ট্রেডিং কার্যকলাপ: বৈশিষ্ট্য এবং প্রবিধান. পাইকারি ব্যবসা পাইকারি ব্যবসা কোম্পানি

পাইকারি বাণিজ্য হল পণ্য ক্রয় এবং বিক্রয়। এই ক্রিয়াকলাপে কর্মীরা উৎপাদক এবং ভোক্তাদের মধ্যে যোগাযোগ সরবরাহ করে। কখনও কখনও একটি সম্পূর্ণ সংস্থা একটি পাইকারি উদ্যোগের ক্লায়েন্ট হয়ে ওঠে। তিনি মূলত একজন ক্রেতা এবং ভোক্তা উভয়ই। কিন্তু প্রায়শই এক বা একাধিক মধ্যবর্তী লিঙ্ক থাকে। যতক্ষণ না একটি পণ্য পাইকারি বিক্রেতা থেকে ভোক্তা পর্যন্ত পৌঁছায়, এটি সাধারণত 2-3 জন মধ্যস্থতাকারীর (খুচরা বিক্রেতাদের) মাধ্যমে যায়।

পাইকারি বিপণনের মধ্যে এমন লোকেদের কাছে পরিষেবা এবং পণ্য বিক্রির সাথে সম্পর্কিত যে কোনও ধরণের কার্যকলাপ রয়েছে যারা সেগুলিকে পুনরায় বিক্রি করবে বা ব্যক্তিগত বা ব্যবসায়িক উদ্দেশ্যে ব্যবহার করবে।

পাইকারি বাণিজ্য কি?

পাইকারি বাণিজ্য হল অর্থনৈতিক কার্যকলাপের এক প্রকার যা সরবরাহকারী এবং ক্রেতাদের মধ্যে সম্পর্ক স্থাপনে সহায়তা করে। তাদের মিথস্ক্রিয়া চলাকালীন, প্রত্যেকের নিজস্ব সুবিধা রয়েছে। ক্রেতারা সাশ্রয়ী মূল্যের পণ্য পান, বিক্রেতারা লাভ পান।

চালু এই মুহূর্তেপাইকারি বাণিজ্য খুব দ্রুত বিকাশ করছে, সরবরাহকারী এবং তাদের কার্যক্রমের পরিধি দিন দিন প্রসারিত হচ্ছে। এটি ক্রমাগত লাভের কারণে, ভাল আয়. উপরন্তু, নতুন সরবরাহকারীদের উত্থান ক্রেতাদের জন্যও উপকারী, যেহেতু তাদের মধ্যে পরিসীমা এবং প্রতিযোগিতা বাড়ছে। এটি সর্বদাই কম উৎপাদন খরচের দিকে পরিচালিত করে এবং ফলস্বরূপ, চূড়ান্ত খুচরা আউটলেটগুলিতে কম দাম।

পাইকারি বিক্রয়ে সরবরাহকৃত পণ্যের একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ থাকে না। সরবরাহকারী এবং ক্রেতার মধ্যে একটি চুক্তি সম্পন্ন হয়, যা পণ্যের পরিমাণ এবং সংখ্যা নির্দিষ্ট করে। আমরা নিশ্চিতভাবে বলতে পারি একমাত্র জিনিসটি হল বাণিজ্য ব্যাচে বাহিত হয়। সাধারণত, ডেলিভারি চূড়ান্ত ক্রেতার কাছে পরবর্তী পুনঃবিক্রয়ের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা হয়।

পাইকারী বিক্রেতা এবং খুচরা বিক্রেতাদের থেকে তাদের পার্থক্য

একটি পাইকারী বিক্রেতা একটি কোম্পানি বা ব্যক্তি যে সংশ্লিষ্ট কার্যক্রম বহন করে. এটি শুধুমাত্র খুচরা প্রতিষ্ঠানকেই নয়, নির্মাতা এবং তাদের বিক্রয় অফিসেও এর পরিষেবা প্রদান করে।

একটি পাইকারি বাণিজ্য কেন্দ্র এবং এই কার্যকলাপের সাথে জড়িত ব্যক্তিরা বিভিন্ন উপায়ে খুচরা কেন্দ্রগুলির থেকে পৃথক:

• বিজ্ঞাপন কম করা। একজন পাইকারী বিক্রেতা পেশাদার ক্লায়েন্টদের সাথে ডিল করে যারা স্বাধীনভাবে পণ্য সম্পর্কে তথ্য সংগ্রহ করে। শুধুমাত্র শেষ ভোক্তারা বিজ্ঞাপনে আগ্রহী।
• সর্বাধিক লেনদেনের আকার, সেইসাথে একটি বড় ট্রেডিং এলাকা। খুচরা বিক্রেতাদের তুলনায়, এই পরামিতিগুলি কয়েক দশ (বা এমনকি শত শত) গুণ বেশি।
• আইনগত নিয়ম এবং রাষ্ট্র দ্বারা কর সংক্রান্ত বিভিন্ন অবস্থান।

কখনও কখনও নির্মাতারা পাইকারী বিক্রেতাদের বাইপাস করে এবং নিজেরাই পণ্য বাজারজাত করে। তবে এটি মূলত ছোট ব্যবসার লক্ষ্য। বড় নির্মাতারা গ্রাহকদের খোঁজে সময় নষ্ট করতে পছন্দ করেন না।

পাইকারি বাণিজ্য এবং এর সারাংশ

পাইকারি বাণিজ্য কেন্দ্র প্রাথমিকভাবে নির্মাতাদের সাথে যোগাযোগ করে। তিনি বিক্রয় অফিসে যান, যেখানে তিনি একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ পণ্য (কখনও কখনও সম্পূর্ণ পণ্য) "পিকআপ" করেন। তারপর এটি খুচরা বিক্রেতাদের কাছে যায় এবং আমরা তাদের মধ্যে চালান বিতরণ করি। আবার কখনও কখনও একজন প্রতিনিধি বা কোম্পানির দ্বারা সমস্ত পণ্য তোলা হয়। এর পরে, পণ্যগুলি সরাসরি ব্যক্তিগত ব্যবহারের জন্য সরবরাহ করা হয়।

এই ধরনের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কাজ অর্থনৈতিক কার্যকলাপসরবরাহ এবং চাহিদা নিয়ন্ত্রণ হয়. ট্রেড সেন্টার, আসলে, সফলভাবে এটি মোকাবেলা করতে পারে, যেহেতু তারা তথাকথিত মধ্যবর্তী লিঙ্ক। তারা কিছু পণ্য আটকে রাখলে তাদের চাহিদা বাড়বে। এছাড়াও, সরবরাহ বাড়াতে, বাজারে প্রচুর পরিমাণে পণ্য সরবরাহ করা হয়।

এটি লক্ষ করা উচিত যে পাইকারি বাণিজ্য কার্যক্রম উল্লেখযোগ্যভাবে সীমিত। তিনি শুধুমাত্র তাকে দেওয়া তথ্য দিয়ে কাজ করতে পারেন। এটি উৎপাদন বা চূড়ান্ত বিক্রয়ের ক্ষেত্রকে প্রভাবিত করতে পারে না। এবং এটি অবশ্যই ভোক্তাদের উপর সরাসরি কোন প্রভাব ফেলবে না।

পাইকারি ফাংশন

পাইকারি বাণিজ্য উদ্যোগগুলি দেশের পৃথক অঞ্চলগুলির মধ্যে যোগাযোগের উত্স এবং বিশ্বব্যাপী অর্থে তারা প্রতিবেশী এবং দূরবর্তী উভয় রাজ্যের মধ্যে মিথস্ক্রিয়ায় অবদান রাখে। এটি তাদের প্রধান কাজ। কিন্তু গৌণগুলিও রয়েছে:

• উদ্দীপনা উত্পাদন উদ্যোগনতুন পণ্য তৈরি, পুরানো মডেলের আধুনিকীকরণ এবং আধুনিক প্রযুক্তির ব্যাপক প্রবর্তন সম্পর্কিত।
• পণ্য এবং পরিষেবার একটি পরিসীমা তৈরিতে অংশগ্রহণ, বাজারের অবস্থা পর্যবেক্ষণ করা।
• বাণিজ্যিক ঝুঁকি অনুমান। কিছু পণ্য বিক্রির অযোগ্য হতে পারে। অতএব, খুচরা বিক্রেতাদের মধ্যে তাদের জন্য কোন চাহিদা থাকবে না। বিনিয়োগকৃত তহবিল ফেরত দেওয়া সম্ভব হবে না।
• গুদাম পরিচালনার সংগঠন, নির্দিষ্ট পণ্য সংরক্ষণের জন্য সমস্ত শর্ত সরবরাহ করে।

পরিশেষে, এটা উল্লেখ করা উচিত যে পণ্যের পাইকারি বাণিজ্য অন্য ফাংশনের উদ্দেশ্যে করা হয়। তিনি পণ্য বিতরণ খুচরা নেটওয়ার্ক. অন্যথায়, তারা শেষ ভোক্তা দেখতে পাবে না।

খুচরা এবং ভোক্তা সেবা স্তর

পাইকারি এবং খুচরা বাণিজ্য খুব একই রকম। এই উভয় ধারণাই বোঝায় যে বিক্রয় কার্যক্রম পরিচালিত হবে। কিন্তু খুচরা বিক্রয়- শেষ ভোক্তাদের কাছে পণ্য বিক্রি যারা তাদের ব্যক্তিগত উদ্দেশ্যে ব্যবহার করবে যা বাণিজ্যিক থেকে দূরে।

বিবেচনাধীন কার্যকলাপে পরিষেবার বিভিন্ন স্তর রয়েছে:

1. স্ব-সেবা। এটি বোঝায় যে একজন ব্যক্তি স্বাধীনভাবে পণ্য এবং তাদের নাম নির্বাচন করবে।
2. পণ্য বিনামূল্যে নির্বাচন. ইঙ্গিত করে যে ভোক্তাকে একই উদ্দেশ্যের অনেকগুলি পণ্য অফার করা হবে, সেগুলির মধ্যে তিনি সেইগুলি বেছে নেবেন যা তিনি সবচেয়ে পছন্দ করেন।
3. সীমিত সেবা।
4. সম্পূর্ণ পরিষেবা (যেমন একটি রেস্টুরেন্টে)।

খুচরা বাণিজ্যে নিয়োজিত বিপুল সংখ্যক প্রতিষ্ঠান রয়েছে। এর মধ্যে রয়েছে বিভিন্ন দোকান, ক্যাটারিং প্রতিষ্ঠান এবং অন্যান্য।

"কোম্পানি ক্যাটালগ" বিভাগটি অপারেটিং কোম্পানিগুলির একটি মোটামুটি বড় ডাটাবেস রাশিয়ান বাজার. সাইটের অভ্যন্তরে তৈরি ফিডব্যাক সিস্টেম আপনাকে অফলাইন সহযোগিতার জন্য অংশীদার খোঁজার সময় সাশ্রয়ী এবং অবিশ্বস্ত পদ্ধতি অবলম্বন না করে প্রতিটি কোম্পানির সাথে যোগাযোগ করতে এবং পূর্ণাঙ্গ সহযোগিতা গড়ে তুলতে দেয়।

কোম্পানির ক্যাটালগের গঠন নিম্নরূপ। প্রাথমিকভাবে, দর্শনার্থীকে কয়েক ডজন ধরণের পণ্য উপস্থাপন করা হয়। যখন একজন ব্যবহারকারী একটি নির্দিষ্ট ধরণের পণ্যের সাথে কাজ করা কোম্পানিগুলির তথ্য সম্বলিত একটি ট্যাব খোলে, তখন তিনি এই সাইটে উপস্থাপিত কোম্পানিগুলির দ্বারা পরিচালিত পণ্যগুলির আরও বিশেষীকরণ দেখতে পাবেন। একটি নির্দিষ্ট বিভাগে প্রবেশ করার সময়, ব্যবহারকারী একটি নির্দিষ্ট বিভাগের মধ্যে পণ্য সরবরাহকারী সংস্থাগুলির প্রকৃত তালিকা দেখেন, উদাহরণস্বরূপ, পেট্রল পাম্প বা ল্যাপটপ৷ তদুপরি, প্রতিটি কাঠামোগত মেনুতে, একটি নির্দিষ্ট ধরণের মধ্যে উভয় ধরণের পণ্য এবং বিভাগ, আপনি সাইটে নিবন্ধিত পণ্যের সংখ্যা দেখতে পারেন। সেই অনুযায়ী, যদি পরিবারের যন্ত্রপাতিদশ হাজারেরও বেশি কোম্পানি নিযুক্ত রয়েছে, শত শত কোম্পানি রান্নাঘরের চুলা এবং ভ্যাকুয়াম ক্লিনারে নিযুক্ত রয়েছে, তা সত্ত্বেও প্রশস্ত প্রোফাইলছয় হাজারেরও বেশি কোম্পানি সাধারণভাবে গৃহস্থালী যন্ত্রপাতি নিয়ে কাজ করে। প্রতিটি কোম্পানি তার কার্যক্রমের একটি বিবরণ রয়েছে. এছাড়াও, বিবরণের ডানদিকে চেকবক্স দ্বারা আপনি দেখতে পাবেন যে কোম্পানিটি কোন দেশে নিবন্ধিত এবং পরিচালনা করে। সংগঠনের নাম ও ফর্ম দেওয়া আছে উদ্যোক্তা কার্যকলাপ(LLC, প্রাইভেট এন্টারপ্রাইজ, ইত্যাদি)) কোম্পানির ঠিকানা এবং যোগাযোগের ফোন নম্বর। বিবরণটিতে কোম্পানির অবস্থান, এর পরিষেবা, তার কাজের বৈশিষ্ট্যগুলি সম্পর্কে তথ্য রয়েছে: উদাহরণস্বরূপ, এই অঞ্চলের বৃহত্তম সরবরাহকারী বা সংস্থাটি ক্লায়েন্টকে নগদ অর্থ প্রদানের জন্য প্রস্তুত এটিও নির্দেশ করতে পারে যে কোম্পানিটি কার ডিলার; হয় একটি নির্দিষ্ট কোম্পানির পণ্য এবং প্রোফাইল আগ্রহী যে কেউ এটি একটি অনুরোধ পাঠাতে পারেন. অনুরোধটি একটি কঠোর আকারে জমা দেওয়া হয়, তবে এর সারমর্মটি খুব অবাধে প্রকাশ করা যেতে পারে। আপনার যোগাযোগের বিবরণ এবং অবস্থান (শহর) নির্দেশ করে শুধুমাত্র একটি নির্দিষ্ট কোম্পানির পক্ষ থেকে একটি অনুরোধ পাঠানো সম্ভব।

এই ধরনের কোম্পানিগুলির একটি ক্যাটালগ তৈরি করার ফলে আপনি আরও এক ধাপ এগিয়ে যেতে পারবেন এবং অবিলম্বে সম্ভাব্য ব্যবসায়িক অংশীদারদের সম্পর্কে মোটামুটি প্রতিনিধিত্বমূলক তথ্য পাবেন। একই সময়ে, ডাটাবেস পাইকারি বাজারে বাণিজ্যের নির্দিষ্ট ক্ষেত্রগুলির উপস্থাপনা বিশ্লেষণ করা এবং আপনার ব্যবসার পছন্দের ক্ষেত্রগুলি সম্পর্কে উপযুক্ত সিদ্ধান্তে পৌঁছানো সম্ভব করে তোলে। যেখানে অনেক কোম্পানি ইতিমধ্যেই ব্যবসার সাথে জড়িত, সেখানে একটি প্রোফাইলে বহু-ভেক্টর সহযোগিতা গড়ে তোলা সম্ভব, তবে পুরো সোভিয়েত-পরবর্তী স্থান জুড়ে (যদি যথেষ্ট সংস্থান এবং উচ্চাকাঙ্ক্ষা থাকে)। যদি বাজারের একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলে কয়েকটি সংস্থা কাজ করে, তবে এই এলাকার একজন উদ্যোক্তা সিদ্ধান্ত নিতে সক্ষম হবেন: ব্যবসার এই ক্ষেত্রে অগ্রগামীদের একজন হতে বা উন্নয়নের দিক পরিবর্তন করতে আরও লাভজনক।

আপনার নজরে আনা কোম্পানিগুলির ক্যাটালগ শুধুমাত্র অংশীদার খোঁজার ক্ষেত্রেই নয়, আপনার ব্যবসার জন্য একটি কৌশল তৈরিতেও দারুণ সাহায্য করতে পারে।

আমি সাধারণভাবে উদ্যোক্তাদের এবং বিশেষ করে আমাদের ইভানোভো উদ্যোক্তাদের দ্বারা আইনের জ্ঞানে বিস্মিত হতে থামি না। টেক্সটাইলের খুচরা ও পাইকারি বাণিজ্যের ধারণার ক্ষেত্রেও এটি সত্য। আমার পেশার প্রকৃতি এবং এলএলসি নতুন কোম্পানিতে অবস্থানের কারণে, আমি ক্রমাগত ইভানোভো উদ্যোক্তাদের সাথে যোগাযোগ করি - টেক্সটাইল এবং নির্মাতারা এবং বিক্রেতাদের সাথে সেলাই পণ্য, শহর এবং অঞ্চলের অসংখ্য শপিং মলে। এবং বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, আমার প্রশ্ন: "আপনার কি ধরনের বাণিজ্য আছে, খুচরা বা পাইকারি?", তারা আমাকে উত্তর দেয়: "আমরা শুধুমাত্র পাইকারি বিক্রি করি, অনেকগুলি টুকরা থেকে... বা শুধুমাত্র প্যাকেজে।" এবং একই সময়ে, এটি দেখা যাচ্ছে যে এই উদ্যোক্তারা UTII আকারে কর ব্যবস্থা প্রয়োগ করে, যা নীতিগতভাবে পাইকারি বাণিজ্যকে বাদ দেয়।

ইভানোভোতে প্রতিষ্ঠান এবং স্বতন্ত্র উদ্যোক্তাদের জন্য পেশাদার অ্যাকাউন্টিং। আমরা আপনাকে সমস্ত ধরণের অ্যাকাউন্টিং এবং রিপোর্টিং বজায় রাখার সমস্যা এবং দৈনন্দিন উদ্বেগ থেকে মুক্তি দেব। এলএলসি নতুন টেলিফোন। 929-553

এটা এখনই বলা উচিত যে বাণিজ্যের ধরন - খুচরা বা পাইকারি - এক ক্রেতার ক্রয়কৃত পণ্যের সংখ্যা বা ক্রেতার অবস্থার উপর নির্ভর করে না (সংস্থা, স্বতন্ত্র উদ্যোক্তা বা স্বতন্ত্র, যিনি একজন উদ্যোক্তা নন), বা পণ্যগুলির জন্য অর্থপ্রদানের প্রকারের উপরও - নগদ বা নগদ অর্থ প্রদান। খুচরা বাণিজ্যের ধারণাটি সংজ্ঞায়িত করার জন্য, একজনকে রাশিয়ান ফেডারেশনের সিভিল কোডের নিয়ম দ্বারা পরিচালিত হওয়া উচিত (এর পরে রাশিয়ান ফেডারেশনের সিভিল কোড হিসাবে উল্লেখ করা হয়েছে)। দীর্ঘদিন ধরে, আমাদের আইনপ্রণেতারা রাশিয়ান ফেডারেশনের ট্যাক্স কোডে (এর পরে রাশিয়ান ফেডারেশনের ট্যাক্স কোড হিসাবে উল্লেখ করা হয়েছে), অভিযুক্ত আয়ের উপর ইউনিফাইড ট্যাক্সের অধ্যায়ে (এর পরে UTII) আইনী দ্বন্দ্ব লক্ষ্য করেননি। , যেখানে খুচরা বাণিজ্যের ধারণাটিকে নগদ অর্থের বাণিজ্য হিসাবে বর্ণনা করা হয়েছিল, যা রাশিয়ান ফেডারেশনের সিভিল কোডে খুচরা বাণিজ্যের ধারণার বিরোধিতা করেছিল। কিন্তু যুক্তি এখনও মূর্খতার উপর প্রাধান্য পেয়েছে এবং আইনের বিকাশকারীরা, 1 জানুয়ারী, 2006-এ রাশিয়ান ফেডারেশনের ট্যাক্স কোডে তাদের নিজস্ব অনেক ভুলের একটি সংশোধন করেছেন। এখন রাশিয়ান ফেডারেশনের ট্যাক্স কোডের UTII অধ্যায়ে খুচরা বাণিজ্যের ধারণাটি রাশিয়ান ফেডারেশনের সিভিল কোডের খুচরা বাণিজ্যের ধারণার সাথে মিলে যায়।

বাণিজ্যের সময় পক্ষগুলির মধ্যে সম্পর্কের সমস্যাগুলি, অর্থাৎ ক্রয় এবং বিক্রয়, রাশিয়ান ফেডারেশনের সিভিল কোড (রাশিয়ান ফেডারেশনের সিভিল কোড) দ্বারা নিয়ন্ত্রিত হয়, প্রধানত এর অধ্যায় 30 "ক্রয় এবং বিক্রয়" এর নিয়ম। যেকোনো বিক্রয় বা ক্রয়ের ক্ষেত্রে সর্বদা একটি চুক্তি থাকে। রাশিয়ান ফেডারেশনের সিভিল কোড অনুচ্ছেদ 2 এ খুচরা ক্রয় এবং বিক্রয়ের জন্য উত্সর্গীকৃত, যেখানে 492 অনুচ্ছেদে খুচরা ক্রয় এবং বিক্রয় চুক্তির ধারণাটি নিম্নরূপ সংজ্ঞায়িত করা হয়েছে: “ একটি খুচরা ক্রয় এবং বিক্রয় চুক্তির অধীনে, বিক্রেতা, খুচরা পণ্য বিক্রির ব্যবসায়িক কার্যক্রমে নিযুক্ত, ব্যক্তিগত, পারিবারিক, বাড়ি বা ব্যবসায়িক কার্যকলাপের সাথে সম্পর্কিত নয় এমন অন্যান্য ব্যবহারের উদ্দেশ্যে ক্রেতার পণ্যগুলি হস্তান্তর করার অঙ্গীকার করে।" অর্থাৎ, ফেডারেল আইন দ্বারা খুচরা বাণিজ্যের ধারণাটি বেশ স্পষ্টভাবে আইনিভাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়েছে। এই সংজ্ঞা থেকে অনেক উপসংহার টানা যেতে পারে।

প্রথমত, শুধুমাত্র একজন স্বতন্ত্র উদ্যোক্তা বা এই ধরনের ব্যবসায়িক কার্যক্রম পরিচালনাকারী প্রতিষ্ঠান খুচরা বিক্রি করতে পারে। দ্বিতীয়ত, খুচরা হিসাবে ক্রয় এবং বিক্রয়ের সংজ্ঞা কোনভাবেই ক্রয়কৃত পণ্যের জন্য অর্থপ্রদানের পদ্ধতি দ্বারা প্রভাবিত হয় না। তৃতীয়ত, ক্রয়কৃত পণ্যের সাথে সম্পর্কিত "অনেক বা সামান্য", "টুকরো টুকরো বা প্যাকেজে" ধারণাগুলির বিক্রয় চুক্তির ধরণের সাথে কোনও সম্পর্ক নেই। ক্রেতা কে তাও বিবেচ্য নয়। খুচরা ক্রয় এবং বিক্রয় চুক্তির অধীনে ক্রেতা একজন ব্যক্তি, একজন স্বতন্ত্র উদ্যোক্তা বা আইনি সত্তা হতে পারে।

শুধুমাত্র যে জিনিসটি গুরুত্বপূর্ণ তা হল যে পণ্যটি বিক্রি করা হচ্ছে তার ব্যবহার। দয়া করে মনে রাখবেন যে রাশিয়ান ফেডারেশনের সিভিল কোডে খুচরা ক্রয় এবং বিক্রয় চুক্তির শব্দগুলি এমনভাবে গঠন করা হয়েছে যে "মাল, অ-ব্যবসায়িক ব্যবহারের উদ্দেশ্যে" পণ্যের উদ্দেশ্য কি পণ্যের সারমর্ম থেকে অনুসরণ করা উচিত, নাকি বিক্রেতার ক্রেতার উদ্দেশ্য জানতে হবে? তবে কেউ এবং কিছুই বিক্রেতাকে ক্রেতাকে জিজ্ঞাসা করতে বাধ্য করে না কেন সে পণ্য ক্রয় করছে। এবং একই পণ্য বিভিন্ন উদ্দেশ্যে ব্যবহার করা যেতে পারে. কিছু আইনজীবী দ্বারা করা একটি সাধারণ ভুল হল যে এই নিবন্ধটি ক্রেতার জন্য বিশেষ প্রয়োজনীয়তা স্থাপন করে না এবং ক্রয়কৃত পণ্য ব্যবহারের উদ্দেশ্য সম্পর্কে কোন ইঙ্গিত নেই। প্রয়োজনীয়তাগুলি শুধুমাত্র পণ্যের উদ্দেশ্যমূলক উদ্দেশ্যে প্রযোজ্য। এটি অবশ্যই পণ্য দ্বারা নির্দেশিত হতে হবে, যা শুধুমাত্র ব্যবসায়িক উদ্দেশ্যে করা যাবে না (উদাহরণস্বরূপ, শিল্প সরঞ্জাম, নগদ রেজিস্টার সরঞ্জামইত্যাদি)। একটি জটিল পণ্যের উদ্দেশ্য প্রায় সবসময় তার পাসপোর্টে নির্দেশিত হয়। অন্যান্য ক্ষেত্রে, কেউ এটি সম্পর্কে কেবল অনুমান করতে পারে।

এই অনিশ্চয়তার সাথেই উদ্যোক্তা এবং ট্যাক্স কর্তৃপক্ষের মধ্যে বেশিরভাগ বিরোধ জড়িত, যা বিভিন্ন কারণের সংমিশ্রণের উপর নির্ভর করে, খুচরা বাণিজ্যকে স্বীকৃতি দেয় না, বা বিপরীতভাবে, একটি ভিন্ন লেনদেনকে স্বীকৃতি দেয় না। এই জাতীয় কারণগুলি হতে পারে: একই ক্রেতার (উদ্যোক্তা) কাছে বিক্রয়ের নিয়মিততা, পণ্যের দাম এবং অন্যান্য। কিন্তু কিভাবে নিয়ন্ত্রক কর্তৃপক্ষ নির্ধারণ করতে পারে, এবং কিভাবে একজন উদ্যোক্তা-বিক্রেতা ক্রয় ও বিক্রয় চুক্তি নির্ধারণে তার অবস্থান রক্ষা করতে পারে? একজন উদ্যোক্তা কীভাবে প্রমাণ করতে পারেন যে তিনি খুচরা বিক্রি করেছেন এবং পাইকারি নয়, বা তদ্বিপরীত? ভবিষ্যতে নিবন্ধে এই সম্পর্কে আরো. এখন চলুন চলুন পাইকারি বাণিজ্য.

পাইকারি ক্রয় এবং বিক্রয় চুক্তির কোন সংজ্ঞা এখনও নেই ফেডারেল আইন. ফেব্রুয়ারী 1, 2010 পর্যন্ত, আইনে পাইকারি বাণিজ্যের কোন সংজ্ঞা ছিল না। যাইহোক, পাইকারি বাণিজ্য আগে সংজ্ঞায়িত করা হয়েছিল, কিন্তু শুধুমাত্র মধ্যে প্রবিধান. "পাইকারি বাণিজ্য" ধারণাটি 28 ডিসেম্বর, 2009 নং 381-এফজেড "অন দ্য ফান্ডামেন্টালস" এর ফেডারেল আইনে আইনত সংজ্ঞায়িত হয়েছে সরকারী প্রবিধান ট্রেডিং কার্যক্রমভি রাশিয়ান ফেডারেশন", যা 1 ফেব্রুয়ারী, 2010 এ কার্যকর হয়েছিল। " পাইকারি বাণিজ্য হল ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপে (পুনঃবিক্রয় সহ) বা ব্যক্তিগত, পরিবার, পারিবারিক এবং অন্যান্য অনুরূপ ব্যবহারের সাথে সম্পর্কিত নয় এমন অন্যান্য উদ্দেশ্যে ব্যবহারের জন্য পণ্য অধিগ্রহণ এবং বিক্রয়ের সাথে যুক্ত এক ধরণের ব্যবসায়িক কার্যকলাপ।" তবে এই আইনটির প্রয়োগের সীমিত সুযোগ রয়েছে (ধারা 1), এবং ধারা 3 রাশিয়ান ফেডারেশনের সিভিল কোডের নিয়মগুলির সরাসরি উল্লেখ করে।

রাশিয়ান ফেডারেশনের সিভিল কোডে, "পণ্যের পাইকারি মূল্যের উপর মার্কআপ" বাক্যাংশের অংশ হিসাবে একটি বাণিজ্যিক ছাড় চুক্তির অধীনে পারিশ্রমিক নির্ধারণের প্রেক্ষাপটে 1030 অনুচ্ছেদে "পাইকারি" শব্দের একমাত্র উল্লেখ রয়েছে। কিন্তু যদি পাইকারি মূল্য থাকে, তাহলে পাইকারি ক্রয়-বিক্রয় চুক্তির ধারণাকে আইনত সংজ্ঞায়িত করতে হবে। কিন্তু ফেডারেল আইনে এমন কোন সংজ্ঞা নেই।

এটা অনুমান করা যেতে পারে যে একটি পাইকারি ক্রয় এবং বিক্রয় চুক্তি এমন কোন ক্রয় এবং বিক্রয় চুক্তি হিসাবে বিবেচিত হবে যা এর মানদণ্ড অনুসারে, খুচরা ক্রয় এবং বিক্রয় চুক্তি হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ করা যাবে না। কিন্তু এই অনুমান ভুল হবে। রাশিয়ান ফেডারেশনের সিভিল কোডের 30 অধ্যায় দ্বারা সংজ্ঞায়িত সমস্ত ধরণের বিক্রয় চুক্তিকে পাইকারি বাণিজ্য হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ করা যায় না।

এর সংজ্ঞা অনুসারে, এবং পাইকারি বাণিজ্যের সংজ্ঞার ভিত্তিতে, শুধুমাত্র একটি সরবরাহ চুক্তিকে অবশ্যই একটি পাইকারি ক্রয় এবং বিক্রয় চুক্তি হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ করা যেতে পারে। রাশিয়ান ফেডারেশনের সিভিল কোডের ধারা 506 "সাপ্লাই চুক্তি": " একটি সরবরাহ চুক্তির অধীনে, সরবরাহকারী - বিক্রেতা, ব্যবসায়িক কার্যক্রমে নিযুক্ত, একটি নির্দিষ্ট সময় বা শর্তের মধ্যে, তার দ্বারা উত্পাদিত বা ক্রয়কৃত পণ্যগুলি ব্যবসায়িক কার্যক্রমে বা ব্যক্তিগত সম্পর্কিত নয় এমন অন্যান্য উদ্দেশ্যে ব্যবহার করার জন্য ক্রেতার কাছে হস্তান্তর করার অঙ্গীকার করে, পরিবার, বাড়ি এবং অন্যান্য অনুরূপ ব্যবহার».

এখন আমরা খুচরা এবং পাইকারি বিক্রয় চুক্তির সংজ্ঞা তুলনা করতে পারি। দেখা যাচ্ছে তাদের মধ্যে অনেক মিল আছে। খুচরা এবং পাইকারি উভয় বাণিজ্যেই, বিক্রেতা কেবলমাত্র একজন ব্যক্তি হতে পারেন যিনি উদ্যোক্তা কার্যকলাপে নিযুক্ত। খুচরা এবং পাইকারি ক্রয় এবং বিক্রয় উভয় ক্ষেত্রেই অর্থপ্রদানের ধরন (পণ্যের জন্য অর্থপ্রদান) বা পণ্যের পরিমাণ কোন বিষয় নয়।

কিন্তু পাইকারি ব্যবসার ক্রেতা শুধুমাত্র একজন ব্যক্তি উদ্যোক্তা বা প্রতিষ্ঠান হতে পারে। যেহেতু শুধুমাত্র তারা ক্রয়কৃত পণ্যটি ব্যবসায়িক উদ্দেশ্যে বা ব্যক্তিগত, পারিবারিক, বাড়ি এবং অন্যান্য অনুরূপ ব্যবহারের সাথে সম্পর্কিত নয় এমন অন্যান্য উদ্দেশ্যে ব্যবহার করতে পারে। যে ব্যক্তি উদ্যোক্তা কার্যক্রম পরিচালনা করে না সে সংজ্ঞা অনুসারে, অন্য কথায়, যখন, সরবরাহ চুক্তির পক্ষ হতে পারে না। অনুশীলনে, এটি এত সহজ নয়। এবং প্রায়শই "পাইকারি" শব্দটি ক্রেতা এবং বিক্রেতা উভয়ের দ্বারা "অনেক" শব্দের সাথে যুক্ত হয়।

আমরা একটি তুলনামূলক সারণীতে উপরে বলা সমস্ত কিছুর সংক্ষিপ্তসার করি:

তুলনামূলক বৈশিষ্ট্যখুচরা এবং পাইকারি বাণিজ্য

	খুচরা	পাইকারি
চুক্তি ফর্ম	মৌখিক, লিখিত	লিখিত
গণনা (প্রদান) ফর্ম	যে কোন	যে কোন
বিক্রেতা - আইনি সত্তা মুখ		হ্যাঁ
বিক্রেতা - স্বতন্ত্র উদ্যোক্তা	হ্যাঁ, কিন্তু শুধুমাত্র যদি এটি খুচরা বিক্রি করে	হ্যাঁ
বিক্রেতা - শারীরিক মুখ	না	না
ক্রেতা - আইনি সত্তা মুখ	হ্যাঁ	হ্যাঁ
ক্রেতা - স্বতন্ত্র উদ্যোক্তা	হ্যাঁ	হ্যাঁ
ক্রেতা - শারীরিক মুখ	হ্যাঁ	না
পণ্যের উদ্দেশ্য	শুধুমাত্র ব্যবসায়িক কার্যক্রমের সাথে সম্পর্কিত নয়	যে কোন
পণ্য ব্যবহারের উদ্দেশ্য	যে কোন	শুধু ব্যক্তিগত, পরিবার বা বাড়িতে নয়

বাণিজ্যের অন্যতম প্রধান কাজ হল উৎপাদক থেকে চূড়ান্ত ক্রেতা (ভোক্তা) পর্যন্ত পণ্যের কার্যকর চলাচল নিশ্চিত করা। অনেক ক্ষেত্রে, পাইকারি বাণিজ্যের অংশগ্রহণ ছাড়া পণ্যের এই ধরনের চলাচল করা যায় না, প্রয়োজনীয় পণ্যগুলির যথাযথ সঞ্চয়ন এবং স্থান ও সময়ে তাদের চলাচল নিশ্চিত করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে।

সাধারণত, পাইকারি বাণিজ্য বলতে পণ্য বা পরিষেবা বিক্রির সাথে জড়িত যেকোন ক্রিয়াকলাপকে আরও পুনঃবিক্রয় বা শিল্প ব্যবহার. এই ক্ষেত্রে, একজন পাইকারী বিক্রেতা একজন ব্যক্তি বা একটি কোম্পানি হতে পারে। এটি শুধুমাত্র গুরুত্বপূর্ণ যে প্রধান কার্যকলাপ হল পাইকারি বাণিজ্য।

পাইকারি বাণিজ্যের মৌলিক কাজ

পাইকারি বাণিজ্য দ্বারা সম্পাদিত প্রধান ফাংশন হল:

চাহিদা, ক্রেতা এবং অফার সম্পর্কে তথ্য সংগ্রহ এবং প্রক্রিয়াকরণ;

ক্রয় এবং পণ্য ভাণ্ডার গঠন. একজন পাইকারী বিক্রেতার বিভিন্ন নির্মাতাদের কাছ থেকে প্রচুর পরিমাণে পণ্যের বিস্তৃত পরিসর কেনার সুযোগ রয়েছে;

ক্রেতার জন্য সবচেয়ে গ্রহণযোগ্য চালানের নির্বাচন, বাছাই এবং গঠন। পাইকারি বিক্রেতা, বড় চালানের ভিত্তিতে, প্রয়োজনে ছোটগুলি তৈরি করে, সেগুলিকে সাজায়, প্যাকেজ করে, ইত্যাদি;

গুদামজাতকরণ এবং পণ্য সংরক্ষণ;

পণ্য পরিবহন। কখনও কখনও পাইকাররা তাদের বিক্রয়ের জায়গায় সরাসরি পণ্য সরবরাহ করে;

বাজারে পণ্য প্রচারে অংশগ্রহণ;

ঝুঁকি ভাগাভাগি। পাইকারী বিক্রেতারা চুরি, ক্ষতি এবং জায় অপ্রচলিত হওয়ার জন্য দায়ী হওয়ার ঝুঁকি অনুমান করে;

সরবরাহ এবং বিক্রয়ের অর্থায়ন। এটি হয় প্রস্তুতকারকের কাছে সরবরাহকৃত পণ্যের জন্য অগ্রিম অর্থপ্রদান, বা বিক্রেতা বা ক্রেতাকে ঋণ হতে পারে;

পরামর্শ সেবা প্রদান.

তালিকাভুক্ত ফাংশনের সংখ্যা এবং তাদের বাস্তবায়নের স্তর নির্ভর করে পাইকারি বাণিজ্যের কোন রূপের উপর।

পাইকারি বাণিজ্য কারা করে?

পাইকারি বাণিজ্য পণ্য উৎপাদক এবং বিভিন্ন বাণিজ্যিক পাইকারি কোম্পানি উভয় দ্বারা বাহিত হতে পারে। এজেন্ট ও দালালরা সরাসরি পাইকারি ব্যবসায় জড়িত।

সরাসরি পাইকারি

প্রত্যক্ষ পাইকারি বাণিজ্য পণ্য উৎপাদক দ্বারা সঞ্চালিত হয়। তারা এটি করে যখন তারা বিশ্বাস করে যে এইভাবে তারা সবচেয়ে কার্যকর বিক্রয় নীতি প্রদান করতে পারে।

সরাসরি পাইকারি বাণিজ্যে, পণ্য উৎপাদনকারীরা সাধারণত তাদের নিজস্ব বিক্রয় শাখা বা বিক্রয় অফিস তৈরি করে। তারা বিক্রয় বিভাগে পাইকারি কার্যক্রম আউটসোর্স করতে পারে।

ট্রেডিং শাখা বা অফিসগুলি কোম্পানির পণ্যের ইনভেন্টরি তৈরি করে এবং উপরে আলোচনা করা মত বিস্তৃত পাইকারি বাণিজ্য কার্যাবলী প্রদান করে।

বাণিজ্যিক পাইকারি কোম্পানি

বাণিজ্যিক পাইকারী বিক্রেতারা হল স্বাধীন সংস্থা যারা পুনরায় বিক্রয়ের উদ্দেশ্যে একটি পণ্যের মালিকানা অর্জন করে। এই ধরনের সংস্থাগুলি পাইকারি বাণিজ্যের অন্তর্নিহিত সমস্ত কার্য সম্পাদন করতে পারে, যেমন উপরে আলোচনা করা হয়েছে, বা তাদের কিছু। প্রথম ক্ষেত্রে আমরা বাণিজ্যিক সম্পর্কে কথা বলি পাইকারি কোম্পানিসম্পূর্ণ সেবা সহ আহ, এবং দ্বিতীয় আমরা সম্পর্কে কথা বলছিসীমিত পরিষেবা বাণিজ্যিক পাইকারী বিক্রেতা সম্পর্কে.

সম্পূর্ণ পরিষেবা বাণিজ্যিক পাইকারী বিক্রেতা

পূর্ণ-পরিষেবা বাণিজ্যিক পাইকারি সংস্থাগুলি পাইকারি বাণিজ্যের সাথে যুক্ত ফাংশনগুলির একটি নির্দিষ্ট সেট সম্পাদন করে। এই ধরনের কোম্পানি দুই ধরনের আছে:

খুচরা বাণিজ্য উদ্যোগ পরিবেশন পাইকারি কোম্পানি;

পাইকারি সংস্থাগুলি প্রধানত পণ্য উত্পাদনকারীদের পরিবেশন করে।

পরিষেবার বিস্তৃত এবং সম্পূর্ণ পরিসর প্রথম ধরনের সংস্থাগুলি দ্বারা সরবরাহ করা হয়।

সীমিত পরিষেবা সহ বাণিজ্যিক পাইকারি সংস্থাগুলি

এই ধরনের পাইকারি সংস্থাগুলি তাদের সরবরাহকারী এবং ভোক্তাদের সীমিত পরিসরে পরিষেবা প্রদান করে। তাদের মধ্যে সাধারণত আলাদা করা হয়:

যে সংস্থাগুলি নগদের জন্য খুচরা বিক্রেতাদের কাছে সীমিত ভাণ্ডার পণ্য বিক্রি করে। পরেরটি নিজেরাই পণ্যের চালান এবং পরিবহন চালায়;

যে সংস্থাগুলি নগদে পণ্য বিক্রি করে এবং সেগুলি নিজেরাই সরবরাহ করে;

যে সংস্থাগুলি, অর্ডার পাওয়ার পরে, একজন সরবরাহকারীকে খুঁজে পায় যিনি সরাসরি ভোক্তাদের কাছে পণ্য প্রেরণ করেন;

যে সংস্থাগুলি সীমিত পরিমাণে নাম-ব্র্যান্ডের পণ্যগুলি অল্প পরিমাণে সরবরাহ করে এবং শুধুমাত্র বিক্রি হওয়া পণ্যের জন্য খুচরা বিক্রেতাদের চার্জ করে;

প্রযোজক সমবায়;

যে কোম্পানিগুলো সীমিত পরিসরের পণ্যের জন্য ক্যাটালগ পাঠায় এবং ডাকযোগে অর্ডার পাওয়ার পর সেগুলো পাঠায়।

বিক্রেতা

একজন ডিলার একজন ব্যক্তি বা কোম্পানি হতে পারে যেটি পণ্য ক্রয় ও বিক্রয়ের জন্য বাণিজ্য লেনদেনের মধ্যস্থতাকারী, সিকিউরিটিজ, মুদ্রা। এই ধরনের একজন মধ্যস্থতাকারী তার নিজের পক্ষে এবং নিজের খরচে কাজ করে। ক্রয়মূল্যের তুলনায় পণ্যের বিক্রয়মূল্য বেশি হওয়ায় ডিলার তার আয় পান।

পরিবেশক

একটি ডিস্ট্রিবিউটরকে একটি স্বাধীন বাণিজ্যিক কোম্পানি হিসাবে বিবেচনা করা হয় যেটি প্রাথমিকভাবে ব্যবহারের জন্য পুনঃবিক্রয়ের উদ্দেশ্যে নির্মাতাদের কাছ থেকে পাইকারি ক্রয় করে তার ব্যবসায়িক কার্যক্রম পরিচালনা করে উত্পাদন প্রক্রিয়া. ডিস্ট্রিবিউটররা, একটি নিয়ম হিসাবে, পণ্যের নির্মাতা এবং ক্রেতাদের সাথে সরাসরি দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক স্থাপন করে। ক্রয় এবং বিক্রয় প্রক্রিয়ার সাথে জড়িত সমস্ত পক্ষের মধ্যে সম্পর্ক তাদের মধ্যে সমাপ্ত চুক্তি দ্বারা পরিচালিত হয়। এই ধরনের চুক্তি, বিশেষ করে, বিক্রি করা পণ্যের পাইকারি মূল্যের সাথে মার্কআপের আকার (ছাড়) নির্ধারণ করে। মার্কআপের (ডিসকাউন্ট) কারণে ডিস্ট্রিবিউটরের আয় উৎপন্ন হয় এবং তার সমস্ত খরচ মেটানো হয়।

দালাল ও দালাল

এজেন্ট এবং দালালরা তাদের বিক্রয়ের জন্য অফার করা পণ্যের মালিকানা ছাড়াই পাইকারি বাণিজ্যের নির্দিষ্ট ফাংশন প্রদান করে।

ম্যানুফ্যাকচারার এজেন্টরা সাধারণত একাধিক নির্মাতাদের প্রতিনিধিত্ব করে যাদের পণ্য পরিপূরক এবং অ-প্রতিযোগিতামূলক। দালালদের মূল উদ্দেশ্য হল লেনদেন সম্পন্ন করার জন্য পণ্যের ক্রেতা এবং বিক্রেতাদের একত্রিত করা। বাণিজ্যিক পাইকারি সংস্থাগুলির বিপরীতে, যারা তাদের মালিকানাধীন পণ্যগুলি থেকে মুনাফা করে, এজেন্ট এবং দালালরা তাদের পরিষেবার জন্য কমিশন বা অর্থপ্রদানে কাজ করে।

এজেন্ট এবং দালালদের ব্যবহার পণ্য উৎপাদনকারীকে সীমিত সংস্থান সহ পণ্যের বিক্রয় পরিমাণ বাড়াতে এবং বিক্রয়ের সাথে যুক্ত কী খরচ হবে তা আগে থেকেই জানতে দেয়। উপরন্তু, যোগ্য বিক্রয় কর্মীরা এর পণ্য বিক্রয়ের সাথে জড়িত।

বেলারুশ প্রজাতন্ত্রে পাইকারি বাণিজ্য

প্রধান পাইকারি বাণিজ্য উদ্যোগ হল:

বাণিজ্য মন্ত্রণালয়ের পাইকারি ঘাঁটি এবং বিভিন্ন অ্যাসোসিয়েশন (পাইকারি এবং বিতরণ, বাণিজ্য এবং ক্রয়, পাইকারি এবং খুচরা) সিস্টেম;

Belkoopsoyuz-এর জেলা, আন্তঃজেলা, আঞ্চলিক এবং প্রজাতন্ত্রের ঘাঁটি;

কাজের সরবরাহ ব্যবস্থার পাইকারি ঘাঁটি;

বড় শিল্প প্রতিষ্ঠানের বিক্রয় বিভাগ।

পাইকারি বাণিজ্যও বিভিন্ন বাণিজ্যিক প্রতিষ্ঠান, পণ্য উৎপাদনকারীর বিক্রয় এজেন্ট এবং দালালদের দ্বারা পরিচালিত হয়। তবে পাইকারি ব্যবসায় শেষোক্তদের অংশগ্রহণ নগণ্য।

মৌলিক পাইকার সমাধান

দক্ষ ব্যবসায়িক কার্যক্রম নিশ্চিত করার লক্ষ্যে পাইকাররা বিভিন্ন ধরনের সিদ্ধান্ত নেয়। এই সমাধানগুলির মধ্যে, প্রধানগুলি হল:

প্রতিষ্ঠা লক্ষ্য বাজার, অর্থাৎ প্রধান গোষ্ঠী বা ক্রেতাদের গোষ্ঠী চিহ্নিত করা যাদের জন্য প্রদত্ত পণ্যগুলি উদ্দিষ্ট;

পণ্যের পরিসীমা নির্ধারণ করা যা পাইকারি বিক্রেতা এবং তার গ্রাহকদের উভয়ের স্বার্থকে সম্পূর্ণরূপে বিবেচনা করে;

অতিরিক্ত পরিষেবার সবচেয়ে উপযুক্ত সেট সনাক্তকরণ;

পাইকারি বিক্রেতা এবং তার গ্রাহক উভয়ের জন্য প্রস্তাবিত পণ্যগুলির জন্য সবচেয়ে গ্রহণযোগ্য মূল্য স্থাপন করা;

বাজারে পণ্য প্রচারের জন্য একটি কার্যকর নীতি নিশ্চিত করা;

একটি ট্রেড পাইকারের জন্য সর্বোত্তম অবস্থান নির্ধারণ করা।

বাণিজ্যের দুটি প্রধান প্রকার রয়েছে: খুচরা এবং পাইকারি। তাদের প্রত্যেকটি কী, এর কী বৈশিষ্ট্য রয়েছে এবং কোন উদ্দেশ্যে এটি সবচেয়ে উপযুক্ত?

প্রথমত, মূল পার্থক্য হল ভলিউম এবং বিক্রয়ের ধরন। আমরা পাইকারি বিক্রি করি, একটি নিয়ম হিসাবে, প্রচুর পরিমাণে পণ্য বা পরিষেবা যা ক্রেতার ব্যবসা পরিচালনার জন্য প্রয়োজন। খুচরা, ঘুরে, শেষ ভোক্তাদের জন্য বিক্রয় গঠিত, ব্যক্তি. এটি শুধুমাত্র একক নয়, বড়ও হতে পারে - এটি সমস্ত তাদের চাহিদা এবং ইচ্ছার উপর নির্ভর করে।

পাইকারি বাণিজ্যের নীতি

পাইকারি: এটা কি এবং এর কি বৈশিষ্ট্য আছে? এই ফর্মবাণিজ্য? এতে, প্রতিটি ক্রেতা একটি সনাক্তকরণ পদ্ধতির মধ্য দিয়ে যায়, অর্থাৎ তাদের প্রত্যেকের সাথে একটি চুক্তি সম্পন্ন হয়। পাইকারি ক্রেতা সাধারণত স্বতন্ত্র উদ্যোক্তারাবা আইনি সত্তা. তারা ব্যবসা পরিচালনা করে নিজস্ব ব্যবসা, এবং প্রত্যেকের নিজস্ব নির্দিষ্ট লক্ষ্য আছে। এটি পণ্যের উত্পাদন এবং ব্যবহার, বা তাদের পরবর্তী পুনর্বিক্রয় উভয়ই হতে পারে। প্রায়শই, বাল্কে কেনা পণ্যগুলি পুনরায় বিক্রয়ের উদ্দেশ্যে করা হয়।

অর্থাৎ পাইকারি বাণিজ্যে প্রধান লেনদেন হয় উদ্যোক্তা ও প্রতিষ্ঠানের মধ্যে। এগুলি শেষ ব্যবহারকারীর প্রয়োজনের জন্য বিক্রি হয় না, তবে ব্যবসায়িক উদ্দেশ্যে পরিবেশন করে। পাইকারি বাণিজ্যের প্রধান বৈশিষ্ট্য হল ক্রেতার বাধ্যতামূলক শনাক্তকরণ।

ডায়াগ্রাম এবং উদাহরণ

পাইকারি কি জিনিস তা বোঝা সহজ নির্দিষ্ট উদাহরণ. প্রধান পাইকারী বিক্রেতারা নিজেরাই আর্থিক "চেইন" এর উৎপত্তিস্থল। তারা সরাসরি তাদের পণ্য তৈরি করে বাজারে বিক্রি করে। এই পণ্যগুলি খুব আলাদা হতে পারে: পোশাক, জুতা, পরিবারের যন্ত্রপাতি, প্রসাধনী, স্যুভেনির, খাবার, ইত্যাদি

বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, নির্মাতারা অন্যান্য পাইকারী বিক্রেতাদের কাছে পণ্য পুনঃবিক্রয় করে, অর্থাৎ, ডিলার, এবং সেগুলি অন্যান্য পুনঃবিক্রেতাদের কাছে। একটি পণ্য চূড়ান্ত ক্রেতার কাছে পৌঁছানোর আগে, এটি পুনঃবিক্রয়ের অনেক ধাপ অতিক্রম করে। ঠিক কতটা পণ্য নিজেই এবং উপর নির্ভর করে আর্থিক অবস্থাএই মুহূর্তে বাজার। চেইনের অন্য প্রান্তে খুচরা বিক্রেতা - তিনিই গড় ভোক্তার কাছে পণ্য বিক্রি করেন।

পাইকারি ব্যবসার সুবিধা

চিত্তাকর্ষক ভলিউম সত্ত্বেও, একটি গুদাম থেকে পাইকারি ব্যবসা খুচরা তুলনায় অনেক সহজ. ক্রেতা ধরে রাখতে পারে এমন সময়-সাপেক্ষ বিজ্ঞাপন বা অন্যান্য বিপণন ব্যয়ের প্রয়োজন নেই। বিক্রয় ভলিউম স্থিতিশীল হতে পারে, বা পণ্যটি পৃথকভাবে বিক্রি করা যেতে পারে - এটি সমস্ত বিক্রেতার নিজের লক্ষ্যগুলির উপর নির্ভর করে। যাই হোক না কেন, সঠিক গুণমান এবং ভাল চাহিদা সহ, প্রচুর পরিমাণে পণ্যের চালান এবং ক্রয় ক্রমাগত করা হবে।

আর যা পার্থক্য তা হল কর প্রদানের বৈশিষ্ট্যে। পাইকারি বাণিজ্য উদ্যোগগুলি সাধারণ এবং সরলীকৃত কর ব্যবস্থার (যথাক্রমে OSN বা সরলীকৃত কর ব্যবস্থা) উভয়ের অধীনেই পড়তে পারে। কিন্তু সাধারণভাবে, পাইকারী বিক্রেতাদের জন্য ট্যাক্স নীতি খুচরা ব্যবসার তুলনায় অনেক সহজ।

যে কোনো খুচরা বিক্রেতার সবচেয়ে খারাপ দুঃস্বপ্ন হল একজন গ্রাহক যিনি পণ্যের গুণমান বা প্রদত্ত পরিষেবা নিয়ে অসন্তুষ্ট। পরিস্থিতি খুব অপ্রীতিকর হতে পারে, এমনকি হিস্টেরিক এবং আদালতের কার্যক্রমের দিকে নিয়ে যেতে পারে। পাইকারি ক্রেতারা এইভাবে আচরণ করেন না, কারণ তাদের হাতে একটি চুক্তি রয়েছে এবং এতে একটি সংঘাতের ক্ষেত্রে পক্ষগুলির আচরণের জন্য স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত শর্ত এবং প্রবিধান রয়েছে।

খুচরা বিক্রয়

পাইকারি এবং খুচরা কি সম্পর্কে কথা বলতে, একটি প্রধান পার্থক্য উল্লেখ করা যেতে পারে: যদি পাইকারিএকটি পণ্য পুনর্বিক্রয় বিভিন্ন পর্যায়ে যেতে পারে, তারপর যখন খুচরা বাণিজ্যযেমন একটি পরিস্থিতি বাদ দেওয়া হয়. পণ্যটি আরও পুনঃবিক্রয়ের উদ্দেশ্যে নয়, তবে ভোক্তাদের সরাসরি ব্যবহারের জন্য।

ক্রেতারা নিজেরাই একটি নির্দিষ্ট পণ্যের চাহিদা তৈরি করে এবং বাজারের চাহিদা নির্ধারণ করে। খুচরা বিক্রেতারা হল সেই শ্রেণী যাদের কাছে এই চাহিদা অধ্যয়ন ও বিশ্লেষণ করার সর্বোত্তম সুযোগ রয়েছে এবং এটি অনুসারে তাদের কার্যক্রম গড়ে তোলা।

কোথায় এবং কিভাবে পণ্য খুচরা বিক্রি হয়?

এখানে বিকল্প প্রচুর আছে. পণ্য বিক্রয় এবং পরিষেবা সরবরাহ দোকানে এবং রাস্তায়, পাশাপাশি ক্রেতার বাড়িতে উভয়ই করা যেতে পারে। পদ্ধতিগুলিও আলাদা: মেল দ্বারা, ইন্টারনেটের মাধ্যমে, ব্যক্তিগত বিক্রয়অথবা ফোনে।

খুচরা বিক্রয় ব্যবস্থায় বিক্রেতা সরাসরি ক্রেতার সাথে যোগাযোগ করে। অর্থাৎ, তাকে প্রতিটি ভোক্তার স্বাদ বিবেচনায় নিতে হবে, তাকে খুশি করতে হবে এবং প্রতিটি সম্ভাব্য উপায়ে ক্রয়ের সুবিধা দিতে হবে। এবং সংঘাতের পরিস্থিতির ক্ষেত্রে, অভিযোগগুলি মোকাবেলা করুন।

এছাড়াও একটি খুচরা বিক্রেতার জন্য অনেক ঝুঁকি আছে. উদাহরণস্বরূপ, আপনার তাকটিতে খারাপভাবে বিক্রি হওয়া পণ্য থাকতে হবে - এইভাবে, ক্রেতারা একটি বিস্তৃত পরিসর এবং সম্ভাব্য পছন্দের ছাপ পান। অন্যদিকে সময়মতো পণ্য বিক্রি না হওয়ায় ক্ষতির আশঙ্কা রয়েছে। এছাড়াও, আপনাকে আর্থিক ছাড় দিতে হবে: উদাহরণস্বরূপ, একটি পণ্য কম দামে বিক্রি করা, প্রায়শই খরচে, যাতে ক্রেতা অন্যান্য পণ্য ক্রয় করে।

যাইহোক, এই সব এছাড়াও একটি খারাপ দিক আছে - সব পরে, মার্কআপ চালু খুচরা পণ্যপাইকারি থেকে অনেক বেশি। এর মানে হল যে এই ধরনের বিক্রয় থেকে লাভ অনেক বেশি হবে।

প্রয়োজনীয়তা এবং বিক্রয় বৈশিষ্ট্য

পাইকারি কী এবং খুচরা কী তা বোঝার জন্য এটি যথেষ্ট নয় - আপনাকে এই ধরণের বিক্রয়ের সমস্ত মূল বৈশিষ্ট্যগুলি বিশ্লেষণ করতে হবে এবং এই ক্রিয়াকলাপের প্রক্রিয়াতে আপনি কী সমস্যার সম্মুখীন হতে পারেন তা বুঝতে হবে।

পার্থক্য

পাইকারি এবং খুচরা মধ্যে পার্থক্য কি?

1. বিভিন্ন ভাণ্ডার। একজন খুচরা বিক্রেতা একটি নির্দিষ্ট সরবরাহকারীর কাছ থেকে একটি ছোট ভাণ্ডার নিয়ে কাজ করে, একজন পাইকারী বিক্রেতা বিভিন্ন সরবরাহকারীর কাছ থেকে বিস্তৃত পরিসরের সাথে কাজ করে। গড় পাইকারী বিক্রেতা প্রতি 5,000 আইটেম থেকে আছে ভাণ্ডার ম্যাট্রিক্স. ছোট পাইকারি কি? এটি হল যখন ভাণ্ডারটি 100 থেকে 1000 আইটেমের মধ্যে থাকে, পণ্যটির নিজস্ব বৈশিষ্ট্যের উপর নির্ভর করে।
2. বিভিন্ন ভলিউম। পাইকারী বিক্রেতাদের শুধুমাত্র বড় ভলিউম এবং পাইকারি মূল্য সঙ্গে মোকাবিলা করতে হবে. বাস্তব মুনাফা ছাড়াও, এটি আরো গুরুতর entails আর্থিক বিনিয়োগপ্রাথমিক পর্যায়ে, সেইসাথে ব্যর্থতার ক্ষেত্রে বড় সমস্যা।
3. বিভিন্ন রসদ। এই এলাকাটি একজন পাইকারের জন্য সবচেয়ে "সমস্যাপূর্ণ", কারণ তাকে প্রতিটি ধরণের পণ্যের জন্য অনেক সমস্যার সম্মুখীন হতে হয়: স্টোরেজ, প্রাপ্যতা, কাস্টমস ক্লিয়ারেন্স, কর্মী। যখন এটি মৌসুমী পণ্য আসে, জিনিসগুলি আরও জটিল হয়ে যায়।
4. বিভিন্ন টার্নওভার। আমরা যদি বিশাল আয়তনের কথা বলছি, তবে একই সময়ে কম টার্নওভার, পাইকারের অবশ্যই তার পণ্যগুলি সঞ্চয় করার জন্য একটি বিশাল গুদাম থাকতে হবে। সাধারণভাবে, এখানে সবকিছু সহজ: পণ্যের টার্নওভার যত দ্রুত হবে, লাভ তত বেশি এবং স্থিতিশীল। এখানে যে কোনও বিলম্ব একটি নেতিবাচক প্রভাবে পরিপূর্ণ - উদাহরণস্বরূপ, স্টোরেজ, অ্যাকাউন্টিং, গুদাম কর্মীদের জন্য মজুরি ইত্যাদির কারণে।
5. বিভিন্ন পরিকল্পনার মানদণ্ড। পাইকারি ক্রয়ের ক্ষেত্রে, বিক্রেতা শুধুমাত্র বড় মুনাফা এবং গুরুতর পণ্য প্রবাহের সাথেই নয়, একটি বড় আর্থিক লিভারেজের সাথেও কাজ করে। একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে পণ্যটি বিক্রি হবে তা নিশ্চিত করতে এবং নতুন পণ্য কেনার জন্য নিশ্চিত লাভের জন্য সর্বাধিক গ্যারান্টি সহ, ভবিষ্যতের বিক্রয়ের পরিমাণ গণনা করা গুরুত্বপূর্ণ।

খুচরা ও পাইকারি ব্যবসায় সমস্যা

কিছুই নিখুঁত, উভয় খুচরা এবং পাইকারি কোম্পানি. তবে পাইকারী বিক্রেতাদের বেশি ক্ষতির মুখে পড়তে হচ্ছে। এর সাথে কি সম্পর্ক থাকতে পারে?

• ঋণদাতাদের কাছ থেকে কোন আস্থা নেই, এবং তাই লিভারেজ পাওয়ার কোন সুযোগ নেই। পণ্যের আগের ব্যাচের জন্য অর্থ প্রদান বা পরেরটি কেনার ক্ষেত্রে সমস্যা হতে পারে।
• অযোগ্য পরিকল্পনা, যার ফলস্বরূপ উদ্বৃত্ত পণ্যগুলি জমা হয়, গুদামে "মৃত ওজন" হিসাবে পড়ে থাকে।
• খুচরা বিক্রেতাদের সাথে অস্থির কাজ। এটি হয় তাদের কাজের পরিমাণে আকস্মিক বৃদ্ধি, বা কার্যকলাপ বন্ধ বা পরিসর সম্পূর্ণভাবে পরিবর্তন করার সিদ্ধান্ত হতে পারে। যাই হোক না কেন, এটি খুব আনন্দদায়ক নয় - সর্বোপরি, পাইকার নির্দিষ্ট ভলিউম পরিকল্পনা করেছে এবং সেগুলি বিক্রি না হলে গুরুতর ক্ষতির সম্মুখীন হবে।
• সরবরাহে ব্যাঘাত। এটি ঘটে যে পাইকারি মূল্যে কেনা পণ্যগুলি সম্পূর্ণরূপে প্রস্তুত হয় না। অথবা কাস্টমস এ এর ​​চালান নিয়ে সমস্যা ছিল। অথবা পরিবহন পর্যায়ে বল majeure ঘটেছে. এই সমস্ত ঝামেলার ফলাফল বিস্তৃত ক্লায়েন্টদের প্রভাবিত করে। IN খুচরা বিক্রয়এই ধরনের পরিস্থিতিও ঘটে, তবে সেগুলি এত বড় আকারের নয়।
• মানবিক ফ্যাক্টর। আমরা সবাই মানুষ, এবং সবাই ভুল করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, ক্যাটালগ থেকে ভুল আইটেম অর্ডার করে বা খারাপ কাজ করে, যখন গ্রাহকের সাথে ভুলভাবে মোকাবিলা করা হয়, যার ফলস্বরূপ তিনি প্রতিযোগীর কাছে যান। গুরুতর বাজেট সমস্যা এড়াতে এই সব কঠোরভাবে নিরীক্ষণ করা আবশ্যক.

সারসংক্ষেপ

আমরা খুঁজে বের করেছি পাইকারি কি এবং খুচরা কি। প্রতিটি ধরণের কার্যকলাপে কী কী সমস্যার সম্মুখীন হতে পারে তাও স্পষ্ট। প্রতিটি ধরণের বিক্রয়ের সুবিধাগুলিও সুস্পষ্ট। অন্যদিকে, পাইকারি এবং খুচরা বিক্রেতার মধ্যে সূক্ষ্ম রেখাটি একটি সম্পূর্ণরূপে স্বতন্ত্র মানদণ্ড। পাইকারি কেনাকাটার জন্য, ন্যূনতম পরিমাণ বিক্রেতা দ্বারা কেস-বাই-কেস ভিত্তিতে নির্ধারণ করা যেতে পারে - তা দশ বা হাজার আইটেম হোক।

সাধারণভাবে, আমরা বলতে পারি যে পাইকারি ব্যবসা করা সহজ, যেহেতু বাণিজ্যের শর্তাবলী একটি চুক্তি দ্বারা নিয়ন্ত্রিত হয়। তবে আপনি খুচরা মার্কআপে আরও বেশি উপার্জন করতে পারেন।