Šta treba da sadrži poslovni plan. Važnost strukture poslovnog plana

Planiranje je veoma važan proces u svakodnevnom životu modernog društva. Sve počinje postavljanjem zadataka za tekući dan i nastavlja se u budućnosti za mjesec, godinu, petogodišnji period i duže periode. Planiranje takođe igra ključnu ulogu u izgradnji poslovanja. Ako želite uspješno implementirati svoju ideju, potrebno je sastaviti jasne upute za akciju. Osim toga, neophodno je ne samo za samog biznismena, već i za njegove partnere, investitore i banke. U ovom članku ćemo pogledati šta je to, zašto postoji, sadržaj poslovnog plana, glavne odredbe, proceduru i faze izrade.

Suština poslovnog plana

Dakle, šta je i šta treba da bude sadržaj poslovnog plana? Razmišljate o pokretanju vlastitog posla, ali ne znate odakle da počnete? Nijedan poduhvat ne treba započeti naglim impulsom. Trebali biste razviti strategiju ponašanja, saznati sve o djelatnostima u kojima ćete raditi, urediti svoje konkurente i izračunati moguće rizike i profite. Sve ove tačke predstavljaju sadržaj poslovnog plana u kratkoj verziji. U suštini, ovo je dokument od kojeg počinje svaki dobro osmišljen posao; velike kompanije i uspješnog preduzetništva. Ovaj dokument ima svoje standarde, iako, naravno, nema obaveznu regulatornu formu. Ali treba poslušati preporuke o njegovoj strukturi, jer će vam više puta dobro doći u životu privrednog subjekta.

Zašto vam je potreban poslovni plan?

Prije svega, sadržaj poslovnog plana omogućit će preduzetniku da djeluje jasno i dosljedno. Bez instrukcija pri ruci, obavljanja operacija i transakcija u haotičnom redoslijedu i bez preliminarnih proračuna, možete napraviti mnogo grešaka, koje će uskoro uništiti sav vaš rad. Planiranje treba da se zasniva na najboljim mogućim informacijama. Ovakav pristup poslovanju omogućit će vam da izračunate moguće posljedice nekoliko koraka unaprijed, izbjegnete negativne incidente i pronađete dodatne staze rješenja za nove probleme. Sadržaj poslovnog plana će vam omogućiti da se natjerate na akciju, jer se svi ljudi boje nepoznatog koje ih čeka na sljedećem koraku, ali ovdje se čini da sve postaje otvoreno i jasno.

Drugi razlog za izradu ovog dokumenta je privlačenje dodatnih partnerski programi, ulaganje u projekat iz eksternih izvora, dobijanje pristupa velike sume pozajmljivanje. Svaki partner koji poštuje sebe, a posebno velike organizacije, ne žele da se upuštaju u projekte upitne isplativosti i održivosti. Ali struktura i sadržaj poslovnog plana mogu uvjeriti prestižne i bogate organizacije da ulože svoja sredstva u razvoj novog projekta. Investicija se mora isplatiti, te je stoga potrebno obezbijediti analitičke informacije o predstojećem poslovanju, koje će jasno ocrtati prednosti ovakvog finansijskog ulaganja kod novajlije na tržištu. Pravilno sastavljena struktura i sadržaj poslovnog plana otvoriće preduzetniku vrata velikih bankarskih kredita za povoljnim uslovima, državna podrška i subvencije, komercijalne investicije izvana poznate kompanije. Takva podrška u start-up periodu će osigurati uspješan i brz start, au budućnosti će ojačati poziciju u odabranoj industriji.

Ko su investicioni posrednici?

U fazi razmišljanja o poslovnom planu, veoma je važno ne precijeniti sopstvene sposobnosti na predviđanje i sposobnost predviđanja preokreta događaja. Sposobnost analiziranja situacija i identifikovanja, na osnovu dobijenih podataka, kratkoročnih i dugoročnih izgleda tržišnog ponašanja dolazi sa iskustvom. Tu neće pomoći ni obrazovanje ni prirodna domišljatost. Neke stvari se mogu uraditi samo prolaskom kroz vizuelni prikaz mnogo puta. Stoga mnogi poduzetnici početnici ne rizikuju da sami preuzimaju osnovne odredbe poslovnog plana, a još manje da se upuštaju u analitičke aktivnosti.

Mladi poduzetnici radije se obraćaju takozvanim investicionim posrednicima. To su kompanije koje se obavezuju da pripreme ovaj dokument. Njihovi zadaci uključuju mnoge stavke i procese, ali i naplaćuju značajnu naknadu za svoj trud, često u obliku avansa. Obično se veličina određuje procentom od iznosa željenog ulaganja u projekat od trećih strana. Takve kompanije zapošljavaju iskusne stručnjake u raznim oblastima privredni sektori, teoretičari i praktičari izgradnje uspješnog projekta, koji čine okvirni sadržaj poslovnog plana. Uzorak vam se daje na razmatranje, donošenje odluke i ispravljanje netačnosti. Svi detalji se više puta raspravljaju i pojašnjavaju, mnogo sastanaka i ponovnih izvođenja prve verzije plana se odvija prije nego što ona poprimi svoj konačni oblik.

Odabir investicionog posrednika je vrlo odgovorna stvar. Veliko ime može biti rezultat samo vještog rada PR kompanije. I kao rezultat, možete dobiti standardizirani i prilagođeni poslovni plan. U izradi ovog dokumenta ne smije biti klišea ili klišea, svaki projekat se razvija striktno individualno uz potpuno razumijevanje suštine projekta u izgradnji. Stoga, u fazi potpisivanja ugovora, razgovarajte o svim detaljima sa svojim investicionim posrednikom, kako ne biste došli u nepoželjnu situaciju sa potencijalnim investitorima.

Opasnosti od pogrešno sastavljenog poslovnog plana

Sadržaj poslovnog plana, primjer njegove ispravne strukture, izmišljen je s razlogom. Čini se, zašto ga komplicirati u bilo kakve specifične oblike ako dokument nema regulatorne zahtjeve za popunjavanje od strane države, poreznih vlasti i drugih regulatornih tijela? Sve se može uraditi mnogo lakše i brže. Pogledajte prvi sadržaj poslovnog plana na koji naiđete, čiji ćete primjer pronaći na internetu, prilagodite formulaciju značenju vašeg smjera - i gotovi ste.

Možda će ova opcija raditi za vašu ličnu upotrebu. Pa čak i tada, to će uzrokovati mnogo više problema nego što vrijedi. Ali takav dokument definitivno neće privući ulaganja trećih strana. Prije svega, investitori provjeravaju situaciju na tržištu i usklađenost vaših podataka s njima. Nijedna organizacija koja poštuje sebe neće se oslanjati samo na neprofesionalne izjave apsolutnog početnika. Nijedna banka neće dati kredit za takav biznis plan, niti jedna komercijalna osoba neće vidjeti rudnik zlata u vašem projektu. Kao rezultat toga, sva sredstva potrošena u prvoj fazi jednostavno će biti nepovratno izgubljena. A za poduzetnika početnika, to su značajni iznosi koji mogu dugo odgoditi stvaranje poslovnog projekta ili potpuno uništiti nadu da će jednog dana u budućnosti pokrenuti posao.

Opšti zahtjevi za dokument

Dakle, prvo pravilo se odnosi na radeći zajedno inicijatori i planeri projekta. Inicijatori su projektni zadatak, proslijedite ga programerima, a zatim se tokom procesa kompilacije raspravlja o svim tačnostima i propustima. Neophodno je izvršiti kompletnu analizu tržišta kako bi se precizno formulisala prognoza gubitaka i prihoda.

Važna stvar je sastavljanje portreta klijenta. Potrebno je jasno razumjeti kome je proizvod namijenjen. Mnogi poduzetnici pri izmišljanju potpuno inovativnog proizvoda računaju na „pravo prve ideje“. U ovom slučaju, ne treba zaboraviti da najkonkurentnije i najmoćnije organizacije mogu reproducirati ovaj proizvod vrlo brzo i po nižim troškovima. Potrebno je adekvatno procijeniti svoje slabosti, kao i svoje ciljeve. Za zajmodavce je važno da pruže informacije o procesu oporavka gotovina i očekivano vrijeme. Sadržaj poslovnog plana preduzeća i procedura njegove izrade treba da budu u potpunosti pod kontrolom inicijatora.

Drugo pravilo se odnosi na obim i specifičnost dokumenta. Struktura i sadržaj delova poslovnog plana moraju biti jasno formulisani, ne sadrže vodu, previše nejasni i detaljno dešifrovani procesi tehničke proizvodnje proizvoda. Veličina dokumenta obično se kreće od osam do dvanaest stranica štampanog teksta (na obe strane). U nekim slučajevima, obim može biti i do dvadeset pet stranica dvostrano štampanog teksta. Sadržaj poslovnog plana projekta treba da bude jednostavan i potpun. Dokument mora predstavljati iskrenu analizu zasnovanu na stvarnim događajima. Mora ocrtati rizike kompanije.

Sljedeći redoslijed informacija o projektu se općenito koristi kao standard:

• naslovna stranica;
• životopis;
• opis preduzeća i industrije;
• opis proizvoda;
• marketinška analiza, strategija i prodaja;
• plan proizvodnje;
• plan upravljanja i organizacije;
• finansijski plan;
• fokus i efektivnost projekta;
• rizici i garancije;
• prilozi (prateća dokumentacija).

Opis firme i proizvoda

Naslovna stranica mora sadržavati sljedeće podatke: naslov, pravnu strukturu, brojeve telefona i adrese organizacije, status, brojeve telefona, imena i adrese njenih vlasnika, povjerljivost izvještavanja, datum i godinu izrade poslovnog plana, kao i imena njegovih sastavljača.

Životopis je vizit karta vaše organizacije. To je ono što predstavlja sažetak poslovni plan i njegov izvorni ishod. Ovdje možete pronaći sažete informacije o kompaniji, jedinstvenosti njenog projekta, finansijskim potrebama za implementaciju ideje, karakteristikama prodajnog tržišta, garancijama i prognozi profitabilnosti. Investitor treba odlučiti da se u cijelosti upozna sa poslovnim planom čitajući sažetak. Budući da renomirane kompanije dobijaju nekoliko desetina ovakvih projekata sedmično, neće se svi pročitati, što znači da životopis mora sadržavati maksimalnu specifičnost i zavodljivost projekta.

Opis preduzeća i industrije zahteva izjavu o istoriji kompanije, njenom trenutnom statusu i budućim planovima. Ovaj odjeljak naglašava finansijske rezultate ekonomska aktivnost, sastav osoblja i menadžment, čemu su aktivnosti usmjerene, dostignuća i zasluge u industriji, ekonomske perspektive industrije i kompanije, veze sa partnerima i djelovanje u društvenom okruženju.

A usluge su nužno potrebne sadržajem i opis tehnologije proizvodnje. Svaka vrsta proizvoda opisana je posebno, a najbolje je dati vizualni primjer ili, u najgorem slučaju, fotografiju. Opišite koje su tehničke inovacije potrebne za uspješnu implementaciju vašeg plana, konkurente sa sličnim proizvodima, tehnološke patente, razloge zašto ste odabrali svoj proizvod, tehnologiju ili uslugu.

Marketing, proizvodnja i menadžment

Marketing analiza je najvažniji dio. Sadržaj poslovnog plana investicioni projekat zahteva posebno pažljiv pristup opisu ovog paragrafa. Kad god je to moguće, treba obratiti pažnju na istinite, međusobno povezane faktore prilikom provođenja analize. Ovaj odjeljak bi trebao pokazati investitoru kolika je vjerovatnoća da će se proizvod uspješno plasirati na tržište. Moraju se uzeti u obzir trgovci na veliko i malo, kao i krajnji potrošači. Mora biti predstavljen portret krajnjeg potrošača, njegova starost, pol, mjesto stanovanja, geografske i regionalne karakteristike podrazumijevanog dijela populacije. Ovdje su istaknute potrošačke karakteristike samog proizvoda: vrsta, namjena, cijena, rok trajanja ili upotreba, sigurnost itd. Približna struktura odjeljka podrazumijeva postojanje klauzule o zahtjevima potrošača za proizvod i klauzule o konkurenciji na tržištu.

Struktura i sadržaj glavnih dijelova poslovnog plana zahtijeva prisustvo klauzule u planu proizvodnje. U ovom paragrafu treba da razgovarate o tome proizvodnih objekata, uključen u proizvodnju i planiran za implementaciju u budućnosti. Potrebno je izračunati obim proizvodnje koji pokriva troškove poslovanja, izračunati direktne i indirektne troškove, sirovine i sl. Ovdje treba prikazati najpotpuniju procjenu troškova.

Poslovni plan treba da odražava listu osoblje organizacije. Upravljački tim i uloga svakog stručnjaka u ekonomskoj djelatnosti i proizvodnji moraju biti posebno opisani. Pored toga, navedeni su i troškovi plata i bonusa za zaposlene. Potencijalni zajmodavci pomno proučavaju menadžerski tim u čije napore i profesionalnost će uložiti svoj novac.

Finansije, fokus i efikasnost

Sadržaj i procedura izrade poslovnog plana zahtijevaju odražavanje svih finansijskih informacija o projektu koji se priprema. U odjeljku treba navesti iznose koje treba potrošiti na pripremnu i tekuću fazu, izračunati dobit od projekta, razjasniti troškove pozajmljivanja, poreze, druge stavke i tako dalje. U ovoj rubrici preporučljivo je navesti ukupan iznos traženih sredstava, finansijski zahtjev investitoru, dinamiku po kojoj će dug biti otplaćen, u kojim iznosima i na koje datume. Potrebno je naznačiti za koje će namjene iu kom procentu biti korištena dodijeljena sredstva. Struktura postojećeg trenutno kapital, kao i efikasnost korišćenja raspoloživih sredstava.

Odjeljak mora naznačiti fokus, osjetljivost na promjene tržišta, volatilnost i značaj za društvo.

Rizici i garancije

U ovom dijelu potrebno je uzeti u obzir sve moguće poslovne rizike i okolnosti koje su ekvivalentne višoj sili. Zajmodavac mora biti siguran da će mu u svim okolnostima njegova investicija biti vraćena barem u iznosu depozita. Obično se uzima u obzir period od dvije do pet godina rada organizacije. Glavni rizici su reakcije konkurentskih organizacija i moguće slabosti osoblja ili stručnjaka. Rizik se može odnositi na funkcionisanje tehničke opreme organizacije i konkurenata. Čak i ako se ne planiraju rizične situacije, treba ih detaljno precizirati u poslovnom planu. Zajmodavac i investitor moraju vidjeti da je organizacija svjesna rizika svakog posla i spremna je preuzeti odgovornost za svoje postupke.

Prijave

Preporučuje se da se uz svaki poslovni plan prilože dokumenti na osnovu kojih je sastavljen. U prilogu se nalaze i osnivački dokumenti organizacije (pravnog lica). Takve prijave uključuju potvrdu o registraciji, povelju i ugovor o osnivanju, dokumente koji potvrđuju informacije o sertifikaciji, patentima, licencama, diplome i osnovne informacije o obrazovanju ključnog osoblja, izvode iz novinskih članaka o aktivnostima organizacije.

Aplikacije uključuju fotografije proizvoda, podatke marketinško istraživanje, proračuni i tabele. Preporučljivo je u ove materijale uključiti fotografije proizvodnje i maloprodajnih objekata, mapa organizacije, neki ugovori sa partnerima, podaci o biografiji rukovodstva, analitički rezultati organizacija trećih strana.

Kao dodatak klauzuli o rizicima i garancijama, priložite garantne kartice, pisma, sastav i vrijednost kolaterala, ugovore, izvode iz zakonodavnih i regulatornih materijala. Što potpunije odjeljci opisuju postojeće i planirano stanje, današnje stanje na tržištu i prognoze potražnje za robama i uslugama koje će se nuditi u budućnosti, to je veća vjerovatnoća da će preduzetnik dobiti subvenciju, kredit, investiciju, ali i početnik i onaj koji već dugo posluje na tržištu.

Zdravo, dragi čitaoci internetskog časopisa o novcu “RichPro.ru”! Ovaj članak će govoriti o kako napisati poslovni plan. Ova publikacija je direktna instrukcija za akciju, koja će vam omogućiti da grubu poslovnu ideju pretvorite u pouzdanu. plan korak po korak da sprovede jasan zadatak.

Pogledat ćemo:

• Šta je biznis plan i zašto je potreban?
• Kako pravilno napisati poslovni plan;
• Kako to strukturirati i napisati sami;
• Gotovi poslovni planovi za mala preduzeća - primjeri i uzorci sa proračunima.

Da zaključimo temu, pokazat ćemo glavne greške početnika poduzetnika. Biće mnogo argumenata u korist stvaranja kvaliteta I zamišljen poslovni plan koji će vašu ideju dovesti do realizacije i uspjeh stvari u budućnosti.

Također, ovaj članak će pružiti primjere gotovih radova koje možete jednostavno koristiti ili uzeti kao osnovu za razvoj vašeg projekta. Gotovi primjeri dostavljeni poslovni planovi mogu biti preuzmite besplatno.

Uz to, odgovorit ćemo na najčešće postavljana pitanja i pojasniti zašto svako ne napiše biznis plan, ako je to tako neophodno.

Dakle, počnimo redom!

Struktura poslovnog plana i sadržaj njegovih glavnih dijelova - korak po korak vodič na njegovoj kompilaciji

1. Kako napisati poslovni plan: detaljne upute kako ga sami napisati 📝

7. Zaključak + video na temu 🎥

Za svakog preduzetnika koji želi da se razvija i razvija svoj biznis, biznis plan je veoma važan. On obavlja mnoge važne funkcije koje nijedna druga osoba ne može raditi drugačije.

Uz njegovu pomoć možete osigurati finansijsku podršku i otvoriti i razviti svoje poslovanje mnogo ranije nego što možete prikupiti značajan iznos za posao.

Investitori uglavnom pozitivno reaguju na dobar, promišljen biznis plan bez grešaka, jer ga vide kao način da se lako zaradi uz sve izmišljene i opisane nevolje.

Osim toga, i prije otvaranja objekta vidite šta vas čeka. Koji su rizici mogući, koji će algoritmi rješenja biti relevantni u datoj situaciji. Ovo nije samo povoljna informacija za investitora, već i pravi plan, ako i sami upadnete u nevolju. Na kraju, ako se proračun rizika pokaže previše zastrašujućim, možete ga malo ponoviti, transformirati opću ideju kako biste ih smanjili.

Stvaranje dobar poslovni plan je odlično rješenje za traženje ulaganja i razvoj vlastitih algoritama djelovanja čak iu većini teške situacije, kojih u poslovanju ima više nego dovoljno.

Zato, pored sopstvenih napora Vrijedi koristiti "tuđe mozgove". Poslovni plan uključuje mnogo sekcija i proračuna, istraživanja i znanja, samo uz uspješno poslovanje, koje može postići uspjeh.

Idealna opcija bi bila da sami proučite sve aspekte. Da biste to učinili, nije dovoljno sjediti i čitati relevantnu literaturu. Vrijedi promijeniti svoj društveni krug, obratiti se kursevima i obukama, pronaći stručnjake za konsultacije o određenim pitanjima. Ovo je jedini način stvarno shvati u situaciji i odagnati sve vaše sumnje i zablude.

Poslovni plan vrijedi napisati iz više razloga, ali kući- ovo je jasan algoritam radnji od kojih možete brzo izaći tačka A(vaša trenutna situacija, puna nada i strahova) do tačke B(u kojoj ćete već biti vlasnik vlastitog uspješnog poslovanja koji ostvaruje stabilne i redovne prihode). Ovo je prvi korak ka ostvarenju vaših snova i sigurnom statusu srednje klase.

Ako imate bilo kakvih pitanja, odgovore na njih možete pronaći u videu: „Kako napraviti poslovni plan (za sebe i investitore).“

To je sve za nas. Svima želimo puno sreće u poslu! Također ćemo biti zahvalni za vaše komentare na ovaj članak, podijelite svoja mišljenja, postavite pitanja o temi objave.

Objektivna osnova bilo kojeg savremeno poslovanje može se smatrati pravilno formiranim poslovnim planom. Deluje kao program akcija koje su usmerene na organizovanje stabilnog poslovanja kompanije. Ovaj dokument sadrži potpuni opis buduće kompanije, njenih zadataka i operativnih ciljeva, pravca djelovanja, i što je najvažnije, očekivanih rezultata.

U tom svjetlu, za pisca poslovnog plana izuzetno je važno da prati njegovu strukturu i efikasno razradi sadržaj pojedinih dijelova.

Glavne funkcije poslovnog plana i njegova struktura

Poslovni plan se formira kako bi se na uredan način prikazao nastanak i rad preduzeća u određenom periodu. Omogućava vam da unaprijed zamislite obim vašeg budućeg poslovanja i procijenite njegovu ekonomsku izvodljivost čak i prije ulaganja.

Možemo govoriti o tri glavne funkcije za koje je dizajniran da obavlja:

• Formiranje osnove za strateško planiranje. Ovaj dokument je početak puta ka formiranju dugoročnih strateških planova;
• Racionalizacija procesa kreiranja i izgradnje efektivnog rada kompanije. Projekat ukazuje na ciljeve, ciljeve, neophodne resurse, redosled aktivnosti, konačne rezultate, što omogućava ne samo da se proces izgradnje poslovanja sprovodi korak po korak, već da se vrši pravovremeno praćenje rezultata;
• Način privlačenja izvora finansiranja. Poslovni plan nije važan samo za samog preduzetnika: banke, država i privatni investitori spremni su da novoj kompaniji obezbede dodatne finansijskih sredstava samo pod uslovom.

Poslovni projekti se kreiraju u različitim sektorima privrede, a mogu imati komercijalne i društvene ciljeve. Međutim, najoptimalnija struktura poslovnog plana izgleda ovako:

• Sažetak projekta ili poslovni koncept;
• Karakteristike budućeg poslovanja i delatnosti njegovog poslovanja;
• Opis robe, radova ili usluga koje kompanija namjerava ponuditi;
• Marketing plan;
• Organizacioni plan;
• Finansijski plan.

Neki dokumenti uključuju i odjeljke “Plan proizvodnje” i “Kadrovstvo”, ali su općenito uključeni kao pododjeljci u organizacionom planu.

Standardni poslovni projekat uključuje naslovnu stranicu na kojoj je naznačeno njegovo ime, kratak sažetak ideje i rokove za realizaciju. Nakon toga slijedi sadržaj koji navodi glavne dijelove dokumenta, kao i uvod koji ukratko objašnjava suštinu projekta, spominje njegove programere i ukazuje na publiku koja je namijenjena.

Nakon uvodnog dijela, glavni dijelovi poslovnog plana nalaze se gore utvrđenim redoslijedom.

Nastavi

Sažetak projekta je kratak, ali sažet opis cjelokupne poslovne ideje. Po obimu, ne više od 2-5 stranica, ali po sadržaju treba da odražava celinu. Struktura životopisa je sljedeća:

• Uvod: ciljevi i suština projekta;
• Glavni dio: sažet opis glavnih dionica, prognoza potražnje, procijenjeni izvori finansiranja;
• Zaključak: konkurentske prednosti, očekivani rezultati, redosled delovanja preduzetnika.

Opis firme i industrije

Ovaj odjeljak sadrži informacije o industriji u kojoj je biznismen odlučio organizirati aktivnosti svoje kompanije. Slijede karakteristike industrije:

• Obim potražnje i ponude proizvoda u regiji u kojoj se nalazi kompanija;
• Broj firmi, uključujući one slične veličine;
• Specifičnosti delatnosti u industriji (sezonskost, resursna baza, zakonska ograničenja).

Što se tiče same kompanije, čini se da je prikladno dati sljedeće informacije:

• Osnovna djelatnost;
• Predloženo područje plasmana i region distribucije proizvoda;
• Društveni i ekonomski efekat aktivnosti.

Karakteristike proizvoda

U ovom dijelu projekta važno je tačno opisati koje će proizvode, usluge ili posao kompanija ponuditi svojim kupcima. Cijeli raspon je obično dat u dodatku. Istovremeno, glavni dio pokazuje po čemu se proizvodi nove kompanije razlikuju od onih koji već postoje na tržištu.

Marketing plan

Odeljak o tržištu otkriva čitav niz pitanja koja određuju buduće aktivnosti kompanije na tržištu, a to su:

• Dat je opis tržišta, koji ukazuje na prednosti, nedostatke i glavne karakteristike aktivnosti konkurenata;
• Razmatraju se grupe potencijalnih kupaca i mogućnosti za promjenu njihovih potreba;
• Ustanovljavaju se najkarakterističniji faktori potražnje i formiraju se prognoze o njihovim promjenama;
• Izrađuju se prognoze obima prodaje.

U ovom odeljku važno je utvrditi konkurentske prednosti nove kompanije i tačno navesti koje aktivnosti namerava da sprovodi u promociji svojih proizvoda.

Organizacioni plan

Ovaj dio projekta sadrži specifične aktivnosti kojima će se postići zacrtani ciljevi. Ovo obično opisuje korak po korak prirodu akcija, kao i glavne komponente poslovnog uspjeha nove kompanije, a to su:

• Materijalna sredstva i resursi neophodni za efikasnu organizaciju rada kompanije;
• Pitanja uspostavljanja kontakata sa dobavljačima proizvoda, opreme, robe i optimalne organizacije logističkih tokova;
• Karakteristike sistema upravljanja proizvodnjom;
• Organizaciona struktura preduzeća, kvantitativni i kvalitativni sastav osoblja budućeg preduzeća;
• Karakteristike procesa proizvodnje i trgovine;
• Procedura za interakciju sa finansijskim i kreditnim institucijama, investitorima i državom.

Ovaj odjeljak mora naznačiti u kojem organizacionom i pravnom obliku će djelovati novo preduzeće. Pored toga, dat je spisak glavnih aktivnosti u kojima se definiše tačan rok za njihovu realizaciju, očekivani rezultati i izvođači.

Finansijski plan

Poslovni projekat zatvara se finansijskim planom, koji kvantitativno odražava sve informacije prikazane u preostalim dijelovima. Razvijen je kako bi se ocijenila učinkovitost predloženih dizajnerskih rješenja.

U ovom dijelu se sastavlja prognoza finansijski izvještaji(na osnovu podataka datih u prethodnim dijelovima): bilans stanja, bilans uspjeha i izvještaj o novčanim tokovima. Podaci u njima se računaju za 3-5 godina unaprijed.

Nakon toga, na osnovu datih numeričkih podataka, izračunavaju se:

• Period povrata projekta;
• Tačka rentabilnosti (maksimalni obim proizvodnje iznad kojeg će kompanija početi da ostvaruje profit);
• Neto novčani tok (projekat je profitabilan ako je ovaj pokazatelj veći od nule, odnosno prihod pokriva početno ulaganje);
• Interna stopa povrata (omogućava vam da postavite maksimalnu kamatnu stopu po kojoj kompanija može privući pozajmljena sredstva za finansiranje svojih aktivnosti);
• Koeficijent profitabilnosti (ako je vrijednost veća od jedan, plan za stvaranje biznisa se smatra prikladnim).

Dakle, poslovni plan preduzeća je po strukturi veoma složen dokument, u kome je svaki pojedinačni deo važan i ima strogo definisanu ulogu. Njegovi dijelovi moraju pokrivati ​​sve aspekte aktivnosti kompanije, detaljno opisivati ​​promjene, rizike, finansijski troškovi. Spreman projekat treba biti razumljiv ne samo ljudima koji rade u ovoj industriji, već i dostupni vanjskim investitorima, finansijskim institucijama i vladinim agencijama.

Struktura poslovnog plana preduzeća proizilazi iz njegove namene kao dokumenta u kojem su rezultati predinvesticionih istraživanja sistematizovani prema određenoj šemi.

Poslovni plan preduzeća može sadržavati sljedeće dijelove.

1. Sažetak.

3. Analiza industrije tržišta.

4. Procjena konkurencije.

5. Marketing plan.

6. Prognoza prodaje proizvoda.

7. Finansijski plan i indikatori uspješnosti projekta.

8. Analiza rizika.

Poslovni plan počinje naslovnom stranom na kojoj se navodi: naziv preduzeća - pokretača projekta, njegovo ime, kao i autori projekta, vrijeme i mjesto izrade biznis plana.

Sažetak je kratak sažetak suštine investicionog projekta. Trebalo bi da bude kratak (1-2 stranice) i da sadrži opis ključnih tačaka koje bi trebalo da omoguće donosiocima odluka da formiraju svoj stav prema predloženom projektu. Životopis je svojevrsni zaključak poslovnog plana i sastavlja se po završetku njegovog pisanja.

2. Karakteristike projekta i opis proizvoda.

U ovom dijelu potrebno je dati kratak, informativan opis potrošačkih svojstava proizvoda koje preduzeće nudi, kao i rezultate komparativna analiza sa analozima na tržištu.

Naziv proizvoda i specifikacija;

Funkcionalna namjena i područje primjene (za koje potrošače je proizvod namijenjen);

Osnovne tehničke, estetske i druge karakteristike proizvoda;

Pokazatelji obradivosti i svestranosti proizvoda;

Usklađenost sa standardima i propisima;

Karakteristike troškova;

Faza razvoja proizvoda (ideja, idejni projekat, glavni projekat, prototip, pilot serija, masovna proizvodnja);

Zahtjevi proizvoda (kontrola kvaliteta, obuka korisnika, održavanje);

Mogućnosti za dalji razvoj proizvoda;

Uslovi isporuke proizvoda;

Prednosti proizvoda u odnosu na analogne;

Mogućnosti izvoza proizvoda.

Takođe možete opisati samo preduzeće. Opis preduzeća ima za cilj da među onima koji donose investicione odluke formiraju jasnu ideju o preduzeću kao investicionom objektu ili mogućem partneru u realizaciji investicionog projekta.

Opis preduzeća mora da sadrži sledeće informacije:

Naziv preduzeća i njegov pravni oblik;

Pravna i poštanska adresa;

Organizaciona struktura preduzeća;

Kratke ekonomske, geografske i istorijske informacije (lokacija preduzeća, datum osnivanja, početni ciljevi preduzeća i podaci o razvoju tokom vremena).

3. Analiza industrije i tržišta.

Nedovoljna analiza tržišta i potencijalnih potrošača, njihovih ukusa, zahtjeva, finansijskih mogućnosti itd. - jedan od najčešćih uzroka poslovnog neuspjeha.

Potrebno je segmentirati tržište, odrediti veličinu i kapacitet tržišta za proizvode kompanije.

Segmentacija tržišta je identifikacija pojedinih dijelova (segmenata) tržišta koji se međusobno razlikuju po karakteristikama potražnje za proizvodom.

Veličina tržišta je teritorija na kojoj se roba prodaje u određenom vremenskom periodu.

Kapacitet tržišta je obim prodate robe na tržištu u određenom vremenskom periodu.

Tržišni udio je specifična težina proizvoda preduzeća u ukupnom obimu prodaje na ovom tržištu.

Ovaj odjeljak navodi sve dostupne narudžbe proizvoda za prvi i poslednjih godina period planiranja.

Potrebno je sprovesti analizu kojom se utvrđuje koliko dugo se proizvod može etablirati na tržištu i koji faktori će uticati na širenje tržišta (perspektive razvoja industrije, regiona, konkurencije itd.). Ovdje je vrlo važno istaknuti slabe i snage vlastiti i konkurenti, procjenjuju konkurentnost proizvedenih proizvoda.

Ovo može poslužiti kao početna informacija za određivanje obima prodaje i procjenu mogućih rizika.

Ako je teško provesti pouzdano istraživanje tržišta, ili su prilično skupi i izvan mogućnosti poduzetnika početnika, možete napraviti probnu seriju robe čija će prodaja dati vrijedne informacije o tržištu, posebno ako će sam preduzetnik biti direktno uključen u prodaju robe ili pružanje usluga.

U ovom slučaju, savjetuje se da poduzetnik obrati pažnju na sljedeće:

Koliko često i voljno kupci kupuju njegov proizvod ili

kontaktirajte njegovu kompaniju za usluge;

Ko tačno kupuje njegov proizvod ili mu se obraća za usluge, šta

tačno privučen;

Koliko je vremena trebalo da se proda kompletna serija robe odn

pružanje jedne usluge;

Kako kupci reaguju na cijenu njegovog proizvoda. Možete se poigrati sa cijenom proizvoda i vidjeti da li će njeno smanjenje uticati na brzinu prodaje i širenje kruga potrošača.

Stoga je potrebno dobiti što više informacija iz probne prodaje. Korisno je pitati potrošače u koje promjene bi uveli izgled, parametri kvaliteta, pakovanje, pružanje usluga. Istovremeno, nije potrebno težiti zadovoljavanju interesa i zahtjeva svih potrošača odjednom. Potrebno je ciljati proizvod ili uslugu na određenu grupu kupaca, njihove potrebe i ukuse, usmjeriti unapređenje proizvoda i usluga, osvojiti određenu tržišnu nišu za ovaj proizvod (uslugu) i pokušati je zadržati.

4. Procjena konkurencije

Četvrti dio poslovnog plana posvećen je analizi konkurencije. Mora odgovoriti na sljedeća pitanja:

Ko je danas konkurent i kakvo je stanje njihovog poslovanja: stabilno, u usponu ili u padu?

Koje su razlike između ovog proizvoda (usluge) i sličnih proizvoda (usluga) konkurenata?

Kakve su, barem generalno, šanse i mogućnosti pojave novih konkurenata?

Kako očekujete da ćete ih nadmašiti?

Svrha ovog odjeljka je da olakša odabir odgovarajućih taktika takmičenja i da upozori vašu kompaniju na greške drugih. Na broj tipične greške može se pripisati pokušajima prodora na prezasićeno tržište. Detaljna analiza akcija konkurenata može vas natjerati da promijenite strategiju i izvršite prilagodbe tekuće aktivnosti kako bi se što uspješnije suprotstavili svojim rivalima. Štaviše, takva analiza se mora provoditi stalno, makar samo zato što su tržišta u stalnoj promjeni, a nečiji uspješan debi privlači nove konkurente.

Neophodno je fokusirati se na one aspekte aktivnosti u kojima postoji određena prednost u odnosu na konkurenciju (visok kvalitet proizvoda i usluga, iskusan kadar), pokušati uporediti svoje prednosti sa slabim tačkama u aktivnostima vašeg protivnika (naravno, pod uslovom da su poznati).

5. Marketing plan.

Ovaj odeljak daje procenu tržišnih mogućnosti preduzeća. Obim prodaje proizvoda (usluga) industrijsko preduzeće sa prognostičke tačke gledišta, ono je najvažnije i najsloženije, jer proučavanje postojećeg tržišta i formiranje nivoa i strukture potražnje za proizvodima određuje rezultate realizacije investicionog projekta.

Rezultati istraživanja tržišta su takođe osnova za izradu dugoročne strategije i tekuće politike preduzeća i utvrđivanje njegovih potreba za materijalnim, ljudskim i novčanim resursima.

Sekcija se sastoji od nekoliko delova.

Prvi dio uključuje opis postojeće situacije na tržištu: struktura tržišta, konkurencija drugih dobavljača sličnih proizvoda ili zamjenskih proizvoda, cjenovna elastičnost potražnje, reakcija tržišta na društveno-ekonomske procese, kanali distribucije proizvoda, stope rasta potrošnje itd. .

U drugom dijelu odjeljka potrebno je opisati postojeću konkurenciju na tržištu:

Vrsta konkurencije (prema asortimanu proizvoda, uslugama ili segmentu tržišta) - postojeća konkurencija, tržišni udio, potencijalna konkurencija (vrijeme postojanja „prozora mogućnosti“ prije pojave nove konkurencije kao rezultat pojave novog konkurenta );

Konkurentske prednosti (snage preduzeća) - sposobnost da se zadovolje potrebe tržišta, prodor na tržište, reputacija preduzeća, održivost finansijsku situaciju, vodeći zaposlenici preduzeća;

Značaj predviđenog tržišta za konkurentnost preduzeća;

Prepreke prodoru na tržište (trošak, vrijeme, tehnologija, ključni zaposleni, konzervativizam kupaca, postojeći patenti i žigovi);

Zakonska ograničenja (zahtjevi potkrijepljeni zakonom potencijalni kupci i vlade – kako će zahtjevi biti ispunjeni, vrijeme potrebno za to, troškovi povezani s ispunjavanjem zahtjeva) i predviđene promjene u zakonskim zahtjevima;

Faktori za osiguranje uspjeha na tržištu (najbolje zadovoljenje potreba, efikasnost u isporuci proizvoda ili usluge, odabir osoblja, geografska lokacija).

U trećem dijelu odjeljka potrebno je prikazati rezultate analize konkurentskih kvaliteta proizvoda (usluga) preduzeća koji imaju značajan uticaj na razvoj strategije cijena i marketinga prodaje i koriste se u formiranje plana proizvodnje. Analiza konkurentnosti proizvoda se po pravilu vrši na osnovu potrošačkih kvaliteta i pokazatelja troškova u skladu sa opšteprihvaćenim metodama u Rusiji. Poređenje proizvoda sa postojećim analozima određuje njegovo mjesto među njima. U ovoj fazi, cijena proizvoda može se odrediti kao prva aproksimacija. Ovaj dio odjeljka može se navesti u opisu proizvoda.

6. Prognoza prodaje proizvoda.

Glavni elementi promocije proizvoda su sljedeći:

1. Šema distribucije proizvoda: samostalno, kroz veleprodajne organizacije, prodavnice itd.

2. Određivanje cijene: kako odrediti cijenu proizvoda (usluge), koliki je nivo očekivane dobiti, u kojoj mjeri je moguće smanjiti cijenu tako da se nadoknade troškovi i ostvari dovoljan profit.

4. Metode stimulisanja potrošača: kako i na koji način privući nove kupce - proširiti prodajne prostore, povećati proizvodnju, poboljšati robu (usluge), dati garancije ili dodatne usluge klijenti itd.

5. Formiranje i održavanje dobrog mišljenja: kako i na koji način je moguće postići stabilnu reputaciju za svoju robu (usluge) i samu kompaniju.

On velika preduzeća Predviđanja prodaje pripremaju odjeli odgovorni za proučavanje tržišnih uslova pod vodstvom i nadzorom direktora marketinga ili glavnog komercijalnog direktora. U malim preduzećima, prognozu priprema menadžer prodaje ili komercijalni menadžer. Bez obzira na titulu, “top person” u prodaji mora osigurati da se pouzdana prognoza pripremi na vrijeme.

Trajanje perioda prognoze zavisi od svrhe i svrhe prognoze. Predviđanja treba da budu u skladu sa potrebama preduzeća, uzimajući u obzir proizvedene proizvode i uslove proizvodnje. Prognoze u preduzećima se dijele na kratkoročne, srednjoročne i dugoročne.

Postoje i određene metode za predviđanje prodaje proizvoda. U praksi se najčešće koriste sljedeće metode predviđanja prodaje.

Mišljenje grupe menadžera. U malim preduzećima, marketing menadžer priprema opšti proračun buduće prodaje. Upravljački tim zatim raspravlja i ocjenjuje prognozu. Oni mogu predložiti reviziju prognoze.

Kombinacija mišljenja zaposlenih u prodaji. Ova metoda koristi kombinaciju procjena pojedinačnih prodajnih agenata i menadžera prodaje. Prodajni agenti pripremaju procjene koje pregledavaju i sumiraju njihovi nadređeni. Uopštene ocjene daju se šefu službe marketinga. Rukovodilac službe marketinga priprema konsolidovanu prognozu na osnovu izvještaja zaposlenih u prodaji. On može predstaviti svoju preliminarnu prognozu drugim menadžerima preduzeća radi daljeg pojašnjenja.

Prošli promet. Ova metoda koristi povijesne podatke o prodaji kao osnovu za predviđanje vjerovatne buduće prodaje. Prognostičar pretpostavlja da trgovinski promet sljedeće godine razlikovat će se od tekuće na isti način kao što se promet tekuće godine razlikuje od prošlogodišnjeg:

Promet sljedeće godine = .

Analiza trendova i ciklusa. Predviđanje korištenjem analize trenda i ciklusa ispituje nekoliko ključnih faktora. To su prvenstveno dugoročni trendovi rasta kompanije, ciklične fluktuacije poslovnu aktivnost, sezonske promjene u prodaji kompanije i mogući neredovni efekti štrajkova, tehničke promjene i pojava novih konkurenata. Na osnovu proučavanja uticaja ovih faktora dajemo kvantitativne procjene, pripremaju se grafikoni ili grafikoni koji karakterišu buduće pokazatelje prodaje. Ova metoda zahtijeva odabir i obradu statističkih podataka i korištenje statističkih metoda.

Matematički modeli. Ova metoda se zasniva na upotrebi regresijskih, strukturnih i simulacionih modela. Koristeći ovu metodu, oni pokušavaju da identifikuju simptome u ekonomiji i karakteristike aktivnosti preduzeća koje su povezane sa verovatnim budućim obima prodaje. Prognoze se zasnivaju na procjenama uticaja ovako identifikovanih faktora.

Predviđeni cilj prodaje može zavisiti od različitih očiglednih i skrivenih faktora. To mogu biti faktori kao što su veličina populacije, prihodi stanovništva, nivo cijena u regionu, neravnomjerna raspodjela prihoda, broj prodavnica koje prodaju robu, intenzitet oglašavanja. Na primjer, ako kompanija prodaje naftne derivate kroz mrežu stanica, onda je među faktorima rasta prodaje povećanje registracije automobila u regiji. Međutim, neophodno je objektivno identifikovati i proceniti ovaj uticaj.

Ovo je najsavremenija i najpreciznija metoda. Ali njegova primjena u nestabilnim uslovima, kada se priroda odnosa u privredi mijenja, može dovesti u zabludu.

Tržište robe u datoj industriji i vaš tržišni udio. Ova metoda se sastoji u izradi prognoze prodaje za cijelu industriju, a zatim u procjeni tržišnog udjela koji preduzeće može dobiti. Ako su poslovne prognoze dostupne u industriji, ova metoda može pojednostaviti pripremu predviđanja prodaje.

Analiza asortimana proizvoda. Mnoga preduzeća proizvode različite proizvode za prodaju preduzećima u samo jednoj ili nekoliko industrija. Stoga moraju napraviti prognozu za svaki proizvod. Zatim agregiraju predviđanja za pojedinačne proizvode kako bi došli do ukupnog ukupnog iznosa za cijelu proizvodnju. Da bi se pojednostavio ovaj proces, kompanija koja proizvodi veliki asortiman proizvoda kombinuje slične proizvode u grupe.

U praksi se u većini slučajeva kombiniraju primjena različitih metoda.

7. Finansijski plan

Ovaj dio poslovnog plana potkrepljuje glavne pokazatelje učinka projekta

Ovaj dio poslovnog plana je konačan i izračunat je na osnovu rezultata prognoze proizvodnje i prodaje. Tokom razvoja finansijski plan Moraju se uzeti u obzir karakteristike i uslovi okruženja u kojem se očekuje realizacija investicionog projekta:

· poresko okruženje (spisak vrsta poreza, poreske stope i rokovi njihovog plaćanja, trendovi);

· promjene u kursu valuta korištenih za obračun projekta;

· diferencirane inflatorne karakteristike okruženja;

· datum početka i vrijeme realizacije projekta,

· horizont proračuna projekta.

Opšte su poznate metodološke osnove finansijskog planiranja i utvrđivanja efektivnosti investicionog projekta, kao i faze izrade finansijskog plana.

Finansijski plan uključuje tri dokumenta: Bilans uspjeha, Bilans stanja i Izvještaj o novčanim tokovima.

Bilans uspjeha odražava poslovne aktivnosti preduzeća tokom tekućeg projektnog perioda. Koristeći ovaj izvještaj, možete odrediti iznos dobiti koju je kompanija primila u određenom vremenskom periodu.

Bilans stanja odražava finansijsko stanje preduzeća na kraju obračunatog vremenskog perioda, iz čije analize se može izvesti zaključak o rastu imovine i stabilnosti finansijske pozicije preduzeća koje realizuje projekat u određenom vremenskom periodu.

Izveštaj o tokovima gotovine prikazuje formiranje i odliv gotovine, kao i gotovinska stanja preduzeća u dinamici iz perioda u period.

Najčešći oblici finansiranja investicionih projekata:

Ulaganje u kapital je ulaganje novca kroz kupovinu dionica.

Budžetski – sprovodi se direktno na teret investicionih programa kroz direktne subvencije.

Lizing je način finansiranja ulaganja na osnovu dugoročnog zakupa imovine uz zadržavanje vlasničkih prava davaocu lizinga.

Finansiranje duga - putem bankarskih kredita i dužničkih obaveza pravnih i fizičkih lica.

5. Hipoteka je vrsta zaloga nepokretnosti u svrhu dobijanja gotovinskog kredita.

8. Analiza rizika projekta.

Problem rizika i prihoda u proizvodnji i finansijske aktivnosti preduzeće je jedno od glavnih. Za industrijsko preduzeće pod rizikom je vjerovatnoća nastanka nepovoljnog događaja koji bi mogao dovesti do gubitka dijela njegovih resursa, gubitka prihoda ili nastanka dodatnih troškova kao rezultat proizvodnih i finansijskih aktivnosti.

U najmanju ruku, treba uzeti u obzir sljedeće vrste rizika:

Proizvodnja vezana za razne prekršaje u

proces proizvodnje ili proces nabavke sirovina, materijala i komponenti;

Komercijalni, vezani za prodaju proizvoda na tržištu van

u cijelosti;

Finansijski rizici uzrokovani inflatornim procesima

neplaćanja, fluktuacije kursa itd.;

Rizici povezani sa višom silom, koja može

biti uzrokovana nepredviđenim okolnostima (od promjena političkog kursa do prirodnih katastrofa).

Sprovesti kvalitativnu i kvantitativnu analizu rizika. Zadatak prvog je da identifikuje faktore rizika i faze rada tokom kojih rizik nastaje. Kvantitativna analiza uključuje određivanje veličine rizika, što je teži zadatak.