Yenidən satış üçün isti əşya. İnsanlar internetdə ən çox nə alırlar? Xaricə ixrac etmək nə sərfəlidir?

Bu gün yeni başlayanlar üçün sahibkarlıq layihələri arasında TOP populyarlıq onlayn mağazadır. Pul qazanmaq istəyənlər üçün ideal görünən, pulsuz şablonu, ən çox satılan məhsulu və iş adamının cibinə tökülən minnətdar müştərilərin pul axınını əks etdirən bir sxem hər yerdə reklam olunur və müzakirə olunur. Bir çox insan bunun üzərində işə başlamağa çalışır. Ancaq bütün görünən faydalarına baxmayaraq, vəd etdiyi effekti vermir.

Lakin virtual platforma vasitəsilə ticarətin bir çox üstünlükləri var:

• minimal başlanğıc kapitalı ilə əldə edə bilərsiniz;
• "real" pərakəndə satış məntəqəsi ilə bağlı problemləri həll etməyə, yəni bina axtarmaq və icarəyə götürməyə, bunun üçün müxtəlif icazələr almağa, təmir etməyə və qeydiyyata almağa ehtiyac yoxdur;
• onlayn mağaza çoxsaylı ixtisaslı kadrların işə götürülməsini tələb etmir;
• burada bütün layihəyə başlanğıc verəcək və pula qənaət edəcək ideyanı müstəqil həyata keçirmək yanaşmasını tətbiq edə bilərsiniz;
• onlayn platformadan istifadə edərkən malların alınmasına və anbarda saxlanmasına ehtiyac yoxdur;
• bazarın əhatə dairəsi müəyyən bir sahə ilə məhdudlaşmır və mağazaya fiziki olaraq baş çəkə bilən müəyyən sayda istehlakçının formatı işin sərhədlərini və vaxt çərçivəsini genişləndirməyə imkan verir;

Statistika da bu istiqamətin perspektivini təsdiqləyir.

Rəqəmlərdə İnternet ticarəti: inkişaf dinamikası

Həm beynəlxalq analitik təşkilatlar, həm də yerli analitik təşkilatlar tərəfindən aparılan bir çox araşdırmalar onlayn ticarətin payının kəskin artdığını göstərir. Bu yüksəliş 2009-cu ildə başladı və 2008-ci il qlobal iqtisadi böhranın katalizatoru oldu. Buna təkcə gəlir səviyyəsinin azalmasının insanları alış-veriş zamanı qənaət etmək variantları axtarmağa məcbur etməsi deyil (bildiyiniz kimi, onlayn mağazalar “real” mağazalarla müqayisədə daha aşağı qiymətlər təklif edir), həm də bir çox şirkətlərin pul köçürmələri ilə kömək etdi. pərakəndə əməliyyatlarının hamısını və ya bir hissəsini virtual məkana köçürdü və bu, onlara istehlak materiallarına qənaət etməyə imkan verdi. Sonuncu, öz növbəsində, son istehlakçıya rəqabətqabiliyyətli qiymətlər təklif etməyə imkan verdi. Yəni, onlayn mağaza həm alıcının, həm də satıcının üstünlüklərinə malik olduğu gəlirli bir "pis dairə"dir. Statistikalar yalnız bunu təsdiqləyir:

• son beş ildə onlayn ticarətin inkişaf tempi qlobal ticarətin artım tempini əhəmiyyətli dərəcədə üstələyib;
• Uzaqdan girişdən istifadə edən malların satış həcminin 2017-ci ildə 2,36 trilyon olacağı proqnozlaşdırılır. dollar;
• Alış-veriş etmək üçün internetdən istifadə edənlərin sayı durmadan artır və 2016-cı ildə 1,321 milyonu ötüb.

Oxşar tendensiyalar Rusiyada da müşahidə olunur. Rusiya Federasiyasında ümumi pərakəndə satış həcminin payının çox az olmasına baxmayaraq (onlar bütün malların cəmi 5% -ni təşkil edir) pərakəndə satış), durmadan artır. Və bu artım çox nəzərə çarpır, hər il demək olar ki, 25% təşkil edir. Yəni, proqnozlara görə, 2025-ci ilə qədər o, bütün bazarın demək olar ki, 10%-ni təşkil edə bilər və bu, inanılmaz irəliləyişdir. Elektron ticarətin populyarlaşmasına bir neçə amil kömək edir:

• rəqabətli qiymətlər;
• istifadə rahatlığı;
• müxtəlif ödəniş sistemlərindən istifadə baxımından alıcının imkanlarının genişləndirilməsi;
• əlaqədar xidmətlər və onların təkmilləşdirilməsi.

Bununla belə, hər şey bu qədər çəhrayıdırsa, niyə hamımız e-ticarətdə hələ də “milyonları artırmırıq”? i/m köməyi ilə mümkün olub-olmaması sualına yalnız aydın cavab vermək olar - yox. Və ona görə deyil ki, i/m-ə başlamaq üçün ciddi bir işə ehtiyacınız var başlanğıc kapitalı, lakin bu anlayış bəzən birtərəfli qəbul edildiyi üçün. Vaxt və səy sərf etmədən heç bir layihə həyata keçirilə bilməz.

Digər tərəfdən, bacarıqlı bir yanaşma və öz vaxtınızı, səyinizi və kiçik, lakin hələ də əhəmiyyətli miqdarda pulunuzu investisiya etməklə, bu perspektivli istiqamət pərakəndə satışda.

Rusiyada onlayn ticarətin qısa icmalı

Daxili statistika elektron ticarətin yüksək inkişaf tempini təsdiqləyir. Təkcə 2013-cü ildə (2012-ci illə müqayisədə) i/m sayı 20% artıb. Təəssüf ki, bu günə qədər heç bir statistik məlumat yoxdur, lakin ötən illərin proqnozları kəskin müsbət tendensiyadan xəbər verir. Digər tərəfdən, bağlanan və ya “sakitcə ölən” layihələr haqqında heç bir məlumat yoxdur.

Bu gün ölkə əhalisinin demək olar ki, üçdə biri artıq internetdə alış-veriş təcrübəsinə malikdir, yarıdan çoxu internetdən istifadə edir və mal almaq üçün ondan “istifadə etməyin” əleyhinə deyil.

Nağd ödənişlər RuNet-də aparıcı ödəniş formasıdır, ondan sonra kartlar, sonra oflayn ödənişlər və Yandex.Money kimi elektron ödəniş sistemlərinin istifadəsi gəlir.

By əmtəə quruluşu Rusiya onlayn bazarı qlobal bazardan əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənir. Kardinal olaraq - mövqedə e-kitablar, disklər, musiqi, filmlər və digər müəllif hüquqları ilə qorunan məhsullar. Əgər başqa ölkələrdə qanunla ciddi şəkildə qorunursa və istehlakçı bu növ məhsula görə pul ödəməyə məcbur edilirsə, biz onu pulsuz əldə edə bilərik. Rusiya Federasiyasında müəllif hüquqlarına nəzarət kifayət qədər etibarlı deyil, buna görə də ictimai mülkiyyətdədir.

Rusiyada İnternetdə ən çox satılan məhsullar

Mütəxəssislər və istehlakçı sorğuları nəticəsində əldə edilən statistik hesablamalar arasında reytinqin qurulması məsələsində mövqelər fərqlənir. İnternetdə ən çox satılan məhsulların bir neçə mövqeyini təhlil etməyə və kimin haqlı olduğunu öyrənməyə dəyər.

Elektronika və texnologiya

Dərhal qeyd etmək lazımdır ki, bu nişdə böyük fərqlər var. Siz böyük və kiçik məişət texnikası, eləcə də elektron cihazları seçə bilərsiniz. Bütövlükdə bu qrup internetdə bütün satışların demək olar ki, yarısını (44%) təşkil edir. Həm üstünlüklər, həm də mənfi cəhətlər oxşar olduğundan, burada bir neçə alt növ mal birləşdirilə bilər. Müxtəlif tədqiqatlarda onlara bir neçə birinci dərəcəli mövqe verilir.

Mətbəx texnikası, ütülər, saç qurutma maşınları, tozsoranlar, elektrik tıraş maşınları və sair daxil ola bilən kiçik məişət texnikası çox populyardır. Elektron poçt vasitəsilə edilən alışların ümumi sayında bu məhsulların payı demək olar ki, 15%-dir.

Smartfonlar, cib telefonları, pleyerlər və kameralar da daxil olmaqla kiçik elektronikaya onlayn böyük tələbat var. Onlar üçün kompüterlər və komponentlər də var.

Böyük məişət texnikası, paltaryuyan, soyuducu, kondisioner, kapot və s. da tələbat var. Ümumilikdə, onlar satınalmaların demək olar ki, 8%-ni təşkil edir.

Tələb bir neçə amillə müəyyən edilir:

• internetdə qiymət həmişə stasionar pərakəndə satış məntəqələrindən daha ucuzdur;
• səy göstərmədən rahat alış-veriş imkanı;
• verilən təsvirlərə əsasən ən yaxşı modeli seçə bilərsiniz, texniki spesifikasiyalar, fotoşəkillər, rəylər.

Satıcı üçün məhsul yeri və onun üstünlükləri:

• yüksək marja işi daha səmərəli yerinə yetirməyə imkan verir, yəni bir əməliyyatdan pul qazana bilərsiniz daha çox pul, buna daha az səy sərf etmək;
• çatdırılma xərclərinin alış qiymətinə nisbətinin əsaslandırılması - istehlakçı daha asan alışa razılaşır.

İ/m üçün nişin çatışmazlıqları:

• yüksək rəqabət, tez-tez həddindən artıq çoxdur, bu sadəcə yeni gələnin ona girməsinə imkan verməyəcək;
• kütləvi valyuta riskləri - hətta son alıcı tərəfindən alış və ödəniş anından bir neçə gün vaxt fərqi olsa belə, məzənnə fərqinə görə əhəmiyyətli bir məbləğ itirə bilərsiniz;
• modellərin köhnəlməsinin potensial təhlükələri və onlara tələbatın kəskin azalması;
• kiçik şirkətlər üçün çox vaxt problemli olan qiymətləri aşağı saxlamaq ehtiyacı;
• müştəri üçün hər hansı bir texniki detalı ətraflı əhatə edə bildiyiniz zaman mövzunun dərin biliyinə ehtiyac, bir növ "qabaqcıllıq";
• məhsulun geri qaytarılması riski, satışdan sonrakı xidmətlə məşğul olmaq ehtiyacı və bu kimi məsələlər;
• tranzit zamanı malların təhlükəsizliyinə və bütövlüyünə zəmanət verən çatdırılma xidmətləri ilə əməkdaşlıq.

Geyim və ayaqqabı

Statistikaya görə, onlayn ticarətdə bu məhsul yeri satış strukturunun təxminən 13%-ni tutur. Alıcıların əsas kontingenti müxtəlif yaşlarda olan qadınlardır. Bu növ məhsul təklif edən biznes müştəri cəlb etmək üçün bir neçə qaydaya əməl etməlidir:

• malların yüksək keyfiyyəti və tanınmış marka istehsalçısı;
• rahat mağaza naviqasiyası;
• düzgün rəng təqdimatı ilə əla fotoşəkillər və ətraflı təsvirlər hər bir model;
• "yerində" uyğun bir neçə modelin çatdırılması xidmətləri.

Bu gün çoxları öz tərəfdaşlarına məhz bu əməkdaşlıq şərtlərini təklif edirlər. Bununla onlar təkcə satış bazarlarını genişləndirmir, həm də onların inkişafına və satış həcminin artırılmasına kömək edirlər.

Məsləhət: bu qrupdan malların satışına başlamaq qərarına gəlsəniz, sadəcə gözəl bir vitrin yaradın, həm də müştərilərinizə maksimum imkanlar verin. Yalnız müştəriyə zəmanət verməklə, o, fotoda bəyəndiyi modeli sınaqdan keçirə, onun bu modeldə rahat olub-olmadığını, onun fiquruna və ya ayağına uyğun olub-olmadığını öyrənə və uyğun olmayanı geri qaytara bilər. ona uyğun gəlsə, yenidən qayıtmaq şansın olacaq. Bu sizin əsas olacaq rəqabət üstünlüyü bazarda.

Nişin çatışmazlıqları:

• məhsulun mövsümiliyi;
• moda meyllərinin keçiciliyi;
• istehsalçıdan və ya təchizatçıdan yüksək keyfiyyətli fotoşəkillər əldə etmək ehtiyacı;
• i/m fəaliyyətində təşkilati aspektlərin mürəkkəbliyi (peşəkar çatdırılma xidmətləri ilə sinxron iş tələb olunur, bir neçə sınaq üçün alıcıya göndərildikdə satın alınmamış modellərin qaytarılması ilə bağlı təchizatçılarla əlavə razılaşmalar);
• tez-tez müəyyən bir minimum məbləğə malları geri almaq lazımdır və bu, məhsullara az tələbat olduqda anbarda "depozitlərə" səbəb ola bilər;
• Zövqünüz, moda meyllərini başa düşməyiniz və bazar hissiyatınız olmalıdır.

Məsləhət: bu məhsulun nişinə diqqət yetirmək qərarına gəlsəniz, böyük ticarət mərkəzlərindən məhrum olan kiçik şəhərlərdə və kənd yerlərində mövcud olan yüksək tələbata diqqət yetirin. pərakəndə satış şəbəkələri, yüksək keyfiyyətli və dəbli geyimlər təklif edir. Bahalı əşyalar, qış çəkmələri və gödəkçələr, qoyun dərisi, demi-sezon ayaqqabıları və üst geyimlər burada yaxşı gedir. "Real həyatda" təkliflər az olduğundan, alıcılar İnternetdən istifadə edirlər, xüsusən də son illər formata inam artıb.

Avtomobil hissələri

Bu məhsullar ümumi həcmin demək olar ki, 10%-ni təşkil edir elektron satış. Yeri gəlmişkən, son bir neçə ildə qrup uşaq məhsullarını sıxışdıraraq müsbət artım dinamikası nümayiş etdirdi. Niş Xüsusiyyətləri:

• Əldə etmək çətin olan uzun bir sıra əşyalar var. Budur haqqında danışırıq hətta tələbat çox olmayan idxal və ya köhnə avtomobillər üçün "orijinal" hissələr haqqında deyil, hər yerdə istifadə olunan şeylər, məsələn, arxa pəncərə üçün günəş ekranları haqqında. Bir motorist üçün onlayn mağazada belə bir məhsul tapmaq daha asandır və şəhərin bütün avtomobil mağazalarını və bazarlarını gəzməli deyil.
• Dar ixtisas. Çeşid formalaşdırarkən bu yanaşmadan istifadə etməklə, siz təkcə daimi maraqlı müştərilər axınına deyil, həm də reklam xərclərinin optimallaşdırılmasına arxalana bilərsiniz.
• Bir çox avtomobil hissələrinin kiçik ölçüləri və çəkisi, çatdırılmanı asanlaşdırır və daha ucuz edir.
• Əksər hallarda xidmətə ehtiyac yoxdur. Əgər bu tələb olunarsa, onda bir çox istehsalçının i/m-də verilmiş zəmanət kartının qəbul ediləcəyi geniş mərkəzlər şəbəkəsi var.

Kosmetika və parfümeriya

Müxtəlif araşdırmalara görə, bu qrup internet vasitəsilə ən çox satılan TOP 10 məhsulda 6-cı və 8-ci yerləri tutur. Ancaq burada bir nüans var - hər bir naməlum marka məhsul potensial alıcıda şübhə doğurur. Vitrininizi istehlakçılara yaxşı tanış olan və eyni zamanda bazarda geniş şəkildə təmsil olunan brend məhsullardan təşkil etmək daha yaxşıdır. Yəni stasionar pərakəndə satış məntəqələri və butiklərdən daha aşağı qiymət təklif etməklə siz müştərinizə qazancla ətir və ya kosmetik məhsul almaq imkanı verirsiniz. Sxem təxminən belə işləyir:

• istehlakçı krem, pomada, saç maskasını artıq sınaqdan keçirib, yenidən almaq istəyir və sizdən maraqlı qiymət alır;
• və ya o, i/m-də onun üçün cəlbedici olan bir əşya tapdı, mağazaya getdi, nümunəni iyi hiss etdi/istifadə etdi və alışa qənaət edərək onu onlayn aldı.

IN zəruri şərtlər mən bu nişdə işləyirəm:

• əla ekran pəncərəsi dizaynı, fotoşəkillər, səlahiyyətli təsvirlər;
• məhsulun satış müddətinə uyğunluq;
• anbardan keçərsə, kosmetikanın düzgün saxlanması;
• çeşidin məcburi yenilənməsi, yeni məhsulların və moda məhsulların daimi doldurulması.

Ev əşyaları və mebel

Bu mövqe ilə bağlı ekspert rəylərində də müəyyən fərqlər var. Bəziləri onu 4-cü yerə qoyur və onlayn bazarın demək olar ki, 6%-ni verir. Bəziləri hesab edir ki, alıcılar alacaqları əşya ilə şəxsi toxunma tanışlığına üstünlük verdikləri üçün mebel ümumiyyətlə TOP 10-a daxil deyil. Bu cür satışlar üçün ideal birləşmə sərgi mərkəzinin və daha ucuz qiymətə sifariş verə biləcəyiniz onlayn mağazanın olmasıdır.

Məişət əşyaları alt qrupu ilə hər şey bir az daha sadədir. Onların seçimi ölçüləri vizual və "canlı" qiymətləndirmək ehtiyacı ilə əlaqələndirilməməlidir. Buna görə də ev və bağ üçün kiçik mebel parçaları və bir çox mallar onlayn sifariş edilir.

Eksklüziv kateqoriyadan olan daxili əşyaları xüsusilə qeyd etmək lazımdır. Şəkil çərçivəsi öz-özünə hazırlanmışdır, divar mozaika paneli, vintage paltar masası - bütün bunlar çox bahalıdır, lakin onlar demək olar ki, həmişə öz alıcısını tapacaqlar. Böhran vaxtlarında belə, heç kim yubileyləri, şənlikləri və ya hədiyyələri ləğv etmir. Və belə eksklüziv şeylər ən yaxşı hədiyyədir və onlar adətən İnternetdə seçilir. Bundan əlavə, bu seqmentdə rəqabət aşağıdır.

Məsləhət: əgər sizi eksklüziv interyer əşyaları nişinə cəlb edirsinizsə, onda siz əvvəlcə bu cür məhsulların tədarükçülərini axtarmağa başlamalısınız. Məhz bu nöqtədən layihənizə başlamaq lazımdır.

Uşaqlar və oyuncaqlar üçün məhsullar

Bu qrupa onlayn bazarın 4% və TOP-da 5-ci yer verilir, baxmayaraq ki, çox güman ki, belə bir qiymətləndirmə subyektivdir. Rəqəmlər hədəf auditoriyanın kəsişməsinin tam nəzərə alınmadığı internet istifadəçilərinin sorğularına əsaslanır. Ev işləri ilə məşğul olan və körpəsinə qulluq edən gənc valideynlər lazımi malları internetdən sifariş etməyə üstünlük verəcək və alış-veriş səfərlərinə qiymətli vaxt itirməyəcəklər. Onlayn alış-veriş təkcə vaxta və pula deyil, həm də səylərə qənaət edir. Buna görə də, uşaqlar üçün mallar i/m-də getdikcə daha çox alınır və bu nişin bazar payı yalnız artır. Üstəlik, valideynlərin yaşı ən aktiv İnternet istifadəçilərinin göstəricisi ilə üst-üstə düşən sərhədlər daxilindədir.

i/m niş üçün vacib olan nüanslar:

• malların yüksək keyfiyyəti;
• hər bir istehsal vahidinin məcburi sertifikatlaşdırılması;
• malların özünün müəyyən edilmiş sanitariya normalarına, onların saxlanması və çatdırılması şərtlərinə, qablaşdırılmasına və s. uyğunluğu;
• müxtəlif səbəblərə görə bəzi əşyaların qaytarılması imkanı;
• ödənişin və malların qəbulunun rahatlığı və universallığı.

CD və kitablar

Mütəxəssislər bu məhsul nişinə yalnız 2% verirlər. Ölkəmizdə müəllif hüquqlarının qorunmasının olmaması bu kateqoriyanın çox hissəsini ödənişsiz əldə etməyə imkan verir. Baxmayaraq ki, vəziyyət yavaş-yavaş dəyişir və musiqi və kitab yükləmək üçün getdikcə daha az pulsuz xidmətlər var. Ola bilsin ki, gələcəkdə belə mallar daha aktiv şəkildə alınmağa başlayacaq.

Onu da nəzərə almaq lazımdır ki, rayonlarda və mərkəzdən uzaq ərazilərdə “kitab aclığı” hökm sürür və kağız daşıyıcılara tələbat hələ də davam edir.

Bundan əlavə, xüsusi elmi-texniki ədəbiyyat, tədris materialları, uşaq kitabları aktiv şəkildə alınır. Biznesiniz üçün bu xarakterli bir istiqamət seçərək, davamlı alıcı axını əldə edə bilərsiniz.

Burada “qazancın” olduğunu da qeyd etmək lazımdır kitab məhsulları olduqca yüksəkdir və çatdırılmanın təşkilində heç bir çətinlik yoxdur. Bu məhsul kiçik ölçülü, yüngül çəkiyə malikdir, xüsusi qablaşdırma tələb etmir (olduqca sıx karton qutu, ölçüsünə uyğun), xidmət. Və bu kateqoriyada geri qaytarmalar olduqca nadirdir, yeganə səbəb daşınma zamanı zədələnmədir, bunun qarşısını almaq asandır.

Digər və onun xüsusiyyətləri

Onlayn bazarın demək olar ki, 4% -ni uğurla satılan və daimi tələbat olan bir çox məhsul gizlətdiyi "digər" kateqoriyası tutur. Öz nişlərini axtaran bir çox iddialı sahibkarlar üçün bu, böyük maraq doğurur, çünki məhsulun orijinallığı diqqəti cəlb edə bilər. potensial istehlakçı, və rəqabət son dərəcə aşağı olacaq.

Fürsət sizi çox cəlb etmirsə, lakin onlayn ticarətdə gücünüzü sınamaq istəyirsinizsə, aşağıdakı məhsul qruplarına diqqət yetirin:

• Müəllif zərgərlik və kostyum zərgərlik. Ustalarla əməkdaşlıq müqaviləsi bağlamaqla onların məhsullarını sata bilərsiniz. Gəlir əldə etmək şərtləri fərqli ola bilər - ya ticarət marjası, ya topdansatış qiymətinə alış, ya da format.
• Suvenirlər və hədiyyələr. Burada orijinal, əl işi, xalq sənətkarlığı, sənətkarlar olan maraqlı şeylər də var. Onlar unikaldır və həmişə tələb olunur. Bunlar geniş istifadə olunan məhsullar deyil, buna görə də onların həyata keçirilməsinə yanaşma orijinal, eləcə də orijinal olmalıdır reklam kampaniyaları. Əslində, belə məhsulların axtarışı çox vaxt aparır, buna görə də potensial alıcılar Onları internetdə axtarmağa üstünlük verirlər.
• Qəşəng dəri məmulatları, kəmərlər, cüzdanlar, çantalar, əl işi pul kisələri. Onları piyada məsafəsində tapmaq problemlidir, lakin onları İnternetdə almaq rahatdır. Burada heç bir armatur tələb olunmur, siz fotoşəkil əsasında bir element seçə bilərsiniz. Məhsulun populyarlığı yüksək səviyyədədir və belə məhsullara sahib olanlar yalnız yaxşı qurulmuş reklam kampaniyasına ehtiyac duyurlar.
• Heyvanlar üçün məhsullar. Zibil zibilləri, yeməklər, iplər, it paltarları, boyunluqlar və s. İnternet bu növ məhsulun alıcıları üçün bir neçə meyara görə daha əlverişlidir: aşağı qiymətlər, qapıya qədər pulsuz çatdırılma (özünüzdə ağır çantalar daşımağa ehtiyac yoxdur, çünki tez-tez bir anda bir neçə kiloqram bağlama almalı olursunuz. ), yaxınlıqda həmişə ixtisaslaşmış bir mağaza yoxdur düzgün məhsul, və lazımi yeməyi almaq üçün şəhərin yarısını səyahət etmək əlverişsizdir.
• Kolleksiya əşyaları və hobbilər. İnanılmaz dərəcədə çox sayda mümkün mövqeləri olan böyük bir ayrı mövzu. Burada başa düşmək lazımdır ki, bu məhsul qrupunda ticarət sahibindən və onun heyətindən satış mövzusuna həvəs, mövzu haqqında dərin bilik və tam fədakarlıq tələb edir. Nişin çatışmazlıqları arasında məhdud sayda alıcı var, lakin alıcı özünü sübut etsə, bu, üstünlüyə çevrilə bilər. müsbət tərəfi və daimi təkrar müraciətləri olacaq. Danılmaz üstünlüklərdən biri də odur ki, ehtiraslı bir insan böhran vəziyyətində hobbi üçün pul ödəyəcək, yəni bu amil onlayn mağazanın gəlirliliyinə çox təsir etməyəcək.
• Turizm və istirahət üçün mallar. Bu niş əvvəlki ilə bir qədər üst-üstə düşür, burada da insanların ehtirası mühüm rol oynayır, baxmayaraq ki, bazardakı malların çoxu xaricdən gətirilir, yəni valyuta riskləri var. Digər tərəfdən, açıq havada istirahət getdikcə populyarlıq qazanır və məhsul nişinə tələbat artır.
• Seks mağazalarından intim məhsullar və mallar. Bu kateqoriyada anonimlik yüksək qiymətləndirilir. Razılaşın, müştəri üçün e-poçt və ləqəb arxasında gizlənmək, əsl butikə girib “çiyələk” seçməkdən daha asandır. Belə bir məhsul həmişə öz alıcısını tapacaq, çünki seks oyuncaqları və intim məhsullar artıq həyatımızın ayrılmaz bir atributudur. Və onlar həmişə zövq üçün ödəyəcəklər. Və bu, artıq mühüm inkişaf perspektividir.

• Məhsul çeşidini seçərkən biliklərinizə etibar edin. Texniki məlumat vərəqində yazılanları tam başa düşmədən və ya bir marşrutlaşdırıcı modelinin digərindən necə fərqləndiyi barədə heç bir fikir olmadan planşetləri və ya avtomobil hissələrini uğurla satmaq mümkün deyil.
• Niş seçərkən seçimlərinizi nəzərə alın. İstənilən uğursuzluq, gündəlik iş və ya yorğunluq yalnız müştərilərinizə təklif etdiyiniz məhsulu həqiqətən sevdiyiniz halda aradan qaldırıla bilər. Əks halda, layihəniz şübhəsiz ki, uğursuzluğa məhkum olacaq.
• Mağazanızda hər hansı bir alışı alıcı üçün mümkün qədər rahat edə biləcək əlaqəli xidmət yaratmağa diqqət yetirin. Yalnız bundan sonra arxalana bilərsiniz müsbət rəylər və müştərinin qaytarılması.
• Gələcək e-ticarət təkcə paytaxtlarda və meqapolislərdə deyil. Format yavaş-yavaş bölgələrə doğru hərəkət edir, kiçik şəhərləri ələ keçirir və kənd. Müştəriyə yaxınlıqdakı mağazalardan ala bilmədiyi ehtiyacı oradan verin. Bu yolla siz bu bazarı fəth edə bilərsiniz.

IN son vaxtlar Hamısı daha çox insan Onlar maaşlı işlərini tərk edib öz bizneslərini qurmaq istəyirlər. Bu onunla bağlıdır ki, bir vaxtlar stabil fəaliyyət göstərən müəssisələr və alanlar yüksək gəlir iqtisadi böhrandan çıxa bilmədi və iş yerlərini ixtisar etməyə və ya tamamilə bağlanmağa başladı. Ona görə də camaat qərara gəldi ki, “əmiləri üçün” işləməyi dayandırsınlar və sabah onu işdən çıxaracaqlarmı, maaşını verib-verməyəcəklərmi deyə daim narahat olublar. Bəs özünüzü yandırmamaq, necə deyərlər, “çörəyinizi və yağınızı” qazanmaq üçün haradan başlamaq və nə etmək lazımdır?

İlk addımlar

Öz biznesinizi açmaq və nəinki onu açmaq, həm də ondan sabit gəlir əldə etmək üçün bir sıra amilləri nəzərə almalı və dəqiq nəyi və harada edəcəyinizə qərar verməlisiniz. Fəaliyyət yeri ilə bağlı iki seçim var:

1. Açıq çıxış, tövlə, mağaza və s.
2. İnternet vasitəsilə işləyin.

Bu seçimlərin hər birinin bilməli olduğunuz müsbət və mənfi cəhətləri var. İlk növbədə, potensial müştərilərinizə təklif edəcəyiniz mal və ya xidmətlərin çeşidinə qərar verin və sonra aşağıdakı imkanları nəzərə alın:

• Öz biznesinizi qurmaq üçün başlanğıc kapitalın mövcudluğu və ölçüsü.
• Bir pərakəndə satış nöqtəsi açmaq qərarına gəlsəniz, apardığınızdan əmin olun marketinq araşdırması işləyəcəyiniz ərazidə.
• Əmin olun ki, təklif etdiyiniz mallar/xidmətlər tələbatlıdır və ən əsası ölkədəki iqtisadi vəziyyətin ən kiçik dəyişikliyində heç kimə faydasız qalmasın.

Əgər yuxarıda göstərilən bütün aspektləri öyrənsəniz və nəzərə alsanız, öz biznesinizi qurmaq artıq o qədər də "qorxulu" görünməyəcək.

Məşhur və etibarlı məhsul nədir?

“İsti mallar” kateqoriyasına insanların ən çox aldıqları məhsullar daxildir. Bəs belə bir məhsulu həmişə “etibarlı” hesab etmək olarmı? Yəni insanlar ən çətin iqtisadi vəziyyətdə belə imtina etməyəcək və hələ də onu almağa davam edəcəklər. Satışların həcmi təbii olaraq azalsa da, tamamilə yox olmayacaq. Bundan əlavə, müəyyən bir mal və ya xidmətlərin satışına başlamaq qərarına gəldikdə, bir vahidin satışından qazancın nə qədər böyük olduğunu və hansı rəqabətə sahib olacağını dəqiq başa düşməlisiniz və bu məlumatlara əsaslanaraq son qərarı verməlisiniz. .

Məsələn, on hal-hazırdaərazisində Rusiya FederasiyasıƏn məşhur mallardan bəziləri çörək, araq və siqaretdir. Ancaq bu məlumatlara sahib olmaq sizi bu məhsullar qrupunda satış lideri etməyəcək. Üstəlik, yüksək gəlir təmin etməyəcək. Məsələ burasındadır ki, bu malların qiymətləri çox ciddi qaydalara uyğun və ciddi məhdudiyyətlərlə müəyyən edilir. Buna görə də, bu xüsusi əşyaları satmaq qərarına gəlsəniz, qazanclı qiymətə görə deyil, yalnız böyük bir dövriyyə vəziyyətində qazanc əldə edə biləcəyinizə hazır olun.

Ən sabit və populyar məhsul

Təbii ki, bu cür məhsullar kifayət qədər çoxdur və onların hamısını bu məqalədə sadalamaq çətin olacaq, amma yenə də əsas siyahını verəcəyik:

• Ayaqqabı və paltar - onlar hər gün alınmır, lakin onlarsız heç kim yaşaya bilməz.
• Elektrik çaydanları, qarışdırıcılar, ütülər və s. kimi kiçik məişət texnikası - bu əşyalar bir insanın həyatında əsas şeylər kimi görünmür, lakin həyatı daha rahat edir və gündəlik ev işlərini xeyli asanlaşdırır.
• Qida, lakin yalnız ən əsas (kartof, taxıl, çörək, günəbaxan yağı və s.).
• Elektriklər, daha doğrusu, işıq lampaları, uzatma kabelləri, rozetkalar, açarlar və sair - onların nasazlığının həyat bahasına başa gələ biləcəyini izah etməyə dəyməz.
• Yuyucu və təmizləyici vasitələr (məişət kimyəvi maddələr), o cümlədən şəxsi gigiyena məhsulları.
• Yarımfabrikatlar - qadın vaxtının çox hissəsini işdə keçirdikdə, sadəcə olaraq yemək bişirmək imkanı yoxdur.
• Bunun üçün santexnika və aksessuarlar - contalar, adapterlər, kranlar, klapanlar və s.
• Ən çox yayılmış alətlər baltalar, çəkiclər, mismarlar, vintlər və daha çox şeydir.

Bu, insanın istənilən, hətta ən çətin və çətin vəziyyətlərdə ehtiyac duyacağı ən əsas əmtəə maddələrinin təxmini siyahısıdır.

Gəlin ümumiləşdirək

Yuxarıda yazılan hər şeyə əsaslanaraq aydın olur ki, ən zəruri və buna görə də ən çox tələb olunan malların siyahısını tərtib etmək o qədər də çətin deyil - əsas odur ki, ətrafa diqqətlə baxmaq və hər gün nədən istifadə etdiyinizi başa düşmək (və ya sadəcə tez-tez) ) və imtina edə bilməyəcəyiniz şeylər.

İstənilən uğurlu biznes yaxşı bir fikirlə başlayır. Buna görə də, onlayn mağaza açmaq qərarına gəlsəniz, ilk növbədə satışa çıxarılan məhsulların çeşidi haqqında düşünməlisiniz. Bu, hər bir təşəbbüskarın qarşılaşdığı əsas sualdır. Bir iş sahəsinə qərar verə bilmirsinizsə, bu məqalədə toplanmış onlayn mağazada nə satacağınıza dair ən populyar fikirləri nəzərdən keçirin.

Haradan başlamaq lazımdır?

Beləliklə, öz onlayn mağazanızı açmağa qərar verdiniz, nə satmalı? Bu sual onlayn ticarətə başlamaq istəyən hər bir təcrübəsiz sahibkar üçün yaranır. İnternetdə hansı məhsulu satmağın sərfəli olduğunu öyrənmək üçün xüsusi xidmətdən istifadə edərək seçdiyiniz yeri sınamaq kifayətdir. Onun köməyi ilə siz sorğular apararaq alıcıların konkret məhsula nə qədər tez-tez maraq göstərdiyini müəyyən edə bilərsiniz axtarış motorları. Nəticə aşağı olarsa, məhsula tələbat olmayacaq və buna uyğun olaraq onun satışından yaxşı qazanc əldə edə bilməyəcəksiniz. Əgər hər gün yüzlərlə, hətta minlərlə onlayn istifadəçi bir məhsul axtarırsa, bu, düzgün seçim etdiyiniz deməkdir.

Onlayn mağaza vasitəsilə nə satacağınıza dair son qərar verməzdən əvvəl, öz biznesinizi qurmaq üçün nə qədər sərmayə qoymağa hazır olduğunuza qərar verin, səlahiyyətli bir iş planı hazırlayın və işə başlayın. Məsləhət verə bilən və alıcıları özünə cəlb edə biləcək bir mütəxəssis işə götürmək də məsləhətdir.

Kitab ticarəti

Onlayn mağazada nə satmağın ən yaxşı olduğunu bilmək istəyirsiniz? Kitablara diqqət yetirin. Bu, bir çox uğurlu sahibkarın ticarətə başladığı İnternetdə ən populyar məhsuldur.

Onun əsas üstünlükləri:

• Aşağı alış qiyməti;
• Ucuz, rahat çatdırılma;
• Hər hansı bir zəmanət öhdəliyinin olmaması;
• Sadə saxlama şərtləri;
• Yüksək tələbat.

Kolleksiya nəşrləri onlayn olaraq xüsusilə yaxşı satılır.

Onlayn kitab mağazası əla seçimdir. Kitablar kifayət qədər tələb olunan məhsul olduğundan, bütün ilkin investisiyalar ən qısa müddətdə öz bəhrəsini verir. Belə məhsullar adətən 50-70% ilə qeyd olunur. Biznesin mənfi cəhətləri arasında bu sahədə yüksək rəqabət səviyyəsi və məşhur nəşrlərin çoxlu sayda pirat nüsxələri daxildir. Buna baxmayaraq, bir çox təcrübəli ekspertlər hesab edirlər ki, kitablar yeni başlayanlar üçün onlayn mağazada satmaqdan daha yaxşı seçimdir.

Ucuz elektronika və qadcetlər

İndi bu cür məhsullara böyük tələbat var. Onun çeşidi daim yenilənir, buna görə də bu bazar seqmenti ən yüksək rəqabət səviyyəsinə malikdir. Bu əla fikir 2019, onlayn mağazada nə satmaq lazımdır, lakin belə bir işi tanıtmaq üçün peşəkarların köməyi ilə yanaşı çox vaxt tələb olunacaq. Bundan əlavə, böyük ehtiyacınız olacaq maliyyə investisiyaları, lakin onlar ən qısa müddətdə öz bəhrəsini verəcəklər.

Alıcıları cəlb etmək üçün onlara sərfəli qiymətlər təklif edin, pulsuz çatdırılma, müxtəlif endirimlər və promosyonlar. Biznesin əsas çatışmazlıqları çatdırılma zamanı malların zədələnməsi və istehsal qüsurları olan avadanlıqların geri qaytarılması ehtimalıdır. Bu cür malların qiyməti 15-45% arasında dəyişir. Elektronika İnternetdə ən çox satılan mallar siyahısında yüksək yer tutur, buna görə də belə malların ticarəti istənilən halda yaxşı qazanc gətirəcəkdir.

Uşaq məhsulları

Bir onlayn mağazada satmaq üçün sərfəli bir şey axtarırsınızsa, uşaq məhsullarına və oyuncaqlarına diqqət yetirin. Bu növ məhsula yaxşı qiymət verə bilərsiniz (100% -dən çox) və müvafiq olaraq layiqli gəlir əldə edə bilərsiniz. Sevən valideynlər körpələrini əzizləyirlər, buna görə də uşaq məhsullarının satışı daim artır. Bundan əvvəl, rəqiblərin təkliflərini diqqətlə öyrənin və populyar bir məhsul seçin.

Sıfırdan başlayan təşəbbüskar sahibkarlar üçün ən yaxşı seçim oflayndır və komissiyaya gətiriləcək bəzi şeylər onlayn mağazada satışa çıxarılır. Bunun sayəsində siz malların alınmasına pul qoymadan satışdan qazanc əldə edə bilərsiniz.

Heyvan məhsulları

Ev heyvanları olan insanlar ev heyvanlarının rahatlığı üçün istənilən pulu ödəməyə hazırdırlar. Onlayn mağazada nə satacağınıza qərar verə bilmirsinizsə, müştərilərə təklif etməyə çalışın:

• pişiklər və itlər üçün yemək;
• Heyvanlar üçün geyim;
• Mebel və aksesuarlar.

Bu cür məhsullar aşağı qiymətə malikdir və həmişə yaxşı tələb olunur. Bundan əlavə, kiçik şəhərlərdə ev heyvanları üçün məhsul tapmaq çətindir, ona görə də kiçik şəhərlərin sakinləri onları əsasən onlayn alırlar.

Əgər ev heyvanı məhsulları sizi cəlb etmirsə, soruşa bilərsiniz. Bu fikir balıqçılıq həvəskarları üçün idealdır. Resursunuzu tematik forumlarda və kişilər üçün saytlarda reklam edin. Biznes inkişaf etməyə başlayanda, çeşidə ov və açıq məhsullar əlavə edə bilərsiniz.

İntim mallar

Tapmaq olmur maraqlı fikir Onlayn mağazada nə sata bilərsiniz? Son zamanlar internetdə erotik məhsullar təklif edən bir çox saytlar peyda olub. Bu spesifik bir məhsuldur, lakin onun istehlakçıları var. Bir çox insanlar ixtisaslaşmış mağazalarda belə bir məhsul almaqdan utanırlar, buna görə də İnternetdə sifariş verirlər. Onlayn mağazada ticarət etməyin ən yaxşı yolunun nə olduğuna hələ qərar verməmisinizsə, buna xüsusi diqqət yetirin sərfəli fikir. Belə malların çatdırılmasında heç bir problem olmayacaq və onun satışından möhkəm gəlir əldə edə bilərsiniz.

Avtomobil hissələri

Bu, böhran zamanı onlayn mağazada sata biləcəyiniz gözəl bir fikirdir. Əgər sizdə biznes açmaq istəyirsinizsə kiçik investisiyalar, ilkin olaraq müəyyən bir avtomobil markası üçün ehtiyat hissələri sata bilərsiniz. İxtisas seçərkən nəzərə alın ki, böhran zamanı onlar tez-tez yerli istehsal olan avtomobillərin hissələrini alırlar.

Ən populyar məhsul:

• filtrlər;
• raflar;
• faralar;
• güzgülər;
• Hər növ aksesuarlar.

Sıfırdan onlayn ehtiyat hissələri mağazası açmazdan əvvəl məhsullarınızın hansı müştərilər üçün hazırlanacağına qərar verməlisiniz. Hansı istiqamətdə hərəkət etmək istədiyinizi aydın başa düşməlisiniz. Mütəxəssislərin fikrincə, belə bir biznesin gəlirliliyi 50-70% -ə çatır.

Əl işi

Son zamanlar maddi vəziyyətini yaxşılaşdırmaq istəyən ölkəmizin bir çox vətəndaşı tez-tez sual verir,? Əgər yaradıcısınızsa, bəzi məhsulları evdə hazırlayıb onlayn sata bilərsiniz. Əl istehsalı sənətkarlıq çox populyardır, buna görə də bu fəaliyyət yaxşı, sabit qazanc gətirə bilər. Gəlin bunu anlayaq, elə deyilmi?

Bu ola bilər:

1. Eksklüziv geyim;
2. müxtəlif suvenirlər;
3. Əl istehsalı sabun;
4. dekorativ şamlar;
5. Zərgərlik və aksesuarlar;
6. hörmədən hazırlanmış məhsullar;
7. Keramika və s.

Çindən məhsullar

Mütəxəssislərin fikrincə, layiqli qazanc gətirəcəyinə zəmanət verilir. Böhran zamanı bir çox istehlakçılar ucuz, keyfiyyətli məhsullara üstünlük verirlər, buna görə də tez-tez Çindən ucuz mallar təklif edən onlayn mağazalara baş çəkirlər.

Bu biznesə girməyə qərar verdinizsə, ilk növbədə nə ilə ticarət edəcəyinizi seçməlisiniz.

Ən məşhur Çin məhsulları:

• Geyim və ayaqqabı;
• avtomobil qadcetləri;
• Planşetlər, noutbuklar və mobil telefonlar;
• Aksesuarlar.

Çeşid seçdikdən sonra, sizi mallarla təmin edəcək etibarlı vasitəçi axtarmağa başlamalısınız. əlverişli şərait. Bəziləri Çin interneti mağazalar pulsuz çatdırılma təklif edir, bu o deməkdir ki, siz birbaşa Çindən istehsalçıdan mal sifariş edə və onları öz veb saytında sata bilərsiniz. Yaxşı qazanc əldə etmək istəyirsinizsə, pərakəndə satıcılarla əməkdaşlıq müqavilələri bağlayın və onları az miqdarda məhsullarla təmin edin. Biznesinizə nə qədər çox tərəfdaş cəlb edə bilsəniz, qazancınız bir o qədər yüksək olacaq.

Nə qədər qazana bilərsiniz?

Bu suala birmənalı cavab vermək mümkün deyil, çünki onlayn mağazaların qazancı bir çox amillərdən asılıdır:

• Biznes miqyası. 20 məhsul çeşidi olan kiçik bir onlayn mağaza çox qazanc əldə edə bilməyəcək;
• İlkin investisiya. Əgər biznesinizə çoxlu pul yatırsanız, onu geri ala bilməyəcəyiniz böyük risk var. Eyni zamanda, kiçik bir kapitalla başlasanız, ticarət bir qəpik qazanc gətirəcək;
• Tanıtım xərcləri. Veb saytın tanıtımına pul qoymasanız, o, 2-3 ildən sonra gəlir əldə etməyə başlayacaq və ən yaxşı halda;
• Davamiyyət. Statistikaya görə, Qərbdə onlayn mağazaya baş çəkən 100 müştəridən yalnız 1 nəfəri alış-veriş edir. Ölkəmizdə insanların onlayn ticarətə inamı çox olmadığı üçün 500 nəfərdən 1-i alış-veriş etmək qərarına gəlir.

Bəzi resurslar ayda cəmi 5-6 min rubl gəlir gətirir, digərləri isə eyni zamanda 5 milyon rubla qədər qazanmağa imkan verir. Mağazanızı belə yüksək səviyyədə inkişaf etdirmək üçün sizə təxminən 10 il intensiv iş və əhəmiyyətli investisiya lazımdır.

Əlavə olaraq qeyd edim ki, onlayn mağazaların qazancı və qazancı iki fərqli şeydir. Bu gün böyük dövriyyə ilə onlayn fəaliyyət göstərən bir çox müəssisə var, lakin onlar az gəlir əldə edirlər. Qazanılan pulun demək olar ki, hamısı biznesin saxlanmasına və inkişafına xərclənməlidir. Onlar bir neçə ildir ki, bazarda işləyirlər və artıq zərərsizlik nöqtəsini keçiblər, lakin buna baxmayaraq, sahibkarlar çətin iqtisadi vəziyyətdə sözün əsl mənasında “sağ qalmalıdırlar”. Amma böyük gəlir gətirən resurslar da var. Hamısı məhsul seçimindən və məsələyə münasibətinizdən asılıdır.

Salam, əziz oxucu. Bu yazıda internetdə hansı məhsulların satıldığı, insanların müəyyən vaxtda nə ilə maraqlandığı mövzusuna baxacaq, müxtəlif mal və xidmətlərin ekspress təhlilini necə aparmağı öyrənəcəyik.

Niyə bu bizim üçün faydalı ola bilər, soruşa bilərsiniz? Yaxşı sual, gəlin bütün bunlara canlı nümunələrlə baxaq.

Müəyyən bir Artem, əvvəllər birində işləyən bir təşəbbüskar sahibkar kiçik şirkətlər satış meneceri merak etdi öz biznesi. Artem yeni texnologiya satmaq qərarına gəlib, biznesinə Google Glass (səs əmrlərini tanıyan ağıllı eynək) satmaqla başlayıb.

O, ilk növbədə təchizatçı ilə müqavilə bağladı, ilk partiyanı aldı, veb-sayt və reklam kampaniyasına başladı. Artem əmin idi ki, belə sərin yeni məhsul mütləq populyar olacaq və satışdan yaxşı pul gətirəcək.

Bəzilərinin artıq təxmin etdiyi kimi, Artem bazarı təhlil etməyi unutdu. Bu eynəklərə tələbat ən azı Rusiyada qurumağa başladı. Əksəriyyət bu eynəkləri buraxıldıqdan dərhal sonra aldı + bu dəqiqə (23/02/15) dolların kəskin bahalaşması səbəbindən eynəklər 100 min rubldan bahalaşmağa başladı, bu da onların alınması ehtimalını daha da azaldıb.

Tələbin təhlilini öyrənmək üçün hansı alətdən istifadə edə bilərsiniz?

Bir məhsul və ya xidmət üçün cari tələbi necə tapmaq olar

Yandex-dəki Açar Söz Statistikası xidməti bu işdə bizə kömək edəcək, çünki bu xidmətə diqqət yetirəcəyik; 2014-cü ildə Yandex axtarış sistemi işğal etdi və indi 2015-ci ildə təxminən eyni miqdarda - Rusiya İnternetindəki bütün axtarış sorğularının 58,4% -ni tutur, yəni maksimum məlumatı ehtiva edir.

Artem və yeni Google Glass ilə eyni nümunəni götürək.

Eynəklərə cari tələbatı müəyyən etmək üçün xidmət axtarış pəncərəsinə “google şüşəsi” (dırnaq işarələri olmadan) ifadəsini daxil edin.

Yandex tərəfindən ayda 8910 təəssürat qeydə alınıb, ekran görüntüsündə ən çox tıxanmış ifadələri görə bilərsiniz. Məlumat əvvəlki aya aiddir.

Bu göstəriciyə diqqət yetirin: Şoular. Bir çox insanlar səhvən təəssüratların insanların sayına əsaslandığına inanırlar, lakin bu doğru deyil.

P təəssüratlar insanların sayı deyil, 1 nəfər google glass + [əlavə söz] 2, 3 və ya daha çox dəfə vura bildiyi üçün, nəticədə axtarış sistemi bütün təəssüratları yekunlaşdırır.

Daha asan başa düşmək üçün bir nümunə verəcəyəm:

Artem mallarının tədarükçüsü axtararkən aşağıdakı ifadələri daxil etdi:

• Google Glass;
• Google şüşə qiyməti;
• Rusiyada google şüşə almaq.

Nəticədə Wordstat 3 mövqe göstərəcək:

1. Google şüşəsi - 3 təəssürat;

2. google şüşə qiyməti - 1 displey;

3. Rusiyada google şüşə al -1 şou.

Mahiyyət, məncə, aydındır, aydın deyilsə, şərhlərdə soruşun.

Əvvəllər dedim ki, 2014-cü ildə istifadəçilərin 58,4%-i bütün axtarış sistemlərində daha dəqiq təəssüratların sayını hesablamaq üçün müvafiq olaraq Yandex-dən istifadə edib, rəqəm 8910 təəssürat / 58,4% * 100% = təxminən. 15257 təəssüratları qeydə alınıb bütün axtarış motorlarında.

Bu hesablama çox kobuddur, lakin maksimuma imkan verir qısa müddətli məhsula cari tələbi qiymətləndirin.

Daha dəqiq hesablama üçün statistikadan istifadə edə bilərsiniz açar sözlər digər əsas axtarış motorları.

Nəticədə insanların bu məhsula maraq göstərdiyi qənaətinə gələ bilərik. Daha dəqiq nəticələr əldə etmək üçün kommersiya sözlərinə diqqət yetirməlisiniz, məsələn: alış, qiymət, xərc və s.

Materialı birləşdirmək üçün şərhlərdə hansı mövzuları yoxladığınızı göstərin.

İnsanların qışda, yayda və ya tətildə onlayn olaraq nə aldığını necə öyrənmək olar.

Yenə də Yandex Açar Söz Statistika Xidməti bu məsələdə bizə kömək edə bilər.

Mövsümi malları təhlil etmək üçün bir şin mağazası nümunəsindən istifadə edərək vəziyyəti nəzərdən keçirməyi təklif edirəm.

İnsanların nə vaxt təkər axtardığını görmək üçün axtarış çubuğuna “şin al” sorğusunu daxil edin və qeyd qutusunu “Sorğu Tarixçəsi” nişanına keçirin (oxla göstərilən ekran görüntüsünə baxın).

Yuxarıdakı qrafikə nəzər saldıqda belə nəticəyə gələ bilərik ki, insanlar müəyyən dövrlərdə aktiv olaraq təkər axtarmağa başlayırlar. Mart-aprel (yay təkərləri = qar əriyəndə) və oktyabr-noyabr (qış təkərləri = qar yağmağa başlayanda).

Bənzətmə ilə siz sorğuları təhlil edə və qışda nə aldıqlarını, yayda nə aldıqlarını, eləcə də hansı malları aldıqlarını anlaya bilərsiniz. Yeni il, Milad ağacı və Yeni il oyuncaqları istisna olmaqla.

Mövsümi müəyyən etmək üçün bu üsuldan istifadə edirik.

Gələcək tələbi necə müəyyənləşdirmək və əvvəlki dövr üçün tələbi təhlil etmək

Bu problemi təhlil etmək üçün 2 vasitə bizə kömək edəcək:

Yandex-dən. Biz artıq Wordstat ilə tanışıq, mən sizə analizin ən yaxşı şəkildə necə aparılacağını bir nümunə ilə göstərəcəyəm.

Tutaq ki, biz "döş böyütmə" xidmətinə olan tələbatı öyrənmək və vəziyyəti daha yaxşı başa düşmək üçün ikinci sorğunu "döşün plastik cərrahiyyəsi" ilə aparmaq istəyirik. Hər iki ifadəni bir-bir Wordstat axtarış çubuğuna daxil edirik, “Sorğu tarixçəsi” qutusunu işarələyirik və nəhayət, əvvəlki 2 ilin statistikasına baxırıq.

Biz görürük ki, “süd vəzilərinin plastik cərrahiyyəsi” xidmətinə tələbat azalır. Məncə, süni döşlər artıq dəbdə deyil. Təxminimizi daha dəqiq təsdiqləmək üçün döş böyütmə sorğusunu yoxlayaq.

Eyni şey, tələb azalır, baxmayaraq ki, qrafik ilin sonunda müəyyən bir mövsümiliyin olduğunu göstərir. Yeni il tətilləri. Görünür, kimsə özünə hədiyyə vermək istəyir. =)

Google Trends xidmətinə gedək, interfeys mürəkkəb deyil, "döş böyütmə" sorğusunu daxil edin, Ölkələr və bölgələr üzrə müqayisə seçin - Rusiyanı seçirəm.

Çıxış əvvəlki bir neçə il üçün nəticələri olan bir qrafikdir. Qrafik aydın şəkildə bu xidmətə marağın tədricən azaldığını göstərir. Bu istiqamətin gələcəkdə o qədər də maraqlı olmadığı barədə səthi nəticə çıxarmaq olar.

Ancaq məsələn, "fitness" tələbi, əksinə, hər il daha populyarlaşır.

Qrafik onun populyarlığının necə artdığını aydın şəkildə göstərir. Həmçinin Google Trend-də "Proqnoz" qutusu aktivləşdirildikdə, Google gələcək il üçün qrafiki tamamlayır, əgər təhlil üçün kifayət qədər məlumat varsa.

Doldurma üçün sual, sizcə, aşağıdakı qrafikdəki məlumatlara əsasən “plastik pəncərələr” xidmətinə tələbat artır? Cavabınızın səbəblərini göstərin.

Cavablarınızı və arqumentlərinizi şərhlərdə yazın, 10 cavabdan sonra şərhimi verəcəm.

Kömək etmək üçün əlavə məlumat və sizin üçün bir ipucu - əvvəlki illərdə İnternet auditoriyasının artmasına diqqət yetirin və məlumatları sorğuların tarixi ilə əlaqələndirin.

Mənim bölgəmdəki onlayn mağazadan nə alırlar?

Bunu öyrənmək üçün sevimli Wordstat xidmətimizi açmalıyıq.

Baxa bilərik bu məlumat 2 yol:

1. onay qutusunu yandıraraq - "region üzrə"

2. axtarış bölgəsinin təyin edilməsi

Qəhrəmanımız Artem nümunəsindən istifadə edərək hər iki variantı nəzərdən keçirək. Artem başa düşdü ki, çox güman ki, Google-dan eynək satmaq sərfəli deyil, çünki... Bazar yüksək qiymət və aşağı tələblə çox məhduddur. Buna görə də o, ağıllı saatlar üzərində işə başlamaq qərarına gəlib.

Gəlin bu müraciəti təhlil edək.

Metod 1

Addım 1 - "Bölgəyə görə" 1 onay qutusunu yandırın;

Addım 2 - "Şəhərlər" sekmesini seçin.

İndi ən böyük tələbin olduğunu görürük bu məhsul Moskvada baş verir, sonra Sankt-Peterburq, Yekaterinburq və s.

Metod 2

Addım 1 - Region seçiminə klikləyin, standart Rusiyadır;

Addım 2 - İstədiyiniz bölgəni seçin, mənim vəziyyətimdə bu, Moskva və bölgədir;

Addım 3 - Seç düyməsini basın.

Nəticədə sorğuların və əsas ifadələrin sayı ilə bağlı bütün statistikanı görürük. Biz həmçinin sorğu tarixçəsi və s. üzrə statistikaya baxa bilərik.

Nəticə:

Bu məqaləni oxuyarkən və tapşırıqları yerinə yetirərkən biz aşağıdakı suallara cavab verə bilərik:

1. İnternetdə nə axtarırlar. Buna əsaslanaraq kommersiya sözlərindən istifadə edərək insanların nə almaq istədiklərini necə başa düşə bilərsiniz.

2. İnsanlar xidmətlərimizi axtarmaq üçün hansı ifadələrdən istifadə edirlər?

3. Məhsulun mövsümiliyini necə öyrənmək olar.

4. Biz məhsula gələcək tələbi necə müəyyən edəcəyimizi və gələcək dövrü necə təhlil edəcəyimizi bilirik.

5. Hər bir bölgə üçün dəqiq vəziyyəti necə öyrənmək olar.

Bağlamaq üçün bonus

Statistikaya əsaslanaraq, hazırda Rusiyada insanların ən çox hansı avtomobil markası ilə maraqlandığını yazın, cavabınızı şərhlərdə verin:

1. Lada (Vaz);

2. Toyota;

3. Nissan;

6. Mercedes.

Bu brend ən çox hansı bölgədə axtarılır?

Gələn il üçün Lada (VAZ) üçün gələcək tələbi təhlil edin.

Hər bir insan həyatında ən azı bir dəfə öz biznesini yaratmaq barədə düşünüb. Bəzi insanlar öz ideyalarını uğurla həyata keçirir, bəziləri isə sevilməyən bir işdə oturub arzulayırlar öz biznesi. Öz biznesinizə başlamazdan əvvəl, hazırda hansı məhsulların böyük tələbat olduğunu öyrənməlisiniz.

Hansı məhsullar daha çox alınır?

Biznes ideyasının özünü doğrultması və tələbat qazanması üçün siz satılan məhsulu və ya ən çox alınan xidməti seçməlisiniz. Hansılarından istifadə edirlər? ən çox tələb olunur?

Texnika

IN müasir dövr istifadə etmədən həyatınızı təsəvvür etmək çətindir mobil telefonlar, kompüterlər, paltaryuyan maşınlar, televizorlar və bir çox başqa avadanlıq növləri. Hər hansı bir avadanlıq gec-tez uğursuz olarsa, yenisini almalısınız. Rusiyada hər gün yeni ailələr yaradılır, mənzillər alınır, onların təkmilləşdirilməsi avadanlıq tələb edir.

Görünür, biznes üçün seçim sadəcə idealdır. Bu fikir səhvdir, çünki belə bir işin əhəmiyyətli çatışmazlıqları var. Birincisi, avadanlıqların alınması və binaların icarəsi böyük bir başlanğıc kapitalı tələb edəcək, ikincisi, avadanlıq daim yenilənir, yeni modellər buraxılır və artıq satın aldığınız köhnələr heç kimə yararsız olur.

Qida

Ərzaq mağazası açmaq ən sərfəli variant hesab olunur. İnsanlar yaşamaq üçün lazım olan qidaları həmişə alıblar və alacaqlar. Rusiya şəhərlərində ərzaq mağazaları hər küncdə yerləşir, buna görə də ərzaq mağazasının yeganə dezavantajı yüksək rəqabətdir.

Ofis

Bu kateqoriya da zəruri olanlardan biridir. Tədris ilinə yaxın hansı məhsullara daha çox tələbat var? Əlbəttə ki, dəftərxana ləvazimatı. Bir iş açarkən, mətnlərin çapı və fotoşəkillərin və ya sənədlərin surətinin çıxarılması üçün bir xidmət təklif edə bilərsiniz.

Məişət kimyəvi maddələri

Rusiyada hansı məhsullara ən çox tələbat var? Bunlar hər gün alınan məişət kimyəvi maddələrdir, çünki həyatınızı sabun, şampun və təmizləyici vasitələrdən istifadə etmədən təsəvvür etmək olduqca çətindir.

İdman malları

Bu gün pis vərdişlərə sahib olmamaq, idmanla məşğul olmaq, dəstək olmaq çox dəb halını alıb sağlam görüntü həyat. Bu dəblə əlaqədar olaraq idman üçün nəzərdə tutulan məhsullara tələbat yaranıb. Başlanğıc biznes üçün əvvəlcə bahalı idman avadanlığı almaq lazım deyil, digər əşyalarla məşğul ola bilərsiniz; Məsələn: iplər, dumbbells, iplər, toplar, fitbollar və halqalar.

Gül dükanları

Hər gün kimin üçünsə bayramdır. Kimsə ad günü, kimsə toy və ya başqa bir bayram keçirir. Bir qayda olaraq, hər hansı bir bayram və ya hadisə üçün çiçəklər lazım olacaq. Hətta güllərin iştirakı olmadan bir dəfn mərasimi belə keçirilməyib. hər gün qazancı var. Bildiyiniz kimi, bir buketin qiyməti onun dəyərini bir neçə dəfə üstələyir, yəni solğun bitkilər şəklində kiçik itkilər hər halda özünü ödəyəcəkdir.

Dəfn xidmətləri

Təəssüf ki, Rusiyada hər gün bir neçə yüz insan ölür. Dəfn xidmətləri ən gəlirli iş hesab olunur və hər gün tələb olunur. Təqdim olunanlara əlavə olaraq dəfn xidmətləri, tez-tez sahibkarlar çələnglər, tabutlar və s. Bu işin dezavantajı böyük rəqabətdir.

Hansı məhsulların böyük tələbat olduğuna qərar verdikdən sonra, xərcləri hesablamaq və biznes üçün mal almaq lazımdır. İlk dəfə çox miqdarda mal almağa ehtiyac yoxdur, özünüzü minimum miqdarda məhdudlaşdırmalısınız; Yuxarıdakı siyahılar arasında uyğun kateqoriya tapmamısınızsa, əsas məhsullardan əlavə bazarda hansı məhsulun böyük tələbat olduğuna baxaq.