoj shemi je minimalan, jer postoji primarna podrška u obliku stabilnog i radnog projekta glavnog projekta.

Nisu sve franšize podjednako dobre, a ne garantuje svako partnerstvo pristojan profit, pa je važno mudro izabrati davaoca franšize.

Šta novajlija treba da uradi pre nego što prihvati uslove ugovora? Naravno, proučite sve dostupne informacije o kompaniji sa kojom namerava da sarađuje, na internetu iu medijima.

Morat ćete potrošiti vrijeme i trud, ali vjerojatnost profitabilnog ulaganja truda i novca povećava se višestruko.

Pitanje 2. Postoji li franšiza bez ulaganja?

Da, postoji, ali ne vrijedi uvijek koristiti takve ponude bez prethodnog proučavanja svih nijansi. Nedostatak paušalnog doprinosa ne znači i odsustvo novčanih troškova. Sasvim je moguće da ćete morati platiti značajan postotak autorskih naknada - odbitaka od prihoda od projekta.

Ovo se čini poštenim, jer sam davalac franšize ulaže novac u poslovnicu kompanije i bavi se njenom promocijom. Najvažnije je da je procenat tantijema u razumnim granicama. Možda mislite da nije fer da polovinu profita date vlasniku brenda.

Normalna cifra je 5-10% prometa. Pa čak i to pod uslovom da vaša marža iznosi najmanje 25-30% u ovom poslu.

Neke velike korporacije dozvoljavaju svojim zaposlenima da postanu suvlasnici ili čak nezavisni vlasnici preduzeća.

Da bi to postigli, vlasnici kompanija pokreću posebne programe koji uključuju razvoj prodajnih predstavnika i menadžera regionalnih prodajnih mjesta kako bi postali samostalni vlasnici poduzeća.

Pitanje 3. Kako odabrati pravu franšizu?

Odabir prave franšize nije laka stvar, zahtijeva pripremu i čisto pragmatičan pristup. Prilikom odabira davaoca franšize posebnu pažnju treba obratiti na sljedeće kriterije:

1. Trajanje postojanja kompanije na tržištu. Što više vremena kompanija posluje, to je njena pozicija stabilnija i samim tim imate veće šanse da postanete njen uspješan partner.
2. Koliko je brz tempo razvoja poslovanja? Ako je prije godinu dana kompanija imala 10 radnji, a sada ih ima 50 ili 100, to znači da je djelatnost više nego uspješna.
3. Koje su uplate i autorske naknade? Pretjerana pohlepa davaoca franšize je svakako alarmantan znak. Ovdje morate pronaći ravnotežu između pouzdanosti franšize i vaših troškova za njeno stjecanje i održavanje.
4. Partnerska podrška. Dostupnost kompetentne pravne i marketinške podrške važan je kriterij koji davalac franšize mora imati.

Drugim riječima, prilikom odabira poslovnog partnera potrebno je sveobuhvatno proučiti pitanje njegove lojalnosti primaocu franšize.

Čak i ako je ime kompanije dobro poznato, a sam ugovor vam se čini isplativim i pouzdanim, svakako vrijedi izvršiti preliminarnu provjeru.

Ono što bih uradio u ovoj situaciji je da pronađem način da komuniciram sa drugim primaocima franšize koji već imaju iskustva u radu sa ovim davaocem franšize.

Pitanje 4. Koliko košta franšiza i od čega zavisi njena cena?

Cijena franšize ovisi o mnogim faktorima.

Najznačajniji od njih:

• svijest o brendu;
• područje distribucije franšize;
• ugovoreno vrijeme;
• korisnik franšize ima potreban proizvodni ili maloprodajni prostor (kapacitet).

Najskuplje franšize u Ruskoj Federaciji dostižu 1,5-2 miliona dolara (McDonald's).

Demokratskije kompanije zahtevaju manja ulaganja - 4-20 hiljada dolara.Jasno je da velika ulaganja podrazumevaju odgovarajući povećani prihod, ali uvek treba unapred izračunati sopstvene snage i mogućnosti.

Pitanje 5. Franšizing i franšizing - u čemu je razlika?

Ne postoji fundamentalna razlika između ovih koncepata.

Franšiza je ono što kupujete od vlasnika, a franšizing je sam proces transakcije (metoda partnerstva).

Franšizing se također može nazvati općom linijom poslovanja koja uključuje prodaju/kupovinu brendova i tehnologija.

6. Zaključak

Prijatelji, u ovom članku sam jednostavnim riječima objasnio šta je franšiza. Bilo bi mi drago kada bi vam pomoglo da shvatite ovaj koncept.

Za početnike je ovaj članak koristan jer sam ovdje minimizirao nejasne pojmove, dao praktične primjere i pokazao svoj lični stav prema raznim pitanjima vezanim za otvaranje poslovanja pod poznatim brendom.

Dakle, da sumiramo.

Sada ste postali kompetentniji u pitanjima franšiza i franšizinga. Nadam se da će vam ove informacije pomoći da implementirate vlastite poslovne projekte i ostvarite stabilan profit.

Franšiza je, u svojoj srži, specifična šema poslovnih odnosa između uspostavljene trgovačke grupe (brend) i pojedinačnog preduzetnika (grupe preduzetnika) koji želi da otvori sopstveni biznis. Specifičnost franšize je u tome što „novak“ dobija pravo da koristi određeni žig u skladu sa uslovima opisanim u ugovoru. U stvari, radi se o kupovini/iznajmljivanju gotovog posla na manje-više dugoročan rok. Može se iznajmiti sve što ima bilo kakvu vezu s poslom, na primjer, recepti za hranu, modeli ponašanja, isti zaštitni znak i korporativni identitet općenito.

Šta je franšiza u poslovanju?

Franšizing je odličan način da razvijete sopstveni biznis bez opasnosti od gubitaka, o čemu svjedoče statistički podaci o efektivnosti franšiza: petogodišnji razvoj poslovanja dostiže se za nekoliko mjeseci, a finansijski prihodi (profit od biznismen početnik) ostaje na visokom nivou. Jednostavnim riječima, radeći pod takozvanom franšizom, postajete dio “promoviranog” poslovanja.

Jedino što je potrebno od osobe koja dobije pravo korištenja žiga (od primaoca franšize) je da se pridržava uputa davaoca franšize, pristojno vodi započeti posao i, naravno, održava prodaju plaćajući ugovoreni postotak prihoda drugoj strani saradnje. Davalac franšize je vlasnik brenda, pružajući poslovni model, kao i stil ponašanja, prve i naknadne konsultacije, kao i licencu za neke radnje koje se obavljaju u ime kompanije.

Za pokretanje vlastitog franšiznog poslovanja nije potrebno i ne morate imati veliko iskustvo iza sebe ili duboko znanje u ovoj oblasti, budući da ga kupujete. Sve što je potrebno za početak je određeni kapital (novac za doprinos) plus prostor koji bi zadovoljio zahtjeve davaoca franšize. Zatim će postati neophodni mjesečni odbici, obično 8% mjesečne dobiti. Istovremeno, biznismen koji radi pod franšizom neće morati samostalno izračunavati investicije ili budžet, jer će franšizer to učiniti umjesto njega, koristeći vlastito iskustvo i resurse.

Imajte na umu da u ruskom zakonodavstvu ne postoji koncept (riječ) kao franšiza, međutim, postoji fraza slična njoj, a to je „komercijalna kompenzacija“.

Šta je franšiza u osiguranju?

Najpogodniji mehanizam za osiguranje pouzdane zaštite i garanciju sigurnosti (osiguranja) civilne imovine ili organizacije je da se osigura osiguranje za određeni iznos putem franšize. Na ovaj način moguće je ne samo smanjiti nivo troškova osiguranika, već i uštedjeti značajan dio finansija na sredstvima osiguravača (ako postoji potreba za nadoknadom gubitaka).

Općenito, franšiza iz osiguranja je gubitak koji klijent djelomično nadoknađuje o svom trošku po nastanku osiguranog slučaja. Ovo je mjera (fiksni procenat ili iznos) učešća ugovarača osiguranja koji je sklopio ugovor u budućem (mogućem) riziku.

Dajemo jednostavan primjer. U pomenutom dokumentu se navodi da je iznos franšize jednak 5%, što znači da ukoliko dođe do osiguranog slučaja, koji nadležni organi procenjuju na 100 hiljada rubalja, klijent će od osiguravajuće kuće dobiti 95 hiljada rubalja, a ostatak će morati da plati. platiti sam (5 hiljada rubalja) . Istina, ovo je opći slučaj, jer su franšize različite i mnogo ovisi o odabranoj vrsti.

Franšizing u poslovanju osiguranja je posebno koristan, jer uvelike olakšava „saradnju“ sa osiguravačima (osiguravajućim organizacijama) ako je nastala manja šteta. I zato što:

1. Novac se štedi kada je potrebno formalno osiguranje (obično je potrebno prilikom podnošenja zahtjeva za hipoteku kako bi se minimizirali troškovi plaćanja korisnika osiguranja).

2. Štedi se vrijeme (na popunjavanju većeg broja nepotrebnih papira kada nastane manja šteta u slučaju osiguranog slučaja).

3. Potreba za dodatnim doprinosima eliminiše se ako se osigurani slučaj nikada nije dogodio.

4. Klijent koji je izdao franšizu dobija dobar popust na istu polisu osiguranja. Njegova veličina može dostići veličinu same franšize.

Franšiza je zaista korisna za obje strane: i za osiguranika i za osiguravača, jer smanjuje iznos plaćanja za osiguranje klijenata i omogućava vam da izbjegnete suočavanje sa manjim slučajevima osiguranja.

Šta je tantijema u franšizi?

Autorske naknade su trajni (mjesečni) odbici koji se plaćaju davaocu franšize od prodajnog prometa. Zapravo, ovo je naknada za marku, korištenje određenih tehnologija i drugih usluga koje pruža zaštitni znak, ako su uključene u poseban ugovor o licenci. Autorske naknade se često naplaćuju kao fiksni iznos i uglavnom zavise od vrste i karakteristika poslovanja.

Zašto baš "kraljevski"? Sam izraz dolazi od engleske riječi royalty. Ovo je bio naziv naknade koju je naplaćivao autorski honorar subjektima za pravo posjedovanja/korištenja zemljišta ili razvoja mineralnih sirovina. Riječ "kraljevski" može značiti:

1. Naknade.
2. Doprinosi razvoju zemaljskih dubina.
3. Naknade za iznajmljivanje/licencu.
4. Prihod (profit) ili dio proizvoda rezerviran za vlasnike imovine (ako je na njoj vlasnička prava dodijelio trećim licima).

„Royalty“ doprinos se može izračunati kao gore pomenuti „udio“ prometa, kao i dividende od marže ili u obliku fiksne isplate, koju obično koriste kompanije/firme gdje je teško odrediti iznos prihod (često zavisi od ukupnog broja preduzeća uključenih u posao, klijenata, kao i cene usluga franšizinga). Franšizeri koji utiču na cijene, bilo malo ili veleprodajno, preferiraju metod obračuna marže, jer je najisplativiji kada postoje različiti nivoi marže za robu ili usluge koje se pružaju.

Postoji li način da se riješite potrebe za plaćanjem autorskih naknada? Postoji određena metoda. Svrha njegove upotrebe je da se preciznije odredi vrijednost (punog) patenta/licence. Klasična situacija: vlasnik franšize odlučuje da kupcu dodijeli pravo na eksploataciju intelektualnog vlasništva po cijeni koja se sastoji od procenta ukupnog prihoda biznismena (ovo je tantijema) od prodaje robe ili pružanja određenih usluga klijentima. . Dakle, neko vrijeme je trošak te iste intelektualne svojine jednak trošku plaćanja za cijeli „uslužni“ period licence ili patenta. U ovom slučaju, iznos autorske naknade se izračunava na osnovu informacija iz analize odabranog tržišnog područja.

Šta je franšiza u trgovini

Franšiza u oblasti trgovine podrazumeva organizaciju saradnje između trgovca i velike kompanije radi trgovine brendiranim proizvodom na sopstvenim prodajnim mestima. Ovo je korisno za davatelja franšize zbog aktivnog širenja prodajnog tržišta i povećanja prometa. Istovremeno će zahtijevati i podržavati (pomoć u marketingu, obuci kadrova, nabavci specijalne opreme, reklamiranju itd.).

1. Za one koji planiraju kupovinu franšize savjetujemo:
2. Proradite apsolutno sve klauzule Ugovora o franšizi kako ne bi došlo do neslaganja.
3. Konsultujte advokata.
4. Pojasnite da li je potrebno registrovati ugovor kod NI (poreske uprave).
5. Osigurajte svoje pravo da budete imenovani i budite jedini predstavnik odabranog brenda na teritoriji navedenoj u dokumentu.
6. Razgovarajte o mogućnosti raskida ugovora.

Šta je paušalna naknada u franšizi?

Pod paušalnim iznosom podrazumevamo jednokratnu uplatu za kupovinu preduzeća za iznajmljivanje na duži period. Time potvrđujete svoja prava na korištenje odabranog žiga. Njegovu veličinu određuje davalac franšize (kompanija, organizacija koja daje franšizu).

Paušalni doprinos je svojevrsna „investicija“ za mogućnost ulaska na željeno tržište, brzog razvoja, povrata i povrata sredstava uloženih u posao. Njegova veličina zavisi od iznosa finansijskih sredstava utrošenih na pokretanje novog objekta franšizne mreže, koji se pruža sledećem učesniku u sistemu usluga, i od popularnosti TM.

Važno: veliki iznos ove jednokratne uplate ne znači nužno garanciju profitabilnosti (rentabilnosti) poslovanja. Najbolja opcija je držati se "zlatne sredine" i detaljno proučiti uslove franšizinga, predviđajući dalji razvoj. Međutim, ponekad je isplativije platiti veliku naknadu, jer tada nećete morati sami održavati svoju kompaniju, jer u ovom slučaju primatelj franšize dobiva cijeli niz usluga za pokretanje poslovanja i njegovu podršku.

Franšiza u bioskopu, filmovima i igrama

Ova vrsta franšize naziva se i medijska franšiza. Pod tim podrazumijevamo sporazum o intelektualnoj svojini: okolina, originalni izmišljeni likovi, kao i sastavljanje drugih različitih objekata univerzuma u medijskim djelima koja su „očarala“ javnost, kao što su filmovi, televizijske emisije, kompjuterske igrice i sl. udžbenike. To mogu biti serije filmova, posebno kreirani nastavci ili prednaslovi tih istih filmova ili grane njihove radnje.

Koncept franšize u oblasti kina, filmova, igara prilično je drugačiji od onoga što se misli u drugim poslovnim oblastima. U ovom slučaju, korisnik franšize („kupac“) može dobiti ideju, ime i mnogo od navedenog. Franšiza u filmskoj industriji je vrlo, vrlo isplativa, budući da novi režiser može snimiti film na blagajni zasnovan na već razvijenoj ideološkoj liniji. Istovremeno, može računati na veliku potražnju, jer publika poznaje brend koji se koristi i „svijet“ koji je stvorio.

Najuspješnije filmske franšize (ako se rangiraju prema prihodima i „ljubavi“ publike) su sljedeći filmovi: „James Bond“, „Ratovi zvijezda“ i „Harry Potter“ (za samo 13 godina film je Warner Brosu donio približno 14 milijardi dolara ) i nekada senzacionalni film "Sumrak" (prihod od američke franšize iznosio je više od 140,7 miliona dolara), mnogi drugi, uključujući "Pirate s Kariba", pa čak i fantastični "Matrix".

Jednostavnim rečima, ako napišete knjigu, a neko želi da snimi film po njoj, onda će morati da kupi franšizu, gde ćete vi biti davalac franšize. Najpopularnija franšiza postala je "Sherlock Holmes", danas je skoro svi snimaju. Spin-off se također daje korisnicima franšize. Najupečatljiviji primjer je zasebni crtani film o jednom od junaka "Shreka", a posebno o Mačku u čizmama.

Prvo mjesto među uspješnim gejming medijskim franšizama u cijeloj njihovoj historiji bila je PC trkačka igra "Need for Speed", počevši od serije pod nazivom "High Stakes", koja je započela integraciju i razvoj podešavanja automobila u procesu igre.

Kasko franšiza u osiguranju automobila

Svako ko se nikada nije susreo sa višom silom na putu je pravi sretnik. Međutim, mudar vozač minimizira finansijske rizike koji proizlaze iz nesreće. Postoji obavezno (automobilsko osiguranje) i dobrovoljno osiguranje (CASCO) za odgovornost građana - vlasnika automobila.

Prvi pomaže da se pokriju gubici trećih lica, isključujući slučaj kada se utvrdi da je sam osiguranik krivac za incident (ovdje su garancije naknade troškova utrošenih na popravku automobila ili nadoknadu finansijske štete minimalne). Drugi, CASCO, se izdaje na zahtev i garantuje najveću zaštitu vozača. Inače, SS u ovom slučaju se smatra: saobraćajna nesreća, krađa automobila, vandalski čin počinjen nad automobilom.

Možete smanjiti troškove ove prilično skupe politike korištenjem franšize. Međutim, kada je u pitanju osiguranje automobila, ono nije korisno za sve. Preporučuje se kupovina franšize ako:

1. Vlasnik automobila planira samostalno nadoknaditi manju štetu.
2. Vozač se odlikuje opreznim „ponašanjem“ na putevima;
3. Klijent nema želju da se bavi manjim saobraćajnim nesrećama.

Za popularnu KASCO polisu možete se prijaviti na dva načina: u potpunosti i uz uslove franšize koji su navedeni u ugovoru. To uključuje:

1. Franšiza je obavezna ako postoji rizik od potpunog "gubljenja" automobila ili velika vjerovatnoća krađe.
2. Odbitni iznos je jednak 10. ukupnog osiguranog iznosa u slučaju nezgode (u većini slučajeva).
3. Trošak osiguranja automobila obrnuto je proporcionalan franšizi.

Potrebno je uzeti u obzir da ukoliko klijent traži naknadu štete koju je primio više od dva puta godišnje, korist od registracije franšize se svodi na nulu. U slučaju nezgode sa teškim posledicama, klijent može dobiti novac za popravku umanjen za ugovoreni procenat franšize ili taj novac uplatiti osiguravaču i poslati automobil na popravku servisnom partneru osiguravajućeg društva.

Otvaranje vlastitog posla uz pomoć franšize je mnogo lakše nego to učiniti sami. Shvatit ćemo kako sve učiniti kako treba i što trebate učiniti u našem članku.

Danas koncept franšize brzo i razumno dobija na popularnosti. Pokretanje vlastitog posla kupovinom franšize daje značajan iskorak uz pomoć kojeg posao može vrlo brzo rasti. Ali za mnoge poduzetnike početnike ova riječ je još uvijek potpuno nerazumljiva, pa pogledajmo pobliže njeno značenje, prednosti i nedostatke.

Šta je franšiza u poslovanju?

Franšiza je pravo na otvaranje vlastitog posla pod okriljem poznate trgovačke kompanije, uz očuvanje tehnologije i procedura. Naravno, takvo pravo se plaća i potrebno ga je kupiti prije korištenja.

Ovaj način promocije je najefikasniji, a prema statistikama može smanjiti proces promocije za čak 5 godina! Istovremeno, vlasnik dobija dodatno oglašavanje, a kao rezultat toga, dodatno privlačenje kupaca uz pomoć poznatog brenda.

Nažalost, prema mišljenju stručnjaka, polovina tek nastalih kompanija ne može izdržati konkurenciju s poslovnim ajkulama i sama se likvidira u prve 2 godine. Korištenje franšize značajno smanjuje ovaj postotak jer ne morate sve ispočetka. Već imate dobro poznato ime sa pozitivnom reputacijom, što će samo po sebi privući određenu bazu klijenata.

U suštini, franšiza u poslovanju je postojeća radna šema koja garantovano donosi profit. Kupovinom ćete nesumnjivo početi primati svoju prvu zaradu već u početnoj fazi.

Postoje sljedeće glavne vrste franšiza koje ostvaruju maksimalan prihod:

Zapravo, ova lista je mnogo šira; naveli smo samo najprofitabilnije opcije, po našem mišljenju, uz minimalni početni kapital. Ukoliko nemate dovoljno novca da odjednom kupite franšizu, postoji mogućnost kreditiranja i plaćanja njenog troška na rate.

Kako se plaća franšiza?

Postoje dva glavna načina na koja možete financirati kupovinu franšize za pokretanje vlastitog posla: paušalni iznos i tantijema.

Paušalno plaćanje je jednokratni transfer novca na račun vlasnika franšize, koji se dešava u trenutku potpisivanja ugovora. Ovu metodu najčešće koriste male kompanije i korporacije koje nemaju želju da kontrolišu vaše prihode i razvoj vašeg poslovanja. Prilikom potpisivanja ugovora, kompanija mora na vas prenijeti prava na korištenje naziva kompanije, njenih metoda rada i tehnologije.

Royalty je periodično plaćanje za usluge za korišćenje franšize. Ovaj način plaćanja često koriste velike korporacije ili kompanije.

Pozitivni aspekti rada pod franšizom

Kao i svaka druga vrsta aktivnosti, franšiza ima svoje prednosti i slabosti. Samo ako ih proučavate, moći ćete donijeti istinski promišljenu i utemeljenu odluku.

Prednosti franšize:

• Koristeći poznato ime. Ne morate gubiti vrijeme na promociju vlastitog imena. Ugovorom dobijate ime koje svi već znaju i koje se dobro dokazalo.
• Brza materijalna dobit. Već prvog dana rada ustanove dobit ćete odličan prihod.
• Nova znanja i podrška u poslovanju. Ne morate gubiti puno vremena na učenje svih osnova i detalja poslovanja. Često je i sam davalac franšize zainteresiran za brzi razvoj vašeg poslovanja. Zbog toga se kursevi i programi obuke često kreiraju kako bi vas što brže upoznali sa suštinom materije i učinili vaše poslovanje što profitabilnijim. Osim toga, u svakoj teškoj situaciji možete potražiti pomoć advokata ili savjetnika.
• Troškovi promocije i oglašavanja su minimalni. Vjerovatno ćete dobiti preporuke za promocije.
• Rizik da će posao propasti je minimalan. Naravno da postoji, ali prilikom korišćenja franšize stvaraju se svi uslovi za mladog biznismena da od prvog dana rada počne da zarađuje.

Nedostaci rada pod franšizom

Unatoč tako opsežnoj listi pozitivnih aspekata, franšiza ima i negativnih. To uključuje:

• Jasna koordinacija akcija. Nakon potpisivanja dokumenata, vaše radnje moraju biti u potpunosti u skladu sa pravilima poslovanja i korporativnom etikom kompanije sa kojom je sklopljen ugovor. Prostora za manevar i ispoljavanje vlastitih ambicija ili karaktera praktično nema.
• Prema uslovima ugovora, opremu i potrošni materijal koji su vam potrebni za rad možete kupiti samo od svog poslovnog partnera, bez prava izbora.
• Psihološki pritisak davaoca franšize. Najčešće se dokumenti sastavljaju na način da vlasnik brenda dobije maksimalnu zaradu, a vi radite dan i noć. Ali to je potrebno samo da bi se posao što brže razvijao i počeo stvarati maksimalan profit.
• Visoka cijena nekih franšiza. Ali ovdje ste slobodni da birate šta možete priuštiti.

Kao što i sami vidite, pozitivnih aspekata ima mnogo više nego negativnih. A ako bolje razmislite, neki nedostaci se mogu prevesti i u kategoriju prednosti.

Da, proučite naš materijal sa izračunima za poslovni plan datim u njemu.

Kako početnik može izabrati i pokrenuti franšizni posao?

U našoj zemlji ima mnogo mladih ljudi sa velikim ambicijama, željama i mogućnostima da otvore sopstveni biznis baziran na franšizi. Ali postoji i veliki broj zamki na koje ćete naići na svom putu. Kako biste izbjegli neugodne situacije, preporučujemo da poslušate sljedeće savjete:

• Pažljivo pročitajte ugovor od početka do kraja nekoliko puta. Zapamtite, najzanimljiviji trenuci su napisani malim slovima. Ne ustručavajte se postavljati pitanja o bilo kojoj stvari koju ne razumijete.
• Prije sklapanja ugovora pokušajte pronaći što više informacija o davaocu franšize.
• Zapamtite, ako je partner zaista zainteresiran za rad s vama, neće sakriti svoj nivo zarade, planove, veze i podružnice koje već rade pod njegovim vodstvom.
• Ugovor može opisati stvari koje su na prvi pogled apsolutno čudne. Na primjer, blagajnik mora napraviti određeni gest prije nego što usluži klijenta, ili stolovi moraju biti obrisani po strogo definiranom redoslijedu.
• Budite spremni da će se svi uslovi ugovora redovno provjeravati, a nepoštovanje će biti kažnjeno novčanom kaznom.

Broj franšiznih kompanija u našoj zemlji se udvostručio samo u proteklih nekoliko godina, što jasno govori da i dalje postoji značajna korist od ovog procesa.

Nakon potpisivanja dokumenata, dobit ćete jasan slijed radnji kojih se morate striktno pridržavati.

Što se tiče odabira poslovnog smjera, potrebno je uzeti u obzir nekoliko aspekata:

• Iznos finansija koji možete uložiti u sopstveni biznis u početnoj fazi.
• Relevantnost destinacije u vašem gradu. Morate razumno procijeniti profitabilnost poslovanja. Na primjer, ako mali grad već ima više od 5 objekata brze hrane, onda najvjerovatnije otvaranje šestog neće donijeti očekivani profit.
• Uzmite u obzir svoje želje. Ovom poslu ćete najvjerovatnije posvetiti dosta vremena dugi niz godina, a možda i do kraja života, pa odaberite posao koji vam se sviđa.

Koja su ulaganja potrebna za otvaranje takvog biznisa?

Vrlo je važno u početnoj fazi, kada se tek pojavila ideja o otvaranju vlastitog franšiznog poslovanja, izračunati njegovu približnu cijenu dok ne počnete primati svoju prvu zaradu.

Zapamtite, ulaganja su potrebna ne samo za kupovinu franšize, već i za:

• Oprema koja će se koristiti u proizvodnji proizvoda ili u opsluživanju ljudi.
• Izrada regulatorne dokumentacije.
• Kupovina ili iznajmljivanje prostora. Možda će biti potrebno izvršiti popravke.
• Prva kupovina proizvoda ili materijala.
• Plata zaposlenima.
• Promocija i izvođenje raznih reklamnih kampanja.

Često, nakon takvih proračuna, ljudi shvate da sami neće moći voditi takav posao, tada počinju tražiti partnere.

I ne zaboravite da morate imati rezervu novca ili dodatni prihod koji će vama i vašoj porodici omogućiti da živite do trenutka kada posao počne zarađivati.

Izvodeći zaključak iz svega gore napisanog, možemo sa sigurnošću reći da otvaranje vlastitog franšiznog poslovanja nije nimalo teško. Ujedno, to će vam dati veliki poticaj da počnete raditi i ostvariti prve prihode. Postoje određeni rizici od bankrota, ali je njihov postotak znatno manji nego kod onih koji sami otvaraju svoj posao, bez vanjske pomoći.

U kontaktu sa

Franšiza je pravo na prodaju koje se daje pojedincu ili grupi pojedinaca na tržištu roba ili usluga na određenoj teritoriji. Neki primjeri popularnih franšiza danas su McDonald's, Subway, Pizza Domino.

Postoji mnogo različitih vrsta franšiza. Mnogi ljudi franšizing povezuju samo sa ugostiteljskim organizacijama. Zapravo, danas postoji više od 120 različitih tipova, uključujući usluge, zdravlje i fitnes, finansijske usluge i slično.

Kako funkcionira franšizing

Ako razmišljate o kupovini franšize, važno je da tačno razumijete kako franšizing funkcionira, koje su naknade i šta kompanija davalac franšize očekuje od vas.

Osoba koja kupuje i upravlja franšizom naziva se “primalac franšize”. Korisnik franšize kupuje franšizu od „davaoca franšize“. Korisnik franšize mora slijediti određena pravila i smjernice koje je postavio davalac franšize. U većini slučajeva, korisnik franšize mora platiti stalnu naknadu, koja se naziva tantijema, kao i jednokratnu uplatu unaprijed, paušalnu naknadu.

Franšizing je postao jedan od najpopularnijih načina poslovanja na modernom tržištu.

Istorija franšizinga

Franšizing je započeo još 1850-ih kada je Isaac Singer izumio šivaću mašinu. Kako bi distribuirao svoje mašine van svog geografskog područja i takođe obezbedio obuku kupcima, počeo je da prodaje licence preduzetnicima u različitim delovima zemlje.

Godine 1955. Ray Kroc je počeo prodavati franšize za usluživanje hrane i izgradio najuspješniji svjetski lanac brze hrane, sada poznat kao McDonald's. McDonald's trenutno ima najveći broj franšiznih preduzeća u svijetu.

Danas franšizing pomaže hiljadama ljudi da posjeduju i vode svoje vlastito poslovanje. Franšizing omogućava poduzetnicima da posluju sami, ali ne sami. Postoje statistike da je vjerovatnoća uspjeha mnogo veća ako osoba otvori vlastiti posao kao franšizu, za razliku od otvaranja vlastitog posla od nule.

Prednosti kupovine franšize

Neke od ovih pogodnosti su:

• Korporativni imidž je imidž i prepoznatljivost brenda kompanije. Potrošači uvijek kupuju bolje ako znaju naziv kompanije u koju vjeruju.
• Obuka – davalac franšize obično pruža opsežnu obuku i podršku vlasniku franšize.
• Ušteda vremena – Kod franšizne kompanije već postoji poslovni model, tako da se možete u potpunosti fokusirati na vođenje uspješnog poslovanja.

Postoji razlog zašto franšizing postoji već decenijama. Ovo je odličan način da pojedinci posjeduju i vode vlastiti posao.

Sada kada imate ideju o čemu se radi i ako razmišljate o kupovini jednog, temeljito istražite kompaniju i posavjetujte se s konsultantom za franšizu prije nego što donesete konačnu odluku.

Na šta treba obratiti pažnju prilikom kupovine franšize

1. Franšiza mora imati određenu jedinstvenost u smislu proizvoda, usluga, tržišta i nivoa ulaganja.
2. Lakoća rada: Korisnici franšize bi trebali biti u mogućnosti da nauče kako franšiza funkcionira u prilično kratkom vremenskom periodu.
3. Koncept franšize mora se dobro prilagoditi različitim lokacijama i tržištima sa velikom potražnjom za robom i uslugama.
4. Mora imati dobar povrat ulaganja i brzu profitabilnost kada franšiza počne.
5. Davaoca franšize mora predstavljati jak menadžerski tim.
6. Davalac franšize mora imati dobru reputaciju i uspješnu povijest.
7. Preduzeća moraju da uče, moraju postojati dobri sistemi obuke i procedure koje su dobro dokumentovane.

Moguće tačke koje bi vas trebale upozoriti.

1. Proizvod ili usluga imaju kratak vijek trajanja.
2. Bruto profit je prenizak, a naknade previsoke da bi podržale autorske naknade za franšizu i druge.
3. Vještine franšizinga su složene i/ili zahtijevaju značajan vremenski period za ovladavanje.
4. Slaba stručna podrška.
5. Franšize zahtijevaju jedinstvene tržišne karakteristike koje nije lako pronaći. Dakle, poslovna lokacija ima vrlo specifične zahtjeve.
6. Franšize imaju vrlo složene i detaljne zahtjeve revizije.
7. Franšize drugih sličnih primatelja franšize nisu uspješne ili imaju malo uspjeha.

Uslovi franšizinga

broker – nezavisni stručnjak koji na tržištu djeluje u ime davaoca franšize, prodajući (prenoseći) pronađene klijente (korisnike) potonjem na plaćenoj osnovi, ali pod uvjetom da korisnik mora samostalno procijeniti uslove franšize.

Ugovor o franšizingu (komercijalnoj koncesiji). je ugovor koji odražava suštinu franšiznog programa, koji sadrži niz uslova: o konceptu poslovanja, samom poslovanju koji se prenosi na korisnika, početnim uplatama i pravima koja su data korisniku.

Drugi dio ugovora sadrži uslove o pravima i obavezama strana (nosioca prava i korisnika).

Ovo je dokument koji nosilac autorskih prava dostavlja korisniku, koji sadrži sve podatke o kompaniji.

Marketing usluge– marketinške i reklamne usluge koje pruža davalac franšize uz posebnu, periodičnu naknadu. Obično postotak bruto prodaje ili fiksna periodična naknada.

Međunarodno udruženje za franšizing je privatna, neprofitna organizacija sa sjedištem u Washingtonu, DC koja služi kao globalna klirinška kuća za informacije o franšizingu i promociju franšizinga.

Franchise Package- izraz koji se koristi u franšizingu za označavanje čitavog paketa usluga ili uslova koje davalac franšize nudi stvarnom ili potencijalnom primaocu franšize. Franšizni paket pokriva sva glavna pitanja navedena u Ugovoru o franšizi i spisak i opis glavnih usluga koje davatelj franšize mora pružiti u skladu sa franšiznim programom.

Početna (paušalna) uplata franšize– početnu, prethodnu uplatu od strane korisnika nosiocu autorskih prava za pravo obavljanja djelatnosti franšizinga.

Uplaćeni novac nadoknađuje davaocu franšize vrijeme, trud i novac davaoca franšize koji je utrošen na izgradnju koncepta franšize, privlačenje i obavljanje poslova na odobravanju budućih korisnika franšize, njihovu obuku i podršku korisnicima franšize u osnivanju poslovanja. .

Podrška na licu mjesta– podrška koju davalac franšize pruža korisnicima franšize putem telefonske komunikacije, ličnih posjeta i regionalnih sastanaka.

Potencijalni korisnik franšize– preduzetnik, privredno društvo čije je djelovanje usmjereno na pripremu za franšizing (kupovinu franšize).

Rusko udruženje za franšizing – neprofitna organizacija koju su 1997. godine osnovali lideri ruskog franšizinga kako bi podržali i zaštitili interese svojih članova i u cilju stvaranja povoljnijeg pravnog i ekonomskog okruženja za širenje franšizinga u Rusiji.

Royalty– periodična plaćanja davaocu franšize, koja se obično obračunavaju kao procenat prodaje, ali neke vrste ugovora o franšizingu (posebno u sektoru usluga) predviđaju fiksna mjesečna plaćanja.

Ova plaćanja kompenzuju davaocu franšize troškove tekuće podrške aktivnostima primaoca franšize, istraživačkog i poslovnog razvoja, uz to su glavni izvor prihoda za kompaniju davaoca franšize. Stoga je preporučljivo da davalac franšize blisko sarađuje sa svakim primaocem franšize kako bi poslovanje bilo najuspješnije, jer U ovakvom stanju stvari svaka strana ima pravo da računa na dobit.

Vrijeme ugovorakomercijalna koncesija (franšizing) – Uobičajeno, početni rok ugovora o franšizi je pet godina uz mogućnost njegovog produženja.

Ovo zauzvrat zavisi od sledećih uslova:

1. ispunjenje svih finansijskih obaveza korisnika,
2. poslovanje striktno u okviru koncepta franšizinga i dogovora da se glavna sredstva proizvodnje dovedu na postojeće standarde poslovanja.

U tom slučaju može se utvrditi plaćanje za produženje ugovora.

Podfranšizer (glavni primatelj franšize)- strana koja se nalazi između davaoca franšize i primaoca franšize i ima pravo preprodavati podfranšizu na određenoj teritoriji. Termin se često koristi u međunarodnom franšizingu.

Teritorija korištenja kompleksa isključivih prava (Exclusive Territory) – Franšizni posao obično je geografski ograničen. Ako aktivnost korisnika uključuje kretanje, tada je on obdaren skupom ekskluzivnih prava unutar jedne geografske jedinice, dovoljnih da osigura potencijal za rast i razvoj.

Franšizing sistem može biti oslabljen prisustvom velikog broja korisnika na jednom tržištu, međutim, s druge strane, takva koncentracija korisnika može dovesti do sinergije i tržišne dominacije, što će eliminirati konkurenciju i profitirati od zajedničkih marketinških aktivnosti.

Trademark – naziv, simbol ili drugi način identifikacije proizvoda/usluge koji nosilac autorskih prava ili proizvođač mora službeno registrovati i zakonski ograničiti u upotrebi.

Davalac franšize– privredno društvo koje privrednom subjektu daje skup ekskluzivnih prava za obavljanje poslova pod svojim žigom.

Korisnik franšize- preduzetnik ili investitor koji početnim ulaganjem i naknadnim uplatama (tantijema) stiče pravo korišćenja skupa ekskluzivnih prava nosioca autorskog prava, po njegovim posebnim preporukama za poslovanje.

Primaoci franšize granskih sistema- Osoba, partnerstvo ili korporacija koja kupuje prava od davaoca franšize da vodi posao na određenoj teritoriji i samostalno upravlja svim franšiznim poslovima. U takvim sporazumima obično postoji klauzula o uređenju teritorije. Ako korisnik franšize u sistemu podružnica ne poštuje ove zahtjeve, davalac franšize može pribjeći određenim mjerama.

Franšizing- način poslovanja u kojem nosilac autorskih prava privrednom subjektu (korisniku) daje pravo korištenja skupa ekskluzivnih prava (žig, know-how i sl.) u svrhu reklamiranja, distribucije, prodaje robe i usluge nosioca autorskih prava koje su postale poznate na tržištu.

Franšizing poslovnog formata– davalac franšize licencira primaoca franšize da obavlja poslove pod svojim imenom i pruža potpunu osnovu za aktivnosti primaoca franšize.

Franšiza– stvaranje ili nastavak odnosa između davaoca franšize i primaoca franšize ili licence u kojem davalac franšize opskrbljuje primaoca franšize marketinškom ili industrijskom tehnologijom, uključujući oznake robne marke, u zamjenu za određenu naknadu koja se plaća na redovnoj osnovi. Također se koristi u svakodnevnom govoru za upućivanje na poslovni prostor primatelja franšize.

Franšiza po sistemu ključ u ruke– teritorij ustupljen i prodat korisniku (primatelju franšize) potpuno opremljen i spreman za dalju namjeravanu upotrebu.

Efikasnost naknade- tačka u kojoj su operativni troškovi davaoca franšize u potpunosti pokriveni prihodima od tantijema primljenih od postojećih korisnika franšize.

Zdravo! Iz ovog članka ćete naučiti:

• Šta je franšiza jednostavnim riječima;
• Kako otvoriti franšizni posao;
• Uobičajene vrste franšiza i kako one funkcioniraju;
• Prednosti i mane franšizinga.

I još mnogo toga što je vezano za franšizing u Rusiji.

Šta je franšiza

Preduzetnici početnici suočavaju se s poteškoćama i problemima koji mogu dovesti do propasti ideje. Dobra opcija je saradnja na franšizi sa uspešnom kompanijom. Ova vrsta poslovanja je najtraženija u razvijenim zemljama, gdje čini 30% svih poslovnih objekata u uslužnom i trgovinskom sektoru.

Pojam označava posebnu vrstu poslovnog odnosa između preduzetnika i kompanije koja je uspešno uspostavljena i ima brend.

Jednostavnim riječima "franšiza" je dugoročni zakup poslovnog projekta pod uslovima vlasnika žiga.

Posebni ugovor predviđa čitav niz usluga koje uvelike olakšavaju početak i omogućavaju korištenje:

• Naziv marke i atributi;
• Opšti stil rada;
• Brendirani recepti ili formulacije;
• Tehnologije rada i održavanja.

Ovaj sistem poslovanja se ubrzano razvija na domaćem tržištu roba i usluga. Ako je potrebno više od jedne godine da se samostalno kreira projekat i dovede do stabilnog rezultata, rad pod franšizom može dati dobar profit za samo šest mjeseci.

Razlika između franšize i franšize

Ova dva termina se aktivno koriste za označavanje takvih transakcija.

Preduzetnik bi trebao razumjeti razlike i pravilno postupati s njima:

• Franšiza znači nešto što se kupuje na dugoročni zakup (prava, recepture, oprema itd.);
• Franšizing– proces sticanja dugoročnog zakupa.

Potonji je način poslovanja koji uključuje kupovinu zaštitnog znaka ili proizvodne tehnologije, obuku osoblja i stvaranje ogranka poznatog brenda. Često se koristi koncept „franšiznog paketa“. Objedinjuje dokumentaciju, priručnike i materijale u vlasništvu kompanije.

Kako funkcioniše franšiza?

Prije nego što shvatite šta je franšiza i kako ona funkcionira, morate se upoznati s osnovnim pojmovima i nazivima.

Dvije su strane uključene u organizaciju poslovnog projekta:

• Direktno vlasnik brenda ( davalac franšize): prodaje licencu koja vam omogućava da radite u svoje ime pod određenim uslovima;
• Kupac ( primatelj franšize): koristi stečeni potencijal u procesu rada, prenoseći dio prihoda utvrđenog ugovorom davaocu franšize.

Franšiza je potpuno gotov plan i model za vođenje poslovnog projekta, tako da budući poduzetnik neće morati gubiti vrijeme na rješavanje organizacijskih pitanja. Uprkos cijeni, ova opcija je korisna za obje strane. Novi vlasnik dobija pratnju i podršku i počinje da radi bez ogromnog početnog kapitala, zadržavajući oko 90% profita za sebe u prvom mesecu.

Brend prima stabilan profit u obliku:

• Paušalno plaćanje, koji se plaća jednokratno nakon potpisivanja ugovora. Ovaj iznos daje pravo na otvaranje poslovnog projekta pod znakom poznatog brenda. Uključuje sve troškove pokretanja, projektovanja i opremanja novog preduzeća (najam, razvoj marketinške i reklamne strategije, obuka osoblja);
• Royalty kao procenat ukupnog prometa. U većini slučajeva uplata se vrši mjesečno na račun davaoca franšize i iznosi otprilike 5-10% ostvarene dobiti. Ovo je svojevrsna zamjena za iznajmljivanje. U komercijalnom obliku franšizinga, autorski honorari predstavljaju redovnu kupovinu robe za određeni iznos.

Autorske naknade su glavni izvor prihoda za mnoge davaoce franšize koji se bave trgovinskim aktivnostima ili pružanjem usluga.

Ugovorom je navedena jedna od opcija plaćanja:

1. Postotak prodaje proizvoda;
2. Fiksni iznos koji se plaća godišnje (ili tromjesečno);
3. Trgovačke oznake na robe marke koje prodaje primatelj franšize.

Nizak procenat obaveznih plaćanja od 10% je prihvatljiv iznos čak i za preduzetnika početnika. Popularnost žiga pomaže mu da privuče veliki broj kupaca i nadoknadi ulaganja uz minimalan rizik. Kompanija davaoca franšize koristi od takvog posla ne samo povratom stabilne dobiti bez preliminarnih kapitalnih ulaganja. Omogućava vam da se proširite i napredujete na tržištu, te ostvarite visoke prihode.

Postoje dva glavna tipa sistema koji se nalaze na tržištu:

• Franšizing proizvoda: stvaraju se lanci trgovina raznih tipova za prodaju industrijskih ili prehrambenih proizvoda. Sam davalac franšize je često dobavljač ove robe;
• Usluge franšizinga: razvija se mreža centara za obuku koji obučavaju stručnjake za nove filijale, obezbjeđuju opremu i nadzor.

Takve vrste posla odabrale su poznate kompanije McDonald's, Lukoil i Zara, trgovački lanac Perekrestok i mobilni operater Beeline. Ekonomisti identifikuju najmanje 70 zanimljivih oblasti u kojima je franšizing relevantan i tražen.

Prva mjesta na ovoj listi zauzimaju:

• Proizvodnja popularne hrane i pića (grickalice, čips ili pivo);
• Supermarketi raznih vrsta (hrana, građevinski materijal ili vrtlarstvo);
• Teretane i domovi zdravlja, kozmetički ili masažni saloni;
• Javno ugostiteljstvo (od restorana brze hrane do renomiranih restorana);
• Zalagaonice i organizacije koje pružaju brze mikrokredite;
• Prodaja sportske prehrane, kisikovih koktela;
• Građevinske i popravne usluge;
• Odjeli kućanskih aparata ili trgovine dekoracijama;
• Zastupanje poznatih internet prodavnica.

Najperspektivnije su oblasti koje se odnose na opsluživanje stanovništva i pružanje različitih usluga. Pokazuju visok promet, tako da će davalac franšize brzo i dosljedno primati pristojne autorske naknade.

Vrste franšiza

Postoji nekoliko vrsta franšiza koje se razlikuju u pogledu saradnje i kamatnih stopa za korišćenje brenda:

• Besplatno– najpopularnija opcija, koja pruža velike mogućnosti za preduzetnika. Omogućava vam da uvedete inovacije i karakteristike u upravljanje projektima. Ovu vrstu karakterizira pristupačna mjesečna kamata, mogućnost korištenja zaštitnog znaka, zanimljivi besplatni majstorski tečajevi i druge privilegije. Više liči na zastupstvo od ostalih.
• Classical– obezbjeđuje standardni pristup u vidu davanja paušalnog doprinosa, poštivanja svih pravila za pružanje usluga u ime brenda i periodičnih izvještaja o aktivnostima glavnom uredu. Jasni uslovi i strogi okviri izdvajaju strane kompanije koje pružaju franšize.
• Poslovni prostor za iznajmljivanje– franšizing preduzetnik prima poslovni projekat pod upravljanje na određeno vreme. U tom periodu sav prihod se raspoređuje u dogovorenoj proporciji.
• Zlatni- Ovo je opcija za iskusne privrednike, koja vam omogućava da od davaoca franšize kupite pravo da budete jedini zastupnik svog brenda u regionu. Uz visoku cenu paušalnog doprinosa, preduzetnik dobija široka prava i mogućnosti za sprovođenje projekta. Proširuju se čak i na mogućnost prodaje franšize drugim poslovnim ljudima.
• Srebro– najpogodniji oblik franšize. Firma je u potpunosti po sistemu ključ u ruke, samostalno traži mjesto za iznajmljivanje, kadrove i rješava organizacione probleme. Prenosi se na primaoca franšize pod uslovima mjesečne otplate kamata, a kompanija se uklanja iz upravljanja.
• Corporate– ugovorom je predviđeno da gotovo sve radnje preduzetnika koji je stekao franšizu reguliše i kontroliše poznata kompanija. On više igra menadžersku ulogu.
• Uvozno zamjenski tip– uključuje proizvodnju visokokvalitetnih proizvoda sličnih brendiranim, ali pod svojim imenom. To omogućava očuvanje tehnologije i originalnosti pri radu s gotovim receptima ili uputama.

Potonji se nedavno pojavio na domaćem tržištu, ali ga aktivno promoviraju strane kompanije koje proizvode hranu, kozmetiku i deterdžente.

Troškovi franšize

Prilikom odabira franšize, glavni problem za mnoge poduzetnike su troškovi. To direktno zavisi od slave i popularnosti robne marke, pozicije kompanije na tržištu roba i usluga.

Važna komponenta je lista usluga i opreme koja će biti dostupna nakon prve uplate. Prosječna veličina franšize kreće se u širokom rasponu od 1.000 do 100.000 dolara.

Najpovoljnije paušalne uslove plaćanja nude lanci supermarketa, lanci malih ugostiteljskih objekata ili kafeterija. S obzirom na ekonomske poteškoće za mala i srednja preduzeća, mnogi su otkazali početnu uplatu. Ovo privlači potencijalne primaoce franšize pod povoljnim uslovima.

Drugo važno pitanje su redovne isplate tantijema. Gotovo uvijek, oni su navedeni u ugovoru ne kao fiksni iznos, već kao postotak ostvarenog prometa ili dobiti. Većina lanaca brze hrane i supermarketa ograničena je na 2-5%. Fokusirane kompanije ili poznati brendovi mogu zahtijevati 10-12% za rad pod njihovim imenom.

Neki preduzetnici nemaju finansijskih sredstava za kupovinu franšiznog paketa, ali imaju organizacione sposobnosti i želju da razviju sopstveni biznis.

U ovom slučaju rješenje će biti franšiza bez ulaganja, koja se može dobiti na jedan od najtežih načina:

1. Pronađite mrežu sa nedostatkom ili formalnim paušalnim iznosom naknade;
2. Dajte originalni poslovni plan i pokušajte da dobijete malu početnu investiciju od davaoca franšize;
3. Potražite zainteresovane investitore treće strane po povoljnim uslovima.

Uobičajena opcija je kada mreža pruža franšize svojim postojećim zaposlenima pod najpovoljnijim uslovima. Riječ je o talentovanim menadžerima ili šefovima odjela koji imaju priliku i želju da postanu suvlasnici nove poslovnice ili maloprodajnog objekta.

Prednosti franšizinga

Broj preduzeća koja aktivno rade pod tuđim brendom premašio je 10.000 projekata.

Svaki od njih je cijenio očigledne prednosti saradnje:

• Nizak rizik. Poduzetnici sa malo iskustva u finansijskim poslovima dobijaju podršku i savjete od prvih minuta rada. Mnogi davaoci franšize prate partnere tokom cijelog trajanja ugovora i podučavaju novim tehnikama i tehnologijama.
• Prepoznatljivi zaštitni znak. Početkom biznismenu lakše je etablirati se na tržištu „pod okriljem“ brenda uz dobru preporuku. Proizvod ili usluga je već poznata kupcima, tražena je i brzo će donijeti prvi prihod.
• Ušteda vremena na promociji projekta. Većini preduzeća potrebno je najmanje 2 godine da izgrade svoj brend i vrate uloženo. Franšizni projekat može dostići samodovoljnost za 5-6 mjeseci.
• Profesionalna podrška. Velike kompanije ozbiljno shvataju pripremu budućih korisnika franšize. Omogućeni su im programi obuke i kursevi o proizvodnji, poslovnom menadžmentu i korisničkoj službi. Osoblje koje će raditi koristeći franšizing tehnologiju besplatno se obučava. Većina brendova je spremna pružiti pravnu pomoć u bilo kojoj fazi i omogućiti pristup korisnim informacijama.
• Minimalni troškovi oglašavanja. Kompanije sa prepoznatljivim zaštitnim znakom konstantno sprovode velike reklamne kampanje. Stoga, primatelji franšize mogu biti ograničeni na jeftino oglašavanje u lokalnim medijima i društvenim mrežama u svojoj regiji.

Glavna prednost franšizne kompanije je zagarantovana prodaja određene količine proizvoda. Vlasnici brendova mogu planirati tempo proizvodnje i rada, buduće troškove i razvijati nove proizvode.

Nedostaci franšize

Svaki dogovor ima negativne aspekte. Postoji i niz nedostataka u radu po sistemu franšizinga, kojih se preduzetnik mora sjetiti prije konačnog potpisivanja ugovora.

Spisak nedostataka:

• Strogo okvir. Sve radnje i odluke primaoca franšize regulisane su ugovorom o saradnji sa brendom. On nema pravo kršiti tehnologiju proizvodnje ili pružanja usluga. Ograničenja se mogu odnositi na dizajn i lokaciju prostorija, njegovu površinu i broj osoblja.
• Nemogućnost odabira opreme ili sirovina. Osim mjesečnih kamata, ugovorom su precizirani uslovi i obim nabavke materijala samo od kompanije davaoca franšize. Ovo ograničava tehnički razvoj i poboljšanje.
• Visoka cijena za profitabilne franšize. Mnogi projekti imaju veliku paušalnu naknadu i izvan su mogućnosti talentiranih poduzetnika. Trošak može premašiti 50.000 dolara uz mala ponavljajuća plaćanja. To je tipično za strane kompanije koje mnogo ulažu u oglašavanje i razvoj vlastitih tehnologija.
• Kontrola od strane davaoca franšize. Poduzetnicima početnicima nije uvijek ugodno i lako raditi pod strogom kontrolom brenda. Ovo uključuje redovne izvještaje u različitim oblicima. Sve opcije i uslovi su navedeni u ugovoru, tako da treba odmeriti mogućnosti takve bliske saradnje. Bolje je odabrati manje poznat projekat koji će vam dati slobodu djelovanja i donijeti zadovoljstvo u vašem radu.
• Ograničenja u samoizražavanju. Strogi zahtjevi za usklađenost s tehnologijom mogu zahtijevati određene promocije, stope razvoja i proširenje. Kupci besplatne vrste franšize imaju veliki izbor marketinških alata. U ovom slučaju, kompanija se praktično ne miješa u principe upravljanja primatelja franšize.

Od ostalih nedostataka koji prate rad, iskusni menadžeri ističu brz tempo rada. Kompanija daje jasan, regulisan plan za naredne 2-3 godine, koji vam ne dozvoljava da se opustite ili povučete. Svi proizvodi ili usluge moraju striktno biti u skladu sa standardima davaoca franšize, a svako kršenje dovodi do oduzimanja licence i prekida saradnje.

Kako kupiti franšizu - glavni koraci

Nakon procjene svih rizika i izgleda, možete početi tražiti optimalnu ponudu. Vođenje franšiznog poslovanja nameće određene odgovornosti i ograničenja. Stoga brzi povrat ulaganja i profitabilnost projekta u velikoj mjeri ovise o mogućnostima kompanije davaoca franšize.

Bitan! Kod nas možete pronaći franšizu. Sadrži najpouzdanije franšizerske kompanije koje su se dugo dokazale na tržištu!

Izbor budućeg partnera treba pažljivo razmotriti u svakoj fazi transakcije:

1. Analiza tržišta i odabir perspektivnih pravaca aktivnosti. Svaka oblast ima određene probleme i nedostatke. Profitabilnost zavisi od mnogih faktora, uključujući lokaciju kancelarije ili maloprodajnog objekta, broj i nivo obučenosti osoblja.
2. Pronalaženje optimalne franšize u katalozima i na web stranicama, pažljivo proučavanje svakog prijedloga.
3. Upoznavanje sa franšiznom kompanijom, uslove rada i uslove za kandidate. Renomirani brendovi su voljni da stupe u kontakt i spremni su pružiti što više informacija.
4. Komunikacija sa etabliranim primateljima franšize koji mogu dati preporuke, savjete ili istaći kontroverzna poslovna pitanja.
5. Dobivanje savjeta od stručnjaka za franšizing. Može se naći u konsultantskoj ili pravnoj formi. On će vam pomoći da shvatite ugovor, pokazati skrivene mogućnosti i zamke poslovnog projekta. Advokat će proučiti predloženu dokumentaciju i provjeriti ispravnost registracije žigova i licenci.
6. Procjena vlastitih finansijskih mogućnosti. Pored učešća, mogu biti potrebna ulaganja u projektovanje i iznajmljivanje prostorija, zapošljavanje osoblja, dokumentaciju i pečate.

Završna faza će biti sklapanje ugovora o franšizi sa odabranim partnerom, potpisivanje ugovora i plodna saradnja. Iskusni primaoci franšize toplo preporučuju početnicima da se konsultuju sa advokatima u svim fazama i analiziraju svaki korak.

Zahtjevi za potencijalnog primatelja franšize

Finansijska kriza natjerala je kompanije da preispitaju svoju politiku odabira kandidata za saradnju. Glavni kriterijum su finansijske mogućnosti primaoca franšize. Pored paušalnog doprinosa, biće potrebni pristojni troškovi za iznajmljivanje i opremanje prostorija, nabavku prvih serija robe ili sirovina.

Davaoci franšize navode minimalni početni iznos koji potencijalni kandidat treba da ima:

• McDonald's lanac - više od milion rubalja;
• Brend odjeće Zara – 1,2 miliona rubalja;
• Burger King LLC – više od 2 miliona rubalja;
• Kafei Coffee Woods – od 200 hiljada rubalja.

Prilikom intervjuisanja predstavnika franšizne kompanije, njih zanimaju sljedeće tačke:

• Iskustvo na rukovodećim pozicijama, sposobnost vođenja tima i donošenja odluka;
• Znanje ili vještine u odabranoj oblasti djelatnosti;
• Dostupnost prostora za proizvodne pogone, restoran ili radionicu;
• Psihološka stabilnost i sposobnost rada sa ograničenjima i pod kontrolom.

Glavni problemi za partnere proizlaze iz različitih pristupa poslovanju i rješavanju teških situacija. Stoga strane kompanije često provode posebna testiranja i ankete. Pomaže u procjeni potencijala i otpornosti na stres, sposobnosti održavanja korporativnog duha. Domaće kompanije daju prednost radnom iskustvu i finansijskoj stabilnosti.

Karakteristike i sadržaj ugovora o franšizingu

Nakon odabira šta otvoriti kao franšizu, zaključivanje ugovora je važna komponenta koja određuje norme i pravila saradnje između strana. Stoga ne biste trebali zanemariti savjetovanje advokata i proučavanje svake tačke.

Ugovor o franšizi (komercijalna koncesija ili licenca) mora biti zaključen u pisanoj formi. Rok važenja u ovoj vrsti odnosa nije obavezan dio dokumenta i može doseći 50 godina.

Ugovor o franšizingu ili komercijalnoj koncesiji potpisan između davaoca franšize i primaoca franšize. Prvi je označen kao nosilac autorskog prava koji prenosi određena prava na korištenje. Druga strana je fizičko ili pravno lice.

Predmet ugovora o komercijalnoj koncesiji može biti: zaštitni znak kompanije, proizvodne tehnologije ili know-how. Obim i uslovi obezbjeđenja moraju biti naznačeni. Dokument detaljno opisuje način i iznos paušalnih plaćanja, kao i autorske naknade. Po dogovoru strana, ovi bodovi mogu biti naznačeni u procentima ili određenim numeričkim izrazom.

Ponekad ugovor sadrži klauzulu o podkoncesiji. To znači da, pod određenim uslovima, korisnik franšize može prenijeti prava na treće lice za obavljanje poslovnih aktivnosti. Strane mogu naznačiti i druge situacije koje bi mogle dovesti do promjena uslova: neisplativost otvorenog poslovnog projekta, promjene u rukovodstvu i druge okolnosti.

Prava i obaveze stranaka

Ugovor o franšizi prvenstveno je usmjeren na osiguranje prava stranaka i navođenje njihovih odgovornosti.

Prema zakonu, davalac franšize je dužan:

• Prenijeti na partnera u cijelosti dokumentaciju i opremu neophodnu za obavljanje poslovnih aktivnosti;
• Garantovati i osigurati nesmetano snabdevanje robom ili komponentama odgovarajućeg kvaliteta;
• Osposobiti osoblje u tehnologiji procesa rada;
• Pružiti primaocima franšize potpune sveobuhvatne savjete o svim pitanjima vezanim za radna pitanja.

Brend zadržava pravo kontrole aktivnosti podružnice, kvalitete njenih proizvoda ili pružanja masovnih usluga.

Ugovorom su predviđena sljedeća prava i obaveze primaoca franšize:

• Korišćenje žiga i svih tehnoloških mogućnosti samo u skladu sa pravilima dokumenta;
• Osigurati visoku kvalitetu proizvoda proizvedenih pod ovom oznakom;
• Poštujte sva pravila za korištenje brendirane opreme, ne mijenjajte tehnologiju i recepturu;
• Ne deklasifikujte tehnologije i profesionalno znanje;
• Učestvujte u finansiranju reklamnog fonda, podržavajte promocije u ime brenda.

Ugovor može sadržavati i druge klauzule i odjeljke koji regulišu odnos između strana i čine njihov rad ugodnim. One ovise o vrsti franšize, vrsti djelatnosti i drugim indirektnim faktorima. Dokument ne bi trebao ograničavati prava primatelja franšize, posebno u oblasti određivanja cijena i upravljanja projektima. Podliježe obaveznoj državnoj registraciji.

Sklapanje ugovora o franšizi daje preduzetniku priliku da otvori profitabilan projekat pod vodstvom ozbiljnog brenda. Da bi saradnja postala isplativa i punopravna, potrebno je zapisati sve uzbudljive trenutke i nijanse i razgovarati o njima sa iskusnim advokatom.

Među nedostatke ugovora stručnjaci ubrajaju problem tajnosti tehnologija i recepata, kao i negativne posljedice u slučaju primatelja franšize. Ozbiljan problem predstavlja uspjeh podružnice koja napušta mrežu brendova i postaje konkurent u industriji.

Sadržaj paketa primaoca franšize

Nakon sklapanja ugovora, kompanija daje novom partneru franšizni paket, čiji je sadržaj pokriven paušalnom naknadom:

1. Mogućnost korištenja poznate robne marke u procesu proizvodnje;
2. Izrađena uputstva i preporuke za korporativni identitet, dizajn i pakovanje;
3. Razvoj organizacione strukture: obuka i motivacija kadrova, stvaranje uslova za rad i razvoj, opis poslova;
4. Informacije o proizvodu i sirovinama, uključujući certifikate, standarde i tehnologije;
5. Potpuna lista trgovinskih partnera i veleprodajnih nabavnih centara sa koordinatama;
6. Upute za pokretanje i vođenje poslovnog projekta;
7. Zahtjevi i preporuke za politiku cijena;
8. Transportne šeme.

Franšizni paketi za svaku marku mogu se razlikovati, pa je bolje razjasniti tačnu listu usluga i dokumenata pojedinačno. Za male kafiće ili trgovine može se dodati posuđe ili materijal za pakovanje sa logom, uniformama i dizajnom prostorija. U praksi, preduzetnik mora imati sve uslove za vođenje biznisa.

Poznate kompanije uključuju u paket stalnu pravnu i marketinšku podršku, konsultantske usluge i prekvalifikaciju osoblja u različitim fazama. Oni pružaju podršku u državnoj registraciji, zdravstvenim inspekcijama i prijavljivanju. Ovo pomaže grani da održi zamah i da se aktivno razvija.

Popularni primjeri franšizinga

Na domaćem tržištu aktivno posluje nekoliko stotina kompanija koje kroz franšizing stalno proširuju svoju mrežu.

Na osnovu mnogih parametara i stope ekonomskog rasta, moguće je kreirati određeni rejting brendova koji nude gotov franšizni posao:

1. “Fix Price” - lanac trgovina u kojima je roba dostupna po jednoj cijeni, već ima 2.050 prodajnih mjesta;
2. Pyaterochka je maloprodajni lanac sa 6.200 supermarketa širom zemlje;
3. Tele2 operater je komunikacijski i internet provajder sa 3.100 korisnika franšize na kraju prošle godine;
4. Lanac KFC – uprkos visokim troškovima pokretanja novog kafića, već radi 30.000 lokala;
5. “33 Penguins” je kompanija koja otvara sladoledarnicu i namenjena je posetiocima svih uzrasta (1.312 objekata);
6. "Invitro" - nezavisne laboratorije koje nude širok spektar analiza po pristupačnoj ceni (više od 700 ekspozitura);
7. “Sportmaster” - omiljene prodavnice za ljubitelje aktivnog načina života nude odlične uslove za saradnju;
8. “Orange Elephant” - najprofitabilnija dječja franšiza 2015. brzo se isplati i otvorila je 360 ​​poslovnica u 9 godina;
9. Askona je fabrika namještaja čiji se proizvodi mogu kupiti na 600 mjesta.

Među lancima brze hrane i brze hrane, prijedlog za otvaranje franšiznog poslovanja može se razgovarati sa predstavnicima:

• McDonald's - najpoznatija franšiza zahtijeva ozbiljan pristup i velika početna ulaganja od kandidata (više od 36 hiljada objekata u svijetu);
• “SUBWAY” je lanac brze hrane sa najvećom franšizom i 43 hiljade kafića u mnogim zemljama;
• Ruski "Stardogs" - sa povoljnim uslovima za mala preduzeća.

Sve ove franšize su kod nas katalog franšize!

Preduzetnicima koji su zainteresovani za franšizu bez ulaganja nude saradnju male kompanije. Pružaju kompleksne usluge ili maloprodajnu robu: brend suvenira „Sadašnji dan“, prodavnica igračaka „Vaš medo“ ili transportna kompanija „Vaša karta“. Njihovi uslovi i troškovi tantijema u nadležnosti su preduzetnika koji ne žele da uzimaju kredite ili da se zadužuju.

Kako odabrati franšizu

Prije kupovine franšize potrebno je pažljivo proučiti potražnju u regiji, procijeniti interes i solventnost potrošača. Bilo bi ispravno sagledati sve pokazatelje u perspektivi, kako se ne bi srušili nakon nekoliko godina rada.

Važno pitanje je pouzdanost i popularnost franšiznog partnera. Dobre kompanije nude ne samo brend i opremu, već i stalnu obuku, konsultacije i povoljne finansijske uslove. Najudobnija suradnja će biti uz minimalne smetnje i kontrolu rada iz mreže.

Da li je moguće raditi sa više franšiza istovremeno?

Do posljednjeg vala ekonomske krize, većina renomiranih brendova nije davala poduzetnicima mogućnost da upravljaju nekoliko poslovnih projekata odjednom. Vjerovalo se da će neuspjeh korisnika franšize da ih kontrolira i uspješno razvije dovesti do bankrota. Značajan pad stopa ekonomskog rasta doveo je do razvoja multifunkcionalnog franšizinga. Mnoge kompanije počele su da sarađuju sa uspešnim preduzetnicima koji su imali iskustva u radu sa ovim sistemom u drugim oblastima.

Stručnjaci preporučuju da jedan biznismen istovremeno radi sa najviše dva davalaca franšize. Na sljedeći posao treba krenuti nakon uspostavljanja stabilnog rada prve ekspoziture. Ova opcija je prikladnija za aktivne i kreativne ljude koji imaju slobodno vrijeme i tim istomišljenika.

Da li je moguće uzeti kredit za franšizu?

Takve projekte banke odobravaju zbog postojanja jasno strukturiranog poslovnog plana i ekonomske strategije. U poređenju sa nezavisnim preduzećima, primaoci franšize zatvaraju samo 15% vremena. Stoga banke sve više razvijaju posebne programe prilagođene ovoj vrsti poslovanja.

Isplati li se surađivati ​​s brendom koji ima malo predstavnika?

Domaće tržište franšizinga je u potrazi za novim pravcima. Neke kompanije nemaju stalna predstavništva u određenom broju regiona. Stoga će kupovina franšize od takvog brenda donijeti bonus u vidu malog broja konkurenata i podfranšize u budućnosti. Novi malo poznati brendovi mogu ponuditi odlične uslove i minimalne stope tantijema kako bi se brzo razvili i dobili zamah.