ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট এবং কীভাবে এটি গণনা করবেন? ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট: গণনার সূত্র এবং নিয়ন্ত্রণ পদ্ধতি আর্থিক শর্তাবলী সূত্রে ক্রিটিক্যাল সেলস ভলিউম।

লাভের থ্রেশহোল্ড বা ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট হল বিক্রি হওয়া পণ্য/পরিষেবার পরিমাণ, যেখানে পৌঁছানোর পরে কোম্পানি তার সমস্ত খরচ কভার করে, কিন্তু এখনও লাভ নেই। এই সূচকটি ব্যবহার করে, আপনি গণনা করতে পারেন যে উত্পাদন বৃদ্ধির নির্বাচিত পদ্ধতিগুলি এন্টারপ্রাইজের জন্য উপযুক্ত কিনা এবং বিকাশের কোর্সটি কতটা টেকসই।

শেষ পরামিতি আপনাকে আর্থিক স্থিতিশীলতার মুহূর্ত রেকর্ড করতে দেয়, অর্থাৎ, যখন বিক্রয়ের পরিমাণ ন্যূনতম লাভজনকতা অতিক্রম করে। এর পরে, "ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট" শব্দটি এবং এটি গণনা করার পদ্ধতিগুলি বিস্তারিতভাবে আলোচনা করা হবে।

ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট কি

ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট হল বিক্রিত পণ্য/পরিষেবার পরিমাণ যেখানে ফলস্বরূপ লাভ (আয়কে বিভ্রান্ত না করা) ঋণাত্মক মান থেকে শূন্যে চলে যায়।

মাসের সেরা নিবন্ধ

আমরা একটি নিবন্ধ প্রস্তুত করেছি যা:

✩ দেখাবে কিভাবে ট্র্যাকিং প্রোগ্রাম একটি কোম্পানিকে চুরি থেকে রক্ষা করতে সাহায্য করে;

✩ আপনাকে বলবে ম্যানেজাররা কাজের সময় আসলে কী করেন;

✩ ব্যাখ্যা করে কিভাবে কর্মচারীদের নজরদারি সংগঠিত করতে হয় যাতে আইন ভঙ্গ না হয়।

প্রস্তাবিত সরঞ্জামগুলির সাহায্যে, আপনি অনুপ্রেরণা হ্রাস না করে পরিচালকদের নিয়ন্ত্রণ করতে সক্ষম হবেন।

কোম্পানির আয় থেকে সমস্ত খরচ বাদ দিয়ে লাভ গণনা করা হয়। ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট দুই ধরনের আছে:

• ভি ধরনের;
• আর্থিক পদে।

ব্রেক-ইভেন পয়েন্টটি পণ্য/পরিষেবার পরিমাণ নির্ধারণের জন্য নির্ধারিত হয় যার বিক্রয়ের সাথে আয় এবং ব্যয় সমান হবে। স্বাভাবিকভাবেই, এটি এমন একটি পরিস্থিতিতে প্রযোজ্য যেখানে প্রাথমিকভাবে আয়ের চেয়ে ব্যয় বেশি ছিল। ফলস্বরূপ, ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট অতিক্রম করার পরে, ব্যবসা লাভজনক হয়ে ওঠে। এই অবস্থার বিপরীতে, কোম্পানিতে এখনও ভারসাম্য অনুপাত অর্জিত না হওয়া পর্যন্ত ব্যবসা নেতিবাচকভাবে কাজ করে।

ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট দেখায় কোম্পানির অবস্থান কতটা স্থিতিশীল আর্থিক খাত. এবং যদি এই মান বৃদ্ধি পায়, তবে এটি একটি চিহ্ন যে সংস্থাটির আয় তৈরিতে অসুবিধা রয়েছে।

একই সময়ে, ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট স্থির নয়; এন্টারপ্রাইজের বৃদ্ধির সাথে সম্পর্কিত ডেটা পরিবর্তন হয় এবং এর মূল্য অনেক কারণের দ্বারা প্রভাবিত হয় - বাণিজ্যের টার্নওভার বৃদ্ধি, নতুন শাখা খোলা, মূল্যের পরিবর্তন ইত্যাদি।

ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট, ঘুরে, কোম্পানির বেশ কয়েকটি অবস্থানকে প্রভাবিত করে।

1. এই সূচকটি সঠিকভাবে গণনা করা হলে, বর্তমান আর্থিক অবস্থার প্রেক্ষিতে প্রকল্পে বিনিয়োগ করা যুক্তিসঙ্গত কিনা তা দেখা যাবে।
2. এই পরামিতি কোম্পানির সমস্যা চিহ্নিত করে যা এর মান পরিবর্তনকে প্রভাবিত করে।
3. ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট এবং কোম্পানির দ্বারা প্রয়োজনীয় বিক্রয়ের পরিমাণ প্রতিষ্ঠা করার সময়, এটি বিক্রি হওয়া পণ্যের পরিমাণ বাড়ানো বা হ্রাস করা কতটা প্রয়োজনীয়, উৎপাদনের স্কেল, তাদের খরচের সংশোধন সাপেক্ষে তা স্পষ্ট হয়ে যায়। বিপরীত পরিস্থিতিতে, এটি সম্ভব, বিপরীতভাবে, মূল্য গঠনের উপর উত্পাদনের পরিমাণের পরিবর্তনের প্রভাব চিহ্নিত করা।
4. ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট কোম্পানির লাভের ন্যূনতম সীমা কী কমাতে পারে তা দেখায়, কিন্তু একই সময়ে এখনও ক্ষতি ছাড়াই ইতিবাচক কাজ বজায় রাখে।

একটি গ্রাফ যা আপনাকে ব্রেক-ইভেন পয়েন্টের চেহারা স্পষ্টভাবে দেখতে দেয়

বিশেষজ্ঞ মতামত

6টি ভুল সংশোধন করুন যা আপনার কোম্পানিকে বছরের শেষ নাগাদ মুনাফা বাড়াতে বাধা দেয়

ওলেগ ব্রাগিনস্কি,

স্কুল অফ ট্রাবলশুটারের প্রতিষ্ঠাতা, ব্রাগিনস্কি ব্যুরোর পরিচালক

অর্ধ বছর পেরিয়ে যাওয়ার পরে, অন্তর্বর্তী ফলাফলগুলি সাধারণত সংক্ষিপ্ত করা হয় এবং কোম্পানির কাজ, এর সাফল্য এবং ব্যর্থতাগুলির একটি বিশ্লেষণ করা হয়। আমাদের অবশ্যই মনে রাখতে হবে যে মুনাফা বৃদ্ধির জন্য এখনও ছয় মাস বাকি আছে এবং বছরের শেষে লাভজনক হতে হবে। কিন্তু কিছু ভুল বা ভুল ক্রিয়া আছে যা এটি ঘটতে বাধা দিতে পারে। প্রধানগুলি চেকলিস্টে দেখা যেতে পারে (পরিশিষ্ট দেখুন), এবং 6টি প্রধান ভুল নিম্নরূপ।

ভুল 1. বিরক্তিকর একঘেয়ে কর্ম।

একটি কোম্পানি ক্রমাগত একই জিনিসগুলি করতে পারে - শুধুমাত্র বিক্রয় ফানেলের মাধ্যমে গ্রাহকদের সন্ধান করুন, আরও গ্রাহক-বান্ধব পরিবেশ তৈরি করতে গ্রাহকদের কথা না শুনুন, একটি ইউনিফাইড তৈরি করার পরিবর্তে বিভিন্ন চ্যানেলের মাধ্যমে গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ চালিয়ে যান। একই সময়ে, সমস্ত বিভাগ আলাদা করা হয়, প্রতিটি নিজস্ব কাজ করে - বিজ্ঞাপন, পরিষেবা এবং বিক্রয়।

উদাহরণস্বরূপ, শীতের মাঝামাঝি সময়ে, একজন ক্রেতা সার কেনার জন্য b2b বাজারের একটি কৃষি হোল্ডিংয়ে এসেছিলেন। এন্টারপ্রাইজের প্রধান, একজন ক্লায়েন্টের সাথে যোগাযোগের প্রক্রিয়ায়, যিনি একটি রাষ্ট্রীয় খামারের পরিচালক হয়েছিলেন, শিখেছিলেন যে পরবর্তীটি ইন্টারনেটের জন্য হোল্ডিংয়ের ওয়েবসাইটে পৌঁছেছে। তিনি ক্রয় করেছিলেন, এবং তারপরে কৃষি হোল্ডিংয়ের বিপণন বিশেষজ্ঞরা তাকে নিয়মিত আক্রমণ করতে শুরু করেছিলেন, নেটওয়ার্কের মাধ্যমে ইমেল এবং যোগাযোগ পাঠাতে এবং সরঞ্জাম, সার বা চারা সরবরাহ করতে শুরু করেছিলেন। ক্লায়েন্ট এটি পছন্দ করেনি, এটি জ্বালা সৃষ্টি করেছিল, যেহেতু অপ্রয়োজনীয় পণ্যগুলি দেওয়া হয়েছিল এবং ভুল সময়ে সার দেওয়া হয়েছিল। বিপণনকারীদের গ্রাহকদের কাছ থেকে প্রাপ্ত তথ্য বিবেচনায় নিতে হবে, বিজ্ঞাপনকে লক্ষ্যবস্তু করতে হবে এবং এই গ্রাহককে ধরে রাখতে হবে।

ক্লায়েন্টরা এটি পছন্দ করে না যখন তাদের বিরুদ্ধে একই অভিন্ন ক্রিয়াগুলি ঈর্ষণীয় নিয়মিততার সাথে সঞ্চালিত হয়। আপনার সাথে এটি যাতে না ঘটে তার জন্য, পরবর্তী ছয় মাসে, সহযোগিতার সকল পর্যায়ে গ্রাহকদের সাথে সক্রিয়ভাবে যোগাযোগ করুন। অন্যথায়, আপনার গ্রাহকরা আপনার প্রতিযোগীদের কাছে যাবে।

একটি ভাল সমাধান ক্লায়েন্ট জার্নি ম্যাপ (সিজেএম) ব্যবহার করা হবে। McKinsey দাবি করে যে B2B সংস্থাগুলি CJM ব্যবহার করে লাভের 10% বৃদ্ধি অনুভব করে। CJM ক্রেতার চোখ দিয়ে প্রক্রিয়াটি দেখতে, গ্রাহকের অভিজ্ঞতার রূপরেখা এবং প্রয়োগ করতে সহায়তা করে। এটি করার জন্য, নিম্নলিখিত বিশ্লেষণগুলি সম্পাদন করুন:

• বিপণন চ্যানেল যা ক্লায়েন্ট ব্যবহার করেছিল যখন সে প্রথম আপনার কোম্পানির সাথে যোগাযোগ করেছিল;
• ব্যক্তিটি সাইট সম্পর্কে ঠিক কী পছন্দ করেছে;
• একটি ক্রয় করার আগে গ্রাহক আপনাকে কি জিজ্ঞাসা করেছেন;
• কোন পণ্য, পরিষেবা, কোন প্রচারগুলি ক্লায়েন্টের জন্য আগ্রহের বিষয়;
• ক্রয়ের সময় গ্রাহকের জন্য কী উপযুক্ত ছিল না, আপনি কী আপত্তির সম্মুখীন হয়েছেন।

ইংরেজি থেকে অনুবাদ করা ক্লায়েন্ট জার্নি ম্যাপকে ক্লায়েন্ট যাত্রার মানচিত্র বলা হয় এবং এটি বিপণনের ক্ষেত্রে একটি প্রযুক্তি যা আপনাকে গ্রাহকদের সাথে কাজ যতটা সম্ভব সহজ করতে, কোম্পানির প্রতি তাদের আনুগত্য বাড়াতে এবং তাদের আপনার কোম্পানির সাথে যোগাযোগ করতে সাহায্য করে।

উপরের সমস্তগুলি বাস্তবায়নের জন্য প্রয়োজনীয় ডেটা পেতে, আপনার কর্মীদের অবশ্যই কোম্পানির সাথে ক্লায়েন্টের যোগাযোগের সমস্ত মুহূর্ত এবং প্রক্রিয়াগুলি ক্রমাগত নোট করতে হবে। এটি করার জন্য আপনাকে ইনস্টল করতে হবে সিআরএম সিস্টেম, একটি ওয়েবসাইট এবং সমস্ত যোগাযোগ প্রযুক্তি সেট আপ করুন:

• উপলব্ধ ক্লায়েন্ট সম্পর্কে সমস্ত তথ্য রেকর্ড করুন;
• স্ক্রিপ্টে প্রশ্নগুলি লিখুন যা বিক্রয় কর্মচারীকে প্রথমবার আবেদনকারীদের জিজ্ঞাসা করা উচিত;
• বিক্রয় ফানেল থেকে আগত গ্রাহকদের সাথে কাজ করা বিক্রয়কর্মীদের কর্মের সাথে একজন গ্রাহক আপনার ওয়েবসাইটে কী পদক্ষেপ নেয় সে সম্পর্কে ডেটা একত্রিত করুন।

এইভাবে, আপনি ব্যবহারকারীর প্রথম ভিজিট থেকে কেনাকাটা পর্যন্ত যাত্রা দেখতে পাবেন। গ্রাহকদের তাদের আচরণ কতটা একই রকম তার উপর নির্ভর করে সেক্টরে ভাগ করা মূল্যবান। এবং প্রতিটি গ্রুপের জন্য, একটি মানচিত্র আঁকুন, একটি চিত্র বা গ্রাফ আকারে সর্বোত্তম, যা গ্রাহকদের এবং আপনার কোম্পানির মধ্যে যোগাযোগের সমস্ত মুহূর্ত এবং তাদের প্রতিক্রিয়া ক্রিয়াগুলি দেখাবে। ভবিষ্যতে, প্রাপ্ত তথ্য অনুরূপ আচরণ সহ ক্লায়েন্টদের জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে।

এই পদ্ধতিটি আপনাকে আপনার কোম্পানির বিভিন্ন পরিষেবার প্রচেষ্টাকে একত্রিত করার অনুমতি দেবে, কারণ যখন যৌথ কার্যক্রমবিপণন এবং বিক্রয় বিভাগ এবং তাদের সম্পূর্ণ তথ্য ব্যবহার করে, তাদের কাজের ফলাফল শুধুমাত্র উন্নতি হবে।

ভুল 2. ক্রেতা ব্যক্তিত্বে অপর্যাপ্ত বিবরণ।

কোম্পানির গ্রাহকদের সাধারণত বিদ্যমান, প্রাক্তন এবং নতুন বিভক্ত করা হয়। তবে আরও বিশদ পার্থক্য করা হয় না, প্লাস এই নীতিটি বিক্রেতাদের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য হবে না, তবে নিরর্থক। ভোক্তাদের আচরণ শুধুমাত্র নির্দিষ্ট মানদণ্ড অনুযায়ী নয়, তারা যে অঞ্চলে বাস করে, কোন ম্যানেজারের সাথে তারা যোগাযোগ করে এবং ক্রয়ের কোন পর্যায়ে রয়েছে তার উপরও নির্ভর করে। এবং একই মানদণ্ড বিক্রেতাদের জন্য প্রযোজ্য। এই সূক্ষ্মতাগুলি বিবেচনায় নেওয়া গ্রাহকের আনুগত্য বজায় রাখতে এবং পরিষেবা উন্নত করতে সহায়তা করবে।

এই সমস্যাটি সমাধান করার জন্য, আপনার কোম্পানির কার্যক্রম এবং এর মিশন থেকে শুরু করা মূল্যবান। নির্দিষ্ট অঞ্চলে বিক্রয় বাড়ানোর লক্ষ্য নির্ধারণ করার সময়, নিম্নলিখিত পরামিতি অনুসারে ক্লায়েন্টদের তালিকা বিস্তারিত করার পরামর্শ দেওয়া হয়:

• তাদের অবস্থান;
• তারা এই এলাকায় কি ধরনের কেনাকাটা করে;
• তারা কোন বিক্রেতাদের সাথে যোগাযোগ করতে এবং কেনাকাটা করতে ইচ্ছুক?

এটি একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলে ক্লায়েন্ট দেখতে কেমন তা স্পষ্ট করে দেবে। এবং ইতিমধ্যে এই প্রতিকৃতি উপর ভিত্তি করে সম্ভাব্য ক্রেতারাআপনি ঠিক সেই পণ্যগুলি অফার করতে পারেন যা তাদের আগ্রহের সম্ভাবনা বেশি। একই সময়ে, এটি ক্লায়েন্টকে ঠিক সেই ম্যানেজারকে বরাদ্দ করা মূল্যবান যার প্রতি তিনি সহানুভূতিশীল, কারণ এটি বিক্রয় বৃদ্ধিতে সহায়তা করবে। এই ক্ষেত্রে, ক্লায়েন্ট দেখতে পাবে যে আপনার উচ্চ-মানের পরিষেবা রয়েছে এবং আপনার কোম্পানিতে তার মূল্যবান।

যদি কোম্পানির বর্তমান লক্ষ্য বিক্রয় পরিচালকদের কাজ উন্নত করা হয়, তাহলে নিম্নলিখিত পদ্ধতি ব্যবহার করা যেতে পারে। বিশেষজ্ঞদের গ্রুপে বিভক্ত করা উচিত। উদাহরণস্বরূপ, কিছু পুরুষ গ্রাহকদের টার্গেট করতে ভাল, অন্যরা মহিলা গ্রাহকদের টার্গেট করতে ভাল। কাজটি সংগঠিত করার জন্য, ইনকামিং কলগুলিকে প্রশাসকের কাছে সম্বোধন করতে হবে, যিনি ভোক্তাদের লিঙ্গের উপর নির্ভর করে সবচেয়ে উপযুক্ত বিক্রেতাদের কাছে তাদের বিতরণ করবেন।

ঠিক এই তথ্যটি বিবেচনায় নেওয়া আপনাকে গ্রাহকদের ধরে রাখতে এবং বিক্রয় বাড়াতে দেয়। অতএব, ক্রেতা এবং বিক্রেতাদের আচরণের ডেটা বিশ্লেষণ করা এবং একটি নির্দিষ্ট গ্রাহকের সাথে কাজ করার জন্য সঠিক পরিচালকদের বেছে নেওয়া প্রয়োজন।

ভুল 3. গ্রাহকদের মতামতের প্রতি আগ্রহী না হওয়া।

নতুন ধরনের পণ্য/পরিষেবা তৈরি করার সময়, একটি কোম্পানি সাধারণত তার নিজস্ব মতামতের উপর ফোকাস করে, গ্রাহকদের ইচ্ছা বা তাদের প্রয়োজনের উপর নয়।

অর্থাৎ, বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, কেউ ক্লায়েন্টদের তাদের মতামত জিজ্ঞাসা করে না বা তারা যে প্রতিক্রিয়া জানায় তা শোনে না। ফলস্বরূপ, কোম্পানি এমন পণ্য উত্পাদন করে যেগুলির চাহিদা নেই এবং গ্রাহকদের জন্য অসুবিধাজনক। বড় ক্লায়েন্টদের ইচ্ছা শোনা অপরিহার্য। আপনার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ গ্রাহকদের সাথে অন্তত একটি পূর্ণ মিটিং হতে দিন।

একটি সমাধান হতে পারে আপনার সর্বোচ্চ উপার্জনকারী ক্লায়েন্টদের বছরে অন্তত একবার একটি মিটিংয়ে আমন্ত্রণ জানানো। যদি এই বছর আপনি এখনও বিশ্লেষণের জন্য আপনার গ্রাহকদের মতামত এবং প্রতিক্রিয়া সংগ্রহ না করে থাকেন, তাহলে যত তাড়াতাড়ি সম্ভব এটি করুন। একটি বিকল্প হিসাবে, আপনার শহরের একটি হোটেলে বা কোথাও ভ্রমণের সাথে একটি ব্যবসায়িক সপ্তাহান্তে আয়োজন করা উচিত, একটি বুফে খাওয়া উচিত এবং অতিথিদের সাথে আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলি নিয়ে আলোচনা করা উচিত, তাদের আপনার কোম্পানির পরিষেবা, ব্যবসার বিকাশের মূল্যায়ন করতে বলা উচিত, সম্পর্কে তাদের মতামত জানতে আপনি মুক্তির পরিকল্পনা করছেন যে পণ্য. এই ধরনের একটি সভায় আপনি নিম্নলিখিত তথ্য খুঁজে পেতে সক্ষম হবে:

• কোম্পানির কি কি উন্নতি প্রয়োজন;
• মুক্তির জন্য প্রস্তুত করা পণ্যগুলিতে কী পরিবর্তন করতে হবে;
• পণ্যগুলি ইতিমধ্যে বাজারে কতটা প্রয়োজনীয়, ইত্যাদি

আপনি নিয়মিত গ্রাহক সমীক্ষার সময় এই তথ্য পেতে পারেন, কিন্তু সত্য যে বড় গ্রাহকরা প্রশংসা বোধ করতে এবং মনোযোগ পেতে পছন্দ করে। অতএব, বিশেষজ্ঞ হিসাবে তাদের মতামত আপনার কাছে গুরুত্বপূর্ণ তা দেখিয়ে তাদের কাছ থেকে সর্বাধিক বিশ্বস্ততা অর্জন করা সহজ।

ভুল 4: গ্রাহকদের ধরে রাখা যারা আর মূল্যবান নয়।

প্রায়শই সঙ্কটের সময়ে, কোম্পানিগুলি কোনও গ্রাহককে ধরে রাখার চেষ্টা করে, যদিও তারা লাভ করে না। অথবা, বিপরীতে, তারা পুরানোগুলি ধরে রাখার চেষ্টা না করে নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করার চেষ্টা করছে। যাইহোক, গ্রাহকদের প্রবাহ আপনার পক্ষ থেকে ক্রমাগত মনোযোগ প্রয়োজন. নিম্নলিখিত স্কিম অনুযায়ী কাজ শুরু করা মূল্যবান - ছুটি লাভজনক ক্লায়েন্ট, এবং যদি তারা চলে যায়, তাহলে তাদের ফিরিয়ে দিন এবং অপ্রয়োজনীয় মুছে দিন। বছর শেষ হওয়ার আগে, আপনাকে এই নীতি অনুসারে আপনার গ্রাহক বেস সম্পাদনা করতে হবে।

সমাধান হল সেইসব ভোক্তাদের ধরে রাখা যারা নিয়মিত আপনার পণ্য কেনেন, যারা আপনার কোম্পানির প্রতি অনুগত মনোভাব পোষণ করেন এবং যারা আপনার ব্র্যান্ডের পক্ষে কথা বলেন। চেকের পরিমাণ, ক্রয়ের ফ্রিকোয়েন্সি, ঋণের উপস্থিতি বা আপনার কোম্পানির অনুপস্থিতি হাইলাইট করে গ্রাহক বেসকে অংশে ভাগ করা উচিত।

সেই সমস্ত গ্রাহকদের ধরে রাখা বন্ধ করা মূল্যবান, যাদের চেকের পরিমাণ এবং সেইজন্য, মার্জিন নগণ্য, এমনকি যদি তারা ঘন ঘন কেনাকাটা করে, বা যারা খুব কমই আপনার সাথে যোগাযোগ করে। এটি করার জন্য, আপনি কোম্পানির জন্য আরও লাভজনক হতে বিক্রয়ের শর্তাবলী পরিবর্তন করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, গড় ক্রয়ের পরিমাণ বাড়ান। অথবা ন্যূনতম অর্ডার শর্ত একটি পণ্য থেকে একাধিক পরিবর্তন করুন. বিশ্বস্ত গ্রাহকরা এই শর্তগুলি মেনে নেবে এবং বাকিরা বাদ পড়বে।

কিন্তু আপনি যদি দেখেন যে গ্রাহকরা প্রচুর সংখ্যায় চলে যাচ্ছেন বা আপনি আপনার সেরা গ্রাহকদের হারিয়েছেন, তাহলে পরিস্থিতি বিশ্লেষণ করা দরকার। B2b সেক্টরের ক্রেতাদের তাদের অসন্তুষ্টির কারণ খুঁজে বের করার জন্য তাদের কল করা মূল্যবান। যদি হঠাৎ করে দেখা যায় যে সেরা ক্লায়েন্টএখন একজন প্রতিযোগীর সাথে সহযোগিতা করছেন, জিজ্ঞাসা করুন কেন তারা চলে গেছে এবং আপনি কি মিস করছেন। এই প্রশ্নটি সরাসরি গ্রাহকদের কাছে জিজ্ঞাসা করা যেতে পারে, অথবা আপনি তুলনা করার জন্য একটি প্রতিযোগীর পণ্য কিনতে পারেন। b2b গোলক আপনাকে ইন্টারনেট টুল - মেলিং ব্যবহার করে হারানো গ্রাহকদের ফেরত দিতে দেয় ইমেইল, সার্ভে সংগঠিত করা, ডিসকাউন্ট এবং প্রচারের বিজ্ঞপ্তি ইত্যাদি। আপনাকে শুধু এমন ক্রেতাদের আকৃষ্ট করার দিকে মনোনিবেশ করতে হবে যারা লাভ আনতে পারে এবং অকেজো হতে পারে না।

ভুল 5. ক্লায়েন্টদের সাথে পরিচালকদের লিঙ্ক করা।

B2b সেক্টরের ম্যানেজাররা সাধারণত তাদের নিজস্ব ক্লায়েন্ট বেস নিয়ে কাজ করে। একই সময়ে, বিক্রেতা পরিবর্তন হলে গ্রাহকরা এটি পছন্দ করেন না। এবং পরিচালকরা একটি ইতিমধ্যে প্রতিষ্ঠিত স্কিম অনুযায়ী কাজ করে, প্রায়ই নতুন পরিষেবা বা পণ্য অফার করতে ভুলে যায়। অর্থাৎ, আপনি কেবল একজন নিয়মিত গ্রাহককে সেবা দেওয়ার জন্য তাদের অর্থ প্রদান করেন।

এই সমস্যা সমাধানের জন্য, আপনি বিগত ছয় মাসে বিক্রেতাদের কাজ বিশ্লেষণ করতে পারেন। এবং যদি এটি পরিষ্কার হয় যে ক্লায়েন্ট একই জিনিস কিনছে এবং সবসময়ের মতো একই পরিমাণে, তাহলে তাকে অন্য একজন ম্যানেজার নিয়োগ করুন। অথবা আপনি তাদের কর্মক্ষমতা ফলাফলের সাথে নগদ বোনাসের রসিদ বেঁধে আপনার কর্মীদের অনুপ্রাণিত করতে পারেন। এই ক্ষেত্রে, বুঝতে পেরে যে তার পারিশ্রমিক ক্রেতার দ্বারা ব্যয় করা পরিমাণ এবং বিক্রি হওয়া পণ্যের পরিমাণের উপর নির্ভর করে, ম্যানেজার সর্বাত্মক প্রচেষ্টা করবেন।

ভুল 6: বিষয়বস্তু পাঠকদের কাছে আকর্ষণীয় নয়।

আজ, অনেক কোম্পানি সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করে - ব্লগ, নেটওয়ার্ক, এবং YouTube-এ তাদের নিজস্ব চ্যানেল শুরু করে। কিন্তু একই সময়ে, বিপণনকারীদের পোস্ট করা বিষয়বস্তু বিরক্তিকর এবং অরুচিকর - সাধারণ প্রতিবেদন, শুকনো নিবন্ধ, পরিচালকদের বক্তৃতা ইত্যাদি। সামাজিক মিডিয়াগ্রাহকদের আকৃষ্ট করার লক্ষ্য ছাড়াই আনুষ্ঠানিকভাবে ব্যবহার করা হয়।

এই সমস্যাটি সমাধান করার জন্য, আপনাকে নজরে আসার জন্য আকর্ষণীয় এবং অ-মানক সামগ্রী তৈরি করতে হবে। এই ক্ষেত্রে, আপনাকে তিনটি নিয়ম মেনে চলতে হবে।

• ব্যবস্থাপনা সামাজিক নেটওয়ার্কে প্রদর্শিত হবে না.গ্রাহকরা ইতিমধ্যেই অবচেতনভাবে পরিচালকের একটি বক্তৃতা বা নিবন্ধ বিরক্তিকর বিষয়বস্তুর সাথে যুক্ত করে। এবং তাদের বন্ধুদের কাছে ফরোয়ার্ড করার জন্য তাদের আকর্ষণীয় এবং প্রাণবন্ত উপাদান প্রয়োজন। অতএব, সেরা বিষয়বস্তু হবে ফটো পোস্ট করা, বিনোদনমূলক এবং শিক্ষামূলক তথ্য।
• আপনার কোম্পানির পণ্য বা পরিষেবাগুলিকে একটি অনন্য উপায়ে উপস্থাপন করুন, একটি আকর্ষণীয় কোণ থেকে। আপনি উত্পাদন প্রক্রিয়া বা পণ্য ব্যবহার করার জন্য কিছু অস্বাভাবিক পদ্ধতি দেখাতে পারেন। এমন অন্তত দশটি উপায় নিয়ে আসাই ভালো।
• আকর্ষণীয় ভিডিও সামগ্রী তৈরি করতে অভিনেতাদের নিয়োগ করুন।যদিও এটি আরও ব্যয়বহুল, ফলাফলটি মূল্যবান। অভিনেতারা সাধারণ কর্মচারীদের তুলনায় একটি কোম্পানি বা পণ্য সম্পর্কে আরও বিশ্বাসযোগ্যভাবে কথা বলতে সক্ষম হবেন; এছাড়াও, এই ধরনের বিষয়বস্তু শুধুমাত্র শিক্ষামূলক হবে না, এটি বিনোদনমূলকও হবে; বিশেষ করে অভিনেতাদের অনুরাগী এবং তাদের গ্রাহকদের দ্বারা এটি ক্রমাগত "পছন্দ" এবং "ভাগ করা" হবে।

এটি জানা যায় যে পণ্যের উত্পাদন বলতে এর উত্পাদন এবং বিক্রয়ে বিনিয়োগ বোঝায়। প্রতিটি উদ্যোক্তা, ভালো কিছু তৈরি করতে ইচ্ছুক, পণ্য/পরিষেবা বিক্রয় থেকে লাভের লক্ষ্য অনুসরণ করে। ব্রেক-ইভেন চার্ট মূল্য এবং শারীরিক পরিপ্রেক্ষিতে আয় এবং উৎপাদনের পরিমাণ দেখতে সাহায্য করে যেখানে লাভ শূন্য, কিন্তু সমস্ত খরচ ইতিমধ্যেই কভার করা হয়েছে। তদনুসারে, ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট অতিক্রম করার পরে, প্রতিটি পরবর্তী ভাল বিক্রি হওয়া ইউনিট এন্টারপ্রাইজে লাভ আনতে শুরু করে।

গ্রাফের জন্য ডেটা

অনুক্রমিক ক্রিয়াগুলি আঁকতে এবং প্রশ্নের উত্তর পেতে: "কীভাবে একটি ব্রেক-ইভেন চার্ট তৈরি করবেন?" এটি একটি কার্যকরী নির্ভরতা তৈরি করার জন্য প্রয়োজনীয় সমস্ত উপাদানগুলির একটি বোঝার প্রয়োজন।

পণ্য বিক্রির জন্য কোম্পানির সমস্ত খরচ মোট খরচ। স্থির এবং পরিবর্তনশীল খরচে ভাগ করা আপনাকে লাভের পরিকল্পনা করতে দেয় এবং এটি গুরুত্বপূর্ণ ভলিউম নির্ধারণের ভিত্তি।

প্রাঙ্গণ ভাড়া, বীমা প্রিমিয়াম, সরঞ্জামের অবচয়, মজুরি, ব্যবস্থাপনা - এই উপাদানগুলি নির্দিষ্ট খরচ. তারা একটি শর্ত দ্বারা একত্রিত হয়: সমস্ত তালিকাভুক্ত খরচ উত্পাদন ভলিউম নির্বিশেষে প্রদান করা হয়।

কাঁচামাল ক্রয়, পরিবহন খরচ, উৎপাদন কর্মীদের পারিশ্রমিক পরিবর্তনশীল খরচের উপাদান, যার আকার উত্পাদিত পণ্যের পরিমাণ দ্বারা নির্ধারিত হয়।

রাজস্ব হল ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট খোঁজার প্রাথমিক তথ্য এবং বিক্রির পরিমাণ এবং মূল্যের পণ্য হিসাবে প্রকাশ করা হয়।

বিশ্লেষণী পদ্ধতি

সমালোচনামূলক ভলিউম নির্ধারণ করার বিভিন্ন উপায় আছে। ব্রেক-ইভেন পয়েন্টটি বিশ্লেষণমূলক পদ্ধতি ব্যবহার করেও পাওয়া যেতে পারে, অর্থাৎ একটি সূত্রের মাধ্যমে। এই ক্ষেত্রে, একটি সময়সূচী প্রয়োজন হয় না।

লাভ = রাজস্ব – (স্থির ব্যয় + পরিবর্তনশীল ব্যয় * আয়তন)

ব্রেক-ইভেন নির্ধারণ করা হয় এই শর্তে যে লাভ শূন্য। আয় হল বিক্রয়ের পরিমাণ এবং মূল্যের পণ্য। এর ফলে একটি নতুন অভিব্যক্তি হয়:

0 = আয়তন*মূল্য – (স্থির খরচ + ভেরিয়েবল * ভলিউম),

প্রাথমিক গাণিতিক পদ্ধতির পরে, আউটপুট হল সূত্র:

আয়তন = স্থির খরচ / (মূল্য – পরিবর্তনশীল খরচ)।

ফলাফলের অভিব্যক্তিতে প্রাথমিক ডেটা প্রতিস্থাপন করার পরে, ভলিউম নির্ধারণ করা হয় যা বিক্রি হওয়া পণ্যের সমস্ত খরচ কভার করে। আপনি বিপরীত থেকে যেতে পারেন, মুনাফাকে শূন্যে নয়, তবে লক্ষ্যমাত্রায় সেট করতে পারেন, অর্থাৎ, যেটি উদ্যোক্তা পাওয়ার পরিকল্পনা করে এবং উৎপাদনের পরিমাণ খুঁজে পায়।

গ্রাফিক্যাল পদ্ধতি

একটি অর্থনৈতিক হাতিয়ার যেমন একটি ব্রেক-ইভেন চার্ট একটি এন্টারপ্রাইজের প্রধান কর্মক্ষমতা সূচকের পূর্বাভাস দিতে পারে, বাজারের ধ্রুবক অবস্থা বিবেচনা করে। মৌলিক পদক্ষেপ:

1. রাজস্ব এবং খরচের উপর বিক্রয় ভলিউমের নির্ভরতা তৈরি করা হয়, যেখানে X অক্ষ ভৌতিক পদে ভলিউমের ডেটা প্রতিফলিত করে এবং Y অক্ষ আর্থিক শর্তে রাজস্ব এবং খরচ দেখায়।
2. ফলস্বরূপ সিস্টেমে একটি সরল রেখা তৈরি করা হয়, X অক্ষের সমান্তরাল এবং নির্দিষ্ট খরচের সাথে সম্পর্কিত।
3. পরিবর্তনশীল খরচের সাথে সম্পর্কিত স্থানাঙ্কগুলি প্লট করা হয়েছে। সরলরেখা উপরে উঠে শূন্য থেকে শুরু হয়।
4. মোট খরচের সরল রেখা প্লট করা হয়েছে। এটি ভেরিয়েবলের সমান্তরাল এবং অর্ডিনেট অক্ষ বরাবর উৎপন্ন হয় যেখান থেকে নির্দিষ্ট খরচের নির্মাণ শুরু হয়েছিল।
5. বিশ্লেষিত সময়ের আয়ের বৈশিষ্ট্যযুক্ত সরলরেখার সিস্টেমে (X, Y) নির্মাণ। রাজস্ব গণনা করা হয় এই শর্তে যে পণ্যের মূল্য এই সময়ের মধ্যে পরিবর্তিত হয় না এবং আউটপুট সমানভাবে উত্পাদিত হয়।

এক্স-অক্ষে প্রক্ষিপ্ত প্রত্যক্ষ রাজস্ব এবং স্থূল ব্যয়ের ছেদ হল কাঙ্ক্ষিত মান - ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট। একটি উদাহরণ গ্রাফ নীচে আলোচনা করা হবে.

উদাহরণ: ব্রেক-ইভেন চার্ট কীভাবে তৈরি করবেন?

এক্সেল প্রোগ্রাম ব্যবহার করে বিক্রয় ভলিউম এবং রাজস্ব এবং খরচের মধ্যে একটি কার্যকরী সম্পর্ক নির্মাণের একটি উদাহরণ তৈরি করা হবে।

আপনাকে প্রথমে যা করতে হবে তা হল রাজস্ব, খরচ এবং বিক্রয়ের পরিমাণের ডেটা একক টেবিলে একত্রিত করা।

এর পরে, আপনাকে "ইনসার্ট" ট্যাব ব্যবহার করে টুলবারের মাধ্যমে "মার্কার সহ গ্রাফ" ফাংশনটি কল করতে হবে। একটি খালি উইন্ডো প্রদর্শিত হবে; ডাটা রেঞ্জে ডান-ক্লিক করুন, যার মধ্যে পুরো টেবিলের ঘর রয়েছে। আউটপুট ভলিউমের সাথে সম্পর্কিত ডেটা নির্বাচনের মাধ্যমে এক্স-অক্ষ লেবেল পরিবর্তিত হয়। এর পরে, "ডাটা উত্স নির্বাচন করুন" উইন্ডোর বাম কলামে, আপনি আউটপুট ভলিউমটি মুছে ফেলতে পারেন, যেহেতু এটি এক্স-অক্ষের সাথে মিলে যায় একটি উদাহরণ চিত্রে দেখানো হয়েছে৷

যদি আমরা x-অক্ষে সরাসরি রাজস্ব এবং মোট খরচের ছেদ বিন্দুকে প্রজেক্ট করি, তাহলে প্রায় 400 ইউনিটের আয়তন স্পষ্টভাবে নির্ধারিত হয়, যা এন্টারপ্রাইজের ব্রেক-ইভেনকে চিহ্নিত করে। অর্থাৎ, 400 ইউনিটের বেশি পণ্য বিক্রি করে, কোম্পানিটি লাভে কাজ শুরু করে, রাজস্ব গ্রহণ করে।

সূত্র ব্যবহার করে উদাহরণ

প্রাথমিক টাস্ক ডেটা এক্সেলের একটি টেবিল থেকে নেওয়া হয়। এটি জানা যায় যে উত্পাদন চক্রাকার এবং 150 ইউনিটের পরিমাণ। আউটপুট এর সাথে মিলে যায়: নির্দিষ্ট খরচ - 20,000 আর্থিক ইউনিট; পরিবর্তনশীল খরচ - 6000 ডেন। ইউনিট; রাজস্ব - 13,500 ডেন। ইউনিট ব্রেক-ইভেন গণনা করা প্রয়োজন।

1. এক ইউনিটের উৎপাদনের জন্য পরিবর্তনশীল খরচ নির্ধারণ: 6000/150 = 40 ডেন। ইউনিট
2. একটি বিক্রি ভালো দাম: 13,500 / 150 = 90 ডেন। ইউনিট
3. শারীরিক পরিভাষায়, সমালোচনামূলক আয়তন হল: 20,000 / (90 - 40) = 400 ইউনিট।
4. মান পরিপ্রেক্ষিতে, বা এই ভলিউমের জন্য আয়: 400 * 90 = 36,000 ডেন। ইউনিট

ব্রেক-ইভেন সময়সূচী এবং সূত্র সমস্যাটির একীভূত সমাধানের দিকে পরিচালিত করে - ন্যূনতম উৎপাদন ভলিউম নির্ধারণ করে যা উৎপাদন খরচ কভার করে। উত্তর: সমস্ত খরচ কভার করার জন্য 400 ইউনিট উত্পাদন করতে হবে, রাজস্ব 36,000.00 ডেন হবে। ইউনিট

নির্মাণের সীমাবদ্ধতা এবং শর্তাবলী

বিক্রয়ের স্তর অনুমান করার সরলতা যেখানে পণ্য বিক্রির খরচ পরিশোধ করা হয় তা মডেলের প্রাপ্যতার জন্য তৈরি করা বেশ কয়েকটি অনুমানের মাধ্যমে অর্জন করা হয়। এটা বিশ্বাস করা হয় যে উৎপাদন এবং বাজারের অবস্থা আদর্শ (যা বাস্তবতা থেকে অনেক দূরে)। নিম্নলিখিত শর্ত গৃহীত হয়:

• আউটপুট এবং খরচ মধ্যে রৈখিক সম্পর্ক.
• উত্পাদিত সমগ্র ভলিউম বিক্রি ভলিউম সমান. সমাপ্ত পণ্যের কোন স্টক নেই.
• পণ্যের দাম পরিবর্তন হয় না এবং পরিবর্তনশীল খরচও হয় না।
• সরঞ্জাম ক্রয় এবং উত্পাদন শুরু করার সাথে সম্পর্কিত কোন মূলধন খরচ নেই।
• একটি নির্দিষ্ট সময়কাল গৃহীত হয় যার সময় নির্দিষ্ট খরচের পরিমাণ পরিবর্তন হয় না।

উপরের শর্তগুলির কারণে, ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট, যার উদাহরণটি বিবেচনা করা হয়েছিল, ক্লাসিক্যাল মডেলের অভিক্ষেপে একটি তাত্ত্বিক মান হিসাবে বিবেচিত হয়। অনুশীলনে, মাল্টি-আইটেম উত্পাদনের জন্য গণনা অনেক বেশি জটিল।

মডেলের অসুবিধা

1. বিক্রয়ের পরিমাণ উৎপাদনের পরিমাণের সমান এবং উভয় পরিমাণই রৈখিকভাবে পরিবর্তিত হয়। বিবেচনায় নেওয়া হয়নি: ক্রেতার আচরণ, নতুন প্রতিযোগী, রিলিজের ঋতু, অর্থাৎ চাহিদাকে প্রভাবিত করে এমন সব শর্ত। উৎপাদনের পরিমাণ গণনা করার সময় নতুন প্রযুক্তি, সরঞ্জাম, উদ্ভাবন এবং অন্যান্যগুলিও বিবেচনায় নেওয়া হয় না।
2. ব্রেক-ইভেন অবস্থান খোঁজা স্থিতিশীল চাহিদা সহ বাজারের জন্য প্রযোজ্য এবং নিম্ন স্তরপ্রতিযোগীদের বিরুদ্ধে যুদ্ধ।
3. মূল্যস্ফীতি, যা কাঁচামাল এবং ভাড়ার খরচকে প্রভাবিত করতে পারে, ব্রেক-ইভেন বিশ্লেষণের সময়কালের জন্য একটি পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করার সময় বিবেচনায় নেওয়া হয় না।
4. মডেলটি ছোট ব্যবসার দ্বারা ব্যবহারের জন্য অনুপযুক্ত যাদের পণ্য বিক্রয় অস্থির।

ব্রেক-ইভেন পয়েন্টের ব্যবহারিক ব্যবহার

এন্টারপ্রাইজ বিশেষজ্ঞ, অর্থনীতিবিদ এবং বিশ্লেষকরা গণনা করে এবং একটি ব্রেক-ইভেন চার্ট তৈরি করার পরে, বহিরাগত এবং অভ্যন্তরীণ ব্যবহারকারীরা কোম্পানির আরও উন্নয়ন এবং বিনিয়োগের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য তথ্য পান।

মডেল ব্যবহার করার প্রধান উদ্দেশ্য:

• পণ্যের দামের হিসাব।
• আউটপুটের পরিমাণ নির্ধারণ করা যা এন্টারপ্রাইজের লাভজনকতা নিশ্চিত করে।
• স্বচ্ছলতা এবং আর্থিক নির্ভরযোগ্যতার স্তর নির্ধারণ। ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট থেকে আউটপুট যত বেশি, আর্থিক শক্তির মার্জিন তত বেশি।
• বিনিয়োগকারী এবং ঋণদাতা - কোম্পানির উন্নয়ন দক্ষতা এবং স্বচ্ছলতার মূল্যায়ন।

“কত পণ্য উৎপাদন ও বিক্রি করতে হবে? লাভ করা শুরু করার জন্য আমি কি মূল্য নির্ধারণ করব?" - এই প্রশ্নগুলি প্রতিটি উদ্যোক্তাকে উদ্বিগ্ন করে। ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট (যে পরিস্থিতিতে ব্যয় সমান আয় হবে) গণনা করে উত্তর দেওয়া যেতে পারে।

এই পয়েন্টটি খুঁজে পাওয়ার পরে, আপনি এন্টারপ্রাইজের ক্রিয়াকলাপগুলি অপ্টিমাইজ করা শুরু করতে পারেন: কম বা বেশি পণ্য উত্পাদন করুন বা দাম পরিবর্তন করুন।

এই মুহুর্তে যখন রাজস্ব ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট অতিক্রম করে, আমরা বলতে পারি যে কোম্পানিটি লাভ করছে। অন্যথায়, এটি ক্ষতির সম্মুখীন হয়।

ব্রেক-ইভেন পয়েন্টের অর্থনৈতিক মডেল

ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট গণনা করতে, বেশ কয়েকটি স্বতঃসিদ্ধ সংজ্ঞায়িত করা উচিত:

• ব্যয় এবং আয় একটি রৈখিক ফাংশন হিসাবে বর্ণনা করা হয় (অর্থাৎ, পরিবর্তনের হার ধ্রুবক);
• বিশ্লেষিত সময়ের মধ্যে, দাম, সেইসাথে উৎপাদন খরচ, অপরিবর্তিত থাকে;
• উত্পাদিত পণ্যের গঠন, সেইসাথে উৎপাদন ক্ষমতাপরিবর্তন করবেন না;

A. D. Sheremet অনুযায়ী ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট গণনার 3টি ধাপ

প্রতিটি গণনার একটি নির্দিষ্ট ক্রম প্রয়োজন।

এইভাবে, রাশিয়ান অর্থনীতিবিদ এডি শেরমেট ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট গণনা করে একটি এন্টারপ্রাইজের কার্যকলাপকে অপ্টিমাইজ করার জন্য 3টি পর্যায় চিহ্নিত করেছেন:

1. প্রথমে আপনাকে লাভ সম্পর্কে তথ্য সংগ্রহ করতে হবেএন্টারপ্রাইজ দ্বারা প্রাপ্ত, সেইসাথে খরচ খরচ;
2. এর পরে, আপনাকে স্থির এবং পরিবর্তনশীল খরচ গণনা করতে হবে, ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট এবং নিরাপত্তা জোন খুঁজুন;
3. চূড়ান্ত পর্যায়ে পণ্যের পরিমাণ নির্ধারণ করা উচিতএন্টারপ্রাইজের আর্থিক স্থিতিশীলতা নিশ্চিত করার জন্য বাস্তবায়নের জন্য প্রয়োজনীয়;

এটি থেকে দেখা যায় যে শেষ পর্যন্ত এন্টারপ্রাইজটিকে ন্যূনতম আয়ের জন্য নির্ধারিত হতে হবে যেখানে এটি তার কার্যক্রম চালিয়ে যেতে পারে।

ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট গণনা করার পদ্ধতি

ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট নির্ধারণ করার সময় যে প্রধান সূচকগুলি ব্যবহার করতে হবে তা হল:

পি - পণ্য মূল্য;

X - বিক্রয়ের জন্য প্রয়োজনীয় উৎপাদিত পণ্যের পরিমাণ;

FC - নির্দিষ্ট খরচ (উত্পাদিত পণ্যের পরিমাণের উপর নির্ভর করে না, উদাহরণস্বরূপ, কর্মচারীদের মজুরি);

ভিসি (এক্স) - পরিবর্তনশীল খরচ (উৎপাদনের প্রতিটি ইউনিটের সাথে বৃদ্ধি);

S - একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য রাজস্ব;

আর - লাভজনকতা।

উপলব্ধ তথ্যের উপর নির্ভর করে আপনি বিভিন্ন উপায়ে ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট খুঁজে পেতে পারেন।

প্রথম পদ্ধতি: খরচ এবং বিক্রয় ভলিউম পরিচিত

খরচ সম্পর্কে তথ্য থাকা, সেইসাথে পণ্যের পরিমাণ যা বিক্রি করতে হবে, এমন একটি পণ্যের ন্যূনতম মূল্য নির্ধারণ করা সম্ভব যা এন্টারপ্রাইজটিকে "বিচ্ছিন্ন করতে" কাজ করতে দেয়।

সূত্র নিজেই এই মত দেখায়:

P = (FC + VC (X)) / X।

দ্বিতীয় পদ্ধতি: দাম এবং খরচ জানা যায়

এখানে, মূল্য এবং খরচ জেনে, পণ্য বিক্রয়ের পরিমাণ নির্ধারণ করা হয়, যা আপনাকে শূন্য লাভের অনুমতি দেবে।

সূত্র:

X = FC / (P – VC)।

পরিবর্তনশীল "(X)" এর অনুপস্থিতি এই সত্য দ্বারা ব্যাখ্যা করা হয়েছে যে সূত্রটি শুধুমাত্র 1 ইউনিট আউটপুট উৎপাদনের খরচ বিবেচনা করে।

অনুশীলনে, খরচ এবং বাজারের বাস্তবতার উপর ভিত্তি করে একটি পণ্যের মূল্য আগাম সেট করা হয়, তাই পরিমাণ নির্ধারণ করা হল ব্যবস্থাপনার মুখোমুখি হওয়া সবচেয়ে সাধারণ কাজ।

পরিষেবা এবং বাণিজ্য খাতের জন্য ব্রেক-ইভেন পয়েন্টের গণনা

পরিষেবা এবং বাণিজ্য শিল্পের জন্য ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট নির্ধারণের পদ্ধতি জটিল এবং অনিশ্চিত। বাণিজ্যে পণ্যের সংখ্যা কয়েক হাজারে পৌঁছাতে পারে এবং প্রতিটি পণ্যের মূল্য গণনা করা অসম্ভব বলে প্রমাণিত হয়।

পরিষেবা শিল্পে, প্রদত্ত প্রতিটি পরিষেবার স্বতন্ত্রতার কারণে খরচ সঠিকভাবে নির্ধারণ করা যায় না।এই ক্ষেত্রে, লাভজনকতা সূচকগুলি ব্যবহার করা বাঞ্ছনীয়। লাভজনকতা হল দাম এবং উৎপাদন খরচের মধ্যে পার্থক্য।

সূত্র:

S = FC/R.

এক্সেলে ব্রেক-ইভেন পয়েন্টের গণনা

গণনা সম্পাদন করতে, আপনাকে অবশ্যই প্রধান সূচকগুলি নির্ধারণ করতে হবে।

ধরা যাক যে:

• স্থির খরচ = 100;
• পরিবর্তনশীল খরচ = 50;
• মূল্য = 75;

আপনাকে একটি টেবিল তৈরি এবং পূরণ করতে হবে:

• স্থির খরচ = C 2
• পরিবর্তনশীল খরচ = A 9*$C$3
• মোট খরচ = B9+C9
• আয় = A 9*$C$4
• নিট লাভ = E9 – D9

এই সারণীর উপর ভিত্তি করে, এটি দেখা যায় যে 4র্থ পণ্য প্রকাশের সাথে ব্রেক-ইভেন পয়েন্টে পৌঁছেছে এবং পরবর্তী প্রকাশের ফলে সংস্থার মুনাফা বৃদ্ধি পায়।

ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট ব্যবহার করার ব্যবহারিক সুবিধা

ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট নির্ধারণ করা এন্টারপ্রাইজের ম্যানেজার এবং কর্মচারীদের মুখোমুখি প্রধান কাজগুলির মধ্যে একটি।

এইভাবে, আয় এবং ব্যয়ের ভারসাম্যের স্তর নির্ধারণ করা স্টার্টআপ উদ্যোক্তাদের অনুমতি দেবে যারা একটি অনন্য পণ্য নিয়ে বাজারে প্রবেশ করে তাদের পণ্যের জন্য সর্বোত্তম মূল্য নির্ধারণ করতে।

বৃহৎ সংস্থাগুলিতে, পণ্যগুলির উত্পাদন এবং বিক্রয় প্রক্রিয়া স্থাপন করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। ক্রিয়াকলাপের দীর্ঘমেয়াদী প্রকৃতির জন্য পণ্যের উত্পাদন এবং বিক্রয় পরিকল্পনার জন্য সতর্ক মনোযোগ প্রয়োজন।

উদাহরণস্বরূপ, একজন পানীয় প্রস্তুতকারককে অবশ্যই মূল্য এবং উৎপাদনের পরিমাণ নির্ধারণ করতে হবে যা সর্বোত্তমভাবে চাহিদা মেটাবে এবং লাভ সর্বাধিক করবে। অতিরিক্ত উৎপাদন অপ্রয়োজনীয় খরচ বাড়ে, এবং অপর্যাপ্ত সরবরাহ হারানো লাভের দিকে পরিচালিত করে।

সংস্থাগুলি ছাড়াও, এই সূচকটি বিনিয়োগকারী, ব্যাঙ্ক, ব্যবসায়িক ইনকিউবেটরগুলি সরবরাহের সমস্যা সমাধানের জন্য ব্যবহার করে নগদবা প্রাঙ্গনে।

ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট মডেলের শক্তি এবং দুর্বলতা

এটি সত্ত্বেও, এই মডেলটির গুরুতর অসুবিধা রয়েছে:

1. ফাংশনের রৈখিকতা আমাদের বাজারে ঘটে যাওয়া পরিবর্তনগুলিকে বিবেচনা করার অনুমতি দেয় না।ঋতু, মুদ্রাস্ফীতি, বর্ধিত প্রতিযোগিতার মতো বৈশিষ্ট্যগুলি গ্রাফে কোনওভাবেই প্রদর্শিত হয় না;
2. ব্যবসার খরচ সময়ের সাথে পরিবর্তিত হতে পারে, যা ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট গণনা করার সময়ও বিবেচনায় নেওয়া হয় না;
3. শুধুমাত্র মডেলের মূল্য দ্বারা চাহিদার সীমাবদ্ধতা বাজারে বাস্তব পরিস্থিতি প্রতিফলিত করে না।চাহিদা পণ্যের অন্যান্য গুরুত্বপূর্ণ বৈশিষ্ট্য যেমন গুণমান বা ফ্যাশন দ্বারা প্রভাবিত হয়।

ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট নির্ণয় করা

ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট নির্ধারণ করতে আপনি একটি চার্ট ব্যবহার করতে পারেন। এটি তৈরি করতে, আপনার স্থির এবং পরিবর্তনশীল খরচ, সেইসাথে উৎপাদনের 1 ইউনিটের দাম সম্পর্কে তথ্য থাকতে হবে।

গ্রাফটি 2টি সরল রেখা প্রদর্শন করে:

1. খরচ;
2. পণ্যের পরিমাণ (দ্রষ্টব্য: টেবিল);

তারা যে বিন্দুতে ছেদ করবে সেখানে একটি ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট থাকবে। এর সাপেক্ষে প্রত্যক্ষ রাজস্ব যত বেশি হবে, সংস্থা তত বেশি লাভ পাবে।

ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট প্লট করা

একটি মুদি দোকানের জন্য ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট গণনা করা (উদাহরণ)

একটি দোকানের ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট গণনা করতে, এটির নির্দিষ্ট খরচ নির্ধারণ করা প্রয়োজন। উদাহরণ হিসাবে একটি মুদি দোকান নেওয়া যাক।

ধরা যাক যে:

• প্রাঙ্গণের ভাড়া - 80,000 রুবেল;
• বিক্রেতাদের জন্য বেতন - 60,000 রুবেল;
• বীমা প্রিমিয়াম (30%) - 18,000 রুবেল;
• জন্য খরচ পাবলিক ইউটিলিটি- 10,000 ঘষা।
• খাদ্য পণ্য ক্রয় - 800,000

মোট খরচ হবে 968,000 রুবেল। লাভের হার 50% এ সেট করা হবে।

সূত্র অনুসারে, আমরা পাই:

S = 968000 / 50% = 1936000 ঘষা।

500 রুবেল একটি গড় চেক সঙ্গে। দোকান প্রতি মাসে 3,872 গ্রাহকদের পরিবেশন করতে হবে।

একটি এন্টারপ্রাইজের জন্য ব্রেক-ইভেন পয়েন্টের গণনা (উদাহরণ)

ধরা যাক একটি এন্টারপ্রাইজ 1 ধরণের পণ্য উত্পাদন করে, যার 1 ইউনিটের দাম 50,000 রুবেল। দাম 100,000 রুবেল। স্থির খরচ - 2,000,000 রুবেল।

দেখা যাচ্ছে:

X = 2000000 / (100000 - 50000) = 40 একক উৎপাদন।

নিচের লাইন

সংক্ষেপে, এটি বলা উচিত যে ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট মডেলটি কোনও সংস্থার ক্রিয়াকলাপ পরিকল্পনার জন্য দরকারী: এটি আপনাকে লাভ করার জন্য প্রয়োজনীয় পরিমাণ আউটপুট নির্ধারণ করতে দেয় এবং পণ্যের দাম নির্ধারণ করতেও সহায়তা করে।

এছাড়াও, এই গণনার আপেক্ষিক সরলতা আপনাকে আপনার হাঁটুতে বেশ দ্রুত এবং আক্ষরিক অর্থে প্রয়োজনীয় সূচকগুলি অর্জন করতে দেয়।

"আপনি যত বেশি বিক্রি করবেন, তত বেশি উপার্জন করবেন," যে কোনো উদ্যোক্তা এই সূত্রটি বোঝেন। কিন্তু, সাধারনত, সবাই হিসাব করে না যে তাদের ঠিক কতটা বিক্রি করতে হবে যাতে ভেঙ্গে না যায় এবং ক্ষতি না হয়। যে বিক্রয় পরিমাণে ব্যবসা ব্রেক ইভেন হয় তাকে ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট বলে। এটি জেনে, একজন উদ্যোক্তা পণ্যের দাম, বিজ্ঞাপনের পরিমাণ, বোনাস এবং অন্যান্য অনেক গুরুত্বপূর্ণ পরামিতি আরও ভালভাবে পরিকল্পনা করতে পারেন। আসুন জেনে নেই যে কোন ব্যবসার জন্য ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট কিভাবে গণনা করা যায়।

পরিবর্তনশীল খরচ

পরিবর্তনশীল খরচ হল ব্যবসায়িক খরচ, যার আয়তন নির্ভর করে পণ্যের একটি ইউনিট বা পরিষেবার বিধানের উপর। তারা পরিবর্তনশীল কারণ তারা উত্পাদন ভলিউম পরিবর্তন হিসাবে পরিবর্তিত হবে. এর মধ্যে সাধারণত কাঁচামাল ক্রয়, উপ-কন্ট্রাক্টর বা পিস-রেট কর্মীদের কাজের জন্য অর্থ প্রদান, পরিবহন খরচ ইত্যাদি অন্তর্ভুক্ত থাকে।

সমস্ত গণনা আরও ভালভাবে বুঝতে, একটি ছোট বিবেচনা করুন আসবাবপত্র উত্পাদন"Dobry Buk", যা অর্ডার করার জন্য ক্যাবিনেটের আসবাবপত্র তৈরি করে। এক মাসের কাজের ফলাফলের সংক্ষিপ্তসারে, আমরা দেখতে পাই যে, 15টি অর্ডার সম্পন্ন করে এবং 150,000 রুবেল রাজস্ব পেয়েছি, আমরা কাঁচামাল কেনার জন্য 30,000 রুবেল ব্যয় করেছি এবং কারিগরদের পিসওয়ার্ক পেমেন্ট হিসাবে 45,000 রুবেল প্রদান করা হয়েছিল। এই খরচগুলি সরাসরি অর্ডার পূরণের সাথে সম্পর্কিত ছিল এবং তাই পরিবর্তনশীল খরচ গঠন করে। মোট পরিমাণ হল 75,000 রুবেল - বা আয়ের 50%। স্পষ্টতার জন্য, আমরা একটি এক্সেল টেবিলে সমস্ত পরিমাণের ট্র্যাক রাখব।

আপনার ব্যবসার খরচগুলি ঘনিষ্ঠভাবে দেখুন এবং পরিবর্তনশীল অংশটি গণনা করুন। আপনি যদি বাণিজ্যে নিযুক্ত হন তবে এতে পণ্য ক্রয়ের খরচ অন্তর্ভুক্ত থাকবে। আপনি যদি পরিষেবাগুলি প্রদান করেন, তবে সম্ভবত এই পরিষেবাগুলি প্রদানকারীদের জন্য অর্থপ্রদান করা হবে, যদি এই অর্থ প্রদানটি পরিষেবা প্রদানের সত্যতার জন্য সঠিকভাবে দায়ী করা যায়। উদাহরণস্বরূপ, আপনার যদি একটি ওয়েবসাইট ডেভেলপমেন্ট স্টুডিও, ডিজাইন স্টুডিও বা যেকোনও থাকে নকশা সংগঠন, পরিবর্তনশীল অংশে প্রকল্পের জন্য সমস্ত অর্থপ্রদান অন্তর্ভুক্ত করা মূল্যবান (এই ধরনের একটি কোম্পানিতে প্রকল্পের জন্য কর্মীদের অর্থপ্রদানের অ্যাকাউন্টিং কীভাবে সংগঠিত হয় তার একটি উদাহরণ আমাদের আগেরগুলির একটিতে রয়েছে)।

যদি আমরা রাজস্ব থেকে সরাসরি পরিবর্তনশীল খরচ বিয়োগ করি, আমরা একটি সূচক পাই প্রান্তিক(বা এটাকে স্থূলও বলা হয়) লাভ. এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ সূচক যা একটি ব্যবসার কর্মক্ষমতা সম্পর্কে কথা বলে, তাই এটি গণনা করা গুরুত্বপূর্ণ। আপনার যদি ব্যবসার বেশ কয়েকটি ক্ষেত্র থাকে, তবে তাদের প্রতিটির জন্য প্রান্তিক লাভ গণনা করুন, মূল্যায়ন করুন এবং এই প্যারামিটার অনুযায়ী তাদের তুলনা করুন।

"গুড বিচ" এ প্রান্তিক লাভ 75,000 রুবেল। রাজস্বের শতাংশ হিসাবে প্রকাশ করা হয়, অবদান মার্জিন বলা হয় - প্রান্তিকতাআমাদের উদাহরণে এটি 50% এর সমান হবে। মার্জিন গণনা ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট নির্ধারণ করতে আমাদের জন্য উপযোগী হবে।

স্থির খরচ

স্পষ্টতই, পরিবর্তনশীল অংশে অন্তর্ভুক্ত খরচগুলি ছাড়াও, কোম্পানির অন্যান্য খরচ থাকতে পারে: একটি অফিসের ভাড়া, গুদাম বা উৎপাদন স্থান, নির্দিষ্ট বেতনকর্মচারী, একটি ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্ট, আপনার পণ্য বা পরিষেবার বিজ্ঞাপন। এগুলো সবই নির্দিষ্ট খরচ। এগুলিকে পরোক্ষ স্থির খরচও বলা হয়, অর্থাৎ, সেই ব্যবসায়িক খরচ যা সরাসরি একটি নির্দিষ্ট পণ্য, ব্যাচ, পরিষেবা বা প্রকল্পের বিক্রয়ের জন্য দায়ী করা যায় না। এবং এই খরচগুলিকে ধ্রুবক বলা হয় কারণ যদি একটি নির্দিষ্ট মাসে আপনি একটি একক চুক্তি শেষ না করেন তবে আপনি যে কোনও ক্ষেত্রে একজন হিসাবরক্ষককে বেতন দেবেন, একটি অফিসের জন্য অর্থ প্রদান করবেন ইত্যাদি।

আমাদের কোম্পানি "Dobry Buk"-এর নির্দিষ্ট খরচ কী আছে তা দেখা যাক। প্রাঙ্গন ভাড়া নিতে 30,000 রুবেল লেগেছিল, ফোরম্যানদের বেতন এবং কোম্পানির প্রধানের মোট 55,000 রুবেল এবং বিজ্ঞাপনে আরও 10,000 রুবেল ব্যয় করা হয়েছিল। রিপোর্টিং মাসে মোট স্থির খরচ ছিল 95,000 রুবেল বা রাজস্বের 63.3%। আসুন টেবিলে সবকিছু লিখি:

এমনকি বিরতি

এখন যেহেতু আমাদের কাছে পরিবর্তনশীল এবং নির্দিষ্ট খরচের তথ্য আছে, আমরা ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট গণনা করতে পারি।

ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট হল সেলস ভলিউম যেখানে ব্যবসা কিছুই উপার্জন করে না, কিন্তু ক্ষতিতেও কাজ করে না। এটি এই কারণে অর্জন করা হয়েছে যে এই পরিমাণ অর্ডারের জন্য গ্রাহকদের কাছ থেকে প্রাপ্ত রাজস্বের 100% পরিবর্তনশীল এবং নির্দিষ্ট খরচ কভার করে, কিন্তু লাভের জন্য কিছুই অবশিষ্ট থাকে না। ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট অর্থ (নগদ সমতুল্য) বা অর্ডারের সংখ্যা (ইন-কাইন্ড সমতুল্য) দ্বারা প্রকাশ করা যেতে পারে। বেশিরভাগ ছোট ব্যবসার জন্য, মাসিক ভিত্তিতে ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট গণনা করা ভাল।

ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট গণনা করার সূত্রটি বেশ সহজ: ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট নির্ধারণ করতে, আপনাকে নির্দিষ্ট খরচগুলিকে প্রান্তিকতা দ্বারা ভাগ করতে হবে।

ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট = স্থির খরচ / মার্জিন

আসুন আমরা স্মরণ করি যে প্রান্তিকতা হল রাজস্ব এবং পরিবর্তনশীল ব্যয়ের মধ্যে রাজস্বের পার্থক্যের অনুপাত, শতাংশ হিসাবে প্রকাশ করা হয়।

মার্জিন = (রাজস্ব − পরিবর্তনশীল ব্যয়) / আয় × 100

আমাদের কোম্পানির জন্য ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট গণনা করা যাক।

ধাপ 1. প্রান্তিকতা = 150,000 রুবেল (রাজস্ব) – 75,000 রুবেল (পরিবর্তনশীল ব্যয়)) / 150,000 রুবেল (রাজস্ব) x 100% = 50%

ধাপ 2. ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট = 95,000 রুবেল (নির্দিষ্ট খরচ) / 50% (মার্জিন) = 190,000 রুবেল।

সুতরাং, আমাদের কোম্পানির জন্য ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট হল নগদ সমতুল্য 190,000 রুবেল। এটি এই পরিমাণ রাজস্ব যা প্রাপ্ত করা প্রয়োজন যাতে যখন লোকসানে কাজ না হয় বর্তমান স্তরখরচ

এটা স্পষ্ট যে ডবরি বুক এই মাসে লোকসানে কাজ করছিল: প্রাপ্ত অর্ডারের সংখ্যা সমস্ত খরচ মেটাতে প্রয়োজনীয় পরিমাণ রাজস্ব নিয়ে আসেনি।

আরও অর্ডার আকর্ষণ করার জন্য বিজ্ঞাপনের বাজেট বাড়িয়ে পরিস্থিতি পরিবর্তন করার চেষ্টা করি। ধরুন আমরা 5,000 রুবেল বৃদ্ধি করি বিজ্ঞাপন বাজেটএবং শেষ পর্যন্ত আমরা আরও 5টি অর্ডার পাব। এই ক্রিয়াটি এই মাসে নির্দিষ্ট খরচ বাড়াবে, তবে আরও অর্ডার আনবে এবং 200,000 রুবেল পর্যন্ত রাজস্ব বাড়াবে। যদি আমরা একই মাত্রার মার্জিন বজায় রাখি, তাহলে আমরা ব্যয় এবং আয়ের নিম্নলিখিত কাঠামো পাব:

ফেব্রুয়ারী মাসের জন্য ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট আবার গণনা করা যাক:

টিবি = 100,000 রুবেল (নির্দিষ্ট ব্যয়) / 50% (প্রান্তিকতা) = 200,000 রুবেল।

মোট, বর্তমান পরিস্থিতিতে, 200,000 রুবেল রাজস্ব সহ, আমাদের উত্পাদন ব্রেক-ইভেন পয়েন্টে পৌঁছে যাবে।

ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট শুধুমাত্র আর্থিক পদে নয়, এর মধ্যেও উপস্থাপন করা যেতে পারে প্রাকৃতিক সমতুল্য. "গুড বিচ" এর জন্য এটি 10,000 রুবেলের অর্ডার পরিমাণ সহ 20 এর সমান প্রাপ্ত লেনদেনের সংখ্যা (অর্ডার) হবে।

উপরন্তু, ব্রেক-ইভেন পয়েন্টের বিশ্লেষণ চার্টে করা যেতে পারে। যদি আমরা অর্ডিনেট অক্ষ বরাবর রাজস্বের পরিমাণ এবং অ্যাবসিসা অক্ষ বরাবর পণ্য/অর্ডারের সংখ্যা প্লট করি, তাহলে আমরা রাজস্ব, নির্দিষ্ট এবং মোট খরচের (ভেরিয়েবল + স্থির) মধ্যে সম্পর্ক চিত্রিত করে একটি গ্রাফ পাব।

গ্রাফের ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট হল রাজস্ব এবং মোট খরচের ছেদ বিন্দু।

গ্রাফগুলি দেখায় যে কিভাবে অর্ডারের সংখ্যা বৃদ্ধির সাথে সাথে রাজস্ব এবং মোট খরচের মধ্যে পার্থক্য পরিবর্তিত হয়। এই পার্থক্য হল প্রতিষ্ঠানের পরিচালন মুনাফা।

ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট জেনে, আপনি আপনার ব্যবসা পরিচালনা করতে পারেন: বিক্রয় বাড়ান, বৃদ্ধি করুন গড় বিল, পরিবর্তনশীল এবং নির্দিষ্ট খরচ, ইত্যাদি কিছু পরিবর্তন করুন। ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট থেকে যত বেশি রাজস্ব, ব্যবসার নিরাপত্তার মার্জিন তত বেশি এবং এটি তত বেশি স্থিতিশীল।

স্থায়িত্বের প্রধান ফ্যাক্টর হল নির্দিষ্ট খরচের মাত্রা। যদি এটি বড় হয়, ব্যবসার এটি আবরণ একটি বড় টার্নওভার প্রয়োজন. অনেক নির্দিষ্ট খরচ না থাকলে, রাজস্ব কমে গেলে কোম্পানির লোকসান হবে না। সমস্ত উদ্যোক্তা এই সত্যটি বোঝেন, তবে প্রত্যেকে তাদের ব্যবসার জন্য নির্দিষ্ট সংখ্যায় এটি প্রকাশ করতে পারে না।

ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট জানা গুরুত্বপূর্ণ এবং দরকারী: যে কোনও সময়ে আপনি নির্ধারণ করতে পারেন যে ব্যবসাটি তার চাহিদা মেটাতে প্রয়োজনীয় পরিমাণের অর্ডার বা বিক্রয় আকর্ষণ করেছে কিনা। আর যদি না হয়, তাহলে লাভ করতে হলে তাকে কতটা বিক্রি করতে হবে?

উপসংহার: ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট জানা কি প্রদান করে?

• খরচের উপর ভিত্তি করে কোন মূল্যে পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করতে হবে তা নির্ধারণ করা সহজ;
• প্রতিটি নির্দিষ্ট সময়ে বিক্রয়ের পরিমাণের পরিকল্পনা করা এবং এই প্রশ্নের উত্তর দেওয়া সহজ হয় "আপনাকে কতটা বিক্রি করতে হবে?"
• আপনি ব্যবসায় বাধা খুঁজে পেতে ব্রেক-ইভেন পয়েন্টের পরিবর্তনগুলি পর্যবেক্ষণ করতে পারেন;
• আপনি সংখ্যায় কোম্পানির স্থায়িত্ব বিশ্লেষণ করতে পারেন।

এমনকি বিরতি (ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট) হল পণ্যের (কাজ, পরিষেবা) উৎপাদন এবং বিক্রয়ের সর্বনিম্ন পরিমাণ, যেখানে খরচগুলি আয় দ্বারা অফসেট করা হবে এবং প্রতিটি পরবর্তী উত্পাদন ইউনিটের উত্পাদন এবং বিক্রয়ের সাথে, সংস্থাটি লাভ করতে শুরু করে। ব্রেক-ইভেন পয়েন্টটি উৎপাদনের ইউনিটে, আর্থিক শর্তে বা প্রত্যাশিত লাভ মার্জিন বিবেচনায় নির্ধারণ করা যেতে পারে।

ব্রেক-ইভেন পয়েন্টের অর্থনৈতিক অর্থ ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট হল ক্রিটিক্যাল প্রোডাকশন ভলিউম। ব্রেক-ইভেন পয়েন্টে পৌঁছালে প্রতিষ্ঠানের লাভ-ক্ষতি শূন্য হয়। ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট নির্ধারণের ক্ষেত্রে একটি গুরুত্বপূর্ণ মান আর্থিক অবস্থাউদ্যোগ ব্রেক-ইভেন পয়েন্টের উপরে উত্পাদন এবং বিক্রয়ের পরিমাণের আধিক্য এন্টারপ্রাইজের আর্থিক স্থিতিশীলতা নির্ধারণ করে।

ব্রেক-ইভেন মডেলটি বেশ কয়েকটি প্রাথমিক অনুমানের উপর ভিত্তি করে:

• খরচ এবং রাজস্বের আচরণ একটি পরিবর্তনশীল - আউটপুট ভলিউমের একটি রৈখিক ফাংশন দ্বারা বর্ণনা করা যেতে পারে;
• পরিবর্তনশীল খরচ এবং মূল্য সমগ্র পরিকল্পনা সময়কাল জুড়ে অপরিবর্তিত থাকে;
• পরিকল্পিত সময়কালে পণ্যের গঠন পরিবর্তন হয় না;
• স্থির এবং পরিবর্তনশীল খরচের আচরণ সঠিকভাবে পরিমাপ করা যেতে পারে;
• বিশ্লেষিত সময়ের শেষে, এন্টারপ্রাইজের সমাপ্ত পণ্যের কোন স্টক অবশিষ্ট নেই (বা সেগুলি নগণ্য), অর্থাৎ, বিক্রয়ের পরিমাণ উত্পাদনের পরিমাণের সাথে মিলে যায়।

বীজগণিত পদ্ধতি ব্যবহার করে, শূন্য লাভের বিন্দু ( ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট সূত্র) নিম্নলিখিত নির্ভরতার উপর ভিত্তি করে গণনা করা হয়:

I = S - V - F = (p * Q) - (v * Q) - F = 0

কোথায়,
আমি লাভের পরিমাণ;
এস - রাজস্ব;
V - মোট পরিবর্তনশীল খরচ;
F - মোট নির্দিষ্ট খরচ;
প্রশ্ন - শারীরিক পদে উত্পাদন পরিমাণ;
v - উৎপাদনের ইউনিট প্রতি পরিবর্তনশীল খরচ;
p - ইউনিট মূল্য (বিক্রয় মূল্য)।

এখান থেকে আমরা ক্রিটিক্যাল ভলিউম খুঁজে পাই (ভৌতিক পরিভাষায় ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট):

Q" = F / (p-v)

যেখানে Q" হল ভৌত পরিভাষায় ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট (গুরুত্বপূর্ণ আয়তন)।

ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট (উৎপাদন এবং পণ্য বিক্রয় বা লাভের থ্রেশহোল্ডের সমালোচনামূলক আয়তন) শুধুমাত্র শারীরিক পরিপ্রেক্ষিতে নয়, মূল্যের ক্ষেত্রেও গণনা করা যেতে পারে:

Q" = Q" * p

Q” = F / [(p-v)/p]

Q" = (F*S) / (S-V)

যেখানে Q” হল মান পরিপ্রেক্ষিতে ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট (উৎপাদন এবং পণ্যের বিক্রয়ের সমালোচনামূলক পরিমাণ)।

এই সূচকটির অর্থনৈতিক অর্থ হল রাজস্ব যেখানে লাভ শূন্য। যদি এন্টারপ্রাইজের প্রকৃত আয় সমালোচনামূলক মূল্যের চেয়ে বেশি হয় তবে এটি লাভ করে, অন্যথায় - একটি ক্ষতি।

ভৌত এবং মূল্যের শর্তে উত্পাদন এবং বিক্রয়ের সমালোচনামূলক ভলিউম গণনা করার জন্য উপরের সূত্রগুলি কেবলমাত্র তখনই বৈধ হয় যখন শুধুমাত্র এক ধরণের পণ্য উত্পাদিত হয় বা যখন আউটপুট কাঠামো স্থির থাকে, অর্থাৎ বিভিন্ন ধরণের পণ্যের মধ্যে অনুপাত অপরিবর্তিত থাকে।

যদি বিভিন্ন ধরণের পণ্যগুলি বিভিন্ন প্রান্তিক ব্যয়ের সাথে উত্পাদিত হয়, তবে এই পণ্যগুলির উত্পাদন (বিক্রয়) কাঠামোর পাশাপাশি একটি নির্দিষ্ট ধরণের পণ্যের জন্য নির্দিষ্ট ব্যয়ের ভাগও বিবেচনায় নেওয়া প্রয়োজন। একটি এন্টারপ্রাইজের ক্লোজার পয়েন্ট হল আউটপুটের পরিমাণ যেখানে এটি অর্থনৈতিকভাবে অকার্যকর হয়ে যায়, অর্থাৎ যেখানে রাজস্ব সমান হয় নির্দিষ্ট খরচ:

Qз = F/p

যেখানে Qз হল সমাপ্তি বিন্দু।

যদি পণ্যের উত্পাদন এবং বিক্রয়ের প্রকৃত পরিমাণ Q-এর চেয়ে কম হয়, তবে এন্টারপ্রাইজটি তার অস্তিত্বকে সমর্থন করে না এবং বন্ধ করা উচিত। এমনকি যদি এটি একটি ক্ষতি পায়।

ঝুঁকি মূল্যায়নের জন্য উদ্দিষ্ট আরেকটি বিশ্লেষণাত্মক সূচক হল "নিরাপত্তা প্রান্ত", অর্থাৎ উত্পাদন এবং বিক্রয়ের প্রকৃত এবং সমালোচনামূলক আয়তনের মধ্যে পার্থক্য (ভৌতিক শর্তে):

Kb = অফ - Q"

যেখানে Kb নিরাপত্তা প্রান্ত; এর মধ্যে - পণ্যের উত্পাদন এবং বিক্রয়ের প্রকৃত পরিমাণ।

K = Kb / Qf * 100%

যেখানে K হল নিরাপত্তা প্রান্তের প্রকৃত আয়তনের অনুপাত।

নিরাপত্তা মার্জিন এন্টারপ্রাইজের ঝুঁকিকে চিহ্নিত করে: এটি যত ছোট হবে, তত বেশি ঝুঁকি হবে যে উৎপাদনের প্রকৃত পরিমাণ এবং পণ্য বিক্রি হবে না। সমালোচনামূলক স্তরপ্রশ্ন" এবং এন্টারপ্রাইজ ক্ষতির অঞ্চলে থাকবে।

প্রান্তিক আয়ের মূল্য এবং অন্যান্য প্রাপ্ত সূচকগুলির ডেটা পূর্বাভাস ব্যয়, পণ্যের বিক্রয় মূল্য, উত্পাদন ব্যয়ের গ্রহণযোগ্য বৃদ্ধি, উত্পাদনের পরিমাণ বাড়ানোর কার্যকারিতা এবং সম্ভাব্যতা মূল্যায়ন, "এটি তৈরি করুন" এর মতো সমস্যাগুলি সমাধানের জন্য বেশ বিস্তৃত হয়েছে। নিজে বা এটি কিনুন” এবং অন্যান্য অপ্টিমাইজেশান গণনায় ব্যবস্থাপনা সিদ্ধান্ত.

এটি মূলত তুলনামূলক সরলতা, স্বচ্ছতা এবং ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট গণনার অ্যাক্সেসযোগ্যতার কারণে। যাইহোক, এটি অবশ্যই মনে রাখতে হবে যে ব্রেক-ইভেন মডেল সূত্রগুলি কেবলমাত্র সেই সিদ্ধান্তগুলির জন্য উপযুক্ত যেগুলি মূল্য, খরচ এবং উত্পাদন এবং বিক্রয় পরিমাণের একটি গ্রহণযোগ্য সীমার মধ্যে নেওয়া হয়। এই সীমার বাইরে, ইউনিট বিক্রির মূল্য এবং ইউনিট পরিবর্তনশীল খরচগুলিকে আর স্থির বলে ধরে নেওয়া হয় না, এবং এই ধরনের সীমাবদ্ধতা ছাড়াই প্রাপ্ত ফলাফলগুলি ভুল সিদ্ধান্তের দিকে নিয়ে যেতে পারে।

এর নিঃসন্দেহে সুবিধার পাশাপাশি, ব্রেক-ইভেন মডেলের কিছু অসুবিধাও রয়েছে, যা এর অন্তর্নিহিত অনুমানের সাথে জড়িত। ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট গণনা করার সময়, আমরা একটি লাফের সম্ভাবনা বিবেচনা না করে উত্পাদন এবং বিক্রয়ের পরিমাণে রৈখিক বৃদ্ধির নীতি থেকে এগিয়ে যাই, উদাহরণস্বরূপ, উত্পাদন এবং বিক্রয়ের মৌসুমীতার কারণে।

ব্রেক-ইভেন অর্জন এবং সংশ্লিষ্ট সময়সূচী নির্মাণের শর্তগুলি নির্ধারণ করার সময়, উত্পাদন ক্ষমতা ব্যবহারের মাত্রার উপর সঠিকভাবে ডেটা সেট করা গুরুত্বপূর্ণ।

ব্রেক-ইভেন পয়েন্টের বিশ্লেষণ হল অনেকগুলি ব্যবস্থাপনা সমস্যা সমাধানের একটি গুরুত্বপূর্ণ উপায়, যেহেতু বিশ্লেষণের অন্যান্য পদ্ধতির সাথে মিলিত হলে, বাস্তব জীবনে পরিচালনার সিদ্ধান্তগুলিকে ন্যায্যতা দেওয়ার জন্য এর যথার্থতা যথেষ্ট।