Vrste efektivnog oglašavanja. Koje je najefikasnije oglašavanje za mala preduzeća? Koja je reklama najpopularnija?

Kao što znate, oglašavanje je motor trgovine. Ako želite promovirati svoje poslovanje i povećati prodaju, onda to svakako trebate koristiti u marketinške svrhe. Ali danas ne funkcionira svaka promocija - ljudi jednostavno ne obraćaju pažnju na razne promocije i promocije, pa je njena učinkovitost nula. U ovom članku ćemo pogledati koje oglašavanje je najefikasnije (stat sastavljeno na osnovu analize desetina izvora) i koje oblasti su danas najpopularnije.

Vrste oglašavanja

Danas postoji nekoliko ključnih vrsta oglašavanja koje možete koristiti za promoviranje postojećeg poslovanja. Može se podijeliti na komercijalne, društvene i političke. Naravno, zanima nas samo komercijalno oglašavanje, koje ima za cilj privlačenje posjetitelja i povećanje prodaje – ostalo se ne odnosi na poslovanje kao takvo.

Podijeljen je na nekoliko tipova:

1. Classic outdoor, odnosno nalazi se na ulici. Ova vrsta uključuje razne znakove, postere, znakove, štitove itd.
2. Korištenje sredstava masovni mediji(televizija, novine, časopisi, radio).
3. Korištenje interneta (baneri, kontekstualno oglašavanje, društvene mreže, linkovi).
4. Štampani materijali (flajeri, naljepnice, reklame, itd.).

Postoje i druge vrste promocije, ali one koje su gore opisane su najčešće.

Zašto je to potrebno?

Neki poduzetnici početnici smatraju da oglašavanje, kao takvo, nije potrebno - dovoljno je samo to učiniti dobar proizvod i brzo će saznati za vas. Takva predaja radi, ali u vrlo uskim nišama i ako trebate privući ne konstantan protok kupaca, već samo ograničen broj. Takva promocija će biti efikasna za mala preduzeća pružanje usluga koje traju dugo (na primjer, rad na popravci koji traje 2-4 sedmice).

Kako promovirati mala i srednja preduzeća

Smatra se da je ključni rok za mali biznis 24 mjeseca nakon otvaranja, za srednji biznis narednih pet godina. Ako kompanija preživi ovaj period i bude u stanju da zauzme nišu, onda će ići utabanim putem. Zato je u prve dvije godine malom i srednjem preduzeću potrebna ozbiljna podrška i maksimalna promocija u svim oblastima.

Koje vrste promocije odabrati za mala i srednja preduzeća? Sve zavisi od toga šta tačno radite, ali, u stvari, možete koristiti sve opcije. Modernaće vam dovesti ljude sa ulice, kontekstualno oglašavanje će vam dovesti ljude sa interneta, promocija na društvenim mrežama će vam omogućiti da kreirate sopstvene grupe fanova, promocija u medijima će vas dovesti do opšte populacije. Ali morate razumjeti šta točno planirate oglašavati i usporediti dostupne mogućnosti sa svojim proizvodom.

Na primjer, gotovo je beskorisno reklamirati pribor za mlade na TV-u i novinama, jer vaša ciljna publika jednostavno ne koristi takve izvore informacija. Ali Internet promocija i društvenim medijima dobro će doći. Stoga pažljivo razmotrite svoju marketinšku strategiju, kreirajte svoj portret ciljnu publiku pa tek onda potrošiti novac.

Kako povećati prodaju

Postoji nekoliko načina za povećanje prodaje, ali ne postoji univerzalni odgovor na ovo pitanje. Činjenica je da je sve previše individualno i zavisi od mnogo faktora: vrste poslovanja, ciljne publike, budžeta itd.

1. Navedite problem, po mogućnosti upitnom intonacijom. Na primjer, ako prodajete madrace, onda "Bole li vas leđa ujutro?" itd.
2. Ponudite rješenje za to kao da ga samo vi možete riješiti.
3. Pokažite da je vaša ponuda jedinstvena i da se izdvaja od drugih kompanija.
4. Pokušajte da date ljudima manje vremena za razmišljanje i donošenje odluke: “promocija vrijedi do tog i tog datuma”, “preostalo je toliko jedinica proizvoda” itd.
5. Na kraju rečenice treba da uputite poziv na akciju tako da osoba želi da obavi kupovinu, na primjer, "kontakt", "pozovi", "naruči" itd.

Takve jednostavne metode privući će pažnju korisnika i stvoriti ispravno mišljenje, ohrabrujući ljude da kupuju vaše proizvode ili usluge.

Minimalna investicija uz maksimalnu efikasnost

Zatim ćemo pogledati kako privući maksimalan broj ciljne publike koristeći minimalni budžet. Vjeruje se da Najefikasnije oglašavanje je na internetu, Osim toga, možete odabrati ciljnu publiku koja vam je potrebna prema godinama, spolu, mjestu stanovanja, interesima itd.

Ali ne možete se zaustaviti na jednoj vrsti promocije, jer će to dovesti do "povlačenja" poslovanja - potrebna vam je harmonična promocija kroz nekoliko izvora.

Šta je još efikasno? Začudo, ovo je vanjsko oglašavanje i razni letci, slanje pošte, dostavljanje informacija u grupe i forume društvenih mreža. U ovom paragrafu treba uzeti u obzir i usmenu predaju – uz pravi pristup, to će dovesti nove klijente koji mogu postati redovni.

Pravila za procjenu učinkovitosti oglašavanja

Ako počinjete novi posao, tada u suštini morate sami istražiti koliko su različite vrste oglašavanja učinkovite i na šta biste se trebali fokusirati. Nemoguće je jednoznačno reći o efikasnosti jedne vrste promocije i nelikvidnosti druge, jer u dvije različite situacije za dvije identične kompanije one se mogu razlikovati.

Efikasnost se mjeri na dva ključna načina:

1. Finansijski (koliko se povećala prodaja nakon pokretanja kompanije).
2. Komunikativna (koliko je tačno reklama pogodila cilj i prenijela potrebne informacije ciljnoj publici).

Ovi pokazatelji direktno zavise od razvijene marketinške strategije i izdvojenog budžeta. Nema potrebe da mislite da se možete promovirati zaštitni znak, koristeći samo raspoloživa sredstva i trošeći na to nekoliko hiljada rubalja mjesečno - ova metoda je dobra samo za mikro preduzeća u malim gradovima, gdje će svi znati za otvaranje kompanije ili trgovine, jer su svi na vidiku .

Istražite nove pravce i pratite efikasnost oglašavanja

Praksa to pokazujeu sprezi, to jest dijelom eksterno, dijelom štampanje, dijelom internet, dijelom mediji. Ali u svim ovim dijelovima morate odabrati odgovarajuću nišu, formirati pravu kompaniju, postaviti prioritete, itd. Morate izračunati efikasnost na sljedeći način - koliko je dobiti primljeno za svaku potrošenu rublju. Na primjer, potrošili ste 1000 rubalja na kontekst, ali vam je donio 25 hiljada. Odavde zaključujemo njegovu efikasnost.

Sveobuhvatna analitika

U prethodnom pasusu smo rekli da oglašavanje treba izabrati na osnovu efektivnosti, usmjeravajući svoje napore na najprofitabilnije opcije. Ali poenta je da ne možete sve procijeniti brojkama. Na primjer, kontekstualno oglašavanje vam obično donosi prodaju, ali u isto vrijeme praktički ne promovira brend - osoba se jednostavno ne sjeća gdje ga je kupila, jednostavno je slijedila vezu i dobila ono što mu je trebalo. Ali oglašavanje u medijima ili štampi može donijeti minimalnu prodaju, ali u isto vrijeme formira imidž vaše kompanije među publikom, što će kasnije rezultirati općim priznanjem. Zato je sve marketinške akcije potrebno sveobuhvatno procijeniti - jedna opcija donosi prodaju, druga - priznanje, treća - zauzima vaše mjesto i istiskuje konkurente, četvrta - je neefikasna, ali za nju praktično nije potreban budžet.

Takva procjena pomoći će vam da vidite sve odozgo, a ne paralelno - pokušajte sagledati širu sliku, a ne samo određene fragmente.

Šta se smatra najefikasnijim Praksa i statistika daju nedvosmislen odgovor na ovo pitanje - sve "jeftine" metode imaju gotovo nultu efikasnost. Za to postoji potpuno logično objašnjenje: tržište jeftinog oglašavanja preplavljeno je milionima ponuda, dom je hiljadama kompanija koje nemaju budžete, iskustvo ili strategije promocije. Vrlo je teško takmičiti se s njima, a i besmisleno je - čak i ako možete provaliti u neku besplatnu/jeftinu nišu, možda ćete jednostavno biti nadmašeni. Zato se nemojte kladiti na jeftine opcije. Podsjetite se da će bez kvalitetnog i kompetentnog marketinga biti vrlo malo prodaje. Stoga je bolje unajmiti kvalifikovanog trgovca nego proučavati sve od nule, naviknuti se i raditi klasične greške

sa milionima sličnih kompanija.pažnja:

Ako nemate resurse da unajmite kvalifikovanog trgovca ili tim, onda se možete obratiti outsourcing servisu. Oni će vam razviti strategije i smjernice, predložiti akcije, a onda ćete sami krenuti. Outsourcing je odlično rješenje za mala preduzeća - ne morate kreirati poseban radno mjesto

Želite da organizujete uspešno i efikasno oglašavanje? Kreirajte profil vašeg ciljanog klijenta. Odredite njegove godine, pol, društveni status, interesovanja itd. Na primjer, ako prodajete craft pivo, onda je vaš klijent muškarac od 22 do 35 godina, s prosječnim primanjima. Ako prodajete potrepštine za domaćinstvo u samoposluzi, onda je vaš klijent žena, od 28 do 55 godina, udata, sa niskim prosječnim primanjima itd.

Kako reklamirati internet prodavnicu

Danas gotovo svako poduzeće ima svoju internet prodavnicu ili barem web stranicu vizit karte koja sadrži kontakt podatke, područje djelatnosti i cjenik. Hajde da pogledamo primjeri, kako reklamirati takav biznis. Pretpostavimo da naša internet prodavnica prodaje dioptrijske i sunčane naočale.

Prije svega, određujemo ciljnu publiku. U našem slučaju, pošto je lista robe široka, postojaće tri pravca: mladi koji će verovatno biti zainteresovani za sunčane naočare, penzioneri kojima je vid već postao lošiji nego u mladosti i ljudi srednjih godina koji moraju da nose naočare. . Na prvi pogled, ova ciljna publika nema ništa zajedničko, ali je može ujediniti nivo prihoda, putevi promocije itd.

Dakle, ako se oglašavamo isključivo na internetu, onda se možemo osloniti na frazu „jeftine naočale“. Dalje ga razvijajte - "sunčane naočale za stilizovane ljude" ili "precizan odabir dioptrije, detaljne konsultacije" itd. Ako imate skladište ili kancelariju, onda se ne morate fokusirati samo na kontekst - vanjska reklama, letci, reklame u medijima su sasvim prikladne, novine. Mladi se mogu privući putem društvenih mreža kreiranjem grupa i objavljivanjem fotografija, zanimljivih informacija i slika u njima. Ljudi srednjih godina su također aktivni korisnici društvenih mreža, tako da možete uhvatiti ovaj dio publike. Za penzionere je ispravnije fokusirati se na televiziju, radio, novine, privlačeći ih popustima, niske cijene, konsultacije itd.

Pogovor

Zapamtite to čak i nakon što sve proučitei privlačeći desetine posjetitelja, ne smijete zaboraviti da morate formirati lojalnu publiku. Praksa pokazuje da se ljudi vežu za “tačke” na kojima im se to dopalo, gdje je sve prošlo brzo i bez problema. Stoga ne zaboravite na podršku publike – dogovarajte nagradne igre među kupcima, održavajte promocije, nudite popuste i sl. – na taj način ćete stvoriti jaku okosnicu koja vas neće iznevjeriti ni u krizi.

Glavna karakteristika oglašavanja za mala preduzeća je da posvećuje minimalnu pažnju brendu, odnosno samoj kompaniji. Za razliku od velikih multinacionalnih korporacija kao što je, recimo, Coca-Cola, teško da možete sebi priuštiti da radite na prepoznatljivosti brenda, tako da vam je potreban pristup koji .

Fokusirajte se na specifične ponude i izbjegavajte korištenje “opštih” riječi kao što su “puno”, “jeftino”, “isplativo” i druge. Pre četvrt veka ovaj pristup je bio efikasan, ali današnje društvo daje prednost brojevima. Niko neće ići u prodavnicu koja nudi "najjeftinije sofe u gradu", dok u radnji koja prodaje "sofe za 10 hiljada rubalja" kupcima neće biti kraja.

Sprovedite "promocije"

Ako vaša ponuda nije samo specifična, već i ograničena, efikasnost oglašavanja će se povećati: što manje vremena ostavite potencijalnom kupcu za razmišljanje, veće su šanse za prodaju. Osim toga, to će smanjiti vjerovatnoću da potencijalni klijent ode kod konkurencije.

Kada osoba vidi reklamu za čajnike za 500 rubalja, razmišlja o hipotetičkoj kupovini, odnosno jednostavno uzima na znanje da takva i takva kompanija ima tu i takvu cijenu čajnika. Ako mu još ne treba čajnik, neće ga kupiti.

Ali ako vidi da je ponuda ograničena, a proizvod je moguće kupiti po ponuđenoj cijeni, na primjer, samo do kraja mjeseca, počinje razmišljati o kupovini s praktične tačke gledišta: ako ne treba čajnik danas, ali će možda trebati sutra, onda je bolje kupiti ga sada po niskoj cijeni nego platiti duplo više kasnije.

Posebna cijena

Ova metoda se koristi posvuda već decenijama, ali ne gubi svoju efikasnost: pored cijene navedite „staru cijenu“. U isto vrijeme, „redovna“ cijena bi trebala biti znatno viša od „specijalne“ cijene - to će pojačati učinak „ograničene ponude“. Ovdje je princip isti kao i u slučaju "općih" riječi i konkretnih brojeva: videći koliko će proizvod poskupjeti na kraju "promocije", kupcu će biti mnogo lakše da se odvoji od novca. .

Najefikasnije vrste oglašavanja

Format oglašavanja mora se odabrati uzimajući u obzir specifičnosti poslovanja i ciljnu publiku – nešto što pokazuje visok učinak kod muškaraca mlađih od 35 godina može izazvati samo minimalan odaziv kod žena starijih od 45 godina.

Čak i ako ste cijelo djetinjstvo sanjali da ćete ga, kada imate vlastiti posao, oglašavati na TV-u, bolje je odbiti ovu opciju: visokokvalitetno oglašavanje na TV-u je skupo, a za mala poduzeća neučinkovito.

Umjesto toga, bolje je obratiti pažnju na druge formate:

• leci: mogu se dostaviti u poštanske sandučiće ili podijeliti na ulici. Bolje je distribuirati, jer vam to omogućava da distribuirate oglašavanje isključivo među ciljnom publikom;
• najave u liftovima i ulazima: vrlo popularan (i vrlo efikasan) pristup - što se osoba duže vozi (ili čeka na lift), veća je vjerovatnoća da će pročitati vaš oglas, shodno tome, postavljanje takvih oglasa u najviše zgrade daje najbolji rezultat;
• : oglašavanje na Internetu je najjeftinije, a za rad s mladom publikom jednostavno je nezamjenjivo - svakako stvorite zajednicu na društvenoj mreži i postavite oglase na nekoliko popularnih tematskih platformi;
• u novinama: reklamirati preko novina bolje poslovanje, – izgradnja, edukacija, čišćenje itd.;
• znakovi: Najbolje je postaviti znakove, transparente i sl bilbordi u neposrednoj blizini kancelarije ili prodavnice.

Kako procijeniti učinkovitost oglašavanja

Ne radi se o tome koliko ćete potrošiti, već koliko ćete na kraju zaraditi od toga, dakle najviše važan indikator jer bi trebalo da bude ROI, odnosno „povrat investicije“. Ako potrošite 50 hiljada rubalja, a dobit se kao rezultat poduzetih radnji poveća samo za 20 tisuća, odbijte takvo oglašavanje. Zapamtite da ne biste vi trebali raditi za nju, već ona koja bi trebala raditi za vas.

Kao što vidite, najviše je onaj koji pokazuje dobre rezultate konkretan posao i određenu ciljnu publiku, a košta manje nego što donosi. Istina, da biste pronašli odgovarajući format, morat ćete malo eksperimentirati. Ali vredi, nema sumnje.

U početnoj fazi stvaranja sopstveni biznis Preduzetnik treba da se predstavi i privuče kupce. Stoga morate shvatiti koje je oglašavanje najefikasnije za mala poduzeća, uzimajući u obzir vrlo skroman i ograničen budžet.

Uloga kompetentne reklamne strategije

U početku se svaki biznismen početnik suočava sa nizom poteškoća i problema. Sve dok su njegovi proizvodi i usluge nepoznati dobavljačima i potencijalnim kupcima, prema njemu će se odnositi s određenom dozom nepovjerenja.

Stoga bi prvi prioritet trebao biti stvaranje besprijekornog poslovnu reputaciju, što će biti dokaz:

• solventnost;
• odgovornost;
• pouzdanost.

Vrlo je važno da oglašavanje djeluje istovremeno u dva smjera: s jedne strane, naglašava najvažnije snage i prednosti vašeg preduzeća, a s druge strane, pažnju javnosti usmjerili direktno na kvalitet proizvoda ili usluga koje nudite.

Alati za oglašavanje za mala preduzeća

Od jednog od glavnih karakteristične karakteristike mali biznis ima vrlo skroman budžet namijenjen za različite namjene, potrebno je odabrati alate za oglašavanje koji su istovremeno:

• jednostavan;
• pristupačan;
• efektivno.

Da biste promovirali sebe i svoju kompaniju, možete isprobati nekoliko metoda, a zatim ih uporediti i izvući odgovarajuće zaključke.

To uključuje:

• telefonski marketing;
• distribucija letaka;
• tiskani oglasi;
• natpisi na asfaltu;
• kreiranje vlastite web stranice;
• pisanje saopštenja za javnost.

Telefonski marketing

Koncept telefonskog marketinga ne znači ništa više od poziva širokoj publici potencijalni klijenti. To mogu biti i pojedinci i kompanije. Osnovna svrha ovakvih telefonskih poziva je prenošenje informacija o vašim proizvodima ili uslugama, kao i poticanje potencijalnog klijenta da naruči.

Da biste postigli pozitivne rezultate, morate ne samo iskreno voljeti svoj posao, već morate imati i dar uvjeravanja. Ova vrsta poslovnog oglašavanja se koristi već duže vrijeme, ali ima značajan nedostatak - čak i ako ljudi koje zovete imaju slobodno vrijeme slušajte vas pažljivo, nema garancije da će postati vaši klijenti.

S druge strane, vaši telefonski sagovornici mogu se pokazati kao ljudi koji će biti jako zainteresirani za vaše proizvode ili usluge - i imat ćete sreće. U svakom slučaju, ova metoda je dobra samo u početnoj fazi iu kombinaciji s drugim alatima za oglašavanje.

Leaflets

Distribucija letaka je odavno poznata, popularna i dokazana reklama za poslovanje, posebno u početnoj fazi njegovog razvoja. Štampanje letaka će vas koštati vrlo malo, a sigurno će uroditi plodom u budućnosti. Takve alat za oglašavanje moraju biti izrađene na debelom, visokokvalitetnom papiru, imati moderan i dopadljiv dizajn, kao i sažet i jasan sadržaj.

Područje distribucije letaka su sva gužva i ulice, kao i poštanski sandučići u stambenim zgradama.

Osim letaka, možete koristiti i štampane reklame dizajnirane na sličan način.

Natpis na asfaltu

Govoreći o negativnim aspektima ove metode, treba napomenuti da:

• ponekad se može shvatiti olako;
• zabranjeno je na nekim mjestima;
• kratkog veka.

Ali postoje i određene prednosti. Svetao, lakonski i duhovit reklamni natpis napravljen specijalnom bojom na prepunom mestu sigurno neće proći nezapaženo od strane prolaznika. Moguće je da će neki od njih postati vaši stalni kupci.

Oglašavanje zapravo može postati neosporno važan element u promociji svakog poslovanja. Sasvim je očigledno da je za mali biznis važno odabrati efikasno, ali istovremeno pristupačno oglašavanje, koje bi vam zapravo moglo donijeti željenu korist, a pritom od vas neće zahtijevati značajnu svotu novca. Trenutno se otvara nevjerovatan broj mogućnosti. usluge oglašavanja ili robe, ali je u ovom slučaju najvažnije izraditi strategiju koja zapravo može postati osnova za potrebne parametre učinka.

Veoma je važno da u potpunosti shvatite značaj ovog procesa za poslovanje. Preporučljivo je izvršiti određenu promociju za otvaranje. Ali, s druge strane, ako ste sigurni da takve akcije neće dati efekta, možete tiho otvoriti, pogotovo ako se vaš butik nalazi u centru grada, recimo u poslovnom centru. U ovom slučaju, Vaša ponuda će sigurno privući pažnju, što znači da ćete dobiti željene parametre saobraćaja. Zapamtite također da trenutno postoji mnogo kompanija i organizacija koje vam mogu pružiti profesionalne usluge oglašavanja. Takve kompanije nude opcije visoke cijene, ali ako koristite takve usluge, sigurno ćete moći otkriti prednosti širokih mogućnosti.

Zapamtite također da oglašavanje u svojoj suštini nije element PR-a, već je neosporno važan element u promociji roba ili usluga. Istovremeno, ne treba zaboraviti da je takvo privlačenje moguće samo kroz pružanje nekih nestandardnih usluga ili isplativih opcija kupovine. Također preporučujemo da oglašavanje posmatrate kao neku vrstu investicije. Upamtite da će vam se investicija brzo isplatiti, jer će se u stvari povećati broj posjeta, poziva, kupovina, što znači da ćete moći dostići određeni novi nivo svojih mogućnosti.

Prilikom odabira oglašavanja, svakako morate procijeniti sve nijanse ciljne publike. Odnosno, trebalo bi da znate kome se oglašavate i da tačno procenite kakav efekat to treba da ima. Treba napomenuti da trenutno postoje razne vrste oglašavanje, ali nisu svi prikladni za mala preduzeća. Morate shvatiti da ne možete koristiti televizijsko oglašavanje, jer će to zahtijevati nevjerovatno značajnu svotu novca, pa se shodno tome ova popularizacija ne može uvijek koristiti. Između ostalog, svakako treba obratiti pažnju na mogućnost provođenja procesa oglašavanja na mreži. Internet je ogromno polje mogućnosti i svakako ga morate iskoristiti. U isto vrijeme, trebali biste biti svjesni da vam ovakve opcije za reklamne kampanje mogu donijeti značajan priliv kupaca uz minimalna financijska ulaganja.

Koje oglašavanje je najefikasnije za mala preduzeća?

Svakako ćemo reći da u ovom trenutku postoji potreba za kompetentnim i pravi izbor opcije oglašavanja na osnovu određenih kriterijuma i faktora. Odnosno, u svakom pojedinačnom slučaju koristi se jedan ili drugi oglas. Određene vrste oglašavanja nisu u stanju donijeti željenu relevantnost. Svakako želimo da vam skrenemo pažnju da su opcije oglašavanja u vezi sa štampanim materijalima postale posebno aktuelne. U ovom slučaju, preduzetnik ulaže minimalan iznos sredstava, dok dobija željene aspekte relevantnosti i potražnje za uslugama i robom.

• Prije svega, procjenjuje se smjer aktivnosti. Na primjer, ako prodajete industrijsku robu, onda letci i knjižice koje će se dijeliti na ulicama uopće neće imati smisla, jer među standardnim stanovnicima grada ima malo kupaca. U skladu s tim, prije svega, bazirati studiju predloženih opcija za reklamne kampanje na osnovu fokusa poslovanja;
• Svakako treba procijeniti lokaciju reklame. Odnosno, morate odrediti da li će to biti ciljano oglašavanje, koje će se vršiti direktno u uredu ili u blizini vašeg centra/trgovine/kioska. To može biti offline oglašavanje, odnosno opcije održavanja promocija uz distribuciju knjižica određenih štampanih proizvoda i sl. Može biti i proces provođenja online reklamne kampanje. Ova opcija je trenutno najrelevantnija i tražena, jer zahtijeva minimalno finansijske investicije u poređenju sa drugim vrstama oglašavanja;
• Također se provodi proces procjene dugovječnosti i izgleda projekta. Svakako treba provesti proceduru za analizu i procjenu učinkovitosti oglašavanja na poslovanje u cjelini. Štaviše, takva procjena se vrši za kratkoročni, ali i za dalju budućnost.

• Najava. u ovom slučaju, mi pričamo o tome radi se o procesu otkrivanja. Proces distribucije letaka, reklamnih brošura i online oglašavanja treba provesti. To jest, u suštini, trebate obavijestiti druge da počinje vaš posao. U ovoj fazi stručnjaci također preporučuju korištenje opcija za popularizaciju ponuda pružanjem popusta. To jest, ne samo da morate privući klijente, već i iskoristiti izglede za stvaranje vlastite baze klijenata;
• Stock. Ovo je najviše efikasan način oglašavanje, koje zapravo može donijeti vrlo značajne koristi za poslovanje. Zapravo, čak i manji popusti koji se izvršavaju kompetentno i korektno mogu postati neosporno važan element u privlačenju kupaca. Sprovođenje sistematskih popusta je osnova za formiranje stalne baze kupaca;
• 1+1. Ova vrsta oglašavanja je zapravo prilično popularna. Svojim klijentima nudite proces kupovine dva artikla po cijeni jednog. Potražnja za takvim proizvodima bit će vrlo značajna. Oglašavanje se vrši u obliku štampanog materijala, kao iu obliku velike i svijetle robe. Oni kupci koji posjete vašu radnju sigurno će kupiti ne samo promotivni proizvod, već i niz drugih proizvoda, što će značajno povećati nivo prodaje;
• Oglašavanje na Internetu. Napominjemo da je to tačno ovaj tip oglašavanje ima najznačajnije parametre efektivnosti, budući da savremeni ljudi provode značajnu količinu vremena u blizini računara. Međutim, takvo oglašavanje mora biti dobro osmišljeno, inače neće donijeti potrebne parametre popularnosti vašim ponudama.

Skrećemo vam pažnju da postoji dosta načina za reklamiranje kompanije, preduzeća, proizvoda ili usluge. Ali, ako niste upoznati sa karakteristikama reklamni posao, ne bi trebalo da pokušavate sami da izvršite bilo kakve radnje. Bolje je koristiti pomoć stručnjaka koji ne samo da će analizirati vaš rad, već će moći i kompetentno odabrati opcije za popularizaciju uzimajući u obzir vaše finansijsku sigurnost i karakteristike ciljne publike.

Primjeri uspješnog oglašavanja

Mnogo je primjera na osnovu kojih možete odrediti koje je oglašavanje najefikasnije za vaš konkretan slučaj.

• Online oglašavanje u obliku preporuka i recenzija. Vjerovatno ste često naišli na opis proizvoda sa značajnim brojem recenzija ispod njega. Psihologija ljudske svijesti je takva da se veće povjerenje ne formira čak ni u proizvod, već u ono što kupci mogu reći o njemu. Možete naručiti recenzije koje će sadržavati opis vašeg proizvoda ili vaše trgovine, prednosti usluge u vašoj kompaniji itd. Praksa pokazuje da takve recenzije imaju izuzetno značajan aspekt uticaja;
• Oglašavanje u obliku “hladnih poziva”. Ako pokušavate da minimizirate troškove oglašavanja, svakako razmislite marketinška strategija. U ovom slučaju, jedna od najefikasnijih i najisplativijih opcija za privlačenje potencijalnih klijenata ili korisnika usluga biće opcija hladnog poziva. U suštini, stručnjaci zovu potencijalne klijente, pokušavajući da im pruže zanimljive ponude. Ovo takođe uključuje način slanja pisama;
• Online oglašavanje na stranicama trećih strana. Dizajn banera možete naručiti na stranicama specijaliziranih resursa koji su po svom informativnom sadržaju slični vašoj temi. Odnosno, u ovom slučaju, djelotvornost oglašavanja će se temeljiti na činjenici da će posjetitelji izvora informacija u formatu pratiti aktivnu vezu na vaš resurs, gdje već možete detaljno i atraktivno opisati svoj proizvod;
• Oglašavanje u javnom prevozu. Svakako ćemo reći da je ova vrsta oglašavanja zapravo veoma popularna i relevantna zbog svoje ozbiljne efikasnosti. Trošak takve reklamne kampanje bit će veći, ali praksa pokazuje da se takva ulaganja prilično brzo isplate.

Dakle, možemo navesti milione primjera kada je ovo ili ono oglašavanje postalo osnova za aktivan razvoj malih poduzeća. Istovremeno, treba uzeti u obzir da je za svaki posao potrebno pravilno odabrati reklamnu kampanju, kao i provesti proceduru za izradu strategije. Ne treba pretpostaviti da ćete, ako jednom pokrenete takvu kampanju, dobiti nevjerovatno obilje narudžbi i želju kupaca da kupe od vas. Oglašavanje se mora sprovoditi sistematski, a na osnovu dobijenih rezultata efektivnosti svakako morate razviti strukturu za dalje napredovanje vašeg preduzeća ka zacrtanom cilju.

Između ostalog, treba reći da se određene vrste oglašavanja mogu provoditi samostalno, bez uključivanja stručnjaka trećih strana. Na primjer, ako je riječ o trgovini, možete provoditi samostalne promocije u obliku oglašavanja kako biste privukli kupce, pružili opcije za kupovinu nekoliko artikala po cijeni jedne i provodili postupke za organiziranje promocija štednje. Na primjer, vrlo je efikasno obezbijediti čipove za određenu količinu kupovine. Ubuduće kupci mogu zamijeniti nakupljene žetone za popuste ili neku potrebnu robu. Takve marketinške opcije su ponekad nekoliko puta učinkovitije od najpopularnijih opcija za reklamne kampanje.

Pravila za efikasno oglašavanje

Sasvim je očigledno da je pravi pristup razvoju oglašavanja osnova vašeg uspjeha. Preporučujemo da proučite niz pravila na osnovu kojih zapravo možete ostvariti prednosti značajne kampanje:

• Zapamtite da je glavni cilj vaše reklamne kampanje povećanje prodaje, kao i povećanje baze kupaca. Odnosno, ne biste trebali odmah intenzivirati reklamnu kampanju s naznakom promocije brenda ili povećanja ugleda. Upamtite da bi u početku trebali dobiti neku vrstu stabilnosti za svoje poslovanje, nakon čega možete početi raditi na izgradnji prepoznatljivog brenda. Ako odmah krenete s brendom, tada ćete uložiti značajnu količinu novca u ovaj proces, ali nećete moći postići željeni rezultat u povećanju prodaje;
• Odmah shvatite da je reklamna kampanja vrsta ulaganja. Stvar je u tome da trošenjem novca na oglašavanje povećavate broj prodaje i povećavate nivo profita. Shodno tome, vaše poslovanje dostiže potpuno drugačiji nivo, a vi imate jedinstvenu priliku da zarađujete sve više i više. Iz tog razloga nikada ne treba štedjeti na procesu promocije. Istovremeno, ne biste trebali davati prednost najpopularnijim opcijama oglašavanja, koje najčešće imaju visoke cijene. Analizirajte svoje aktivnosti i potrebe, odaberite najbolje opcije oglašavanja uzimajući u obzir vaš budžet;
• Važno je razmišljati o projektu do najsitnijih detalja. Prije svega, morate pravilno odabrati optimalni kanal za širenje informacija. To može biti distribucija reklama po gradu, a može biti i dobro osmišljena kampanja na internetu. Ovdje morate odmjeriti prednosti i nedostatke kako biste odabrali opciju koja zapravo može postati osnova za značajan priliv kupaca i minimalno ulaganje;
• Imperativ je provesti proces jasnog formulisanja prijedloga. Recimo odmah da čak i ako radite sa stručnjacima za oglašavanje, morate im dati i jasan smjer djelovanja. I najbolje je da sami odredite šta ćete tačno u svom oglašavanju ponuditi potencijalnim klijentima, kako bi se stručnjaci za oglašavanje korektno poigrali s vašom ponudom kako bi ona zapravo postala nevjerovatno atraktivna;
• Izuzetno je važno pravilno odrediti publiku za koju će se odvijati proces oglašavanja. Odnosno, analizirajte potražnju, odredite potrebe, pružite upravo one činjenice koje mogu postati osnova za privlačenje pažnje.

Zapamtite da svako oglašavanje ima svoj specifičan smjer. Ako ga pravilno odaberete, a također pravilno i kompetentno razvijete strategiju uzimajući u obzir sve karakteristike smjera, tada će učinkovitost biti značajna. Ako raspršite svoju pažnju i ne možete pravilno odrediti ciljeve i potrebe svoje publike, jednostavno ćete potrošiti svoj novac, a efikasnost kampanje će biti krajnje beznačajna i sumnjiva.

Izrada strategije oglašavanja

Napominjemo da postoji takva stvar kao faktor uspješnog oglašavanja. Trebali biste se osloniti na njih u procesu razvoja reklamne kampanje. Takvi faktori mogu biti prilično različiti. Oni se zasnivaju na individualne karakteristike obavljanje poslova, na specifičnostima područja djelatnosti, kao i na osnovu onih nijansi koje su već utvrđene u preduzeću ili u poslovanju. Cilj reklamnog projekta je jedinstven uticaj na ljudsku podsvest, kao i formiranje preferencija potrošača. Odnosno, potražnju treba pravilno formirati, a sve potrebe potrošača uzeti u obzir. Samo kompetentan pristup strategiji i izradi plana reklamne kampanje može postati neosporna osnova za formiranje vašeg uspjeha.

1. Navedite problem. Odnosno, odmah morate odrediti koji problem potencijalni klijenti ili kupci trebaju riješiti kroz vaš prijedlog. Na primjer, možete postaviti precizno pitanje: jeste li počeli izgledati starije od svojih godina? Vaše dijete ne želi da uzima vitamine? itd. To jest, u suštini, vi predstavljate glavni problem potencijalnom klijentu, koji rješavate svojim oglašavanjem;
2. Obavezno odredite šta tačno želite da dobijete od kampanje. Odmah morate procijeniti koji nivo prodaje trenutno imate i za koji procenat želite da ga povećate. Ako kompanija ne posluje baš dobro, privlačenju potencijalnih klijenata treba pristupiti što je kompetentnije. To znači da trebate koristiti one opcije oglašavanja koje, iako imaju visoke cijene, također pružaju značajnu učinkovitost. Morate dovesti kompaniju na novi nivo profitabilnosti, nakon čega će biti moguće koristiti jeftinije opcije oglašavanja;
3. Budite sigurni da ste pravilno izračunali budžet za svoju reklamnu kampanju. Štaviše, ova sredstva treba uključiti u rashode, jer se troše na intenziviranje proizvodnih problema. Imajte na umu da postoje opcije oglašavanja koje se mogu obaviti bez stručnjaka za oglašavanje, na primjer, opcije oglašavanja unutar trgovine, itd. Postoje opcije oglašavanja koje su moguće samo kroz suradnju sa stručnjacima, na primjer oglašavanje u javnom prijevozu i javnim mjestima. U tom slučaju treba proučiti sve kompanije koje pružaju svoje usluge u ovoj oblasti djelatnosti, procijeniti učinkovitost njihovog rada i cjenovni aspekti. Tako ćete moći da izaberete opcije saradnje koje će vam doneti željene razvojne prednosti;
4. Analizirajte rezultate. Naravno, oglašavanje mora imati određene posljedice. Morate pratiti svoje rezultate kako biste razvili svoju strategiju oglašavanja za budućnost. Na primjer, naručili ste oglašavanje u javnom prijevozu i vidjeli da je nivo prodaje porastao za 20%. Nakon toga smo odlučili uštedjeti i naručili oglašavanje u vidu distribucije štampanog materijala. Odmah je nivo prodaje pao za 10%. Shodno tome, postaje jasno da je bolje ulagati u oglašavanje koje se postavlja u javnom prijevozu, jer vam to omogućava da dobijete značajnije razine prodaje.

Tajne efikasnog oglašavanja

Već smo rekli da u ovom trenutku efektivno oglašavanje uključuje postavljanje problema i pružanje rješenja. Istovremeno, morate uzeti u obzir nivo konkurencije. Odnosno, ako želite da povećate nivo prodaje u ograničenom vremenskom periodu, onda biste trebali koristiti trik ograničavanja ponuda. Odnosno, u reklamnoj kampanji svakako naznačite da promocija i vaša ponuda vrijede do određenog trenutka. Nakon toga će cijena rasti, ponuda će biti manje isplativa. Ova metoda vam zapravo omogućava da dobijete izglede za značajan priliv kupaca.

Stručnjaci za oglašavanje kažu da su najveći parametri efikasnosti za mala preduzeća bilbordi koji se postavljaju uz put. Međutim, takvo oglašavanje će zahtijevati ozbiljna ulaganja, i neće biti relevantan za sve prijedloge. Ništa manje značajni aspekti efikasnosti su žice iznad kolovoza. S druge strane, korištenje takvog oglašavanja za radnju koja se nalazi, na primjer, u centru grada, nije efektivna u smislu finansijskih troškova. Bolje je koristiti znakove i pokazivače. Prvo, takvo oglašavanje je zapravo nevjerovatno učinkovito, a osim toga, zahtijevat će malo ulaganja od vas.

Ako oglašavate svoje poslovanje na Internetu, svakako biste trebali iskoristiti ponude za postavljanje banera na web stranice trećih strana. Također treba obratiti pažnju na video zapise i kontekstualno oglašavanje. Svakako ćemo reći da danas gerilski marketing dobija značajne aspekte relevantnosti. Ali, najvažnije je da ako nemate iskustva u oblasti oglašavanja, onda ne biste trebali sami organizirati kampanju ovog formata. Bolje je iskoristiti savjete stručnjaka, jer ćete tako postići željeni rezultat u roku od nekoliko dana. Istovremeno, vaša ulaganja u oglašavanje treba ocijeniti isključivo kao isplativu i perspektivnu investiciju. Također preporučujemo da pogledate video o ovom pitanju.