Ideja: veleprodajna trgovina građevinskog materijala. Prodaja građevinskog materijala kao biznis Poslovni plan građevinskog materijala na veliko

• Kapitalne investicije: 800.000 rubalja,
• Prosječni mjesečni prihod: 450.000 rubalja,
• Neto profit: 65.414 rubalja,
• Otplata: 12,3 mjeseca!

 

Prema studiji koju je sproveo ABARUS Market Research Rusko tržište maloprodaja građevinski materijali su u ranoj fazi razvoja u poređenju sa zapadnim. Istovremeno, godišnja stopa rasta je 20%. U 2007. godini, obim maloprodajnog tržišta robe za domaćinstvo i popravke bio je više od 14 milijardi dolara. U 2011., obim tržišta je bio oko 17 milijardi dolara, a do 2020. godine obim tržišta će biti oko 30-35 milijardi dolara. (stručno mišljenje).

Oko 80-90% obima građevinskog tržišta otpada na velike mrežne kompanije(i rusko i strano), a ostatak tržišta je podijeljen između pojedinačnih trgovina, malih maloprodajnih lanaca(regionalni). Uzimajući u obzir činjenicu da na Rusko tržište Nekoliko novih stranih igrača planira ulazak, a uzimajući u obzir planove za proširenje postojećih federalnih lanaca, tržišni udio “single dućana” će opadati.

U vezi s navedenim, male trgovine ne mogu konkurirati federalnim maloprodajama ni po cijenama ni po asortimanu proizvoda.

Ali ako želite pokrenuti posao u maloprodaji građevinskog materijala, možete pokušati otvoriti malo maloprodajno mjesto u formatu “Near-Home”.

Ova vrsta trgovine ima sljedeće prednosti:

1. Mogućnost otvaranja radnje u području gdje niko neće ići federalne mreže zbog nemogućnosti ostvarivanja velikog prometa.
2. Poseban asortiman predstavljenih proizvoda i individualni pristup kupcu.

1. Organizacija trgovine na malo građevinskim materijalom

1.1. Soba

Prostori u kojima se planira otvaranje maloprodajne prodavnice hardvera u formatu praktične prodavnice moraju ispunjavati sledeće kriterijume:

• Površina 30-50 m2.
• Prostor treba da se nalazi u stambenoj zoni, na pješačkoj udaljenosti za kupce.
• Nedostatak drugih prodavnica građevinskog materijala u neposrednoj blizini.

1.2. Oprema

Izboru opreme može se pristupiti prilično slobodno, pa se radi smanjenja troškova nabavke opreme neki od regala i polica za robu mogu napraviti vlastitim rukama, a dio opreme može se kupiti polovni

1.3. Osoblje

Radnja mora biti otvorena 7 dana u nedelji, radnim vremenom od 9.00 do 20.00 časova. (rad u smjenama, dvije po dvije)

1.4. Asortiman

Prilikom popravki često se dešava da nema dovoljno ljepila za tapete, pokvari se list pile za metal, nema dovoljno eksera, ljepilo je negdje nestalo, komšija je uzeo odvijač i nije ga vratio. Kupac nije zainteresiran za odlazak u građevinski hipermarket po takve sitnice, on je spreman kupiti sve to u blizini kuće, pa čak i po višoj cijeni, sve to treba predstaviti u asortimanu;

Okvirni asortiman prodavnice:

• Potrošni materijal za alat
• Montažno ljepilo
• Ljepilo za tapete
• Ekseri, tiple, vijci itd.
• Građevinski alati
• ostali srodni proizvodi.

Za optimalan rad, asortiman prodatih proizvoda trebao bi biti oko 300 artikala.

1.5. Dobavljači

Izbor dobavljača mora biti napravljen od onih koji posluju u regionu veleprodajne kompanije. Ove kompanije same isporučuju proizvode u prodavnicu ako sa njima radite duže vrijeme, moguće je osigurati odloženo plaćanje.

Dopunjavanje zaliha i asortimana mora se vršiti na sedmičnoj bazi.

2. Tehnički i ekonomski proračuni

2.1. Troškovi početnog kapitala

Za održavanje asortimana i nesmetanu trgovinu, zalihe moraju biti najmanje dvomjesečni prihod (po nabavnim cijenama), a optimalan bilans je 2,5-3 mjeseca prihoda.

2.2. Prihod

Prihod male (do 50 m2) hardverske radnje u formatu „Kod kuće“, koja se nalazi u gusto naseljenom stambenom naselju, sa dobro odabranim asortimanom, a takođe i u nedostatku konkurenata u neposrednoj blizini , iznosi oko 400 -500 rubalja. mjesečno.

Za izračunavanje povrata i profitabilnosti, mjesečni prihod je uzet kao 400 hiljada rubalja.

2.3. Cijena koštanja

Marža na prodate proizvode je 50-80% ovisno o proizvodu, za proračun smo uzeli prosječnu maržu od 60%

2.4. Opšti troškovi

2.5. Izračunavanje profitabilnosti prodavnice građevinskog materijala

2.6. Obračun povrata

3. Organizaciona pitanja

3.1. Organizacioni oblik

Optimalna organizaciona i pravna forma je samostalni preduzetnik.

3.2. Poreski sistem

U toku ekonomskim uslovima ideja otvaranja sopstveni biznis postaje sve popularniji. Suština je u tome da se otvara lično preduzeće cela serija pogodnosti koje ranije nisu bile dostupne. U isto vrijeme, ne biste se trebali nadati da je vaš vlastiti posao lišen poteškoća i neugodnih trenutaka. Od samog početka morate shvatiti da će za postizanje bilo kakvih pozitivnih rezultata biti potrebno uložiti mnogo truda. Danas je trgovina građevinskim materijalom gotovo najpopularnija poslovna ideja.

Relevantnost

Potražnja za građevinskih proizvoda prilično visoka među domaćim potrošačima. Stvar je u tome da prilično veliki broj ljudi vrši popravke u svojim kućama, stanovima ili seoske kuće. Zbog toga se često za pomoć obraćaju maloprodaji građevinskog materijala. S druge strane, postoje fizička ili pravna lica koja se bave velikim građevinskim projektima. S obzirom na velike količine, mogu se naći i predstavnici druge grupe trgovina na veliko građevinski materijali.

Kupite ili kreirajte od nule

Ljudi koji se odluče baviti trgovinom građevinskim materijalom često doživljavaju sljedeće pitanje: Da li da kupim gotovu željezaru ili je bolje da je napravim sam od samog početka? Iako obje opcije imaju svoje prednosti i nedostatke, već kupujete gotov posao smatra se isplativijim rješenjem ovog pitanja, jer će u ovom slučaju biti moguće procijeniti profitabilnost i profitabilnost ove određene trgovine na određenom području. Stoga se vjeruje da je kupovina gotove radnje i preregistracija u svoju vlastitu prava odluka. Osim toga, stručnjaci kažu da su troškovi i kupovine i stvaranja trgovine približno isti. Za one koji su odlučili da svoj posao pokrenu od nule, bilo bi korisno podsjetiti da je potrebno registrovati pravno lice za trgovinu građevinskim materijalom. LLC se može zvati kako god želite. Glavna stvar je da ovo ime ne odbija potencijalne klijente.

Vrste građevinskih radnji

Srećom, za običnog potrošača, broj mjesta na kojima možete kupiti građevinski materijal razne vrste, sada je veoma velika. Čitav set maloprodajnih objekata građevinskog materijala može se podijeliti u sljedeće grupe prema asortimanu proizvoda i prodajnom prostoru:

• male trgovine površine do 100 kvadratnih metara. m sa asortimanom od oko 200 artikala;
• velike prodavnice (građevinski supermarketi) ukupna površina oko 200 kv. m, nudeći svojim kupcima 5-15 hiljada artikala proizvoda;
• magacinske radnje površine do 2500 kvadratnih metara. m trgovinski asortiman do 1000 artikala.

U ovoj fazi morate odmah odrediti koju vrstu radnje ćete otvoriti. Ovdje je vrlo važno pravilno procijeniti vlastite snage i postojeću potražnju kako biste izbjegli moguće finansijske probleme u budućnosti. Na primjer, ako sanjate da otvorite građevinski supermarket, ali u području gdje nema velike potražnje potrošača za građevinskim proizvodima, onda je bolje odustati od ovog sna. Mnogo je isplativije otvoriti malu prodavnicu hardvera kako biste uravnotežili ponudu i potražnju.

Prostor za trgovinu gvožđarom

Tako smo glatko pristupili sljedećem važnom aspektu u otvaranju vlastite trgovine građevinskim materijalom. Lokacija Vaše prodavnice jedan je od najvažnijih faktora koji utiču na njenu profitabilnost. Naravno, mjesto prodajno mjestoće direktno zavisiti od njegovog tipa. Ipak, najuniverzalnijim se smatra onaj koji se nalazi uz nove zgrade ili blizu prometnog autoputa. Upravo ova lokacija, kao i pogodni pristupni putevi, garantuju radnji pristojan protok potencijalnih kupaca unaprijed.

Također je vrijedno napomenuti da je nepoželjno postavljati prodavnicu građevinskog materijala u stambenoj zgradi. U tom slučaju mogu nastati problemi sa vatrogasnom službom u vezi s prodajom zapaljivih materija.

Ukoliko se odlučite za otvaranje magacina, onda bi bilo korisno da ga opremite pristupnim željezničkim kolosijecima kako biste mogli na različite načine prevoziti velike terete.

Općenito, kada je u pitanju odabir najbolje lokacije, potrebno je pronaći kompromis između dobre lokacije i najma. Činjenica je da i iznajmljivači shvaćaju važnost lokacije lokala, a cijena zakupa raste proporcionalno sa poboljšanjem same te lokacije.

Izgled

Nakon što ste pronašli odgovarajuću lokaciju i prostor za svoju radnju, trebali biste krenuti s njenim uređenjem. Izgled Vrijedi obratiti posebnu pažnju, jer će posjetitelji na ovoj stranici donijeti prve zaključke o vašem poslovanju. Dakle, radnja mora biti atraktivna u opštem smislu i imati znak koji je ispravan sa marketinške tačke gledišta. Osim toga, ne zaboravite na potrebu za parkingom, što je također vrlo važno za vaše buduće klijente.

Unutrašnji pogled

U vašoj radnji treba da postoji povoljna atmosfera tako da kupci žele da ostanu tamo i da se vrate ponovo. Prije svega, morate biti sigurni da unutrašnji izgled odgovara vanjskom. Ovdje je potrebno koristiti istu shemu boja, iste tehnike dizajna, iste fontove i slično.

• dobro osvetljenje;
• velike površine;
• lak pristup robi;
• jasne cijene;
• znakovi proizvoda;
• grupiranje robe po pripadnosti;
• povoljna temperatura.

Ovo je bilo najviše opšti zahtevi. Kada dugo vodite vlastiti posao, samostalno odredite niz drugih zahtjeva koji će vam biti posebni.

Još jedan važan aspekt pri dizajniranju trgovine je pravilno postavljanje robe. Ovdje je najvažnije staviti u prvi plan one proizvode za koje smatrate da su najprodavaniji, odnosno perspektivni građevinski materijali za promet u određenom trenutku. Na primjer, ako znate da je nedavno prošao jak uragan, onda će materijali za popravke krovova i zastakljivanja biti obećavajući proizvodi.

Asortiman

Koji je najvažniji element trgovine gvožđarom? Ovo je asortiman. U radnji koja prodaje građevinski materijal, mora biti jako velika. Najbolja opcija je kada svom kupcu možete ponuditi gotovo sve: od noktiju do spužve za jelo.

Takođe je veoma važno obezbediti proizvode iz različitih cjenovnih grupa. Na primjer, ako prodajete uvezeno drvo po previsokoj cijeni, bilo bi sasvim razumno imati i više jeftin analog.

Osim toga, ne zaboravite da trgovina mora ići u korak s vremenom. Prvo, morate stalno pratiti dopunjavanje asortimana raznim novim proizvodima, a drugo, ljeti se fokusirajte na jedan proizvod, zimi - na drugi.

Ostale važne tačke

Pored svega navedenog, postoji niz drugih stvari koje mogu biti odlučujuće kada se postavi pitanje isplativosti Vaše prodavnice građevinskog materijala. Prije svega, ovo se odnosi na oglašavanje. Ako želite da dobijete pristojan protok kupaca od prvih dana rada, ne biste trebali štedjeti na sredstvima za promociju novog posla.

Sljedeći aspekt je pažljiv odabir osoblja. Posebnu pažnju treba obratiti na to kako će upravo ovo osoblje služiti klijentima. Svaka manifestacija grubosti ili nepristojnosti prema kupcima mora se odmah zaustaviti.

Još jedna stvar koja može privući više kupaca je odredba dodatne usluge. Na primjer, isporuka kupljenih proizvoda ili prisustvo građevinskih timova koji bi mogli sastaviti, montirati i popraviti kupljeno. To može biti dodatna prednost nove trgovine u očima ciljne publike.

Konačna tačka je oporezivanje. Trgovina građevinskim materijalom, kao i svaka druga vrsta komercijalne aktivnosti, podliježe porezima. Ovu tačku treba uzeti u obzir od samog početka, kada vam je vođenje vlastitog posla samo ideja u glavi.

Zaključak

U ovom su članku navedene glavne točke na koje biste trebali obratiti pažnju kada pokrećete vlastiti posao trgovine građevinskim materijalom. Naravno, ova lista je daleko od potpune, ali pažljivo razmatranje svake od ovih tačaka u ranoj fazi uvelike će olakšati pokretanje posla. Nemojte se plašiti da rizikujete, onda će sve uspeti!

Ako vjerujete iskusnim poduzetnicima, otvaranje malog maloprodajnog objekta na ovom području donijet će vlasniku više gubitaka nego dobiti. Razlog za ovakav zaključak leži u činjenici da troškovi zakupa trgovačkog prostora i skladišta, plate, porezi i komunalije, oduzimaju gotovo svu dobit i ne daju biznisu priliku da se razvija.

Da li je to zaista moguće preduzetniku koji želi da otvori mala prodavnica građevinski materijali bez značajnih ulaganja, mogućnost stvaranja profitabilan posao je nedostupan? Hajde da to shvatimo.

Obično, u potrazi za materijalom za popravku i izgradnju, potencijalni kupac imaju tendenciju da idu u veliki građevinski centar, koji može biti 1000 ili čak 2000 m2. Razlog za to je nekoliko faktora: mogućnost kupovine svega što vam treba na jednom mjestu, širok asortiman, primanje besplatne konsultacije sa specijalistom ako se pojave bilo kakva pitanja.

Ali postoje i slučajevi u kojima je vjerojatnije da će kupac otići u mali građevinski paviljon: prikupljati materijal koji je nestao tokom renoviranja, kupovati malu količinu građevinskog materijala za kozmetičke popravke ili se nalaziti blizu kuće.

Trenutak koji određuje profitabilnost poslovanja je izbor povoljne lokacije za prodaju. Dok su veliki prodavači primorani prodavati svoju robu na periferiji grada, vi možete proširiti svoje poslovanje u stambenoj zgradi, shopping centar ili na lokalnom tržištu.

Kako odabrati i pripremiti pravi prostor za trgovinu

Odakle započeti nabavku građevinskog materijala od nule? Da biste otvorili profitabilno mjesto za prodaju građevinskih i završnih materijala, stručnjaci preporučuju da obratite pažnju na prvi kat stambene zgrade u blizini novih zgrada ili građevinskog tržišta koje se nalazi u gradu.

Prilikom otvaranja takvog posla u stambenoj zgradi, provjerite postoji li izlaz u slučaju nužde u prostorijama - to će biti potrebno za prolazak inspekcije sigurnost od požara. Ako se stan nalazi u stambenoj zgradi, da biste obrađivali dokumente i legalno obavljali trgovinu, morat ćete ga ukloniti iz stambenog fonda.

Profitabilnost vašeg poslovanja značajno će se povećati ako shopping areaće biti vaše vlasništvo, međutim, poduzetnici ne preporučuju žuriti u ovo i raditi prve 2 godine u iznajmljenim prostorijama.

Ako ubrzo nakon otvaranja otkrijete da ovo mjesto nije isplativo iz mjeseca u mjesec, onda vam neće biti teško da jednostavno napustite ovaj lokal, bez potrebe za naknadnom prodajom nekretnine.

Ako odaberete građevinsko tržište, prije kupovine proizvoda i iznajmljivanja prostora, prošetajte paviljonima, proučite šta i po kojoj cijeni prodaju vaši budući konkurenti.

Zapamti: za kupca ćete biti od najvećeg interesa samo ako ponudite unikatan proizvod koji nije na tržištu, ili isti, ali po atraktivnijoj cijeni.

Dekoracija prodavnice građevinskog materijala

Prilikom pripreme trgovačkog i skladišnog prostora nema potrebe za skupim završnim materijalima. Završena soba treba da bude svetla, čista i suva. Napravite jeftine kozmetičke popravke i vodite računa o dobroj ventilaciji. Ovo je sve što je potrebno od prostorija za uspješna prodaja vaše preduzeće. Za pripremu prostorija trebat će vam u prosjeku 6.000 – 9.000 dolara.

Oprema za prodavnicu građevinskog materijala

Za trgovinu građevinskim materijalom, morat ćete kupiti kasu, kao i pultove, vitrine i police koji će vam pomoći u izlaganju završnih materijala. Organizirajte rasvjetu na policama tako da stvorite priliku da se jasno vide proizvodi u ponudi.

Ako vaša firma prodaje električne alate, svakako opremite svoje vitrine s nekoliko utičnica.

Registracija obrta za prodaju građevinskog materijala

Prodaja građevinskog materijala, kao i svaki posao, zahtijeva prethodnu registraciju kod poreznih i mirovinskih vlasti. Za mali paviljon dovoljna je registracija kao samostalni poduzetnik;

OKVED kodovi za registraciju takvih aktivnosti predstavljaju impresivnu listu, ovisno o prisutnosti ili odsustvu vašeg trgovačka platforma na internetu, kurirskom dostavom i druge specifičnosti. Glavna šifra koja će vam trebati prilikom registracije je 47.52 Trgovina na malo metalnom robom, bojama i lakovima i staklom u specijalizovanim prodavnicama.

Koji dokumenti su potrebni za otvaranje prodavnice građevinskog materijala?

Građevinski materijal se ne može nabaviti bez prolaska pregleda i papirologije. Morat ćete dobiti dozvolu i patent za trgovinu. Šta je potrebno za dobijanje dozvole: Odeljenju za trgovinu gradske uprave potrebno je dostaviti sledeća dokumenta:

1. Zaključak vatrogasne inspekcije i SES-a;
2. Ovjerena kopija dokumenata koji potvrđuju Vašu registraciju kao pravno lice ili individualni preduzetnik;
3. Ugovor o zakupu ili dokumenti koji potvrđuju vlasništvo nad maloprodajnim i skladišnim prostorom;
4. Potvrda o registraciji kod poreske uprave;
5. Dokument o kvalifikacijama ili obrazovanju osnivača;
6. Informacije o radnom vremenu preduzeća.

Što se tiče trgovinskog patenta, on se može dobiti u poreskoj upravi. Prilikom prijave za patent, proći ćete kroz proceduru registracije kasa. Sve ove aktivnosti mogu trajati od dvije sedmice do nekoliko mjeseci, a troškovi registracije i pripreme svih dokumenata potrebnih za početak aktivnosti iznosit će oko 300 dolara.

Asortiman građevinskih radnji

Prilikom odabira asortimana za svoju organizaciju, vrlo je važno da kupcu ponudite proizvode različitih cjenovnih kategorija. U pravilu se najmanje dvije trećine proizvoda predstavlja u srednjem cjenovnom segmentu, a jedna trećina ostaje za jeftine i skupe predstavnike.

Asortiman trgovačke platforme može se sastojati od sljedećih građevinskih proizvoda:

• Boje, lakovi;
• Cement;
• Tile;
• Wallpaper;
• Lajsne;
• Ručni električni alati;
• Građevinski pribor;
• Gips;
• Parket, linoleum, laminat;
• Samonivelirajući podovi;
• Razni prajmeri;
• Spatule, četke, valjci itd.;
• Drywall;
• Ljepilo;
• Građevinske smjese itd.

Osoblje prodavnice građevinskog materijala

Da bi otvorili prodavnicu građevinskog materijala, vlasnici se obično ograniče na zapošljavanje jednog prodavača ili, kako bi uštedjeli, sami stanu iza pulta.

Prodavac koji radi kao pojedinac mora imati dovoljno znanja iz oblasti građevinarstva, projektovanja i arhitekture, kao i dobro poznavanje asortimana, namene i karakteristika svakog artikla robe.

Ako je iza pulta iskusna i iskusna osoba upućena osoba, prodaja vaše organizacije će biti 30% veća nego inače, pa se preporučuje da ovaj trenutak shvatite sa velikom odgovornošću i pažnjom.

Profitabilnost trgovine gvožđarom

Izračunajmo profitabilnost i saznajmo koliko košta otvaranje građevinskog materijala površine oko 100 m².

ulaganja:

• Kupovina robe za prodaju – 10.000 $;
• Registracija, inspekcije i papirologija – 300 USD;
• Kozmetičke popravke, priprema trgovinsko-skladišnog prostora za rad – 8.000$;
• Kupovina regala i kase – 7.000$.

Ukupno: $25,300.

Mjesečni troškovi:

• Najam, režije – 560 USD;
• Dopuna robe - 4.000 $;
• Plata prodavca – 280$;
• Računovodstvo – 80 USD;
• Porezi – 130 dolara.

Ukupno: $5,050.

profit:

Uzećemo u obzir profit na osnovu trgovačke marže - 45%.

Cijena prodatog građevinskog materijala za mjesec je 4.000 dolara.
Zarada za mjesec – 5.800 $.
Bruto profit – 750 dolara.

Dakle, uz redovnu prodaju od najmanje 40% ukupne robe mjesečno, uložena ulaganja će se isplatiti za 3 - 3,5 godine rada.

Govoreći o tome kako otvoriti trgovinu hardverom od nule i učiniti je profitabilnom, korisno je znati nekoliko iskusnih poduzetnika:

1. Grupni proizvodi. Lokacija je jako bitna. Ovdje je važno da se kupac na jednom mjestu upozna sa svim proizvodima jedne kategorije. Također distribuirajte proizvode prema njihovoj namjeni. Četke i valjci neka leže pored proizvoda za farbanje, a šrafove i ključeve pored odvijača;
2. Uzorci. Svaki proizvod, koji ima široku paletu boja i tekstura, treba da ima katalog uzoraka koji se mogu pregledati i dodirnuti. Postavite uzorke prema šemi boja i navedite broj artikla za svaki artikl;
3. Pristup. Dajte kupcima priliku da uključe i vide kako radi bušilica ili bilo koji drugi električni alat. Otvoren pristup vašim proizvodima;
4. Ne zaustavljajte se na jednoj utičnici. Jedan mali paviljon neće moći ostvariti dovoljno visok i stabilan prihod. Razvijanjem i otvaranjem novih punktova možete zaštititi svoje poslovanje od naglih porasta potražnje i značajno povećati prihod.
5. Nešto što kupac može zaboraviti. Mali potrošni materijal, kao što su sijalice i baterije, najbolje je staviti blizu kase. Kupac će se sigurno sjetiti da ih je htio kupiti dok čeka na uplatu ili svoj red.

U ovom članku dali smo preporuke u vezi sa građevinskim materijalima. Proračuni i iskustvo preduzetnika u ovoj oblasti su pokazali da, pod određenim okolnostima, ovo preduzeće može biti zaista koristan i efikasan.

Tržište građevinskog materijala danas se brzo razvija kako u megapolisima tako iu malim gradovima. To je prvenstveno zbog činjenice da se povećava broj preduzeća i formiraju nova stambena naselja. Osim toga, ljudi povremeno vrše popravke u kućama i stanovima, što zahtijeva znatnu količinu različitih materijala.

Da bi se takvi proizvodi uspješno prodavali, oni moraju biti visokog kvaliteta. Uprkos velikoj konkurenciji u ovoj oblasti, prodaja građevinskog materijala kao posao može dugo vremena donositi stabilan profit.

Kako otvoriti prodavnicu hardvera?

Prije nego što otvorite prodavnicu građevinskog materijala, morate razumjeti neke od karakteristika ovog posla. Poduzetnik prije svega treba odlučiti o konceptu maloprodajnog objekta - hoće li biti visoko specijaliziran ili s velikim asortimanom proizvoda.

U prvom slučaju, homogeni proizvodi se stavljaju u trgovinu (na primjer, boje i lakovi, linoleum i laminat, kao i pločice). Možete otvoriti vlastitu trgovinu koja prodaje tapete i prateće proizvode, koji nisu ništa manje traženi na tržištu. Prednost ovog formata maloprodajnog objekta je niska cijena zakupa prostora, jer za pogodan za rad mala prodavnica. Ako se početnik poduzetnik suoči s pitanjem kako otvoriti trgovinu hardvera od nule uz minimalne troškove, trebali biste se odlučiti za mali paviljon. Na površini do 100 m? možete dogovoriti proizvode i ne ulagati novac u kupovinu skupe opreme. U pravilu, asortiman građevinske radnje (visoko specijalizirane) sastoji se od nekoliko desetina artikala.

Standardne prodavnice zahtevaju do 200 m?. Obično imaju na lageru do 50 različitih vrsta građevinskog materijala. Velika prodajna mjesta građevinskog materijala mogu zauzeti površinu od 300-400 m2. Ovdje možete pronaći oko 100 artikala proizvoda. Ako biznismen želi organizirati supermarket, morat će pronaći trgovinu od 500 kvadratnih metara ili više. Takvi paviljoni moraju imati:

• vlastita skladišta;
• transport za utovar i isporuku građevinskog materijala;
• trgovački podovi, servisne prostorije za osoblje.

Poduzetnici koji žele organizirati posao u građevinskom materijalu trebaju biti svjesni njegovih karakteristika. Prije svega, preporučuje se istaći visok nivo konkurencije. Na svakom lokalitetu postoji značajan broj malih prodavnica, depoa građevinskog materijala i supermarketa, gde je predstavljen ogroman asortiman robe. Iz tog razloga, u početku biste trebali razmisliti konkurentske prednosti vašeg preduzeća, što će vam omogućiti da se razlikujete od ostalih maloprodajnih objekata.

Ne škodi analizirati cijene raznih proizvoda konkurenata kako biste u budućnosti mogli odlučiti o cijeni svojih proizvoda. Optimalno ih je postaviti nekoliko posto niže nego u drugim trgovinama.

Registracija poslovanja

Privrednici koji odluče da organizuju prodavnicu građevinskog materijala, otvore paintball klub ili proizvodni pogon moraju registrovati svoju delatnost. Možete registrovati individualnog preduzetnika ili kompaniju kod ograničena odgovornost. Da biste to učinili, morate posjetiti Federalnu poreznu službu u mjestu svog prebivališta i dostaviti dokumente (za individualne poduzetnike):

• prijava za otvaranje preduzeća;
• original i kopija pasoša, PIB;
• ček za plaćanje državne pristojbe (800 rubalja).

Ako planirate da otvorite LLC preduzeće, moraćete da priložite Statut preduzeća uz papire. Ali u ovom slučaju, morat ćete platiti državnu pristojbu u iznosu od 4 hiljade rubalja i imati odobreni kapital organizacije od 10 hiljada rubalja.

Osim toga, potrebno je naznačiti OKVED kodovi, za koji treba izabrati 46.73 „Trgovina na veliko građevinskim materijalom, drvenom i sanitarnom opremom” ili 46.74 „Trgovina na malo građevinskim materijalom koji nije obuhvaćen drugim grupama”. Također morate odabrati sistem oporezivanja. Za male i srednje prodavnice pogodan je pojednostavljeni poreski sistem. Da biste počeli trgovati, morat ćete dobiti dozvole Rospotrebnadzora i vatrogasne inspekcije. Obavezna je registracija preduzeća Penzioni fond i Fond zdravstvenog osiguranja.

Odabir prostorija

Uspjeh poduzeća u velikoj mjeri ovisi o izboru lokacije za trgovinu građevinskog materijala. U većini gradova se grade kvartovi, pa je preporučljivo locirati radnju u njihovoj blizini kako bi ljudi mogli kupiti robu blizu kuće.

Ne biste trebali razmatrati opcije za iznajmljivanje prostora u centru grada, jer je cijena previsoka. Osim toga, prilično je teško pronaći mjesto za trgovinu čija će površina biti preko 100 m2. Pored toga, potrebno je obezbijediti pogodan pristup za trgovinski paviljon i organizovati mogućnost utovara materijala u vozila.

U udaljenim područjima možete iznajmiti odgovarajuće prostorije po razumnoj cijeni, ali treba imati na umu da neće svi ljudi htjeti putovati daleko po građevinski materijal i platiti puno novca za njihovu isporuku. Stambeni prostori su pogodni za radnju. Prilikom odabira lokacije za trgovinski paviljon, obratite pažnju da u blizini nema konkurenata.

Unutar trgovine moraju raditi sistemi grijanja i ventilacije, električne mreže i vodovod. Ne bi škodilo podijeliti područje na zone:

• trgovački pod;
• kasa;
• skladište;
• servisna soba za osoblje;
• kupatilo.

Važno: U željezari možete izbjeći skupe popravke, što će uštedjeti na troškovima. Ako planirate prodavati luksuzne sanitarije, pločice ili ekskluzivne tapete finansijskim klijentima, morate voditi računa o odgovarajućem interijeru.

Preuređenje trgovine s površinom od 100 četvornih metara ili više koštat će oko 50 hiljada rubalja. Takođe ćete morati da kupite:

• oprema za ugradnju ventilacionog sistema - 130 hiljada rubalja;
• regali, palete - 25 hiljada rubalja;
• vodovod, namještaj za osoblje - 30 hiljada rubalja;
• kompjuterska oprema - 30 hiljada rubalja;
• opremanje prodajnog prostora – 50 hiljada rubalja.

Tako će jednokratni troškovi u ovoj fazi iznositi 315 hiljada rubalja. Osim toga, treba da znate da je sobu bolje iznajmiti na najmanje 6 mjeseci. Metalne police mogu se kupiti korištene, što će smanjiti troškove.

Formiranje asortimana

Za poduzetnika je važno da odluči o asortimanu proizvoda. To će direktno zavisiti od odabranog formata preduzeća. Ako planirate prodavati podove, trebali biste odabrati nekoliko vrsta linoleuma, parketnih ploča, laminata, podnih ploča, uglova i drugih srodnih materijala. Prodavnice tapeta u velikoj potražnji koriste se predmeti kao što su suhe vrste ljepila, valjci, tacni, baguettei, vijenci, makaze, uglovi itd. Za robnu kuću morate odabrati najpopularnije artikle. ovo:

• razne vrste cementa;
• suhe smjese za vanjske i unutarnje završne radove;
• montažne rešetke, lopatice, uglovi;
• Građevinski alati;
• pjenasta ploča, gipsane ploče, obloge;
• pričvršćivači;
• PVC ploče, iverica, MDF, šperploča i još mnogo toga.

Prodavnica bi trebala imati i jeftine i skupe proizvode namijenjene različitim kategorijama građana. Od u građevinski posao Konkurencija je veoma velika, preporučuje se početnicima da prvo otvore visokospecijalizovani paviljon.

Savjet: Preduzetnik može dodatno zaraditi od transporta tereta. Da biste to učinili, potrebno je kupcima ponuditi usluge dostave robe.

Potražite dobavljače proizvoda

Dobavljači građevinskog materijala mogu biti velika skladišta i hipermarketi, kao i proizvođači (strani i domaći). Njihov izbor u velikoj mjeri ovisi o vrsti trgovine. Ako se poslovni čovjek odluči specijalizirati za prodaju skupog građevinskog materijala, vrijedi potražiti dobavljače europskih proizvoda. Prodavnice namijenjene kupcima s prosječnim i niskim prihodima mogu imati ruski i Kineska roba. Prilično je teško pronaći dobavljača koji će pristati dati proizvode za prodaju, a zatim dobiti novac od njihove prodaje. Ipak, veliki igrači svojim partnerima nude dovoljno dobre cijene, što vam omogućava da zaradite skoro 50% marže.

Regrutovanje osoblja

Koje zaposlene treba dovesti u prodavnicu građevinskog materijala na puno radno vrijeme? Prije svega, trebat će vam administrator trgovinskog paviljona koji može odlučiti pitanja proizvodnje sa dobavljačima, prati asortiman i zalihe, a takođe pronalazi velike kupce (u početku ove obaveze može obavljati sam vlasnik preduzeća kako bi se uštedeli na troškovima plata). Također biste trebali pozvati konsultante za prodaju, utovarivača i računovođu u svoje osoblje.

Da bi radnja funkcionisala maksimalno efikasno, potrebno je organizovati njen rad sedam dana u nedelji. Za ove namjene dovoljno je pozvati 4 prodavača koji će raditi u smjenama. Preporučljivo je da to budu muškarci, jer mnogi kupci smatraju da su oni ti koji bolje razumiju specifičnosti građevinskog materijala. Približan broj osoblja trgovine može izgledati ovako:

• menadžer (administrator) – 28 hiljada rubalja;
• konsultant prodaje (4 osobe) – 80 hiljada rubalja;
• utovarivač (2 osobe) – 24 hiljade rubalja;
• čistačica - 7 hiljada rubalja;
• računovođa - 10 hiljada rubalja.

Ukupno - troškovi plata iznosit će 149 hiljada rubalja. Čistačica može očistiti lokal na početku radnog dana i nakon ručka. Ako planirate da otvorite mala prodavnica, dovoljno je zaposliti dva prodavca.

Oglašavanje trgovine gvožđarom

Da biste privukli veliki broj kupaca u prodavnicu građevinskog materijala, morat ćete kreirati marketinški plan. Bolje je ovaj zadatak povjeriti profesionalcima i kontaktirati reklamna agencija. Stručnjaci će razviti efikasne strategije promocije i primijeniti alate za umrežavanje, što će mladom preduzeću omogućiti uspješan razvoj. Pogledajmo nekoliko načina da privučete svoju ciljnu publiku.

I prije otvaranja radnje preporučuje se korištenje lutaka u prirodnoj veličini - obučeni ljudi će stanovništvu dijeliti flajere i letke koji će brzo širiti informacije i privući kupce. Kupci vole i ceremonije otvaranja raznih prodavnica. Ne bi bilo suvišno održavati promocije i natjecanja s nagradama u vidu popusta i bonusa. Ovo će vam omogućiti da dobijete redovni kupci. Osim toga, potrebno je koristiti:

• reklame u medijima, gradskim novinama i radiju;
• postavljanje informacija na bilborde;
• oglašavanje u javnom prijevozu;
• postavljanje oglasa u prostoru gdje će se trgovina nalaziti.

Uzimajući u obzir izradu vanjskog znaka, događaj otvaranja i izradu promotivnih materijala, trošak reklamna kampanja varirat će unutar 100 hiljada rubalja. U budućnosti ćete morati trošiti oko 25 hiljada rubalja mjesečno da biste privukli kupce.

Savjet: proizvodi prodavnica građevinskog materijala potrebni su timovima koji pružaju usluge izvođenja popravki, stručnjacima za zarađivanje novca na nekretninama (koji, na primjer, kupuju „ubijene“ stanove, renoviraju ih i prodaju po višoj cijeni) i instalaterske organizacije. Sa njima je potrebno uspostaviti poslovne odnose i ponuditi povoljnim uslovima saradnju (cijene, isporuka materijala) kako bi naknadno postali stalni kupci.

Poslovni plan - prodaja građevinskog materijala

Kako napisati poslovni plan za trgovinu građevinskog materijala? Omogućava vam da saznate koliko je novca potrebno za otvaranje maloprodajnog objekta, izračunati iznos mjesečnih obaveznih troškova i profitabilnost poduzeća. Kapitalna ulaganja u projekat će biti:

• registracija poslovanja – 0,8 hiljada rubalja (za individualne preduzetnike);
• popravka i oprema trgovine - 315 hiljada rubalja;
• najam (za 6 mjeseci) – 420 hiljada rubalja;
• kupovina prve serije robe – 200 hiljada rubalja;
• reklamna kampanja - 100 hiljada rubalja;
• ostali troškovi - 30 hiljada rubalja.

Kao rezultat toga, početna investicija iznosi 1,067 miliona rubalja. Takođe, poslovni plan za prodavnicu gvožđara treba da sadrži obračun redovnih troškova. To uključuje:

• plata osoblja - 149 hiljada rubalja;
• plaćanje komunalne usluge– 15 hiljada rubalja;
• provođenje reklamne kampanje - 25 hiljada rubalja;
• porezi - 30 hiljada rubalja;
• troškovi proizvodnje - 20 hiljada rubalja.

Iznos troškova je 244 hiljade rubalja. U kalkulaciju nismo uključili troškove kupovine robe za trgovinu, jer iznosi mogu jako varirati u zavisnosti od koncepta prodavnice, količine redovni kupci i drugi faktori. Kao što pokazuje praksa, dnevni prihod prosječne dobro promovirane trgovine može doseći 30 hiljada rubalja. At svakodnevni rad mjesečni promet će biti unutar 900 hiljada rubalja. Da saznam neto dobit preduzeća, potrebno je da od njegovog prometa oduzmete iznos obaveznih troškova, dobijate 656 hiljada rubalja. Pod takvim uslovima, ulaganja u prodavnicu će se isplatiti nakon 4-6 meseci rada.

Da li je moguće organizirati prodaju građevinskog materijala putem interneta?

Internet omogućava svakom čovjeku da efikasno razvije posao. Organiziranje prodaje građevinskog materijala je prilično jednostavno, za što trebate napraviti web stranicu poduzeća. Ovo će omogućiti:

• privući mnoge ciljne kupce;
• ne plaćaju novac za iznajmljivanje šoping paviljona;
• ne ograničavajte se na rad samo u svojoj regiji;
• ponuditi kupcima širok spektar proizvoda;
• ne održavaju veliki broj radnika.

Za organizaciju poslovanja kroz Globalna mreža Preporučljivo je povjeriti izradu online trgovine web studiju ili freelancerima. Trošak punopravnog portala s mnogim funkcijama varira između 30 tisuća rubalja. Da biste promovirali web stranicu, potrebno je da se obratite uslugama SEO optimizatora koji je mogu dovesti do prvih pozicija u relativno kratkom vremenskom periodu tražilice za određene zahtjeve.

Stranica olakšava prodaju proizvoda širom Rusije i u inostranstvu. Ali za to ćete morati organizirati isporuku proizvoda. To se može učiniti pomoću odgovarajućih servisa. Imperativ je stvaranje grupa društvene mreže. Korisnicima je potrebno pružiti zanimljiv, jedinstven sadržaj o upotrebi različitih vrsta građevinskog materijala. Ovo će privući ciljnu publiku i postići velike količine prodaje.

Daće dobar rezultat kontekstualno oglašavanje. Ovaj alat će vam pomoći da veliki broj kupaca bude spreman za kupovinu proizvoda. Bolje je povjeriti promociju trgovine iskusnom trgovcu. Usluge promocije web stranice koštat će oko 15 hiljada rubalja. Još 5 hiljada rubalja mora se plaćati mjesečno za podršku reklamnoj kampanji.

Da rezimiramo, napominjemo da je otvaranje trgovine građevinskim materijalom obećavajuća vrsta komercijalne aktivnosti. Takvi proizvodi su uvijek vrlo popularni potražnja potrošača, donosi dobru zaradu i ima dug vijek trajanja. At pravilnu organizaciju Pokretanjem vlastitog posla možete brzo vratiti uloženo i ostvariti stabilan prihod.

Naš čitatelj Vlad Petrov poslao nam je svoju priču o tome kako je razvio veleprodaju vezan za prodaju građevinskog materijala i zemlje. Dajemo mu mikrofon.

Priča je počela 2013. Stalno sam razmišljao o svakojakim poslovnim idejama, iako sam u to vrijeme radio u fabrici. Očigledno su knjige Roberta Kijosakija imale veoma snažan uticaj na mene. Nisam htela da odustanem, isprobavala sam razne projekte, ali sve je bilo neozbiljno, brzo mi je dosadilo i ponovo sam prešao na potragu za novom „tajnom uspeha“.

Te su mi ideje bile u glavi, s vremena na vrijeme sam o njima raspravljao sa raznim poznanicima. Moja sljedeća ideja je bila da počnem uređivati ​​prostore - zaposliti majstore i primati narudžbe. Mada, nikada se nisam bavio ovom oblašću – samo sam mislio da je ova ideja razumljiva, što znači da je bila lakša za implementaciju.

A onda sam jednog dana sreo svog prijatelja, kojeg nisam vidio nekoliko mjeseci. Razgovarali smo o tome i o tome i ja sam mu predložio da započne ovakav posao. Rekao mi je da on sam ne razumije ovaj proces i da ne želi da se u njega uključuje. Ali umjesto toga, predložio mi je da se bavim transportom tereta, što on sam radi.

Znao sam da nosi nekakvu zemlju, ali ga nikad nisam pitao šta je to. Odmah je iznio svoje aktivnosti i pozvao nas da se pridružimo. Nisam se odmah odlučio na takav korak, ali mi je ta ideja sinula u dušu.

U početku sam se počeo baviti ovim poslom slobodno vrijeme– uveče sam objavljivao oglase na internetu na besplatnim tablama i zvao građevinske kompanije iz DoubleGIS-a.

svakako, veliki novac s ovim pristupom to nije moglo doći - da biste pravilno zaradili novac, morate biti pravilno uronjeni u aktivnost. Stoga sam nakon nekog vremena ponovo zaronio u fabričku rutinu, napustio potragu za klijentima i radio kao i obično.

Pročitao sam ispravne riječi u nekoliko knjiga različitih poslovnih trenera: dok čovjeku očajnički ne treba da zaradi novac, neće ni prstom maknuti. Ne znam kako je nekome, ali ovo je bio samo moj slučaj.

Još uvek nisam mogao da nađem devojku sa kojom bih želeo da izgradim ozbiljnu vezu - upoznavao sam ljude levo i desno - na ulici, u parkovima i opšte kompanije, ali nije išlo, čak i ako ste pukli. Ali jednog lijepog dana konačno sam našao takvu djevojku i trebao sam se oženiti.

Ali plata u fabrici definitivno ne bi bila dovoljna za život porodice. Zato sam nazvao svog prijatelja i pitao da li je njegova ponuda još važeća. Rekao je da. I tako je počelo nova faza u mom životu.

Počeli smo da radimo zimi, svaki dan sam dolazio u stan koji je moj prijatelj iznajmljivao, zvali su klijente, davali oglase, ponekad sam, savladavajući strah, odlazio na gradilišta, razgovarao sa majstorima, kontaktirao dobavljače.

Prva dva mjeseca, naravno, bilo je malo teško - bilo je puno poziva, malo koristi, ja sam, po pravilu, čuo isto - "pozovi ponovo na proljeće" ili "pošalji komercijalnu ponudu do pošta.”

Pa, to nije bio razlog za odustajanje – postavio sam cilj da ovdje radim barem šest mjeseci da bih mogao o nečemu razgovarati. I zaista nisam želeo da se vratim u fabriku.

Bliže februaru situacija se počela popravljati - počeo je teći prvi, tanki tok klijenata. Već sam zaradio novac za februar 26 hiljada rubalja- više nego u fabrici. “Pa, nije loše za zimski mjesec”, pomislio sam. Eh, volio bih da znam šta će biti u martu...

Mart je ispao vruć - aplikacije su stizale kao iz roga izobilja - ljudi su mi odgovarali komercijalne ponude, zvali su po reklamama, neki su i kupili nešto na licu mjesta - prilikom mog prvog poziva njima.

Kada sam krajem marta izračunao koliko sam zaradio, cifra se pokazala zanimljivom - 111 hiljada. 7 puta više nego u fabrici - nije loše, zar ne?

Naravno, nisu svi mjeseci bili tako uspješni, ali ipak, u prosjeku su mi prihodi porasli 4 puta u odnosu na prošlu godinu – a ovo je tek početak. Bio je prijatan osećaj kada sam dugo pregovarao, sa svima dogovarao cenu i na kraju su po ceo dan kola sa peskom letela na gradilište.

Analizirajući godinu dana rada u takvom poslu, došao sam do zaključka da je glavni metod regrutacije baze kupaca hladni pozivi. Konkurencija u takvom poslu nije loša, pa direktori kompanija i dobavljači rijetko sjedaju na telefon i traže ko će im donijeti lomljeni kamen - već postoji red firmi spremnih da im prevezu materijal.

Obilasci gradilišta su također vrlo korisni - jednom sam otišao na gradilište i pitao predradnika za broj zamjenika direktora razvojne kompanije. Uglavnom izdaju prostore i rijetko grade, tako da takvu firmu ne bih našao u katalogu građevinske kompanije. A samo za ovu lokaciju dovezli smo im oko 1.500 tona peska i lomljenog kamena, a sa njih uklonili 1.000 kubika zemlje i građevinskog otpada. Stoga se obilasci ne mogu zanemariti.

Međutim, ni reklame se ne mogu sniziti - ne samo da postoje privatni trgovci koji donose više od 5.000 rubalja od jedne transakcije, već i građevinske kompanije i dalje ponekad zovu. To se dešava kada im treba neka vrsta deficitarnog proizvoda – korišćene kolovozne ploče ili zemlja, ili kada se objekat nalazi daleko van grada, a rasprostranjenost cena za dostavu na tu adresu može biti veoma velika – ima smisla porediti dobavljače.

Tako sam na osnovu oglasa pronašao 3 velika klijenta u toku godine dana nabavku oko 800 tona pijeska i lomljenca, a još par je snabdjeveno zemljom i lomljenim kamenom. Stoga, koristite sve metode rada u pronalaženju klijenata i ne popuštajte ništa.

Ne tako davno palo mi je na pamet - zašto ne bih pomogao drugima i pomogao ljudima da zarađuju isti novac kao ja?