পয়েন্ট অফ জিরো প্রফিট ফর্মুলা। ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট কী এবং কীভাবে এটি গণনা করা যায়

যে কোনও ধরণের ব্যবসায়ের বিকাশের জন্য, এটি বোঝা গুরুত্বপূর্ণ যে কোন সময়ে, কোন পরিমাণে উত্পাদন বা বিক্রয়ের পরিমাণে, এন্টারপ্রাইজটি সমস্ত খরচ, ক্ষতি সম্পূর্ণরূপে কভার করতে এবং লাভ করতে শুরু করতে সক্ষম হবে।

এই স্তরটি নির্ধারণ করতে ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট গণনা করার পদ্ধতির অনুমতি দেয় - যে কোনও বাণিজ্যিক প্রকল্পের কার্যকারিতার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ সূচক। এই জটিল স্তরের উপরে উত্পাদন এবং বিক্রয়ের পরিমাণ যত বেশি, তত বেশি স্থিতিশীল আর্থিক অবস্থাউদ্যোগ

বৈশিষ্ট্য এবং প্রধান সূচক

ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট এমন একটি মান যা ক্ষতি এবং লাভ না করে এন্টারপ্রাইজের স্থিতিশীল অপারেশনের জন্য প্রয়োজনীয় উত্পাদন বা বিক্রয়ের পরিমাণ নির্দেশ করে।

এই বিন্দুতে পৌঁছানোর পরখরচের সংখ্যা বিক্রয়ের মূল্যের সমান হবে, অর্থাৎ আয় এবং ব্যয় উভয়ই শূন্য হবে। কখনও কখনও এই পরামিতি সমালোচনামূলক উত্পাদন ভলিউম, থ্রেশহোল্ড বলা হয়। এই ধরনের পরিস্থিতিতে, ফার্ম লাভ পায় না, এবং শুধুমাত্র খরচ পরিশোধ করতে সক্ষম হয়।

তবে ব্রেকইভেন রেট এটি গণনা করা সম্ভব করে তোলে, আপনি কতটা পণ্য প্রকাশ বা বিক্রি করতে হবে, যাতে "লাল" না হয় এবং লাভের সাথে কাজ করে। এখানে যেমন আছে অনুরতি: যদি এই সূচকটি অতিক্রম করে, সংস্থাটি লাভ করে, যদি এটি এখনও পাস না হয় তবে উত্পাদন অলাভজনক। এই সূচকটি অনেকগুলি কারণের সাথে প্রতিক্রিয়া দেখায়: কাঁচামাল, উপকরণের দামের পরিবর্তন, টার্নওভার বৃদ্ধি, ডিলার নেটওয়ার্কের সম্প্রসারণ ইত্যাদি।

ব্রেক-ইভেন পয়েন্টের মান কোম্পানির আর্থিক স্থিতিশীলতা নির্ধারণের জন্য সর্বাপেক্ষা গুরুত্বপূর্ণ অনুমতি:

• সাধারণভাবে ব্যবসা উন্নয়নের প্রবণতা দেখুন;
• আকর্ষণীয়তা মূল্যায়ন বিনিয়োগ প্রকল্পসম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের জন্য: পরিশোধের সময়কাল, ঝুঁকি স্তর, ইত্যাদি;
• এই পরামিতি সময়ের সাথে পরিবর্তিত হলে এন্টারপ্রাইজে সমস্যা চিহ্নিত করুন;
• একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য বিক্রয় পরিকল্পনা;
• আয় এবং খরচ সামঞ্জস্যের ক্ষেত্রে মূল্য বোঝা, কোন আইটেম খরচ কমাতে পারে দেখুন;
• মূল্য পরিবর্তন হলে ভলিউম পরিবর্তন করার জন্য কতটা প্রয়োজন তা গণনা করুন এবং এর বিপরীতে; কি পরিমাণে রাজস্ব কমাতে হবে যাতে ক্ষতি না হয়।

গণনা অ্যালগরিদম

এই বিন্দু নির্ধারণ করতে, আপনি প্রয়োজন পরিবর্তনশীল এবং নির্দিষ্ট খরচ ডেটা. তাদের মধ্যে পার্থক্য বোঝার জন্য তাদের অবশ্যই সঠিকভাবে আলাদা করা উচিত। সফল উদ্যোক্তা ব্যবসা রক্ষণাবেক্ষণের সমস্ত খরচের একটি উপযুক্ত গণনা জড়িত।

অনির্দিষ্ট খরচকাঁচামাল, উপকরণ, আধা-সমাপ্ত পণ্য, উপাদান, শক্তি, উত্পাদনের জন্য জ্বালানী, সেইসাথে অন্যান্য জিনিসগুলির সাথে সমস্ত প্রধান শ্রমিকের যোগফলের খরচ নিয়ে গঠিত হতে পারে।

তারা কার্যত আগাম গণনা করা অসম্ভব : তারা এন্টারপ্রাইজের প্রকৃতি, উত্পাদনের পরিমাণের উপর নির্ভর করে এবং মাসিক পরিবর্তন করতে পারে। আউটপুট এবং বিক্রয়ের পরিমাণ যত বেশি, খরচের পরিমাণ তত বেশি। গড় পরিবর্তনশীল খরচ উৎপাদনের পরিমাণের সাথে পরিবর্তিত হয় না।

ভিতরে নির্দিষ্ট খরচভাড়া, অবচয় চার্জ অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে, মজুরিপ্রশাসনিক এবং ব্যবস্থাপক কর্মী, একসঙ্গে বীমা অবদান, জন্য অর্থপ্রদান, কর, যোগাযোগ খরচ, ইত্যাদি।

এই ধরনের খরচ ধ্রুবক থাকে, তারা উত্পাদন আয়তনের উপর নির্ভর করে না। যাইহোক, তারা এন্টারপ্রাইজের ক্ষমতার পরিবর্তন, ভাড়ার পরিবর্তিত পরিমাণ, মুদ্রাস্ফীতি ইত্যাদি দ্বারা প্রভাবিত হতে পারে।

ধাপে ধাপে সংজ্ঞায়িত এবং প্রয়োগের জন্য প্রক্রিয়াব্রেক-ইভেন পয়েন্টগুলি নিম্নরূপ উপস্থাপন করা যেতে পারে:

1. উৎপাদন ভলিউম, পণ্য বিক্রয়, ব্যয় এবং আয়ের স্তর বিশ্লেষণ করার জন্য ডেটা সংগ্রহ;
2. সমস্ত খরচের আকার, ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট এবং নিরাপত্তা এলাকা গণনা;
3. কোম্পানির আর্থিক স্থিতিশীলতার জন্য প্রয়োজনীয় উৎপাদন/বিক্রয় স্তরের মূল্যায়ন।

গণনা অ্যালগরিদমব্রেকইভেন পয়েন্ট হতে পারে:

• বিশ্লেষণাত্মক (বিশেষ সূত্র ব্যবহার করে);
• গ্রাফিকাল (মূল মানের একটি সিরিজের উপর ভিত্তি করে একটি গ্রাফ তৈরি করা জড়িত)।

আপনি যদি এখনও একটি সংস্থা নিবন্ধন না করে থাকেন, তাহলে সবচেয়ে সহজ পদ্ধিতি হলএটা দিয়ে করুন অনলাইন সেবাসমূহ, যা আপনাকে বিনামূল্যে সমস্ত প্রয়োজনীয় নথি তৈরি করতে সহায়তা করবে: আপনার যদি ইতিমধ্যে একটি সংস্থা থাকে এবং আপনি কীভাবে অ্যাকাউন্টিং এবং রিপোর্টিংকে সহজতর এবং স্বয়ংক্রিয় করতে হয় তা নিয়ে ভাবছেন, তাহলে নিম্নলিখিত অনলাইন পরিষেবাগুলি উদ্ধারে আসে, যা একজন অ্যাকাউন্ট্যান্টকে সম্পূর্ণরূপে প্রতিস্থাপন করবে আপনার এন্টারপ্রাইজে এবং অনেক অর্থ এবং সময় বাঁচান। সমস্ত প্রতিবেদন স্বয়ংক্রিয়ভাবে তৈরি হয়, স্বাক্ষরিত ইলেকট্রনিক স্বাক্ষরএবং স্বয়ংক্রিয়ভাবে অনলাইনে পাঠানো হয়েছে। এটি সরলীকৃত ট্যাক্স সিস্টেম, UTII, PSN, TS, OSNO-তে একজন স্বতন্ত্র উদ্যোক্তা বা LLC-এর জন্য আদর্শ।
সারি এবং চাপ ছাড়াই কিছু ক্লিকে সবকিছু ঘটে। এটি চেষ্টা করুন এবং আপনি বিস্মিত হবেএটা কত সহজ!

গণনার সূত্র

ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট পরিমাপ করতে, নিম্নলিখিতগুলি নেওয়া হয়: সূচক:

• রাজস্ব আয়).
• স্থির খরচ (প্রতি ভলিউম)।
• খরচ পরিবর্তনশীল (প্রতি ভলিউম)।
• পরিবর্তনশীল গড় খরচ (আউটপুট প্রতি ইউনিট)।
• মূল্য (আউটপুট প্রতি ইউনিট আয়)।
• প্রান্তিক আয় (রাজস্ব এবং পরিবর্তনশীল খরচের মধ্যে পার্থক্য)।
• মার্জিন অনুপাত (রাজস্বের প্রান্তিক আয়ের ভাগ, পরিবর্তনশীল খরচকে রাজস্বের পরিমাণ দ্বারা ভাগ করে নির্ধারিত)।

মধ্যে গণনা সূত্র অর্থ সমতুল্য:

ব্রেক ইভেন পয়েন্ট = রাজস্ব স্থির খরচ / (রাজস্ব – পরিবর্তনশীল খরচ)

মধ্যে গণনা সূত্র ধরনের :

ব্রেক ইভেন পয়েন্ট = স্থির খরচ / (মূল্য - পরিবর্তনশীল গড় খরচ)

মান ব্যবহার করে আর্থিক পদে ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট নির্ধারণের জন্যও একটি পদ্ধতি রয়েছে প্রান্তিক আয়:

ব্রেক ইভেন পয়েন্ট = স্থির খরচ / মার্জিন অনুপাত

সূত্র অনুসারে গণনার ফলাফল হবে আর্থিক বা শারীরিক পরিপ্রেক্ষিতে উত্পাদন বা বিক্রয়ের সমালোচনামূলক পরিমাণ। যেহেতু ব্রেক-ইভেন পয়েন্টটি বিক্রয়ের পরিমাণ দেখায় যেখান থেকে লাভ আসে, এটি অন্যান্য সূচকের সাথে তুলনা করে (যেমন খরচ, খরচ ইত্যাদি), এটি একটি বিনিয়োগ প্রকল্প বিশ্লেষণ করতে ব্যবহার করা যেতে পারে।

স্থির এবং পরিবর্তনশীল খরচ কী, সেইসাথে ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট, নিম্নলিখিত ভিডিও টিউটোরিয়ালটি দেখুন:

গণনার উদাহরণ

পোশাকের দোকান

আসুন একটি পোশাকের দোকানের জন্য বিরতি-বিন্দু গণনা করি। এখানে গণনা প্রয়োগ করা ভাল আর্থিক পদেকারণ পণ্যের পরিসর এবং দাম ভিন্ন।

প্রাথমিক তথ্য:

1. স্থির খরচ (ভাড়া, বিক্রেতাদের মজুরির পরিমাণ একত্রে কেটে নেওয়া, অর্থপ্রদান ইউটিলিটিএবং বিজ্ঞাপন) = 250,000 রুবেল।
2. পণ্যের ক্রয় মূল্য গড় = 1000 রুবেল।
3. বিক্রয় পরিমাণ = 300 ইউনিট।
4. পরিবর্তনশীল খরচ (পণ্যের ক্রয় মূল্য) = 300,000 রুবেল।
5. আয় = 600,000 রুবেল।
6. প্রান্তিক আয় \u003d রাজস্ব - পরিবর্তনশীল খরচ \u003d 600,000 - 300,000 \u003d 300,000 রুবেল।
   মার্জিন অনুপাত \u003d পরিবর্তনশীল খরচ / রাজস্ব \u003d 0.5।

গণনা:

ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট \u003d রাজস্ব স্থির খরচ / (রাজস্ব - পরিবর্তনশীল খরচ) \u003d 600,000 250,000 / (600,000 - 300,000) \u003d 500,000 রুবেল।

অথবা অন্য সূত্র দ্বারা:

ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট \u003d স্থির খরচ / মার্জিন অনুপাত \u003d 250,000 / 0.5 \u003d 500,000 রুবেল।

এইভাবে, বিক্রি করার জন্য দোকান 500,000 রুবেল জন্য পণ্য খরচ কভার এবং এমনকি বিরতি. উপরের সমস্ত বিক্রয় লাভজনক হবে।

একটি ধাতব কোম্পানির জন্য

একটি ধাতব ব্যবসা প্রতিষ্ঠানের জন্য ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট গণনা করার সময়, সূত্রটি প্রয়োগ করা ভাল ধরনের. ছোট ব্যবসা প্রায়ই প্রায় একই মূল্যে নিষ্পত্তিযোগ্য পণ্য উত্পাদন করে।

প্রাথমিকতথ্য:

1. স্থির খরচ (এন্টারপ্রাইজের জন্য মোট খরচ, অবমূল্যায়নের জন্য ছাড়, কর্তন সহ প্রশাসনের মজুরির পরিমাণ) = 250,000 রুবেল।
2. পরিবর্তনশীল খরচ (কাঁচা মাল এবং আধা-সমাপ্ত পণ্য ক্রয়ের জন্য তহবিল, কর্মরত কর্মীদের মজুরির পরিমাণ, ছাড় সহ, জ্বালানী এবং প্রযুক্তিগত খরচ) = 300,000 রুবেল।
3. গড় পরিবর্তনশীল খরচ (প্রতি ইউনিট আউটপুট) = 300 রুবেল।
4. পণ্যের মূল্য (উৎপাদনের ইউনিট প্রতি আয়) = 500 রুবেল।
5. উৎপাদনের পরিমাণ (পরিকল্পিত) = 1000 ইউনিট।
6. আয় = 500,000 রুবেল।

হিসাব:

ব্রেক ইভেন পয়েন্ট = স্থির খরচ / (মূল্য - পরিবর্তনশীল গড় খরচ) = 250000 / (500 - 300) = 1250 টুকরা।

এইভাবে, এন্টারপ্রাইজ পৌঁছাবেএকটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য 1250 টুকরা পরিমাণে পণ্য প্রকাশের জন্য ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট। এই উদাহরণটি দেখায় যে ক্ষতি এবং লাভ ছাড়াই স্তরে পৌঁছানোর জন্য, পরিকল্পিত থেকে 250 টুকরা করে উত্পাদনের পরিমাণ বাড়ানো প্রয়োজন। আয়তনের আরও বেশি লাভ আনবে।

যাইহোক, ডিফল্ট গণনা এই সত্যটি স্বীকার করে যে ভলিউম বৃদ্ধির সাথে, দাম একই থাকবে, খরচও বাড়বে না এবং পণ্যগুলি সম্পূর্ণ বিক্রি হবে, কোন অবশিষ্ট ছাড়াই। বাস্তবে, সবকিছু এত নিখুঁত হতে পারে না।

গণনার একটি উদাহরণ এই ভিডিওতে দেখা যেতে পারে:

গ্রাফিং অ্যালগরিদম

এই গ্রাফটি তৈরি করার সময়, নিম্নলিখিত করুন:

• অনুভূমিক অক্ষে, উত্পাদন / বিক্রয়ের পরিমাণ নির্দেশ করুন;
• উল্লম্ব অক্ষে, নির্দিষ্ট খরচ (সরল রেখা), পরিবর্তনশীল খরচ (তির্যক রেখা) এবং মোট খরচ আলাদাভাবে, সেইসাথে রাজস্বের মানগুলি প্লট করুন।

ফলস্বরূপ, স্থির, পরিবর্তনশীল এবং স্থূল ব্যয়ের পাশাপাশি রাজস্বের গ্রাফ তৈরি করা হবে। এমনকি বিরতি মোড়ে অবস্থিতরাজস্ব সময়সূচী এবং মোট খরচ। এই মুহুর্তে, রাজস্ব এবং বিক্রয় থ্রেশহোল্ড বা সমালোচনামূলক, কোম্পানি সমস্ত খরচ কভার করে এবং শূন্য লাভ পায়।

একটি ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট চার্ট তৈরি করা

ব্রেকইভেন পয়েন্ট চার্ট প্রতিফলিত করেরাজস্বের পরিবর্তন, স্থির, পরিবর্তনশীল এবং মোট খরচ, উৎপাদনের পরিমাণের উপর নির্ভর করে, অনুভূমিকভাবে শতাংশের স্কেলে নির্দেশিত।

এটি নির্মাণ করার সময়, অনুমান করা হয় যে বিক্রয় সমানভাবে ঘটে, পণ্য এবং কাঁচামালের দাম নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে পরিবর্তিত হয় না।

এই বিশ্লেষণ মডেলের সুবিধা এবং অসুবিধা

যে কোনো নবজাতক উদ্যোক্তার ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট গণনা করা উচিত। এই মডেল এটি সহজ করে তোলে দেখাএকটি ব্যবসায়িক প্রকল্পের আর্থিক স্থিতিশীলতার নিম্ন সীমা নিরাপত্তা জোন বাড়ানোর জন্য পদক্ষেপ নেওয়ার জন্য (গুরুত্বপূর্ণ শূন্য লাভের চিহ্ন থেকে দূরত্ব)। উত্পাদন এবং বিক্রয়ের থ্রেশহোল্ড স্তর খুঁজে বের করার প্রক্রিয়াটি বেশ সহজ এবং কোনও অতিরিক্ত বিশেষ জ্ঞানের প্রয়োজন হয় না।

যাইহোক, এটি মনে রাখা উচিত যে এই পয়েন্টটি নির্ধারণের জন্য উত্পাদন, বাজার এবং শ্রম সংস্থার আদর্শ পরিস্থিতি নেওয়া হয়। দৈনন্দিন বাস্তবতায়, পণ্যের আউটপুট এবং তাদের বাস্তবায়ন অনেক বাহ্যিক কারণ দ্বারা প্রভাবিত হয় যা ভবিষ্যদ্বাণী করা কঠিন। বিশেষ করে, মৌসুমীতা, চাহিদার ওঠানামা, বর্ধিত প্রতিযোগিতা, নতুন প্রযুক্তির প্রবর্তন, এবং কাঁচামালের উচ্চ মূল্য, যা বিক্রয়ের পরিমাণ পরিবর্তন করতে পারে। অতএব, এই মডেলটি স্থিতিশীল বাজারের পরিস্থিতিতে অপারেটিং উদ্যোগগুলির জন্য আরও উপযুক্ত।

এটা জানা যায় যে পণ্য প্রকাশের অর্থ তার উত্পাদন এবং বিক্রয়ে একটি বিনিয়োগ। প্রতিটি উদ্যোক্তা, একটি ভাল তৈরি করতে ইচ্ছুক, লক্ষ্য অনুসরণ করে - এটি পণ্য / পরিষেবা বিক্রয় থেকে লাভ করা। ব্রেক-ইভেন চার্টটি মূল্য এবং অনুরূপ শর্তে আয় এবং উৎপাদনের পরিমাণ দেখতে সাহায্য করে যেখানে লাভ শূন্য, কিন্তু সমস্ত খরচ ইতিমধ্যেই কভার করা হয়েছে। তদনুসারে, ব্রেক-ইভেন পয়েন্টে পা রেখে, প্রতিটি পরবর্তী বিক্রি হওয়া ভাল ইউনিট এন্টারপ্রাইজে লাভ আনতে শুরু করে।

গ্রাফ ডেটা

অনুক্রমিক ক্রিয়াগুলি আঁকতে এবং প্রশ্নের উত্তর পেতে: "কীভাবে একটি ব্রেক-ইভেন চার্ট তৈরি করবেন?" একটি কার্যকরী নির্ভরতা তৈরি করার জন্য প্রয়োজনীয় সমস্ত উপাদানগুলির একটি বোঝার প্রয়োজন।

পণ্য বিক্রয়ের জন্য ফার্মের সমস্ত ব্যয় স্থূল ব্যয়। স্থির এবং পরিবর্তনশীল মধ্যে খরচের বিভাজন আপনাকে লাভের পরিকল্পনা করতে দেয় এবং সমালোচনামূলক আয়তনের সংজ্ঞাকে অন্তর্নিহিত করে।

রুম ভাড়া, আমার স্নাতকের, সরঞ্জামের অবচয়, মজুরি, ব্যবস্থাপনা - এই উপাদানগুলি নির্দিষ্ট খরচ. তারা একটি শর্ত দ্বারা একত্রিত হয়: সমস্ত তালিকাভুক্ত খরচ উত্পাদন ভলিউম নির্বিশেষে প্রদান করা হয়।

কাঁচামাল ক্রয়, পরিবহন খরচ, উৎপাদন কর্মীদের মজুরি পরিবর্তনশীল খরচের উপাদান, যার পরিমাণ উৎপাদিত পণ্যের পরিমাণ দ্বারা নির্ধারিত হয়।

রাজস্ব হল ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট খোঁজার প্রাথমিক তথ্য এবং বিক্রির পরিমাণ এবং মূল্যের পণ্য হিসাবে প্রকাশ করা হয়।

বিশ্লেষণী পদ্ধতি

সমালোচনামূলক ভলিউম নির্ধারণ করার বিভিন্ন উপায় আছে। ব্রেক-ইভেন পয়েন্টটি বিশ্লেষণমূলক পদ্ধতির মাধ্যমেও পাওয়া যায়, অর্থাৎ সূত্রের মাধ্যমে। এই ক্ষেত্রে একটি সময়সূচী প্রয়োজন হয় না.

লাভ = রাজস্ব - (স্থির খরচ + পরিবর্তনশীল খরচ * আয়তন)

ব্রেক-ইভেনের সংজ্ঞা এই শর্তে সঞ্চালিত হয় যে লাভ শূন্য। আয় হল বিক্রয়ের পরিমাণ এবং মূল্যের পণ্য। এর ফলে একটি নতুন অভিব্যক্তি হয়:

0 = আয়তন*মূল্য - (স্থির খরচ + ভেরিয়েবল * ভলিউম),

প্রাথমিক গাণিতিক পদ্ধতির পরে, আউটপুট হল সূত্র:

আয়তন = স্থির খরচ / (মূল্য - পরিবর্তনশীল খরচ)।

ফলাফলের অভিব্যক্তিতে প্রাথমিক ডেটা প্রতিস্থাপন করার পরে, উপলব্ধ ভালোর সমস্ত খরচ কভার করে এমন ভলিউম নির্ধারণ করা হয়। আপনি বিপরীত থেকে যেতে পারেন, মুনাফা শূন্য নয়, কিন্তু লক্ষ্য নির্ধারণ করে, অর্থাৎ, উদ্যোক্তা যা পাওয়ার পরিকল্পনা করে এবং উৎপাদনের পরিমাণ খুঁজে বের করতে পারে।

গ্রাফিক পদ্ধতি

এন্টারপ্রাইজের প্রধান সূচকগুলির পূর্বাভাস দিতে, বাজারের ধ্রুবক অবস্থার পরিপ্রেক্ষিতে, ব্রেক-ইভেন চার্টের মতো একটি অর্থনৈতিক হাতিয়ার সক্ষম। মৌলিক পদক্ষেপ:

1. রাজস্ব এবং খরচের উপর বিক্রয়ের পরিমাণের নির্ভরতা তৈরি করা হয়, যেখানে X-অক্ষ ভৌতিক পরিপ্রেক্ষিতে ভলিউমের উপর ডেটা প্রতিফলিত করে এবং Y- রাজস্ব, আর্থিক শর্তে খরচ।
2. ফলস্বরূপ সিস্টেমে একটি সরল রেখা তৈরি করা হয়, X অক্ষের সমান্তরাল এবং নির্দিষ্ট খরচের সাথে সম্পর্কিত।
3. এর সাথে সম্পর্কিত স্থানাঙ্ক অনির্দিষ্ট খরচ. সরলরেখা উপরে উঠে শূন্য থেকে শুরু হয়।
4. গ্রাফে মোট খরচের একটি সরল রেখা প্লট করা হয়েছে। এটি ভেরিয়েবলের সমান্তরাল এবং y-অক্ষ বরাবর এটির উৎপত্তি সেই বিন্দু থেকে নেয় যেখান থেকে নির্দিষ্ট খরচের নির্মাণ শুরু হয়েছিল।
5. বিশ্লেষিত সময়ের আয়ের বৈশিষ্ট্যযুক্ত সরলরেখার সিস্টেমে (X, Y) নির্মাণ। এই সময়ের মধ্যে পণ্যের মূল্য পরিবর্তন না হয় এবং রিলিজ সমানভাবে করা হয় এই শর্তে রাজস্ব গণনা করা হয়।

প্রত্যক্ষ রাজস্ব এবং স্থূল ব্যয়ের ছেদ, X অক্ষের উপর প্রক্ষিপ্ত, কাঙ্ক্ষিত মান - বিরতি-বিন্দু। একটি উদাহরণ চার্ট নীচে আলোচনা করা হবে.

উদাহরণ: একটি ব্রেক-ইভেন চার্ট কীভাবে প্লট করবেন?

এক্সেল প্রোগ্রাম ব্যবহার করে রাজস্ব এবং খরচের উপর বিক্রয় ভলিউমের একটি কার্যকরী নির্ভরতা নির্মাণের একটি উদাহরণ তৈরি করা হবে।

প্রথম কাজটি হল রাজস্ব, খরচ এবং বিক্রয়ের পরিমাণের ডেটা একটি একক টেবিলে আনা।

এর পরে, আপনার "সন্নিবেশ" ট্যাব ব্যবহার করে টুলবারের মাধ্যমে "মার্কার সহ চার্ট" ফাংশনটি কল করা উচিত। একটি খালি উইন্ডো প্রদর্শিত হবে, ডান মাউস বোতামের সাহায্যে একটি ডেটা পরিসর নির্বাচন করা হয়েছে, যা সমগ্র টেবিলের ঘরগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করে। আউটপুট সম্পর্কিত ডেটা নির্বাচনের মাধ্যমে x-অক্ষ লেবেল পরিবর্তন করে। এর পরে, "ডেটা উৎস নির্বাচন" উইন্ডোর বাম কলামে, আপনি আউটপুট ভলিউমটি মুছে ফেলতে পারেন, যেহেতু এটি X অক্ষের সাথে মিলে যায়৷ চিত্রে একটি উদাহরণ দেখানো হয়েছে৷

যদি আমরা অ্যাবসিসা অক্ষে প্রত্যক্ষ রাজস্ব এবং স্থূল ব্যয়ের ছেদ বিন্দুকে প্রজেক্ট করি, তাহলে প্রায় 400 ইউনিটের আয়তন স্পষ্টভাবে নির্ধারিত হয়, যা এন্টারপ্রাইজের ব্রেক-ইভেনকে চিহ্নিত করে। অর্থাৎ, 400 টিরও বেশি ইউনিট উত্পাদন বিক্রি করে, সংস্থাটি রাজস্ব গ্রহণ করে প্লাসে কাজ শুরু করে।

সূত্র উদাহরণ

এক্সেলের টেবিল থেকে টাস্কের প্রাথমিক ডেটা নেওয়া হয়। এটি জানা যায় যে পণ্যগুলির উত্পাদন চক্রাকার এবং 150 ইউনিটের পরিমাণ। আউটপুট এর সাথে মিলে যায়: নির্দিষ্ট খরচ - 20,000 আর্থিক ইউনিট; পরিবর্তনশীল খরচ - 6000 ডেন। ইউনিট; রাজস্ব - 13,500 ডেন। ইউনিট ব্রেক-ইভেন গণনা করা প্রয়োজন।

1. এক ইউনিটের উৎপাদনের জন্য পরিবর্তনশীল খরচ নির্ধারণ: 6000/150 = 40 ডেন। ইউনিট
2. একটি উপলব্ধিযোগ্য ভাল দাম: 13,500 / 150 = 90 ডেন। ইউনিট
3. শারীরিক পরিভাষায়, সমালোচনামূলক আয়তন হল: 20,000 / (90 - 40) = 400 ইউনিট।
4. মান পরিপ্রেক্ষিতে, বা এই আয়তনের সাথে আয়: 400 * 90 = 36,000 ডেন। ইউনিট

ব্রেক-ইভেন সময়সূচী এবং সূত্রটি সমস্যার একটি একক সমাধানের দিকে পরিচালিত করেছিল - উৎপাদনের সর্বনিম্ন পরিমাণ নির্ধারণ করা যা আউটপুট খরচ কভার করে। উত্তর: সমস্ত খরচ কভার করার জন্য 400 ইউনিট উৎপাদন করতে হবে, যখন রাজস্ব হবে 36,000.00 ডেন। ইউনিট

নির্মাণ সীমাবদ্ধতা এবং শর্তাবলী

বিক্রয়ের স্তর মূল্যায়নের সরলতা যেখানে পণ্য বিক্রির খরচ পরিশোধ করা হয় তা মডেলের প্রাপ্যতার জন্য তৈরি করা বেশ কয়েকটি অনুমানের মাধ্যমে অর্জন করা হয়। এটা বিশ্বাস করা হয় যে উৎপাদন এবং বাজারের অবস্থা আদর্শ (এবং এটি বাস্তবতা থেকে অনেক দূরে)। নিম্নলিখিত শর্ত গৃহীত হয়:

• আউটপুট এবং খরচ মধ্যে রৈখিক সম্পর্ক.
• উত্পাদিত সমগ্র ভলিউম বিক্রি ভলিউম সমান. সমাপ্ত পণ্যের মজুদ নেই।
• পণ্যের দাম পরিবর্তন হয় না এবং পরিবর্তনশীল খরচও হয় না।
• সরঞ্জাম ক্রয় এবং উত্পাদন শুরুর সাথে যুক্ত কোনও মূলধন ব্যয় নেই।
• একটি নির্দিষ্ট সময়কাল ধরে নেওয়া হয়, যার সময় নির্দিষ্ট খরচের পরিমাণ পরিবর্তন হয় না।

উপরের শর্তগুলির কারণে, ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট, যার একটি উদাহরণ বিবেচনা করা হয়েছিল, শাস্ত্রীয় মডেলের অভিক্ষেপে একটি তাত্ত্বিক মান হিসাবে বিবেচিত হয়। অনুশীলনে, মাল্টি-প্রোডাক্ট উৎপাদনের হিসাব অনেক বেশি জটিল।

মডেলের অসুবিধা

1. বিক্রয়ের পরিমাণ উৎপাদনের পরিমাণের সমান এবং উভয় মানই রৈখিকভাবে পরিবর্তিত হয়। বিবেচনায় নেওয়া হয় না: ক্রেতাদের আচরণ, নতুন প্রতিযোগী, রিলিজের মৌসুমীতা, অর্থাৎ চাহিদাকে প্রভাবিত করে এমন সমস্ত শর্ত। আউটপুট ভলিউম গণনা করার সময় নতুন প্রযুক্তি, সরঞ্জাম, উদ্ভাবন ইত্যাদিও বিবেচনায় নেওয়া হয় না।
2. একটি ব্রেক-ইভেন অবস্থান খোঁজা স্থিতিশীল চাহিদা সহ বাজারের জন্য প্রযোজ্য এবং নিম্ন স্তরেরপ্রতিযোগীদের বিরুদ্ধে যুদ্ধ।
3. মূল্যস্ফীতি, যা কাঁচামাল, ভাড়ার খরচকে প্রভাবিত করতে পারে, ব্রেক-ইভেন বিশ্লেষণের সময়কালের জন্য একটি পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করার সময় বিবেচনায় নেওয়া হয় না।
4. মডেলটি ছোট উদ্যোগগুলির দ্বারা প্রয়োগের ক্ষেত্রে অনুপযুক্ত, যেখানে পণ্যের বিক্রয় অস্থির।

ব্রেক-ইভেন পয়েন্টের ব্যবহারিক ব্যবহার

এন্টারপ্রাইজের বিশেষজ্ঞরা, অর্থনীতিবিদ এবং বিশ্লেষকরা গণনা করেছেন এবং একটি ব্রেক-ইভেন চার্ট তৈরি করার পরে, বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ ব্যবহারকারীরা কোম্পানির আরও উন্নয়ন এবং বিনিয়োগের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য তথ্য আঁকেন।

মডেল ব্যবহার করার প্রধান উদ্দেশ্য:

• পণ্যের দামের হিসাব।
• আউটপুটের পরিমাণ নির্ধারণ করা যা এন্টারপ্রাইজের লাভজনকতা নিশ্চিত করে।
• স্বচ্ছলতা এবং আর্থিক নির্ভরযোগ্যতার স্তর নির্ধারণ। ব্রেকইভেন পয়েন্ট থেকে আউটপুট যত বেশি হবে, আর্থিক নিরাপত্তার মার্জিন তত বেশি হবে।
• বিনিয়োগকারী এবং ঋণদাতা - কোম্পানির উন্নয়ন এবং স্বচ্ছলতার কার্যকারিতা মূল্যায়ন।

আপনি জানেন, প্রতিটি কোম্পানি লাভের জন্য তার কার্যক্রম পরিচালনা করে। শুধুমাত্র যখন এই লক্ষ্য অর্জন করা হয় তখনই ফার্ম তার কাজের স্থিতিশীলতা এবং সম্প্রসারণের ভিত্তি নিশ্চিত করতে পারে। এন্টারপ্রাইজের লাভ বিনিয়োগকৃত তহবিলের লভ্যাংশের আকারে প্রকাশ করা হয়। কোম্পানির মুনাফা বিনিয়োগকারীদের আকৃষ্ট করে, এর মূলধন বাড়াতে সাহায্য করে। কার্যকলাপের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ দিকগুলির মধ্যে একটি হল ব্রেক-ইভেনের ধারণা। এটি অ্যাকাউন্টিং এবং তারপর অর্থনৈতিক লাভের দিকে প্রথম পদক্ষেপ হিসাবে বিবেচিত হয়। একটি আর্থিক বিরতি-ইভেন পয়েন্ট কি তা একবার দেখে নেওয়া যাক।

তাত্ত্বিক দিক

অর্থনৈতিক বিজ্ঞানে, ব্রেক-ইভেন পয়েন্টের সংজ্ঞাটি আধুনিক পরিস্থিতিতে কোম্পানির স্বাভাবিক অবস্থা হিসাবে বোঝা যায় প্রতিযোগিতামূলক বাজার, যা দীর্ঘমেয়াদী ভারসাম্য দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। একই সময়ে, অর্থনৈতিক রাজস্ব বিবেচনায় নেওয়া হয় - যে আয়ে কোম্পানির খরচ বিনিয়োগকৃত তহবিলের উপর রিটার্নের গড় বাজার হার অন্তর্ভুক্ত করে। কোম্পানির স্বাভাবিক আয়ও বিবেচনায় নেওয়া হয়। এই অনুমানগুলির অধীনে, ব্রেক-ইভেন পয়েন্টের সংজ্ঞা নিম্নরূপ:

• এটি একটি পণ্যের বিক্রয়ের পরিমাণ, যেখানে বিক্রয় থেকে লাভ সম্পূর্ণরূপে তার প্রকাশের খরচ কভার করে, যার মধ্যে নিজস্ব সম্পদের গড় বাজারের সুদ এবং উদ্যোক্তা (স্বাভাবিক) আয় অন্তর্ভুক্ত।

কর্মক্ষম দক্ষতা

যদি একটি কোম্পানি একটি অ্যাকাউন্টিং মুনাফা অর্জন করে (তার বিক্রয় রাজস্ব এবং পণ্য মুক্তির জন্য নগদ খরচের ভারসাম্য ইতিবাচক), ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট অর্থনৈতিকভাবে পৌঁছাতে পারে না। উদাহরণস্বরূপ, রাজস্ব মূলধনের উপর গড় বাজার সুদের কম হতে পারে। এটি থেকে এটি অনুসরণ করে যে আপনার নিজস্ব সম্পদ ব্যবহার করার জন্য অন্যান্য, আরও লাভজনক বিকল্প রয়েছে, যা আপনাকে আরও আয় পেতে অনুমতি দেবে। এন্টারপ্রাইজের ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট, এইভাবে, কার্যকারিতা মূল্যায়নের জন্য একটি মানদণ্ড হিসাবে কাজ করে উদ্যোক্তা কার্যকলাপ. একটি কোম্পানি যে এটি অর্জন করতে পারে না তারা বর্তমান বাজারের পরিস্থিতিতে অকার্যকরভাবে কাজ করছে। তবে এই সত্যটি অবশ্যই, কোম্পানির ব্যবসার বাইরে যাওয়ার জন্য একটি দ্ব্যর্থহীন কারণ হিসাবে বিবেচিত হতে পারে না। কোম্পানির কার্যক্রম সমাপ্তির সমস্যা সমাধানের জন্য, ব্যয়ের কাঠামোটি বিস্তারিতভাবে অধ্যয়ন করা প্রয়োজন।

রাজস্ব সর্বোচ্চকরণ

কোম্পানির সর্বোত্তম কার্যকারিতার জন্য এটি প্রয়োজনীয়। সর্বাধিকীকরণ প্রক্রিয়া হল অর্থনৈতিক পরিভাষায় ব্রেক-ইভেন পয়েন্টের গণনা। এই পদ্ধতির অধ্যয়নে, নিম্নলিখিত ধারণাগুলি ব্যবহার করা হয়:

1. প্রান্তিক আয়। এটি সেই পরিমাণকে প্রতিনিধিত্ব করে যার দ্বারা কোম্পানির মোট মুনাফা পরিবর্তিত হয় যখন একটি পণ্যের আউটপুট 1 ইউনিট বৃদ্ধি পায়।
2. প্রান্তিক ব্যয়. আউটপুট 1 দ্বারা বৃদ্ধি পেলে মোট খরচ পরিবর্তিত হওয়ার পরিমাণ তারা প্রকাশ করে।
3. মোট গড় খরচ হল আউটপুট প্রতি ইউনিট স্থির, পরিবর্তনশীল এবং ডুবে যাওয়া খরচের সমষ্টি।

একটি নির্দিষ্ট মুহূর্ত থেকে (যখন একটি নির্দিষ্ট আয়তনের আউটপুট প্রতিষ্ঠিত হয়), পরিবর্তনশীল খরচ বক্ররেখা বৃদ্ধি পাবে, এবং প্রান্তিক আয়, যথাক্রমে, হ্রাস. মুনাফা সর্বাধিকীকরণের জন্য, 1 দ্বারা আউটপুট বৃদ্ধির সাথে লাভ এবং খরচের মধ্যে অনুপাত মৌলিক। এটা স্পষ্ট যে যখন প্রান্তিক ব্যয় আয়ের চেয়ে কম হয়, তখন পণ্যের পরিমাণ বৃদ্ধির সাথে লাভ বড় হয়। যদি খরচ রাজস্বের চেয়ে বেশি হয়, তাহলে আউটপুট হ্রাস রাজস্ব বৃদ্ধি করবে। এইভাবে, একটি মানদণ্ড তৈরি করা সম্ভব যার অধীনে মুনাফা সর্বাধিক হবে: এটি অর্জিত হয় যখন রাজস্ব এবং ব্যয়ের প্রান্তিক সূচক সমান হয়।

ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট: কীভাবে গণনা করবেন?

বেশ কয়েকটি পয়েন্ট রয়েছে যা আপনাকে বিশেষ মনোযোগ দিতে হবে। প্রথমত, সমস্যা হল পণ্যের ক্রিটিক্যাল ভলিউম স্থাপন করা যেখানে উৎপাদনের বিরতি-বিন্দুতে পৌঁছেছে। এই সমস্যা সমাধানের জন্য তিনটি পন্থা রয়েছে:

1. সমীকরণটি.
2. প্রান্তিক আয় প্রতিষ্ঠা।
3. গ্রাফিক ইমেজ।

অনুমানের পরিবর্তনের জন্য ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট (ভবিষ্যদ্বাণীমূলক সেটিং) বিশ্লেষণ করাও বিশেষ গুরুত্ব পাবে।

সমীকরণটি

এই ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট পদ্ধতিতে নিম্নলিখিত স্কিম অঙ্কন করা জড়িত:

• আয় - পরিবর্তনশীল খরচ - স্থির খরচ = নেট লাভ।

পরবর্তী সূচকটিকে P. P - আউটপুটের একটি ইউনিটের বিক্রয় মূল্য হিসাবে চিহ্নিত করা যেতে পারে, x - সময়ের জন্য উত্পাদিত এবং বিক্রি হওয়া পণ্যের পরিমাণ, a - স্থির এবং v - পরিবর্তনশীল খরচ। এই স্বরলিপি ব্যবহার করে, আমরা নিম্নলিখিত সমীকরণ লিখতে পারি:

• P \u003d P * x - (a + b * x), অথবা P \u003d (P - c) * x - a।

শেষ সমতা ইঙ্গিত করে যে সমস্ত কারণগুলি এমন মাপদণ্ডে বিভক্ত যা নির্ভর করে এবং বাস্তবায়নের পরিমাণের উপর নির্ভর করে না। পরামিতি নির্ধারণের প্রক্রিয়ায়, খরচগুলি বিক্রি এবং উত্পাদিত পণ্যগুলিতে ভাগ করা হয়েছিল। ম্যানেজমেন্ট অ্যাকাউন্টিংয়ের দুটি পদ্ধতির মধ্যে এই পার্থক্যটিকে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বলে মনে করা হয়: সরাসরি খরচ এবং শোষণ খরচ। পরবর্তী ক্ষেত্রে, খরচের মধ্যে সমস্ত খরচ বন্টন সঙ্গে সঞ্চালিত হয় পণ্য বিক্রিএবং এর অবশিষ্টাংশ। অন্য কথায়, স্থির খরচ সম্পদ নিবিড়। দ্বিতীয় পদ্ধতি ব্যবহার করার সময়, স্থির খরচ সম্পূর্ণরূপে বাস্তবায়নের জন্য দায়ী করা হয়। প্রথম সমীকরণ অনুসারে, আপনি সহজেই ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট গণনা করতে পারেন। এই জন্য, সহজ গাণিতিক রূপান্তর বাহিত করা উচিত. শর্ত P = 0 থেকে, পণ্যের আউটপুটের আয়তন প্রতিষ্ঠিত হয়, যেখানে কোম্পানিতে ব্রেক-ইভেন পয়েন্টে পৌঁছে যায়। সূত্র এই মত দেখায়:

• ho \u003d (P + a): (P - c) \u003d a: (P - c)।

উদাহরণ

বৈদ্যুতিন উপাদান উত্পাদন একটি অনুমানমূলক কোম্পানি বিবেচনা করুন. পণ্যের এক ইউনিটের মূল্য হল $5,000, পরিবর্তনশীল খরচ (উপাদানের মূল্য, কর্মীদের বেতন, ইত্যাদি) 1টি পণ্যের জন্য $4,000, স্থির খরচ হল $20,000। চলুন ফার্মের ব্রেক-ইভেন সর্বোচ্চ উৎপাদনের পরিমাণ বের করা যাক বিন্দু সূত্র হবে:

• xo \u003d 20,000: (5000 - 4000) \u003d 20 (উৎপাদনের একক)।

যে সময়ের জন্য পাওয়া পরিমাণটি প্রকাশ করা এবং বিক্রি করা আবশ্যক সেই সময়ের সাথে সঙ্গতিপূর্ণ হবে যার জন্য নির্দিষ্ট খরচের মান পাওয়া যাবে। পূর্ববর্তী অনুচ্ছেদের সমীকরণটি ব্যবহার করে, আপনি নির্দিষ্ট পরিমাণ মুনাফা পাওয়ার জন্য যে পরিমাণ আউটপুট অর্জন করতে হবে তা নির্ধারণ করতে পারেন, যা ব্রেক-ইভেন পয়েন্টে পৌঁছাবে। কিভাবে কোম্পানীর আয় গণনা করা যায়, উদাহরণস্বরূপ, 10 হাজার ডলারে? এটি করার জন্য, আপনাকে ইস্যু করতে হবে:

• x \u003d (10,000 + 20,000): (5000 - 4000) \u003d 30 (ইউনিট)।

প্রান্তিক লাভ

এই পদ্ধতিটি পূর্ববর্তী পদ্ধতির একটি পরিবর্তিত সংস্করণ হিসাবে বিবেচিত হয়। একটি পণ্য প্রকাশ থেকে কোম্পানি যে আয় পাবে তা প্রান্তিক মুনাফা হিসাবে বিবেচিত হবে। উদাহরণ ব্যবহার করে, আসুন এটি খুঁজে বের করা যাক:

5000 - 4000 = 1000 প্রতি আইটেম।

প্রাসঙ্গিকতার ক্ষেত্রটির আরও সঠিক উপস্থাপনের জন্য, বর্ণিত মডেলগুলির নির্মাণে ব্যবহৃত অনুমানের তালিকা করা প্রয়োজন।

সাধারণ ব্যয় এবং রাজস্ব

এই সূচকগুলির আচরণ প্রাসঙ্গিকতার সুযোগের মধ্যে রৈখিক এবং কঠোরভাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়। এই বিধানটি তখনই সত্য যখন আউটপুটের আয়তনের পরিবর্তন এই পণ্যের বাজারের ক্ষমতার তুলনায় ছোট হয়। অন্যথায়, আউটপুট এবং রাজস্ব সূচকগুলির মধ্যে সম্পর্কের রৈখিকতা লঙ্ঘন করা হবে।

খরচ

সমস্ত খরচ নির্দিষ্ট এবং পরিবর্তনশীল মধ্যে বিভক্ত করা যেতে পারে. প্রাক্তনগুলি প্রাসঙ্গিকতার সুযোগের মধ্যে আউটপুটের আয়তনের থেকে স্বাধীন। এই অনুমান ব্যাপকভাবে বিশ্লেষণ সহজতর. যাইহোক, একই সময়ে, এটি উল্লেখযোগ্যভাবে প্রাসঙ্গিকতার সুযোগকে সীমাবদ্ধ করে। প্রকৃতপক্ষে, এই অনুমানের অধীনে, ভলিউম উপলব্ধ স্থায়ী সম্পদ দ্বারা সীমিত। তবে এগুলো বাড়ানো বা ভাড়া দেওয়া সম্ভব নয়। আরও বাস্তবসম্মত অনুমান হল যে নির্দিষ্ট খরচের পরিবর্তন ধাপে ধাপে ঘটে। কিন্তু এটি বিশ্লেষণকে ব্যাপকভাবে জটিল করে তোলে, যেহেতু মোট খরচের গ্রাফ অবিচ্ছিন্ন হয়ে যায়। পরিবর্তনশীল খরচ প্রাসঙ্গিকতার সুযোগের মধ্যে আউটপুট থেকে স্বাধীন থাকে। প্রকৃতপক্ষে, তাদের মান উত্পাদন ভলিউমের একটি ফাংশন হিসাবে উপস্থাপিত হয়, যেহেতু কারণগুলির সর্বাধিক উত্পাদনশীলতায় পতনের প্রভাব ঘটে। এই বিষয়ে, আউটপুট আয়তন থেকে স্থির খরচের স্বাধীনতার অনুমানে, পরিবর্তনশীল খরচ তার বৃদ্ধির সাথে বৃদ্ধি পায়।

বিক্রয় মূল্য

এটিও অপরিবর্তিত রয়েছে এমন ধারণাটিকে সবচেয়ে ঝুঁকিপূর্ণ পয়েন্ট হিসাবে বিবেচনা করা হয়। এটি এই কারণে যে বিক্রয় মূল্য শুধুমাত্র কোম্পানির কাজের উপর সরাসরি নির্ভর করে না, তবে বাজারের চাহিদার কাঠামো, প্রতিযোগীদের কার্যকলাপ ইত্যাদির উপরও নির্ভর করে। এর পণ্যের প্রচারের জন্য এন্টারপ্রাইজের ব্যয়, এর গঠন ট্রেডিং নেটওয়ার্কএবং অন্যান্য অনেক বিষয়ও সূচকের পরিবর্তনের উপর উল্লেখযোগ্য প্রভাব ফেলে। এখানে, অতএব, পরবর্তী মূল্যায়নকে প্রভাবিত করে এমন অনেকগুলি কারণ অনুসন্ধান করা প্রয়োজন। কিন্তু এই ধরনের বিশ্লেষণ বেশ জটিল এবং একটি নির্দিষ্ট পরিস্থিতিতে একটি পৃথক পদ্ধতির প্রয়োজন।

অন্যান্য অনুমান

উৎপাদনে ব্যবহৃত পরিষেবা এবং উপকরণগুলি অপরিবর্তিত থাকে এই ধারণাটিও অত্যন্ত বিতর্কিত। যাইহোক, এটি ব্যাপকভাবে মূল্যায়ন সহজতর. এছাড়াও নিম্নলিখিত অনুমান আছে:

1. কর্মক্ষমতা পরিবর্তন হয় না.
2. কাঠামোতে কোন পরিবর্তন নেই। এই ধারণাটি আরও বিশদে বিবেচনা করা অর্থপূর্ণ। উপরে, পণ্যের এক ইউনিটের বিষয়টি বিবেচনা করা হয়েছিল। তদনুসারে, বিভিন্ন পণ্যের জন্য ব্যয় বিতরণ, তাদের দাম নির্ধারণ, এক বা অন্য উত্পাদন কাঠামোর কার্যকারিতা নির্ধারণের সমস্যা দেখা দেয়নি। পরিবর্তনশীলতার শর্তে, মূল্যায়নের জন্য অতিরিক্ত মানদণ্ড ব্যবহার করা প্রয়োজন। বিক্রয়ের ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট শুধুমাত্র একটি নির্দিষ্ট পণ্য আউটপুট কাঠামোর জন্য সুনির্দিষ্টভাবে সেট করা হয়।
3. শুধুমাত্র উত্পাদিত পণ্যের পরিমাণ খরচের উপর প্রাসঙ্গিক প্রভাব ফেলে। এই অনুমান বিশ্লেষণের জন্য বিশেষ গুরুত্ব বহন করে। এই ক্ষেত্রে, এক প্রভাব উপেক্ষা করা উচিত বাইরেরএবং নির্দিষ্ট খরচের মধ্যে সমস্ত খরচ অন্তর্ভুক্ত করুন যা উৎপাদনের পরিমাণের উপর নির্ভর করে না।
4. উৎপাদন এবং বিক্রয়ের পরিমাণ সমান, অথবা স্টক খোলা এবং বন্ধ করার পরিবর্তনগুলি নগণ্য।

"সংবেদনশীলতা" রেটিং

উপরের অনুমানগুলি বাস্তব জগতে খুব কমই কাজে লাগে। যাইহোক, তারা সংবেদনশীলতা বিশ্লেষণের মাধ্যমে বাস্তবতার সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়া যেতে পারে। এই পদ্ধতিতে "কী হবে যদি ..." কৌশলটি ব্যবহার করা হয়। এর কাঠামোর মধ্যে, আপনি যদি মূল পরিকল্পিত অনুমানগুলি অর্জিত না হয় বা তাদের সাথে পরিস্থিতি পরিবর্তিত হয় তবে ফলাফল কীভাবে পরিবর্তিত হবে এই প্রশ্নের উত্তর পেতে পারেন। নিরাপত্তার মার্জিন এই ধরনের বিশ্লেষণে একটি হাতিয়ার হিসেবে কাজ করে। এটি ব্রেক-ইভেন পয়েন্টের নীচে অবস্থিত একটি স্তরে থাকা রাজস্বের পরিমাণকে প্রতিনিধিত্ব করে। এই পরিমাণ আয়ের সীমা দেখায় যাতে কোন বিয়োগ না হয়। একবার মূল অনুমানগুলির পরিবর্তন সম্পর্কে অন্তর্নিহিত অনুমানগুলি তৈরি হয়ে গেলে, সুরক্ষা এবং অবদানের মার্জিনের মার্জিনের ফলে সামঞ্জস্য স্থাপন করা দরকার। ম্যানেজমেন্ট অ্যাকাউন্টিং-এ, খরচ আচরণের একটি ক্রমাগত মূল্যায়ন করা হয় এবং একটি ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট পর্যায়ক্রমে চিহ্নিত করা হয়। এর মূলে, সংবেদনশীলতা সহনশীলতার তুলনায় মার্জিনের স্থিতিস্থাপকতা গঠন করে।

আসন্ন সময়ের জন্য খরচ এবং মূল্য অনুমান

অপারেটিং ফার্ম অর্থনীতিতে প্রত্যাশিত পরিবর্তনগুলি বিবেচনায় নিয়ে তার নিজস্ব পরিসংখ্যান এবং উত্পাদন খরচের আচরণ থেকে এই সূচকগুলি নেয়। বিশেষ করে, একজনকে ঋতুগত ওঠানামা, প্রতিযোগীদের কার্যকলাপ, বিকল্প পণ্যের উত্থান (বিশেষ করে উচ্চ প্রযুক্তির বাজারে) বিবেচনা করা উচিত। নতুন কোম্পানি তাদের অভিজ্ঞতা আঁকতে পারে না কারণ এটি উপলব্ধ নয়। তাদের জন্য, অতএব, এই শিল্পে ইতিমধ্যে অপারেটিং সংস্থাগুলির সাথে সাদৃশ্য দ্বারা গণনা করা প্রাসঙ্গিক হবে। এর সাথে, আপনি বিভিন্ন রেফারেন্স তথ্য ব্যবহার করতে পারেন। সবচেয়ে কঠিন কাজ হল এমন একটি কোম্পানি তৈরি করা যা অস্তিত্বহীন সেক্টরে কাজ করবে। এই ক্ষেত্রে, সাবধানে খরচ বাহিত করা উচিত, বিপণন গবেষণা. এই ধরনের সংস্থাগুলির জন্য, "কস্ট প্লাস" পদ্ধতি অনুসারে মূল্য ব্যবহার করার পরামর্শ দেওয়া হয়। এই ক্ষেত্রে মূল্য খরচের পরিমাণে একটি নির্দিষ্ট মার্জিন যোগ করে প্রাপ্ত করা হয়। এই বিকল্পে, প্রান্তিক আয়ের আকার জানা যায়, তাই ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট সহজেই পাওয়া যায়।

উপসংহার

ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট স্থাপনের পদ্ধতিগুলি বিবেচনা করে, তাই, এটি অনুমান করা হয় যে পণ্যের একক উৎপাদনের খরচ এবং বিক্রয় মূল্য বাহ্যিক কারণ হিসাবে কাজ করে। অন্য কথায়, পছন্দসই সূচকটি পাওয়া গেলে, এই মানগুলি পরিচিত এবং পরিবর্তন করা যাবে না। এই মূল পরামিতিগুলির প্রতিষ্ঠা, তাদের গভীর বিশ্লেষণ, ঘুরে, কোম্পানির ব্রেক-ইভেন পরিকল্পনা অন্বেষণ করতে দেয়।

ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট নির্ধারণ করা যে কোনো উদ্যোগের কার্যকরী কার্যকারিতার ভিত্তি। এই সূচকের গণনা শুধুমাত্র এন্টারপ্রাইজের মালিকদের জন্যই নয়, এর বিনিয়োগকারীদের জন্যও অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। আউটপুট কখন লাভজনক হয় সে সম্পর্কে যদি পূর্ববর্তীকে অবশ্যই সচেতন হতে হবে, তাহলে অর্থায়নের বিধানের বিষয়ে একটি জ্ঞাত সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য পরবর্তীটিকে অবশ্যই এই সূচকের মূল্য সম্পর্কে সচেতন হতে হবে।

ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট কী এবং এটি কী দেখায়

এই সূচকটি বুঝতে সাহায্য করে যে কোম্পানি কখন লোকসান বন্ধ করে, কিন্তু এখনও লাভ করতে সক্ষম হয় না। একই সময়ে, আউটপুটের যেকোন অতিরিক্ত ইউনিটের উত্পাদন এবং বিক্রয় লাভের গঠনকে অন্তর্ভুক্ত করে। সুতরাং, ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট একটি নির্দিষ্ট সূচনা বিন্দু, যেখান থেকে এন্টারপ্রাইজ কার্যকরভাবে বিকাশ শুরু করতে পারে। সেগুলো. এই সূচকটি এক ধরণের সূচক যে সংস্থাটি সঠিক পথে চলছে।

এই সূচক হিসাবেও পরিচিত লাভের থ্রেশহোল্ডবা সহজভাবে বিইপি(ইংরেজী থেকে এমনকি বিন্দু বিরতি) এটি পণ্যের আউটপুটের পরিমাণকে চিহ্নিত করে যেখানে এর বিক্রয় থেকে আয় তার উত্পাদন ব্যয়ের সমান হবে।

এই সূচকের মান নির্ধারণের অর্থনৈতিক অর্থ কী? লাভের থ্রেশহোল্ড কোম্পানির আউটপুট দেখায় তার খরচ ফেরত দিতে।

একটি ব্রেক-ইভেন বিন্দু ঘটতে বলা হয় যখন ব্যয়গুলি আয় দ্বারা আচ্ছাদিত হয়। এই সূচকটি অতিক্রম করলে কোম্পানি মুনাফা নির্ধারণ করে। এই সূচকটি না পৌঁছালে কোম্পানির লোকসান হয়।

সুতরাং, ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট দেখায়:

• যে স্তরের উপরে কোম্পানি লাভ রেকর্ড করতে শুরু করে;
• রাজস্বের ন্যূনতম অনুমোদিত স্তর, যার নীচে পণ্যের উত্পাদন পরিশোধ করা বন্ধ করে দেয়;
• মূল্য নির্ধারণের ন্যূনতম অনুমোদিত স্তর, যার নিচে পড়া অসম্ভব।

উপরন্তু, এই সূচকের সংজ্ঞা অনুমতি দেয়:

• সময়ের সাথে ব্রেক-ইভেন পয়েন্টের পরিবর্তনের সাথে সম্পর্কিত সমস্যাগুলি চিহ্নিত করুন;
• মূল্যের তারতম্যের সাথে একটি পণ্যের আউটপুট বা তার উত্পাদনের পরিমাণ পরিবর্তন করা কীভাবে সম্ভব তা চিহ্নিত করুন;
• রাজস্ব হ্রাস করা কতটা সমীচীন তা গণনা করুন যাতে লোকসান না হয়।

লাভের থ্রেশহোল্ড নির্ধারণ বিনিয়োগকারীদের একটি প্রদত্ত প্রকল্পে অর্থায়নের উপযুক্ত কিনা তা নির্ধারণ করতে সহায়তা করে, তবে শর্ত থাকে যে এটি বিক্রয়ের একটি নির্দিষ্ট পরিমাণের জন্য অর্থ প্রদান করে।

ভিডিও - ব্রেক-ইভেন পয়েন্টের বিশ্লেষণ:

সুতরাং, সংখ্যাগরিষ্ঠ ব্যবস্থাপনা সিদ্ধান্তব্রেক-ইভেন পয়েন্ট গণনা করার পরেই গৃহীত হয়। এই সূচকটি ক্রিটিক্যাল সেলস ভলিউম গণনা করতে সাহায্য করে যেখানে কোম্পানির খরচ পণ্য বিক্রি থেকে আয়ের সমান হয়ে যায়। এমনকি এই সূচকে সামান্য হ্রাস কোম্পানির প্রাথমিক দেউলিয়াত্ব নির্দেশ করবে।

গুরুত্বপূর্ণ ! যখন কোম্পানি ব্রেক-ইভেন পয়েন্টের ওপরে যাবে, তখন এটি লাভ করতে শুরু করবে। তার আগে, এটি লোকসানে কাজ করে।

গণনার সূত্র

লাভের থ্রেশহোল্ড ধরনের বা আর্থিক পদে পরিমাপ করা যেতে পারে।

উভয় ক্ষেত্রেই, লাভের থ্রেশহোল্ড নির্ধারণ করতে, প্রথমে এন্টারপ্রাইজের খরচ গণনা করা গুরুত্বপূর্ণ। এটি করার জন্য, আমরা স্থির এবং পরিবর্তনশীল খরচের ধারণাটি প্রবর্তন করি।

নির্দিষ্ট খরচসময়ের সাথে পরিবর্তন করবেন না এবং বিক্রয়ের পরিমাণের সাথে সরাসরি সম্পর্ক নেই। যাইহোক, তারাও পরিবর্তন করতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, নিম্নলিখিত কারণগুলির প্রভাবে:

• কোম্পানির কর্মক্ষমতা পরিবর্তন;
• উৎপাদন সম্প্রসারণ;
• ভাড়ার খরচ পরিবর্তন;
• সাধারণ অর্থনৈতিক অবস্থার পরিবর্তন, ইত্যাদি

এর মধ্যে নিম্নলিখিত খরচ অন্তর্ভুক্ত রয়েছে:

• প্রশাসনিক খরচ প্রদান;
• ভাড়া ফি;
• অবচয় কাটা

অনির্দিষ্ট খরচএকটি আরো অস্থির পরিমাণ, যা উত্পাদন ভলিউম পরিবর্তনের উপর নির্ভর করে। এই ধরনের খরচ অন্তর্ভুক্ত:

• শ্রমিকদের মজুরি এবং অন্যান্য কর্তন প্রদান;
• কাঁচামালের খরচ এবং প্রয়োজনীয় উপকরণ ক্রয়;
• উপাদান এবং আধা-সমাপ্ত পণ্য ক্রয়;
• শক্তির জন্য অর্থ প্রদান।

তদনুসারে, পরিবর্তনশীল খরচের পরিমাণ তত বেশি হবে, উত্পাদনের পরিমাণ এবং বিক্রয় মূল্য তত বেশি হবে।

আউটপুট প্রতি ইউনিট পরিবর্তনশীল খরচ পরিবর্তন হয় না যখন তার উত্পাদন আয়তন পরিবর্তন! তারা শর্তসাপেক্ষে স্থায়ী।

ধারণা এবং খরচের ধরন সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নেওয়ার পরে, আসুন কীভাবে ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট (বিইপি) গণনা করা যায় তা খুঁজে বের করি। ধরনের. এর জন্য আমরা নিম্নলিখিত সূত্র ব্যবহার করি:

BEP (ইন-কাইন্ড) = স্থির খরচ / (ইউনিট বিক্রির মূল্য – পরিবর্তনশীল ইউনিট খরচ)

এই সূত্রটি ব্যবহার করার পরামর্শ দেওয়া হয় যখন এন্টারপ্রাইজ শুধুমাত্র এক ধরনের পণ্য উৎপাদনে নিযুক্ত থাকে। যাইহোক, এটি অত্যন্ত বিরল। যদি সংস্থাটি বিস্তৃত পণ্য উত্পাদন করে, তবে এর প্রতিটি ধরণের সূচকগুলি একটি বিশেষ বর্ধিত সূত্র ব্যবহার করে আলাদাভাবে গণনা করা হয়।

ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট গণনা করার সময় আর্থিক পদেআরেকটি সূত্র ব্যবহার করা হয়:

BEP (আর্থিক শর্তে) = (নির্দিষ্ট খরচ / অবদান মার্জিন) * বিক্রয় রাজস্ব

সঠিক গণনার জন্য, আমরা বিশ্লেষণকৃত সময়ের জন্য খরচ এবং রাজস্বের তথ্য ব্যবহার করি। এই ক্ষেত্রে, একই বিশ্লেষণ ব্যবধান উল্লেখ করে এমন সূচকগুলি ব্যবহার করা উচিত।

যাইহোক, প্রান্তিক মুনাফা সহ BEP নির্ধারণের সময় এই সূত্রের ব্যবহার সঠিক, যা ইতিবাচক। যদি এটি ঋণাত্মক হয়, তাহলে BEP মানকে নির্দিষ্ট সময়ের সাথে প্রাসঙ্গিক এবং পরিবর্তনশীল খরচের যোগফল হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়।

ভিডিও - ব্যবসায় লাভের থ্রেশহোল্ড নির্ধারণের গুরুত্ব সম্পর্কে:

অথবা আপনি লাভের থ্রেশহোল্ড গণনা করার জন্য অন্য সূত্র ব্যবহার করতে পারেন:

BEP (আর্থিক শর্তে) = স্থির খরচ / KMD,

যেখানে KMD হল প্রান্তিক লাভের অনুপাত।

একই সময়ে, এমএ (প্রান্তিক আয়) রাজস্ব বা মূল্য দ্বারা ভাগ করে KMI নির্ধারণ করা যেতে পারে। পরিবর্তে, MD নিম্নলিখিত সূত্রগুলির মধ্যে একটি ব্যবহার করে প্রাপ্ত করা হয়:

MD = V - PZO,

যেখানে B হল রাজস্ব,

PZO - বিক্রয় ভলিউমের জন্য পরিবর্তনশীল খরচ।

MD = C - PZE,

যেখানে C এর দাম,

PZE - পণ্যের ইউনিট প্রতি পরিবর্তনশীল খরচ।

গণনার উদাহরণ

আরও স্পষ্টতার জন্য, একটি এন্টারপ্রাইজ এবং একটি দোকানের উদাহরণ ব্যবহার করে ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট গণনা করার উদাহরণগুলি বিবেচনা করুন৷

একটি শিল্প উদ্যোগের জন্য

ধরুন আমাদের নিম্নলিখিত শর্ত দেওয়া হয়েছে। সংস্থাটি এক ধরণের পণ্য উত্পাদনে নিযুক্ত রয়েছে। একই সময়ে, উৎপাদনের একটি ইউনিটের খরচ 50,000 রুবেল। মূল্য - 100,000 রুবেল। স্থির খরচ - 200,000 রুবেল। উত্পাদিত পণ্যের ন্যূনতম পরিমাণ গণনা করা প্রয়োজন, যেখানে এন্টারপ্রাইজ লাভের দ্বারপ্রান্তে পৌঁছাবে। সেগুলো. আমাদের শারীরিক পরিপ্রেক্ষিতে BEP গণনা করতে হবে। আসুন উপরের সূত্রটি ব্যবহার করি এবং পান:

BEP (প্রকারে) = 200,000/(100,000-50,000) = 40 (পণ্য ইউনিট)।

উপসংহার: এইভাবে, কমপক্ষে 40 ইউনিট উত্পাদনের প্রকাশের সাথে, এন্টারপ্রাইজটি ব্রেক-ইভেন পয়েন্টে পৌঁছে যাবে। কোম্পানির আউটপুট বৃদ্ধি লাভের দিকে নিয়ে যাবে।

দোকানের জন্য

নিম্নলিখিত উদাহরণে, আমরা একটি দোকানের জন্য ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট গণনা করব। ধরা যাক যে দোকানটি একটি মুদি দোকান এবং নিম্নলিখিত নির্দিষ্ট খরচ রয়েছে (রুবেলে):

• স্থান ভাড়া - 80,000;
• পরিচালকদের বেতন - 60,000;
• বীমা প্রিমিয়াম - 18,000;
• ইউটিলিটি বিল - 10,000।

মোট: 168,000 (রুবেল)।

শর্তে পরিবর্তনশীল খরচের মানও রয়েছে:

• শক্তির জন্য অর্থপ্রদান - 5,000;
• কাঁচামাল খরচ - 10,000।
• মোট: 15,000 (রুবেল)।

ধরা যাক যে রাজস্বের পরিমাণ 800,000 রুবেল। মান পরিভাষায় BEP সংজ্ঞায়িত করা যাক। প্রথমে, এর মার্জিন গণনা করা যাক। এটি করার জন্য, আমরা রাজস্ব থেকে পরিবর্তনশীল খরচ বিয়োগ করি এবং 800,000 - 15,000 \u003d 785,000 পাই। তারপর KMD হবে 785,000 / 800,000 \u003d 0.98।

তারপর ব্রেক-ইভেন পয়েন্টটি ফলাফল সহগ দ্বারা ভাগ করা নির্দিষ্ট খরচের সমান হবে, বা 168,000 / 0.98 \u003d 171,429 রুবেল।

উপসংহার: এইভাবে, স্টোরটিকে অবশ্যই 171,429 রুবেল পরিমাণে পণ্য বিক্রি করতে হবে যাতে ব্যয়ের চেয়ে আয় বেশি হয়। সমস্ত পরবর্তী বিক্রয় দোকান একটি নেট লাভ আনতে হবে.

সময়সূচী

লাভের থ্রেশহোল্ড খুঁজে পেতে, আপনি এই সূচকটি গণনার জন্য গ্রাফিকাল পদ্ধতি ব্যবহার করতে পারেন। এটি করার জন্য, আমরা গ্রাফ স্থির এবং পরিবর্তনশীল খরচ, সেইসাথে মোট (মোট) খরচ প্রতিফলিত করব। ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট গ্রাফিকভাবে মোট রাজস্ব এবং মোট খরচ বক্ররেখার ছেদ বিন্দুর সাথে মিলে যায়।

আসুন একটি উদাহরণ সহ এটি দেখি।

নিম্নলিখিত শর্ত দেওয়া হয় (রুবেলে):

• আয়ের পরিমাণ - 100,000;
• উত্পাদন আউটপুট - 100 (টুকরা);
• নির্দিষ্ট খরচ - 25000;
• পরিবর্তনশীল খরচ - 30,000।

চার্টে এই ডেটাগুলি উল্লেখ করার পরে, আমরা নিম্নলিখিত উপসংহারে পৌঁছেছি: কোম্পানিটি 35,700 রুবেল পরিমাণে আয় পেলে ব্রেক-ইভেন পয়েন্টে থাকবে। এইভাবে, যদি একটি এন্টারপ্রাইজ 35 ইউনিটের বেশি পরিমাণে পণ্য বিক্রি করে, তাহলে এটি লাভ নির্ধারণ করবে।

এক্সেলের সূত্র ব্যবহার করে ব্রেক-ইভেন পয়েন্টের গণনা

এটি দিয়ে লাভের থ্রেশহোল্ড গণনা করা খুব সহজ এবং সুবিধাজনক এক্সেল ব্যবহার করে- এর জন্য, আপনাকে কেবল উপযুক্ত সারণীতে প্রাথমিক ডেটা প্রবেশ করতে হবে, তারপরে, প্রোগ্রামযুক্ত সূত্রগুলি ব্যবহার করে, আমরা আর্থিক এবং ধরণের উভয় ক্ষেত্রেই আমাদের ক্ষেত্রে লাভের থ্রেশহোল্ডের মান পেতে পারি।

এক্সেলে ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট ক্যালকুলেশন ডাউনলোড করুন উৎপাদন কেন্দ্র, ইঞ্জিনিয়ারিং শিল্পে যন্ত্রাংশ উৎপাদনে বিশেষজ্ঞ, আপনি এটি করতে পারেন।

সাধারণ ক্ষেত্রে এক্সেলে ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট গণনার জন্য গ্রাফ এবং সূত্র দেওয়া আছে

লাভের থ্রেশহোল্ড বা ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট হল বিক্রি হওয়া পণ্য/পরিষেবার পরিমাণ, যেখানে পৌঁছানোর পরে কোম্পানি তার সমস্ত খরচ কভার করে, কিন্তু এখনও লাভ নেই। এই সূচকটির সাহায্যে, উত্পাদন বৃদ্ধির নির্বাচিত পদ্ধতিগুলি এন্টারপ্রাইজের জন্য উপযুক্ত কিনা, বিকাশের গতিপথ কতটা স্থিতিশীল তা গণনা করা সম্ভব।

শেষ পরামিতি আপনাকে আর্থিক স্থিতিশীলতার মুহূর্তটি ঠিক করতে দেয়, অর্থাৎ, যখন বিক্রয়ের পরিমাণ ন্যূনতম লাভের চেয়ে বেশি হয়। এর পরে, "ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট" শব্দটি এবং এর গণনার পদ্ধতিগুলি বিশদভাবে বিবেচনা করা হবে।

একটি বিরতি এমনকি পয়েন্ট কি

ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট হল বিক্রি হওয়া পণ্য/পরিষেবার ভলিউম, যেখানে পৌঁছানোর পর ফলিত লাভ (আয় নিয়ে বিভ্রান্ত না হওয়া) ঋণাত্মক মান থেকে শূন্য হয়ে যায়।

মাসের সেরা প্রবন্ধ

আমরা একটি নিবন্ধ প্রস্তুত করেছি যা:

✩ দেখান কিভাবে ট্র্যাকিং প্রোগ্রাম কোম্পানিকে চুরি থেকে রক্ষা করতে সাহায্য করে;

✩ আপনাকে বলুন ম্যানেজাররা আসলে কাজের সময় কি করেন;

✩ কর্মচারীদের নজরদারি কিভাবে সংগঠিত করতে হবে তা ব্যাখ্যা করুন যাতে আইন ভঙ্গ না হয়।

প্রস্তাবিত সরঞ্জামগুলির সাহায্যে, আপনি অনুপ্রেরণা হ্রাস না করে পরিচালকদের নিয়ন্ত্রণ করতে সক্ষম হবেন।

কোম্পানির আয় থেকে সমস্ত খরচ বিয়োগ করে লাভ গণনা করা হয়। ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট দুই ধরনের আছে:

• ধরনের;
• টাকার পরিপ্রেক্ষিতে।

ব্রেক-ইভেন পয়েন্টটি পণ্য / পরিষেবার পরিমাণ স্থাপনের জন্য নির্ধারিত হয়, যার বাস্তবায়নের সাথে আয় এবং ব্যয় সমান হবে। স্বাভাবিকভাবেই, এটি এমন পরিস্থিতিতে প্রযোজ্য যেখানে প্রাথমিকভাবে আয়ের চেয়ে ব্যয় বেশি ছিল। ফলস্বরূপ, একবার ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট অতিক্রম করলে ব্যবসাটি লাভজনক হয়ে ওঠে। এই রাজ্যের বিপরীতে, ব্যবসাটি লাল রঙে চলে যতক্ষণ না কোম্পানিতে ভারসাম্যের অনুপাত এখনও পৌঁছায়নি।

ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট দেখায় কোম্পানির অবস্থান কতটা স্থিতিশীল আর্থিক খাত. এবং যদি এই মান বৃদ্ধি পায়, তবে এটি একটি চিহ্ন যে সংস্থাটির আয় তৈরিতে অসুবিধা রয়েছে।

একই সময়ে, ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট স্থির নয়, এন্টারপ্রাইজের বৃদ্ধির সাথে সম্পর্কিত ডেটার পরিবর্তন। এবং এর মূল্য অনেক কারণের দ্বারা প্রভাবিত হয় - বাণিজ্যের বৃদ্ধি, নতুন শাখা খোলা, মূল্যের পরিবর্তন ইত্যাদি।

ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট, ঘুরে, কোম্পানির বেশ কয়েকটি অবস্থানকে প্রভাবিত করে।

1. এই সূচকটির সঠিক গণনার সাথে, এটি বর্তমান আর্থিক অবস্থায় প্রকল্পে বিনিয়োগ করা যুক্তিসঙ্গত কিনা তা স্পষ্ট।
2. এই পরামিতি কোম্পানির সমস্যা প্রকাশ করে, যা এর মান পরিবর্তনকে প্রভাবিত করে।
3. ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট এবং কোম্পানির জন্য প্রয়োজনীয় বিক্রয়ের পরিমাণ প্রতিষ্ঠা করার সময়, এটা স্পষ্ট হয়ে যায় যে বিক্রি হওয়া পণ্যের সংখ্যা বাড়ানো বা হ্রাস করা কতটা প্রয়োজনীয়, উৎপাদনের স্কেল, তাদের খরচের সংশোধন সাপেক্ষে। বিপরীত পরিস্থিতিতে, এটি সম্ভব, বিপরীতভাবে, মূল্য গঠনের উপর উৎপাদনের পরিমাণের পরিবর্তনের প্রভাব প্রকাশ করা।
4. ব্রেক-ইভেন পয়েন্টটি ন্যূনতম সীমা দেখায় যেখানে কোম্পানির মুনাফা হ্রাস করা যেতে পারে, কিন্তু একই সময়ে, কাজ এখনও প্লাস-এ আছে, ক্ষতি ছাড়াই।

চার্ট যা আপনাকে ব্রেক-ইভেন পয়েন্টের চেহারা দৃশ্যত দেখতে দেয়

বিশেষজ্ঞ মতামত

বছরের শেষ নাগাদ ঠিক করুন 6টি ভুল যা কোম্পানিকে মুনাফা বাড়াতে বাধা দেয়

ওলেগ ব্রাগিনস্কি,

ট্রাবলশুটার স্কুলের প্রতিষ্ঠাতা, ব্রাগিনস্কি ব্যুরোর পরিচালক

অর্ধ বছর পেরিয়ে যাওয়ার পরে, অন্তর্বর্তী ফলাফলগুলি সাধারণত সংক্ষিপ্ত করা হয়, কোম্পানির কাজ, এর সাফল্য এবং ব্যর্থতাগুলির একটি বিশ্লেষণ করা হয়। এটি অবশ্যই মনে রাখতে হবে যে মুনাফা বাড়াতে এবং বছরটি লাভজনক হতে এখনও ছয় মাস বাকি রয়েছে। কিন্তু কিছু ভুল বা ভুল কাজ আছে যা এই ঘটনাকে আটকাতে পারে। প্রধানগুলি চেকলিস্টে দেখা যেতে পারে (পরিশিষ্ট দেখুন), এবং 6টি প্রধান ভুল নিম্নরূপ।

ভুল 1. বিরক্তিকর একঘেয়ে কর্ম।

একটি কোম্পানি ক্রমাগত একই জিনিসগুলি করতে পারে - শুধুমাত্র বিক্রয় ফানেলের মাধ্যমে গ্রাহকদের সন্ধান করুন, আরও গ্রাহক-বান্ধব পরিবেশ তৈরি করতে গ্রাহকদের কথা না শুনুন, একটি ইউনিফাইড তৈরি করার পরিবর্তে বিভিন্ন চ্যানেলের মাধ্যমে গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ চালিয়ে যান। একই সময়ে, সমস্ত বিভাগ আলাদা করা হয়, প্রতিটি নিজস্ব কাজ করে - এবং বিজ্ঞাপন, এবং পরিষেবা এবং বিক্রয়।

উদাহরণস্বরূপ, শীতের মাঝামাঝি সময়ে, একজন ক্রেতা সার কেনার জন্য b2b বাজারের খোলা জায়গায় একটি কৃষি হোল্ডিংয়ে এসেছিলেন। ক্লায়েন্টের সাথে যোগাযোগের প্রক্রিয়ায় এন্টারপ্রাইজের প্রধান, যিনি রাষ্ট্রীয় খামারের পরিচালক হয়েছিলেন, জানতে পেরেছিলেন যে পরবর্তীটি ইন্টারনেটের জন্য হোল্ডিংয়ের ওয়েবসাইটে পৌঁছেছে। তিনি ক্রয় করেছিলেন, এবং তারপরে, কৃষি হোল্ডিংয়ের বিপণনকারীরা তাকে নিয়মিত আক্রমণ করতে শুরু করে, নেটওয়ার্কের মাধ্যমে ইমেল এবং সিপি পাঠাতে এবং সরঞ্জাম, সার বা চারা সরবরাহ করে। ক্লায়েন্ট এটি পছন্দ করেনি, এটি জ্বালা সৃষ্টি করেছিল, যেহেতু পণ্যগুলি অপ্রয়োজনীয় দেওয়া হয়েছিল এবং সার সময়মতো ছিল না। বিপণনকারীদের গ্রাহকদের কাছ থেকে প্রাপ্ত তথ্য বিবেচনায় নিতে হবে, বিজ্ঞাপনকে লক্ষ্যবস্তু করতে হবে এবং এই ক্রেতাকে ধরে রাখতে হবে।

ঈর্ষণীয় নিয়মিততার সাথে তাদের ঠিকানায় একই কর্ম সঞ্চালিত হলে গ্রাহকরা এটি পছন্দ করেন না। আপনার সাথে এটি যাতে না ঘটে তার জন্য, পরবর্তী ছয় মাসের মধ্যে, সহযোগিতার সকল পর্যায়ে গ্রাহকদের সাথে সক্রিয়ভাবে যোগাযোগ করুন। অন্যথায়, আপনার গ্রাহকরা প্রতিযোগীদের কাছে যাবে।

ক্লায়েন্ট জার্নি ম্যাপ (সিজেএম) ব্যবহার করা একটি ভাল সমাধান হবে। McKinsey দাবি করে যে B2b সংস্থাগুলি CJM এর সাথে কাজ করে 10% লাভ বৃদ্ধি পায়। CJM ক্রেতার চোখ দিয়ে প্রক্রিয়াটি দেখতে, রূপরেখা এবং গ্রাহকদের অভিজ্ঞতা প্রয়োগ করতে সহায়তা করে। এটি করার জন্য, নিম্নলিখিত বিশ্লেষণগুলি সম্পাদন করুন:

• বিপণনের ক্ষেত্রের চ্যানেল যা ক্লায়েন্ট আপনার কোম্পানির সাথে প্রথম যোগাযোগের সময় ব্যবহার করেছিল;
• সাইটে ব্যক্তিটি ঠিক কী পছন্দ করেছিল;
• একটি ক্রয় করার আগে গ্রাহক আপনাকে কি জিজ্ঞাসা করেছিল?
• কোন পণ্য, পরিষেবা, কোন প্রচারগুলি ক্লায়েন্টের আগ্রহের;
• ক্রয়ের সময় গ্রাহকের জন্য কী উপযুক্ত ছিল না, আপনি কী আপত্তির সম্মুখীন হয়েছেন।

ইংরেজি থেকে অনুবাদে ক্লায়েন্ট জার্নি ম্যাপকে গ্রাহক ভ্রমণ মানচিত্র বলা হয় এবং এটি বিপণনের ক্ষেত্রে একটি প্রযুক্তি যা আপনাকে গ্রাহকদের সাথে কাজ যতটা সম্ভব সহজ করতে, কোম্পানির প্রতি তাদের আনুগত্য বাড়াতে এবং তাদের আপনার কোম্পানির সাথে যোগাযোগ করতে সাহায্য করে।

উপরের সমস্তগুলি সম্পাদন করার জন্য প্রয়োজনীয় ডেটা পেতে, আপনার কর্মীদের অবশ্যই কোম্পানির সাথে ক্লায়েন্টের যোগাযোগের সমস্ত মুহূর্ত এবং প্রক্রিয়াগুলি ক্রমাগত নোট করতে হবে। এটি করতে, ইনস্টল করুন সিআরএম সিস্টেম, যোগাযোগের জন্য সাইট এবং সমস্ত প্রযুক্তি সেট আপ করুন:

• উপলব্ধ সমস্ত গ্রাহক তথ্য ক্যাপচার;
• স্ক্রিপ্টে সেই প্রশ্নগুলি লিখুন যা বিক্রয় কর্মচারীর এমন লোকদের জিজ্ঞাসা করা উচিত যারা প্রথমবার আবেদন করেছিলেন;
• বিক্রয় ফানেল থেকে আসা গ্রাহকদের সাথে কাজ করা বিক্রেতাদের কর্মের সাথে গ্রাহক আপনার সাইটে কী পদক্ষেপ নেয় সে সম্পর্কে ডেটা একত্রিত করুন।

এইভাবে, আপনি ক্রয় করার জন্য তার প্রথম দর্শনের মুহূর্ত থেকে ব্যবহারকারীর যাত্রা দেখতে সক্ষম হবেন। গ্রাহকদের তাদের আচরণ কতটা অনুরূপ তার উপর নির্ভর করে সেক্টরে বিভক্ত করা মূল্যবান। এবং প্রতিটি গ্রুপের জন্য, একটি মানচিত্র তৈরি করুন, সর্বোত্তম একটি চিত্র বা গ্রাফ আকারে, যা আপনার কোম্পানির সাথে গ্রাহকের যোগাযোগের সমস্ত মুহূর্ত এবং তাদের প্রতিক্রিয়া দেখাবে। ভবিষ্যতে, প্রাপ্ত তথ্য অনুরূপ আচরণ সহ ক্লায়েন্টদের জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে।

এই পদ্ধতিটি আপনাকে আপনার কোম্পানির বিভিন্ন বিভাগের প্রচেষ্টাকে একত্রিত করার অনুমতি দেবে, কারণ যখন যৌথ কার্যক্রমবিপণন ও বিক্রয় বিভাগ এবং তাদের মূল্যবান তথ্য ব্যবহার করে, তাদের কাজের ফলাফল শুধুমাত্র উন্নতি হবে।

ভুল 2. ক্রেতার প্রতিকৃতির অপর্যাপ্ত বিবরণ।

কোম্পানির ক্লায়েন্ট সাধারণত বিদ্যমান, প্রাক্তন এবং নতুন বিভক্ত হয়। তবে আরও বিশদ পার্থক্য করা হয় না, প্লাস এই নীতিটি বিক্রেতাদের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য হবে না, তবে নিরর্থক। ভোক্তাদের আচরণ শুধুমাত্র এই মানদণ্ড অনুসারেই নয়, তারা যে অঞ্চলে বাস করে, কোন ম্যানেজারের সাথে যোগাযোগ করে এবং ক্রয়ের কোন পর্যায়ে রয়েছে তার উপরও নির্ভর করে। এবং একই মানদণ্ড বিক্রেতাদের জন্য প্রযোজ্য। এই সূক্ষ্মতাগুলি বিবেচনায় নেওয়া গ্রাহকের আনুগত্য বজায় রাখতে এবং পরিষেবা উন্নত করতে সহায়তা করবে।

এই সমস্যাটি সমাধান করার জন্য, আপনার কোম্পানির সুযোগ এবং এর লক্ষ্য থেকে এগিয়ে যাওয়া উচিত। নির্দিষ্ট অঞ্চলে বিক্রয় বাড়ানোর কাজ সেট করার সময়, নিম্নলিখিত পরামিতি অনুসারে গ্রাহকদের তালিকা বিশদ করার পরামর্শ দেওয়া হয়:

• তাদের অবস্থান;
• তারা এলাকায় কি ধরনের কেনাকাটা করে;
• কোন বিক্রেতাদের সাথে তারা যোগাযোগ করতে এবং কেনাকাটা করতে সবচেয়ে বেশি ইচ্ছুক।

সুতরাং একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলে ক্লায়েন্টের চিত্র স্পষ্ট হয়ে উঠবে। এবং ইতিমধ্যে এই প্রতিকৃতি ভিত্তিতে সম্ভাব্য ক্রেতারাআপনি ঠিক সেই পণ্যগুলি অফার করতে পারেন যেগুলিতে তারা আগ্রহী হওয়ার সম্ভাবনা বেশি। একই সময়ে, ক্লায়েন্টকে ঠিক সেই ম্যানেজারকে বরাদ্দ করা মূল্যবান যার প্রতি তিনি সহানুভূতিশীল, কারণ এটি বিক্রয় বাড়াতে সহায়তা করবে। এই ক্ষেত্রে, ক্লায়েন্ট দেখতে পাবে যে আপনার কাছে একটি মানসম্পন্ন পরিষেবা রয়েছে এবং এটি আপনার কোম্পানিতে মূল্যবান।

যদি কোম্পানির বর্তমান কাজ বিক্রয় পরিচালকদের কাজ উন্নত করা হয়, তাহলে নিম্নলিখিত পদ্ধতি ব্যবহার করা যেতে পারে। বিশেষজ্ঞদের দলে ভাগ করা উচিত। উদাহরণস্বরূপ, তাদের মধ্যে কিছু পুরুষ ক্রেতাদের সাথে ভাল করে, অন্যরা মহিলা ক্রেতাদের সাথে ভাল করে। কাজটি সংগঠিত করার জন্য, ইনকামিং কলগুলিকে অবশ্যই প্রশাসকের কাছে সম্বোধন করতে হবে, যিনি ইতিমধ্যেই গ্রাহকদের লিঙ্গের উপর নির্ভর করে সবচেয়ে উপযুক্ত বিক্রেতাদের কাছে সেগুলি বিতরণ করবেন।

এই ধরনের তথ্যের জন্য অ্যাকাউন্টিং আপনাকে গ্রাহকদের ধরে রাখতে এবং বিক্রয় বাড়াতে দেয়। অতএব, ক্রেতা এবং বিক্রেতাদের আচরণের ডেটা বিশ্লেষণ করা এবং একটি নির্দিষ্ট গ্রাহকের সাথে কাজ করার জন্য সঠিক পরিচালকদের বেছে নেওয়া প্রয়োজন।

ভুল 3. ক্রেতাদের মতামত আগ্রহী না.

নতুন ধরনের পণ্য/পরিষেবা তৈরি করার সময়, কোম্পানি সাধারণত তার নিজস্ব মতামতের উপর ফোকাস করে, গ্রাহকদের ইচ্ছা বা তাদের চাহিদার উপর নয়।

অর্থাৎ, বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, কেউ গ্রাহকদের মতামত জিজ্ঞাসা করে না এবং তারা যে রিভিউ শুনছে তা শোনে না। ফলস্বরূপ, কোম্পানি এমন পণ্য উত্পাদন করে যেগুলির চাহিদা নেই, গ্রাহকদের জন্য অসুবিধাজনক। বড় গ্রাহকদের শুভেচ্ছা শুনতে ভুলবেন না. আপনার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ গ্রাহকদের সাথে অন্তত একটি পূর্ণ মিটিং করুন।

একটি সমাধান হিসাবে, আপনি বছরে অন্তত একবার এমন ক্লায়েন্টদের আমন্ত্রণ জানানোর পরামর্শ দিতে পারেন যেগুলি আপনাকে এক ধরণের মিটিংয়ে সর্বাধিক লাভ এনে দেয়। যদি এই বছর আপনি এখনও বিশ্লেষণের জন্য আপনার গ্রাহকদের কাছ থেকে মতামত এবং প্রতিক্রিয়া সংগ্রহ না করে থাকেন, তাহলে যত তাড়াতাড়ি সম্ভব এটি করুন। একটি বিকল্প হিসাবে, শহরের একটি হোটেলে একটি ব্যবসায়িক সপ্তাহান্তে আয়োজন করা বা কোথাও ভ্রমণ করা মূল্যবান, একটি বুফে তৈরি করুন এবং অতিথিদের সাথে আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলি নিয়ে আলোচনা করুন, তাদের আপনার কোম্পানির পরিষেবা, ব্যবসার বিকাশের মূল্যায়ন করতে বলুন, তাদের মতামত খুঁজে বের করুন। আপনি এখনও প্রকাশ করতে যাচ্ছেন যে পণ্য সম্পর্কে. এই মিটিংয়ে, আপনি নিম্নলিখিত তথ্যগুলি খুঁজে পেতে সক্ষম হবেন:

• কোম্পানির কি কি উন্নতি প্রয়োজন;
• মুক্তির জন্য প্রস্তুত করা পণ্যগুলিতে কী পরিবর্তন করতে হবে;
• বাজারে ইতিমধ্যে কত পণ্য প্রয়োজন, ইত্যাদি

আপনি নিয়মিত গ্রাহক সমীক্ষার সময় এই তথ্য পেতে পারেন, কিন্তু সত্য যে বড় গ্রাহকরা তাদের যোগ্যতা অনুযায়ী মূল্যবান তা দেখতে পছন্দ করেন, মনোযোগ পেতে। অতএব, বিশেষজ্ঞ হিসাবে তাদের মতামত আপনার কাছে গুরুত্বপূর্ণ তা দেখিয়ে তাদের কাছ থেকে সর্বাধিক বিশ্বস্ততা অর্জন করা সহজ।

ভুল 4: গ্রাহকদের ধরে রাখা যা আর মূল্যবান নয়।

প্রায়শই সঙ্কটের সময়ে, কোম্পানিগুলি কোন গ্রাহক রাখতে চায়, যদিও তারা লাভ করে না। অথবা, বিপরীতভাবে, তারা পুরানোগুলি রাখার চেষ্টা না করে নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করার চেষ্টা করে। যাইহোক, গ্রাহকদের প্রবাহ আপনার পক্ষ থেকে ক্রমাগত মনোযোগ প্রয়োজন. নিম্নলিখিত স্কিম অনুসারে কাজ শুরু করা মূল্যবান - লাভজনক গ্রাহকদের ছেড়ে যেতে, এবং যদি তারা চলে যায় তবে তাদের ফিরিয়ে দিন এবং অপ্রয়োজনীয়গুলি সরিয়ে দিন। বছর শেষ হওয়ার আগে, আপনাকে এই নীতি অনুসারে আপনার গ্রাহক বেস সম্পাদনা করতে হবে।

সমাধান হল সেইসব ভোক্তাদের ধরে রাখা যারা নিয়মিত আপনার পণ্য কেনেন, যাদের আপনার কোম্পানির প্রতি অনুগত মনোভাব রয়েছে এবং যারা আপনার ব্র্যান্ডের পক্ষে দাঁড়ান। চেকের পরিমাণ, ক্রয়ের ফ্রিকোয়েন্সি, আপনার কোম্পানির ঋণের উপস্থিতি বা অনুপস্থিতি হাইলাইট করে গ্রাহক বেসকে অংশে ভাগ করা উচিত।

আপনার সেই সমস্ত গ্রাহকদের ধরে রাখা বন্ধ করা উচিত যাদের চেকের পরিমাণ এবং তাই, মার্জিন নগণ্য, এমনকি তারা প্রায়শই কেনাকাটা করে, বা যারা খুব কমই আপনার সাথে যোগাযোগ করে। এটি করার জন্য, আপনি কোম্পানির জন্য আরও অনুকূলে বিক্রয়ের শর্তাবলী পরিবর্তন করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, গড় ক্রয়ের পরিমাণ বাড়ান। অথবা ন্যূনতম অর্ডার শর্ত একটি পণ্য থেকে একাধিক পরিবর্তন করুন. বিশ্বস্ত গ্রাহকরা এই শর্তগুলি মেনে নেবে এবং বাকিরা বাদ পড়বে।

কিন্তু আপনি যদি দেখেন যে গ্রাহকরা প্রচুর সংখ্যায় চলে যাচ্ছেন বা আপনি আপনার সেরা গ্রাহকদের হারিয়েছেন, তাহলে পরিস্থিতি বিশ্লেষণ করা দরকার। অসন্তুষ্টির কারণ খুঁজে বের করার জন্য b2b গোলক থেকে ক্রেতাদের কল করা মূল্যবান। যদি হঠাৎ দেখা যায় যে সেরা ক্লায়েন্টরা এখন প্রতিযোগীর সাথে সহযোগিতা করছে, জিজ্ঞাসা করুন কেন তারা চলে গেছে, আপনি কী হারিয়েছেন। এই ধরনের একটি প্রশ্ন গ্রাহকদের সরাসরি জিজ্ঞাসা করা যেতে পারে, সেইসাথে তুলনা করার জন্য একটি প্রতিযোগী পণ্য ক্রয়. b2b গোলক আপনাকে অনলাইন টুল - মেলিং তালিকা ব্যবহার করে হারানো গ্রাহকদের ফেরত দিতে দেয় ই-মেইল, সার্ভে সংগঠিত করা, ডিসকাউন্ট এবং প্রচার সম্পর্কে বিজ্ঞপ্তি, ইত্যাদি। আপনাকে শুধুমাত্র এমন ক্রেতাদের আকৃষ্ট করার দিকে মনোনিবেশ করতে হবে যারা লাভ করতে পারে এবং অকেজো না হয়।

ভুল 5. ক্লায়েন্টদের সাথে পরিচালকদের আবদ্ধ করা।

B2B পরিচালকরা সাধারণত তাদের নিজস্ব ক্লায়েন্ট বেস নিয়ে কাজ করে। একই সময়ে, বিক্রেতা পরিবর্তন হলে গ্রাহকরা এটি পছন্দ করেন না। এবং পরিচালকরা একটি ইতিমধ্যে প্রতিষ্ঠিত স্কিম অনুযায়ী কাজ করে, প্রায়শই নতুন পরিষেবা বা পণ্যের প্রস্তাব দিতে ভুলে যায়। অর্থাৎ, আপনি তাদের অর্থ প্রদান করেন যে তারা কেবল একটি নিয়মিত ক্লায়েন্টকে পরিবেশন করে।

এই সমস্যা সমাধানের জন্য, আপনি গত ছয় মাসে বিক্রেতাদের কাজ বিশ্লেষণ করতে পারেন। এবং যদি এটি স্পষ্ট হয় যে ক্লায়েন্ট সবসময়ের মতো একই পরিমাণে এবং একই পরিমাণে সবকিছু কিনছেন, তাহলে তাকে অন্য একজন ম্যানেজার নিয়োগ করুন। অথবা আপনি তাদের কাজের ফলাফলের সাথে নগদ বোনাসের রসিদ বেঁধে আপনার কর্মীদের অনুপ্রাণিত করতে পারেন। এই ক্ষেত্রে, বুঝতে পেরে যে তার পারিশ্রমিক ক্রেতার দ্বারা ব্যয় করা পরিমাণের উপর নির্ভর করে, বিক্রি হওয়া পণ্যের পরিমাণের উপর, ম্যানেজার সর্বাত্মক প্রচেষ্টা করবেন।

ভুল 6. বিষয়বস্তু পাঠকদের কাছে আকর্ষণীয় নয়।

আজ, অনেক কোম্পানি সামাজিক মিডিয়া ব্যবহার করে - ব্লগ, নেটওয়ার্ক, ইউটিউবে তাদের নিজস্ব চ্যানেল শুরু করে। কিন্তু একই সময়ে, বিপণনকারীদের দ্বারা পোস্ট করা বিষয়বস্তু বিরক্তিকর এবং অরুচিকর - সাধারণ প্রতিবেদন, শুকনো নিবন্ধ, পরিচালকদের বক্তৃতা ইত্যাদি। সামাজিক মাধ্যমগ্রাহকদের আকৃষ্ট করার উদ্দেশ্য ছাড়াই আনুষ্ঠানিকভাবে ব্যবহার করা হয়।

এই সমস্যাটি সমাধান করার জন্য, আপনাকে লক্ষ্য করার জন্য আকর্ষণীয় এবং অ-মানক সামগ্রী তৈরি করতে হবে। এটি করতে হলে তিনটি নিয়ম মেনে চলতে হবে।

• নেতৃত্ব সোশ্যাল মিডিয়ায় উপস্থিত হওয়া উচিত নয়।গ্রাহকরা ইতিমধ্যেই অবচেতনভাবে পরিচালকের একটি বক্তৃতা বা নিবন্ধ বিরক্তিকর বিষয়বস্তুর সাথে যুক্ত করে। এবং তাদের বন্ধুদের কাছে ফরোয়ার্ড করার জন্য তাদের আকর্ষণীয় এবং প্রাণবন্ত উপাদান প্রয়োজন। অতএব, সেরা বিষয়বস্তু ফটো, বিনোদনমূলক এবং শিক্ষামূলক তথ্য স্থাপন করা হবে।
• আপনার কোম্পানির পণ্য বা পরিষেবাগুলি অ-মানক উপায়ে পরিবেশন করুনএকটি আকর্ষণীয় কোণ থেকে। আপনি উত্পাদন প্রক্রিয়া বা পণ্য ব্যবহার করার জন্য কিছু অস্বাভাবিক পদ্ধতি দেখাতে পারেন। এমন অন্তত দশটি উপায় নিয়ে আসাই ভালো।
• আকর্ষণীয় ভিডিও সামগ্রী শ্যুট করার জন্য অভিনেতাদের ভাড়া করুন।যদিও এটি আরও ব্যয়বহুল, তবে ফলাফলটি মূল্যবান। অভিনেতারা সাধারণ কর্মচারীদের তুলনায় কোম্পানি বা পণ্য সম্পর্কে আরও দৃঢ়ভাবে কথা বলতে সক্ষম হবেন, তারা শ্রোতাদের কাছে পণ্যের মালিক হওয়ার আবেগ জানাতে সক্ষম হবেন। এছাড়াও, এই জাতীয় সামগ্রীগুলি কেবল শিক্ষামূলকই নয়, বিনোদনমূলকও হবে, এটি ক্রমাগত "পছন্দ" এবং "ভাগ করা" হবে, বিশেষত অভিনেতাদের ভক্ত এবং তাদের গ্রাহকদের দ্বারা।