Svrha slikovne reklamne kampanje. Praksa imidža oglašavanja na ruskom tržištu

Odmah stavimo tačku na sva i, e, y, w i sva ostala slova. Moja lična nesklonost prema slikovnom oglašavanju je van ljestvice. Za to postoje argumenti i činjenice, a o novinama sada ne govorim.

Šta je slikovno oglašavanje?

Dakle, prije nego što počnemo, uradimo mali test. Vaš zadatak je da od dvije slike odaberete oglas za koji je kreiran.

Nakon svih primjera, vidjet ćete odgovore i moći ćete samostalno sebi dati ocjenu „Marketer“ ili jednostavno „ Dobar covek" Pa, program “Intuicija” je počeo.

Vijesti Outdoor Advertising
Advertising Domstroy
Oglašavanje Snježna kraljica
Oglašavanje Leontievsky Mys
DNS oglašavanje
Oglašavanje puno namještaja
Advertising Bay Stroy

A sada tačni odgovori *bubanj*. Slikovno oglašavanje označeno je brojevima: 1, 3 (90%), 4 i 7.

Osećam da ste sjajni, bar želim da verujem u to. Siguran sam da možete lako pronaći razlike između jedne i druge vrste oglašavanja. A sada, znajući tačne odgovore, ponovo pogledajte gornje primjere.

Uključite mikroskop

A opet, vraćamo se našim ovcama. Imajte na umu da kada spominjem slikovno oglašavanje, ne govorim samo o baneru na ulici, na ovu listu možete lako dodati web stranicu, letak, prezentaciju, oglas u časopisu, pa čak i uniformu za zaposlenike.

Sve ovo, kao i mnoge druge stvari, može biti “loše”. Kao i uvijek, prvo mala definicija kako bi se junak prilike upoznao iz viđenja.

Nejasni ciljevi i zadaci

Moja podsvijest samo želi da napiše da se takvo oglašavanje radi radi reklame, a ne radi profita.

Ali ako kopate dublje, već samo ime sugerira da ovdje ne bi trebalo biti profita, a zadaci slikovnog oglašavanja su potpuno drugačiji. Uostalom, sve je više usmjereno na stvaranje potrebnog imidža i odnosa prema kompaniji nego na prihode.

Sam naziv sugerira da je svrha slikovnog oglašavanja, kao i glavna funkcija, stvaranje imidža.

Naravno, postoji indirektna veza između slike i novca, ali ona je vidljiva samo na velikoj udaljenosti dvogledom stabilan položaj ležeći. Preterujem naravno. Ali biće teško zaista vidjeti rezultat u sljedećih 2-3-4-5 godina.

Imao sam iskustvo konsaltinga za fabriku nakita i tamo sam prvi put čuo od vlasnice da je imidž oglašavanje prioritet i da je bila spremna da čeka 30, 50 pa čak i 100 godina, ali je želela da njen brend stane na isti pijedestal kao i Cartier. Malo je reći da sam bio iznenađen.

I bio sam iznenađen jer da smo sav taj novac od slikovnih materijala potrošili na profitabilno oglašavanje, onda smo za godinu dana mogli udvostručiti njihov prihod, a to bi bile samo lude brojke.

Nikada ga nisam uspio uvjeriti. Kompanija je zatvorena. Neću to reći samo zbog ovoga, ali svakako ne bez ovog učešća.

Da me PR ljudi i kreativci ne gađaju kamenjem, napisaću da nije sve tako beznadežno kao što se čini na prvi pogled. Neki problemi se i dalje rješavaju ovakvom komunikacijom, a evo male, ali zaslužene liste:

1. Kreiranje potrebne slike;
2. Podsjetnik na sebe;
3. Prenošenje vaše ideje/ ;
4. Formiranje statusa “pouzdane kompanije”.

Ovo su glavni zadaci na koje ovaj način dostavljanja informacija direktno utiče. Ako odete u divljinu, onda sam siguran da možete prikupiti još 2-3 zadatka, ali ipak će oni biti više indirektni nego osnovni.

VEĆ IMAMO VIŠE OD 29.000 ljudi.
UKLJUČI

Vrste ili kanali prodaje

1. Bilbordi;
2. Internet baneri;
3. “ ” video i fotografija;
4. Članci/vijesti u online medijima;
5. Reklame na televiziji i radiju;

Takvi kanali mogu uključivati ​​i suvenirske proizvode sa logotipom, sudjelovanje u humanitarnim akcijama, održavanje događaja, ali sve su to dodaci glavnoj listi.

I, kao što ste primijetili, sve je to daleko od jeftinog, pogotovo ako pretpostavite da rezultat neće biti trenutan.

Ima li ovdje rezultata? Naravno da jeste. Ali! Nema potrebe da čekate gomilu klijenata i reči divljenja o vama nedelju dana nakon pokretanja reklamne kampanje.

Rezultat neće biti trenutan, ne unutar jednog ili čak dva lansiranja. Nedjelje, mjeseci, čak i godine mogu proći dok ne postignete svoj željeni cilj. O tome sam već pisao gore, ali ponavljam to još jednom da pojačam informaciju.

Ko će imati koristi od ovoga?

I znate, SAD ću učiniti nešto što ne bih trebao, ali ću to ipak reći. Za neke kompanije će takva komunikacija biti veliki plus, ali najvjerovatnije vi niste jedna od takvih kompanija.

I to ne zato što vas ne poznajem ili namjerno želim da uvrijedim (mi, inače, nismo ni jedna od tih kompanija), već zato što ako postavim pitanje: “Da li vam je stalo do imidža ili novca?” , onda sa 100% samopouzdanjem očekujem da ću čuti odgovor: „Novac, naravno!“

Ali ako ste odjednom odgovorili "image", onda su moji napori bili uzaludni, ili ste blizu, ili ste već na nivou tako velikih kompanija kao što su:

• Apple, Microsoft;
• Google, Yandex;
• Mercedes, BWM, Audi (ostale marke automobila);
• Coca-Cola, Pepsi.

Ako se vaša prepoznatljivost još ne može porediti sa ovom kompanijom, onda vam predlažem da preispitate svoje prioritete, napustite ovo oglašavanje i uradite ono koje zaista donosi novac.

Možda me nećete slušati pa čak i nazvati ludim, ali kao rezultat toga ćete mi s vremenom ipak doći na misli.

I nisam arogantan. Čak je i sama Coca-Cola, koja je stalno ulagala novac u “lijepo” oglašavanje, sada promijenila pristup i počela raditi “prijelazno oglašavanje”, ono koje je na rubu, ali već donosi određenu korist kupcima. Evo videa iz njihove nove reklamne kampanje:

“Drugo oglašavanje”

Tako smo došli u drugi svijet, gdje pored slave ima i mnogo novca. Ovu vrstu oglašavanja nazivamo „prodajom“.

U prošlom pasusu sam već iznevjerio ime. Već iz same riječi “prodaja” postaje jasno da njen cilj nije stvaranje imidža, već prodaja. Uvjerite klijenta da donese odluku ovdje i sada.

I kao što smo ranije odlučili, potreban vam je novac. To znači da trebate kreirati raspored koji će stimulirati osobu da se rastane od nje (u na dobar način ovu reč).

Dobar primjer oglašavanje

Naš blog je napisao desetke članaka o tome kako kreirati prodajni reklamni materijal. Da biste naučili kako to učiniti, morate puno čitati i postati bolji u tome. Naviknut ćete se na to u procesu, ali možete početi čitati odmah, evo liste za početak.

Tradicionalno, oglašivači su pokušavali koristiti konzervativne slike za promoviranje bankarskih i finansijskih usluga: ljudi u naočalama i skupim odijelima, dokumenti, solidan ured i red. Na primjer, jedan od najboljih domaćih reklamni radovi na finansijsku temu - isječak RIC banke agencije RAVI, koja je 1996. godine dobila Srebrnog lava na Međunarodnom festivalu oglašavanja u Cannesu, predstavlja banku kao dosadnu instituciju čiji je rad ometalo samo hrkanje mače koje spava.

Do sada je i Alfa banka zadržala tradicionalni imidž konzervativca finansijsku organizaciju. Njene najnovije televizijske reklame, koje su emitovane prije finansijske krize 1998., prikazuju banku kao uglednu finansijska institucija sa prijatnom atmosferom.

Video Timura Bekmambetova, koji prikazuje Armstrongovu muziku, čak je dobio i Grand Prix na Moskovskom festivalu oglašavanja.

Nova televizijska reklamna kampanja, koja je počela sredinom oktobra, dovešće do toga da banka izgubi svoj konzervativni imidž i približi se građanima. Na primjer, u jednom od videa, raščupani i neobrijani tinejdžer sa slušalicama u slušalicama koristeći omladinski žargon traži od bankovnog službenika da mu napravi plastičnu karticu - želi „da stavi svoju zelenu u pontonsku plastiku kako ne bi hodao okolo kao naivac sa gotovina.” Zaposlenik potpuno klasičnog bankarskog izgleda mirno poziva mladića da “pokvari golu gotovinu” i obećava da će “sve to skloniti s puta”. Razgovor je popraćen natpisima na normalnom ruskom jeziku koje svi mogu razumjeti.

U ostala četiri reklame, snimio internacional reklamna agencija BBDO, zaposleni u banci komuniciraju na određenom jeziku sa radnicima, tehničarima, društvenim ljudima i predstavnicima, kako agencija kaže, “karakterističnih nacionalnosti”. Sve video snimke objedinjuje slogan „Sa svakim klijentom nalazimo zajednički jezik“. Snimci će se prikazivati ​​na ORT-u, RTR-u, NTV-u i MTV-u do Nove godine.

Uz pomoć široke reklamne kampanje, Alfa banka će privući novu kategoriju klijenata – ljude sa ispodprosečnim primanjima koji još nisu baš upoznati sa bankarskim uslugama. A upotreba razumljivog jezika omogućit će, prema riječima potpredsjednika Alfa banke Aleksandra Gafina, da se naglasi demokratičnost i otvorenost kreditne institucije. „Želimo da usluge naše banke postanu jednostavne i dostupne širokoj kategoriji ljudi, poput hemijske čistionice ili supermarketa“, kaže Gafin. On se nada da će banka zahvaljujući reklamnoj kampanji sa budžetom od oko 2 miliona dolara povećati broj privatnih klijenata za 15%.

Ili još jedan primjer koji ima za cilj ispravljanje slike.

Teroristički napadi na New York nanijeli su ozbiljnu štetu imidžu grada kontrasta. Protok stranih turista se postepeno smanjivao. Bilo je samo nekoliko ljudi koji su željeli doći do New Yorka avionom. Bilo je potrebno nekako vratiti urušenu reputaciju. Rješenje je pronašao gradonačelnik grada Rudolph Giuliani.

Na inicijativu ovog čovjeka osmišljena je i pokrenuta reklamna kampanja koja je objavila svijetu; „Njujork je čudo! Postanite dio toga!”

Nekoliko mjeseci nakon tragičnih događaja od 11. septembra 2001. na američkoj televiziji pojavilo se 6 kratkih filmova. Društvena kampanja"Njujorško čudo" osmislio je kreativni tim BBO New York (njujorška agencija BBO mreže) za samo 48 sati. Prvi video objavljen je u roku od dvije sedmice.

Svaka zvijezda nastupila je u neobičnoj ulozi, ističući ideju: New York je čudo i svako može osjetiti njegovu čaroliju. Pored navedenih poznatih ličnosti, u projektu su besplatno učestvovali produkcijski i televizijski studiji, dizajneri, reditelji i stilisti.

Poenta videa je da, uprkos tragediji, Njujork ostaje Njujork. Sadržavali su skriveni poziv za posjetu Velikoj jabuci. Svaki od klipova završavao je sloganom „The New York Megasle. Budite dio toga”, što je izrazio sam gradonačelnik Giuliani.

Jedan od najupečatljivijih videa iz serije, snimio Pitkoi. Bio je snimak klizača koji pravi piruete na praznom klizalištu. Klizač je prikazan sa leđa i izdaleka tako da mu ne vidimo lice. U posljednjim kadrovima, kamera sa širokim objektivom zumira i pokazuje lice "zvijezde" umjetničkog klizanja. Na opšte iznenađenje, ispostavilo se da je to Vudi Alen, poznat po svom nepobožno ravnodušnom odnosu prema sportu. „Nećete verovati“, kaže Alen, „prvi put u životu obukao sam klizaljke!“ Woody Allen tada nestaje u mraku, ostavljajući gledaoce s osjećajem da je rođen sa klizaljkama na nogama.

„Kampanja New York Miracle je napravila odličan posao podizanja duha stanovnika i posjetitelja New Yorka i podsjećajući ih da ovo jedinstveno iskustvo može doživjeti svaki turist koji posjeti New York City.

2. Oglašavanje je jedno od najvažnijih načina eksterne komunikacije bilo koje komercijalna organizacija zajedno sa elementima kao što su prodaja, promocija prodaje, PR kampanje (izgradnja imidža kompanije, odnosi s javnošću) i propaganda.

Postoji mnogo definicija pojma oglašavanja. Ali ako ih spojimo, komercijalno oglašavanje je plaćena, nepersonalizirana poruka informacija o određenim robama ili uslugama, u obliku uvjeravanja, koja se prenosi putem različitih sredstava komunikacije, uključujući televiziju, štampane medije i internet.

Oglašavanje služi kao moćan alat u promociji proizvoda i unapređenju prodaje, koji su dio marketinške formule poznate kao „4Ps“. Osnovni cilj komercijalnog oglašavanja je podsticanje potrošača na kupovinu, tj. okreni se potencijalni kupac u stvarnom. I od tada visoka prodaja i, kao posljedica toga, profit je krajnji cilj svakog poslovanja, tada uz veliku konkurenciju i razvijeno tržište, oglašavanje igra ključnu ulogu u sistemu eksternih komunikacija. Dakle, komercijalno oglašavanje je poseban slučaj interakcije između preduzeća i tržišta, koje se shvata kao skup potencijalnih i stvarnih kupaca.

Smatra se da kupac mora najmanje 20 puta da čuje za proizvod ili uslugu iz različitih izvora kako bi donio odluku o kupovini, počevši od trenutka kada je prvi put čuo naziv određene marke. Stoga ga oglašavanje ponekad samo podsjeća na ovaj brend, nenametljivo ga gurajući da kupi određeni proizvod. Oglašavanje ne bi trebalo da bude nasilno. Osmišljen je tako da kod potencijalnog potrošača formira određenu predstavu o proizvodu, brendu, kako bi on zauzvrat napravio „pravi“ izbor u trenutku kupovine.

• 1. Privlačenje pažnje. U pravilu, to bi trebala biti kratka poruka, dvije ili tri svijetle, nezaboravne riječi koje će odmah privući pažnju gledatelja ili čitatelja. Osim toga, važno je odrediti ciljnu publiku vašeg oglašavanja, kao i oglašavani proizvod, kao i utjecaj oglašavanja na ovu kategoriju potencijalnih kupaca.
• 2. Emocionalni efekat oglašavanja. Analizirajte da li je reklamni slogan pravilno odabran, u pravom kontekstu, kakve senzacije ova ili ona reklama daje potrošačima.
• 3. Stepen uticaja na potrošača. Biće jakog uticaja ako je reklama u stanju da stvori podsticaj za potencijalnog kupca da ode i obavi kupovinu. Ponekad se desi da proizvod još nije ni izašao u prodaju, ali zahvaljujući dobro osmišljenoj reklamnoj kampanji, inspirisani kupci ga već rezervišu.
• 4. Informativni sadržaj. Cilj je sažeti suštinu prednosti usluge ili proizvoda ukratko. Kratkoća, jasnoća, jednostavnost i jasnoća - to su glavni principi prenošenja informacija do krajnjeg potrošača.
• 5. Efikasnost. Hoće li isključiti zvuk ili skrolovati na stranicu sa reklamom, ili će možda htjeti pogledati reklamu do kraja? Oglašavanje je efikasno samo ako privlači poglede.

Generalno, mogu se razlikovati dvije grupe sredstava - sredstva koja uključuju povratnu informaciju i ona bez nje. Prva grupa uključuje društvene ankete, upitnike, lična pisma i telemarketing. Potonji su rasprostranjeniji i tradicionalniji – štampani mediji, televizija, radio, bilbordi, posteri, oglasne table i, naravno, internet. Komercijalno oglašavanje mora brzo reagirati na napredak nauke i tehnologije, kao i na sve promjene u preferencijama potrošača.

Oglašavanje se obično dijeli na dvije glavne vrste: roba I slika Ove vrste oglašavanja se prvenstveno razlikuju u predmet reklamiranja- o čemu se radi mi pričamo o tome direktno u oglašavanju. U oglašavanju proizvoda, objekt je proizvod u oglašavanju sa slikom, objekt je proizvođač proizvoda.

Oglašavanje proizvoda- ima za cilj poticanje prodaje roba ili usluga za ličnu upotrebu (IP) i industrijske svrhe (PI), čiji su potrošači proizvodna preduzeća, vlada i javne organizacije. Praksa oglašavanja to najviše pokazuje budžeti za oglašavanje lična dobra (masovna upotreba: hrana, odeća, higijenski artikli, kućna hemija, kućanskih aparata i drugi) računi za TV oglašavanje (Philip Morris - 71%, P&G - 83%). Oglašavanje industrijske robe se uglavnom plasira u specijalizovanim medijima.

Imidž (institucionalno) oglašavanje. Za razliku od reklamiranja proizvoda, predmet imidž reklamiranja je sama kompanija. Svrha oglašavanja je stvaranje povoljnog imidža kompanije, brenda ili formiranje organizacijske kulture kompanije (in-house oglašavanje). U početnoj fazi aktivnosti kompanije, imidž oglašavanje igra vodeću ulogu (70% - imidž oglašavanje, 30% - oglašavanje proizvoda), ali kako kompanija postaje slavna, distribucija troškova se mijenja. Među vrstama imidž oglašavanja: korporativno, interno oglašavanje i oglašavanje brenda.

1)Informativno pismo- daje informacije o preduzeću, pravcu njegovih aktivnosti, asortimanu roba i usluga

2)Komercijalna ponuda-izgleda informativno pismo, ali sadrži samo komercijalne ponude; sadrži opis objekta komercijalne ponude

3)Informativni letak-isto kao informativno pismo, ali bez detalja (distribuira se na sajmovima i izložbama; dugotrajan je)

5)knjižica- opis firme ili određene robe i usluge, malog obima, višebojni, sa crtežima i fotografijama i sa reklamnim sloganom (specifična ciljna publika)

6)Katalog- lista roba i usluga sa cijenama

7)Avenue- razlikuje se po većem obimu i veličini od knjižice, obično posvećene nezaboravnim datumima kompanije ili izdanja novi proizvodi

8)Saopćenje za javnost- kratke informacije o predstojećim događajima namijenjenim novinarima

Katalog – obično ima format male knjige, koja sadrži spisak svih roba i usluga koje nudi data kompanija (ili roba jednog smera).

Saopštenje za javnost - materijal namijenjen distribuciji predstavnicima štampe na izložbama, prezentacijama i humanitarnim akcijama. Obično uključuje one materijale sa kojima bi novinari želeli da budu upoznati: kratke informacije o kompaniji, o najreprezentativnijim proizvodima, o perspektivama razvoja kompanije, kao i informacije o dobrotvornim aktivnostima.

U praksi se često koriste hibridi određenih informativnih i reklamnih materijala. Međutim, bilo koja vrsta je dobra ako postigne svoju svrhu.

Distributivni mediji	Prednosti reklamnih medija	Nedostaci reklamnih medija
Novine	- veliki tiraž - efikasnost - niska cijena	-nizak kvalitet štampe -kratkoročno life - puno sličnih oglasa
Časopisi	-visok kvalitet štampe -faktor prestiža -dug radni vek	-nema veliki tiraž/malo publike -niska efikasnost -visoki troškovi
TV	-velike tehničke mogućnosti -snažan psihološki uticaj -velika publika	-visoki troškovi -negativan stav TV gledalaca
Radio	-visoka efikasnost -velika publika -niske cijene	-nedostatak vizuelnosti -ne stalna publika -teško analizirati efekat
Na otvorenom	-velika grafika -šarena -faktor prestiža -radi 24 sata dnevno	-nevelika količina informacija -visoki troškovi proizvodnje i najma (zemljište, zrak)
Internet	- efikasnost - tehničke mogućnosti - niska cijena	- nedovoljna rasprostranjenost interneta - lažno oglašavanje, nepoštenje internet prodavnica

Znakovi	Vrste oglašavanja
1) predmet oglašavanja	-roba (formiranje i podsticanje tražnje za proizvodom/uslugom) -imidž (reklamiranje prednosti kompanije, razlikovanje od konkurencije
2) karakteristike reklamne poruke	-obavještavanje -uvjeravanje -podsjećanje
3) način uticaja na ciljnu publiku	-emocionalno -racionalno
4) način uticaja	-direktno (kao reklama, ali postaje dosadno i dosadno) -indirektno (u filmovima)
5) način rukovanja	-bezlično (u ime stručnjaka) ne obraćamo pažnju na osobu, gledamo proizvod -personalizovano (u ime zvijezda) osoba može zasjeniti proizvod
6) sastav ciljne publike	-visoko segmentirano -srednje segmentirano (širok spektar potrošača) -visoko segmentirano
7) širina distribucije	-lokalni -regionalni -nacionalni -globalni (UNESCO...)
8) sredstva distribucije	-štampano oglašavanje -radio i TV -vanjsko oglašavanje -direktna pošta -Internet -oglašavanje na izložbama -promotivni suveniri

Postoji prilično veliki broj kriterijuma po kojima se oglašavanje može klasifikovati: po prirodi ciljne publike, po mestu distribucije, po načinu uticaja na publiku itd.

TV: Televizija je medij niske selektivnosti koji doseže široku publiku. Efekat prisustva. Oglašavanje ovdje je najskuplje. Istovremeni vizuelni i audio uticaj

Napomenimo neke karakteristične karakteristike reklama (klasifikacija reklama).

Što se tiče tehničke izvedbe - igrani filmovi (većina videa), live-action (video o Olimpijskim igrama u Grčkoj 2004, o automobilu Niva-Chevrolet), animacija (video PIT piva o avanturama Ivana Taranova), grafički.

Po trajanju emitovanja: blitz videi (5-10 s), produženi (30-60 s), reklamni i informativni spotovi (do nekoliko minuta).

Televizijski kanali mogu biti i nacionalni (Prvi kanal, Rusija, NTV, Kultura) i regionalni (Pomorie u Arhangelsku; Ocean u Vladivostoku; ARS u Novosibirsku, itd.).

Štampa je najstariji i najpouzdaniji kanal za distribuciju reklama, koji se lako analizira, vrednuje i kontroliše prema različitim parametrima, što je veoma važno za oglašivača.

Oglašavanje u štampi osiguravaju publikacije u raznim novinama, časopisima, biltenima, katalozima, reklamnim dodacima ili umetcima i imenicima. Od svih medija, štampa je najselektivnija i omogućava vam da doprete do željene ciljne publike sa velikom preciznošću; stoga će svaki potencijalni potrošač u njemu pronaći publikaciju dizajniranu posebno za njega. Za oglašivače, ovo je jedan od najvažnijih CRR-a (poput televizije).

Štampa dozvoljava oglašivačima da koriste razne vrste oglašavanje: malim slovima reklame u određenim specijalizovanim rubrikama novina i časopisa, tzv. klasifikovano ili „blok oglašavanje“, do višestranih umetaka u boji sa uzorcima proizvoda.

Pogledajmo sada odvojeno neke od karakteristika novina i časopisa.

Novine

Novine ostaju prioritet u odnosima između oglašivača i medija.

po učestalosti objavljivanja - jutro/večer, sedmično/dnevno; po geografiji - centralni (nacionalni), regionalni, lokalni (regionalni, okrug, grad, selo):

Po profilu - masovna orijentacija, specijalizovana (profesionalna), korporativna (proizvode organizacije, univerziteti).

Svaka novina ima svoju publiku, determiniranu veličinom njenog tiraža, profesionalnim i socio-demografskim karakteristikama. Nacionalne novine imaju čitalačku publiku koja uključuje šefove vladinih agencija, velike firme i kompanije.

^ Regionalne novinečvrsto uspostavljeni na lokalnim tržištima informacija i praktično nemaju konkurenciju u svom regionu, jer govore o problemima regiona i održavaju bliske odnose sa čitaocima.

Časopisi

Časopisi su najmanje agilni oblik periodične štampe. One su značajno inferiornije u odnosu na novine u efikasnosti, ali imaju vrlo izražene kvalitete koje čine njihovu upotrebu za distribuciju reklama izuzetno efikasnom.

Zbog visokog stepena selektivnosti, časopisi (posebno stručni) predstavljaju jedno od najefikasnijih sredstava za prenošenje reklamnih poruka. Upotreba časopisa je najefikasnija za slikovno oglašavanje.

Sa globalnim razvojem tržišnu ekonomiju Zahuktava se konkurencija u svim oblastima i segmentima poslovanja. Komercijalne kompanije moraju ulagati sve više napora na osvajanje i održavanje svog tržišnog udjela. Efikasniji rad zahtijeva nove resurse koji pružaju veću produktivnost.

Imidž u oglašavanju, ili reklamni imidž, usko je povezan sa bilo kojom potrebom ciljne publike. Ovu potrebu prenose konstante korporativnog stila: korporativne boje, grafika, logo, zaštitni znak, korporativni blok, korporativni font, dizajn - u obliku posebnog izgleda reklamnih poruka kompanije, korporativnih simbola, slogana. Slika je slika potrebe stvorena umjetničkim sredstvima.

IN poslednjih godina Pojam “korporativno oglašavanje” počeo je da se odnosi na čitav niz reklama koje nisu bile vezane za određeni proizvod, već su osmišljene da poboljšaju imidž kompanije. Tradicionalno se ova vrsta oglašavanja nazivala brendirano oglašavanje.

Imidž formira kod potrošača ideju da je određeni proizvod posebno proizveden, isporučen i namijenjen upravo njemu, budući da je u potpunosti usmjeren isključivo na zadovoljavanje njegovih potreba.

Pozitivan imidž se stvara na sljedeće načine:

održavanje prezentacija i konferencija za štampu;

Objavljivanje komercijalnih i nekomercijalnih materijala;

održavanje jubilarnih događaja;

sponzorstvo u umjetnosti, nauci i sportu;

učešće na događajima sa dobrotvorne svrhe itd.

usluge koje, za razliku od tradicionalne robe, nemaju konstantan kvalitet, ukus, korisnost, zahtijevaju prioritetni razvoj reklamnih funkcija kao što su informiranje i PR,

specifičnosti usluga zahtijevaju korištenje vizuelnih pomagala koja bliže odražavaju objekte od interesa, pa se ovdje koriste fotografije, slike i sl.,

Imidž proizvoda ili usluge sastoji se od percepcija ljudi o tome jedinstvene karakteristike koje, po njihovom mišljenju, proizvod ima. Takve karakteristike mogu biti funkcionalna vrijednost proizvoda i dodatni atributi (naziv, dizajn, kvaliteta, pakovanje, itd.)

Promotion Toolkit korporativni imidž je raznolik i uključuje sredstva poslovne komunikacije: oglašavanje, PR, marketing, odnose s investitorima. Istovremeno, dolazi do postepene integracije i međusobnog prožimanja svih ovih oblasti poslovnih komunikacija.

Poslednjih godina termin „korporativno oglašavanje“ počeo je da označava čitav niz oglašavanja koje nije vezano za određeni proizvod, već je dizajnirano da unapredi imidž kompanije.

Na primjer, ako govorimo o korporativnom oglašavanju kao sredstvu za izgradnju imidža kompanije, to uopće ne znači ograničavanje utjecaja na ciljane publike samo putem reklamnih sredstava. Uostalom, elementi korporativnog oglašavanja su vrlo raznoliki: naziv i logo kompanije; Brošure, korporativne web stranice i korporativni video; korporativni identitet oličen u suvenirima i štampanim reklamno-informativnim proizvodima. Korporativno oglašavanje se čak može klasificirati kao arhitektonski stil i dizajn enterijera kancelarijske i korporativne radne odeće.

Izrađivač imidža u svom radu kombinuje dvije faze kreiranja reklamne slike:

Prvo, definicija (razumijevanje) potrebe, njena identifikacija, njen opis u lakoničnom, konceptualnom obliku;

Drugo, odabir potrebnih izražajnih sredstava reklamne kreativnosti (konstante, likovna sredstva) za specifično audio-vizuelno postojanje konceptualnog koncepta.

Jedno od efikasnih sredstava za promociju kompanije na tržištu (uz tradicionalne medije) je platforma za oglašavanje na Internetu (portali i drugi često posjećeni resursi). Nema velike razlike između konvencionalnog imidž oglašavanja u štampi, radiju ili televiziji i oglašavanja na internetu. Specifičnost je u bogatstvu i originalnosti izražajnih mogućnosti interneta i u prirodi publike.

informisati javnost o aktivnostima kompanije;

utvrditi konkurentsko mjesto kompanije na tržištu;

privući investitore;

povećati cijenu dionice;

odražavaju kadrovske promjene;

ojačati moralna načela zaposlenih;

privući kvalifikovane stručnjake;

ispravite potresnu sliku;

govoriti o važnim pitanjima od javnog interesa;

kako bi izbjegli probleme u odnosima sa agentima, dilerima i klijentima.

Imidž oglašavanje u pravilu djeluje šire od ostalih vrsta oglašavanja. Ovo je reklama za buduću upotrebu. Usmjeren je ne samo na direktne kupce, već i na šire slojeve stanovništva, tako da pri proširenju liste proizvoda i područja djelovanja kompanija ili proizvod već izaziva pozitivne emocije kod kupaca. Ovaj tip oglašavanje uključuje, ako je moguće često finansijski, stvaranje pozitivnog imidža proizvoda ili kompanije među općom populacijom. Takvo oglašavanje u velikoj mjeri pomaže da se izglade promašaji pojedinca reklamne kampanje.

U pravilu, u ruskoj praksi oglašavanja, imidž oglašavanje mogu priuštiti kompanije sa stabilnom pozicijom na tržištu, a time i sa stabilnim prihodima. Banke i investicioni fondovi, budući da bez određenog imidža i povjerenja kupaca neće moći postići nikakav opipljiv uspjeh, kompanije koje se bave proizvodnjom i prodajom robe i mnoge druge kompanije koje žele da potencijalni kupci dugo pamte svoje lice.

Stvaranje povoljnog mišljenja o kompaniji kod širokog kruga potrošača;

Uvjerenje da aktivnosti kompanije koriste društvu;

Formiranje udruživanja među potrošačima imena kompanije i njenog žiga sa visokokvalitetnom robom i uslugama;

Povećanje svijesti potrošača o kompaniji, stvaranje mišljenja o kompaniji kao velikoj, uspješnoj kompaniji.

Koncept kratko i jasno odražava „karakter“ reklamiranog proizvoda ili brenda, njegovu suštinu sa stanovišta niše imidža. Koncept je jedinstvena ideja koja će biti osnova za sve reklamne i marketinške komunikacije.

Posjedovanje koncepta vam omogućava da postignete jedinstven stil za sve reklamne kampanje kompanije. Njihova homogenost, jedinstvena semantička i stilska osnova osiguravaju uspješno postojanje brenda kao brenda, podrazumijevajući ne samo formalnu uniformnost svih oblika pozicioniranja, već i stabilan i cjelovit kompleks asocijacija i emocija koje potrošač doživljava prema brendu. .

Nakon što je karakter brenda jasno definisan, svaka reklamna kampanja koja se pridržava odabranog koncepta će raditi na stvaranju željene slike. Ali ako reklamirana kompanija ili proizvod nema jasan i razumljiv koncept, onda će se njen imidž stalno raspadati, što znači da će biti gotovo nemoguće preći u hijerarhiji imidža od faze svijesti do faze preferencije.

Općenito, lista željenih rezultata slikovne reklamne kampanje će izgledati ovako:

a) osigurati svijest o postojanju žiga;

b) stimulirati pozitivan imidž brenda, prisiljavajući potrošača da po prvi put koristi usluge kompanije;

c) konsolidovati pozitivan imidž kompanije „vezujući“ potrošača za njen brend.

Glavni problem u određivanju efikasnosti slikovnog oglašavanja je taj što je veoma teško dati tačne rezultate relevantnim kriterijumima. kvantifikacija. Zapravo, ako pretpostavimo da je glavni cilj promovirati brend i povećati njegovu prepoznatljivost, onda saznajte koliko ljudi to zna zaštitni znak, moguće je samo približno.

U svojoj osnovi, to je nešto više od običnog oglašavanja, jer mu je dodijeljen znatan broj funkcija, što ga čini najefikasnijim.

Svrha imidža oglašavanja je stvaranje određene slike vaše kompanije u očima potrošača. Danas nije pobjednik onaj čiji je proizvod atraktivniji ili cijena pristupačnija, već onaj koji je uspio da se izdvoji od ostalih konkurenata. Drugim riječima, zadatak imidž reklamiranja nije vezan za povećanje prodaje, već za povećanje i podršku imidža kompanije. Takav trend je sasvim sposoban da ima pozitivan uticaj i doprinese promociji kompanije na tržištu zbog uticaja koji ima na kupce koji biraju određeni proizvod. Na primjer, uzmite u obzir piće "Cola". Danas je u asortimanu gotovo svakog proizvođača. bezalkoholna pića. Ali navedite barem jednu. Šta vam odmah padne na pamet? Tako je – samo dvije globalne kompanije su Coca-Cola i Pepsi.

Rezultat slikovnog oglašavanja

U pravilu, od imidž reklamiranja nećete osjetiti trenutni rezultat, jer ono djeluje prije s izgledom za povoljnu budućnost kompanije. Ovo zaista može funkcionirati ako promovirate proizvod ili proširujete svoj asortiman proizvoda. Organizirano imidž oglašavanje uvjerava kupca da se prema novom proizvodu odnosi bez straha i ne kao prema nepoznatom, već kao prema već prilično poznatom i kvalitetnom proizvodu. Drugim riječima, kupac, gledajući određeni proizvod, vidi kompaniju sa svojim uspjesima i određenom reputacijom.

Imidž oglašavanje je u potpunosti usmjereno na stvaranje pozitivnog imidža organizacije. Ona ne nudi kupovinu, već je neka vrsta doušnika. Najčešće se uslugama ovakvih reklamnih spotova pribjegava kada se u kompaniji sprema kriza.

Kako provoditi imidž oglašavanje?

Vrste najefikasnijeg oglašavanja:

• na otvorenom,
• online oglašavanje
• u štampanim medijima,
• na radiju i televiziji.

Takođe ne bi bilo loše učestvovati npr dobrotvorna akcija, gdje mora biti istaknuto prisustvo oglašene kompanije. Ovakve akcije kreiraju se upravo sa ciljem popularizacije specifična organizacija i povećanje njegove vrijednosti za potrošače, javnost i vladu.

Karakteristika imidž oglašavanja je efikasnost njegovog uticaja na publiku. Nakon što je takav oglas vidio samo jednom, kupac ga neće zaboraviti, a ako treba da kupi proizvode, obratit će se direktno ovoj kompaniji. Vrhunac imidž oglašavanja leži upravo u njegovoj šarenilu i pamtljivosti, pa su ekspresivne slike i jednostavni slogani sastavni atribut Vaše kompanije ako pokušavate privući pažnju potrošača na sebe. Na primjer, kreativni dizajn uredskih znakova samo će koristiti kompaniji.

Izazovi s kojima se suočava imidž oglašavanje:

1. Stvaranje prilično širokog kruga poslovni partneri, dobavljači i potrošači prosperitetnog imidža.
2. Uvjerite sve oko sebe da su aktivnosti kompanije zaista nevjerovatno korisne za prilično široku publiku.
3. Formiranje percepcije proizvoda organizacije kao isključivo pozitivnih i kvalitetnih karakteristika.
4. Formiranje imidža organizacije kao pouzdane, ugledne i prosperitetne kompanije.

Kome je potrebno slikovno oglašavanje?

U pravilu se koristi slikovno oglašavanje najveće kompanije, koji su stabilni na tržištu ili već imaju blago nestabilnu poziciju. Samo takve kompanije mogu sebi priuštiti skupo oglašavanje za poboljšanje imidža. Start-up kompanije ga također često koriste kao reklamna promocija. To se posebno odnosi na bankarske i druge institucije, za koje je jednostavno potrebno stvoriti dobar imidž svoje institucije na početku njihovog djelovanja kako bi potencijalni klijenti već imali određeno povjerenje u njih.

U većini slučajeva, skala utjecaja slikovnog oglašavanja je mnogo veća nego kod drugih vrsta oglašavanja. Ovo je reklama za budućnost. Njegovu publiku ne smatraju direktni potrošači, već šira javnost, što će pružiti priliku da značajno proširi svoj obim djelatnosti i listu proizvoda.